第一篇：推銷 2014年王老吉產(chǎn)品圣誕節(jié)宣傳促銷方案

2015年王老吉產(chǎn)品圣誕節(jié)宣傳促銷方案 活動(dòng)目的

圣誕節(jié)期間，大家喜歡在一起聚餐或參加一些集體性活動(dòng)，在此期間免不了喝飲料來(lái)助興。到底什么飲料比較適宜呢？只有明確消費(fèi)者的需求，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大銷售量。本身消費(fèi)者心中對(duì)飲料種類的選擇大多數(shù)是隨意性的，因此這次活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是把顧客心中的隨意性轉(zhuǎn)變成定性，提高消費(fèi)者對(duì)王老吉的購(gòu)買欲望。所以本次促銷活動(dòng)的目的旨在擴(kuò)大王老吉產(chǎn)品的銷售量，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，同時(shí)使王老吉產(chǎn)品“怕上火喝王老吉”的功能特色深入人心。活動(dòng)對(duì)象

就產(chǎn)品的性質(zhì)而言，飲料產(chǎn)品適應(yīng)范圍廣，而王老吉的產(chǎn)品定位更是男女老少咸宜。一般而言，王老吉涼茶系類偏向于保健行列，它有著自己固定的客戶和消費(fèi)者，其中中年人居多。但是年輕人作為巨大的潛力市場(chǎng)，不容忽視。因此借助圣誕節(jié)這個(gè)機(jī)會(huì)，充分發(fā)掘新的市場(chǎng)，吸引更多的年輕人。本次活動(dòng)的對(duì)象主要就是面向年輕人，還包括青少年和兒童。活動(dòng)主題 3、1確定活動(dòng)主題

活動(dòng)主題是“王老吉傾情大酬賓”。畢竟王老吉作為飲料行列的主要成員之一，它在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中贏得了消費(fèi)者的青睞，從而提升了自身的形象和品牌影響力。本次借助圣誕節(jié)到來(lái)之際，正是回饋消費(fèi)者，留住老顧客吸引新顧客的絕佳機(jī)會(huì)。同時(shí)，這次活動(dòng)的舉辦為王老吉營(yíng)造了一個(gè)負(fù)責(zé)任、奉獻(xiàn)社會(huì)的大公司形象，相信口碑會(huì)得到極大得提升。3、2包裝活動(dòng)主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地得當(dāng)宣傳，最好的方式是適時(shí)機(jī)會(huì)淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性，兩全其美。本身這是一個(gè)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，但是最終的效果是把這個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷行動(dòng)包裝成一個(gè)更具高度和創(chuàng)意的活動(dòng)，贏得消費(fèi)者歡迎才是關(guān)鍵。本次包裝活動(dòng)主題是“王老吉歌曲大賽”，贏得比賽的群眾將會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)金和王老吉產(chǎn)品。通過(guò)這個(gè)歌唱活動(dòng)將大家都集中于此，在熱情投入的同時(shí)，可能不覺中就對(duì)王老吉的印象和好感大大加深了?；顒?dòng)方式 4、1確定伙伴

關(guān)于確定合作伙伴這個(gè)問(wèn)題，考慮了四個(gè)方面：可以請(qǐng)政府出面以作后盾，可以讓 媒體來(lái)幫助擴(kuò)大活動(dòng)效應(yīng)，也能夠與經(jīng)銷商或其他廠家聯(lián)合以求充分利用資源，最后一點(diǎn)就是邀請(qǐng)社會(huì)名流或影藝明星前來(lái)助陣。經(jīng)過(guò)慎重考慮決定，由王老吉公司和本商場(chǎng)聯(lián)合舉辦這次“王老吉歌曲大賽”?；ダセ荩古e辦雙方都能獲得良好效益，同時(shí)還充分整合了資源，節(jié)約了資金。4、2確定刺激程度

要使促銷活動(dòng)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。經(jīng)過(guò)研究和商討，互動(dòng)環(huán)節(jié)是必須要有的，既在本次歌唱大賽中選出優(yōu)秀歌手，然后隨機(jī)選擇一名觀眾并與之來(lái)合唱，定能將活動(dòng)效果達(dá)到高潮，賽后由王老吉的負(fù)責(zé)人出面頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)?；顒?dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

本次活動(dòng)時(shí)間是自圣誕節(jié)起持續(xù)兩天，地點(diǎn)就是長(zhǎng)江利群商場(chǎng)門前。促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。在時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，是比較到位的。廣告配合方式

廣告配合方式層面，公司作出三方面的工作。首先是由商場(chǎng)這邊提前出面，距離圣誕節(jié)一周前就開始醞釀，為這次王老吉歌曲賽事打出宣傳廣告。然后進(jìn)行具體宣傳工作，內(nèi)容涉獵范圍廣泛又不會(huì)過(guò)高投入為原則。發(fā)放傳單是必要的，再一個(gè)是制作巨幅海報(bào)和招牌于利群商廈門前，接著是跟公交公司合作在公交車上插播本次活動(dòng)的相關(guān)信息。第三個(gè)方面就是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告，使王老吉的品牌形象滲透于活動(dòng)之中，使觀眾無(wú)形中感受著王老吉文化的熏陶。前期準(zhǔn)備 7、1人員安排

人員安排總體分為兩大類，一方面人員負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備和活動(dòng)具體布置，一方面人員負(fù)責(zé)宣傳工作。宣傳人員又包含著跟合作伙伴交流即外交方面，以及制作宣傳載體方面。但是必須選出合適人才來(lái)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，使得整個(gè)活動(dòng)布置井然有序，為其成功打下基礎(chǔ)。7、2物資準(zhǔn)備

物資準(zhǔn)備就涉及到一切活動(dòng)有關(guān)的物品，包括宣傳的材料、賽事的材料和現(xiàn)場(chǎng)需要的物品。細(xì)致一些分類的話，舞臺(tái)搭建、傳單發(fā)放、歌唱賽的相關(guān)器械、現(xiàn)場(chǎng)所需的飲品和食品、宣傳板的材料等等。7、3實(shí)驗(yàn)方案

人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，打到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)。然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要 的實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。那么實(shí)驗(yàn)方案內(nèi)容一方面就是對(duì)即將舉辦的活動(dòng)進(jìn)行一次模擬演練，并根據(jù)得出的效果再做出進(jìn)一步的調(diào)整。中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是良好效果的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。后期延續(xù)

活動(dòng)之前和之中所做的工作尤為重要，但是后期延續(xù)性工作依舊不可忽視，俗話說(shuō)“趁熱打鐵”，還有個(gè)詞語(yǔ)叫“乘勝追擊”?；顒?dòng)當(dāng)天的熱鬧場(chǎng)面和取得的良好效果必定給消費(fèi)者們留下深刻的印象，同時(shí)對(duì)王老吉的品牌形象也大大加深。而后期延續(xù)，工作重心應(yīng)該放在廣告宣傳上，以繼續(xù)擴(kuò)大著王老吉的影響力。賽事結(jié)束后，王老吉開展幾天的降價(jià)大酬賓活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量盛況。可以借助多家媒體對(duì)此事進(jìn)行全面的報(bào)道，一方面是娛樂(lè)效果一方面便是品牌宣傳，同時(shí)贊助一些活動(dòng)或事業(yè)單位，繼續(xù)創(chuàng)造著王老吉的事跡。最后一點(diǎn)就是，必須在比較廣告的宣傳力度，報(bào)紙和電視及網(wǎng)絡(luò)都是必不可少的，尤其是電視廣告，必須做到充分細(xì)致。費(fèi)用預(yù)算

對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用和產(chǎn)出做出預(yù)算是十分必要的，只有清楚花銷問(wèn)題，才能夠明確即將做出的促銷活動(dòng)方案是否可行。

A、場(chǎng)景舉辦器械、材料費(fèi)：7500元

B、前期廣告費(fèi)： 巨幅海報(bào)300元 傳單：800元 公交電視廣告費(fèi)2000元 C、后期廣告費(fèi)： 區(qū)級(jí)電臺(tái)廣告100000元 其他形式廣告1500元 D、聘用人員費(fèi)用： 50000元

F、賽事獎(jiǎng)品費(fèi)用： 獎(jiǎng)金加禮品共計(jì)15000元 以上共計(jì)177100元 意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作為必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。關(guān)于“王老吉大酬賓”促銷活動(dòng)，由于事前做好了充分的準(zhǔn)備，跟政府部門和城管方面進(jìn)行了很好的交涉，天氣問(wèn)題也不會(huì)影響到這次活動(dòng)的舉辦。若說(shuō)意外，最大可能將來(lái)自活動(dòng)當(dāng)天的歌曲比賽。假如報(bào)名人數(shù)不多，觀眾熱情不夠，將極大地影響到此次活動(dòng)。為了提前防范這種事件發(fā)生，公司將會(huì)特地安排企業(yè)內(nèi)部歌唱和領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)的員工來(lái)活躍氣氛，相信會(huì)取得很好的效果。12 效果預(yù)估

經(jīng)過(guò)一系列的事前充分準(zhǔn)備，相信這次促銷活動(dòng)能夠取得空前的效果，同時(shí)公司的品牌形象和消費(fèi)者對(duì)王老吉的認(rèn)可度將會(huì)得到很大的提升。在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的良好成分將在以后的活動(dòng)舉辦中加以推廣，從中體現(xiàn)出的不恰當(dāng)之處在以后也將會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整。相信這次活動(dòng)會(huì)取得很好效果，但是對(duì)于公司的未來(lái)發(fā)展中必須要繼續(xù)創(chuàng)新和努力。把這次推銷活動(dòng)當(dāng)成試金石，不斷提升今后的活動(dòng)質(zhì)量。

把消費(fèi)者的心理很重要，推銷的藝術(shù)也是發(fā)現(xiàn)顧客需求并最大程度地去滿足。王老吉的產(chǎn)品功能定位和顧客類別定位是比較明確的，下一步將繼續(xù)豐富王老吉產(chǎn)品的內(nèi)涵，不斷提高品牌價(jià)值。最后預(yù)祝這次促銷活動(dòng)將會(huì)取得圓滿成功。

第二篇：圣誕節(jié)促銷方案

08圣誕節(jié)促銷方案

一、[活動(dòng)主題]：繽紛圣誕 精彩無(wú)限

二、[活動(dòng)時(shí)間]： 08年12月20日--25日

三、[活動(dòng)內(nèi)容]：

狂歡圣誕節(jié)歡樂(lè)健康送

活動(dòng)一：活動(dòng)期間，購(gòu)穿著類、床品箱包類商品滿100元減20。（超市、羽絨服及明示商品不參加此次活動(dòng)）

活動(dòng)二：狂歡圣誕節(jié) 幸福平安夜

圣誕夜、平安果，超市水果大展銷！青蛇果、紅蛇果、紅富士、有字蘋果…… 活動(dòng)三：狂歡圣誕節(jié) 玩具大展銷

12月20日至25日，四樓玩具大展銷，圣誕禮品、圣誕老人、圣誕帽、圣誕樹等圣誕飾物新品到貨！

活動(dòng)四：繽紛上彈精彩無(wú)限

12月24日至25日兩天時(shí)間，圣誕老人光臨新世紀(jì)，免費(fèi)為小朋友派發(fā)圣誕禮品、糖果等。

活動(dòng)五：輕松提貨 快樂(lè)過(guò)節(jié)

08年12月20日至09年1月4日，活動(dòng)期間，購(gòu)勁霸男裝滿488元，可使用提貨券一張；購(gòu)勁霸男裝滿888元，可使用提貨券二張；購(gòu)勁霸男裝滿1288元，可使用提貨券三張；依此類推……

（注：提貨券為100元一張，不兌換現(xiàn)金，不找零。配飾商品與特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)）

四、[廣告宣傳]：

1.電視臺(tái)綜合頻道廣告 八臺(tái)飛字廣告

2.氣象局字幕廣告

3.賣場(chǎng)吊掛看板

4.DM海報(bào)10000張

企劃部2008年12月11日

第三篇：產(chǎn)品促銷方案

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

產(chǎn)品促銷方案

本文由AngKaKa貢獻(xiàn)

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香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司

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產(chǎn)品銷售促進(jìn)推廣方案

此方案撰寫后由領(lǐng)導(dǎo)修改過(guò) 為了進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高每位經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓每位經(jīng)銷商攫取更大的經(jīng)濟(jì) 利益，公司在集思廣益的基礎(chǔ)上，總結(jié)研究出了一系列變“坐銷”為“行銷”，變“等客”為“尋 客”的、行之有效的方法，希望廣大經(jīng)銷商在做好店面營(yíng)業(yè)工作的前提下，加大力度參照?qǐng)?zhí) 行。并且我們還將進(jìn)一步加大在這一方面的銷售投入，切實(shí)為大家做好這一方面營(yíng)銷服務(wù)工 作。

渠道拓展

拓展方法一： 拓展方法一：小區(qū)渠道的拓展

第一步： 中高檔”、新開、未來(lái)三至六個(gè)月內(nèi)交付使用 新開發(fā) 未來(lái)三至六個(gè)月內(nèi)交付使用”的住宅小區(qū)。第一步：鎖定“中高檔、“新開發(fā)”、“未來(lái)三至六個(gè)月內(nèi)交付使用 中高檔 具體方法或步驟如下： 安排營(yíng)業(yè)員向上門顧客收集匯總相關(guān)信息； 通過(guò)電視、報(bào)紙等方面的廣告分析匯總； 用“走遍城市”的方法收集匯總。第二

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步： 在小區(qū)交付入住前 在小區(qū)交付入住前”，第二步：“在小區(qū)交付入住前，與小區(qū)物業(yè)管理部門領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，并盡快與 之成為好朋友。具體方法或步聚如下： 通過(guò)“直接上門拜訪”、“拜訪開發(fā)商工作人員請(qǐng)其轉(zhuǎn)介紹”、“親戚朋友轉(zhuǎn)介紹”等方 法與相關(guān)人員取得聯(lián)系； 花心思、利用各種公關(guān)技巧盡快與他們熟絡(luò)； 通過(guò)請(qǐng)吃飯、送大禮等方式與其進(jìn)一步深入交往。第三步： 入住后三至六個(gè)月內(nèi)（視具體情況伸縮期限），入住后三至六個(gè)月內(nèi) 第三步：“入住后三至六個(gè)月內(nèi)（視具體情況伸縮期限）”，在小區(qū)顯要位置以實(shí)物和圖片 方式宣傳和銷售本公司產(chǎn)品。具體方法或步驟如下： 擬定一些促銷方案，第一時(shí)間在小區(qū)主要出入地點(diǎn)、顯要位置安裝大幅醒目的促進(jìn) 產(chǎn)品銷售宣傳廣告； 在電梯內(nèi)、樓道上裝置小幅的圖片與文字宣傳資料； 在物管辦公室、文體休閑中心或其他小區(qū)入住人員必往之地安裝門的實(shí)樣進(jìn)行銷 售。

香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司 第四步：撤離 第四步 撤離 小區(qū)渠道銷售有其時(shí)限性，特殊性，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售后就要轉(zhuǎn)移到其他小區(qū)進(jìn)行，在撤離前，就做好以下收尾工作： 將宣傳銷售產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)換為宣傳品牌的公益廣告； 繼續(xù)保持與物管部門相關(guān)人員的聯(lián)系，爭(zhēng)取把他們成為本公司的特邀服務(wù)人員，給 予其一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)； 設(shè)立一個(gè)零星住戶銷售的聯(lián)絡(luò)處。

拓展方法二： 拓展方法二：裝修公司渠道的建立

第一步： 第一步：收集中高檔裝修公司的資料，具體方法和步驟為： 安排營(yíng)業(yè)員向顧客收集匯總； 通過(guò)廣告媒體收集匯總； 通

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過(guò)網(wǎng)絡(luò)與電話黃頁(yè)收集。第二步：與裝修公司老板或設(shè)計(jì)總監(jiān)取得聯(lián)系，盡快成為好朋友，具體方法步步驟為： 第二步 通過(guò)“上門拜訪”、“朋友介紹”、“組織或參與設(shè)計(jì)師聚會(huì)”、“收集設(shè)計(jì)師名片并與 之進(jìn)行電話溝通”等方法與相關(guān)人員取得聯(lián)系； 花心思、利用各種公關(guān)技巧盡快與他們熟絡(luò)； 通過(guò)請(qǐng)吃飯、送大禮等方式與其進(jìn)一步深入交往。第三步： 第三步：與之簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，簽訂時(shí)注意以下幾個(gè)方面的事項(xiàng)： 與老板簽訂的，要留給自己足夠的利潤(rùn)空間； 與設(shè)計(jì)師簽訂的，要留出給設(shè)計(jì)師的一定的扣點(diǎn)空間； 協(xié)議簽訂前要請(qǐng)廠家過(guò)目。第四步： 第四步：維護(hù) 一旦與裝修公司簽訂了合作協(xié)議，雙方的合作就是長(zhǎng)期而緊密的，要做好相關(guān)的維護(hù)工 作，主要注意以下幾點(diǎn)； 產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)即時(shí)溝通； 新產(chǎn)品推出時(shí)即時(shí)推薦； 協(xié)調(diào)好與各個(gè)裝修公司之間的關(guān)系； 對(duì)老板與設(shè)計(jì)師進(jìn)行感情投入不能間斷。

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拓展方法三： 拓展方法三：組織團(tuán)購(gòu)銷售

做法

一、做法

一、利用網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購(gòu)，主要方法有： 在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站注冊(cè)，成為會(huì)員后，發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息； 與某些顧客達(dá)成協(xié)議，讓其組織相關(guān)團(tuán)購(gòu)； 通過(guò)當(dāng)?shù)厝藲饩奂?BBS 發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息； 與網(wǎng)站工作人員聯(lián)系，由網(wǎng)站發(fā)面團(tuán)購(gòu)信息。做法

二、做法

二、組織單位和特定人群進(jìn)得團(tuán)購(gòu)，主要方法有： 與單位領(lǐng)導(dǎo)或后勤服務(wù)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，吸引單位集體購(gòu)買； 在特定日子向特定人群優(yōu)惠出售產(chǎn)品，如“教師節(jié)”針對(duì)教師，“國(guó)慶節(jié)”針對(duì)行政工 作人員，“戒煙

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日”針對(duì)煙草公司職工，“衛(wèi)生日”針對(duì)醫(yī)生等。采取向特定人群做廣告的方法，促進(jìn)產(chǎn)品向特定人群銷售。做法

三、做法

三、在小區(qū)內(nèi)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，方法和注意事項(xiàng)如下： 單位住宅結(jié)合單位公關(guān)方法推廣團(tuán)購(gòu)； 在小區(qū)內(nèi)宣傳“團(tuán)購(gòu)”優(yōu)惠方案； 尋找團(tuán)購(gòu)組織者組織團(tuán)購(gòu)；

拓展方法四：房產(chǎn)、拓展方法四：房產(chǎn)、工程渠道的拓展

第一步： 第一步：收集工程信息，可利用如下方法： 安排店內(nèi)營(yíng)業(yè)員留心匯總； 向工程隊(duì)打聽； 留心本地重大建筑工程項(xiàng)目公布情況； 結(jié)交工地管理人員，打聽相關(guān)信息。第二步：尋找工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，可得用以下方法： 第二步 到工地臨時(shí)指揮部尋找； 到房地產(chǎn)開發(fā)公司相關(guān)部門尋找； 請(qǐng)朋友介紹； 找政府部門可以管到該項(xiàng)目的工作人員幫忙。第三步： 第三步：工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的公關(guān)，具體可參照以下步驟和方法，注意事項(xiàng)和原則進(jìn)行：

香港恒春木業(yè)(集團(tuán))有限公司 了解該人的興趣愛好、家庭狀況、社會(huì)背景； 技巧性地接近該人，爭(zhēng)取博取他的好感； 了解他是私人老板性質(zhì)，還是管理人員性質(zhì)； 私人老板性質(zhì)的直接把價(jià)位放低至接近底價(jià)的范圍，若其無(wú)興趣就中止跟進(jìn)；管理人員性質(zhì)的了解其與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與 同事的關(guān)系、印證其的拍板權(quán)，印證其無(wú)拍板權(quán)的停止跟進(jìn)，轉(zhuǎn)為請(qǐng)其引薦拍板人，印證其有拍板權(quán)者，投其所好，進(jìn)得感情投資，并許以最高額的回扣； 工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)的進(jìn)行情況復(fù)雜多變，大家一定要做到多方打聽，出手大方，沉著冷 靜，取舍果斷，能成則成，不成則退，要有長(zhǎng)期打算，切忌盲目公關(guān)，急功

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冒進(jìn)！工程門的價(jià)格要與零售產(chǎn)品有所不同； 工程業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于深廣的人脈關(guān)系； 工程業(yè)務(wù)的產(chǎn)品與零售產(chǎn)品的銷售是完全不同的思路，大家一定要注意區(qū)分。第四步： 第四步：簽訂工程合同，注意以下事項(xiàng) 仔細(xì)審核對(duì)方的工商資料和其他相關(guān)的有必要知曉的法律文件資料； 詳細(xì)敲定付款方式、驗(yàn)收方式、生產(chǎn)日期等方面的內(nèi)容； 請(qǐng)廠方派員指導(dǎo)。

以上四種銷售拓展方法幾乎包含了本產(chǎn)品所有的推銷方法，以上四種銷售拓展方法幾乎包含了本產(chǎn)品所有的推銷方法，而且系統(tǒng)深入的介紹了具 體做法與相關(guān)注意事項(xiàng)，是專為各經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步發(fā)展，體做法與相關(guān)注意事項(xiàng)，是專為各經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng) 力，進(jìn)一步獲利而設(shè)立的指明燈，大多數(shù)人不可能短期內(nèi)全面實(shí)施上述方法，最好根據(jù)自 進(jìn)一步獲利而設(shè)立的指明燈，大多數(shù)人不可能短期內(nèi)全面實(shí)施上述方法，步獲利而設(shè)立的指明燈 己的實(shí)際情況，選擇性的推進(jìn)其中一些工作，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力。己的實(shí)際情況，選擇性的推進(jìn)其中一些工作，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力。

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第四篇：產(chǎn)品促銷方案

純真100——“純真年代”純果汁上市推廣

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大約有350種不同品牌的果汁飲料產(chǎn)品，產(chǎn)量已由1997年的120萬(wàn)噸增加到2001年的150萬(wàn)噸，出口近8萬(wàn)噸，近10年來(lái)的年增長(zhǎng)速度大約在25%左右，果汁飲料成為市場(chǎng)新寵。

嚴(yán)格地說(shuō)，果汁型飲料包括純果汁、果汁飲料、果味飲料三種。三者在口感、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值方面存在著較大的差異。果汁飲料與果味飲料中果汁含量較少，而且添加了各種防腐劑、香精、人工色素等食品添加劑。這些添加劑雖然含量并未超標(biāo)，但長(zhǎng)期飲用也會(huì)危害人體健康。而純果汁的果汁含量高，還富含各種微量元素，絕不添加任何危害身體健康的食品添加劑，不僅安全衛(wèi)生，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也最豐富。目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

純果汁的價(jià)格要比普通果汁飲料高出許多，但若結(jié)合營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與售價(jià)對(duì)果汁型飲料進(jìn)行綜合評(píng)析，實(shí)際上100%純果汁的產(chǎn)品性能價(jià)格比最優(yōu)。隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)和消費(fèi)水平的提高，純果汁將成為未來(lái)飲料消費(fèi)市場(chǎng)的主流。

產(chǎn)品策略

目前果汁型飲料市場(chǎng)上以中低檔的果汁飲料、果味飲料為主，在高端市場(chǎng)上，純果汁的品牌不多，影響的較大的只有百事公司的“都樂(lè)”100%鮮榨果汁等少數(shù)幾家。經(jīng)過(guò)綜合考慮，我們將產(chǎn)品定位于“100%純果汁”。

產(chǎn)品命名：同類產(chǎn)品的命名，大多停留于產(chǎn)品本身的特征與屬性，缺乏對(duì)精神層面的訴求。而我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代物質(zhì)生活水平提高的同時(shí)，人與人之間的關(guān)系也在逐漸冷漠、疏遠(yuǎn)，越來(lái)越多的人希望生活中少一點(diǎn)虛假，多一份純潔與真誠(chéng)，這與純果汁的產(chǎn)品特征何其相似，于是，我們決定將產(chǎn)品命名為“純真年代”。寓意親情、友情、愛情真摯如一，不摻雜任何“水分”。

產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)體現(xiàn)“純真”的主題，塑料瓶、易拉罐、玻璃瓶及紙盒包裝都要有。500ML以下的包裝方便飲用與攜帶，1L以上的大包裝可供家庭飲用或聚會(huì)時(shí)分享。在價(jià)格上比純果汁市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者“都樂(lè)”稍低，以形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷要點(diǎn)

要點(diǎn)一：功能訴求與情感訴求的完美統(tǒng)一

多數(shù)純果汁飲料在廣告宣傳中均以“100%純果汁”等功能性訴求為主，“純真年代”若再一味跟隨，則多半會(huì)淹沒(méi)在眾多相似的廣告中。因此在訴求上，既要以“100%純果汁”產(chǎn)品的功能訴求和支撐，更要深入挖掘“純”“真”的豐富內(nèi)涵，上升到精神的層面，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同，通過(guò)表現(xiàn)生活中人們對(duì)待親情、友情、愛情的真誠(chéng)無(wú)私，引起消費(fèi)者的共鳴。因此，純真年代的推廣口號(hào)可以定為：純真年代，純真100。

要點(diǎn)二：“純真故事”征集

每個(gè)人的生活中都會(huì)有一些真摯感人的故事，如果能將這些故事與產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，則會(huì)形成產(chǎn)品的豐富聯(lián)想，人們?cè)谙M(fèi)“純真年代”純果汁時(shí)，就會(huì)想起這些故事，并將故事中的情感轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上去。因此，可以向社會(huì)廣泛征集“純真故事”，然后選擇在目標(biāo)人群相對(duì)集中的媒體上開辟專欄，刊登征集來(lái)的優(yōu)秀作品。甚至可以在深夜的電臺(tái)，播放這些情意濃濃的故事。

純真故事的征集活動(dòng)要與引導(dǎo)消費(fèi)者品嘗產(chǎn)品相結(jié)合，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要讓消費(fèi)者第一次嘗試你的產(chǎn)品是最困難的，也是最關(guān)鍵的，有了第一次的嘗試，才會(huì)有第二次，第三次，直至形成習(xí)慣。

因此，可以讓讀者與征集活動(dòng)產(chǎn)生互動(dòng)，讓讀者從作品中評(píng)選出最純真感人的事跡。凡是參與的讀者，都可以得到一張“純真年代”兌換券，憑券可以到經(jīng)銷商處領(lǐng)取一瓶“純真年代”產(chǎn)品。此活動(dòng)可謂一舉三得：

一、可以凈化社會(huì)風(fēng)氣，樹立品牌良好的社會(huì)形象；

二、獨(dú)特的營(yíng)銷方式可以成為新聞媒體報(bào)道的焦點(diǎn)；

三、通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，可以加深他們對(duì)產(chǎn)品的印象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

要點(diǎn)三：“絕對(duì)純真”演示

我國(guó)的飲料生產(chǎn)管制比較松懈，目前有80％的產(chǎn)品都以“果汁”飲料之名投放市場(chǎng)，實(shí)際上它們均由濃縮果汁稀釋而成，其中純果汁僅占15％～20％，而生產(chǎn)廠家卻大肆宣傳自己的產(chǎn)品是100％的純果汁。而在國(guó)外，果汁的含量一般要達(dá)到40％以上才稱得上是真正的果汁飲料。

魚龍混雜的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)給“純真年代”的推廣造成了一定的負(fù)面影響。為了消除這些負(fù)面影響，并借機(jī)樹立獨(dú)特的品質(zhì)感，我們推出了“絕對(duì)純真”活動(dòng)。

1、在媒體上開辟專欄，發(fā)表一些科普性的軟文，引導(dǎo)人們對(duì)純果汁進(jìn)一步認(rèn)識(shí)；

2、在產(chǎn)品的包裝上標(biāo)注，“純真年代”不含任何食品添加劑，任何人若發(fā)現(xiàn)事實(shí)與宣傳有出入，可以向有關(guān)部門投訴或撥打“純真熱線”直接通知公司總部，經(jīng)查明屬實(shí)的，公司將給予重獎(jiǎng)。

3、邀請(qǐng)技術(shù)監(jiān)督部門或科學(xué)專家對(duì)純真年代進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)國(guó)家權(quán)威部門和專家之口，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

要點(diǎn)四：關(guān)系營(yíng)銷

三維營(yíng)銷理論認(rèn)為：營(yíng)銷人員應(yīng)該向消費(fèi)者提供3個(gè)方面的利益。

1、特色鮮明的功能利益：也就是說(shuō)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色；

2、消費(fèi)過(guò)程中的利益：努力使消費(fèi)（買賣）過(guò)程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜；

3、關(guān)系利益：揭示消費(fèi)者的行為，明確其消費(fèi)愿望，并讓消費(fèi)者為此得到肯定和獎(jiǎng)賞。

如在各航空公司、著名化妝品品牌中盛行的“俱樂(lè)部”就是持續(xù)關(guān)系利益的維持。當(dāng)前，飲料行業(yè)營(yíng)銷人員普遍重視第一點(diǎn)“產(chǎn)品功能利益”，逐步重視第二點(diǎn)“過(guò)程利益”（服務(wù)），在第三點(diǎn)“關(guān)系利益”上普遍做得不夠。

因此，可以建立“純真俱樂(lè)部”，維系產(chǎn)品與顧客的關(guān)系，具體措施可以包括：

1、創(chuàng)立俱樂(lè)部?jī)?nèi)部刊物，傳達(dá)業(yè)內(nèi)信息、動(dòng)態(tài)，開展健康飲食咨詢，達(dá)到互動(dòng)溝通；

2、經(jīng)常舉辦各種會(huì)員活動(dòng)；

3、通過(guò)Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂(lè)部新一代成員；

4、通過(guò)完善的數(shù)據(jù)庫(kù)管理，建立起完整的信息收集和反饋機(jī)制，使市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷測(cè)試變得更為迅速、有效。

消費(fèi)群體

1、以?shī)蕵?lè)消費(fèi)場(chǎng)所作為終端切入口

“純真年代”價(jià)位較高，又以感性訴求為主，前期可以選擇酒吧、咖啡廳、KTV、的士高等感性消費(fèi)色彩較濃的場(chǎng)所作為突破點(diǎn)，最終要將“純真年代”純果汁發(fā)展成為這些場(chǎng)所的第一果汁品牌，因此，可以聯(lián)合這些終端作一些促銷活動(dòng)，也可以在這些場(chǎng)所里作一些室內(nèi)廣告。當(dāng)“純真年代”在目標(biāo)對(duì)象中已具備一定消費(fèi)心理基礎(chǔ)時(shí)，再逐步將其銷售終端向超市、平價(jià)中心、餐廳、商場(chǎng)等場(chǎng)所延伸，以確保銷售份額的不斷擴(kuò)大。

2、市場(chǎng)生動(dòng)化

果汁是感性消費(fèi)品，它不同于汽車、冰箱等貴重商品，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考慮。它屬于感性購(gòu)買的產(chǎn)品，因此，現(xiàn)場(chǎng)的展示、生動(dòng)化陳列、POP宣傳也是很重要的，可以起到臨門一腳的作用。

終端的生動(dòng)化非常重要，就好像踢球，好不容易將球傳到門口，如果臨門一射失誤，這球就輸?shù)锰上Я?。比方說(shuō)做一些比較大的瓶形充氣模型，在商場(chǎng)超市陳列，一下子會(huì)吸引人們注意。

終端生動(dòng)化的主要手段。通過(guò)氣氛營(yíng)造、技巧陳列等手段吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。市場(chǎng)生動(dòng)化的主要手段有：店招、吊旗、海報(bào)、立牌、招貼畫、條幅、櫥窗展示等。

市場(chǎng)生動(dòng)化有很多的技巧，“純真年代”可巧妙利用缺口陳列法。

有一些飲料產(chǎn)品，在終端的陳列工作做得很不錯(cuò)，方方正正、整整齊齊的，但就是買的人不多。這是什么原因呢？恰恰是因?yàn)殛惲械锰昧?，消費(fèi)者的心理卻告訴我們，當(dāng)他每一次都看到這些產(chǎn)品陳列得整整齊齊時(shí)，他會(huì)產(chǎn)生這些產(chǎn)品滯銷的錯(cuò)覺：要不怎么沒(méi)人動(dòng)呢？而我們勤快的理貨員小組，總是在顧客拿走一瓶后又迅速地補(bǔ)上一瓶，使昨天的產(chǎn)品和今天的一模一樣?！凹冋婺甏钡漠a(chǎn)品陳列可以運(yùn)用“缺口營(yíng)銷”。

此外，“純真年代”的銷售人員要把純真當(dāng)作一種工作理念，注意與終端的營(yíng)業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動(dòng)他們，讓他們能真心實(shí)意地在同類產(chǎn)品中首推“純真年代”。

第五篇：圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：冬季是一年中珠寶銷售的最佳時(shí)節(jié)，是***珠寶自XX年5月正式進(jìn)入鄭州后的，共計(jì)***元。合計(jì)費(fèi)用為***萬(wàn)元左右。

預(yù)期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預(yù)計(jì)為***萬(wàn)。

注明：各個(gè)部門必須嚴(yán)格按照活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行工作支持，如不能按時(shí)完成任務(wù)，將采取罰款的方式進(jìn)行處理，罰款數(shù)額為主管級(jí)經(jīng)理***元，普通企劃部人員***元，同時(shí)記以行政上的處罰，不能參加年終評(píng)先工作。