第一篇：歐派整體衣柜材料20100712

歐派整體衣柜

------全國工商聯衣柜專業(yè)委員會執(zhí)行會長單位

歐派整體衣柜是歐派集團旗下第二大產業(yè)，產品涵蓋客廳、臥室和兒童家具三大品系，涉及衣柜、書柜、裝飾柜、功能組合柜、電視柜、玄關柜、高格架等產品種類。

歐派衣柜依托整體櫥柜的專業(yè)優(yōu)勢，穩(wěn)居國內整體衣柜市場占有率前三甲，是中國整體衣柜領導品牌之一，并繼續(xù)以強勁的勢頭高速發(fā)展。迄今，700余家品牌專賣店遍布中國數百個大小城市，服務于數千萬中國家庭。

歐派整體衣柜擁有雄霸亞洲的衣柜制造生產基地和國際先進的全套數控生產線，高效的自動化生產流程和先進的IMOS下單管理系統(tǒng)，制造環(huán)節(jié)精益求精。采用符合“歐洲E1級”環(huán)保標準的進口板材，并率先獲得“中國環(huán)境標志”認證，確保向顧客提供高品質綠色產品。

深刻把握家與愛的內涵，以每一個家庭為產品設計的核心，貫穿每一家庭生活點滴，融入每一家庭的靈魂，并結合國際設計潮流和中國家居文化特色，塑造時尚、精致、高品位的衣柜藝術產品，便是歐派整體衣柜設計的核心理念。因為我們相信，在人生舞臺上，愛的完美演繹，來自于家的完美契合與時尚追求。選擇歐派整體衣柜的五大理由

一、國內首創(chuàng)“柔合空間法則”，領先的專業(yè)系統(tǒng)優(yōu)配能力

業(yè)內首創(chuàng)“柔合空間”法則，圍繞方便、個性體驗、優(yōu)化功能、空間利用和柔性結構五大顧客核心需求，以頻率、對象和功能三大分區(qū)為定制設計法則，系統(tǒng)構建整體衣柜數碼定制理念?！叭岷峡臻g”法則，運用人體工程學原理，從人的角度著手，更關注人與衣柜之間的合理關系和完美融合，比普通衣柜節(jié)省30%工作量。

二、專注人性化關懷，持續(xù)創(chuàng)領業(yè)內科技發(fā)展趨勢

完美衣柜，是處處體現人性化科技關懷。我們從顧客需求出發(fā)，一直不斷為衣柜賦予更多人性化科技應用，感應門、感應燈掛衣桿等，無不一一濃縮我們體貼入微的思考。

感應門 業(yè)內首創(chuàng)全新潮流科技。無須接觸即可通過感應人體溫度，自動控制開合。感應燈掛衣桿 專誠考慮光線視角及停電問題，解決無光或弱光時儲取衣服的不便。

折疊伸縮燙衣板 開創(chuàng)性折疊式結構設計，可隱藏裝配在任意位置，輕松方便又節(jié)省空間。

三、國際一流制造標準，精益求精打造完美細節(jié)

完美衣柜，源自對其深刻的理解；卓越品質，伊始追求完美每個產品細節(jié)。從環(huán)保材料到精益制造，個性設計到規(guī)范安裝，數碼定制到人性化功能設計，我們時刻踐行追求卓越的標準，不斷追求完美。

防潮 采用防潮抗變形能力更強的E1級雙飾板；進口設備精確成型，封邊牢固、平整光滑，確保衣柜長期防潮不變形；基于防潮透氣原理構建設計根本，防潮又保持與墻面的透氣清爽。防塵 采用全新升級帶阻尼緩沖輪，加裝專業(yè)防塵毛條，并配以專業(yè)的安裝，確保最佳閉合效果，門板之間嚴絲合縫，杜絕灰塵雜質入侵衣柜。

靜音 升級版定位阻尼加防撞條的雙重運用，推拉趟門更順暢安靜，閉合更緊密，有效避免磨擦、撞擊噪音，更顯柔和寧靜關懷。

四、世界一流五金配件，來自國際頂級品牌戰(zhàn)略合作伙伴

通過建立長期的全球戰(zhàn)略合作和采購平臺，我們與世界頂級五金配件供應商緊密合作。歐派衣柜全部基于標準配備奧地利百隆、海蒂詩等國際一流品牌產品特性制造生產，不但確保配件本身的高品質，同時也確保門板、柜體、隔板等分散組件的聯接和建構更精確牢固，極致發(fā)揮衣柜各項功能特性。

五、率先問鼎“中國環(huán)境標志”，堅持選用歐洲環(huán)保標準進口板材

我們始終致力于為每個中國家庭提供更環(huán)保、更健康的家居環(huán)境。我們是業(yè)內首家獲得“中國環(huán)境標志”（亦稱“十環(huán)標志”）的品牌，堅持選用歐洲進口E1級環(huán)保材料，并全部采用全自動全封邊技術，產品使用過程無污染。

環(huán)保是人類進步的大勢所趨，我們理解：所有訂歐派的用戶，會比一般用戶群體更關心家人的健康。歐派衣柜，中國整體衣柜領導品牌

深刻把握家與愛的內涵，以每一個家庭為產品設計的核心，貫穿每一家庭生活點滴，融入每一個家庭的靈魂，便是歐派設計的最核心理念，因為歐派相信，愛的完美演繹，來自于家的完美契合。

結合國際設計潮流和中國家居文化特色，歐派家居的設計精彩紛呈，不斷創(chuàng)造和豐富整體家居文化的內涵，塑造時尚、精致、高品位的衣柜藝術產品，引領市場潮流。精湛的設計手法，對潮流精到的把握，國際化的設計視野，專業(yè)的設計團隊，為千萬家庭服務的經驗，讓歐派設計師充分挖掘顧客每一需求，并對此進行完美的設計闡述。

先進的“豪邁”智能化生產設備、高效的自動化生產流程、先進的IMOS下單軟件管理系統(tǒng)，更是保證每一個產品制造的環(huán)節(jié)精益求精，使歐派設計師的設計最終得于完美呈現。

整體衣柜，空間的藝術

空間的藝術，在于創(chuàng)造產品與周圍關系的肌理和結構達成和諧、協(xié)調，營造一種相互依存、相互表達欲望的氛圍，走出它的靜態(tài)情狀而走向變動的軌跡，走向它的空間和日常生活的細瑣狀態(tài)，沒有自身范疇內的自言自語，在空間里的一切人和事物互相聯系，構筑一種奇妙的時空關系，賦予其生命的哲學。誠如貝律銘的蘇州新博物館，觀眾看到的不復是一個簡單的展覽，而是一個在對話中不斷變換和引申出其他話題的變體，它邀請觀眾也參與對這些話題的思考。

歐派衣帽間作品，更像是一種空間藝術的表達；既是收獲寒來暑往的變換色彩，也是放松和調節(jié)心情的隱秘私語，更是夢想散發(fā)光彩，煥然人生的策源時空。設計師構筑的時空關系，恰如其分地由您自己把握——收藏一種心情，感受一種感動，抑或挑選一種歡樂??

幸福家生活? 愛的氛圍

一個空間，一杯咖啡或者一杯清茶，在想擁有的時間，放下凡塵往事，品味人生的點點滴滴。在書香、木香、茶香和花香之間沉醉，分享愉悅歡樂，洞徹天地玄妙。蘇格拉底或許還在追尋世事的真義、人生的真諦，但在這里無須選擇稻穗，只需要全身心地感受生活，感受溫馨和愛。

歐派客廳系列產品，由組合柜、電視柜、玄關柜、間廳柜、高格架等組成。系列化配套產品，整體性更強、選擇更加豐富。產品設計充分考慮到大眾使用習慣，注重細節(jié)的雕琢，處處體現人性的關懷，時尚而高雅的生活，無須刻意便經典重現。

完美的服務

歐派衣柜是國內整體衣柜的領導者，無時不以消費者的需求為最高目標，自始至終不懈為顧客提供最完善的服務。從顧客接觸歐派，到顧客使用歐派，歐派完全個性化服務，始終如一。

專業(yè)的設計師免費設計，全程跟進，全程無憂式私人管家服務，全部采用3D軟件設計，全效果式體驗，針對顧客個性定制衣柜，完善的售前、售后服務，免費送貨上門、安裝服務，全無后顧之憂。

第二篇：整體衣柜開業(yè)方案

[鍵入文字]

開業(yè)方案

一、活動主題：

3天絕版價――******專賣店盛大開業(yè)！

廣告語：瘋搶999元工廠特供衣柜

千挑萬選362天

就等這3天

二、活動時間地址

蓄客時間：

活動時間：2014年4月26－28日

活動地址：

三、活動內容（經銷商操作方式參考）

活動期間，憑DM單頁到店參觀并登記資料，領取精美禮品一份。DM單頁可訂購2999元特價衣柜1套，每戶僅限1套。1、999元·衣柜搶回家

活動期間，買一個衣柜（邊框可選A50/A50A/A68/A69/A80/C60，花色不限，不打折）。加999元，即送一個衣柜（寬和高及移門價格不超過所購買衣柜）

2、工廠特供·衣柜2999元/套

活動當天，憑預約卡可購買工廠直供衣柜1套，每戶僅限1套。衣柜標準：移門到頂，規(guī)格：W1600*H2400－2800*D600mm，A05同色邊框，上下平板，中間夾300mm腰線（豎百葉）。顏色限青楓木、蘋果木。柜內含1個抽屜、2個層板，五金另計。此衣柜不能與其他優(yōu)惠政策同時享受。詳細見CAD圖及效果圖。衣柜具體高度根據當地實際情況調整。

3、凡購買伊特萊產品滿5000元既可以免費獲贈價值998元的鞋柜一個。

4、砸金蛋·100%中大獎

凡預交定金10000元以上客戶可獲：鉆石抽獎券2張；白金抽獎券2張；砸金蛋6次。凡預交定金5000元客戶可獲：鉆石抽獎券1張；白金抽獎券1張；砸金蛋3次。

凡預交定金3000元客戶可獲：白金抽獎券1張；砸金蛋3次。凡預交定金1000元客戶可獲：砸金蛋1次。

鉆石獎獎品：價值5888元的鉆石（1名）

白金獎獎品：價值50寸品牌電視（1名）、Apad（1名）

金蛋獎：10%免定金、30%免定金、50%免定金、100%免定金、時尚鏡、480抽屜、衣通、褲架、格子架、地墊、雨傘、現金券5元、10元、20元、50元、100元、200元、300元等

★為了讓更多的客戶下定

建議還可以采用以下方法聚焦人氣：

1、轉介紹

已經下定的客戶每轉介紹一個客戶下定（預交定金500元及以上）可獲免定金砸金蛋2次機

[鍵入文字]

會。

2、點贊獎

4月26日（具體時間待公布），對伊特萊沛縣專賣店開業(yè)活動（拍下伊特萊門頭+自己的個人合影）轉發(fā)給親朋好友點贊數量達20個可獲得砸金蛋1次機會、50個以上3次機會。

3、現場秒殺

4月26日下午，在簽售完后提供3次秒殺機會，讓現場的顧客逗留下來，等待砸金蛋、抽大獎。

4、現場拍賣

4月27日下午，在秒殺環(huán)節(jié)過程中，穿插3-5次拍賣，具體產品待定。

第三篇：整體衣柜的發(fā)展趨勢

信息來源：衣柜,整體衣柜,整體衣柜十大品牌,定制衣柜,定制家具http://yg.jia400.com

整體衣柜的發(fā)展趨勢

根據整體衣柜行業(yè)的專業(yè)設計人員介紹，整體衣柜經過多年的發(fā)展逐漸形成了主要的四大流派：法國體系的整體衣柜以注重浪漫藝術感為主；意大利體系注重設計風格；德國體系注重標準化；丹麥體系則以簡潔著稱。那么整體衣柜的發(fā)展趨勢是怎么樣的呢？

整體衣柜進入中國家庭至今不過十幾年左右時間，中國整體衣柜行業(yè)形成一個產業(yè)的時間也并不長，隨著近年來中國百姓居家消費開始關注居家整體的生活藝術，人們喜歡在家居當中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，臥室作為生活的核心，整體衣柜及步入式衣帽間越來越受到家庭的青睞。

整體衣柜的優(yōu)點在于其將量身定做、機械化生產、節(jié)省空間、時尚美觀大方有機結合，可以按照各人的需要進行設計，裝進家中后，形成衣柜凹入墻內的感覺，不但里面可以切割成掛衣空間、擺放空間，頂部空間也可以放被褥等物品。再通過衣柜推拉門色調的選擇，做到整體衣柜與家具的一體化，衣柜與其他家具使用同一種材質和顏色的木材，和整個居室的裝修渾然一體。

隨著整體衣柜行業(yè)的發(fā)展，近年來整體衣柜市場上出現了較多知名的專業(yè)整體衣柜企業(yè)，并成為行業(yè)的佼佼者。市場調查資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有6.8％，這個數字遠遠低于歐美發(fā)達國家72％的平均水平。但令人欣喜的是，約有29％的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內購買安置整體衣柜。據業(yè)內專家測算，在未來城市家裝的消費中，廳房裝修費用將占到80％以上，而柜體又將占這項費用的90％。有關專家預測，我國整體衣柜市場今后3年至5年內將出現“井噴”現象。在未來五年時間內，我國將有2900萬套整體衣柜家具的市場容量，平均每年580萬套，若按平均每套3萬元、衣柜占其中費用60％的比例計算，每年僅衣柜就有4000億元的市場空間。

由此可見，在我國整體衣柜、衣帽間、衣帽柜的發(fā)展空間還是非常大的。

信息來源：衣柜,整體衣柜,整體衣柜十大品牌,定制衣柜,定制家具http://yg.jia400.com

第四篇：歐派宣傳片文案

這個夢想由家開始 這個夢想因愛而生

這個夢想讓幸福在萬千家庭中盛放 有家 有愛 有歐派

正是這個夢想 令歐派18年持續(xù)創(chuàng)新 雄踞行業(yè)的NO1

敢夢想 敢實現 敢為天下先 世上最難走的一步是第一步 歐派人樂意邁出每一個第一步

從開創(chuàng)櫥柜業(yè)到倡導整體廚房理念到一體化家居解決方案 每一步都是中國家居的新高度

我們每一次創(chuàng)新 都源于對8500個普通家庭的研究 我們看到你需要的改變 我們聽到你想要的改變 我們用更創(chuàng)新的方式去預知適合你的改變 我們提供更優(yōu)質的產品 我們滿足更完美的生活形態(tài)

在創(chuàng)領第一的道路上 歐派不斷讓夢想成為現實 第一 是榮譽 更是動力

第一的構成 不僅體現在國際一流的設計研發(fā)能力 嚴密苛刻的選材要求 標準化生產管控系統(tǒng) 全球領先的自動化生產線 亞洲最大的櫥柜生產基地

注重每個品質細節(jié)的追求 更包含歐派人在每一個環(huán)節(jié)

都以第一位標準的整套運營管理體系 真正的實力你看不見但能感受得到 只有每個細節(jié)都達到第一 才會讓后來者無可企及 才能讓每一個用戶有口皆碑

第一 是高度 更是態(tài)度

對客戶的態(tài)度決定了企業(yè)成長的高度 聆聽每一位客戶的需求 重視對客戶的承諾

確保每一個客戶的滿意

歐派傾力打造優(yōu)秀的銷售與服務網絡

全面推廣歐派4S服務體系

讓客戶在擁有優(yōu)質產品的同時

更能放心 安心地享受他帶來的獨特幸福體驗 讓客戶所想超乎理想 只有確保每一位用戶的滿意 這個第一才有意義 第一屬于昨天 更屬于未來 歐派承載著中國家居的責任與使命 正在邁向全球的舞臺 向世界發(fā)出中國的聲音 有家 有愛 就有歐派 只要生活的節(jié)奏不曾停止 人們對家的夢想就不會停止 對愛的追求更不會停歇 你的夢想與追求

第一 僅僅是開始

第五篇：歐派夜宴文案

歐派衣柜團購夜宴促銷執(zhí)行方案

一、活動目的

1.貫徹公司2012年“鑄鼎計劃”營銷政策，為歐派衣柜尋求新的業(yè) 績增長點。

2.整合歐派商場資源和品牌優(yōu)勢，實施統(tǒng)一團購，在提升衣柜銷 售的同時，體現出歐派的品牌知名度、美譽度，打擊競爭對手。3.針對客戶（已訂歐派櫥柜尚未訂歐派衣柜的客戶、聯盟品牌客 戶資源及新客戶等）進行專項衣柜團購活動，將櫥柜客戶轉化成 衣柜客戶，實現二次銷售，既提升歐派在客戶心中的口碑，又提 高了商場衣柜銷售配套率，而且投入小，回報大（不需要外圍宣 傳）

4.有條件的商場可跟“冠軍聯盟”活動相結合進行。聯合“冠軍聯 盟”3~4個成員一起搞這個活動，這樣既可充分利用冠軍聯盟的 客戶資源，又能擴大活動影響面。

二、活動主題：

歐派衣柜不眠之夜，讓您久等的團購夜宴 ——歐派首屆衣柜團購節(jié)

三、活動時間及要求：

1.具體時間商場由自定，建議在18:00~22:00 2.要求區(qū)域商場每月舉辦1次以上

四、活動地點： 歐派各區(qū)域商場

五、銷售目標

預計實現衣柜銷售XX單

六、活動對外宣傳關鍵點

1.歐派集團XX商場首屆衣柜團購節(jié)； 2.價格優(yōu)惠空前絕后，廠家讓利補貼； 3.針對歐派忠實客戶專項衣柜促銷活動； 4.歐派衣柜讓您享受低價不眠之夜；

5.錯過51不后悔，錯過歐派衣柜團購節(jié)絕對后悔； 6.超低團購價，僅限當晚； 7.超低衣柜套餐

七、衣柜夜宴優(yōu)惠促銷方案 衣柜優(yōu)惠方案制定原則：

1.要比平時櫥柜老客戶來看衣柜時的優(yōu)惠力度要稍微大些 2.要有比較有吸引力的噱頭（限量特價等）參考方案如下： 超值衣柜套餐

A.柜體+趟門門板：原價1370元/平米，團購價968元/平米（可選門 板煙花三月B、彩云追月B、春夏秋冬、蝶舞天涯），加100元可 升級麗雅板。

B.歐式衣柜套餐一：原價1958元/平米，團購價1268元/平米。（門 板顏色可選好奇10060、香枝檀、蘇香桐、金花梨、加州紅）C.歐式衣柜套餐二：原價2856元/平米，團購價1580元/平米。（門 板顏色可選3201009PVC、1404043PVC）現場大禮贈送

1、凡是現場訂購歐派衣柜客戶，并交定金2000元，即可獲贈價值 1580元富安娜床上用品一套

備注：各商場如有更佳方案可自行制定，原則是方案要有吸引客戶 的噱頭（限量、特價等等）

2、凡是訂購歐派衣柜并交定金的客戶，還可參加現場砸金豬大抽 獎活動，人人有份，永不落空！

獎品設置：廚房用品套件、廚電套餐、IPAD或IPHONE手機、時 尚液晶電視等。（商場可根據實際情況選擇）

八、操作指引 1.客戶邀約

A 電話邀約：主要針對櫥柜已接單客戶或重點潛在客戶進行邀約，對本次活動的關鍵點進行

講解（老客戶憑手機短信或櫥柜合同單號進場，潛在客戶憑邀請函入場）

B 短信邀約：通常對老客戶發(fā)兩次短信邀約參加本次團購夜宴，對潛在客戶可用電話1次+短信

1次領取邀請函（特別注意老客戶、潛在客戶電話、短信內容的差異化，不能混繞）

C 小區(qū)現場邀約：①小區(qū)擺點。在目標小區(qū)內擺點，通過桁架，展架，大的禮品堆頭，如比

較實用的小禮品，裝修日記本，指甲刀等工具吸引業(yè)主，同時通過推廣人員在小區(qū)內的攔截，將

顧客帶到攤位點，進行講解收集業(yè)主資料，針對潛在客戶發(fā)放邀請函。如果目標小區(qū)歐派未進駐，可以在小區(qū)外圍擺著攤點（物業(yè)保安管不到的地方，且在小區(qū)附近），同時通過推廣人員在小

區(qū)外圍的攔截，將顧客帶到攤位點，進行講解收集業(yè)主資料，針對潛在客戶發(fā)放邀請函；②小區(qū) 物管。對已進駐小區(qū)，通過物業(yè)公司關系，將邀請函放在物管處，通過物管派發(fā)團購邀請函；③

小區(qū)宣傳。對已進駐且有廣告資源的小區(qū)（如小區(qū)外的例牌，電梯廣告，墻體廣告等廣告資源)，在條件容許的情況下可以將原廣告宣傳畫面換成本次衣柜團購宣傳畫面，告知衣柜團購邀請函的

領取方式（在小區(qū)物管處或者在歐派門店處領取）；④人員掃樓。對目標小區(qū)進行掃樓，發(fā)放活

動邀請函。2.氛圍營造

氛圍營造整體要求：必須通過物料綜合運用來營造團購活動客戶熱烈參與的場景，最重 要的是將此次強勢團購的活動信息最大化的告知消費者，最大限度內調動消費者的參與興趣，使之把競品的潛在購買用戶在接觸終端的一剎那徹底轉換為團購的實際參與購買用戶，即實現

真正意義上的終端成交，盡量不放過一個潛在購買者。A 氣球門：在店內出入門適當做氣球門營造活動氛圍。

B 禮品堆頭：在店內顯眼位置擺放禮品推頭，要求禮品堆頭擺放大氣，整潔，整齊，醒目，并且配合爆炸貼營造活動氛圍，吸引客戶。

C 現場音樂話筒：現場音樂話筒：整體活動進行中，配合歡快音樂和歐派之歌以及歐派 企業(yè)介紹片，同時派專人介紹本次活動的內容和利益點，營造活動氛圍。D 現場糕點、水果：請糕點師傅現場烘烤糕點，購買水果，讓客戶品嘗。E 團隊展示：團購活動開始前，安排人員站在店內門口兩側，做好迎賓工作。

F 物料布置：X展架，在店內主通道或必經之道顯眼處擺放；廚窗/店內海報，可在有價格 優(yōu)勢的產品上貼上海報，吸引客戶；單頁，現場擺放整齊；吊旗、地貼，宣傳本次活動主題，營造活動氛圍，必須懸掛、張貼到位。3.活動流程 舉例如下：

X月XX日晚18：00—22:00 1、18:00--18：30

客戶簽到 2、18：30—18：35

宣讀促銷內容利益點和宣布團購開始 3、18：35—21：50

衣柜團購活動 4、21：50—22：00

安排客戶清場 5、22：00—22：10

接單統(tǒng)計現場物資回收整理 6、22：10—22：25

現場活動總結 7、22：25—22：35

現場獎勵導購政策兌現 4.活動物料一覽表

衣柜團購夜宴活動物料一覽表

活動物資明細表

項目名稱

數量

負責人

落實時間

費用預算(元)DM單

1000份

團隊人員

5月17號

廣告畫面噴繪

待定

團隊人員 商場人員

5月18號

酒水糕點水果 商場人員

5月20日

糕點師 商場人員

5月20日

音樂宣傳短片 團隊人員

5月21日

話筒 商場人員

5月21日

禮品 商場人員

5月21日

簽到臺 商場人員

5月19號

簽到本 商場人員

5月19號

簽到筆 商場人員

5月19號

X展架 團隊人員 商場人員

5月19號

吊旗 團隊人員 商場人員

5月19號

地貼 團隊人員 商場人員

5月19號

POP 5 商場人員

5月19號

簽到臺簽 商場人員

5月19號

接送車輛 商場人員

5月19號

氣球拱門 商場人員

5月21號

地毯，臺布，鮮花 商場人員

5月21號

邀請函

300 團隊人員 商場人員

5月17號

音響 商場人員

5月21號

合計

****

5.活動分工 活動分工

項目

負責人

執(zhí)行人

落實時間

備 注

總指揮

團隊人員

團隊人員

方案策劃組織

團隊人員

團隊人員

小區(qū)邀約

團隊人員

團隊人員 商場人員

5月14日—5月20日

電話邀約

團隊人員

團隊人員 商場人員

5月14日—5月20日

短信邀約

團隊人員

商場人員

5月14日—5月20日

導購動員培訓

團隊人員

商場人員

5月20日晚6點

物料制作

團隊人員

商場人員

5月20日下午

店內布置

團隊人員 商場人員

商場人員

5月21日5點前

禮品堆頭擺放

團隊人員

團隊人員 商場人員

5月21日5點前

團購現場控制

團隊人員

團隊人員

活動當天

停車安排

商場人員

商場人員

活動當天

客戶簽到

商場人員

商場人員

活動當天

音樂活動宣讀

商場人員

商場人員

活動當天

糕點水果

商場人員

商場人員

活動當天

客戶接待講解

商場人員

商場人員

活動當天

客戶清場引導

商場人員

商場人員

活動當天

安全以及突發(fā)

商場人員

商場人員

活動當天

活動接單統(tǒng)計

團隊人員 商場人員

團隊人員 商場人員

活動當天

物料清理

團隊人員 商場人員

團隊人員 商場人員

活動當天

6.動員大會

確認并落實事項：

1.講解促銷內容，熟悉活動流程，以及相關事宜 2.落實各種物資準備情況

3.落實會場布置和控制相關負責人

4.導購員相關激勵機制（參考機制附后）5.導購員熟悉活動流程和訂單現場事項 6.導購員會場相關話術 7.相關方案內容設計 短信群發(fā)內容 針對老顧客：

尊貴的歐派廚柜用戶：為了感謝您對歐派櫥柜的支持，特在X月XX日晚6點— 11點舉行衣柜團購夜宴！超低衣柜套餐，柜體+門板原價1370元/平米，團 購價968元/平米！期待您的光臨！地址：****** 電話：****** 歐派衣柜不眠之夜，讓您久等的團購夜宴，X月XX日晚6點—11點舉行衣柜團 購夜宴，超低衣柜套餐，柜體+門板原價1370元/平米，團購價968元/平米！期待您的光臨！地址：****** 電話：****** 針對新顧客：

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3.商場執(zhí)行配合度 4.活動的激勵機制 5.店面展示效果 6.活動流程控制 活動圖片 地貼 吊旗 邀請函 活動布置 簽單現場 簽單與布置 動員會 簽單現場

促銷活動員工激勵機制 ? 激勵機制設置原則

商場在制定激勵方案時，須綜合考慮以下因素：

1.目標設置的可行性。目標過高、過低都不利于活動實施推進。2.團隊氛圍。3.個人接單能力。4.活動推廣力度。（與自己比較、跟競爭對手比）5.活動宣傳面。6.活動開展的時間。（淡季還是旺季）員工激勵機制設置與實施

? 將活動總體目標分為三個級別：保底、合理、期望

? 通過對商場現有客源及活動力度的分析，確定保底銷售XX單，合 理銷售XX單，期望銷售XX單。

按以下步驟將活動內容與促銷目標分解：

一、商場明確活動內容及活動目標

1.活動內容：購歐派衣柜，享團購盛宴，三重大禮等您拿（進店 有禮、砸金豬中大獎、買贈）；

2.活動目標：保底簽單AA套（第一檔），合理簽單BB套（第二檔），期望簽單CC套（第三檔）。

3.一般的，以合理簽單（第二檔）為基準，保底簽單（第一檔）為合理簽單（第二檔）的70%~80%，期望簽單（第三檔）是合理 簽單（第二檔）的120%~140%。

4.合理簽單目標可由商場老板或管理者提議，商場全體人員認可，也可以由商場人員通過PK或者競標方式取得。

二、公布活動方案和激勵方案

1.活動預估投入XXXXX元（進店、抽獎及買贈禮品共N個XX元，活 動物料XX元，團隊及個人獎勵XX元）。

2.商場激勵方案：商場完成第二檔目標，團隊獲得總獎金XX元，當晚接單第一名獲個人獎勵X元，優(yōu)勝組長獎勵X元（該組必須完 成第一檔目標的55%以上，組長才能獲得此獎）。商場完成第三 檔目標，則團隊除獲得總獎金XX元外，商場全體人員還將獲得集 體國內3日游一次或每人獎勵與旅游等值現金。

三、商場人員分組與激勵

1.商場全體人員自由組合分成2組PK。每組按如下方案獎勵： 2.從完成第一檔目標的40%起開始獎勵，每增加15%設一個獎級。既獎級分為：40%、55%、70%、85%、100%及以上五個等級。建議：40%獎級標準為商場所在地最好酒店聚餐一桌的價錢，70%的獎級標準為不低于40%獎級4倍，100%及以上獎級標準為不 低于40%獎級標準的10倍。55%、85%則取相鄰獎級的中間值。員工激勵機制設置與實施

四、確定組長人選

由商場老板或管理者宣布組長任職的基本要求，諸如銷售經驗、管理能力及性格取向等。商場全體人員無記名投票（每人最多選 3個，最少選2個，除此之外的票為廢票）選舉除自己心目中的組 長人選，現場唱票公布結果，得票前2位者即任命為組長。

五、組長發(fā)表就職演講，并對活動提出自己的初步綱領

2位組長隨后進行交叉選人組建各自團隊，并現場確定組名與口 號并且馬上展示團隊風采。

六、各組目標分解與激勵措施制定（立軍令狀）

各組參照商場總的激勵方案，對目標進行二次分解，對組員分工 明確并制定相應激勵措施，在此過程中，商場老板或管理者應當 在場指導糾偏，以保證各組激勵方案的合理、有效與可執(zhí)行。

七、組長會議

由商場老板或管理者召集組長會議，協(xié)助組長理清思路、制定措 施，確保各組對活動內容、激勵方案理解到位、執(zhí)行有力。員工激勵機制設置與實施

八、例會

每天由組長召集組員開早、晚例會。組長須在早會上公布小組當 天目標任務與個人目標提醒（個人目標由組員自己在早會上報出）。晚會上，組長須組織組員總結當天的工作，找出當天工作中 的問題點、亮點，并提出解決問題的方法、分享成功的經驗。為 組員明天的工作加油、打氣。

九、活動總結

活動結束后，各組組織大家對活動的方方面面進行總結與回顧，盡量避免同樣的問題重復發(fā)生，不斷總結成功經驗，為下一次活 動打下堅實的基礎。

十、兌現承諾

活動結束后3天內，商場老板或管理者要做的就是兌現承諾------召開員工大會，犒賞三軍。員工激勵機制設置與實施 謝謝！