第一篇：深圳市健身俱樂(lè)部現(xiàn)狀及發(fā)展建議

深圳市健身俱樂(lè)部現(xiàn)狀及發(fā)展建議 本文轉(zhuǎn)載來(lái)自健身資料網(wǎng)004km.cn

深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院 體育部

摘 要： 對(duì)深圳市 15 家健身俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和訪談，結(jié)果表明深圳健身俱樂(lè)部指導(dǎo)員隊(duì)伍學(xué)歷程度較高； 開(kāi)展的健身項(xiàng)目多樣，深受會(huì)員歡迎； 會(huì)員多來(lái)自白領(lǐng)階層而且參與健身意識(shí)較強(qiáng)。建議提高健身指導(dǎo)員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，增加運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師，整合俱樂(lè)部收費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，做到場(chǎng)地設(shè)備高檔化、價(jià)格合理平民化，以滿(mǎn)足大眾健身需要。2004 年深圳的人均 GDP 為7161 美元，位居全國(guó)首位。體育消費(fèi)位于全國(guó)前列。良好的經(jīng)濟(jì)秩序與人文環(huán)境為健身產(chǎn)業(yè)提供了肥沃的土壤，健身俱樂(lè)部這一新興體育產(chǎn)業(yè)，已伴隨著人民生活水平的提高和對(duì)體育消費(fèi)需求的增加逐步發(fā)展起來(lái)。但作為一種新興產(chǎn)業(yè)，如何適應(yīng)經(jīng)濟(jì)特區(qū)的發(fā)展和體育消費(fèi)的需求，有必要對(duì)其現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研。

2005 年 7 ～ 9 月對(duì)深圳市中航、好家庭等 15 家商業(yè)健身俱樂(lè)部進(jìn)行調(diào)研，被調(diào)查的健身俱樂(lè)部分別為大、中、小型不同層次，能夠反映深圳市健身市場(chǎng)的現(xiàn)狀。在每家健身俱樂(lè)部隨機(jī)抽取參加健身鍛煉的會(huì)員 10 ～ 15 人、健美操指導(dǎo)員～ 6 人進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，共發(fā)放會(huì)員問(wèn)卷 200 份，回收 198 份合格問(wèn)卷 180 份（其中男會(huì)員 24 人，女會(huì)員 156 人），回收率為99%，有效率為 90.9%； 健身指導(dǎo)員問(wèn)卷 80 份，回收問(wèn)卷80份，合格問(wèn)卷 66 份（其中男指導(dǎo)員 36 人，女指導(dǎo)員 3人），回收率為 100%，有效率為 82.5%。

1、健身指導(dǎo)員基本情況

（1）健身指導(dǎo)員性別與年齡結(jié)構(gòu)。

目前深圳市商業(yè)健身俱樂(lè)部指導(dǎo)員隊(duì)伍的性別結(jié)構(gòu)比較合理，男性占 54.6%，略高于女性，年齡結(jié)構(gòu)趨向年輕化，21 ～ 30 歲年齡段的健身指導(dǎo)員占 63.5%。（2）健身指導(dǎo)員文化程度結(jié)構(gòu)與技術(shù)證書(shū)等級(jí)情況。目前深圳市健身俱樂(lè)部指導(dǎo)員主要由 4 類(lèi)人員組成： 體育學(xué)院或體育系畢業(yè)生、退役專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員、舞蹈演員及健身愛(ài)好者。由表 1 可以看出： 深圳健身俱樂(lè)部指導(dǎo)員隊(duì)伍中學(xué)歷程度較高，由體育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)從事健身指導(dǎo)員工作的占 63.6%。原因是深圳是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，人們追求高質(zhì)量的生活，健身意識(shí)領(lǐng)先，健身行業(yè)普遍看好，吸引了國(guó)內(nèi)外健身專(zhuān)業(yè)人才。按照國(guó)家體育總局的相關(guān)規(guī)定，想成為健身健美、健美操指導(dǎo)員，必須先取得相應(yīng)的資格證書(shū)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳市健身俱樂(lè)部有等級(jí)指導(dǎo)員占 90.9%，無(wú)等級(jí)指導(dǎo)員占 9.1%，說(shuō)明深圳市健美操指導(dǎo)員隊(duì)伍的骨干力量是以有等級(jí)的健身指導(dǎo)員為主，獲得國(guó)內(nèi)健美操指導(dǎo)員證書(shū)的占 54.2%，取得國(guó)際資質(zhì)認(rèn)證的占 72.4%。有的教練沒(méi)有國(guó)內(nèi)的資質(zhì)認(rèn)證卻有國(guó)外健身機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。中航健身俱樂(lè)部專(zhuān)職教練均為國(guó)內(nèi)正規(guī)體育院校本科畢業(yè)，在健身行業(yè)內(nèi)率先引入目標(biāo)崗位責(zé)任制，健身俱樂(lè)部培養(yǎng)并組織他們通過(guò)世界最大的健身組織 FISAF 和 Les mills 運(yùn)動(dòng)體系的評(píng)審，為其自身的管理走向科學(xué)化和規(guī)范化邁出了極其重要的一步，并逐漸與國(guó)際水平接軌。（3）健身指導(dǎo)員指導(dǎo)項(xiàng)目及指導(dǎo)時(shí)間。俱樂(lè)部開(kāi)展的健身操項(xiàng)目以有氧健美操、踏板健美操和動(dòng)感自行車(chē)、瑜伽等為主，其以有氧健美操、踏板健美操的比例最大，分別占60.6%與48.4%，這與有氧健美操較容易能讓人接受以及取得有氧健美操證書(shū)的教練相對(duì)較多有關(guān)。從調(diào)查結(jié)果也可以了解到有60%以上的健身指導(dǎo)員能夠掌握3-4項(xiàng)健美操運(yùn)動(dòng)技能，能夠滿(mǎn)足健身俱樂(lè)部的要求（見(jiàn)表2）。深圳市健美操指導(dǎo)員每周指導(dǎo)次數(shù)普遍偏較高。多數(shù)健美操教練通常會(huì)同時(shí)在幾家健身俱樂(lè)部兼職（見(jiàn)表3）。

2、會(huì)員基本情況

（1）會(huì)員性別、年齡結(jié)構(gòu)。

健身俱樂(lè)部的男女會(huì)員比例分別為13.2%和86.8%（見(jiàn)表4）。造成這一狀況的主要原因在于深圳人口女性的比例大大超過(guò)男性； 其次是部分男性會(huì)員在潛意識(shí)里認(rèn)為健身操是只有女性才進(jìn)行的練習(xí)，男會(huì)員多傾向于器械練習(xí)或球類(lèi)運(yùn)動(dòng)等。從會(huì)員年齡統(tǒng)計(jì)調(diào)查看到，21-44歲的會(huì)員是參加鍛煉的主要人群，占總?cè)藬?shù)的71.0%。這一年齡段的會(huì)員一般都已成家立業(yè)，有相對(duì)穩(wěn)定的收入。他們意識(shí)到身體健康是更好工作的基礎(chǔ)，優(yōu)美形體是自信的源泉，同時(shí)健身操鍛煉有助于消除工作中的壓力、緩解不良情緒，這些都是他們參加健身鍛煉的動(dòng)力。（2）會(huì)員參加健身鍛煉目的。

會(huì)員參加健身鍛煉目的選擇排第一位的是增進(jìn)健康，占53.33%； 第2是塑造優(yōu)美形體，占33.33%； 第3是娛樂(lè)，占22.22%，說(shuō)明更多的人認(rèn)識(shí)到健康才是最重要的，在保證健康的基礎(chǔ)上減輕體重、塑造優(yōu)美形體已變成現(xiàn)代人新的健身觀念。人們參加健身的目的多樣化：娛樂(lè)、緩解壓力、學(xué)習(xí)一種健身方法、體驗(yàn)一下、增加交往（見(jiàn)表5）。

（3）會(huì)員希望每周鍛煉次數(shù)與運(yùn)動(dòng)量。

71%的會(huì)員希望每周參加3-4次健身運(yùn)動(dòng)。在每次鍛煉時(shí)間的安排上，認(rèn)為一次課應(yīng)在60min內(nèi)完成的會(huì)員占80%。因此，每次鍛煉時(shí)間安排盡量在60min左右，不超過(guò)90min，以適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)節(jié)奏加快，會(huì)員難以拿出更多的時(shí)間與精力投入到健身活動(dòng)中去的要求。在運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度的自我感覺(jué)上，有53.3%的會(huì)員希望達(dá)到 “累”，有33.3%的感覺(jué)程度希望達(dá)到 “不太累”，但要達(dá)到一定的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度，以求收到更好的健身鍛煉效果。（4）會(huì)員來(lái)源。

到健身俱樂(lè)部參加健身的會(huì)員多來(lái)自白領(lǐng)階層，大部分是公司職員、經(jīng)理以及高級(jí)管理人員，其次是教師、公務(wù)員、全職太太等。健康是人類(lèi)生存發(fā)展的基本要素，是現(xiàn)代人類(lèi)社會(huì)最重要的目標(biāo)之一。生活條件和生活方式因素是影響人類(lèi)健康的最主要因素，生活方式與生活質(zhì)量在現(xiàn)代社會(huì)已成為世界性問(wèn)題。伴隨著價(jià)值觀念更新、收入水平的提高，促進(jìn)了人們生活質(zhì)量進(jìn)一步高檔化，出現(xiàn)了 “健康投資”的新消費(fèi)熱點(diǎn)，說(shuō)明深圳人的健康意識(shí)較強(qiáng)。

3、對(duì)深圳市健身俱樂(lè)部發(fā)展的建議

（1）政府宏觀調(diào)控，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。隨著健身俱樂(lè)部數(shù)量的增多，政府的相關(guān)注冊(cè)單位應(yīng)起到宏觀調(diào)控的作用，做到資源布局的合理化，引導(dǎo)各俱樂(lè)部向多項(xiàng)目、多渠道方向健康發(fā)展。同時(shí)，為了發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)該相應(yīng)減免部分稅收，出臺(tái)相關(guān)的優(yōu)惠政策，以利俱樂(lè)部改善硬件設(shè)施。俱樂(lè)部要為健身鍛煉者提供良好的消費(fèi)環(huán)境，營(yíng)造良好的消費(fèi)環(huán)境是吸引會(huì)員的一個(gè)重要因素。

（2）提高健身指導(dǎo)員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。建立科學(xué)的健身指導(dǎo)服務(wù)體系，要對(duì)會(huì)員進(jìn)行醫(yī)務(wù)監(jiān)督和健身指導(dǎo)，科學(xué)地指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行健身活動(dòng)。教練的指導(dǎo)水平是俱樂(lè)部很關(guān)鍵的因素，一個(gè)好的教練可以吸引住一個(gè)固定的消費(fèi)群。所以要及時(shí)對(duì)健身指導(dǎo)員進(jìn)行再培訓(xùn)，還應(yīng)注重教練與學(xué)員和會(huì)員間的交流，定期或不定期召開(kāi)交流會(huì)，提高欣賞的水平。

（3）引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。加強(qiáng)俱樂(lè)部的常規(guī)教學(xué)管理，要根據(jù)學(xué)員的不同情況采取分班上課的組織形式，積極提倡有氧健身和無(wú)氧健身相結(jié)合的教學(xué)和訓(xùn)練形式。課的內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)出 “新、易、輕、美、趣” 等方面的要求。（4）適量增配運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師。建立學(xué)員檔案、幫助會(huì)員制定健身計(jì)劃及運(yùn)動(dòng)處方。運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師要結(jié)合會(huì)員不同的身體情況和鍛煉效果，對(duì)其運(yùn)動(dòng)處方進(jìn)行及時(shí)有針對(duì)性的科學(xué)指導(dǎo)和調(diào)整，并制訂合理的飲食營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃。（5）整合俱樂(lè)部收費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。建立和逐步完善健身體育的消費(fèi)和服務(wù)體系，加強(qiáng)大眾媒體的宣傳力度，正確引導(dǎo)人們的健身體育需要，并且建設(shè)足夠的健身體育設(shè)施，使消費(fèi)價(jià)格合理平民化、場(chǎng)地設(shè)備高檔化、服務(wù)水平優(yōu)良化，滿(mǎn)足大眾的健身需要。

第二篇：淺談石家莊健身俱樂(lè)部的發(fā)展的幾點(diǎn)建議

淺談石家莊健身俱樂(lè)部的發(fā)展的幾點(diǎn)建議

潘磊 李風(fēng)晴 魏永旺

摘要：本文通過(guò)筆者一年的俱樂(lè)部教學(xué)管理體會(huì)，運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查、文獻(xiàn)資料等方法，對(duì)我市健身俱樂(lè)部目前得現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查分析，從而提出了俱樂(lè)部可持續(xù)性發(fā)展的幾點(diǎn)建議。

關(guān)鍵詞：健身俱樂(lè)部；現(xiàn)狀；對(duì)策

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，俱樂(lè)部越來(lái)越多的被人們所認(rèn)識(shí)，也有越來(lái)越多的人走進(jìn)了健身俱樂(lè)部。健身俱樂(lè)部最早于20世紀(jì)60年代出現(xiàn)于美國(guó)，自上世紀(jì)80年代初傳入我國(guó)，我市的健身俱樂(lè)部出現(xiàn)在90年代中后期，得到較好的發(fā)展也就是本世紀(jì)初。在短短的幾年間，我市的健身俱樂(lè)部有的創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，一部分也已經(jīng)倒閉或者勉強(qiáng)維持。因此，作為健身俱樂(lè)部的發(fā)展現(xiàn)狀分析以及找出出現(xiàn)這種現(xiàn)狀的原因?qū)⒂泻艽蟮默F(xiàn)實(shí)意義。1健身俱樂(lè)部的組織機(jī)構(gòu)和分工

健身俱樂(lè)部一般都有明確的組織分工，每個(gè)工作都有具體的安排，但每個(gè)組織之間又是相互聯(lián)系相互制約的關(guān)系

1.1組織機(jī)構(gòu)：

每個(gè)俱樂(lè)部的店面都要具備以下幾個(gè)最基本的部門(mén)，并且每個(gè)部門(mén)之間都有它相互合作與配合的工作：會(huì)籍顧問(wèn)，主要是辦理健身卡；私人教練主要給會(huì)員推銷(xiāo)課程，并帶領(lǐng)會(huì)員一起鍛煉，最終達(dá)到健身的目的；前臺(tái)主要是會(huì)員進(jìn)入俱樂(lè)部要核對(duì)會(huì)員身份，寄存貴重物品，推銷(xiāo)俱樂(lè)部的各類(lèi)產(chǎn)品，例如：私人專(zhuān)柜，運(yùn)動(dòng)服裝，飲料等。

1.2 各組織之間的關(guān)系

1.2.1會(huì)籍顧問(wèn)與私教的關(guān)系：

會(huì)籍顧問(wèn)不能說(shuō)服顧客辦卡時(shí)，私人教練可以幫其壓?jiǎn)?，介紹運(yùn)動(dòng)對(duì)人體的重要作用，辦卡的會(huì)有哪些實(shí)惠，使顧客可以下定決心購(gòu)買(mǎi)健身卡，幫助會(huì)籍顧問(wèn)完成自己的任務(wù)。但此時(shí)教練絕不可以推銷(xiāo)自己的課程，否則會(huì)員很容易被高昂的私教價(jià)格嚇住，影響了會(huì)籍顧問(wèn)的工作，容易發(fā)生矛盾。

當(dāng)顧客真正成為俱樂(lè)部會(huì)員后，會(huì)籍顧問(wèn)是第一手了解會(huì)員經(jīng)濟(jì)水平及健身意識(shí)的工作人員，他們會(huì)給私教主管提供會(huì)員的詳細(xì)信息，私教主管會(huì)按照各個(gè)教練的特點(diǎn)把會(huì)員合理的分給適合每個(gè)教練的手里，這樣對(duì)推銷(xiāo)自己的課程會(huì)提升很多成功的把握。

當(dāng)會(huì)籍顧問(wèn)遇到質(zhì)量比較好的會(huì)員時(shí)會(huì)適時(shí)的推薦自己認(rèn)為不錯(cuò)的教練，所以私教必須與會(huì)籍顧問(wèn)融洽的相處，隨時(shí)都有可能有意外的私教課售出，會(huì)

省去很多無(wú)用功，對(duì)于自己任務(wù)的完成提供了更大的可能。

1.2.2私教與前臺(tái)的關(guān)系：

當(dāng)會(huì)員到前臺(tái)出示會(huì)員卡時(shí)一般都會(huì)拿出自己的錢(qián)夾，經(jīng)濟(jì)質(zhì)量如何前臺(tái)

工作人員立刻回一目了然，這樣可以很快的傳達(dá)給私人教練，這樣可以給私教提升更多推銷(xiāo)課程的信心。

當(dāng)私教與會(huì)員溝通時(shí)適時(shí)的推銷(xiāo)俱樂(lè)部私人專(zhuān)柜以及運(yùn)動(dòng)服裝的好處，這要比前臺(tái)人員銷(xiāo)售起來(lái)要順手的多，畢竟私人教練與會(huì)員做體能測(cè)試時(shí)可以互相了解的更加透徹，相比起來(lái)比前臺(tái)人員推銷(xiāo)的分量要重得多。

總的來(lái)說(shuō)，俱樂(lè)部里的每個(gè)部門(mén)都是環(huán)環(huán)相扣的，這就需要每位工作人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，才可以保證自己部門(mén)任務(wù)的順利完成。

2.健身俱樂(lè)部工作人員應(yīng)具備的條件和職責(zé)

2.1 團(tuán)課的職責(zé)及應(yīng)具備的條件

首先，服裝要符合課程，專(zhuān)業(yè)，潮流，得體.充分體現(xiàn)自己的個(gè)人風(fēng)格，揚(yáng)長(zhǎng)避短。注意個(gè)人衛(wèi)生，時(shí)刻要體現(xiàn)陽(yáng)光活力的一面。因?yàn)闀?huì)員會(huì)在跟你學(xué)習(xí)舞蹈的同時(shí)也會(huì)崇拜甚至模仿學(xué)習(xí)你的著裝和舉止。

教練的職責(zé)是與個(gè)人魅力直接掛鉤的，一般不負(fù)責(zé)任的教練往往不會(huì)受到會(huì)員和領(lǐng)導(dǎo)的歡迎，被投訴和被解雇是必然的。健身本身就是服務(wù)行業(yè)，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)和出色的個(gè)人外貌只是一小部分，團(tuán)課教練的真正特色不是在于特色課程，而在于個(gè)人的職責(zé)。

一個(gè)普通的教練或許只為掙那份薪水而工作，只為完成任務(wù)，而正真的職責(zé)不只是上課，而在于你如何上好一堂課。首先，你要精心的備課，包括教學(xué)動(dòng)作的編排，科學(xué)而又新穎。教學(xué)音樂(lè)的制作，要和你的上課內(nèi)容吻合。其次，為人要誠(chéng)信，平易近人，讓每一個(gè)學(xué)員都覺(jué)得你在認(rèn)真用心的在上課。課程編排要既要合理又要新穎，教學(xué)方法要先進(jìn)，課堂氣氛要好，要有自己獨(dú)特的教學(xué)模式，要不斷學(xué)習(xí)提高…

一個(gè)人生下來(lái)就具備形態(tài)，而通過(guò)鍛煉和學(xué)習(xí)才具備了姿態(tài)，二十一世紀(jì)的人們對(duì)生活有了更好的追求。團(tuán)課教練的任務(wù)就是用自己專(zhuān)業(yè)才能和認(rèn)真熱情去幫助和滿(mǎn)足會(huì)員的需求，有的會(huì)員為了減肥，有的會(huì)員為了健身，有的會(huì)員是為了學(xué)習(xí)，而又有的會(huì)員只是為了放松和打發(fā)時(shí)間，要盡力做好自己的職責(zé)才算是個(gè)合格的團(tuán)課教練.2.2私教的職責(zé)及應(yīng)具備的條件

首先，私教=銷(xiāo)售+專(zhuān)業(yè)+好的服務(wù)，這是在俱樂(lè)部一年來(lái)最大的體會(huì)。

其次就是銷(xiāo)售，教練首先要有好的銷(xiāo)售水平，說(shuō)服會(huì)員購(gòu)買(mǎi)自己的課，從開(kāi)始的電話預(yù)約里要解釋清楚體能測(cè)試的重要性，到健康問(wèn)答、體能測(cè)試、體驗(yàn)課直至談單，這里面任何一個(gè)環(huán)節(jié)都需要好的銷(xiāo)售以及服務(wù)態(tài)度，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞都可能使銷(xiāo)售失敗，這就需要私教要保持非常充沛的精力和集中力，在保證這兩個(gè)前提下就需要私教有很好的溝通能力了，怎樣給會(huì)員設(shè)立足夠的期望值，讓會(huì)員真的意識(shí)到鍛煉對(duì)自己身體的重要性，最后達(dá)到自己銷(xiāo)售的結(jié)果。

再次，專(zhuān)業(yè)：首先作為私人教練要給自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，了解自己適合哪些人群，繼而深入的在自己的領(lǐng)域里學(xué)細(xì)學(xué)深，這樣才能使自己的會(huì)員更好的達(dá)到自己鍛煉的目標(biāo)，為以后的續(xù)課打下更好的基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售的成功技巧包括：自信，堅(jiān)持自己的努力能夠達(dá)到目標(biāo)，不管任何的困難；積極向上的工作態(tài)度，勇于爭(zhēng)取對(duì)待挫折；以結(jié)識(shí)他人為樂(lè)趣并且要真誠(chéng)；傾聽(tīng)的技巧，樂(lè)于傾聽(tīng)，不要打斷或試圖阻導(dǎo)話題；幫助別人的心態(tài)，樂(lè)于幫助別人并且真誠(chéng)地希望他們成功；思想開(kāi)朗；對(duì)偏見(jiàn)的敏感性（避免談及宗教、長(zhǎng)相、年齡等問(wèn)題）不針對(duì)性地議論每一個(gè)人；充滿(mǎn)活力，有說(shuō)服力，清醒的表達(dá)你的看法讓別人理解，說(shuō)服他人時(shí)不要急躁，不要過(guò)于熱情；堅(jiān)持不懈，不論花多長(zhǎng)時(shí)間、多大努力也要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，必要時(shí)要改變自己的工作方式；對(duì)產(chǎn)品的信任，相信自己的訓(xùn)練會(huì)給客人會(huì)帶來(lái)收獲。

3.健身俱樂(lè)部存在的問(wèn)題

3.1、首先是健身教練的指導(dǎo)水平需要進(jìn)一步提高.這是個(gè)很突出的問(wèn)題,有些教練是從愛(ài)健身的人一步步轉(zhuǎn)變成教練的,較缺乏系統(tǒng)理論知識(shí),根本難以把自身的親身體會(huì)很好的傳授給學(xué)員.大多數(shù)教練員雖然是大專(zhuān)院校畢業(yè)的體育生，長(zhǎng)期從事體育鍛煉，但是對(duì)于如何健身，健身的原理，目的在學(xué)校沒(méi)有重視起來(lái)，所以致使很多教練員的理論知識(shí)或者健身的科學(xué)性尚需努力，也就使學(xué)員未能很好消化教練的指導(dǎo).我想,要解決好這個(gè)問(wèn)題,是健身運(yùn)動(dòng)能否長(zhǎng)期持續(xù)向好的方向發(fā)展的關(guān)鍵.特別是在今天,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓我們和世界之間的信息傳遞很方便了,因此要充分利用好這個(gè)平臺(tái)工具.如何把健身、養(yǎng)生、美容等問(wèn)題結(jié)合到一起來(lái)進(jìn)行則關(guān)系重大。

3.2.健身者與指導(dǎo)老師,與健身愛(ài)好者缺乏溝通交流.健身者在健身房里,只能得到指導(dǎo)老師很呆板的指導(dǎo),和他們的交流存在相當(dāng)問(wèn)題,導(dǎo)致健身者鍛煉效果不明顯的又一重要原因.像很多健身房?jī)?nèi),相當(dāng)一部分健身者只能在那兒接近“野蠻式”的鍛練.健身者之間的溝通也存在極大問(wèn)題,又讓健身者本來(lái)可以通過(guò)交流來(lái)促進(jìn)自身鍛煉的途徑中斷了.是不是健身組織這多設(shè)計(jì)一些交流會(huì),利用健身房這個(gè)平臺(tái),讓大家相互定期進(jìn)行鍛練交流,成本也花不了多少,也許能取得令人滿(mǎn)意的效果。

3.3對(duì)健身者的后續(xù)跟蹤不及時(shí).很多健身者都是興致勃勃來(lái)到健身房,通過(guò)一段時(shí)間,確實(shí)取得了相當(dāng)明顯效果,隨后就進(jìn)步緩慢,學(xué)員自然而來(lái)的惰性就出現(xiàn)了.這時(shí)如果健身房健身老師能及時(shí)對(duì)學(xué)員進(jìn)行交流溝通,讓他們認(rèn)識(shí)到這是怎么會(huì)事,讓他們懂得鍛煉身體的明顯期,停滯期等等,也許這個(gè)學(xué)員就又留住了,這不就是個(gè)雙贏的結(jié)果嗎?

3.4.健身卡價(jià)格的不穩(wěn)定性

每當(dāng)月底會(huì)籍部完不成任務(wù)時(shí)健身卡的價(jià)格總有一個(gè)幅度的下調(diào)，當(dāng)時(shí)確實(shí)會(huì)有很多會(huì)員辦卡，以至于保證當(dāng)時(shí)任務(wù)的完成，但這也就給下個(gè)月辦卡造成了更大的難度，造成了一個(gè)惡性循環(huán)的態(tài)勢(shì)。

健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

3.5健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全，健身房服務(wù)質(zhì)量稍欠

多數(shù)營(yíng)利性健身房除了設(shè)置形體健美、集體健身、器械健身和休閑娛樂(lè)設(shè)施外，具有保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料被忽視，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少設(shè)置。此外，由于許多商家追求短期效益，沒(méi)有制定階段目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，忽視了對(duì)消費(fèi)者的跟蹤指導(dǎo)，也使得許多消費(fèi)者不能對(duì)其完全信任，因而不能持之以恒。

健身房的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目必須通過(guò)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響了健身房的經(jīng)濟(jì)效益。健身房的服務(wù)人員包括工作人員和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)人員。就目前來(lái)看，指導(dǎo)人員的水平普遍較低，不能合理地利用器材和為消費(fèi)者提供科學(xué)的指導(dǎo)，致使一些消費(fèi)者盲目練習(xí)，傷病時(shí)有發(fā)生。

4.發(fā)展對(duì)策和建議

4.1宏觀調(diào)控與規(guī)范健身市場(chǎng)。當(dāng)前的合肥健身市場(chǎng)整體還是屬于一個(gè)零散無(wú)序的狀態(tài)，許多健身俱樂(lè)部因?yàn)槿狈茖W(xué)的經(jīng)營(yíng)管理理念，缺乏對(duì)整體合肥健身市場(chǎng)的調(diào)查了解，缺乏對(duì)市內(nèi)消費(fèi)者的需求的掌握，陸續(xù)發(fā)生經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致破產(chǎn)或轉(zhuǎn)讓的例子，對(duì)整個(gè)合肥健身市場(chǎng)帶來(lái)了非常不好的影響。

因此，宏觀調(diào)控與規(guī)范合肥健身市場(chǎng)是勢(shì)在必行的一項(xiàng)舉措，市政府部門(mén)應(yīng)該制定較為完善的一系列合肥健身市場(chǎng)規(guī)范制度，如健身市場(chǎng)的準(zhǔn)入條件、健身俱樂(lè)部的等級(jí)分類(lèi)、統(tǒng)一的健身市場(chǎng)價(jià)格制定、健身教練考核評(píng)定制度等，來(lái)進(jìn)一步建立和健全合肥市健身市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)，完善健身市場(chǎng)管理法規(guī)體系，規(guī)范市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。

除此之外，還需建立起一個(gè)利民、便民、多元化的體育服務(wù)體系，充分發(fā)揮合肥市體育局對(duì)健身市場(chǎng)的管理和引導(dǎo)作用，提高大眾健身科研和服務(wù)水平。發(fā)揮市體育總會(huì)、體育單項(xiàng)協(xié)會(huì)對(duì)健身會(huì)的指導(dǎo)作用。

4.2加強(qiáng)員工管理。

4.2.1對(duì)于健身教練的管理，各健身俱樂(lè)部應(yīng)重視健身教練的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能的定期考核監(jiān)督，要讓健身教練經(jīng)常接觸到新鮮的東西，教練要有計(jì)劃性、周期性的變換操課內(nèi)容、更換課堂音樂(lè)。需要強(qiáng)調(diào)的是，健身教練不僅要求技術(shù)過(guò)硬，更加重要的教練的內(nèi)在素質(zhì)、人格健全與敬業(yè)精神。在教練員的考核與培訓(xùn)上必須狠下功夫，規(guī)定教練上崗必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)健身技術(shù)培訓(xùn)并持合格等級(jí)證書(shū)，嚴(yán)把教練員入行門(mén)檻，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指標(biāo)考核。

4.2.2對(duì)于會(huì)籍顧問(wèn)的管理，健身俱樂(lè)部首先要真正認(rèn)識(shí)到會(huì)籍顧問(wèn)在俱樂(lè)部的重要性，要給他們一個(gè)很好的定位，建立一套完整、有激勵(lì)的薪金制度。要培養(yǎng)健身顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性、健身常識(shí)、服務(wù)技巧、溝通能力、銷(xiāo)售技巧、心態(tài)培訓(xùn)以及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。培養(yǎng)一個(gè)合格的會(huì)籍顧問(wèn)不是一天兩天的事情，要不斷培訓(xùn)，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷鼓勵(lì)他們，給優(yōu)秀的會(huì)籍顧問(wèn)發(fā)展的空間，讓會(huì)籍顧問(wèn)能在俱樂(lè)部?jī)?nèi)不斷的學(xué)到新的東西，讓員工有歸屬感。

4.2.3從整體來(lái)看，俱樂(lè)部必須建立并完善相關(guān)的以激勵(lì)為導(dǎo)向的規(guī)章制度，設(shè)立會(huì)計(jì)顧問(wèn)，有效調(diào)動(dòng)員工積極性，網(wǎng)羅知名的健身教練，加強(qiáng)對(duì)員工的正面激勵(lì)，以獎(jiǎng)金、工資和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)等來(lái)增加內(nèi)部效率。不斷完善俱樂(lè)部的管理規(guī)章制度，可以在規(guī)章制定過(guò)程中，以激勵(lì)為前提進(jìn)行適度傾斜，鼓勵(lì)員工行為向適合俱樂(lè)部發(fā)展的方向改變。

4.3做好客戶(hù)服務(wù)工作。就俱樂(lè)部的實(shí)質(zhì)來(lái)講，客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸收十分重要，而客戶(hù)的穩(wěn)定則更為重要，因?yàn)檫@將是長(zhǎng)期而穩(wěn)定的收益來(lái)源。因此一定要做好客服工作，處處創(chuàng)造顧客滿(mǎn)意，健身俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷提高自身的服務(wù)水平，只有真真切切的服務(wù)才能真正的留住會(huì)員。

對(duì)于新老會(huì)員，都應(yīng)做好電話跟進(jìn)、服務(wù)跟進(jìn)、會(huì)籍顧問(wèn)跟進(jìn)等售后服務(wù)［5］，在老會(huì)員續(xù)卡時(shí)靈活性的給予適當(dāng)優(yōu)惠，盡量變新客戶(hù)為老客戶(hù)，爭(zhēng)取使老客戶(hù)成為忠實(shí)客戶(hù)，這樣方可謂留住了俱樂(lè)部最重要的財(cái)富。而對(duì)于流失的客戶(hù)，要深入了解其流失的原因，在此基礎(chǔ)上實(shí)施全面服務(wù)質(zhì)量管理，完善自身服務(wù)管理，建立客戶(hù)資料庫(kù)和客戶(hù)滿(mǎn)意度體系，制定有效的經(jīng)營(yíng)方針。具體建議可采用如下措施：

4.3.1服務(wù)承諾：實(shí)實(shí)在在，說(shuō)到一定要做到，不做模糊的概念。尤其是要做好銷(xiāo)售與售后服務(wù)的協(xié)調(diào)溝通工作，盡量避免出現(xiàn)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售會(huì)員卡時(shí)所做的承諾在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有兌現(xiàn)的類(lèi)似情況發(fā)生，否則對(duì)于俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)是個(gè)非常不好的事件。

4.3.2消費(fèi)組合：俱樂(lè)部的價(jià)格體系可以適當(dāng)?shù)谋M可能豐富，盡量有多種消費(fèi)組合可供選擇，如：限時(shí)限次限人、限時(shí)限次不限人、限時(shí)不限次限人等，以實(shí)現(xiàn)多樣化的消費(fèi)組合方式來(lái)吸引更多的人成為會(huì)員。

4.3.3細(xì)節(jié)服務(wù)：對(duì)客戶(hù)的服務(wù)要做到細(xì)微之處，每個(gè)客戶(hù)的記錄盡可能的詳實(shí)，并要求一線的服務(wù)人員對(duì)相應(yīng)的情況詳實(shí)掌握，以便在服務(wù)的過(guò)程中讓客人感覺(jué)到“一對(duì)一”的服務(wù)。舉例來(lái)說(shuō)，某會(huì)員的生日，俱樂(lè)部要給予祝福，贈(zèng)送小禮品等等。

4.3.4延展服務(wù)：俱樂(lè)部的一項(xiàng)很重要的功能是“社交功能”，因此，鑒于目前顧客對(duì)此感知不強(qiáng)的情況下，俱樂(lè)部可以定期開(kāi)展不同形式的主題活動(dòng)，且活動(dòng)具有持續(xù)性和商務(wù)娛樂(lè)性。

4.4建立健身俱樂(lè)部聯(lián)盟組織。關(guān)于“價(jià)格戰(zhàn)”問(wèn)題，建議各健身俱樂(lè)部對(duì)此類(lèi)降價(jià)促銷(xiāo)策略慎之又慎才是，不可盲目追風(fēng)。必要時(shí)可成立合肥市健身俱樂(lè)部協(xié)會(huì)或聯(lián)盟組織，定期進(jìn)行各個(gè)健身俱樂(lè)部之間的信息溝通，建議各俱樂(lè)部打“價(jià)值戰(zhàn)”，不打“價(jià)格戰(zhàn)”。各個(gè)俱樂(lè)部應(yīng)從內(nèi)部著手，通過(guò)有力經(jīng)營(yíng)手段提高員工素質(zhì)，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價(jià)值?！耙纳凭鸵淖?，要完美就必須經(jīng)常改變?！彼裕€要不斷的推陳出新，與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能“適者生存”。

參考文獻(xiàn)：

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（4）.［2］劉素梅.2008年北京奧運(yùn)對(duì)我國(guó)職業(yè)體育俱樂(lè)部融資的影響及對(duì)策［J］，體育世界，2008,6.［3］趙明.對(duì)西安市俱樂(lè)部人群的鍛煉現(xiàn)狀及動(dòng)機(jī)的調(diào)查分析［J］，新西部，2008，18.［4］李永坤．廣州市體育健身俱樂(lè)部娛樂(lè)場(chǎng)所的調(diào)查與分析［J］，廣州體育學(xué)院學(xué)報(bào)，1997,(1).［5］寧偉．東北地區(qū)體育經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究［D］，武漢體育學(xué)院，2006。

第三篇：淺談石家莊健身俱樂(lè)部的發(fā)展的幾點(diǎn)建議

淺談石家莊健身俱樂(lè)部的發(fā)展的幾點(diǎn)建議

魏永旺

摘要：本文通過(guò)筆者一年的俱樂(lè)部教學(xué)管理體會(huì)，運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查、文獻(xiàn)資料等方法，對(duì)石家莊市健身俱樂(lè)部目前得現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查分析，從而提出了俱樂(lè)部可持續(xù)性發(fā)展的幾點(diǎn)建議。

關(guān)鍵詞：健身俱樂(lè)部；現(xiàn)狀；對(duì)策

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，俱樂(lè)部越來(lái)越多的被人們所認(rèn)識(shí)，也有越來(lái)越多的人走進(jìn)了健身俱樂(lè)部。健身俱樂(lè)部最早于20世紀(jì)60年代出現(xiàn)于美國(guó)，自上世紀(jì)80年代初傳入我國(guó)，石家莊市的健身俱樂(lè)部出現(xiàn)在90年代中后期，得到較好的發(fā)展也就是本世紀(jì)初。在短短的幾年間，石家莊市的健身俱樂(lè)部有的創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，一部分也已經(jīng)倒閉或者勉強(qiáng)維持。因此，作為健身俱樂(lè)部的發(fā)展現(xiàn)狀分析以及找出出現(xiàn)這種現(xiàn)狀的原因?qū)⒂泻艽蟮默F(xiàn)實(shí)意義。1健身俱樂(lè)部的組織機(jī)構(gòu)和分工

健身俱樂(lè)部一般都有明確的組織分工，每個(gè)工作都有具體的安排，但每個(gè)組織之間又是相互聯(lián)系相互制約的關(guān)系 1.1組織機(jī)構(gòu)：

每個(gè)俱樂(lè)部的店面都要具備以下幾個(gè)最基本的部門(mén)，并且每個(gè)部門(mén)之間都有它相互合作與配合的工作：會(huì)籍顧問(wèn)，主要是辦理健身卡；私人教練主要給會(huì)員推銷(xiāo)課程，并帶領(lǐng)會(huì)員一起鍛煉，最終達(dá)到健身的目的；前臺(tái)主要是會(huì)員進(jìn)入俱樂(lè)部要核對(duì)會(huì)員身份，寄存貴重物品，推銷(xiāo)俱樂(lè)部的各類(lèi)產(chǎn)品，例如：私人專(zhuān)柜，運(yùn)動(dòng)服裝，飲料等。1.2 各組織之間的關(guān)系 1.2.1會(huì)籍顧問(wèn)與私教的關(guān)系：

會(huì)籍顧問(wèn)不能說(shuō)服顧客辦卡時(shí)，私人教練可以幫其壓?jiǎn)?，介紹運(yùn)動(dòng)對(duì)人體的重要作用，辦卡的會(huì)有哪些實(shí)惠，使顧客可以下定決心購(gòu)買(mǎi)健身卡，幫助會(huì)籍顧問(wèn)完成自己的任務(wù)。但此時(shí)教練絕不可以推銷(xiāo)自己的課程，否則會(huì)員很容易被高昂的私教價(jià)格嚇住，影響了會(huì)籍顧問(wèn)的工作，容易發(fā)生矛盾。當(dāng)顧客真正成為俱樂(lè)部會(huì)員后，會(huì)籍顧問(wèn)是第一手了解會(huì)員經(jīng)濟(jì)水平及健身意識(shí)的工作人員，他們會(huì)給私教主管提供會(huì)員的詳細(xì)信息，私教主管會(huì)按照各個(gè)教練的特點(diǎn)把會(huì)員合理的分給適合每個(gè)教練的手里，這樣對(duì)推銷(xiāo)自己的課程會(huì)提升很多成功的把握。

當(dāng)會(huì)籍顧問(wèn)遇到質(zhì)量比較好的會(huì)員時(shí)會(huì)適時(shí)的推薦自己認(rèn)為不錯(cuò)的教練，所以私教必須與會(huì)籍顧問(wèn)融洽的相處，隨時(shí)都有可能有意外的私教課售出，會(huì)省去很多無(wú)用功，對(duì)于自己任務(wù)的完成提供了更大的可能。1.2.2私教與前臺(tái)的關(guān)系：

當(dāng)會(huì)員到前臺(tái)出示會(huì)員卡時(shí)一般都會(huì)拿出自己的錢(qián)夾，經(jīng)濟(jì)質(zhì)量如何前臺(tái)工作人員立刻回一目了然，這樣可以很快的傳達(dá)給私人教練，這樣可以給私教提升更多推銷(xiāo)課程的信心。

當(dāng)私教與會(huì)員溝通時(shí)適時(shí)的推銷(xiāo)俱樂(lè)部私人專(zhuān)柜以及運(yùn)動(dòng)服裝的好處，這要比前臺(tái)人員銷(xiāo)售起來(lái)要順手的多，畢竟私人教練與會(huì)員做體能測(cè)試時(shí)可以互相了解的更加透徹，相比起來(lái)比前臺(tái)人員推銷(xiāo)的分量要重得多。

總的來(lái)說(shuō)，俱樂(lè)部里的每個(gè)部門(mén)都是環(huán)環(huán)相扣的，這就需要每位工作人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，才可以保證自己部門(mén)任務(wù)的順利完成。2.健身俱樂(lè)部工作人員應(yīng)具備的條件和職責(zé) 2.1 團(tuán)課的職責(zé)及應(yīng)具備的條件

首先，服裝要符合課程，專(zhuān)業(yè)，潮流，得體.充分體現(xiàn)自己的個(gè)人風(fēng)格，揚(yáng)長(zhǎng)避短。注意個(gè)人衛(wèi)生，時(shí)刻要體現(xiàn)陽(yáng)光活力的一面。因?yàn)闀?huì)員會(huì)在跟你學(xué)習(xí)舞蹈的同時(shí)也會(huì)崇拜甚至模仿學(xué)習(xí)你的著裝和舉止。

教練的職責(zé)是與個(gè)人魅力直接掛鉤的，一般不負(fù)責(zé)任的教練往往不會(huì)受到會(huì)員和領(lǐng)導(dǎo)的歡迎，被投訴和被解雇是必然的。健身本身就是服務(wù)行業(yè)，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)和出色的個(gè)人外貌只是一小部分，團(tuán)課教練的真正特色不是在于特色課程，而在于個(gè)人的職責(zé)。

一個(gè)普通的教練或許只為掙那份薪水而工作，只為完成任務(wù)，而正真的職責(zé)不只是上課，而在于你如何上好一堂課。首先，你要精心的備課，包括教學(xué)動(dòng)作的編排，科學(xué)而又新穎。教學(xué)音樂(lè)的制作，要和你的上課內(nèi)容吻合。其次，為人要誠(chéng)信，平易近人，讓每一個(gè)學(xué)員都覺(jué)得你在認(rèn)真用心的在上課。課程編排要既要合理又要新穎，教學(xué)方法要先進(jìn)，課堂氣氛要好，要有自己獨(dú)特的教學(xué)模式，要不斷學(xué)習(xí)提高…

一個(gè)人生下來(lái)就具備形態(tài)，而通過(guò)鍛煉和學(xué)習(xí)才具備了姿態(tài)，二十一世紀(jì)的人們對(duì)生活有了更好的追求。團(tuán)課教練的任務(wù)就是用自己專(zhuān)業(yè)才能和認(rèn)真熱情去幫助和滿(mǎn)足會(huì)員的需求，有的會(huì)員為了減肥，有的會(huì)員為了健身，有的會(huì)員是為了學(xué)習(xí)，而又有的會(huì)員只是為了放松和打發(fā)時(shí)間，要盡力做好自己的職責(zé)才算是個(gè)合格的團(tuán)課教練.2.2私教的職責(zé)及應(yīng)具備的條件

首先，私教=銷(xiāo)售+專(zhuān)業(yè)+好的服務(wù)，這是在俱樂(lè)部一年來(lái)最大的體會(huì)。其次就是銷(xiāo)售，教練首先要有好的銷(xiāo)售水平，說(shuō)服會(huì)員購(gòu)買(mǎi)自己的課，從開(kāi)始的電話預(yù)約里要解釋清楚體能測(cè)試的重要性，到健康問(wèn)答、體能測(cè)試、體驗(yàn)課直至談單，這里面任何一個(gè)環(huán)節(jié)都需要好的銷(xiāo)售以及服務(wù)態(tài)度，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞都可能使銷(xiāo)售失敗，這就需要私教要保持非常充沛的精力和集中力，在保證這兩個(gè)前提下就需要私教有很好的溝通能力了，怎樣給會(huì)員設(shè)立足夠的期望值，讓會(huì)員真的意識(shí)到鍛煉對(duì)自己身體的重要性，最后達(dá)到自己銷(xiāo)售的結(jié)果。

再次，專(zhuān)業(yè)：首先作為私人教練要給自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，了解自己適合哪些人群，繼而深入的在自己的領(lǐng)域里學(xué)細(xì)學(xué)深，這樣才能使自己的會(huì)員更好的達(dá)到自己鍛煉的目標(biāo)，為以后的續(xù)課打下更好的基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售的成功技巧包括：自信，堅(jiān)持自己的努力能夠達(dá)到目標(biāo)，不管任何的困難；積極向上的工作態(tài)度，勇于爭(zhēng)取對(duì)待挫折；以結(jié)識(shí)他人為樂(lè)趣并且要真誠(chéng)；傾聽(tīng)的技巧，樂(lè)于傾聽(tīng)，不要打斷或試圖阻導(dǎo)話題；幫助別人的心態(tài)，樂(lè)于幫助別人并且真誠(chéng)地希望他們成功；思想開(kāi)朗；對(duì)偏見(jiàn)的敏感性（避免談及宗教、長(zhǎng)相、年齡等問(wèn)題）不針對(duì)性地議論每一個(gè)人；充滿(mǎn)活力，有說(shuō)服力，清醒的表達(dá)你的看法讓別人理解，說(shuō)服他人時(shí)不要急躁，不要過(guò)于熱情；堅(jiān)持不懈，不論花多長(zhǎng)時(shí)間、多大努力也要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，必要時(shí)要改變自己的工作方式；對(duì)產(chǎn)品的信任，相信自己的訓(xùn)練會(huì)給客人會(huì)帶來(lái)收獲。3.健身俱樂(lè)部存在的問(wèn)題

3.1、首先是健身教練的指導(dǎo)水平需要進(jìn)一步提高.這是個(gè)很突出的問(wèn)題,有些教練是從愛(ài)健身的人一步步轉(zhuǎn)變成教練的,較缺乏系統(tǒng)理論知識(shí),根本難以把自身的親身體會(huì)很好的傳授給學(xué)員.大多數(shù)教練員雖然是大專(zhuān)院校畢業(yè)的體育生，長(zhǎng)期從事體育鍛煉，但是對(duì)于如何健身，健身的原理，目的在學(xué)校沒(méi)有重視起來(lái)，所以致使很多教練員的理論知識(shí)或者健身的科學(xué)性尚需努力，也就使學(xué)員未能很好消化教練的指導(dǎo).我想,要解決好這個(gè)問(wèn)題,是健身運(yùn)動(dòng)能否長(zhǎng)期持續(xù)向好的方向發(fā)展的關(guān)鍵.特別是在今天,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓我們和世界之間的信息傳遞很方便了,因此要充分利用好這個(gè)平臺(tái)工具.如何把健身、養(yǎng)生、美容等問(wèn)題結(jié)合到一起來(lái)進(jìn)行則關(guān)系重大。3.2.健身者與指導(dǎo)老師,與健身愛(ài)好者缺乏溝通交流.健身者在健身房里,只能得到指導(dǎo)老師很呆板的指導(dǎo),和他們的交流存在相當(dāng)問(wèn)題,導(dǎo)致健身者鍛煉效果不明顯的又一重要原因.像很多健身房?jī)?nèi),相當(dāng)一部分健身者只能在那兒接近“野蠻式”的鍛練.健身者之間的溝通也存在極大問(wèn)題,又讓健身者本來(lái)可以通過(guò)交流來(lái)促進(jìn)自身鍛煉的途徑中斷了.是不是健身組織這多設(shè)計(jì)一些交流會(huì),利用健身房這個(gè)平臺(tái),讓大家相互定期進(jìn)行鍛練交流,成本也花不了多少,也許能取得令人滿(mǎn)意的效果。3.3對(duì)健身者的后續(xù)跟蹤不及時(shí).很多健身者都是興致勃勃來(lái)到健身房,通過(guò)一段時(shí)間,確實(shí)取得了相當(dāng)明顯效果,隨后就進(jìn)步緩慢,學(xué)員自然而來(lái)的惰性就出現(xiàn)了.這時(shí)如果健身房健身老師能及時(shí)對(duì)學(xué)員進(jìn)行交流溝通,讓他們認(rèn)識(shí)到這是怎么會(huì)事,讓他們懂得鍛煉身體的明顯期,停滯期等等,也許這個(gè)學(xué)員就又留住了,這不就是個(gè)雙贏的結(jié)果嗎? 3.4.健身卡價(jià)格的不穩(wěn)定性

每當(dāng)月底會(huì)籍部完不成任務(wù)時(shí)健身卡的價(jià)格總有一個(gè)幅度的下調(diào)，當(dāng)時(shí)確實(shí)會(huì)有很多會(huì)員辦卡，以至于保證當(dāng)時(shí)任務(wù)的完成，但這也就給下個(gè)月辦卡造成了更大的難度，造成了一個(gè)惡性循環(huán)的態(tài)勢(shì)。健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

3.5健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全，健身房服務(wù)質(zhì)量稍欠

多數(shù)營(yíng)利性健身房除了設(shè)置形體健美、集體健身、器械健身和休閑娛樂(lè)設(shè)施外，具有保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料被忽視，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設(shè)施也很少設(shè)置。此外，由于許多商家追求短期效益，沒(méi)有制定階段目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，忽視了對(duì)消費(fèi)者的跟蹤指導(dǎo)，也使得許多消費(fèi)者不能對(duì)其完全信任，因而不能持之以恒。

健身房的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目必須通過(guò)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此，服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響了健身房的經(jīng)濟(jì)效益。健身房的服務(wù)人員包括工作人員和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)人員。就目前來(lái)看，指導(dǎo)人員的水平普遍較低，不能合理地利用器材和為消費(fèi)者提供科學(xué)的指導(dǎo)，致使一些消費(fèi)者盲目練習(xí)，傷病時(shí)有發(fā)生。

參考文獻(xiàn)：

［1］王穎.大眾體育健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)研究［J］.體育科學(xué).2006年10（4）.［2］劉素梅.2008年北京奧運(yùn)對(duì)我國(guó)職業(yè)體育俱樂(lè)部融資的影響及對(duì)策［J］，體育世界，2008,6.［3］趙明.對(duì)西安市俱樂(lè)部人群的鍛煉現(xiàn)狀及動(dòng)機(jī)的調(diào)查分析［J］，新西部，2008，18.［4］李永坤．廣州市體育健身俱樂(lè)部娛樂(lè)場(chǎng)所的調(diào)查與分析［J］，廣州體育學(xué)院學(xué)報(bào)，1997,(1).［5］寧偉．東北地區(qū)體育經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究［D］，武漢體育學(xué)院，2006。

第四篇：健身俱樂(lè)部策劃書(shū)

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)——華元匯

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)——華元匯

...............................................6 五：平面功能設(shè)計(jì)..........................................6 六：人員配備...............................................7 五：未來(lái)發(fā)展...............................................7 六：營(yíng)業(yè)宣傳...............................................8 七：注意事項(xiàng)...............................................9

四、費(fèi)用預(yù)算

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20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。

三：可行性分析

1、目前大學(xué)生的生活要求越來(lái)越高，大學(xué)生自身有經(jīng)濟(jì)能力去支付一定費(fèi)用。

2、大學(xué)城內(nèi)已有一節(jié)健身俱樂(lè)部做的較為成功，但經(jīng)調(diào)查健身房規(guī)格一無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)在的大學(xué)生健身需求，急切需要新的健身房的產(chǎn)生。

3、商務(wù)中心是大學(xué)城的中心地段，人群密集。

4、現(xiàn)在大部分大學(xué)生身體素質(zhì)下降，沒(méi)有一個(gè)很好的處所讓其鍛煉。

四、健身房的選擇方向

健身房的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，是要做大眾化的俱樂(lè)部，面向真?zhèn)€大學(xué)城以及茶山鎮(zhèn)等，大學(xué)城周邊的普通顧客群，讓他們沒(méi)去市中心也能感受到貼心、安全、舒適的健身環(huán)境。

并且同時(shí)的讓參加我們健身房的會(huì)員能夠有一個(gè)良好的社交環(huán)境，可以使他們?cè)谖覀兯M織的團(tuán)體運(yùn)動(dòng)中享受到運(yùn)動(dòng)搜帶來(lái)的親密無(wú)間的情誼和希望的歸屬。

除了社交能力以外，健身房還能給我們會(huì)員帶來(lái)豐富的娛樂(lè)活動(dòng)，以及心理的滿(mǎn)足和憤怒時(shí)心理的宣泄。而通過(guò)健身的鍛煉，就能使會(huì)員在健身過(guò)程中樹(shù)立起更強(qiáng)的信心，感受到集體力量的強(qiáng)大。

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裝潢會(huì)較為注重。

休閑廳：休閑在健身之后也是很重要的，在休閑區(qū)內(nèi)，會(huì)采用溫馨的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓大家賓至如歸。在其中提供飲料以及小點(diǎn)心，同時(shí)提供各類(lèi)報(bào)紙及期刊讀物。同時(shí)還會(huì)推出暢飲的活動(dòng)，只要會(huì)員支付一定的費(fèi)用便可暢飲，對(duì)于非會(huì)員也提供相同的待遇。

健美操?gòu)d：設(shè)置跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備，四周安裝鏡面。此聽(tīng)可最為瑜伽課程、健美操課程、街舞課程等教學(xué)教室。

機(jī)械室：提供各類(lèi)健身器材例如：跑步機(jī)、Ｔ型拉背、蝴蝶夾胸、坐勢(shì)推肩等。在教練帶領(lǐng)下進(jìn)行機(jī)械運(yùn)動(dòng)。

更衣區(qū)：設(shè)置更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。其中配備健身房運(yùn)用服裝。

辦公區(qū)：管理人員的辦公場(chǎng)地。

六：人員配備

五：未來(lái)發(fā)展

收入：（有待調(diào)查）？？？？？

會(huì)員卡是多數(shù)行業(yè)吸引人的重要的一種方式，分年卡或季卡卡等幾種形式，年卡只需一次性交納會(huì)費(fèi)800元，會(huì)員設(shè)立個(gè)人檔案，免費(fèi)參加不定期的專(zhuān)家講

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[效果評(píng)估]：通過(guò)有影響力的校廣播臺(tái)，對(duì)俱樂(lè)部和商家進(jìn)行全方位，多角度的渲染，突出俱樂(lè)部；同時(shí)可起到一種潛移默化的效果讓學(xué)生不覺(jué)中記住俱樂(lè)部。

6、大型廣告牌宣傳；由學(xué)生會(huì)制作的關(guān)于商家的廣告廣告牌

[資料來(lái)源]：在版面上重點(diǎn)突出俱樂(lè)部的名稱(chēng)，口號(hào)，loge，地點(diǎn)等（3m*4m+深繪+圖片）。

[宣傳地點(diǎn)]：大學(xué) 城內(nèi)人流集中處（如東大門(mén)，食堂對(duì)面海報(bào)欄等）。

[效果評(píng)估]：醒目的廣告牌、精美的圖片更加吸引學(xué)生的目光，更加貼近學(xué)生們的生活，讓健身成為這一時(shí)期的熱門(mén)話題，提高俱樂(lè)部知名度同時(shí)可以增加宣傳力度和氣勢(shì)。

B、現(xiàn)場(chǎng)宣傳 [宣傳方式]：

1、在活動(dòng)期間來(lái)學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳。在不影響學(xué)校正常教學(xué)活動(dòng)的范圍內(nèi)，與學(xué)校進(jìn)行合作并宣傳。

2、互動(dòng)節(jié)目期間商家可提供優(yōu)惠，（如免費(fèi)健身幾次），使商家更加貼近廣大觀眾。

3、晚會(huì)期間有關(guān)于商家的VCR同步播出，使觀眾對(duì)俱樂(lè)部有更直觀的了解(具體內(nèi)容由商家提供)。

4、活動(dòng)的服裝宣傳，穿有印有俱樂(lè)部loge的服裝進(jìn)行宣傳

[效果評(píng)估]：現(xiàn)場(chǎng)立體感有聲有色的宣傳可吸引大批學(xué)生駐足觀看，設(shè)點(diǎn)即可買(mǎi)貴公司的商品又可起到“真人秀”的效果讓學(xué)生記住健身俱樂(lè)部?，F(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠增送即可提高同學(xué)們參加的積極性又可起到隱藏的宣傳效果。視頻的播放可讓同學(xué)們更直觀地了解健身俱樂(lè)部產(chǎn)品及服務(wù)。

七：注意事項(xiàng)

1、做市場(chǎng)的最高境界用心去經(jīng)營(yíng)，以百分百得熱情對(duì)待每一個(gè)顧客，提高公司的聲譽(yù)。

2、價(jià)格體系的穩(wěn)定非常重要，價(jià)格調(diào)到消費(fèi)者最能承受位置

3、保證服務(wù)質(zhì)量的有效性，質(zhì)量是衡量一個(gè)公司信用的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，要保證顧客能相信我們。

第五篇：健身俱樂(lè)部企劃書(shū)范文

前言

健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的中國(guó)健身市場(chǎng)，90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)行模式健身俱樂(lè)部就注定只能掙小錢(qián)或難掙.第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)相對(duì)其他大城市來(lái)說(shuō)，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來(lái)看，《廉江晚報(bào)》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財(cái)政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局湛江調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長(zhǎng)（下同）58.6%，年均增長(zhǎng)9.7%。北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來(lái)，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動(dòng)，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在廉江有一家健身俱樂(lè)部。然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開(kāi)一個(gè)健身俱樂(lè)部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。2.可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。

經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在廉江市一中旁有一家“陽(yáng)光健身俱

樂(lè)部”。而這所俱樂(lè)部設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于

分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于健身俱樂(lè)部在廉江發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)

了解，“陽(yáng)光健身俱樂(lè)部的設(shè)施是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒(méi)有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車(chē)，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分： stp分析 1.從人口狀況考慮

我國(guó)的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人可以開(kāi)設(shè)一些時(shí)尚單車(chē)、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對(duì)于男性主要是開(kāi)設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對(duì)女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等

時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車(chē)，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂(lè)部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè)部要想獲得消費(fèi)者滿(mǎn)意，必須了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營(yíng)銷(xiāo)，才能使俱樂(lè)部更好的發(fā)展下去。3﹑按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：

可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開(kāi)設(shè)一些跑步，球類(lèi)等項(xiàng)目;晚上可以多開(kāi)設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開(kāi)設(shè)一些。4..市場(chǎng)定位： 如果全部定位于廉江市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來(lái)前景好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂(lè)部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂(lè)部的規(guī)模及檔次上來(lái)看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在21—30歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費(fèi)能力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著俱樂(lè)部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30 周歲的白領(lǐng)作為本俱樂(lè)部2012年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)是31歲以上的消費(fèi)人群。

第三部分：swot分析

優(yōu)勢(shì)： 1.本俱樂(lè)部所面對(duì)的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。2.本俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂(lè)部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認(rèn)識(shí)以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂(lè)部帶來(lái)更多的新鮮血液。3.本俱樂(lè)部在一定程度上會(huì)給予顧客一定的健身知識(shí)指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。4.本俱樂(lè)部是一間連鎖的健身俱樂(lè)部，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。5.本俱樂(lè)部還設(shè)立了特色項(xiàng)目，如乒乓球室、臺(tái)球區(qū)等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊(duì)，帶給顧客超值的服務(wù)與享受 6.本俱樂(lè)部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。

劣勢(shì)：

1.沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。2.沒(méi)有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。3.資金比較缺乏，廉江的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。4.比較缺乏專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)人才，銷(xiāo)售策略不完善。5.場(chǎng)地會(huì)有限制。

機(jī)會(huì)：

1、自“十一五”后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂(lè)部有更多的機(jī)會(huì)去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。2.、近幾年來(lái)，國(guó)家對(duì)全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國(guó)近幾年來(lái)體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。

威脅： 1的投資金額、由于隨著國(guó)家對(duì)全民健身的重視，將會(huì)出現(xiàn)一系列的體育活動(dòng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。

2、雖然說(shuō)近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心，但是我國(guó)民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來(lái)的。3.、健身俱樂(lè)部是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加上廉江健身市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿(mǎn)，未來(lái)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。4.、據(jù)廉江江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來(lái)的樓房的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本會(huì)所。so戰(zhàn)略

（分析）s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專(zhuān)業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局 o：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會(huì)加大對(duì)體育休閑設(shè)施的投資。（策略）：

擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來(lái)廉江的發(fā)展前景，俱樂(lè)部將會(huì)加大公關(guān)策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動(dòng)，參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂(lè)部的品牌和形象，有好的口碑，對(duì)本俱樂(lè)部未來(lái)的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級(jí)其功能，方便會(huì)員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。st戰(zhàn)略（分析）： s：具規(guī)模的健身美容會(huì)所，具有比較專(zhuān)業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運(yùn)動(dòng)器械合理化布局。t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響

（策略）：

適當(dāng)?shù)拈_(kāi)設(shè)一些本俱樂(lè)部特色服務(wù)以及一些專(zhuān)題活動(dòng)來(lái)穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如（免費(fèi)美容咨詢(xún)，講座型的服務(wù)：如節(jié)后體脂肪檢測(cè)、春節(jié)健康飲食講座會(huì)員與員工的各類(lèi)比賽等等）

wo戰(zhàn)略（分析）

w：本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。o：本俱樂(lè)部所面對(duì)的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有

一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。wt戰(zhàn)略（分析）： w: 本俱樂(lè)部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國(guó)家對(duì)全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，投資成本將會(huì)加大，消費(fèi)者自身因素的影響（策略）

針對(duì)員工之間的團(tuán)結(jié)合作：開(kāi)展員工之間的運(yùn)動(dòng)會(huì)、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對(duì)會(huì)員與員之間的交流溝通：開(kāi)展團(tuán)體社會(huì)拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。

第四部分：企業(yè)操作計(jì)劃 1.選擇地點(diǎn)

經(jīng)過(guò)全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在愛(ài)佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。2.器材的配置 配置器材我么可以借鑒湛江各個(gè)健身館的來(lái)做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：

滑冰場(chǎng)

籃球場(chǎng)

排球場(chǎng)

游泳池

鍛煉室

市場(chǎng)研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。

我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。從最近的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，利用排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿(mǎn)足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡晨跑鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放，健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施； ? 鍛煉室

? 快餐小吃部

鍛煉室

我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其它類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤(pán)，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)20元?？觳托〕圆?/p>

健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬(wàn)。篇二：健身俱樂(lè)部企劃書(shū)

風(fēng)華絕代健身中心

商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng) 項(xiàng)目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 彬鏗桌鋒工作室

二零零五年五月制

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

投資經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要 “風(fēng)華絕代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè)部所不同的是，“風(fēng)華絕代健身中心”（簡(jiǎn)稱(chēng)：健身中心）將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專(zhuān)家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在廣州天河區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè)部。

除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷(xiāo)專(zhuān)家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管；劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷(xiāo)售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。

目 錄

第一部分 公司基本情況????????????????5 第二部分 公司管理層?????????????????6 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分

行業(yè)及市場(chǎng)分析???????????????7 企業(yè)操作計(jì)劃????????????????9 營(yíng)銷(xiāo)策略????????????????12 業(yè)務(wù)的季節(jié)性與應(yīng)變計(jì)劃??????????13 經(jīng)營(yíng)管理?????????????????14 財(cái)務(wù)計(jì)劃?????????????????16 第一部分 公司基本情況

公司名稱(chēng)：成立時(shí)間：注冊(cè)地點(diǎn)： 公司性質(zhì)： 目前公司主要股東情況

目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)： 營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理咨詢(xún)、企業(yè)宣傳、人員培訓(xùn)、學(xué)生兼職。主營(yíng)業(yè)務(wù)為： 公司目前擁有員工人，其中大學(xué)本科以上的有 公司未來(lái)3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 趕上國(guó)家一級(jí)管理咨詢(xún)水平、與各大公司合作、打造廣州最具知名度的管理咨詢(xún)公司篇三：健身俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃書(shū)

常青藤健身俱樂(lè)部 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一 前言

伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對(duì)于健康的關(guān)注越來(lái)越多。根據(jù)一些科學(xué)報(bào)告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。隨著健身意識(shí)的深入人心，人們健身消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，社會(huì)上的各種健身俱樂(lè)部如雨后春筍般的出現(xiàn)。一個(gè)好的健身俱樂(lè)部可以讓人們?cè)诰o張的工作、學(xué)習(xí)后，釋放身心，緩解壓力，強(qiáng)身健體，陶冶情操。時(shí)代的變遷推動(dòng)了體育的發(fā)展，對(duì)學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求。全民健身計(jì)劃以全國(guó)人民為實(shí)施對(duì)象，以大學(xué)生，青少年學(xué)校體育為重點(diǎn)，他們的健康成長(zhǎng)關(guān)系到國(guó)家的富強(qiáng)和民族的昌盛。高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)動(dòng)健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力，提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和意志品質(zhì)，作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會(huì)導(dǎo)向目標(biāo)。

但是，部分 當(dāng)代大學(xué)生對(duì)體育的認(rèn)識(shí)不深，體育意識(shí)淡薄，自覺(jué)參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學(xué)校組織的體育活動(dòng)大部分以比賽為主，缺少了休閑，娛樂(lè)的特點(diǎn)。健身俱樂(lè)部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場(chǎng)所，而是集健身、娛樂(lè)休閑及傳播健身知識(shí)于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場(chǎng)所。在俱樂(lè)部?jī)?nèi)，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練器械，同時(shí)還有資深專(zhuān)業(yè)的老師指導(dǎo)。讓你在身心愉悅的同時(shí)，不知不覺(jué)地達(dá)到健身的目的，更重要的是通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鍛煉我們的意志品質(zhì)，提高我們的審美情趣。一流的師資隊(duì)伍，人性化專(zhuān)業(yè)化的授課方式讓你樂(lè)此不疲。你可以去休閑娛樂(lè)區(qū)，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無(wú)盡煩惱。高校健身俱樂(lè)部不僅能滿(mǎn)足師生的健身需求，而且可以推動(dòng)高校體育體制的改革，是由傳統(tǒng)的體育競(jìng)技方式（注重比賽技巧，手段，結(jié)果）徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。二 市場(chǎng)分析

隨著人們對(duì)健康意識(shí)的重視，健身市場(chǎng)正逐漸成為城市消費(fèi)的一大潮流。啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問(wèn)題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)某高校調(diào)查，56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據(jù)北京高校的一組調(diào)查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時(shí)間進(jìn)行羽毛球鍛煉；另一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金，同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂(lè)方式，而造成心理缺陷問(wèn)題。藥家鑫事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂(lè)部為其提供了健身與修身的場(chǎng)所。我們?cè)诒本姿咝Ｒ哉{(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行了調(diào)查，其中包括北京信息科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京地質(zhì)大學(xué)、北京礦業(yè)大學(xué)以及北京科技大學(xué)，其中男生92人，女生108人。通過(guò)調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)

境舒適的健身俱樂(lè)部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。大學(xué)生月消費(fèi)700—800元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們?cè)敢饷吭履贸?0—70元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于500元的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂(lè)意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于800元的學(xué)生非常樂(lè)意高投入健身消費(fèi)。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場(chǎng)潛力是很大的。

三 競(jìng)爭(zhēng)分析

針對(duì)目前現(xiàn)狀，我們與做了一些比較分析：

（1）地理位置

我們俱樂(lè)部選擇在校內(nèi)地理?xiàng)l件優(yōu)越的地方，學(xué)生活動(dòng)非常便利，有效地節(jié)省了時(shí)間和解決了行走問(wèn)題。相反，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部只能選擇校外，而據(jù)我們考察，合適的地方比較偏遠(yuǎn)，不便利，而且租金較高。

（2）硬件設(shè)施

我俱樂(lè)部針對(duì)學(xué)生及教職工專(zhuān)門(mén)選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實(shí)滿(mǎn)足他們不同程度的需求。對(duì)社會(huì)上的健身俱樂(lè)部來(lái)講，他們硬件設(shè)施屬高檔水平，勢(shì)必增大他們的資金投入和開(kāi)支，而相對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)水平而言，還屬于奢侈的消費(fèi)品。而對(duì)于同等檔次的社會(huì)健身俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)，特別是地理優(yōu)勢(shì)明顯，不足以對(duì)我們構(gòu)成威脅。因此，學(xué)校健身俱樂(lè)部對(duì)于吸引中低消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

（3）教練員的選擇

對(duì)于教練員的選擇，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部有兩種選擇：意識(shí)聘請(qǐng)高等教育學(xué)院的專(zhuān)業(yè)人士；二是.聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開(kāi)支。我們俱樂(lè)部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源，響應(yīng)國(guó)家政策，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請(qǐng)附近各高校的體育教師。無(wú)論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢(shì)，因此，我們能夠更及時(shí)調(diào)整俱樂(lè)部的管理經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。另外，我們也將聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的教練專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)對(duì)我們的教練隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)等，提高我俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（4）宣傳

在校內(nèi)，我俱樂(lè)部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源，服務(wù)于學(xué)生及教職工，增強(qiáng)我們的宣傳，擴(kuò)大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等，利用空閑教室進(jìn)行健身等專(zhuān)題講座，與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng)，舉辦羽毛球、乒乓球等類(lèi)的比賽，促使健身熱潮的形成，校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂(lè)部的發(fā)展相對(duì)我們，社會(huì)上的健身俱樂(lè)部可利用的資源屈指可數(shù)。

通過(guò)上述比較,我們?cè)趦r(jià)格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢(shì)。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動(dòng)。如免費(fèi)組織比賽（場(chǎng)地費(fèi)及獲勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂(lè)部提供），平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時(shí)的免費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)。并且，俱樂(lè)部將定期為女生舉辦“塑性班”、“瘦身班”等等。

當(dāng)然，在管理機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制上我俱樂(lè)部相比還不夠完善，我們堅(jiān)信在客觀條件對(duì)我們?nèi)绱擞欣那闆r下，俱樂(lè)部會(huì)不斷發(fā)展壯大。

四 俱樂(lè)部操作計(jì)劃 1）選擇地點(diǎn)：

經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及北京的地價(jià)等），我們選擇北京信息科技大學(xué)南校區(qū)作為建設(shè)點(diǎn)，這樣校外行人和車(chē)輛容易看到，且出入方便。并且位置毗鄰永泰校區(qū)，容易吸納校外顧客。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。健身俱樂(lè)部建筑面積1000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]到學(xué)校的擴(kuò)招，我們俱樂(lè)部有預(yù)留面積。

設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變支出，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。2）產(chǎn)品和服務(wù)介紹：

健身俱樂(lè)部將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放12小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對(duì)開(kāi)放時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。常春藤健身俱樂(lè)部是一個(gè)室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館，提供以下運(yùn)動(dòng)設(shè)施：乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、滑冰場(chǎng)、健身房、浴室，休閑區(qū)等。3）營(yíng)運(yùn)：

俱樂(lè)部采取個(gè)人和會(huì)員及團(tuán)體的形式采取計(jì)時(shí)收費(fèi)、會(huì)員收費(fèi)等不同的收費(fèi)形式（針對(duì)不同的項(xiàng)目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費(fèi)，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時(shí)我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以嘉獎(jiǎng)。調(diào)動(dòng)學(xué)生的健身熱情，吸引他們的參與。

五 俱樂(lè)部發(fā)展戰(zhàn)略

俱樂(lè)部期初定位在高校市場(chǎng)，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國(guó)內(nèi)其他高校市場(chǎng)和具備中低層消費(fèi)檔次的社會(huì)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)健美操、球類(lèi)（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項(xiàng)目上立足自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、策略和管理方法，形成我們獨(dú)特的俱樂(lè)部文化，打造常春藤健身俱樂(lè)部這個(gè)品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場(chǎng)上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂(lè)部中，尋求與知名公司的長(zhǎng)期合作?！?.前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專(zhuān)題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂(lè)部舉辦大學(xué)生健身比賽（此時(shí)我們已投資合○

適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，36-10年，加強(qiáng)與國(guó)家吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開(kāi)3-5家連鎖店。○ 體委、健身協(xié)會(huì)及國(guó)內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國(guó)際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。常春藤健身俱樂(lè)部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學(xué)城拓展，力爭(zhēng)在五年內(nèi)開(kāi)20家連鎖店。

總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷(xiāo)部塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)校、更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂(lè)部。

六 俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

常春藤健身俱樂(lè)部是一家計(jì)劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。它不同于目前社會(huì)存在的商業(yè)健身俱樂(lè)部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)

生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級(jí)為單位等）運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地，同時(shí)也為附近居民提供健身的場(chǎng)地與設(shè)施。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)初期主要面向大學(xué)生，同時(shí)俱樂(lè)部聘請(qǐng)健身專(zhuān)家為在校學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國(guó)際最新健身理念，竭誠(chéng)為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。

我們擬將俱樂(lè)部設(shè)在北京信息科技大學(xué)南校區(qū)，俱樂(lè)部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì)，將會(huì)超過(guò)學(xué)生的期望。俱樂(lè)部設(shè)計(jì)建筑面積1000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺(tái)），多功能健身房，體操房以及羽毛球場(chǎng)，乒乓球場(chǎng)等。同時(shí)我們還為女生開(kāi)辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂(lè)部場(chǎng)館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時(shí)我聘請(qǐng)優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。

七 管理團(tuán)隊(duì)

鑒于俱樂(lè)部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來(lái)俱樂(lè)部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂(lè)部的組織形式將隨俱樂(lè)部的發(fā)展而不斷調(diào)整。1）團(tuán)隊(duì)成員：

劉菁：企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對(duì)俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的廣告與宣傳業(yè)務(wù)，將出任公關(guān)部主管。

劉玉玲：企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)碩士，對(duì)健身事業(yè)有極大的熱情和強(qiáng)烈的事業(yè)心，有獨(dú)特的市場(chǎng)洞察力，能出奇制勝。主要負(fù)責(zé)深入了解市場(chǎng)走勢(shì)，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，收集市場(chǎng)反饋信息，幫助俱樂(lè)部調(diào)整和適時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)部主管。

郭華：人力資源管理專(zhuān)業(yè)碩士，對(duì)組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的人事管理和器材管理，同時(shí)負(fù)責(zé)制定有效的考評(píng)及激勵(lì)機(jī)制，和對(duì)人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂(lè)部的人事部和器材部的主管。李超：財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)碩士，良好的財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守?？傮w負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的財(cái)物、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)，定期遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況。出任俱

樂(lè)部的財(cái)務(wù)部主管。

公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。2）創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)：

劉宇 : 北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng), 承擔(dān)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制、生產(chǎn)運(yùn)作管理、質(zhì)量管理學(xué)、卓越績(jī)效管理等課程的教學(xué)工作，有著從教20年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。屢次在國(guó)內(nèi)外刊物上公開(kāi)發(fā)表學(xué)術(shù)論文，編著出版著作4部。

八 銷(xiāo)售策略 1）短期策略：

初期，我們免費(fèi)承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響。同時(shí)我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以獎(jiǎng)金形式的嘉獎(jiǎng)。同時(shí)俱樂(lè)部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動(dòng)，并努力說(shuō)服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會(huì)形象，獲得資金來(lái)源及支持，還可以吸引社會(huì)上的健身愛(ài)好者加入我們的俱樂(lè)部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)范圍，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂(lè)部的三贏目標(biāo)和局面。

另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂(lè)部為他們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要求。在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。2）長(zhǎng)期策略：

當(dāng)健身俱樂(lè)部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂(lè)部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織（包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會(huì)上屬于我們俱樂(lè)部目標(biāo)人群的協(xié)會(huì)組織），通過(guò)這些組織來(lái)建立俱樂(lè)部的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系，聯(lián)系社會(huì)上的協(xié)會(huì)組織或經(jīng)銷(xiāo)商，并爭(zhēng)取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂(lè)部的廣告成本。通過(guò)這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂(lè)部的社會(huì)品牌，努力拓展社會(huì)市場(chǎng)。推銷(xiāo)后的工作將由一位正式員工來(lái)經(jīng)營(yíng)，一名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。3）競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略 為了保證在開(kāi)放時(shí)能招夠足夠的會(huì)員，我們常春藤健身俱樂(lè)部設(shè)立了以下的競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略：首先，我們針對(duì)北京信息科技大學(xué)及周邊學(xué)校如北方交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等進(jìn)行廣泛宣傳，在派發(fā)宣傳單頁(yè)的同時(shí)，我們派發(fā)手機(jī)鏈（與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的，如籃球模型、足球模型等）小以引起同學(xué)們的注意。其次，我們將在這些學(xué)校組織健康知識(shí)普及等活動(dòng)，以使學(xué)生對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。另外，為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身俱樂(lè)部將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人25元，我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。篇四：健身俱樂(lè)部策劃書(shū)

團(tuán)隊(duì) ：run 日期：2011-4-2 前 言

你是否想過(guò)要開(kāi)健身房？你又是否關(guān)注過(guò)這方面？你又是否知道這方面的相關(guān)信息呢？現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)健身房正是時(shí)候，為什么呢？主要是因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活水平的升高，都市中的一些人們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己錢(qián)是越賺越多了，但是自己的身體卻是越來(lái)越差了。同樣的在大學(xué)城里的老師和同學(xué)有條件去健身房鍛煉，但是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)好的健身館，而學(xué)校的室內(nèi)體育館離教師和學(xué)生公寓太遠(yuǎn)并且開(kāi)放時(shí)間不長(zhǎng)，導(dǎo)致使用時(shí)不方便，使得大家都疏于鍛煉，然而現(xiàn)在美麗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是直線上升的，選美與選秀的活動(dòng)是越來(lái)越多，也是逐漸站到了時(shí)尚潮流的前頭。而大學(xué)城里的年青人，他們追逐時(shí)尚，追逐像那選美比賽中冠軍的身材，男孩們想擁有更發(fā)達(dá)的肌肉。女孩們夢(mèng)想擁有苗條的身材。這樣漸漸的健身成為一種時(shí)尚。所以人們會(huì)漸漸關(guān)心健身休閑活動(dòng)，以鍛練自身的身體健康。

目錄............................................4

二、健身房創(chuàng)立背景........................................5 三：可行性分析............................................6

四、健身房的選擇方向.....................................6 三：面對(duì)群眾：............................................6 一：俱樂(lè)部簡(jiǎn)介

本俱樂(lè)部是由多名大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余創(chuàng)立而成，主要服務(wù)客戶(hù)為愛(ài)好健身的人群，是一個(gè)目前正在興起的行業(yè)。俱樂(lè)部位于溫州茶山大學(xué)城商務(wù)中心四樓，總占地面積600平方米，設(shè)有有氧房、健身房、器械房、休閑房等，開(kāi)設(shè)了瑜伽課、街舞課、有氧運(yùn)動(dòng)一些適合大學(xué)生的課程。

俱樂(lè)部秉持“服務(wù)第一、以人為本、顧客至上、會(huì)員滿(mǎn)意”的經(jīng)營(yíng)理念，為顧客提供更良好的服務(wù)，為健身行業(yè)樹(shù)立模范形象而時(shí)刻提醒和要求自己。我們以為顧客提供優(yōu)秀、高質(zhì)量的服務(wù)為已任。

俱樂(lè)部名稱(chēng)：jump logo: 目標(biāo)：建設(shè)大學(xué)生為主題的健身俱樂(lè)部，令其遍布全國(guó)大學(xué)城。

理念：顧客至上

口號(hào)：上帝創(chuàng)造生命 我們打造形體

二、健身房創(chuàng)立背景

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢(qián)買(mǎi)健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚?，F(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。篇五：健身俱樂(lè)部策劃書(shū)

健

身

俱

樂(lè)

部

策

劃

書(shū) 目 錄

一、總指導(dǎo)思想---------------------

二、市場(chǎng)分析-----------------------

三、項(xiàng)目概況------------------------

四、項(xiàng)目swot分析--------------

五、會(huì)員模式與戰(zhàn)略---------------

六、價(jià)格策略------------------------

七、開(kāi)業(yè)前預(yù)售方案---------------

八、企業(yè)文化建設(shè)-------------------

九、人力資源建設(shè)-------------------

十、總結(jié)

一、總指導(dǎo)思想

健身俱樂(lè)部作為一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，目前在全國(guó)大、中、小城市幾乎都有大大小小的各類(lèi)健身房或瑜伽館，而且這個(gè)行業(yè)與其他行業(yè)最大的不同點(diǎn)在于室內(nèi)健身運(yùn)動(dòng)在大多數(shù)人的心中的概念是“花錢(qián)買(mǎi)罪受”。它不同于一些興趣健身運(yùn)動(dòng)，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大眾健身操、太極等。室內(nèi)健身大多以各類(lèi)有氧操課、瑜伽、器械運(yùn)動(dòng)為主，趣味性少、運(yùn)動(dòng)量大、容易讓人覺(jué)得枯燥，難以常年堅(jiān)持。加之競(jìng)爭(zhēng)激烈，吸引客戶(hù)的難度大、成本高，所以全國(guó)特別賺錢(qián)的健身俱樂(lè)部并不多。

針對(duì)以上情況，在本市這樣的四線城市做好一家健身俱樂(lè)部更要出奇致勝，所以本策劃書(shū)的主導(dǎo)思想是通過(guò)對(duì)現(xiàn)在本市健身市場(chǎng)的分析、以及全國(guó)常規(guī)健身俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)方法的利弊找出突破口，以創(chuàng)新性思維與服務(wù)，走大眾健身路線，從而保證我們可以一炮打響，成就一個(gè)多元化賺錢(qián)的俱樂(lè)部，在利用俱樂(lè)部的平臺(tái)深挖贏利點(diǎn)，最終成為本市健身行業(yè)的霸主。在條件成熟的情況下，發(fā)展加盟連鎖。

二、市場(chǎng)分析

了解健身俱樂(lè)部與健身房的區(qū)別：

1、何為健身房：健身房是由經(jīng)營(yíng)者提供場(chǎng)地，在室內(nèi)的環(huán)境中提供給顧客單一的健身鍛煉，并收取一定金額的費(fèi)用。

2、何為健身俱樂(lè)部：健身俱樂(lè)部是一個(gè)平臺(tái)，以會(huì)員制方式運(yùn)作，不但提供專(zhuān)業(yè)的設(shè)備實(shí)施與多元化的操課，還讓會(huì)員從中得到身

體的鍛煉同時(shí)健身俱樂(lè)部還提供由專(zhuān)業(yè)的會(huì)籍顧問(wèn)對(duì)會(huì)員的一對(duì)一服務(wù)，并且有專(zhuān)業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)或私教團(tuán)隊(duì)為會(huì)員提供健身整體解決方案，讓每個(gè)會(huì)員達(dá)到健身、或塑形的目的。健身俱樂(lè)部還是一個(gè)會(huì)員與會(huì)員之間的交流平臺(tái)，并且健身俱樂(lè)部另一個(gè)核心是“俱樂(lè)部”三個(gè)字，俱樂(lè)部通過(guò)各類(lèi)會(huì)員活動(dòng)，提供給會(huì)員的不但是身體的健康、心理健康、交友平臺(tái)，更重要的是還提供給會(huì)員一個(gè)全新的健康生活方式。

以上是健身房與健身俱樂(lè)部的最大區(qū)別。針對(duì)本俱樂(lè)部的特點(diǎn)來(lái)看，現(xiàn)在全國(guó)的俱樂(lè)部大多很難按以上的目標(biāo)完全做到，大多還停留在健身房與俱樂(lè)部之間的模糊經(jīng)營(yíng)方式，就如在我們本市的“xxxxxx”健身俱樂(lè)部、“xxxxxxx”健身俱樂(lè)部及其他專(zhuān)業(yè)瑜伽館等都存在這種情況。在對(duì)本市的健身市場(chǎng)來(lái)看，健身房在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展并不是很理想，主要原因分析為以下幾點(diǎn)：

1、本市市場(chǎng)健身行業(yè)對(duì)外宣傳很少，大多是靠口碑相傳的方式，加上健身房?jī)?nèi)健身的大多數(shù)人的眼中是一項(xiàng)“花錢(qián)買(mǎi)罪受”的運(yùn)動(dòng)，所以大多堅(jiān)持下來(lái)的健身者都是常年熱愛(ài)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人，這樣在會(huì)員的數(shù)量上就有著很大的局限性。

2、本市健身行業(yè)的教練在職業(yè)化上來(lái)說(shuō)還有很大的距離，教練重個(gè)人技術(shù)，但對(duì)健身者達(dá)到健身目的的關(guān)注度不夠，很多會(huì)員因參加了健身后在短時(shí)期沒(méi)有明顯的感覺(jué)到變化的話，常會(huì)使很多人對(duì)在健身房健身失去信心，從而使第二年的續(xù)費(fèi)率大大的下降。

3、俱樂(lè)部與會(huì)員之間的互動(dòng)少、活動(dòng)吸引力不夠，缺乏娛樂(lè)性與競(jìng)爭(zhēng)性，所以容易讓會(huì)員感到枯燥，從而影響到會(huì)員是否能經(jīng)常性的參加俱樂(lè)部組織的活動(dòng)，以至于影響到會(huì)員續(xù)費(fèi)與會(huì)員的衍生。

4、本市健身俱樂(lè)部的贏利點(diǎn)少，主要原因是因?yàn)楸臼械慕∩矸看蠖嗝娣e較小，無(wú)法在有限的空間內(nèi)增設(shè)更多的健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

三、項(xiàng)目概況

四、swot綜合分析

（一）優(yōu)勢(shì)

綜合以上對(duì)市場(chǎng)的情況來(lái)看我們的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

1、背景優(yōu)勢(shì)

目前在本市健身業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)都不強(qiáng)，無(wú)論是資金上還是在背景上，我們都占有很大的優(yōu)勢(shì)。