第一篇：江南大學(xué)校友會期刊策劃方案

江南大學(xué)校友會期刊策劃方案

一、出版背景：

我國高校校友工作正處在一種快速發(fā)展的趨勢。高校校友刊物是高校校友工作的重要方面，是溝通母校與校友之間、校友與校友之間信息及情感的主渠道。高校校友期刊要辦得好，應(yīng)該具有導(dǎo)向性、聯(lián)誼性、新聞性、可讀性等基本要素。目前，我國知名高?；径级ㄆ诔霭嫘Ｓ芽?，在內(nèi)容和形式上都各具特色，形成了自己的風(fēng)格，像《蘇大校友》、《同濟人》、《中財校友》、《云大校友》等雜志都因其獨特和產(chǎn)生的良好效果獲得了“全國高校校友工作優(yōu)秀期刊”的稱號。江南大學(xué)校友會成立以來已在全國多個省市以及北美地區(qū)成立校友分會，分會組織已經(jīng)具有一定規(guī)模，分工明確。目前，學(xué)校校友總會和各校友分會的聯(lián)絡(luò)方式基本有以下三個：向校友投遞學(xué)校校報（兩期投遞一次）；邀請校友參加學(xué)?；顒?；校領(lǐng)導(dǎo)走訪。但是這些方式都受到地域和時間的限制，校友總會的工作情況和學(xué)校的訊息不能有效地傳遞到校友手中。校友會刊的創(chuàng)辦，具有針對性強、投遞準確、信息量大等優(yōu)勢。校友會刊的創(chuàng)辦用雜志的形式豐富了校友會的層次，是校友和校友會有效聯(lián)絡(luò)溝通的良好平臺。它的出版是有意義和必要的。

二、定位 ：

校友會刊以其實用的形式和豐富的內(nèi)涵直接面向校友人群，主要向校友展示校友會的工作情況，優(yōu)秀校友的專題介紹，學(xué)校的發(fā)展情況，學(xué)術(shù)科研的最新成果，以及媒體對江大的報道，同時也是校友展現(xiàn)才華和表達情感的平臺。以雜志的形式傳播訊息，并引起校友的愛校情節(jié)，讓他們更加關(guān)注母校發(fā)展，關(guān)注自己所在校友分會的動態(tài)。雜志主要作用是傳播訊息，形式上追求樸素實用，用簡潔的形式包含豐富的內(nèi)容。

三、辦刊思想：

突出實用、共鳴，展示豐富的訊息，校友專訪具有一定的深度和情感力量。

四、目標讀者群：

⒈具有愛校情節(jié)的校友。這部分校友對母校有深厚的感情，希望能夠了解母校的發(fā)展和校友會的建設(shè)情況，還有表達自己的感情。這個校友人群有閱讀校友會刊的熱情和需要，是本刊最活躍的閱讀人群。

⒉還未建立深厚愛校情節(jié)的普通校友。這部分校友可以通過閱讀校友會刊更加去關(guān)注校友會的存在和重要性，通過刊物的宣傳和報道激起他們的愛校情節(jié)，從而更好地了解母校、得到有用信息。能否最大程度地吸引并調(diào)動其閱讀興趣至關(guān)重要。

五、雜志的構(gòu)成1、刊名：《憶江南》、《校友通訊》、《情系江南》、《學(xué)在江南》、《天下江南人》（建議）

2、封面：從“江南大學(xué)校友會期刊封面封底”設(shè)計方案選拔賽獲獎作品中選定

3、封二：公共服務(wù)平臺：圖書館、查新站、拓展訓(xùn)練

4、內(nèi)容組成：

1）今日江大：包含校園新聞和合作交流，讓校友能夠及時了解母校發(fā)

展的動態(tài)。

2）校友活動：包含會議，活動，校際、企業(yè)交流、網(wǎng)站介紹、捐贈名

單，是校友會向廣大校友匯報校友會工作的欄目。

3）江大之星：著名校友、杰出校友專訪，報道。（各學(xué)院提供）

4）媒體聚焦：轉(zhuǎn)載電視、報紙、雜志報道的江南大學(xué)或江大校友，突

出江南大學(xué)的社會影響力。

5）校友園地：校友文苑，刊登在校學(xué)生或畢業(yè)校友關(guān)于校園生活的文

章（通過征稿和有效利用校報資源獲得）。使校友有一

個可以抒發(fā)愛校情節(jié)，回憶在校學(xué)習(xí)生活的美好時光的平臺。

5、封三：校友照片、捐贈名單、校友林留言、啟事（北美校友會獎學(xué)金）

6、封底：學(xué)院介紹（圖片配文字，每期介紹一個學(xué)院）

校園歷史人文景觀介紹

從“江南大學(xué)校友會期刊封面封底”設(shè)計方案選拔賽獲獎作品中選定

六、包裝：

校友刊物的內(nèi)容應(yīng)該以校友題材為主體，校友刊物封面的設(shè)計、開設(shè)的欄目、內(nèi)頁的插圖等等，都應(yīng)該與校友這一主題具有直接的或間接的聯(lián)系。內(nèi)文使用單色印刷，A4版面。同時，校友期刊還應(yīng)該具有一定的審美價值，即能讓讀者在閱讀欣賞中產(chǎn)生一種滿足感、愉悅感。校友期刊的審美，可以分為顯性和隱性的兩種：顯性的是直觀的美，包括封頁、插頁、標題、配圖及版式設(shè)計等；隱性的是要經(jīng)過細讀體味才能感受到的美，包括語言審美、創(chuàng)意審美、意境審美、形象審美、精神審美等。在發(fā)行量上，半年刊按照內(nèi)容來估算基本有50頁，每年6月、12月出版，印刷數(shù)量約為2000冊。

第二篇：校友會策劃方案（本站推薦）

校友會策劃方案

一、活動主題

1，發(fā)揚校友會“友誼、交流、合作、傳承”的精神。

2，響應(yīng)校友會活動的號召，歡迎各位新舊校友。

3，對這一年的總結(jié)并對下一年的展望。

二，活動時間

2012年元旦

截止報名時間：2011年12月25日

三，活動地點

青島某海邊景區(qū)

四，活動方式

方案一，晴好天氣，室外活動——海邊聚會

方案二，陰雨天氣，室內(nèi)活動——某某大酒店，紅酒會

五，活動費用

已經(jīng)畢業(yè)的校友:100元/人

仍在學(xué)校的校友：50元/人

五，組織與分工

主辦單位：

承辦單位：

協(xié)辦方：

執(zhí)行：

活動總策劃：

主要聯(lián)系方式：tel:

qq群

六，具體活動流程

A,室外活動1、10點在某校大門集合，然后一起坐車去景區(qū)，若各位師兄師姐有車的話就更加方便的開車前往。

2、11點聚會開始，傳媒專業(yè)的校友將作為主持人為我們的校友會做開幕發(fā)言。校友會的會長致發(fā)言詞。

與會校友依次做一個簡短精悍的自我介紹。

校友會的懂事們做一下這次會議的總結(jié)并將對以后的美好的展望。

3、12點半午餐時間

12點半合影

4，14點開展自由活動

各種娛樂方式給予提供：茶話會、沖浪、游泳、日光浴、游艇觀光等等（在開心的同時大家注意安全）

5，16點集合B,室內(nèi)活動

1,16點半在校大門集合，然后一起坐車去某某飯店

2,19點，紅酒會開始。主持人開幕發(fā)言

會長致開幕詞

與會校友做個精短的自我介紹

做好這的總結(jié)同時對未來的展望

2，20點紅酒會正式開始。各位校友們可以以酒會友、以酒敘情，談天說地，了解校友們最近的狀況以及母校的近況。

3,22點紅酒會處于尾聲?；ハ嚅g交換聯(lián)系方式并且互相道別。

七，補充內(nèi)容

特別鳴謝一下單位：

某某某某校團委

某某單位

某某酒店

以及各個為此次活動費勁心思的校友們

備注：

關(guān)于最后的預(yù)算和結(jié)算將公布于我們的校友群中，一切將處于透明化

第三篇：校友會策劃方案

校友會策劃方案

彈指一揮間，逝去的是青春，一、活動主題

發(fā)揚校友會“友誼、交流、合作、傳承”的精神.二、活動時間

2012年10月27日，早9：00至下午16：00

三、活動地點

西安文理學(xué)院本校區(qū)(西安市雁塔區(qū)太白南路186號)；

四、活動流程

1、各門口設(shè)有專門的接待、領(lǐng)路人員，指示或帶領(lǐng)老校友們?nèi)ブ付ǖ攸c；

2、新老校友在xxx展開座談會：

入會前在會廳門前可的集體簽名布帳上簽名，體現(xiàn)聚會的紀念意義；

等候時間段放映學(xué)校變化前后的照片、老校友在校時的或野外實習(xí)的圖像、生物技術(shù)院近兩年的發(fā)展的幻燈片等，充滿著大家的青春氣息及溫情的照片可活躍會場的氣氛； 座談會期間，新老校友及老師致辭，

第四篇：校友會策劃方案

蘭大MBA、MPA校友會活動方案 再回首 敘舊情 增友誼 聚新余

一、活動目的

加強校友與學(xué)校的聯(lián)系，增進學(xué)校與校友、校友與校友、學(xué)校與社會的聯(lián)系。

二、活動主題 溝通、發(fā)展、懷舊

三、活動地址

蘭州市段家灘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園工廠樹（待定）

四、活動時間

2016年12月17日08時至16時或2016年12月25日08時至16時（待定）。

五、參加人員

MBA、MPA中心領(lǐng)導(dǎo)、老師、歷屆校友、在2016屆MBA、MPA讀學(xué)生共約40人。

六、組織機構(gòu)

為搞好此次聚會，成立籌備委員會，負責(zé)聚會的具體組織工作。成員選拔一靠自愿、二抓壯丁，以下所列人選均為基本成員，熱烈歡迎有時間有能力的同學(xué)踴躍報名參加協(xié)助具體工作。

（一）籌委會成員（各班班長、團支部書記）

主任：XX 成員：XXX XXX XX XX XXX

（二）各組成員和分工

第一組：綜合協(xié)調(diào)組。組長XXX，成員XXX、XXX。主要負責(zé)聚會活動方案制定和修改完善、掌控方案組織實施進度并定期公開、匯總整理同學(xué)反饋意見建議，解答同學(xué)關(guān)于聚會活動的問題等。

第二組：協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組。組長：XXX，組員：XXX、XXX、XXX、XX、XX。分專業(yè)負責(zé)盡可能多聯(lián)系同學(xué)、建立通訊錄，發(fā)送聚會邀請（目前，已分班逐個電話邀請，電話聯(lián)絡(luò)人XXX，各班邀請后，由XXX匯總給分專業(yè)聯(lián)絡(luò)人，分專業(yè)聯(lián)絡(luò)人附后），組織和協(xié)調(diào)本專業(yè)參會同學(xué)按時參加。

第三組：后勤保障組。組長：XXX，副組長：XX，成員：XX、XXX、XX。負責(zé)與學(xué)校方面聯(lián)系活動場地等事項，預(yù)定同學(xué)聚餐、聚會聯(lián)歡活動地點（擬定地點：蘭州市段家灘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園工廠樹），負責(zé)聯(lián)系外地同學(xué)入住酒店和人數(shù)統(tǒng)計，負責(zé)組織聚會所需物資采購等。XX、XXX同學(xué)專職負責(zé)活動經(jīng)費管理使用，XXX為會計，XXX為出納。

第四組：活動執(zhí)行組。組長：XXX，副組長：XXX，組員：XXX、XXX、XXX。負責(zé)聯(lián)誼活動的音響保障、節(jié)目單擬制、設(shè)備器材準備、場地布臵、人員報到、物資分發(fā)等，聯(lián)系活動攝影攝像、后期光盤聲像資料、紀念冊制作等。

七、活動安排

整個活動按照籌劃準備、聚會活動、后續(xù)掃尾3個階段組織實施，自11月16日正式啟動，12月底或2017年1月上旬（按照活動具體時間確定）結(jié)束。各個階段主要安排：

（一）籌劃準備（11月16日至12月16日或12月24日）

1．匯總通訊錄。按所在專業(yè)分工

2．?dāng)M定發(fā)放邀請函。在QQ群、微信群發(fā)放聚會邀請函，知會聚會初步計劃，營造氣氛。邀請歷屆班中心領(lǐng)導(dǎo)、老師、歷屆校友參加。

3．逐人核對參會名單。以專業(yè)為單位逐人征求意見，收集匯總參會人員名單,建議最佳報名時間為11月27日前，以便協(xié)調(diào)落實場地、籌措贊助、收繳班費和安排活動，在聚會開始前都可以接受補充報名。

4．?dāng)M制活動總體方案。根據(jù)籌委會討論結(jié)果，XX負責(zé)擬制活動方案初稿，經(jīng)籌備小組討論完善后，聯(lián)絡(luò)部分熱心同學(xué)小范圍征求意見。在確定最終方案后，將聚會活動安排部分發(fā)全體同學(xué)。

5．聯(lián)系聚餐、聯(lián)歡活動場地。按40人的規(guī)模，考察幾種活動場地（自助餐廳、宴會餐廳、農(nóng)家山莊、酒吧）的條件及價格，以確定活動場地和經(jīng)費預(yù)算。6．聯(lián)系外地同學(xué)居住酒店。為方便外地參會同學(xué)食宿，以及聚會期間的組織協(xié)調(diào)，需提前考察一個位臵方便的酒店。需住宿的同學(xué)先報名，然后保障組聯(lián)系好價格通報各位。安排一至兩個標準間作為聚會大本營。個人住宿費用自理，大本營房間費用公攤。

7．?dāng)M定活動總預(yù)算并開始籌措贊助、收繳班費。了解掌握以下費用：（1）場地租金；（2）聚餐標準、酒水；（3）茶話會飲料、點心、水果；（4）為學(xué)校、班主任購買紀念品；（5）攝影攝像費用（估計需要2到3人）；（6）紀念光盤、圖冊制作費用；（7）制作活動抽獎券（帶編號，后面抽獎搞活動用）及購買小紀念品；（8）車輛等交通工具租賃費用。根據(jù)活動方案，大概匡算聚會活動總預(yù)算。

8．統(tǒng)計個人服裝號碼并確定樣式。統(tǒng)一定制體恤衫，在報名時統(tǒng)計每個人的服裝尺碼。X月X日統(tǒng)一發(fā)放服裝（參加人員報道時，如報名未到者，統(tǒng)一郵寄）。

10．聯(lián)系活動攝影、攝像保障人員。為保證全體參加活動，這次聚會不安排同學(xué)專職攝影攝像，由活動執(zhí)行組聯(lián)系專業(yè)攝影攝像人員。建議同學(xué)們運用手機等設(shè)備抓拍，記錄下聚會的精彩瞬間，并統(tǒng)一由XX、XX匯總，用于制作紀念光盤和畫冊。

11．購臵聚會活動物資。主要是活動抽獎券及獎品，給學(xué)校和班主任老師的禮品，活動現(xiàn)場布臵的用品等。建議可以發(fā)動同學(xué)，盡可能降低采購成本。聚餐的食物、酒水、點心、飲料、水果等統(tǒng)一由承辦方提供。

12．其他準備。制作PPT、組織活動。

（二）聚會活動（11月17日或12月25日08:00—17:00）

1.報到

（1）報到時間：12月17日或12月25日08:00—09：30，提前或延后抵達的同學(xué)請聯(lián)系組委會成員。

（2）報到程序：簽到（簽到簿上簽名）→核對更新通訊錄信息→領(lǐng)取紀念體恤衫、胸牌、活動抽獎卷等→到歡迎牌前拍攝單人照（用于通訊錄制作）→組委會負責(zé)人引導(dǎo)進入活動場地。

2.具體活動（1）校園游

A、時間：09:30—11:00 B、內(nèi)容：參觀校園（主樓、圖書館、宿舍、XXX、校史館等地）攝影攝像人員跟拍，同時在合適的地點拍攝大合影、小合影。注：參觀前在學(xué)校大門口合影拍照留念。

（2）聚餐、交流感情 A、時間：12:00—17:00 B、地點：蘭州市段家灘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園工廠樹（待定）C、流程及內(nèi)容 1）12:30—12:45主持人（待定）介紹到場中心領(lǐng)導(dǎo)、老師、嘉賓及此次聚會的同學(xué)到場情況。

2）12:45—13:00主持人邀請管理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。3）13:00—13:40就餐（自助餐）。注：午宴過程中同學(xué)們向老師敬酒，同學(xué)們互相敬酒。若有音響設(shè)備，可播放一些背景音樂。

4）13:40—15:00互動講座與交流。邀請部分同學(xué)介紹自己工作領(lǐng)域最新狀況與發(fā)展趨勢。注：未參加聚會的同學(xué)優(yōu)先發(fā)言（視頻錄像）。5）15:00—16:00校友自由溝通增加感情或玩玩小游戲調(diào)動氣氛。主要內(nèi)容：一是同學(xué)們毛遂自薦報節(jié)目，編制節(jié)目單，既可單人，也可小團隊，還可以整班一起上；二是組織抽獎，獎品重在象征意義不在價值，中獎?wù)咭惨莨?jié)目；三是投硬幣（用一個直徑約15厘米的玻璃杯，不過如果人多的話可以用直徑大一些的杯子，然后把杯子裝滿水，注意是幾乎裝滿，離杯口差一到兩厘米，然后輪流放一個硬幣入水，然后看誰放進去的時候水溢出來就表演一個節(jié)目）等等。

6）16:00—16:20主持人邀請所有人員上臺在背景板或簽名冊上簽名留念。

7）16:20—17:00告別、歡送。

（三）后續(xù)掃尾 1.紀念光盤、畫冊的制作。XX、XX匯總收集活動影像資料，各班牽頭人拿出本班的紀念光盤腳本。

2.多余物資的處臵。對活動期間多余的物資，特別是酒水、飲料，建議在購買時商議妥當(dāng)，包裝完好無損的可退回，盡量節(jié)約經(jīng)費。退回經(jīng)費納入公共賬戶。

3.各項費用的結(jié)算。活動結(jié)束后，XX、XX匯總整理經(jīng)費收支情況，并在QQ、微信群公布。

4.經(jīng)費的決算。經(jīng)費收支情況公開無異議后，支付各類款項并封帳。

八、參加聚會的友情提示

（一）適量飲酒，不要過量傷身。謹記“只要感情好，能喝多少，喝多少?！鼻f別在興頭上，喝起酒來忘了尺度。

（二）注意安全，切勿酒后駕車。為了自己和他人的安全，酒后千萬別駕車。建議不要自駕車，組委會統(tǒng)一租車行動。

（三）娛樂有度，把握底線原則。特別是感情方面的娛樂玩笑要掌握好尺度，即便是玩笑，也要尊重別人。

九、活動補充說明

（一）同窗匯設(shè)計制作個性化卡片U盤胸牌需要個人信息素材，請盡快確認前來參加同學(xué)聚會的同學(xué)姓名。

（二）活動詳細流程會嚴格控制時間（一般會多預(yù)留時間，以解同學(xué)們多年未見，傾訴衷腸可能所需的時間）。

（三）橫幅內(nèi)容：XXXXXXXXXXXXXX 備選活動：

活動一：猜猜我是誰——主持人邀請一名同學(xué)上臺抽一張紙條，紙條上寫有另外一名同學(xué)的名字，被邀請的同學(xué)要說出紙條上同學(xué)的一些特征（可以是外貌特征，習(xí)慣用語，習(xí)慣動作，等等）讓場下的同學(xué)猜到底是誰。

活動二：默契大考驗——主持人邀請兩位同學(xué)上臺，一位同學(xué)看主持人給的詞語（成語），另外一個同學(xué)根據(jù)看到詞語同學(xué)的表演來猜出該詞語，表演的同學(xué)不可說出答案里面含有的字。

活動三：心愿紙條——每一位同學(xué)寫一張關(guān)于現(xiàn)場同學(xué)能夠幫自己實現(xiàn)的心愿紙條，交給主持人，主持人抽取其中5個讀出來，另外一個人要幫他實現(xiàn)愿望哦。

活動四：大冒險：參與者每人抽取一張撲克牌，寫上自己的姓名，放進牌中，注意不要讓其他人看到哪張是你的牌。大家選一個抽牌，抽到誰的牌，誰就要表演一個節(jié)目，節(jié)目大家商量決定，節(jié)目一定要有趣，譬如到舞臺上深情的向全場異性說“我愛你們”，直到大家滿意為止.下一輪，由表演節(jié)目的人來做莊家，繼續(xù)抽牌。道具由同窗匯提供

第五篇：企業(yè)形象期刊策劃方案

企業(yè)形象期刊策劃方案

一、企業(yè)形象期刊的市場背景和成效

隨著報刊發(fā)行市場競爭的日益激烈，部分報刊社開始采取各種靈活的方式拓展發(fā)行量，對郵發(fā)市場占有量形成了沖擊。在此情況下，我省開展了“企業(yè)形象期刊”營銷模式。中國建設(shè)銀行股份有限公司洪都支行自2007年起達成合作協(xié)議，每期購買4000冊，現(xiàn)在每期36000冊，封面特別標注“中國建設(shè)銀行股份有限公司洪都支行贈閱” 封二每期宣傳一個建行的業(yè)務(wù)，并且由郵局代為郵贈至建行的VIP大客戶及相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系單位，提高了企業(yè)的知名度。目前除了建行洪都支行外，建行鐵路銀行、南昌市郵政儲蓄銀行也制定了企業(yè)形象期刊，為企業(yè)起到很好的宣傳作用。

二、4P分析

（一）產(chǎn)品

企業(yè)形象期刊可供選擇的期刊種類多（大部分暢銷期刊都可以作為企業(yè)形象期刊產(chǎn)品），內(nèi)容齊全，可以針對不同的客戶群體贈送不同的期刊，個性化強；同時兼具禮品功能和宣傳功能。

（二）價格

企業(yè)將期刊作為禮品贈送給客戶，所需要的費用很少，還可以連續(xù)贈送，效果持久，同時企業(yè)還可以免費獲贈知名期刊上的專版廣告。即企業(yè)只花了一份期刊的價格，不但可以起到回贈禮品、維系客戶的效果，還可以通過知名期刊上專版廣告的方式宣傳業(yè)務(wù)提高知名度。

（三）渠道

郵政完善的投遞網(wǎng)絡(luò)可以按金融機構(gòu)的要求，及時準確地將雜志按指定的名址投放到客戶手中，郵政健全的名址信息還可以為金融機構(gòu)拓展新的客戶。

（四）促銷

可以采用回贈一部分報刊給客戶或免費為客戶在郵寄信封內(nèi)夾寄宣傳單張、報刊發(fā)行局負責(zé)夾送《××××》客戶贈閱征求意見函,負責(zé)統(tǒng)計后供企業(yè)進行市場分析等方式優(yōu)惠。

三、實施策略

企業(yè)形象期刊營銷模式的實施需要有機整合產(chǎn)品、客戶與期刊征訂標準三方因素。

（一）產(chǎn)品策略

該策略包含兩個方面內(nèi)容，一是選定適銷產(chǎn)品，企業(yè)形象期刊要具備知名、高效的品牌特征，所謂高效是指費率高且暢銷的期刊。如《特別關(guān)注》，或費率適中但市場成熟已具規(guī)模的期刊，如《讀者》；二是將該產(chǎn)品和郵局服務(wù)有機結(jié)合，通過郵局免費投送及精細化服務(wù)提升產(chǎn)品附加值。

（二）客戶分析

選擇具備有效需求的適銷對象，應(yīng)滿足以下三個條件：

1、企業(yè)具有樹立企業(yè)形象、提升社會知名度的需求，或在宣傳形象的同時需要推廣新業(yè)務(wù)。

2、企業(yè)有一定規(guī)模的客戶群體，需要以較低的成本長期進行維護。

3、具有一定經(jīng)濟實力，有能力支撐宣傳支出。

根據(jù)以上特點，我們選取以下的客戶群作為企業(yè)形象期刊重點營銷目標：

1、知名企業(yè)

2、通訊行業(yè)企業(yè)

3、金融機構(gòu)

4、房地產(chǎn)開發(fā)商、發(fā)展商

5、有需求的企事業(yè)單位

（三）企業(yè)形象期刊征訂標準

在企業(yè)形象期刊的雜志封面上特別制版：封面顯著位置標明彩色 “XXXXXXXX贈閱”圖樣或企業(yè)LOGO,并根據(jù)訂購的數(shù)量,分別提供封

二、封

三、封四整版廣告或內(nèi)文稿件。

四、方案實施

（一）準備階段

1、市局成立項目小組，負責(zé)知道營銷項目的洽談，協(xié)調(diào)項目的運作以及相關(guān)業(yè)務(wù)、技術(shù)問題的處理。

2、是報刊局根據(jù)選定的目標客戶制定具體營銷方案，落實方案內(nèi)容、實施流程、實施責(zé)任人、效果預(yù)測、考核標準、經(jīng)費支出等。

3、是報刊局負責(zé)對報刊營銷人員進行培訓(xùn)。

4、由市局同意印制企業(yè)形象期刊推廣手冊，供營銷員上門營銷使用。

（二）操作實施階段

1、各項目實施責(zé)任人針對具體客戶指定合作協(xié)議書，并安排營銷員逐一走訪目標客戶，遞交合作協(xié)議書。

2、營銷員收集客戶意見，并根據(jù)客戶意見對合作方案進行修改。

3、與客戶簽訂合作協(xié)議，并將客戶自行設(shè)計宣傳文稿，交市局統(tǒng)一交報刊社要數(shù)、付印。

4、將客戶要求投遞的用戶名址錄入系統(tǒng)，期刊到達后由各投遞部門負責(zé)安址投送，如客戶要求套信封郵寄，將用戶名址和期刊交函件局進行打印、封裝。

五、企業(yè)形象期刊的營銷要點

（一）要爭取市局領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持

市局領(lǐng)導(dǎo)對該工作的重視會直接促進營銷活動的迅速展開，并得到人、財、物的資源保障。

（二）做好專職營銷人員的培訓(xùn)工作

組織專題培訓(xùn)，包括：項目內(nèi)容、產(chǎn)品知識、市場分析等基礎(chǔ)培訓(xùn)和客戶開發(fā)與管理、心理素質(zhì)、商務(wù)禮儀、溝通技巧等營銷培訓(xùn)。組建一支業(yè)務(wù)知識精熟、營銷理念先進、維護開發(fā)盡責(zé)、客戶關(guān)系融洽的專職營銷隊伍。

（三）開展宣傳推介與市場開發(fā)

1、采取上門推介等方式，積極宣傳該項營銷活動。我們客戶經(jīng)理在推介的過程中，始終站在雙贏的立場上，向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、郵政服務(wù)及預(yù)期產(chǎn)生的效果。

2、直接公關(guān)企業(yè)客戶決策層

3、制定靈活的代辦費政策

4、統(tǒng)一策劃，杜絕郵局內(nèi)部跨區(qū)競爭。