第一篇：吉林網(wǎng)通奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃070328

吉林網(wǎng)通奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃

本企劃案智能產(chǎn)權(quán)歸吉林省兵馬廣告有限公司所有

一、活動(dòng)背景

吉林網(wǎng)通欲充分利用北京2008奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，借奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)和帶動(dòng)省內(nèi)寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二、活動(dòng)目的

1．提高寬帶業(yè)務(wù)新增客戶的數(shù)量，增加現(xiàn)有寬帶客戶的消費(fèi)活躍度； 2．提高寬帶客戶對(duì)“寬帶我世界·吉林”網(wǎng)站及內(nèi)容的關(guān)注和購買量。3．充分利用奧運(yùn)會(huì)這個(gè)平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)吉林網(wǎng)通的品牌重新認(rèn)識(shí)。

三、活動(dòng)主題

“寬帶嘉年華·現(xiàn)場(chǎng)看奧運(yùn)”

四、活動(dòng)內(nèi)容

1．可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的必要條件：

凡從2007年4月1日起至9月30日期間，辦理新裝寬帶包年、續(xù)約包年、本機(jī)提速包年、定購寬娛網(wǎng)內(nèi)容、寬帶我世界套餐等與寬帶內(nèi)容相關(guān)的業(yè)務(wù)的客戶，均可參與本次奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2．抽獎(jiǎng)規(guī)則：

? 針對(duì)辦理新裝寬帶包年、續(xù)約包年、本機(jī)提速包年業(yè)務(wù)的客戶

以上客戶凡一次性繳納費(fèi)用達(dá)到500元，即可獲得抽獎(jiǎng)卡（即面值5元的200電話卡）一張；如繳納費(fèi)用達(dá)1000元，即可獲得抽獎(jiǎng)卡兩張，多繳多得。? 針對(duì)定購寬娛網(wǎng)內(nèi)容、寬帶我世界套餐等與寬帶內(nèi)容相關(guān)業(yè)務(wù)的客戶

以上客戶凡一次性定購寬帶內(nèi)容并繳費(fèi)達(dá)100元，即可獲得抽獎(jiǎng)卡（即面值5元的200客戶部

電話卡）一張；如繳納費(fèi)用達(dá)200元，即可獲得抽獎(jiǎng)卡兩張，多繳多得。

3．抽獎(jiǎng)卡發(fā)放數(shù)量

全省預(yù)計(jì)發(fā)放抽獎(jiǎng)卡20萬張

4．中獎(jiǎng)范圍設(shè)定

? 20萬張抽獎(jiǎng)卡中將有14萬張（占總抽獎(jiǎng)卡數(shù)量的70%）可以中得1－5等獎(jiǎng)； ? 14萬張抽獎(jiǎng)卡中將有517個(gè)獲得“奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)權(quán)”；

? 517個(gè)“奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)權(quán)”中將有1人獲得鉆石獎(jiǎng)、2人獲得金獎(jiǎng)、3人獲得銀獎(jiǎng)、30人獲得銅獎(jiǎng)。

517個(gè)奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)權(quán)60000個(gè)無獎(jiǎng)36個(gè)大獎(jiǎng)140000個(gè)1－5等獎(jiǎng)

5．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及分配比例：

? 一等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的辦理網(wǎng)通業(yè)務(wù)的代金卡＋奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)權(quán)（517個(gè)，占0.37％）? 二等獎(jiǎng)：寬帶包年6折優(yōu)惠（3683個(gè)，占2.63％）? 三等獎(jiǎng)：寬帶包年7折優(yōu)惠（9800個(gè)，占7％）? 四等獎(jiǎng)：寬帶包年8折優(yōu)惠（2.8萬個(gè)，占20％）

? 五等獎(jiǎng)：SD卡讀卡器套裝＋光電鼠標(biāo)套裝（9.8萬個(gè)，占70％）

6．鉆石獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)的投獎(jiǎng)比例設(shè)定

? 第一階段：2007年4月1日－2007年5月17日

·金獎(jiǎng)1個(gè)，銀獎(jiǎng)1個(gè)，銅獎(jiǎng)10個(gè)

客戶部

? 第二階段：2007年5月18日－2007年8月8日

·鉆石獎(jiǎng)1個(gè)，金獎(jiǎng)1個(gè)，銀獎(jiǎng)2個(gè)，銅獎(jiǎng)20個(gè)

7．抽獎(jiǎng)方式：

? 首次抽獎(jiǎng)：

凡獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡的用戶均可直接刮獎(jiǎng)并獲知中獎(jiǎng)情況，中獎(jiǎng)?wù)呖芍苯荧@得獎(jiǎng)品； ? 二次抽獎(jiǎng)

凡抽獎(jiǎng)卡上顯示“一等獎(jiǎng)”字樣的客戶，獎(jiǎng)通過5月17日和8月8日兩次大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

五、抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程

此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段由兩輪抽獎(jiǎng)組成。第一階段：

? 活動(dòng)時(shí)間：2007年4月1日－2007年5月19日 ? 活動(dòng)內(nèi)容：

1．4月1日－5月16日（首輪抽獎(jiǎng)）

活動(dòng)正式開始：凡在活動(dòng)期間在省內(nèi)各個(gè)網(wǎng)通營(yíng)業(yè)廳及體驗(yàn)店辦理新裝寬帶包

年、續(xù)約包年、本機(jī)提速包年、定購寬娛網(wǎng)內(nèi)容、寬帶我世界套餐等與寬帶內(nèi)容相關(guān)的業(yè)務(wù)的客戶，均可參與本次奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客戶在辦理業(yè)務(wù)或繳費(fèi)后可直接獲得相應(yīng)的刮獎(jiǎng)卡并可以立即獲知得獎(jiǎng)情況，并現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獲獎(jiǎng)禮品，同時(shí)不再參與第二輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2．5月17日（第二輪抽獎(jiǎng)）

第二輪抽獎(jiǎng)：舉辦大型現(xiàn)場(chǎng)公證抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在獲得“奧運(yùn)門票抽獎(jiǎng)權(quán)”的抽獎(jiǎng)

卡中抽取一部分獲得奧運(yùn)門票大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)摺Ｎ粗歇?jiǎng)?wù)卟粎⑴c第二階段的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

? 前期造勢(shì)宣傳時(shí)間：2007年4月1日－2007年4月10日

客戶部

? 前期宣傳造勢(shì)形式及活動(dòng)期間的廣告宣傳形式：

1． 報(bào)紙廣告：

在《城市晚報(bào)》的通信E覽專欄進(jìn)行廣告宣傳，或通過《城市晚報(bào)》投放軟、硬結(jié)合，交替投放的宣傳廣告，同時(shí)結(jié)合與奧運(yùn)有關(guān)的相關(guān)報(bào)道。報(bào)紙廣告投放參考：

·2007年4月4日《城市晚報(bào)》通信E覽

·2007年4月9日《城市晚報(bào)》硬性廣告，并配合軟性宣傳

·2007年5月18日和5月19日《城市晚報(bào)》硬性廣告，公布獲獎(jiǎng)名單 2． 短信：

在活動(dòng)正式開始前一周一直到第一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束，通過小靈通短信平臺(tái)，向客戶告知本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的相關(guān)信息及豐厚獎(jiǎng)品，以及前期中獎(jiǎng)人數(shù)的概括性宣傳信息，以此吸引人們的關(guān)注和參與。3． 海報(bào)：

主要張貼于全省各地市的網(wǎng)通營(yíng)業(yè)廳及省內(nèi)各大高校、餐飲娛樂場(chǎng)所等。4． 網(wǎng)站：

在吉林信息港或CC163網(wǎng)站上投放本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的主要信息，同時(shí)在寬帶我世界吉林網(wǎng)站和寬娛網(wǎng)上做活動(dòng)鏈接，有效的利用網(wǎng)通固有的宣傳渠道，最大范圍的將活動(dòng)的信息對(duì)外告知。5． 宣傳單：

主要用于夾報(bào)、網(wǎng)通營(yíng)業(yè)廳散發(fā)、大型餐飲娛樂場(chǎng)所派發(fā)等。6． LED巨幅電視屏廣告：

活動(dòng)期間，選擇亞泰富苑LED巨幅電視屏上滾動(dòng)播出抽獎(jiǎng)活動(dòng)的信息。7． 電臺(tái)廣告

活動(dòng)期間，選擇FM103.8的黃金時(shí)段播出30秒的活動(dòng)宣傳廣告。

第二階段：

? 活動(dòng)時(shí)間：2007年5月18日－2007年8月10日 ? 活動(dòng)內(nèi)容和宣傳形式：與第一階段相同。

客戶部

六、大型現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)

? 時(shí)間：2007年5月17日&2007年8月8日

? 活動(dòng)內(nèi)容：把5·17電信日和8·8奧運(yùn)會(huì)開幕倒計(jì)時(shí)一周年這兩個(gè)紀(jì)念日作為兩個(gè)階段“奧運(yùn)門票”大獎(jiǎng)抽出的時(shí)間，有機(jī)的將網(wǎng)通與世界電信日和奧運(yùn)會(huì)結(jié)合起來。兩次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)可以在文化廣場(chǎng)或商業(yè)街進(jìn)行，可以將兩次抽獎(jiǎng)活動(dòng)舉辦成一場(chǎng)集抽獎(jiǎng)、演繹、全民健身、業(yè)務(wù)宣傳為一體的大型公關(guān)活動(dòng)，并配合部分的后續(xù)廣告宣傳。

客戶部

第二篇：抽獎(jiǎng)活動(dòng)推廣最終版

抽獎(jiǎng)活動(dòng)推廣方案

微博文字：【2014開門見“禮”，福袋送驚喜啦】風(fēng)雨兼程的2013已經(jīng)鐫刻在昨日的美好記憶之中，總是那樣的短暫而美好，華律網(wǎng)為感謝一直以來律師的大力支持，特推出2014開門見禮，福袋送驚喜活動(dòng)啦。ipad mini 1月6日到10日等著你。

微信文字：【2014開門見“禮”，福袋送驚喜啦】會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小，為感謝廣大律師的大力支持與鼎力配合，華律網(wǎng)年終大回饋，特推出2014馬上有禮，福袋送驚喜活動(dòng)啦。1月6日到10日ipad mini等你來拿。郵件推廣：

2014開門見禮，華律網(wǎng)福袋送驚喜啦 親愛的律師朋友：

短暫而美好的2013已經(jīng)屬于昨日的點(diǎn)滴記憶，過去的一年華律網(wǎng)與您通力合作，風(fēng)雨兼程，披荊斬棘,全新的律師網(wǎng)站，方便的手機(jī)終端，專業(yè)的咨詢解答，律師投稿都是在你幫助下日趨完美。為感謝您的大力支持與鼎力配合。華律網(wǎng)特推出，2014馬上有“禮”，福袋送驚喜活動(dòng)。1月6日到10日僅五天時(shí)間，豐厚獎(jiǎng)品等你來拿。祝愿2014年的您事業(yè)蒸蒸日上，生活幸福美滿。

QQ/短信：帶著2013的不舍，擁抱2014的朝陽。1月6日到10日，華律網(wǎng) 2014開門見禮，福袋送驚喜啦，豐厚獎(jiǎng)品等你來拿。感謝您在過去一年的大力支持與鼎力配合。更加祝愿您在2014年事業(yè)蒸蒸日上，生活幸福美滿。

軟

文：

風(fēng)雨法律路，點(diǎn)滴華律情

白駒過隙一般的2013就這樣匆匆而過，過去的一年是辛苦的一年,同樣也是豐收的一年，過去的一年充滿挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)，同樣也滿含歡笑與淚水,稍顯平淡的2013卻十分的不平凡。過去的一年，華律網(wǎng)攜手律師在困難中前行，風(fēng)雨兼程，披荊斬棘。過去的一年,華律網(wǎng)攜手律師在收獲中成長(zhǎng)，愈益成熟，共贏未來。一道問題咨詢，一篇法律文章，看似微不足道，實(shí)則情真意切。揮灑的是滴滴汗粒，收獲的卻是滿鼻芬芳。2013華律網(wǎng)在您的關(guān)注中進(jìn)發(fā)，在您的幫助下成長(zhǎng)。

帶著2013的不舍，擁抱2014的朝陽。華律網(wǎng)特推出感恩大回饋，2014開門見“禮”，福袋送驚喜活動(dòng)。1月6日到10日豐厚獎(jiǎng)品等你來拿，感謝您的鼎力支持，感恩您的辛勤付出，感謝過去一年的攜手合作與大力支持。2014我們并肩合作揚(yáng)帆起航，2014我們披荊斬棘，乘風(fēng)破浪。風(fēng)雨的法律路上有您，奮斗的華律家庭有我?；厥走^去，我們攜手合作，披荊斬棘。立足今日，我們胸有成足，信心百倍。展望未來，我們引吭高歌，一路歡笑。今日攜手華律風(fēng)，他日共破法律困。

第三篇：國(guó)航奧運(yùn)營(yíng)銷及品牌推廣活動(dòng)研究

牡丹花開

鳳舞九天

——國(guó)航奧運(yùn)營(yíng)銷及品牌推廣活動(dòng)研究

【摘要】：本文基于“航空公司品牌營(yíng)銷鏈”的邏輯框架，分析國(guó)航如何利用奧運(yùn)營(yíng)銷的這個(gè)巨大平臺(tái)，在其品牌戰(zhàn)略定位的牽引下，進(jìn)行遠(yuǎn)期的機(jī)隊(duì)規(guī)劃和航線網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，如何打造自己的核心服務(wù)鏈產(chǎn)品及有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，乃至借機(jī)推廣直銷渠道——直銷網(wǎng)站＆呼叫中心，并利用事件營(yíng)銷、主題活動(dòng)等多種宣傳媒介進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播，從而激活整條品牌營(yíng)銷鏈，使之能夠首尾相應(yīng)、融會(huì)貫通，使品牌推廣的效應(yīng)最大化，其中頗多對(duì)我們的品牌建設(shè)有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，特此總結(jié)，以資借鑒。

引言

國(guó)航在04年8月成為第二十九屆北京奧運(yùn)會(huì)唯一官方航空客運(yùn)合作伙伴之后，經(jīng)過一年的醞釀籌備，隨著05年9月“奧運(yùn)號(hào)”彩繪飛機(jī)飛上藍(lán)天，其奧運(yùn)主題活動(dòng)開始逐步展開，06年主要利用6架奧運(yùn)彩繪飛機(jī)進(jìn)行形象宣傳，07年則全面進(jìn)入品牌推廣年，產(chǎn)品、渠道、主題活動(dòng)、新聞事件營(yíng)銷整合推出，層出不窮。如果把奧運(yùn)營(yíng)銷比作一個(gè)全球矚目的絢麗舞臺(tái)，那么服務(wù)鏈產(chǎn)品和奧運(yùn)產(chǎn)品組合就是舞臺(tái)中心的演員，直銷渠道則是溝通演員與觀眾的紐帶，而事件營(yíng)銷、主題活動(dòng)等就是引人入勝的節(jié)目，這些環(huán)節(jié)有機(jī)的銜接在一起，就構(gòu)成了一臺(tái)精彩紛呈的大戲。在觀察國(guó)航的奧運(yùn)營(yíng)銷和品牌推廣的過程中，發(fā)現(xiàn)其成功的激活了品牌營(yíng)銷鏈，在國(guó)內(nèi)民航界尚屬首例，很多手法可圈可點(diǎn)。以下從品牌營(yíng)銷鏈的六個(gè)環(huán)節(jié)入手深入分析其運(yùn)作手法和成功經(jīng)驗(yàn)，以作為我公司品牌建設(shè)的借鑒，望批評(píng)指正。

一、國(guó)航品牌戰(zhàn)略定位

如上圖所示：這是一條完整的航空公司品牌營(yíng)銷鏈，品牌管理部門從分析客戶需求開始，從而確定品牌戰(zhàn)略定位，機(jī)隊(duì)規(guī)劃部門制定公司未來的機(jī)隊(duì)引進(jìn)計(jì)劃，航線網(wǎng)絡(luò)部門規(guī)劃整體的航線網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和編排航班計(jì)劃，服務(wù)鏈中涉及的營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)的各部門在品牌管理部門牽頭下，進(jìn)行服務(wù)鏈產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后選擇合適的銷售渠道投放到市場(chǎng)，配合以恰當(dāng)?shù)拿浇檫M(jìn)行立體組合式的傳播，以便旅客接收品牌信息影響其購買行為。

國(guó)航整體的戰(zhàn)略定位是“作主流旅客認(rèn)可、中國(guó)最具價(jià)值、中國(guó)盈利能力最強(qiáng)、具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的航空公司”。它的目標(biāo)消費(fèi)群是高端的公商務(wù)旅客。其公司整體戰(zhàn)略定位實(shí)際包含了國(guó)航的品牌戰(zhàn)略定位，即作“主流旅客認(rèn)可的航空公司”。品牌的核心價(jià)值定位是“尊崇、地位、舒適、享受”，品牌的核心訴求外化為“四心工程”——“放心、順心、舒心、動(dòng)心”。國(guó)航作為國(guó)內(nèi)民航業(yè)中唯一載國(guó)旗的航空公司，其品牌個(gè)性代表了中國(guó)形象的高價(jià)值、高品味的航空公司，與之相應(yīng)它建立的是以樞紐城市、干線航線為主的營(yíng)運(yùn)架構(gòu)。

二、機(jī)隊(duì)規(guī)劃及航線網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

機(jī)隊(duì)規(guī)劃及航線網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)是航空公司的一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇，因?yàn)橐粋€(gè)機(jī)隊(duì)構(gòu)成和航線結(jié)構(gòu)不是短期可以形成的，而且需要極為巨大的投入。只有在堅(jiān)定、持續(xù)的公司戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略定位的牽引下，持之以恒的完善機(jī)隊(duì)結(jié)構(gòu)并構(gòu)建相應(yīng)的航線網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的累積才能看出成效。

要想弄清楚國(guó)航戰(zhàn)略特點(diǎn)和品牌戰(zhàn)略定位的特色，那么就要先了解它的掌舵人李家祥，此人軍旅出身，愛讀書，勤思考，喜讀《三國(guó)》，少將軍銜，具有宏大的戰(zhàn)略謀劃能力，他的戰(zhàn)略思想受三國(guó)和中國(guó)古代戰(zhàn)爭(zhēng)思想的影響很深。所以反映到國(guó)航戰(zhàn)略定位有三個(gè)特點(diǎn)：一是它定位高端，搶占行業(yè)的制高點(diǎn)；二是專注于航空主業(yè)，化繁為簡(jiǎn)，砍掉分枝；三是“合”理念的運(yùn)用，內(nèi)合以鑄造整體，外合以借力打力。國(guó)航在確定了自己的戰(zhàn)略方向后，向內(nèi)整合了合并的子公司，將分公司機(jī)隊(duì)和航線網(wǎng)絡(luò)在數(shù)年時(shí)間揉搓的像模像樣。比如合并后的機(jī)隊(duì)結(jié)構(gòu)比較統(tǒng)一，尤其在整合后主力機(jī)型僅有波音737和空客319兩種，窄體機(jī)用來飛國(guó)內(nèi)中短程航線，15架A330、A340和波音747等遠(yuǎn)程寬體客機(jī)則用來執(zhí)行國(guó)際長(zhǎng)航線，機(jī)隊(duì)構(gòu)成符合現(xiàn)在國(guó)航的發(fā)展階段。

國(guó)航航線網(wǎng)絡(luò)布局的思路是：堅(jiān)持“內(nèi)外并舉”，由國(guó)際帶動(dòng)國(guó)內(nèi)，以國(guó)內(nèi)支撐國(guó)際，大力推進(jìn)以北京為樞紐，以上海為門戶，以成都等地為區(qū)域樞紐，從而形成以北京為樞紐，以長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、成渝經(jīng)濟(jì)帶為戰(zhàn)略重點(diǎn)，連接國(guó)內(nèi)干線、支線并對(duì)國(guó)際航線形成全面支持的全球運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。重點(diǎn)加強(qiáng)在樞紐、干線上的強(qiáng)勢(shì)地位。在歐洲，國(guó)航正在著手?jǐn)M訂包括收購歐洲航空企業(yè)的可行性研究在內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃；在美國(guó)，則緊鑼密鼓的啟動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局。國(guó)航“合”理念在航線網(wǎng)絡(luò)拓展方面的應(yīng)用就是積極參與聯(lián)盟，由于在未來中國(guó)乃至世界航空業(yè)版圖中，北京、香港是兩大“棋眼“所在，與國(guó)泰航空的聯(lián)盟恰恰將這兩大樞紐連接起來，形成南北呼應(yīng)之勢(shì)，從而將國(guó)航在歐洲、北美等北半球的業(yè)務(wù)和國(guó)泰在南美、南非、東南亞等南半球的業(yè)務(wù)對(duì)接起來；而它自身在歐洲和美國(guó)的拓展則連通了東西方，初步形成一個(gè)縱橫南北、橫貫東西的全球航線網(wǎng)絡(luò)。國(guó)航07年底加入世界最大的航空聯(lián)盟——“星空聯(lián)盟”，這將極大的增加國(guó)航在國(guó)際航線網(wǎng)絡(luò)的可延展性，起到借力打力的作用。顯然，這樣的航線網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)對(duì)于航線網(wǎng)絡(luò)、航班頻率和時(shí)刻要求嚴(yán)格的公商務(wù)旅客來講，具有更大的吸引力。

三、服務(wù)鏈產(chǎn)品設(shè)計(jì)——“紫金”、“紫宸”新兩艙及奧運(yùn)產(chǎn)品組合

雖然產(chǎn)品同機(jī)隊(duì)、航線網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)盟一樣屬于航空公司商務(wù)決策的長(zhǎng)期變量，但是國(guó)航有力的的抓住了奧運(yùn)營(yíng)銷的巨大機(jī)會(huì)，把早已在國(guó)際線上投放但一直反映平平的“紫金”、“紫宸”兩艙產(chǎn)品重拳推出。從年初的北京故宮到年中歐洲的法蘭克福和巴黎，國(guó)航將“紫金”、“紫宸”這兩個(gè)高端子品牌帶出了中國(guó)，帶到了歐洲。作為本的收關(guān)之作，11月中旬，國(guó)航將“圓夢(mèng)珠江相醉國(guó)航——國(guó)航紫金頭等艙、紫宸公務(wù)艙文化體驗(yàn)活動(dòng)”帶到了廣州珠江的游輪上。新兩艙文化體驗(yàn)活動(dòng)旨在使高端旅客在活動(dòng)過程中全方位了解、認(rèn)知“紫金頭等艙”、“紫宸公務(wù)艙”的接送、中轉(zhuǎn)、引導(dǎo)、機(jī)場(chǎng)服務(wù)、機(jī)上等全流程服務(wù)。打造國(guó)內(nèi)民航業(yè)最高端的品牌形象。并充分利用了奧運(yùn)合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行最廣泛的傳播。

除了高端服務(wù)鏈產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和推廣，國(guó)航針對(duì)奧運(yùn)會(huì)開發(fā)了“國(guó)航機(jī)票+奧運(yùn)門票” 和“機(jī)票+奧運(yùn)門票+酒店”組合銷售產(chǎn)品，包括“奧運(yùn)會(huì)開/閉幕式產(chǎn)品”“奧運(yùn)會(huì)賽事階段產(chǎn)品”的多種產(chǎn)品組合。在定價(jià)上，國(guó)航設(shè)置了經(jīng)濟(jì)艙、公務(wù)艙和頭等艙三種價(jià)格；在投放航線上，國(guó)航幾乎所有的國(guó)際航線均在可選擇之列。相比較東航的“東方文化體驗(yàn)之旅”，國(guó)航在奧運(yùn)營(yíng)銷的舞臺(tái)上擺放了新兩艙產(chǎn)品、奧運(yùn)產(chǎn)品組合，使得奧運(yùn)營(yíng)銷具有了實(shí)質(zhì)和內(nèi)涵，不但極大的提升了國(guó)航品牌及兩個(gè)子品牌的影響力，同時(shí)有效的拉動(dòng)了產(chǎn)品銷售，提高了業(yè)績(jī)。畢竟，塑造品牌的終極目的還是要能夠提高企業(yè)的盈利能力。

四、重推直銷渠道——電子商務(wù)＆呼叫中心

在渠道選擇方面，國(guó)航在今年的奧運(yùn)營(yíng)銷中把重點(diǎn)放在了直銷渠道的建設(shè)上面。集中推廣國(guó)航網(wǎng)站的電子商務(wù)和呼叫中心的服務(wù)熱線。因此國(guó)航推出了具備電子商務(wù)功能的全球網(wǎng)站004km.cn和銷售服務(wù)電話熱線4008-100-999，斥資2000萬的全球電話銷售服務(wù)中心也已在北京、成都、上海三地全面啟動(dòng)。自2007年11月1日起，凡通過國(guó)航網(wǎng)站和國(guó)航電話銷售服務(wù)熱線購買國(guó)航紫金頭等艙、紫宸公務(wù)艙的旅客，在享受國(guó)航新兩艙便捷、舒適、尊貴的服務(wù)的同時(shí)，還能于2008年親臨奧運(yùn)比賽現(xiàn)場(chǎng)，為中國(guó)奧運(yùn)健兒吶喊助威。此外，國(guó)航聯(lián)合柯達(dá)（中國(guó)）股份有限公司、松下電器（中國(guó)）有限公司、一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部、中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司、愛芬食品（中國(guó)）有限公司、中糧酒業(yè)有限公司等奧運(yùn)合作伙伴，在2007年1月1日至3月31日推出“奧運(yùn)伙伴齊參與 國(guó)航網(wǎng)站送好禮”活動(dòng)，凡登陸國(guó)航網(wǎng)站或撥打國(guó)航全球銷售服務(wù)電話熱線購買電子客票并最終成行的客人均有機(jī)會(huì)獲得上述合作伙伴提供的奧運(yùn)禮品。除了網(wǎng)上支付平臺(tái)，為了進(jìn)一步完善電話銷售平臺(tái)，國(guó)航推出了使用招商銀行信用卡進(jìn)行電話支付的功能，旅客只要持有招商銀行的任意一款信用卡，撥打全球銷售服務(wù)電話熱線，提供信用卡相關(guān)信息，就可以在線完成機(jī)票的購買。從而將奧運(yùn)賽事、奧運(yùn)合作伙伴、國(guó)航產(chǎn)品、直銷渠道整合起來，吸引旅客通過國(guó)航網(wǎng)站＆呼叫中心購買國(guó)航奧運(yùn)產(chǎn)品，既可以宣傳推廣直銷渠道的知名度，又可以拉動(dòng)網(wǎng)站的電子商務(wù)＆呼叫中心的銷售規(guī)模。

五、奧運(yùn)平臺(tái)、整合傳播

搭好了舞臺(tái)，有了演員，有了直接溝通的紐帶，接下來就要盛裝表演了。國(guó)航在為期一年的活動(dòng)中設(shè)計(jì)了“吉祥奧運(yùn)”、“綠色奧運(yùn)”、“微笑奧運(yùn)”、“愛心奧運(yùn)”和“健康奧運(yùn)” 五個(gè)主題。在“吉祥奧運(yùn)”主題推廣活動(dòng)當(dāng)中，安排由機(jī)身彩繪奧運(yùn)福娃的“吉祥號(hào)”飛機(jī)執(zhí)行飛行任務(wù)；專門制作了以北京奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年和國(guó)航奧運(yùn)宣傳口號(hào)“承載奧運(yùn)，放飛夢(mèng)想”為主題的“迎客錄像片”和歡迎辭；機(jī)長(zhǎng)與旅客面對(duì)面表達(dá)國(guó)航的問候；用福娃布置的客艙處處蘊(yùn)含奧運(yùn)元素；以奧運(yùn)五環(huán)顏色將座艙劃分為五個(gè)區(qū)域，不同區(qū)域旅客分別佩戴藍(lán)、黑、紅、黃、綠色具有“中國(guó)印”標(biāo)志的北京奧運(yùn)“微笑圈”；為兒童旅客送上 “福娃腕帶”小禮物。乘務(wù)員組織旅客進(jìn)行 “奧運(yùn)知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答”活動(dòng)，同時(shí)放映特別制作的奧運(yùn)知識(shí)錄像片，增強(qiáng)旅客對(duì)奧運(yùn)知識(shí)的理解。這類活動(dòng)有效的利用了客艙與旅客面對(duì)面溝通交流的機(jī)會(huì)，不光是視覺、聽覺的沖擊，更通過與旅客的互動(dòng)產(chǎn)生持久的感動(dòng)。“奧運(yùn)吉祥號(hào)”等6架奧運(yùn)主題彩繪飛機(jī)在各地的巡飛活動(dòng)，成為中央電視臺(tái)、新華社、各省市電視臺(tái)等200多家媒體的關(guān)注熱點(diǎn)。在網(wǎng)上，有關(guān)“奧運(yùn)吉祥號(hào)”的相關(guān)報(bào)道和網(wǎng)頁達(dá)到6萬多條，利用新聞熱點(diǎn)事件吸引媒體主動(dòng)的宣傳報(bào)道，既節(jié)省了廣告成本，起到的效果卻遠(yuǎn)高于純粹的廣告。如果達(dá)到這樣大規(guī)模的廣告效應(yīng)，至少應(yīng)投入在1000萬元以上。

再比如，國(guó)航爭(zhēng)取到“第十三屆奧林匹克收藏博覽會(huì)官方指定航空公司”的資格，在其所有對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳中注明“中國(guó)國(guó)際航空公司是北京2008年奧運(yùn)會(huì)航空客運(yùn)合作伙伴”。此外，主辦方承諾在收藏博覽會(huì)期間免費(fèi)給國(guó)航提供一個(gè)展臺(tái)用于展示國(guó)航的形象和品牌。

除了上述的主題推廣活動(dòng)和新聞事件營(yíng)銷，國(guó)航充分的利用與其他奧運(yùn)合作伙伴合作的契機(jī)，聯(lián)合其他優(yōu)秀品牌推廣國(guó)航的品牌。比如國(guó)航與中國(guó)銀行聯(lián)名的“國(guó)航知音中銀VISA奧運(yùn)信用卡”，屬于國(guó)內(nèi)民航與銀行的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。通過聯(lián)名卡的方式，雙方在四川地區(qū)以及輻射西部地區(qū)互相支持，發(fā)揮在各自行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)品牌、資源和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為公商務(wù)旅客提供更貼心的服務(wù)?？煽诳蓸饭久赓M(fèi)為國(guó)航開發(fā)了 “奧運(yùn)吉祥號(hào)”可口可樂紀(jì)念版，雙方建立起良好的聯(lián)合市場(chǎng)宣傳推廣渠道。借助“奧運(yùn)吉祥號(hào)”首航的機(jī)會(huì)，中國(guó)網(wǎng)通免費(fèi)為“奧運(yùn)吉祥號(hào)”開發(fā)了電話卡（紀(jì)念版）。

有了主題活動(dòng)、熱點(diǎn)新聞事件、公益贊助和聯(lián)合推廣，尚缺少強(qiáng)勢(shì)媒體的正面廣告宣傳。也就是說，進(jìn)行了貼身肉搏、游擊戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)＆側(cè)翼戰(zhàn)之后，那么有必要發(fā)起一場(chǎng)轟轟烈烈的正面進(jìn)攻以造聲勢(shì)。所以國(guó)航以前所未有的大手筆在央視進(jìn)行廣告投標(biāo)，以3666萬元拿下了2008年8月份的“天氣預(yù)報(bào)特約收看廣告”。使得國(guó)航奧運(yùn)營(yíng)銷傳播立體、分層次、整合推出，全方位的進(jìn)行覆蓋，從而將品牌傳播的效果充分的釋放出來。

基于以上分析，對(duì)比上期《東航“東方文化體驗(yàn)之旅”的成敗得失》，可以看出兩者之間的差距，東航在缺少品牌營(yíng)銷鏈上游環(huán)節(jié)投入的情況下，關(guān)注于末端的主題宣傳。國(guó)航則充分利用奧運(yùn)會(huì)的平臺(tái)，像中國(guó)傳統(tǒng)的舞獅一樣，由頭至尾運(yùn)轉(zhuǎn)自如，把品牌營(yíng)銷的各環(huán)節(jié)貫穿起來，形成一條直線，這樣殺傷力才達(dá)到最強(qiáng)。這些運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我公司的品牌項(xiàng)目推極具借鑒價(jià)值。

第四篇：營(yíng)銷推廣計(jì)劃

市場(chǎng)推廣計(jì)劃

策略闡述

根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況以及我公司目前的情況上來看，LED行業(yè)走到今天已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸，質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品正在使消費(fèi)者及客戶的信心失去，都知道LED是照明的革命，無序的發(fā)展及大量熱錢的進(jìn)入，LED成為了洗錢和暴利的代名詞，而失去了LED的本來意義，影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)LED的認(rèn)識(shí)已經(jīng)到了一個(gè)極其危險(xiǎn)的地步，必須采用新的營(yíng)銷及推廣的辦法，使LED產(chǎn)品盡快的被客戶及消費(fèi)者認(rèn)可從而進(jìn)入良性的發(fā)展。

· 在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷模式總結(jié)分析，快速在全國(guó)進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

· 在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)（成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等）產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在LED行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；

· 在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣目標(biāo)。

· 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

· 推行體驗(yàn)營(yíng)銷，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)（路演）模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)LED照明帶來的利益；

· 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。

【

一、推廣目標(biāo)】

·

廣告宣傳目標(biāo)：在推廣內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度；

·

渠

道 目 標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二類市場(chǎng)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)；并在推廣末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專賣店；全國(guó)隱性渠道體系的建立。

·

管

理 目 標(biāo)：在推廣內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系； · 產(chǎn)

品 目 標(biāo)：完善產(chǎn)品線；確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群?！?/p>

二、推廣目標(biāo)受眾】

·

推薦作用類：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委；

·

目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 · 渠道成員：經(jīng)銷商、員工等 【

三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】 全國(guó)發(fā)達(dá)地級(jí)市以上市場(chǎng) 【

四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】

整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣 【

五、推廣策略闡述】

1、廣告 1.1、廣告受眾

1.1.1、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師：

25—50歲，其中以25－35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新???

1.1.2、所有照明施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人；

1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等 1.1.4、渠道所有成員

1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士 1.2、產(chǎn)品定位：

節(jié)能、環(huán)保、低碳的高檔照明產(chǎn)品； 1.3、產(chǎn)品價(jià)值、賣點(diǎn)分析：（略）1.4、廣告主題：3E 讓地球快樂起來（Let Earth Delighted）

詮釋：Let Earth Delighted讓地球快樂起來 3E LED照明為了您的生活增添光明。1.5、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的照明轉(zhuǎn)化為光營(yíng)造出來的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子；因此，人們對(duì)燈光最潛意識(shí)的需求是一種美，一種心理上、感覺上的美，一種對(duì)空間的折服。

因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由3E帶來的不同空間感受（。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。1.6、廣告形式及媒體選擇： 1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定）廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布；

數(shù)量：在5—8個(gè)專業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文； 1.6.2、平面媒體廣告：

媒介：全國(guó)范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布； 區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告；（具體媒體待定）

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文 1.6.3、終端廣告：終端售點(diǎn)戶外、門招、燈箱等宣傳； 隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、單頁、手冊(cè)等； 終端生動(dòng)化宣傳、展示物料； 樣板間展示廣告

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告 1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：

· 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開展；提升終端購買力。

· 在終端最大化的工作同時(shí)，以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動(dòng)化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣得更多賣得更好，從分利用終端專賣點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用，同時(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目的。

· 對(duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì)，并賦予每個(gè)陳列臺(tái)（架）有含義的名稱，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個(gè)性，符合3E品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來。

· 導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等 1.6.5、終端門頭噴繪投放：

由公司負(fù)責(zé)無償投放噴繪，經(jīng)銷商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝； 1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶外廣告；

數(shù) 量：選擇3－5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告；

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助；其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付； 1.6.7、軟文宣傳

以中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞?shì)d體為陣地，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新聞宣傳：

產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種3E進(jìn)入市場(chǎng)的定位、格調(diào)、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營(yíng)造一種產(chǎn)品熱銷、品牌力十足的景象；

產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對(duì)行業(yè)以及目標(biāo)客戶的影響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶帶來的利益以及不一樣的改變

網(wǎng)絡(luò)全面鋪開階段：緊跟3E大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、安全等方面的關(guān)注 1.6.8、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等；

1.6.9、樣板間展示

在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予一定的產(chǎn)品補(bǔ)助。

2、銷售促進(jìn)

積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動(dòng)，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的活動(dòng)，建立公司與經(jīng)銷商的市場(chǎng)同盟，市場(chǎng)推廣費(fèi)用作為渠道促銷、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵(lì)市場(chǎng)推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)； 2.1、渠道推廣

2.1.1、對(duì)經(jīng)銷商促銷——“星火計(jì)劃”

首批訂貨達(dá)到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷拓展計(jì)劃，并給予一定的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告、促銷禮品等購買發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開局面，形成星火燎原之勢(shì)。2.1.2、“太陽計(jì)劃”

鼓勵(lì)經(jīng)銷商及銷售人員在全國(guó)樹立具有區(qū)域影響力乃至全國(guó)、世界影響力的大工程，建立3E品牌在中國(guó)照明領(lǐng)域的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度； 2.2、營(yíng)業(yè)推廣

2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣。2.2.2、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷：

如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長(zhǎng)推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷活動(dòng)

注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持；

2.2.3、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng) 選擇5－6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。

2.2.4、“節(jié)約中國(guó) 節(jié)能3E”3E節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)

結(jié)合國(guó)家對(duì)LED照明的產(chǎn)業(yè)注冊(cè)及世界能源緊張的現(xiàn)狀，LED照明產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。

3、公關(guān)活動(dòng)

3.1、主要合作媒體：（待定）3.2、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助

贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶對(duì)品牌的關(guān)注度；

4.、專業(yè)展會(huì)推廣

內(nèi)選擇2－3個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(huì)，集中資源高調(diào)參與。4.1、會(huì)議營(yíng)銷

· 利用經(jīng)銷商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn)；

5、培訓(xùn)推廣：

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營(yíng)思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計(jì)師俱樂部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。對(duì)終端導(dǎo)購員隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個(gè)球”的能力

完善對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場(chǎng)專員定期市場(chǎng)巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。5.1、對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、營(yíng)銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等； 5.2、對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別，工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等 5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等； 5.4、對(duì)經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：《終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》、《導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧》、《導(dǎo)購人員素質(zhì)培養(yǎng)》、照明知識(shí)、3E產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

第五篇：營(yíng)銷推廣活動(dòng)合同

營(yíng)銷推廣活動(dòng)合同

合同編號(hào)：

委托方：____________________________________________（以下簡(jiǎn)稱甲方）承辦方：____________________________________________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

為了有效推廣甲方品牌，提高甲方產(chǎn)品的知名度，達(dá)到提高產(chǎn)品銷售率之目的，甲方委托乙方進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)，乙方具備相應(yīng)的資質(zhì)并承諾為甲方提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷推廣服務(wù)，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》及相關(guān)法律規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)過平等協(xié)商，就甲方委托乙方承辦________ _______活動(dòng)推廣事宜達(dá)成如下合同條款，以茲共同遵守。

元（即大寫人民幣_(tái)________________圓整）；活動(dòng)結(jié)束并經(jīng)甲方確認(rèn)后，支付合同價(jià)款的______%_，計(jì)RMB￥________元（即大寫人民幣_(tái)___________圓整）。

4、如果付款方式采取上條B項(xiàng)的約定，則遵循以下付款條件和程序：

（1）付款前，乙方應(yīng)提前一周提供等額發(fā)票，甲方支付最后一筆款項(xiàng)前，乙方應(yīng)當(dāng)提供相當(dāng)于本合同價(jià)款總額100%的發(fā)票。如因乙方提供發(fā)票時(shí)間延遲則甲方不承擔(dān)逾期付款違約責(zé)任；

（2）在活動(dòng)執(zhí)行完畢后，乙方需于2個(gè)工作日內(nèi)提供活動(dòng)結(jié)算清單，甲方于2個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行審核并制作確認(rèn)清單，甲方按照確認(rèn)清單支付。

（3）活動(dòng)執(zhí)行過程中，如確有需要額外增加列支，乙方需向甲方出具書面說明，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后方可列入最終費(fèi)用結(jié)算。

5、支付方式：□支票□轉(zhuǎn)賬□現(xiàn)金□其他_________________。

第三條、雙方權(quán)利及義務(wù)

1、甲方權(quán)利義務(wù)

（1）甲方保證擁有簽訂并履行本合同的必要資格資質(zhì)。

（2）甲方根據(jù)本次活動(dòng)實(shí)施的實(shí)際需要確定委托乙方提供活動(dòng)承辦服務(wù)的項(xiàng)目、范圍、內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，并于活動(dòng)方案中加以明確。

（3）甲方有權(quán)監(jiān)控、指令乙方及工作人員活動(dòng)執(zhí)行；要求乙方更換不符合要求的工作人員。

（4）甲方應(yīng)當(dāng)按照合同約定付款。如甲方要求增減項(xiàng)目的，應(yīng)書面通知乙方。雙方確認(rèn)的增減項(xiàng)目，乙方應(yīng)積極配合執(zhí)行，相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2、乙方權(quán)利義務(wù)

（1）乙方保證具有簽訂并履行本合同的必要資格資質(zhì)，有能力承擔(dān)本合同活動(dòng)。

（2）乙方負(fù)責(zé)本合同項(xiàng)下所涉第三方協(xié)調(diào)工作，以及政府報(bào)批手續(xù)的辦理。

（3）乙方保證按約定的時(shí)間、質(zhì)量完成全部準(zhǔn)備工作，包括場(chǎng)地搭建、場(chǎng)地布置、所有物料道具準(zhǔn)備、演職人員到崗等；執(zhí)行活動(dòng)方案，向甲方提供活動(dòng)承辦服務(wù)，并在本合同規(guī)定的范圍內(nèi)采取措施維護(hù)甲方的利益；活動(dòng)結(jié)束后，按照甲方處理善后事宜。

（4）甲方于本次活動(dòng)準(zhǔn)備期間或活動(dòng)當(dāng)天，可視情況需要對(duì)相關(guān)活動(dòng)方案進(jìn)行調(diào)整，乙方應(yīng)積極予以配合。

（5）乙方負(fù)責(zé)各類活動(dòng)包裝、宣傳品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布，前述設(shè)計(jì)內(nèi)容均需全部經(jīng)甲方確認(rèn)后，方可進(jìn)行制作和發(fā)布。

（6）推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)范圍內(nèi)所發(fā)生的一切人身傷亡以及財(cái)產(chǎn)損失由乙方負(fù)責(zé)。

第四條、違約責(zé)任

1、任何一方在合同正式履行之前要求終止合同的，應(yīng)當(dāng)提前告知對(duì)方，協(xié)商解決。否則應(yīng)當(dāng)支付合同相對(duì)方合同價(jià)款總額_10%__作為違約金。

2、若乙方未能按本合同及甲、乙雙方確定的活動(dòng)方案，在約定的時(shí)間內(nèi)完成本

次活動(dòng)的承辦組織工作，或未能按約定布置現(xiàn)場(chǎng)、提供物料道具影響甲方活動(dòng)，除不可抗力原因外，甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)退還甲方已支付的價(jià)款，并且支付本合同價(jià)款總額的20%給甲方作為違約金。

3、若甲方未按照本合同約定向乙方支付合同款項(xiàng)，每逾期一天，甲方應(yīng)支付乙方萬分之二的違約金。

4、乙方未能及時(shí)按照本合同約定履行政府報(bào)批手續(xù)的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本合同價(jià)款總額的20%作為違約金，同時(shí)導(dǎo)致甲方受到政府處罰或者其他損失的，乙方彌補(bǔ)甲方為此遭受的全部損失。

5、乙方違反本合同約定擅自制作發(fā)布未經(jīng)甲方確認(rèn)事項(xiàng)的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本合同價(jià)款總額20%作為違約金。

6、乙方不得將本合同項(xiàng)下的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給任何第三方，否則甲方有權(quán)解除合同，并有權(quán)要求乙方承擔(dān)本合同價(jià)款總額30%作為違約金。

7、如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責(zé)任仍然無法彌補(bǔ)甲方為乙方違約行為遭受的全部損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。

8、若乙方未能在約定的時(shí)間完成相應(yīng)工作，致使甲方不能達(dá)到合同目的的，甲方有權(quán)單方解除合同，乙方除退還甲方已支付的費(fèi)用外，還應(yīng)承擔(dān)合同總額20%的違約金，給甲方造成的其他損失的應(yīng)當(dāng)一并賠償。

第五條 免責(zé)條款

1、不可抗力：甲、乙任何一方因不可抗力不能履行本合同，并在不可抗力發(fā)生后的14日內(nèi)，將不可抗力發(fā)生的情況及時(shí)書面告知對(duì)方，同時(shí)附上政府或相關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)出具的證明，并及時(shí)采取措施防止對(duì)方損失擴(kuò)大的，免除責(zé)任。

2、任何發(fā)生于不可抗力之后的違約行為不得免責(zé)。

3、其他：__________________________________________________

第六條 爭(zhēng)議解決方式

因本合同所引起的任何爭(zhēng)議或糾紛，相關(guān)方應(yīng)本著互讓互諒的原則進(jìn)行友好協(xié)商；協(xié)商不成，雙方同意選擇由甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院管轄。

第七條 其他

1、未盡事宜，雙方協(xié)商一致可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議修改或補(bǔ)充。

2、本合同共有附件_____份，附件為合同的有效組成部分。附件有：

（1）“附件一 ___活動(dòng)方案及相關(guān)計(jì)劃____”；

（2）“附件二 ___活動(dòng)價(jià)目明細(xì)表________”；

（3）“附件三 _________________________”。

3、本合同一式 肆 份，甲方執(zhí)叁份，乙方執(zhí) 壹 份，具有相同效力。

4、本合同經(jīng)雙方簽字、加蓋公章后生效。

甲方（蓋章）： 法定代表人： 委托代理人： 公司地址： 郵政編碼： 電話： 傳真： 開戶銀行： 銀行帳號(hào)： 簽約日期： 乙方（蓋章）： 法定代表人： 委托代理人： 公司地址： 郵政編碼： 電話： 傳真： 開戶銀行： 銀行帳號(hào)：