第一篇：中國科學(xué)院大學(xué)本科招生宣傳材料

中國科學(xué)院大學(xué)2014年本科招生簡介

中國科學(xué)院大學(xué)簡稱“國科大”，其前身為成立于1978年的中國科學(xué)院研究生院，隸屬于中國科學(xué)院。

中國科學(xué)院是我國自然科學(xué)最高學(xué)術(shù)機構(gòu)，成立于1949年11月1日。六十五年來，中科院的廣大科技人員在歷任院長郭沫若、方毅、盧嘉錫、周光召、路甬祥、白春禮（現(xiàn)任）的領(lǐng)導(dǎo)下，為履行帶動中國科技發(fā)展的“火車頭”使命，在科學(xué)技術(shù)的前沿領(lǐng)域辛勤耕耘，奮力登攀，創(chuàng)造了一項又一項令國家民族自豪的輝煌成就。如在“兩彈一星”、載人航天、深海下潛、人工合成牛胰島素、超級計算機、人類基因測序、哥德巴赫猜想、黃淮海中低產(chǎn)田改造、青藏高原綜合科考等領(lǐng)域的杰出成就，無不凝聚著他們的心血和智慧。

中國科學(xué)院聚集了一大批熠熠閃光的科學(xué)大師，他們長期工作在中國科學(xué)院所屬研究機構(gòu)。在23位“兩彈一星”元勛中，有于敏、王大珩、王淦昌、鄧稼先、吳自良、陳芳允、陳能寬、郭永懷、彭桓武、錢學(xué)森、錢三強、錢驥、楊嘉墀、周光召和趙九章。在24位國家最高科技獎獲得者中，有吳文俊、黃昆、劉東生、葉篤正、李振聲、吳征鎰、師昌緒、謝家麟、鄭哲敏和張存浩。在新中國以來主要學(xué)科的奠基人和開拓者中，有華羅庚、吳有訓(xùn)、竺可楨、貝時璋、童第周、王應(yīng)睞、馮康、錢偉長、莊長恭等前輩大師。在當(dāng)代青少年學(xué)習(xí)楷模中，有陳景潤、楊樂、張廣厚、秦大河、趙忠賢等著名科學(xué)家。中科院現(xiàn)有七百多位院士，其中約三百五十人在其下轄的研究所工作。

目前，中科院下轄104個不同學(xué)科門類的研究所，分布在全國各省市；有五萬余名科技人才，他們中的大多數(shù)擁有博士學(xué)位；有85個國家重點實驗室、12個國家工程研究中心、19個國家工程技術(shù)研究中 心、10個國家工程實驗室、5大野外臺站網(wǎng)絡(luò)、15個植物園。全國約85%的重大科技基礎(chǔ)設(shè)施（先進大科學(xué)裝臵）分布在中科院研究所，如長短波授時系統(tǒng)、正負電子對撞機、遙感飛機、上海光源、神光II裝臵、重離子加速器、超導(dǎo)托卡馬克、郭守敬望遠鏡、實驗1號科考船等，它們是我國科學(xué)研究中的“戰(zhàn)略核武器”。

今天，中國科學(xué)院繼承和發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，面向國家戰(zhàn)略需求和世界科技前沿，奮勇拼搏、不斷創(chuàng)新，在載人航天、探月工程等國家重大工程中發(fā)揮著骨干作用，在鐵基超導(dǎo)、量子通信、中微子、干細胞等領(lǐng)域走在世界前列，在新藥創(chuàng)制、農(nóng)業(yè)高產(chǎn)示范、灰霾成因、抗震救災(zāi)等民生科技領(lǐng)域取得了重大創(chuàng)新，在國防科技和戰(zhàn)略高技術(shù)中發(fā)揮了攻關(guān)和先導(dǎo)作用，在國家宏觀決策中起到了重要智囊作用，在促進科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化方面作出了重要貢獻，為國家和社會培養(yǎng)了大批高素質(zhì)創(chuàng)新人才。因此，中國科學(xué)院被國家最高領(lǐng)導(dǎo)人譽為“是一支黨、國家、人民可以依靠、可以信賴的國家戰(zhàn)略科技力量”。

2013年7月17日總書記視察中國科學(xué)院，他在國科大報告廳舉行的中科院工作匯報座談會上，深刻指出：科技興則民族興，科技強則國家強。他殷切希望我國科技界要有強烈的創(chuàng)新自信，要有銳意改革的精神，要有強烈的愛國情懷。他明確要求中國科學(xué)院不斷出創(chuàng)新成果、出創(chuàng)新人才、出創(chuàng)新思想，率先實現(xiàn)科學(xué)技術(shù)跨越發(fā)展，率先建成國家創(chuàng)新人才高地，率先建成國家高水平科技智庫，率先建設(shè)國際一流科研機構(gòu)。總書記的指示，進一步明確了中國科學(xué)院在國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略中的作用和使命。

科技創(chuàng)新的第一要素是人才，中科院歷來是杰出人才培育、成長的搖籃。1951年，中科院就招收了95名研究生，拉開了新中國研究生教育的序幕。從1951年到1966年“文革”開始，中科院先后有81個研究所從事研究生教育培養(yǎng)，占全國研究生招生單位數(shù)的三分之一。成 立于1978年的中國科學(xué)院研究生院，是經(jīng)黨中央國務(wù)院批準的全國第一所研究生院，她培養(yǎng)了新中國的第一個理學(xué)博士、第一個工學(xué)博士、第一個女博士、第一個雙學(xué)位博士。迄至2013年底，中國科學(xué)院大學(xué)共授予碩士學(xué)位57550名，博士學(xué)位52332名。

為在中科院內(nèi)部更好地促進科教融合，中國科學(xué)院研究生院于2012年更名為中國科學(xué)院大學(xué)，并經(jīng)過認真籌備，計劃于2014年招收適當(dāng)數(shù)量的本科生，并進行拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)的積極探索。目前，國科大在教育學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)、管理學(xué)6個學(xué)科門類中，擁有39個博士學(xué)位授權(quán)一級學(xué)科。在哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)和管理學(xué)10個學(xué)科門類中，擁有53個碩士學(xué)位授權(quán)一級學(xué)科。此外，國科大還擁有工程、工商管理、應(yīng)用統(tǒng)計、翻譯、藥學(xué)、工程管理等8類專業(yè)碩士學(xué)位的授權(quán)資格。在2013年，國科大共計招收了7786名碩士生和6061名博士生。

國科大在北京有四個校區(qū)，其中的玉泉路、中關(guān)村、奧運村校區(qū)位于中科院研究所集中的區(qū)域，可容納一萬五千余名學(xué)生學(xué)習(xí)和生活；新建的懷柔雁棲湖校區(qū)，依山傍水、風(fēng)景優(yōu)美、設(shè)施齊全，可為一萬余名學(xué)生提供先進的學(xué)習(xí)工作環(huán)境和完備的生活條件。今后，國科大的本科生教育將安排在長安街西端的玉泉路校區(qū)，該校區(qū)是國科大建校并沿用的首個校區(qū)，幽靜典雅、設(shè)施齊全、交通便利。

國科大招收培養(yǎng)本科生是中科院人才戰(zhàn)略的一個重要組成部分。近年來，每年都有數(shù)千名青年才俊入職中科院各研究所，他們中的很大部分將成長為各領(lǐng)域的科研骨干，但領(lǐng)軍人才不足仍是中科院面臨的一大挑戰(zhàn)。未來科技領(lǐng)軍人才，需要堅實的專業(yè)基礎(chǔ)、廣闊的國際視野、優(yōu)秀的綜合素質(zhì)、豐富的人文情懷，也需要從年少時培養(yǎng)、從年輕時錘煉。因此，國科大的本科生培養(yǎng)目標，就是要通過教育培養(yǎng)的創(chuàng)新，致力于造就一批追求科學(xué)夢想、獻身科學(xué)事業(yè)、立志科學(xué)報 國的未來科技領(lǐng)軍人才。

2014年，國科大計劃招收300位優(yōu)秀中學(xué)畢業(yè)生，進入本科或本-碩-博連續(xù)一體化培養(yǎng)階段。對這些優(yōu)秀學(xué)生，國科大將按照“寬口徑、厚基礎(chǔ)、重實踐”的原則，秉承因材施教、個性化培養(yǎng)的理念，制定“精品化”培育方案，確定了一系列的重要舉措。

1、學(xué)業(yè)導(dǎo)師制。學(xué)校已精心遴選四百余位兩院院士、“國家杰出青年基金”獲得者和國家“千人計劃”入選者，組成了一支最高科研學(xué)術(shù)水平的學(xué)業(yè)導(dǎo)師隊伍，供報考國科大的考生進行了解及預(yù)選（名單及簡介見附件）。這些導(dǎo)師分布在數(shù)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)、生命科學(xué)、材料科學(xué)與工程、計算機科學(xué)與技術(shù)這6個學(xué)院，都在中科院北京地區(qū)各研究所工作?？忌坏┍荒骋粚W(xué)院正式錄取，就可以根據(jù)其意愿確定一位指導(dǎo)老師。之所以要實行導(dǎo)師制，是因為國科大認識到未來優(yōu)秀科技人才成長過程中，學(xué)術(shù)傳承及個性化培養(yǎng)的極端重要性，也是因為國科大有其得天獨厚的優(yōu)越條件。實行導(dǎo)師制，更是我們向全社會做出莊嚴承諾，要盡量摒棄傳統(tǒng)的生產(chǎn)線式模板化的教學(xué)培養(yǎng)方式。學(xué)生在本科階段，除參加正常的課堂學(xué)習(xí)外，還能夠接受其學(xué)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)、融入導(dǎo)師領(lǐng)導(dǎo)的團隊（即導(dǎo)師助手和師兄師姐集體），每一個學(xué)生將在日常生活、課程選擇、學(xué)習(xí)方法、科研實踐、學(xué)風(fēng)道德、興趣培養(yǎng)、心理健康、人生理想、職業(yè)規(guī)劃、未來發(fā)展等方面，得到導(dǎo)師們的關(guān)心、關(guān)愛、指導(dǎo)和傾力幫助?？傊M入國科大這個大家庭，同學(xué)們并沒有遠離“家人”。

2、小班制。進入專業(yè)課學(xué)習(xí)階段后，國科大將充分利用中科院學(xué)科門類齊全、優(yōu)秀學(xué)者眾多的優(yōu)勢，實施小班制授課。小班制授課的真正目的，是要摒棄“填鴨式”教學(xué)，盡量運用研討式、啟發(fā)式、浸入式等教學(xué)手段，培養(yǎng)學(xué)生主動思考、大膽質(zhì)疑、即興表達、尋根究底的能力與素質(zhì)，同時達到教學(xué)相長的目的。

3、“三段式”培養(yǎng)體制。積中科院半個多世紀以來高水平人才培養(yǎng)之經(jīng)驗，國科大充分認識到“惟基礎(chǔ)厚實者能遠行”，“興趣是創(chuàng)新之源動力”。既要打牢基礎(chǔ)，也尊重興趣天賦，國科大為本科生設(shè)計了“三段式”培養(yǎng)方案。第一階段為公共基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)，在進校后確定的學(xué)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)下，重點學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、物理、語言文化類課程，以及素質(zhì)教育類課程。約一年半的公共基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)結(jié)束后，根據(jù)興趣和學(xué)業(yè)表現(xiàn)，學(xué)生可以在學(xué)校和老師指導(dǎo)下重新選擇最感興趣的專業(yè)，也可以申請相應(yīng)調(diào)整學(xué)業(yè)導(dǎo)師。第二階段為一年半左右的專業(yè)基礎(chǔ)課學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)本專業(yè)基礎(chǔ)性課程。這個階段結(jié)束后，學(xué)生可根據(jù)自己的興趣，自主選擇具體的專業(yè)方向，確定專業(yè)導(dǎo)師。第三階段為第四學(xué)年的專業(yè)學(xué)習(xí)和科研實踐。在確定專業(yè)方向和專業(yè)導(dǎo)師后，學(xué)校將安排學(xué)生首先到與中科院有密切合作關(guān)系的國外高水平大學(xué)或研究所學(xué)習(xí)研修一學(xué)期，然后回到專業(yè)導(dǎo)師所在研究團隊及實驗室，一邊參與“研討班”式的學(xué)習(xí)，一邊做本科畢業(yè)論文，也可以在條件滿足的前提下，自然過渡到研究生學(xué)習(xí)階段。

由此可見，在本科四年學(xué)習(xí)中，每個學(xué)生都有多次選擇調(diào)整專業(yè)方向的機會，并可相應(yīng)得到最多可達四個中外高水平導(dǎo)師的親自指導(dǎo)。

4、學(xué)分制。國科大實行學(xué)分制，修滿學(xué)分的學(xué)生有機會提前進入下一階段學(xué)習(xí)。

5、國際交流培訓(xùn)。國科大本科生教育中的國際交流培訓(xùn)將主要體現(xiàn)在三個方面，一是外語教學(xué)主要由外教承擔(dān)，二是將密集組織到訪中科院的國際著名學(xué)者到學(xué)校開展各類學(xué)術(shù)講座，三是本科第四學(xué)年上學(xué)期安排到與中科院有合作關(guān)系的國外高水平大學(xué)或研究機構(gòu)學(xué)習(xí)研修。此外，將嘗試對高年級部分專業(yè)課學(xué)習(xí)實行“雙語制”教學(xué)。

6、名師上講臺。在國科大的研究生教育中，如何組織整個中科院的力量，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，一直是我們的工作重點。其中，名師上講臺是主要著力點。在本科生的課程教學(xué)中，國科大將切實組織系統(tǒng)內(nèi)最好的院士、專家、教授上講臺授課，還將以開放擇優(yōu)原則邀請北京地區(qū)高校教學(xué)名師參與部分常規(guī)基礎(chǔ)課程的講授，并還將組織實力雄厚的助教隊伍為學(xué)生答疑解惑?？傊?，國科大將確保提供具有獨特優(yōu)勢的教學(xué)條件，爭取讓每個學(xué)生都打下深厚的基礎(chǔ)理論功底，使之成為一生從事科學(xué)事業(yè)、致力科技創(chuàng)新的堅實依托。

7、豐富的講座。優(yōu)秀科技創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，除需要精深的專業(yè)知識外，廣博的學(xué)問也非常重要。秉承這個理念，國科大將把組織各類高水平講座，作為本科生教育培養(yǎng)的一個重要組成部分。國科大常年舉辦精彩紛呈的講座，有無可比擬的優(yōu)越條件，首先中科院有大批處在領(lǐng)域前沿的專家學(xué)者，其次每年有數(shù)千人次到訪的國外一流學(xué)者。相信學(xué)術(shù)大師們的演講將大大開闊學(xué)生們的眼界，也為他們最終選擇學(xué)科專業(yè)和專業(yè)方向提供更豐富的判斷依據(jù)。

8、先進的教學(xué)實踐平臺。領(lǐng)先的科研成果需要先進的實驗裝臵作為支撐。最近十幾年以來，中科院104個研究所在國家的支持下，均已建立起國際先進水平的相關(guān)實驗室，絕大部分國家投資的重大科技基礎(chǔ)設(shè)施，也在中科院管理下開放運行。中科院堅持科教融合戰(zhàn)略，人才培養(yǎng)舉足輕重，這些當(dāng)今先進水平的實驗室及大科學(xué)裝臵，同時也是國科大研究生、本科生的教學(xué)科研實踐平臺。

9、學(xué)費及獎助學(xué)金。國科大按照國家規(guī)定標準收繳學(xué)費，并嚴格執(zhí)行國家設(shè)立的各種獎助貸政策。國科大針對全體在讀學(xué)生，設(shè)立了校長獎學(xué)金及各類專項獎學(xué)金，以激勵學(xué)生創(chuàng)新進取。學(xué)校不贊同用高額獎學(xué)金方式吸引高分考生，但致力于為有潛力潛質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生，提供最優(yōu)異的教學(xué)條件和最好的教育機會。學(xué)校也鄭重承諾，將采取切實保障措施，絕不讓一個學(xué)生因家庭經(jīng)濟困難而影響學(xué)業(yè)。

10、校園文化。國科大擁有濃厚的科學(xué)氛圍，也不乏深厚的人文 關(guān)懷。在國科大校園里，蜚聲國內(nèi)外的權(quán)威學(xué)者和知名政要，引領(lǐng)科技產(chǎn)業(yè)、逐浪創(chuàng)新實業(yè)的先鋒新銳，頻頻做客“中國科學(xué)與人文論壇”、“院士大講堂”、“明德講堂”等系列講座活動，面對面與同學(xué)們深度溝通、碰撞思想火花。校園內(nèi)形式多樣的“創(chuàng)業(yè)大賽”、“創(chuàng)業(yè)商學(xué)院”、“就業(yè)匯”等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，此起彼伏、高手云集。經(jīng)常性的各類社團的專場演出，季節(jié)性的“校園文化藝術(shù)節(jié)”、“高雅藝術(shù)進校園”等系列活動，多姿多彩……。

親愛的考生同學(xué)們：如果您有科技報國的崇高理想，有攀登高峰的人生追求，有不怕困難的精神力量，有寧靜致遠的內(nèi)在氣質(zhì)，那么，請報考國科大。國科大歡迎您！

注：國科大的招生章程、招生計劃，將按教育部統(tǒng)一要求在招生相關(guān)省市予以公布，歡迎廣大考生的關(guān)注和報考。國科大本科生招生網(wǎng)站http://bkzs.ucas.ac.cn現(xiàn)已開通，全面介紹2014年招生學(xué)科專業(yè)及學(xué)業(yè)導(dǎo)師，并可進行咨詢及導(dǎo)師預(yù)選，歡迎垂詢；有關(guān)本科招生的更多信息和情況，也將陸續(xù)在該網(wǎng)站發(fā)布。

附件：中國科學(xué)院大學(xué)本科招生專業(yè)簡介及備選導(dǎo)師名單

附件

中國科學(xué)院大學(xué)本科招生專業(yè)簡介及備選導(dǎo)師名單

一、數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)

自然界的奧秘是用數(shù)學(xué)語言寫成的，數(shù)學(xué)是一切自然科學(xué)的基礎(chǔ)。運籌學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、微分方程與計算數(shù)學(xué)、生物數(shù)學(xué)、金融數(shù)學(xué)、工程數(shù)學(xué)等應(yīng)用數(shù)學(xué)分支，為技術(shù)科學(xué)、社會科學(xué)、管理科學(xué)等其它學(xué)科領(lǐng)域提供巨大的智力源泉。

【教學(xué)實力】本專業(yè)依托于中國科學(xué)院數(shù)學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)研究院的數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院。該研究院下轄數(shù)學(xué)研究所、應(yīng)用數(shù)學(xué)研究所、系統(tǒng)科學(xué)研究所、計算數(shù)學(xué)與科學(xué)工程計算研究所；擁有國家數(shù)學(xué)與交叉科學(xué)中心、科學(xué)與工程計算國家重點實驗室；擁有管理決策與信息系統(tǒng)、系統(tǒng)控制、數(shù)學(xué)機械化、華羅庚數(shù)學(xué)、隨機復(fù)雜結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)科學(xué)等5個中國科學(xué)院重點實驗室；師資隊伍實力雄厚，其中兩院院士20人、第三世界科學(xué)院院士6人、國家杰出青年科學(xué)基金獲得者和中科院“百人計劃”入選者約80人，堪稱我國數(shù)學(xué)和系統(tǒng)科學(xué)界的大師之園。

【培養(yǎng)目標】牢固掌握數(shù)學(xué)科學(xué)的思想方法和基本知識，具備應(yīng)用數(shù)學(xué)知識去解決實際問題，特別是建立數(shù)學(xué)模型的能力；熟練使用計算機（包括常用語言、工具及一些數(shù)學(xué)軟件），具備編寫應(yīng)用程序的能力。

【學(xué)業(yè)導(dǎo)師】楊樂 馬志明 丁偉岳 嚴加安 李邦河 郭雷 席南華 袁亞湘 周向宇 張壽武 汪壽陽 吳黎明 范劍青 曹道民 高小山 張紀峰 楊曉光 鞏馥洲 王躍飛 孫笑濤 周愛輝 陳志明 吉敏 賈朝華 馮琦 李嘉禹 張漢勤 程兵 王友德 姚鵬飛 張立群 洪奕光 白中治 張平鄒國華 張曉 黃飛敏 周勇 李洪波 崔貴珍 戴彧虹 楊翠紅 付保華 許學(xué)軍 田野 張志濤 岳澄波 郭寶珠 呂金虎 王啟華

【課程設(shè)置】基礎(chǔ)課程有：數(shù)學(xué)分析（I-III）、解析幾何、高等代數(shù)（I-II）、實變函數(shù)、常微分方程、近世代數(shù)、微分幾何、復(fù)變函數(shù)、點集拓撲、概率論、數(shù)理統(tǒng)計。專業(yè)選修課程有：數(shù)理邏輯、偏微分方程、泛函分析、動力系統(tǒng)、數(shù)學(xué)物理方程、數(shù)論導(dǎo)引、群與代數(shù)表示、微分流形、代數(shù)拓撲、代數(shù)幾何、金融數(shù)學(xué)、多元統(tǒng)計分析、應(yīng)用隨機過程、組合數(shù)學(xué)、應(yīng)用隨機分析、運籌學(xué)、圖論、控制論、密碼學(xué)、交換代數(shù)與同調(diào)代數(shù)、數(shù)值分析、計算方法、微分方程數(shù)值解、數(shù)學(xué)建模、算法與計算復(fù)雜性、常用數(shù)學(xué)軟件等。可選修基礎(chǔ)數(shù)學(xué)、計算數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計、應(yīng)用數(shù)學(xué)、運籌學(xué)與控制論等專業(yè)研究生基礎(chǔ)課程。

二、物理學(xué)

物理學(xué)研究物質(zhì)、能量及其相互作用，研究尺度大至宇宙、小至基本粒子，是當(dāng)今最精密的一門自然科學(xué)學(xué)科。當(dāng)代物理學(xué)與數(shù)學(xué)、化學(xué)、生物科學(xué)、材料科學(xué)、信息科學(xué)等領(lǐng)域交叉滲透，不斷開啟新的跨領(lǐng)域研究。面對能源、信息、空間、生命領(lǐng)域的新挑戰(zhàn)，物理學(xué)正發(fā)揮著越來越關(guān)鍵的作用。

【教學(xué)實力】本專業(yè)由物理學(xué)院牽頭，緊密依托中國科學(xué)院物理研究所、高能物理研究所、理論物理研究所、國家天文臺、力學(xué)研究所、工程熱物理研究所、聲學(xué)研究所、半導(dǎo)體研究所等多個研究所；擁有北京正負電子對撞機、大亞灣反應(yīng)堆中微子實驗裝置、大天區(qū)面積多目標光纖光譜天文望遠鏡(LAMOST)、500米口徑球面射電望遠鏡(FAST)、氫氧爆轟驅(qū)動高焓激波風(fēng)洞(JF12)等國家大科學(xué)裝置；擁有16個國家重點實驗室，以及眾多的天體物理學(xué)觀測基地；師資隊伍實 力雄厚，其中兩院院士74人、國家杰出青年科學(xué)基金獲得者131人和國家“千人計劃”入選者24人。

【培養(yǎng)目標】系統(tǒng)掌握堅實的物理學(xué)基礎(chǔ)理論及基本實驗方法，具備較高數(shù)學(xué)修養(yǎng)，初具基礎(chǔ)科學(xué)研究或應(yīng)用開發(fā)能力。

【學(xué)業(yè)導(dǎo)師】王鼎盛 高鴻鈞 金紅光 李家春 汪景琇 武向平歐陽鐘燦 吳岳良 陳和生 向濤 張殿琳 崔偉 方亞泉 婁辛丑 戴鵬程 姜玉雁 茍利軍 李菂 毛淑德 王杰 趙公博 張雙南 丁洪 林峰 洪友士 魏悅廣 張新宇 龍勉 何國威 樊菁 戴蘭宏 劉青泉 陳少華 蔡榮根 李淼 虞躍 喻明 沈肖雁 秦慶 胡紅波 苑長征 曹俊 呂力 王玉鵬 金奎娟 王鵬業(yè) 李玉同 郭建東 劉伍明孫繼榮 白海洋 翁羽翔 雒建林 馬旭村 方忠 李建奇 戴希 趙亞溥 陳曉松 馬建平楊金民 易俗 周海軍 李海波 陳學(xué)雷 韓金林 趙剛 常哲 張新民 吳自玉 王貽芳 鄒冰松 王建民 金山 邢志忠 高杰 呂才典 靳常青 李志遠 李明 周興江 徐紅星 魏志義 蘇剛 倪明玖

【課程設(shè)置】基礎(chǔ)課程有：普通物理、理論力學(xué)、統(tǒng)計力學(xué)、電動力學(xué)、量子力學(xué)、大學(xué)物理實驗、高等物理實驗。專業(yè)選修課程有：計算物理、物理數(shù)據(jù)處理方法、張量分析、高等量子力學(xué)、群論基礎(chǔ)、固體物理、激光物理、粒子物理與原子核物理、流體力學(xué)、彈性力學(xué)、廣義相對論、普通天文學(xué)等?？蛇x修粒子物理、原子核物理、原子與分子物理、固體物理、凝聚態(tài)物理、激光物理、等離子體物理、地球物理、生物物理、天體物理等研究生專業(yè)基礎(chǔ)課程。

三、化學(xué)

化學(xué)研究物質(zhì)的性質(zhì)、組成、結(jié)構(gòu)、變化，以及物質(zhì)間相互作用，認識物質(zhì)的結(jié)構(gòu)－性能關(guān)系，開發(fā)新的反應(yīng)和合成技術(shù)，提供具有各種功能的材料。人類衣食住行的改善，“兩彈一星”的研制，醫(yī)藥新技 術(shù)的開發(fā)、DNA序列的分析等，都緊密依賴化學(xué)學(xué)科的進步。

【教學(xué)實力】本專業(yè)由化學(xué)與化工學(xué)院牽頭，緊密依托中國科學(xué)院化學(xué)研究所、國家納米科學(xué)中心、過程工程研究所、理化技術(shù)研究所等研究所；擁有16個國家重點實驗室；擁有20多個中國科學(xué)院重點實驗室；具有完善的無機化學(xué)、分析化學(xué)、有機化學(xué)、物理化學(xué)、高分子化學(xué)等基礎(chǔ)教學(xué)實驗設(shè)施；師資隊伍實力雄厚，其中兩院院士40余位。

【培養(yǎng)目標】掌握厚實的數(shù)理知識，掌握無機化學(xué)、分析化學(xué)及儀器分析、有機化學(xué)、物理化學(xué)的系統(tǒng)理論知識，具備熟練的實驗分析技能。

【學(xué)業(yè)導(dǎo)師】朱道本 韓布興 江雷 李洪鐘 李永舫 萬立駿 吳以成 姚建年 趙進才 江桂斌 丁玉龍 楊傳芳 陳傳峰 陳義 范青華 付紅兵 葛蔚 胡文平李志波 劉志敏 羅三中 馬會民 宋延林 王丹 王樹 王毅琳 王朝暉 吳驪珠 夏安東 徐堅 楊超 楊士勇 楊振忠 于貴 趙江 趙永生 張德清 劉會洲 黃勇 王篤金 方曉紅 高明遠 葛茂發(fā) 郭玉國 侯劍輝 李峻柏 馬光輝 毛蘭群 齊濤 宋衛(wèi)國 蘇志國 王春儒 張鎖江 朱慶山 楊國強 汪海林 劉景富 郭良宏 賀泓 郝鄭平胡春 李嫕 王雪松 楊清正 高云華 耿建新 李如康 張鐵銳 郭洪霞 蘇紅梅 孫文華 王建平田志遠 汪志祥

【課程設(shè)置】基礎(chǔ)課程有：無機化學(xué)，分析化學(xué)、儀器分析、有機化學(xué)、物理化學(xué)、高分子科學(xué)、結(jié)構(gòu)化學(xué)、納米功能材料等，以及無機化學(xué)實驗，分析化學(xué)實驗、儀器分析實驗、有機化學(xué)實驗、物理化學(xué)實驗等實驗性課程?？蛇x修無機化學(xué)、分析化學(xué)、有機化學(xué)、物理化學(xué)、高分子化學(xué)與物理、化學(xué)生物學(xué)、生物無機化學(xué)、納米科學(xué)與技術(shù)等專業(yè)研究生基礎(chǔ)課程。

四、生物科學(xué)

生物科學(xué)研究生命現(xiàn)象和生物活動規(guī)律，既包括生物的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、分類、行為、代謝變化、生理功能及其調(diào)節(jié)控制、生長發(fā)育、遺傳變異等生命現(xiàn)象的本質(zhì)，又包括種系演變機理和規(guī)律以及生物之間、生物與環(huán)境之間的相互關(guān)系等。作為21世紀最活躍的學(xué)科之一，生物科學(xué)不斷為醫(yī)療、制藥、食品、衛(wèi)生、種植業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)、能源等領(lǐng)域提供新技術(shù)、新思想、新方法。

【教學(xué)實力】本專業(yè)由生命科學(xué)學(xué)院牽頭，緊密依托中國科學(xué)院動物研究所、植物研究所、微生物研究所、遺傳與育種發(fā)育生物學(xué)研究所、生物物理研究所、北京基因組研究所等研究機構(gòu)；擁有生物大分子、計劃生育生殖生物學(xué)、生物膜與膜生物工程、微生物資源前期開發(fā)、植物基因組學(xué)、植物細胞與染色體工程、農(nóng)業(yè)蟲害鼠害綜合治理研究、腦與認知科學(xué)等國家重點實驗室；擁有動物進化與系統(tǒng)學(xué)、病原微生物與免疫、營養(yǎng)與代謝等中國科學(xué)院重點實驗室及各類標本館、博物館、植物園等；師資隊伍實力雄厚，其中兩院院士70余位、國家杰出青年科學(xué)基金獲得者140多人、國家“千人計劃”入選者30多人和中科院“百人計劃”入選者500多人。

【培養(yǎng)目標】掌握數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)的必要知識，系統(tǒng)掌握動物學(xué)、植物學(xué)、微生物學(xué)、生物化學(xué)、細胞生物學(xué)、遺傳學(xué)、神經(jīng)生物學(xué)、分子生物學(xué)、生理學(xué)、生物信息學(xué)、生態(tài)學(xué)等學(xué)科的基本理論、基本知識和基本實驗技能。

【學(xué)業(yè)導(dǎo)師】陳霖 陳潤生 方精云 高福 康樂 王大成 馬潤林 王江云 王秀杰 王海濱 王琛柱 王雁玲 白永飛 白逢彥 東秀珠 向華 劉雙江 劉杏忠 劉春明 孫江華 孫青原 孫堅原 許執(zhí)恒 許瑞明 汪小全 陳大華 陳暢 張文浩 張立新 張永清 張潤志 張德興 李傳友 周廣勝 林金星 范祖森 胡玉欣 種康 徐濤 郭惠珊 黃力 龔為民 蔣太 交 曾長青 傅向東 謝旗 薛勇彪 戴家銀 桑濤 沈建仁 林鑫華 李曉江 周儉民 吳仲義 張凱 唐鐵山 胡寶洋 焦雨鈴 王國棟 杭海英 劉文軍 高斌 黃廣華 孔照勝 孔宏智 陳凡 趙勇

【課程設(shè)置】基礎(chǔ)課程有：普通生物學(xué)、生物化學(xué)、分子生物學(xué)、細胞生物學(xué)、遺傳學(xué)、微生物學(xué)等。設(shè)有普通生物學(xué)實驗、生物化學(xué)實驗、分子生物學(xué)實驗、細胞生物學(xué)實驗、遺傳學(xué)實驗、微生物學(xué)實驗等實驗課程?？蛇x修植物學(xué)、動物學(xué)、生理學(xué)、微生物學(xué)、神經(jīng)生物學(xué)、遺傳學(xué)、發(fā)育生物學(xué)、細胞生物學(xué)、生物化學(xué)與分子生物學(xué)、生物物理學(xué)、基因組學(xué)、計算生物學(xué)、生物信息學(xué)等專業(yè)的研究生基礎(chǔ)課程。

五、材料科學(xué)與工程

材料科學(xué)與工程研究各類材料的成分、結(jié)構(gòu)、性能、加工工藝以及在不同環(huán)境下的工程應(yīng)用，是高新技術(shù)誕生和發(fā)展的基礎(chǔ)，為經(jīng)濟社會發(fā)展和國防建設(shè)的重要保障。

【教學(xué)實力】本專業(yè)由材料與光電技術(shù)學(xué)院牽頭，緊密依托中國科學(xué)院半導(dǎo)體研究所、物理研究所、化學(xué)研究所、國家納米科學(xué)中心、微電子研究所等多個研究機構(gòu)；擁有半導(dǎo)體超晶格、固體潤滑等國家重點實驗室；擁有光電子器件、高性能均質(zhì)合金、工程塑料等國家工程研究中心，以及一批國家部委、中科院、地方重點實驗室和工程應(yīng)用中心；師資隊伍實力雄厚，其中兩院院士40余位、20余位國家“千人計劃”入選者及一大批國家杰出青年科學(xué)基金獲得者和中科院“百人計劃”入選者。

【培養(yǎng)目標】具備扎實的數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)基礎(chǔ)，掌握材料組成、結(jié)構(gòu)與性能等方面基礎(chǔ)理論，掌握材料制備與加工及新材料開發(fā)與應(yīng)用等方面的專業(yè)知識，掌握材料科學(xué)與工程的現(xiàn)代實驗技能和計算機 技術(shù)。

【學(xué)業(yè)導(dǎo)師】解思深 李樹深 沈保根 李述湯 陳立泉 吳以成 吳曉光 李新奇 常凱 牛智川 陳涌海 趙德剛 王開友 譚平恒 汪衛(wèi)華 白雪冬 劉鳴華 王琛 張忠 曹安民 師文生 李京波 韓秀峰 孟慶波 陳小龍 李泓 成昭華 王楠林 張廣宇 顧長志 杜世萱 趙宇亮 蔣興宇 唐智勇 魏志祥 梁興杰 汪鵬飛 馬衍偉 劉峰奇 王吉政 何軍 智林杰 付紹云 韓永生 王丹 曹國忠 張興旺 曾一平秦勇 潘曹峰 周武 王曉東 陳廣超 胡中波

【課程設(shè)置】基礎(chǔ)課程有：材料學(xué)導(dǎo)論、材料科學(xué)基礎(chǔ)、材料物理、材料化學(xué)、材料力學(xué)、現(xiàn)代材料測試方法、材料工藝與設(shè)備、材料物理化學(xué)、量子與統(tǒng)計力學(xué)、固體物理、計算機在材料科學(xué)中的應(yīng)用等。可選修納米科學(xué)與技術(shù)、材料物理與化學(xué)、材料學(xué)、材料加工工程、腐蝕與防護等專業(yè)研究生基礎(chǔ)課程。

六、計算機科學(xué)與技術(shù)

計算機科學(xué)與技術(shù)研究計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、程序系統(tǒng)（即軟件）、人工智能以及計算本身的性質(zhì)和問題等。電子計算機是20世紀最先進的科學(xué)技術(shù)發(fā)明之一，帶動了全球范圍的技術(shù)進步，引發(fā)了深刻的社會變革。

【教學(xué)實力】本專業(yè)由計算機與控制學(xué)院牽頭，緊密依托中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所、軟件研究所、計算機網(wǎng)絡(luò)信息中心、自動化研究所等多個研究機構(gòu)以及聯(lián)想集團、曙光公司等高技術(shù)企業(yè)；擁有計算機體系結(jié)構(gòu)、計算機科學(xué)、信息安全、綜合信息系統(tǒng)等國家重點實驗室；擁有國家高性能計算機工程技術(shù)研究中心、信息內(nèi)容安全技術(shù)國家工程實驗室；擁有網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)科學(xué)與工程、高性能計算、微處理器、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、普適計算、計算機應(yīng)用、無線通信技術(shù)、數(shù)據(jù)存儲技術(shù)、基礎(chǔ)軟件國家工程、信息安全共性技術(shù)國家工程、衛(wèi)星導(dǎo)航應(yīng)用國家工程、軟件工程技術(shù)研究開發(fā)等研究中心；擁有網(wǎng)絡(luò)安全、計算機網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、信息安全等教學(xué)實驗室；師資隊伍實力雄厚，其中兩院院士11人、國家杰出青年科學(xué)基金獲得者10人、國家“千人計劃”入選者5人和中科院“百人計劃”入選者20人。

【培養(yǎng)目標】掌握扎實的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)理論和基礎(chǔ)知識，具備較強的思維能力、算法設(shè)計與分析能力，系統(tǒng)掌握計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)基本理論、基本知識和操作技能，了解學(xué)科的知識結(jié)構(gòu)、典型技術(shù)、核心概念和基本工作流程，有較強的計算機系統(tǒng)的認知、分析、設(shè)計、編程和應(yīng)用能力。

【學(xué)業(yè)導(dǎo)師】李國杰 林惠民 顧逸東 遲學(xué)斌 李俊 李曉東 陸忠華 毛偉 南凱 孫曉明 詹劍鋒 劉群 程學(xué)旗 卜東波 唐志敏 趙曉芳 許魯 謝高崗 石晶林 李忠誠 李曉維 馮曉兵 范東睿 王兆其 唐衛(wèi)清 山世光 李錦濤 李華 賀思敏 陳益強 陳云霽 王文成 焦莉 張立軍 吳文玲 魏峻 金蓓弘 葉丹 胡曉惠 鄭昌文 張振峰 王丹力 丁麗萍 賀也平孫樂 王青 陳海明 張立新 徐志偉 胡偉武 陳熙霖 馮登國 黃慶明 楊小渝 諸葛海 曹存根 田榮 孫毓忠 崔莉 周一青 王永吉 孫凝暉 朱廷劭 操曉春 胡磊 李鳳華 汪永明 武傳坤 葉頂鋒 張銳 鄒維 李子青 李昂生 張健 顏永紅 胡衛(wèi)明 張彥春

【課程設(shè)置】基礎(chǔ)課程有：編譯原理、操作系統(tǒng)、程序設(shè)計基礎(chǔ)、匯編語言程序設(shè)計、計算機通信與網(wǎng)絡(luò)、計算機原理、軟件工程、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、計算機體系結(jié)構(gòu)、Linux程序設(shè)計、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計C++、分布式系統(tǒng)、嵌入式程序設(shè)計、DSP處理器程序設(shè)計、組合邏輯、人機交互技術(shù)等。可選修計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計算機軟件與理論、計算機應(yīng)用技術(shù)、信息安全等專業(yè)研究生基礎(chǔ)課程。

第二篇：2013清華大學(xué)本科招生解讀

2013清華大學(xué)本科招生解讀

清華大學(xué)始終將人才培養(yǎng)作為根本任務(wù)，多年來積極探索本科生人才培養(yǎng)模式的改革，力求更加高效地將學(xué)校在辦學(xué)上的各項優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為人才培養(yǎng)的優(yōu)勢。從1998年推出數(shù)理基礎(chǔ)科學(xué)班開始，清華大學(xué)一直在追求一條精品帶動整體提升的人才培養(yǎng)模式改革路線，如今已形成了以“清華學(xué)堂人才培養(yǎng)計劃”為代表的一批基礎(chǔ)學(xué)科、前沿領(lǐng)域拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)項目，并以此帶動了其所在學(xué)科乃至全校在本科生人才培養(yǎng)方面的改革探索和整體提升。

為飛速發(fā)展的中國培養(yǎng)復(fù)合型、國際化的未來領(lǐng)軍人才同樣是清華要肩負的時代使命。從2007年開始的經(jīng)濟與金融（國際班）項目的成功為清華在這方面的探索提供了重要的經(jīng)驗，2011年啟動的能源實驗班的建設(shè)也是沿著這個方向不斷努力的結(jié)果。在此基礎(chǔ)上，今年清華大學(xué)又推出了數(shù)個經(jīng)過精心籌劃的復(fù)合型國際化領(lǐng)軍人才培養(yǎng)項目，這些項目仍然是以提升人才培養(yǎng)的質(zhì)量和滿足國家對于人才發(fā)展的需求為核心目標，在模式上體現(xiàn)出復(fù)合型、國際化、小班制和導(dǎo)師制等幾大特色。

本科生培養(yǎng)項目的復(fù)合型重在培養(yǎng)學(xué)生在相近領(lǐng)域具有多方向的綜合素質(zhì)，為學(xué)生的未來發(fā)展提供更多的方向選擇，之前的數(shù)理基礎(chǔ)科學(xué)班、經(jīng)濟與金融（國際班）、能源實驗班等等都是成功的范例。今年建筑學(xué)專業(yè)增加了城鄉(xiāng)規(guī)劃方向，社科實驗班由“三合一”升級為“五合一”并且開創(chuàng)了平臺內(nèi)的雙學(xué)位制，還出臺了環(huán)境與管理、法學(xué)與經(jīng)濟、英語與人文的復(fù)合培養(yǎng)項目。

國際化使更多的學(xué)生得到國外交流學(xué)習(xí)、提升跨文化交流能力的機會，為學(xué)生的發(fā)展提供了更廣闊的舞臺。今年推出的醫(yī)學(xué)實驗班為學(xué)生提供了全額資助的兩年海外科研培訓(xùn)，這在國內(nèi)是具有開創(chuàng)性的實踐。環(huán)境工程（國際班）、法學(xué)（國際班）以及英語（外文實驗班）等項目均可保證學(xué)生在本科階段百分之百擁有赴海外名校研修的機會。

小班制充分發(fā)揮了清華師生比例高、辦學(xué)優(yōu)勢強的特點。學(xué)校積極整合各種辦學(xué)資源，并將新增資源進行集中投放，為新型培養(yǎng)項目提供教師、資金、實踐機會等多種支持。今年的多個培養(yǎng)項目都實行小班制，為學(xué)生精心配備了學(xué)術(shù)導(dǎo)師、高額交流獎學(xué)金和頂級的實踐活動。

本科生導(dǎo)師制則是清華“因材施教”理念的重要實踐，為每位學(xué)生提供個性化的教育指導(dǎo)。本科生導(dǎo)師制已在清華開展多年，今年又有了進一步的發(fā)展，如醫(yī)學(xué)實驗班的跨國雙導(dǎo)師制，外文實驗班的跨學(xué)科雙導(dǎo)師制，社科實驗班的跨專業(yè)雙導(dǎo)師制，等等。

清華大學(xué)的前沿領(lǐng)域拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)項目和復(fù)合型國際化領(lǐng)軍人才培養(yǎng)項目都是建立在清華厚實的育人積淀、先進的育人理念和頂級的育人資源基礎(chǔ)上，經(jīng)過相關(guān)學(xué)科、院系的精心設(shè)計和試驗完善后鄭重推出的。這兩類人才培養(yǎng)項目是清華大學(xué)本科人才培養(yǎng)模式中的“領(lǐng)跑者”，在這組強勁的“雙引擎”的帶動之下，清華的本科生人才培養(yǎng)將得到不斷的整體提升。

2013年清華大學(xué)本科生培養(yǎng)項目的深化改革使得在招生專業(yè)上有數(shù)個引人注目的變化：

1、新增兩個招生專業(yè)——建筑學(xué)（含城鄉(xiāng)規(guī)劃）、醫(yī)學(xué)實驗班，其中建筑學(xué)（含城鄉(xiāng)規(guī)劃）實現(xiàn)文理兼

招

建筑學(xué)是一門歷史悠久而又現(xiàn)代感十足的學(xué)科，是科學(xué)、人文與藝術(shù)的完美結(jié)合。清華大學(xué)建筑學(xué)院由著名建筑學(xué)家梁思成先生親自創(chuàng)建，一直在全國建筑學(xué)人才培養(yǎng)中獨領(lǐng)風(fēng)騷。在2003年、2008年和2012年的三次教育部全國一級學(xué)科評估中，清華的建筑學(xué)創(chuàng)造了“三連冠”。近些年，隨著我國城鎮(zhèn)化進程的不斷加速，城鄉(xiāng)規(guī)劃方向在建筑學(xué)領(lǐng)域越來越重要，人才特別是高端領(lǐng)軍人才的供求矛盾異常突出。清華大學(xué)的城鄉(xiāng)規(guī)劃專業(yè)旨在培養(yǎng)規(guī)劃、建筑、景觀、技術(shù)四位一體的城市規(guī)劃領(lǐng)域?qū)I(yè)帥才。從2013年開始，建筑學(xué)（含城鄉(xiāng)規(guī)劃）專業(yè)面向高考招生，總招生計劃100名左右（含城鄉(xiāng)規(guī)劃12名左右），有志于建筑學(xué)和城鄉(xiāng)規(guī)劃的考生都可填報這一專業(yè)，錄取報到后，對城鄉(xiāng)規(guī)劃方向感興趣的同學(xué)馬上可以通過二次選擇進入城鄉(xiāng)規(guī)劃專業(yè)學(xué)習(xí)。建筑學(xué)專業(yè)本科學(xué)制為5年，本科畢業(yè)獲得建筑學(xué)學(xué)士學(xué)位；城市規(guī)劃專業(yè)本科學(xué)制為4年，本科畢業(yè)獲得城市規(guī)劃工學(xué)學(xué)士學(xué)位。

需要特別關(guān)注的是，傳統(tǒng)上建筑學(xué)專業(yè)只招收理科考生，但自2009年清華大學(xué)在高考錄取中實行打破文理分科限制進行專業(yè)錄取以來，已經(jīng)有來自多個省市的頂尖文科考生進入了建筑學(xué)院學(xué)習(xí)，并且取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績。從今年開始，清華大學(xué)的建筑學(xué)（含城鄉(xiāng)規(guī)劃）專業(yè)正式實現(xiàn)文理兼招。

清華大學(xué)的醫(yī)學(xué)實驗班是目前中國唯一一個將培養(yǎng)目標定位于未來醫(yī)學(xué)科學(xué)家而不僅僅是醫(yī)生的醫(yī)學(xué)教育計劃。醫(yī)學(xué)實驗班在國內(nèi)開創(chuàng)性地實行“3+2+3”的培養(yǎng)模式，即3年在清華本校的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)加上2年有全額資助的海外著名醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)科研培訓(xùn)再加上3年在頂級臨床醫(yī)院臨床實習(xí)的新型培養(yǎng)模式。醫(yī)學(xué)實驗班的每位學(xué)生在海外進行醫(yī)學(xué)科研培訓(xùn)期間，都配備“雙導(dǎo)師”，即清華大學(xué)醫(yī)學(xué)院和海外醫(yī)學(xué)院各指派一位導(dǎo)師對學(xué)生進行科研指導(dǎo)。這種國際化培養(yǎng)模式在國內(nèi)的醫(yī)學(xué)院校中是獨一無二的，也將是醫(yī)學(xué)實驗班的學(xué)生成為未來醫(yī)學(xué)界領(lǐng)軍人才的有利平臺。

2、新增兩個國際班項目——環(huán)境工程（國際班）、法學(xué)（國際班），其中法學(xué)（國際班）實現(xiàn)文理兼招針對我國經(jīng)濟社會高速發(fā)展與全球環(huán)境事務(wù)日漸活躍對復(fù)合型、國際化環(huán)境管理人才的緊迫需要，環(huán)境學(xué)院從2013年起開設(shè)環(huán)境工程（國際班）。國際班的學(xué)生培養(yǎng)具有鮮明的復(fù)合型、國際化、精英模式和職業(yè)導(dǎo)向的特點。除量身制定的培養(yǎng)方案和精心配備的導(dǎo)師外，每位國際班的學(xué)生還將獲得環(huán)境學(xué)院提供的20萬元人民幣的出國交流獎學(xué)金，該獎學(xué)金專門用于支持學(xué)生的國際交流、聯(lián)合培養(yǎng)與實習(xí)實踐活動。法學(xué)（國際班）則旨在培養(yǎng)具有國際視野、能夠參與國際法律事務(wù)的高層次法律人才。貫通中西的雙重法律知識結(jié)構(gòu)；中外名師的雙語精授課程；游學(xué)海外的培養(yǎng)環(huán)節(jié)；理論實踐并重的培養(yǎng)過程；法學(xué)/經(jīng)濟學(xué)跨專業(yè)的雙學(xué)位教育；本科與研究生階段貫通的培養(yǎng)模式；會通文理的培養(yǎng)環(huán)境將成為法學(xué)（國際班）學(xué)生未來發(fā)展的七大“利器”。

從2013年開始，環(huán)境工程（國際班）、法學(xué)（國際班）都將面向北京考生招生，其中法學(xué)（國際班）實行文理兼招。

3、新增兩個升級版招生專業(yè)——社會科學(xué)實驗班、英語（外文實驗班），其中社會科學(xué)實驗班實現(xiàn)文理

兼招

清華大學(xué)的社會科學(xué)實驗班定位于培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實、專業(yè)精深、瞄準國際學(xué)術(shù)前沿、符合國家戰(zhàn)略需要的新型社會科學(xué)人才。經(jīng)過數(shù)年的探索和研究，今年社會科學(xué)實驗班迎來了全面的“優(yōu)化升級”。“升級版”的社會科學(xué)實驗班具有四大特點：一是扎實的基礎(chǔ)培養(yǎng)，學(xué)生用一年半的時間先學(xué)習(xí)社會科學(xué)五大專業(yè)方向（政治學(xué)與行政學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、國際政治、心理學(xué)）通用的基礎(chǔ)知識，再根據(jù)興趣選擇精修方向；二是精深的專業(yè)研究，分流后每個專業(yè)均實行小班授課，高達1:1生師比可以使學(xué)生在本科階段就能像研究生一樣，得到教授們的一對一指導(dǎo)；三是復(fù)合式學(xué)術(shù)發(fā)展，社會科學(xué)實驗班實施平臺內(nèi)的雙學(xué)位制度，學(xué)生在主修一門專業(yè)課程的同時，可申請修讀其他四個專業(yè)方向中的任意一個，畢業(yè)時可同時獲得兩個學(xué)士學(xué)位；四是國際化培養(yǎng)模式，社會科學(xué)實驗班的近半課程采用英文授課或使用英文原版教材，60%的學(xué)生可以獲得出國研學(xué)的機會。

社會科學(xué)的研究不僅是文科生發(fā)展的舞臺，理科生同樣可以取得更卓越的成就。“升級版”社會科學(xué)實驗班從2013年開始在京實行文理兼招，同樣成就理科考生進行社會科學(xué)研究的夢想。

英語（外文實驗班）則強調(diào)在全面提升學(xué)生英語語言能力的同時，厚植人文根基，成就目光高遠、潛心學(xué)問，對外國文學(xué)、語言學(xué)、翻譯和文化有著濃厚興趣，具有研究潛能的高端學(xué)術(shù)型人才。外文實驗班參照英語國家英文專業(yè)的課程設(shè)置和培養(yǎng)目標，英語課程的設(shè)置超越純語言技能訓(xùn)練，更注重外文專業(yè)的內(nèi)涵與深度，為學(xué)生在文學(xué)、語言學(xué)、翻譯領(lǐng)域打下厚實的基礎(chǔ)。除英文專業(yè)課程外，學(xué)生還可修讀人文學(xué)院平臺課，接受人文熏陶，突破傳統(tǒng)英文專業(yè)重西輕中的瓶頸。同時實行雙導(dǎo)師制，根據(jù)學(xué)生的興趣和專長，安排一名外文學(xué)科資深導(dǎo)師和一名人文學(xué)科的咨詢導(dǎo)師，為學(xué)生的全面及個性化發(fā)展保駕護航。實驗班所有學(xué)生在第三學(xué)年均有機會前往牛津、劍橋、哈佛、耶魯?shù)让Ｗ詫W(xué)習(xí)一年。學(xué)校將提供高達25萬元左右的全額獎學(xué)金。在本科階段結(jié)束時，外文實驗班將有較高比例的學(xué)生獲得免試推薦攻讀研究生的機會。

“錢學(xué)森力學(xué)班”招生專業(yè)名稱進行調(diào)整

清華大學(xué)“錢學(xué)森力學(xué)班”始建于2009年，隸屬于“清華學(xué)堂人才培養(yǎng)計劃”，是國家和清華大學(xué)拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)實驗班之一。經(jīng)過四年的精心培育，“錢學(xué)森力學(xué)班”已經(jīng)成為一個開放型、國際化、多學(xué)科融合的培養(yǎng)平臺。2013年，由于教育部本科招生專業(yè)目錄調(diào)整，清華大學(xué)原 “工程力學(xué)與航天航空工程”、“工程力學(xué)（錢學(xué)森力學(xué)班）”專業(yè)調(diào)整為“航空航天工程”、“工程力學(xué)（含錢學(xué)森力學(xué)班）”。對錢學(xué)森力學(xué)班有著濃厚興趣并準備報考的同學(xué)，在高考填報志愿時需先填報工程力學(xué)（含錢學(xué)森力學(xué)班）專業(yè)，入學(xué)后院系再通過二次選拔部分學(xué)生進入錢學(xué)森力學(xué)班學(xué)習(xí)。

與軍隊聯(lián)合招收、培養(yǎng)“雙學(xué)籍”飛行學(xué)員

為培養(yǎng)高層次、高素質(zhì)、引領(lǐng)未來的軍事飛行領(lǐng)軍人才，清華大學(xué)從2011年起，就開始與空軍合作聯(lián)合培養(yǎng)飛行學(xué)員，2012年開始共同招收和培養(yǎng)飛行學(xué)員，2013年，在教育部、財政部和解放軍總政治部的大力支持下，清華大學(xué)將與軍隊（包括海軍、空軍）聯(lián)合招收、培養(yǎng)“雙學(xué)籍”飛行學(xué)員，以更好地發(fā)揮軍事院校與國內(nèi)頂尖高校的教育優(yōu)勢。參加全國普通高校招生統(tǒng)一考試的理科高中畢業(yè)生、年齡不超過19周歲、經(jīng)軍隊飛行學(xué)員招收選拔合格后，先進入軍隊飛行院校進行軍政強化訓(xùn)練和篩選體驗飛行（2013年7月～8月），我校再擇優(yōu)遴選有飛行潛質(zhì)的進入“飛行員班”學(xué)習(xí)（2013年9月）。被確定為軍隊院校、清華大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)的飛行學(xué)員注冊“雙學(xué)籍”，培養(yǎng)采取“3+1”模式，學(xué)生先在清華學(xué)習(xí)3年，后在軍隊飛行院校學(xué)習(xí)1年。畢業(yè)考核合格的，由軍隊飛行院校和清華大學(xué)共同頒發(fā)學(xué)歷學(xué)位。

“清華學(xué)堂計劃”，考后面試錄取

“清華學(xué)堂人才培養(yǎng)計劃”（簡稱“學(xué)堂計劃”）是清華大學(xué)乃至全國高校中實施本科生因材施教、培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才的典范，該計劃旨在充分發(fā)揮整合學(xué)校優(yōu)質(zhì)教育資源，配備一流的師資，提供一流的學(xué)習(xí)條件，創(chuàng)造一流的學(xué)術(shù)環(huán)境與氛圍，努力促成進入該計劃的學(xué)生成長為未來中國和世界的學(xué)術(shù)領(lǐng)軍人物。選拔和培養(yǎng)世界一流的人才，需要有更科學(xué)的選才方式?！皩W(xué)堂計劃”五個班（數(shù)學(xué)班、物理班、化學(xué)班、生命科學(xué)班、計算機科學(xué)實驗班）今年繼續(xù)在北京、上海、遼寧、新疆四個考前和估分填報志愿的?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）全面施行高考后面試錄取。上述省份凡有意申請“學(xué)堂計劃”的考生，可在清華本科招生網(wǎng)上下載并填寫申請表，經(jīng)本人簽字后，于6月26日前以傳真方式提交清華大學(xué)招生辦公室。我校收到考生申請后，將組織專家組進行評審，擇優(yōu)選拔部分同學(xué)來校參加“學(xué)堂計劃”相關(guān)學(xué)科的專業(yè)面試。專家組將根據(jù)考生面試表現(xiàn)，對考生做出考核通過與否的結(jié)論。凡通過考核的考生，如果在第一批次被我校錄取，那么可以同時被認定為“學(xué)堂計劃”學(xué)生。對于其他出分填報志愿的省份，“學(xué)堂計劃”的高考后面試錄取繼續(xù)進行試點選拔，有意申請“學(xué)堂計劃”的考生請在填報志愿期間與我校在當(dāng)?shù)氐恼猩M取得聯(lián)系進行申請。

二代“清小華”與考生見面 “我在清華等你來”微博咨詢活動反響熱烈

2013年清華大學(xué)校園開放日于4月20日舉行，本次開放日由實體校園開放日和“我在清華等你來”微博咨詢活動兩部分組成。北京及周邊省份的幾千名考生和家長來到清華園，參與了包括招生政策宣講、學(xué)科專題講座、院系部門咨詢、圖書館和校史館參觀、實驗室體驗等豐富多彩的校園開放活動。2010年，一代清小華“誕生”。3年來，清小華以其可愛的形象、微博上與考生家長的真情互動而深受廣大考生的喜愛，已經(jīng)成為清華招生名副其實的“形象大使”。今年，清小華換了新裝，開放日這天二代清小華正式閃亮登場。當(dāng)天站立在大禮堂門口的二代清小華吸引了許多考生的駐足合影。

第三篇：招生宣傳

同學(xué)們,春去夏來，是盛夏果實成熟的季節(jié)，也是一個收獲的季節(jié)。同學(xué)們經(jīng)過三年的不懈努力，即將完成初中學(xué)業(yè)，進入你人生的第一個十字路口，面臨著一個新的也是至關(guān)重要的選擇——我們面前的道路通往何方？在此，我愿意和大家一起認真地探討這個問題。

首先，我們應(yīng)該看到，在知識經(jīng)濟已經(jīng)到來的今天，僅僅具有初中學(xué)歷是遠遠不夠的?！爸R就是力量，知識就是財富！”你要擺脫繁重的農(nóng)村體力勞動，你要出人頭地，你要過著舒適的生活，你要實現(xiàn)理想，那么，你還要繼續(xù)讀書，我們可以斷言，未來的年代，一定是知識分子咤吒風(fēng)云的年代！那么，在確定繼續(xù)深造的前提下，我們的前面又擺著兩條道路，一條是普高，一條是中職，我們該如何選擇呢？或許絕大多數(shù)同學(xué)不加思索地回答，選擇普高。我理解大家的想法，對于哪些成績拔尖的同學(xué)來說，選擇普高是無可非議的。但是，我認為對于絕大多數(shù)同學(xué)來說，選擇普高是不夠慎重的，甚至可以說是錯誤的，很多同學(xué)對中職不屑一顧，簡單地認為，要讀書就讀普高，這是因為，這些同學(xué)對中職缺乏足夠的了解和認識。我覺得有必要向大家作一個簡單的介紹。

第一、我國職業(yè)教育持續(xù)保持高就業(yè)率。

不管你讀多少書，最后的目的只有一個，那就是就業(yè)?？v觀這幾年，普通大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題越來越突出，每年有相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)畢業(yè)生不能順利找到工作。相反社會對各類技能型人才（比如說中職畢業(yè)生）需求量卻很大，供不應(yīng)求。社會上普遍反映：大學(xué)生就業(yè)不如高職生容易、高職生就業(yè)不如中職生容易。什么是高職生大家知道吧？就是各種高等職業(yè)院校的畢業(yè)生。中職生呢？就是中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生，也就是中職畢業(yè)生。據(jù)統(tǒng)計：大學(xué)生、高職生，中職生三者每年的就業(yè)率分別為：60%;78%;95%。僅從三者的就業(yè)率來看，你認為上什么學(xué)校最合適呢？識時務(wù)者為俊杰！我相信你是一個聰明人，你一定會做出正確的判斷，進而做出科學(xué)的選擇！

第二、當(dāng)今技術(shù)工從事的不再是簡單繁重的體力勞動，取而代之的是技術(shù)含量較高的手腦并用的工作。過去，人們總是習(xí)慣性地誤以為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生畢業(yè)后就是到生產(chǎn)線上去用手組裝產(chǎn)品。其實，那個時代早就過去了，現(xiàn)在都是用計算機軟件來操控機床，生產(chǎn)產(chǎn)品。技術(shù)含量很高，勞動強度不大。就拿數(shù)控專業(yè)來說，實際工作中，是利用電子信息控制技術(shù)，對機器進行管理，技術(shù)含量高，收入相對較高，高級技工的月薪甚至超過一般碩士研究生。比如：目前上海高級工的月薪7000元，而碩士生平均月薪卻在4000元左右。我校08、09級數(shù)控專業(yè)畢業(yè)生月薪在3200——5000元之間。

第三、進入職業(yè)學(xué)校不僅可以考大學(xué)(也可以套讀大學(xué))，而且較比普高學(xué)生升學(xué)要容易一些，升入大學(xué)后享受與其他大學(xué)生同等待遇。中職對口升學(xué)的考試科目類似普高。文化課考數(shù)語外三科，每科占120分，考題難度是比普高降低許多。專業(yè)課占390分，相當(dāng)于普高的理綜或文綜，這樣，總分也是750分。因?qū)I(yè)課都是新開的，大家都是0起點，所以不涉及到基礎(chǔ)誰好誰壞的問題。我們學(xué)校參加高考的學(xué)生，大都是依仗專業(yè)課拿分的，因為大家語數(shù)外的基礎(chǔ)都較差，想在文化課上拿分實屬不易，但專業(yè)課卻比較容易。去年，我校08級李芹同學(xué)參加對口升學(xué)考試，考起湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)（二本，今年升為一本），當(dāng)年她初中畢業(yè)成績在500分左右，若讀普高可能上不了二本，而參加對口升學(xué)，結(jié)果考上了理想的大學(xué)。職業(yè)學(xué)校還有另外一個優(yōu)勢：那就是職業(yè)學(xué)校生源少，這樣競爭對手少；還有，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生學(xué)習(xí)水平相當(dāng)，所以競爭對手的實力都不是很強。矮子中拔高個，假如你在普高學(xué)習(xí)上屬于中下等，到我們這里也就是個中上等。所以，1

不管基礎(chǔ)如何，只要肯努力，你就有機會升入理想大學(xué)！有這樣一句話說得好：上職校，學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤！

第四、認清形勢，量體裁衣，選擇適合自己的學(xué)校不是所有人都適合上普高。普高教育是應(yīng)試教育，是追求升學(xué)率的教育，這是當(dāng)今高考制度下存在的一個弊端。普高老師講課，都是面向中上等學(xué)生。假如你勉強考上了高中，或是拿錢硬上了高中，我想，你的處境一定很艱難。高中課程很難學(xué)，很枯燥，一步跟不上，步步跟不上，那種身居人后的日子實在是很難熬的！假如你在初中階段學(xué)習(xí)就不是很好，那就是說，你不太適應(yīng)這種應(yīng)試教育。既然，你在初中階段，就已成了應(yīng)試教育的犧牲品，你干嘛還要強上高中，明知不可為而為

之，繼續(xù)充當(dāng)應(yīng)試教育的犧牲品呢？眼界開闊一點，不要一條道跑到黑！如今的職業(yè)教育，不再是應(yīng)試教育，而是實實在在的，面向就業(yè)的技能培訓(xùn)教育。不管你的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)如何，只要你肯努力，就可學(xué)得一技之長，就可在社會上謀得一席之地。家有萬金，不如一技在身。不擠高考獨木橋，專走職校陽關(guān)道；金碗、銀碗、鐵飯碗，身懷絕技最保險；白領(lǐng)、金領(lǐng)、鉆石領(lǐng)，無限風(fēng)光在藍領(lǐng)！（因為目前我們國家正在從用人制度上，待遇上改善藍領(lǐng)的地位）希望你能認清形式，認清自己，選擇適合自己的道路！

第五、進職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，不但費用低，而且還享受國家助學(xué)金、免學(xué)費和“雨露計劃”扶貧助學(xué)政策。到職校學(xué)習(xí)，學(xué)費全免，而且國家給生活費補助3000元、。畢業(yè)后，學(xué)校負責(zé)推薦就業(yè)，不但不花父母錢，自己還能掙錢。大大減輕了父母的經(jīng)濟負擔(dān)。而上普高，不僅學(xué)費高，還要交很多補課費、試卷費等雜費。咱往最好方向想：假如你在普高學(xué)習(xí)好，考上了大學(xué)，那么，再讀四年大學(xué)，這7年下來至少要花掉8萬塊。畢業(yè)后，還不知能否找到工作。這筆帳算來實在不經(jīng)濟。尤其是家庭困難的學(xué)生，應(yīng)該為辛辛苦苦生你養(yǎng)你的父母考慮考慮，上職業(yè)學(xué)校，不但減輕了父母的負擔(dān)，你本人也不吃虧呀！基于以上分析，我們可以看到，職高有普高所沒有的五大優(yōu)勢，因此，我提議大家踴躍報考中職。但是，在魚龍混雜的眾多的職業(yè)學(xué)校中，我們應(yīng)選擇哪一所理想的學(xué)校呢？我覺得有責(zé)任告訴大家，在花花綠綠的廣告中，職業(yè)學(xué)?；旧峡梢苑謨深?，一類是民辦的（即私人辦的非學(xué)歷教育），一類是公辦的（即國家辦的），出于對學(xué)生負責(zé)，對家長負責(zé)，我奉勸大家盡量選擇公辦學(xué)校，有一些民辦學(xué)校打著包分配工作的幌子，許諾一些誘人的條件，讓許多學(xué)生和家長上當(dāng)受騙。而在公辦職業(yè)學(xué)校中，又該如何選擇呢？我認為，一要看它的教學(xué)質(zhì)量高不高，二要看它的辦學(xué)條件好不好，三要看就業(yè)有沒有保障，四要看它的費用低不低，掌握了這四個標準，就好辦了。根據(jù)這幾條標準，我向大家推薦一所好學(xué)?！甘绪梓肼殬I(yè)技術(shù)學(xué)校。為什么推薦曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校呢？有五大理由：理由之一，這是一所公辦學(xué)校。辦學(xué)歷史攸久，國家辦學(xué)，讓人放心。理由之二，這是一所辦學(xué)條件較好的學(xué)校。學(xué)校占地1200畝，投資15億元人民幣，按在校生5萬人、3萬名企業(yè)員工，前校后廠的模式規(guī)劃興建的，位于沿江路職教園區(qū)，風(fēng)景秀美，環(huán)境幽雅，交通便利。是省級文明衛(wèi)生單位”、“市級園林式單位”。學(xué)校教學(xué)設(shè)施完善，有養(yǎng)殖專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)基地3個（校外）、計算機專業(yè)實訓(xùn)室6間、幼兒教育專業(yè)實訓(xùn)室5間、服裝設(shè)計與工藝專業(yè)實訓(xùn)室2間、教師電子備課室2間、數(shù)控技術(shù)專業(yè)實訓(xùn)室1間、焊接實訓(xùn)室3間和機電實訓(xùn)室1間。學(xué)校開設(shè)有農(nóng)林、信息技術(shù)、加工制造、文化藝術(shù)和幼兒教育五大類9個全日制學(xué)歷教育專業(yè)；其中省級精品建設(shè)專業(yè)有農(nóng)林類專業(yè)，市級重點建設(shè)專業(yè)有信息技術(shù)類、服裝設(shè)計與工藝、幼兒教育專業(yè)。學(xué)校師資力量雄厚，現(xiàn)有在校教職工1016人。理由之三，曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量高。參加對口高考，年年100%上線，在生源質(zhì)量有限的情況下保持每年有1人考上本科。理由之四，曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校就業(yè)形勢好。所有的畢業(yè)生包推薦工作，安排就業(yè)做到“三個滿意率”，即學(xué)校安排學(xué)生就業(yè)保證做到“廠家、學(xué)生、家長”三方都滿意，廠家不滿意不用，學(xué)生不滿意不進，家長不滿意不送，一定要三方滿意為止（近幾年畢業(yè)生就業(yè)情況，大家可看招生簡章）。理由之五，我校的教育模式概括起來說，就是“以德立人，以技立生”，提倡賞識教育。在我們的眼中，沒有壞學(xué)生，只有好學(xué)生。我們認為：學(xué)生學(xué)習(xí)成績不好是很正常的，可能有多種因素造成，比如：對學(xué)習(xí)沒能產(chǎn)生興趣；學(xué)習(xí)方法不對頭；一步趕不上，步步趕不上，從而喪失了學(xué)習(xí)的自信心等等。這不能全怪學(xué)生，外在因素尤其是教師的責(zé)任占了很

大的比重。再者，學(xué)習(xí)不好，不等于其它方面不好，每個人都有自己的長處。比如有的同學(xué)雖然學(xué)習(xí)不好，但他的體育好，歌唱得好，也有的畫畫得好，有的同學(xué)協(xié)調(diào)能力好，社交能力強，等等，這不都是很難能可貴的么？只要注意挖掘，注重培養(yǎng)，充分發(fā)揮，就能搏得一技之長。在我校，老師從不歧視、嘲諷那些學(xué)習(xí)不好的學(xué)生，而是尊重、愛護、體貼學(xué)生，與學(xué)生建立友好平等的師生關(guān)系，在賞識與激勵中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長處，在學(xué)習(xí)與生活的每個細節(jié)中去鍛煉學(xué)生的品質(zhì)，在苦心加耐心中培養(yǎng)學(xué)生的一技之長。我們的目標是：讓所有學(xué)生都學(xué)有所得，使每個學(xué)生都能得到最佳發(fā)展！理由之六，曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校收費低。學(xué)校保證在所有的公辦職業(yè)學(xué)校中收費最低，為使有志升學(xué)但家庭條件不好的學(xué)生能實現(xiàn)讀書的理想，學(xué)校每年舉行一次寒假社會實踐活動，學(xué)生月工資不低于2000元。還設(shè)立了特困學(xué)生基金和優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金，凡是家庭條件確實困難的學(xué)生，都可以申請?zhí)乩W(xué)生補助，凡是學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生，每期都能得到獎學(xué)金。

學(xué)校的口號是：一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生！讀曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校，升學(xué)有希望，就業(yè)有保障！選擇曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校，你不會后悔！因時間關(guān)系，我就不多說了，有機會，歡迎各位同學(xué)、老師及家長，隨時到我校參觀指導(dǎo)！我校所開設(shè)的專業(yè)，也都寫在簡章里了，大家可以仔細體會，慢慢閱讀，相信大家通過認真的對比，不難發(fā)現(xiàn)，讀自己家門口的職業(yè)學(xué)校更安全、更實惠、更有機會獲得成功。同時也希望面臨著中考壓力的同學(xué)，不要困惑、不必彷徨，更不需要緊張，在人生的路上，選擇職業(yè)教育，報讀曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校，依然可以到達成功的彼岸。

有疑問的地方盡管找我，我的聯(lián)系方式都寫在簡章最后面了。不管你能否到我校就讀，我都希望跟大家成為好朋友。再次祝大家身體健康，學(xué)習(xí)進步，中考取得好成績。謝謝大家，再見！

第四篇：招生宣傳稿

招生宣傳稿

同學(xué)們：

現(xiàn)在大家正面臨著人生中第一次重要的考試——中考。在這里，我衷心地預(yù)祝大家都能夠取得理想的成績，考上心儀的學(xué)校。但是，萬一在考試中發(fā)揮失常，千萬不要忘記這里還有一所環(huán)境優(yōu)雅、設(shè)備一流的學(xué)校，它正張開著熱情的懷抱，等著你的到來。

浦江職技校擁有一支專業(yè)知識扎實、實踐經(jīng)驗豐富、教學(xué)教研能力強的師資隊伍，現(xiàn)有教師288人，其中省特級教師1人，市、縣級名師5人，碩士研究生7名，技師20名，雙師型教師92人。其中，于民老師榮獲全國師德標兵，首屆全國中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校教學(xué)名師、浙江省特級教師等二十幾項榮譽稱號；田疆老師，是我市十大優(yōu)秀母親之一，在工作中，她認認真真，一絲不茍；在生活中，她作為一個單親媽媽，用堅強把女兒培養(yǎng)成清華大學(xué)的醫(yī)學(xué)博士。

浦江職技校是我縣唯一一所公辦的職業(yè)技術(shù)學(xué)校。公辦就意味著學(xué)校老師的工資都是國家發(fā)的，辦校的目的就是為了培養(yǎng)人才。國家投資兩個多億，建成了在整個金華市甚至浙江省內(nèi)，都是數(shù)一數(shù)二的美麗校園。而有的私立學(xué)校的校區(qū)都是從別人手里租來的，每年都要付大量的房租費，老師的工資也要從同學(xué)們的學(xué)費里扣除出來，所以，他們的設(shè)備遠遠比不上我們，而且學(xué)費更為昂貴，希望大家耳聽為虛，眼見為實，在做決定之前，一定要走一走，看一看，不要輕信別人的一家之言。

我們學(xué)校有著強大的就業(yè)優(yōu)勢，我們實行就業(yè)與專業(yè)相結(jié)合的原則。每年浦江縣人民政府都在我校舉辦畢業(yè)生大型人才推介會，浙江移動公司、寧波港務(wù)局、杭州豐安電力建設(shè)有限公司、浦江天地幼教集團公司等縣內(nèi)外近百家知名企業(yè)來校招聘，畢業(yè)生供不應(yīng)求。其中，幼師是最熱門的一個專業(yè)，我們學(xué)校的畢業(yè)生遠遠供不應(yīng)求，但是，從今年開始，要取得幼師資格證書，必須要有大專畢業(yè)文憑，所以，我校今年特意開辦2+2幼師一貫制大專班，有了這個文憑，大家畢業(yè)以后就可以去參加公辦幼師的考試。國家規(guī)定，到2020年，所有的幼兒園都要轉(zhuǎn)為公辦的，所以，這個專業(yè)存在著強大的就業(yè)潛力。計算機是大學(xué)錄取最容易的專業(yè)，電子商務(wù)是最新就業(yè)最有前途的專業(yè)，其他比如像水晶機械，數(shù)控，汽修等專業(yè)，不但很容易考上大學(xué)，而且很容易就業(yè)。有很多專業(yè)，現(xiàn)在就可以簽就業(yè)合同，雙方可以自由選擇，父母親可以先到單位去看看，再做決定。杭州，金華，寧波等地都有我們學(xué)校的合作單位。

另外還有一個可能大家都不是很了解的優(yōu)勢，那就是我們學(xué)校的升學(xué)優(yōu)勢。2011年，我?？忌洗髮W(xué)的人數(shù)是458位；2012年，共有459位同學(xué)去各大學(xué)深造，每年大學(xué)錄取率達到85%以上。而且，還有很多同學(xué)考上了中國美術(shù)學(xué)院，浙江理工大學(xué)，浙江師范大學(xué)等等在全國都排名都比較靠前的高校。

豐富多彩的業(yè)余活動讓同學(xué)們在校生活更加快樂健康，學(xué)校組織了很多的社團，每位同學(xué)都可以選擇自己喜歡的報名參加。請看一下我們學(xué)校本學(xué)期的社團活動安排表，有些社團的活動，老師還拍了一些照片，大家可以欣賞一下。

從2013年起，國家開始在公辦中職學(xué)校實行免學(xué)費政策，也就是說，同學(xué)們上學(xué)只要交書費和住宿費就可以了。并且，假如你就讀現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程專業(yè)，或者家庭經(jīng)濟比較困難的，只要你提供相應(yīng)的證明，助學(xué)金按每生每年1500元的標準發(fā)放。

這段時間，可能也有一些外地的學(xué)校來我們浦江招生。有些同學(xué)可能也很動

心，借此機會可以到金華啊，杭州啊等等城市里去見見世面，看看繁華世界的熱鬧。但是，不知道大家有沒有想過，來動員的學(xué)校條件好不好??？假如那個學(xué)校各方面都很優(yōu)秀，那么就不需要到外地來招生了。正因為硬件軟件都不是很過硬，在當(dāng)?shù)卣猩芾щy，所以只好到我們這些不是很了解情況的的地方來招生。而且，任何地方都存在著一定的排外的現(xiàn)象，你到人生地不熟的地方去上學(xué)，很容易受別人的欺負。高中三年是大家一生中最關(guān)鍵的一段時期，在大家做決定之前請一定要三思而后行。

謝謝大家！

第五篇：招生宣傳

關(guān)于招生宣傳的方法和技巧

21世紀是電腦飛速發(fā)展的時代。在現(xiàn)在的時代里不缺學(xué)校，而是學(xué)生，面對學(xué)生市場競爭愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。所以一個學(xué)校如果要有長足的發(fā)展。教學(xué)質(zhì)量是一個方面，另外我們也要更加重視培養(yǎng)咨詢老師的招生宣傳能力。其中招生方法的運用是招生工作的一個重要方面。面對不通的學(xué)生我們要采取不通的招生方法才可以獲得最大的成功。以下我總結(jié)了一些在招生過程中常用的幾類宣傳方法：

1．介紹法

以學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)質(zhì)量等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。也是學(xué)生對學(xué)校了解最直接全面的方法。它要求咨詢老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，這對咨詢老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。同時也需要咨詢老師有非常迅速的反映能力，對于學(xué)生提出的各種問題能夠快速準確的回答出來。如果過分的猶豫或者不確定都會讓學(xué)生對你的介紹產(chǎn)生懷疑，對學(xué)校的實際情況也會產(chǎn)生懷疑。這有可能會直接導(dǎo)致招生的失敗。

2．類比法

是通過與同類學(xué)校進行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求咨詢老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”。在運用此法時要注意客觀公正的評價，我們不能以詆毀誹謗的方式貶低其他學(xué)校來抬高自己。要通過公正對比的方式讓學(xué)生覺得我們是在給他進行正確的分析幫他選擇最好的學(xué)校。

3．權(quán)威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。咨詢老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，比如說學(xué)院學(xué)生獲得的一些獎項，學(xué)院獲得的一些榮譽獎狀和獎?wù)拢瑱?quán)威報紙網(wǎng)站的宣傳等等。權(quán)威法具有一定的說服力，真實感強，學(xué)生容易信服，宣傳效果較好。

4．事實說服法

是咨詢老師用事實來說服學(xué)生，也就是講事實擺道理的招生方法。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。比如說帶學(xué)生實地參觀校園環(huán)境，學(xué)習(xí)環(huán)境，住宿環(huán)境。讓學(xué)生對學(xué)校有一個真實的感受。咨詢老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

5誘導(dǎo)法

是咨詢老師在招生中，巧妙地把學(xué)生所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，刺激學(xué)生上學(xué)欲望的一種招生方法。比如學(xué)生對就業(yè)方面的關(guān)注，我們可以以學(xué)校成功就業(yè)學(xué)生的案例刺激學(xué)生。在學(xué)校的培訓(xùn)下，只要你好好學(xué)習(xí)，完全可以和他們一樣找到好的工作，有好的未來。這在很大程度上可以引起學(xué)生的興趣，最后完成報名。

6．演示法

是咨詢老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓學(xué)生通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使學(xué)生上學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些咨詢老師總是翻來覆去地介紹，會使學(xué)生生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，咨詢老師恰到好處地利用光盤、錄像等音響、影視工具進行演示，或者是展示學(xué)生的一些實際作品，讓學(xué)生對學(xué)校，對專業(yè)有很清晰的了解，具有很強的說服力和感染力。

掌握了以上的宣傳方法是一方面，另外我們的咨詢老師在宣傳的過程中也應(yīng)注意要以下事項：

一、注重形象

咨詢老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。因此，永遠帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是咨詢老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的咨詢老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對他宣傳的學(xué)校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點：①咨詢老師服飾不能過于前衛(wèi)或滯后；②態(tài)度謙虛誠懇；③表里如一。

二、注重誠信

咨詢老師在招生工作時要切實對學(xué)生負責(zé)，真實地進行宣傳。因此，咨詢老師必須講真話，實事求是地傳遞信息，力爭取得學(xué)生的信任，誠信原則應(yīng)遵循以下幾個方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠實的介紹學(xué)校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學(xué)校的實力，特別是就業(yè)安排情況。

三、注重傾聽

咨詢老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽學(xué)生的意見和要求，讓學(xué)生盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕學(xué)生的壓力，形成相互的溝通。在傾聽學(xué)生說話時，要注意眼睛注視學(xué)生，臉部要表現(xiàn)出誠意和興趣，使學(xué)生引為知已，對學(xué)生的言談要適時做出反應(yīng)，不可中途打斷學(xué)生的談話。

四、發(fā)揮鼓動性

咨詢老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染學(xué)生。但在運用時，要注意分析當(dāng)時的情況和氣氛，不能勉強，否則會弄巧成拙。咨詢老師在宣傳時，必須堅信職業(yè)教育的好處，用自己學(xué)校的優(yōu)勢來影響學(xué)生對自己學(xué)校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵學(xué)生；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經(jīng)驗說服學(xué)生。

當(dāng)然在實際的咨詢工作中，我們還需要根據(jù)實際的情況來開展招生工作，這個就需要咨詢師良好的業(yè)務(wù)能力和臨場應(yīng)變能力了。這是需要長期的工作經(jīng)驗積累，不是一朝一夕就能形成的。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事項對招生工作的完成是非常有益的。

招生方案

一、招生方案的含義：

學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。

招生方案是市場根據(jù)公司整體要求，對現(xiàn)有資源的合理分配，制定一種文本的、可執(zhí)行的、既定的 材料。

二、招生方案的內(nèi)容：

方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部分：

1、指導(dǎo)思想：

2、招生原則：

3、招生對象和要求：

4、具體工作安排：招生時間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。

三、招生方案的分類：

中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。

廣告宣傳

報紙雜志刊登

宣傳單張投放（普通傳法、公共場所（如大型購物中心）與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方宣傳

會場推廣 公開課 說明會

刊物出版

將我方教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校 通過市場銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟

客戶推薦 網(wǎng)絡(luò)媒體

通過免費論壇登發(fā)招生信息

通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息（公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息）

名師推廣

固有客源推薦

通過名師尋找客戶

培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法

招生方式

一． 網(wǎng)絡(luò)

已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。

學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。三．搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個

谷歌比較潮流

年輕人用谷歌的比較多

用什么看學(xué)校的定位了

用搜索引擎的注意點。

1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為全國。就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語，這個關(guān)鍵詞，最低的起價是0.6元 這個關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如： 如果價格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格。因為人的搜索習(xí)慣是不一樣的提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字 那么就進入了你的網(wǎng)站。四．帖子的宣傳 在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如 天涯問題

雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。五

招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并 給予一定的提成。

六 單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。七 校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。八 和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

教學(xué)方面

每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系 比如 上語法課 用教材 所用的課時

上練習(xí)課 用的教材 所用的課時

課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。超課時就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。

授課老師一定要認真，負責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗。為人師表。

授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。貽害無窮。）

教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現(xiàn)退費和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設(shè)置要少（高級班是為了用于宣傳）

教務(wù)方面

要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

學(xué)籍的管控 要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對于落后的同學(xué)安排插班補課，防止退費。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下 退費

如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生。退費一旦發(fā)生的處理方法

第一 要有一個先前對學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費，一周后不予退費。

第二 或者在報名的時候，直接告訴學(xué)生不予退費，或者非校方原因不予退費。第三

如果學(xué)生一定要退費 那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。第四 最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個前三名的學(xué)生是不會退費的。第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。第六 對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費的前兆。

開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班

如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模，那么就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經(jīng)營學(xué)校的注意點

第一 教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。

第二 對于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個教學(xué)的過程，這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費。

第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個學(xué)校的形象。第四

教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。達到口碑宣傳。第五

人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動性。

第六

要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個培訓(xùn)市場。

以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分

電話招生技巧

你是否曾經(jīng)有過這樣的情況：當(dāng)你電話招生時，你滔滔不絕地向你的潛在生源介紹你的學(xué)校，介紹你學(xué)校的教學(xué)和服務(wù)是多么多么的好，但是，你得到的回應(yīng)是，你的潛在生源對你除了搖頭還是搖頭。

這就涉及到一個買點的問題，簡單說就是客戶自己覺得你這個產(chǎn)品好，他自己認為有這個需求，這個時候，你認為的好處才是客戶也認為的好處。

所以，對于電話招生技巧，當(dāng)你要介紹你的學(xué)校的時候，一定要讓客戶先明白他是有這個需求的，并想辦法將客戶的想要變成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飛機，但是你能說我需要一架飛機嗎？只有將客戶的想要轉(zhuǎn)化為需要，才能促使報名。

但是，很多時候，客戶都沒有意識到自己的需求，這個時候，你必須想盡一切辦法去引導(dǎo)和教育客戶，通過改變客戶內(nèi)心的想法，幫助他挖掘出需求。

接下來，你就要考慮什么是需求？

需求就是痛苦、不滿、煩惱、抱怨，就是現(xiàn)狀和期望之間的差距，并且這個差距，讓客戶對現(xiàn)狀產(chǎn)生強烈的不滿和抱怨，讓他的內(nèi)心飽受痛苦的煎熬，為了消除這樣的痛苦，他急切地想要尋找解決問題的方案。

而實際上，需求又分成顯性需求和隱性需求。顯性需求，就是客戶已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己存在那些問題，并努力想要改變；隱性需求，就是客戶還沒發(fā)現(xiàn)自己將會出現(xiàn)那些煩惱，或者他的痛苦還不夠深。

當(dāng)你電話過去，剛好他的孩子，學(xué)習(xí)成績一團糟，他正為孩子的學(xué)習(xí)而煩惱，他希望有人能為他的孩子提供解決的方案，可是一直沒遇到合適的人選，非常走運的是，這個時候，你來了。

可惜的是，這樣的好機會，不是每個人都能碰上的。你和我一樣，我們所遇到的，大多是一些可以讓孩子上培訓(xùn)學(xué)校，也可以不上培訓(xùn)學(xué)校的家長，他的需求是隱性的。能否促使這些客戶報名，恰恰是衡量卓越電話招生人員和普通電話招生人員的一個分水嶺。一個卓越的電話招生人員掌握了電話招生技巧，他總是能將客戶的隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求，讓客戶，從“我想要”到“我一定要！”

所以嘛，親愛的朋友，你明白了嗎，招生的第一步驟，不是銷售你的產(chǎn)品，而是銷售痛苦，客戶痛苦了，你的錢就來了。

招生簡章

隨著人們生活水平的提高，以及美容、服飾等時尚行業(yè)的快速發(fā)展，形象設(shè)計不再是人們印象中只有明星們才享受得起的待遇，已從原來的影視、文藝等專業(yè)機構(gòu)走進大眾生活。越來越多的普通人走進形象設(shè)計室，為自己裝點門面。一些公關(guān)人士參加商務(wù)活動時需要形象設(shè)計，時尚人士組織聚會時需要形象設(shè)計，白領(lǐng)參加招聘面試更需要形象。形象設(shè)計專業(yè)越來越吃香

一、招生范圍：

二、授課地點：

三、授課時間：具體時間、班次待定

四、授課教師：

五、收費標準：

六、授課內(nèi)容：

七、報名電話：

八、了解詳情，你可以點擊以下網(wǎng)址