第一篇：燃油寶銷售冠軍材料1

不為失敗找借口

只為成功找方法

“不為失敗找借口，只為成功找辦法”。

對于荊門石油分公司白云加油站加油員劉冬梅來說，這是一個(gè)承諾，是一種信念，更是一份責(zé)任。兩年來，她由最初半個(gè)月都賣不出一瓶燃油寶而愁的吃不下飯，到2011年銷售燃油寶、降凝劑1080瓶，月均銷售90瓶，創(chuàng)造了公司個(gè)人銷售的最高記錄！站在公司表彰先進(jìn)的講臺上，她笑著說，自己成功的訣竅其實(shí)很簡單，那就是：勇敢、自信、用心、耐性。

勇敢才能面對顧客。

在劉冬梅的記憶中，提起燃油寶的銷售，還得回到兩年前。當(dāng)時(shí)加油站剛剛開展燃油寶的銷售工作，站里對每個(gè)加油員都作了任務(wù)要求，這讓劉冬梅和同事們都有些犯難，“車輛進(jìn)加油站是為了加油，在以前，只要按照“八步法”我們就可以把工作做好，并不需要跟顧客做太多的交流，但銷售燃油寶完全靠的就是推銷，這讓人心里完全沒底啊?！眲⒍氛f，雖然自己曾經(jīng)在保險(xiǎn)公司工作過一段時(shí)間，但主要負(fù)責(zé)的是內(nèi)務(wù)，現(xiàn)在換到了加油站工作，該如何向顧客推銷燃油寶，一時(shí)之間讓她有些不知所措，不知從何做起。

“您好！這是我們中石化新推出的特色產(chǎn)品”，“您好，需要為您加一瓶燃油寶嗎？”，“您好！請問您知道燃油寶 嗎……”整整幾天過去了，設(shè)計(jì)好的各種開場白在劉冬梅心里來回重復(fù)，已經(jīng)背的滾瓜爛熟，可眼看著一位又一位顧客進(jìn)站加完油后又離去，她卻始終覺得不好意思開口，話到嘴邊，又咽了下去，在商場看見那些導(dǎo)購小姐說的是那么的輕松，可輪到自己身上，卻感覺是那么的難！機(jī)會(huì)就這樣一次次的被錯(cuò)過，在焦急和自責(zé)中，她鼓起了最后的勇氣，利用為一位顧客加油的間歇，“您好！需要為您加注一瓶燃油寶嗎？對車子很有好處的?！薄昂冒伞鳖櫩蜕砸华q豫，馬上就答應(yīng)了。第一次的成功，來的是這樣的輕松，甚至讓劉冬梅覺得有些不可思議，同時(shí)也讓她驚喜不已?！耙郧?，在有車進(jìn)站的時(shí)候，我總是在猶豫是開口還是不開口，總是覺得不好意思。然而這第一次的銷售經(jīng)歷，卻讓我深深的明白了，“只有勇敢的邁出第一步，才能夠有成功的希望。”，時(shí)間已經(jīng)過去了兩年，但每當(dāng)回憶起這第一次銷售燃油寶的經(jīng)歷時(shí)，總是更加讓她堅(jiān)定了信心。

自信才能贏得顧客

“萬事開頭難”，但并不是說開了口，后面的事情就會(huì)變得簡單。在接下來的日子里，雖然劉冬梅花了不少的精力來推銷，甚至自費(fèi)買了一些小禮品贈(zèng)送給購買燃油寶的顧客，但銷售的情況卻并不見太大的起色，每天好的時(shí)候，可以賣個(gè)3-4瓶，有時(shí)候費(fèi)了好半天的勁，卻一瓶都沒賣出去，情況起伏不定。再看看同事們，好像情況都差不多，那問題 到底出在哪里了？“勇敢”為自己贏得了機(jī)會(huì)，但是好像光靠這個(gè)也不行啊。劉冬梅努力尋找著答案，最終和一位顧客間的談話，讓她恍然大悟。那天，劉冬梅像往常一樣向加油的顧客推銷燃油寶，聽完介紹后的顧客詢問她，“這個(gè)東西我也不懂，我就問你一句，你敢保證它加進(jìn)去就一定有效果嗎！”誰敢打這個(gè)包票啊，劉冬梅稍一猶豫，剛準(zhǔn)備回答的時(shí)候，顧客已經(jīng)不耐煩了“你自己都不相信自己的東西，還賣給我干嗎？”開著車就走了。雖然只是簡單的一句話，卻讓劉冬梅找到了自己一直想要的答案，“我雖然敢開口推銷產(chǎn)品，但實(shí)際上，我并不知道燃油寶的效果究竟怎么樣，甚至潛意識里，我自己都不怎么樣相信它的作用，僅僅只是為了完成銷售任務(wù)才去做這個(gè)銷售，所以每次開口推銷，總是覺得是靠顧客幫忙才賣出去的，正因?yàn)椴涣私?，所以稍微說多點(diǎn)就緊張，要是客戶再問些什么就更是招架不住了。這些都是因?yàn)槲覍ψ约汉臀覀兊漠a(chǎn)品不自信造成的，連自己都不能自信，那就不可能去打動(dòng)顧客了，如果我是顧客，我也不會(huì)買這樣的東西！”為了找到自信，劉冬梅抓住空閑時(shí)間查找各種資料進(jìn)行補(bǔ)課，將燃油寶和降凝劑的特點(diǎn)、性能、配比、使用知識背的滾瓜爛熟，同時(shí)也注重了解汽車發(fā)動(dòng)機(jī)等相關(guān)知識，學(xué)習(xí)顧客心理學(xué)方面的知識，用學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自身的不足，用知識作為應(yīng)對客戶種種疑惑、提問。除了掌握各種理論知識外，為了親身體驗(yàn)燃油寶的使用效果，做到現(xiàn)身說 法，甚至自費(fèi)購買了幾瓶，嚴(yán)格按照說明書加注到親戚的車內(nèi)，通過使用前后的對比，確確實(shí)實(shí)認(rèn)識到了燃油寶對車輛的好處，她找到了自信，以一種全新的心態(tài)投入到銷售工作之中，用自己對產(chǎn)品的了解、自信、熱情，贏得顧客的信任和認(rèn)可，僅僅就在那一個(gè)星期，她就銷售了65瓶燃油寶，占了整個(gè)城區(qū)分公司銷售量的三分之一。

用心才能收獲顧客

“推銷燃油寶，要多思考，更多的時(shí)候，需要我們站在顧客的角度多進(jìn)行換位思考，才能真正將銷售做好。”劉冬梅在和站里的小姐妹在一起交流時(shí)，經(jīng)常這樣說。她在逐步提升銷售量的同時(shí)，也在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?！靶τ?、套近、簡介、選推”這是劉冬梅自己提煉出的燃油寶銷售四步法，在車輛停下來后，第一時(shí)間微笑迎上前，在加注油品的空閑時(shí)間，用親切的語氣與車主多套套近乎，同時(shí)簡明扼要介紹使用燃油寶的好處“節(jié)能、促燃、增強(qiáng)動(dòng)力”。最后在車主表示出有興趣時(shí)，根據(jù)車型、車況和經(jīng)濟(jì)能力實(shí)行選擇推銷：時(shí)尚新潮的年輕車主注重汽車動(dòng)力，在推銷時(shí)重點(diǎn)介紹燃油寶提升汽車動(dòng)力的功效；中高檔車主注重汽車保養(yǎng)，就從汽車排氣管口處摸得著、看得見的積炭顆粒切入進(jìn)行推銷，增強(qiáng)說服力，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)燃油寶清除積炭、降低排放、保養(yǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的功效；低檔車車主比較在意油耗，因此在推銷時(shí)應(yīng)重點(diǎn)介紹燃油寶節(jié)能省油、延長發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命、減少 車輛發(fā)動(dòng)機(jī)故障。在推銷的同時(shí)，不僅要介紹燃油寶的優(yōu)點(diǎn),還要告訴顧客燃油寶的使用次數(shù)和周期,讓顧客感覺到你在為他們著想。除了這些之外，劉冬梅在實(shí)際銷售中還提出了“化整為零，化零為整”兩種截然不同的銷售方法。面對一些經(jīng)濟(jì)能力不太好，或是對我們產(chǎn)品還不怎么樣熟悉和認(rèn)可的顧客，她采取了化整為零的推銷方法，將燃油寶拆散銷售，摩托車加一次,2元1蓋，小面包車加一次，10元5蓋，并且每次都要進(jìn)行溫馨提示“在上次加過后，應(yīng)連續(xù)加3至5次，才能起到好的效果?！卑自萍佑驼疚挥谑兄行?，到該站來加油的有很多摩托車，不同于其他加油員不耐煩向摩托車進(jìn)行推銷的心理，劉冬梅每次看到摩托車時(shí)，都會(huì)關(guān)切地對車主說，“師傅，您這摩托車加點(diǎn)燃油寶增強(qiáng)動(dòng)力，省油不說，還可以減少修理，不貴，才兩塊錢?！保犨@么一說，大多數(shù)摩托車車主都會(huì)點(diǎn)頭同意。但就是這樣看似不起眼的一瓶蓋一瓶蓋的小小銷售，每個(gè)月卻給劉冬梅帶來了近十瓶的燃油寶銷售量。除了“化整為零”，她結(jié)合顧客需求，細(xì)心琢磨創(chuàng)新，把“汽車行駛3萬公里后，需使用三瓶以上燃油寶”這一知識很好的運(yùn)用于實(shí)踐，將單瓶銷售上升為3-5瓶捆綁銷售，并命名為“療程銷售法”，面向顧客進(jìn)行推銷，引導(dǎo)顧客連續(xù)使用燃油寶三到五瓶為一個(gè)療程，既增加了銷售量，又保持了消費(fèi)的連續(xù)性，也讓燃油寶的效果發(fā)揮到最佳。除了這些之外，劉冬梅更是獨(dú)創(chuàng)出“差別帶動(dòng)推銷法”，“當(dāng)你正為一輛車子加燃油寶時(shí)，如果被其他司機(jī)看到，就可能引起連鎖，推銷的成功率會(huì)提高很多?！彼诠ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)，在加油車輛排隊(duì)時(shí)，選準(zhǔn)第一個(gè)可能會(huì)購買燃油寶的人很重要，通過一個(gè)消費(fèi)者，很可能就會(huì)拉動(dòng)一片消費(fèi)群。有一次，劉冬梅在為一輛車加燃油寶時(shí)，對面的司機(jī)看見就問：“這加的是什么??？”她馬上進(jìn)行推介，這位司機(jī)隨后也進(jìn)行了加注，實(shí)現(xiàn)了加一帶二的效果。目前在白云加油站，一旦出現(xiàn)車輛排隊(duì)加油的情況，她或其他員工馬上會(huì)選擇性地徑直走向隊(duì)伍中車款和車況好的年輕車主進(jìn)行推銷。一旦成功，其他在場加油的車主都會(huì)不經(jīng)意地受到影響，再推銷燃油寶就會(huì)變得容易很多。由于員工嫻熟地掌握了現(xiàn)場銷售技巧，使得她們現(xiàn)場銷售燃油寶得心應(yīng)手，目前，該站銷售燃油寶月平均已經(jīng)達(dá)到500多瓶。

耐性才能留住顧客

“顧客給我提意見不怕，怕的是顧客有意見直接告訴其他人。”在實(shí)際推銷中，劉冬梅總是會(huì)遇到顧客的各種疑問，“上次加了后，效果不怎么樣啊，這東西是不是假的??？“油耗沒什么變化，還是一百公里9升多呀?！保氨緛硐胧↑c(diǎn)油，但基本不見效果，還要那么多錢一瓶，不怎么值！”三人成虎，如果不能在第一時(shí)間對顧客進(jìn)行解釋，打消他們的疑慮，那一旦這種言論蔓延開來，就會(huì)對我們?nèi)加蛯毜匿N售，甚至中石化的形象造成很大的影響。對于顧客提出的問題，她都是馬上運(yùn)用所學(xué)到的知識進(jìn)行解釋，如果當(dāng)場不能解答的，也都會(huì)記錄下來，登記聯(lián)系方式，事后向上級部門詢問，再給顧客一個(gè)滿意地答復(fù)。正是通過這種細(xì)致周到的服務(wù)，讓顧客從心理上感受到加油站并不是以推銷燃油寶為目的，而是在為他們使用燃油寶后車輛是否受益了解和解決問題，大大增加了顧客對我們中石化員工的信任感，也為下一次向顧客推銷燃油寶做好了鋪墊。劉冬梅對此深有體會(huì)，“在燃油寶銷售中最怕的是修理行的師傅。他們在修理車輛時(shí)，總是會(huì)將一些亂七八糟的問題拼命地朝使用燃油寶上推，所以我們一定要有耐性，要相信我們自己的品牌。”在燃油寶最開始推介的時(shí)候，她曾經(jīng)一天向近百名顧客進(jìn)行各類解釋，連嗓子都說的嘶啞了，就是因?yàn)榘自萍佑驼居兴推渌@樣類似的員工，在銷售燃油寶的這幾年里，從來沒有發(fā)生過一起因?yàn)榧幼⑷加蛯氁鸬募m紛。

在劉冬梅的口袋里，總是裝著一個(gè)小小的記事本，上面記載著200多位顧客的姓名、家庭住址、電話號碼、車牌型號、加油周期、購用燃油寶時(shí)間等一系列有關(guān)信息。她堅(jiān)持每天記錄和查看顧客的有關(guān)信息，對于一些老客戶的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)做到了如指掌,逢年過節(jié)給他們打個(gè)電話，發(fā)個(gè)短信，在保持聯(lián)絡(luò)時(shí)也提醒到期該加“寶”的顧客，有時(shí)只要一個(gè)電話我就立刻為他們送去所需要的商品，為他們提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也進(jìn)一步提升了銷售燃油寶的機(jī)會(huì)。對于很 少到站的顧客,她也從不放棄，經(jīng)常利用短信平臺加大宣傳中石化的品牌優(yōu)勢,保證產(chǎn)品的質(zhì)量,讓他們加的放心,用的滿意,努力將這部分潛在客戶挖掘出來。她所做的這一切，繁雜而瑣碎，沒有好的耐性，是無法堅(jiān)持下來的。但付出努力才有回報(bào)，正是因?yàn)橛兄@種全心為顧客服務(wù)的耐性，她才能成為燃油寶銷售的“冠軍”。

“梅花香自苦寒來”

一份耕耘，一份收獲，劉冬梅通過自己勤奮的工作和真誠的服務(wù)，在做好銷售工作的同時(shí)，也為自己帶來了較好的回報(bào)，取得了一條雙贏之路?，F(xiàn)在，“一枝梅”已經(jīng)成了白云站的形象招牌，散發(fā)著沁人心脾的芬芳，在溫暖顧客心的同時(shí)，也不斷向社會(huì)各界宣傳著我們中石化的營銷理念。

第二篇：燃油寶銷售經(jīng)歷

玉溪石油公司九龍加油站加油員馮麗有兩年銷售燃油寶的經(jīng)歷，曾創(chuàng)下了日銷售30瓶的最好紀(jì)錄，但是她也曾因?yàn)闊o法展開燃油寶的銷售而暗自發(fā)愁，那時(shí)的她甚至因?yàn)殪t腆而羞于向客戶開口。從靦腆到自信，從青澀到成熟，馮麗說自己成功的法則其實(shí)很簡單，那就是：敢說、自信和微笑。

敢說就有機(jī)會(huì)

在馮麗的記憶中，提起燃油寶的銷售，那還得回到兩年前。當(dāng)時(shí)油站剛剛展開燃油寶的銷售工作，對每個(gè)加油員都作了任務(wù)要求，這讓馮麗有些犯難，“進(jìn)站的車輛肯定是為了加油，我們只要按照‘八步法’就可以把工作做好，但是銷售燃油寶就不一樣了，你得把它推銷出去，工作的性質(zhì)和方式方法都完全變了?！瘪T麗說，雖然自己在學(xué)校里學(xué)的是經(jīng)貿(mào)，但是很少有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，該如何向客戶推銷燃油寶，一時(shí)之間，有些不知所措了。

“你好！這是我們公司新推出的燃油寶”，“你好，你用過燃油寶嗎？”，“你好！耽誤你一點(diǎn)時(shí)間??”各種各樣的開場白在馮麗心中重復(fù)了一遍又一遍，可是眼看著一位又一位客戶進(jìn)站加完油，又走了，那些開場白卻始終沒有說出口，機(jī)會(huì)在一次次被錯(cuò)過。

在焦急和自責(zé)中，馮麗鼓起了最后的勇氣，利用為一位客戶加油的間歇時(shí)間，她走了過去，“你好！這是我們公司新推出的燃油寶??”，“剛好，我?guī)状我I都忘了，給我加吧！”馮麗的話還沒說完，就被對方打斷了，這樣的答復(fù)讓馮麗驚喜不已。“之前，只要有車進(jìn)站，我都猶豫著是說還是不說，卻一直沒有勇氣開口。第一次銷售經(jīng)歷，讓我明白了，‘敢說就有機(jī)會(huì)，不敢說一切都是零’，其實(shí)道理就這么簡單。”事隔兩年，再回憶第一次銷售燃油寶的經(jīng)歷，馮麗仍感到很欣慰。

自信贏得信任

雖然在銷售的第一天，馮麗最終成功的賣出了第一瓶燃油寶，但是接下來幾天的銷售情況卻有些不盡如人意?！白疃嗟囊惶旌孟褚簿褪琴u了3瓶，有的時(shí)候一瓶也賣不出去。”馮麗回憶說。

“敢說”為自己贏得了機(jī)會(huì)，但是為什么又累累碰壁呢？學(xué)經(jīng)貿(mào)出身的馮麗在尋找著答案，最終還是一位客戶不經(jīng)意間的一番話，讓馮麗恍然大悟。那天，馮麗像往常一樣向客戶推銷燃油寶，聽完介紹的客戶問馮麗，“它的產(chǎn)品原理是什么，是怎樣實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)動(dòng)力的呢？”馮麗一時(shí)不知道該怎樣回答提問，這時(shí)客戶丟下一句：“自己都搞不清楚，還賣什么東西？”就走了。而馮麗也就是在這一刻找到了想要的答案，“我雖然敢說了，但是每次開口，還是心跳不已，說話還會(huì)結(jié)巴，要是客戶再問什么就更是招架不住了。這些都是因?yàn)槲业牟蛔孕旁斐?，對自己不自信，也就是對產(chǎn)品不自信，那就不可能去打動(dòng)客戶了。”

為了找到自信，馮麗開始查資料給自己補(bǔ)課，從燃油寶的成分、原理、功效，甚至汽車的一些相關(guān)知識，馮麗都牢記在心。找回自信的馮麗，以一種全新的風(fēng)貌，投入到銷售工作之中：用對產(chǎn)品的了解、自信、熱情，贏得客戶的信任和認(rèn)可。

微笑征服客戶

著名推銷員喬·吉拉德曾說：“當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。一臉苦相沒人理睬你。”在燃油寶的銷售中，馮麗明白了這個(gè)道理，甚至用這個(gè)法寶，讓自己“化險(xiǎn)為夷”。

有一次，馮麗向一位加油的客戶推銷燃油寶，話剛說完，對方大聲質(zhì)問說：“你們也太煩人了，到底是在賣油還是推銷商品的??”。馮麗一下子就愣住了，但或許是愛笑的天性，讓女孩還是向客戶微笑了一下，此時(shí)，客戶停止了牢騷，頗有些不好意思的耐心聽完了馮麗的介紹，還在臨走時(shí)買了一瓶燃油寶。類似的遭遇，馮麗沒少遇到，但是結(jié)局在微笑中常會(huì)有意想不到的收獲，馮麗也就在這份收獲中，成長快樂著，“我自己也想不到一個(gè)商品的銷售，能讓自己收獲這么多，自信、與人交流的能力、被客戶認(rèn)可的快樂，這些都是我的人生財(cái)富?！?/p>

第三篇：燃油寶營銷技巧

燃油寶營銷技巧

中原4#站總結(jié)出燃油寶營銷技巧十二法

作者:朱慶銘 2011-3-11 8:46:41 來源:河南中原石油分公司

截至2月底，河南中原分公司4#站6個(gè)月共銷出燃油寶2783 瓶，其中最多一天賣了91瓶（2012年1月11日中國石化新聞網(wǎng)報(bào)道：“開始每月只賣10多瓶燃油寶，現(xiàn)在最高一個(gè)月賣出1236瓶?！痹摴?號加油站站長岳海靜說。）。該站總結(jié)出了營銷技巧十二法：

熟知功效，靠誠信賣。在燃油寶銷售起步階段，4#加油站每天燃油寶的銷量寥寥無幾。站長岳海靜發(fā)現(xiàn)有些司機(jī)對燃油寶產(chǎn)生興趣，問到燃油寶使用方法和效果時(shí)，員工含糊其辭地敷衍幾句，司機(jī)聽了不夠?qū)I(yè)的回答后，產(chǎn)生的好奇心頓時(shí)也就蕩然無存了。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后，岳海靜組織全員學(xué)習(xí)燃油寶常識，并將司機(jī)常問的問題擬定出合理答案匯總到一起，讓員工熟練掌握。員工們心里有了底，燃油寶的日銷量漸漸提升。

拉下面子，鼓著勁賣。在剛開始銷售燃油寶時(shí)，員工羞澀靦腆，不好意思開口。岳海靜鼓勵(lì)員工克服膽怯心理，敢于開口營銷。一是要敢說。敢張嘴介紹產(chǎn)品，這是銷售燃油寶的關(guān)鍵一步。二是要會(huì)說。司機(jī)進(jìn)站加油到離站一共三四分鐘，在推銷燃油寶時(shí)一定要說到重點(diǎn)，說到司機(jī)的心窩里去，這樣客戶才會(huì)信服。

擺在柜臺，展示著賣。為了最大限度地展示燃油寶，在客戶停留時(shí)間較長的收銀臺、開票室擺放上了燃油寶。發(fā)現(xiàn)有些客戶并不加油，進(jìn)站直奔發(fā)卡室辦理業(yè)務(wù)。站上就在發(fā)卡室柜臺前醒目的位置，擺放上燃油寶，充卡的客戶都能看到燃油寶。當(dāng)客戶不多時(shí)，發(fā)卡員會(huì)借機(jī)給充卡客戶介紹燃油寶。

裝入口袋，隨手就賣。在4#站，人人口袋中裝著燃油寶，隨時(shí)出擊?？诖b著燃油寶，不僅方便營銷，同時(shí)也是一種心理暗示，一種責(zé)任和使命：積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，見縫插針，靈活機(jī)動(dòng)，才能決勝市場。

空瓶堆筐，誘導(dǎo)著賣。為了吸引客戶的注意力，刺激好奇心，激發(fā)購買欲望，站上特意買了兩個(gè)收集箱，將客戶用完的空瓶放在里面，擺到加油島顯著位置。有些司機(jī)進(jìn)站加油看見收集箱里那么多空瓶，不由自主好奇地詢問員工筐里堆積的是什么，干什么用的，員工借機(jī)介紹燃油寶，帶來了更多的營銷機(jī)會(huì)。

成果上墻，對比著賣。站上在月度考核中設(shè)立了一項(xiàng)專項(xiàng)獎(jiǎng)。每月對燃油寶銷售第一的班組，推薦出一位推銷能手給予獎(jiǎng)勵(lì)。激勵(lì)機(jī)制有效激發(fā)了員工的銷售潛力，形成了一種比、趕、超的良好態(tài)勢。

交流心得，互學(xué)著賣。為了集中大家的智慧，為促進(jìn)燃油寶的銷售，站上組織員工把銷售燃油寶好的做法進(jìn)行交流，取長補(bǔ)短。每天交接班時(shí)，詢問最多的就是燃油寶的銷量。班長在班前會(huì)上根據(jù)前面一個(gè)班的銷售情況給當(dāng)天定目標(biāo)。員工銷售燃油寶的氛圍非常濃厚，在暗自比賽一樣你追我趕。

細(xì)分客戶，找準(zhǔn)人賣。如何準(zhǔn)確有效地分辨出目標(biāo)客戶，是提高營銷成功率和效率的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過長時(shí)間的實(shí)踐，4#總結(jié)出消費(fèi)燃油寶主要的客戶群。

——年輕女車主是主要客戶群體。員工遇見穿著時(shí)髦年輕的女司機(jī)，一邊加油一邊攀談：“你的皮膚保養(yǎng)的真好，你的車真耀眼。這車跟人一樣，都要經(jīng)常保養(yǎng)?！闭f著，拿出燃油寶：“這個(gè)是我們中石化研制出來的汽車的保養(yǎng)品，它主要是清洗油路，節(jié)約燃油，促進(jìn)燃燒，對油路和發(fā)動(dòng)機(jī)有好處。你可以買一瓶試試?！迸蛻袅⒓促I了一瓶。這位客戶從此也成為了燃油寶的忠實(shí)粉絲。

——半新的私家車適合燃油寶。新車油箱內(nèi)沒有積碳，司機(jī)用了效果肯定感覺不到。舊車積碳過多，一旦使用，很可能使雜質(zhì)堵塞油路，容易造成不必要的糾紛。

——愛車人是重要對象。員工看見客戶在加油的空當(dāng)還擦車，明白這是一位愛車之人，馬上介紹燃油寶：“它能夠增強(qiáng)您汽車的動(dòng)力，保護(hù)引擎，延長發(fā)動(dòng)機(jī)壽命，質(zhì)量好而且價(jià)格又很合理，用上幾瓶之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過養(yǎng)護(hù)，您的車各方面性能會(huì)改觀?！甭牭竭@樣說，客戶常常就買了兩瓶。

現(xiàn)身說法，借口碑賣。該站開展了燃油寶客戶征文”活動(dòng)，讓客戶談使用燃油寶的體會(huì)，讓員工把客戶征文的故事講給新客戶聽，起到了示范效應(yīng)。如客戶自述：我叫張軍芳，有一輛開了十多年的面包車。使用燃油寶第二天發(fā)動(dòng)車，原本要點(diǎn)幾次火都不行，這次一下就著了，嘿，這燃油寶還真有作用。而且以前每百公里耗油18升，現(xiàn)在只用15升。燃油寶讓我的“老爺車”返老還童，燃油寶真是個(gè)寶哇！

做好登記，適時(shí)去賣。如何能讓使用燃油寶的客戶正確消費(fèi)、并維護(hù)好他們，需要員工們正確引導(dǎo)客戶的同時(shí)要健全燃油寶客戶檔案。對使用過燃油寶的客戶及時(shí)回訪維護(hù)，讓客戶從心理上感受到加油站員工并不是最終以推銷產(chǎn)品為目的，也在為他們使用燃油寶后車輛是否受益而在了解解決問題。通過周到熱情的售后服務(wù)，大大增加了客戶對產(chǎn)品的可信度，為客戶下一周期的使用做好鋪墊。

油品非油，互促著賣。如何讓非油品與輕油銷售實(shí)現(xiàn)共贏，該站將銷售任務(wù)分配到班組，而不算在人頭上，避免了大家都忙于銷售燃油寶，而忽視了輕油銷售的現(xiàn)象；其次，開發(fā)一位燃油寶新客戶，他最少能連續(xù)三次定在本站加油，即使這位客戶在使用周期后不使用燃油寶，也許他會(huì)成為加油的忠誠客戶。這樣，就實(shí)現(xiàn)了油非互促的良好態(tài)勢。該站日銷量由十一噸多提升到近十三噸。

拓展市場，走出站賣。經(jīng)過幾個(gè)月的熱銷，該站三分之二的客戶都使用了燃油寶。通過觀察留意他（她）們鎖定了新的銷售目標(biāo)。一是單位領(lǐng)導(dǎo)親駕來加油的車輛做為推銷的重點(diǎn)目標(biāo)，二是向親朋好友營銷。

員工在向公車司機(jī)推薦燃油寶時(shí)，司機(jī)說：“自己掏腰包保養(yǎng)公車，那不傻嗎？”從這句話中產(chǎn)生了新的想法：由于領(lǐng)導(dǎo)掌握著消費(fèi)的權(quán)力，而對公車領(lǐng)導(dǎo)比較愛惜，應(yīng)向他們營銷。于是，將單位領(lǐng)導(dǎo)親自駕車加油的車輛做為營銷新的重點(diǎn)目標(biāo)，并成功地實(shí)現(xiàn)了營銷的突破，從而打開新的渠道。

員工們向親朋好友推薦燃油寶。有位員工的姐姐總抱怨車的耗油量太多，她借機(jī)把燃油寶讓姐姐試用。一個(gè)多月后，姐姐告訴她：“你們的燃油寶還真管用，由剛開始的百公里耗油量12升，降低到了不到10升，效果還真明顯?！彼嬖V了站上的姐妹們，打開了新的營銷渠道。

怎么推銷燃油寶呢？

1、以下內(nèi)容供你參考：你就這樣說，先生（小姐），你好！加油不如加海龍燃油寶吧！海龍燃油寶有清洗發(fā)動(dòng)機(jī)，消除積碳。增強(qiáng)動(dòng)力，省油的作用。如果之前是沒有加過這種油的，可以嘗試用這種油。

2、你這個(gè)問題問得非常好。我能夠解決你這方面的問題。

首先要先跟對方搭上話，建立好輕松愉快的環(huán)境，在這種條件下你才能推薦給顧客產(chǎn)品，如果第一句話就想介紹你的產(chǎn)品，只會(huì)讓別人感覺很唐突，不知道你有沒有遇見過那么一個(gè)情況。一個(gè)保健品的推銷員攔住你就說，“先生、小姐。我們公司有改善睡眠、延緩衰老的保健品，如果你沒吃過這樣的保健品，可以嘗試一下?！蹦懵犃酥髸?huì)怎么想？呵呵，第一步要建立輕松愉快的環(huán)境，這一點(diǎn)很重要也很簡單，你可以用少許而恰到好處的贊美，或者認(rèn)真地傾聽對方的話，都能夠達(dá)到那么一個(gè)效果。相信這一點(diǎn)對你來說不具有什么難度。

接下來就要把話題帶到燃油寶上面來，怎么帶呢？你可以說，老板，你的車看起來挺不錯(cuò)的，你覺得你的車的引擎動(dòng)力怎么樣？（這是針對那種對引擎動(dòng)力看得比較重的客戶講的，看車型你就知道車的主人是否注重引擎動(dòng)力了，貨車司機(jī)和看起來很拽的車的主人就比較注重這個(gè)動(dòng)力，）他要么就回答很滿意，要么就回答，“馬力不怎么行呀”，或者說“現(xiàn)在馬力比不上剛買的那陣子了”，或者會(huì)說，“哪比得上新款車呀?！睂Σ粚?？你說按照我們中國人的性格，他會(huì)牛B哄哄地回答說：“我的車的馬力很牛B”的可能性比較大，還是會(huì)謙虛地回答說“馬力不行，比不上剛買的”可能性比較大？當(dāng)然是后者的可能性大啦，對吧？那接下來你就問，既然你覺得你的馬力不是很滿意，剛好我這邊有能夠增強(qiáng)您汽車的動(dòng)力性能，同時(shí)又能節(jié)省燃油，保護(hù)引擎，延長發(fā)動(dòng)機(jī)壽命的燃油寶，質(zhì)量好而且價(jià)格又很合理，你想不想了解一下？ 或者你可以問他，你對你的車的耗油量滿意不滿意？他大部分的回答肯定就是“當(dāng)然不滿意啦，如果能省點(diǎn)油就省點(diǎn)油啦！”，對不對？然后你再問他，“要是我這邊有一個(gè)能節(jié)省你10%耗油量的，同時(shí)還能增強(qiáng)你汽車的動(dòng)力性能，保護(hù)你汽車的引擎，延長發(fā)動(dòng)機(jī)的壽命的燃油寶，質(zhì)量好而且價(jià)格很合理，你想不想了解一下？”你明白我的意思嗎？你賣的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品給顧客帶來的利益和好處。燃油寶給顧客帶來的好處并不是什么清洗發(fā)動(dòng)機(jī)，消除積碳。而是清潔燃油系統(tǒng)、增強(qiáng)動(dòng)力性能；節(jié)省燃油；保護(hù)引擎；延長發(fā)動(dòng)機(jī)壽命；降低排放。等等。一名優(yōu)秀的推銷員做的就是把產(chǎn)品的好處告訴顧客，并詢問顧客想不想了解。

第四篇：有關(guān)銷售冠軍頒獎(jiǎng)詞（通用）

有關(guān)銷售冠軍頒獎(jiǎng)詞（通用5篇）

在生活、工作和學(xué)習(xí)中，許多人都接觸過一些比較經(jīng)典的頒獎(jiǎng)詞吧，頒獎(jiǎng)詞飽含情感，真摯贊美人物的事跡與精神，以達(dá)到以情感人的藝術(shù)效果。頒獎(jiǎng)詞的類型有很多，你都知道嗎？下面是小編幫大家整理的有關(guān)銷售冠軍頒獎(jiǎng)詞（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

你是眾多員工中的佼佼者、是企業(yè)發(fā)展壯大的生力軍，你為企業(yè)所作出的貢獻(xiàn)及其自身頑強(qiáng)、勤奮、百折不撓的拼搏精神，為行業(yè)所津津樂道。你們把眼鏡銷售量放在第一位，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)融化在銷售環(huán)節(jié)。你樸實(shí)卻不普通，平凡卻不平庸，你扎根一線，無怨無悔的奮斗，用先進(jìn)的力量感召，為自己的生命譜寫華彩的樂章。今天是我們享受榮譽(yù)和豐碩成果的日子，讓我們以熱烈的掌聲向眼鏡銷售冠軍表示衷心的祝賀！

你意志堅(jiān)強(qiáng)、迎難而上，成為公司銷售隊(duì)伍中的佼佼者，在營銷的前沿展現(xiàn)了自己的風(fēng)采，在市場搏擊中創(chuàng)造了驕人業(yè)績。身處不平危地，心若神明自定，你們用非凡的膽量，向我們演繹了成都地區(qū)安貝銷售的奇跡。在不容易出成績的`地方創(chuàng)造價(jià)值，在日復(fù)一日的事務(wù)中保持著工作的激情。特授予郭樹森“20xx銷售冠軍”榮譽(yù)稱號。

歲月留痕，人生無悔，從銷售冠軍身上我們看到的是安貝員工的兢兢業(yè)業(yè)、甘于付出的忘我工作。誰說女子不如男？作為女性，你剛強(qiáng)、自信、堅(jiān)韌不拔，作為老員工，你們竭心盡力，全力而為，營銷業(yè)績成為所有員工的楷模。市場營銷風(fēng)起云涌，你用業(yè)績向全公司證明你是當(dāng)之無愧的銷售冠軍。巾幗不讓須眉！20xx年創(chuàng)造了60%增長率！你們不愧是安貝銷售冠軍，是企業(yè)的功臣。特授予肖麗、趙美麗“2010銷售冠軍”榮譽(yù)稱號。

歲月留痕，人生無悔，從銷售冠軍身上我們看到的是安貝員工的兢兢業(yè)業(yè)、甘于付出的忘我工作。誰說女子不如男？作為女性，你們剛強(qiáng)、自信、堅(jiān)韌不拔，作為老員工，你們們竭心盡力，全力而為，營銷業(yè)績成為所有員工的楷模。市場營銷風(fēng)起云涌，你們用業(yè)績向全公司證明你們是當(dāng)之無愧的銷售冠軍。巾幗不讓須眉！20xx年創(chuàng)造了60%增長率！你們們不愧是安貝銷售冠軍，是企業(yè)的功臣。特授予肖麗、趙美麗“20xx銷售冠軍”榮譽(yù)稱號。

你們是眾多員工中的佼佼者、是企業(yè)發(fā)展壯大的生力軍，你們?yōu)槠髽I(yè)所作出的貢獻(xiàn)及其自身頑強(qiáng)、勤奮、百折不撓的拼搏精神，為行業(yè)所津津樂道。你們們把眼鏡銷售量放在第一位，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)融化在銷售環(huán)節(jié)。你們樸實(shí)卻不普通，平凡卻不平庸，你們扎根一線，無怨無悔的奮斗，用先進(jìn)的力量感召，為自己的生命譜寫華彩的樂章。今天是我們享受榮譽(yù)和豐碩成果的日子，讓我們以熱烈的掌聲向眼鏡銷售冠軍表示衷心的祝賀！

第五篇：銷售冠軍感言

銷售冠軍感言

銷售冠軍感言1

這次能被評為公司XX銷售冠軍，我感到非常高興與榮幸，這是公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對我的肯定與信任，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培與厚愛，能夠給予我這份殊榮。

加入和平公司多年來，我從一個(gè)銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型到真正一線上的銷售業(yè)務(wù)人員，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項(xiàng)的任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

整個(gè)過程和靳總悉心指導(dǎo)和孜孜不倦的教誨密不可分，我的成長和今天所取得的成績也同時(shí)離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真教導(dǎo)和資深同事們的熱心幫助，是和平給予我機(jī)會(huì)和自我發(fā)揮的空間！與和平一起走過近XX年的風(fēng)風(fēng)雨雨，品嘗到了工作的辛苦與快樂，通過不斷的實(shí)踐與提升，我對現(xiàn)有的工作充滿了自信！

在工作中，我會(huì)加快步伐，虛心學(xué)習(xí)盡可能多的工業(yè)材開發(fā)技巧，為以后創(chuàng)造更優(yōu)秀的業(yè)績奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。看到公司不斷的發(fā)展壯大，我感到很驕傲和自豪。我想公司每年進(jìn)行銷售冠軍的評優(yōu)活動(dòng)也是向每位員工傳達(dá)與說明這樣一個(gè)信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好了屬于自己的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿地完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。請大家相信，一分耕耘，一分收獲。

能被評為優(yōu)秀代表，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵(lì)，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。我愿意為和平的事業(yè)做大做強(qiáng)，貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力。

銷售冠軍感言2

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同事：

大家好！

我是營銷六部的一名業(yè)務(wù)員，我的名字叫殷祝峰，很榮幸能獲得銷售冠軍這個(gè)獎(jiǎng)并能在此發(fā)言。

首先，要感謝路路通公司給了我這個(gè)展示自我和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺，我非常感謝也非常激動(dòng)，獲得這個(gè)獎(jiǎng)要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們六部工作的大力支持，感謝蔡成源營銷總監(jiān)、黃英經(jīng)理對我的關(guān)懷與厚愛，同時(shí)也要感謝我們六部的兄弟們，在日常工作、生活中的鼓勵(lì)共勉和幫助，還要感謝其他兄弟部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事的全力支持，當(dāng)然，還有在背后一直默默支持和幫助我的老婆，這個(gè)獎(jiǎng)應(yīng)該屬于你們，沒有大家的幫助我今天也不會(huì)站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺上，謝謝大家?。?！

自從20xx年進(jìn)公司工作至今已有4年多了，其實(shí)我并沒有為公司做出什么驚天動(dòng)地的貢獻(xiàn)，也沒有值處炫耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心的做好屬于自身崗位上的每一項(xiàng)工作，

盡自身最大的努力和最大的能力去完成每一項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，但我堅(jiān)信只要付出就會(huì)有回報(bào)，所以這幾年來的持之以恒，獲得了公司的認(rèn)可和贊譽(yù)，我深感榮幸。我想這次銷售冠軍的評選也向我們大家傳遞了這樣一個(gè)信息：只要勤勤懇懇的付出，踏踏實(shí)實(shí)做好自身的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿的完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。

獲得這個(gè)獎(jiǎng)是公司對我的肯定和表揚(yáng)，也是我日后工作中的一種鼓勵(lì)，更是對自身的一種鞭策。在這里我向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，我一定會(huì)把今后的工作做的更好。我相信，通過我們大家共同的努力，路路通的明天一定更加輝煌！謝謝！

銷售冠軍感言3

今天，我十分的高興與榮幸能被評為公司授予星級促銷員的光榮稱號。首先我要感謝公司對我的信任和支持，感謝領(lǐng)導(dǎo)的提攜和關(guān)愛，感謝同事們的幫助和支持。自年進(jìn)公司工作至今已經(jīng)有兩年了，其實(shí)我并沒有為公司做出驚天動(dòng)地的貢獻(xiàn)，也沒值得炫耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項(xiàng)的任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我僅僅是做了這些微不足道的工作，但是我堅(jiān)信只要付出就會(huì)有回報(bào)，所以兩年來我的堅(jiān)持不懈的付出獲得了公司的認(rèn)可和贊譽(yù)，我深感榮幸。我想公司這次星級銷售員的評優(yōu)活動(dòng)也是向每位員工傳達(dá)與說明這樣一個(gè)信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好了屬于自己的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿地完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。

被評為星級促銷員，這是公司對我個(gè)人工作能力與成績的肯定和表揚(yáng)，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵(lì)，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。

在這里我要向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，我一定會(huì)把今后的工作做得更好。

公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。

最后，衷心祝愿明天的一定更強(qiáng)。

銷售冠軍感言4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

我是***,首先要感謝***公司給我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺。感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重與關(guān)愛，感謝同仁們對我的鼓勵(lì)與支持。

作為一名公司的工作人員，能夠獲得公司優(yōu)秀工作人員稱號，我很高興，也非常激動(dòng)。在此我想說，我是在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，是在所有同仁對我的無私幫助和熱情鼓勵(lì)下，是在客戶的無比信任和最大的支持下，讓我今天能站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺上，再次，我要向所有曾經(jīng)指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)、同仁、客戶深深鞠上一躬，謝謝您們！

在過去的20xx年里，我們勤奮努力，我們相互鼓勵(lì)，我們?nèi)σ愿?。在我們?nèi)w同仁的共同努力下，終于實(shí)現(xiàn)了我們公司的預(yù)定目標(biāo)。我自己也成為了公司銷售冠軍。今天，我和我們一起工作的同仁們?nèi)允枪具@個(gè)大團(tuán)體中的小團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)匀辉谝黄鹣嗷ブС峙c學(xué)習(xí)，融洽的氛圍讓我倍感榮幸與欣慰。

榮譽(yù)雖然給的是我個(gè)人，但我更覺得這是對我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的一個(gè)鞭策和鼓勵(lì)。公司和我們美容院今日的聲譽(yù)、地位與成績，是我們公司和美容院高層領(lǐng)導(dǎo)們的戰(zhàn)略決策的英明和指導(dǎo)有方，更是公司每位工作人員們團(tuán)結(jié)互助共同努力的結(jié)果。正是你們?nèi)粘５那趭^努力工作讓整個(gè)公司美容院得以正常健康的運(yùn)營，才有了今天的輝煌業(yè)績和良好的社會(huì)聲譽(yù)。同樣也得感謝你們，由此，我由衷的想說，優(yōu)秀的榮譽(yù)是我的，更是公司所有工作人員的。

今天獲獎(jiǎng)，我有三個(gè)非常深刻的感受：

第一、我想說：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。

第二、行動(dòng)是成功之母，有好的想法，好的觀念不去行動(dòng)，不去實(shí)施，都是空想。

第三、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標(biāo)與超強(qiáng)的行動(dòng)力，沒有達(dá)不成的目標(biāo)。

我相信，只要我們?nèi)σ愿?，?0xx新的一年里，我們一定可以創(chuàng)造新的奇跡。

最后，我祝愿我們公司和美容院在20xx年里：顧客盈門若海如川川流不息，財(cái)源涌聚似潮入道道暢無阻。大展宏圖！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在新的一年里合家幸福，心想事成，身體健康，萬事如意，新年快樂！

銷售冠軍感言5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

要有很強(qiáng)的市場專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)和你的客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候，要對客戶所在的行業(yè)了解清楚（包括行業(yè)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，、困惑、前景等），要對我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢很熟悉，對產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉，對在用客戶的反饋很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶認(rèn)為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。銷售獲獎(jiǎng)感言發(fā)言稿銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡單的事情重復(fù)的做，腳踏實(shí)地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時(shí)要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁，千方百計(jì)，充滿熱情的進(jìn)行銷售工作。

大家好！值此新春佳節(jié)到來之際，今天我們滿懷喜悅的心情歡聚于此，迎來了公司每年一度的年會(huì)。做為公司一名老員工，我非常高興地向大家介紹我自己。我叫，是20xx年2月15日到公司工作的。

這次能被評為優(yōu)秀員工，我想這既是公司對我個(gè)人工作能力與成績的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵(lì)。我也堅(jiān)信，今后的工作一定會(huì)做得更好。公司的發(fā)展讓我們成長，我們的共同努力讓大公司更加輝煌。

今天，能夠做為公司本先進(jìn)員工代表和其它獎(jiǎng)項(xiàng)的員工代表同臺發(fā)言，我感到非常地榮幸！同時(shí)，也深感不安。我個(gè)人以為，我還不夠優(yōu)秀，不足以代表獲獎(jiǎng)員工發(fā)言，享受如此殊容，其實(shí)，我還真的做得不夠優(yōu)秀，不足以展現(xiàn)公司精英們的主人翁風(fēng)采。我深深知道，榮譽(yù)應(yīng)該屬于在座的每一位愛崗敬業(yè)的員工，更應(yīng)該屬于我們這個(gè)團(tuán)結(jié)互助。勤奮進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)。親愛的同事們，請?jiān)试S我首先向獲獎(jiǎng)的工友們表示祝賀吧！并向?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)特別是肖經(jīng)理和每一位同事們致以誠摯地敬意及美好地祝愿！

為了鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大教師用心關(guān)注課堂教學(xué)，用心研究課堂教學(xué)中發(fā)生的現(xiàn)象和出現(xiàn)的問題，幫忙教師在教學(xué)磨礪中練就扎實(shí)的基本功，我與學(xué)校校委會(huì)商議后決定，在11月10日至12月10日期間，舉辦紅塔中學(xué)“課堂教學(xué)能手大賽”。推薦出語數(shù)外教研組共20名教師參賽。一個(gè)月我聽課二十節(jié)次，評課二十節(jié)次。12月26日，在頒獎(jiǎng)大會(huì)上，我作了《課堂教學(xué)，讓我們共同發(fā)展》的即興演講，就大賽的緣起、經(jīng)過、評分的標(biāo)準(zhǔn)及大賽的收獲等進(jìn)行了匯報(bào)。此次大賽是紅塔中學(xué)校史上前所未有的一件大事，也深深觸動(dòng)了學(xué)校教師的心靈，對學(xué)校教育教學(xué)觀念的改善起到良好作用。

回顧20xx年，我們在肖經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司產(chǎn)品得到進(jìn)一步推廣，取得了可喜的銷售業(yè)績。我個(gè)人在促銷活動(dòng)中，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮，以牧校做為試點(diǎn)單位，每天辛勤工作，不怕苦累，起到了模范帶頭作用。但是，總體來說我還做得不夠，我還要虛心地向大家學(xué)習(xí)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)提高和完善自我。把公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)地服務(wù)，送到尋常百姓家，奉獻(xiàn)于社會(huì)，以此來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)同事們的信任與期盼！

銷售冠軍感言6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家下午好！

我現(xiàn)在真的是十分激動(dòng)同是又十分感動(dòng)的站在這里說一下我的獲獎(jiǎng)感言。

我是xx，“新年伊始，萬象更新”，在新春佳節(jié)即將來臨之際，請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)和全體同事們致以新春的祝福和最誠摯的謝意！

今天能作為銷售之星的代表發(fā)言我感到非常榮幸！銷售之星的榮譽(yù)不僅是屬于得獎(jiǎng)的個(gè)人，更應(yīng)該是屬于在座的所有人，沒有領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)心和栽培，沒有同事們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的努力，就沒有今天這些銷售之星。而我們所有人的成長更離不開公司的精心培養(yǎng)。正因如此，我們?nèi)w員工才把xx當(dāng)作自己的家，才把銷售的工作當(dāng)做自己的事業(yè)來做，才有了今天同心同德、同甘共苦、同創(chuàng)大業(yè)的大好局面，我為在這樣的集體里工作而感到驕傲和自豪。

在這里我還要代表所有的銷售人員感謝一直以來默默支持和掛念我們的親人們，每當(dāng)我們出差在外不能回家和家人團(tuán)聚的時(shí)候，他們沒有埋怨，沒有大吵大鬧，我相信這就是對我們銷售人員最大的支持。這一年沒有我們的陪伴你們經(jīng)常獨(dú)自在家，讓我代表所有的銷售人員說一聲“你們辛苦了”

今天這個(gè)獎(jiǎng)將對我們是一種激勵(lì)，以后的工作我們需要更加努力，不僅要做好表率，更要使自己的能力、素質(zhì)有個(gè)質(zhì)的飛躍。這個(gè)榮譽(yù)會(huì)鞭策我們不斷進(jìn)步，做的越來越好。我深信：一分耕耘，一分收獲，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中，我們會(huì)細(xì)心積累經(jīng)驗(yàn)，使工作技能不斷的提高，為以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為xx的事業(yè)做大做強(qiáng)貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力。

最后，衷心祝愿我們xx的事業(yè)越做越大，銷售公司的明天更加美好。謝謝?。?！

銷售冠軍感言7

銷售行業(yè)優(yōu)秀員工獲獎(jiǎng)感言

俗話說的好“十年磨一劍”，從20xx年7月入司至今，經(jīng)過三年多的歷練，我的努力工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，我感到非常激動(dòng)。

從一名剛剛畢業(yè)的青澀學(xué)生到一名可以通過自己有限能力為公司做出貢獻(xiàn)的一員，今天我能得到這個(gè)銷售精英獎(jiǎng)，我衷心感謝公司給予我的培養(yǎng)，感謝吳海軍董事長能夠給我機(jī)會(huì)作為一名神舟商用機(jī)銷售員，同時(shí)也感謝創(chuàng)新事業(yè)群的副總裁XXX老師和原商用機(jī)的李剛老師，是你們教我如何一步步和大客戶溝通去拿下這一份份沉甸甸的訂單;從XX年至今的萬臺保險(xiǎn)大單，XX年的汽車行業(yè)大單，和今年的泰康大單，每一筆訂單的`完成都與各位領(lǐng)導(dǎo)和老師對我的悉心教導(dǎo)分不開，感謝所有給予我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)和同事，沒有你們的幫助，我不會(huì)得到這么多的認(rèn)可。

最后我再次感謝XXX董事長，感謝創(chuàng)新事業(yè)群，銷售本部所有的領(lǐng)導(dǎo)和兄弟姐妹，支持我。感謝新天下，感謝神舟電腦，愿神舟電腦明年銷量節(jié)節(jié)攀升，大紅大紫，再創(chuàng)輝煌!

銷售人員獲獎(jiǎng)感言

今天，我十分的高興與榮幸能被評為公司授予星級促銷員的光榮稱號。首先我要感謝公司對我的信任和支持，感謝領(lǐng)導(dǎo)的提攜和關(guān)愛，感謝同事們的幫助和支持。

自 20xx年進(jìn)公司工作至今已經(jīng)有兩年了，其實(shí)我并沒有為公司做出驚天動(dòng)地的貢獻(xiàn)，也沒值得炫耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項(xiàng)的任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我僅僅是做了這些微不足道的工作，但是我堅(jiān)信只要付出就會(huì)有回報(bào)，所以兩年來我的堅(jiān)持不懈的付出獲得了公司的認(rèn)可和贊譽(yù)，我深感榮幸。我想公司這次星級銷售員的評優(yōu)活動(dòng)也是向每位員工傳達(dá)與說明這樣一個(gè)信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好了屬于自己的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿地完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。

被評為星級促銷員，這是公司對我個(gè)人工作能力與成績的肯定和表揚(yáng)，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵(lì)，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。

在這里我要向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，我一定會(huì)把今后的工作做得更好。

公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。

最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更強(qiáng)。

銷售冠軍感言8

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同仁：

大家好！

我是營銷六部的一名業(yè)務(wù)員，我的名字叫殷祝峰，很榮幸能獲得銷售冠軍這個(gè)獎(jiǎng)并能在此發(fā)言。

首先，要感謝路路通公司給了我這個(gè)展示自我和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺，我非常感謝也非常激動(dòng)，獲得這個(gè)獎(jiǎng)要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們六部工作的大力支持，感謝蔡成源營銷總監(jiān)、黃英經(jīng)理對我的關(guān)懷與厚愛，同時(shí)也要感謝我們六部的兄弟們，在日常工作、生活中的鼓勵(lì)共勉和幫助，還要感謝其他兄弟部門的領(lǐng)導(dǎo)和同仁的全力支持，當(dāng)然，還有在背后一直默默支持和幫助我的老婆，這個(gè)獎(jiǎng)應(yīng)該屬于你們，沒有大家的幫助我今天也不會(huì)站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺上，謝謝大家?。?！

自從20xx年進(jìn)公司工作至今已有4年多了，其實(shí)我并沒有為公司做出什么驚天動(dòng)地的貢獻(xiàn)，也沒有值處炫耀的驕人業(yè)績，我所做的只是全身心的做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，

盡自己最大的努力和最大的能力去完成每一項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，但我堅(jiān)信只要付出就會(huì)有回報(bào)，所以這幾年來的持之以恒，獲得了公司的認(rèn)可和贊譽(yù)，我深感榮幸。我想這次銷售冠軍的評選也向我們大家傳遞了這樣一個(gè)信息：只要勤勤懇懇的付出，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿的完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。

獲得這個(gè)獎(jiǎng)是公司對我的肯定和表揚(yáng)，也是我日后工作中的一種鼓勵(lì)，更是對自己的一種鞭策。在這里我向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們保證，我一定會(huì)把今后的工作做的更好。我相信，通過我們大家共同的努力，路路通的明天一定更加輝煌！謝謝！

銷售冠軍感言9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

我是***,首先要感謝***公司給我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺。感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的器重與關(guān)愛，感謝同事們對我的鼓勵(lì)與支持。

作為一名公司的員工，能夠獲得公司優(yōu)秀員工稱號，我很高興，也非常激動(dòng)。在此我想說，我是在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和親切關(guān)懷下，是在所有同仁對我的無私幫助和熱情鼓勵(lì)下，是在客戶的無比信任和最大的支持下，讓我今天能站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺上，再次，我要向所有曾經(jīng)指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶深深鞠上一躬，謝謝您們！

在過去的20xx年里，我們勤奮努力，我們相互鼓勵(lì)，我們?nèi)σ愿?。在我們?nèi)w同仁的共同努力下，終于實(shí)現(xiàn)了我們公司的預(yù)定目標(biāo)。我自身也成為了公司銷售冠軍。今天，我和我們一起工作的同事們?nèi)允枪具@個(gè)大團(tuán)體中的小團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)匀辉谝黄鹣嗷ブС峙c學(xué)習(xí)，融洽的氛圍讓我倍感榮幸與欣慰。

榮譽(yù)雖然給的是我個(gè)人，但我更覺得這是對我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的一個(gè)鞭策和鼓勵(lì)。公司和我們美容院今日的聲譽(yù)、地位與成績，是我們公司和美容院高層領(lǐng)導(dǎo)們的戰(zhàn)略決策的英明和指導(dǎo)有方，更是公司每位員工們團(tuán)結(jié)互助共同努力的結(jié)果。正是你們?nèi)粘５那趭^努力工作讓整個(gè)公司美容院得以正常健康的運(yùn)營，才有了今天的輝煌業(yè)績和良好的社會(huì)聲譽(yù)。同樣也得感謝你們，由此，我由衷的想說，優(yōu)秀的榮譽(yù)是我的，更是公司所有員工的。

今天獲獎(jiǎng)，我有三個(gè)非常深刻的感受：

第一、我想說：努力不一定能成功，但不努力一定不能成功。

第二、行動(dòng)是成功之母，有好的想法，好的觀念不去行動(dòng)，不去實(shí)施，都是空想。

第三、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標(biāo)與超強(qiáng)的行動(dòng)力，沒有達(dá)不成的目標(biāo)。

我相信，只要我們?nèi)σ愿?，?0xx新的一年里，我們一定可以創(chuàng)造新的奇跡。

最后，我祝愿我們公司和美容院在20xx年里：顧客盈門若海如川川流不息，財(cái)源涌聚似潮入道道暢無阻。大展宏圖！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在新的一年里合家幸福，心想事成，身體健康，萬事如意，新年快樂！

銷售冠軍感言10

在這黃金五月，能獲得廣州公司五月銷售季軍榮譽(yù)稱號，我感到非常的高興與榮幸。在此，首先感謝公司這個(gè)平臺，給予我們發(fā)展的空間，感謝經(jīng)理對我的關(guān)愛，感謝同事們對我的大力支持。

現(xiàn)在回想起來，覺得五月的時(shí)間過得真的好快，日子過得很充實(shí)，每天都忙著和時(shí)間賽跑，5月12日公司推出一個(gè)具有震撼性的周年慶優(yōu)惠政策，這是公司對新老客戶的回報(bào)，也是對我們工作最大的支持，所以，當(dāng)時(shí)我就想一定要盡自己最大的努力來回報(bào)公司，我知道當(dāng)時(shí)不僅是我個(gè)人有這樣的想法，相信公司的每個(gè)同事都會(huì)是這樣想的，因?yàn)榻酉聛淼娜兆永锊还苁墙?jīng)理們還是員工，都在改變，大家都憋足了勁，拼了。

我把所有的客戶列成一個(gè)表，逐個(gè)跟進(jìn)了一遍，我發(fā)現(xiàn)有些曾經(jīng)拒絕過我的客戶對我們的方式還感興趣，市場在變，我們的方式正被越來越多的客戶認(rèn)同和接受，所有我覺得客戶沒有絕對的死和活，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候使用適當(dāng)?shù)姆绞脚c客戶溝通，就能給客戶創(chuàng)造新的需求，我對我們的這種方式越來越有信心，我們策劃的成功案例，就是最好的證明，我們的方式真的給他們帶來的很好的效果。

上個(gè)月公司提倡的主題是“?！?，有了這個(gè)主題后，大家都圍繞這個(gè)“牛”做了一些改變，這是公司整體缺乏的一種沖勁，在路經(jīng)理做總監(jiān)的那個(gè)星期開始，大家調(diào)整了位置，集中坐在一起打電話，彼此影響，互相鼓氣，每個(gè)人都拼了命的往前沖，付出終有回報(bào)，接下來的日子里到帳喜訊也接二連三的到來，我覺得要好好感謝經(jīng)理給予的幫助，她用最直接的方式來影響了我們，就是直接接觸市場，特別是上月經(jīng)理和我們分享的一個(gè)單讓我感觸很大，一大早就去了南海見客戶和客戶從早上談到下午，中間想了很多方法與老板溝通，直至最終簽下訂單，這種意志力和耐力是我們每個(gè)銷售員都應(yīng)該學(xué)習(xí)的

我現(xiàn)在也是邊工作邊學(xué)習(xí)，人生畢竟不像做菜，把所有的材料都準(zhǔn)備好了才下鍋，所以，我們應(yīng)該每天都讓自己多學(xué)習(xí)些新的知識來充實(shí)自己，人更多的是關(guān)注明天自己的位置，人生最大的悲劇在于不清楚自己今天在什么位置，明天應(yīng)該在什么位置?！皶r(shí)間用在哪里，財(cái)富就在哪里”，這句話聽后認(rèn)真體會(huì)了，現(xiàn)在每當(dāng)回想都覺得很有道理，總在感嘆時(shí)間是最無情的，不管你重視不重視他，他都會(huì)過去的，利用好了可以作為投資品，沒有好好利用就成為了消耗品，只有認(rèn)真去珍惜。

一直以來我都很慶幸能加入環(huán)球視野這個(gè)平臺，感謝環(huán)球視野，在這里我收獲了自信和勇氣。六月已過去了一半的時(shí)間，我相信，廣州公司的同事會(huì)保持這種拼勁，一直努力下去，六月我們的主題是：“霸氣”，真的希望我們能做到所到之處霸道開路。

銷售冠軍感言11

大家好，我們是技術(shù)部開發(fā)二組。

新成立的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，肩負(fù)著公司核心系統(tǒng)的開發(fā)與維護(hù)，不斷的新人加入，高強(qiáng)度的工作量，半年來我們承擔(dān)了XX年平臺化的重要任務(wù)，先后完成產(chǎn)品庫，產(chǎn)品論壇等一個(gè)又一個(gè)大型系統(tǒng)的升級，也為公司平臺化的發(fā)展走出了更堅(jiān)實(shí)的一步。

這份來之不易榮譽(yù)———XX度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，是公司對我們工作的肯定與認(rèn)可，是XX年來團(tuán)隊(duì)的每一分子辛勤耕耘的收獲，總結(jié)會(huì)上我們喊著整齊的口令，邁著整齊的步伐，領(lǐng)獎(jiǎng)的那一刻，我們每個(gè)人都很激動(dòng)，也在盡情的揮灑著激情與堅(jiān)定…

成績只代表過去，我們還存在很多不足，這個(gè)榮譽(yù)也將成為引領(lǐng)我們向新的高度邁進(jìn)的動(dòng)力，未來我們將會(huì)做的更好，不斷創(chuàng)新，開拓，在項(xiàng)目質(zhì)量，流程規(guī)范，開發(fā)效率等多方面將繼續(xù)加強(qiáng)，這是我們的責(zé)任，在這個(gè)平臺上一展拳腳。

能夠拿到這個(gè)獎(jiǎng)，要感謝的人很多，在這兒代表我們組的人，感謝一直給予我們支持的部門老大們，其它組的兄弟們，感謝毒龍，產(chǎn)品中心對我們的包容和放心，也感謝組內(nèi)的兄弟對我個(gè)人的相信，下年我們將一如既往，繼續(xù)努力，加油！~

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及同事們：

當(dāng)獲知我們防損部被評為店首批“最佳服務(wù)團(tuán)隊(duì)”的殊榮時(shí)，我的心情無比激動(dòng)，這是我們防損全體人員相互協(xié)作、齊心協(xié)力共同的榮譽(yù)，“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”一直是我們防損部為之奮斗的目標(biāo)，它意味著公司的一種最高的榮譽(yù)，它是我們防損部所有人的榮譽(yù)，也是店領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對防損部工作的高度肯定。

當(dāng)我站在這里宣讀獲獎(jiǎng)感言時(shí)，我還是壓抑不了我內(nèi)心激動(dòng)的情緒，我有很多想說的，也有很多的人要感謝的，我想感謝所有曾經(jīng)幫助過我們防損部成長的人，包括店領(lǐng)導(dǎo)、各部門同事等等；此時(shí)此刻我想說些發(fā)生在我部門那些感人的一幕幕，每天閉店員工走后都能看見我們的保潔阿姨一遍遍拖地辛勤忙碌的身影，當(dāng)電梯、線路、設(shè)備出現(xiàn)故障的時(shí)候，是我們的電工沖鋒在前、不怕臟不畏艱辛來排除一個(gè)個(gè)的故障，來保障賣場的設(shè)備正常運(yùn)行，在活動(dòng)期間客流較多時(shí)，縫紉大姐們?yōu)榱朔?wù)好每個(gè)顧客而主動(dòng)放棄用餐，還有當(dāng)員工當(dāng)?shù)弥拱喾罁p葛師傅被車碰傷時(shí)，每位都主動(dòng)要求頂替上崗的一幕幕，還有當(dāng)?shù)弥p紉鄧大姐出車禍時(shí)，正值活動(dòng)高峰縫紉葛大姐三天連續(xù)上全天，員工還自發(fā)組織去看望病榻上的鄧大姐，還有很多很多。。；正是從這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事情上看到了我們團(tuán)隊(duì)成員中的一種互幫互助的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，在工作時(shí)間內(nèi)我們是同事、是患難與共的戰(zhàn)友、上下級關(guān)系，在工作時(shí)間外我們是無話不談的兄長、是摯友、也是好姐妹，正是這樣我們的團(tuán)隊(duì)才高度團(tuán)結(jié)、永遠(yuǎn)激情四射；也正是有了許多這樣的感人小事，才使得我們的團(tuán)隊(duì)更加具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。獲得我店首次“最佳服務(wù)團(tuán)隊(duì)”，對我們來講，不僅是至高的榮譽(yù)更是一種動(dòng)力的鞭策，我們以后要在保障門店正常營運(yùn)秩序的同時(shí)繼續(xù)協(xié)助做好營運(yùn)、收貨等各項(xiàng)工作，我們將以此共勉，將再接再厲，爭創(chuàng)下一個(gè)“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”我知道我們會(huì)有更多更加強(qiáng)勁的競爭對手，這對我們來說是壓力也是動(dòng)力，只有保持良好心態(tài)，不斷完善自己，不斷挑戰(zhàn)自己，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我相信我們團(tuán)隊(duì)中的每一員，我更加相信在店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及指引下會(huì)把我們鍛煉成為更加優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

銷售冠軍感言12

有一位員工為公司簽下一份上億的大合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì)，希望來年的年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言！”掌聲過后，他開始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……

腿勤——早起的鳥兒有蟲吃

勤快是任何一個(gè)銷售王者的基本功，對于大客戶銷售來說，坐在辦公室里是不可能洞悉外界的市場變化的。銷售人員永遠(yuǎn)記?。菏紫缺仨氉叱鲛k公室，郵件是為技術(shù)服務(wù)的，電話是為約見服務(wù)的，千萬不要奢望通幾次電話就可以了解一個(gè)客戶甚至俘獲一個(gè)客戶的內(nèi)心，唯有面對面的交流才有機(jī)會(huì)洞察客戶的真實(shí)想法，所以出差在外的天數(shù)是拿訂單的基礎(chǔ)保障；其次，每次出差目的性必須明確，不能單純的為了出差而出差，出差見到客戶不是目的，重要的是必須弄清楚見他到底是為了弄清楚什么事情或者達(dá)到什么目的，而不要自欺欺人的認(rèn)為見到了關(guān)鍵人就算大功告成了。

最后，必須勤快的循序漸進(jìn)的重復(fù)高效的發(fā)展維護(hù)自己的客戶關(guān)系，在別人忘記你之前，適時(shí)地出現(xiàn)在對方面前加深印象，應(yīng)該確保每次約見同一客戶必須在關(guān)系上有進(jìn)展，不能每次都說些無關(guān)痛癢的場面話，關(guān)系原地踏步的約見只是在揮霍你的寶貴時(shí)間，蹉跎你的銷售激情。作為銷售人員，你的主要工作就是想方設(shè)法的為促進(jìn)關(guān)系贏得信任走出辦公室，跑起來，早起的鳥兒有蟲吃！

心細(xì)——走心的事情才靠譜

我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實(shí)是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點(diǎn)的走了腦子，真正走心的太少了！做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時(shí)經(jīng)常做的三點(diǎn)：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會(huì)讓你們之間的距離迅速拉近；第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個(gè)眼神，每個(gè)表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿；第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時(shí)間長了該說些啥，約見時(shí)間短了又該如何組織語言，要學(xué)會(huì)看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會(huì)更加高效！

會(huì)哭——會(huì)哭的孩子有奶吃

被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移！”現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，要學(xué)會(huì)求助于人，大家都曉得會(huì)哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會(huì)哭，或者確切的說不知道該向誰哭？在做市場的過程中，一般有三個(gè)對象可以供你坦誠傾訴：

一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項(xiàng)目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動(dòng)的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項(xiàng)目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)知道你需要支持；

二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會(huì)編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報(bào)自己工作行蹤，到時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界真的很小，做事的就那么幾個(gè)人；

三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個(gè)能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你！

銷售冠軍感言13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同仁：

大家好！

我是銷售部市外組的一名業(yè)務(wù)員，我的名字叫xx。很榮幸能夠獲得銷售冠軍獎(jiǎng)并能在年終大會(huì)上發(fā)言。

首先要感謝君順給了我這個(gè)展示自我和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺。我非常高興也非常激動(dòng)。獲得這個(gè)獎(jiǎng)還要感謝銷售總監(jiān)鄭良富、市外經(jīng)理劉高卿對我的關(guān)懷與厚愛，感謝他們在平時(shí)工作當(dāng)中悉心的指導(dǎo)，同時(shí)還要感謝胡占志、鄭先剛、陳老師、呂衛(wèi)兵我的隊(duì)友在我的日常工作中非常給力。

最后還要感謝其他各部門的領(lǐng)導(dǎo)和同仁給予的支持和幫助。這個(gè)獎(jiǎng)應(yīng)該屬于大家，沒有大家的幫助我今天也不會(huì)站在這領(lǐng)獎(jiǎng)臺上，謝謝大家（深深的鞠躬）！在市外組，我主要負(fù)責(zé)蔡甸漢南、漢川、陽邏、孝感、鐘祥、襄樊、十堰、天門、沙市、京山、荊門地區(qū)銷售。xx年個(gè)人實(shí)際銷售額為2613w，20xx年個(gè)人銷售目標(biāo)任務(wù)為2500w。超出目標(biāo)任務(wù)113w、超出比率為4。52%。XX年實(shí)際銷售額為1763w，那么xx年同比增長48%。增長較大的區(qū)域?yàn)榫┥?、漢南、漢川、陽邏、蔡甸、天門。有今天的成功我深信以下幾點(diǎn)：

1、勤于下市場收集產(chǎn)品信息、客戶信息、及當(dāng)?shù)劁N售動(dòng)向相關(guān)信息。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2、將公司利益趨近最大值、在不違背公司規(guī)章制度的前提下視客戶為自己的親人。

3、為公司利益為大，個(gè)人利益為小

4、忍辱負(fù)重，微笑服務(wù)。

以上是我一直堅(jiān)持的幾點(diǎn)。

要在xx年獲得成功仍需大家的指導(dǎo)、建議和幫助。我覺得對你們最大的回報(bào)就是全身心的投入我的工作，創(chuàng)造更好的業(yè)績。再次感謝君順的家人們、祝福你們在新的一年里順心、開心，身體倍棒、吃嘛嘛香、干啥都剛剛的！

謝謝大家！

銷售冠軍感言14

這次能被評為公司20xx工業(yè)材銷售冠軍，我感到非常高興與榮幸，這是公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對我的肯定與信任，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培與厚愛，能夠給予我這份殊榮。

加入和平公司多年來，我從一個(gè)銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型到真正一線上的銷售業(yè)務(wù)人員，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項(xiàng)的任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整個(gè)過程和靳總悉心指導(dǎo)和孜孜不倦的教誨密不可分，我的成長和今天所取得的成績也同時(shí)離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真教導(dǎo)和資深同事們的熱心幫助，是和平給予我機(jī)會(huì)和自我發(fā)揮的空間!與和平一起走過近的風(fēng)風(fēng)雨雨，品嘗到了工作的辛苦與快樂，通過不斷的實(shí)踐與提升，我對現(xiàn)有的工作充滿了自信！在工作中，我會(huì)加快步伐，虛心學(xué)習(xí)盡可能多的工業(yè)材開發(fā)技巧，為以后創(chuàng)造更優(yōu)秀的業(yè)績奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。看到公司不斷的發(fā)展壯大，我感到很驕傲和自豪。我想公司每年進(jìn)行銷售冠軍的評優(yōu)活動(dòng)也是向每位員工傳達(dá)與說明這樣一個(gè)信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好了屬于自己的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿地完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。請大家相信，一分耕耘，一分收獲。

能被評為優(yōu)秀代表，也是對我日后做好本職工作的一種鼓勵(lì)，也是對我邁向新的成功的一種鞭策。我愿意為和平的事業(yè)做大做強(qiáng),貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力。

銷售冠軍感言15

臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會(huì)議接踵而來，大部分會(huì)議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會(huì)，頒發(fā)了20xx銷售之星的獎(jiǎng)項(xiàng)，該獎(jiǎng)由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20xx年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他并沒有像其他獲獎(jiǎng)人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個(gè)獎(jiǎng)是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時(shí)的一些個(gè)人體會(huì)，希望來年的年末，你也有機(jī)會(huì)站在這里發(fā)表獲獎(jiǎng)感言！”掌聲過后，他開始了自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點(diǎn)能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……