第一篇：主要跨國混凝土外加劑企業(yè)分析

主要跨國混凝土外加劑企業(yè)分析

我國加入世界貿(mào)易組織（WTO）后，各行各業(yè)都面臨著一個(gè)共同的問題：世界范圍內(nèi)的跨國公司已經(jīng)或者將要進(jìn)入到中國市場與我們同臺競爭。而我國水泥混凝土外加劑企業(yè)現(xiàn)狀是，規(guī)模小，設(shè)備簡陋，企業(yè)經(jīng)營管理體制不夠健全，具有新產(chǎn)品研發(fā)能力的企業(yè)少，沒有形成名牌產(chǎn)品與國外相抗衡的企業(yè)集團(tuán)。國外企業(yè)集團(tuán)加入市場競爭，一方面讓我們有機(jī)會學(xué)習(xí)國外大公司先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)會加快中國國內(nèi)企業(yè)的調(diào)整速度，另一方面，如果我們的企業(yè)不加快調(diào)整自己的產(chǎn)品、管理、市場和人才，也可能會使國內(nèi)大部分混凝土外加劑企業(yè)被淘汰出局。面臨國外企業(yè)進(jìn)入市場競爭的首要問題是要了解國外企業(yè)的情況，分析國外企業(yè)的優(yōu)勢，做到在市場競爭中外于主動的地位。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到中國市場的跨國混凝土外加劑企業(yè)有美國的格雷斯建材公司（GRACE CONSTRUCTION PRODUCTS），巴斯夫化學(xué)建材（中國）有限公司（BASF Chemical Construction），瑞士西卡公司（SIKA）、英國富斯樂公司（FOSROC）、日本花王公司（KAOCO）等，現(xiàn)就這些公司的發(fā)展歷史、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品特點(diǎn)、發(fā)展趨勢等問題進(jìn)行簡單分析。

2、企業(yè)規(guī)模與發(fā)展歷史

日本花王公司、英國的富斯樂公司和瑞士的西卡公司等都是具有幾十年，甚至是上百年發(fā)展歷史的跨國公司。多數(shù)公司的業(yè)務(wù)范圍不僅僅是混凝土化學(xué)外加劑，相關(guān)的建筑產(chǎn)品和化工產(chǎn)品占據(jù)很大的比重。在我國外加劑行業(yè)面臨整體素質(zhì)急需提高和向國際市場開拓競爭之時(shí)，我們的企業(yè)如何聯(lián)合兼并重組，盡快走向由小變大、由弱變強(qiáng)的發(fā)展軌道，上述跨國公司的發(fā)展歷史、規(guī)模、和業(yè)務(wù)范圍對我國的外加劑企業(yè)的發(fā)展具有一定借鑒和啟示作用。

日本花王株式會社創(chuàng)建于1887年6月，其最初的產(chǎn)品是花王牌肥皂?，F(xiàn)在花王公司的資本達(dá)到854億日元（約57億元人民幣），職工5720多人，其中約600多人從事研究開發(fā)工作。油脂化學(xué)、界面化學(xué)和高分子化學(xué)是其發(fā)展的三大支柱產(chǎn)業(yè)。2000年銷售收入達(dá)到6604億日元，利潤為522億日元，其中日用化工產(chǎn)品約占其銷售的77%?；瘖y品的銷售約占10%，化工產(chǎn)品銷售約占12%?？梢娀炷粱瘜W(xué)外加劑只占花王公司業(yè)務(wù)的一小部分。

1910年，SIKA公司創(chuàng)建于瑞士。經(jīng)過近百年的發(fā)展，SIKA已經(jīng)成長為一個(gè)跨國公司，在全球50多個(gè)國家生產(chǎn)經(jīng)營建筑用化學(xué)材料產(chǎn)品，年產(chǎn)值超過15億美元。各地的西卡公司均設(shè)有品質(zhì)管理及化學(xué)和混凝土試驗(yàn)室，以支持生產(chǎn)及測試工作，保證所有產(chǎn)品符合西卡公司的技術(shù)規(guī)范要求。今天的SIKA仍以建筑業(yè)用的化工材料作為其主要業(yè)務(wù)，并不斷地研究開發(fā)海工建筑、工業(yè)地面材料和相關(guān)領(lǐng)域的新材料新技術(shù)。西卡公司于1994年進(jìn)入中國，在廣州成立了廣州西卡建筑材料有限公司，2000年西卡公司控股成立了大連西卡建筑材料有限公司。

1996年瑞士巴斯夫（MBT）與德國SKW公司合并組成SKW-MBT公司，使MBT公司成為世界范圍的混凝土外加劑企業(yè)，并加強(qiáng)了MBT在混凝土材料修補(bǔ)和保護(hù)方面的地位。麥期特公司（MBT）每年?duì)I業(yè)額達(dá)24億馬克，并在40個(gè)國家雇有超過6500名員工。2000年1月SKW-MBT公司與澳大利亞的DEGUSSA合作成立DEGUSSA建筑化學(xué)公司，現(xiàn)在已經(jīng)是澳大利亞最大建筑化學(xué)公司，年產(chǎn)值已超過30億澳元。巴斯夫亞洲地區(qū)分部是巴斯夫公司國際業(yè)務(wù)的一部分，在日本設(shè)有MBT的遠(yuǎn)東地區(qū)的總部，新加坡設(shè)有地區(qū)性技術(shù)支持中心。在上海設(shè)有分公司，北京設(shè)有辦事處。在亞太區(qū)內(nèi)，MBT集團(tuán)擁有14家公司或控股聯(lián)營企業(yè)，共計(jì)有800多名雇員。為了更進(jìn)一步提供快捷、便利的服務(wù)，它也在中國北部至約西蘭之間開了21座廠。設(shè)在新加坡的區(qū)域總部，將給各個(gè)國家提供技術(shù)和銷售援助。巴斯夫公司在混凝土修補(bǔ)以及防護(hù)產(chǎn)品行業(yè)也占據(jù)重要地位。

富斯樂公司系英國伯瑪·嘉實(shí)多集團(tuán)成員，是一家以生產(chǎn)建筑化工產(chǎn)品的而馳名的跨國公司，擁有50年的歷史，在30多個(gè)國家設(shè)有公司及工廠，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及100多個(gè)國家。富斯樂公司在中國廣州合資設(shè)有工廠，在香港、北京、廣州、深圳、重慶、蘇州等地設(shè)有辦事處，已經(jīng)建立了比較完善的生產(chǎn)銷售體系。

3、產(chǎn)品與技術(shù)

分析巴斯夫、西卡、格雷斯等國際跨國公司的產(chǎn)品系列，可以發(fā)現(xiàn)他們最大的特點(diǎn)是產(chǎn)品類別全，業(yè)務(wù)范圍廣，技術(shù)先進(jìn)，資料說明科學(xué)和規(guī)范。多數(shù)從事混凝土外加劑行業(yè)的公司產(chǎn)品包括：

混凝土化學(xué)外加劑系列產(chǎn)品；砂漿水泥基高強(qiáng)無收縮灌漿材料，聚合物基水泥基地面材料；聚合物基水泥基修補(bǔ)加固材料和聚合物裂縫修補(bǔ)材料與技術(shù)；粘結(jié)劑和界面處理用材料；表面硬化、防塵、耐磨等涂層材料；養(yǎng)護(hù)劑和脫模劑系列；噴射混凝土用化學(xué)外加劑與專用機(jī)具；特種工程材料等。

在混凝土化學(xué)外加劑中，高效減水劑品種比較齊全，萘系高效減水劑之外，還有蜜胺系改性、多羧酸鹽類、木質(zhì)素改性、氨基磺酸類高效減水劑等，以適應(yīng)不同的要求，給建筑工程提供多樣化優(yōu)勢服務(wù)。日本是新型高效減水劑研究開發(fā)水平較高的國家，其市售的聚羧酸高效減水劑品牌數(shù)量從1995年就超過了萘系高效減水劑為主，也有少數(shù)廠家生產(chǎn)蜜胺系、氨基磺酸鹽系、或脂肪族磺酸鹽系高效減水劑，但其生產(chǎn)和應(yīng)用范圍十分有限，而聚羧酸鹽高效減水劑仍處在試驗(yàn)研究階段。在復(fù)配技術(shù)上減水組分復(fù)合促凝、早強(qiáng)或者緩凝等組分從而具有多種功能方面，我國與國外公司的差距不大。改善混凝土耐久性的化學(xué)外加劑方面，我國的企業(yè)還處于起步階段，品種少，質(zhì)量可靠性不夠，有些品種我國尚未制定國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如防止鋼筋混凝土銹蝕的緩蝕劑（阻繡劑）、減少干燥收縮的化學(xué)減縮劑、混凝土表面密實(shí)劑、養(yǎng)護(hù)劑、脫模劑等品種。

水泥混凝土防水劑（液體）、噴射混凝土外加劑（液體）等品種，我國目前還缺少高質(zhì)量的成熟產(chǎn)品。改善混凝土抗凍性能的引氣劑等目前品種少、不能滿足工程的需要，而高強(qiáng)灌注材料、聚合物改性水泥基材料、工業(yè)地面材料、修補(bǔ)材料等產(chǎn)品，產(chǎn)品沒有系列化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，配套應(yīng)用技術(shù)不夠，甚至很多產(chǎn)品都是模仿外企業(yè)公司的產(chǎn)品，與上述跨國公司產(chǎn)品差距很大。

除了產(chǎn)品品種、產(chǎn)品的技術(shù)水平與國外有較大差距外，明顯差距還在產(chǎn)品的宣傳資料和文件。產(chǎn)品的說明書、公司的宣傳材料在某種程度上反映一個(gè)公司的實(shí)力和形象。例如西卡公司的產(chǎn)品介紹中包括：產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特點(diǎn)簡介、產(chǎn)品說明書、安全性說明、參考標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用工程等。每一種產(chǎn)品都有單獨(dú)的安全使用數(shù)據(jù)說明，包括產(chǎn)品編號、對人身健康的影響、應(yīng)用注意事項(xiàng)、安全操作、聯(lián)系經(jīng)理等，反映出企業(yè)高度責(zé)任心和規(guī)范性，以及售后服務(wù)的十分關(guān)注。

4、生產(chǎn)技術(shù)

我國現(xiàn)在生產(chǎn)的許多外加劑，其質(zhì)量水平與外國產(chǎn)品還有相當(dāng)?shù)牟罹?，特別是萘系高效減水劑合成工藝，多年來研究改進(jìn)不大。今后應(yīng)該在開發(fā)高性能超群能的產(chǎn)品上協(xié)調(diào)文件攻關(guān)，并在設(shè)備、計(jì)量、自動控制水平、均化、節(jié)能環(huán)保方面進(jìn)行研究。此外，萘系的改性產(chǎn)品、特殊性能外加劑也應(yīng)加快開發(fā)，以滿足工程需求。

國外高效減水劑生產(chǎn)企業(yè)的合成用反釜，多數(shù)為5000升、10000升，甚至20000升，花王公司、加拿大HANGDY CHEMICALS公司等設(shè)計(jì)年產(chǎn)量約5~10萬噸；而我國目前合成反應(yīng)使用反應(yīng)釜多數(shù)為1000升、3000升和5000升，年產(chǎn)量多數(shù)為2000~5000噸。采用大反應(yīng)釜不僅產(chǎn)量大，也容易保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。外國企業(yè)生產(chǎn)計(jì)量設(shè)備先進(jìn)，原料自動計(jì)量，一般工業(yè)萘要求加熱80℃存放和使用，既容易保證質(zhì)量，又能提高生產(chǎn)效率，甲醛為了防止縮聚要求加熱存放。對于磺化反應(yīng)溫度、時(shí)間、水解反應(yīng)和縮合反應(yīng)溫度、壓力等都經(jīng)過大量試驗(yàn)，選取工藝參數(shù)與國內(nèi)企業(yè)有區(qū)別，特別是縮合反應(yīng)階段，聚合反應(yīng)可以有效控制速率和終止。因而有效保證產(chǎn)品質(zhì)量。而我們各個(gè)生產(chǎn)廠采用原料、工藝參數(shù)不同，產(chǎn)品質(zhì)量相差較大。甚至同一廠家的不同批次、不同時(shí)間生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也有波動，這是我們產(chǎn)品與國外產(chǎn)品最大的區(qū)別?；ㄍ醯裙镜母咝p水劑產(chǎn)品雜質(zhì)含量少，水不溶物含量一般小于0.5%，而我國產(chǎn)品一般為3%左右；此外，對于游離甲醛含量和其它單體剩余量都有明確限制要求，而我國在此方面還沒有明確規(guī)定，有些產(chǎn)品在使用時(shí)有明顯的氣味，隨著環(huán)境要求的越來越嚴(yán)格，在標(biāo)準(zhǔn)中限制產(chǎn)品中的游離單體量（甲醛、萘）是完全有必要的。

5、研究開發(fā)

上述跨國公司都具有相當(dāng)強(qiáng)的研究開發(fā)能力，具有先進(jìn)完備的試驗(yàn)設(shè)施和研究隊(duì)伍，多數(shù)已經(jīng)形成完整的調(diào)研、基礎(chǔ)化學(xué)、混凝土施工技術(shù)與新產(chǎn)品的研究、生產(chǎn)開發(fā)體系。日本的SKW—MBT公司研究人員占全體員工32%，在美國、日本、歐洲設(shè)立三個(gè)中央研究所?；ㄍ豕緩氖卵芯块_發(fā)的人員約600人，超過公司總?cè)藬?shù)的10%，下設(shè)9個(gè)研究所，其中基礎(chǔ)科學(xué)研究所主要與國內(nèi)外大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)合作研究基礎(chǔ)課題，投入相當(dāng)財(cái)力和物力進(jìn)行研究開發(fā)?；ㄍ豕具€專門配制一套1/10比例的小型商品混凝土攪拌站的配料、計(jì)量系統(tǒng)，以專門為外加劑應(yīng)用提供各種數(shù)據(jù)。

花王花司投入的研究開發(fā)費(fèi)用高達(dá)其銷售額的10%，其研究目的有二個(gè)，一是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品擴(kuò)大市場銷售，二是創(chuàng)造、培育和擴(kuò)充新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。他們認(rèn)為要研究真正具有商品價(jià)值的產(chǎn)品，必須從研究和開發(fā)決定著商品質(zhì)量的關(guān)鍵原材料著手，以優(yōu)質(zhì)的原料提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以豐富的原料生產(chǎn)花樣齊全的產(chǎn)品。依靠原料的開發(fā)和改性工作，不斷擴(kuò)大其技術(shù)研究領(lǐng)域。在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)遵循以下五項(xiàng)原則。

1、對社會和消費(fèi)者來說產(chǎn)品是否具有實(shí)用性；

2、花王的創(chuàng)造性技術(shù)是否得到發(fā)揮；

3、成本性能是否優(yōu)于其他公司產(chǎn)品；

4、能否獲得消費(fèi)者的充分好評；

5、在商品流通的全部過程中，是否具有準(zhǔn)確傳達(dá)有關(guān)商品情報(bào)的能力。

6、結(jié)語

國外跨國公司經(jīng)歷了幾十年乃至上百年的積累與發(fā)展，其企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)營水平和研究開發(fā)能力都較我國的外加劑企業(yè)有很大的優(yōu)勢，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。盡管如此，國外跨國企業(yè)集團(tuán)仍在為國際化市場的爭奪進(jìn)行合并和重組，如SKW和MBT的兼并。我國企業(yè)應(yīng)該根據(jù)具體情況，加強(qiáng)管理，加快體制改革，盡快發(fā)展起來，迎接國際化市場的挑戰(zhàn)。

第二篇：混凝土外加劑總結(jié)報(bào)告

混凝土外加劑實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

本次實(shí)驗(yàn)的目的主要是解決混凝土C40、C35P6、C35、C30 等等級的配比，對以前的配比進(jìn)行改進(jìn)，按照攪拌站的要求進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。其次主要是解決我公司外加劑摻入量過大的問題，要降低我們外加劑的摻入量，達(dá)到攪拌站的要求，滿足施工要求，最后解決混凝土凝結(jié)時(shí)間比較長的問題。

實(shí)驗(yàn)時(shí)間

2014年12月3日——2014年12月5日

實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)

大理市賓川縣賓川玉牛勞務(wù)有限公司

實(shí)驗(yàn)儀器及用品

攪拌機(jī)、外加劑、混凝土用的水、公分石、機(jī)砂、粉煤灰、水泥、細(xì)石、電子秤 實(shí)驗(yàn)過程

1、做實(shí)驗(yàn)前的準(zhǔn)備，提取公分石(公稱粒徑在5—25mm，壓碎指數(shù)在10%-12%)、機(jī)砂（細(xì)度模數(shù)2.5-2.8mm）、粉煤灰（攀枝花）、水泥（大理賓川金鑫水泥,42.5）、細(xì)石（公稱零數(shù)粒徑在5-10mm）、外加劑。對攪拌機(jī)進(jìn)行清洗。

2、預(yù)配C40等級的混凝土，根據(jù)我們計(jì)算的混凝土配比進(jìn)行預(yù)拌，配比記錄詳見2014年12月3日賓川玉牛勞務(wù)。本次實(shí)驗(yàn)做15L的小樣，分別稱取公分石、機(jī)砂、粉煤灰、水泥、細(xì)石、外加劑。試配分析混凝土配比合理，預(yù)拌效果良好，包裹性好，流動性好，混凝土強(qiáng)度達(dá)到要求?？梢宰鲆欢ǖ恼{(diào)整。

3、預(yù)拌C35P6等級混凝土，根據(jù)我們計(jì)算的混凝土配比進(jìn)行預(yù)拌，配比記錄詳見2014年12月4日賓川玉牛勞務(wù)。過程如上?；炷亮鲃有院?，包裹性好，4、預(yù)拌C30等級混凝土，根據(jù)我們計(jì)算的混凝土配比進(jìn)行預(yù)拌，配比記錄詳見2014年12月4日賓川玉牛勞務(wù)。過程如上。

5、預(yù)拌C35等級混凝土，根據(jù)我們計(jì)算的混凝土配比進(jìn)行預(yù)拌，配比記錄詳見2014年12月4日賓川玉牛勞務(wù)。過程如上。實(shí)驗(yàn)記錄及分析

實(shí)驗(yàn)記錄詳見2014年12月3日——2014年12月4日云南昆鋼建材科技有限公司混凝土外加劑試配實(shí)驗(yàn)記錄表。

實(shí)驗(yàn)結(jié)論

本次實(shí)驗(yàn)用時(shí)4天，做實(shí)驗(yàn)10組，為攪拌站基本解決了問題，混凝土強(qiáng)度還在待檢，一些結(jié)果還得等試塊強(qiáng)度出來以后才可確定。將外加劑的摻入量降低到我公司合同上的摻入量。

解決攪拌站的混凝土等級的要求，并為攪拌站提供技術(shù)支持，把混凝土配方提供。

第三篇：北京市混凝土外加劑買賣合同

合同編號：

北京市混凝土外加劑買賣合同

買方（甲方）：

賣方（乙方）：

北京市工商行政管理局北京市建設(shè)委員會制定二○○五年一月

買方（甲方）：

賣方（乙方）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就混凝土外加劑買賣事宜協(xié)商訂立本合同。

第一條　外加劑名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、單價(jià)

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│外加劑名稱│規(guī)格│粉/液 │ 數(shù)量 │單位│ 單價(jià) │金額│備注│

││││││(噸/元│（元）││

││││││)│││

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│總計(jì)││││││││

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│價(jià)款總計(jì)（人民幣大寫）：佰拾萬仟百十元角分│

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第二條　外加劑應(yīng)符合下列第項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（包括質(zhì)量要求）。

1、國家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)號。

2、北京市地方標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)號。

3、雙方約定的附加技術(shù)要求（見附件）。

第三條　計(jì)量方法

1、國家或主管部門有規(guī)定的，按規(guī)定執(zhí)行；無規(guī)定的，雙方約定為：。

2、交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減（增）量規(guī)定及計(jì)算方法：。

第四條　包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收對于包裝標(biāo)準(zhǔn)，國家或主管部門有規(guī)定的，按規(guī)定執(zhí)行；無規(guī)定的，雙方約定為：。對于包裝物，除國家規(guī)定由甲方供應(yīng)的以外，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)供應(yīng)；包裝物的回收為：。

第五條　交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)

1、交貨方法：。

2、運(yùn)輸方式：。

3、交貨地點(diǎn)。

4、甲方應(yīng)提前小時(shí)以（書面 / 電話）方式向乙方提出供貨需求；交貨完畢雙方應(yīng)簽字確認(rèn)。

第六條　驗(yàn)收方法

1、甲方應(yīng)在貨到48小時(shí)內(nèi)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。

2、經(jīng)驗(yàn)收不合格的外加劑，甲方有權(quán)拒收并退回乙方。

3、甲方因使用、保管不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，應(yīng)自行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

第七條　價(jià)款結(jié)算及支付

1、價(jià)款的結(jié)算依據(jù)：雙方簽字確認(rèn)的磅單或簽字蓋章的對賬單。

2、價(jià)款的支付方式：。

3、價(jià)款的支付時(shí)間：。

4、在供貨過程中，如甲方不能按合同約定期限支付價(jià)款，乙方可中止供貨，但應(yīng)提前5日通知甲方。

第八條　違約責(zé)任

1、甲方未按本合同約定給付價(jià)款的，自應(yīng)付價(jià)款之日起按銀行同期貸款利率向乙方支付所欠價(jià)款的利息。

2、甲方未按合同約定履行其他義務(wù)的，應(yīng)按向乙方支付違約金；給乙方造成損失的，還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、乙方未按合同約定履行義務(wù)的，應(yīng)按向甲方支付違約金；給甲方造成損失的，還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或造成的損失，甲、乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任；因不可抗力原因而終止合同造成的損失，由雙方協(xié)商承擔(dān)。

5、。

第九條　爭議解決方式

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決或向申請調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第種方式解決：

1、向人民法院提起訴訟；

2、向仲裁委員會提起仲裁。

第十條　其他約定事項(xiàng)。

第十一條　未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可另行補(bǔ)充約定。補(bǔ)充約定與附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

第十二條　本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同及附件一式份，甲方份，乙方份，具有同等法律效力。

買方（簽章）：賣方（簽章）：

住所：住所：

法定代表人：法定代表人：

電話：電話：

委托代理人：委托代理人：

電話：電話：

現(xiàn)場聯(lián)系人：現(xiàn)場聯(lián)系人：

電話：電話：

傳真：傳真：

混凝土外加劑技術(shù)要求（附件）

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│品 種│項(xiàng) 目│控制指標(biāo)│備 注│

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第四篇：混凝土外加劑合成技術(shù)

混凝土外加劑合成技術(shù)、復(fù)配技術(shù)的工程

應(yīng)用

商品混凝土、工程混凝土、預(yù)制件混凝土等，現(xiàn)已大量使用外加劑。怎樣經(jīng)濟(jì)、高效的使用外加劑，不單是節(jié)能、低成本的經(jīng)濟(jì)問題，也是一個(gè)技術(shù)問題。同時(shí)是我國外加劑今后發(fā)展的導(dǎo)向問題。因我國外加劑市場資源相對充沛，買方在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，外加劑的性能受買方技術(shù)要求的支配。外加劑的技術(shù)發(fā)展必然會受到影響，怎樣科學(xué)、合理的使用外加劑，使其發(fā)揮應(yīng)有的作用，現(xiàn)對外加劑生產(chǎn)——工程應(yīng)用，作一些淺析。

一、外加劑應(yīng)用現(xiàn)狀，按市場使用目的來分

1、以滿足商砼運(yùn)輸、泵送為目的的外加劑。

這類外加劑主要表現(xiàn)為摻量低(萘系減水劑及復(fù)配品)摻量在1％一1.5％(液體)左右。其特點(diǎn)是相對減水率較低，但緩凝保塑效果較好。購方使用這樣的外加劑一股給的水灰比都較大，或所用水泥蓄水量較低。其購價(jià)也較低。水泥用量及混凝土集料成本較高。與不摻外加劑的空白混凝土相比(同塌落度)增強(qiáng)不大。

2、以滿足商砼要求，有減水要求的外加劑。

這類外加劑摻量(液體)一般在2—2.5％，購方所使用的水泥蓄水量較大，或品種較多。商砼集料價(jià)位適中，可選用一部分質(zhì)差價(jià)低的材料。商砼強(qiáng)度與空白(相同塌落度)相比有所增強(qiáng)。

3、以滿足市場需求，供應(yīng)高強(qiáng)混凝土和特種混凝土為使用目的的外加劑。

這類外加劑摻量一般為2.5～3％(不含抗?jié)B、抗磨、抗凍等其它功能)，這類外加劑水灰比較低，購方對沙、石含泥量、細(xì)度、粒徑、石粉含量、吸水等都有要求。同時(shí)對外加劑的減水率和易性、泌水率、增強(qiáng)性、保塑性、商混外觀等有一定要求。這類外加劑具備了同強(qiáng)度要求下，調(diào)整、改變配合比，選擇集料的可行性。

4、以滿足特種工程需要的外加劑。

這類外加劑一般為多品種復(fù)合的外加劑或聚羧酸類減水劑，這類減水劑各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均能滿足設(shè)計(jì)施工需要，可生產(chǎn)高質(zhì)、耐久高強(qiáng)的混凝土。

綜上所述，外加劑是按市場需求分類，在實(shí)際中，外加劑供應(yīng)商不可能按照自己的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)外加劑。滿足市場，按照市場需求生產(chǎn)、研究外加劑技術(shù)性能是外加劑廠的主導(dǎo)發(fā)展方向。

二、外加劑生產(chǎn)——應(yīng)用中的幾個(gè)模式

1、復(fù)配型

外加劑復(fù)配廠從合成減水劑廠及其它所需材料廠家購進(jìn)原材料，進(jìn)行功能性的疊加復(fù)合，加入載體后，供應(yīng)給商砼站、工程使用單位。這類廠投資少、見效快，有一定的利潤空間。在外加劑行業(yè)中占60％以上。這類廠的技術(shù)差異較大，究其原因是復(fù)配組方技術(shù)、檢驗(yàn)檢測方法、商砼知識、原料采購方面的差異。

2、合成復(fù)配型

國內(nèi)部分減水劑主料合成廠擁有自己的復(fù)配技術(shù)，可把自己的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整、復(fù)合，然后直供商砼站或]：程中使用。這類廠在行業(yè)中占有30％左右。技術(shù)上的差異在于合成工藝、配方、原料及所掌握的同類產(chǎn)品中先進(jìn)程度的工藝配方。單一產(chǎn)品的廠家和多品種產(chǎn)品廠家也有一定的差異。

3、復(fù)配使用型

這類企業(yè)大多屬于商混站自建外加劑復(fù)配廠，白配白用，可節(jié)省部分外加劑使用資金，以增強(qiáng)企業(yè)商砼的競爭力。經(jīng)濟(jì)效益較好。也有施工單位自建外加劑廠的，目的為了節(jié)約資金和保證工程質(zhì)量。這類企業(yè)由于自產(chǎn)白用對商砼集料相對熟悉，技術(shù)較簡單。使用中可用外加劑解決商砼配合比問題，同時(shí)也可用調(diào)整商砼配合比解決外加劑的問題。在行業(yè)中商砼站(公司)建外加劑廠(復(fù)配、合成)的不足10％。這種模式是今后發(fā)展的趨勢，也正是因此使的復(fù)配型企業(yè)經(jīng)營更加困難，技術(shù)要求更高。并逐步建立自己的小型、多品種合成廠。

4、生產(chǎn)(合成、復(fù)配)經(jīng)營、科研型

在國內(nèi)有少數(shù)具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力的外加劑企業(yè)，這些企業(yè)在技術(shù)上位于前沿，有開發(fā)新產(chǎn)品、完成特種工程所需外加劑供應(yīng)的能力。是外加劑行業(yè)中新產(chǎn)品、新技術(shù)的代表性企業(yè)，也是我國外加劑發(fā)展方向所在。

三、混凝土外加劑的應(yīng)用中的性價(jià)比

簡而言之就是以最少的價(jià)格獲得最高質(zhì)量的外加劑或商砼。

性價(jià)比有廣義的性價(jià)比和狹義的性價(jià)比之分。廣義的性價(jià)比以較廣泛的范圍來綜合評定某種外加劑。如高性能混凝土所使用的高性能外加劑，價(jià)格一般都較高，單方混凝土成本也較高，但構(gòu)成的建筑使用壽命則有大幅度增加。無論外加劑或商砼若按使用壽命計(jì)算，建筑成本則很低，實(shí)際上這

類外加劑及商砼則單價(jià)并不高。國內(nèi)重要工程建筑都以追求建筑的耐外性為目標(biāo)，對外加劑質(zhì)量也有嚴(yán)格要求，價(jià)位相對也較高，追求高性能外加劑，使用高性能混凝土，建設(shè)高質(zhì)量工程建筑是今后的發(fā)展方向。

高性能外加劑在普通商砼中銷售也遇到了困難，市場競爭激烈，關(guān)注近期利益的現(xiàn)象普遍存在。生產(chǎn)、使用一般性能的外加劑成為了普通現(xiàn)象。由于外加劑材料成本、工藝等因素使減水率在14—25％以的外加劑、萘系減水劑占有主導(dǎo)地位。使一些高性能的外加劑少量進(jìn)入這一市場。狹義的性價(jià)比狹義的性價(jià)比分為以下幾個(gè)方面：

A、減水劑品種間的性能價(jià)格比較。如萘系、蒽系、木質(zhì)素類、氨基磺酸鹽類、脂肪族及三聚氰銨類、糖密類等。

B、各成品(如緩凝減水劑、泵送劑、早強(qiáng)、防凍減水劑)的不同生產(chǎn)廠家的對比。一般按外加劑摻量乘價(jià)格進(jìn)行比較(相同減水率和塌落度及保留值、強(qiáng)度等)。

C、摻不同外加劑生產(chǎn)同質(zhì)量混凝土單價(jià)的比較。這種性價(jià)比以降低混凝土單方成本為目的。其中需要按外加劑性能對配合比進(jìn)行調(diào)整，以取得最佳的性價(jià)比。要獲得好的性價(jià)比，同一品種外加劑需要好的配合比，集料、拌合水，檢驗(yàn)方法，生產(chǎn)工藝等來配合。

影響減水劑性價(jià)比發(fā)揮的因素有：

(1)水泥

水泥的質(zhì)量直接關(guān)系到外加劑的減水率、保塑性。同一外加劑，使用不同品牌的水泥在同配合比下會有很大差異。這種差異在于：水泥配料、工藝等因素，影響因素的有水泥生產(chǎn)時(shí)的助磨劑品種，特別是以提高水泥近期強(qiáng)度為目的的超早

強(qiáng)型助磨劑。水泥存放期和溫度也是影響外加劑發(fā)揮作用的重要因素。實(shí)證明近期(1—3天)、高溫(50—80℃)水泥使用泵送

劑時(shí)達(dá)到正常狀態(tài)時(shí)的技術(shù)指標(biāo)要增加25—30％的摻量。

(2)拌和水，檢驗(yàn)用水

能影響到減水劑及混凝土性能的還有水，其中水溫是一個(gè)原因，在南方地區(qū)暑季施工時(shí)問題較突出。溫度較高的水使混凝土水化加快，外加劑有效成份迅速衰減。表現(xiàn)為減水率低，塌落度損失快。水處理劑也是影響外加劑的重要原因，有的水在使用時(shí)要加入一些處理劑(如自來水)其中酸性水處理劑在自來水中用量很少，但對外加劑影響很大。了解水源水處理時(shí)使用的成份對提高外加劑使用質(zhì)量有很大幫助。同時(shí)水的成份，特別是地下水，水質(zhì)對外加劑發(fā)揮好的性能有一定影響。

(3)沙石及其它物料

沙石的一些常規(guī)技術(shù)要求指標(biāo)對外加劑和混凝土都有一定的影響，在此不再重述。

(4)外加劑的配伍。

外加劑的組配生產(chǎn)要按各地實(shí)際情況進(jìn)行，有針對性的進(jìn)行科學(xué)組織，不能用“萘系減水劑+水+葡萄糖酸鈉+引氣劑”這種方法統(tǒng)吃天下。不合理的配方也是外加劑性價(jià)比低的一個(gè)因素。

四、外加劑應(yīng)用中的技術(shù)

外加劑對水泥的適應(yīng)性。

外加劑對水泥適應(yīng)性的標(biāo)準(zhǔn)從水泥凈漿流動度上看在規(guī)定摻量范圍內(nèi)，同一外加劑對多個(gè)水泥品種凈漿流動度相差在20—30 mm范圍內(nèi)為適應(yīng)。如果說對某水泥相差較大表示對該水泥適應(yīng)性較差。但混凝土試驗(yàn)較好，表示該減水劑適應(yīng)性方面存在著一些差距，有減水組份或緩凝組份，沒能發(fā)揮全部作用的現(xiàn)象。需進(jìn)行復(fù)配技術(shù)的調(diào)整，也有的減水劑水泥凈漿表現(xiàn)較好，一般為W／C=0.29流動度在220以上。但混凝土試驗(yàn)效果差，表現(xiàn)為初始塌落度低。原因有：A減水組份量不夠；B緩凝組份量不足；C混凝土試驗(yàn)加水，加外加劑方法不對；D混凝土試驗(yàn)量不足，攪拌機(jī)內(nèi)水泥垢吸水，攪拌時(shí)間過長等；E也有配合比集料問題如含泥、含石粉量大，風(fēng)化裂紋沙、沙率大、石子級配和形狀等因素；F水泥畜水量、溫度出廠時(shí)間，拌合水等等。

調(diào)整外加劑與水泥適應(yīng)性，發(fā)揮最大減水率是外加劑應(yīng)用中的首要問題。

塌落度損失與控制

塌落度損失是指初拌混凝土，初始在200mm以上，1小時(shí)后在160—180mm左右范圍內(nèi)的技術(shù)調(diào)整。

與塌落度損失有關(guān)的因素有：初始塌落度值。一般來講初始塌落度值(擴(kuò)展度)越大，經(jīng)時(shí)損失越小，初始值越小，損失越大。也越難控制。原因在于水泥、摻合料、沙、石等有個(gè)水系(含外加劑)的物理擴(kuò)散，吸收的過程。也就是膠凝材料的濕潤過程。這一過程一般從水和外加劑拌和后2—3分鐘開始，20分鐘左右逐步減小。在水泥凈漿試驗(yàn)中或混凝土試驗(yàn)中一種外加劑的最大減水率往往表現(xiàn)在3分鐘左右過后而減小。但也有的外加劑和水泥品種不會發(fā)生這一現(xiàn)象。

控制塌落度損失首先對外加劑而言要有足夠的減水率對水泥要適應(yīng)；混凝土中各集料要符合要求，水灰比一定要合理，初始塌落度值，擴(kuò)展度一定要在合理范圍內(nèi)。

舉例：某混凝土配合比要求初始要求120mm，一小時(shí)后要100mm，這樣對外加劑及配合比設(shè)計(jì)起來很難。因?yàn)榘船F(xiàn)有混凝土檢測表準(zhǔn)在初始120mm時(shí)，這樣的用水量很低，加上外加劑的作用則用水量更少，不可克服的濕潤現(xiàn)象(水系擴(kuò)散)很快會使水份吸收。很難達(dá)到設(shè)計(jì)要求。如果我們把這一要求設(shè)計(jì)為空白基準(zhǔn)混凝土(不加外加劑)的技術(shù)要求，我們通過外加劑就能完成滿足這一技術(shù)要求。但要指出的是與基準(zhǔn)混凝土相比，加入外加劑后初始塌落會增大。

如果我們想通過水灰比控制某項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，換一種做法則更具有技術(shù)實(shí)施的靈活性，在水灰比、配合比不變的條件下，一小時(shí)后要塌落度80mm，初始塌落度可提高，那么就易做到了。

外加劑使用的組方

隨著外加劑，混凝土技術(shù)的不斷發(fā)展外加劑的組份也越來越復(fù)雜，和以前的外加劑相比，性價(jià)比越來越高。

外加劑在現(xiàn)代生產(chǎn)中采用多組份的原則。

A、減水組份多元化

減水組份的組織一般在2種以上的減水材料，有的泵送劑采用三元、四元復(fù)配技術(shù)，各種減水劑用量的合理組配，是按單一減水組份對某水泥的適應(yīng)性而定的。同時(shí)還需對復(fù)合后效果進(jìn)行檢驗(yàn)、分析。各組份疊加有著一套試驗(yàn)方法，選擇外加 劑品種，合理配量是組織減水組份的原則。

在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)同一品種外加劑不同生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品對某水泥而言有優(yōu)劣之分。確定一個(gè)減水劑品種需從三方面衡量：

一、單質(zhì)減水率，二、復(fù)合減水率，三、復(fù)合保塑性及增強(qiáng)性。外加劑減水組份復(fù)配是一項(xiàng)簡單、繁重的系列試驗(yàn)。

B、緩凝組份多元化

由于現(xiàn)代大規(guī)模的建設(shè)生產(chǎn)，水泥所需的優(yōu)質(zhì)礦材越來越少，水泥企業(yè)為了滿足市場需求，不斷進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，使用部分代用材料，這樣外加劑面對的情況越來越復(fù)雜，選用適當(dāng)?shù)臏p水組份，配合好緩凝組份才能使外加劑發(fā)揮更大的減水效果。從緩凝材料上可進(jìn)行多品種的組合，可選堿性無機(jī)鹽與酸性無機(jī)鹽的組織，也可選用有機(jī)、無機(jī)物的組合。優(yōu)良的緩凝組份是保證外加劑優(yōu)良性能的重要組份，在這方面一些企業(yè)根據(jù)地方性水泥的特性、研究和開發(fā)了各種保塑劑，促使外加劑能充分發(fā)揮作用，這類保塑劑所用材料一般為較少用到品種、摻量很小、超越摻量起不到應(yīng)有的作用，把幾種摻量小，品種較多的緩凝組份組織在一起稱為保塑劑。

緩凝組份使用得當(dāng)能大幅度提高減水組份的減水率，從結(jié)構(gòu)上講，緩凝組份的分子型式與減水組份的分子形式結(jié)合在一起，會產(chǎn)生較復(fù)雜的新的分子結(jié)合物。使減水機(jī)理發(fā)生變化提高了減水效果。由現(xiàn)在的功能性疊加到今后的常溫化學(xué)反應(yīng)，制造使用新品種是今后的方向。

C、引氣組份多元化

引氣組份單一是目前一部分減水劑的基本結(jié)構(gòu)，在引氣組份中，有部分產(chǎn)品具有加強(qiáng)減水組份增水基的功能，同時(shí)也有加強(qiáng)親水基功能的品種，通過試驗(yàn)，采用多組份引氣劑

發(fā)揮其增加減水，提高保塑性，提高混凝土流動性，抗凍融性、抗?jié)B性是引氣組份組織的關(guān)鍵所在。

總上所述外加劑從合成到工程應(yīng)用是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不是幾篇文章可說的清的，本文對其中幾個(gè)環(huán)節(jié)作了初略的論述。認(rèn)知、觀點(diǎn)正確與否請給予指正。

第五篇：跨國零售企業(yè)分析[范文模版]

跨國零售企業(yè)分析

摘要：對于中國企業(yè)來說，如果能成為跨國零售商的供應(yīng)商，就意味著自己的產(chǎn)品能夠通過它們的供貨渠道，走出國門，得到在世界各國的舞臺上展示的機(jī)會。

關(guān)鍵字：沃爾瑪家樂?？蛻絷P(guān)系供應(yīng)商

一、家樂福與沃爾瑪?shù)牟少?/p>

國內(nèi)企業(yè)如何成為跨國零售企業(yè)的供應(yīng)商呢？家樂福（中國）公司有關(guān)人士表示，它們主要是采取一種“政府搭臺，企業(yè)唱戲”的方式，即通過政府推薦可選擇的企業(yè)，在家樂福舉辦的大型訂貨會上達(dá)成交易意向。

家樂福選擇供應(yīng)商又有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢？家樂福的有關(guān)人士表示，家樂福選擇供應(yīng)商不只看規(guī)模，更注重產(chǎn)品質(zhì)量。如果企業(yè)規(guī)模小，但是產(chǎn)品具有不可替代性，那么家樂福也會把他們考慮在內(nèi)。要成為家樂福全球采購供應(yīng)商，必須具備以下條件：有出口權(quán)的直接生產(chǎn)廠商或出口公司；有價(jià)格競爭優(yōu)勢；有良好的質(zhì)量；有大批生產(chǎn)的能力；有迅速的市場反應(yīng)你，能力；有不斷學(xué)習(xí)的精神；能夠準(zhǔn)時(shí)交貨。企業(yè)通過家樂福公司的審核，即能加入家樂福的全球采購系統(tǒng)，把產(chǎn)品出口到全球的30多個(gè)國家。

在以上條件中，家樂福尤其看中產(chǎn)品的質(zhì)量。同時(shí)，隨著人們對環(huán)保的要求越來越高，家樂福在產(chǎn)品品質(zhì)方面也對供應(yīng)商有著更詳細(xì)的要求。一旦通過家樂福的審核，家樂福將對企業(yè)在改進(jìn)產(chǎn)品外包裝和設(shè)計(jì)等方面給予指導(dǎo)和幫助。沃爾瑪新成立的全球采購辦事處列舉了成為沃爾瑪供應(yīng)商的條件。例如，提供有競爭力的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品、供貨及時(shí)、理解沃爾瑪?shù)恼\實(shí)政策、評估自己的生產(chǎn)和配額能力是否能接受沃爾瑪?shù)挠唵危ㄒ驗(yàn)橥ǔＮ譅柆斢唵蔚臄?shù)量都比較大）等。此外，沃爾瑪需要供貨商提供其公司的概括，其中包含完整的公司背景和組織材料，以及供應(yīng)商工廠的資料，包括每年的庫存周轉(zhuǎn)率、生產(chǎn)能力、擁有的配額、主要的客戶有哪些等。

零售業(yè)的采購環(huán)節(jié)都有一個(gè)不可避免的問題，即有些供應(yīng)商會想方設(shè)法通過一些“灰色手段”賄賂采購員。對此，家樂福（中國）公司的人士表示，即使產(chǎn)

品通過灰色手段進(jìn)入了家樂福全球采購系統(tǒng)，如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢，也會被自然淘汰。家樂福會盡量與供應(yīng)商建立健康的聯(lián)系。而沃爾瑪打算引進(jìn)到中國來的技術(shù)中包括一套“零售商聯(lián)系”系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)使沃爾瑪能夠和主要的供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息的共享。

二、中國超市的客戶關(guān)系

中國的超市零售商在傳統(tǒng)上就是通過向供應(yīng)商收取進(jìn)店費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)和銷售返利來掙錢的。換句話說，從傳統(tǒng)上而言，中國的零售商沒有，而且也無法通過提供增值服務(wù)和在商品上加價(jià)來賺錢。但是，最近家樂福與康師傅，以及中國國內(nèi)知名企業(yè)如中糧集團(tuán)和九三糧油等供貨商之間在近期爆發(fā)的高調(diào)沖突也從另一個(gè)側(cè)面反映出零售商-供應(yīng)商關(guān)系之間微妙的變化。毋庸置疑，中國零售業(yè)市場激戰(zhàn)正酣。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的報(bào)告顯示，中國本土的百聯(lián)集團(tuán)在快速消費(fèi)品零售行業(yè)中位居榜首。在中國市場的外資零售企業(yè)中，總部位于臺灣，大股東為法國零售商歐尚集團(tuán)的大潤發(fā)獨(dú)占鰲頭，家樂福排名第二，而沃爾瑪則緊隨其后。

自打年前家樂福被爆出價(jià)格欺詐后輿論就沒消停過，一會兒標(biāo)錯價(jià)，一會兒收進(jìn)場費(fèi)，一會兒和供應(yīng)商大戰(zhàn)，一會兒消費(fèi)者投訴??到底是怎么了？“家樂福事件”能讓人們想到的，就是不應(yīng)滿足于個(gè)別個(gè)案的曝光、處理，而應(yīng)盡快健全相關(guān)監(jiān)管體系，并充分重視、尊重民間消費(fèi)者組織和消費(fèi)者個(gè)體的意見、力量，共同編織一張覆蓋面廣、反應(yīng)迅速的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，從制度上、全局上堵塞類似“家樂福事件”重演的漏洞。

三、跨國巨頭采購分析

1、家樂福以“政府搭臺，企業(yè)唱戲”的方式進(jìn)行招標(biāo)。

與其它零售企業(yè)把門店簡單看成一個(gè)銷售中心相比，門店是作為家樂福的利潤中心。她賦予了門店很大的權(quán)力。家樂福的采購與運(yùn)營等主要經(jīng)營權(quán)限很大程度上由各個(gè)門店和區(qū)域自行掌握，充分地調(diào)動各地門店的積極性。使區(qū)域性本土管理能力得以加強(qiáng)，從而成為提升銷售業(yè)績的重要途徑。

相應(yīng)地，家樂福門店經(jīng)理們的權(quán)力也很大。主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是商品管理權(quán)力，包括商品選擇、定價(jià)、促銷談判、訂貨、商品陳列等，二是人事行政權(quán)，包括人員配置、資產(chǎn)統(tǒng)籌等。

商品管理權(quán)力可以使門店經(jīng)理快速響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龊皖櫩托枨?，適應(yīng)本土的零售市場

2、沃爾瑪資源控制中心

2.1直接從工廠進(jìn)貨世紀(jì)80 年代，沃爾瑪曾采取了一項(xiàng)政策，要求從交易中排除廠商的銷售代理，直接從工廠進(jìn)貨: 如果廠商不同意，沃爾瑪就中止與其做生意。由于沃爾瑪采購量巨大，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)之后，廠商紛紛派出代表赴沃爾瑪總部商談具體事宜。這一舉措把商品進(jìn)貨價(jià)壓低了2% ～6 %，正好相當(dāng)于廠商的銷售代理的傭金比例

2.2采購總部采購制，統(tǒng)一進(jìn)貨

集中采購是沃爾瑪設(shè)立專門的采購機(jī)構(gòu)和專職的采購人員, 統(tǒng)一負(fù)責(zé)沃爾瑪?shù)纳唐凡少徆ぷ鳌Ｎ譅柆斔鶎俚母鏖T店只負(fù)責(zé)商品的銷售和內(nèi)部倉庫的管理工作, 對于商品采購, 各門店只有建議權(quán), 沒有決定權(quán), 只可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向公司總部提出采購建議。

2.3買斷商品，定時(shí)結(jié)賬

由于零售商品風(fēng)險(xiǎn)較大, 很多商家為了轉(zhuǎn)移商品賣不出去的風(fēng)險(xiǎn), 采取代銷方式, 即賣不出去的商品可以向廠家退貨。但沃爾瑪卻采取買斷進(jìn)貨的政策, 并固定時(shí)間結(jié)賬, 決不拖延。這樣做雖然要冒一些商品積壓的風(fēng)險(xiǎn), 卻可以降低進(jìn)貨價(jià), 也贏得了供應(yīng)商的信賴。

沃爾瑪?shù)慕^大部分商品均以買斷方式采購, 有時(shí)也會因供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量問題、殘損原因, 因相關(guān)業(yè)務(wù)人員判斷錯誤或由于供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員的誤導(dǎo), 造成沃爾瑪買進(jìn)的商品庫存過高, 形成滯銷, 在這種情況下, 沃爾瑪同樣會要求供應(yīng)商退貨。

另外, 沃爾瑪對供應(yīng)商按時(shí)結(jié)清貨款, 決不拖延，大大激發(fā)了供應(yīng)商與沃爾瑪建立業(yè)務(wù)關(guān)系的積極性, 這也保證了沃爾瑪采購時(shí)能獲得最優(yōu)惠的價(jià)格

2.4通過電腦，與供應(yīng)商信息共享

供應(yīng)商和沃爾瑪之間的貨款結(jié)算采用了 EFT系統(tǒng)。通過這個(gè)系統(tǒng), 財(cái)務(wù)決算不再用傳統(tǒng)的支票來進(jìn)行, 而是通過計(jì)算機(jī)終端等電子設(shè)備來進(jìn)行, 無紙化操作, 不但提高了結(jié)算效率,降低了結(jié)算成本, 而且加速了資金周轉(zhuǎn), 提高了資金使用效率。

2.5免除供應(yīng)商各種負(fù)擔(dān)

沃爾瑪嚴(yán)禁采購人員在商品采購中向?qū)Ψ剿饕乜? 采購人員不準(zhǔn)接受供應(yīng)商任何形式的免費(fèi)餐或禮物, 沃爾瑪也不要求供應(yīng)商提供廣告支持, 不要求供應(yīng)商交進(jìn)場費(fèi)和保證金, 整個(gè)采購過程是透明的、公正的, 免除了供應(yīng)商的種種額外負(fù)擔(dān),這也是它能從供應(yīng)商處獲得最低進(jìn)價(jià)的原因之一。

沃爾瑪與供應(yīng)商一旦達(dá)成交易, 總部便通知廠商把貨品送到沃爾瑪?shù)呐渌椭行? 再由沃爾瑪?shù)呐渌椭行暮瓦\(yùn)輸車隊(duì)分送到各商店。這樣廠商可以省去一部分運(yùn)費(fèi), 自然也比較愿意接受沃爾瑪提出的最低價(jià)格。

沃爾瑪在商店內(nèi)為關(guān)鍵的供應(yīng)商安排適當(dāng)?shù)恼故緟^(qū), 讓供應(yīng)商根據(jù)商品的特點(diǎn), 布置自己的展示區(qū), 營造一種更專業(yè)化的、更能吸引顧客的購物環(huán)境, 從而賣出更多的商品, 這一優(yōu)惠政策也使得供應(yīng)商較愿意接受沃爾瑪?shù)淖畹瓦M(jìn)貨價(jià)

2.6全面壓價(jià)方式

沃爾瑪雖然從各個(gè)方面給予供應(yīng)商幫助和優(yōu)惠, 但從未放棄對價(jià)格的強(qiáng)硬要求。山姆·沃爾頓一直強(qiáng)調(diào), 沃爾瑪?shù)淖谥贾? 就是要為每一名進(jìn)店購物的顧客省錢。每多省下一分錢, 就是多贏得顧客的一份信任。因此, 山姆要求每一個(gè)采購人員, 在采購產(chǎn)品時(shí)要態(tài)度堅(jiān)決, 要全面壓價(jià), 不要難為情。所以沃爾瑪?shù)牟少徣藛T經(jīng)常與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià), 如果供應(yīng)商不肯讓步, 采購人員也決不妥協(xié)

三、跨國巨頭的配送模式對中國現(xiàn)階段的啟示

我國的零售企業(yè)目前大多數(shù)是先開連鎖店,再建配送中心。配送中心需要投入的資金較多,采取擴(kuò)張配送中心領(lǐng)先于分店擴(kuò)張的策略,會讓零售企業(yè)一開始就負(fù)擔(dān)過重,所以我們應(yīng)從兩方面來分析:

1.處于連鎖店發(fā)展初期的零售企業(yè),應(yīng)先采取先開連鎖店再建配送中心的發(fā)展戰(zhàn)略。

2.處于連鎖店發(fā)展成熟期的零售企業(yè),可采取先建配送中心再開連鎖店的發(fā)展方式,這適合少數(shù)大型或特大型的零售企業(yè)。

目前零售企業(yè)可以在北京、上海、廣州、深圳等少數(shù)制造業(yè)發(fā)達(dá)、供應(yīng)商眾多的中心城市采取以供應(yīng)商直送為主的商品配送模式，當(dāng)然，為豐富商品品種，還應(yīng)在堅(jiān)持本地采購為主的同時(shí)，適當(dāng)保持部分中央采購的商品，這部分商品可占到商品總量的20%～30%，主要以進(jìn)口商品、時(shí)尚商品及應(yīng)季商品為主。

而在其他城鎮(zhèn)，由于供應(yīng)商資源有限，可采取以中央集權(quán)式的統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送為主的商品配送模式。如果自營效率低，業(yè)務(wù)少，并缺乏相關(guān)成熟經(jīng)驗(yàn)，也可考慮將商品配送業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司，以充分利用社會化分工帶來的成本節(jié)約。