第一篇：《XX工會》期刊創(chuàng)意方案

《XX工會》期刊創(chuàng)意方案

甘肅·XX

《XX工會》期刊創(chuàng)意方案

制作時間：2016年7月17日

《XX工會》期刊創(chuàng)意方案

甘肅·XX 《XX工會》期刊創(chuàng)意方案

第一部分

相關(guān)說明

1、該方案僅是一個初步提案，具體操作上仍需繼續(xù)完善，其所涉及刊物名稱、版面安排、欄目設(shè)置及相關(guān)事項、制度亟各位領(lǐng)導(dǎo)商榷以定。

2、《XX工會》（暫定名）依托XX總工會的政策指導(dǎo), 面向廣大政、事、企單位的工會組織，經(jīng)過有效的資源配置和營銷整合，進行宣傳和策劃上的一系列運作，將雜志打造成為政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)、生活為一體的綜合型讀物。

3、《XX工會》成功的保證：清晰明確的市場定位、團隊充足的信心、豐富的辦刊經(jīng)驗和優(yōu)異的資源整合能力。

第二部分 雜志簡介

《XX工會》宗旨：雜志是XX市總工會督導(dǎo)、主辦，面向廣大政、事、企單位的工會組織，各大學(xué)校、社區(qū)、酒店、企業(yè)實名定向直投的媒體?！禭X工會》本著發(fā)布時政新聞，凈化社會環(huán)境，服務(wù)社會、企業(yè)、學(xué)校，推廣知名品牌的宗旨，以政策性、指導(dǎo)性、實用性搭建工會交流平臺，服務(wù)廣大工會會員，成為工會交流與互動架接橋梁和XX最具優(yōu)勢和競爭力的直投刊物。

《XX工會》目標(biāo)：現(xiàn)階段目標(biāo)主要是依托工會系統(tǒng)，建立一個唯聯(lián)系電話：1380933965電子信箱：plqiyun@163.com

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一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與基層工會組織、企業(yè)、商家互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，提供宣傳費用上的優(yōu)惠，覆蓋市場，吸引讀者。

《XX工會》定位：雜志須集藝術(shù)性、新聞性、可讀性、資料性、紀(jì)念性和歷史感、現(xiàn)實感于一爐，達(dá)到“大氣、豪氣、洋氣、雅氣”，還得要在“新意”方面作為突破口，力求在這樣一個主題框架下有所作為。同時，要盡量避免主題意蘊的單一。即：最佳《XX工會》定位＝讀者（廣泛的讀者基礎(chǔ)）＋發(fā)行（普遍的接受程度）＋內(nèi)容（專業(yè)、原創(chuàng)、獨特和創(chuàng)新）＋創(chuàng)意（以獨特亮點提升宣傳和促銷力度）。

第三部分 發(fā)行推廣

《XX工會》作為新形式的主導(dǎo)刊物滿足了各工會組織全方面對外宣傳的需求，它的出現(xiàn)能對眾多團體、企事業(yè)單位內(nèi)部信息溝通和對外宣傳起到強大的整合作用。

《XX工會》發(fā)行范圍：企事業(yè)單位、黨政機關(guān)各級工會、科研機構(gòu)、大型民營企業(yè)、院校及社會公共場所等，其中主要讀者對象為企事業(yè)單位的中高層管理人群。

《XX工會》發(fā)行模式：充分利用廣大政、事、企單位，各大學(xué)校、社區(qū)、酒店、企業(yè)已設(shè)的工會組織和會員資源，建立XX最大的勞動者俱樂部——XX工友會。這種穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)系電話：1380933965電子信箱：plqiyun@163.com

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甘肅·XX 能夠最大限度地促使《XX工會》雜志從投資型運營模式向贏利型模式的轉(zhuǎn)變。

通過郵局定向發(fā)行，以郵寄（個人會員、單位會員）與派送（餐廳、酒樓、咖啡廳、高檔社區(qū)、賓館酒店）的形式發(fā)放：

1、面向企事業(yè)單位工會定點發(fā)放。

2、郵局定向發(fā)行，通過郵寄發(fā)放。

3、聯(lián)合各種民間協(xié)會發(fā)放。

4、通過聯(lián)盟商戶發(fā)放。

5、消費密集地區(qū)發(fā)放。

6、各院校內(nèi)消費群發(fā)放。

7、與重點商戶促銷活動發(fā)放。

第四部分 欄目設(shè)置

《XX工會》在版式設(shè)計上推陳出新，更符合現(xiàn)代媒體的發(fā)展潮流；在欄目設(shè)置上，覆蓋面更廣且更有針對性，力求站在更高平臺上，以專業(yè)視角闡釋各工會組織發(fā)展之精髓，傳播其最新理論觀點、最新學(xué)術(shù)研究，洞悉成功企業(yè)文化建設(shè)以及企業(yè)興衰成敗的奧秘。雜志定位于給受眾以同類交流合作、資訊指導(dǎo)，品位高雅，內(nèi)容以實用、致用為主，讓讀者觀之有感、讀之有用，誘惑力、渲染力、閱讀感強。從難度，成本等各方面考慮，初步設(shè)想雜志做70-100頁，對于雙月刊來講時間上相對充裕一些。同時，與時尚類雜志追求頁碼多不同，以文聯(lián)系電話：1380933965電子信箱：plqiyun@163.com

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甘肅·XX 字為主，圖片相對較少，頁碼不宜過多。

《XX工會》主要欄目設(shè)置：

1、卷首語

2、領(lǐng)導(dǎo)言論：各級領(lǐng)導(dǎo)講話等。

3、特別策劃：創(chuàng)意策劃，敏銳視角，每期以長篇幅為讀者提供全景式、大跨度、延展性的縱深閱讀。熱點專題的獨家報道，只要內(nèi)容勁爆就可以不拘泥任何文體，特寫、評論、專訪、雜感皆可，是讀者最關(guān)注的焦點人物和事件，也是雜志最具沖擊力的看點。

4、熱點聚焦：特別報道、熱門話題，各級工會工作靚點、熱點。

5、每期一星：先進人物專訪。

6、新論探討:生產(chǎn)經(jīng)營、日常工作中形成的思想、群體意識和行為規(guī)范，價值觀如人、目標(biāo)、信念、宗旨等“軟”因素。有識之士有關(guān)XX文化、旅游、教育、社會科學(xué)、地方文史、體育等大文化建設(shè)方面具有真知灼見的論文或演講稿等。也可反映工會發(fā)展?fàn)顩r、工會歷史、工會工作等方面的優(yōu)秀研究成果，關(guān)注工會政策動向，注重實務(wù)指導(dǎo)，推介工會工作先進經(jīng)驗，及時反映新時期工會工作的新動向、新走勢。

7、資訊動態(tài)：XX市工會雙月新聞扼要匯編和快速掃描，包括政策、人物、事件、數(shù)字和精彩語錄等，圖文并述，廖廖數(shù)頁即可讓讀者掌握最新動態(tài)，新鮮新奇進入信息前沿，心靈心動感受動態(tài)波瀾；捕捉時代脈搏，聞聽信息資訊。

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8、黨政建設(shè)：有關(guān)黨組織建設(shè)、發(fā)展的理論與實踐研究；突出介紹黨建典型人物的先進事跡；全面介紹黨建工作的新舉措、新經(jīng)驗和新成果及反腐倡廉的有關(guān)內(nèi)容。

9、人力戰(zhàn)略：團隊建設(shè)、班組建設(shè)、工作小組自我管理、團隊精神和協(xié)作意識等方面的經(jīng)驗交流；人力資源的管理；如何選拔人才、培養(yǎng)人才、提高人員素質(zhì)及職業(yè)修養(yǎng)等。

10、文藝之窗：原創(chuàng)小說、散文、詩歌等文藝作品，綠色文字、健康內(nèi)容，短篇為主。

11、我語TA言：反映對現(xiàn)實生活觀察、思考以及對真善美由衷贊美和對假惡丑無情鞭撻等方面的言論、雜文，以凸顯雜志的社會使命和道義擔(dān)當(dāng)。

12、編讀往來：編者作者讀者溝通交流，把雜志變得靈活起來，體現(xiàn)真正的人文關(guān)懷。

備選欄目設(shè)置：

1、封面人物：每期結(jié)合時下熱點和業(yè)界動態(tài)推出一人作為封面人物進行獨家報道。通過一些富于人情味的成功人士的成功故事體現(xiàn)XX精神，做到有血有肉、杯水波瀾。此欄目要輕描述、重人文，基本上每一個人物都有主題核心與精神內(nèi)涵，寫意為主、寫實為輔；寫意為血肉，寫實為風(fēng)骨；敘述為本，抒情為表。

2、專家訪談：邀請有名望專家、學(xué)者等做欄目特約專家。對讀者的來信或者疑問進行解答?；蛘呓榻B一些與生活息息相關(guān)的法律、金聯(lián)系電話：1380933965電子信箱：plqiyun@163.com

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甘肅·XX 融、保險、經(jīng)商等方面的知識。

3、特別專題：一個好的專題是成就一期雜志的生命。一期雜志就一個中心話題，這個話題談的好不好，是在其思想性的開掘，深到什么程度，取決于作者們的角度與水平。專題是要一個大一點的文章與若干篇小一點的文章組成的，這些文章有深廣的、大而全的，也有細(xì)而微的，還有一些是晴蜓點水的東西。這樣出來的專題就會有一定的節(jié)奏感，讀者看起來會有一股氣勢和流暢。

4、行業(yè)文化：各個行業(yè)、企業(yè)的核心文化；各行各業(yè)在發(fā)展建設(shè)中的特色文化。

5、漫話管理：輕松休閑的管理類小文，傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代管理的有機結(jié)合。

6、致用書架：快樂讀書，學(xué)以致用，文化底蘊整體深厚。新書推薦、指導(dǎo)購書看書，面向讀者的創(chuàng)新性專業(yè)權(quán)威書評文章，每期評點一兩本最新上市的商務(wù)圖書，逐漸發(fā)展成為在讀者心目中具權(quán)威性的讀書閱讀指南。也可以讀者身份，自述閱讀某一書感悟，為同行推薦。該欄目使XX人讀盡天下好書有用書。

第五部分 辦刊重點

1、形式精美：提高裝幀設(shè)計質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀感強，封面新穎獨到取悅讀者，具有視覺震撼力，用獨特的版式設(shè)計和插圖營造感性深度，圖片與內(nèi)文而不是填空補缺，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。

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2、內(nèi)容上有深度：提出相對新銳的觀點來以樹立起雜志的權(quán)威性，提高可讀性和震撼力。

3、數(shù)據(jù)庫的建立：維系雜志命脈的是資源，它必須充分整合XX各級工會資源、建有一個強大的個人會員和單位會員資料庫做支撐。

4、強化互動性：設(shè)編讀往來等互動欄目，同時巧借各種活動適時舉辦一些與讀者互動的活動（調(diào)查、研討等），溝通促進傳播，以口碑傳播的方式擴大雜志的宣傳范圍。

5、公益廣告：公益廣告作為雜志中的一部份存在，一方面為公益事業(yè)盡一份心力；一方面可以為相關(guān)官方單位作宣傳。

第六部分 設(shè)計創(chuàng)意

1、封面

圖片LOGO大圖，封面背景圖配色更為合理，襯托主題人物。要求封面照片與標(biāo)題設(shè)計合理。

2、封二

圖片鮮艷，文字較少，突出畫面，簡單樸實，注重實用價值。

3、目錄

目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個雜志的心氣?？偟母杏X要清新，一目了然。要求本期內(nèi)容導(dǎo)視，體現(xiàn)核心文字。選材一定要精美，要善于與主題服務(wù)，突出雜志主題。字體要求雜志的統(tǒng)一性，主要欄目確定性。合理變動，不影響整本雜志的宗旨與安排。目錄中聯(lián)系電話：1380933965電子信箱：plqiyun@163.com

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甘肅·XX 的圖片是點睛之筆，會決定這期雜志的成交與否。

4、內(nèi)頁

這是雜志主體部分，要鮮活有靈氣，切忌亂和死。有些雜志滿篇亂七八糟，有些又做的和工作報告一樣，皆是無設(shè)計之故。

5、封三

同封二一樣圖片鮮艷，文字較少，突出畫面，簡單樸實，注重實用價值。封三前可以插入軟廣告。不過要求插入廣告圖片設(shè)計合理，美感增強。

6、封底

總匯宣傳圖片，或者一大幅圖片廣告。

7、欄眉

這也是雜志的點睛之處，好的欄眉可以改變整個雜志的風(fēng)格氣質(zhì)。它還真是雜志的眉毛，一橫一堅，紅黃藍(lán)綠，顯示出的表情是絕對不一樣的。這個部位要像畫家一樣珍惜筆墨，讓它顯示出精神來。

8、跨頁

一本雜志沒有利用好跨頁進行版式調(diào)節(jié)，這應(yīng)該是不成功的版式。一般好的雜志會把跨頁送給一期的重要文章。好像一個大的房間，給人以開闊的感覺。

9、圖片

圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。圖片最好是原創(chuàng)攝影照片，這樣的《XX工會》才真的具有一種現(xiàn)場感和鮮活感。沒有自己圖聯(lián)系電話：1380933965電子信箱：plqiyun@163.com

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甘肅·XX 片的雜志始終是一個難看。

10、字體

字體是雜志表情，字號大少、字型模樣，可以看見這種表情的夸張還是含羞。用什么字體還可以看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套，可以說一個時代有一個時代的字體表情。如果一本雜志選用字體像一個書法家創(chuàng)作作品一樣講求風(fēng)格的話，雜志不好看都難。現(xiàn)在大標(biāo)宋和超粗黑是最容易出彩的字體了，一本雜志中的字體最多不能超過三種，不然就會有很亂的感覺。

11、色彩

雜志版面顏色選擇也很重要，避免娛樂雜志花里胡哨和學(xué)術(shù)雜志一杯白水的極端，《XX工會》一本雜志中有三四種色就足夠了，目的是給閱讀者以視覺上的休整。如雜志中關(guān)于人物的欄目就要用一些燦爛明朗的色彩，綜合資訊類的應(yīng)當(dāng)用冷色調(diào)的字體較好，給人沉穩(wěn)的意象。這些都是雜志的細(xì)節(jié)，往往是這些細(xì)節(jié)才顯示出雜志的品格。做雜志要從細(xì)節(jié)做起，那怕是一個頁碼。

第七部分 版式規(guī)范

（一）版式設(shè)計規(guī)范

版式規(guī)范：左右各20毫米；上28毫米；下17毫米（此版式規(guī)范是國際排版標(biāo)準(zhǔn)）；

圖片格式：一律轉(zhuǎn)成RGB模式；

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甘肅·XX 字體一律不要加粗，字體統(tǒng)一用漢儀字體（須與印刷廠字體庫統(tǒng)一，避免出現(xiàn)亂碼）。

（二）字體使用規(guī)范

1、標(biāo)題及正文字體使用規(guī)范：一級標(biāo)題——黑體、大黑、粗黑 48磅左右（封面文章頭條、二條60磅以上，標(biāo)題跨版，其他特殊要求的可配合使用其他字體，如：標(biāo)宋、琥珀、綜藝體；人文欄目標(biāo)題可用舒體、彩云體、水柱體、諧趣體等時尚字體；禁用行楷），二級標(biāo)題——大黑12磅居左或居中，三級標(biāo)題——黑體9磅居左，正文——細(xì)等線簡體9磅，正文前策劃及作者姓名——黑體10磅，正文后責(zé)任編輯及校對等姓名——黑體8磅，行距——13.5mm；

2、每個欄目至少有1篇用本欄目基調(diào)色及反白字，凡反白字皆用中等線體，底色盡量偏深；

3、通篇使用的字體不應(yīng)超過4種，通常3種足夠。字號大小不應(yīng)超過5種。為：大標(biāo)題/副標(biāo)題/小標(biāo)題/正文/圖例，文章一律加大（24磅黑體），不下沉，小標(biāo)題為文首者不加大，引言提要不加大。文尾一律用本刊小標(biāo)識表示結(jié)束，9磅字大小，顏色一律使用酒紅色；

4、文字色彩不宜變化過多，整體風(fēng)格莊重、大氣、簡潔、典雅、不需太滿；

5、正文中對關(guān)鍵語句和詞可適當(dāng)加入一些變化，如斜體字、彩色字等。但不能過多；

6、圖文說明一律8磅中等線體，左對齊。

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（三）圖文配合規(guī)范

雜志中圖片與文字所占版面為1：2，圖片應(yīng)與標(biāo)題、正文相吻合，圖片的色調(diào)盡量與本欄目的標(biāo)準(zhǔn)色相接近，圖片應(yīng)與標(biāo)題形成互補作用，并起到吸引與美化版面的效果。

（四）設(shè)計排版過程規(guī)范

1、構(gòu)思、設(shè)計、安排、定方案、準(zhǔn)備素材；

2、用Photoshop編輯圖片，包括修改、校色、拼接等，處理完畢一定要轉(zhuǎn)為TIF或EPS格式文件；

3、用純文本編寫器編制文本文件；

4、將全部的素材準(zhǔn)備好后，用專業(yè)排版軟件將它們組合起來；

5、打樣、校稿、修改錯誤；

6、主管領(lǐng)導(dǎo)審定、簽批清樣；

7、將所有文件包括所用字體連同輸出文檔發(fā)送印刷廠。

（五）編輯人員工作配合規(guī)范

1、初級編輯人員首先提供目錄草案；

2、將各欄目文件分類整理后轉(zhuǎn)交二審；各欄目分類文件命名格式：欄目名+題目；審定稿無錯別字及錯誤標(biāo)點符號，有準(zhǔn)確（與目錄相同）的文章名稱；文字量超過目錄規(guī)定的頁數(shù)，二審、終審編輯達(dá)成一致后方可刪減文字內(nèi)容；

3、提供的配合文章使用圖片應(yīng)盡量為大圖（300dpi以上）；

4、內(nèi)頁廣告設(shè)計要求：雜志提供的圖片素材必須在300dpi以上或聯(lián)系電話：1380933965電子信箱：plqiyun@163.com

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甘肅·XX 提供源文件（PSD、AI格式的圖片），設(shè)計要求須形成文字說明，設(shè)計人員按要求設(shè)計廣告樣稿，相關(guān)人員審閱后可再次提出修改要求，但不做反復(fù)修改；

5、封面設(shè)計要求同上。

第八部分 印刷規(guī)范

紙張印刷及裝訂應(yīng)符合雜志的整體風(fēng)格及品位，封面應(yīng)采用250g以上銅板紙，內(nèi)頁應(yīng)采用125g銅板紙，如廣告客戶有特殊需要，客戶刊登的廣告頁也可采用異形紙印刷。

方案制作：李利軍 祁云

聯(lián)系方式： ***

2012年7月17日

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第二篇：創(chuàng)意方案

第九講 商務(wù)策劃創(chuàng)意方法和思維開發(fā)策略

（一）移植法：

1、直接移植：把先進地區(qū)的新興項目（或商務(wù)形式）照搬到后進地區(qū)去。

2、間接移植：把成熟的產(chǎn)業(yè)理念、原理、方法等應(yīng)用于新的產(chǎn)業(yè)設(shè)計思路中。

（二）重點法：就是要在面對復(fù)雜的策劃對象時，首先努力尋求突出某一商務(wù)環(huán)節(jié)、某一資產(chǎn)、某項業(yè)務(wù)等個別線索，也可以說是主動縮小策劃對象，把策劃對象首先簡單化，然后加以精雕細(xì)刻，使一點首先突破，進而把局部策劃產(chǎn)生的功效傳遞給整個原策劃對象。洛克菲勒的創(chuàng)造和利用聯(lián)合國遷入，操作了大型房地產(chǎn)項目。

（三）組合法：把不同的商務(wù)內(nèi)容組合為一體，或把不同的商務(wù)過程組合為一個完整的商務(wù)過程。傳真機，少林足球。

（四）分解法：分解法可以理解成組合法的逆過程，即把看擬一個整體的商務(wù)過程分解成多個步驟或多個相對獨立的商務(wù)子過程。把粗分類、分步的商務(wù)過程進行多級細(xì)分，或把看擬一個整體的商務(wù)內(nèi)容分解成多個內(nèi)容或多個相對獨立的商務(wù)子內(nèi)容，把粗分類、分步的商務(wù)內(nèi)容進行多級細(xì)分。尤伯羅斯的奧運會商務(wù)操作就是一個范例。

（五）實證法：實證法多用于市場營銷領(lǐng)域，即用實際的、讓消費者看得見的功能效果來證實產(chǎn)品的優(yōu)越性。金幣。向銀行出示訂單。

（六）回避法：不以原策劃課題為解決對象，改換問題的內(nèi)容，重新設(shè)立策劃課題，再加以策劃。圓珠筆。

（七）伏筆法：為開展心目中的策劃方案，預(yù)先創(chuàng)造策劃依據(jù)或?qū)嵤┗A(chǔ)；在進行當(dāng)前策劃時，在心目中進行下一個策劃案開發(fā)，并在企業(yè)行動中為今后的深入策劃及其實施奠定基礎(chǔ)。

（八）逆向法：把當(dāng)前的思維角度、方向、內(nèi)容、途徑、目標(biāo)等反過來，尋找解決問題的方案。以毒攻毒。

（九）背景輪換法：制造或?qū)ふ腋舆m合的商務(wù)行為展開所依賴的外界環(huán)境，使商務(wù)行為效果更加顯著。3M便箋。

（十）捆綁連接法：制造或?qū)ふ矣欣谏虅?wù)行動順暢或待出售的產(chǎn)品增值的外部環(huán)境資源，把這些資源吸收到商務(wù)行動或待出售產(chǎn)品中。它可以被看成是背景轉(zhuǎn)換的實現(xiàn)方法之一。

二、商務(wù)策劃思維開發(fā)的主要策略

（一）沉淀法把問題放在心里，抓住一切時間機會去在大腦中醞釀，思考時間長或頻率高，可能會出現(xiàn)超常和靈感。

（二）圖示法把策劃的思路用圖形表達(dá)出來，在圖形的幫助下，去探索各種聯(lián)系和各種變化的可能效果，其優(yōu)點是有利于思維的二次啟動效率。

（三）討論法把自己的策劃問題在朋友和同事面前提出來，人們對新問題往往是熱衷探討的，借用別人的的智慧可能會打開新的思維途徑，起碼可以借機對自己的思維進行驗證。

（四）模仿法模仿甚至克隆前人的策劃思路，針對自己的問題，進行攻關(guān)。

（五）試驗法對于一項大的商務(wù)策劃，在啟動之前或在策劃案形成之后，可以采取試探式投資的方式，在尋找策劃依據(jù)或試驗策劃的實施方案。

（六）講座法講座是對別人的啟發(fā)，其實也是自我教育、自我完善的好方法，要講給別人聽時就必須先夯實自己的思想，會激起完善自我的積極性。討論題：

1、討論組合法、背景轉(zhuǎn)換法、捆綁連接法的相通之處和差異之處。

2、討論逆向法與

回避法的相通之處和差異之處。

3、討論重點法和分解法的關(guān)系。

4、試用兒童游戲丟手絹來形容企業(yè)的客戶資源開發(fā)管理、促銷活動、客戶行為、客戶管理人之間的關(guān)系，進而體會間接移植法的含義。

5、能否按上題的描述畫一張客戶開發(fā)管理狀態(tài)圖和表。

6、事實勝于雄辯符合哪個創(chuàng)意方法的主張。

7、用人的生命過程來說明企業(yè)的生命過程，進而體會間接移植法。

8、在營銷策劃領(lǐng)域，把捆綁連接法進一步分解。

9、能夠提高策劃人地位的背景有哪些？

10、試總結(jié)出第十一個創(chuàng)意方法。

第十講 企業(yè)企劃組織（共享課件）

第十講 企業(yè)企劃組織

一、企業(yè)創(chuàng)新與企劃類部門

1、企業(yè)創(chuàng)新的動力與壓力：企業(yè)用創(chuàng)新所追求的目標(biāo)是，層次與地位更高、技術(shù)與市場進度更加領(lǐng)先于對手、經(jīng)營效率更快速。

2、企業(yè)類部門設(shè)置的一般動因：企業(yè)定位明確下來后，經(jīng)營創(chuàng)新的動力和壓力作用，由于企業(yè)主的精力和能力局限，產(chǎn)生了創(chuàng)新的部門。

3、企業(yè)類部門的定義：《中國企業(yè)企劃部規(guī)范》規(guī)定企業(yè)的企劃類部門是企業(yè)決策創(chuàng)新和創(chuàng)新決策的參謀部門、職能部門。其中，綜合性企劃類部門被通稱為企業(yè)部，企業(yè)決策創(chuàng)新和創(chuàng)新決策的參謀部門、職能部門和歸口部門。

二、企劃部門及崗位設(shè)置

1、各類企業(yè)企劃類部門設(shè)立：綜合性企劃類部門：企劃部、發(fā)展部、策劃部、研究室、戰(zhàn)略規(guī)劃部。廣告公司的策劃部多是業(yè)務(wù)部門，而非職能部門。國際上對于綜合性經(jīng)營創(chuàng)新職能部門一般稱為SPD，即戰(zhàn)略計劃部或企劃部。體現(xiàn)“策劃、計劃、預(yù)算一體化”的商務(wù)創(chuàng)新基本思想。我們建議，綜合類的經(jīng)營創(chuàng)新職能部門稱為企劃部，負(fù)責(zé)市場開發(fā)創(chuàng)新的稱為市場部，與銷售部合并的稱營銷部，負(fù)責(zé)融資策劃的部門稱融資部，負(fù)責(zé)選擇項目和擬定投資方案的部門稱為項目投資部。

2、企業(yè)類部門定位――與上級、下級、同類部門、橫向非同類部門的關(guān)系：與上級的關(guān)系――直線職能制企業(yè)是參謀關(guān)系；職能制企業(yè)中是參謀與代理決策的關(guān)系。與同類部門的關(guān)系――企業(yè)部是經(jīng)營創(chuàng)新決策和決策創(chuàng)新的歸口部門，是企業(yè)創(chuàng)新的總協(xié)調(diào)部門；企業(yè)部在進行企業(yè)總體創(chuàng)新部署時要首先征求其他企劃類部門的意見，使企業(yè)總體創(chuàng)新對企業(yè)的主攻方向的工作更加有利。與橫向非同類部門的關(guān)系――各司其職，但要經(jīng)過企劃部的審議協(xié)同。如：一個項目的可行性報告要分解成“技術(shù)可行性報告”、“市場可行性報告”、“投資可行性報告”、“經(jīng)營可行性報告”等。有分工有協(xié)同。防止閉門造車。與下屬企業(yè)的關(guān)系――審批論證。

3、崗位設(shè)置：理想化的企劃類部門應(yīng)設(shè)三級或三類崗位：企劃部經(jīng)理、企劃主管、企劃秘書，在職能上稱為整理崗位、判斷崗位和創(chuàng)新崗位。1：2：3。大型企業(yè)可采取分管領(lǐng)導(dǎo)－經(jīng)理－主管－秘書三級化；中型企業(yè)采取助理兼經(jīng)理－主管兩級化；小型企業(yè)可采取主管一人制。

三、企劃部門的崗位標(biāo)準(zhǔn)

1、企業(yè)經(jīng)理：領(lǐng)導(dǎo)能力要達(dá)到經(jīng)理人標(biāo)準(zhǔn)；業(yè)務(wù)能力達(dá)到商務(wù)策劃師標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)知識要達(dá)到業(yè)務(wù)專家的標(biāo)準(zhǔn)。企劃部經(jīng)理的招聘應(yīng)考核創(chuàng)新能力和主持策劃的能力為主。

2、企劃主管：業(yè)務(wù)能力要達(dá)到助理商務(wù)策劃師標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)知識要達(dá)到企業(yè)所從事的行業(yè)的核心業(yè)務(wù)部門經(jīng)理的水平。應(yīng)以考核判斷能力和創(chuàng)造性參與策劃能力為主。

3、企業(yè)秘書：業(yè)務(wù)能力要達(dá)到企劃員標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品知識要達(dá)到主要業(yè)務(wù)員或技術(shù)員水平。以考核整理能力和技術(shù)性參與策劃的能力為主。

四、企劃部門的主要業(yè)務(wù)及其流程

1、企劃部職責(zé)與權(quán)限：企劃剖企業(yè)策劃業(yè)務(wù)的歸口部門，是企業(yè)的決策參謀機構(gòu)，其主要任務(wù)是通過企劃和企劃的實施保持企業(yè)的可持續(xù)性成長。一是編制企業(yè)策劃工作的計劃并實施；二是進行策劃并編制企劃案；三是編制可行性研究報告；四是編制項目實施計劃；五是發(fā)現(xiàn)潛在和現(xiàn)實的危機并提出預(yù)防和消除的意見；六是培育和發(fā)展企業(yè)創(chuàng)新機機制。七是負(fù)責(zé)企業(yè)專家系統(tǒng)的建立、維護和使用。

2、企業(yè)企劃部業(yè)務(wù)流程：完成企業(yè)業(yè)務(wù)的流程基本上遵循著“整理、判斷、創(chuàng)新、策劃、決策、實施”的十二字方針展開，描述如下：一是策劃課題的提出；二是創(chuàng)意與企業(yè)案；三是第一輪決策；四是可行性研究；五是第二輪決策。A、決策層應(yīng)對可行性研究報告做了做二輪決策，B、會議紀(jì)要或正式文件應(yīng)對實施計劃中的主要目的、組織保證、基本步驟和資源配置等內(nèi)容作出原則性說明。六是實施計劃；七是動態(tài)控制。A、在計劃實施過程中，企業(yè)部應(yīng)發(fā)揮指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、檢查、糾正的作用，并按規(guī)定行使職權(quán)。B、實施計劃如需重大修改時，應(yīng)重新執(zhí)行兩輪決策程序，并及時通過有關(guān)部門。C、企業(yè)部對計劃實施情況進行記錄度保存記錄。

3、企業(yè)企劃部業(yè)務(wù)內(nèi)流程（崗位業(yè)務(wù)關(guān)系）：整理――判斷――創(chuàng)新是企劃部內(nèi)容業(yè)務(wù)流程的主要特點。

五、企業(yè)部門的主管理制度及其它

1、業(yè)務(wù)制度：檔案管理制度，文案報審制度。

2、管理制度：保密制度、作息制度、電腦管理制度、獎罰制度。

3、部門的建設(shè)：文化建設(shè)；學(xué)習(xí)與培訓(xùn)條件。討論題：

1、假設(shè)一個普通企業(yè)，描述其從個體戶到大型企業(yè)集團的發(fā)展過程，同時描述一個該企業(yè)的企劃組織體系的演進過程。

2、根據(jù)企劃部工作原理，試以企劃部門經(jīng)理的身份，就某一具體企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域問題，向總經(jīng)理起一份企劃工作建議書。

3、為了考核企業(yè)部經(jīng)理的應(yīng)聘者的“主持策劃”的能力，試出一道品試題目和筆試題目。

4、在應(yīng)聘現(xiàn)場，假設(shè)您應(yīng)聘企業(yè)部經(jīng)理，該企業(yè)總經(jīng)理問您一個很難一下子回答的問題：我企業(yè)有這樣一個具體問題??，請您策劃策劃，您將如何回答？

5、試用通俗語言解釋企劃部定性中的參謀和歸口兩個概念。

6、策劃部一定是企劃類部門嗎？

7、企業(yè)招商部還可能定名為什么名稱的企業(yè)類部門？

8、請用策劃思維和工作的十二字步驟，進一步細(xì)分企劃部的工作流程。

9、企劃部與企業(yè)派出董事是什么關(guān)系？

10、當(dāng)企業(yè)決策者直接接受了某職能部門的局部創(chuàng)新經(jīng)營意見，并下達(dá)了決策命令時，你作為企劃部經(jīng)理應(yīng)

做出什么樣的反應(yīng)。

第三篇：創(chuàng)意方案（范文）

關(guān)于住宅小區(qū)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)平臺的創(chuàng)意提案

住宅小區(qū)是物業(yè)管理服務(wù)當(dāng)中一個工作相對比較繁雜的項目，因為在這樣的項目中，物業(yè)管理的服務(wù)過程中會接觸到各種各樣的問題，這些問題都是緊密貼近業(yè)主的實際生活，而且這些問題的突發(fā)性和無序性是不可預(yù)料的。這就給物業(yè)管理服務(wù)工作帶來了很大的難度，為了使物業(yè)管理服務(wù)更加健全，同時讓業(yè)主更加了解物業(yè)管理這個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，促進服務(wù)區(qū)域內(nèi)的和諧穩(wěn)定，特提出設(shè)立住宅小區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺的創(chuàng)意提案。

在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，越來越多的人開始選擇網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)交流、網(wǎng)上交易等方式來彌補由于上班或時間的限制給生活帶來的不便。針對各個住宅小區(qū)管理處的服務(wù)項目建設(shè)不同的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺中可以包括客戶服務(wù)、安全服務(wù)、工程服務(wù)、保潔家政服務(wù)等多個服務(wù)項目。同時，針對不同的項目亦可以開設(shè)微博、論壇等形式來提高住戶對于物業(yè)管理服務(wù)的認(rèn)知度，與此同時真實地反映廣大業(yè)主的想法和意見，形成一個行業(yè)與客戶之間的良好對話和溝通，加強相互的了解，這樣不僅促進和諧社區(qū)的建設(shè)，而且在更大的程度上提高工作效率，降低工作難度。

具體的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺有以下功能：

1、介紹物業(yè)管理的行業(yè)情況以及基本的服務(wù)內(nèi)容，結(jié)合本項目的具體情況介紹物業(yè)的基本信息和管理服務(wù)內(nèi)容以及流程。完成管理服務(wù)的徹底公開化。

2、針對不同的服務(wù)內(nèi)容設(shè)置相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)流程，可以通過網(wǎng)絡(luò)反映業(yè)主個人或者小區(qū)的真實情況，依據(jù)有效反映、無效反映和有償服務(wù)、無償服務(wù)的界定判別，物業(yè)管理處做出相應(yīng)的回應(yīng)。服務(wù)的具體情況可以給客戶一個評價的機會，根據(jù)客戶的評價可以充分的完成我們管理服務(wù)工作人員相關(guān)考核和評比。在有償服務(wù)方面，完全可以通過基本定價來完成網(wǎng)上交易支付。

3、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺需要具有權(quán)威性和合理性。權(quán)威性是指要對客戶有一定的約束限制，因為對于這個特殊的服務(wù)行業(yè)來講，一些特約的管理服務(wù)是很難界定其范疇的，需要建設(shè)完善的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。合理性是指針對不同的管理服務(wù)項目設(shè)立相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容。

4、有了官方的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺就要有論壇或微博的形式相輔助，服務(wù)者和客戶可以在這樣一個平臺上自由、平等的交流和反饋，大家可以互致問候，可以互發(fā)心聲，發(fā)帖、分享、點擊來共同維護網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的同時建設(shè)起和諧安定的住宅小區(qū)。

但是，建設(shè)住宅小區(qū)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺亦有其不好的一面，針對如此龐大的服務(wù)管理系統(tǒng)，需要專業(yè)人士來維護，更加需要各位管理服務(wù)人員提高自身素質(zhì)和專業(yè)技能來更好的為廣大客戶服務(wù)，有了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的監(jiān)督和輔助，有望使物業(yè)管理服務(wù)更上一層樓。

中航物業(yè)管理有限公司共青城分公司賈小帥2011-9-28

第四篇：形象期刊營銷方案

形象期刊營銷方案

一、企業(yè)形象期刊的市場背景和成效

隨著報刊發(fā)行市場競爭的日益激烈，部分報刊社開始采取各種靈活的方式拓展發(fā)行量，對郵發(fā)的市場占有量形成了沖擊。在此情況下，全區(qū)發(fā)行部門應(yīng)認(rèn)真研究與總結(jié)，與知名報刊社協(xié)商，策劃出“企業(yè)形象期刊”營銷模式。

在此基礎(chǔ)上，全區(qū)要進一步推廣企業(yè)形象期刊營銷模式，就此制定2010年企業(yè)形象期刊營銷方案。

二、企業(yè)形象期刊的概念

企業(yè)形象期刊是指：郵局利用報刊社知名、高效期刊的文化品牌，為規(guī)模訂閱的企業(yè)客戶量身訂做，融企業(yè)宣傳內(nèi)容和雜志內(nèi)容于一體，以贈閱的方式，用于宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，及回饋企業(yè)VIP客戶的期刊。

企業(yè)形象期刊的突出特點是開發(fā)了郵局、報刊社和企業(yè) “三贏”的營銷模式。

一是報刊社找到了一個快速增加雜志發(fā)行量、擴大社會影響力、提高知名度的發(fā)行渠道。

二是企業(yè)以較低的成本投入贏得了較高社會經(jīng)濟效益，既維護了中高端客戶，又樹立了企業(yè)文化形象、宣傳了新業(yè)務(wù)，彰顯了時尚文雅的經(jīng)營理念和超值服務(wù)的企業(yè)品牌。

三是郵局利用自身渠道，為報刊社和企業(yè)聯(lián)通了橋梁和紐帶，提供了精細(xì)化服務(wù)，形成了規(guī)模增量和發(fā)展。

三、企業(yè)形象期刊的實施策略

企業(yè)形象期刊營銷模式的實施需要有機整合產(chǎn)品、客戶與期刊征訂標(biāo)準(zhǔn)三方因素。

（一）產(chǎn)品策略

該策略包含兩方面內(nèi)容，一是選定適銷產(chǎn)品，企業(yè)形象期刊要具備知名、高效的品牌特征，所謂高效是指費率高且暢銷的期刊，如《特別文摘》，或費率適中但市場成熟已具規(guī)模的期刊，如《特別關(guān)注》；二是受眾群體較為明確，便于企業(yè)有針對性地開展?fàn)I銷策劃，如《37度女人》、《中老年保健》；三是將該產(chǎn)品和郵局服務(wù)有機結(jié)合，通過郵局免費投送及精細(xì)化服務(wù)提升產(chǎn)品附加值。

我市先以《特別文摘》《特別關(guān)注》《37度女人》《可樂》等分印的刊物為主，其費率較高，發(fā)行量較大，內(nèi)容受歡迎，讀者群體經(jīng)濟成熟。

（二）客戶分析

選擇具備有效需求的適銷對象，應(yīng)滿足以下三個條件：

1、具有樹立企業(yè)形象、提升社會知名度的需求，或在宣傳形象的同時需要推廣新業(yè)務(wù)。

2、企業(yè)有上規(guī)模的客戶群體，需要以較低的成本長期進行維護。

3、具有一定的經(jīng)濟實力，有能力支撐宣傳支出。

選定的適銷客戶對象：移動公司、電信局、聯(lián)通公司、網(wǎng)通公司等通信單位，銀行、證券、保險等金融單位，醫(yī)療制藥等衛(wèi)生行業(yè)，酒飲飯店等飲食行業(yè)，以及具有類似需求的相關(guān)企事業(yè)單位，如正在招商引資的開發(fā)區(qū)、宣傳差異化服務(wù)的各類銷售公司等。

2（三）企業(yè)形象期刊征訂標(biāo)準(zhǔn)：

形象期刊產(chǎn)品介紹

企業(yè)以每期2000份以上起訂，可訂一期、若干期或全年，凡一次性訂閱2000份以上期刊，由報刊社贈送封

2、封

3、封底任選其一的整版企業(yè)形象宣傳版面，5000份以上可選擇其中兩個整版宣傳版面。相當(dāng)于企業(yè)訂2000本期刊可獲贈價值1萬元的形象宣傳版面，也可以說企業(yè)客戶支出1萬元的宣傳費用可獲贈2000本期刊。

四、企業(yè)形象期刊業(yè)務(wù)操作流程

（一）營銷推介。組建企業(yè)形象期刊專職營銷小組，負(fù)責(zé)宣傳推介與市場開發(fā)。

（二）簽訂合同。合同為非格式化合同，根據(jù)雙方協(xié)商情況自行擬定，一式四份，郵局、企業(yè)各執(zhí)兩份。

（三）制作形象宣傳版面。宣傳圖片由企業(yè)自行設(shè)計，經(jīng)郵局交報刊社審批后轉(zhuǎn)交企業(yè)簽字定稿，再由報刊社交印廠付印。每期版面內(nèi)容由企業(yè)客戶自定更換。

（四）投遞。分兩種情況，第一，企業(yè)提供客戶名址，由郵局按期免費投送到戶。第二，企業(yè)不提供客戶名址，由郵局按期集中投送給企業(yè)及分支機構(gòu)，由企業(yè)自行發(fā)放。

（五）結(jié)算。企業(yè)客戶按雜志訂價向郵局訂閱，郵局按照雜志統(tǒng)一訂閱發(fā)行費率、結(jié)算方式向刊社結(jié)款。

（六）續(xù)簽合同。郵局應(yīng)在合同到期前主動聯(lián)系續(xù)簽事宜。

五、企業(yè)形象期刊的營銷

（一）要爭取領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。各局領(lǐng)導(dǎo)對該項工作的重視會直接促進營銷活動的迅速展開，并得到人、財、物的資源保障。發(fā)行

4部門如何取得市、縣局領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持？首先應(yīng)對該項目的內(nèi)容、特點、市場分析、預(yù)期收益等進行深入研究，結(jié)合本地實際制定具體實施方案，在此基礎(chǔ)上，向局領(lǐng)導(dǎo)進行系統(tǒng)匯報，取得認(rèn)可和支持。

（二）做好專職營銷人員培訓(xùn)工作。組織專題培訓(xùn)工作，包括：項目內(nèi)容、產(chǎn)品知識、市場分析等基礎(chǔ)培訓(xùn)和客戶開發(fā)與管理、心理素質(zhì)、商務(wù)禮儀、溝通技巧等營銷培訓(xùn)。組建一支業(yè)務(wù)知識精熟、營銷理念先進、維護開發(fā)盡責(zé)、客戶關(guān)系融洽的專職營銷隊伍。

（三）開展宣傳推介與市場開發(fā)。

1、采取上門推介等方式，積極宣傳該項營銷活動。我局客戶經(jīng)理在推介的過程中，始終站在雙贏的立場上，向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、郵政服務(wù)及預(yù)期產(chǎn)生的效果。

2、直接公關(guān)企業(yè)客戶決策層。

3、制定靈活的代辦費政策。

4、統(tǒng)一策劃，杜絕郵局內(nèi)部跨區(qū)競爭。

（四）注重大客戶日常維護工作。由專職客戶經(jīng)理維護，一是通過電話交流、短信問候、贈送禮品、設(shè)宴聚會等方式交流融洽感情；二是嚴(yán)格執(zhí)行定期拜訪制度，搜集客戶反饋意見或建議，改進服務(wù)方式，滿足客戶個性化需求。

第五篇：企業(yè)形象期刊策劃方案

企業(yè)形象期刊策劃方案

一、企業(yè)形象期刊的市場背景和成效

隨著報刊發(fā)行市場競爭的日益激烈，部分報刊社開始采取各種靈活的方式拓展發(fā)行量，對郵發(fā)市場占有量形成了沖擊。在此情況下，我省開展了“企業(yè)形象期刊”營銷模式。中國建設(shè)銀行股份有限公司洪都支行自2007年起達(dá)成合作協(xié)議，每期購買4000冊，現(xiàn)在每期36000冊，封面特別標(biāo)注“中國建設(shè)銀行股份有限公司洪都支行贈閱” 封二每期宣傳一個建行的業(yè)務(wù)，并且由郵局代為郵贈至建行的VIP大客戶及相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系單位，提高了企業(yè)的知名度。目前除了建行洪都支行外，建行鐵路銀行、南昌市郵政儲蓄銀行也制定了企業(yè)形象期刊，為企業(yè)起到很好的宣傳作用。

二、4P分析

（一）產(chǎn)品

企業(yè)形象期刊可供選擇的期刊種類多（大部分暢銷期刊都可以作為企業(yè)形象期刊產(chǎn)品），內(nèi)容齊全，可以針對不同的客戶群體贈送不同的期刊，個性化強；同時兼具禮品功能和宣傳功能。

（二）價格

企業(yè)將期刊作為禮品贈送給客戶，所需要的費用很少，還可以連續(xù)贈送，效果持久，同時企業(yè)還可以免費獲贈知名期刊上的專版廣告。即企業(yè)只花了一份期刊的價格，不但可以起到回贈禮品、維系客戶的效果，還可以通過知名期刊上專版廣告的方式宣傳業(yè)務(wù)提高知名度。

（三）渠道

郵政完善的投遞網(wǎng)絡(luò)可以按金融機構(gòu)的要求，及時準(zhǔn)確地將雜志按指定的名址投放到客戶手中，郵政健全的名址信息還可以為金融機構(gòu)拓展新的客戶。

（四）促銷

可以采用回贈一部分報刊給客戶或免費為客戶在郵寄信封內(nèi)夾寄宣傳單張、報刊發(fā)行局負(fù)責(zé)夾送《××××》客戶贈閱征求意見函,負(fù)責(zé)統(tǒng)計后供企業(yè)進行市場分析等方式優(yōu)惠。

三、實施策略

企業(yè)形象期刊營銷模式的實施需要有機整合產(chǎn)品、客戶與期刊征訂標(biāo)準(zhǔn)三方因素。

（一）產(chǎn)品策略

該策略包含兩個方面內(nèi)容，一是選定適銷產(chǎn)品，企業(yè)形象期刊要具備知名、高效的品牌特征，所謂高效是指費率高且暢銷的期刊。如《特別關(guān)注》，或費率適中但市場成熟已具規(guī)模的期刊，如《讀者》；二是將該產(chǎn)品和郵局服務(wù)有機結(jié)合，通過郵局免費投送及精細(xì)化服務(wù)提升產(chǎn)品附加值。

（二）客戶分析

選擇具備有效需求的適銷對象，應(yīng)滿足以下三個條件：

1、企業(yè)具有樹立企業(yè)形象、提升社會知名度的需求，或在宣傳形象的同時需要推廣新業(yè)務(wù)。

2、企業(yè)有一定規(guī)模的客戶群體，需要以較低的成本長期進行維護。

3、具有一定經(jīng)濟實力，有能力支撐宣傳支出。

根據(jù)以上特點，我們選取以下的客戶群作為企業(yè)形象期刊重點營銷目標(biāo)：

1、知名企業(yè)

2、通訊行業(yè)企業(yè)

3、金融機構(gòu)

4、房地產(chǎn)開發(fā)商、發(fā)展商

5、有需求的企事業(yè)單位

（三）企業(yè)形象期刊征訂標(biāo)準(zhǔn)

在企業(yè)形象期刊的雜志封面上特別制版：封面顯著位置標(biāo)明彩色 “XXXXXXXX贈閱”圖樣或企業(yè)LOGO,并根據(jù)訂購的數(shù)量,分別提供封

二、封

三、封四整版廣告或內(nèi)文稿件。

四、方案實施

（一）準(zhǔn)備階段

1、市局成立項目小組，負(fù)責(zé)知道營銷項目的洽談，協(xié)調(diào)項目的運作以及相關(guān)業(yè)務(wù)、技術(shù)問題的處理。

2、是報刊局根據(jù)選定的目標(biāo)客戶制定具體營銷方案，落實方案內(nèi)容、實施流程、實施責(zé)任人、效果預(yù)測、考核標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)費支出等。

3、是報刊局負(fù)責(zé)對報刊營銷人員進行培訓(xùn)。

4、由市局同意印制企業(yè)形象期刊推廣手冊，供營銷員上門營銷使用。

（二）操作實施階段

1、各項目實施責(zé)任人針對具體客戶指定合作協(xié)議書，并安排營銷員逐一走訪目標(biāo)客戶，遞交合作協(xié)議書。

2、營銷員收集客戶意見，并根據(jù)客戶意見對合作方案進行修改。

3、與客戶簽訂合作協(xié)議，并將客戶自行設(shè)計宣傳文稿，交市局統(tǒng)一交報刊社要數(shù)、付印。

4、將客戶要求投遞的用戶名址錄入系統(tǒng)，期刊到達(dá)后由各投遞部門負(fù)責(zé)安址投送，如客戶要求套信封郵寄，將用戶名址和期刊交函件局進行打印、封裝。

五、企業(yè)形象期刊的營銷要點

（一）要爭取市局領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持

市局領(lǐng)導(dǎo)對該工作的重視會直接促進營銷活動的迅速展開，并得到人、財、物的資源保障。

（二）做好專職營銷人員的培訓(xùn)工作

組織專題培訓(xùn)，包括：項目內(nèi)容、產(chǎn)品知識、市場分析等基礎(chǔ)培訓(xùn)和客戶開發(fā)與管理、心理素質(zhì)、商務(wù)禮儀、溝通技巧等營銷培訓(xùn)。組建一支業(yè)務(wù)知識精熟、營銷理念先進、維護開發(fā)盡責(zé)、客戶關(guān)系融洽的專職營銷隊伍。

（三）開展宣傳推介與市場開發(fā)

1、采取上門推介等方式，積極宣傳該項營銷活動。我們客戶經(jīng)理在推介的過程中，始終站在雙贏的立場上，向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、郵政服務(wù)及預(yù)期產(chǎn)生的效果。

2、直接公關(guān)企業(yè)客戶決策層

3、制定靈活的代辦費政策

4、統(tǒng)一策劃，杜絕郵局內(nèi)部跨區(qū)競爭。