第一篇：感動事跡

感動事跡

本人性格活潑開朗，善于與人交流，積極向上，組織管理能力較強(qiáng)，膽大心細(xì)。不懂的事情就會想辦法弄明白。深得人心。正因?yàn)榇?，大一通過競選，我成功的當(dāng)上我們班的班長。那時我們班就只有一個班長，而其他班干部有的是一個職位兩個人。當(dāng)時壓力挺大的，因?yàn)橐话闱闆r下，有正副班長之分，還有每個職位才一個人，我怕我做不好，起不到模范帶頭作用。但擔(dān)心歸擔(dān)心，責(zé)任的重?fù)?dān)已經(jīng)壓到肩上了，而且我并不懷疑我的能力比別人差。還有男的就能領(lǐng)導(dǎo)女的，而女的為什么不可以呢？而且每個人處事方法都不一樣啊。哈哈，我就要證明給大家看，我是可以的。我們班將會是一個團(tuán)結(jié)和睦的大家庭，我還有證明你們的選擇沒有錯。等著吧。見證奇跡的一刻即將誕生了。所以在任班長期間，我嚴(yán)格的要求自己，無論從工作、學(xué)習(xí)、生活上都不允許自己犯錯，要以身作則，做好模范帶頭作用。處處以班集體利益為重，盡自己最大能力幫助有需要的同學(xué)，而且我也嚴(yán)格地要求自己改變自己不好的行為，這樣可以潛移默化地影響到他們。工作中，我做好了老師與同學(xué)的橋梁。能準(zhǔn)時準(zhǔn)確無誤的向同學(xué)們傳遞系的通知。并及時向老師反饋同學(xué)們的意見，我也會將同學(xué)們的意見集中起來，等到學(xué)校舉行座談會或者關(guān)于這些方面活動時，我可以向老師們提建議，其中有一次關(guān)于學(xué)習(xí)黨員先進(jìn)性的座談會時，有我們校團(tuán)委的老師和周炳全書記在主持大會。他們跟我們說，如果對學(xué)校的某方面有好建議的話，可以向他們反饋。于是我就向他們反饋了同學(xué)們的意見。如：“高中的時候每個周一都會進(jìn)行升旗儀式，但是到了大學(xué)，卻發(fā)現(xiàn)升旗的儀式少了，可能是我們學(xué)校的人太多了吧。但我們都是愛國積極分子啊。于是我就建議升旗的事能不能最好一個學(xué)期每個班有一次。還有眾所周知的，我們學(xué)校師生之間的交流很狹窄很局限。這個不利于我們學(xué)習(xí)的進(jìn)步和教學(xué)質(zhì)量等等。就是不管結(jié)果怎樣，我都會盡最大的力量將同學(xué)們的意見反饋給老師。以便我們更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。不過反饋的意見還是有效的。我們真的一個學(xué)期可以升到國旗哦。好開心啊，因?yàn)槟軌蚋覀兊闹鼙珪涍€有那么多校團(tuán)委的老師還有那么多優(yōu)秀的學(xué)生一起來探討我們學(xué)校的美好未來。機(jī)會很來之不易，那時我們系只有兩個代表去參加這個座談會，而我卻是其中的一員哦。其中的一個就是我們的系團(tuán)委的副書記。

另外，我還向師兄師姐們討教他們以前做班長時，是如何順利開展各項(xiàng)活動，如何將班集體凝聚起來，此外還跟其他班長交流意見，比如春游去哪里比較好玩，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。開展哪些集體活動凝聚力比較強(qiáng)效果比較明顯。因?yàn)槲矣X得大家就是上課時能夠坐在一起，但是那時都是上課時間，討論或者交流方面就不允許了。所有就有必要開展一些集體活動，這樣的話大家就可以開開心心的一起玩，一起將自己開心的或者不開心的事說出來。這樣就比憋在心里好多了。本著這些，所有我們班的活動相對其他班來說就比較多。如：以宿舍為單位打籃球比賽，羽毛球比賽，兵乓球比賽或者踢足球。因?yàn)槲覀儼嘤衅邆€是系足球隊(duì)的，這樣的話我們就可以跟其他班或者系踢足球友誼賽了。開展籃球比賽也是有準(zhǔn)備的。因?yàn)槲覀円粊硎清憻捝眢w，二來就是為了大二我們系的籃球比賽做準(zhǔn)備，我們的目標(biāo)是拿到冠軍。冠軍肯定要付出很多很多。三來的話，我們班就會很團(tuán)結(jié)。因?yàn)榛@球比賽少不了拉拉隊(duì)。拉拉隊(duì)的緊張與興奮絕對不雅于籃球隊(duì)員的哦。不過我們的籃球員真的很辛苦壓力真的很大。大一第二個學(xué)期的時候，每周二我們班都跟其他班的打友誼籃球賽。而我們的拉拉隊(duì)無論多忙都會去現(xiàn)場幫他們加油。只因我們心中都有個家，一個園林的大家庭。沒什么比家的溫暖更好的。其實(shí)我也有迷茫的時候，也有害怕的時候，也有懷疑自己能力的時候。我怕自己開展這么多活動，會不會都得到大家的支持，怕他們覺得這些活動很無聊，不愿意去參加。不過當(dāng)中也有考慮不全面的信息。所以每次當(dāng)活動結(jié)束的時候，我都自己對自己說：“加油，下次會更好的，相信自己可以的。不怕，勇敢的向前進(jìn)。”有一次很糟糕的是：“有一個師兄跟我說，你們班的男生呢？為什么讓一個女的來當(dāng)班長啊.”雖然他只是隨便的說了這句話，但是說者不意，聽者有心。我也在納悶自己是不是一個好班長。那幾天我郁郁不悶的，怎么都開心不起來。我怕了，真的怕了，因?yàn)槲也辉傧嘈抛约憾菓岩勺约骸５俏也幌敕艞?，我不想被人看不起。我必須靠我自己的努力去改變自己，改變我的家人，改變我家的狀況。他們很不容易地供我讀大學(xué)。為了給我上學(xué)，他們只能委屈自己呆在那么小的房間了，一個連上個廁所都要跑到田里去解決的地方?；蛟S很多人不敢相信，但是這是一個事實(shí)，一個只能靠自己努力才能改變的事實(shí)。我不想讓他們失望，因?yàn)闉榱诉@個大學(xué)我不知道哭了多少次，怎么跟我家人說才換來的讀書機(jī)會。我答應(yīng)他們，我會好好的學(xué)習(xí)，爭取獎學(xué)金。否則的話，我可能就不會成為廣輕的一員了。所以我不能放棄，因?yàn)槊\(yùn)掌握在我手中，對于我們窮孩子來說，只能靠自己才能改變自己的未來?？赡苁且?yàn)檫@些吧，所以一直以來，我很爭氣，應(yīng)該說是父母的驕傲吧。而且人也不能在不順心的時候而放棄，這樣很不應(yīng)該。堅(jiān)持就會勝利的。加油。于是，我便忍下來，我還上網(wǎng)查了怎樣做好一個班長，希望從里到外都能得到提升，提升自我的素質(zhì)還有鍛煉自我。而且每當(dāng)我失落傷心的時候，我就想到我的家人。他們就是我的精神支柱。

生活中，我節(jié)儉，生活規(guī)律有條理。這應(yīng)該要慶幸我家里的環(huán)境不允許我浪費(fèi)一分錢。而我自己也知道窮人的孩子沒錢的滋味與難受。我媽常跟我說：“人窮志不窮.但是不要因?yàn)楦F而約束自身的發(fā)展?！痹趯W(xué)校要聽話，好好與同學(xué)相處。我很聽我媽的話，所以課外時間我也經(jīng)常走跑每間宿舍，看每個同學(xué)是否需要幫助，了解他們的愛好和關(guān)心的問下他們，住的好不好，晚上有沒有蚊子咬，生活上有沒有困難等等。天冷的時候，也會很關(guān)心的發(fā)條信息提醒他們：“天冷了，注意添加衣物?！庇械耐瑢W(xué)還搞笑的說：“你好像我媽那樣羅嗦哦。聽了還是很開心的，因?yàn)樗麄兘邮芰宋业年P(guān)心。有時候我們也會一起去打羽毛球來鍛煉身體。遇到同學(xué)生病受傷了，我會很擔(dān)心，希望他們早點(diǎn)康復(fù)并送上我的祝福?！?/p>

學(xué)習(xí)中，我不允許自己有半點(diǎn)馬虎，不能因?yàn)楣ぷ靼褜W(xué)業(yè)給落下了。還有就是我要爭取獎學(xué)金。如果沒有爭取到的話，我可能就會結(jié)束自己的學(xué)業(yè)生涯。我不想這樣的結(jié)局，所以我要在當(dāng)好班長時，不能落下學(xué)業(yè)，要做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤。而且我學(xué)習(xí)好了，還可以幫助其他同學(xué)，何樂而不為呢？哈哈！所以，我一般在上課時都會很認(rèn)真的聽課，坐在前排，跟自己說：“現(xiàn)在是學(xué)習(xí)的時間不是工作的時間。好好聽課，不能睡覺（有時忙起來連睡覺的時間都會縮水的哦。）遇到同學(xué)不認(rèn)真聽課開小差的時候，我就會向他們：”噓“了幾聲，然后就安靜多了。現(xiàn)在這個動作還在流傳著。有空的時候我也積極地去圖書館，去的時候還會拉上一些不愛學(xué)習(xí)的同學(xué)。因?yàn)槲也幌肟粗麄冞@樣浪費(fèi)大學(xué)的時間。而且去圖書館的頻率多了，看英語時間多了，英語四級就這樣不知不覺的過了，好開心啊。而且我們班有個規(guī)定，就是每周二都要進(jìn)行晚自習(xí)?，F(xiàn)在這個好習(xí)慣還在進(jìn)行中，只是時間換成了每周三了。目的是為了大家有個更好的學(xué)習(xí)環(huán)境更好的去探討學(xué)習(xí)中的難題。

另外：我還積極參加各項(xiàng)比賽，不管獲不獲獎，我只是希望自己的行為能潛移默化的影響大家。讓大家更好激情。不過還是有些獲獎的。如：1：“院美的宿舍.”其中還被評為：“二等獎”哦。2：插花比賽，拿了優(yōu)秀團(tuán)體獎，3：話劇大賽，拿了三等獎。還代表系去參加校運(yùn)會，參加輕工杯拉拉隊(duì)，在圖書館當(dāng)志愿者，還獲得：“優(yōu)秀志愿者”稱號。

可謂大一的生活很充實(shí)哦，自己的努力也結(jié)下了豐碩的果實(shí)。我拿了一等獎現(xiàn)金，被評為“三好學(xué)生”。只有英語差了四分無緣于“三好標(biāo)兵”。但是我的英語還是過了四級哦。而我們班也只因一名之差差點(diǎn)就被評為“先進(jìn)班集體”。但園林班還是那樣的團(tuán)結(jié)。經(jīng)過一年的時間，我們通過開展各種各樣的活動后，無論是哪方面都很厲害。變得團(tuán)結(jié)了，籃球變得很厲害。還拿得系比賽的亞軍。現(xiàn)在還獲得先進(jìn)團(tuán)支部?，F(xiàn)在回憶起來，那真的是一段很美好的回憶。一段很寶貴的人生經(jīng)歷。

而現(xiàn)在的我，大二的我，因?yàn)楣ぷ?、學(xué)習(xí)出色。我順利地從預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員。還被系推薦為輕工08級信息員。主要是為廣輕的安全做貢獻(xiàn)。就是處處留意我們身邊可能存在的安全隱患，假如發(fā)生了安全事故要及時的通知保衛(wèi)科的老師。比如：“不法商人利用推銷為借口進(jìn)校偷竊，或者是類似推銷之類的，再或者就是假期時間，大家包車回家時可能發(fā)生的安全問題。就是要時時刻刻的留意是否會存在安全隱患并及時地向老師反映。現(xiàn)在還是我們系黨課培訓(xùn)班的班長，主要協(xié)助老師將黨課培訓(xùn)辦好，幫助老師維持秩序，考勤。有時也會幫助老師把入黨的工作給落實(shí)好，協(xié)助老師更好的做好學(xué)生入黨的事情。應(yīng)該說是老師的得力助手了。還是我們藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院景觀班的助理班主任。眾所周知，設(shè)計(jì)學(xué)院那邊剛開學(xué)的時候，他們的師兄師姐都在廣州校區(qū)，所以的工作都是我們助班協(xié)助老師進(jìn)行的。包括招新，選班干部和學(xué)生會成員等等。幫了老師不少忙。還以我的經(jīng)歷做好助班，希望能幫上師弟師妹的忙。我會很耐心的跟他們講解我們學(xué)校的一切狀況，盡力地幫助他們，因?yàn)樗麄儎倎韺W(xué)校什么都不會，什么都不懂，又沒有師兄師姐在他們身邊。所以我的責(zé)任就比較大了，不過還是可以應(yīng)付過來。還跟他們的感情不錯哦。此外，我還是花緣協(xié)會公共部的部長，當(dāng)然我學(xué)習(xí)成績不會落下來。不過變的就是我不是班長了，但是我依然很關(guān)心我們班，從頭到尾都一樣。

參加這個比賽就是希望每個窮孩子都能靠自己去改變自己的未來。也希望每個班的班長不要因?yàn)楣ぷ鞫褜W(xué)習(xí)給落下。學(xué)習(xí)為重，努力吧，大學(xué)將會是我們一生中最美好的回憶。一起加油。我們的未來不是夢。

食品系 園林081 楊燕娜

第二篇：感動事跡

一個平凡又不平凡的女人

在我認(rèn)為每個女人都希望自己能嫁一個好老公，有一個幸福美滿的家庭，即使是女強(qiáng)人也需要一份溫暖的依靠，這樣的思想在我們的外婆、奶奶和媽媽那兩輩表現(xiàn)的得更加明顯。很難想象，一個女人能無怨無悔地?fù)?dān)負(fù)起一個男人應(yīng)該應(yīng)擔(dān)負(fù)的責(zé)任，的確，她做到了。

現(xiàn)在的她，沒有丈夫陪在身邊，留下的與她共同生活的是三個與她毫無相關(guān)的孩子。她對這三個孩子視如己出，從來沒有怠慢和逃避過。那個阿姨我很早就看到過了，看到她的時候，她總是很忙碌，不過她的事是我在寒假里聽媽媽說的。她自己的家庭本來就不是很好，后來嫁了一個已經(jīng)有了兩個女兒而妻子已離開自己的男人，她對那兩個女孩關(guān)懷備至，即使知道自己沒有生育能力，不能享受親為人母的快樂，但是在她看來，上蒼已經(jīng)給了她最好的眷顧，她有了兩個女兒，她很知足，她逢人就會很開心地講述她的感激。我覺得這樣的女人真是太偉大了，至少她有著一顆善良的心和一份寬廣的胸襟。不幸地，沒過幾年，她丈夫因癌癥無藥醫(yī)治也無錢醫(yī)治而離開了她，沒有了丈夫的依靠，沒有了經(jīng)濟(jì)的來源，她和兩個孩子的生活一下陷入了谷底，但是她從來沒有灰心喪氣過，她明白只有勇敢的站起來才能戰(zhàn)勝困難，于是，她早出晚歸，拼命打工賺錢，為的就是能夠付得起兩個孩子的學(xué)費(fèi)，聽到這里，我真的有點(diǎn)震撼了，說實(shí)話，如果是我，我絕對不干了，為什么要讓自己活的那么累呢，只是為了兩個與自己毫無相干的孩子。后來，聽媽媽說她又領(lǐng)養(yǎng)了一個女孩，這個女孩并沒有給這個家?guī)砻篮玫臇|西，相反的，卻給這個家増貼了更大的負(fù)擔(dān)，因?yàn)樗且粋€殘疾兒童，她終日坐在一把木質(zhì)的座椅里，吃喝拉撒全要別人照料，她只會傻傻的笑，說難聽點(diǎn)，已經(jīng)是半個殘廢人了，真的，也許她有幸活著，那她剩下的日子都將在座椅里度過。很多人會感到好奇，為什么她要這樣自找麻煩，瞎折騰，其實(shí)她內(nèi)心真實(shí)的想法我們也不是很清楚，不過她并沒有瞎抱怨，也許她的想法很單純，她只是不想看到這個孩子被人遺棄成為孤兒，擁有這樣的三個孩子，她們走過了十個年頭，每天的伙食只與青菜蘿卜為伴，她們住的那間破舊的老房子也是一個好心人給她們暫住的，我每次看到她們的時候，她們都是穿著破舊過時的衣服，還好，由于這樣的情況，我們當(dāng)?shù)卣步o予了一定的資助，雖然一年的補(bǔ)助不是特別多，但是她仍然很是感激。她依舊每天出去打工，回來還要照顧三個孩子，她很友善，老是會拿一些香菇之類的特產(chǎn)給我家人，她的那兩個正常孩子也很友善，逢人就會打招呼，我常常在想，或許是她們母親的那種精神在潛移默化的感染她們。的確，在我們身邊，這樣的人或許不計(jì)其數(shù)，或許她只是空中的一粒微塵，毫不起眼，但是她的這種無私奉獻(xiàn)，積極樂觀的精神卻是深深地打動了我，讓我深刻地體會到平凡的人也可以擁有不平凡的品質(zhì)，而這正是我想傳達(dá)的感動之情。

第三篇：感動事跡

2011 年 銷 售 感 想

近年來otc藥品的銷售日趨激烈。怎樣做好otc藥品的銷售呢？從市場營銷學(xué)的角度來講，就是營和銷的關(guān)系。首先要確立一個觀念：什么是營銷，眾說不一，根據(jù)我司傳統(tǒng)的而且成功的經(jīng)驗(yàn)來講：大處講是“經(jīng)營、銷售”，小處說的是“營造氣氛，促進(jìn)銷售”。盡管我們維護(hù)的是終端市場，但其概念極富相同之處，其手段和技巧也是異曲同工。

隨著2010年新醫(yī)改方案的正式出臺，2011年已經(jīng)掀起了國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)新一輪的競爭，新政策的出臺讓有實(shí)力的藥企和品牌普藥迎來了新的機(jī)遇，同時面對新形勢和新變化，普藥營銷更面臨著諸多不確定因素和新的挑戰(zhàn)。

2011年，醫(yī)藥企業(yè)將會出現(xiàn)兩極分化：強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者愈弱的局面。今年，央企轟轟烈烈的南征北戰(zhàn)，國藥、華潤、上藥三大巨頭攻城掠地，已有三分天下之勢。各地諸侯（地方藥企）也不甘被重組的命運(yùn)，紛紛合縱聯(lián)合，生存圖強(qiáng)，意欲在自己的勢力范圍內(nèi)爭得一席生存之地。而現(xiàn)有的4600多家醫(yī)藥企業(yè)中大多數(shù)被排除在前兩者之外的小弱企業(yè)，面臨著更加險惡的前景。中央、地方利益博弈膠著，更使2011年醫(yī)藥市場風(fēng)起云涌、詭秘異常。

當(dāng)我司的新品膏藥上市以來，首先想到的是同類產(chǎn)品競爭的分析和消費(fèi)者分析，我司的竟品主要就是修正和白藥，大家都知道修正的10貼裝的供貨價是14.8元，零售價是29元，白藥的就不說了價格更高，與同類相比品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、品規(guī)優(yōu)勢我們都具備，為什么

我們就不能把價格提高了銷售呢？而對于經(jīng)營者而言品牌的藥品越貴越好。公司的新品膏藥 進(jìn)入安徽市場以來我們就與商業(yè)協(xié)商，以一倍的供貨價格入庫，我司實(shí)行買一贈一的促銷活動，這樣我們的費(fèi)用率也提高了一倍，促銷的力度大大提高了，終端客戶也愿意接受。萬事具備后我們要找自己的VIP客戶，自從由8貼裝的膏藥供貨價5元漲到現(xiàn)如今10貼裝的供貨價14.6元，猛然間有很多客戶接受不了，有一次一個客戶問到：“為什么你們的價格會這么高？”對此我們也做出了相應(yīng)的解釋：“因?yàn)樵牧显跐q價，而且我們用的是貨真價實(shí)的藥材，如果價格偏低，那么質(zhì)量誰敢保證？而且我們在工藝上，包裝上都進(jìn)行了改進(jìn)，從你們切實(shí)的利益來考慮，供貨價雖然上來了，其實(shí)你們自己也會算賬，你們獲得的經(jīng)濟(jì)效益和利潤會更大?！蔽覀兊拇黉N力度又具有相當(dāng)大的誘惑力，為此我們策劃了具體的活動方案：整個皖南區(qū)域?qū)ふ椅迨畟€VIP客戶，參加月底的VIP客戶抽獎會議，要求客戶訂購兩件膏藥，同時贈送兩件，設(shè)置抽獎項(xiàng)目如下：

一等獎一名獎金20000元

二等級兩名獎金8000元

三等級三名獎金4000元

四等級四名獎金2000元

這樣一場會議的銷售額是282000元，當(dāng)然在我司08年膏藥進(jìn)入安徽市場以來雖然先后漲了幾次價格后我們已丟失了一部分VIP客戶，市場零售價格也沒維護(hù)好，當(dāng)時我只有自己下鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找當(dāng)?shù)卮罂蛻簦@是一個身體上與精神上同時面臨的雙重煎熬的任務(wù)，我咬著牙

接了下來，但是一周下來只訂了12個客戶，代表們也就訂了3個客戶，這寥寥的客戶數(shù)字讓我莫名的不安與急躁，在與月底開會的日期逐漸接近之時，我感覺自己處于崩潰的邊緣，我的信心沒有喪失，對同仁堂品牌的了解，對產(chǎn)品質(zhì)量和療效的了解讓我堅(jiān)信我能做好，同時我也知道堅(jiān)持就是勝利，后來十幾天我只有每天早晨五點(diǎn)鐘起床坐車下鄉(xiāng)，顛坡的路程讓我十分不舒服，早晨也就匆匆的吃幾口早飯，有時為了趕著去見客戶，因?yàn)榫嚯x較遠(yuǎn)，也顧不得吃早飯，每天要跑四、五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我的新的運(yùn)動鞋已經(jīng)被這些漫長的路程“折磨”的不堪，時常腿因?yàn)殚L時間步行而不聽使喚，到最后只是麻木的機(jī)械地走，腳指頭上也不爭氣的產(chǎn)生了水泡，這其中的辛酸也只有自己知道吧！我路上洗漱用具也未離身，跑到哪里就住在哪里。這是一個持久戰(zhàn)。而那時業(yè)務(wù)員代表很多棘手之事無法處理也頻繁的聯(lián)系我，我需要第一時間趕過去處理，而這里面對著銷售業(yè)績的下滑，我的壓力倍增，那些大客戶因?yàn)殇N售價格上漲而不再青睞我司產(chǎn)品，甚至用一種懷疑誤解的眼光看待著我，他們小心翼翼的提防著我，無論我說的多么口干舌燥他們也無動于衷，甚至一些客戶把我當(dāng)做騙取他們多掏錢的黑心人，在那種被譏笑的眼光下我甚至想揚(yáng)長而去，可我不得不耐心微笑，這是我的責(zé)任，我知道，同仁堂它是以信譽(yù)和以顧客至上為原則的老品牌，我一次又一次的拜訪他們，在汗水淚水洗刷下真誠的站在他們角度來考慮。有一次，我去拜訪一個姓楊的客戶，因?yàn)樗麄冇玫囊恢笔堑蜋n膏藥，她說：“我要是進(jìn)你們家的膏藥賣給老鬼？！老百姓可能不能接受?！蔽揖蛣袼骸耙?yàn)槲覀兊乃幨抢掀放?，療效好，作為老百姓來說他來買藥主要是希望能夠治好自己的病，見效快，你可以先少量的試著進(jìn)點(diǎn)。如果說有回頭客你可以再大量進(jìn)?！彼晃乙淮斡忠淮蔚恼嬲\打動，最終勉強(qiáng)就進(jìn)了五盒。而且當(dāng)天下午就叫我親自送貨過去，我答應(yīng)了她。為了這五盒膏藥，雖然路程較遠(yuǎn)，但為了信譽(yù)我依舊準(zhǔn)時送貨上門。結(jié)果一個禮拜后她主動打電話給我要兩件膏藥，她說有患者跟她說這種藥療效比較好，還想用。通過這件事，我更加堅(jiān)定了品牌，療效和同仁堂在我心中的地位。只要有信心，沒有完成不了的事。因?yàn)榛颊呖紤]的是真藥是有療效的藥，所以客戶還是以此為判斷標(biāo)準(zhǔn)的。他們最終理解并接受了我。終于圓滿的結(jié)束了皖南區(qū)域VIP抽獎會議，領(lǐng)導(dǎo)笑了，代表們也笑了，我卻睡了，太累了。我知道，這只是個開頭，雖然這樣的營銷模式很符合市場規(guī)律，但要想每次都成功還要不斷的總結(jié)，不斷的提升，我知道還有無盡的長路等著我。一次代表們問我：經(jīng)理你每天都不回家這么辛苦值嗎？我說：“值！為了我們地區(qū)的發(fā)展，為了我們團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，為了同仁堂品牌的傳承，也為了我們大家能拿到高收入，這樣做絕對值！”

一年下來，我們地區(qū)圓滿的完成了任務(wù)，也為2012年的大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我也為能擦亮同仁堂這塊百年品牌，自豪感油然而生，使命感更加強(qiáng)烈。

來吧！2012，我已做好準(zhǔn)備，我將和我的團(tuán)隊(duì)一起迎接你的挑戰(zhàn)。最終總結(jié)一句得終端者得天下，我們大家一起努力吧！

范治

第四篇：感動事跡

感動校園人物事跡

愛因斯坦曾說過：“一個人的價值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得什么?！?周靖璇，她是七（5）中隊(duì)的宣傳委員，是一個默默無聞、積極奉獻(xiàn)的女孩。在六年級時，她在班級中并不顯眼。與其他同學(xué)比起，她的成績并不優(yōu)異，也從未替班級爭得半點(diǎn)榮譽(yù)。但就在暑假這短短的兩個月里，她有了突出的改變。不僅在課余生活積極參加各項(xiàng)活動，獲得了“活動積極分子”的稱號，還在學(xué)校里競選上了宣傳委員，為教室增光添彩。

起初，宣傳委員的工作她進(jìn)行得并不順利，對于學(xué)習(xí)任務(wù)與學(xué)校布置的任務(wù)未能衡量妥當(dāng)，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績下滑；學(xué)校布置的任務(wù)也只能是草草完成，她對自己的表現(xiàn)也十分不滿。在這期間，她也曾想過放棄，但她還是堅(jiān)持了下來。因?yàn)樗J(rèn)為：既然我決定要承擔(dān)這份工作，那我就一定要下定決心將它做好，圓滿的完成任務(wù)。這，不僅是對班級負(fù)責(zé)，更是對自己負(fù)責(zé)。

于是，她決定開始抓緊時間，爭取把每一件事做到最好：她完成將老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，再利用自己剩余的休息時間用來布置板報，如果時間不夠，她便會獨(dú)自一人留下，繼續(xù)進(jìn)行工作。她還十分尊重同學(xué)們的意見：當(dāng)同學(xué)有更具創(chuàng)意的想法，她會馬上改進(jìn)。從此，班級的板報被她布置得十分精采，還摘得了學(xué)校頒發(fā)的“宣傳優(yōu)秀”的錦旗。在學(xué)習(xí)上，她也時刻勉勵自己：在學(xué)習(xí)的道路上，不能怕吃苦。她一步一個腳印，終于在期中總結(jié)中，獲得了“學(xué)習(xí)進(jìn)步獎”

盡管這樣，她仍然十分謙虛：“我今天得來的榮譽(yù)，不僅僅只歸功于我一個人。如果沒有老師與同學(xué)對我的信任，我也無法得到鍛煉，獲得如此大的進(jìn)步。比我優(yōu)秀的人還有很多，我現(xiàn)在應(yīng)該做的，仍只能是學(xué)習(xí)。”

周靖璇同學(xué)的奉獻(xiàn)精神令我們感動，同時，她的謙虛與刻苦更值得我們學(xué)習(xí)。希望在學(xué)校里能夠涌現(xiàn)出更多向她這樣擁有默默無聞、無私奉獻(xiàn)的優(yōu)良品質(zhì)的好學(xué)生！

第五篇：感動主要事跡匯總

六一 李苗苗

主要事跡：她是女寢的一名樓道長，無論是嚴(yán)寒還是酷暑，當(dāng)大家都沉浸在甜美的夢鄉(xiāng)，而她需守候在樓道內(nèi)，維持就寢秩序，有時還要忍受個別同學(xué)的不理解和不滿，但她都無怨無悔??

六二 高杰

主要事跡：他作為組長，認(rèn)真負(fù)責(zé)，所帶的小組每次評比都能獲得優(yōu)秀等級；他作為班級的一員，團(tuán)結(jié)同學(xué)，幫助同學(xué)，深受大家信賴。

六二 劉如雪

主要事跡：以身作則，積極督促學(xué)生值日并親自值日，冬季檢查衛(wèi)生天黑看不見時，打著手電筒把各個衛(wèi)生死角打掃干凈；作為課代表，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，配合老師檢查作業(yè)，盡職盡責(zé)。

六三 王艷飛

主要事跡：在家里孝順父母，幫父母干一些家務(wù)；在身體受傷的情況下，仍然堅(jiān)持上學(xué)；面對困難，不屈服，不低頭；堅(jiān)持自己的夢想，不放棄。

七一 賈娟

主要事跡：她擔(dān)任七一班班長，嚴(yán)格遵守班級制度，尊師敬長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，學(xué)習(xí)努力，成績名列前茅，每天早上總是第一個到教室，維持班級紀(jì)律，督促學(xué)生學(xué)習(xí)，認(rèn)真檢查好每一個衛(wèi)生死角，整理講桌，擺放衛(wèi)生工具，晚上總是把教室門窗鎖好，最后一個離開教室。

七一 劉鸞鳳

主要事跡：她是學(xué)習(xí)委員兼語文、生物課代表，2010——2012連續(xù)兩年被評為市三好學(xué)生，2012—2013學(xué)年上學(xué)期的期末考試中出類撥粹，總分獲級段第一名，還多次被評為“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”，在學(xué)校第五屆藝術(shù)節(jié)活動中，所領(lǐng)舞的“陽光女孩”榮獲二等獎。

七二 郭染秀

主要事跡：她是班級的紀(jì)律委員，嚴(yán)于律己，率先垂范，為良好班風(fēng)的形成作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。當(dāng)同學(xué)之間發(fā)生矛盾時，她都會及時調(diào)解，當(dāng)同學(xué)們學(xué)習(xí)上需要幫助時，她總是不厭其煩的為他們講解，有的同學(xué)飯卡丟了，她拿出自己的飯卡幫助他人。

七三 劉淵博

主要事跡：作為班長，在班集體中盡職盡責(zé)，衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、班級管理負(fù)責(zé)全面到位；作為衛(wèi)生委員，積極督促學(xué)生值日并親自值日；作為課代表，配合老師檢查作業(yè)，及時反映學(xué)科中存在的問題。

七四 李寧

主要事跡：她作為衛(wèi)生委員，從不忘記自己的職責(zé)，把班級當(dāng)做自己的家一樣去愛護(hù)它，干凈整潔的講桌、一塵不染的飲水機(jī)、整齊有序的衛(wèi)生工具，都是她工作的真實(shí)寫照；作為子女，不忘感恩，用自己的實(shí)際行動回報父母；作為學(xué)生，努力學(xué)習(xí)，熱心助人，勇于展示，全面發(fā)展。

八一 胡迎新

主要事跡：她作為班干部能以身作則管好班級，督促每個同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)；她能隨手關(guān)掉水龍頭，節(jié)約用水；她熱心幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)疑惑，幫助其它同學(xué)打掃衛(wèi)生；當(dāng)同學(xué)發(fā)生矛盾時，她能積極協(xié)調(diào)；做一個熱心志愿者。

八二 劉貝

主要事跡：檢查衛(wèi)生時，認(rèn)認(rèn)真真的履行自己的責(zé)任；別人有難題不會時，主動援手相助；在組內(nèi)氣氛緊張時緩解氣氛；在校園內(nèi)見到垃圾會主動彎腰撿起；主動義務(wù)搬水；主動打掃老師辦公室衛(wèi)生。

八三 劉博研

主要事跡：他是個很負(fù)責(zé)任的班長，不怕得罪同學(xué)、每天課前值班，在他的管理下，班級的秩序越來越好，班評成績一直在進(jìn)步。

八四 劉迎迎

主要事跡：她熱愛班級，熱心助人，把班級的榮譽(yù)放在第一位，不怕苦，不怕累，臟活累活搶著干，一心要為大家創(chuàng)造干凈整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。

八五 袁小嬌

主要事跡：安排好每天的值日生，監(jiān)督好他們打掃衛(wèi)生，幫助他們整理床鋪，管理好寢室紀(jì)律，鼓勵寢室成員互幫互助。

九一 李嬌

主要事跡：作為班長，在履行自己的責(zé)任時，別的學(xué)生頂撞，能夠主動道歉，消除誤會；作為寢室長，能不怕苦累，為寢室創(chuàng)造良好整潔的環(huán)境；對待生活，態(tài)度積極樂觀，用自己的人格去感染周圍的學(xué)生。

九二 李向麗

主要事跡：她一向?qū)W習(xí)不怕苦，不怕累，具有很強(qiáng)的上進(jìn)心和自尊心。在體育訓(xùn)練中克服困難，自己的腳磨出了大泡也不請假，依然堅(jiān)持訓(xùn)練，在一次下雪中，路滑沒有車輛，無法乘車上學(xué)，而她卻背上行李步行兩個小時按時到校。

九三 王嬌

主要事跡：在家孝敬父母，在校文明守紀(jì)。作為班長，是老師名副其實(shí)的好助手，敢想敢做，認(rèn)真負(fù)責(zé)，在學(xué)生中享有很高的聲望。

九三 孟龍龍

主要事跡：作為學(xué)生，守紀(jì)文明，勤奮好學(xué)，是同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣;作為班委，盡職盡責(zé)，堅(jiān)持每天對衛(wèi)生巡邏檢查，為班級做出了突出的貢獻(xiàn)，獲得文明班級，他功不可沒。

九五 李達(dá) 主要事跡：作為語文課代表，每天及時收發(fā)作業(yè)，向老師反映問題；作為寢室長，以身作則，帶領(lǐng)大家爭創(chuàng)文明寢室；積極參加課間藝術(shù)活動，展我風(fēng)采；總是最后離開教室，關(guān)好門窗，熱愛集體。

九五 王雙

主要事跡：課內(nèi)能積極發(fā)言，課外會自主學(xué)習(xí)；寢室里，引導(dǎo)大家遵守校紀(jì)，共同進(jìn)步；班級中，作為班長，主持班會、班集，組織大家預(yù)習(xí)，完成自主作業(yè)；生活中，及時關(guān)燈、關(guān)水龍頭，主動撿拾垃圾。