第一篇：從國(guó)企廠(chǎng)長(zhǎng)到私企老板的創(chuàng)業(yè)路

從國(guó)企廠(chǎng)長(zhǎng)到私企老板的創(chuàng)業(yè)路

——長(zhǎng)春天禾印鐵包裝制品有限公司 楊光先

2000年5月18日，長(zhǎng)春天禾印鐵包裝制品有限公司在雙陽(yáng)區(qū)臨江街8號(hào)正式投入生產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)初期公司租用一處十分簡(jiǎn)陋的廠(chǎng)房?jī)?nèi)，有職工8人，瓶蓋設(shè)備一套，開(kāi)始了艱苦創(chuàng)業(yè)歷程。從投產(chǎn)開(kāi)業(yè)至今9年，長(zhǎng)春天禾印鐵包裝公司經(jīng)歷了重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，做到從小到大，從無(wú)到有的企業(yè)發(fā)展歷程。

一、創(chuàng)業(yè)事跡

總經(jīng)理?xiàng)罟庀壬鷱能姸嗄?，從普通士兵到營(yíng)教導(dǎo)員，在部隊(duì)期間立三等功1次，團(tuán)級(jí)嘉獎(jiǎng)10余次、軍級(jí)嘉獎(jiǎng)5次、多次被評(píng)為優(yōu)秀干部、優(yōu)秀黨員及優(yōu)秀黨支部。后轉(zhuǎn)業(yè)地方任國(guó)企經(jīng)營(yíng)廠(chǎng)長(zhǎng)，1989年曾獲省十佳促銷(xiāo)回款獎(jiǎng)。又下海創(chuàng)業(yè)，2003年6月在吉林工人日?qǐng)?bào)曾報(bào)道題為“從國(guó)企廠(chǎng)長(zhǎng)到私企老板”介紹楊光先生的創(chuàng)業(yè)歷程。楊光先生是一位具有優(yōu)良品質(zhì)及人格魅力，講誠(chéng)信、善經(jīng)營(yíng)、懂管理、富于實(shí)干的企業(yè)家。

早在建廠(chǎng)初期楊光先生審時(shí)度勢(shì)，在做了充分的市場(chǎng)調(diào)研分析后。清醒的認(rèn)識(shí)到企業(yè)要快速發(fā)展，就必須成功的制定戰(zhàn)略，并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的要求。針對(duì)企業(yè)能迅速適應(yīng)環(huán)境的變化，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求多樣化、個(gè)性化的要求、決策速度快、機(jī)構(gòu)設(shè)臵簡(jiǎn)單、管理人員少，運(yùn)作成本低等特點(diǎn)及時(shí)抓住機(jī)遇，選擇了適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。

把以客戶(hù)群定在以東北地區(qū)市為主攻目標(biāo)，幅射內(nèi)蒙的戰(zhàn)略思想，以“質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，保證及時(shí)供貨”經(jīng)營(yíng)特色，以“質(zhì)量是金，服務(wù)是心”的經(jīng)營(yíng)宗旨。帶領(lǐng)全體員工克服了生產(chǎn)規(guī)模小，資金實(shí)力不足，技術(shù)裝備落后等困難。與時(shí)俱進(jìn)“在供貨期上做許多企業(yè)想做，做不到的事，確立自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。訂單源源不斷下來(lái)，幾年來(lái)通過(guò)與哈爾濱啤酒集團(tuán)公司、青島啤酒集團(tuán)公司、燕京啤酒集團(tuán)公司的合作，得到用戶(hù)的一致好評(píng)，也使企業(yè)不斷發(fā)展?fàn)畲蟆?/p>

特別是金融危機(jī)暴發(fā)以來(lái)，原材料價(jià)格暴漲、暴跌就像一匹脫韁的野馬難以控制，銷(xiāo)售價(jià)格只跌不漲。把經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)一點(diǎn)點(diǎn)在吞噬，利潤(rùn)空間被壓縮。

面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的影響，公司制定了“減速、求穩(wěn)”的經(jīng)營(yíng)方針。

減速：總體產(chǎn)值保持上年的水平，有選擇的開(kāi)發(fā)小用戶(hù)提升利潤(rùn)空間，壓縮大幅降價(jià)客戶(hù)的銷(xiāo)量。

求穩(wěn)：適應(yīng)宏觀(guān)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，內(nèi)部調(diào)整與外部調(diào)整均衡推進(jìn)，以資金安全、企業(yè)健康發(fā)展為核心開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作。正確經(jīng)營(yíng)方針的制定，使企業(yè)在金融危機(jī)中依然穩(wěn)定、健康的發(fā)展 回顧過(guò)去，可以說(shuō)一路高歌之后，遇到了很多突發(fā)難題，我們不僅僅是在危機(jī)時(shí)刻，制止了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的大幅下滑，更重要的是學(xué)會(huì)了一種應(yīng)對(duì)危機(jī)的思維，鍛煉了戰(zhàn)勝危機(jī)的能力，夯實(shí)了騰飛的基礎(chǔ)。我們深信，鳳凰只有浴火才能重生，我們堅(jiān)信在企業(yè)以后前進(jìn)的道路上定能戰(zhàn)勝一切困難，創(chuàng)造屬于我們的精彩！

二、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

公司現(xiàn)有引進(jìn)世界先進(jìn)的意大利薩克米公司瓶蓋生產(chǎn)線(xiàn)2條，瑞士裁剪機(jī)1條，日本印鐵機(jī)2套，現(xiàn)擁有員工82人，其中高級(jí)技術(shù)人員10人，是一家集印鐵、制罐、瓶蓋、馬口鐵貿(mào)易于一體的金屬包裝企業(yè)，我廠(chǎng)生產(chǎn)的皇冠瓶蓋，可與國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的瓶蓋廠(chǎng)家所生產(chǎn)的產(chǎn)品相媲美，多年來(lái)一直與哈爾濱啤酒集團(tuán)公司、青島啤酒集團(tuán)公司、燕京啤酒集團(tuán)公司等幾大啤酒集團(tuán)保持著密切的合作。我們擁有一支知識(shí)化、專(zhuān)業(yè)化、年輕化的人才隊(duì)伍，勤奮、務(wù)實(shí)的管理人員；塌實(shí)、敬業(yè)的技術(shù)工人。企業(yè)法人楊光先生不僅是一位具有高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)家，還是一位負(fù)有社會(huì)責(zé)任感的愛(ài)心人士。幾年來(lái)，企業(yè)吸納10余名殘疾人就業(yè)，并關(guān)心他們的生活，為他們安排班車(chē)接送到家。

企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)1920萬(wàn)元，固定資產(chǎn)892萬(wàn)元，2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅80萬(wàn)元。

第二篇：我是通信折騰哥：從國(guó)企到私企,再?gòu)乃狡蟮絿?guó)企

尼媽?zhuān)沂峭ㄐ耪垓v哥：從國(guó)企到私企，再?gòu)乃狡蟮絿?guó)企

96年初中畢業(yè)，中考成績(jī)離縣重點(diǎn)高中錄取分?jǐn)?shù)線(xiàn)差2.5分，心心念念的苦讀重點(diǎn)高中考重點(diǎn)大學(xué)的夢(mèng)想破滅了，我開(kāi)始消沉，雖然能以第一名的成績(jī)進(jìn)普通高中，但動(dòng)力已經(jīng)沒(méi)了，所以決心放棄。家人通過(guò)關(guān)系幫我改了志愿，我遠(yuǎn)赴外省去讀了4年國(guó)家計(jì)劃中專(zhuān)，綜合電信專(zhuān)業(yè)。

那時(shí)的國(guó)家計(jì)劃中專(zhuān)是管分配的，在學(xué)校混了4年，掛了無(wú)數(shù)科，因?yàn)榇蚣鼙沉艘粋€(gè)記過(guò)處分和一個(gè)留校察看處分，2000年，搖搖晃晃畢業(yè)，拿著派遣證，回到家鄉(xiāng)去單位報(bào)到。

一個(gè)老型的國(guó)企，幾萬(wàn)人的規(guī)模，鐵道部的直屬單位，類(lèi)似于工程局，我進(jìn)了通信三段，報(bào)到后一個(gè)月，被派到安徽鳳陽(yáng)，在一個(gè)叫臨淮關(guān)的鎮(zhèn)子駐扎，接觸我通信生涯里的第一個(gè)項(xiàng)目，蚌埠到滁州的小網(wǎng)通管道建設(shè)和吹放光纜，那個(gè)時(shí)候，小網(wǎng)通的目標(biāo)還是做寬帶網(wǎng)。

這是傳輸專(zhuān)業(yè)最基礎(chǔ)的工作，我每天的任務(wù)就是帶著民工隊(duì)挖溝，砌井，放硅芯管，回填土…

2000年，拿著1400塊錢(qián)的工資，身處異鄉(xiāng)，風(fēng)餐露宿，我覺(jué)得挺美，跟老師傅聊天，知道他們一個(gè)月掙2000多塊錢(qián)，從心底里羨慕。

我想學(xué)學(xué)光纖熔接，想學(xué)學(xué)氣吹法的光纜敷設(shè)，接續(xù)班組和吹纜班組拼命地護(hù)著，就怕新人偷藝，搶他們的飯碗，那個(gè)時(shí)候，那個(gè)單位，那點(diǎn)破技術(shù)是很精尖的玩意兒。.那個(gè)項(xiàng)目到了后期，班組就剩我自己留在臨淮關(guān)，我天天帶著民工隊(duì)砌最后的幾個(gè)人孔，在一個(gè)村子口，我和我的民工隊(duì)被村民拿著鐵鍬洋鎬等“武器”包圍，說(shuō)我的人孔占了他們的路，場(chǎng)面有些失控，有些一觸即發(fā)，我當(dāng)時(shí)已經(jīng)想好了一旦動(dòng)手我的逃脫路線(xiàn)。

我耍了一堆心眼兒，最后利用村里書(shū)記和村長(zhǎng)的矛盾，兩邊做工作，把這件事平息了，單位沒(méi)花賠補(bǔ)費(fèi)，活干完了，段長(zhǎng)開(kāi)始知道有我這個(gè)實(shí)習(xí)生存在。

那時(shí)候我有一個(gè)“特長(zhǎng)”，我打字特別快，因?yàn)樯暇W(wǎng)聊天聊太多了。工程段的領(lǐng)導(dǎo)大多沒(méi)學(xué)過(guò)電腦，看我飛似的打字，以為我是什么高精尖人才，對(duì)我的印象進(jìn)一步加深。

這一個(gè)項(xiàng)目就做到了年底，春節(jié)后開(kāi)工作會(huì)議，我作為新人發(fā)言，總結(jié)項(xiàng)目時(shí)強(qiáng)調(diào)了“標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)法”，跟領(lǐng)導(dǎo)的思路碰巧對(duì)上，于是，我開(kāi)始被關(guān)注。

之后的兩年，我先后到深圳、吉林白山、錫林浩特、阿爾山、包頭去做項(xiàng)目，內(nèi)容都是基礎(chǔ)管道和光纜，這兩年的時(shí)間，我終于學(xué)會(huì)了光纖接續(xù)，成了接續(xù)班組的核心，因?yàn)槲沂挚欤驗(yàn)槲业摹皬椾撉偈健鼻泄饫w法被寫(xiě)進(jìn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這期間，老段長(zhǎng)從通信三段調(diào)轉(zhuǎn)到通信一段當(dāng)書(shū)記，調(diào)令下來(lái)，老段長(zhǎng)把我也帶到了通信一段，這期間，我的函授本科學(xué)歷也拿到了。

我被派到延吉去給某運(yùn)營(yíng)商做駐地網(wǎng)項(xiàng)目，擔(dān)任技術(shù)主管職務(wù)，這個(gè)駐地網(wǎng)項(xiàng)目就是小區(qū)的電纜接入，半年后，項(xiàng)目經(jīng)理調(diào)離，我接任，帶著十幾名老職工在那個(gè)城市繼續(xù)奮戰(zhàn)了

一年半。

03、04兩年延邊的這個(gè)運(yùn)營(yíng)商，項(xiàng)目管理非?；靵y，沒(méi)有設(shè)計(jì)沒(méi)有監(jiān)理，我每天早上7點(diǎn)開(kāi)過(guò)晨會(huì)就去甲方那邊，處理完要溝通的事，直接去菜市場(chǎng)買(mǎi)中午的菜，因?yàn)閹煾祩円貋?lái)吃，下午我拿個(gè)夾子和筆滿(mǎn)大街找還沒(méi)接入過(guò)的小區(qū)，自己做設(shè)計(jì)畫(huà)草圖，然后去買(mǎi)晚上的菜，吃完晚飯開(kāi)碰頭會(huì)，會(huì)后我開(kāi)始做決算和竣工資料，一年半的時(shí)間，除了現(xiàn)場(chǎng)施工，整個(gè)項(xiàng)目其它的工作都是我在做，這樣一直持續(xù)到04年底，累得七葷八素，但對(duì)心性是個(gè)磨練和提升。

這個(gè)階段的收入就不說(shuō)了，國(guó)企，外地項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)理，行內(nèi)人都懂。

05年上半年發(fā)生了很多事，讓我覺(jué)得有些吃力，總出差，家里出了變故，父親又重病住院，這份干了5年的國(guó)企工作我只能放棄，雖然照我這個(gè)干法，后面挺有發(fā)展。從職場(chǎng)這個(gè)方面，我心里也挺難受，雖然只是通信行里最低端的工作，雖然國(guó)企一堆詬病，但畢竟跟對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)。

頹了幾個(gè)月，父親身體轉(zhuǎn)好，我開(kāi)始考慮自己的前景，干了5年，真在這個(gè)行里，我啥也不是，轉(zhuǎn)行，又不知道自己能干什么。

閑來(lái)無(wú)事就去找了家保險(xiǎn)公司入職，目的挺簡(jiǎn)單，我覺(jué)得我挺內(nèi)向，得練練，另外，人家都說(shuō)賣(mài)保險(xiǎn)特別掙錢(qián)，我想試試。

不到一個(gè)月我就被“陌拜”給擊垮了，拉不下臉來(lái)。沒(méi)辦法，想別的轍，苦學(xué)費(fèi)率手冊(cè)和產(chǎn)品，在網(wǎng)上泡各種保險(xiǎn)論壇，自己開(kāi)博客給人免費(fèi)解決問(wèn)題，這樣持續(xù)了兩個(gè)月，開(kāi)始見(jiàn)到魚(yú)了，主動(dòng)找我買(mǎi)保險(xiǎn)的人越來(lái)越多，再也用不著我拎著腦袋敲陌生人的門(mén)，就這樣，幾個(gè)月一直持續(xù)著非常好的業(yè)績(jī)，錢(qián)也掙了不少。移動(dòng)

05年的年底我覺(jué)得這樣下去不是個(gè)辦法，我已經(jīng)證明了我能做保險(xiǎn)，下一步無(wú)非就是增員和轉(zhuǎn)介紹、吃續(xù)保，路子摸清了，什么時(shí)候我混不下去了，再回來(lái)賣(mài)也可以，于是果斷辭職，繼續(xù)我的通信生涯。

我通過(guò)招聘網(wǎng)站給一個(gè)外地駐我們這兒的企業(yè)發(fā)了簡(jiǎn)歷，并成功通過(guò)面試，雖然以前是做低端傳輸專(zhuān)業(yè)，但人家給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能開(kāi)始接觸點(diǎn)兒“高深”玩意。

這份工作就是所謂的“BTS硬件督導(dǎo)”，第三方企業(yè)與設(shè)備廠(chǎng)商簽派工合同，我們就以設(shè)備商的名義下站調(diào)測(cè)、協(xié)助開(kāi)站。

為此，我啃了半年的產(chǎn)品技術(shù)手冊(cè)，一本全新16開(kāi)幾百頁(yè)的書(shū)被我翻爛了，現(xiàn)場(chǎng)更是沒(méi)少挨師傅的罵，這份工作，值1800塊錢(qián)/月。

在這家公司干了大半年，偶然的機(jī)會(huì)，跟同事一起，跳到了相鄰城市的另一家公司，工作內(nèi)容不變，待遇提高到了6000塊錢(qián)。

也是家國(guó)企，以前某大部委的三產(chǎn)，一群有編制的正式員工，我去了就只能算外聘合同

工，一年一簽，就這樣做了一年半，工作算是很順手，技術(shù)我也摸清楚了，在那個(gè)團(tuán)隊(duì)，成了主力工程師，疑難問(wèn)題多數(shù)是我來(lái)支撐處理。

慢慢我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，我做得再好，也不可能轉(zhuǎn)成正式編制，沒(méi)有過(guò)硬的后臺(tái)關(guān)系，就永遠(yuǎn)是外聘，而且所服務(wù)的那個(gè)廠(chǎng)商，份額在一步步削減，離退市不遠(yuǎn)了。|

經(jīng)過(guò)08年春節(jié)期間的思考，我決定辭職，原因一：這份工作繼續(xù)做下去，路子會(huì)越來(lái)越窄，職場(chǎng)看不到前景;原因二：我想回家了，這個(gè)城市雖然離我家只有一個(gè)小時(shí)的車(chē)程，每周基本能回去一次，但終究是不方便，覺(jué)得很累。更重要的目標(biāo)是，我要回去找個(gè)媳婦結(jié)婚，把家庭重新穩(wěn)定下來(lái)，并開(kāi)拓一下我的職場(chǎng)。

我又在網(wǎng)上撒簡(jiǎn)歷，這次鎖定了四家單位：華為、中海油、電信、和一家私企，除了華為，剩下的都離家很近，這四家單位，只要我想去，都沒(méi)問(wèn)題。的最遠(yuǎn)的地方還遠(yuǎn);中海油，每月一次海上作業(yè)平臺(tái)，并且單位在港區(qū)，離家有點(diǎn)兒遠(yuǎn);電信我猶豫了一陣，最終的考慮是不想在國(guó)企熬年頭了，我耗不起。于是最終選了私企。

這家私企在我們這個(gè)城市做傳輸?shù)娜ψ永镞€是比較靠前的，老板當(dāng)年棄文經(jīng)商，三起三落后創(chuàng)辦了這家企業(yè)，每年靠給這個(gè)城市最大的運(yùn)營(yíng)商做基礎(chǔ)管網(wǎng)工程和代維，能有1億左右的產(chǎn)值，在這個(gè)圈里呆過(guò)的人都知道，利潤(rùn)值最高的，還是基礎(chǔ)網(wǎng)建設(shè)，技術(shù)含量偏低，更著重人頭地面的關(guān)系，畢竟是土里刨食，不是人人都能做得了。我入職時(shí)，工資是3500塊錢(qián)。

如果不是08年那次汶川地震，我可能在這家公司呆不長(zhǎng)，組織結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目管理、企業(yè)風(fēng)氣亂七八糟，我記得入職一年以后老板自己跟我說(shuō)過(guò)：“公司這個(gè)狀態(tài)，你能留下來(lái)，我都覺(jué)得意外!

汶川地震后，老板自己捐了一大筆錢(qián)給災(zāi)區(qū)，然后在公司組織了一支幾十人的隊(duì)伍，親自帶隊(duì)，又聯(lián)系團(tuán)市委和一家醫(yī)院，三家聯(lián)合開(kāi)赴四川救災(zāi)。

那一個(gè)來(lái)月的時(shí)間我一直在后方寫(xiě)稿子，把國(guó)企時(shí)代給領(lǐng)導(dǎo)歌功頌德的筆力發(fā)揮出來(lái)，把現(xiàn)場(chǎng)的事跡通過(guò)公司網(wǎng)站、運(yùn)營(yíng)商、團(tuán)市委等途徑報(bào)道出來(lái)。在這件事里，我覺(jué)得老板這個(gè)人還是值得我信服，不是每個(gè)身家數(shù)億的富人都能置生死不顧，天天帶著敢死隊(duì)般的一群人，在救災(zāi)一線(xiàn)忙活，他身上有些超然的氣度，我決定留下。

也正是這些稿子，讓老板注意到了我的存在，08年4月份入職，08年8月份，給了我一個(gè)傳輸設(shè)備代維的項(xiàng)目，我自建團(tuán)隊(duì)，摸清技術(shù)，用半年的時(shí)間把條條框框和績(jī)效方案編制出來(lái)，落實(shí)下去，并培養(yǎng)出一個(gè)能在這個(gè)管理框架內(nèi)，執(zhí)行管理方案的團(tuán)隊(duì)帶頭人。

09年春節(jié)后，我受老板委托，又新建一部門(mén)，管理起公司基礎(chǔ)管網(wǎng)建設(shè)的主業(yè)，從前任副總留下的爛攤子接手，拼了一年，工程進(jìn)度、回款、質(zhì)量、甲方評(píng)價(jià)都上了個(gè)臺(tái)階，這個(gè)年底，我拿到了10萬(wàn)的年終獎(jiǎng)，和老板個(gè)人給我的10萬(wàn)結(jié)婚禮金。

也是在這家公司，我找到了能和我相守一生的愛(ài)人，我在工程專(zhuān)業(yè)，她在行政專(zhuān)業(yè)，09

年是我們最艱難的一年，原因是她家里不同意她找一個(gè)私企的人結(jié)婚。但是我們堅(jiān)持下來(lái)了，她和父母抗?fàn)幜舜蟀肽辏D辛自知，我則破釜沉舟，賣(mài)了自己的房子，從她們家門(mén)口買(mǎi)一套，干脆搬了過(guò)去。

事后證明，這次換房是極明智的選擇，一方面，她父母看我們倆各自的決心，最終轉(zhuǎn)變了態(tài)度，開(kāi)始接納我;另一方面，這套房在4個(gè)月后，市場(chǎng)價(jià)比我買(mǎi)時(shí)漲了至少40萬(wàn)，一舉多得。

10年的1月初，我們倆登記結(jié)婚，婚禮則放到了10年的5月

10年4月底，我們所服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商啟動(dòng)了區(qū)域化全專(zhuān)業(yè)施工單位入圍工作，這是第一次，規(guī)模很大，我所在的公司，在這次招標(biāo)入圍中也想有個(gè)好成績(jī)。

老板只告訴我一個(gè)目標(biāo)：民營(yíng)企業(yè)中，排名要拿第一。然后人家去上海忙活別的事去了。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)我需要做非常多的工作，包括技術(shù)、商務(wù)、協(xié)調(diào)，和機(jī)械性的東西，我?guī)Я?個(gè)屬下，用了十幾天時(shí)間，攢出了一套文件。這十幾天沒(méi)怎么睡覺(jué)，白天干活，晚上和甲方的人喝酒溝通，喝完酒繼續(xù)回來(lái)干活，回標(biāo)文件交上去后，我睡了一天一宿。

婚禮的所有東西都是媳婦帶著兩家老人操辦的，我只一心做標(biāo)書(shū)，家人給了我莫大的支撐?；槎Y的前一天，20分鐘的技術(shù)標(biāo)宣講，我講完后，甲方招標(biāo)主管告訴圍坐一桌的評(píng)標(biāo)人：這個(gè)小伙子，明天的婚禮。掌聲雷動(dòng)。

出來(lái)后我給老板打了一個(gè)電話(huà)，告訴他，宣講完成，我要請(qǐng)兩天假，去結(jié)婚。,M5VMSCBSC 評(píng)標(biāo)結(jié)果是在我婚禮后的第一周公布出來(lái)的，民營(yíng)企業(yè)中，我們排第一，得分遠(yuǎn)超其他公司，國(guó)企我們拼不過(guò)，是因?yàn)橛矊?shí)力不夠，沒(méi)辦法。這次投標(biāo)，也讓我在這個(gè)圈子里出了名。

這一年的業(yè)績(jī)比09年好，回款指標(biāo)也超乎老板的期望，我仍然拿3500的工資，年終的獎(jiǎng)金是30萬(wàn)。

2011年一切都變得比較順暢，我所管理的部門(mén)各個(gè)崗位各司其職，工作銜接變得圓潤(rùn)，和甲方的關(guān)系越來(lái)越好，工作起來(lái)，自然省力。我騰出了一些精力，開(kāi)始幫公司跑外面的市場(chǎng)，并拿回了一些項(xiàng)目，我的工資還是沒(méi)變，年終，拿了50萬(wàn)。

2012的開(kāi)端就是天大的喜事，我們的龍寶寶在大年初二降生，很漂亮的小伙子，這得益于他媽媽的美貌。

6月份我被正式任命為這家公司的副總經(jīng)理，主管建設(shè)工程，工資翻了幾倍，并拿到股權(quán)，年終不會(huì)少于100。

如果我現(xiàn)在放出消息，想換個(gè)地方干，本地的這個(gè)圈子，至少有3家同等規(guī)模的企業(yè)讓我選，待遇可能比不上這里，但少也少不到哪去。如果不出大的意外，我的職場(chǎng)，已經(jīng)趨于穩(wěn)定。

我的一建證書(shū)已經(jīng)考過(guò)，下個(gè)目標(biāo)，是MBA，在職的那種，老板送我去。

12年的職業(yè)生涯，我就是這樣走過(guò)來(lái)的，除了賣(mài)保險(xiǎn)的幾個(gè)月算開(kāi)小差，其余時(shí)間還都在通信行里。

我不能算成功，做到職業(yè)經(jīng)理人，也不過(guò)是個(gè)打工仔，但我的經(jīng)歷，能片面地體現(xiàn)出這個(gè)行業(yè)人的一種發(fā)展路徑，專(zhuān)業(yè)可能不同，方向也不同，但都有些規(guī)則可循。

我總結(jié)自己這些年，目標(biāo)的設(shè)定是個(gè)重點(diǎn)，有遠(yuǎn)期的有近期的，認(rèn)定了，就堅(jiān)定不移去做，重要的，是看清自己到底想要什么。

希望能幫助一些兄弟吧，寫(xiě)得不好，多多指教。

第三篇：登報(bào)自我推銷(xiāo) 一位老板白手起家的創(chuàng)業(yè)路

說(shuō)到私企老板，大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為他們過(guò)著高高在上、衣食無(wú)憂(yōu)的生活，其實(shí)，資金是一步步積累的，生活是一點(diǎn)點(diǎn)改善的，老板們勞動(dòng)成果的取得，也是辛苦和汗水累積的。這是記者采訪(fǎng)劉金柱時(shí)感受最深的一點(diǎn)。在晉城，只要做單位的制服，人們都會(huì)想到一個(gè)名字——金柱服飾，晉城人不光喜歡金柱制服，更津津樂(lè)道這個(gè)企業(yè)的老板。劉金柱從白手起家到如今的小有成就，有不同版本在人們中間傳說(shuō)著，但是提起金柱服飾的創(chuàng)業(yè)史，則都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——艱苦曲折。

童年的貧苦

劉金柱是河南桐柏人，5歲時(shí)父親去世，10歲時(shí)母親也離開(kāi)人間，劉金柱從小與倆姐一哥相依為命。“我并沒(méi)有像別人那樣，守著窮苦，演繹傳統(tǒng)的生活模式，盡管我的兩個(gè)姐姐至今務(wù)農(nóng)，但我們兄弟倆分別接受了高中、大學(xué)的教育，這些得感謝我窮苦的家庭中鍛煉出的那種寧折不彎的性格。”劉金柱靜靜地吸了一口煙，若有所思地對(duì)記者說(shuō)。

沒(méi)有父母的家庭那種窮困是可想而知的。好在他天資聰明，學(xué)習(xí)成績(jī)一直都很好。每逢過(guò)年的時(shí)候，家家戶(hù)戶(hù)都買(mǎi)新的年畫(huà)貼在自家墻上，他們家從沒(méi)買(mǎi)過(guò)一張年畫(huà)，因?yàn)橹灰幸环皱X(qián)，兄弟姐妹們都要積攢起來(lái)用于生活和上學(xué)?？墒撬麄兗业膲ι蠀s貼滿(mǎn)了他兄弟倆的獎(jiǎng)狀，這是他們家惟一值得驕傲的事情。

也許是這些獎(jiǎng)狀的激勵(lì)，也許是生活的磨煉，他從此堅(jiān)定了自己的信念，不論多苦、多窮，一定要走出一條不同于常人的生活模式，他要走屬于自己的路，將來(lái)要干出一番屬于自己的事業(yè)，這個(gè)決心和信念一直鞭策著他。

1987年到1990年的高中生活很快過(guò)去，畢業(yè)那年他順利考上高等學(xué)府，而且成績(jī)?cè)谌h排名第七。

登報(bào)自我推銷(xiāo)

大學(xué)畢業(yè)后，劉金柱邀了五六個(gè)同學(xué)南下廣州闖市場(chǎng)，尋找屬于自己的發(fā)展道路。他們各自只帶足了單程路費(fèi)抵達(dá)廣州，來(lái)時(shí)就已經(jīng)做好了不干出點(diǎn)名堂來(lái)決不回頭的心理準(zhǔn)備。初到廣州的那一段日子，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和快節(jié)奏的生活讓他們不知所措。隨后的日子里，其他同學(xué)都相繼打道回府，他是同來(lái)廣州的同學(xué)中停留時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)。兩年以后，他帶著豐富的企業(yè)管理知識(shí)和超前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念回到內(nèi)地。

1996年，劉金柱來(lái)到了山西晉城市，當(dāng)時(shí)的晉城對(duì)于他來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的城市。在這里他萌生了一個(gè)想法，他從晉城郵局向山西日?qǐng)?bào)社發(fā)了一份傳真，要求登個(gè)求職廣告。他記得很清楚：是5月1日的報(bào)紙。那份求職廣告刊登以后，找他的人特別多，在眾多商家中他選擇了壺關(guān)的一個(gè)保健品廠(chǎng)家。從此，他留在山西，開(kāi)始對(duì)晉城的市場(chǎng)有了一個(gè)初步的概念。

以后的日子里，劉金柱在一汽車(chē)責(zé)任有限公司當(dāng)了兩年副總，他所接觸的商家涉及河南、山東、河北等地，對(duì)商界也有了較深的認(rèn)識(shí)。相繼做過(guò)旅行社助理、服裝廠(chǎng)部門(mén)經(jīng)理、服飾責(zé)任有限公司總經(jīng)理。盡管劉金柱的職務(wù)在變、部門(mén)在變，所應(yīng)對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)也在變，但是自己鮮明的個(gè)性和早已練就的吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)守信、敢于創(chuàng)新的本質(zhì)精神始終未變。

開(kāi)始自己的事業(yè)

隨著對(duì)晉城乃至對(duì)山西服裝市場(chǎng)的了解，劉金柱看中了一個(gè)能讓自己大展拳腳的機(jī)會(huì)。今年年初，他帶領(lǐng)一部分人員加盟了黑馬責(zé)任有限公司專(zhuān)搞服裝項(xiàng)目，創(chuàng)出了一個(gè)全新的服裝品牌――DCL服飾。

他投資100多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了設(shè)備，許多具有豐富經(jīng)驗(yàn)的技師知道他要做服裝的消息后，主動(dòng)找上門(mén)要求來(lái)他的廠(chǎng)里工作。人員的問(wèn)題解決了以后，他開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查和研究。當(dāng)時(shí)晉城的制服和統(tǒng)一服裝的銷(xiāo)路很好，于是，他馬上轉(zhuǎn)行，開(kāi)始和單位合作，生產(chǎn)加工統(tǒng)一的服裝。劉金柱親自抓生產(chǎn)、銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)。憑著在廣州的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和持之以恒的精神，他的服裝廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品受到訂貨單位的肯定和好評(píng)，訂單源源不斷地送上門(mén)來(lái)。

劉金柱說(shuō)，這一路走來(lái)，雖說(shuō)有過(guò)太多的辛酸，但畢竟鍛煉了自己，對(duì)市場(chǎng)及管理等有了比較系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，也在一天天促使自己試圖開(kāi)拓自己的事業(yè)。他說(shuō)：“我不想做一個(gè)守?cái)傋拥娜恕Ｈ松錆M(mǎn)選擇，稍有遲疑，命運(yùn)就可能改變方向。我想抓住每一個(gè)屬于自己的機(jī)會(huì)?！?/p>/FONT>

第四篇：一個(gè)老板從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷談對(duì)管理的心得

一個(gè)老板從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷談對(duì)管理的心得

在的社會(huì)企業(yè)，學(xué)校，團(tuán)隊(duì)，機(jī)構(gòu)，組織，甚至是一個(gè)QQ群，都需要管理，而且每一種的管理都是有不一樣的內(nèi)容和方法。也說(shuō)明了管理的重要性和必要性，管理是管什么了？一個(gè)老板對(duì)這樣的問(wèn)題更是要心知度明。下面看看這個(gè)例子，小老板對(duì)管理的真實(shí)感悟和心得。

我是湖南的一名地級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，主要代理瀘州老窖、長(zhǎng)城干紅等一線(xiàn)品牌。公司有50多人，現(xiàn)在處于發(fā)展期，內(nèi)部管理也是大問(wèn)題。在我的理解中，管理包含著兩個(gè)方面，一方面老板要管好自己，另一方面要管好員工。作為管理者，老板首先要明白自己在公司發(fā)展過(guò)程中充當(dāng)?shù)慕巧鞔_了這點(diǎn)，再談對(duì)員工的管理。下面結(jié)合我在管理過(guò)中的感受，和同行們探討一下老板的自我管理和對(duì)員工的管理。

1.老板要精明，但不能太聰明

賺了錢(qián)不分給員工，怕員工多分，這樣的老板既不精明，也不聰明。

老板本質(zhì)是商人，商人都精明，老板的精明都是拿教訓(xùn)換來(lái)的。在公司發(fā)展初期，我就吃過(guò)很多不精明的虧。最初代理了一個(gè)四川小酒廠(chǎng)的酒，墊付了很多費(fèi)用，結(jié)果廠(chǎng)家耍賴(lài)皮，不給兌現(xiàn)，虧了一大筆。后來(lái)，朋友給介紹了一個(gè)產(chǎn)品，款打了，貨沒(méi)發(fā)過(guò)來(lái)。總之，在磕磕絆絆中走了過(guò)來(lái)，于是就學(xué)得精明了。但精明歸精明，老板不能太聰明了，尤其是對(duì)待客戶(hù)和員工。和客戶(hù)合作，你只算自己的賬，不替別人算賬，會(huì)失去很多合作機(jī)會(huì)。如果對(duì)員工太聰明，把錢(qián)看得太重，那么員工也留不住。以前看見(jiàn)員工賺錢(qián)多了，我就害怕，這得開(kāi)多少工資啊！現(xiàn)在看見(jiàn)員工賺錢(qián)多了，我就高興，因?yàn)榇蠹屹嶅X(qián)多了，我賺錢(qián)就輕松了?，F(xiàn)在為了保證員工多賺錢(qián)，在考核上我設(shè)置了一個(gè)“連環(huán)獎(jiǎng)”。我把每個(gè)月的任務(wù)分給業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理再把任務(wù)分給每個(gè)業(yè)務(wù)員，如果業(yè)務(wù)員超額完成了，超出的部分有獎(jiǎng)勵(lì)提成。如果業(yè)務(wù)員全年任務(wù)都完成了，還有獎(jiǎng)勵(lì)；如果銷(xiāo)售額是公司第一名，還有先進(jìn)獎(jiǎng)。作為老板，如果賺了錢(qián)不分給員工，怕員工多分，這樣的老板既不精明，也不聰明。

2.不要把業(yè)務(wù)員都培養(yǎng)成“孫悟空”

大多數(shù)業(yè)務(wù)員最需要的還是一本拿來(lái)能用的“傻瓜培訓(xùn)手冊(cè)”；培訓(xùn)出了問(wèn)題，原因在老板。

為了讓員工提高業(yè)務(wù)能力，我們很舍得在培訓(xùn)上花錢(qián)，但往往是花了錢(qián)效果不好。我們請(qǐng)的老師，都是業(yè)內(nèi)知名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、培訓(xùn)專(zhuān)家，但培訓(xùn)之后，業(yè)務(wù)員只有一小部分有收獲，絕大多數(shù)還是原地踏步。后來(lái)我仔細(xì)分析了一下，發(fā)現(xiàn)自己的出發(fā)點(diǎn)有問(wèn)題。作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都想讓員工接受實(shí)戰(zhàn)技能的培訓(xùn)，專(zhuān)家講的東西拿來(lái)就能用。但事實(shí)是專(zhuān)家講的東西，都超越了業(yè)務(wù)員現(xiàn)有的水平。對(duì)于絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，需要獲得的是基本技能的掌握，也就是做好規(guī)范動(dòng)作，對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)、拜訪(fǎng)、再拜訪(fǎng)，這時(shí)候你給他講如何操作市場(chǎng)顯然是超出了他的能力。這就象一個(gè)攝影專(zhuān)家給幾個(gè)連相機(jī)功能鍵都不知道在哪的學(xué)員，講如何構(gòu)圖、如何逆光拍攝一樣。實(shí)際上，學(xué)員們需要的是找到哪個(gè)鍵，怎么調(diào)好，然后象使用“傻瓜相機(jī)”一樣拍攝就可以了。業(yè)務(wù)員也一樣，給他講一天超市堆頭該如何擺，達(dá)到什么要求，遠(yuǎn)不如把好的堆頭陳列和不好的堆頭陳列拍成照片，好壞一對(duì)比，業(yè)務(wù)員就記住了。我們之所以陷入這個(gè)培訓(xùn)的誤區(qū)，根本在于想把業(yè)務(wù)員都培養(yǎng)成“孫悟空”，希望他們能騰云駕霧，有七十二般變化，實(shí)際上大多數(shù)業(yè)務(wù)員最需要的還是一本拿來(lái)能用的“傻瓜培訓(xùn)手冊(cè)”。因此培訓(xùn)出了問(wèn)題，原因在老板。

3．激勵(lì)要持續(xù)

老板有一個(gè)重要工作就是想辦法讓員工高興，員工都高興了，老板的激勵(lì)也就做好了。我以前也做過(guò)業(yè)務(wù)，知道每個(gè)業(yè)務(wù)員都不容易，干這一行需要很強(qiáng)的受挫能力和忍耐力，另外還得知道點(diǎn)“心理學(xué)”。開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)務(wù)員的積極性都很高，干了一段時(shí)間以后，業(yè)務(wù)員會(huì)進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期。在這個(gè)時(shí)期，業(yè)務(wù)員的收入趨于穩(wěn)定，工作也變得枯燥起來(lái)，闖勁和沖勁就會(huì)下降，這時(shí)候就需要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)。我們采取的方法是持續(xù)激勵(lì)業(yè)務(wù)員，比如當(dāng)一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后，或者節(jié)日期間，大家都去放松一下，有張有弛，有了精力才有活力。另外，公司設(shè)有餐廳，每天給員工準(zhǔn)備四個(gè)菜，業(yè)務(wù)員無(wú)論什么時(shí)候回來(lái)，餐廳師傅都在，都會(huì)為他們服務(wù)，讓員工感覺(jué)每天的生活都不一樣。我認(rèn)為老板有一個(gè)重要工作就是想辦法讓員工高興，員工都高興了，老板的激勵(lì)也就做好了。

4.“師傅帶徒弟”不是個(gè)好方法

在沒(méi)有形成培養(yǎng)機(jī)制和制度的情況下，類(lèi)似于手工作坊式的“師傅帶徒弟”，對(duì)于高效運(yùn)營(yíng)的商貿(mào)公司來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好方法。

公司招了一批又一批新人但總是留不??；留住的，成長(zhǎng)很慢。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我想了個(gè)辦法，讓老業(yè)務(wù)員帶新業(yè)務(wù)員，即師傅帶徒弟。我想，“師傅們”經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)，通過(guò)“師傅”的直接傳授，“徒弟”對(duì)業(yè)務(wù)容易懂，也容易上手。想法是好的，但沒(méi)出兩個(gè)月，新招的六個(gè)“徒弟”全跑了，“師傅們”則牢騷滿(mǎn)腹。之后，又出現(xiàn)了兩次類(lèi)似的情況。于是我開(kāi)始反思這件事，到底是哪出了問(wèn)題。通過(guò)了解，我發(fā)現(xiàn)自己在采取這個(gè)方法之前沒(méi)有想清楚幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。一是老業(yè)務(wù)員有沒(méi)有帶新人的能力？二是老業(yè)務(wù)員有沒(méi)有時(shí)間去帶？三是如果帶了新人，會(huì)不會(huì)影響老業(yè)務(wù)員的收入？實(shí)際情況是，由于缺少相應(yīng)的考核和激勵(lì)制度，大部分老業(yè)務(wù)把帶新人看成是額外的工作，甚至有的為了完成任務(wù)，還去搶新業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，很多“徒弟”不堪忍受“師傅”的“剝削”選擇了離開(kāi)。這些新業(yè)務(wù)員離職之后，對(duì)公司的意見(jiàn)很大，出去傳播給公司帶來(lái)了很大的負(fù)面影響。沒(méi)想到“師傅帶徒弟”的方法給公司帶來(lái)了隱患，增加了成本。我想，這個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)，根源于沒(méi)有從老業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，公司也沒(méi)有形成一個(gè)成型的培養(yǎng)機(jī)制和制度，類(lèi)似于手工作坊式的“師傅帶徒弟”，對(duì)于高效運(yùn)營(yíng)的商貿(mào)公司來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好方法。

第五篇：坎坷淘寶創(chuàng)業(yè)路,從1000元到月入過(guò)萬(wàn)

坎坷淘寶創(chuàng)業(yè)路，從1000元到月入過(guò)萬(wàn)

2009年5月份，當(dāng)我第一次冒出來(lái)這個(gè)念頭的時(shí)候，被自己嚇了一大跳，當(dāng)時(shí)和朋友說(shuō)起的時(shí)候，大家也都笑我癡人說(shuō)夢(mèng)，但是，那段時(shí)間，不知道怎么回事，突然有很強(qiáng)烈的沖動(dòng)，那就是，我一定要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

決定出來(lái)了，執(zhí)行是關(guān)鍵。對(duì)我來(lái)說(shuō)，自己決定，自己執(zhí)行，絕對(duì)是一個(gè)考驗(yàn)。

2009年7月，在經(jīng)過(guò)很多咨詢(xún)和朋友的建議之后，我決定，讓自己的夢(mèng)想從淘寶開(kāi)始起航，實(shí)際上，這個(gè)想法來(lái)源于一個(gè)昔日好朋友的指點(diǎn)，他說(shuō)淘寶的市場(chǎng)還是很大的，可以試一試。

那個(gè)時(shí)候的我，對(duì)于淘寶，兩眼摸黑，進(jìn)了主頁(yè)，就找不著北了。在朋友的幫助下，申請(qǐng)了一個(gè)淘寶ID，我的淘寶之路，就在自己的摸索下開(kāi)始了。

有了一個(gè)旺旺號(hào)，我想，可以先試著買(mǎi)個(gè)東西，要是都不知道怎么買(mǎi)，那何談賣(mài)呢？剛好那時(shí)候需要換手機(jī)，已經(jīng)在迅捷看了一款了，但是那天在淘寶搜索，發(fā)現(xiàn)整整比店里便宜了200多，于是決定在淘寶上買(mǎi)。第一次買(mǎi)東西的時(shí)候，還是有點(diǎn)小心跳。結(jié)果買(mǎi)的時(shí)候才知道，原來(lái)，不是有個(gè)旺旺號(hào)就是萬(wàn)事大吉，而是需要一個(gè)叫支付寶或者網(wǎng)銀的東東，才能順利購(gòu)買(mǎi)。怎么辦？支付寶號(hào)碼倒是很好申請(qǐng)，可是，申請(qǐng)好了，沒(méi)錢(qián)怎么辦，還是需要用網(wǎng)銀充值。聽(tīng)說(shuō)工商銀行分行多，好，就是這家了。辦了工行卡的時(shí)候，千叮嚀萬(wàn)囑咐的告訴那個(gè)柜臺(tái)小姐，我要開(kāi)通網(wǎng)銀。小姐問(wèn)我：你是要口令卡還是U盾，我一下懵了，這有什么區(qū)別嗎？小姐看我一副白癡樣，直接扔給我一張口令卡，說(shuō)這個(gè)吧，免費(fèi)。

買(mǎi)了手機(jī)之后，我開(kāi)開(kāi)心心等來(lái)了快遞，第一次收快遞的感覺(jué)還真的很不錯(cuò)，感覺(jué)自己也是個(gè)潮人了，哈哈。不過(guò)第一次收東西，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我沒(méi)看東西直接就簽收了，回家我才小心翼翼的打開(kāi)盒子，我買(mǎi)的手機(jī)是滑蓋的，我試用了一下，才發(fā)現(xiàn)那個(gè)滑蓋很松，而且在上下接口的地方不流暢，不平滑。當(dāng)時(shí)我很生氣，直接就找商家理論，可是掌柜告訴我，這些問(wèn)題我在沒(méi)有簽收的時(shí)候就應(yīng)該提出來(lái)，現(xiàn)在我已經(jīng)簽收了，并且都裝了電池用了，這個(gè)不排除是我人為的原因…..總之就是找了一大堆借口，當(dāng)時(shí)我火氣蹭蹭的往上冒，直接去淘寶客服投訴，客服的回答是,我是簽收了貨物，所以沒(méi)辦法的。當(dāng)時(shí)我真的都快哭了，那一刻，就打算和淘寶絕交。

我看著淘寶上提示：你現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)了實(shí)名認(rèn)證，可以在淘寶上免費(fèi)開(kāi)店了。哎，中國(guó)話(huà)都說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，不過(guò)看見(jiàn)“開(kāi)店”的字樣，心頭還是有暖暖的驚喜。

摸摸索索的看到，我要發(fā)布寶貝，這些提示，真的很感慨，科技真的太發(fā)達(dá)了！既然我要開(kāi)店，那貨物怎么辦呢？還有資金？我手頭當(dāng)時(shí)真的是1000元多一點(diǎn)的資金，在家里盤(pán)算了幾天，最終決定，我還是應(yīng)該看看具體應(yīng)該賣(mài)什么東西，資金的話(huà)，不行就拉贊助，不然整日空想也不是辦法。

跑了好幾天，總算是列出來(lái)一個(gè)單子，貨源怎么辦？又不用壓貨？我想到這里，這才認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，因?yàn)槲业腻X(qián)本來(lái)就不多，而在批發(fā)市場(chǎng)，只有多件起批才能拿到，我算了算手中的錢(qián)，按照商家的最低批發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，肯定行不通的，于是在網(wǎng)上找到一家一秀女裝批發(fā)網(wǎng)004km.cn做起了他們的網(wǎng)店代理之路。因?yàn)槭菑S(chǎng)家提供數(shù)據(jù)包，上人傳寶貝真是簡(jiǎn)單呀，只要編輯下寶貝名稱(chēng)和價(jià)格就可以了。

好，這下了可以開(kāi)店面了。費(fèi)勁裝修了近乎一上午，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)拋開(kāi)我功力不夠深厚不說(shuō)，主要問(wèn)題，是淘寶里面很多想要裝修的地方需要錢(qián)。雖然是打著免費(fèi)的旗號(hào)，但是從裝修，到流量，還是要錢(qián)說(shuō)話(huà)的，這可真是苦了我們這些小掌柜呀，沒(méi)錢(qián)，就沒(méi)流量，沒(méi)流量，還是沒(méi)錢(qián)，這成了一個(gè)雞生蛋，蛋生雞的關(guān)系了，那幾天我一直頭疼……..怎么辦呢？想了想，我決定先簡(jiǎn)單的開(kāi)著吧，有點(diǎn)錢(qián)了再裝修，八字沒(méi)見(jiàn)一撇我要是投

資一大堆，心里還是覺(jué)得有點(diǎn)虧。流量是慢慢帶來(lái)的，我閑了可以發(fā)發(fā)帖子呀，加入一些群呀，自己宣傳一下。

規(guī)規(guī)矩矩在家里守著我的店鋪過(guò)來(lái)兩天，終于是守得云開(kāi)見(jiàn)月明了，來(lái)了一個(gè)客人，現(xiàn)在都清楚的記得我當(dāng)時(shí)幾乎是以謙卑的態(tài)度完成了這筆交易。

后來(lái)，覺(jué)得我一個(gè)大活人在家里就靠著每天2個(gè)左右的旺旺過(guò)日子也不是個(gè)事情，這個(gè)時(shí)候，在淘寶里面也算認(rèn)識(shí)了一些高手，他們說(shuō)呀，想要流量來(lái)，至少要加入消保，這是必須的。尤其還是我這種做專(zhuān)職的。怎么辦呢？那段時(shí)間我的日子過(guò)得異常艱苦，整天窩在家里，吃飯也不規(guī)律，買(mǎi)了好多泡面堆積起來(lái)，不是因?yàn)槊?，主要也是因?yàn)闆](méi)錢(qián)了，手中的店鋪和堆在房間的貨物是我僅有的東西，可是，賣(mài)不出去，我也不能當(dāng)飯吃。那天，在一個(gè)客戶(hù)沒(méi)有的情況下，我咬著牙說(shuō)，就加入消保吧，不然我真要餓死了。厚著臉皮問(wèn)老媽要了1000，當(dāng)時(shí)點(diǎn)擊支付寶“充值”的時(shí)候，真的很大義凜然。

加入消保之后，可是我覺(jué)得流量還是跟原來(lái)一樣。這個(gè)時(shí)候我回頭算算，我?guī)缀跻呀?jīng)在網(wǎng)店上投資了4000多了。那段時(shí)間我愁得開(kāi)始掉頭發(fā)，接著在找原因。朋友告訴我店鋪裝修不行。說(shuō)我的店鋪沒(méi)有裝修，想要店鋪漂亮，說(shuō)要購(gòu)買(mǎi)旺鋪。沒(méi)辦法，舍不得孩子套不住狼，我豁出去了，又找朋友借了300，買(mǎi)了旺鋪，然后整理了一下自己的生活，現(xiàn)在，店面也能裝修的漂漂亮亮的了。不過(guò)，看著自己小賬本上的數(shù)據(jù)一天天增加，我還是心疼……

雖然我也做了很多，但是流量問(wèn)題依舊是我最為頭疼的一個(gè)問(wèn)題，每天的訂單還是少的可憐，這個(gè)時(shí)候的我，找一些資深賣(mài)家交流的過(guò)程中，已經(jīng)有點(diǎn)小套路了，這個(gè)時(shí)候的我，也逐漸明白了，其實(shí)信譽(yù)是賣(mài)家的一個(gè)法寶，但是很多信譽(yù)高的賣(mài)家都是刷出來(lái)的。曾經(jīng)有段時(shí)間我很心動(dòng)，甚至加入了一個(gè)群刷的qq群，但是看到里面的小店店面被封的消息后，我打消了這個(gè)主意，因?yàn)槲业牡赇佌娴氖俏倚列量嗫嘧龅?，我不想看到他毀滅，其次是，我真的沒(méi)有那么多錢(qián)，一顆鉆就要好幾百，我根本就沒(méi)有那么多錢(qián)買(mǎi)。所在我只做了直通車(chē)廣告和淘寶客，淘寶直通車(chē)是帶來(lái)流量的最好方法。再外加自己在外的一些推廣方法。

現(xiàn)在，隨著的不斷深入，做了淘寶直通車(chē)加上我前期做的種種努力，現(xiàn)在，我的日訂單數(shù)額從最早之前每天的一單左右到現(xiàn)在每天的近五十單，收入也翻了10倍以上，更重要的是，我的生活舒適度也大大提高了，嘿嘿，真的一切都太完美了！最后送給有賺錢(qián)“野心”的朋友一句話(huà)，這句話(huà)不是我說(shuō)的，而是李嘉誠(chéng)說(shuō)的：當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時(shí)趕緊做，做早就是先機(jī)；當(dāng)有50%的人知道時(shí)，你做個(gè)消費(fèi)者就行了；當(dāng)超過(guò)50%時(shí)，你看都不用看了！