第一篇：茅臺迎賓酒產(chǎn)品推銷方案

茅臺迎賓酒推銷策劃方案

目錄

前言.............................................................................................................1

一、產(chǎn)品分析............................................................................................2

二、尋找與識別客戶................................................................................2

1、介紹尋找法.........................................................................................................................3

2、中心開花尋找法.................................................................................................................3

3、廣告拉引尋找法.................................................................................................................3

三、接近顧客............................................................................................4

1、產(chǎn)品接近法.........................................................................................................................4

2、接近圈接近法.....................................................................................................................4

3、利益接近法.........................................................................................................................4

4、求教接近法.........................................................................................................................5

四、推銷洽談............................................................................................5

1、介紹法.................................................................................................................................5

2、提示法綜合運(yùn)用.................................................................................................................5

3、充分利用演示法.................................................................................................................5

五、處理顧客異議....................................................................................6

1、顧客產(chǎn)生異議的原因.........................................................................................................6

2、通過“對癥下藥”來處理顧客異議.................................................................................6

六、成交與售后服務(wù)................................................................................7

1.成交策略................................................................................................................................7

2、與客戶建立并保持良好的關(guān)系.........................................................................................8

七、方案調(diào)整與總結(jié)................................................................................9

茅臺迎賓酒推銷策劃方案

前言

我國是酒的故鄉(xiāng)，也是酒文化的發(fā)源地，是世界上釀酒最早的國家之一。酒作為一種特殊的文化載體，在人類交往中占有獨(dú)特的地位。酒文化已經(jīng)滲透到人類社會生活中的各個領(lǐng)域。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無分男女老少，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)千年而不衰。中國更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂。在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費(fèi)，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境。

茅臺酒因產(chǎn)于黔北赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)而得名，是世界三大著名蒸餾酒之一，譽(yù)稱國酒，在國內(nèi)外享有盛名。茅臺迎賓酒是茅臺酒系列產(chǎn)品，它的釀造是對茅臺酒傳統(tǒng)的七次蒸餾取酒后的科技創(chuàng)新，釀造過程的用時大大縮短了，節(jié)約了生產(chǎn)成本，這便在價格定位上具有了為大眾消費(fèi)者創(chuàng)造“價廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”顧客利益的廣闊空間。從某種意義上說，茅臺迎賓酒的問世，既是國酒茅臺應(yīng)對市場競爭的一種策略，也是為了讓大眾消費(fèi)者都喝得上、喝得起茅臺酒的一種真誠奉獻(xiàn)。

本方案從實(shí)際出發(fā)，以產(chǎn)品結(jié)合酒類市場現(xiàn)狀的視角尋找與識別顧客，接而利用一系列方法與手段接近顧客、洽談，最終促成成交。

茅臺迎賓酒推銷策劃方案

一、產(chǎn)品分析

茅臺迎賓酒是茅臺酒系列產(chǎn)品。是以優(yōu)質(zhì)高粱、小麥為原料，秉承茅臺酒傳統(tǒng)工藝、精心釀造、勾兌而成的優(yōu)質(zhì)醬香型白酒。茅臺迎賓酒在茅臺酒的釀造基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新，除了依循茅臺酒的釀造工藝操作規(guī)程，精心勾兌，以及嚴(yán)格執(zhí)行茅臺酒生產(chǎn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之外，還導(dǎo)入了一些新的科技手段和方法。比如：在原“酒醅”中引進(jìn)新的釀酒微生物，添加部分優(yōu)質(zhì)原料，采取再生產(chǎn)發(fā)酵蒸餾法等等?？梢赃@樣說，按照傳統(tǒng)工藝，茅臺酒同批原料只蒸餾七次，而釀造茅臺迎賓酒，通過科技創(chuàng)新，則進(jìn)行了

茅臺迎賓酒推銷策劃方案

茅臺迎賓酒作為茅臺酒的其中一個系列，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，滿足了那些經(jīng)濟(jì)上不寬裕又想喝好酒或送好禮的顧客的需求，所以自面市以來就受到了極大的歡迎。在此，我們利用以下方法尋找顧客。

1、介紹尋找法

由于茅臺迎賓酒的產(chǎn)品特性，在此利用直接介紹與間接介紹相結(jié)合的方法來尋找顧客。首先，通過現(xiàn)有的熟人介紹一些喜歡美酒的親戚朋友或者是一些酒店餐廳，將這些作為潛在客戶進(jìn)行推銷，這樣能取得顧客的信任，更容易達(dá)成成交。其次，由于酒的特殊性，使得許多喜歡喝酒的人都有一個關(guān)于酒的交際圈，我們便可充分利用這一點(diǎn)，主動加入現(xiàn)有顧客的交際圈，進(jìn)而向這一個有著共同需求的交際圈的顧客推銷我們的產(chǎn)品。

2、中心開花尋找法

由于茅臺迎賓酒是“國酒”茅臺的一個系列產(chǎn)品，雖然它并不貴，但借助茅臺這一平臺，它仍然具有很高的聲譽(yù)價值。以 “迎賓酒”來作為這款茅臺系列產(chǎn)品的名稱標(biāo)識，意在傳承歷史久遠(yuǎn)的中華民族文化中的“敬重友情”的人性意識，為人們營造一種“座上客常滿，樽中酒不空”的祥和生活氛圍。所謂“迎賓酒”就是迎接賓朋的佳釀，也是送賓朋的佳品，所以，在此我們采用了中心開花尋找法來尋找顧客。

首先，可以先將茅臺迎賓酒介紹給一些單位領(lǐng)導(dǎo)，取得他們的信任和合作，再由他們?nèi)ビ绊憜挝坏膯T工和周邊的人群。在這些人的心中樹立起茅臺迎賓酒是名酒，是送禮迎賓的最好選擇，進(jìn)而發(fā)展這些顧客。

其次，可以將茅臺迎賓酒與一些知名人士、星級酒店、明星等相聯(lián)系，擴(kuò)大影響范圍，如此可以發(fā)展更多的潛在顧客。

3、廣告拉引尋找法

茅臺迎賓酒在中央電視臺等多家媒體都打過廣告，“茅臺迎賓酒，迎賓迎天下”相信大多數(shù)人都不會陌生，或許顧客陌生的只是產(chǎn)品的品質(zhì)和價格而已。所以，在此我們可利用廣告拉引尋找法來尋找顧客，在原電視廣告的基礎(chǔ)上再增加

茅臺迎賓酒推銷策劃方案

一些戶內(nèi)外平面廣告，張貼于人流量較大的路段或者酒店餐廳內(nèi)醒目的地方。廣告內(nèi)容要豐富，將產(chǎn)品的特點(diǎn)與價格等作一個詳細(xì)介紹，著重強(qiáng)調(diào)茅臺迎賓酒的禮品特性，讓顧客更進(jìn)一步地了解茅臺迎賓酒，從而更大范圍地尋找顧客。

三、接近顧客

在接近顧客前我們要做好充分的準(zhǔn)備，了解清楚顧客的基本狀況，如是否有購買權(quán)力，是否有購買力等，以便于后期的推銷能順利進(jìn)行。在此我們用以下幾個方法來接近顧客。

1、產(chǎn)品接近法

在接近顧客時，帶上幾瓶茅臺迎賓酒，讓顧客能親自從視覺、嗅覺、味覺等全方位地體驗(yàn)該產(chǎn)品。相信憑借茅臺迎賓酒的聲譽(yù)和品質(zhì)，一定能引起顧客的注意和興趣，特別是對于一些喜好美酒的人而言，看見此等好酒一定會在很大程度上刺激他的購買欲望。通過產(chǎn)品無聲的自我推銷來吸引顧客，以達(dá)到接近顧客的目的。

2、接近圈接近法

這一方法要和產(chǎn)品接近法結(jié)合起來，而且需要自己也成為一個會喝酒、會品酒的人，從而進(jìn)入顧客所屬的接近圈。所謂“物以類聚”，也就是通過“酒”這一圈子，讓圈子里的人熟悉自己，更熟悉自己所推銷的茅臺迎賓酒，并喜歡上茅臺迎賓酒，從而達(dá)到推銷的目的。

3、利益接近法

此處的利益接近法主要是經(jīng)濟(jì)上的利益，茅臺迎賓酒雖然屬于茅臺酒系列，但它的價格適中，并不算昂貴，這就可以為想喝茅臺酒而經(jīng)濟(jì)上又不寬裕的顧客節(jié)省許多錢。所以，在接近顧客時便可著重強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，讓顧客明白其中所獲得的利益，從而成功接近顧客。

茅臺迎賓酒推銷策劃方案

4、求教接近法

在接近顧客時，可不先談及推銷的話題，而是向他請教關(guān)于酒的文化或者如何品酒等知識，充分滿足顧客的心理。當(dāng)他滔滔而談的時候，就可以看準(zhǔn)機(jī)會介紹我們的產(chǎn)品，使得顧客更容易接受。

四、推銷洽談

1、介紹法

在洽談中著重向顧客介紹茅臺迎賓酒的特點(diǎn)，它是以優(yōu)質(zhì)高粱、小麥為原料，秉承茅臺酒傳統(tǒng)工藝、精心釀造、勾兌而成的優(yōu)質(zhì)醬香型白酒。它具有幽雅舒適、協(xié)調(diào)醇和、回味較長、空杯留香；品飲不刺喉，酒后不口干、不上頭等特點(diǎn)，勸說顧客購買本產(chǎn)品。

2、提示法綜合運(yùn)用

就是在洽談中將直接提示法、間接提示法、明星提示法與邏輯提示法等綜合運(yùn)用起來。首先，強(qiáng)調(diào)在此期間購買茅臺迎賓酒有價格上的優(yōu)惠，錯過這段時間之后就沒有這么多優(yōu)惠了。其次，可以說某個名人或者顧客崇拜的人也喜歡喝茅臺迎賓酒，進(jìn)一步加深顧客的購買欲望。最后，可以向顧客表明，茅臺迎賓酒是茅臺酒的一個系列產(chǎn)品，也具有茅臺酒的許多產(chǎn)品特性，然而它的價格和茅臺酒相比就便宜得多了。花少量的錢就可以喝到茅臺酒，何樂而不為呢？

3、充分利用演示法

在洽談中可通過產(chǎn)品、音響影視等多方位演示，提供與產(chǎn)品有關(guān)的證書資料，讓顧客相信自己，并相信自己所推銷的產(chǎn)品，讓顧客親眼看到或親身體驗(yàn)到茅臺迎賓酒給他帶來的好處和利益，證明茅臺迎賓酒的產(chǎn)品品質(zhì)，使他對產(chǎn)品發(fā)生興趣，進(jìn)一步堅定其購買決心。

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五、處理顧客異議

1、顧客產(chǎn)生異議的原因

（1）顧客自身的原因：由于顧客自身的認(rèn)知能力、購物習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平等，可能會對我們的產(chǎn)品提出一些異議，主要有：是否需求，無錢購買或不想購買;我們的銷售行為與顧客的購物習(xí)慣不一致等。

（2）產(chǎn)品方面的原因：由于酒的質(zhì)量、功能、造型、式樣、包裝等方面，不能令顧客滿意，而引起異議的情況。

（3）價格方面的原因：銷售過程中最常見的就是價格異議。顧客對商品的價格最為敏感，即使酒的定價比較合理，顧客仍會抱怨。

（4）購買時間方面的原因：購買時間方面的異議是指顧客自認(rèn)為購買商品的最好時機(jī)還未成熟而提出的異議，比如，“我們還要再好好研究一下，然后再把結(jié)果告訴你”等。此時可采取“良機(jī)激勵法”，告訴顧客不要錯過購買良機(jī)，使顧客摒棄等一等”、“看一看”的觀望念頭，促使其當(dāng)機(jī)立斷，拍板成交。

2、通過“對癥下藥”來處理顧客異議

（1）處理價格異議

茅臺迎賓酒相對于茅臺酒或其他名酒來說，在價格上已經(jīng)是很便宜了，但顧客仍有可能提出價格異議，這當(dāng)中有真實(shí)的異議，也有虛假的異議。針對這兩種不同的異議我們需要用不同的策略來解決。

首先，對于顧客的真實(shí)異議，我們應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)茅臺迎賓酒的價格特性，以其他名酒為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，讓顧客明白茅臺迎賓酒是價廉物美，絕對物超所值。

其次，對于顧客的虛假異議，我們可以不予理睬，或者可以直接詢問顧客的真實(shí)異議是什么，從而進(jìn)行解決。

（2）處理貨源異議

對于有些顧客，特別是經(jīng)銷商和中間商，他們或許都有了固定的貨物來源，不會輕易接受我們的產(chǎn)品。對于這一異議，我們需要鍥而不舍地與客戶進(jìn)行溝通，并向客戶強(qiáng)調(diào)競爭受益，或是提供相關(guān)的例證來解決。

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（3）處理時間異議

處理這一異議時，可以采用良機(jī)刺激法、競爭誘導(dǎo)法等策略，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在購買有優(yōu)惠，競爭對手已經(jīng)采購了我們的茅臺迎賓酒，讓顧客猶豫不決的態(tài)度變得堅定起來。

除此之外，顧客還有可能提出其他異議，諸如沒有購買權(quán)力、沒錢購買等，我們在處理這些異議時，需要視實(shí)際情況而定，選擇行之有效的策略，充分尊重顧客。不僅僅要促使推銷成功，還要贏得顧客的好感，以便于與客戶結(jié)成長久的合作伙伴。

六、成交與售后服務(wù)

1.成交策略

（1）請求成交法

如果是對老客戶的推銷，我們可以采用請求成交法。在我們與一些個人或者酒店建立了良好的關(guān)系之后，當(dāng)他們需要采購酒的時候，我們就可以應(yīng)然而上，利用價格上的優(yōu)惠或者其他能給客戶帶來實(shí)質(zhì)性利益的理由來促成成交。

（2）假定成交法

當(dāng)顧客已經(jīng)沒有了異議之后，我們便可以利用假定成交法。比如說：“張總您看，您現(xiàn)在只要花少量的錢就可以喝到國酒茅臺系列的好酒，這多劃算。我這就打電話讓那邊送貨過來，要不了一會兒您就可以開懷暢飲了?！?/p>

（3）選擇成交法

看準(zhǔn)客戶有了成交信號之后，我們就可以利用選擇成交法來促成成交，比如說：“先生您是要53度的呢，還是52度的？還有是現(xiàn)在給您送貨過來還是明天送過來？”

（4）優(yōu)惠成交法

當(dāng)顧客有了成交信號但仍有些猶豫的時候，我們就可以采用優(yōu)惠成交法，例如“張總，我們這一段時間有一個促銷活動，如果您現(xiàn)在購買我們的產(chǎn)品，茅臺迎賓酒53度 500ml直接降10元！同時還參加日百滿299元返618東券活動，一年僅一次，這么優(yōu)惠的活動可不多哦！”

茅臺迎賓酒推銷策劃方案

（5）保證成交法

如果顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量或售后服務(wù)等方面不放心，我們便可以利用這種方法，例如，“您放心，我們的茅臺迎賓酒絕對保證質(zhì)量，如果您不滿意或不喜歡從所購商品，只要保持商品原質(zhì)原貌且原始包裝完好，在商品吊牌未撕、未經(jīng)拆封、沒有任何污垢、氣味或損壞的情況下，7天內(nèi)，予以無條件退換貨?！薄澳判?，您這個業(yè)務(wù)完全是由我負(fù)責(zé)，我在公司已經(jīng)有幾年的時間了。我們有很多客戶，他們都是買了我們的酒，而且都有極高的評價。”

（6）從眾成交法

茅臺迎賓酒既可以自己喝，也可以送人，所以用從眾成交法效果最佳。比如說：“王科長您也許不知道吧，你們單位上的李科長、張科長和你們的周局長都已經(jīng)買了我們的茅臺迎賓酒，而且據(jù)我所知，周局長很喜歡這酒，還不止一次在我這兒買呢?！边@樣一說，顧客就能明白，別人都買了他不能不買，這就不只是一瓶酒了，而且他還可以買了這酒送給上司和同事，以便于在單位上更好的發(fā)展。由此便可促使成交。

2、與客戶建立并保持良好的關(guān)系

當(dāng)成功促使一次推銷成功之后，我們不應(yīng)該就此結(jié)束，還應(yīng)該加強(qiáng)與客戶的關(guān)系。酒是一次性消費(fèi)品，喝完也就沒有了，所以無論是個人還是酒店等單位都不是一次性客戶，而我們就要在成功推銷了一次之后定期電話或?qū)嵉匕菰L顧客，隨時與客戶保持聯(lián)系。這樣做的好處不僅僅是牢牢抓住了這一個客戶，而且還可以通過這個客戶的介紹，接近其他客戶，形成一個客戶鏈，從而擴(kuò)大自己的推銷范圍。

茅臺迎賓酒推銷策劃方案

七、方案調(diào)整與總結(jié)

每次推銷活動都不是單純的一兩個策略，從開始的尋找顧客到接近顧客，再而到洽談，最后處理顧客異議，促成成交，每個階段都需要運(yùn)用到許多不同的策略和方法。實(shí)質(zhì)上能促成成交的策略就是好策略，需要綜合運(yùn)用，并不是單純的一兩個策略就能推銷成功的。而且每次推銷的環(huán)境都不一樣，所面對的客觀因素需要我們隨機(jī)應(yīng)變，在不同的情況下運(yùn)用不同的策略。所以此方案并不是一成不變的，需要根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合主客觀因素，對方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以便于更容易達(dá)成成交。

第二篇：2011年茅臺迎賓酒全年總結(jié)會方案

2011年茅臺迎賓酒總結(jié)暨2012年規(guī)劃會議

1.會議時間：12月30日（農(nóng)歷十二月初六）下午14:30—17:30

2.會議地點(diǎn)：河南省鄭州市御花園酒店。

地址：河南省鄭州市黃河北街9號

3.會議主題：《2011年茅臺迎賓酒總結(jié)暨2012年規(guī)劃會議》。

4.會議安排：12月30日上午報到，下午會議；

12月31日上午簽訂2012年迎賓合同簽訂后返程。

5.參會人員：

①、茅臺迎賓酒河南省經(jīng)銷商。

到會時間：12月30日上午12：00之前。

負(fù)責(zé)人：王大剛、黃曉輝、邢轉(zhuǎn)霞、侯建成、張順杰、朱孝華。

②、茅臺迎賓銷售團(tuán)隊。

到會時間：12月30日上午12:00之前。

責(zé)任人：趙夢龍、張玉紅。

③、會議總指揮：呂哲

會議負(fù)責(zé)人：劉俊英蘇富國

共計參會人員：120-150人左右。

6、會議準(zhǔn)備：

① 客戶邀請責(zé)任人：各大區(qū)經(jīng)理

定于23號發(fā)放請柬及會議通知，由各大區(qū)區(qū)域經(jīng)理做會議動員，并對2012年銷售合同量進(jìn)行會前溝通，傳達(dá)會議精神，做好客戶邀請工作；12月27日前必須確定確切參會人數(shù)名單并落實(shí)到會時間。

會議要求：所有最后確定到會客戶，如有不到者，區(qū)域經(jīng)理考核200元，大區(qū)經(jīng)理連帶100元，12月30好上午12:00前報的，公司備用自助餐招待，中午公司及客戶人員不允許喝酒，否則區(qū)域經(jīng)理連帶責(zé)任200元；大區(qū)經(jīng)理100元。

②會場布置責(zé)任人：任艷杰

A.在鄭州市御花園酒店1號樓前設(shè)置接待處，安排四名內(nèi)勤人員進(jìn)行登記、接待，并在簽到處設(shè)置《2011年茅臺迎賓會議簽到表》簽到。

B.在酒店大廳門LED屏顯示。內(nèi)容：《熱烈歡迎河南省茅臺迎賓經(jīng)銷商朋友蒞臨本次會議》。

C.在御花園酒店大門口設(shè)置拱形門（內(nèi)容：熱烈祝賀2011年茅臺迎賓酒總結(jié)及2012年規(guī)劃會議召開）。

D.會場內(nèi)背景墻（條幅）：正面背景墻：《2011年茅臺迎賓酒總結(jié)及2012年規(guī)劃會議》

左側(cè)（對門）條幅：《熱烈歡迎貴州茅臺酒銷售有限公司各領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)》 右側(cè)：《為客戶創(chuàng)造價值，為廠家提升品牌；為員工創(chuàng)造事業(yè)，為社會承擔(dān)責(zé)任》 后：《踐行八個營銷、夯實(shí)市場基礎(chǔ)、加速發(fā)展進(jìn)程、奮力跨越目標(biāo)》

E．投影儀：2個。

F.攝像機(jī)、照相機(jī)：2個（公司備）

G.臺簽：12月30日上午10:00前臺簽擺放完畢（以參會實(shí)際人數(shù)為準(zhǔn)）

H.易拉寶：20個，分布在會場大門口及會場內(nèi)部（擺放整齊），樓梯間、電梯內(nèi)海報POP

I.會議用品準(zhǔn)備：筆記本、中性筆、會議指南、后勤團(tuán)隊分工，文件袋各150個，水果

具體人員分工見附件

7、餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：責(zé)任人張龍

A.（30日晚宴）800元/桌。餐臺數(shù)量：12備3(桌)。含臺簽、及大桌位，B.會議期間(30日上午、31日上午未返程人員)就餐均為自助餐，50元/人，以實(shí)際就餐人數(shù)為準(zhǔn)。

C.住宿數(shù)量：60間（標(biāo)準(zhǔn)間50間，行政套（商務(wù)套）10間）D.就餐用酒：情滿中原迎賓酒

8、會議分工會議主持：程雪松

9.會議流程（12月30日）

10.費(fèi)用預(yù)算合計：（單位：元）

河南億星國酒有限公司二〇一一年十二月二十日

第三篇：國酒茅臺主持詞

“國酒茅臺·國之棟梁 ——2012·希望工程圓夢行動大型公益活動”XX縣貧困大學(xué)新生助學(xué)金

發(fā)放儀式主持詞

（時間:8月29日上午9時地點(diǎn)：XXX）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位家長、同學(xué)們：

上午好！

今天，我們在這里隆重舉行XX縣2012年“國酒茅臺〃國之棟梁”圓夢大學(xué)助學(xué)金發(fā)放儀式，主要是為了進(jìn)一步動員社會各界力量幫助貧困大學(xué)新生圓夢大學(xué)，進(jìn)一步倡導(dǎo)和弘揚(yáng)濟(jì)困助學(xué)、助人為樂的文明良好社會新風(fēng)尚，這也是我們打造幸福和諧循化的具體舉措之一。

出席本次儀式的有：縣委常委宣傳部部長XX、縣委組織部副部長XX、縣教育局局長XX、團(tuán)縣委XX、以及全縣應(yīng)屆貧困大學(xué)生和家長代表。讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示熱烈的歡迎和衷心地感謝！

XXXXXXXXX名受助生是團(tuán)循化縣委希望工程辦和團(tuán)青海省委青基會審批通過的，他們都是由村委會摸底經(jīng)學(xué)生本人申請送鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委審核、公示后報團(tuán)縣委希望工程項目辦按希望工程資助貧困學(xué)生的有關(guān)要求進(jìn)行入戶調(diào)查，最后確定的資助對象。今天的活動共有五項議程，下面逐項進(jìn)行。

第一項：請出席儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放“國酒茅臺.國之棟梁”助學(xué)金。

請工作人員做好引導(dǎo)

請受助貧困大學(xué)生上臺領(lǐng)取資助金

（讓我們以熱烈的掌聲感謝“國酒茅臺”給予我們的資助，感 1

謝縣委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持。）

第二項：請受助學(xué)生代表XX學(xué)發(fā)言。

第三項：請受助學(xué)生家長代表余青平發(fā)言。

第四項：請循化縣宣傳部部長XX講話。大家鼓掌歡迎。

各位家長、同學(xué)們，解決好貧困大學(xué)生上學(xué)難問題，不僅需要各級黨委政府的投入，也需要全社會的共同關(guān)注。剛才賀部長作了重要講話，提出希望和要求，希望社會各界要大力弘揚(yáng)中華民族扶危濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，積極支持、熱情參與這種公益事業(yè)。同時，希望各位受助學(xué)生要把黨和政府的關(guān)懷、社會各界的關(guān)愛轉(zhuǎn)化為立志成才、回報社會的強(qiáng)大動力，勤奮學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績報效祖國、感恩社會、建設(shè)家鄉(xiāng)。

今天的活動到此結(jié)束，散會。

請家長和學(xué)生留下來領(lǐng)取銀行卡。

第四篇：產(chǎn)品推銷方案(設(shè)計)

****產(chǎn)品推銷方案

（一）宏觀推銷環(huán)境分析

1.市場狀況

2.競爭狀況

3.顧客情況

4.政治、經(jīng)濟(jì)、社會、法律、科技發(fā)展等制約因素

（二）企業(yè)內(nèi)部推銷系統(tǒng)

1.推銷目標(biāo)

2.推銷策略與推銷模式

3.推銷計劃

4.推銷組織及人員

（三）推銷品分析

1.產(chǎn)品選擇及定位

2.產(chǎn)品參數(shù)、性能等

3.產(chǎn)品定價

4.售后服務(wù)

（四）廣告宣傳品設(shè)計

（五）推銷過程設(shè)計

（六）費(fèi)用預(yù)算

（七）總結(jié)

第五篇：如何銷售酒產(chǎn)品

如何銷售酒產(chǎn)品

前言：春節(jié)過后將近半年的時間，常被白酒廠家慣稱為“銷售淡季”。記者在調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，這么長的時間內(nèi)，有的企業(yè)會在天氣炎熱時放上兩個月左右的長假，有的企業(yè)隨行就市靜待其變，而有的銷售經(jīng)理直言，說這幾個月只能用一個字來形容，那就是“熬”，熬過去這段時間，然后到旺季來臨時再大干一場。

其實(shí)，“淡季做市場，旺季做銷量”只是常被用來做為淡季不上量的擋箭牌。事實(shí)證明，那些銷售情況良好的企業(yè)不但在旺季獲得了豐收的碩果，就是在淡季也同樣“淡季不淡”，取得了銷量的長足進(jìn)步。

對白酒市場而言，你在淡季多賣了一瓶酒就意味著你的競爭對手少賣了一瓶酒，這一正一反就是兩瓶酒的差距。

沒有做不好的市場，只有想不到的方法?？偨Y(jié)各類企業(yè)的淡季拓市手法，就會發(fā)現(xiàn)，在淡季要想實(shí)現(xiàn)增量，必須真正把市場做深做透。并且，還要尋找出隱藏在銷量大幅度下滑這一表象背后的深層次原因，并藉此覓得破解之“道（即指導(dǎo)思想）”和破解之“術(shù)（即所謂的?背后手法?）”。

把“餐飲終端”作為重點(diǎn)突破口

從市場調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，很多白酒企業(yè)在春節(jié)過后，都會把運(yùn)作的力度放在當(dāng)?shù)氐牟惋嫿K端。首先，白酒的高檔產(chǎn)品銷售在淡旺季的區(qū)分不是特別明顯，尤其是高檔酒店的銷售，銷量曲線基本上起伏不大。

另外，部分競爭商家基本上放棄了在酒店的白酒競爭，轉(zhuǎn)而改為啤酒或飲料等方面的銷售，專業(yè)于白酒運(yùn)作的廠商就要利用好酒店白酒銷售“專場”的機(jī)會。而旺季時，各廠商均會加強(qiáng)在酒店的操盤投入，甚至是火拼酒店終端，每個品牌瓜分一點(diǎn)，到你這個品牌的銷量實(shí)際上還是沒有大的增長，甚至有些店還略有下滑（因?yàn)閷κ值拇笸度刖褤簦?/p>

當(dāng)然，還有一個關(guān)鍵的問題是，真正的高檔消費(fèi)人群就是在大熱天也很少選擇啤酒待客，需要?dú)夥諠庑r還是需要白酒這種氣氛渲染工具。所以，在淡季完全可以把餐飲渠道作為重點(diǎn)渠道來運(yùn)作。

策略：為配合淡季餐飲終端的產(chǎn)品訴求和產(chǎn)品策略的調(diào)整，白酒企業(yè)必須打好“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”，重新進(jìn)行新一輪的終端陳列、產(chǎn)品展示、終端包裝、張貼、懸掛、布置的更換和位置的爭奪。特別是中高檔白酒要繼續(xù)保持或優(yōu)化終端形象，使白酒品牌形象在消費(fèi)者心中不貶值。比如加大酒店終端推廣力度:增加促銷員底薪,提高單瓶銷量提成,穩(wěn)定人心及提高業(yè)務(wù)員銷售積極性等。

另外，可以專門在有特色并且生意好的酒店搞一些相應(yīng)活動:比如針對酒店的特色菜或者有特點(diǎn)的就餐環(huán)境，由公司出錢在媒體做一些宣傳?；蛘咴诰频旮忝赓M(fèi)品嘗、喝酒送菜、消費(fèi)酒水可以換取酒店的招牌菜等。

“渠道創(chuàng)新”——淡季營銷的盈利點(diǎn)

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季白酒新渠道。如白酒在熱天的雞尾酒喝法、白酒在夜場的銷售、白酒的冰鎮(zhèn)喝法等都可以在淡季增加白酒的銷售機(jī)會，提升固有的銷量。所以，要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新，而新的渠道必將給銷量帶來新的增長。

支招：1.冰柜。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為白酒的屬性用不著上冰柜，但淡季反營銷的需要應(yīng)使白酒上冰柜，與競品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓他們在不太需要這種產(chǎn)品的季節(jié)變得也需要這種產(chǎn)品。

比如可以利用臺灣、俄羅斯喝白酒喜好加冰點(diǎn)綴的習(xí)慣，適當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者”加冰的白酒可能更好喝”；冰柜里的白酒營造了秋冬飲用的場景氛圍，刺激白酒消費(fèi)；擠占冰柜有利于打造白酒高端品牌形象，對旺季營銷將起鋪墊作用。

2.異業(yè)渠道。異業(yè)渠道指異業(yè)聯(lián)合營銷延伸之下的渠道。借助其他行業(yè)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌資源及其渠道，實(shí)現(xiàn)特殊時期市場共同成長與品牌提升。主要有：①搭配法：如銷售某品牌香煙或啤酒，應(yīng)搭售多少白酒或進(jìn)入異業(yè)終端擺占；②返贈法：凡在指定終端（專柜、專賣店）購買某飲料、煙等能獲贈白酒，反之也同；③代銷法，與另類強(qiáng)勢渠道聯(lián)盟，委托其代銷白酒，進(jìn)入更廣的渠道，如與郵政、鐵路系統(tǒng)合銷。

3.流動終端。相對其他飲料，白酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使白酒逆勢更明顯。因此淡季營銷要“反彈瑟琶”，就要求白酒走出來，上礦區(qū)走社區(qū)下農(nóng)村，加強(qiáng)流動終端的創(chuàng)建與動銷，在消費(fèi)者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費(fèi)者對白酒的品牌聯(lián)想度和參與度，同時達(dá)到較好的銷售效果。

加強(qiáng)小瓶酒的銷售推廣，把握好拓市節(jié)奏

到湖南看過酒中酒霸市場的人士都會驚嘆：一款125ml的小瓶酒銷售每年居然會為其帶來過億元的銷售回款，占到其整體品牌銷量的90%以上！

小瓶酒的銷售屬于典型的無淡旺季之分，其最熱的七、八月份的銷售甚至好過傳統(tǒng)意義上的白酒銷售最旺的旺季12月份（或者元月份，指農(nóng)歷年前一個月）。對喜歡喝酒的消費(fèi)者來說，大熱天喝一瓶小瓶酒沒有任何壓力，相反會感覺非常輕松。就是這種輕松的感覺有力帶動了小瓶酒的銷售，而真正到了旺季，盒裝產(chǎn)品的銷售成了主流，小瓶酒的銷售反而退居二線了。

另外，淡季時段也有幾個銷售高峰期，如每年春節(jié)后各地舉行的人大、政協(xié)會議，各個單位的開年飯、新年規(guī)劃會議等聚餐、喝酒；而五一期間的婚慶用酒、端午、中秋前的渠道促銷及禮品酒市場等都是促使淡季上量很好的時機(jī)。平時的鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃盲、單店單策、會務(wù)用酒等都可以全力以赴進(jìn)行，不放過任何可以銷 售的機(jī)會，多制造銷售產(chǎn)品的借口。

另外，生日宴、喬遷宴、謝師宴等就更沒有什么淡旺季之分了，針對這些賣酒的機(jī)會制定推廣策略，拓展賣酒的市場，增加上量的機(jī)會，解除淡季不動貨的尷尬。

比如，2005年金六福針對淡季市場推出”我有喜事，金六福酒”贈送依波名表、多喜愛蠶絲被活動等讓銷量得到了倍速提升；開口笑酒業(yè)針對五一婚慶市場推出“萬對新人”集體婚禮活動既提升了品牌形象，也獲得了實(shí)質(zhì)性的銷量。這些都是市場細(xì)分的精確運(yùn)用。現(xiàn)在的白酒廠商都習(xí)慣于旺季促銷，特別是熱衷于五大節(jié)日（春節(jié)、五

一、中秋、國慶、元旦）的促銷，而針對淡季多數(shù)任市場自然銷售，不做品牌推廣活動，這樣就造成產(chǎn)品（尤其是新品牌）銷售不暢或滯銷的狀態(tài)。不過，淡季的促銷活動也不能隨意進(jìn)行，還要跟旺季的活動相結(jié)合，這樣才容易形成連貫效應(yīng)。操作案例：2005年春節(jié)期間，WZ白酒推廣成都市場的時候，就首先對在各大超市和商場購買該品的顧客，均贈送一張印有日歷的精美優(yōu)惠卡（優(yōu)惠卡有效時間是一年，可重復(fù)使用，同時規(guī)定凡在”六一”節(jié)之后到“十一”節(jié)前的任一時間里購買白酒均可獲得禮品一份，并能參與抽獎）；這樣不但加深了顧客對品牌的情感，還促使了一部分顧客在淡季時又再次購買，收到了意想不到的效果。

另一方面，又針對社區(qū)、便民店、大排檔餐館開展了“買一贈一”（買一瓶酒送一包味精，或醋、或醬油，由消費(fèi)者挑選）和“買白酒送道川菜”等促銷活動。同時派大量促銷員到居民區(qū)去贈送優(yōu)惠卡，并在大型、集中的社區(qū)開展免費(fèi)品嘗活動，由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯、且價格適中，這樣一來不但增加了白酒在春節(jié)期間的銷量，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來購買。這樣通過終端影響渠道，為渠道分流奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，明顯提升了市場銷量。

同時，該品牌還與當(dāng)?shù)氐膸资掖笮突榧営皹沁M(jìn)行了積極友好地合作，把產(chǎn)品作為婚紗影樓的贈品，凡是前來拍結(jié)婚照的顧客，都可得到其公司免費(fèi)提供的優(yōu)惠卡一張和白酒一瓶。由于品質(zhì)過硬，一些顧客品嘗了之后，都紛紛進(jìn)行了重復(fù)性購買。因春節(jié)至五一期間照相的年輕人很多，而六一至十一這段時間恰好又是舉行婚禮的旺季，這樣一來，有力促進(jìn)了中高檔白酒在淡季的銷售。

小提示：為了前言：春節(jié)過后將近半年的時間，常被白酒廠家慣稱為“銷售淡季”。記者在調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，這么長的時間內(nèi)，有的企業(yè)會在天氣炎熱時放上兩個月左右的長假，有的企業(yè)隨行就市靜待其變，而有的銷售經(jīng)理直言，說這幾個月只能用一個字來形容，那就是“熬”，熬過去這段時間，然后到旺季來臨時再大干一場。

其實(shí)，“淡季做市場，旺季做銷量”只是常被用來做為淡季不上量的擋箭牌。事實(shí)證明，那些銷售情況良好的企業(yè)不但在旺季獲得了豐收的碩果，就是在淡季也同樣“淡季不淡”，取得了銷量的長足進(jìn)步。

對白酒市場而言，你在淡季多賣了一瓶酒就意味著你的競爭對手少賣了一瓶酒，這一正一反就是兩瓶酒的差距。

沒有做不好的市場，只有想不到的方法?？偨Y(jié)各類企業(yè)的淡季拓市手法，就會發(fā)現(xiàn)，在淡季要想實(shí)現(xiàn)增量，必須真正把市場做深做透。并且，還要尋找出隱藏在銷量大幅度下滑這一表象背后的深層次原因，并藉此覓得破解之“道（即指導(dǎo)思想）”和破解之“術(shù)（即所謂的?背后手法?）”。

把“餐飲終端”作為重點(diǎn)突破口

從市場調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，很多白酒企業(yè)在春節(jié)過后，都會把運(yùn)作的力度放在當(dāng)?shù)氐牟惋嫿K端。首先，白酒的高檔產(chǎn)品銷售在淡旺季的區(qū)分不是特別明顯，尤其是高檔酒店的銷售，銷量曲線基本上起伏不大。

另外，部分競爭商家基本上放棄了在酒店的白酒競爭，轉(zhuǎn)而改為啤酒或飲料等方面的銷售，專業(yè)于白酒運(yùn)作的廠商就要利用好酒店白酒銷售“專場”的機(jī)會。而旺季時，各廠商均會加強(qiáng)在酒店的操盤投入，甚至是火拼酒店終端，每個品牌瓜分一點(diǎn)，到你這個品牌的銷量實(shí)際上還是沒有大的增長，甚至有些店還略有下滑（因?yàn)閷κ值拇笸度刖褤簦?/p>

當(dāng)然，還有一個關(guān)鍵的問題是，真正的高檔消費(fèi)人群就是在大熱天也很少選擇啤酒待客，需要?dú)夥諠庑r還是需要白酒這種氣氛渲染工具。所以，在淡季完全可以把餐飲渠道作為重點(diǎn)渠道來運(yùn)作。策略：為配合淡季餐飲終端的產(chǎn)品訴求和產(chǎn)品策略的調(diào)整，白酒企業(yè)必須打好“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”，重新進(jìn)行新一輪的終端陳列、產(chǎn)品展示、終端包裝、張貼、懸掛、布置的更換和位置的爭奪。特別是中高檔白酒要繼續(xù)保持或優(yōu)化終端形象，使白酒品牌形象在消費(fèi)者心中不貶值。比如加大酒店終端推廣力度:增加促銷員底薪,提高單瓶銷量提成,穩(wěn)定人心及提高業(yè)務(wù)員銷售積極性等。

另外，可以專門在有特色并且生意好的酒店搞一些相應(yīng)活動:比如針對酒店的特色菜或者有特點(diǎn)的就餐環(huán)境，由公司出錢在媒體做一些宣傳。或者在酒店搞免費(fèi)品嘗、喝酒送菜、消費(fèi)酒水可以換取酒店的招牌菜等。

”渠道創(chuàng)新”——淡季營銷的盈利點(diǎn)

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季白酒新渠道。如白酒在熱天的雞尾酒喝法、白酒在夜場的銷售、白酒的冰鎮(zhèn)喝法等都可以在淡季增加白酒的銷售機(jī)會，提升固有的銷量。所以，要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新，而新的渠道必將給銷量帶來新的增長。

支招：1.冰柜。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為白酒的屬性用不著上冰柜，但淡季反營銷的需要應(yīng)使白酒上冰柜，與競品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓他們在不太需要這種產(chǎn)品的季節(jié)變得也需要這種產(chǎn)品。

比如可以利用臺灣、俄羅斯喝白酒喜好加冰點(diǎn)綴的習(xí)慣，適當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者“加冰的白酒可能更好喝”；冰柜里的白酒營造了秋冬飲用的場景氛圍，刺激白酒消費(fèi)；擠占冰柜有利于打造白酒高端品牌形象，對旺季營銷將起鋪墊作用。

2.異業(yè)渠道。異業(yè)渠道指異業(yè)聯(lián)合營銷延伸之下的渠道。借助其他行業(yè)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌資源及其渠道，實(shí)現(xiàn)特殊時期市場共同成長與品牌提升。主要有：①搭配法：如銷售某品牌香煙或啤酒，應(yīng)搭售多少白酒或進(jìn)入異業(yè)終端擺占；②返贈法：凡在指定終端（專柜、專賣店）購買某飲料、煙等能獲贈白酒，反之也同；③代銷法，與另類強(qiáng)勢渠道聯(lián)盟，委托其代銷白酒，進(jìn)入更廣的渠道，如與郵政、鐵路系統(tǒng)合銷。

3.流動終端。相對其他飲料，白酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使白酒逆勢更明顯。因此淡季營銷要”反彈瑟琶”，就要求白酒走出來，上礦區(qū)走社區(qū)下農(nóng)村，加強(qiáng)流動終端的創(chuàng)建與動銷，在消費(fèi)者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費(fèi)者對白酒的品牌聯(lián)想度和參與度，同時達(dá)到較好的銷售效果。

加強(qiáng)小瓶酒的銷售推廣，把握好拓市節(jié)奏

到湖南看過酒中酒霸市場的人士都會驚嘆：一款125ml的小瓶酒銷售每年居然會為其帶來過億元的銷售回款，占到其整體品牌銷量的90%以上！

小瓶酒的銷售屬于典型的無淡旺季之分，其最熱的七、八月份的銷售甚至好過傳統(tǒng)意義上的白酒銷售最旺的旺季12月份（或者元月份，指農(nóng)歷年前一個月）。對喜歡喝酒的消費(fèi)者來說，大熱天喝一瓶小瓶酒沒有任何壓力，相反會感覺非常輕松。就是這種輕松的感覺有力帶動了小瓶酒的銷售，而真正到了旺季，盒裝產(chǎn)品的銷售成了主流，小瓶酒的銷售反而退居二線了。

另外，淡季時段也有幾個銷售高峰期，如每年春節(jié)后各地舉行的人大、政協(xié)會議，各個單位的開年飯、新年規(guī)劃會議等聚餐、喝酒；而五一期間的婚慶用酒、端午、中秋前的渠道促銷及禮品酒市場等都是促使淡季上量很好的時機(jī)。平時的鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃盲、單店單策、會務(wù)用酒等都可以全力以赴進(jìn)行，不放過任何可以銷 售的機(jī)會，多制造銷售產(chǎn)品的借口。

另外，生日宴、喬遷宴、謝師宴等就更沒有什么淡旺季之分了，針對這些賣酒的機(jī)會制定推廣策略，拓展賣酒的市場，增加上量的機(jī)會，解除淡季不動貨的尷尬。

比如，2005年金六福針對淡季市場推出“我有喜事，金六福酒”贈送依波名表、多喜愛蠶絲被活動等讓銷量得到了倍速提升；開口笑酒業(yè)針對五一婚慶市場推出”萬對新人”集體婚禮活動既提升了品牌形象，也獲得了實(shí)質(zhì)性的銷量。這些都是市場細(xì)分的精確運(yùn)用?，F(xiàn)在的白酒廠商都習(xí)慣于旺季促銷，特別是熱衷于五大節(jié)日（春節(jié)、五

一、中秋、國慶、元旦）的促銷，而針對淡季多數(shù)任市場自然銷售，不做品牌推廣活動，這樣就造成產(chǎn)品（尤其是新品牌）銷售不暢或滯銷的狀態(tài)。不過，淡季的促銷活動也不能隨意進(jìn)行，還要跟旺季的活動相結(jié)合，這樣才容易形成連貫效應(yīng)。

操作案例：2005年春節(jié)期間，WZ白酒推廣成都市場的時候，就首先對在各大超市和商場購買該品的顧客，均贈送一張印有日歷的精美優(yōu)惠卡（優(yōu)惠卡有效時間是一年，可重復(fù)使用，同時規(guī)定凡在“六一”節(jié)之后到”十一”節(jié)前的任一時間里購買白酒均可獲得禮品一份，并能參與抽獎）；這樣不但加深了顧客對品牌的情感，還促使了一部分顧客在淡季時又再次購買，收到了意想不到的效果。

另一方面，又針對社區(qū)、便民店、大排檔餐館開展了“買一贈一”（買一瓶酒送一包味精，或醋、或醬油，由消費(fèi)者挑選）和“買白酒送道川菜”等促銷活動。同時派大量促銷員到居民區(qū)去贈送優(yōu)惠卡，并在大型、集中的社區(qū)開展免費(fèi)品嘗活動，由于該公司產(chǎn)品口感風(fēng)味不錯、且價格適中，這樣一來不但增加了白酒在春節(jié)期間的銷量，且不少的市民在淡季同樣也拿著優(yōu)惠卡來購買。這樣通過終端影響渠道，為渠道分流奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，明顯提升了市場銷量。

同時，該品牌還與當(dāng)?shù)氐膸资掖笮突榧営皹沁M(jìn)行了積極友好地合作，把產(chǎn)品作為婚紗影樓的贈品，凡是前來拍結(jié)婚照的顧客，都可得到其公司免費(fèi)提供的優(yōu)惠卡一張和白酒一瓶。由于品質(zhì)過硬，一些顧客品嘗了之后，都紛紛進(jìn)行了重復(fù)性購買。因春節(jié)至五一期間照相的年輕人很多，而六一至十一這段時間恰好又是舉行婚禮的旺季，這樣一來，有力促進(jìn)了中高檔白酒在淡季的銷售。

小提示：為了解決淡季產(chǎn)品動銷問題，有的企業(yè)隨意促銷，并且側(cè)重于盡快走量，卻忽視了品牌的形象?；蛘咭桓愦黉N就是打價格戰(zhàn)，讓消費(fèi)者感覺就是大甩賣的“跳樓貨”，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。

所以，不要純粹地為了銷量或者消化庫存而做促銷，要把消費(fèi)者的心理需求放在首位，通過刺激消費(fèi)者的購買欲望、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道來增加銷量。

網(wǎng)絡(luò)布局的規(guī)劃和調(diào)整

在旺季時，很多白酒企業(yè)只顧對經(jīng)銷商快馬加鞭，拿定單，出業(yè)績，很少有空閑時間從渠道內(nèi)部與外部來認(rèn)真調(diào)查、評估所選擇的每個經(jīng)銷商布局是否合理，是否會沖擊市場，渠道的管控是否到位，渠道企業(yè)是否忠誠等。

而淡季是對網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整的最佳時機(jī)，比如“如何激活淡季，讓渠道保持足夠活力，如何解決零售商賒賬，如何優(yōu)化淡季期間經(jīng)銷商生存狀態(tài)，如何培育提升經(jīng)銷商，如何挖掘開辟新的銷售渠道”等。

因此，在淡季期間整合網(wǎng)絡(luò)資源，建立“能者上庸者讓劣者下”的科學(xué)有效、獎懲分明的終端商考評制度，這樣對促進(jìn)上游渠道優(yōu)化、加強(qiáng)淡季終端的鋪貨、大幅提升淡季銷量將起到較大作用。

所以，不要純粹地為了銷量或者消化庫存而做促銷，要把消費(fèi)者的心理需求放在首位，通過刺激消費(fèi)者的購買欲望、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道來增加銷量。

網(wǎng)絡(luò)布局的規(guī)劃和調(diào)整

在旺季時，很多白酒企業(yè)只顧對經(jīng)銷商快馬加鞭，拿定單，出業(yè)績，很少有空閑時間從渠道內(nèi)部與外部來認(rèn)真調(diào)查、評估所選擇的每個經(jīng)銷商布局是否合理，是否會沖擊市場，渠道的管控是否到位，渠道企業(yè)是否忠誠等。

而淡季是對網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)行規(guī)劃和調(diào)整的最佳時機(jī)，比如“如何激活淡季，讓渠道保持足夠活力，如何解決零售商賒賬，如何優(yōu)化淡季期間經(jīng)銷商生存狀態(tài)，如何培育提升經(jīng)銷商，如何挖掘開辟新的銷售渠道”等。

因此，在淡季期間整合網(wǎng)絡(luò)資源，建立“能者上庸者讓劣者下”的科學(xué)有效、獎懲分明的終端商考評制度，這樣對促進(jìn)上游渠道優(yōu)化、加強(qiáng)淡季終端的鋪貨、大幅提升淡季銷量將起到較大作用。解決淡季產(chǎn)品動銷問題，有的企業(yè)隨意促銷，并且側(cè)重于盡快走量，卻忽視了品牌的形象?；蛘咭桓愦黉N就是打價格戰(zhàn)，讓消費(fèi)者感覺就是大甩賣的“跳樓貨”，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。