第一篇：我的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書淘寶網(wǎng)店

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

I

院系：

教育科學(xué)系 班級：

10級心理咨詢姓名：

李玉偉 學(xué)號：

10090301039

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

一、網(wǎng)店概述.........................................................................................2 1.1網(wǎng)店宗旨.........................................................................................2 1.2商品分類.........................................................................................2 1.3網(wǎng)店定位.........................................................................................3 1.4價格定位.........................................................................................3 1.5店鋪風(fēng)格.........................................................................................3

二、行業(yè)前景及市場分析....................................................................4 2.1行業(yè)前景.........................................................................................4 2.1市場分析.........................................................................................4 2.3 SWOT分析....................................................................................5

三、網(wǎng)店推廣策略分析........................................................................8 3.1 網(wǎng)絡(luò)推廣........................................................................................8 3.2校園推廣.........................................................................................9 3.3合作推廣.......................................................................................10

四、人員與組織結(jié)構(gòu)..........................................................................10

五、實施計劃.......................................................................................11

六、風(fēng)險管理.......................................................................................12 6.1 管理風(fēng)險......................................................................................12 6.2 供貨風(fēng)險......................................................................................12 6.3 質(zhì)量風(fēng)險......................................................................................12 6.4 人才風(fēng)險......................................................................................1

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摘要

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入到社會的各個方面，給我們的生產(chǎn)生活帶來了極大的方便，越來越多的企業(yè)熱衷于通過網(wǎng)絡(luò)來拓展市場，消費者個人也大量涌入電子商務(wù)這片樂土。波士頓在近日的一份研究報告中預(yù)計，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模將于4年后超越美國成為全球NO.1。中國工業(yè)和信息化部近日印發(fā)的《電子認證服務(wù)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》預(yù)計，“到2015年，電子商務(wù)年交易額(包含除網(wǎng)絡(luò)零售之外的企業(yè)級B2B貿(mào)易)將突破18萬億元人民幣”，佐證了上述預(yù)測。與此同時，波士頓公司也指出，作為全世界互聯(lián)網(wǎng)用戶最多的國家，中國擁有1.45億網(wǎng)上購物者，僅次于美國的1.7億，并將持續(xù)增長。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2009年上半年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模突破千億元，達到1034.6億，同比08上半年高速增長94.8%，環(huán)比08下半年增長37.8%。這樣的數(shù)據(jù)表明，在未來會有更多的消費者傾向于網(wǎng)購，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為傳統(tǒng)銷售渠道的另一個主體。

早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)2008年有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武漢、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物

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金額50億元。可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。

大學(xué)生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

在新鄉(xiāng)這一片，因為有五所高校，學(xué)生的密集程度較大，人數(shù)多，大概保守估計在10萬左右，因此是一個不錯的市場，選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)應(yīng)該還是可以實現(xiàn)的。

一、網(wǎng)店概述

1.1網(wǎng)店宗旨

宗旨：一切為了學(xué)生，一切為了方便。

網(wǎng)店最吸引人的就是便宜，但便宜也要有信譽，也要誠信經(jīng)營，淘寶上的商家成千上萬,信譽就格外重要，重視信譽，就是重視利益。還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

1.2商品分類

商品主要分兩部分：①、服務(wù)軟件，由于前期做實物的銷售會因為沒有信譽而難產(chǎn)，因此前期準(zhǔn)備做軟件服務(wù)類的商品，交易快，第2 頁

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信譽上升得快。②、體育用品，主營各種NBA球隊的球衣以及CBA熱門球隊的球衣。額外的包括體育專用的各種護具。

1.3網(wǎng)店定位

目前的網(wǎng)店定位屬于體育用品專營店，但前期會以服務(wù)軟件為主，大概信譽到三心之后開始主要做體育用品，前期的體育用品會在做服務(wù)軟件的時候進行宣傳。

1.4價格定位

根據(jù)我們新鄉(xiāng)大學(xué)生的消費水平，以及結(jié)合大學(xué)城的情況，前期的服務(wù)軟件要以最低的價格銷售，平均價錢都在2元左右，屬于賠本的銷售。但要保證能運營。主營球衣的定價的利潤都在5元以內(nèi)。以薄利多銷為主；中后期，信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降。準(zhǔn)備采取以下兩種方式：

? 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

? 秒殺定價策略：為了積攢人氣，確實讓大學(xué)生們看到實惠。會每星期進行一次秒殺，秒殺價格會低于成本五元。

1.5店鋪風(fēng)格

大學(xué)生充滿活力有朝氣，喜歡時尚，跟隨潮流。店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。讓他們確實看到這個店鋪的風(fēng)格屬于他們，首先給他們一個好的印

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象，能夠?qū)Φ赇仢M意，就能在以后轉(zhuǎn)化為客流量。

二、行業(yè)前景及市場分析

2.1行業(yè)前景

在高校集中的地方，學(xué)生們比較多，而且打籃球的人數(shù)特別多，據(jù)統(tǒng)計，在高校中打籃球的人數(shù)是最多的，也是最受學(xué)生們歡迎的一項運動。打球的人多了，自然而然球衣的需求量就大了，因此還是一個不錯的市場。雖然大學(xué)城的商店很多，但專業(yè)做球衣的不多，就有兩家，而且價格還比較貴。因此我的網(wǎng)店有優(yōu)勢，并且支持送貨，貨到付款，不需要跑那么遠。綜上所述，行業(yè)的前景還是不錯的。

目前網(wǎng)購對于大學(xué)生來說，是比較瘋狂的，據(jù)上次的調(diào)查，我們學(xué)校后街的圓通、申通、韻達等等，99.9％的貨物都是學(xué)生的。而且網(wǎng)購的學(xué)生越來越多，所以要好好的把握好這個機遇。

2.1市場分析

（1）市場潛量：球衣是每一個人打球?qū)W生的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。

（2）競爭者:目前大學(xué)城的競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網(wǎng)上銷售。

（3）消費者需求的特點。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，第4 頁

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他們所能普遍接受的價格為20-70元。

2.3 SWOT分析

（一）優(yōu)勢 1．學(xué)校的大力扶植

學(xué)校成立的有‘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地’。幫助創(chuàng)業(yè)者。學(xué)校每年還舉行‘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽’對大學(xué)生進行資金的獎勵。

2．國家政策的支持

各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5 倍，期限與貸款期限相同。(貸款最高限額各地有所不同，最高的可貸到20萬)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。

大學(xué)畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。

3．良好的校內(nèi)市場環(huán)境

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我們的目標(biāo)消費者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)亍Ｐ锣l(xiāng)地區(qū)共有五所高校，在校生10萬余人。在體育用品方面消費較大，同時他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時間和條件，這給我們的店鋪帶來了商機，因此我們要抓住機遇，把店鋪做好，把影響力做好。

（二）劣勢

1.沒有經(jīng)驗,缺少好一點的團隊

由于還是大學(xué)生，自己從商的經(jīng)驗也少，很多都是從其他地方了解到的，包括網(wǎng)上的一些資料，自己沒有實踐過，市場調(diào)查也僅局限于我們學(xué)校，會有所偏差。自己還沒有一個完整的團隊，沒有各方面的人才，每個人的水平都有限。缺少計算機方面的人才和營銷策略的人才。還需要進一步挖掘。

2.信譽度低，顧客疑慮大

由于網(wǎng)店的數(shù)量太多，當(dāng)顧客選擇時候，往往希望找一個物美價廉，有信譽的網(wǎng)店，畢竟我們剛起步，沒有信譽，即使東西再好，顧客還是有疑慮的。同時網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽度是當(dāng)務(wù)之急。

3.大學(xué)城的店多，競爭大

雖然網(wǎng)店有我們的優(yōu)勢，但前期沒有信譽的時候，大家往往疑慮較大，而且大學(xué)城也有很多賣球衣以及體育用品的。會造成一系列的沖擊。

（三）機會

1．國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

近幾年高校不斷擴招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟危機的第6 頁

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影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

2．學(xué)校的大力倡導(dǎo)。

學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，培養(yǎng)我們的大學(xué)創(chuàng)業(yè)理念，開設(shè)的有‘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課’。學(xué)校每年還進‘創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽’鼓勵大學(xué)生們進行創(chuàng)業(yè)。老師們也對同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)進行支持。

3．大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。

隨著電子商務(wù)的進一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進一步擴大，這為我們網(wǎng)上店鋪提供了契機。因為每一年的數(shù)據(jù)分析可以看出來，網(wǎng)購的規(guī)模逐漸擴大，而且大學(xué)生們網(wǎng)購的熱度也越來越高。

4.成本低，壓力小。

因為在淘寶、拍拍可以同時開店，而且還免費。比實體店少了很多麻煩，可以節(jié)約大量成本，沒有那么多的月租，不需要雇傭太多的人。完全自己的人員就夠。風(fēng)險也比較小，貨物也不怕積壓。

（四）威脅

1.淘寶上同類用品太多。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在淘寶上賣體育用品的人比較多，而且有的店鋪有實體店，網(wǎng)點只是其促銷的一個手段，因此衣服的價格都比較低，賣不上價錢。

2.傳統(tǒng)店鋪的沖擊。

我們學(xué)校離大學(xué)城很近，大學(xué)城可以說是一個貿(mào)易市場，各種東西應(yīng)有盡有。雖然我們網(wǎng)店的優(yōu)勢很明顯，但這些店鋪不可忽視，由

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于根深蒂固，早已形成自己的市場，有自己的回頭客。網(wǎng)店前期不好做。

3.網(wǎng)店制度缺陷，存在職業(yè)差評師

淘寶店鋪的興起，養(yǎng)活了一帶人，也帶動了各行各業(yè)的發(fā)展，有好的，也有壞的。很多店鋪之間為了打擊競爭對手，專門找人給惡意差評，然后扣信譽，給人造成不好的影響，影響店鋪的整體信譽。

三、網(wǎng)店推廣策略分析

3.1 網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多、效果最好、表現(xiàn)最豐富、互動性最強的，但價格遠遠低于傳統(tǒng)廣告的形式。

（1）與我們學(xué)校西區(qū)完美電子競技合作，把我們店鋪的海報做出來，貼在他們的墻上，以及他們電腦主頁上。

（2）個性化簽名。每個網(wǎng)上店鋪都有這個功能，做好這個簽名和使用一個相關(guān)的說明。這個簽名起到很大廣告的影響力。也可利用QQ個性簽名,向我們的網(wǎng)友做宣傳.（3）店鋪公告。通過旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設(shè)置認真做好我的店鋪公告。公告簡潔明了，特色廣告詞語吸引顧客。做到一目了然。

（4）論壇宣傳。A、制作特色精華帖子——就是說我們的帖子要有個人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。B、認真回帖——看帖子是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，回帖同時是對樓主勞動的認可。C、幫助別人——論壇里看

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到求助帖子，要積極的幫助。幫助別人就等于幫助你自己做一個很好的廣告。

（5）連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。

（6）博客營銷。寫一些關(guān)于我們店鋪的優(yōu)勢以及質(zhì)量的可靠性，然后依靠同學(xué)進行回踩，把人氣提升上去。

3.2校園推廣

①宣傳單和海報的鋪散

設(shè)計新穎，符合店面風(fēng)格的傳單，主要分為兩種形式：網(wǎng)店地址可供拆卸式和整體宣傳式。前者主要粘貼于校內(nèi)學(xué)生交易板、各大學(xué)校的食堂公告欄以及學(xué)生宿舍樓，教工宿舍樓等，以方便潛在客戶隨時獲取網(wǎng)店聯(lián)系方式，提高網(wǎng)店瀏覽量。后者主要用于大學(xué)城內(nèi)人流量大的地區(qū)宣傳，如美食廣場門口、宿舍門口、食堂門口、教學(xué)樓教室以及停車場等地；

而海報、展板，集中安放在校內(nèi)各類宣傳欄。此外，參與各類活動、展會，實體宣傳時必須使用，以吸引過往人群的注意力，達到宣傳效果。

②關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的名片推廣

設(shè)計專業(yè)化風(fēng)格的宣傳名片，內(nèi)容包括網(wǎng)店的主營產(chǎn)品、店名、網(wǎng)址、客服聯(lián)系方式和營銷理念，主要用于大學(xué)城的網(wǎng)店推廣及資料發(fā)放；

③針對學(xué)生的書簽推廣

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設(shè)計宣傳書簽，可作為贈品與客戶所購物品一同發(fā)出，再次加強網(wǎng)店形象；并且在平時找人免費為大家發(fā)書簽。

④公共場所知名度擴張

設(shè)計小型宣傳紙條，主要貼于校內(nèi)男女衛(wèi)生間內(nèi)，將店名與衛(wèi)生提醒標(biāo)語系在一起，如“淘寶體育專賣溫馨提醒：請節(jié)約用水”。以達到長期的宣傳效果。

3.3合作推廣

由于我們學(xué)校有56個社團，19個院系，他們都會舉行一系列的活動。到時候與他們合作。推廣我們的店鋪。讓在校的每一個學(xué)生都能看到我們的宣傳頁。提高知名度。

四、人員與組織結(jié)構(gòu)

高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，一個明確的分工可以達到事半功倍的效果。明確的分工可以讓每個人在工作中找到自己的位置，找到自己需要做的事情，而不是盲目的，漫無目的的做，那樣的話，會存在很多的漏洞。因此，我們團隊主要有以下幾個部門：

① 推廣部

主要負責(zé)網(wǎng)店的宣傳，以及與學(xué)校的社團等進行聯(lián)合。擴大宣傳效果。

② 組織部

主要負責(zé)大型的團購以及節(jié)假日期間搞活動的策劃方案，第10 頁

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制定一套策略防止各種突發(fā)事故。

③網(wǎng)絡(luò)部

主要負責(zé)網(wǎng)絡(luò)方面的維修，以及競價排名，提高店鋪的流量，主頁訪問量。

④ 售后部

負責(zé)售出東西以后的各種服務(wù)。

在各個部門之間，會有一個領(lǐng)導(dǎo)力強的人，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，進行部門之間的聯(lián)系與溝通，真正成為一個強大的團隊。

五、實施計劃

①戰(zhàn)略目標(biāo)

把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級店鋪，盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意，及時更新我們的產(chǎn)品信息，及時向顧客推出新產(chǎn)品，讓顧客在有購買欲望的時候能第一個想到我們。

②階段目標(biāo)

首先，要選擇合適的商品進行銷售，可以通過發(fā)放調(diào)查問卷等方式來了解。其次，在店鋪剛剛起步時，信譽度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進入，可以將目標(biāo)市場定位在自己的親朋好友和同學(xué)身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負擔(dān)。最后，通過親朋好友提升了店鋪的人氣后，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應(yīng)該在現(xiàn)實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣。線

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上線下相結(jié)合才能達到好的宣傳效果。

六、風(fēng)險管理

6.1 管理風(fēng)險

作為剛開始的創(chuàng)業(yè)店鋪，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我們的重大風(fēng)險。特別是在技術(shù)管理方面。雖然我們分工比較明確，但我們還是缺乏經(jīng)驗，前期會有很多漏洞，如果不把握好，很可能就有破產(chǎn)的風(fēng)險。

6.2 供貨風(fēng)險

我們店鋪的球衣都是進貨，供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風(fēng)險，會影響我們及時向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。

為此，我們計劃采取積極洽談主要供應(yīng)商，擴大供應(yīng)商的寬度，可有效避免與化解供貨風(fēng)險。

6.3 質(zhì)量風(fēng)險

調(diào)查表明，阻礙中國網(wǎng)上消費的最大障礙是消費者對商戶誠信的懷疑。讓客戶放心購買你的商品，是提高商戶成交率的關(guān)鍵。我們可以與眾多咨詢顧問公司、專業(yè)人力資源機構(gòu)建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并且舉辦多期網(wǎng)店財務(wù)、稅制、風(fēng)險管理、營銷、人力資源等方面的培訓(xùn)課程，拓寬信息渠道，積累豐富的客戶資源和經(jīng)驗，以便得

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到客戶廣泛的認可和贊譽。

6.4 人才風(fēng)險

現(xiàn)在這個社會，不缺乏人才，就缺乏那些能夠長期堅持，能夠一直做下去，不中間跳槽的人。店鋪發(fā)展的后期肯定需要大量的人才來進行管理，為了防止出現(xiàn)人才流失或者中間跳槽的風(fēng)險。我們會在面試的時候先對此人進行一系列的測評，并簽訂協(xié)議，以法律來束縛，更好的為此店鋪服務(wù)。

最后總結(jié)：

高校市場，擁有大學(xué)生這一特殊消費群體，市場潛力巨大。在高校園區(qū)建立網(wǎng)上商店,既方便、優(yōu)惠了廣大學(xué)子們，對于推動社會電子商務(wù)的發(fā)展來說也是一個重要的戰(zhàn)略。電子商務(wù)是未來企業(yè)必須面對的問題，如果你錯過了它，就如同錯過了一個時代，你也就無法適應(yīng)新的競爭環(huán)境。我們應(yīng)爭當(dāng)時代先鋒，發(fā)展電子商務(wù)事業(yè)。

雖然現(xiàn)在還是一個學(xué)生，沒有太多的經(jīng)驗，但需要把握好時代的脈搏，不能被社會所淘汰。學(xué)會各種知識的同時，也要豐富自己的社會實踐，只要這樣，才算是一個完美的人生，一個人沒有虛度的大學(xué)。大學(xué)的時間本來就很短，一轉(zhuǎn)眼之間，我們大二上半學(xué)期就要結(jié)束了，回首昨天，好像自己剛踏入這個校園，大學(xué)，時間太充分了，如果自己不給自己找事情做，不規(guī)劃自己的時間，那么，我們真的有可能渾渾噩噩的一直混下去，直到畢業(yè)的時候，才恍然大悟，但那時候，為時已晚，我們已經(jīng)沒有機會了，把握現(xiàn)在的點點滴滴，把能學(xué)

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到的東西盡量的學(xué)到,自己學(xué)會的東西永遠是自己的。因此，這次的創(chuàng)業(yè)計劃能夠給自己帶來很多的經(jīng)驗，雖然自己的知識水平有限，但通過這次的創(chuàng)業(yè)計劃，能夠讓自己在未來走的更遠更長久。

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第二篇：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

淘寶網(wǎng)店計劃書

要想創(chuàng)業(yè)就得有計劃，現(xiàn)在電子商務(wù)的熱潮越來越高，開淘寶網(wǎng)店的人也越來越多，如何在眾多的淘寶店中脫穎而出呢？那你就必須有自己的淘寶網(wǎng)店計劃書。

如何準(zhǔn)備淘寶網(wǎng)店計劃書呢？看小編細細道來。開淘寶店之前要做一個淘寶開店成本預(yù)算，有人就說了，淘寶店多種多樣，這個淘寶開店成本預(yù)算要怎么樣才標(biāo)準(zhǔn)呢？別的不說，我們就來說說你開店必須要買的裝備，看看這些成本預(yù)算。

淘寶網(wǎng)店計劃書之淘寶開店，首先第一大開銷，是加入消費者保障服務(wù)，也就是通常講的消保，一般是1000元，視行業(yè)不同而不同。淘寶開店成本預(yù)算。大部分是1000元。其次是旺鋪，至少要弄個標(biāo)準(zhǔn)版的旺鋪，扶植版的就別考慮了，功能限制太多，標(biāo)準(zhǔn)版的旺鋪是30元每月，每年360元。暫且可以按照1個月購買來計算。其次各種小工具，如超級店長、促銷寶等，根據(jù)實際需要，至少每個月要支付50元用于小工具訂購上。

淘寶網(wǎng)店計劃書之準(zhǔn)備工作，有的朋友也許會問，為什么一定要訂購那些小工具呢？不用不行么？不用也可以，但是你會感覺很吃力，比如一個促銷功能限時打折功能，這些看似簡單的小功能，在淘寶上都需要借助第三方工具來實現(xiàn)，一旦你有這種需求，你就不得不訂購這些小工具，還有自動上下架，自動櫥窗等這些基本功能，這幾乎是目前開店必須要的一些功能。淘寶開店成本預(yù)算。如果你懂得裝修還可以節(jié)省一筆旺鋪裝修費，不過我想大部分都不是裝修高手，如果花10天半個月裝修好店鋪，還不如花幾十塊去裝修市場選擇一款合適模板，模板價格高低不等，新開的店可以選擇一款50元左右的旺鋪模板，一般這個價位的無論是功能和樣式都比較合適。

現(xiàn)在僅僅是開店之前的準(zhǔn)備工作，還沒涉及到商品方面，我們來初步計算一下：消保1000+旺鋪30+小工具50+旺鋪模板50=1130元

繼續(xù)，下面涉及到商品了，最主要的是產(chǎn)品圖片，想要好的產(chǎn)品圖片，一款好的相機必不可少，成熟的淘寶賣家基本上都是單反相機，一般在5000元以上，對于新手，我們姑且用一個普通數(shù)碼相機吧，也不能太差的，買一個1000元的吧，品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的數(shù)碼相機。淘寶開店成本預(yù)算。如果是體積比較小的產(chǎn)品，一般配個攝影棚比較完美，價格按照100元計算。這個時候如果產(chǎn)品圖片比較多，那么旺鋪默認的30m相冊則不夠用，至少需要升級到100m，100m的相冊是6元每月。我們再來計算一下這個階段的費用：數(shù)碼相機1000+攝影棚100+100m圖片空間6=1106元

淘寶網(wǎng)店計劃書之營業(yè)，對于新手新店來說，最有效最直接的推廣方法就是直通車，直通車現(xiàn)在價格居高不下，平均關(guān)鍵詞價格已經(jīng)在1元左右，如果每天消耗掉100元，大概帶來100UV左右。淘寶開店成本預(yù)算。每個月是3000元推廣費。其他免費方法如論壇發(fā)貼等的成本就是時間成本。這里就忽略不計了。我們來計算一下推廣階段的費用：直通車100每天×30天=3000元

按照以上的流程，基本上店鋪就可以開張經(jīng)營了。淘寶網(wǎng)店計劃書之成本預(yù)算：我們把前幾個階段的費用合算一下1130+1106+3000=5236元，這是第一個月開店成本。由于消保是終身的，所以，繼續(xù)維持這種狀況，第二個月的成本是4236。前兩個月成本之和為5236+4236=9472元，將近1萬元。注意，這里面不涉及到進貨以及快遞成本、包裝成本以及特殊商品用到的特殊設(shè)備，如食品用到的封口機等。淘寶開店成本預(yù)算。也就是說，無論你做的是什么產(chǎn)品，服裝、鞋、飾品或者電器等，你的新店開張2個月內(nèi)，至少要盈利1萬元，才可以達到收支持平。而淘寶的競爭環(huán)境日益激烈，產(chǎn)品的利潤也被壓到不能再低，尤其是與一些大賣家相比，無論是進貨渠道還是銷售渠道，都是處于完全的劣勢。所以，如果你是一個淘寶門外漢，建議不要輕易嘗試進入淘寶，今非昔比，輕易進入淘寶不但不能賺到錢，反而會耗費你的精力和激情。

淘寶網(wǎng)店計劃書把各項的工作預(yù)算情況都總結(jié)好了，當(dāng)然，根據(jù)淘寶的環(huán)境，那些論壇上的帖子不能信，但是也不能在不看，各種淘寶買賣現(xiàn)象及各種情況在那里都有，所以，也要時時關(guān)注。

第三篇：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃

淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、店鋪介紹

唯愛數(shù)碼店，主營類目為3C數(shù)碼，主營產(chǎn)品為移動電源、充電器、車載充電器、手機保護殼、手機配件等。本店宗旨是：打造淘寶最具口碑的數(shù)碼店鋪。店鋪的發(fā)展規(guī)劃是：一年內(nèi)，通過分銷代發(fā)的形式積累店鋪信譽達到一顆鉆，積蓄客戶好評度，爭取贏得更多的回頭客；待發(fā)展到一定的規(guī)模后，批量進貨部分熱賣的商品；中長期目標(biāo)是擴寬產(chǎn)品渠道，發(fā)展成為淘寶最具口碑的數(shù)碼店鋪。

本店是典型的分銷型店鋪，產(chǎn)品來源于分銷平臺，尋找適合的供應(yīng)商，分銷其產(chǎn)品。

二、店鋪分銷簡介

淘寶分銷的優(yōu)點：

1）不承擔(dān)進貨風(fēng)險，零成本。零庫存。代銷商不需囤貨，所售商品屬于批發(fā)商。

3）代發(fā)貨。網(wǎng)店代銷銷售出商品后，聯(lián)系供應(yīng)商，由供應(yīng)商代為發(fā)貨。

4）一件起批。一般在批發(fā)網(wǎng)站進貨，必須達到一定數(shù)量才可以享受批發(fā)價，而網(wǎng)店代銷單件也是批發(fā)價。

5）單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網(wǎng)店代銷不用提前付款給批發(fā)網(wǎng)站，而是銷售出商品后，通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨，使用支付寶等擔(dān)保交易付款。

6）供應(yīng)商承擔(dān)售后服務(wù)，分銷商只需在客戶與供應(yīng)商之間起橋梁聯(lián)絡(luò)作用。當(dāng)然，分銷他人產(chǎn)品亦有存有缺點：

1)看不見實物。供應(yīng)商一般只提供圖片等數(shù)據(jù)資料，分銷商不清楚產(chǎn)品質(zhì)量與使用效果。

2)價格受供應(yīng)商左右。供應(yīng)商規(guī)定價格底限，且供應(yīng)商亦在淘寶開店，所以分銷商價格產(chǎn)品必須低于供應(yīng)商價格才能售出。

為避免以上缺陷，分銷商可以在以下兩方面進行改進。

1）選擇一家好的供應(yīng)商。具有優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務(wù)、良好的信譽以及正規(guī)有序的網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨流程。

2）與供應(yīng)商協(xié)調(diào)合作事項。例如半年或一年內(nèi)保證產(chǎn)品不調(diào)價，以利于分銷商在這段時間做好產(chǎn)品價格策略；或供應(yīng)商簽訂分銷合同，在一段時間內(nèi)銷售額達到一定數(shù)目，分銷商可以以更優(yōu)惠的價格獲取產(chǎn)品。

三、市場與營銷

（1）市場分析

市場潛力巨大。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)于2011年1月19日在《第二十五次中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中發(fā)表的統(tǒng)計數(shù)字顯示，截至2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。另外，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達3.03億，依然是拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力；最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用。這些數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)緊密融入中國老百姓的生活。網(wǎng)絡(luò)購物也日漸成為人們購物的首要選擇，尤其是年輕人。其間，數(shù)碼產(chǎn)品的越來越普及，網(wǎng)絡(luò)購物的價格透明化，也為數(shù)碼產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售提供了更為廣闊的市場。

（2）競爭分析

目前，淘寶有數(shù)萬家的數(shù)碼店鋪，但真正以銷售移動電源為主，定制個性化手機貼鉆外殼的淘寶店鋪卻不過幾百家。本店將突出以滿足客戶定制化為主要服務(wù)特色，所以在淘寶具有一定的競爭優(yōu)勢。

四、營銷計劃

（1）通過論壇、社區(qū)、微博、QQ群、郵件、搜索引擎等方式發(fā)布廣告信息，引導(dǎo)客戶來本店。

（2）提供價廉物美的產(chǎn)品。最受歡迎的產(chǎn)品自然是價格合理、產(chǎn)品最有保障的產(chǎn)品。但有如喬布斯所說，顧客希望買到的是最能讓他們感到占了便宜的產(chǎn)品，而不是最便宜的產(chǎn)品。所以在促銷方式上，應(yīng)當(dāng)盡可能展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢與價值，讓顧客買到產(chǎn)品感覺物超所值。

（3）提供最良好、到位的售前、售中、售后服務(wù)。記錄每位顧客的基本資料，以方便為其提供最良好的服務(wù)。

（4）注重創(chuàng)新。定制化的手機鉆殼應(yīng)當(dāng)變換多種圖案與樣式，緊跟熱點需求?；蚋鶕?jù)客戶需求，進行定制。

五、投資與財務(wù)

普通的集市淘寶店鋪從事分銷其實本身不需要太多的資金，只需支付1000元的消費者服務(wù)保障金，即可加入分銷，下載產(chǎn)品進行上架。除此，只需準(zhǔn)備幾百元的流動資金。本店資金來源為暑期打工所得，所以不存在負債關(guān)系。

本店在創(chuàng)店初期，只訂購了一些淘寶基本的功能，如限時折扣與搭配套餐。

因本人會一些簡單的PS操作，所以店鋪裝修費可省略不計。

店主一人創(chuàng)店，所以自付盈虧。待發(fā)展到一定規(guī)模后，聘用相應(yīng)的人員進行職能化管理。

工商113陳益萍

第四篇：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

淘

寶

網(wǎng)

學(xué)院：計算機與信息科學(xué)學(xué)院專業(yè)：

年級班級：

姓名：

學(xué)號：

指導(dǎo)教師：店 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書計算機科學(xué)與技術(shù)2010級2班胡兆明

目錄

一、導(dǎo)言........3

二、執(zhí)行計劃概述......3網(wǎng)店簡介資料.......3

2.網(wǎng)店優(yōu)勢說明.......3

3.網(wǎng)店宗旨...........34、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo).......3

5．投入的資金及用途.........4

6.網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹......41、產(chǎn)品生產(chǎn)........4

2．服務(wù)介紹........4

三．市場調(diào)查概況分析..........4

四、行業(yè)競爭分析.......4

五、風(fēng)險分析...........5

六、需要的技能.........6

創(chuàng)業(yè)計劃書

一、導(dǎo)言

1.網(wǎng)店名稱：朋來淘生活用品店

2.網(wǎng)店的性質(zhì)：個人

3．網(wǎng)店負責(zé)人：陳湘玲

4.資金需求數(shù)額：3萬元

二、執(zhí)行計劃概述網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術(shù)性。生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，用心想想，無論清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還是實用的生活功能，由這些生活小物件仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實的溫暖感，一如身處在某個溫度剛好、清風(fēng)舒爽、陽光和煦，在此時光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閑午后。我們一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，簡單的產(chǎn)品當(dāng)成產(chǎn)品來開發(fā)，我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享，我們力求可以用最少的錢找到更大的意外驚喜。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您實用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢說明

隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調(diào)也越來越高，追求時尚，注重品質(zhì)，崇尚個性。而一個美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實用性、觀賞性的家居飾品來裝扮。我們網(wǎng)店隨時更新創(chuàng)意產(chǎn)品，進貨方便，交割便宜。利用這些優(yōu)勢我們將不斷開發(fā)銷售產(chǎn)品。

(1具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售獨具特色或者十分時尚的。

(2價格較合理：選擇好的進貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質(zhì)量(3通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：假冒偽劣商品。

(4網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

3.網(wǎng)店宗旨

堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)——只為您創(chuàng)意新生活而存在。

4、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

①戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)——只為您創(chuàng)意新生活而存在！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。②階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)

上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

③進度安排：第一個階段：挖掘創(chuàng)意幾句生活用品，市場調(diào)研，分析問卷

第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護

第三個階段：宣傳推廣

第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店

5．投入的資金及用途

進貨：主要的資金將用來進貨。

6.網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、產(chǎn)品生產(chǎn)

資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場、宜家家居等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負責(zé)的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。

包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2．服務(wù)介紹

為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于我們對于日常生活細微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您實用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。我們店采用跟蹤服務(wù)的方式，向消費者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，參加抽獎活動，征求他們的建議與意見，完善服務(wù)。沒有自己喜歡的款式，那么可以自己動手做，甚至可以將已經(jīng)購買的產(chǎn)品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印記，成就感將油然而生。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時間與消費者聯(lián)系確定發(fā)貨時間。

三．市場調(diào)查概況分析

1、伴隨著房地產(chǎn)的火爆，其周邊產(chǎn)業(yè)尤其是家居裝飾家居用品蘊藏著巨大的商機。而區(qū)別于普通用品的奇趣生活用品，將更符合現(xiàn)在購房主力軍－年輕人的消費需求。除此之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空間，家居飾品無處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業(yè)慶典，各種節(jié)日時饋贈家飾早已蔚然成風(fēng)。我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研創(chuàng)意家居生活用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

4、市場趨勢預(yù)測和市場機會 ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

四、行業(yè)競爭分析

1、有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷

2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手

還未成熟，他們在一些商品的選擇上有明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研，他們對產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點。對我們很有利。

3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：商品DIY，有助于吸引消費者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品

五、風(fēng)險分析

1、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險

朋來淘生活用品都是經(jīng)過店主精心挑選的，集時尚、個性為一體。未來的若干所，個性化將是時尚的主題，但也能找到你所日常需要的生活用品。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟、最方便的禮品服務(wù)的初衷，專門為用戶提供一流時尚的生活用品。主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價位。

2、進貨的風(fēng)險

①貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

②在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換。

③進貨人員工作失誤。

④采購預(yù)測不準(zhǔn)，超出預(yù)算。

⑤運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

3、市場不確定性風(fēng)險

市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡(luò)消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標(biāo)市場的選擇。

4、研發(fā)風(fēng)險

自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟危機。

5、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負承擔(dān)的責(zé)任

6、積壓商品的風(fēng)險

①積壓商品使資金不能循環(huán)，無進貨、補貨資金

②積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨

7、成本控制風(fēng)險

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表，預(yù)測資產(chǎn)負債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。

8、資金鏈的風(fēng)險

①積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

②不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望

③工人工資不能如期解決

9、競爭風(fēng)險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。

10、交易安全的風(fēng)險

①網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；

②運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

11、政策風(fēng)險

在21世紀(jì)的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟活動的技術(shù)手段和方法，并進入Internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟危機也會給我們帶來風(fēng)險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。

12、財務(wù)風(fēng)險

由于企業(yè)項貸金有負債必定會有風(fēng)臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務(wù)風(fēng)險，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢搨?，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務(wù)收益，提高自有盈利能力。

六、需要的技能

1.選擇產(chǎn)品，并對價位進行市場定位，鎖定目標(biāo)消費群。

2.摸索，摸索，再摸索（因為這過程中你會學(xué)到很多東西，都是一點一滴累積起來的經(jīng)驗）。

3.學(xué)習(xí)價值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。

4.熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。

5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護，開張納客，誠信為本。

要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實惠。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎”等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。

第五篇：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書

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網(wǎng)店名稱：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

一、網(wǎng)店概要

1、投資安排

資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編341000

E-mailshigongpeng@sina.com

3、網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!

二、市場調(diào)查概況分析

1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

四.網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場等

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產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負責(zé)的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。

包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

五、市場營銷

對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。

對于產(chǎn)品：

1、折價促銷

2、贈品促銷

3、限期供應(yīng)

4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接

5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.

六、如何應(yīng)對風(fēng)險

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。

3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

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