第一篇：白酒包裝盒設(shè)計說明書

JIU

JIANG UNIVERSITY

題 目 杜康酒盒包裝設(shè)計

專 業(yè) 材料工程技術(shù)（包裝材料與工程）

姓 名 肖勇

學(xué) 號

指導(dǎo)教師 李萌 院 系 機(jī)械與材料工程學(xué)院

二零一四 年 四 月

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杜康酒盒包裝設(shè)計

1市場分析與調(diào)研

近幾年年來白酒行業(yè)的高效成長，是在我國宏觀經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大背景下，廣大白酒企業(yè)特別是名優(yōu)酒企業(yè)抓住消費升級機(jī)遇，不斷創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變增長方式，提高贏利能力實現(xiàn)的。首先，宏觀經(jīng)濟(jì)增長帶動消費升級，啟動了白酒消費的大盤；其次，白酒企業(yè)通過采取一系列措施提升了核心競爭力，老名酒煥發(fā)了新生機(jī)，區(qū)域強(qiáng)勢品牌群雄并起，這是行業(yè)快速發(fā)展的內(nèi)在原因；再者，白酒是較早從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡的行業(yè)，通過充分競爭，淘汰落后產(chǎn)能，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化；第四，國家“扶優(yōu)限劣”的產(chǎn)業(yè)政策因素為白酒行業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

我國釀酒工業(yè)利潤總額從2004年的104.08億元提高到2009年的360.26億元，幾年增長246.14%。其中，2004年，白酒業(yè)利潤總額為58.66億元，2009年白酒業(yè)利潤總額則達(dá)到234.89億元，增長超過300%，占酒類行業(yè)的65%。白酒業(yè)近幾年來收入和利潤的復(fù)合增長率領(lǐng)先整個酒類行業(yè)：銷售收入復(fù)合增長率為33.47%，領(lǐng)先行業(yè)的25.09%；利潤總額復(fù)合增長率為46.67%，領(lǐng)先行業(yè)的36.26%。

2013年上半年，全國白酒總產(chǎn)量約400萬千升，同比增長23.10%；累計銷售收入約1200億元，同比增長41.96%；累計實現(xiàn)利潤約180億元，同比增長45.18%。銷售收入和利潤增速均創(chuàng)10年來新高，成長性和穩(wěn)定性繼續(xù)領(lǐng)先整個酒類行業(yè)。在通脹的大環(huán)境下，白酒行業(yè)持續(xù)表現(xiàn)出收入增長大于產(chǎn)量增長，利潤增長大于收入增長的良好發(fā)展勢頭.白酒的主要制造原料有高粱、玉米、小麥、糯米等。其發(fā)酵后的產(chǎn)物多數(shù)為酒精，其基本特性可燃燒，密封可爆炸，易揮發(fā)，易溶于水的有機(jī)物。其中各原料成分如下:高粱含水分13%-14%、淀粉64%-65%、粗蛋白9.4%-10.5%、含五碳糖2.8%,玉米含粗蛋白9%-11%,含脂肪4.2%-4.3%、大米含淀粉高達(dá)70%以上。大多數(shù)白酒都是以五谷為原料發(fā)酵釀造，純天然無公害，酒色潔白晶瑩、無色透明、純凈、香氣宜人、口味醇厚柔綿，甘潤清冽，回味無窮。

按酒精度有38度 39度 52度 62度65度 67度，按容積有125ML 350ML

500ML，按年份有3、4、5、10、20不等。

2.設(shè)計尺寸與規(guī)格

（1）100*100*200mm（2）500ml（3）52%（4）盒蓋盒底采用自鎖結(jié)構(gòu)

3.企業(yè)綜述

洛陽杜康控股有限公司是一家以酒業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、管理于一體的綜合性控股公司。洛陽杜康控股有限公司所擁有的“杜康”商標(biāo)被評為中國馳名商標(biāo)。旗下?lián)碛腥觋柖趴滇劸朴邢薰竞秃幽隙趴稻茦I(yè)股份有限公司（原伊川杜康）兩家全資控股子公司。公司現(xiàn)擁有國家級評酒委員2名、省級釀酒大師1名，省級評酒員18名，其他工程師及技術(shù)人員近200名。主打產(chǎn)品有酒祖杜康系列、中國酒之源系列、杜康國花系列、中華杜康系列、老杜康系列以及康系列等十幾大系列產(chǎn)品，近100多個品種。

杜康酒是中國歷史文化名酒，已有五千年歷史，因釀酒鼻祖杜康始造而得名，有“進(jìn)貢仙酒”之稱。史有魏武帝曹操“慨當(dāng)以慷，憂思難忘，何以解憂，唯有杜康”名句，有“杜康造酒，酒醉劉伶，三年方醒”等神話般的故事，杜康酒因之而聞名千古。建立于七十年代的中國酒類博覽館里陳列著在杜康造酒遺址出土的酒壺、酒甕、黑陶壘、青銅方尊、溫酒爐、銅爵、玉杯等古酒器、酒具200多件以及2000余家中外古今酒品。體現(xiàn)著杜康文化的博大精深。

建立于七十年代的中國酒文博覽館里陳列著在杜康造酒遺址出土的酒壺、酒甕、黑陶壘、青銅方尊、溫酒爐、銅爵、玉杯等古酒器、酒具200多件以及2000余家中外古今酒品。體現(xiàn)著杜康文化的博大精深。

2010年，是杜康整合后之元年，公司將夯實未來大發(fā)展的基礎(chǔ)，在基礎(chǔ)管理、流程優(yōu)化、人才培養(yǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施更新改造、原酒儲備等方面著力工作。市場方面，以深度開發(fā)本土市場為主，依托根據(jù)地洛陽和鄭州市場，雙核驅(qū)動河南市場，將杜康建設(shè)成為豫酒板塊的強(qiáng)勢品牌。用三年左右的時間做成河南白酒行業(yè)的前兩位，與此同時企業(yè)不斷積蓄發(fā)展的能量，為全面開啟全

國市場奠定發(fā)展基礎(chǔ)。用五年左右的時間成為繼“茅、五、劍”之后的全國前五大白酒生產(chǎn)企業(yè)。我們的經(jīng)營思路是：一是抓好原酒的生產(chǎn)；二是積極開拓市場，強(qiáng)化渠道建設(shè)，為未來市場發(fā)展提供銷售平臺支持；三是積極進(jìn)行人才儲備，為未來發(fā)展提供人力資源保證。

總之，洛陽杜康通過由國有到民營的體制轉(zhuǎn)換，迎來了超常發(fā)展的大好時機(jī)。2010年3月，在全國人大、政協(xié)“兩會”的中外記者招待會上，河南省委書記 盧展工發(fā)出了“請到河南喝喝我們的國酒杜康”的邀請。洛陽市委書記連維良親自到杜康生產(chǎn)基地調(diào)研，幫助企業(yè)解決問題。公司領(lǐng)導(dǎo)班子也從打造洛陽杜康品牌戰(zhàn)略的高度，傾力打造“文化杜康”、“質(zhì)量杜康”，用3到5年的時間跨入全國白酒行業(yè)第一方陣，使河南杜康這個“國酒”品牌走出中原，走出中國，走向世界！

4.設(shè)計項目書

項目：杜康酒（改進(jìn)）包裝盒設(shè)計 委托公司：洛陽杜康控股有限公司

(1)內(nèi)容包括：杜康酒盒包裝設(shè)計展開圖，立體圖，酒瓶。(2)酒瓶凈含量：500ml(3)消費定位：大眾型酒(4)產(chǎn)品定位：中檔

(5)設(shè)計風(fēng)格：杜康酒文化，中國文化，現(xiàn)代風(fēng)格。(6)時間要求：3月初完成初稿、初審 3月中旬完成修改、復(fù)審 4月初出菲林、打樣(7)主要銷售地區(qū)：大陸地區(qū)

5.酒標(biāo)志

白酒杜康標(biāo)志是由自行設(shè)計出來，圖案是由圓圈和古代的酒杯形式以及中文簡體字體組成的圖案，它代表著杜康企業(yè)共同合作，打造屬于中國人喜愛的好酒，以及充分體現(xiàn)了杜康企業(yè)的經(jīng)營使命“振興杜康，為國爭光”外包裝圖案顏色是由金黃色組成，內(nèi)包裝瓶是紅色組成，使白酒更有了一個高檔的氣質(zhì)更體現(xiàn)出中國文化。

6．杜康酒包裝設(shè)計思路

酒盒采用獨立設(shè)計，圍繞其質(zhì)量和尺寸進(jìn)行整體的包裝設(shè)計，由于考慮到杜康酒的市場定位是中檔檔次的白酒，因此不去考慮價格較為昂貴的木盒包裝、玻璃包裝等高檔包裝材質(zhì)，紙盒結(jié)構(gòu)方面初步采用普通的單層結(jié)構(gòu)和較為復(fù)雜的罩蓋盒雙層盒體結(jié)構(gòu)，而裝潢方面就變化多樣考慮多種風(fēng)格的嘗試和設(shè)計，主要設(shè)計：通過酒瓶的參數(shù)大致計算出緩沖墊的結(jié)構(gòu)和尺寸，然后計算紙盒尺寸推算出制造尺寸和外尺寸。根據(jù)杜康酒傳統(tǒng)文化和原料大致過程以及目前白酒市場的分析設(shè)計出杜康酒的logo和白酒紙盒上的主要圖文信息，應(yīng)用photo shop設(shè)計出不同風(fēng)格的平面裝潢設(shè)計圖和立體效果圖，然后根據(jù)上述得出的結(jié)論，綜合考慮各個因素確定一個較為合適的設(shè)計。

對于包裝材料的選擇是一個很重要環(huán)節(jié)，如今，在包裝領(lǐng)域四大包裝材料中紙制品包裝所占比重最大，也是目前最有前途的綠色包裝材料，在包裝產(chǎn)業(yè)中紙和紙板使用量名列首位，由于考慮到是中檔次白酒所以采用紙制品類的包裝材質(zhì)。

包裝裝潢設(shè)計有積極能動地傳遞信息，促進(jìn)銷售，它也是一種藝術(shù)，紙材料作為白酒包裝的有機(jī)組成部分其直接影響白酒性能的實現(xiàn)和功效的發(fā)揮，裝潢設(shè)計直接左右白酒最終的銷售價格，在認(rèn)知上直接影響著消費者對白酒品牌的選擇認(rèn)同和印象，白酒包裝裝潢設(shè)計不同繪畫它具有白酒和藝術(shù)相結(jié)合起來的雙重性。

7.銷售項目

（1）白酒銷售地

以北方為主要目的地銷售，南方少部分銷售，適合親朋好友請客送好酒，適合中老年人使用。（2）白酒銷售方案

采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長期、成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在 10—20 張較為適宜。

統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛 POP 廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊，、常用電話號碼表，起在各銷終端做“××酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進(jìn)行。

6、電視、電臺、報紙，以發(fā)布活動信息為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。（3）白酒促銷分析

相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團(tuán)隊的管理是銷售業(yè)績的保證。加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個良好的行為習(xí)慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團(tuán)隊管理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷售人員的了解，要想了解一個人就要在平時多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協(xié)助銷售人員解決市場的實際困難和問題。設(shè)定合理的績效獎勵，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫！”通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。(4)促銷的分類：

A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對市場進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。

B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣，可設(shè)計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與到活動當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動二次消費

C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

8.促銷效果評估

根據(jù)產(chǎn)品的銷售結(jié)果，分析是否達(dá)到銷售目標(biāo)。來降低成本獲得最大的收益。9.展開圖

10.立體圖效果

第二篇：包裝盒銷售

包裝盒銷售

客戶也喜歡有笑臉的，喜歡有責(zé)任心的人，喜歡有激情、有熱情、有自信??的人。

第一、包裝盒行業(yè)是一個利基行業(yè)，（眼光要長遠(yuǎn)，要學(xué)會吃點小虧）所謂利基，就是一個細(xì)分的狹小行業(yè)，那這就意味著這個行業(yè)做來做去，不管是生產(chǎn)的管理人員也好，銷售的業(yè)務(wù)人員也好，甚至常常訂貨的客戶也好，都是抬頭不見低頭見，才在一起吃飯又在一起唱歌，時時不期而遇的。所以呢，在這樣的行業(yè)屬性和圈子特性下，要想長期發(fā)展，要想長久發(fā)展，要學(xué)會把一寸長的老鼠見識變成無限長的老鷹眼界；不要鼠目寸光，不要患得患失，不要只看眼前，忽略長期利益；東邊不亮西邊亮，報酬時時可能來。高調(diào)也好，低調(diào)也罷，其實咱們做業(yè)務(wù)就是做人，做人要是被人不斷的指指點點，能鄰里和睦嗎？扯淡，不可能的事情！

當(dāng)然，只是想打麻雀戰(zhàn)，打一槍換一個地方的你可以只顧眼前，但是確切的說，最終受傷害的還是自己，因為這樣的做法注定你一世漂泊，無常業(yè)，無常友，無常利。

第二、包裝盒行業(yè)產(chǎn)品無常態(tài)，質(zhì)量無常相，工藝無常形，因此我們要學(xué)會跟進(jìn)，要勤于跟進(jìn)。我常常教育野狼戰(zhàn)隊的成員們?nèi)齻€“為了”。我常常讓他們摸著良心問自己：“為了客戶你做了些什么？為了理想你做了些什么？為了親人和朋友你做了些什么？”

跟進(jìn)好產(chǎn)品才是硬道理，因為我們的努力總在產(chǎn)品上得以很好的體現(xiàn)。

以前說好產(chǎn)品是檢驗出來的，后來說好產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，現(xiàn)在說好產(chǎn)品是設(shè)計出來的。

作為包裝盒行業(yè)的銷售人員在跟進(jìn)訂單的時候需要考慮的設(shè)計要素是：客戶文化、產(chǎn)品訴求、現(xiàn)有設(shè)備以及成本控制等等。關(guān)于設(shè)計，我們需要抓住的是客戶想要訴求的要素以及我們所能實現(xiàn)的工藝，不要勉強(qiáng)自己去造衛(wèi)星、火箭，就算給你那錢你也未必能造出來，也不要忽略客戶的感受。

二、產(chǎn)品材料跟進(jìn)，好馬配好鞍，好盒子需要我們搭配好的材料才能得以展現(xiàn)。所謂好的材料不是最貴的材料，而是能很好的搭配，起到物美價廉的才是好。

作為包裝盒跟單需要做到，每一種物料什么時候到位，存在什么問題，怎么解決，什么時候解決，如果解決不了怎么辦，生產(chǎn)過程中預(yù)計會存在什么問題，怎么預(yù)防，每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)做出了多少產(chǎn)品，有多少成品，生產(chǎn)效率如何，以及相關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)把控和產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的抽檢巡查。

第1章

包裝盒工藝匯總

微觀上，對于包裝盒按照胚體材質(zhì)區(qū)分，有木盒、膠盒以及紙盒；按照外料材質(zhì)區(qū)分，有油漆盒、皮盒、布盒、紙盒等；那么接下來我就按照材料選擇的區(qū)分為大家分享在微觀上對包裝盒的認(rèn)識。

包裝盒工藝匯總：

1.包裝盒胚體：木盒，木盒就是木胚的盒子，按照使用材料分類如后：中纖板木胚木盒，夾板胚體木盒，實木胚體木盒，實木類最常用的木胚是松木，橡膠木，花梨木，黑胡桃/花梨木等；膠盒，胚體是塑膠，一般塑料胚體按照克重和使用的材質(zhì)材料來計算價格，而根據(jù)塑膠盒的表面處理工藝要求對于胚體的材料選擇，厚度等要求也是不一樣的，大多數(shù)情況下，表面做油漆的塑膠盒對于胚體的要求要厚些，材料要求相對要好些；紙盒，胚體為卡紙或者坑紙，一般卡紙的為手工紙盒；坑紙的為機(jī)器紙盒，坑紙的比卡紙的便宜，腦白金，黃金搭檔用的是坑紙包裝盒，珠寶首飾店的紙盒用的是卡紙包裝盒。

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2.包裝盒外料：木盒外料----制作木盒時用在木胚外部的物料，主要有：油漆（木盒油漆分類：木盒底漆----一種是油性，一種是干性，干性也叫粉性；木盒色漆----即是決定木盒顏色的油漆，分啞光色油和亮光色油，而顏色的決定理論上是可以做出任何顏色的，能不能做出咱們想要的顏色是由調(diào)油技師的水平來決定的；木盒面漆----一種是啞光，一種是亮光，啞光就是反射光線的時候是漫反射，亮光就是反射光線的時候趨于鏡面反射，簡單的說就是燈光下反光比較厲害的亮光油會多、會平整、均勻和豐滿些；同時，木盒油漆又分為透明，半透明，實色即零透明的木盒油漆分類），皮料（皮料分類：真皮----常用鹿皮，小牛皮，羊皮；PU皮----常有價格“10多元一碼的皮料，20多元一碼的皮料，30多元一碼的皮料，也有80多元，200多元一碼的木盒皮料；仿皮紙---也就是充皮紙，價格從幾元到幾十元不等），特種紙、提花布、絹布、絨布、絨紙、印刷紙等；這就是常用的木盒外料；膠盒常用的外料和木盒的外料是一致的而紙盒的外料則是除油漆之外的都能使用，坑紙盒的常用外料為過膠銅版紙。

3.包裝盒內(nèi)料：和木盒外料很接近，只是木盒內(nèi)部做油漆的很少，當(dāng)然內(nèi)部做油漆的木盒也還是有的，只是內(nèi)部做油漆會極大的增加操作難度，所以木盒的價格會比較高，如果在定制木盒過程中非必須，建議您就不要做內(nèi)部油漆了；這樣做出來的木盒很貴的。另外在這兒說一點，就是木盒的外底部，不建議做油漆，因為通常木盒的外底部是不展示的，另外，外底部也總是和其他的硬物接觸經(jīng)常會摩擦木盒，所以沒有必須的情況也建議不做油漆而改用貼絨紙，而且建議貼深色的絨紙因為這樣木盒的底部會比較來賴贓。包裝盒的內(nèi)料常常使用的還有EVA、珍珠棉、卡紙、特種紙、充皮紙、PU皮、絨布、絨紙、海棉、色丁布、中纖板、發(fā)泡膠等。

4.包裝盒五金:就大類而言無外乎木盒鎖具（鎖具常用金色或者銀色，大體上包含：日字鎖，隱形鎖，按鈕鎖，鎖扣，牛角鎖等各類鎖具），木盒連接五金：常規(guī)稱謂---鉸子，大致分類：合頁，RL鉸，彈力鉸，圓柱鉸也叫子彈鉸等；木盒偶爾會有金屬包角，折角，腳墊一類，常用五金：螺絲，磁鐵等；塑膠盒常用五金：彈力鉸、暗扣、按鈕鎖、包角、鐵片等。

5.包裝盒上的圖案，logo：燙金，絲印，壓紋，雕刻，手繪，印刷，帖紙，噴繪，UV，高周波，燙鉆，金屬字、貼照片等各類做法

6.包裝盒的包裝：常用包裝，拷貝紙、珍珠棉、無紡布、天地盒、單坑箱、扣盒、紙?zhí)?、PP袋（透明膠袋）、氣泡袋、蜂窩紙板、發(fā)泡膠、珍珠棉等等。

第2章

包裝盒行業(yè)的起源、發(fā)展、未來以及包裝盒行業(yè)世界格局

從考古的墓穴中發(fā)現(xiàn)，在青銅器時代就有了類似箱子盒子類的遺物出土；而在春秋戰(zhàn)國時間更出土了儲物用的木制箱柜。秦漢隋唐，宋元明清，相繼出現(xiàn)了裝寶劍用的木盒，裝首飾用的收納盒，裝刺繡物什等小件家用工具的收納盒，裝錢財用的藏寶箱等等。

在大陸，真正包裝盒的興起是在實行改革開放后的今天，歐美國家首先向我國進(jìn)口大量的食品以及奢侈品包裝開始的，他們進(jìn)口雪茄、手表、酒類等各種包裝盒，從而大大的促進(jìn)了大陸包裝盒產(chǎn)品的形成。

而在這之前，臺灣的包裝盒生產(chǎn)制作早于大陸，香港的包裝盒貿(mào)易早于大陸；而在大陸，廣東地區(qū)的深圳和東莞是最早的包裝盒生產(chǎn)制造中心，繼而在廣州，佛山，廣西，義烏，山東等地形成了大大小小的包裝盒生產(chǎn)制造與設(shè)計銷售企業(yè)與單位。

未來的包裝盒市場一定是走環(huán)保可再生，循環(huán)可持續(xù)之路。

在設(shè)計上力求簡潔大方，能通過包裝盒很好的傳遞和襯托品牌形象與價值。

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在成本控制上力求達(dá)到目標(biāo)創(chuàng)意而最大限度的降低成本，未來的包裝盒市場將會出現(xiàn)批量小，需求多樣化，精品化，以及個性化等特點。

整個世界，包裝盒的生產(chǎn)制作分布大致如下：最高檔的包裝盒在英國和意大利，意大利昂貴的包裝盒單個能賣到8萬多歐元，那么這類的包裝盒它本身就是藝術(shù)品；量產(chǎn)的包裝盒在越南，印度，中國都有，越南和印度的包裝盒做工相對粗糙；在中國，臺灣生產(chǎn)中高檔包裝盒但造價不菲，大陸中高檔包裝盒主要在廣東東莞地區(qū)，酒類高檔包裝主要在深圳地區(qū)，茶葉類包裝主要在福建廈門地區(qū)，滋補(bǔ)品包裝盒主要在東莞，珠寶首飾包裝盒主要在廣州，江浙的中低檔包裝盒，北方的實木包裝盒等等。

第3章

包裝盒適用群體

食品類實用群體：如，月餅、茶葉、咖啡、酒、冬蟲夏草、燕窩、鹿茸等相關(guān)銷售運營、生產(chǎn)加工企業(yè)和單位；這其中典型的用戶如茶葉類的八馬茶業(yè)、倘佯功夫、四川竹葉青等，酒類的茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、西鳳酒、老白干、白蘭地，威士忌，伏特加，清酒以及葡萄酒，洋酒等，蟲草、燕窩等以同仁堂、燕之屋、燕思巢、藏萃堂、香港俞氏等為代表。

煙草類群體：黃鶴樓、紅河、云煙、泰山煙、黃金葉等，另外在高檔會所，比如高級俱樂部等地方通常有裝雪茄的，雪茄木盒以及品牌雪茄等。

收藏品紀(jì)念幣等貴金屬群體：世界各大國家的造幣企業(yè)，主要是各大國家的收藏幣和紀(jì)念幣制造與銷售企業(yè)，其中以美國造幣局、英國倫敦皇家造幣局、新西蘭造幣廠、澳大利亞造幣局、新加坡造幣局、中國金幣總公司、沈陽造幣廠、上海造幣廠、深圳國寶造幣廠、北京中鈔國鼎等企事業(yè)單位為主；以及全球的各大運作收藏幣與紀(jì)念幣的機(jī)構(gòu)，如中國的五大商業(yè)銀行等；還有博物館，郵票運作機(jī)構(gòu)，如中郵等。

珠寶首飾類群體：全球各大珠寶品牌，如香港的周大福、周六福、周大生、周生生，大陸的中國黃金、老鳳祥等；玉器類群體如玉緣，玉今生，玉尚等；手表類群體如：浪琴、羅希尼、天王、依波、拜戈等。

彩妝、化妝品類群體：歐萊雅、雅芳等；除此之外還有部分婚慶活動，歷史事件以及其他機(jī)構(gòu)等使用包裝盒。

五金類群體使用的包裝一般比較低檔；餐具，器皿、陶瓷類群體也會使用部分包裝盒。

按照各大群體對于包裝盒需求的質(zhì)量以及做工要求等劃分，大致可以得出以下結(jié)論：

錢幣、食品、珠寶首飾，化妝品類群體對包裝盒設(shè)計要求多樣化，個性化比較高，對材料選擇相對比較豐富多樣，配合使用相對較多，工藝使用也經(jīng)常變化。

就對質(zhì)量而言，一般品牌企業(yè)，特別是世界級的品牌對質(zhì)量的要求相對較高；越是低端的產(chǎn)品越是不注重對包裝盒的要求，越是不注意品牌形象的建設(shè)和價值信息的傳遞。當(dāng)然一般情況下，量大的包裝盒價格都不會太高，越是價高的包裝盒越是數(shù)量不會太多。

就各群體發(fā)展趨勢而言：貴金屬收藏品類別會越來越低廉，因為整個市場已經(jīng)開始通透和公開化，門檻越來越低，食品類會不斷興起，這和物質(zhì)水平的豐富使得民眾有了較強(qiáng)的健康養(yǎng)生意識是分不開的，器皿等新近使用包裝的群體會得到發(fā)展，奢侈品消費量會慢慢的降低和理性化。

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第4章

包裝盒設(shè)計中的泛思考與精工藝

所有的包裝盒設(shè)計師們請記住，包裝盒設(shè)計可以參考，但是不能照搬。什么叫參考，參考就是借鑒，以我們見過的包裝盒作為元素去衍生，去創(chuàng)造；什么叫照搬，照搬就是搬過來改一下花紋，改一下顏色，改一下logo這就是赤裸裸的盜竊，嚴(yán)重點說，這就是犯罪，這是缺德的人干的事，不道德；嚴(yán)重不道德！

不管是包裝盒設(shè)計人員，還是創(chuàng)意人員都需要泛思考，什么叫泛思考？所謂泛思考就是對包裝盒的款式、造型、色澤搭配、工藝制作、材料選擇、功能能性要有著深刻的認(rèn)識、同時對于包裝盒最終面對的用戶群體要有深入非常的調(diào)研和探詢才能為我們設(shè)計出符合需求的包裝盒打下堅實的基礎(chǔ)。

同時在設(shè)計中我們還要做的是精工藝，所謂精工藝就是對于工藝要求要做到細(xì)致、細(xì)膩、合理和可行度高，簡言之，就是我們自己要對工藝足夠精通。很多時候我們看到一個包裝盒的設(shè)計案子出來效果圖相當(dāng)?shù)陌?，而實物做出來卻完全不是那么回事，形成這個狀況只有兩個原因，第一個原因是我們的生產(chǎn)制作人員沒有按照設(shè)計師的要求做，所以做出來的東西完全不是那么一回事；第二個原因就是我們的設(shè)計師完全不懂或者不完全懂工藝所致，他只是追求圖片上去實現(xiàn)效果卻沒有考慮實際制作是否可行，是否有可操控性，以及他制作的效果圖是否和實物最大限度貼近。

第5章

包裝盒生產(chǎn)制作流程與品質(zhì)把控

多到車間請教、觀察和學(xué)習(xí)。

就包裝盒而言無外乎木制，塑膠，紙質(zhì)和鐵制。

木制和紙質(zhì)的生產(chǎn)工序大同小異，首先是將胚體材料切割成我們制作包裝盒需要的形狀和尺寸，在這個過程中需要把控尺寸的準(zhǔn)確和形狀的標(biāo)準(zhǔn)；然后是把切割裁剪好的紙板或木板拼接成我們想要的包裝盒模型，進(jìn)行固定，涂上膠水，等待膠水凝固。

而鐵制和塑膠的則是將原材料通過模具將其注塑或者壓鑄成我們想要的包裝盒模型。

在等待模型成型期間，我們能做的事情是準(zhǔn)備包裝盒內(nèi)部的材料，比如海棉，布，皮，紙，油漆等材料，如果是紙質(zhì)的胚體則不能進(jìn)行噴漆處理，而膠盒，鐵盒，木盒均能制作成噴漆盒子。如果是制作噴漆盒子，我們需要做的事情是將制作好的模型進(jìn)行打磨使其光滑平整，然后在其表面上一層底油，做完底油根據(jù)盒子的要求可以選擇再做一次或者幾次底油，并對盒子進(jìn)行砂磨使其油漆均勻平整。做完底油后開始對盒子進(jìn)行顏色處理，理論上我們制作的包裝盒是可以做到任何顏色的，但是往往在生產(chǎn)制作過程中會因為環(huán)境、天氣，物料配置以及操作人員經(jīng)驗，水平，手法，技藝等原因造成部分顏色做不標(biāo)準(zhǔn)或者在制作中很難控制質(zhì)量等問題。

在包裝盒上色的過程中，對于環(huán)境的要求也是比較高的，比如空間中的揚塵控制，溫濕度控制，通風(fēng)狀況等都有相對嚴(yán)格的要求。上色的過程對于操作人員的槍法走勢，油漆性質(zhì)的掌握等也有一定的要求；同時我們常見的顏色有透明色油即上了顏色還能看到底紋的色油和不透明的色油上完顏色就完全看不到底紋的色油。

在做完顏色之后還要對盒子的局部進(jìn)行顏色的修整這就是修色的過程。待干后，我們需要對包裝盒進(jìn)行表面處理根據(jù)設(shè)計需求，包裝盒可以做成啞光或者亮光。所謂啞光就是在成像的時候是漫反射，所謂亮光就是鏡面反射。根據(jù)鏡面反射效果的清晰度可以判定盒子光亮度的高低，也有專門的儀器用于測試油漆的光啞度，一般亮光的盒子還需要拋光打蠟。

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在油漆制作過程中，主要注意的是水窩，油脂，積塵，劃痕，色差，細(xì)節(jié)邊角位等問題。

在處理完油漆后，接下來不管是油漆包裝盒還是包材料的包裝盒都將在裝配線上進(jìn)行配件制作與組裝成品。一般的包裝盒廠家都會對包裝盒的制作提出起訂量的要求，那是因為包裝盒的制作是很多人共同勞作的結(jié)果，而不是一個人做完一個包裝盒再做第二個，所以這就是我們說到的裝配車間的所在。

在裝配過程中需要控制的是材料的色差，紋路，膠水的粘合度，材料手工操作的控制等問題，特鄙視要注意的是對整個盒子的保護(hù)，否則一旦返工前面的工序制作都化為泡影，全部為零。另外裝配過程中需要注意的是規(guī)范的操作手法和嚴(yán)格的品質(zhì)觀念，否則手工包裝盒在這一個環(huán)節(jié)不能控制將會嚴(yán)重影響盒子的檔次。

對于包裝盒的品質(zhì)控制，我想說好的包裝盒是設(shè)計出來的，接下來才是制作工程中的控制，人員心態(tài)的梳理，標(biāo)準(zhǔn)化流程的制作工序和工藝，以及QC和QA。

第6章

包裝盒銷售通路建設(shè)與維持

目前做包裝盒的銷售無外乎兩種。一是主動出擊尋找客戶，也就是我們所說的行商。何謂行商，就是我們之前對走街串巷，送貨上門的商販的稱呼。那么主動出擊我就姑且把他稱作行商。

具體做法是：尋找準(zhǔn)客戶，電話聯(lián)系或者其他方式的信息聯(lián)系（比如：QQ、MSN、阿里旺旺、郵件、傳真，寫信等），接下來是了解客戶需求，進(jìn)行公司和產(chǎn)品的展示，報價，解決異議，打樣，解決異議，下單，跟進(jìn)，維護(hù)再下單，再維護(hù)。

在主動出擊的這個過程中我們需要重點培養(yǎng)的是尋找準(zhǔn)客戶的能力和跟進(jìn)業(yè)務(wù)的能力，當(dāng)然包含解決異議的能力。那么尋找準(zhǔn)客戶一般都有些什么方式呢？

互聯(lián)網(wǎng)搜索，對你的下游行業(yè)網(wǎng)站，產(chǎn)品關(guān)鍵字，你的同行的客戶信息以及根據(jù)已經(jīng)合作客戶的情況進(jìn)行分析和判斷等方式能獲取準(zhǔn)客戶。至于跟進(jìn)能力和解決異議的能力在于多練習(xí)，設(shè)置多種多樣的場景進(jìn)行不斷的演練。

第二種方式是坐等客戶上門，也就是坐商，我們說的開店就是坐商的典型例子。我們可以選擇在包裝盒的集中展示區(qū)域開店，比如廣州，深圳的水貝，浙江的義烏的都可以，我們也可以選擇參加展會讓客戶來我們展會參觀，或者我們可以做互聯(lián)網(wǎng)推廣讓客戶找到我們了解我們向我們咨詢，這些都是坐商的形式之一。

目前行之有效的是互聯(lián)網(wǎng)推廣和展會，效果都會比較好。

還有部分公司有開發(fā)出代理商模式，也就是在各地開發(fā)包裝盒代銷商，所謂的代銷其實就是獲取訂單下到生產(chǎn)企業(yè)。一開始我并不是很了解這種模式，后來仔細(xì)想想我們開發(fā)代理商，渠道商銷售的是終端銷售的產(chǎn)品，那么其實把我們的生產(chǎn)訂單當(dāng)作產(chǎn)品其實也是一樣的道理我們的代理商做的事情也是一樣的只要我們能做到最終銷售價格的一致那么代理商就能很好的接受我們的代理合作模式了。

對于做包裝盒銷售和短平快小商品或者快消品的銷售模式還是不太一樣的這個是建設(shè)管道長期收益，同時更多的時候我們需要跟進(jìn)好我們的質(zhì)量和貨期，以此來維系我們和客戶之間的長久合作，同時還需要我們用頂好的服務(wù)來打動和對待我們的客戶，否則同樣花錢買包裝盒客戶憑什么要向你買？

銷售包裝盒的過程和銷售結(jié)果與我們對包裝盒的專業(yè)知識了解多少很有關(guān)系，如果客戶不懂，那么我們需要很懂，唯有如此才能更好的引導(dǎo)和配合客戶，讓客戶實現(xiàn)他想要實現(xiàn)的結(jié)果，得到他想要得到的包裝盒；如果客戶很懂我們更加要懂，如果我們

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都不懂，客戶和我們溝通起來會很吃力，久而久之他就會開始厭煩，最后不了了之。甚至當(dāng)場發(fā)飆讓你狗血淋頭也不是不可能。

第7章

包裝盒相關(guān)企業(yè)形態(tài)

包裝盒行業(yè)，確切的說是一個非主流行業(yè)，因為這是一個可以存在，可以不存在的邊緣行業(yè)、利基行業(yè)，當(dāng)然由于物質(zhì)的豐富，人們生活水平的提高和觀念的更行，催生了這一個行業(yè)的發(fā)展。包裝盒行業(yè)門檻較低，做業(yè)務(wù)的可以在大企業(yè)中服務(wù)一段時間掌握一定的客戶資源就能開始做貿(mào)易；做生產(chǎn)的可以在已有的包裝盒企業(yè)中工作幾年學(xué)會基本的操作技能就能找10幾20個人開始拉山頭建工廠，當(dāng)然也有設(shè)計師在鍛煉了一定的設(shè)計能力之后開辦專業(yè)的包裝盒設(shè)計打板單位的。

就包裝盒行業(yè)的門檻低，技術(shù)含量不高，手工工作為主，設(shè)計思維為導(dǎo)向的狀況下，出現(xiàn)了以下形態(tài)的包裝盒相關(guān)企業(yè)形態(tài)：

具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，擁有專業(yè)的包裝盒設(shè)計師團(tuán)隊，擁有完善的包裝盒供應(yīng)商體系，大而全的生氣企業(yè)，一般選擇合作對象為大中型的客戶群體，如同仁堂，金幣總公司，中國黃金等企業(yè)，這類企業(yè)相對品質(zhì)較穩(wěn)定，貨期較準(zhǔn)時，配合較積極，服務(wù)較規(guī)范，比如東莞的幾十家大中型的包裝盒公司，就是這類企業(yè)。但是這類企業(yè)的單價一般高于加工廠，這是其不足之處。

純貿(mào)易公司，在香港，美國建設(shè)辦事處或者辦公場地，主要以服務(wù)客戶為導(dǎo)向。業(yè)務(wù)觸角相對較長，往往能跟進(jìn)到客戶的開發(fā)創(chuàng)意階段，通過對客戶的服務(wù)，受客戶委托為其提供包裝盒設(shè)計，打板，制作跟進(jìn)和品質(zhì)控制。這類公司從上世紀(jì)中頁就已經(jīng)存在，經(jīng)營較好的目前依然有很可觀的利潤，主要賺取對客戶服務(wù)而產(chǎn)生的服務(wù)利潤。和這類公司合作往往客戶包裝盒保障更高，因為這類公司完全靠口碑進(jìn)行拓展，靠誠信維系發(fā)展和生產(chǎn)存，所以很多時候他們會舍棄短期利益而追求客戶的利益。

游擊型的貿(mào)易公司和個人。這類組織和個人一般靠單兵作戰(zhàn)為主，沒有穩(wěn)定的供應(yīng)商，誰的價格低就找誰，在阻斷信息，把控信息流的情況下進(jìn)行以賺取差價或服務(wù)費為收益。一般選擇這類組織或個人合作的都是要么靠關(guān)系資源互惠互利，要么一味追求低價的短期行為，這類合作企業(yè)一般壽命不長，客戶不穩(wěn)定，供應(yīng)商大多數(shù)為幾十個人的不規(guī)范加工廠和組織配套加工廠協(xié)作完成包裝盒生產(chǎn)制作。追求低價位的短期采購行為可以選擇這樣的組織合作。

設(shè)計公司，這類公司一般以為客戶提供整體設(shè)計或者包裝設(shè)計為主。在收取客戶設(shè)計費用的情況下幫助客戶尋找合適的供應(yīng)商并進(jìn)行粗放的生產(chǎn)跟進(jìn)，以獲取差價或服務(wù)費。這類企業(yè)一般設(shè)計強(qiáng)項，對包裝盒的制作實際跟進(jìn)弱項。想要塑造品牌，新建設(shè)品牌的包裝盒需求客戶適合選擇這類企業(yè)進(jìn)行設(shè)計并小批量制作試產(chǎn)包裝盒。

加工廠，比如純的木胚制作工廠，油漆制作工廠，手工加工工廠，這類企業(yè)的最大特點是打組合拳，生產(chǎn)環(huán)節(jié)設(shè)置不全，大部分工序在外部協(xié)作單位完成，而本企業(yè)只完成其中某一工序或工藝。這類企業(yè)的主要合作群體是游擊型的貿(mào)易公司和個人，以及大而全的包裝盒企業(yè)的二線或者三線協(xié)力工廠。

檔口，這類組織一般是個人，以包裝盒集中展示區(qū)開設(shè)店鋪展示樣品，獲取部分小訂單，然后根據(jù)客戶需求下單給二三線加工廠為主。同時部分檔口運營還提供現(xiàn)成包裝盒銷售，無標(biāo)識，無品牌，進(jìn)行現(xiàn)場制作。這類企業(yè)主要為包裝盒需求客戶提供樣品展示和選擇，初次小訂單生產(chǎn)協(xié)作為主。

不管是任何形態(tài)的包裝業(yè)企業(yè)形態(tài)都有其存在的理由，都有其優(yōu)勢與不足，沒有最好的組織形式，只有最適合我們自己的組織形式。比如野狼魂便不是這類企業(yè)形態(tài)，而是新型的包裝盒企業(yè)形態(tài)，因為我認(rèn)為適合我，適合現(xiàn)階段的我們。所以說，沒有最好，只有更適合。

第8章

包裝盒行業(yè)人才選用

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任何一個企業(yè)想要長久的發(fā)展首先需要的是人力資源或者說是行政人事相關(guān)人才，這個人才能幫我們實現(xiàn)其他人才的網(wǎng)羅和招募。一個好的行政人事人才能在組織文化，組織優(yōu)化，組織構(gòu)建上起到舉足輕重的作用。

人力資源人才之后需要的是銷售人才，不管是任何形態(tài)的包裝盒企業(yè)，都離不開銷售。只有好的銷售才能給我們的客戶帶來好的服務(wù)和體驗，好的銷售才能更好的加深我們客戶體驗的好評，才能更好的拓展組織所需的業(yè)務(wù)，才能把組織想要實現(xiàn)的目標(biāo)實現(xiàn)，同時好的銷售總能帶動企業(yè)外在推力，促進(jìn)企業(yè)在成長的路上加速邁進(jìn)。

接下來是生產(chǎn)人才和銷售支持人才，生產(chǎn)人才無疑是最重要的，正如我們行軍打仗，如果兵工廠不給力，造出來的槍、炮不能有效的殺傷，那么這樣的戰(zhàn)爭基本是以失敗告終。如果生產(chǎn)人才不給力意味著再多再好的客戶都會流失，再好的客戶服務(wù)都是空中樓閣，再完美的包裝盒設(shè)計都將付諸流水。

然后是設(shè)計人才，對于設(shè)計人才的要求是思維活躍，善于抓住用戶需求，善于展現(xiàn)應(yīng)展現(xiàn)的元素和思維發(fā)散性，能舉一反三，涉獵廣泛。

品質(zhì)控制人才，這是企業(yè)發(fā)展的基石和長遠(yuǎn)進(jìn)步的源泉，如果品質(zhì)控制不好，所有的功夫也將白費，成熟的品質(zhì)控制人才能建立品質(zhì)體系并踐行，能改善品質(zhì)構(gòu)架和把握客戶品質(zhì)意圖。能有效的促成產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)操作可行性之間的有效結(jié)合。

物料控制和核算人才，這是對于企業(yè)運作降低成本，提高產(chǎn)出起作舉足輕重的人才，他們能根據(jù)客戶的需求判定操作難易度，有效的評估包裝盒的手工價位，材料損耗等問題，一方面能有效的控制和核算使工廠盈利另一方面能有效的剔除不必要的費用降低客戶采購成本，從而促進(jìn)客戶量的提高，和擴(kuò)大客戶利益。

采購人才，采購人才的培養(yǎng)是包裝盒行業(yè)目前做得最不足的，往往很多企業(yè)想要放手又不敢放手，總害怕別人有灰色手法。以致很多企業(yè)安排的采購都是自己的兄弟，心腹，七大姑八大姨。但是很多時候這樣的人往往是庸才，他們或許不會使用灰色手段賺取灰色收益，但是他們往往不勤于開發(fā)新的和更合適的供應(yīng)商，因循守舊，沒有規(guī)范的采購操作系統(tǒng)，沒有常養(yǎng)常新的工作態(tài)度，當(dāng)然我說的是大多數(shù)情況不是說的決對狀況。

倉儲人才，這類人才在平時的時候我們發(fā)現(xiàn)不了他們大的價值所在，但是當(dāng)我們年終結(jié)算，日耗材料統(tǒng)計的時候我們就能發(fā)現(xiàn)這類人才的重要性。他們的控制和監(jiān)督往往能極大限度的降低我們的生產(chǎn)和企業(yè)運作的成本，往往能在源頭上把控物料，特別是耗損物料的使用和規(guī)范，做企業(yè)省出一分錢就是純賺，所以這類人才的重要性可見一斑。

第9章

包裝盒行業(yè)企業(yè)文化建設(shè)

包裝盒行業(yè)的企業(yè)的文化體現(xiàn)在于對客戶服務(wù)理念的一致性，運營觀念的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一性，人才理念的共同關(guān)注性，可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新思維，以及日常行為準(zhǔn)則的規(guī)范性。說白了就是同一個企業(yè)，同一個組織，同一個群體對于相同事物，事件的對立統(tǒng)一性和面對困難，處理問題的方式方法，也就是我們所說的企業(yè)之魂。

包裝盒行業(yè)企業(yè)的人才觀念：尊重人才，平等對待，培養(yǎng)人才。任何一個有思想有高度的人都希望能在企業(yè)實現(xiàn)三個目標(biāo)，賺錢、成長、施展才華并得到認(rèn)可。

財聚人散，財散人聚；一個成功的企業(yè)一定不是守財奴的企業(yè)，一定不是只考慮企業(yè)主利益而忘卻人才利益的企業(yè)，一定不是少數(shù)幾個人富裕而其他大多數(shù)人窮光蛋的企業(yè)，所以對于分錢，利益分配機(jī)制的分享設(shè)置是首當(dāng)其沖的。有一本書上有這樣一句話：“在一個奮進(jìn)發(fā)展的企業(yè)，一般業(yè)務(wù)員開的車都會比老板的好?！边@句話折射的企業(yè)運作思想在于，重視人才，合理的利益分配。

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成長，這是一個人在滿足基本物質(zhì)需求之后必然考慮的問題，具體體現(xiàn)是我能不能學(xué)到東西，我能不能學(xué)到更多的東西，我能不能得到更好的內(nèi)在水平和外在技能的提升。如果不能，恐怕這個人才對于企業(yè)的熱衷會大打折扣。這就是包裝盒企業(yè)必須面的問題和建設(shè)企業(yè)文化需要解決的問題，建立合理的理念和技術(shù)引進(jìn)與創(chuàng)新機(jī)制才能促進(jìn)人才的不斷成長。

人才的成長受惠的也將是企業(yè)自己。

施展才華和得到認(rèn)可。施展才華更多的是要有合理的晉升機(jī)制，讓合適的人做合適的事，得到認(rèn)可是要建設(shè)合理的獎懲制度和打造進(jìn)取的團(tuán)隊氛圍。

對于運營理念，包裝盒企業(yè)不可或缺的是降低成本，減少損耗，精于計劃和徹底執(zhí)行。運營理念十分重要，同時計劃，施行，檢查，監(jiān)督是我們踐行運營理念的必由之路。因此包裝盒企業(yè)需要有完善的執(zhí)行流程和監(jiān)督機(jī)制，這個監(jiān)督機(jī)制主要落實到部門，落實到人，落實到具體時間。

服務(wù)理念，客戶第一。說白了我們所做的所有的包裝盒買單的是我們的客戶，而我們的客戶在同樣的價格和品質(zhì)的情況下為什么找我們買單？那么這就是我們帶給客戶的感受，客戶體驗。服務(wù)理念不單單只是業(yè)務(wù)部門和跟單以及設(shè)計師需要持有的，同時包裝盒企業(yè)全體也該持有，因為只有我們把它融入到企業(yè)文化，才能在客戶和我們所有人接觸下得到更好的體驗和服務(wù)，才能得到更好的尊重和價值的凸顯。

可持續(xù)發(fā)展的觀點和創(chuàng)新也是作為包裝盒行業(yè)企業(yè)所必須的文化元素。什么叫可持續(xù)發(fā)展？不犯法，不坑人，不偷工減料，要誠信，言出必行，說到做到，這就是可持續(xù)發(fā)展。而對于創(chuàng)新，需要打造對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)化的獎勵制度，對于銷售模式創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)的獎勵制度，對于企業(yè)運作優(yōu)化的獎勵制度和對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和生產(chǎn)效率提升合理建議并踐行的獎勵和鼓勵。

包裝盒企業(yè)的企業(yè)文化就是我們要讓自己的企業(yè)像一個家，我們所有同一企業(yè)的人像一家人。所謂打虎親兄弟，上陣父子兵，如果就企業(yè)文化而言，在商戰(zhàn)中，同一企業(yè)，同一組織的成員便要如同父兄昆弟。

第10章

包裝盒行業(yè)從業(yè)人員基本職業(yè)操守

基本操守一，愛崗敬業(yè)。所謂做一行愛一行，不做則罷，做則做好，為自己的選擇負(fù)責(zé)，為自己的諾言負(fù)責(zé)，踐行自己的思想，堅持自己正確的選擇，只有在一個崗位一個行業(yè)沉淀下來一些時間我們才能有所作為。

基本操守二，保密忠誠。如果我們不愛某一企業(yè)，或者說我們因為種種原因不喜歡某個企業(yè)的工作環(huán)境，那么趕緊撤退，不要一邊抱怨一邊享受，一邊哀嘆一邊消極怠工。這是對自己的不負(fù)責(zé)也是對企業(yè)的不負(fù)責(zé)，同時如果離開請不要帶走秘密，不要帶走資源否則行業(yè)口碑極易壞掉。學(xué)會感恩才能學(xué)會忠誠，學(xué)會忠誠不是要愚忠，而是要需要忠誠自己的諾言忠誠自己的思想，忠誠我們正在服務(wù)的企業(yè)。

基本操守三，積極奮進(jìn)，時刻為新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備；堅持每天進(jìn)步一點點，奮斗在路上，永不止步，堅持良好的習(xí)慣的不斷養(yǎng)成。

基本操守四，勇于承擔(dān)責(zé)任。別人說心有多大，舞臺就有多大，而我想說的是責(zé)任心有多大，舞臺才能有多大。今天我們?yōu)樽约贺?fù)責(zé)，那么我們就是自己世界的主角；今天我們?yōu)橐患胰素?fù)責(zé)，那么我們就是一家人的主角；今天我們?yōu)橐粋€部門負(fù)責(zé)，那么我們就是一個部門的主角；今天我們?yōu)橐粋€公司負(fù)責(zé)，我們就是一個公司的主角；今天我們?yōu)橐粋€行業(yè)負(fù)責(zé)，我們便是一個行業(yè)的主角；今天我們?yōu)橐粋€地區(qū)負(fù)責(zé)我們就是一個地區(qū)的主角，我們?yōu)橐粋€民族，一個國家負(fù)責(zé)，我們就是一個民族和一個國家的主角，我們?yōu)槿祟愗?fù)責(zé)我們就是全人類的主角，我們?yōu)榇笞匀回?fù)責(zé)，我們就是大自然的主角。這就是我們需要勇于承擔(dān)責(zé)任。

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第三篇：設(shè)計說明書格式

設(shè)計說明書怎么寫/r/n

一、寫出你所做設(shè)計的工程概況(工程類型，面積，空間功能要求等)和業(yè)主的設(shè)計要求;/r/n

二、設(shè)計理念(風(fēng)格等)和設(shè)計目標(biāo)(你所想達(dá)到的空間視覺效果等等);/r/n

三、規(guī)劃及設(shè)計方法(按空間結(jié)構(gòu)，功能或者區(qū)域劃分來分層寫);/r/n

四、環(huán)境，照明，通風(fēng)等一些其他問題的設(shè)計(按情況可寫可不寫);/r/n

五、設(shè)計總結(jié)。/r/n

(PS：我大學(xué)時候每次做方案老師要求寫設(shè)計說明我都是這樣的步驟，一般來說應(yīng)該不會錯。希望能幫到你!)/r/n

其實就像是在和客戶交流思想，你用什么色調(diào)，什么模式，風(fēng)格又是什么樣子的，每個地方的設(shè)計理念和設(shè)計的合理化都要一一說明，用語言把你做出來的圖表描述出來，讓不懂和不理解的人一看就知道你要說明的是什么了。/r/n

比如一個現(xiàn)代風(fēng)格的簡約裝飾最簡單的說明：/r/n

我的設(shè)計理念：/r/n

(自己的評價)簡約大方，時尚而不缺乏美感，用最簡單的造型表達(dá)出最美的效果，又不缺乏實用性。/r/n

首先-客廳：/r/n

(你要對客廳進(jìn)一步的描述)白色為主色調(diào)，用橙色烤漆玻璃做背景，給人一種溫馨舒適的感覺，在冬天里橙色是給人很溫暖的色系之一。在用墨灰色做墻面壁紙，給人一種很柔軟舒適的空間，灰色給人平穩(wěn)安靜的感覺，讓你感覺不到特別跳躍的動態(tài)空間。主要分為橙色、墨灰色、白色，三大色系。/r/n

在加一簡約的家具，布藝沙發(fā)為主。絨織地毯最好，因為柔軟質(zhì)地也好，檔次也高。/r/n

此設(shè)計適合時尚白領(lǐng)家居風(fēng)格… …/r/n

(你明白我的意思了沒有?主要就是要把你的設(shè)計用專業(yè)和非專業(yè)的語言表達(dá)出來，進(jìn)行描述，讓人能明白你為什么要這樣的設(shè)計，你就按照我和你說的思路你就知道怎么寫了，非常的簡單，等你以后工作上幾年這些問題就太簡單了。)/r/n

【相關(guān)文章】室內(nèi)設(shè)計說明范文/r/n

本案為三房二廳二衛(wèi)一廚的多層住宅.室內(nèi)使用面積為117.1m2.環(huán)境優(yōu)美,為一四口之家為依據(jù)進(jìn)行設(shè)計,突出溫馨且不失時尚之感。本案設(shè)計師以簡潔明快的設(shè)計風(fēng)格為主調(diào),全面考慮,在總體布局方面,盡量滿足四口之家生活上的需求,主要裝修材料為紅杉木為裝飾飾面,以紅杉木優(yōu)美含蓄的線條裝飾玄關(guān)及各種景點,創(chuàng)造一個溫馨,健康的現(xiàn)代家庭環(huán)境.環(huán)境室內(nèi)設(shè)計區(qū)別于簡單的裝飾設(shè)計就在于環(huán)境藝術(shù)設(shè)計是從全局出發(fā),而不僅僅著眼某一點或某一個墻面的裝飾.利求達(dá)到統(tǒng)一中帶有變化，和諧中產(chǎn)生對比的要求。/r/n

首先在功能方面,要充分滿足業(yè)主的生活要求,客廳是交友娛樂中心,影視墻采用墻面暗藏?zé)魩?，中間墻采用高級壁紙飾面，既大方又有氣派，背景左側(cè)則采用冰裂玻璃及水曲柳白漆作為特別裝飾，附以黑白根云石加以點綴。形成一個具有特色的小品。/r/n

玄關(guān)設(shè)計成新月形，裂紋玻璃與杉木臺座相配合，顯得十分優(yōu)雅時尚。設(shè)計要超前，本居室在餐具和次臥室均采用溢晶電視，安裝高度為1.3m左右。正好是坐在餐椅上人的視線高度。在餐廳和客廳之間的墻面做一個景點，用清玻璃分四層布置，玻璃板的最上方設(shè)置冷光射燈直通每層玻璃層板，玻璃板上放置些工藝美術(shù)品，異常耀眼奪目。/r/n

室內(nèi)設(shè)計說明/r/n

豐華家園位于江灣位于華嚴(yán)路138弄3號1201 室,為一三房二廳二衛(wèi)一廚的多層住宅.室內(nèi)使用面積為109.58m2.交通方便,環(huán)境優(yōu)美,業(yè)主為一大學(xué)教師,一家三口,女兒在某大學(xué)就讀,本案設(shè)計師以簡潔明快的設(shè)計風(fēng)格為主調(diào),全面考慮,在總體布局方面,盡量滿足業(yè)主生活上的需求,主要裝修材料為胡桃木,以胡桃木優(yōu)美含蓄的線條裝飾玄關(guān)及各種景點,創(chuàng)造一個溫馨,健康的現(xiàn)代家庭環(huán)境.環(huán)境室內(nèi)設(shè)計區(qū)別于簡單的裝飾設(shè)計就在于環(huán)境藝術(shù)設(shè)計是從全局出發(fā),而不僅僅著眼某一點或某一個墻面的裝飾./r/n

首先在功能方面,要充分滿足業(yè)主的生活要求,客廳是交友娛樂中心,影視墻左右兩邊采用石膏板墻暗藏?zé)魩В虚g墻用真石漆噴涂，既大方又有氣派，客廳墻面色彩為米黃色，屬暖色調(diào)。在入口處設(shè)計玄關(guān)，/r/n

玄關(guān)設(shè)計成新月形，裂紋玻璃與黑胡桃木臺座相配合，顯得十分優(yōu)雅時尚。設(shè)計要超前，本居室在餐具和次臥室均采用溢晶電視，安裝高度為1.3m左右。正好是坐在餐椅上人的視線高度。在餐廳和客廳之間的墻面做一個景點，(詳見施工圖)，設(shè)計了四個50*180 到頂?shù)暮诤局?，用清玻璃分四層布置，玻璃板的最上方設(shè)置冷光射燈直通每層玻璃層板，玻璃板上放置些工藝美術(shù)品，異常耀眼奪目。廚房衛(wèi)生間均按現(xiàn)代，舒適，衛(wèi)生，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計。/r/n

整體的設(shè)計風(fēng)格簡單明快，屬于簡約大方型設(shè)計。這種設(shè)計的好處是用時少，經(jīng)濟(jì)實用，美觀大方，溫馨典雅。/r/n

該戶型客廳地板采用米白人造大理石，既大氣又容易清洗。最大的優(yōu)點是，人造大理石價格便宜，對于現(xiàn)在供房供車的現(xiàn)代白領(lǐng)是最好的選擇，而且大理石地面會在視覺上夸大客廳面積，使本來不大的空間得到延伸和擴(kuò)展。選擇米白色布藝沙發(fā)，與米白色的地板相呼應(yīng)。淺色系是年輕人的最愛，能彰顯氣質(zhì)和視覺美感。給人眼前一亮的感覺。電視背景墻可采用復(fù)古仿專型壁紙，既典雅又經(jīng)濟(jì)。而且可以在實用一段時間后進(jìn)行更換，方便，實惠。/r/n

吊頂為一級直線吊頂。這種吊頂?shù)暮锰幨窃龃罂臻g感，內(nèi)置多個筒燈滿足不同光線的需要。中間設(shè)計一個水晶的實用大吊燈，給人一種高貴溫馨的感覺。主臥地板采用實木木地板。冬暖夏涼，也有隔音性能。主臥的飄窗可以擺設(shè)一些布藝制品或者抱枕等飾品，是臥室更加精致溫馨。/r/n

簡約大方，時尚而不缺乏美感，用最簡單的造型表達(dá)出最美的效果，又不缺乏實用性。/r/n

首先-客廳：/r/n

(你要對客廳進(jìn)一步的描述)白色為主色調(diào)，用橙色烤漆玻璃做背景，給人一種溫馨舒適的感覺，在冬天/r/n

里橙色是給人很溫暖的色系之一。在用墨灰色做墻面壁紙，給人一種很柔軟舒適的空間，灰色給人平穩(wěn)安/r/n

靜的感覺，讓你感覺不到特別跳躍的動態(tài)空間。/r/n

主要分為橙色、墨灰色、白色，三大色系。/r/n

在加一簡約的家具，布藝沙發(fā)為主。絨織地毯最好，因為柔軟質(zhì)地也好，檔次也高。

第四篇：設(shè)計說明書

I 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

摘要

換熱器在石油化工行業(yè)中有著廣泛的應(yīng)用，本次設(shè)計針對水的冷卻問題，工藝和操作的要求、經(jīng)濟(jì)上的要求、保證安全生產(chǎn)。由所給的設(shè)計條件，我們選取了水冷卻器，并根據(jù)《化工工藝設(shè)計手冊》、GB150-98和GB151-99等設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)對冷卻器進(jìn)行了工藝計算和結(jié)構(gòu)設(shè)計，進(jìn)一步確定了冷卻器的各種尺寸，并用CAD軟件繪制了冷卻器的裝配圖和零件圖。

設(shè)計出來的流程和設(shè)備首先要保證質(zhì)量，操作穩(wěn)定，這就必須配置必要的閥門和計量儀表等，并自確定方案時，考慮到各種流體的流量，溫度和壓強(qiáng)變化使采取什么措施來調(diào)節(jié)，而在設(shè)備發(fā)生故障時，加修應(yīng)方便。在確定某些操作指標(biāo)和治標(biāo)和選定設(shè)備型式以及儀表配置時，要有經(jīng)濟(jì)核算的觀點，既滿足工藝和操作要求，又使施工簡便，材料來源容易，造價低廉。如果有廢熱可以利用，要盡量節(jié)省熱能，充分利用，或者采取適當(dāng)?shù)拇胧┻_(dá)到降低成本的目的。在工藝流程和操作中若有爆炸、燃燒、中毒、燙傷等危險性，就要考慮必要的安全措施。

關(guān)鍵詞：換熱器；結(jié)構(gòu)設(shè)計；工藝設(shè)計；GB150-98；GB151-99

II 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

Abstract Heat exchangers in the petrochemical industry has a wide range of applications, this design for water cooling, process and operational requirements, economic requirements, to ensure safe production.Given by the design conditions, we selected water cooler, and under “Chemical Process Design Manual”, GB150-98 and GB151-99 and other design criteria of the cooler to the process calculation and structural design, further defined the cooler various sizes and uses CAD software to draw the cooler assembly drawings and parts drawing.Processes and equipment designed first to ensure the quality, stable operation, which must configure the necessary valves and measurement instruments and so on, and since established programs, taking into account fluid flow, temperature and pressure changes so that the measures taken to regulation, and in equipment failure, plus repair should be easy.In determining the indicators and symptoms of certain operations and the selection of equipment type, and instrument configuration, there must be economic accounting point of view, not only meet the technological and operational requirements, and also allows easy construction, easy sources of material, low cost.If waste heat can be used to try to save energy, make full use of, or take appropriate measures to reduce costs.If in the process and operators in the explosion, burning, poisoning, burns and other dangers, we must consider the necessary security Key Words：Heat exchangers；Structural Design；Process Design；GB150-98；GB151-99

II

III 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

目錄

摘要 ·········································································································································· I Abstract ··································································································· 錯誤！未定義書簽。第1章

緒論 ······················································································································· I

1.1綜述 ··································································································································· I

1.1.1簡述 ···························································································································· I 1.1.2固定管板式換熱器 ··································································································· I

1.2發(fā)展歷史 ························································································································ II 1.3換熱機(jī)組的構(gòu)造 ········································································································ IV 1.4換熱器常見問題及處理 ························································································· IV

第2章

結(jié)構(gòu)設(shè)計 ··································································· 錯誤！未定義書簽。

2.1 管箱設(shè)計 ···················································································· 錯誤！未定義書簽。

2.1.1 管箱短節(jié) ·············································································· 錯誤！未定義書簽。2.1.2 分程隔板 ············································································ 錯誤！未定義書簽。2.1.3 管箱深度 ············································································ 錯誤！未定義書簽。

2.2

封頭設(shè)計 ··············································································· 錯誤！未定義書簽。

2.2.1 受內(nèi)壓封頭計算 ································································ 錯誤！未定義書簽。2.2.2 受外壓封頭計算 ································································ 錯誤！未定義書簽。

2.3

圓筒設(shè)計 ············································································· 錯誤！未定義書簽。2.4

管板設(shè)計 ··············································································· 錯誤！未定義書簽。

IV 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

2.5 拉桿和定距管的確定 ························································· 錯誤！未定義書簽。2.6

折流板設(shè)計··········································································· 錯誤！未定義書簽。2.7 旁路擋板設(shè)計 ········································································ 錯誤！未定義書簽。2.8 容器法蘭的設(shè)計 ··································································· 錯誤！未定義書簽。2.9 選取支座 ·················································································· 錯誤！未定義書簽。

第3章

強(qiáng)度校核 ······························································································· V

3.1 前端管箱筒體計算 ································································································ V

3.1.1 計算條件 ·············································································································· V 3.1.2 厚度及重量計算 ···································································································· V 3.1.3 壓力實驗時應(yīng)力校核 ··························································································· VI 3.1.4 壓力及應(yīng)力計算 ··································································································· VI

3.2 前端管箱封頭計算 ······························································································· VI

3.2.1 計算條件 ············································································································· VI 3.2.2 厚度及重量計算 ································································································ VII 3.2.3 壓力計算 ············································································································ VII

3.3

殼程筒體計算 ······································································································ VII

3.3.1 計算條件 ············································································································ VII 3.3.2 厚度及重量計算 ······························································································ VIII 3.3.3 壓力試驗時應(yīng)力校核 ······················································································ VIII 3.3.4 壓力及應(yīng)力計算 ································································································· IX

3.4 開孔補(bǔ)強(qiáng)計算 ········································································································· IX

3.4.1 計算條件 ············································································································· IX 3.4.2 開孔補(bǔ)強(qiáng)計算 ······································································································ X 3.4.3設(shè)計條件 ················································································································ XI 3.4.4 開孔補(bǔ)強(qiáng)計算 ····································································································· XI 3.4.5

設(shè)計條件 ·········································································································· XII

IV

V 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

3.4.6 開孔補(bǔ)強(qiáng)計算 ·································································································· XIII

3.5 延長部分兼作法蘭固定管板式管板 ·························································· XIV

3.5.1 設(shè)計計算條件 ·································································································· XIV

3.5.2 僅有殼程壓力作用

Ps下的危險組合工況（Pt?0）··································· XX

PP?03.5.3 僅有殼程壓力作用t下的危險組合工況（s）······························· XXVI

第4章

換熱器的制造、檢驗、安裝與維修 ·························· XXXII

4.1 換熱器的制造、檢驗與安裝 ······································································· XXXII

4.1.1筒體 ·················································································································· XXXII 4.1.2 換熱管 ············································································································· XXXII 4.1.3 管板 ················································································································· XXXII 4.1.4折流板、支持板 ··························································································· XXXIII 4.1.5管束的安裝 ··································································································· XXXIII 4.1.6換熱器的組裝 ······························································································· XXXIII 4.1.7壓力試驗 ······································································································· XXXIII

4.2換熱器的安裝、試車和維護(hù) ······································································ XXXIII

4.2.1安裝 ················································································································ XXXIII 4.2.2試車 ················································································································ XXXIV 4.2.3維護(hù) ················································································································ XXXIV

結(jié) 論 ························································································································· XXXV 參考文獻(xiàn) ······················································································································· XXXVI 致謝 ··································································································································· XXXVII

-V

II 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

一次稱為一個殼程。為提高管內(nèi)流體的速度,可在兩端封頭內(nèi)設(shè)置適當(dāng)隔板,將全部管子平均分隔成若干組。這樣,流體可每次只通過部分管子而往返管束多次,稱為多管程。同樣,為提高管外流速,可在殼體內(nèi)安裝縱向檔板使流體多次通過殼體空間,稱多殼程。在管殼式換熱器內(nèi),由于管內(nèi)外流體溫度不同,殼體和管束的溫度也不同。如兩者溫差很大, 換熱器內(nèi)部將出現(xiàn)很大的熱應(yīng)力,可能使管子彎曲,斷裂或從管板上松脫。因此,當(dāng)管束和殼體溫度差超過50℃時,應(yīng)采取適當(dāng)?shù)臏夭钛a(bǔ)償措施,消除或減小熱應(yīng)力。

1.2發(fā)展歷史

二十世紀(jì)20年代出現(xiàn)板式換熱器，并應(yīng)用于食品工業(yè)。以板代管制成的換熱器，結(jié)構(gòu)緊湊，傳熱效果好，因此陸續(xù)發(fā)展為多種形式。30年代初，瑞典首次制成螺旋板換熱器。接著英國用釬焊法制造出一種由銅及其合金材料制成的

III 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

在完成同樣傳熱量的條件下，采用逆流可使平均溫差增大，換熱器的傳熱面積減小；若傳熱面積不變，采用逆流時可使加熱或冷卻流體的消耗量降低。前者可節(jié)省設(shè)備費，后者可節(jié)省操作費，故在設(shè)計或生產(chǎn)使用中應(yīng)盡量采用逆流換熱。

當(dāng)冷、熱流體兩者或其中一種有物相變化(沸騰或冷凝)時，由于相變時只放出或吸收汽化潛熱，流體本身的溫度并無變化，因此流體的進(jìn)出口溫度相等，這時兩流體的溫差就與流體的流向選擇無關(guān)了。除順流和逆流這兩種流向外，還有錯流和折流等流向。

在傳熱過程中，降低間壁式換熱器中的熱阻，以提高傳熱系數(shù)是一個重要的問題。熱阻主要來源于間壁兩側(cè)粘滯于傳熱面上的流體薄層(稱為邊界層)，和換熱器使用中在壁兩側(cè)形成的污垢層，金屬壁的熱阻相對較小。

增加流體的流速和擾動性，可減薄邊界層，降低熱阻提高給熱系數(shù)。但增加流體流速會使能量消耗增加，故設(shè)計時應(yīng)在減小熱阻和降低能耗之間作合理的協(xié)調(diào)。為了降低污垢的熱阻，可設(shè)法延緩污垢的形成，并定期清洗傳熱面。

一般換熱器都用金屬材料制成，其中碳素鋼和低合金鋼大多用于制造中、低壓換熱器；不銹鋼除主要用于不同的耐腐蝕條件外，奧氏體不銹鋼還可作為耐高、低溫的材料；銅、鋁及其合金多用于制造低溫?fù)Q熱器；鎳合金則用于高溫條件下；非金屬材料除制作墊片零件外，有些已開始用于制作非金屬材料的耐蝕換熱器，如石墨換熱器、氟塑料換熱器和玻璃換熱器等。

III

VI 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

有效厚度：?e??n?C1?C2?12?2?10mm

2.1.3 壓力實驗時應(yīng)力校核 壓力試驗類型：液壓試驗 試驗壓力值：PT?1.25p[?]170?1.25?0.5??0.625MPa [?]t170壓力試驗允許通過的應(yīng)力水平[?]T:[?]T?0.90?S??0.90?0.85?275?244.80MPa 試驗壓力下圓筒的應(yīng)力：?T?PT(Di??e)0.625?(800?10)??25.31MPa

2?e2?10應(yīng)為?T?[?]T所以校核結(jié)果合格 2.1.4 壓力及應(yīng)力計算

2?e[?]t?2?10?147?0.85??3.42MPa 最大允許工作壓力：[PW]?(Di??e)(800?10)t設(shè)計溫度下 計算應(yīng)力：??Pc(Di??e)0.5?(800?10)??20.25MPa

2?e2?10[?]t??147?0.85?138.55MPa

應(yīng)為[?]t???t 結(jié)論：筒體名義厚度大于或等于GB151中規(guī)定的最小厚度12.00mm,合格

2.2 前端管箱封頭計算

2.2.1 計算條件

計算壓力：Pc?0.50MPa

VII 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

設(shè)計溫度：t=110.00?C 內(nèi)徑：Di?800.00mm 曲面高度：hi?200.00mm 材料：Q345R板材

實驗溫度許用應(yīng)力[?]=170.00MPa 設(shè)計溫度許用應(yīng)力[?]=170.00MPa 鋼板負(fù)偏差C1=0.30mm 腐蝕余量C2?2.00mm 焊接接頭系數(shù)：??0.85 2.2.2 厚度及重量計算

t1??Di??形狀系數(shù)：k??2???6??2hi???計算厚度：??2?1??800?2????2?????1.0000

6????2?400????kP1?0.5?800cDi??1.25mm t2[?]??0.5Pc2?189?0.85?0.5?0.512.00mm 名義厚度：?n?C1?C2???3.55圓整后為4，可取名義厚度為有效厚度：?e??n?C1?C2?12?0.3?2?9.70mm 結(jié)論：此厚度滿足最小厚度要求 2.2.3 壓力計算

2[?]t??e2?189?0.85?9.7]???3.87229MPa 最大允許工作壓力：[PWkDi?0.5?e1?800?0.5?9.7結(jié)論：合格

2.3 殼程筒體計算

2.3.1 計算條件 計算壓力：Pc?0.4MPa

VII

X 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

接管腐蝕裕量：1mm 接管厚度負(fù)偏差：Clt?0.875mm 接管材料許用應(yīng)力：[?]=140.0MPa

t2.4.2 開孔補(bǔ)強(qiáng)計算 殼體計算厚度：??PcDi0.4?800??1.35mm

2[?]t??Pc2?140?0.85?0.4PcDi0.4?18??0.308mm t2[?]??Pc2?140?1?0.4接管計算厚度：?t?[?]t140??1 接管材料強(qiáng)度消弱系數(shù)：fr?r[?]140開孔直徑：d?di?2C?18?2?3?24mm

d=123

A?d??2??et(1?fr)?24?1.35?0?32.4mm2

殼體多余金屬面積：

A1?(B?d)(?e??)?2?et(?e??)(1?fr)

?(55?24)?(8.5?1.35)?0?221.65mm2

接管多余金屬面積：

XI 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

A2?2h1(?et??t)fr?2h2(?et?C2)fr

?2?9.17?(0.5?0.026)?1?0?8.69mm2 補(bǔ)強(qiáng)區(qū)焊縫面積（焊腳取8.0mm）

1A3?2??7?7?49mm2

2由于A1+A2+A3=279.34mm2＞Ａ＝32.4mm2 所以不需要另加補(bǔ)強(qiáng)。接管：B ?45?4 2.4.3設(shè)計條件

接管實際外伸長度：156mm 接管實際內(nèi)伸度：0mm 接管焊接接頭系數(shù)：1 接管厚度負(fù)偏差：Clt?1mm 接管材料許用應(yīng)力：[?]=130.0MPa

t2.4.4 開孔補(bǔ)強(qiáng)計算 殼體計算厚度：??PcDi0.4?800??1.35mm t2[?]??Pc2?140?0.85?0.4PcDi0.4?37??0.331mm

2[?]t??Pc2?140?1?0.4接管計算厚度：?t?[?]t140??1 接管材料強(qiáng)度消弱系數(shù)：fr?[?]r140開孔直徑：d?di?2C?37?6?43mm 補(bǔ)強(qiáng)區(qū)有效寬度：B=2d=2?43=86mm 接管有效外伸長度：h1?d?nt?43?4?13.11mm 接管有效內(nèi)伸長度：h2?0mm 開孔消弱所需的補(bǔ)強(qiáng)面積：

XI

XIV 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

所以不需要另加補(bǔ)強(qiáng)。

2.5 延長部分兼作法蘭固定管板式管板

2.5.1 設(shè)計計算條件 1.殼程圓筒：

設(shè)計壓力：PS?0.4MPa 設(shè)計溫度：TS?1500C平均金屬溫度：ts?150oC 裝配溫度：t0?15OC 材料名稱：Q345R 設(shè)計溫度下許用應(yīng)力：[?]=140MPa

t平均金屬溫度下彈性模量：ES?2.06?105MPa平均金屬溫度下熱膨脹系數(shù)：?s?1.18?105MPa 殼程圓筒內(nèi)直徑：Di?800mm 殼程圓筒名義厚度：?s?12mm 殼程圓筒有效厚度：?se?8.5mm

殼體法蘭設(shè)計溫度下彈性模量：E'f?1.992?105MPa

殼程圓筒內(nèi)直徑橫截積：A?0.25?Di2?0.25?3.14?8002?50.24?104mm2 殼程圓筒金屬橫截面積：

AS???S(Di??s)?3.14?12?(800?12)?0.30596?105mm2

2.管箱圓筒：

XV 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

設(shè)計壓力：Pt?0.5MPa 設(shè)計溫度：TS?110OC 材料名稱：16Mn 設(shè)計溫度下彈性模量：En?1.992?105MPa 殼程圓筒名義厚度：?h?12mm 殼程圓筒有效厚度：?he?10mm

管箱法蘭設(shè)計溫度下彈性模量：E'“f?1.992?105MPa 3.換熱管：

材料名稱：20（GBT8163）管子平均溫度：tt?110OC

設(shè)計溫度下管子材料許用應(yīng)力：[?]tt=132MPa 設(shè)計溫度下管子材料屈服應(yīng)力：?st?245MPa 設(shè)計溫度下管子材料彈性模量：?n?1.884?105MPa平均金屬溫度下管子材料彈性模量：Et?1.903?105MPa

平均金屬溫度下管子材料熱膨脹系數(shù)：?t?1.166?10?5mm/mm0C 管子外徑：d=25 mm 管子壁厚：?t?2.5mm 管子根數(shù)：n=453 換熱管中心距：S=32mm 一根管子金屬橫截面積：a???t(d??t)?3.14?2.5?(25?2.5)?176.625mm2 換熱管長度：L=3000mm 管子有效長度：L=3000mm 管束模數(shù)：Ke?7680MPa

管子回轉(zhuǎn)半徑：i?0.25d2?(d?2?t)2?0.25252?(25?2?2.5)2?8.004mm

XV

XVIII 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

”1?2Efbf“kf??12?Di?bf??2?”?f?D?i3??“??Eh??????3?1?2?2.06?105?32?2?14?5?????2.09?10?0.0005254? 12?800?32800??????7MPa6.殼體法蘭： 材料名稱：20II 管箱法蘭厚度：?'f?20mm 法蘭外徑：Df?240mm

法蘭寬度：bf?(Df?Di)/2?(240?20)/2?110mm 比值：?s/Di?5/800?0.006 比值：?'f/Di?20/800?0.025

系數(shù)C':按?s/Di，?'f/Di，查GB151-1999圖25得C”=0.00 系數(shù)?“：按?s/Di，?'f/Di，查GB151-1999圖26得?”=0.0003108 旋轉(zhuǎn)剛度：

?2E“b1ffk”f??12?Di?bf??2?“?f?D?i3??”??Eh??????3?1?2?2.06?105?110?2?20?5?????2.09?10?0.0003108? 12?800?110800??????6MPa

XIX 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

7.系數(shù)計算：

法蘭外徑與內(nèi)徑之比：K?DfDi'?240/135?1.78

殼體法蘭應(yīng)力系數(shù)Y:按k查GB150-1998表9-5得k=20.81

~?kf3.14?6??0.0006133 選擇剛度無量綱參數(shù)：kf?4kt4?7680~管板第一彎矩系數(shù)：按k, kf查GB151-1999圖27得m1?0.01

m0.01?9.16 系數(shù)：??~1?kkf1.78?0.0006133按kt,kf查GB151-1998圖29得G2?5.0141 換熱管束與不帶膨脹節(jié)殼剛度之比：

Etna2.06?105?453?176.625Q???6.35

ESAS2.06?105?1.26?104管板第二彎矩系數(shù)：按K,Q查GB151-1999圖28（a）得m2?4 系數(shù)：M1?m10.01??0.000247

2k(Q?G2)2?1.78?(6.35?5.0141)系數(shù)：按K,Q查圖30得G3?0.002206 法蘭力矩折減系數(shù)：??~kf0.0006133??0.2175 ~(kf?G3)0.0006133?0.0022062.865?2.865~~法蘭力矩變化系數(shù)：?Mf??Mkf/k“f??0.7963

10~?M?其中11??1.223 '6k??”f0.2175?10kf8.管板系數(shù)：

管板開孔后面積：A1?A?0.25n?d2

= 5.024?105?0.25?453?3.14?252?2.802?105mm2 管板布管區(qū)面積：At?ns2?Ad?453?322?7.325?105?2.871?105mm2

XIX

XXII 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

1(1?V)G11(1?1.0233)?0.9~??0.04006 不計溫差應(yīng)力時：?r?4(Q?G2)4?6.35?5.0141?~?1(1?V)G1?1(1?0.2683)?2.9?0.04668 計溫差應(yīng)力時 ：?r4(Q?G2)4?6.35?5.0141?11.管板布管區(qū)周邊處徑向應(yīng)力系數(shù)：

~'?不計溫差應(yīng)力時：?r3(1?V)m3(1?1.0233)?0.20725??0.0055

4(Q?G2)k4(6.35?5.0141)?5.07~'?3(1?V)m?3(1?0.2683)?1.4531?0.01384 計溫差應(yīng)力時 ：?r4(Q?G2)k4(6.35?5.0141)?5.0712.管板布管區(qū)處剪切應(yīng)力系數(shù)：

~?不計溫差應(yīng)力時：?p1(1?V)11?1.0233??0.0445

4(Q?G2)46.35?5.0141~?1(1?V)?11?0.2683?0.0161 計溫差應(yīng)力時 ：?p4(Q?G2)46.35?5.014113.殼體法蘭力矩系數(shù)：

不計溫差應(yīng)力時： ~~Mws??Mm??MfM1?0.2175?0.1099?0.7963?0.000247?0.023707 ??計溫差應(yīng)力時： ~~Mws??Mm??MfM1?0.2175?(?0.0311)?0.7963?0.000247??0.006961 ??14.管板徑向應(yīng)力： 不計溫差應(yīng)力時：

Di?0.5715?800?~P??計算值：?r???0.04006?3.2468???????51.62MPa ra????0.448??許用值：1.5[?]tr?1.5?189?283.5MPa

22XXIII 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

計溫差應(yīng)力時：

Di?0.5715?800?~P???r???0.04668?(?11.479)???????212.7MPa ra????0.4?48?許用值：3[?]tr?3?189?567MPa 15.管板布管區(qū)周邊徑向應(yīng)力： 不計溫差應(yīng)力時： 計算值：

?Pa??'?Di??kk2'?r??r???1??(2?m)??????m2m?3.2468?0.5715?800???0.0055???0.448???3.64MPa2222?5.075.072??1?0.207252?0.20725???2?0.20725?

??許用值：1.5[?]tr?1.5?189?283.5MPa 計溫差應(yīng)力時： 計算值：

P???D??r'?a?r'?i?????2?kk2?1??(2?m)???m2m?2(?11.479)?0.5715?800???(0.01384)???0.4?48???0.1628MPa?5.075.072??1???1.45312???1.4531???2?1.4531?

??許用值：3[?]tr?3?189?567MPa 16.管板布管區(qū)周邊剪切應(yīng)力系數(shù)： 計算值：?p?Pa?~Dt3.2468?0.5715715.36?p??0.0445??3.08MPa ??0.448許用值：0.5[?]tr?0.5?189?94.5MPa 計算值：?p?XXIII Pa?~Dt?11.479?0.5715715.36?p??0.0161???3.56MPa ??0.448-4

XXVI 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

許用值：3[q]?3?64.3?192.9MPa（焊接）

2.5.3 僅有殼程壓力作用Pt下的危險組合工況（Ps?0）1.換熱管與殼程圓筒熱膨脹變形差： 不計溫差應(yīng)力時：0.0 計溫差應(yīng)力時：r??t(tt?t0)??s(ts?t0)?1.166?10?5(118?15)?1.18?10?5?(138?15)??0.0002503

2.當(dāng)量壓力組合：

不計溫差應(yīng)力時：Pc??Pt(1??)??0.4(1?0.2856)??0.51424MPa 計溫差應(yīng)力時：Pc??Pt(1??)??0.4(1?0.2856)??0.51424MPa 3.有效壓力組合： 不計溫差應(yīng)力時：

Pa??tpt???Et?12.675?0.4?0.2856?0?2.06?105?5.070096

計溫差應(yīng)力時 ：

Pa??tpt???Et?12.675?0.4?0.2856?(?0.0002503)?2.06?105?5.0699

4.基本法蘭力矩系數(shù)：

4Mm4?7.42?107??0.0637 不計溫差應(yīng)力時：Mp?33??Dipa0.5715?3.14?800?5.0700964Mm4?7.42?107??0.0637 計溫差應(yīng)力時 ：Mp???Di3pa0.5715?3.14?8003?5.06995.管板邊緣力矩系數(shù)：

~~不計溫差應(yīng)力時：M?Mp?0.0637

XXVII 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

~~計溫差應(yīng)力時 ：M?Mp?0.0637

6.管板邊緣剪力系數(shù)：

~不計溫差應(yīng)力時：V??M?9.16?0.0637?0.583492 ~計溫差應(yīng)力時 ：V??M?9.16?0.0637?0.583492

7.管板總彎矩系數(shù)： 不計溫差應(yīng)力時：m?m1?m2V0.01?4?0.583492??1.4803

1?V1?0.583492計溫差應(yīng)力時 ：m?m1?m2V0.01?4?0.583492??1.4803

1?V1?0.5834928.系數(shù)G1e僅用于m>0時G1e?3m?/k：

不計溫差應(yīng)力時：G1e?3m?/k?3?1.4803?0.4/5.07?0.3504 計溫差應(yīng)力時 ：G1e?3m?/k?3?1.4803?0.4/5.07?0.3504 9.當(dāng)m>0時,由GB151-1999.按k和m查圖31（b）得: 不計溫差應(yīng)力時：m>0時,G1?0.3504 計溫差應(yīng)力時 ：m>0時, G1?0.3504 10.管板徑向應(yīng)力系數(shù)：

1(1?V)G11(1?0.583492)?0.3504~??0.012206 不計溫差應(yīng)力時：?r?4(Q?G2)46.35?5.0141~?1(1?V)G1?1(1?0.583492)?0.3504?0.012206 計溫差應(yīng)力時 ：?r4(Q?G2)46.35?5.014111.管板布管區(qū)周邊處徑向應(yīng)力系數(shù)：

~'?不計溫差應(yīng)力時：?r3(1?V)m3(1?0.583492)?1.4803??0.0305

4(Q?G2)k4(6.35?5.0141)?5.07~'?3(1?V)m?3(1?0.583492)?1.4803?0.0305 計溫差應(yīng)力時 ：?r4(Q?G2)k4(6.35?5.0141)?5.0712.管板布管區(qū)處剪切應(yīng)力系數(shù)：

XXVII

XXX 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

?Di?~'?f??MwsPa????'4?f????23.14?800???16.74?0.023707?5.070096?0.5715??? 4?20??14.44MPa2許用值：1.5[?]tr?1.5?132?198MPa 計溫差應(yīng)力時： 計算值：

?Di?~'?f??MwsPa????'4?f????23.14?800???16.74?(?0.0069)?5.0699?0.5715??? 420???116MPa2許用值：3[?]tr?3?132?396MPa 18.換熱管軸向應(yīng)力： 不計溫差應(yīng)力時： 計算值：?r?G2?QV?1?P?Pa? c??Q?G2??1?5.0141?6.35?0.583492??0.51424??5.070096?

0.2856?6.35?5.0141???7.828MPa?許用值：[?]tr?132MPa [?]cr?46.91MPa 計溫差應(yīng)力時：

XXXI 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

G2?QV?1?Pa? 計算值：?r??Pc???Q?G2?1?5.0141?6.35?0.583492??0.51424??5.0699? 0.2856?6.35?5.0141???36.02MPa?許用值：3?[?]tr?396MPa [?]cr?46.91MPa 19.殼程圓筒軸向應(yīng)力： 不計溫差應(yīng)力時： 計算值：

A?c?As??(1?V)?5.024?105Pa???Pt?(Q?G2)?1.26?104?0.5715?(1?0.583492)??0.5??5.070096?7.332MPa??6.35?5.014??許用值：?[?]tl?1?132?132MPa 計溫差應(yīng)力時： 計算值：

A?c?As??(1?V)?5.024?105Pa???Pt?4(Q?G)2??1.26?100.5715?(1?0.583492)??0.5??5.0699?13.18MPa ??6.35?5.0141??許用值：3[?]tr?396MPa 20.換熱管與管板連接拉脫應(yīng)力： 不計溫差應(yīng)力時：

?ra5.4766?176.7?109??4.809MPa 計算值：q?dl?25?3000?3.14許用值：[q]?64.3MPa

?ra6.198?176.7?109??22.12MPa 計溫差應(yīng)力時：q?dl?25?3000?3.14許用值：3[q]?3?64.3?192.9MPa（焊接）

XXXI

XXXIV 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

地角螺栓兩側(cè)均有墊鐵，設(shè)備招平后，斜墊鐵，可與設(shè)備支座底板悍牢，但不得與下面的平墊鐵或滑板焊死。

墊鐵的安裝不應(yīng)妨礙換熱器的熱膨脹。3.2.2試車

試車前應(yīng)查閱圖紙有無特殊要求和說明。名牌有無特殊標(biāo)志。試車前應(yīng)清洗整個系統(tǒng)，并在入口接管處設(shè)置過濾網(wǎng)，系統(tǒng)中如無旁路，試車時應(yīng)增設(shè)臨時旁路。試車開始后，開啟放氣門，使流體充滿設(shè)備，此設(shè)備的物料為蒸汽，開車前應(yīng)排空殘液，以免形成水擊，因為此設(shè)備的介質(zhì)有腐蝕性，停車后應(yīng)降參與介質(zhì)排凈，開車和停車過程中，應(yīng)逐漸升溫和降溫，以免造成壓差過大和熱沖擊。3.2.3維護(hù)

換熱器不得在超過銘牌規(guī)定的條件下進(jìn)行，要經(jīng)常對管殼程介質(zhì)的溫度和壓降進(jìn)行監(jiān)督，分析換熱器的泄露和結(jié)構(gòu)情況。在壓降增大和傳熱系數(shù)降低超過一定數(shù)值時，應(yīng)根據(jù)介質(zhì)和換熱器的結(jié)構(gòu)，選擇有效地方法進(jìn)行清洗，應(yīng)經(jīng)常監(jiān)視管束的震動情況。

XXXV 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

結(jié)

論

近年來，隨著我國石化、鋼鐵等行業(yè)的快速發(fā)展，換熱器的需求水平大幅上漲，但國內(nèi)企業(yè)的供給能力有限，導(dǎo)致?lián)Q熱器行業(yè)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的市場狀態(tài)，巨大的供給缺口需要進(jìn)口來彌補(bǔ)。換熱器是一種高效緊湊的換熱設(shè)備，它的應(yīng)用幾乎涉及到所有的工業(yè)領(lǐng)域，而且其類型、結(jié)構(gòu)和使用范圍還在不斷發(fā)展。

再沸器作為換熱器的一種，在工業(yè)生產(chǎn)中的作用也越來越重要，其發(fā)展和改進(jìn)必定引起工業(yè)生產(chǎn)效率的大幅度提高。

XXXV

XXXVIII 吉林化工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計說明書

為以后走上工作的崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

在最后，我要感謝我的指導(dǎo)教師王海波在畢業(yè)設(shè)計這段時間里，給我的指導(dǎo)和幫助，讓我少走了很多彎路，學(xué)會了許多知識，掌握了新的技能。

第五篇：設(shè)計說明書

一、具有基本的職業(yè)思想。

談到職業(yè)思想，我不想討論概念問題，只想談?wù)勛鳛閯诮倘嗣窬焖鶓?yīng)當(dāng)具備的最基本、最實質(zhì)的思想要素。

一是具有法治精神和民權(quán)思想。

所謂法治，從靜態(tài)意義上講，就是要完善法律制度，做到有法可依;從動態(tài)意義上講，就是要按照政策和法律規(guī)定，依法辦事、按制度辦事，實現(xiàn)良性的法制運行環(huán)境和和諧的法治社會狀態(tài)。在座學(xué)法律的同志，比我更能深刻理解和懂得法治的含義，在此我就不再贅述。

民權(quán)，就是公民的平等權(quán)、人格權(quán)、生存權(quán)、發(fā)展權(quán)、財產(chǎn)權(quán)、教育權(quán)等等，是個廣義的概念，范疇十分廣泛。孫中山先生倡導(dǎo)的“三民主義”，提出了民族、民權(quán)、民生，都是民權(quán)的實證體現(xiàn)。

1、具有法治精神，主要體現(xiàn)在下列幾個方面：

(1)要有基本的法治制精神，即要有基本的公平、正義、秩序，包括程序正義和實體法運用正義，就是要講求實際、依據(jù)事實、規(guī)范用法、正確執(zhí)法，就是要依法辦事、嚴(yán)格執(zhí)法。

從現(xiàn)實生活出發(fā)，還要結(jié)合儒家思想來講，就是要通過法治來實現(xiàn)心理、利益、情感和法律的平衡、適度，就是平時老百姓所說的合情、合理、合法，要把握好三者之間的度，這是所有執(zhí)法者必須考慮和面對的基本問題。

比如，交警要處罰一個進(jìn)城而不遵守交通規(guī)則的農(nóng)民，如果沒有什么后果，批評教育一下就可放行;如果有了一定后果，還要考慮農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)承受能力和心理承受能力，即便處罰了還要做好思想工作，不要讓被處罰者不服理、想不通。農(nóng)民要是想不通，自殺了，盡管交警不需要負(fù)法律和民事責(zé)任，但是從道德上講，他仍然要受到道德譴責(zé)，如果他捫心自問也會良心不安的。

(2)要深刻理解和貫徹好社會主義法治理念。社會主義法治理念，其基本內(nèi)容就是依法治國、執(zhí)法為民、公平正義、服務(wù)大局和黨的領(lǐng)導(dǎo)，依法治國是社會主義法制的核心內(nèi)容，執(zhí)法為民是社會主義法治的本質(zhì)要求，公平正義是社會主義法治的基本價值追求，服務(wù)大局是社會主義法治的重要使命，黨的領(lǐng)導(dǎo)是社會主義法治的根本保證，這都是執(zhí)法工作的大方向。

就貫徹社會主義法治理念，從工作現(xiàn)實出發(fā)，要具體把握好下列幾個方面：

第一，依法治國，就要先考慮執(zhí)法的嚴(yán)肅性和后果的嚴(yán)重性，要依法行政，按制度辦事，而不要違規(guī)執(zhí)法、唯領(lǐng)導(dǎo)指令執(zhí)法，絕不能因違規(guī)執(zhí)法、徇私枉法，甚至違法犯罪，把自己的聲譽(yù)和前途搭進(jìn)取，把自己的家庭和親人牽連進(jìn)去，把自己的上級領(lǐng)導(dǎo)牽扯進(jìn)來，這個后果是每一個執(zhí)法者必須把握好的底線和警戒線。

第二，執(zhí)法為民，就是要端正執(zhí)法指導(dǎo)思想，樹立民本意識和服務(wù)意識，真正重視老百姓的民生、權(quán)益，要維護(hù)老百姓的權(quán)利和利益，否則就不配談、更談不上執(zhí)法為民、執(zhí)政為民。作為人民警察，就是要以《人民警察法》和人民警察職業(yè)道德規(guī)范為行為準(zhǔn)則，不怕流血、不怕犧牲，危險面前，挺身而出，切實肩負(fù)使命、履行職責(zé)，責(zé)無旁待的充分發(fā)揮自身的職能作用，為社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民安居樂業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，才能真正稱得上執(zhí)法為民。

第三，公平正義，就是要考慮社會公眾的利益和期待，在法律允許、制度規(guī)定的范圍內(nèi)，重視和考慮被管理者及其家屬的合法權(quán)益，重視和考慮他們的心理感受和承受能力，重視和平衡基層執(zhí)法者及其家屬的現(xiàn)實利益和思想情感，要合理適當(dāng)?shù)乇M量維護(hù)好、實現(xiàn)好眾多人的權(quán)益和利益。根本上講，就是要以理服人、以情感人、依法管人，而不能硬性執(zhí)法、僵化執(zhí)法，盡量自覺減少和主動克服沒有人情味、不通情理的管理和執(zhí)法。

第四，服務(wù)大局，就是要為社會穩(wěn)定和單位大局著想，從治安形勢和工作大局出發(fā)，圍繞主業(yè)和中心工作，服從大局，維護(hù)大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)，千方百計為單位發(fā)展、社會和諧做出努力。要做好宣傳，營造氛圍，主動溝通，善于納言，注重實際，群策群力，尤其及時發(fā)現(xiàn)、化解、消除矛盾，團(tuán)結(jié)一切力量，才能更好地把握大局、服務(wù)大局、引導(dǎo)大局、推動大局。

第五，黨的領(lǐng)導(dǎo)，說明各項事業(yè)是黨的事業(yè)、人民的事業(yè)，而不是哪一個領(lǐng)導(dǎo)的事業(yè)，不是哪一個人單打獨斗就能干成的事業(yè)，就是要堅持黨的核心領(lǐng)導(dǎo)地位，堅持黨的集體領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揚民主，不搞集權(quán)、適度分權(quán)，不僅要在工作中領(lǐng)導(dǎo)、管理和教育執(zhí)法者，也要在實踐中培養(yǎng)、修正和提升執(zhí)法者，還要在創(chuàng)業(yè)中引導(dǎo)、使用和褒獎執(zhí)法者，更需要依靠廣大干部眾，群策群力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實干巧干，和諧共事，只有感情融洽、真心合作、和諧相處、榮辱與共才能富有合力、團(tuán)結(jié)干事、有所作為、創(chuàng)新發(fā)展。

二是具有警察意識和警察責(zé)任。作為人民警察，肩負(fù)著執(zhí)行法律、維護(hù)安寧的神圣使命，教育挽救違法者、促進(jìn)家庭和諧、維護(hù)社會穩(wěn)定、推動社會發(fā)展，就是勞教人民警察義不容辭的責(zé)任。

第一，要有人民警察所特有的意識，即專政意識、人權(quán)意識、大局意識、法治意識、形象意識、管理意識、服務(wù)意識、溝通意識、紀(jì)律意識、團(tuán)隊意識、奉獻(xiàn)意識、創(chuàng)新意識、憂患意識、危機(jī)意識、證據(jù)意識、善后意識等。這些基本的意識，是人民警察從思想上所必需具備和時刻牢記的，任何一個合格的優(yōu)秀的人民警察，都必須重視、培育和踐行這些思想觀念。這些思想觀念會決定著每一個人民警察的作為和命運，每一個人民警察思想觀念的轉(zhuǎn)變和成熟，做人做事的通達(dá)和適度，都離不開這些最根本、最重要的意識，因為思想決定出路、做法決定命運。

第二，要有人民警察特有的責(zé)任，即工作職權(quán)和基本義務(wù)兩個方面。既有來自《人民警察法》的義務(wù)，也有法律法規(guī)和工作職能所賦予的職責(zé)。人民警察法第二條規(guī)定：人民警察的任務(wù)是維護(hù)國家安全，維護(hù)社會治安秩序，保護(hù)公民的人身安全、人身自由和合法財產(chǎn)，保護(hù)公共財產(chǎn)，預(yù)防、制止和懲治違法犯罪活動。作為勞教人民警察，管理、矯治、幫助和挽救違法人員，就是我們法定的職權(quán)和責(zé)任。勞教人民警察要始終堅持首要標(biāo)準(zhǔn)，要把教育挽救工作作為根本主業(yè)，把教育矯治違法犯罪人員作為自己的基本政治良知來遵守和奉行。

此時，我還是想從下列方面，具體闡釋一下警察意識和警察責(zé)任：

1、應(yīng)當(dāng)堅持“三個至上”(黨的事業(yè)至上、人民利益至上、憲法法律至上)，自覺維護(hù)人民政權(quán)，自覺維護(hù)黨和政府，自覺維護(hù)社會大局，自覺維護(hù)人民利益，自覺維護(hù)團(tuán)結(jié)，而不能打著組織的幌子，打著奉公的幌子，打著正義的幌子，做有悖民眾根本利益和合法權(quán)益的事情。

2、應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化言行修養(yǎng)，警容嚴(yán)整，舉止端莊，語言文明，擯棄封建特權(quán)思想，克服官僚作風(fēng)，文明、熱情、耐心對待民眾，態(tài)度友好和善，禁止打罵體罰或變相打罵體罰的粗暴行為和各種違規(guī)執(zhí)法行為。不要作威作福，不要張狂囂張，不可一世，為人還是應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎、低調(diào)圓潤。

3、應(yīng)當(dāng)注重保障人權(quán)，要講政策和策略，對違法犯罪人員要給予起碼的人道待遇，要切實保障他們的生命權(quán)、人格權(quán)、財產(chǎn)權(quán)、就醫(yī)權(quán)、民主權(quán)、辯護(hù)權(quán)等等，要通過法律制度、工作機(jī)制和執(zhí)法措施切實維護(hù)他的合法權(quán)益和利益。絕不能把小集體或個人的政治利益、經(jīng)濟(jì)利益凌駕于法律和正義之上，甚至犧牲違法犯罪人員基本人權(quán)，否則無論從道德上還是現(xiàn)實中都要受到譴責(zé)。

4、社會在發(fā)生巨大變化和深刻變革，要面對各種復(fù)雜局面和艱難險阻，尤其面對違法犯罪這個綜合性的社會問題，勞教人民警察在化解社會矛盾、推動社會管理創(chuàng)新、服務(wù)廣大人民民眾、提高執(zhí)法公信力上，堅持法律和正義，規(guī)范、文明執(zhí)法，積極幫助民眾解決困難，做好解釋說明和善后工作，主動化解各種矛盾，還要廣開言路建立溝通渠道，進(jìn)行耐心細(xì)致的說服、教育、疏導(dǎo)工作，絕不能簡單執(zhí)法、粗暴執(zhí)法、消極執(zhí)法、違規(guī)執(zhí)法，防止矛盾激化，釀成上訪事件、治安事件或引發(fā)刑事案件。

三是具有職業(yè)良知和職業(yè)道德。職業(yè)良知是做人良知的一種具體體現(xiàn)，就是要通過履行職責(zé)來表達(dá)和實現(xiàn)做人的基本良知。人民警察的職業(yè)良知，就是要通過遵守、執(zhí)行和維護(hù)法律，維護(hù)社會秩序，保護(hù)人民民眾，救助弱勢群體，極力懲惡揚善，理性追求法治。絕不是以犧牲公平正義、犧牲民眾利益、犧牲警察形象、犧牲政府威信為代價的、簡單的惟命是從、惟利是從，也絕不是以少數(shù)人的政治利益為目標(biāo)的一葉障目、混淆視聽、欺上瞞下和粗暴壓制。

而職業(yè)道德，是人民警察與執(zhí)業(yè)活動和職業(yè)特征相適應(yīng)的道德規(guī)范，具體內(nèi)容如下：

一、對黨忠誠：堅定信念，聽黨指揮，維護(hù)憲法，忠于祖國。

二、服務(wù)人民：熱愛人民，甘當(dāng)公仆，愛憎分明，除害安良。

三、秉公執(zhí)法：不徇私情，不畏權(quán)勢，嚴(yán)禁逼供，不枉不縱。

四、清正廉明：艱苦奮斗，克己奉公，防腐拒賄，不沾不染。

五、團(tuán)結(jié)協(xié)作：顧全大局，通力協(xié)作，相互尊重，相互支持。

六、勇于獻(xiàn)身：忠于職守，業(yè)精技強(qiáng)，機(jī)智勇敢，不怕犧牲。

七、嚴(yán)守紀(jì)律：服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從命令，遵守制度，保守機(jī)密。

八、文明執(zhí)勤：謙虛謹(jǐn)慎，不耍特權(quán)，禮貌待人，警容嚴(yán)整。

所有道德規(guī)范，在于人格的信仰，在于心靈的守護(hù)，在于行為的踐行，尤其領(lǐng)導(dǎo)干部的遵循，否則都會無人重視、流于形式、形同虛設(shè)、逐漸消亡。

二、具有基本的職業(yè)技能。

一是學(xué)習(xí)政策法律和掌握執(zhí)業(yè)規(guī)范。

國家的大政方針、各項政策、相關(guān)法規(guī)和制度規(guī)范，是人民警察必須學(xué)習(xí)、熟識的，尤其要自覺遵守和積極貫徹的。重點是：憲法、刑法、刑事訴訟法、人民警察法、行政法、行政訴訟法、行政復(fù)議法、國家賠償法、公務(wù)員法、反分裂國家法、治安管理處罰法、處置突發(fā)事件法、勞動教養(yǎng)試行辦法、禁毒法、勞教人民警察執(zhí)法細(xì)則、新疆勞教機(jī)關(guān)執(zhí)法監(jiān)督檢查工作實施辦法、新疆勞教管理局行政執(zhí)法過錯追究辦法等法律法規(guī)。

執(zhí)法的隨意性，源于對政策、法律的淡漠、無知和下達(dá)指令的隨意性。因此，領(lǐng)導(dǎo)干部率先掌握和自覺遵守政策法律尤為重要，領(lǐng)導(dǎo)干部對下屬部門和工作人員執(zhí)法工作的及時、有效的檢查、監(jiān)督也極為必要。

二是加強(qiáng)理論實踐和推動工作創(chuàng)新。實踐鍛煉，是每一個人成長、成熟的必由之路，年輕人要不怕實踐、不怕吃苦、不怕受挫、不怕犯錯和不怕批評，在實踐中不斷錘煉，才能夠增長見識、提高能力，才能成長、成熟、成才。另一個方面講，時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，工作必然離不開創(chuàng)新發(fā)展，只有創(chuàng)新發(fā)展工作才能得到更好的推動，工作創(chuàng)新發(fā)展是每一個人建功立業(yè)的必由之路。

首先，我想在加強(qiáng)實踐方面，談?wù)勎覀€人的淺薄體會：

1、要加強(qiáng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能的實踐鍛煉。即隊列指揮、隊前講評、直接管理、定置定位、現(xiàn)場布控、安全檢查、思想摸排、收集信息、四知道、民主管理、病員管空、包夾監(jiān)控、個別談話、課件制作、課堂教學(xué)、輔助教育等等。這些基礎(chǔ)工作，是勞教工作創(chuàng)新發(fā)展的根本所在，重在規(guī)范化、常態(tài)化、科學(xué)化的落實和堅持，尤其基層民警長年累月、不厭其煩的堅持，極不容易。因此，需要從制度層面加以推動、規(guī)范、確立和規(guī)定，更需要基層領(lǐng)導(dǎo)的管理、指導(dǎo)、幫助、檢查、監(jiān)督、考核和推動。

2、要加強(qiáng)十種基本能力的實踐鍛煉。即戰(zhàn)略思維、團(tuán)結(jié)協(xié)作、基礎(chǔ)管理、危機(jī)管理、應(yīng)急處置、執(zhí)法管理、成本管理、心理調(diào)適、語言文字、科學(xué)執(zhí)行的能力。要想勞教工作有質(zhì)的飛躍，這十種能力就得有量的積累和巨變，尤其是整個團(tuán)隊的積累和巨變，這是制約勞教工作創(chuàng)新發(fā)展的瓶頸，也是勞教工作創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)，必須高度重視。

3、要加強(qiáng)適應(yīng)現(xiàn)實社會的實踐鍛煉。每個人的家庭條件、成長環(huán)境和社會經(jīng)歷不同，思想觀念、適應(yīng)能力、工作能力和應(yīng)變能力也會不同。但客觀存在的各種社會現(xiàn)實問題，每個人在家庭、婚姻、做人、工作、處事等方面所要經(jīng)歷的風(fēng)雨，基本上都是有一定規(guī)律的，給每一個人的考驗都是相似的。適應(yīng)社會現(xiàn)實，是一個很復(fù)雜的綜合性問題，就心理適應(yīng)能力、挫折承受能力、溝通協(xié)調(diào)能力、關(guān)系維護(hù)能力、綜合適應(yīng)能力等方面，每個年輕人都是需要切實加強(qiáng)實踐鍛煉的，特別需要良師益友的指導(dǎo)和點撥，否則就會走彎路、受傷害、遭打擊。尤其是在處理重大的復(fù)雜的人際關(guān)系、政治關(guān)系、利益關(guān)系上，靠的就是實踐能力、社會閱歷，當(dāng)然也需要一個人的敏銳性、判斷力和天生悟性。

其次，在推動工作創(chuàng)新方面，我想談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

1、要切實轉(zhuǎn)變改革觀念，更加自覺的夯實基礎(chǔ)工作，更加務(wù)實的推動實踐，穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進(jìn)，才能堅實地推動改革、創(chuàng)新和發(fā)展;

2、要吃透現(xiàn)行政策和法律，尋找改革創(chuàng)新空間，順勢而上完善制度，才能不在政治上和法律上吃虧或做無謂的犧牲;

3、要立足管理和矯治規(guī)律，尋找切入點和突破口，因勢利導(dǎo)完善工作機(jī)制，才能不偏離“首要標(biāo)準(zhǔn)”和充分發(fā)揮職能;

4、要循著隊伍建設(shè)規(guī)律，科學(xué)管理和培養(yǎng)人才，專業(yè)人才的塑造培養(yǎng)，消除個別人基急功近利的浮躁和盲目片面的攀比，使廣大民警職工在思想上、工作上更加務(wù)實，在創(chuàng)業(yè)實踐上輕裝上陣，營造更加有利于改革發(fā)展的氛圍，才能更好更快地不斷鑄就新輝煌;

5、要優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略，從基礎(chǔ)工作、主業(yè)工作，到隊伍建設(shè)、機(jī)制建設(shè)，再到各項工作定位、改革措施，都要具有戰(zhàn)略的眼光和更加科學(xué)的規(guī)劃，才能更好地步入良性發(fā)展、科學(xué)創(chuàng)新的軌道。

三是注重自我提升和做好傳幫帶扶。從提升自我這個話題展開，每一個人，隨著知識的豐富、實踐的鍛煉、閱歷的增長，都會逐步成長和成熟。作為勞教人民警察，應(yīng)當(dāng)始終注重自我提升，具體的講大致在三個方面：

1、要提高理論水平。要在實踐的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)法律、歷史、政治、財務(wù)、國學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、社會性等方面的學(xué)習(xí)，切實提高自己的理論水平，尤其要把理論和實踐有機(jī)結(jié)合起來，相互促進(jìn)、相互推動，這樣才能很好的提升自我。

2、要提高四種素養(yǎng)。勞教人民警察要提升什么呢?這一點很重要，知識、能力的提高，自不必說，我想更重要的還是要提高勞教人民警察的內(nèi)在素養(yǎng)，即人文素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)、藝術(shù)素養(yǎng)。要做一個優(yōu)秀的管教民警，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，這四種素養(yǎng)的提高必不可少，尤其有一定職級的領(lǐng)導(dǎo)更是如此。正所謂，人不可有書生氣，但不可無書卷氣!

3、要開拓眼界和胸懷。俗話說，破萬卷書不如行萬里路，就是要增長見識，豐富閱歷，開拓眼界。開拓眼界的根本目的，在于拓展思維，解放思想，在于讓胸懷真正寬廣起來，成為開明磊落、豁達(dá)通融的人，才能在做人做事上走的久遠(yuǎn)、走的精彩。

人的成長、成熟，離不開良師益友，離不開良師益友的傳、幫、帶、扶。做好傳幫帶扶，一方面，要著眼于年輕民警的成長經(jīng)歷、思想狀況、工作生活等實際，充分認(rèn)識他們的個性特點、長處和短處，將“授之以魚”和“授之以漁”相結(jié)合，從知識結(jié)構(gòu)、工作方法、管理經(jīng)驗、做人處世、矯治藝術(shù)等方面，加以教育、引導(dǎo)、培養(yǎng)，做好對他們傳、幫、帶、扶，促其成長、成熟、成才。另一方面，作為年輕人，更要有自知之明，虛心好學(xué)，學(xué)用結(jié)合，一旦基本功扎實了，在實踐中磨練成熟之后，就可以自我發(fā)揮、自我創(chuàng)新了。三人行必有我?guī)煟吹絼e人的長處，尤其要懂得——山外青山樓外樓、強(qiáng)中自由強(qiáng)中手。毛澤東同志也曾告誡同志，人不可驕，志不可滿，欲不可縱，這是值得我們每一個人警醒的箴言。所以，做人做事要切忌，絕不可驕傲自滿、輕狂自負(fù)。

三、具有基本的人生準(zhǔn)則。

一是懂得人情世故和知恩感恩報恩。當(dāng)我們剛剛踏入社會的時候，很多做人做事的道理還不懂，還不夠深刻，正所謂“書生意氣，不諳世事!”。因此，我們要好好學(xué)習(xí)掌握社會上的人情世故。人情世故，是大學(xué)問，人一輩子都不一定學(xué)得懂，都難以做得好。但是，每個人都不是活在真空里，都不是外星人，怎么著也得硬著頭皮去學(xué)、去做，做好了終身受益，做不好就有諸多難處。此時，隨談一二，權(quán)作自省。

1、淡泊處世，心態(tài)平和，不爭名利，不貪名利，是修身立命之根本。要低調(diào)做人、高調(diào)做事，要有出世之心，做入世之事。只有這樣，才能保一生寵辱不驚、平穩(wěn)處世。

2、互換角度量人，給他人留面子，言行不能苛刻，給自己留余地，積極參與、處理朋友和同事婚、喪、嫁、娶、病、難、節(jié)、慶諸事，做到用心做人、圓融處世。

3、懂得感恩，學(xué)會報恩，扶危濟(jì)困，修善積德。不要忘記教育、幫助過自己的良師益友、領(lǐng)導(dǎo)同事的恩情，知恩圖報是本分，不要懷著嫉妒、仇恨對人對事，不要做親者痛、仇者快的事，更不要落井下石、整人害人，要盡力善待有良知和德行的人，盡力幫助有困難和險境中人，這樣才能有好品行、好心情、好人緣、好前程。

二是保持操守廉潔和擁有人格獨立。無論政治清明或政治黑暗，任何社會都需要清官，他們是國家的脊梁、民眾的希望。在物欲橫流的社會，做廉潔奉公的人更是實屬不易，有良知、有正義的人無論處境多么艱難都會義無反顧的堅持。

1、要有守廉的策略和方法。每個人或多或少都有正義和良知，誰都想做清正廉潔的人，哪怕貪官都是如此，都想過勵精圖治、奮發(fā)有為。可是貪污腐敗，就是從小事、小利、小錢和小交換開始的。缺乏權(quán)力的約束和監(jiān)督，神仙都會腐敗。所以，拒腐防變，不僅是思想防線問題，需要內(nèi)斂和自省，還是策略方法問題，更需要完善環(huán)節(jié)和有效監(jiān)督。加強(qiáng)民主建設(shè)，完善制度措施，進(jìn)行聯(lián)合管理，人、財、物分權(quán)分管，拓寬監(jiān)督渠道，延伸監(jiān)督環(huán)節(jié)，強(qiáng)化綜合治理，加大查處力度，是確保每個民警清正廉潔必不可少的。

2、要擁有人格獨立。人格獨立，是人基本的尊嚴(yán)所在，包括義務(wù)感、良心感、榮譽(yù)感、幸福感和正義感等等。人民警察應(yīng)忠于法律、忠于國家，對黨政組織，對上級領(lǐng)導(dǎo)，還是對商旅富甲，無論如何都不該形成人身依附關(guān)系，否則從精神到行為都會被不同程度的控制，就無法獲得真正的自由，就會失去人格尊嚴(yán)，就會被私欲利用，被當(dāng)作棋子一樣任意擺布，甚至身敗名裂、家破人亡。無論領(lǐng)導(dǎo)、商甲，無論民警自己，都要給下屬、給他人和自己留有獨立的人格，尊重所有人的人格，否則所遭到的對立、反抗和報復(fù)就會是最堅決、最徹底的。這是每個人民警察必須警醒的，也是保持獨立人格、堅持公平正義、維護(hù)法律權(quán)威所必須的。

三是堅守做人底線和徹悟人生真諦。每個人都有自己為人處事的原則，但法律和正義、人格和信義始終是人民警察最基本的底線。一方面，作為勞教人民警察還應(yīng)該我們每個人自己所擁有的做人底線，那就是堅守人的良知和維護(hù)民眾合法權(quán)益，要做到慎規(guī)、慎權(quán)、慎行、慎獨。如果僅為一己私欲、個人名利就出賣自己良知，出賣法律和正義，就犧牲民眾利益，遲早都會受到道德的審判和法律的制裁。另一方面，作為勞教人民警察，要懂得健康、家庭、孩子、父母、親友，才是我們的生活之根。要樹立多元、多層次的進(jìn)步觀，只要是有利于個人和家庭的都是進(jìn)步，職務(wù)的提升、崗位的輪換的進(jìn)步，修養(yǎng)的提升、知識的豐富是進(jìn)步，能力的提高、思想的成熟是進(jìn)步，戰(zhàn)勝困難和挫折是進(jìn)步，包括孩子健康成長、夫妻日益和睦、老人健康長壽也是進(jìn)步，社交關(guān)系的拓展還是進(jìn)步，不要把個人的進(jìn)步觀念還是局限在“升官發(fā)財”上了。我們不要狹隘的理解進(jìn)步和成功、僵化的服從和工作、片面的攀比和虛榮，而要用心去經(jīng)營自己的事業(yè)、生活、家庭，更應(yīng)當(dāng)有自己的人格和思想，有自己的健康和家庭，有自己的親友和同事，有自己的愛好和追求，有自己的空間和時間，有屬于自己的生活和幸福。

一個合格的人民警察，必須忠于黨、忠于祖國、忠于人民、忠于法律、忠于事實、忠于職守，只有立足于永恒不變的忠誠之心、發(fā)揚敬業(yè)勤業(yè)樂業(yè)的職業(yè)精神，才能做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀、事為民所辦，真正做到永懷愛民之心，常辦利民之事，恪守為民之責(zé)，事事為民眾著想，處處維護(hù)民眾利益，真心實意為民眾做好事、辦實事，以實際行動樹立人民公仆的良好形象，鑄就人民警察之魂