第一篇：創(chuàng)業(yè)南京細(xì)則

附件2 科技頂尖專家集聚計(jì)劃實(shí)施細(xì)則

（征求意見(jiàn)稿）

第一章總則

第一條為貫徹落實(shí)《關(guān)于“創(chuàng)業(yè)南京”人才計(jì)劃的實(shí)施意見(jiàn)》（寧委發(fā)〔2015〕45號(hào)）精神，推進(jìn)實(shí)施科技頂尖專家集聚計(jì)劃，制定本細(xì)則。

第二條在市人才隊(duì)伍建設(shè)和科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室負(fù)責(zé)科技頂尖專家集聚計(jì)劃統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，科技頂尖專家集聚計(jì)劃專項(xiàng)辦公室（簡(jiǎn)稱“市專項(xiàng)辦”）負(fù)責(zé)本計(jì)劃具體實(shí)施工作，市專項(xiàng)辦設(shè)在市科委。各區(qū)（園區(qū)）、市各有關(guān)部門根據(jù)職責(zé)分工，承擔(dān)和落實(shí)相應(yīng)工作。

第二章申報(bào)條件

第三條科技頂尖專家分A（引進(jìn)類）、B（培養(yǎng)類）兩類。申報(bào)條件包括申報(bào)人條件、申報(bào)企業(yè)條件、申報(bào)項(xiàng)目條件。

第四條申報(bào)人條件

A類（引進(jìn)類）人才應(yīng)具備下列條件之一：諾貝爾獎(jiǎng)獲得者；中國(guó)或發(fā)達(dá)國(guó)家科學(xué)院院士、工程院院士；獲得國(guó)家最高科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)或相當(dāng)層次國(guó)際科技獎(jiǎng)項(xiàng)的科學(xué)家；國(guó)家“千人計(jì)劃”頂尖人才與創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)核心成員、國(guó)家“萬(wàn)人計(jì)劃”杰出人才；其他相當(dāng)層次頂尖人才（團(tuán)隊(duì)）。

B類（培養(yǎng)類）人才應(yīng)具備下列條件之一：2016年以后

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在我市入選的國(guó)家“千人計(jì)劃”、“萬(wàn)人計(jì)劃”企業(yè)人才；2016年以后在我市入選的江蘇省企業(yè)類“雙創(chuàng)團(tuán)隊(duì)”。

第五條申報(bào)企業(yè)條件

A類（引進(jìn)類）企業(yè)條件：2016年1月1日后，在我市注冊(cè)獨(dú)立法人企業(yè)，個(gè)人持有企業(yè)30%以上股份。

B類（培養(yǎng)類）企業(yè)條件：創(chuàng)業(yè)類申報(bào)人為所在企業(yè)的主要?jiǎng)?chuàng)辦人且為企業(yè)第一大股東（股權(quán)一般不低于30%），企業(yè)創(chuàng)辦時(shí)間為一年以上、五年以內(nèi)，年銷售收入不低于1000萬(wàn)元。創(chuàng)新類申報(bào)人所在企業(yè)對(duì)項(xiàng)目投入不少于政府資助。

創(chuàng)辦研發(fā)機(jī)構(gòu)類：申報(bào)人已在我市創(chuàng)辦非企業(yè)類法人單位，或已與我市科技型企業(yè)合作建立產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位。上述單位須是企業(yè)化運(yùn)作的實(shí)體，注冊(cè)資金不低于1000萬(wàn)元（個(gè)人投入一般不低于300萬(wàn)元（含技術(shù)入股），或持有企業(yè)30%以上股份），注冊(cè)時(shí)間為2016年1月1日后；擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有明確的平臺(tái)建設(shè)計(jì)劃和技術(shù)服務(wù)與轉(zhuǎn)移機(jī)制，具有可自主支配的固定辦公場(chǎng)所，且面積不少于500平方米。

第六條申報(bào)項(xiàng)目條件

項(xiàng)目具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)新水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先或國(guó)際先進(jìn)，目標(biāo)產(chǎn)品具有較好的市場(chǎng)前景，實(shí)施期內(nèi)能夠形成產(chǎn)品批量生產(chǎn)銷售。項(xiàng)目的實(shí)施期限原則上不超過(guò)三年，項(xiàng)目新增投入不少于政府支持額度。

第三章申報(bào)與評(píng)審程序

第七條科技頂尖專家集聚計(jì)劃實(shí)行網(wǎng)上申報(bào)、專項(xiàng)服務(wù)窗

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口受理，每年組織申報(bào)和評(píng)審一次。

第八條申報(bào)與評(píng)審工作由市專項(xiàng)辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施，市發(fā)改委、市經(jīng)信委、市教育局、市公安局、市人社局、市工商局、市農(nóng)委、市商務(wù)局、市文廣新局、市衛(wèi)計(jì)委、市國(guó)稅局、市地稅局等部門做好相關(guān)配合工作。具體程序如下：

1、組織申報(bào)。制定年度申報(bào)通知，明確具體申報(bào)條件和工作要求，經(jīng)市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室審定后發(fā)布。各區(qū)（園區(qū)）登錄相關(guān)網(wǎng)站，按要求提交推薦材料。

2、條件審查。對(duì)A類申報(bào)材料內(nèi)容及人才、企業(yè)誠(chéng)信情況進(jìn)行核實(shí)、審查，確定進(jìn)入綜合評(píng)審的人選。對(duì)B類申報(bào)材料內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)、審查，確定進(jìn)入審定環(huán)節(jié)的人選。

3、綜合評(píng)審。邀請(qǐng)技術(shù)、管理、財(cái)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)投資等方面的專家和科技型企業(yè)家，對(duì)申報(bào)人項(xiàng)目的技術(shù)先進(jìn)性、創(chuàng)新性、市場(chǎng)前景及企業(yè)創(chuàng)新能力、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行評(píng)審，確定進(jìn)入考察答辯的人選。

4、考察答辯。組織專家對(duì)項(xiàng)目可行性、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和潛力等進(jìn)行實(shí)地考察，并對(duì)申報(bào)人選進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，確定擬支持的人才項(xiàng)目和擬列入集聚計(jì)劃人才名單。

5、審定公布。擬支持的人才項(xiàng)目和擬列入集聚計(jì)劃人才名單報(bào)經(jīng)市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室審核并報(bào)市人才隊(duì)伍建設(shè)與科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組審定后，向社會(huì)公示。公示無(wú)異議，確定為入選人才，發(fā)文并向社會(huì)公布。

第四章政策兌現(xiàn)

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第九條給予諾貝爾獎(jiǎng)獲得者領(lǐng)銜創(chuàng)辦的法人單位或產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位最高1000萬(wàn)元、其他A類人才領(lǐng)銜創(chuàng)辦的法人單位或產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位最高500萬(wàn)元的科研成果產(chǎn)業(yè)化配套資金。產(chǎn)業(yè)化配套資金由市財(cái)政牽頭落實(shí)，具體扶持金額根據(jù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目的規(guī)模、研發(fā)投入等情況確定；扶持資金由市、區(qū)（園區(qū)）財(cái)政各承擔(dān)50%，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度按3:3:4的比例分期撥付；項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度的評(píng)估由市專項(xiàng)辦牽頭會(huì)同市財(cái)政局等部門組織實(shí)施。

第十條對(duì)我市培養(yǎng)入選的國(guó)家“千人計(jì)劃”（創(chuàng)業(yè)類）特聘專家、“萬(wàn)人計(jì)劃”科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才，給予200萬(wàn)元項(xiàng)目資助；對(duì)培養(yǎng)入選國(guó)家“千人計(jì)劃”（長(zhǎng)期創(chuàng)新類）特聘專家、“萬(wàn)人計(jì)劃”科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人才的在寧用人企業(yè)，給予100萬(wàn)元項(xiàng)目資助；對(duì)入選的省“雙創(chuàng)團(tuán)隊(duì)”，按照省相關(guān)人才經(jīng)費(fèi)資助50%比例，給予科研成果產(chǎn)業(yè)化配套扶持。對(duì)上述B類項(xiàng)目資助的認(rèn)定，由市專項(xiàng)辦牽頭會(huì)同市財(cái)政局等部門組織實(shí)施，由市、區(qū)（園區(qū)）財(cái)政各承擔(dān)50%，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，按3:3:4的比例分期撥付。

第十一條對(duì)五年內(nèi)獲風(fēng)險(xiǎn)投資的人才創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，由市金融辦牽頭，經(jīng)科技銀行評(píng)估后，協(xié)調(diào)相關(guān)區(qū)（園區(qū)）按市場(chǎng)化原則，提供項(xiàng)目所需的融資貸款擔(dān)保。獲得風(fēng)投的特別優(yōu)秀項(xiàng)目，可由市國(guó)資委、紫金投資集團(tuán)牽頭落實(shí)跟投。

第十二條入選的A類人才首次在寧購(gòu)房的，可向市專項(xiàng)辦申請(qǐng)一次性安家補(bǔ)貼。補(bǔ)貼資金由市、區(qū)（園區(qū)）財(cái)政各承

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擔(dān)50%。

第十三條各區(qū)（園區(qū)）為每年在寧居留累計(jì)超過(guò)100天的A類人才提供不少于200平方米的專家公寓或相應(yīng)租房補(bǔ)貼。本政策與第十二條不重復(fù)享受。

第十四條市金融辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市小微企業(yè)應(yīng)急互助基金為人才企業(yè)提供轉(zhuǎn)貸資金支持；對(duì)符合掛牌上市條件的企業(yè)組織專門輔導(dǎo)，并對(duì)首發(fā)上市、新三板和區(qū)域性股權(quán)交易市場(chǎng)掛牌的根據(jù)市相關(guān)政策給予相應(yīng)費(fèi)用補(bǔ)貼。

第十五條入選者參照享受特約門診服務(wù)，各區(qū)（園區(qū)）專項(xiàng)辦負(fù)責(zé)受理、審核入選者辦證資格，各區(qū)衛(wèi)計(jì)部門負(fù)責(zé)辦理發(fā)放“南京市高層次人才特約優(yōu)待證”。

第十六條各區(qū)（園區(qū)）專項(xiàng)辦負(fù)責(zé)受理入選者子女入學(xué)需求，屬義務(wù)教育階段的，由各區(qū)（園區(qū)）教育部門根據(jù)相關(guān)政策，結(jié)合人才本人意愿，在轄區(qū)內(nèi)擇優(yōu)安排。入選者子女要求轉(zhuǎn)入我市高中階段學(xué)校的，由市區(qū)教育主管部門根據(jù)江蘇省相關(guān)學(xué)籍規(guī)定統(tǒng)籌安排。

第十七條科技頂尖專家享受政策的年限為三年。本市其他政策與本細(xì)則如有類同的，按就高不就低、不重復(fù)享受原則執(zhí)行。

第五章組織保障

第十八條市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室負(fù)責(zé)本實(shí)施細(xì)則統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，并按照《“創(chuàng)業(yè)南京”人才計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)考核辦法》，牽頭組織對(duì)各區(qū)（園區(qū)）科技頂尖專家集聚計(jì)劃實(shí)施情況的考

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核工作，考核結(jié)果報(bào)市人才隊(duì)伍建設(shè)和科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組審定后予以運(yùn)用。

第十九條市專項(xiàng)辦負(fù)責(zé)牽頭建立科技頂尖專家企業(yè)項(xiàng)目跟蹤評(píng)價(jià)機(jī)制，定期對(duì)人才項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行評(píng)估；對(duì)入選者在申報(bào)過(guò)程中弄虛作假或觸犯國(guó)家法律并受到懲處、已離開(kāi)創(chuàng)辦企業(yè)或不參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、企業(yè)處于停滯狀態(tài)或已注銷的，按照有關(guān)程序，不再享受科技頂尖專家集聚計(jì)劃政策。

第二十條市委組織部（市人才辦）負(fù)責(zé)牽頭制定和落實(shí)市、區(qū)（園區(qū)）、部門領(lǐng)導(dǎo)與入選者掛鉤聯(lián)系制度，以及服務(wù)、考核等相關(guān)工作制度。

第二十一條市委宣傳部負(fù)責(zé)做好科技頂尖專家集聚計(jì)劃政策內(nèi)容、典型事例和經(jīng)驗(yàn)做法等的宣傳推廣。

第二十二條本細(xì)則涉及的資金事項(xiàng)按《“創(chuàng)業(yè)南京”人才計(jì)劃專項(xiàng)資金管理辦法》執(zhí)行。涉及市級(jí)層面兌現(xiàn)的政策資金，從“創(chuàng)業(yè)南京”人才計(jì)劃專項(xiàng)資金中列支。

第六章附則

第二十三條本細(xì)則由市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室負(fù)責(zé)解釋。各區(qū)（園區(qū)）、各部門可根據(jù)本細(xì)則，制定出臺(tái)相關(guān)工作制度。

第二十四條本細(xì)則自2016年1月起施行。

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附件3

創(chuàng)新型企業(yè)家培育計(jì)劃實(shí)施細(xì)則

（征求意見(jiàn)稿）

第一章總則

第一條為貫徹落實(shí)《關(guān)于“創(chuàng)業(yè)南京”人才計(jì)劃的實(shí)施意見(jiàn)》（寧委發(fā)〔2015〕45號(hào)）精神，推進(jìn)實(shí)施創(chuàng)新型企業(yè)家培育計(jì)劃，制定本細(xì)則。

第二條在市人才隊(duì)伍建設(shè)和科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室負(fù)責(zé)創(chuàng)新型企業(yè)家培育計(jì)劃統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，創(chuàng)新型企業(yè)家培育計(jì)劃專項(xiàng)辦公室（簡(jiǎn)稱“市專項(xiàng)辦”）負(fù)責(zé)本計(jì)劃具體實(shí)施工作，市專項(xiàng)辦設(shè)在市科委。各區(qū)（園區(qū)）、市各有關(guān)部門根據(jù)職責(zé)分工，承擔(dān)和落實(shí)相應(yīng)工作。

第二章申報(bào)條件

第三條申報(bào)人為在寧企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，個(gè)人投入企業(yè)的實(shí)收資本不少于100萬(wàn)元（含技術(shù)入股），或持有企業(yè)30%以上的股份。入選國(guó)家“千人計(jì)劃”、“萬(wàn)人計(jì)劃”和省“雙創(chuàng)計(jì)劃”、市“領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃”以及“高層次創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃”的人才，優(yōu)先支持；已列入市“科技創(chuàng)業(yè)家培養(yǎng)計(jì)劃”的人才，不再申報(bào)。

第四條企業(yè)注冊(cè)未滿5年，上一年銷售收入不低于500萬(wàn)元或當(dāng)年前11個(gè)月銷售收入不低于400萬(wàn)元，成長(zhǎng)性好、管理規(guī)范、創(chuàng)新能力強(qiáng)，擁有較為完善的創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制和明確

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第五條申報(bào)項(xiàng)目擁有核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)成果在國(guó)內(nèi)外處于領(lǐng)先地位，具有良好的市場(chǎng)前景，初步具備規(guī)模生產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的條件。

第三章申報(bào)與評(píng)審程序

第六條創(chuàng)新型企業(yè)家培育計(jì)劃實(shí)行網(wǎng)上申報(bào)、專項(xiàng)服務(wù)窗口受理，每年集中評(píng)審一次。申報(bào)評(píng)審工作由市專項(xiàng)辦負(fù)責(zé)組織實(shí)施。程序如下：

1、組織申報(bào)。制定年度申報(bào)通知，明確具體申報(bào)條件和工作要求，經(jīng)市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室審定后發(fā)布。各區(qū)（園區(qū)）登錄相關(guān)網(wǎng)站，按要求提交申報(bào)材料。

2、形式審查。對(duì)申報(bào)材料內(nèi)容及真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)、認(rèn)定，確定進(jìn)入綜合評(píng)審的人選。

3、綜合評(píng)審。邀請(qǐng)技術(shù)、管理、財(cái)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)投資等方面的專家和科技型企業(yè)家，就項(xiàng)目技術(shù)先進(jìn)性、創(chuàng)新性、市場(chǎng)前景及企業(yè)創(chuàng)新能力、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行評(píng)定，確定進(jìn)入實(shí)地考察的人選。

4、實(shí)地考察。組織專家對(duì)項(xiàng)目可行性、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和潛力等進(jìn)行實(shí)地考察，確定擬培育人選。

5、誠(chéng)信審查。市委組織部（市人才辦）和市專項(xiàng)辦牽頭，市工商、公安、國(guó)稅、地稅等部門負(fù)責(zé)對(duì)擬培育人員進(jìn)行誠(chéng)信審查。

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6、審定公布。擬培育人員名單經(jīng)市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室審核并報(bào)市人才隊(duì)伍建設(shè)和科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組審定后，向社會(huì)公示。公示無(wú)異議，確定為培育對(duì)象，發(fā)文并向社會(huì)公布。

第四章政策兌現(xiàn)

第七條各區(qū)（園區(qū)）根據(jù)入選者所創(chuàng)企業(yè)實(shí)際需求，落實(shí)貸款貼息支持政策，按當(dāng)年實(shí)際還貸額度和銀行貸款基準(zhǔn)利率，從貸款之日起給予不超過(guò)三年的貸款貼息，三年內(nèi)貸款總額累計(jì)不超過(guò)2000萬(wàn)元，貸款發(fā)生日須在培育期內(nèi)。

第八條所創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入政府認(rèn)定的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、加速器、孵化器、紫金科創(chuàng)特別社區(qū)、眾創(chuàng)空間等創(chuàng)業(yè)載體的，在培育期內(nèi)，由各區(qū)（園區(qū)）按屬地化原則，免收兩年研發(fā)場(chǎng)地租金。

第九條入選者在培育期內(nèi)入選國(guó)家創(chuàng)新人才推進(jìn)計(jì)劃的，所在企業(yè)可獲得50萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，由市專項(xiàng)辦負(fù)責(zé)受理申請(qǐng)，所需資金由市級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)。

第十條入選者所創(chuàng)企業(yè)在培育期內(nèi)被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)中心、工程研究中心和省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)中心、工程研究中心、院士工作站等研發(fā)機(jī)構(gòu)的，可分別獲得50萬(wàn)元和30萬(wàn)元的配套支持資金，由市專項(xiàng)辦負(fù)責(zé)受理申請(qǐng)，所需資金由市級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)。

第十一條市委組織部（市人才辦）、市專項(xiàng)辦負(fù)責(zé)組織入選者在境內(nèi)外開(kāi)展科技創(chuàng)業(yè)專題培訓(xùn)和對(duì)接。在培育期內(nèi)，定期組織入選者前往境內(nèi)外科技創(chuàng)業(yè)先進(jìn)地區(qū)開(kāi)展專題研修和

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技術(shù)成果、產(chǎn)業(yè)合作等對(duì)接活動(dòng)，由市財(cái)政給予研修和交通費(fèi)用補(bǔ)貼。

第十二條市專項(xiàng)辦負(fù)責(zé)落實(shí)培育計(jì)劃創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度，委托專業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)組織實(shí)施，按照市場(chǎng)化購(gòu)買服務(wù)的方式給予補(bǔ)貼。

第十三條市金融辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市小微企業(yè)應(yīng)急互助基金為人才企業(yè)提供轉(zhuǎn)貸資金支持；對(duì)符合掛牌上市條件的企業(yè)組織專門輔導(dǎo)，并對(duì)首發(fā)上市、新三板和區(qū)域性股權(quán)交易市場(chǎng)掛牌的根據(jù)市相關(guān)政策給予相應(yīng)費(fèi)用補(bǔ)貼。

第十四條市委組織部（市人才辦）牽頭，由市經(jīng)信委、發(fā)改委、科委、財(cái)政局等部門協(xié)同落實(shí)創(chuàng)新型企業(yè)家企業(yè)產(chǎn)品首購(gòu)首用政策，推動(dòng)創(chuàng)新型企業(yè)家企業(yè)與政府部門、國(guó)資平臺(tái)及大中型國(guó)有企業(yè)開(kāi)展新產(chǎn)品、新技術(shù)對(duì)接，鼓勵(lì)財(cái)政性資金優(yōu)先采購(gòu)創(chuàng)新型企業(yè)家創(chuàng)新產(chǎn)品。

第十五條市專項(xiàng)辦負(fù)責(zé)落實(shí)創(chuàng)新型企業(yè)家企業(yè)創(chuàng)新研究和核心團(tuán)隊(duì)成員引進(jìn)給予補(bǔ)貼政策。在培育期內(nèi)，對(duì)購(gòu)買高校院所科技成果和服務(wù)的，通過(guò)發(fā)放科技創(chuàng)新券給予補(bǔ)貼；作為核心團(tuán)隊(duì)成員引進(jìn)博士以上高層次人才的，一次性給予每人5萬(wàn)元補(bǔ)貼，補(bǔ)貼總額不超過(guò)10萬(wàn)元，所需資金由市級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)。

第十六條市人社局負(fù)責(zé)為入選者辦理“南京人才居住證”B證，市住建委、科委、財(cái)政局、教育局、公安局、工商局、衛(wèi)計(jì)委、國(guó)稅局、地稅局、住房公積金管理中心、社保中心等部

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門和單位協(xié)助做好居住證的辦理相關(guān)服務(wù)工作。

第十七條各區(qū)（園區(qū)）專項(xiàng)辦負(fù)責(zé)落實(shí)入選者子女入學(xué)事項(xiàng)，屬義務(wù)教育階段的，由各區(qū)（園區(qū)）教育部門根據(jù)相關(guān)政策，結(jié)合人才本人意愿，在轄區(qū)內(nèi)擇優(yōu)安排。

第十八條創(chuàng)新型企業(yè)家培育計(jì)劃培育期為三年，培育期內(nèi)享受政策與本市其他政策如有類同的，按就高不就低原則執(zhí)行，不重復(fù)享受。

第五章組織保障

第十九條市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室負(fù)責(zé)本實(shí)施細(xì)則統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，并按照《“創(chuàng)業(yè)南京”人才計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)考核辦法》，對(duì)各區(qū)（園區(qū)）、各有關(guān)部門推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)家培育計(jì)劃實(shí)施的情況進(jìn)行督查和考核，考核結(jié)果報(bào)市人才隊(duì)伍建設(shè)和科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組審定后予以運(yùn)用。

第二十條市委組織部（市人才辦）負(fù)責(zé)牽頭制定和落實(shí)市、區(qū)（園區(qū)）、部門領(lǐng)導(dǎo)與入選者掛鉤聯(lián)系制度，以及服務(wù)、考核等相關(guān)工作制度。

第二十一條市專項(xiàng)辦負(fù)責(zé)創(chuàng)新型企業(yè)家日常管理，牽頭建立跟蹤監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)機(jī)制，定期對(duì)人才項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行評(píng)估；建立退出機(jī)制和信用檔案，對(duì)入選者申報(bào)過(guò)程中弄虛作假或觸犯國(guó)家法律并受到懲處的、已離開(kāi)創(chuàng)辦企業(yè)或不參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的、企業(yè)處于停滯狀態(tài)或已注銷的，按照規(guī)定履行退出手續(xù)。

第二十二條市委宣傳部負(fù)責(zé)做好創(chuàng)新型企業(yè)家培育計(jì)劃

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政策內(nèi)容、典型事例和經(jīng)驗(yàn)做法等的宣傳推廣。

第二十三條本細(xì)則涉及的資金事項(xiàng)按《“創(chuàng)業(yè)南京”人才計(jì)劃專項(xiàng)資金管理辦法》執(zhí)行。涉及市級(jí)層面兌現(xiàn)的政策資金，從“創(chuàng)業(yè)南京”人才計(jì)劃專項(xiàng)資金中列支。

第六章附則

第二十四條本細(xì)則由市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室負(fù)責(zé)解釋。各區(qū)（園區(qū)）、各相關(guān)部門應(yīng)根據(jù)本細(xì)則，制定相關(guān)工作制度和工作流程，共同做好創(chuàng)新型企業(yè)家培育計(jì)劃的組織實(shí)施工作。

第二十五條本細(xì)則自2016年1月起施行。

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附件4

高層次創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則

（征求意見(jiàn)稿）

第一章 總 則

第一條 為貫徹落實(shí)《關(guān)于“創(chuàng)業(yè)南京”人才計(jì)劃的實(shí)施意見(jiàn)》（寧委發(fā)〔2015〕45號(hào)）精神，推進(jìn)實(shí)施高層次創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃，制定本細(xì)則。

第二條 在市人才隊(duì)伍建設(shè)和科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室負(fù)責(zé)高層次創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，市高層次創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃專項(xiàng)辦公室（以下簡(jiǎn)稱“市專項(xiàng)辦”）負(fù)責(zé)本計(jì)劃的組織實(shí)施工作，市專項(xiàng)辦設(shè)在市人社局。各區(qū)（園區(qū)）、各部門根據(jù)職責(zé)分工，承擔(dān)和落實(shí)相應(yīng)工作。

第三條 高層次創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃分市級(jí)和區(qū)（園區(qū)）兩個(gè)層次，市級(jí)高層次創(chuàng)業(yè)人才從區(qū)（園區(qū)）引進(jìn)并資助的高層次創(chuàng)業(yè)人才中遴選。

第二章 申報(bào)條件

第四條 引進(jìn)的高層次創(chuàng)業(yè)人才，要求首次在南京市注冊(cè)（或擬注冊(cè)）創(chuàng)新型企業(yè)并擔(dān)任法定代表人，個(gè)人投入企業(yè)的實(shí)收資本不少于100萬(wàn)元（含技術(shù)入股），一般應(yīng)具有碩士以上學(xué)位或副高以上職稱（現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和文化創(chuàng)意類人才可適當(dāng)放寬至本科學(xué)歷），且符合下列條件之一：

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1、具有海內(nèi)外自主創(chuàng)業(yè)或行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的中高層任職經(jīng)歷，熟悉相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和國(guó)際規(guī)則，有較為豐富的科技成果轉(zhuǎn)化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；

2、擁有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)或掌握核心技術(shù)，技術(shù)成果達(dá)到國(guó)際先進(jìn)或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，具有良好產(chǎn)業(yè)化潛力和市場(chǎng)前景。

第五條 區(qū)（園區(qū)）引進(jìn)并給予不少于50萬(wàn)元資助的高層次創(chuàng)業(yè)人才，經(jīng)區(qū)（園區(qū)）擇優(yōu)推薦后，可申報(bào)市級(jí)高層次創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃。

第三章 申報(bào)與評(píng)審程序

第六條 市、區(qū)（園區(qū)）高層次創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃實(shí)行網(wǎng)上申報(bào)，統(tǒng)一在網(wǎng)站受理。

第七條 市級(jí)高層次創(chuàng)業(yè)人才評(píng)審與遴選工作由市專項(xiàng)辦會(huì)同相關(guān)部門組織實(shí)施，區(qū)（園區(qū)）高層次創(chuàng)業(yè)人才的遴選工作由各區(qū)（園區(qū)）自行組織實(shí)施。

第八條 市級(jí)評(píng)審與遴選高層次創(chuàng)業(yè)人才工作每年開(kāi)展一次，程序如下：

1、發(fā)布公告。市專項(xiàng)辦制定年度引才公告，明確具體申報(bào)條件和工作要求，經(jīng)市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室審定后，向社會(huì)公布。

2、報(bào)名登記。申報(bào)人登錄網(wǎng)站，按要求填寫、提交申報(bào)材料。

3、區(qū)（園區(qū)）推薦。各區(qū)（園區(qū)）對(duì)本區(qū)域內(nèi)的入選人

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才進(jìn)行實(shí)地考察后，擇優(yōu)推薦參加市級(jí)評(píng)審。

4、資格認(rèn)定。市專項(xiàng)辦組織相關(guān)部門，具體核實(shí)申報(bào)人學(xué)歷經(jīng)歷、信用記錄、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、團(tuán)隊(duì)成員及所創(chuàng)企業(yè)獲得區(qū)（園區(qū)）資助情況、注冊(cè)信息等。

5、組織評(píng)審。市專項(xiàng)辦邀請(qǐng)技術(shù)、管理、產(chǎn)業(yè)、財(cái)務(wù)、風(fēng)投等方面的專家，對(duì)技術(shù)先進(jìn)性、發(fā)展前景、管理運(yùn)營(yíng)、人才團(tuán)隊(duì)等情況進(jìn)行綜合評(píng)審，擇優(yōu)提出人選建議名單。

6、審定公布。人選建議名單經(jīng)市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室審核并報(bào)市人才隊(duì)伍建設(shè)和科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組審定后，向社會(huì)公示。公示無(wú)異議，確定為入選人才，發(fā)文并向社會(huì)公布。

第四章 政策兌現(xiàn)

第九條 市專項(xiàng)辦按照“統(tǒng)一受理、分項(xiàng)辦理”的原則，協(xié)調(diào)相關(guān)部門為入選人才兌現(xiàn)相關(guān)政策。

第十一條 高層次創(chuàng)業(yè)人才應(yīng)與所在區(qū)（園區(qū)）簽訂相關(guān)協(xié)議，并享受以下扶持政策：

1、通過(guò)區(qū)（園區(qū)）遴選認(rèn)定的，由區(qū)（園區(qū)）給予不少于50萬(wàn)元資助資金；通過(guò)市級(jí)遴選認(rèn)定的，在區(qū)（園區(qū)）資助的基礎(chǔ)上，市財(cái)政局按照《“創(chuàng)業(yè)南京”人才計(jì)劃專項(xiàng)資金管理辦法》，將100萬(wàn)元資助資金撥付至區(qū)（園區(qū)），區(qū)（園區(qū)）根據(jù)人才創(chuàng)業(yè)進(jìn)度，原則上自入選之日起一年內(nèi)分期撥付到位。

2、根據(jù)人才發(fā)展和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)際需要，由區(qū)（園區(qū)）提供100平方米左右創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所和100平方米左右人才公寓，自落

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戶之日起三年內(nèi)免收租金，或給予租金補(bǔ)貼。

3、市專項(xiàng)辦組織相關(guān)部門對(duì)市級(jí)高層次創(chuàng)業(yè)人才和領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)行年度監(jiān)測(cè)評(píng)估。對(duì)評(píng)估優(yōu)秀的，在申報(bào)創(chuàng)新型企業(yè)家培育計(jì)劃時(shí)優(yōu)先推薦，區(qū)（園區(qū)）根據(jù)企業(yè)實(shí)際發(fā)展需要，提供不超過(guò)500平方米創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所，三年內(nèi)免收租金，或給予租金補(bǔ)貼。

4、根據(jù)高層次創(chuàng)業(yè)人才創(chuàng)辦企業(yè)獲得社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資及企業(yè)發(fā)展實(shí)際需求，市紫金科技創(chuàng)業(yè)投資公司等機(jī)構(gòu)可按不高于社會(huì)風(fēng)投機(jī)構(gòu)首輪投資總額50%的比例跟進(jìn)投資，單個(gè)項(xiàng)目投資額不超過(guò)300萬(wàn)元。

5、市專項(xiàng)辦根據(jù)《中共中央組織部辦公廳、人力資源社會(huì)保障部辦公廳、國(guó)家外專局辦公室關(guān)于為外籍高層次引進(jìn)人才提供簽證及居留便利備案工作有關(guān)問(wèn)題的通知》（人社廳函〔2014〕432號(hào)）要求，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門落實(shí)符合條件的高層次創(chuàng)業(yè)人才享受簽證及居留便利備案等相關(guān)政策。

6、對(duì)高層次創(chuàng)業(yè)人才企業(yè)全職引進(jìn)的人才，市專項(xiàng)辦參照《“領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃”入選企業(yè)配套人才引進(jìn)支持計(jì)劃》（寧政辦發(fā)〔2014〕74號(hào)）文件要求，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和具體落實(shí)相應(yīng)扶持政策。

7、市金融辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)落實(shí)創(chuàng)投、銀行、保險(xiǎn)、擔(dān)保、小貸等與人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)接的“投貸?！狈?wù)方式。對(duì)投資期限超過(guò)2年的社會(huì)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，按其投資總額的1%給予獎(jiǎng)勵(lì)，并按其實(shí)際投資損失的30%給予風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償；給予提供融資擔(dān)保業(yè)

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務(wù)的社會(huì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)年累計(jì)擔(dān)保額不超過(guò)2.5%的補(bǔ)貼；推行科技保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼制度，給予30%—50%的科技保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼；協(xié)調(diào)南京銀行等金融機(jī)構(gòu)落實(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款，依據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的評(píng)定，分別給予50萬(wàn)元、100萬(wàn)元、200萬(wàn)元的貸款。

8、市專項(xiàng)辦負(fù)責(zé)落實(shí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度，對(duì)入選人才進(jìn)行精細(xì)化培養(yǎng)，并提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼和導(dǎo)師津貼。

9、市經(jīng)信委、財(cái)政局負(fù)責(zé)落實(shí)政府首購(gòu)首用制度，鼓勵(lì)支持財(cái)政性資金優(yōu)先采購(gòu)和推廣應(yīng)用高層次創(chuàng)業(yè)人才企業(yè)產(chǎn)品，推動(dòng)高層次創(chuàng)業(yè)人才企業(yè)同大型國(guó)企、行業(yè)名企、外企集團(tuán)進(jìn)行新產(chǎn)品新技術(shù)對(duì)接，幫助開(kāi)拓產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。

10、市商務(wù)局負(fù)責(zé)落實(shí)高層次創(chuàng)業(yè)人才企業(yè)參加海內(nèi)外展會(huì)的專業(yè)展覽補(bǔ)助。

11、市科委負(fù)責(zé)支持高校院所、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)等對(duì)高層次創(chuàng)業(yè)人才企業(yè)開(kāi)放技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)所需運(yùn)營(yíng)、設(shè)備配置及維護(hù)等費(fèi)用給予資金支持。通過(guò)發(fā)放科技創(chuàng)新券，對(duì)購(gòu)買高校院所科技成果和服務(wù)的給予補(bǔ)貼。

12、市國(guó)稅局、市地稅局按照將國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)有關(guān)稅收試點(diǎn)政策推廣至全國(guó)范圍實(shí)施的要求，負(fù)責(zé)對(duì)符合條件的高層次創(chuàng)業(yè)人才企業(yè)落實(shí)相關(guān)稅收優(yōu)惠政策。

13、市專項(xiàng)辦根據(jù)《南京人才居住證實(shí)施辦法》（寧政規(guī)字〔2014〕7號(hào)），為高層次創(chuàng)業(yè)人才辦理“南京人才居住證”B證，協(xié)調(diào)落實(shí)職稱申報(bào)、醫(yī)療、落戶、社會(huì)保險(xiǎn)、居留和出入境、住房、子女就讀、配偶就業(yè)等配套服務(wù)。

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第十二條 高層次創(chuàng)業(yè)人才辦理兌現(xiàn)有關(guān)政策，應(yīng)登錄計(jì)劃申報(bào)網(wǎng)站，提供所創(chuàng)辦企業(yè)的運(yùn)營(yíng)信息和兌現(xiàn)政策需求工單。市專項(xiàng)辦會(huì)同相關(guān)部門、區(qū)（園區(qū)）負(fù)責(zé)信息審核，并將政策兌現(xiàn)需求工單發(fā)至市相關(guān)部門或區(qū)（園區(qū)）相應(yīng)部門落實(shí)。

第十三條 政策兌現(xiàn)應(yīng)按照需求工單限期辦結(jié)。相關(guān)政策未規(guī)定扶持期限的，自人才入選計(jì)劃之日起，原則上有效期不超過(guò)5年。

第十四條 本市其他政策與本細(xì)則如有類同，按就高不就低原則執(zhí)行，不重復(fù)享受。

第五章 組織保障

第十五條 市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室牽頭組織對(duì)區(qū)（園區(qū)）、部門高層次創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核，考核結(jié)果報(bào)市人才隊(duì)伍建設(shè)和科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組審定后予以運(yùn)用。

第十六條 市委組織部（市人才辦）負(fù)責(zé)牽頭制定和落實(shí)市領(lǐng)導(dǎo)與高層次創(chuàng)業(yè)人才掛鉤聯(lián)系制度。

第十七條 市委宣傳部負(fù)責(zé)做好高層次創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃政策內(nèi)容、典型事例和經(jīng)驗(yàn)做法的宣傳推廣。

第十八條 市人才辦、市專項(xiàng)辦參照《關(guān)于規(guī)范南京市領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才初創(chuàng)扶持管理的意見(jiàn)》（寧人才辦〔2014〕14號(hào)）加強(qiáng)高層次創(chuàng)業(yè)人才初創(chuàng)管理，建立退出機(jī)制和信用檔案，對(duì)入選者申報(bào)過(guò)程中弄虛作假或觸犯國(guó)家法律并受到懲處的、已離開(kāi)創(chuàng)辦企業(yè)或不參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的、企業(yè)處于停滯狀態(tài)或已注銷的，按照規(guī)定履行退出手續(xù)。

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第十九條 本細(xì)則涉及的資金事項(xiàng)按《“創(chuàng)業(yè)南京”人才計(jì)劃專項(xiàng)資金管理辦法》執(zhí)行。涉及市級(jí)層面兌現(xiàn)的政策資金，從“創(chuàng)業(yè)南京”人才計(jì)劃專項(xiàng)資金中列支。

第六章 附 則

第二十條 本細(xì)則由市人才隊(duì)伍建設(shè)辦公室負(fù)責(zé)解釋。各區(qū)（園區(qū)）、各部門可根據(jù)本細(xì)則，制定相關(guān)工作制度。

第二十一條 本細(xì)則自2016年1月起施行。

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附件5

南京青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則

（征求意見(jiàn)稿）

第一章總則

第一條為深入貫徹《關(guān)于“創(chuàng)業(yè)南京”人才計(jì)劃的實(shí)施意見(jiàn)》（寧委發(fā)〔2015〕45號(hào)）精神，深入實(shí)施青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃，促進(jìn)我市青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要目標(biāo)和任務(wù)的完成，特制定本實(shí)施細(xì)則。

第二條在市青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，市青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作辦公室（以下簡(jiǎn)稱“大創(chuàng)辦”）負(fù)責(zé)本細(xì)則實(shí)施的總體統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，各區(qū)、各部門應(yīng)按照青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃提出的目標(biāo)要求，制訂促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的中長(zhǎng)期規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，建立目標(biāo)責(zé)任體系，將扶持青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作目標(biāo)納入政府年度考核內(nèi)容，逐級(jí)分解，強(qiáng)化工作責(zé)任考核，確保青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)目標(biāo)順利完成。

第三條青年大學(xué)生是指普通高校在校生和畢業(yè)5年內(nèi)高校畢業(yè)生，以及留學(xué)回國(guó)的45周歲以下青年留學(xué)人員。

第二章政策兌現(xiàn)和辦理流程

第四條優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遴選資助

（一）申報(bào)條件

1、申報(bào)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目者必須為符合條件的青年大學(xué)生。

2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目符合“十三五”規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，經(jīng)營(yíng)模式

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新穎，具有較高的科技含量，體現(xiàn)新業(yè)態(tài)、新技術(shù)、新模式的發(fā)展趨勢(shì)，符合國(guó)家和我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)要求，具有可行性、潛在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益較好和較強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值或良好的市場(chǎng)前景。

（二）申報(bào)受理

項(xiàng)目申報(bào)需通過(guò)“南京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”（004km.cn）“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頻道”網(wǎng)上申報(bào)，申報(bào)時(shí)需提供以下材料：

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目核心成員身份、學(xué)歷證明材料；

2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（各區(qū)推薦項(xiàng)目需附推薦材料）。

（三）項(xiàng)目遴選

1、市“大創(chuàng)辦”對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行初篩審（主要內(nèi)容包括：申報(bào)人員資格、項(xiàng)目基本情況、核心技術(shù)描述、行業(yè)和市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、用款計(jì)劃及未來(lái)三年發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等）

2、市人力資源和社會(huì)保障局會(huì)同市紫金科技創(chuàng)業(yè)投資公司根據(jù)初審選定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目行業(yè)類型，聘請(qǐng)相關(guān)專家評(píng)委按季度進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審結(jié)果經(jīng)市“大創(chuàng)辦”聯(lián)席會(huì)議審議后對(duì)外公布。

（四）資助投資

通過(guò)評(píng)審入選的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，完成在寧工商注冊(cè)登記后，按規(guī)定給予資助投資。

1、入選優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將分別獲得20—50萬(wàn)元的資

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助。

2、資助資金50%由政府直接補(bǔ)助，50%由市紫金科技創(chuàng)業(yè)投資公司天使基金進(jìn)行股權(quán)投資，按照《國(guó)有資產(chǎn)管理辦法》及《紫金科創(chuàng)天使基金細(xì)則》實(shí)施。

第五條創(chuàng)業(yè)載體補(bǔ)貼

（一）市、區(qū)各級(jí)政府應(yīng)發(fā)揮社會(huì)力量，以多種形式建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（基地），符合南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園(基地)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的各創(chuàng)業(yè)園區(qū)，按屬地化管理原則向區(qū)“大創(chuàng)辦”提交申報(bào)材料，經(jīng)區(qū)“大創(chuàng)辦”審核同意后，市“大創(chuàng)辦”組織進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收評(píng)估，經(jīng)驗(yàn)收認(rèn)定為“南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（基地）”的，按建設(shè)規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)給予一次性建設(shè)補(bǔ)貼。

（二）對(duì)在經(jīng)認(rèn)定的市級(jí)創(chuàng)業(yè)載體內(nèi)成功孵化且搬離載體后持續(xù)經(jīng)營(yíng)6個(gè)月以上的大學(xué)生初創(chuàng)實(shí)體，其孵化載體可向區(qū)“大創(chuàng)辦”申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)孵化補(bǔ)貼（每個(gè)孵化項(xiàng)目不超過(guò)5000元），市“大創(chuàng)辦”審批后發(fā)放。

（三）符合條件的大學(xué)生初創(chuàng)項(xiàng)目，入駐經(jīng)認(rèn)定的各類創(chuàng)業(yè)載體，創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地的提供和載體外租金補(bǔ)貼，由各區(qū)制定操作辦法。

第六條創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款

（一）貸款對(duì)象：在寧注冊(cè)、誠(chéng)實(shí)守信合法經(jīng)營(yíng)的青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)體法定代表人、負(fù)責(zé)人、個(gè)體工商戶及網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者。

（二）貸款額度：個(gè)人創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款最高申請(qǐng)額度為30萬(wàn)元；合伙創(chuàng)業(yè)的，按人均不超過(guò)10萬(wàn)元，最高不超過(guò)50

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萬(wàn)元申請(qǐng)貸款。

（三）貸款期限：創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款期限一般不超過(guò)2年，按規(guī)定可展期一次，展期期限不得超過(guò)一年。

（四）貸款利率：創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款利率按照中國(guó)人民銀行公布的同期同檔次貸款基準(zhǔn)利率執(zhí)行。

（五）貼息：

1、青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，按時(shí)還本付息后由財(cái)政部門給予全額貼息，展期、逾期不貼息。

2、青年大學(xué)生初創(chuàng)項(xiàng)目獲銀行商業(yè)性貸款，符合創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款條件的，還本付息后向注冊(cè)所在區(qū)“大創(chuàng)辦”申請(qǐng)同等貼息。

（六）申請(qǐng)程序

1、個(gè)人貸款。申請(qǐng)人持《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本或民辦非企業(yè)登記證書、《就業(yè)創(chuàng)業(yè)證》（或《南京青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證》）原件及復(fù)印件；戶籍證明和身份證原件及復(fù)印件等材料向戶籍或注冊(cè)地的街道人力資源和社會(huì)保障服務(wù)所申請(qǐng)，經(jīng)市區(qū)人力資源和社會(huì)保障部門審核后經(jīng)辦銀行按規(guī)定辦理貸款手續(xù)。

2、合伙創(chuàng)業(yè)貸款。由主貸人持《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本或民辦非企業(yè)登記證書申請(qǐng)、本人及合伙人提供《就業(yè)創(chuàng)業(yè)證》（或《南京青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證》）原件及復(fù)印件、身份證、戶籍證明等材料到戶籍所在地或注冊(cè)地街道人力資源和社會(huì)保障服務(wù)所提出申請(qǐng)。經(jīng)市區(qū)人力資源和社會(huì)保障部門審核后經(jīng)辦銀行按規(guī)定辦理貸款手續(xù)。

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（七）貸款擔(dān)保及反擔(dān)保

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款由市擔(dān)?；鹛峁?dān)保，擔(dān)保采用財(cái)產(chǎn)抵押、質(zhì)押、保證等方式。

2、實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款綠色通道，對(duì)符合條件的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款可免除反擔(dān)保。

第七條小企業(yè)貸款貼息

（一）申請(qǐng)對(duì)象：在南京市各存款類金融機(jī)構(gòu)取得貸款并按時(shí)還本付息的勞動(dòng)密集型小企業(yè)和科技型小微企業(yè)。

（二）貼息范圍：創(chuàng)辦勞動(dòng)密集型企業(yè)和科技型小微企業(yè)，獲得商業(yè)貸款，符合規(guī)定條件的，在貸款總額300萬(wàn)元內(nèi)按基準(zhǔn)利率給予50%貼息。

（三）申請(qǐng)條件：

1、勞動(dòng)密集型小企業(yè)。申貸前12個(gè)月內(nèi)，企業(yè)招用持《就業(yè)創(chuàng)業(yè)證》的失業(yè)人員數(shù)達(dá)到申貸時(shí)企業(yè)在職人員總數(shù)的30%以上（超過(guò)100人的企業(yè)達(dá)15%），并與其簽訂1年以上勞動(dòng)合同，依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。申請(qǐng)貼息時(shí)，新招用人員中實(shí)際用工滿1年以上的人數(shù)保持在當(dāng)時(shí)職工總數(shù)30%以上（超過(guò)100人的企業(yè)達(dá)15%）。

2、科技型小微企業(yè)。招用畢業(yè)一年內(nèi)的全日制普通高校畢業(yè)生就業(yè)，簽訂勞動(dòng)合同，依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)滿一年.（四）申請(qǐng)程序：企業(yè)持《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》副本、財(cái)務(wù)報(bào)表、在職人員花名冊(cè)、勞動(dòng)合同、招用人員《就業(yè)創(chuàng)業(yè)證》等材料向企業(yè)注冊(cè)地所在市、區(qū)人力資源和社會(huì)保障部門申請(qǐng)。

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第八條融資配套

（一）申報(bào)條件

1、在寧青年大學(xué)生初始創(chuàng)業(yè)企業(yè)申請(qǐng)融資配套資金需在3年內(nèi)與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)簽訂投資協(xié)議（國(guó)有投資除外）。

2、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)需經(jīng)過(guò)市“大創(chuàng)辦”認(rèn)定并納入投資機(jī)構(gòu)目錄庫(kù)。

3、申請(qǐng)融資配套資金創(chuàng)業(yè)企業(yè)需風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)融資資金全部到位后運(yùn)營(yíng)六個(gè)月以上。

（二）申報(bào)受理

1、市“大創(chuàng)辦”對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)認(rèn)定入庫(kù)。

2、申請(qǐng)融資配套資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)需提交申請(qǐng)表、投資協(xié)議、資金到位證明材料、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、財(cái)務(wù)報(bào)表等相關(guān)材料。

（三）資金撥付

1、申請(qǐng)融資配套資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過(guò)評(píng)估，并經(jīng)市“大創(chuàng)辦”聯(lián)席會(huì)議審議后對(duì)外公布。

2、融資配套資金為所獲融資總額的10%，最高不超過(guò)25萬(wàn)元。

第九條青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功獎(jiǎng)勵(lì)

（一）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：4000元/人。

（二）申請(qǐng)條件

1、經(jīng)工商部門登記注冊(cè)且登記地和實(shí)際經(jīng)營(yíng)地均在我市的初始創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)體(國(guó)家限制的行業(yè)除外)；

2、正常經(jīng)營(yíng)納稅6個(gè)月以上并帶動(dòng)2人以上就業(yè)的。

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（三）申報(bào)材料

1、《南京市青年大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表》；

2、創(chuàng)業(yè)實(shí)體創(chuàng)辦人的《就業(yè)創(chuàng)業(yè)證》（或《南京青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證》）、身份證、在讀（畢業(yè)）證明原件及復(fù)印件；

3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本或民辦非企業(yè)證書原件及復(fù)印件；完稅憑證。

（四）辦理流程

符合條件的青年創(chuàng)業(yè)大學(xué)生向注冊(cè)所在區(qū)“大創(chuàng)辦”提交申請(qǐng)材料，市“大創(chuàng)辦”負(fù)責(zé)審核確認(rèn)，報(bào)市財(cái)政局核定后向申請(qǐng)單位發(fā)放

第十條青年大學(xué)生帶動(dòng)就業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)

（一）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：每帶動(dòng)1人就業(yè)給予1500元。

（二）申請(qǐng)條件

青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)體吸納持《就業(yè)創(chuàng)業(yè)證》的本市戶籍失業(yè)人員就業(yè)的，與其簽訂1年以上期限勞動(dòng)合同并依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。

（三）申報(bào)材料

1、《南京市青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)表》、《南京市青年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)吸納人員花名冊(cè)》；

2、創(chuàng)業(yè)實(shí)體創(chuàng)辦人的《就業(yè)創(chuàng)業(yè)證》（或《南京青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證》）、身份證、在讀（畢業(yè)）證明原件及復(fù)印件；

3、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本或民辦非企業(yè)證書原件及復(fù)印件；完稅憑證。

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4、帶動(dòng)就業(yè)人員《就業(yè)創(chuàng)業(yè)證》原件及復(fù)印件。

（四）辦理流程

符合條件的青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)體向注冊(cè)所在區(qū)“大創(chuàng)辦”提交申報(bào)吸納就業(yè)的相關(guān)材料，區(qū)“大創(chuàng)辦”初審合格后報(bào)市“大創(chuàng)辦”審核匯總，經(jīng)市財(cái)政局核定后向申請(qǐng)單位發(fā)放。

第三章其他

第十一條本細(xì)則涉及的資金事項(xiàng)按《南京市就業(yè)專項(xiàng)資金管理辦法》（寧財(cái)規(guī)〔2014〕4號(hào)）執(zhí)行。涉及市級(jí)層面兌現(xiàn)的政策資金，從“就業(yè)專項(xiàng)資金”中列支。

第十二條本計(jì)劃相關(guān)政策與本市其他政策如有類同的，按就高不就低原則執(zhí)行，不重復(fù)享受。

第十三條本細(xì)則由市“大創(chuàng)辦”負(fù)責(zé)解釋。各區(qū)(園區(qū))、各部門可根據(jù)本細(xì)則，制定相關(guān)工作制度。

第十四條本細(xì)則自2016年1月起施行。

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第二篇：最細(xì)童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

更新時(shí)間：2011-06-29 來(lái)源：免費(fèi)范文 瀏覽：35 次

一．童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

二．童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

三．當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

四．當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

五．童裝店店名及釋義

六．店面選址及裝修風(fēng)格

七．經(jīng)營(yíng)方式

八．融資說(shuō)明

九．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

十、風(fēng)險(xiǎn)控制

一.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。

中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

二.童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，2007年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下： 1．品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。2．服務(wù)化

童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者（指買來(lái)送人的），但以父母間接購(gòu)買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要，會(huì)制約購(gòu)買意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)來(lái)自提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。3．個(gè)性化

生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。4．功能化

也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：

1．采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作

2．采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估。

4．要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。

5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

問(wèn)券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:（當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%）

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是？

a.23-25歲 b.25-30歲 c.30-35歲 d.35-40歲 e.40歲以上 二．您小孩的性別是？ a.男孩 b.女孩 三．您小孩的年齡是多大？ a．嬰兒 b．1-3歲 c.4-6歲 d.7-9歲 e.10-12歲 f.12-16歲 四．為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？ a．在意，一定要選擇品牌的 b.不在意，只要質(zhì)量款式好就行 五．為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)）a．是否是品牌 b.質(zhì)量 c.款式 d.價(jià)格

六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買新衣服？

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參考資料: 篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

兒童服裝店策劃書

前言 在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為國(guó)家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度，是我們?cè)诓邉澲邢Ｍ_(dá)到的效果。為此，我們打算建立一個(gè)童裝店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的!目 錄

一、市場(chǎng)分析······································3(一)宏觀環(huán)境分析·························3(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析························5(三)消費(fèi)者分析··························6(四)選址分析···························6(五)swot分析···························7

二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃·························8(一)市場(chǎng)細(xì)分···························8(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇·························9(三)市場(chǎng)定位策劃·························9

三、營(yíng)銷組合策略·····························9 產(chǎn)品和價(jià)格··························9

四、渠道策劃·······························10(一)貨源····························10(二)銷售渠道··························11

五、開(kāi)業(yè)促銷策劃·····························11(一)開(kāi)業(yè)促銷主題························11(二)開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案·······(轉(zhuǎn)載于:最細(xì)童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本)·················11(三)宣傳方案··························13

六、方案執(zhí)行································13(一)籌資與融資·························13(二)風(fēng)險(xiǎn)控制··························13

七、預(yù)算·································14

一、市場(chǎng)分析(一)宏觀環(huán)境分析

市場(chǎng)背景

根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó)16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國(guó)進(jìn)入第三次生育高峰期，到2010年我國(guó)新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期，也就是說(shuō)相對(duì)于成人服裝市場(chǎng)，兒童消費(fèi)市場(chǎng)更具開(kāi)拓潛力，不僅國(guó)外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng)，連一些外貿(mào)企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)。

一網(wǎng)站發(fā)布的《中國(guó)童裝市場(chǎng)2009-2012年前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，到2010年中國(guó)新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期?！皨雰撼薄睅?lái)的就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自2000年之后，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)30%，已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，到2010年將有望邁入“萬(wàn)億俱樂(lè)部”。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。

童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場(chǎng)創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，如同國(guó)際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場(chǎng)一樣，國(guó)內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場(chǎng)。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的消費(fèi)主流模式。品牌向下層市場(chǎng)和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來(lái)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。

同時(shí)，國(guó)際品牌涌入中國(guó)一線城市勢(shì)不可當(dāng)。真正的國(guó)際品牌直接進(jìn)入中國(guó)后，中國(guó)的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國(guó)際品牌展開(kāi)合作。過(guò)去，多數(shù)所謂“國(guó)際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說(shuō)是中西“混血”，而未來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的將更多是血統(tǒng)純正的國(guó)際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。

隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4%，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為2000多萬(wàn)，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見(jiàn)，我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市

場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1.童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國(guó)童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠合理，市場(chǎng)上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)2004年報(bào)告》已指出，我國(guó)10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見(jiàn)，大童服的市場(chǎng)需求量大。

根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。目前我國(guó)童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化，低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買到，而中等價(jià)位的款式新穎、性價(jià)比高的童裝則較少。但在石家莊調(diào)研時(shí)，很多接受調(diào)查的家長(zhǎng)表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒(méi)有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的。

2.童裝設(shè)計(jì)水平比較低。法國(guó)莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說(shuō)，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)水平有待提高，是形成目前童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解，目前我國(guó)專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對(duì)于童裝只投入極少的精力。

童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷能力。而目前我國(guó)童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上，相對(duì)處于初級(jí)階段，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模仿國(guó)外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對(duì)于國(guó)外童裝的設(shè)計(jì)理念、營(yíng)銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營(yíng)銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國(guó)外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢(shì)，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計(jì)師，而我國(guó)幾乎沒(méi)有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對(duì)于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過(guò)80%的家長(zhǎng)都愿意讓孩子參與服裝的購(gòu)買，孩子對(duì)父母購(gòu)買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時(shí)尚、個(gè)性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對(duì)供需方都產(chǎn)生影響，也給國(guó)外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間。

3.國(guó)產(chǎn)童裝品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國(guó)童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的重要途徑。

業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國(guó)多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，品牌良莠不齊。

目前我國(guó)童裝市場(chǎng)總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以滿足市場(chǎng)對(duì)其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對(duì)品牌的建設(shè)根本沒(méi)有意識(shí)到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊(cè)的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設(shè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場(chǎng)銷售，相對(duì)于外國(guó)童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來(lái)看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)。(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

近年來(lái)兒童數(shù)量的增加，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚，但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為76元?，F(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。

目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)，價(jià)格一般在300元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市 篇三：童裝類網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

淘寶商城童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書----品牌旗艦店 進(jìn)駐淘寶商城的原因：

今年鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的是淘寶商城規(guī)則的改變，傷害了很多小賣家的利益。我覺(jué)得這是淘寶b2c發(fā)展必經(jīng)之路，也是淘寶撈錢的開(kāi)始。本人并不贊同淘寶的做法，太過(guò)突然，涉嫌壟斷，這里我不多做評(píng)論。但淘寶用這種方式提升b2c商城的品質(zhì)，使得淘寶更具有競(jìng)爭(zhēng)里。我覺(jué)得淘寶商城有更多的發(fā)展空間和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

前言

總所周知淘寶是全球擁有用戶做多的購(gòu)物網(wǎng)站，每天交易額上億，而淘寶商城這是淘寶網(wǎng)站對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)的平臺(tái)。加入淘寶生產(chǎn)有幾大優(yōu)勢(shì)： 1.擁有上億的潛在客戶（近期淘寶c店用戶聲討淘寶，把商城和c店流量分開(kāi)，本人贊同，但近期來(lái)看，淘寶并沒(méi)有此打算，因?yàn)樘詫氄嚼弥行≠u家，來(lái)吸引客戶到商城）2.淘寶搜索規(guī)則排名規(guī)則偏重商城用戶

3.淘寶商城是淘寶大戰(zhàn)略，以后會(huì)大力扶持，宣傳（現(xiàn)在已經(jīng)在央視打廣告）4.成熟的在線支付平臺(tái)---------支付寶

5.傳統(tǒng)商品品牌做電子商務(wù)，b2c是大趨勢(shì) 所以做淘寶商城具有巨大的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，眾多商品中，女裝是賣的最好的商品，不止在淘寶，其他網(wǎng)商也是一樣。但女裝競(jìng)爭(zhēng)力也很大。相對(duì)于女裝童裝也有很大的市場(chǎng)，而且門檻不高，掙女人還孩子的錢，大家都知道，但在淘寶上做的裝品牌的除綠盒子等外其他品牌比較少，基本都是無(wú)名。質(zhì)量參差不齊。所以做淘品牌童裝是有巨大的市場(chǎng)空間。

目錄

一 前期準(zhǔn)備工作3 1.注冊(cè)公司-------------------32.申請(qǐng)品牌-------------------33.進(jìn)駐淘寶商城-------------34.人員部門規(guī)劃-------------35．辦公設(shè)備采購(gòu)------------3 二 產(chǎn)品管理-------3 1.童裝調(diào)研-----------------3 2.童裝需求分析-----------3 3.4.5.6.童裝定位-----------------3 童裝設(shè)計(jì)-----------------4 尋找合作工廠-----------4 品質(zhì)控制-----------------4 三 店鋪管理-----4 1.店鋪ui設(shè)計(jì)-------------５ 2.店鋪裝修------------------5 3.童裝上線------------------5 四 推廣營(yíng)銷--------------------------6 1.淘寶促銷工具----------6 2.淘寶外促銷方法-------7 五 財(cái)務(wù)計(jì)劃--------------------------7 1.財(cái)務(wù)匯總------------------7 2.收入預(yù)期------------------7 六 時(shí)間計(jì)劃表-------------------------8 七 附件（市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷）-----------9 一 前期準(zhǔn)備 1.注冊(cè)公司

公司注冊(cè)建議找代理公司，他們也可以墊資，比較快，大概15-30天就可以拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照和代碼證（如果代理公司墊資，注冊(cè)10萬(wàn)資金的話，大概在5000快左右）。如果您在深圳的話，可以注冊(cè)無(wú)地址無(wú)資金公司，這種形式之允許注冊(cè)電子商務(wù)公司，如果你只發(fā)展線上，可以注冊(cè)這種公司。2.注冊(cè)商標(biāo)

注冊(cè)商標(biāo)也可以找代理公司，自己注冊(cè)時(shí)間太長(zhǎng)，而且要很多資料。這里就不多說(shuō)了，可以百度一下很多的。3.進(jìn)駐商城

公司和商標(biāo)證書拿到之后，就可以申請(qǐng)?zhí)詫毶坛橇?。在這里建議聯(lián)系淘寶小二，他們會(huì)帶你盡快的入住商城。4.人員部門規(guī)劃：

店長(zhǎng)一名：主要負(fù)責(zé)商城店鋪運(yùn)營(yíng)，店鋪裝修、維護(hù)、推廣、貨源組織、客服等店鋪整體工作。

企劃設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)一名，主要負(fù)責(zé)店鋪的裝修設(shè)計(jì)，店鋪推廣活動(dòng)的平面設(shè)計(jì)，圖片拍

攝處理。

企劃一名：主要負(fù)責(zé)店鋪整體頁(yè)面的規(guī)劃管理，或者策劃執(zhí)行，店鋪模板制定，商品模板制定。制定發(fā)貨樣品和商品進(jìn)出流程。

模特不限：可以找兼職，也可以找專業(yè)的網(wǎng)拍機(jī)構(gòu)

行政人事部：財(cái)務(wù)出納行政人事一名，倉(cāng)管一名兼任售后客服 5.購(gòu)買電腦，打印機(jī) 辦公桌等辦公設(shè)備，購(gòu)買倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備。6.設(shè)計(jì)部：主要負(fù)責(zé)童裝的設(shè)計(jì)打版。二 產(chǎn)品管理 1.童裝調(diào)研

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)分析，服裝類在線上銷售額一直是線上b2c和c2c貿(mào)易的no1。服裝類中女裝居首，而在淘寶店鋪中，女裝店鋪競(jìng)爭(zhēng)激烈，而童裝店鋪相比女裝數(shù)量少很多，但銷量不低于女裝，這也是我們選擇做童裝的原因。童裝類應(yīng)季商品一周單件銷售額過(guò)萬(wàn)件 2.童裝需求分析

根據(jù)我們的調(diào)研，現(xiàn)在10歲以下兒童父母多為80后，他們是有現(xiàn)代意識(shí)的人群，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為他們的購(gòu)物習(xí)慣，而且贊同網(wǎng)購(gòu)這種形式。據(jù)我的調(diào)研，80后上班族90%為自己的寶寶網(wǎng)購(gòu)過(guò)衣服。所以童裝網(wǎng)購(gòu)是今后童裝消費(fèi)的一種趨勢(shì)，網(wǎng)購(gòu)相比專賣店和商超更就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和便利性。3.童裝定位

我們的童裝定位在3-12周歲兒童，這部分人群就有著強(qiáng)大的購(gòu)買力。首先3-12歲有對(duì)衣服的認(rèn)知程度，喜歡攀比，父母在這個(gè)年齡段的投入比3歲以前，和12歲以后更多。4.童裝設(shè)計(jì)

童裝設(shè)計(jì)要符合3-12歲兒童的年齡特性，根據(jù)當(dāng)下流行趨勢(shì)，附有卡通圖案，寶寶們較為喜歡。不能為純色，本人對(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)是外行，這里不多闡述。另外店鋪初期不必要太求自己的設(shè)計(jì)，根據(jù)工程的設(shè)計(jì)稍微改動(dòng)一下，或者在線下市場(chǎng)線上市場(chǎng)上須知熱銷的童裝，做一下改動(dòng)即可（說(shuō)白了是仿板，沒(méi)錯(cuò)，公司運(yùn)營(yíng)初期生存也要靠一定手段，大家不要拍磚）.5.尋找合作工廠

童裝生產(chǎn)一般集中在 湖州織里 泉州石獅 廣東佛山 江蘇常熟 東莞虎門 這些地方是童裝生產(chǎn)銷售地，也可以在阿里巴巴上尋求供應(yīng)商，最好找一些有自己設(shè)計(jì)能力的工廠

合作比較好。6.品質(zhì)控制

三 店鋪管理

1.店鋪ｕｉ設(shè)計(jì) 2.店鋪裝修

店鋪的ｕｉ設(shè)計(jì)和店鋪裝修不能太多顏色以前搭配。根據(jù)建議綠色和粉紅色相配。框架設(shè)計(jì)如下

３.童裝上線

申請(qǐng)注冊(cè)公司和申請(qǐng)?zhí)詫毶坛切枰欢螘r(shí)間，這段時(shí)間可以找尋找供應(yīng)商，或者在市場(chǎng)找些樣板來(lái)給工廠打板，拿了拍攝圖片。然后上線運(yùn)行。

四 推廣營(yíng)銷

推廣營(yíng)銷是做淘寶的重中之重，不管是正面宣傳還是找人刷信譽(yù)，只要把產(chǎn)品買出去，我覺(jué)得沒(méi)什么不行，只是有個(gè)前提，你的產(chǎn)品要質(zhì)量過(guò)得去，值這個(gè)價(jià)錢，對(duì)得起支持你的客戶，對(duì)的起自己的良心。

做淘寶的刷信譽(yù)是老生常談的話題，本人不反對(duì)，我想淘寶也是睜只眼閉只眼吧，淘寶明里說(shuō)打擊刷信譽(yù)，我看淘寶上不刷的沒(méi)有幾家。

第三篇：最細(xì)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

下面關(guān)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文由xiexiebang.com范文大全整理，希望對(duì)您有幫助。

一.宗旨及商業(yè)模式

本店以誠(chéng)信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。(刪除)

二.商品概述

本店主要經(jīng)營(yíng)親情系列商品，主要有電子類、運(yùn)動(dòng)類、時(shí)尚類、卡通類，商品按不同的系列進(jìn)行分類，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

三.市場(chǎng)分析

網(wǎng)店的建立，要有立足之地，市場(chǎng)分析是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，重點(diǎn)以市場(chǎng)機(jī)會(huì)、環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及消費(fèi)者購(gòu)買行為和需求等進(jìn)行分析。

四.競(jìng)爭(zhēng)分析

網(wǎng)店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競(jìng)爭(zhēng)，主要從技術(shù)、商品價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)因素，然后制定競(jìng)爭(zhēng)策略。

五.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

主要對(duì)籌資投入、產(chǎn)品成本、費(fèi)用核算，對(duì)現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行預(yù)測(cè)，產(chǎn)品銷售量的分析。

六.營(yíng)銷組合策略

營(yíng)銷組合，即“4p”，產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略和促銷策略。

七.資金需求及籌措方法

網(wǎng)店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過(guò)國(guó)家財(cái)政資金、銀行信貸、非銀行金融機(jī)構(gòu)的資金等進(jìn)行籌措。

八.團(tuán)隊(duì)概述

團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn)，團(tuán)隊(duì)的精髓是共同承諾。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。我們的目標(biāo)一致，關(guān)系融洽，具有責(zé)任感，共同努力做好合作的項(xiàng)目，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成誠(chéng)，為廣大的消費(fèi)者服務(wù)。

網(wǎng)點(diǎn)介紹

一.網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

“親情樹(shù)下”的建立，為大家提供了真實(shí)的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，盡量地滿足各層次人士的需求，達(dá)到“以客戶為中心、你需我供”的良好銷售體系。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上。

二.網(wǎng)店簡(jiǎn)介

“親情樹(shù)下”由中國(guó)首屆電子商務(wù)大賽全國(guó)組委會(huì)指定的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。自2005年4月20日成立以來(lái)，“親情樹(shù)下”基于誠(chéng)信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在短短的一個(gè)月時(shí)間里，取得了一定的信譽(yù)和規(guī)模。

親情是一棵樹(shù)。每個(gè)人都有屬于自己的親情樹(shù)，集真、善、美于一身的親情樹(shù)，為您營(yíng)造一片天空的親情樹(shù)。在這充滿親情的氣息里，讓我們?yōu)橛H情樹(shù)施肥澆水，讓它枝繁葉茂。我們用實(shí)際行動(dòng)讓世界洋溢著親情的氛圍!實(shí)際行動(dòng)也讓我們自己感覺(jué)到時(shí)尚、潮流!本店主要經(jīng)營(yíng)的商品有電子類、運(yùn)動(dòng)類、時(shí)尚類、卡通類。

三.網(wǎng)店管理

管理思想

①制度創(chuàng)新;

②以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

③實(shí)施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略，營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì);

③創(chuàng)品牌，樹(shù)形象;

④不斷強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

管理隊(duì)伍

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、盈利壓力日趨增大的情況下，本網(wǎng)店在管理價(jià)值鏈時(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力建立“親情樹(shù)下”網(wǎng)店，為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性需求。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、電子商務(wù)等知識(shí)和技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)。

管理決策

網(wǎng)店的建立是很不容易的，隨著科學(xué)技術(shù)的提高，設(shè)備的先進(jìn)完善，網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，要想取得有效的收益和利潤(rùn)就需要有一個(gè)良好的管理理念和決策：①可以建立高效精于的管理機(jī)構(gòu)，以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);②以管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“管理e化”;③以客戶需求為中心，實(shí)施cs(顧客滿意)戰(zhàn)略。

四.組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

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組織結(jié)構(gòu)

本公司處于起步階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，如下：

總經(jīng)理

技術(shù)部 營(yíng)銷部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 商品部

技術(shù)創(chuàng)新

商品開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)

技術(shù)維護(hù) 市場(chǎng)研究

營(yíng)銷計(jì)劃

廣告促銷

銷售與管理

售后服務(wù) 財(cái)務(wù)計(jì)劃

資金預(yù)算

會(huì)計(jì)

招聘人員

人事管理

員工培訓(xùn)

商品計(jì)劃

商品采購(gòu)

商品管理

協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

企業(yè)要想生存與發(fā)展，就要面對(duì)和處理好各種社會(huì)關(guān)系。為了公司的發(fā)展，使商品和服務(wù)得以實(shí)施，就需要和一些其他的知名的購(gòu)物網(wǎng)站互相協(xié)作，建立良好的對(duì)外關(guān)系。

五.技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)

本網(wǎng)站所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸北京西單電子商務(wù)有限公司igo5.com網(wǎng)站和親情樹(shù)下網(wǎng)店所有。此等知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到適用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)、服務(wù)商標(biāo)、專利權(quán)等保護(hù)，且未經(jīng)北京西單電子商務(wù)有限公司和親情樹(shù)下網(wǎng)店的書面許可，任何人不得篡改和擅自使用網(wǎng)站內(nèi)容，也不得在非北京西單電子商務(wù)有限公司所屬的服務(wù)器上做鏡像。

六.場(chǎng)地與設(shè)施

本店的銷售網(wǎng)點(diǎn)位于北京西單電子商務(wù)有限公司，這個(gè)場(chǎng)地為當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供了必要的空間，為網(wǎng)店提供了網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，使本店在經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等方面更加安全和快捷。

市場(chǎng)分析

一.市場(chǎng)介紹

世紀(jì)，電子商務(wù)和傳統(tǒng)的商業(yè)交易活動(dòng)相比，具有開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優(yōu)點(diǎn)。我國(guó)電子商務(wù)處在起步階段，如今網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)已經(jīng)以一種獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，走出了一條電子商務(wù)創(chuàng)新之路。目前，在該領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)面對(duì)著挑戰(zhàn)和發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)就要有新的機(jī)遇。

二.市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的命運(yùn)取決于市場(chǎng)。企業(yè)要真正地走入市場(chǎng)，就必須面向市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)。電子商務(wù)的逐步發(fā)展，可以起到改變市場(chǎng)環(huán)境、創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)的平臺(tái)作用，對(duì)整個(gè)商業(yè)行業(yè)的過(guò)程產(chǎn)生巨大的助益：降低交易、生產(chǎn)的成本，改善市場(chǎng)的準(zhǔn)入，擴(kuò)展銷售的地域范圍，完善對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。同時(shí)，可以降低流通成本，減少中間環(huán)節(jié)，從而縮短國(guó)際貿(mào)易的周期和跨國(guó)商品流轉(zhuǎn)的時(shí)間。而市場(chǎng)的環(huán)境也是影響電子商務(wù)的關(guān)鍵之一，05年4月1日實(shí)施的《電子簽名法》使“電子證據(jù)”合法化，提高了網(wǎng)上交易的安全性。屆時(shí)，網(wǎng)民可使用手寫簽名、電子公章、秘密代號(hào)、指紋、聲音，甚至視網(wǎng)膜結(jié)構(gòu)等，保障自己更安全地在網(wǎng)上進(jìn)行炒股、電子商務(wù)、交易等。同時(shí)企業(yè)自身的環(huán)境，如財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)和設(shè)備、人員的組織管理能力等也將影響企業(yè)的發(fā)展前景。

三.目標(biāo)市場(chǎng)

本店商品多樣、價(jià)格合理、品質(zhì)及適用性強(qiáng)，目的是激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。據(jù)調(diào)查，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會(huì)、注重自我、理性、善長(zhǎng)追求新鮮事物、好勝、沒(méi)有耐心等。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項(xiàng)調(diào)查表明，中國(guó)在網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92.4%，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的商品主要銷售對(duì)象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。

四.顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

在網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)中大多數(shù)消費(fèi)者都是中青年(15歲—40歲)，他們所購(gòu)買的商品大多為時(shí)尚用品(如：mp3，cd和一些時(shí)尚禮品等)。

在網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)銷售是一種新的模式。這種模式容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購(gòu)買者更有興趣購(gòu)買網(wǎng)店的商品。網(wǎng)絡(luò)信息的快捷性使人們更快的了解到商品的有關(guān)信息。

五.市場(chǎng)滲透和銷售量

我們將直接向目標(biāo)顧客銷售我們的商品，同時(shí)也采取網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等多種方式做間接宣傳。

未來(lái)5年銷售量預(yù)測(cè)(圖表標(biāo)號(hào))

目標(biāo)銷售量(個(gè))

平均銷售價(jià)格(元)

銷售額(萬(wàn)元)

市場(chǎng)份額(%)

競(jìng)爭(zhēng)分析及策略

一.競(jìng)爭(zhēng)者

電子商務(wù)是一種新的銷售模式，現(xiàn)在能夠從事網(wǎng)上交易的企業(yè)很多，據(jù)本店的市場(chǎng)調(diào)研人員調(diào)查，他們主要經(jīng)營(yíng)各種時(shí)尚用品和電子產(chǎn)品等，采取直銷型的銷售方式，廣告形式有互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告、專業(yè)報(bào)刊雜志等，已經(jīng)形成較大的規(guī)模。因此，我們要把握潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，掌握市場(chǎng)變化的趨勢(shì)。

主要競(jìng)爭(zhēng)者的情況

項(xiàng)目 概況 市場(chǎng) 商品價(jià)格 銷售渠道 廣告形式 供應(yīng)商

調(diào)查結(jié)果 有實(shí)力的網(wǎng)站已形成較大規(guī)模，而較小的網(wǎng)站還達(dá)不到經(jīng)濟(jì)規(guī)模 主要為學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等 每單元成本約120~580元，售價(jià)約350~1300元 直銷型 互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告、專業(yè)報(bào)刊雜志等 主要由廠家直接供應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略、營(yíng)銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁(yè)，往往對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)頁(yè)上，而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè)，以吸引更多的消費(fèi)者光顧。

二.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

技術(shù)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。本店擁有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷、物流、財(cái)務(wù)管理以及計(jì)算機(jī)人才等，為企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、物流配送、資金的控制和網(wǎng)店的建設(shè)與維護(hù)等提供了技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

三.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

本店采用薄利多銷的方式吸引顧客，利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷商品、推廣網(wǎng)站，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，了解現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者的一些銷售動(dòng)態(tài)，對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售情況進(jìn)行分類整理，在營(yíng)銷的全過(guò)程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，定期與顧客溝通，目的是為了降低商品的成本，低廉的價(jià)格將會(huì)吸引大量的顧客，取得較高的市場(chǎng)占有率。

四.競(jìng)爭(zhēng)策略

在市場(chǎng)浪潮中，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，必須根據(jù)公司的情況制訂符合自身的競(jìng)爭(zhēng)策略，力保在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。

商品差異化策略

商品銷售要建立讓消費(fèi)者購(gòu)買的理由，如時(shí)尚、新穎等都可以形成支撐高價(jià)的差異化。如果商品失去了差異化，走向同質(zhì)、大眾化，就會(huì)導(dǎo)致貶值而降低價(jià)格。

商品的目標(biāo)策略

如果本店總成本較低，可以考慮總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，即可以采取不斷地降低價(jià)格的策略，或大搞促銷來(lái)不斷地吸引消費(fèi)者的眼睛，并刺激購(gòu)買。如果本店的商品經(jīng)營(yíng)有特色，可以考慮差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)具體目標(biāo)人群提供具有差異化的利益點(diǎn)，使消費(fèi)者認(rèn)為專為他而設(shè)計(jì)?？傊?，以顧客為中心來(lái)規(guī)劃市場(chǎng)資源，拓展價(jià)值鏈，擴(kuò)大銷售量，以此取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

商品與服務(wù)

一.對(duì)應(yīng)技術(shù)

本店擁有專業(yè)的物流人才，為商品的儲(chǔ)存、包裝、裝卸搬運(yùn)、流通加工、配送提供相應(yīng)的技術(shù)，同時(shí)商品售出后，提供維修、問(wèn)題咨詢、上門服務(wù)等。

二.商品與服務(wù)規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)的好處就是商品信息快速流通，可供消費(fèi)者快速選擇商品，其品種多樣化，具有新穎性，質(zhì)量更優(yōu)，價(jià)格低廉，更好的滿足不同的消費(fèi)者。服務(wù)是樹(shù)立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。我們要建立一支成員相對(duì)穩(wěn)定并具有較高業(yè)務(wù)素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍，為用戶提供專業(yè)化的服務(wù)。

三.未來(lái)商品與服務(wù)規(guī)劃

為適應(yīng)市場(chǎng)需求，“親情樹(shù)下”網(wǎng)店將會(huì)推出更多的家電、時(shí)尚、體育等方面的商品，同時(shí)我們計(jì)劃擴(kuò)大網(wǎng)店以及網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)規(guī)模。

消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買的商品不滿意或商品規(guī)格不符合要求的可以在10日內(nèi)退換商品(按收到貨物的時(shí)間為準(zhǔn))。

對(duì)于一些科技含量高的商品(如電腦、手機(jī)等)網(wǎng)店將免費(fèi)為消費(fèi)者下載應(yīng)用軟件。

對(duì)于特殊商品我們將按照國(guó)家有關(guān)政策為您服務(wù)。

四.服務(wù)與支持

對(duì)顧客的服務(wù)：

我們?yōu)轭櫩吞峁┤轿弧⑷^(guò)程的“無(wú)憂服務(wù)”和免費(fèi)的技術(shù)支持，將使用互動(dòng)平臺(tái)，征求顧客對(duì)商品和服務(wù)的意見(jiàn)。用戶使用中如果有任何的疑問(wèn)，可以撥打服務(wù)熱線電話或登陸我們的網(wǎng)站，我們將針對(duì)每一位客戶的不同情況提供個(gè)性化服務(wù)，這些服務(wù)主要包括：使用電子郵件、傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)。

市場(chǎng)與銷售

一.市場(chǎng)計(jì)劃

電子商務(wù)是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)改善和革新傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程的一種手段。目前整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)還存在一些瓶頸問(wèn)題，導(dǎo)致我國(guó)電子商務(wù)事業(yè)發(fā)展緩慢。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及對(duì)電子商務(wù)運(yùn)用的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將市場(chǎng)計(jì)劃擬訂為以下三個(gè)步驟：

用最短的時(shí)間，以服務(wù)為主，直銷為輔來(lái)完善供貨、用商品銷售量的提升來(lái)擴(kuò)大我們所提供服務(wù)的知名度和美譽(yù)度。

以直銷為主，服務(wù)為輔，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售量的突破。

通過(guò)銷售量的多少，獲取利潤(rùn)的高低對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行總結(jié)分析，為后期的經(jīng)營(yíng)決策方案做出進(jìn)一步的計(jì)劃。

二.商品策略

商品定位

網(wǎng)絡(luò)銷售的商品的定位是屬于高中檔，但價(jià)格較低的商品，不同的價(jià)格定位,就要選擇不同品質(zhì)的商品，適合不同的消費(fèi)人群,這是很關(guān)鍵的。因此，網(wǎng)絡(luò)銷售具有科技化、國(guó)際化、軟化、標(biāo)準(zhǔn)化和高級(jí)化的特征。

品牌和商標(biāo)

①一個(gè)良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹(shù)立良好的公司形象，造成品牌效應(yīng)，形成無(wú)形的“品牌資產(chǎn)”。

②商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過(guò)標(biāo)記來(lái)確認(rèn)商品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。因此本公司將注冊(cè)自己的商標(biāo)，并采取統(tǒng)一商標(biāo)策略，對(duì)商標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制。

質(zhì)量和服務(wù)

質(zhì)量和服務(wù)是商品的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)公司贏得信譽(yù)，樹(shù)立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來(lái)說(shuō)話。

商品策略的調(diào)整

定價(jià)目標(biāo)

其總的要求就是以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率，追求利潤(rùn)的最大化。主要的定價(jià)目標(biāo)有：①以利潤(rùn)達(dá)到銷售額的一定比例為定價(jià)目標(biāo)②以保持價(jià)格穩(wěn)定而獲得穩(wěn)定利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)③以維持或提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)④以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)⑤以獲得最佳而又合理的利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。據(jù)分析，本店將采取以獲得最佳而又合理的利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。

定價(jià)導(dǎo)向

①成本導(dǎo)向定價(jià)，是以企業(yè)產(chǎn)品成本作為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，其優(yōu)點(diǎn)是“量出而入”，將本求利，計(jì)算簡(jiǎn)單。

②需求導(dǎo)向定價(jià)，以市場(chǎng)需求強(qiáng)度為定價(jià)基礎(chǔ)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和需求的程度來(lái)決定價(jià)格，而不是根據(jù)成本來(lái)制定價(jià)格。

③競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向定價(jià)，是以競(jìng)爭(zhēng)者的售價(jià)作為定價(jià)依據(jù)。

據(jù)分析，本店將采取需求導(dǎo)向定價(jià)法制定價(jià)格。

定價(jià)及價(jià)格調(diào)整

本店商品均由西單公司提供，定價(jià)和價(jià)格調(diào)整均由西單公司決定。

四.銷售策略

銷售渠道

銷售渠道采取直接銷售的方式，即直接面對(duì)消費(fèi)者。

銷售步驟

銷售五大步驟：

①事先的準(zhǔn)備：做好市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)店的推廣，使顧客了解本網(wǎng)店。

②與顧客建立信賴感。

③了解顧客的問(wèn)題、需求及渴望對(duì)商品的各項(xiàng)要求。

④做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

ⅰ.點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色;ⅱ.舉出最大的優(yōu)點(diǎn);ⅲ.舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn)

⑤售后服務(wù)。

五.促銷策略

人員推銷

①“刺激-反應(yīng)”策略。這是推銷員在不了解顧客需要的情況下，經(jīng)常采用，看看顧客的反應(yīng)，以引起顧客的購(gòu)買欲望。

②“啟發(fā)-配方”策略。這也是推銷員在不了解顧客需要的情況下，經(jīng)常采用通過(guò)帶有啟發(fā)性的講話，引起顧客的交談，進(jìn)而推動(dòng)成交。

③“需要-滿足”策略。即采取一種創(chuàng)造性的推銷策略。

廣告宣傳

①標(biāo)題創(chuàng)新策略。一個(gè)別致、新穎、獨(dú)特、顯目的廣告標(biāo)題，有助于喚起消費(fèi)者的興趣，引起消費(fèi)者的注意，突破廣告單調(diào)的結(jié)構(gòu)，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

②廣告文字創(chuàng)新策略。廣告正文的創(chuàng)新要求廣告者要具有充分的信心，拿出最關(guān)鍵、最具說(shuō)服力的證據(jù)和事實(shí)，闡明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。

③廣告畫面的創(chuàng)新策略。廣告畫面的創(chuàng)新策略的關(guān)鍵是通過(guò)畫面給人帶來(lái)美感，鼓勵(lì)消費(fèi)者加入購(gòu)買隊(duì)伍。

④在知名網(wǎng)站上做廣告，同時(shí)采用電子郵件群發(fā)和在各大人氣論壇發(fā)帖。

公共關(guān)系

建立親情論壇，與顧客建立良好的關(guān)系，形成固定的消費(fèi)群體。與各大學(xué)校團(tuán)委或?qū)W生會(huì)聯(lián)系，在學(xué)校舉行交流會(huì)。在本校，利用班會(huì)或團(tuán)會(huì)時(shí)間進(jìn)行宣傳。在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。

六.品牌認(rèn)證

在講究便利、快捷的今天，個(gè)人用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進(jìn)行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來(lái)越多的個(gè)人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時(shí)尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。因?yàn)槠放撇粌H是網(wǎng)站在商場(chǎng)上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績(jī)、形象和信譽(yù)的象征。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一.資金的籌集和運(yùn)用分析

籌資

①尋找風(fēng)險(xiǎn)投資

如今有很多大公司、大集團(tuán)甚至個(gè)人手中都掌握了大量的閑置資金，他們也十分期望能找到一個(gè)可靠的投資對(duì)象。

②爭(zhēng)取免費(fèi)擔(dān)保創(chuàng)業(yè)貸款

一般人認(rèn)為，要向銀行貸款必須自己提供擔(dān)?；蛘叩盅海鋵?shí)情況并非都是如此?，F(xiàn)在有的銀行為了拓展信貸業(yè)務(wù)，充分考慮了創(chuàng)業(yè)者尋找擔(dān)保的實(shí)際困難，紛紛主動(dòng)尋找上擔(dān)保方，為有意創(chuàng)業(yè)的人提供免費(fèi)擔(dān)保貸款。

資金投入

不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個(gè)人網(wǎng)站，要想把網(wǎng)頁(yè)搞得豐富多彩，吸引大量用戶前來(lái)訪問(wèn)，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的。對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站，必須充分考慮財(cái)力、人力、計(jì)算機(jī)數(shù)目、網(wǎng)絡(luò)連接方式、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)效益、網(wǎng)站驗(yàn)證和用戶反饋回復(fù)等諸多方面的問(wèn)題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，必須準(zhǔn)確地知道網(wǎng)站的目標(biāo)和系統(tǒng)的資金投入。

二.成本、費(fèi)用與收益分析

商品成本分析

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)物的成本應(yīng)該包括上網(wǎng)費(fèi)、信息費(fèi)、網(wǎng)上支付、信息安全直到商品到客戶家庭等所有費(fèi)用的總和。這種費(fèi)用的總和只有在低于傳統(tǒng)方式購(gòu)物的情況下，顧客才會(huì)樂(lè)于采用。此外，商品的外觀、質(zhì)量保證和送達(dá)時(shí)間、售后服務(wù)等一系列購(gòu)物操作必須能夠滿足顧客的購(gòu)物心理，而且這種滿足感至少不能低于傳統(tǒng)方式購(gòu)物的度量指標(biāo)。

期間費(fèi)用

期間費(fèi)用是指與生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量無(wú)關(guān)的而是聯(lián)系會(huì)計(jì)期間的各項(xiàng)費(fèi)用，包括銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用。由于這些費(fèi)用容易確認(rèn)其發(fā)生的期間，并隨著時(shí)間的消逝而逐漸喪失其效用，而難以判別其所應(yīng)歸屬的商品。因而，這些費(fèi)用按一定時(shí)期進(jìn)行匯總，在發(fā)生的當(dāng)期便從當(dāng)期的損益中扣除，將期間費(fèi)用指標(biāo)切實(shí)與責(zé)任人掛上鉤，從而，加強(qiáng)了期間費(fèi)用的管理，減少了非商品費(fèi)用的開(kāi)支。

商品銷售利潤(rùn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新型的銷售模式，也是二十一世紀(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)許多方便，節(jié)約時(shí)間和費(fèi)用等，其商品的銷售利潤(rùn)率將大幅度提高，商品銷售有很好的發(fā)展趨勢(shì)。

三.各種報(bào)表的預(yù)測(cè)

注：因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，所以以下報(bào)表中的數(shù)據(jù)部分虛擬。

現(xiàn)金流量表(單位:萬(wàn)元)

項(xiàng)目

月份(1)起初現(xiàn)金(2(2)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金收入(3)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金支出(4)現(xiàn)金余缺(5)資金籌措及運(yùn)用

支付利息 長(zhǎng)期資金借款

五月份

注：(4)=(1)+(2)—(3)

預(yù)測(cè)利潤(rùn)表(單位：元)

月份

項(xiàng)目 五月份

①主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

②主營(yíng)業(yè)務(wù)支出

③主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

④管理費(fèi)用

⑤銷售費(fèi)用

⑥財(cái)務(wù)費(fèi)用

⑦應(yīng)交所得稅

⑧凈利潤(rùn)

預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表(單位：元)

資產(chǎn) 月初數(shù) 月末數(shù) 負(fù)債所有者權(quán)益 月初數(shù) 月末數(shù)

銀行存款 1000 1440 負(fù)債：預(yù)收賬款

預(yù)付帳款 350 420 長(zhǎng)期借款

應(yīng)收賬款 0 860 所有者權(quán)益

實(shí)收資本

無(wú)形資產(chǎn) 0 430 留存資本

合計(jì)1350 1870 合計(jì)

資產(chǎn)負(fù)債表的特點(diǎn)是反映某一時(shí)點(diǎn)上的財(cái)務(wù)狀況，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)波動(dòng)較大的情況下，該表難以反映其真實(shí)情況，從而誤導(dǎo)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的使用者。四.創(chuàng)業(yè)獲利能力分析

獲利能力是指企業(yè)賺取利潤(rùn)的能力。從企業(yè)的角度看，獲利能力可以用兩種方法評(píng)價(jià)：一種是利潤(rùn)和銷售收入的比例關(guān)系。另一種是利潤(rùn)和資產(chǎn)的比例關(guān)系。

利潤(rùn)是一般是指收入扣除費(fèi)用后的剩余?？鄢馁M(fèi)用項(xiàng)目范圍不同，會(huì)得出不同含義的利潤(rùn)。利潤(rùn)依扣除費(fèi)用項(xiàng)目的范圍不同，劃分為毛利、息稅前利潤(rùn)、利潤(rùn)總額、稅后利潤(rùn)等。根據(jù)不同的利潤(rùn)，可以計(jì)算出不同的銷售利潤(rùn)率，它們有著不同經(jīng)濟(jì)意義。

風(fēng)險(xiǎn)分析

一.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)

中國(guó)加入wto組織為中國(guó)帶來(lái)了市場(chǎng)但同時(shí)為我們也帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)站不斷的卷起增加了網(wǎng)絡(luò)銷售的風(fēng)險(xiǎn)性。那么就要我們綜合利用銷售策略，便可達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率?？傊?，對(duì)于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們已做好了較全面的預(yù)測(cè)，并且會(huì)因地因時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策，克服或避免其出現(xiàn)。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

①internet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險(xiǎn)

② 技術(shù)能力的限制

③ 技術(shù)開(kāi)發(fā)和商品化周期過(guò)長(zhǎng)

④ 國(guó)內(nèi)外軟件的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊。

人才風(fēng)險(xiǎn)

一個(gè)公司為了吸引最優(yōu)秀的人材進(jìn)入這一高成本、高風(fēng)險(xiǎn)、高知識(shí)的行業(yè)，就必須實(shí)行高薪金、高福利待遇制度。當(dāng)然為了保證人材質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，其準(zhǔn)入門檻同時(shí)也應(yīng)該是最高的，退出機(jī)制也應(yīng)該是最嚴(yán)厲的。

二.政策風(fēng)險(xiǎn)

政策風(fēng)險(xiǎn)是電子商務(wù)最大的阻礙，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的政策法律問(wèn)題是核心內(nèi)容，除此之外，與其密切關(guān)聯(lián)的it領(lǐng)域的政策法律問(wèn)題(如軟件、硬件、集成電路領(lǐng)域等)、電子政務(wù)與信息化的政策法律問(wèn)題、電信領(lǐng)域的政策法律問(wèn)題及相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題等，也是必須要關(guān)注的主題。

三.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(主要從現(xiàn)金流量表看網(wǎng)店的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

償債能力風(fēng)險(xiǎn)

我們可從現(xiàn)金流量表中選取有關(guān)指標(biāo)判斷網(wǎng)店的償債風(fēng)險(xiǎn)。

①現(xiàn)金比率，用網(wǎng)店期末的現(xiàn)金余額與網(wǎng)店的流動(dòng)負(fù)債之比，判斷網(wǎng)店的償債風(fēng)險(xiǎn)。

②經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金比率，用網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量與網(wǎng)店流動(dòng)負(fù)債相比。

③經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金與全部負(fù)債之比，用以恒量網(wǎng)店用的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量?jī)敻度控?fù)債的能力，這個(gè)指標(biāo)能夠綜合地反映網(wǎng)店償債風(fēng)險(xiǎn)狀況。

支付能力風(fēng)險(xiǎn)

支付能力是指網(wǎng)店除了用現(xiàn)金償還債務(wù)外，用現(xiàn)金來(lái)支付網(wǎng)店的其他各項(xiàng)開(kāi)支，網(wǎng)店如果沒(méi)有支付能力，拖欠職工工資，拖欠貨款，不僅會(huì)造成員工隊(duì)伍不穩(wěn)定，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不正常，而且會(huì)影響到投資者對(duì)網(wǎng)店投資的信心，形成支付上的風(fēng)險(xiǎn)。

綜合支付能力

用本期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)取得的現(xiàn)金收入加上投資活動(dòng)取得的現(xiàn)金收入減去償還債務(wù)的現(xiàn)金支出再減去經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各項(xiàng)支出，如果結(jié)果大于0，說(shuō)明網(wǎng)店當(dāng)期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收入和投資活動(dòng)取得的現(xiàn)金收入足以支付本期的債務(wù)和日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)支出，可以有一部分余額用于投資，反之則無(wú)法用于投資活動(dòng)，如果這種狀況持續(xù)下去，得不到扭轉(zhuǎn)，則說(shuō)明網(wǎng)店面臨支付風(fēng)險(xiǎn)。

未來(lái)現(xiàn)金流量能力風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)店償債能力主要取決于獲取的現(xiàn)金，網(wǎng)店支付的直接手段也是現(xiàn)金，我們從現(xiàn)金流量表不僅可以判斷網(wǎng)店目前的現(xiàn)金狀況，而且可以分析網(wǎng)店產(chǎn)生未來(lái)現(xiàn)金流量的能力。通過(guò)觀察連續(xù)數(shù)期的會(huì)計(jì)報(bào)表，比較各期的有關(guān)項(xiàng)目，分析其增減變動(dòng)情況，做出其發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，以判斷網(wǎng)店未來(lái)現(xiàn)金流量能力上可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

四.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

調(diào)查表明，阻礙中國(guó)網(wǎng)上消費(fèi)的最大障礙是消費(fèi)者對(duì)商戶誠(chéng)信的懷疑。讓客戶放心購(gòu)買你的商品，是提高商戶成交率的關(guān)鍵。我們可以與眾多咨詢顧問(wèn)公司、專業(yè)人力資源機(jī)構(gòu)建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并且舉辦多期網(wǎng)店財(cái)務(wù)、稅制、風(fēng)險(xiǎn)管理、營(yíng)銷、人力資源等方面的培訓(xùn)課程，拓寬信息渠道，積累豐富的客戶資源和經(jīng)驗(yàn)，以便得到客戶廣泛的認(rèn)可和贊譽(yù)。本店的宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

一.總體戰(zhàn)略

明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、宗旨、文化，采用先進(jìn)管理模式，合理地分配人力資源，以高效的服務(wù)、高效的工作效率、優(yōu)質(zhì)的商品、先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。網(wǎng)店應(yīng)認(rèn)真對(duì)待與消費(fèi)者的關(guān)系問(wèn)題。這是網(wǎng)店同消費(fèi)者進(jìn)行公共關(guān)系工作的出發(fā)點(diǎn)和客觀必然性。網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)有以下兩個(gè)方面

公平合理;

完善的服務(wù)： ①顧客就是上帝;②顧客就是效益。

二.商品及服務(wù)戰(zhàn)略

商品發(fā)展戰(zhàn)略

隨著技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，知識(shí)水平的不斷提高，商品的種類、質(zhì)量等將進(jìn)一步完善，更加滿足消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，滿足他們的需求。

服務(wù)戰(zhàn)略

①信息服務(wù)：通過(guò)多種渠道讓消費(fèi)者及時(shí)準(zhǔn)確的獲知所需要的各種購(gòu)物信息

②銷售服務(wù)：利用在線問(wèn)答解決消費(fèi)者的疑問(wèn)。

③售后服務(wù)：為消費(fèi)者提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)保護(hù)消費(fèi)者的隱私。

三.組織管理戰(zhàn)略

管理原則

①管理方面的主要要求是：團(tuán)隊(duì)要堅(jiān)強(qiáng);集中統(tǒng)一控制;用財(cái)務(wù)來(lái)衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

②強(qiáng)有力的規(guī)劃過(guò)程，包括：制訂基本宗旨、目標(biāo)和具體目的;合理地分配網(wǎng)店的人力、財(cái)力和物力等各種資源;決定未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向。

組織

首先一個(gè)原則，組織是可變的，不是永久不變的。以今天的組織來(lái)做今天的事是合適的，若以今天的組織去做明天的事，那就不一定合適了。要使組織機(jī)構(gòu)與變化的環(huán)境條件相適應(yīng)。世界上的事情變化很快，必須使自己的組織機(jī)構(gòu)隨時(shí)與之相適應(yīng)。再一點(diǎn)，組織機(jī)構(gòu)要服從戰(zhàn)略的安排，一個(gè)網(wǎng)店的戰(zhàn)略，決定它的組織機(jī)構(gòu)，并且要及時(shí)。

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第四篇：南京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事

創(chuàng)業(yè)：成人用品成就自己

葉世科，南京仙林大學(xué)城里即將畢業(yè)走上社會(huì)的大四學(xué)生。他剛剛在上海完成實(shí)習(xí)，期間也已經(jīng)把畢業(yè)論文給順利完成了。他是理工科的學(xué)生，成績(jī)優(yōu)異，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回轉(zhuǎn)的情況下，找工作壓根不用愁，而且，他也確實(shí)已經(jīng)拿到了實(shí)習(xí)單位的正式offer?？墒?，這一次，他竟然做出了一個(gè)驚人的選擇：創(chuàng)業(yè)開(kāi)成人用品網(wǎng)店！不禁讓老師和同學(xué)大跌眼鏡，不得其解。在上海實(shí)習(xí)期間，他實(shí)習(xí)單位附近恰好有個(gè)夫妻用品店，這次他長(zhǎng)了個(gè)心眼，每次下班后都會(huì)關(guān)注下進(jìn)去那家小店里面買東西的客戶的情況。說(shuō)實(shí)話，他有點(diǎn)失望，有的時(shí)候，甚至等了兩三個(gè)小時(shí)，都不見(jiàn)一個(gè)人進(jìn)去。但是他又想，這個(gè)不對(duì)啊，現(xiàn)在都什么時(shí)代了，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該有很多人喜歡才對(duì)啊?；貋?lái)上網(wǎng)一查，明白啦：網(wǎng)購(gòu)。他自己本身就是個(gè)購(gòu)網(wǎng)達(dá)人。他突然感覺(jué)到，這個(gè)產(chǎn)品在線下也許由于一定的原因，很難起量，但是一旦放到網(wǎng)上，也許就很不一樣了。他一拍腦門，說(shuō)干就干。

可是，現(xiàn)在網(wǎng)上成人用品太多了。小葉對(duì)這個(gè)行業(yè)也還不甚了解，后來(lái)他在網(wǎng)上通過(guò)網(wǎng)上、論壇整整溜達(dá)了一個(gè)星期，這時(shí)，他的那位汕頭室友恰好就在深圳這邊實(shí)習(xí)，他就打電話給這位同學(xué)，讓他過(guò)來(lái)實(shí)地考察了一番。經(jīng)過(guò)詳細(xì)參觀考察，找到了供貨商了解了給予的政策、貨品種類、物流服務(wù)及退換貨政策，他們最終找了一家合作。

而且，了解到小葉還是剛剛?cè)胄械臏?zhǔn)大學(xué)生，供貨商也是給予了非常大的優(yōu)惠，并且還主動(dòng)安排他參加當(dāng)月的培訓(xùn)，系統(tǒng)地掌握了成人用品網(wǎng)店的匯潤(rùn)云購(gòu)?fù)茝V課程。如今，三個(gè)月過(guò)去了。小葉的網(wǎng)店現(xiàn)在已經(jīng)有了兩個(gè)皇冠，每個(gè)月的出貨量都能夠達(dá)成80000多以上，利潤(rùn)可觀，相比那些剛剛走上社會(huì)每個(gè)月兩三千元的同學(xué)來(lái)講，無(wú)疑他更加成功。可喜的是，他在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，還遇到了自己的意中人，現(xiàn)在他和女朋友一起經(jīng)營(yíng)這家網(wǎng)店，對(duì)未來(lái)更加充滿信心。他對(duì)成人用品這個(gè)行業(yè)還是充滿著信心的，等到再做得大一點(diǎn)，積累了一定的資金，也許還可以進(jìn)行規(guī)模化。

第五篇：2016最細(xì)火鍋店SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)名稱

創(chuàng)業(yè)者姓名日期

通信地址 郵政編碼 電話 傳

真 電子郵件

學(xué)苑書吧 鐘惠 2013年9月8日

呼和浩特職業(yè)學(xué)院 050051 *** 目錄

一、企業(yè)概況??????????????（2）

二、企業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況???????（2）

三、市場(chǎng)評(píng)估??????????????（2）

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃????????????（4）

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)????????????（5）

六、固定資產(chǎn)??????????????（7）

七、流動(dòng)資金（月）???????????（9）

八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）???????（11）

九、銷售和成本計(jì)劃???????????（12）

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃????????????（13）

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍： 電子等專業(yè)及其相關(guān)的書籍，該書店還出售其他書店很少或者沒(méi)有的工具手冊(cè)、技術(shù)難題解決類的書籍。企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 √零售□批發(fā) □服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 1.在商場(chǎng)做過(guò)服裝銷售（大二假期）2.在電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過(guò)助理（大二下學(xué)期）3.在聯(lián)通公司做過(guò)銷售。4.發(fā)過(guò)傳單 5.在飯店做過(guò)服務(wù)員

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 1.接受過(guò)syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為期15天。（大三）2.電腦相關(guān)有辦公自動(dòng)化，和平面設(shè)計(jì)。（大二）

3.2011年入學(xué)呼和浩特職業(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)課程。

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述： 主要為大學(xué)城六所大學(xué)學(xué)生提供學(xué)習(xí)專業(yè)所必須的專業(yè)書籍，同時(shí)也為專業(yè)

課的老師提供上課參考和輔助資料。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

大學(xué)城六所大學(xué)，學(xué)?？?cè)藬?shù)有5-6萬(wàn)人人之多，大學(xué)生寫論文與設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)都需要專業(yè)書籍加以輔助參考，其他職中或技校除了上課課本外，提供給學(xué)生的輔助資料書也極少，學(xué)生想深入研究還得自己去買書學(xué)習(xí)，我們的書店技術(shù)

類型的書籍集中，讓學(xué)生購(gòu)買方便，發(fā)展余地很大。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

我們的書店涉及的專業(yè)類型書籍符合在大中專校學(xué)生的需求，我們書店的選址在高校的附近，在茂名地區(qū)也是個(gè)容易找到的地方，如果順利推廣，市場(chǎng)容量

會(huì)慢慢增多。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1.產(chǎn)品

2.價(jià)格 篇二：syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè) 名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期

通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 “小魔女”牛仔店 2015年5月連云港市新浦區(qū)蒼梧路 222000 目錄

一、企業(yè)概況

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

三、市場(chǎng)評(píng)估

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

六、固定資產(chǎn)

七、流動(dòng)資金（月）

八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）

九、銷售和成本計(jì)劃

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

主要銷售潮流牛仔服裝和皮帶。以零售為主，兼有團(tuán)購(gòu)。企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

□新型產(chǎn)業(yè)

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

2012年6月---2012年9月 萬(wàn)民利導(dǎo)購(gòu)員

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）

2015年4月23日---5月15日就讀于syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

主要針對(duì)年輕人(年齡在18----30歲)群體。這些人思想活躍，接觸新生事物快，對(duì)潮流的事物比較敏感。而且他們大多追求時(shí)尚個(gè)性，不喜歡在服裝方面與人撞衫。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

周邊有近4萬(wàn)穩(wěn)定客戶群,本店市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)為40%---50% 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個(gè)性化，自我化。所以許多年輕人會(huì)專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場(chǎng)容量必然是會(huì)增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1．開(kāi)設(shè)時(shí)間長(zhǎng)，在信譽(yù)上有一定優(yōu)勢(shì) 2．有一批忠實(shí)顧客

3．已經(jīng)形成一定規(guī)模，有穩(wěn)定的貨源 4．具備經(jīng)營(yíng)潮流店的經(jīng)驗(yàn)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1．固有的風(fēng)格很難轉(zhuǎn)變 2.不能及時(shí)響應(yīng)顧客需求

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1．員工有較強(qiáng)的工作熱情 2.能夠跟隨潮流而轉(zhuǎn)變路線 3.周邊有集中的目標(biāo)顧客

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1．缺少經(jīng)營(yíng)潮流服裝店的經(jīng)驗(yàn) 2．在影響力上弱于一些專賣店、老店 3．規(guī)模小，資金實(shí)力弱

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 3.地點(diǎn)(2)選擇該地址的主要原因：

距離學(xué)校近，有穩(wěn)定的客流，目標(biāo)顧客集中,交通便利,店面明顯(3)銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商 □批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因：

作為提供給最終消費(fèi)者的零售商，可以掌握第一手最真實(shí)可靠的信息，并對(duì)此做出調(diào)整。篇三：syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

企 業(yè) 名 稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

日 期 ：2015年12月01日

郵編 527200 電話: *** 傳真: 目 錄

一、企業(yè)概況.................................................3

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的情況........................................3

三、市場(chǎng)評(píng)估..................................................4

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃..............................................6

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)..............................................8

六、固定資產(chǎn)..................................................9

七、營(yíng)運(yùn)資金(月)............................................11

八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）...................................12

九、銷售和成本計(jì)劃...........................................14

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃.............................................15

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：男女童裝的搭配和銷售服務(wù)，訂做小學(xué)生的校服。

? 生產(chǎn)制造 √ 零售 ? 批發(fā) √ 服務(wù)? 農(nóng)業(yè) ? 新型產(chǎn)業(yè) ? 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)?其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)本人有過(guò)6年(2000年起至2007年)暑期幫助親戚經(jīng)營(yíng)兒童服 裝店的打工經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)規(guī)則，進(jìn)貨和銷售渠道熟悉。

教育背景, 所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)本人有管理學(xué)的研究生學(xué)歷，并且正在大學(xué)從事銷售和人力資源管理方面的教學(xué)（2009年至今）。

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)客戶描述: 1、0至13歲的中檔消費(fèi)群體；現(xiàn)在兒童的生活條件越來(lái)越好，對(duì)服裝的數(shù)量和質(zhì)量需求也不斷提高。

2、批量需求的小學(xué)生；目前，小學(xué)逐漸有了統(tǒng)一校 服的需求，以便統(tǒng)一管理。

市場(chǎng)的 容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率

據(jù)有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，本市人口達(dá)150萬(wàn)，隨著城市人口的不斷 增

加，預(yù)計(jì)占本市同行業(yè)同類客戶企業(yè)市場(chǎng)分額3%的份額。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì): 市場(chǎng)是靈活的，隨著城市建設(shè)的不斷擴(kuò)大，居住密度的加大，人口不斷地?fù)硐虺鞘?。另外，隨著人們生活水平的不斷提高，父

母對(duì)兒童物質(zhì)方面的的重視度也在上升，市場(chǎng)容量會(huì)越來(lái)越大。