第一篇：醫(yī)療廣告

醫(yī)療廣告與其它行業(yè)的廣告相比，比較特殊，它不存在太大的創(chuàng)意空間。走遍全中國，到處都是婦科和泌尿，要么整形美容、要么不孕不育。譬如前列腺炎，全中國的“前列腺炎”癥狀都是一樣的：尿頻、尿急、尿等待、尿痛、血尿、滴白、會陰部漲痛等，所以，病種廣告只能在療法和設(shè)備上去“包裝”它，創(chuàng)意它。如果當?shù)貜V告監(jiān)測部門卡得嚴，譬如上海市場，只能把話表達清楚就行了，高明的還可以體現(xiàn)出一點可信度和權(quán)威性就夠了。所以，它給許多平庸的策劃人和廣告人提供了飯碗。縱觀現(xiàn)在的許多醫(yī)療廣告，報紙上充斥著大量不講創(chuàng)意、不講美感的告知性廣告，它們不考慮版面的位置，甚至選擇較差的版面，不停地打；電視廣告不考慮電視頻道的受眾，電視上充斥著大量不追求賣點，不講究記憶點的叫囂式廣告，如果是30秒以上的廣告帶，基本上選擇垃圾時段滾動播出，醫(yī)療廣告以量取勝，不斷地滾動播出，以加強目標受眾聽覺和視覺上的記憶，這是廣告的一大悲哀。

現(xiàn)在各種醫(yī)療廣告普遍水平不高，非常泛濫主要表現(xiàn)在以下三點：醫(yī)療廣告本身不存在太多的創(chuàng)意空間。莆田的醫(yī)療機構(gòu)不管走到哪里，喜歡采用本土的廣告和企劃人才，造成近親繁殖和水平低下。高水平、高層次的策劃人才和廣告人才不愿意進入醫(yī)療行業(yè)。

建立一個醫(yī)療機構(gòu)，不一定意味著賺錢，虧本的也很多，為什么有些醫(yī)院廣告打了出去，卻沒有幾個病人過來？醫(yī)院營銷不是廣告營銷，而是整合營銷；醫(yī)院盈利不是以增加患者的數(shù)量來盈利，而是重復就診和反復購買來盈利。我們應(yīng)該解放思想、改變觀念，不單單要向廣告要病人，更重要的是要向渠道、向市場要病人。

廣告只是實現(xiàn)銷售的一個技術(shù)環(huán)節(jié)，不能把“寶”押在廣告上，因為廣告不是萬能的，它不是唯一的手段，如果誰開辦醫(yī)院，大投廣告就能成功，那我看賺到錢的不是醫(yī)院，而是電視臺和報社。

為什么呢？因為如果不是做全中國市場，如疑難雜癥：腫瘤和不孕不育，大部分醫(yī)療市場都是區(qū)域性市場，區(qū)域性市場它存在一定的市場半徑和市場容量，有幾家對手爭搶蛋糕，市場就那么大，魚就那么多，不是張大網(wǎng)，就能捕多的魚。

現(xiàn)在醫(yī)療廣告鋪天蓋地，信息泛濫，消費者對醫(yī)療廣告具有天生的免疫力和警惕性，加上醫(yī)療廣告本身創(chuàng)意性不強，粗制濫造，很難引起人們注意，抓不住目標受眾，白白浪費大量的廣告費用。所以，利用大眾媒體大打廣告，高聲尖叫，以便引起目標市場和目標受眾的注意，這個時代基本上過去了。

所以，整合營銷非常重要。除了廣告，滲透性的信息傳播和營銷方法才是最實效的。一個醫(yī)療機構(gòu)至少要四條腿走路：廣告、活動、市場、周邊培育。如：一個醫(yī)療機構(gòu)，除了廣告，還可以舉辦義診；免費為社區(qū)孤寡老人、五保戶定期檢查，免費治療；免費為社區(qū)老人體檢；舉辦社區(qū)健康宣傳專欄；想辦法讓知名人士來醫(yī)療機構(gòu)看病，造成權(quán)威性，增加可信度；或成為哪個團體如學校、機關(guān)、企事業(yè)單位、記者協(xié)會的定點體檢單位；發(fā)放愛心治療優(yōu)惠卡；全家固定來該院治療享受幾折優(yōu)惠等。廣告只能給予醫(yī)療機構(gòu)知名度，無法給予美譽度，上述情況其實就是滲透營銷，既節(jié)約了廣告成本，避免浪費大量的廣告資源，又實實在在地激活了患者，滲透到患者終端。

請記?。簭V告只是拉，拉住患者；其它SP才是推。講究整合營銷是大勢所趨。有效果的電視廣告一般只追求三點：一是記憶點，二是賣點，三是動情點，電視廣告只要抓住其中的一點，就算是比較過得去的廣告。但很遺憾的是，目前的電視醫(yī)療廣告基本上是粗制濫造，老百姓不太喜歡看，這與醫(yī)療廣告存在的創(chuàng)意空間不大、企劃人員的職業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平低下有關(guān)。

你只要打開電視一看，通常30秒以上的醫(yī)療廣告，都是在垃圾時間段里播出，如早上7點，晚上11點，中午12點等。其實電視廣告中最有銷售力的是15秒，太長了觀眾要換遙控器，更換頻道的。所以拼的就是15秒，怎么樣在15秒內(nèi)講些文章，是每個影視廣告公司傷腦筋的地方。另外，同一個腳本，拿給100個廣告公司來拍，會拍出100個不同效果的電視廣告。這是為什么呢，這基本上取決影視廣告公司的三大能力：電視腳本的創(chuàng)作和二度創(chuàng)作能力；導演的現(xiàn)場發(fā)揮和控制能力；后期的剪輯合成制作能力。

很多集團廣告資源都在浪費，怎么樣才能夠合理地控制和調(diào)配資源？一要聘請到非常專業(yè)、非常出色的媒體總監(jiān)。二是要講究媒體組合。大眾媒體為主，輔助媒體為輔；大眾媒體如電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)高舉高打，輔助媒體如戶外、雜志、車體、夾報、派報、POP海報、傳單、小區(qū)條幅、跨街橫幅、樓層廣告、樓宇電視廣告、公交車后不干膠、車后玻璃、出租車內(nèi)椅套、車載電視、公交車報站提示、出租車啟程和?？繄笳镜葷B透傳播，推拉結(jié)合，相得益彰。三是精確投放。如電視：要用5秒標榜、10秒、15秒鎖住電視頻道的黃金時間（特A和A時段）的正一和倒一時段，用30秒在普通時段（B時段）播出，60秒或10分鐘以上的講座，在中午或深夜垃圾時段播出。在播15秒時，可以用連續(xù)三次5秒標榜來重復播出，以便加深受眾記憶。

在投播方式上，也可以講究技巧：如冠名贊助播出娛樂節(jié)目、壓臺標、播放醫(yī)療廣告、滾動字幕、專題講座、電視短劇、紀錄片、五秒標版。

再說報紙廣告，紙張比較多的報紙，完全可以采取化整為零的方式，即每個版面都出現(xiàn)報花，風格一樣，病種不一樣，來強化記憶。

在報紙表現(xiàn)上，軟文永遠比硬廣告殺傷，信息量大，可讀性高，內(nèi)涵豐富。

在網(wǎng)絡(luò)廣告上，可以投三九健康網(wǎng)、新浪等，表現(xiàn)方式有：文字鏈、廣告位、各門戶口網(wǎng)站搜索引擎、游戲平臺、各高校網(wǎng)站等。但要注意：只有北京、廣州和上海三大城市才存在網(wǎng)絡(luò)廣告，各省會和地區(qū)市不存在網(wǎng)絡(luò)廣告，非典事件造就了這三大城市的網(wǎng)絡(luò)營銷。

最后一點，要做到合理地控制和調(diào)配資源，必須做到“醫(yī)院廣告費打包制”。筆者認為：打包制仍然是最科學的，根據(jù)各醫(yī)院的營業(yè)額狀況采取3比1制，即營業(yè)額300萬，廣告費100萬，其中各院方企劃部在控制廣告預算時，應(yīng)采取“縮小控制法”，即預計投100萬，只能投80萬，留出20萬以根據(jù)實際情況，防備不需時再投。

鄧小平說過一句話，不管是白貓黑貓，能夠抓得住老鼠的就是好貓。再土、再沒創(chuàng)意的廣告，只要能促進銷售，就是好廣告。

第二篇：[DOC] 醫(yī)療廣告證明

醫(yī)療廣告證明

注：

1、本證明核發(fā)數(shù)量按照廣告客戶實際需要確定，并送廣告發(fā)布地衛(wèi)生和工

商行政管理機關(guān)各一份。

2、本證明由省級衛(wèi)生行政部門組印制。

3、醫(yī)療廣告證明文號的統(tǒng)一格式：?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）簡稱醫(yī)廣字（或中醫(yī)廣證字（）第號）

醫(yī)療廣告格式內(nèi)容

（蓋章）

注：

1、廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者必須按照醫(yī)療各個廣告格式化內(nèi)容設(shè)計制作、發(fā)布醫(yī)療廣告，不得進行任何改動。

2、診療科目依據(jù)《關(guān)于實行醫(yī)療廣告發(fā)布內(nèi)容格式化的通知》中的醫(yī)療機構(gòu)診療科目名錄的要求填寫，不得出現(xiàn)超出該名錄的內(nèi)容。

第三篇：醫(yī)療廣告證明范文

醫(yī)療廣告證明

無效。

1、廣告主、廣告經(jīng)營廣告發(fā)布者必須按照醫(yī)療廣告格式內(nèi)容設(shè)計、制作、發(fā)布醫(yī)療廣告，不得進行非法宣傳。

2、診療科目依據(jù)衛(wèi)生部關(guān)于下發(fā)《醫(yī)療機構(gòu)診療科目名錄》的通知(衛(wèi)醫(yī)發(fā)［1994］27號)的填寫，不得出現(xiàn)超出該名錄的內(nèi)容。

第四篇：醫(yī)療廣告申請表

申請受理號

醫(yī)療廣告審查申請表

申請日期：年月日

法定代表人簽名：醫(yī)療機構(gòu)（蓋章）年月日

（注：填報醫(yī)療廣告審查申請表時應(yīng)一并填報醫(yī)療廣告成品樣件表）

（頁碼：1-1）

申請受理號

醫(yī)療廣告成品樣件表

提交日期：年月日

注：

1、電視、廣播廣告可以先提交鏡頭腳本和廣播文稿，初審合格后再提交廣告成品樣件。

2、平面廣告提供小樣，網(wǎng)絡(luò)廣告提供頁面樣件。

3、醫(yī)療廣告成品樣件需標注廣告審查證明文號的位置、形式。

4、申請審查時至少需提交本文書一式三份，廣告樣件粘貼處加蓋騎縫章。

5、醫(yī)療廣告成品樣件表原件需與《醫(yī)療廣告審查證明》一并作為審定憑證。

（頁碼：1-2）

醫(yī) 療 廣 告 審 查 證 明

意事項見背面）

（審查機關(guān)蓋章）

年月日

（背面）

注意事項

1、本醫(yī)療廣告審查證明正文內(nèi)容皆為打印，手寫無效。

2、醫(yī)療機構(gòu)必須持《醫(yī)療廣告審查證明》原件向廣告刊播媒介或廣告刊播代理單位聯(lián)系廣告刊播事宜。

3、對《醫(yī)療廣告審查證明》中核定的內(nèi)容及廣告成品樣件，廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者不得進行任何改動。醫(yī)療廣告必須與衛(wèi)生行政部門審查同意的醫(yī)療廣告成品樣件保持一致。

4、發(fā)布醫(yī)療廣告必須標明醫(yī)療機構(gòu)第一名稱和《醫(yī)療廣告審查證明》文號，且足以辨認。

5、發(fā)布戶外醫(yī)療廣告，應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定向工商行政部門登記。

6、醫(yī)療廣告內(nèi)容需要改動或者醫(yī)療機構(gòu)的執(zhí)業(yè)情況發(fā)生變化，與經(jīng)審查的醫(yī)療廣告成品樣件內(nèi)容不符的，醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當重新提出審查申請。

7、醫(yī)療廣告審查證明文號編號內(nèi)容依次為：（省、自治區(qū)、直轄市簡稱）（中）醫(yī)廣【批準年份】第（批準月份）-（批準日）-（批準順序）號。如北京市中醫(yī)藥管理局2007年1月30日批準的第10件《醫(yī)療廣告審查證明》應(yīng)標為：（京）中醫(yī)廣【2007】第01-30-10號。

8、本廣告審查證明公示網(wǎng)址：審查機關(guān)聯(lián)系方式：

編號

注：如對本通知不服，可以依法申請行政復議或者提起行政訴訟。

第五篇：醫(yī)療廣告管理辦法

《醫(yī)療廣告管理辦法(修訂稿)》

第一條 為加強醫(yī)療廣告管理，保障人民身體健康，根據(jù)《中華人民共和國廣告法》(以下簡稱《廣告法》)、《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》、《中醫(yī)藥條例》等法律法規(guī)的規(guī)定，制定本辦法。

第二條 本辦法所稱醫(yī)療廣告，是指利用各種媒介或者形式直接或間接介紹醫(yī)療機構(gòu)或醫(yī)療服務(wù)的廣告。

第三條 醫(yī)療機構(gòu)發(fā)布醫(yī)療廣告，應(yīng)當在發(fā)布前申請醫(yī)療廣告審查。未取得《醫(yī)療廣告審查證明》，不得發(fā)布醫(yī)療廣告。

第四條 工商行政管理機關(guān)負責醫(yī)療廣告的監(jiān)督管理。

衛(wèi)生行政部門、中醫(yī)藥管理部門負責醫(yī)療廣告的審查，并對醫(yī)療機構(gòu)進行監(jiān)督管理。

第五條 非醫(yī)療機構(gòu)不得發(fā)布醫(yī)療廣告，醫(yī)療機構(gòu)不得以內(nèi)部科室名義發(fā)布醫(yī)療廣告。

第六條 醫(yī)療廣告的表現(xiàn)形式不得含有下列內(nèi)容：

(一)表示功效、安全性的斷言或者保證;

(二)說明治愈率或者有效率;

(三)與其他藥品、醫(yī)療器械的功效和安全性或者其他醫(yī)療機構(gòu)比較;

(四)利用廣告代言人作推薦、證明;

(五)涉及醫(yī)療技術(shù)、診療方法、疾病名稱、藥物的;

(六)淫穢、迷信、荒誕的;

(七)使用解放軍和武警部隊名義的;

(八)利用患者、衛(wèi)生技術(shù)人員、醫(yī)學教育科研機構(gòu)及人員以及其他社會社團、組織的名義、形象作證明的。

第七條 醫(yī)療機構(gòu)發(fā)布醫(yī)療廣告，應(yīng)當向其所在地省級衛(wèi)生行政部門申請，并提交以下材料：

(一)《醫(yī)療廣告審查申請表》;

(二)《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》副本原件和復印件，復印件應(yīng)當加蓋核發(fā)其《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的衛(wèi)生行政部門公章;

(三)醫(yī)療廣告成品樣件。電視、廣播廣告可以先提交鏡頭腳本和廣播文稿。

中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合、民族醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)發(fā)布醫(yī)療廣告，應(yīng)當向其所在地省級中醫(yī)藥管理部門申請。

第八條 省級衛(wèi)生行政部門、中醫(yī)藥管理部門應(yīng)當自受理之日起20日內(nèi)對醫(yī)療廣告成品樣件內(nèi)容進行審查。衛(wèi)生行政部門、中醫(yī)藥管理部門需要請有關(guān)專家進行審查的，可延長10日。

對審查合格的醫(yī)療廣告，省級衛(wèi)生行政部門、中醫(yī)藥管理部門發(fā)給《醫(yī)療廣告審查證明》，并將通過審查的醫(yī)療廣告樣件和核發(fā)的《醫(yī)療廣告審查證明》向社會公布;對審查不合格的醫(yī)療廣告，應(yīng)當書面通知醫(yī)療機構(gòu)并告知理由。

第九條 省級衛(wèi)生行政部門、中醫(yī)藥管理部門應(yīng)對已審查的醫(yī)療廣告成品樣件和審查意見予以備案保存，保存時間自《醫(yī)療廣告審查證明》生效之日起至少兩年。

第十條 《醫(yī)療廣告審查申請表》、《醫(yī)療廣告審查證明》的格式由國家衛(wèi)生與計劃生育委員會、國家中醫(yī)藥管理局規(guī)定。

第十一條 省級衛(wèi)生行政部門、中醫(yī)藥管理部門應(yīng)在核發(fā)《醫(yī)療廣告審查證明》之日起五個工作日內(nèi)，將《醫(yī)療廣告審查證明》抄送本地同級工商行政管理機關(guān)。

第十二條 《醫(yī)療廣告審查證明》的有效期為一年。到期后仍需繼續(xù)發(fā)布醫(yī)療廣告的，應(yīng)重新提出審查申請。

第十三條 發(fā)布醫(yī)療廣告應(yīng)當標注醫(yī)療機構(gòu)第一名稱和《醫(yī)療廣告審查證明》文號。

第十四條 醫(yī)療機構(gòu)在其法定控制地帶標示僅含有醫(yī)療機構(gòu)名稱、標識、聯(lián)系方式的自設(shè)性戶外廣告，無需申請醫(yī)療廣告審查。

第十五條 禁止利用新聞報道形式、醫(yī)療資訊服務(wù)類專題節(jié)(欄)目或以介紹健康、養(yǎng)生知識等形式發(fā)布或變相發(fā)布醫(yī)療廣告。

有關(guān)醫(yī)療機構(gòu)的人物專訪、專題報道等宣傳內(nèi)容，可以出現(xiàn)醫(yī)療機構(gòu)名稱，但不得出現(xiàn)有關(guān)醫(yī)療機構(gòu)的地址、聯(lián)系方式等醫(yī)療廣告內(nèi)容;不得在同一媒介的同一時間段或者版面發(fā)布該醫(yī)療機構(gòu)的廣告。

第十六條 醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當按照《醫(yī)療廣告審查證明》核準的廣告成品樣件內(nèi)容與媒體類別發(fā)布醫(yī)療廣告。

醫(yī)療廣告內(nèi)容需要改動或者醫(yī)療機構(gòu)的執(zhí)業(yè)情況發(fā)生變化，與經(jīng)審查的醫(yī)療廣告成品樣件內(nèi)容不符的，醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當重新提出審查申請。

第十七條 廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者發(fā)布醫(yī)療廣告，應(yīng)當由其廣告審查員查驗《醫(yī)療廣告審查證明》，核對廣告內(nèi)容。

第十八條 有下列情況之一的，省級衛(wèi)生行政部門、中醫(yī)藥管理部門應(yīng)當收回《醫(yī)療廣告審查證明》，并告知有關(guān)醫(yī)療機構(gòu)：

(一)醫(yī)療機構(gòu)受到停業(yè)整頓、吊銷《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的;

(二)醫(yī)療機構(gòu)停業(yè)、歇業(yè)或被注銷的;

(三)其他應(yīng)當收回《醫(yī)療廣告審查證明》的情形。

第十九條 醫(yī)療機構(gòu)違反本辦法規(guī)定發(fā)布醫(yī)療廣告，縣級以上地方衛(wèi)生行政部門、中醫(yī)藥管理部門應(yīng)責令其限期改正，給予警告;情節(jié)嚴重的，撤銷廣告審查批準文件、一年內(nèi)不受理其廣告審查申請，并可以責令其停業(yè)整頓、吊銷有關(guān)診療科目，直至吊銷《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》。

未取得《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》發(fā)布醫(yī)療廣告的，按非法行醫(yī)處罰。

第二十條 醫(yī)療機構(gòu)篡改《醫(yī)療廣告審查證明》內(nèi)容發(fā)布醫(yī)療廣告的，省級衛(wèi)生行政部門、中醫(yī)藥管理部門應(yīng)當撤銷《醫(yī)療廣告審查證明》，并在一年內(nèi)不受理該醫(yī)療機構(gòu)的廣告審查申請。

省級衛(wèi)生行政部門、中醫(yī)藥管理部門撤銷《醫(yī)療廣告審查證明》后，應(yīng)當自作出行政處理決定之日起5個工作日內(nèi)通知同級工商行政管理機關(guān)，工商行政管理機關(guān)應(yīng)當依法予以查處。

第二十一條 違反本辦法規(guī)定發(fā)布廣告，《廣告法》及其他法律法規(guī)有規(guī)定的，依法予以處罰;沒有具體規(guī)定的，對負有責任的廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者，處以一萬元以下罰款;有違法所得的，處以違法所得三倍以下但不超過三萬元的罰款。

醫(yī)療廣告內(nèi)容涉嫌虛假的，工商行政管理機關(guān)可根據(jù)需要會同衛(wèi)生行政部門、中醫(yī)藥管理部門作出認定。

第二十二條 本辦法自2015年9月1日起施行。2006年11月10日國家工商行政管理總局、衛(wèi)生部令第26號發(fā)布的《醫(yī)療廣告管理辦法》同時廢止。