第一篇：歐派衛(wèi)浴營銷方案

歐派衛(wèi)浴營銷方案

針對目前店里面銷售方面的實際情況，以及我來這些天的感受，結(jié)合在網(wǎng)上搜集到的相關(guān)資料，整合一下，特提出一些建議，總體思想是明確客戶群，精確定位目標客戶，側(cè)重式的以“旺季做銷售，淡季做市場”，有策略、有步驟的推廣宣傳計劃，力爭控制運營成本，推廣投入價值最大化。

一、店面管理與銷售：

1、店面形象:合理設(shè)計店面布局，營造出舒適、溫馨的家居環(huán)境，滿足客戶視覺、觸角的需求。

2、人員管理：按崗位操作規(guī)范，合理劃分店面人員的崗位和職責(zé)，調(diào)整人員年齡比例結(jié)構(gòu)，對新員工進行開展積極有效的產(chǎn)品知識點培訓(xùn)，建立有效的激勵機制。

3、銷售運營：制定詳細的店面銷售計劃，將全年的店面銷售任務(wù)分解到月度，將月度銷售任務(wù)分解到每一周、每一天，并預(yù)測出銷售旺季和銷售高峰日，將銷售任務(wù)合理分配到每一個銷售員。運用合理的促銷策略和輔助手段，加強月度銷售計劃及總結(jié)，實現(xiàn)年度銷售目標。建立庫存存貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計賬目，保證合理的庫存存貨數(shù)量，提高物流營運效率，及時處理超期庫存處理周期，提高庫存盤點周期，實現(xiàn)零庫存管理。

4、客戶管理：做好進店人員來源情況統(tǒng)計，建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，提高客戶滿意度，主動回訪，二次開發(fā)老客戶，良好的口碑會帶來更多的新客戶。

5、銷售技巧：加強對店面人員進行產(chǎn)品賣點及銷售技巧培訓(xùn)。

6、其他：店面人員應(yīng)與外圍業(yè)務(wù)人員緊密配合，根據(jù)客戶具體情況，劃分專人跟蹤服務(wù)，促使客戶盡快簽定訂單。

二、小區(qū)推廣：

1、建立穩(wěn)定的小區(qū)推廣隊伍。

2、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖。

3、進行樓盤分類，統(tǒng)計好單元、層數(shù)、戶型、入住率等。

4、評估開發(fā)價值，確定進駐方式。

5、做好進駐前期的物料準備工作。

6、入駐后，選擇合適的宣傳方式。

7、做好參觀預(yù)約登記、確認。

8、與店面人員做好客戶交接。

9、根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單，逐一對客戶進行回訪，進行核實數(shù)量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補貨服務(wù)。

10、拍攝成交客戶產(chǎn)品裝飾的效果照片，作為證據(jù)，向其他潛在的客戶展示，做好口碑宣傳工作。

11、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

三、促銷活動：

1、店內(nèi)定期舉行促銷活動。

2、與其他行業(yè)的相關(guān)品牌合作，開展節(jié)假日促銷活動及圖文軟性宣傳。

3、以方案形式策劃，做好活動細節(jié)的優(yōu)化，并統(tǒng)計客源人數(shù)、簽單量等數(shù)據(jù)信息，總結(jié)其中成功或失敗的原因。

四、微商營銷：

目前微信已經(jīng)成為人們生活中很重要的一部分了，衛(wèi)浴產(chǎn)品通過微信營銷是一個未知數(shù)，掌握良好的方式，才能規(guī)避推廣產(chǎn)品過程中可能產(chǎn)生的問題，達到理想的推廣效果。維護好微信圈子，每銷售出一件產(chǎn)品，詳細記錄下客戶的信息，針對客戶的基本情況，什么樣的產(chǎn)品適合他們，這樣慢慢的就能建立一套完善的客戶管理系統(tǒng)。通過微信可以對客戶進行回訪和生活交流，經(jīng)過微信互動，就能與客戶建立非常穩(wěn)定的關(guān)系，客戶對代理商和產(chǎn)品有了更深刻的印象。一旦客戶認可了代理商的為人，能夠透過這個平臺馬上獲悉并且得到解決，為自己打造良好的口碑。

五、電話營銷：

1、針對產(chǎn)品定位，通過售樓部或物業(yè)管理處獲得業(yè)主信息及聯(lián)系方式，電話與業(yè)主溝通，推銷產(chǎn)品，并輔以短信方式告知對方優(yōu)惠活動。

2、將小區(qū)推廣“掃樓”方式獲得的業(yè)主信息，對業(yè)主進行電話拜訪，邀約業(yè)主來店參觀，并配合店面人員做好接待工作。

3、對老客戶進行回訪，讓老客戶之間的口碑相傳帶動新客戶，并詳細記錄反饋的相關(guān)信息，維護好老客戶，節(jié)假日發(fā)些問候祝福短信及基本的保養(yǎng)常識。

六、工程拓展：

1、洛陽市是一個旅游城市，旅游業(yè)的升溫，將促進酒店業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴工程市場的空間很大。

2、洛陽市政府項目招投標采購。

3、其他工程項目招投標采購。

七、網(wǎng)絡(luò)推廣：

與洛陽市家裝行業(yè)網(wǎng)站，如樂居網(wǎng)、洛陽建材網(wǎng)，樂家網(wǎng)、800建材網(wǎng)等有影響力的網(wǎng)站合作，參與其舉辦的相關(guān)展銷、團購活動。

八、家裝渠道：

1、與家裝公司建立聯(lián)系，讓駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。

2、與分包工頭及裝修工人建立聯(lián)系，讓其介紹客戶源。

第二篇：歐派櫥柜的營銷戰(zhàn)略（定稿）

歐派櫥柜的營銷戰(zhàn)略

在2011年寒冬里，歐派櫥柜仍然保持了近40%的強勢增長，集團營業(yè)額已經(jīng)突破40億，從以往陶瓷衛(wèi)浴等建材界傳統(tǒng)大佬不為看好的櫥柜品牌，這次以連續(xù)8年40%的增長率當仁不讓的走在了家居建材的最前沿。雖然櫥柜品牌大部分保持了一直以來的增長，但是行業(yè)領(lǐng)軍品牌歐派櫥柜的增長則顯得更為耀眼。

如何保持領(lǐng)先并持續(xù)穩(wěn)定增長？這是每個品牌高度關(guān)注的話題，尤其是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，保持領(lǐng)先無疑是一種巨大壓力。歐派櫥柜在2011年強勢啟動“鑄鼎計劃”，在品牌、渠道及產(chǎn)品均已領(lǐng)先的前提下，歐派人率先對自己進行革命，使歐派之樹常青。

歐派櫥柜將以往較為弱勢的一線市場、省會級市場2011年全面“變身”，全部實行“分公司承包制”，實際上就是一線市場的“廠家直控”，強化對重點戰(zhàn)略市場的控制，部分市場直接收購或進行合資，依托歐派強大的人才及管理體系，快速實現(xiàn)了戰(zhàn)略市場直控，利用內(nèi)部成熟的管理機制輸出一流職業(yè)經(jīng)理人，以嶄新面貌屹立于戰(zhàn)略重點市場。據(jù)悉，其沈陽、武漢、南京及杭州等以往一直較為弱勢的市場，在2011年初實行廠家直控后均取得大幅增長。與此同步進行的是歐派轟轟烈烈的“百城千人”精英招募計劃，以歐派大發(fā)展大跨越的契機吸收業(yè)內(nèi)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，以應(yīng)對歐派對省會及各經(jīng)營乏力的戰(zhàn)略市場進行直接掌控，2011年，歐派大量的市場實現(xiàn)了直營或合營，同時吸收了一大批業(yè)界優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理，又將帶來歐派事業(yè)大發(fā)展的時代。

面對更為寒冷的2012年，歐派還能一如既往領(lǐng)先嗎？隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，歐派櫥柜也將注意力分注到一些建材家居的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，在網(wǎng)上銷售既是現(xiàn)在的熱潮，又是未來發(fā)展的趨勢，而且會減少線下許多成本，讓利給客戶，將具有更大的競爭優(yōu)勢。櫥柜什么品牌好這就是歐派櫥柜合作的一個專業(yè)建材家居平臺之一?？梢哉f為今年的發(fā)展又一次鋪好了美好前途。

第三篇：歐聯(lián)衛(wèi)浴市場開發(fā)營銷方案

歐聯(lián)衛(wèi)浴市場開發(fā)營銷方案

一、市場部經(jīng)理及市場部門的職責(zé)

1、負責(zé)擬定廣告戰(zhàn)略、季度及月度廣告計劃，并負責(zé)計劃與戰(zhàn)略實施控制；

2、負責(zé)對各總經(jīng)銷、各分銷廣告活動支持、指導(dǎo)、監(jiān)控；

3、負責(zé)促銷活動及公關(guān)活動的策劃及跟進；

4、負責(zé)與新聞媒體及廣告商的溝通和協(xié)調(diào)，建立牢固的媒體網(wǎng)絡(luò)；

5、負責(zé)代理廣告、自己承擔(dān)廣告發(fā)布履約情況的監(jiān)控；

6、負責(zé)對下屬員工工作的合理分配，培訓(xùn)及其對其工作的指導(dǎo)和監(jiān)控；

7、組織對策劃人員及總經(jīng)銷、分銷商廣告工作的考評；

8、策劃部日常工作的組織、實施、檢查以及參與店務(wù)工作的實施；

二、制定市場營銷戰(zhàn)略計劃

1、SWOT分析

（1）外部環(huán)境和形勢分析

外部環(huán)境分析：

現(xiàn)今中國市場上普遍認同的十大衛(wèi)浴品牌中，美系科勒、日系toto以及歐系樂家品牌主要是占據(jù)中國高端市場，初步形成“三雄爭霸”格局，其銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在省會和沿海經(jīng)濟發(fā)達城市，代理商也是行業(yè)內(nèi)最頂級的商家，購買者也是國內(nèi)最具消費能力的“金領(lǐng)”，約占10%的市場份額，沒有低價傾軋、極少的消費投訴，把它們塑造成可信賴的品牌群體，形成了良好的經(jīng)營秩序，從而主導(dǎo)了行業(yè)話語權(quán)。

惠達、箭牌等中國品牌主要是占領(lǐng)終端市場，以廣東、重慶、唐山為核心，呈三足鼎立之勢，約占30%的市場份額。而龐大的低端市場，主要以國內(nèi)其他本土品牌為主，有3000多家，其中規(guī)模較大的有50~100家。其銷售區(qū)域覆蓋面廣，銷售大多集中在大眾化的建材批發(fā)市場，約占50%~60%的市場份額。這些小型企業(yè)普遍存在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單

一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢。而幾個國外大品牌不僅把控高端市場，在價格上也越來越具備競爭力，逐漸在向中低端市場滲透，對中小衛(wèi)浴企業(yè)而言，都是前所未有的考驗。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前國內(nèi)衛(wèi)浴在產(chǎn)品外觀、功能設(shè)置和整體質(zhì)量上其實都可與國際品牌相媲美，唯一的遺憾在使用壽命上還存在一定的差距。而對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，決定使用壽命的關(guān)鍵因素就是五金水件。

形勢分析：

A、節(jié)水衛(wèi)浴潔具再次成為家居市場的消費熱點； B、衛(wèi)浴前景主要向三個方向發(fā)展：綜合性衛(wèi)浴產(chǎn)品、專業(yè)化衛(wèi)浴產(chǎn)品以及個性化衛(wèi)浴產(chǎn)品；

C、整體衛(wèi)浴成為發(fā)展趨勢；

D、六大發(fā)展趨勢：多元化成為大企業(yè)必然選擇；招商渠道下沉開拓三線市場；受房產(chǎn)市場影響進行大洗牌；終端零售遇冷銷售方式變革；產(chǎn)品定位差異化趨勢明顯；軟裝成為家裝市場品牌主流。

E、除傳統(tǒng)營銷模式外，衛(wèi)浴企業(yè)急需采用新型的營銷模式。

挑戰(zhàn)：全國3000多家衛(wèi)浴企業(yè)以及國際品牌，想要占有一定市場份額，需要很大的挑戰(zhàn)。

機遇：衛(wèi)浴市場中國最大。

（2）分析公司的經(jīng)營狀況和實力分析

歐聯(lián)（國際）衛(wèi)浴，是歐聯(lián)（國際）股份有限公司、福建歐聯(lián)衛(wèi)浴有限公司合作重磅推出的高端品牌。歐聯(lián)（國際）股份有限公司提供設(shè)計支持，聘請意大利資深衛(wèi)浴設(shè)計大師負責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)；產(chǎn)品由歐聯(lián)（國際）股份有限公司監(jiān)制，福建歐聯(lián)衛(wèi)浴有限公司生產(chǎn)；歐聯(lián)（國際）股份有限公司負責(zé)產(chǎn)品外銷，福建歐聯(lián)衛(wèi)浴有限公司負責(zé)內(nèi)銷。優(yōu)勢： 劣勢：

五金水件決定使用壽命

衛(wèi)浴的五金水件包括花灑、龍頭、五金掛件、馬桶水件、角閥等，國際大品牌比如科勒、toto、美標等都有比較完善的技術(shù)工藝水平。而國內(nèi)的五金生產(chǎn)雖然也具有一定的發(fā)展，但整體水平參差不齊，小企業(yè)手工作坊居多，不到位的產(chǎn)品工藝和生產(chǎn)技術(shù)往往會導(dǎo)致配件質(zhì)量不高，而影響整個產(chǎn)品的質(zhì)量問題，使產(chǎn)品的使用壽命較短。商家采購成本當先

由于五金水件僅僅屬于衛(wèi)浴配件產(chǎn)品，在終端銷售時都是以配套產(chǎn)品的形式出現(xiàn)，在衛(wèi)浴產(chǎn)品上也只是一個組成部分，很多消費者在選購對其重視度不高，這也就造就了商家可利用的前提。

據(jù)了解國內(nèi)多家衛(wèi)浴企業(yè)幾乎所有產(chǎn)品的五金水件都是對外采購，但消費者在咨詢購買這類產(chǎn)品時，廠家都會介紹是本公司自己生產(chǎn)。某國內(nèi)品牌衛(wèi)浴生產(chǎn)人員透露說“衛(wèi)浴上的五金水件，外行人很難從外表判斷質(zhì)量好壞，在試 用過程中也無明顯差別，企業(yè)在采購配件時往往也是從控制成本的角度出發(fā)，而品牌配件價格太高，一般不太會考慮?！?/p>

配件不容忽視

就目前市場狀況而言，本土品牌衛(wèi)浴性價比還是比較高的，在功能上完全可以滿足當前消費者的需求，在外觀上甚至比國際大品牌有更多的創(chuàng)新之處。在此小編特別提醒各位消費者在選擇適合自己家裝風(fēng)格的衛(wèi)浴產(chǎn)品后，一定要多關(guān)注細節(jié)之處，比如座便器的水件設(shè)計是否合理、龍頭的閥芯是什么材質(zhì)、什么品牌，對于配件還是選擇有可靠品牌的較好。

3、營銷戰(zhàn)略方案的實施（1）制定部門工作任務(wù)和目標

（2）建立高效的營銷團隊

（3）產(chǎn)品定位——差異化策略

目前很多衛(wèi)浴企業(yè)都熱衷打廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，就是不打創(chuàng)新戰(zhàn)。

產(chǎn)品定價的要旨不在于價位高低，而是要準確、適度，精準把握到目標消費群體的心理預(yù)期。并且要是適合企業(yè)的發(fā)展和生存環(huán)境。而且產(chǎn)品差異也是價格戰(zhàn)最好的避彈所，產(chǎn)品定位的差異使得企業(yè)有一定的掌握定價權(quán)，從而避開對手的價格競爭。

品牌營銷“兩頭高·中間低”

終端市場冷淡使得大品牌的品牌效應(yīng)得以充分展現(xiàn)，而低端小品牌因其價格優(yōu)勢也占據(jù)一定市場，中端品牌則由于各方面優(yōu)勢均不明顯，抗風(fēng)險能力差，多成為當前市場競爭的犧牲品。

一、衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的新要求

目前，根據(jù)國際市場準入標準要求，凡國內(nèi)衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出口，必須達到ＩＳＯ９００００國際質(zhì)量體系認證。另外還要有國際采標認證、輸美認證等多項為各國認可的產(chǎn)品標志與標準。如要直接出口到歐美等西方發(fā)達國家，則還要隨時注意這些國家的產(chǎn)品標準，及隨時發(fā)生的有關(guān)貿(mào)易壁壘方面的要求與變化。必須不斷提升出口產(chǎn)品的技術(shù)含量，繼續(xù)提高出口產(chǎn)品的檔次與附加值。如加強引入新型衛(wèi)生潔具生產(chǎn)的新技術(shù)，如納米抗菌陶瓷技術(shù)、綠色制品生產(chǎn)技術(shù)等，不斷開 發(fā)出新一代的新型高檔產(chǎn)品，以滿足國內(nèi)外市場的需求，也有利于將產(chǎn)品打入國際高端市場。這一發(fā)展趨勢或許將保持相當一段時間。因此，衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)在組織新產(chǎn)品開發(fā)工作與擴大出口之前，應(yīng)該高度重視這一特

二、品種多樣化趨勢

目前，衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的概念，已經(jīng)遠遠突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品，它進入人們生活的方方面面。即不僅具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。在使用功能方面，僅衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的造型出現(xiàn)了連體式、與臺盆系列、連體式坐便器、婦洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器等。近年來，衛(wèi)生潔具產(chǎn)品還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產(chǎn)品。因此，未來，衛(wèi)生潔具市場將會呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢是不言而喻的。

三、產(chǎn)品的綜合功能更加突出

按照國際市場消費者的購物心理，一件好的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，必須能夠滿足現(xiàn)代化生活方式，能夠具備比較完整的各項功能。如在滿足使用功能之外，還需要解決節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保、舒適、保健、防老化、感應(yīng)智能等多項功能，具有明顯的可循環(huán)性與強烈的綠色消費概念。這樣就要求新一代的產(chǎn)品，必須能夠盡量利用生物技術(shù)、電子技術(shù)、感應(yīng)技術(shù)等綜合高科技成果，將各種新功能進行組合配套，以提高衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的綜合功能與實物質(zhì)量。

四、富有強烈的裝飾色彩

過去，人們使用的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，往往以白釉裝飾為主，以顯示其潔白如玉的外觀效果。但是其色澤的冷調(diào)卻使許多人感覺不舒服?，F(xiàn)在，人們普遍認可的是以各種乳濁白釉為主，附加于其他顏色與色調(diào)的產(chǎn)品外貌。潔具企業(yè)應(yīng)該利用各種釉料相互之間的配合，創(chuàng)造出各種流行的新的裝飾色彩。衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的變幻節(jié)奏，就如同每年世界上大型國際服裝展覽會推銷流行色彩那樣，在色彩上時時顯示出領(lǐng)導(dǎo)流行新潮流的視覺功能。隨著人們審美視角的不斷更新與國內(nèi)外市場需求的急劇變化，必須加快研制新一代的釉色裝飾品種，加強產(chǎn)品的新色彩裝飾。如近年來在新型衛(wèi)生潔具上新出現(xiàn)的粉紅、深紅、粉藍、深藍、酒瓶綠、南瓜黃、淡杏黃、嫩竹、黑色等顏色的裝飾，就非常受到消費者的青睞。

五、應(yīng)該建造完善的配件制造基地

現(xiàn)在，國際上的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)發(fā)達國家，由于目前衛(wèi)生潔具產(chǎn)品新功能的增多與豐富，其生產(chǎn)鏈條已牽連到大量的配件生產(chǎn)。因此，一個成熟的衛(wèi)生潔具行業(yè)，應(yīng)該獲得更多品種的附件與附加產(chǎn)品的能力支撐。如與許多衛(wèi)生潔具生產(chǎn)體系緊 密相連的原料、釉料、色料、模型、機加工、儀器、儀表、銅活，以及包裝裝潢材料等的生產(chǎn)，都應(yīng)該盡早納入整個生產(chǎn)體系中來。因此，我國衛(wèi)生潔具生產(chǎn)行業(yè)，非常迫切需要盡快形成一個完整的、與衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)群與配套群，形成與終端成品相契合的各種相關(guān)附件產(chǎn)品的加工基地。

總之，目前我國衛(wèi)浴產(chǎn)品企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)工作，必須迅速地同行業(yè)資源進行合理配置，及時進行資源整合。繼續(xù)關(guān)注好國際市場的新需求，了解發(fā)達國家新產(chǎn)品開發(fā)動向，對于搞好企業(yè)經(jīng)營仍是一件非常重要的事情，這樣才能夠知道發(fā)展的方向。

（4）產(chǎn)品價格體系及價格策略（5）渠道分布與開發(fā)策略 設(shè)計師、家裝、工程等渠道模式 渠道：省級代理

省會城市開直營店

市級代理：市級代理在本市開直營店

分管縣級經(jīng)銷商

營銷策略是“大城開小店，多開店，小城開大店，少開店”，第一步：出發(fā)前要做到五個“熟悉”。針對政府要求精裝修的市場 針對還未實施精裝修的市場

取得相關(guān)資質(zhì)（進入房地產(chǎn)開發(fā)商）

目前精裝修主要是在一二線重點城市開展，二三線城市特別縣級城市受到這塊影響較少，但未來肯定亦是一種方向，就筆者所在廈門，目前是島內(nèi)要求精裝修，但未來對島外肯定也必然會有要求，未來精裝修的范圍和使用會越來越大。所以，作為建材家居部品企業(yè)來說，對于精裝修，已經(jīng)不是考慮和不考慮的問題，是如何去規(guī)劃和實施的問題。

另外，由于渠道模式層級太多，區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產(chǎn)品被層層加價之后，最終的價格已經(jīng)與真實價格產(chǎn)生了巨大偏離。消費者越來越無法去接受最后的“高價”買單，這也造成了終端零售市場遇冷和應(yīng)該轉(zhuǎn)變銷售方式的的原因。因此企業(yè)要不斷的改善自己的渠道環(huán)境，積極構(gòu)成多元化發(fā)展局面，例如獨立于賣場之外的獨立店、廠家直營店。最大程度上改變目前終端銷售市場遇冷的整體情況。

衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展壯大需要有一個強大的銷售渠道來支持，也需要在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和品牌推廣上大量投入，而很多衛(wèi)浴企業(yè)卻恰恰忽略了這兩點，或者是采取簡單的重營銷輕技術(shù)輕品牌的價格戰(zhàn)策略。1熟悉公司及產(chǎn)品目前在同行業(yè)的地位.2熟悉公司產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的優(yōu)勢。（產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識：產(chǎn)品分類，產(chǎn)品價格，使用及安裝方法等。）

3熟悉公司產(chǎn)品的制作工藝和流程。4熟悉公司的營銷文化及營銷政策。

5熟悉主要競爭對手的產(chǎn)品情況及營銷策略。第二步：拜訪客戶前的準備工作。

1、樣品及相關(guān)宣傳資料。

2、確定出差路線安排及區(qū)域市場時間安排。

3、確定拜訪時和客戶大致要交談的內(nèi)容。

a公司概況及在同行業(yè)中的地位，生產(chǎn)規(guī)模及能力，質(zhì)量保證及穩(wěn)定體系等。

b公司的主要目標及市場前景分析。

c我們的市場推廣方案。

d我們公司的零風(fēng)險投資計劃、及退換貨方法及售后服務(wù)保障系統(tǒng)。

E經(jīng)營我們產(chǎn)品的盈利模式。

f公司選擇經(jīng)銷商的基本條件。

g 我們能為經(jīng)銷商做什么？

①找出經(jīng)銷商渠道上的優(yōu)勢和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，并放大合并所產(chǎn)生的功能

②說服客戶利用現(xiàn)有資源新增利潤點。已有成熟銷售渠道，在投入資源成本不增加的情況下增加新品等于增加利潤。

③禰補經(jīng)銷商目前產(chǎn)品組合的不足

4、確定談判底線，譬如：價格問題、貨款問題。

第三步：初到一個新的市場，要做到一個“調(diào)查” 三個“確定”。

一個調(diào)查：充分的進行市場調(diào)查，通過調(diào)查要充分的了解到競爭對手在本市場的情況，通過調(diào)查要分析出市場潛力及銷售預(yù)測。三個確定：

1、根據(jù)市場情況初步確定什么樣的客戶或那些客戶可以成為我們的經(jīng)銷商，確定目標客戶群體。

如何挑選最優(yōu)秀的經(jīng)銷商：

A：代理品牌情況：觀察了解所代理的品牌是否國內(nèi)知名品牌，或者靠自己的運作能力使所做的牌子成為地方有影響力的區(qū)域品牌，客戶所做的產(chǎn)品品牌可以直接的反應(yīng)出經(jīng)

銷商的實力和運作能力。

B：庫存及倉庫的情況：一個優(yōu)秀批發(fā)商必定有大量的庫存，他們至少有一個或幾個倉庫，從庫存及倉庫的情況了可以直接的反應(yīng)出客戶的實力

C：網(wǎng)絡(luò)資源的情況：一個在當?shù)赜杏绊懥Φ呐l(fā)商必定有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的口碑，網(wǎng)絡(luò)資源的好壞多少決定著經(jīng)銷商的銷售業(yè)績和發(fā)展 D：人員配置的多少：

2、在調(diào)查的基礎(chǔ)上通過分析確定公司產(chǎn)品及營銷政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢，并找到突破口。

3、初步確定要回訪客戶的“黑名單”。第四步：拜訪客戶過程中如何“打動”客戶。第五步：要求成交及建立業(yè)務(wù)關(guān)系：

第六步：經(jīng)銷商的確立(主要是考察經(jīng)銷商的實力)。第七步：市場啟動前的細節(jié)工作。新的營銷模式

電子商務(wù)平臺政策

終端零售遇冷銷售方式變革

某建材企業(yè)西北區(qū)區(qū)域經(jīng)理王先生介紹說，2010年，他所負責(zé)區(qū)域的終端門店銷售情況還可以，但在2011年后，他發(fā)現(xiàn)終端門店的老板都在叫苦——原來主要依靠周末銷售的門店，現(xiàn)在連進店咨詢的顧客都很少，更別說平時，上半年做了一些促銷，但效果很一般。據(jù)筆者了解，今年不少企業(yè)和經(jīng)銷商都表示“生意難做”，終端零售市場遭遇較大難題。

同時，傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，家居企業(yè)的實體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。終端零售的老板們，正在努力思考，銷售日漸冷清，經(jīng)營方式改如何改變?筆者在2011年上海廚衛(wèi)展期間和數(shù)個企業(yè)交流，發(fā)現(xiàn)企業(yè)也在思考這個問題，有少企業(yè)在積極地探索新的方式，其中，電子商務(wù)就是一種嘗試。

據(jù)了解，2010年淘寶網(wǎng)家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物的交易規(guī)模達到25.8億元，總體成交件數(shù)0.9億件。家居行業(yè)作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，一直以來都被認為不適合做電子商務(wù)。但由于龐大的80后消費軍團的興起，其消費習(xí)慣慢慢改變了這一點。目前包括曲美、圣象、大自然、瑞寶壁紙、喜夢寶、TATA木門等中國具有相當規(guī)模和品牌知名度的家居企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù)。而衛(wèi)浴行業(yè)包括箭牌衛(wèi) 浴、惠達衛(wèi)浴、toto、美標都在淘寶開設(shè)了官方旗艦店。這種低成本、便捷、快速的銷售方式已經(jīng)漸漸的深入人心，在未來的發(fā)展中，必然會是一種新的發(fā)展趨勢。

（6）品牌推廣策略

在選擇推廣媒體時，要根據(jù)推廣的目標選擇合適的媒體資源，達到推廣效果的最大化。品牌推廣的整體規(guī)劃要結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r掌握與判斷。同時，結(jié)合本品牌的市場地位和銷售指標，確定推廣目標，而且要綜合考慮各種媒體的特點，以合適的媒體組合傳播品牌信息與促銷活動的信息。為了使品牌信息傳播的范圍更廣，影響面更寬，有必要以整合營銷傳播的方法，來傳播相關(guān)的信息。

缺乏龍頭企業(yè)和龍頭品牌換來的結(jié)果是我國高端市場幾乎被國外衛(wèi)浴巨頭toto、科勒、美標等壟斷著。國內(nèi)的高端場所如五星級酒店、機場、高級商場等高檔工程在采購衛(wèi)浴產(chǎn)品時主要也是選擇國外品牌，甚至連普通消費者也認為國外衛(wèi)浴品牌就是高端品牌。而我國自主衛(wèi)浴品牌大多只能在二、三線市場廝殺。隨著競爭的激烈，國外一線品牌也慢慢將觸角伸到了二三線市場，沒有品牌或者是品牌知名度不高的企業(yè)生存壓力越來越大，才慢慢意識到要提升品牌影響力。營銷公關(guān) 廣告宣傳

一、認識品牌價值

'知己知彼，百戰(zhàn)不殆'，完備的市場調(diào)研是做好區(qū)域品牌推廣的重要環(huán)節(jié)。調(diào)研主要包括房地產(chǎn)及裝修市場的調(diào)查、建材市場及賣場的調(diào)查、同行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的調(diào)查、上游企業(yè)的動態(tài)等。

接下來就需要增強品牌推廣意識，經(jīng)銷商不僅要了解其所經(jīng)銷品牌的核心價值，每個品牌的核心價值有所不同，每種產(chǎn)品在不同階段的主題也會不同，但目的是相同的，都是要拓展品牌的發(fā)展空間，為終端用戶提供更大的利益。

（7）促銷策略（8）維系客戶忠誠度 保障各環(huán)節(jié)利益需求

衛(wèi)浴產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用，涉及各個環(huán)節(jié)的需求。經(jīng)銷商滿足這些需求，既要充分利用生產(chǎn)企業(yè)所給予的政策，也要合理分配下游終端代銷商的資源。

經(jīng)銷商作為銷售渠道的中間環(huán)節(jié)，與廠家建立良好的合作關(guān)系，無論是對業(yè)績提升、利潤回報，還是渠道的完善，都是非常有利的。

因此，廠商要相互理解，加強溝通。只要雙方理解多一點、分歧少一點，共同期望多一點，自我需求少一點，與廠家打造全新的合作平臺，成為伙伴，才能實現(xiàn)共贏。另外，經(jīng)銷商的競爭策略必須與企業(yè)的長遠規(guī)劃相協(xié)調(diào)，整合上游廠家的資源，以增強自己建立終端網(wǎng)絡(luò)的力量。在新興渠道變革的大背景下，廠家希望經(jīng)銷商的經(jīng)營思路和企業(yè)理念有很高的認同，并能配合廠家實現(xiàn)。只有這樣，廠家才會給予更多支持和投入。當然，這些是需要通過有效的溝通和相互信任才能達到的。

一個品牌經(jīng)營成功，關(guān)鍵在于產(chǎn)品自身優(yōu)勢、性價比、產(chǎn)品銷售能力、渠道消化能力等。但是如果不注意產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的利益管理，忽視其所涉及的利益分配，依然不會有強大的市場生命力。終端代銷商沒利益、終端消費者需求不能滿足的產(chǎn)品，一定不能占領(lǐng)市場。這就要求代理經(jīng)營企業(yè)不能損害終端銷售商利益。

四、善待終端代銷商

有好的終端代銷商可以達到事半功倍的效果。那么，在競爭激烈的市場中如何善待代銷商呢？

首先，要審核他們的資質(zhì)，不僅要看有多大面積，也要看他們的銷售管理能力；要與他們溝通，了解代銷者的品質(zhì)等，因為代銷商一旦代銷了自己的產(chǎn)品，代銷商即代表了品牌，他的形象也就或多或少地影響著品牌的形象。

代銷商只管賣，產(chǎn)品賣不出仍可以退回廠家，運費等損失由廠家承擔(dān)，故代銷商幾乎沒有任何風(fēng)險。所以，要確立規(guī)范的代理運作體系，堅持信用評估。在選定代銷商之前，可以通過詢問其供應(yīng)商、顧客等各種間接途徑，了解到該代銷商的商業(yè)信用及顧客對其的評價。千萬不能因為急于找到代銷商而忽略評估，輕率地把產(chǎn)品交給他代銷。如果沒有明確的代理制度，不僅會增加供貨商的工作量，也容易引發(fā)糾紛，影響雙方的合作。其次，要加強對代銷商的激勵、促銷支持和情感交流，如廣告津貼、店頭廣告、銷售獎勵等。

對于規(guī)模小、實力弱、品牌知名度很低的企業(yè)來說，市場接受它們的產(chǎn)品、服務(wù)的程度非常重要。因此，經(jīng)銷商應(yīng)給予其較大的優(yōu)惠和促銷支持。還應(yīng)該經(jīng)常拜訪代銷商，聽取他們的意見并及時反饋給廠家。建立渠道激勵機制，通過大家的努力來謀求利潤，這樣會達到事半功倍的效果。

9（9）市場促銷活動方案的執(zhí)行與管控

第四篇：衛(wèi)浴營銷口號

衛(wèi)浴營銷口號

衛(wèi)浴營銷口號1

1、歐斯格諾，讓你愛上洗澡。

2、歐思格諾，尊貴奢華。

3、歐思格諾，“意”品生活。

4、方寸之美，歐思格諾。

5、歐思格諾，愛的承諾。

6、歐思格諾衛(wèi)浴，體驗精典奢華。

7、歐思格諾，讓你的`廚房靚起來。

8、品質(zhì)歐思格諾，廚衛(wèi)中意承諾。

9、歐思格諾，幸福生活每一天。

10、魅力亞平寧，時尚好衛(wèi)浴。

11、意國臻品，歐風(fēng)體驗。

12、享受生活，我有歐思格諾。

13、好衛(wèi)浴，歐思格諾。

14、歐斯格諾，讓你愛上洗澡。

15、歐思格諾，您的意中衛(wèi)浴。

16、就是有風(fēng)格——歐思格諾。

17、選歐思格諾，享異域風(fēng)格。

18、歐思格諾，讓你的廚房靚起來。

19、歐思格諾，時尚健康的領(lǐng)航者。

20、源自師的創(chuàng)作——歐思格諾。

21、方寸之美，歐思格諾。

22、歐思格諾，幸福生活每一天。

23、歐思格諾，尊貴奢華。

24、愛的承諾——歐思格諾。

25、歐思格諾衛(wèi)浴，尊貴精典奢華。

26、歐思格諾，“意”品生活。

27、歐思格諾，幸福家庭。

28、隨心浴，更滿意——歐思格諾。

29、歐思格諾，愛的承諾。

30、歐思格諾，意利風(fēng)。

31、2歐思格諾，締造品位生活。

32、時尚風(fēng)格，隨心所“欲”。

33、歐思格諾，格外出色。

34、魅力亞平寧，時尚好衛(wèi)浴。

35、歐思格諾——你家中的意利。

36、歐洲風(fēng)范，格外精彩。

37、歐斯格諾，潔誠為您。

38、歐斯諾格，衛(wèi)浴領(lǐng)航者。

39、至尊衛(wèi)浴，歐思格諾。

衛(wèi)浴營銷口號2

一、讓生活更有品味2歐思格諾，締造品位生活。

二、好心好意，歐思格諾衛(wèi)浴。

三、中國宅，歐洲風(fēng)選歐思格諾，享異域風(fēng)格。

四、歐思格諾，您的意中衛(wèi)浴。

五、歐斯諾格，衛(wèi)浴領(lǐng)航者。

六、歐思格諾，廚房也快樂。

七、歐思格諾，靈魂的邂逅。

八、歐思格諾，格外出色。

九、時尚風(fēng)格，隨心所“欲”。

十、歐思格諾，“意”品生活。

十一、享受生活，我有歐思格諾。

十二、經(jīng)典家，意式風(fēng)歐思格諾，品質(zhì)承諾。

十三、就是有風(fēng)格羅馬風(fēng)，中國情歐思格諾衛(wèi)浴，尊享異國風(fēng)情。

十四、歐思格諾，時尚健康的領(lǐng)航者。

十五、尊貴之選，歐思格諾。

十六、歐思格諾，一生的承諾。

十七、愛的承諾歐思格諾衛(wèi)浴，尊貴精典奢華。

十八、意國臻品，歐風(fēng)體驗。

十九、歐思格諾，一生只為守候你。

二十、好衛(wèi)浴，歐思格諾。

二十一、捕捉細節(jié)，舒適到家。

二十二、歐思格諾經(jīng)典意大利風(fēng)，舒適在家中。

二十三、隨心浴，更滿意歐思格諾，愛的承諾。

二十四、溫馨極限，隨心所“浴”。

二十五、源自大師的'創(chuàng)作歐思格諾歐思格諾，中意承諾。

二十六、歐思格諾時尚衛(wèi)浴，意國風(fēng)情。

二十七、歐思格諾，尊貴奢華。

二十八、歐思格諾，盡顯奢華。

二十九、魅力亞平寧，時尚好衛(wèi)浴。

三十、歐思格諾，幸福家庭。

三十一、歐思格諾品味意式生活歐洲風(fēng)范，格外精彩。

三十二、歐室風(fēng)格，意國魅力。

三十三、歐思格諾，打造廚房新生活。

三十四、歐斯諾格，時尚家居的選擇。

三十五、歐思格諾，服務(wù)不換代。

三十六、歐思格諾衛(wèi)浴，體驗精典奢華。

三十七、隨心所浴，皆大歡洗。

三十八、歐斯諾格，您的生活助理。

三十九、品質(zhì)歐思格諾，廚衛(wèi)中意承諾。

四十、方寸之美，歐思格諾。

四十一、歐斯諾格，您的廚衛(wèi)專家。

四十二、浪漫的精致生活歐思格諾，意大利風(fēng)。

四十三、歐思格諾，幸福生活每一天。

四十四、至尊衛(wèi)浴，歐思格諾。

四十五、歐思格諾，讓你的廚房靚起來。

四十六、品位衛(wèi)浴，歐思格諾。

四十七、歐斯格諾，讓你愛上洗澡。

四十八、歐思格諾，品質(zhì)不止步。

四十九、歐斯格諾，潔誠為您。

衛(wèi)浴營銷口號3

1、歐思格諾衛(wèi)浴，體驗精典奢華。

2、浪漫的精致生活歐思格諾，意大利風(fēng)。

3、歐思格諾，讓你的廚房靚起來。

4、歐思格諾，打造廚房新生活。

5、歐思格諾，幸福生活每一天。

6、歐思格諾品味意式生活歐洲風(fēng)范，格外精彩。

7、就是有風(fēng)格羅馬風(fēng)，中國情歐思格諾衛(wèi)浴，尊享異國風(fēng)情。

8、品質(zhì)歐思格諾，廚衛(wèi)中意承諾。

9、歐思格諾，時尚健康的領(lǐng)航者。

10、歐思格諾時尚衛(wèi)浴，意國風(fēng)情。

11、讓生活更有品味2歐思格諾，締造品位生活。

12、中國宅，歐洲風(fēng)選歐思格諾，享異域風(fēng)格。

13、經(jīng)典家，意式風(fēng)歐思格諾，品質(zhì)承諾。

14、源自大師的創(chuàng)作歐思格諾歐思格諾，中意承諾。

15、歐思格諾經(jīng)典意大利風(fēng)，舒適在家中。

16、隨心浴，更滿意歐思格諾，愛的承諾。

17、歐斯諾格，時尚家居的選擇。

18、愛的承諾歐思格諾衛(wèi)浴，尊貴精典奢華。

19、歐思格諾，一生只為守候你。

20、使用優(yōu)藍衛(wèi)俗，天下莫不愜意。

21、優(yōu)藍灑情洗盡，本色尤勝鉛華。

22、優(yōu)藍花灑，洗凈城市的'鉛華。

23、心至清，家無垢洗盡鉛華，與水共舞。

24、浴”望都市，隨心所“浴”。

25、優(yōu)藍衛(wèi)浴，享受如沐春風(fēng)的感覺。

26、讓幸福如水蔓延一天結(jié)束，優(yōu)藍守護。

27、隨心所“浴”，我有我精彩。

28、暢舒洗中求洗盡鉛華，我愛我家。

29、還我錦繡心情，有我優(yōu)藍衛(wèi)浴。

30、優(yōu)藍，還你一個舒適的身體。

31、還我錦繡心情，有我優(yōu)藍衛(wèi)浴。

32、似水如魚，自由于優(yōu)藍衛(wèi)浴。

33、使用優(yōu)藍衛(wèi)俗，天下莫不愜意。

34、愛你愛的人洗盡慵懶，暢想優(yōu)藍。

35、優(yōu)藍衛(wèi)浴，真彩生活每一天。

36、優(yōu)藍，還你一個舒適的身體。

37、優(yōu)藍灑情洗盡，本色尤勝鉛華。

38、優(yōu)藍衛(wèi)浴，讓您享受潔凈的生活。

39、洗盡鉛華，身心回歸大自然。

40、追求了一輩子的幸福，就在身邊。

41、優(yōu)藍衛(wèi)浴，享受如沐春風(fēng)的感覺。

42、隨心所“浴”，我有我精彩。

43、優(yōu)藍花灑，洗凈城市的鉛華。

44、優(yōu)之選，藍之魅一枝紅杏，浴在優(yōu)藍。

45、讓幸福如水蔓延一天結(jié)束，優(yōu)藍守護。

46、讓生活更有品味2歐思格諾，締造品位生活。

47、經(jīng)典家，意式風(fēng)歐思格諾，品質(zhì)承諾。

48、就是有風(fēng)格羅馬風(fēng)，中國情歐思格諾衛(wèi)浴，尊享異國風(fēng)情。

49、愛的承諾歐思格諾衛(wèi)浴，尊貴精典奢華。

50、歐思格諾經(jīng)典意大利風(fēng)，舒適在家中。

51、隨心浴，更滿意歐思格諾，愛的承諾。

52、源自大師的創(chuàng)作歐思格諾歐思格諾，中意承諾。

53、歐思格諾時尚衛(wèi)浴，意國風(fēng)情。

54、歐斯諾格，時尚家居的選擇。

55、歐思格諾衛(wèi)浴，體驗精典奢華。

56、品質(zhì)歐思格諾，廚衛(wèi)中意承諾。

57、浪漫的精致生活歐思格諾，意大利風(fēng)。

58、藍天碧海金沙灘，仿佛沐浴在其間。

59、洗心革面節(jié)水首選，健康久遠。

60、沐浴是一種生活方式卓越節(jié)源，健康出眾！

61、藍鉆品質(zhì)，環(huán)保節(jié)水質(zhì)量是首選，節(jié)能看得見。

62、讓每一滴水都快樂卓藍衛(wèi)浴，陽光沐?。?/p>

63、卓藍衛(wèi)浴，給力你的理想生活！

64、如果人人都用卓藍，就不會再有干旱了。

65、淘彩淘彩衛(wèi)浴精彩生活，浴樂淘淘。

66、源自傳統(tǒng)，承載福澤陶彩關(guān)心，一生溫馨。

67、清清水世界，淘彩水中情淘出好衛(wèi)浴，精彩千萬家。

68、淘彩衛(wèi)浴淘彩衛(wèi)浴，居家討彩。

69、淘彩，淘彩，暢享精彩享受生活從淘彩開始洗澡用淘彩，洗出健康新色彩！

70、淘生活，淘精彩清爽樂淘淘，生活好風(fēng)彩。

71、淘彩衛(wèi)浴，精益求精衛(wèi)浴天下，淘我風(fēng)采。

第五篇：歐派宣傳片文案

這個夢想由家開始 這個夢想因愛而生

這個夢想讓幸福在萬千家庭中盛放 有家 有愛 有歐派

正是這個夢想 令歐派18年持續(xù)創(chuàng)新 雄踞行業(yè)的NO1

敢夢想 敢實現(xiàn) 敢為天下先 世上最難走的一步是第一步 歐派人樂意邁出每一個第一步

從開創(chuàng)櫥柜業(yè)到倡導(dǎo)整體廚房理念到一體化家居解決方案 每一步都是中國家居的新高度

我們每一次創(chuàng)新 都源于對8500個普通家庭的研究 我們看到你需要的改變 我們聽到你想要的改變 我們用更創(chuàng)新的方式去預(yù)知適合你的改變 我們提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 我們滿足更完美的生活形態(tài)

在創(chuàng)領(lǐng)第一的道路上 歐派不斷讓夢想成為現(xiàn)實 第一 是榮譽 更是動力

第一的構(gòu)成 不僅體現(xiàn)在國際一流的設(shè)計研發(fā)能力 嚴密苛刻的選材要求 標準化生產(chǎn)管控系統(tǒng) 全球領(lǐng)先的自動化生產(chǎn)線 亞洲最大的櫥柜生產(chǎn)基地

注重每個品質(zhì)細節(jié)的追求 更包含歐派人在每一個環(huán)節(jié)

都以第一位標準的整套運營管理體系 真正的實力你看不見但能感受得到 只有每個細節(jié)都達到第一 才會讓后來者無可企及 才能讓每一個用戶有口皆碑

第一 是高度 更是態(tài)度

對客戶的態(tài)度決定了企業(yè)成長的高度 聆聽每一位客戶的需求 重視對客戶的承諾

確保每一個客戶的滿意

歐派傾力打造優(yōu)秀的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

全面推廣歐派4S服務(wù)體系

讓客戶在擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時

更能放心 安心地享受他帶來的獨特幸福體驗 讓客戶所想超乎理想 只有確保每一位用戶的滿意 這個第一才有意義 第一屬于昨天 更屬于未來 歐派承載著中國家居的責(zé)任與使命 正在邁向全球的舞臺 向世界發(fā)出中國的聲音 有家 有愛 就有歐派 只要生活的節(jié)奏不曾停止 人們對家的夢想就不會停止 對愛的追求更不會停歇 你的夢想與追求

第一 僅僅是開始