第一篇：旅行社資料信息整理計(jì)劃

旅行社工作細(xì)節(jié)計(jì)劃

一、建立客戶檔案信息

1、散客（客人姓名、電話、身份證號(hào)、旅游線路）定期回訪。

2、組團(tuán)團(tuán)隊(duì)客戶（單位名稱、主要負(fù)責(zé)人姓名、負(fù)責(zé)人電話、旅游線路）。

二、建立合作同行信息

1、各專線同業(yè)（了解各個(gè)專線的品質(zhì)，將其分類，尋找固定的合作對(duì)象保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量）

2、區(qū)外地接社——對(duì)于我社組團(tuán)部（將其旅行社的資料作以備份<經(jīng)營(yíng)許可證、負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式、操作計(jì)調(diào)聯(lián)系方式、辦公電話、地址>，確認(rèn)件以公章蓋章或者合同章為準(zhǔn)，團(tuán)款走公帳，尋找長(zhǎng)期合作的地接社保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量，周邊地區(qū)的長(zhǎng)期合作單位青海甘肅等地）

3、區(qū)外組團(tuán)社——對(duì)于我社地接部（將其旅行社資料備份<同上>，定期回訪，建立長(zhǎng)期合作，團(tuán)款團(tuán)走之前收取80%以上，團(tuán)離款清，不走公帳。）

三、建立完善的酒店資料——地接旺季前工作重點(diǎn)

1、酒店具體分類：星級(jí)劃分

2、酒店資料的完善：前臺(tái)電話，銷售部電話傳真，銷售部經(jīng)理聯(lián)系方式，地址，最后裝修時(shí)間，酒店各個(gè)房型照片（標(biāo)間、大廳、門頭）

3、酒店房型以及價(jià)格的完善：各種房型名稱、房間間數(shù)以及房間淡旺季價(jià)位，陪同房?jī)r(jià)格。

4、酒店會(huì)議室：類型、容納人數(shù)、半天價(jià)格和全天價(jià)格、能否提供投影儀等器材、照片。

四、建議完善的景區(qū)資料——地接旺季前工作重點(diǎn)

1、根據(jù)A級(jí)景區(qū)的等級(jí)劃分

2、景區(qū)門市價(jià)和淡旺季協(xié)議價(jià)，優(yōu)惠人群要求，門票包含內(nèi)容。

3、景區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，銷售部辦公電話，傳真。

4、景區(qū)內(nèi)自費(fèi)項(xiàng)目詳細(xì)記錄，項(xiàng)目名稱，門市價(jià)與協(xié)議價(jià)。

5、景區(qū)大型活動(dòng)時(shí)間。（如青海湖的環(huán)湖自行車賽等等）

五、建立完善的旅游用車信息——地接旺季前工作重點(diǎn)

1、車隊(duì)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，辦公電話傳真。

2、司機(jī)姓名電話，車輛類型，車牌號(hào)碼必須標(biāo)注清晰。

3、訂車單內(nèi)容精簡(jiǎn)明了，景點(diǎn)，購(gòu)物店，接送時(shí)間明確，確認(rèn)用車后蓋章確認(rèn)。

六、建立導(dǎo)游檔案

1、建立導(dǎo)游的資料檔案（姓名、年齡、導(dǎo)游證號(hào)、手機(jī)號(hào)、住址等等）

2、尋找長(zhǎng)期固定的優(yōu)秀導(dǎo)游，了解導(dǎo)游的性格及處事能力，以便安排特殊團(tuán)隊(duì)的接待工作。

七、完善網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)節(jié)

1、QQ群中發(fā)廣告（地接廣告，加外省份的旅游同業(yè)QQ群，在群里發(fā)）——地接

2、網(wǎng)站銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（旅游網(wǎng)站上放上經(jīng)典線路以及報(bào)價(jià)）——只要針對(duì)地接直客

3、銀川58同城或者銀川趕集網(wǎng)、銀川百姓網(wǎng)等等，加大傳媒旅行社的宣傳，做以收散客另一途徑——主要針對(duì)組團(tuán)散客

第二篇：旅行社資料（范文模版）

首先，應(yīng)具備的條件：

一，擁有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地。

二，必要的辦公設(shè)施。即：電話、傳真機(jī)、電腦、打印機(jī)等等。

三，擁有旅游部門頒發(fā)的持證人員，總經(jīng)理一人；部門經(jīng)理一人；導(dǎo)游員二人；助理會(huì)計(jì)師一人。

四，注冊(cè)資金 按照規(guī)定開辦國(guó)內(nèi)旅行社需注冊(cè)金30萬元；開辦國(guó)際旅行社需注冊(cè)金不少于150萬元。

五，繳納質(zhì)量保證金。

國(guó)內(nèi)旅行社10萬元；

國(guó)際旅行社辦理入境業(yè)務(wù)60萬元；辦理出境業(yè)務(wù)100萬元。

六，開辦申請(qǐng)

開辦國(guó)內(nèi)旅行社 需向地市一級(jí)旅游管理部門提出申請(qǐng)，經(jīng)審查同意后，上報(bào)省旅游管理部門批準(zhǔn)。

開辦國(guó)際旅行社 需向地市一級(jí)旅游管理部門提出申請(qǐng)，經(jīng)審查同意后，上報(bào)省和國(guó)家旅游局批準(zhǔn)。

七，開辦旅行社，需提交的文件

1、開辦旅行社申請(qǐng)書；

2、設(shè)立旅行社的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；

3、旅行社章程

4、旅行社經(jīng)理、部門經(jīng)理履歷表及資格證書（復(fù)印件），導(dǎo)游人員的資格證書（復(fù)印件）；

5、銀行開戶注冊(cè)會(huì)計(jì)或?qū)徲?jì)事務(wù)所出具銀行出資證明；

6、營(yíng)業(yè)固定場(chǎng)地的房產(chǎn)或租賃證明；

7、旅行社人員名單；

以上材料準(zhǔn)備齊全之后就可以到旅游局主管部門提交申請(qǐng)，經(jīng)審核同意后由旅游局上報(bào)省旅游局主管部門；屬于開辦國(guó)際旅行社的，需由省旅游局上報(bào)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)。

當(dāng)你拿到省旅游局辦法的《旅游經(jīng)營(yíng)許可證》之后，憑此就可以到當(dāng)?shù)毓ど滩块T領(lǐng)取《法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，至此，就可以開張營(yíng)業(yè)了。

旅行社如何經(jīng)營(yíng)？

2008-12-16 來源：同程大學(xué) 作者：同程會(huì)員轉(zhuǎn)載

多分享我國(guó)旅行社業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已形成一定的規(guī)模，并在行業(yè)法規(guī)、行業(yè)制度和市場(chǎng)機(jī)制的雙重作用下形成了自身的特征： 從我國(guó)旅行社業(yè)的類別結(jié)構(gòu)來看，三類社占?jí)旱箖?yōu)勢(shì)； 從我國(guó)旅行社業(yè)的規(guī)模結(jié)構(gòu)來看，小規(guī)模旅行社占絕對(duì)多數(shù)； 從地理分布情況來看，我國(guó)旅行社在全國(guó)的分布基本合理； 行業(yè)利潤(rùn)逐年下降，我國(guó)旅行社業(yè)正逐步成為一個(gè)低利潤(rùn)行業(yè)。我國(guó)旅行社業(yè)現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)體系是行業(yè)政策法規(guī)、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)行市場(chǎng)機(jī)制綜合作用的結(jié)果，盡管這一體系在某種程度上具有其存在的合理性，但就我國(guó)旅行社業(yè)發(fā)展的實(shí)踐和趨勢(shì)而言，其最大弊端是造成下述一系列問題的存在和不斷惡化：(1)大型旅行社沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)得不到發(fā)揮。大型旅行社在經(jīng)營(yíng)中具有旅游產(chǎn)品開發(fā)、旅游服務(wù)采購(gòu)、旅游市場(chǎng)拓展、旅游接待以及資金、信息、人才和抵御風(fēng)險(xiǎn)等多方面的優(yōu)勢(shì)，因此易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，而在我國(guó)旅行社行業(yè)中，大旅行社的規(guī)模效益并不明顯，優(yōu)勢(shì)也遠(yuǎn)未得到充分發(fā)揮，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ①我國(guó)旅游業(yè)近幾年一直保持著較好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，旅游收入尤其是國(guó)際旅游收入增長(zhǎng)很快。而在此情況下，一些大型旅行社的業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，在競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)眾多新的商業(yè)機(jī)會(huì)，自身卻處于保市場(chǎng)或無奈于市場(chǎng)份額下滑的困境之中。②大旅行社未能在旅游市場(chǎng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用，即未能平抑市場(chǎng)的過度競(jìng)爭(zhēng)，未能起到引導(dǎo)和穩(wěn)定市場(chǎng)的作用，致使市場(chǎng)的混亂無序成為困擾我國(guó)旅行社業(yè)發(fā)展和造成旅行社資源浪費(fèi)的頑癥，大社自身 分享到更

也未能避免這種市場(chǎng)混亂所帶來的負(fù)面效應(yīng)。③在旅行社的內(nèi)部管理方面，一個(gè)突出現(xiàn)象是一些大社內(nèi)部普遍實(shí)行部門承包或變相部門承包，強(qiáng)化部門權(quán)益，使得部分大型旅行社實(shí)際上成為一些業(yè)務(wù)上相對(duì)獨(dú)立的小旅行社的集合體，在這種格局下，大旅行社當(dāng)然發(fā)揮不了應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。(2)中小旅行社缺乏明確的市場(chǎng)定位，發(fā)展可謂舉步艱難。就目前我國(guó)中小旅行社的總體情況而言，其特點(diǎn)集中表現(xiàn)為有限的接待數(shù)量和低下的利潤(rùn)水平。在接待數(shù)量方面，近年來我國(guó)許多小旅行社處于發(fā)展無望而又能勉強(qiáng)支撐的境地。自1995年1月國(guó)家旅游局在旅行社行業(yè)實(shí)施旅行社質(zhì)量保證金制度以來，很多小型旅行社不堪重負(fù)，紛紛退出行業(yè)。這種現(xiàn)象一方面反映了眾多小型旅行社的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)狀況，另一方面也從一定程度上反映出業(yè)主對(duì)行業(yè)和自身未來發(fā)展的理性預(yù)期。在利潤(rùn)率方面，我國(guó)以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)為主的眾多中小旅行社多為二類社和三類社。根據(jù)國(guó)家旅游局提供的資料，1994年這兩種類型旅行社的平均利潤(rùn)率不足8%，1995年約為5.4%，而為數(shù)眾多的三類旅行社1995年的平均利潤(rùn)率更是下降到4.24%。這些資料反映的還只是稅前利潤(rùn)，如果再扣除所得稅，則這些旅行社所剩凈利潤(rùn)更是微乎其微了。有限的接待量和低利潤(rùn)率現(xiàn)象的并存充分說明了當(dāng)前中小旅行社經(jīng)營(yíng)的艱難局面。造成這種結(jié)果的原因當(dāng)然是多方面的，而從旅行社自身因素來看，絕大多數(shù)中小旅行社人、財(cái)、物力有限，而其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)卻涉及從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)到旅游接待的各個(gè)環(huán)節(jié)。這種經(jīng)營(yíng)的多環(huán)節(jié)必然造成每一經(jīng)營(yíng)深度的不足。淺層次的產(chǎn)品開發(fā)直接影響其對(duì)旅游者的吸引力；促銷的乏力使得很多國(guó)內(nèi)游客對(duì)旅行社的服務(wù)缺乏了解，對(duì)利用旅行社能獲得的價(jià)格實(shí)惠及其它便利半信半疑，最終使得國(guó)內(nèi)旅游者對(duì)旅行社的利用率偏低，市場(chǎng)范圍狹??；接待的不周更是造成或強(qiáng)化了社會(huì)公眾對(duì)旅行社的不良印象，減少了回頭客和其它顧客來源。旅行社在這種惡性循環(huán)中求生存，必然舉步艱難。(3)旅行社業(yè)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盛行，市場(chǎng)秩序混亂。國(guó)家旅游主管部門1985年對(duì)旅行社類別的劃分和對(duì)旅行社業(yè)務(wù)范圍的規(guī)定，其初衷或許在于通過這種形式的分工來起到規(guī)范市場(chǎng)和保證產(chǎn)品質(zhì)量的作用，而在我國(guó)旅行社業(yè)后來的發(fā)展過程中，由于一、二類社比例失調(diào)造成二類社業(yè)務(wù)量明顯不足，致使許多二類社為謀求生存而違反國(guó)家規(guī)定超范圍經(jīng)營(yíng)，直接在海外招攬客源。在此期間，國(guó)家主管部門在執(zhí)法方面的乏力，使得這種現(xiàn)象迅速蔓延，而部分一類社貪圖蠅頭小利，通過為二類旅行社代辦簽證通知賺取不義之財(cái)?shù)淖龇o疑對(duì)此起到了推波助瀾的作用，最終致使許多三類社也開始從事外聯(lián)和國(guó)際旅游接待業(yè)務(wù)。除此之外，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)和普及無疑也包含著旅行社實(shí)業(yè)界對(duì)我國(guó)以水平分工為基礎(chǔ)、以各種特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為特征的旅行社人為市場(chǎng)分工模式的否定。1996年10月國(guó)務(wù)院頒布了《旅行社管理?xiàng)l例》，對(duì)我國(guó)旅行社管理制度進(jìn)行了一系列重大的調(diào)整，但單就對(duì)旅行社類別進(jìn)行的調(diào)整而言，我們?cè)谀撤N程度上或許可以說這只是一種“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的做法，即只是取消了曾經(jīng)對(duì)我國(guó)旅行社市場(chǎng)秩序干擾最大的二類社，然后根據(jù)剩余兩類旅行社的業(yè)務(wù)分工情況更名為國(guó)際旅行社和國(guó)內(nèi)旅行社，水平分工的基礎(chǔ)和特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的特征并未改變，其未來的運(yùn)轉(zhuǎn)結(jié)果很可能會(huì)重蹈歷史覆轍。如此看來，人為的市場(chǎng)分工模式未被也難被業(yè)者所接受，行業(yè)中某種有效的自然分工體系又難以形成，加之為數(shù)不多的幾個(gè)行業(yè)組織極其有限的約束力及其在管理權(quán)威方面所遇到的各種問題，出現(xiàn)當(dāng)前這種市場(chǎng)混亂的現(xiàn)象自然也是難免的。旅行社市場(chǎng)混亂的一個(gè)突出表現(xiàn)是以削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主的旅行社之間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)市場(chǎng)機(jī)制不成熟、同時(shí)行業(yè)內(nèi)缺乏有效的規(guī)范準(zhǔn)則的集中反映，它使參與者大傷元?dú)猓菂⑴c者經(jīng)營(yíng)更加困難。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果不會(huì)刺激產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)，而是導(dǎo)致質(zhì)量被忽視，無意保證質(zhì)量或無力保證質(zhì)量，使旅行社卷入另一種形式的惡性循環(huán)。除以上幾個(gè)問題與我國(guó)當(dāng)前旅行社的經(jīng)營(yíng)體系直接相關(guān)之外，行業(yè)內(nèi)許多其它問題的存在也與目前的經(jīng)營(yíng)體系有很大的聯(lián)系。如旅行社產(chǎn)品的重復(fù)雷同，旅行社促銷能力尤其是海外促銷能力薄弱和旅行社總體接待能力低下等。其中，旅行社產(chǎn)品的重復(fù)雷同是我國(guó)旅行社業(yè)長(zhǎng)期存在的突出問題。旅行社產(chǎn)品由于缺乏諸如商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)這樣的進(jìn)入限制[2]，又無太多技術(shù)障礙可供保留和壟斷，使得一些有開發(fā)能力的旅行社一旦開發(fā)出某種能夠迎合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，眾多中小旅行社便一哄而上，競(jìng)相模仿或參與經(jīng)營(yíng)，這在很大程度上削弱了有實(shí)力的旅行社向深度開發(fā)和促銷產(chǎn)品的積極性，而一些既缺乏必要的硬件設(shè)備，又不具備藉以保證接待質(zhì)量的“軟件”基礎(chǔ)的中小型旅行社的存在必然會(huì)降低旅行社的總體接待力量。

旅行社如何經(jīng)營(yíng)與發(fā)展（1）

(2006-12-23 12:21:29)

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分類： 同行交流園

歲末年初,旅行社除了積極做好元旦、春節(jié)旅游市場(chǎng)外,回顧○六年的得失,謀劃○七年的前景應(yīng)該是旅行社管理層重點(diǎn)考慮的問題了。為此,推薦一篇(旅行社如何經(jīng)營(yíng)與發(fā)展)給從事旅行社的同行。希望能給一點(diǎn)啟發(fā)。

自1978年以來，我國(guó)旅游業(yè)得到了迅速的發(fā)展，作為旅游業(yè)重要組成部分的旅行社也從發(fā)展初期的寡占行業(yè)發(fā)展成為現(xiàn)在的壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，行業(yè)規(guī)模已經(jīng)基本形成。然而，正如許多學(xué)者和業(yè)內(nèi)人士所注意的那樣，與我國(guó)旅行社市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變遷過程相伴而生的是我國(guó)旅行社業(yè)的發(fā)展?jié)u入困境，現(xiàn)行旅行社經(jīng)營(yíng)體系暴露出越來越多的問題。與此同時(shí)，《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定(GATS)》的最終達(dá)成和我國(guó)政府對(duì)加入包括《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》在內(nèi)的世界貿(mào)易組織的堅(jiān)定態(tài)度，決定了我國(guó)旅行社業(yè)終將直接面對(duì)由外國(guó)旅行社的進(jìn)入而對(duì)我國(guó)旅行社的發(fā)展所形成的挑戰(zhàn)。本文試圖通過對(duì)我國(guó)旅行社行業(yè)特征和現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)體系的系統(tǒng)分析，提出我國(guó)旅行社經(jīng)營(yíng)體系調(diào)整的目標(biāo)模式，以使我國(guó)的旅行社行業(yè)未雨綢繆，更為有效地迎接挑戰(zhàn)和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

一、我國(guó)旅行社業(yè)經(jīng)營(yíng)體系剖析

我國(guó)旅行社業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已形成一定的規(guī)模，并在行業(yè)法規(guī)、行業(yè)制度和市場(chǎng)機(jī)制的雙重作用下形成了自身的特征：從我國(guó)旅行社業(yè)的類別結(jié)構(gòu)[1]來看，三類社占?jí)旱箖?yōu)勢(shì)；從我國(guó)旅行社業(yè)的規(guī)模結(jié)構(gòu)來看，小規(guī)模旅行社占絕對(duì)多數(shù)；從地理分布情況來看，我國(guó)旅行社在全國(guó)的分布基本合理；行業(yè)利潤(rùn)逐年下降，我國(guó)旅行社業(yè)正逐步成為一個(gè)低利潤(rùn)行業(yè)。

我國(guó)旅行社業(yè)現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)體系是行業(yè)政策法規(guī)、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)行市場(chǎng)機(jī)制綜合作用的結(jié)果，盡管這一體系在某種程度上具有其存在的合理性，但就我國(guó)旅行社業(yè)發(fā)展的實(shí)踐和趨勢(shì)而言，其最大弊端是造成下述一系列問題的存在和不斷惡化：

(1)大型旅行社沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)得不到發(fā)揮。

大型旅行社在經(jīng)營(yíng)中具有旅游產(chǎn)品開發(fā)、旅游服務(wù)采購(gòu)、旅游市場(chǎng)拓展、旅游接待以及資金、信息、人才和抵御風(fēng)險(xiǎn)等多方面的優(yōu)勢(shì)，因此易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效

益，而在我國(guó)旅行社行業(yè)中，大旅行社的規(guī)模效益并不明顯，優(yōu)勢(shì)也遠(yuǎn)未得到充分發(fā)揮，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

①我國(guó)旅游業(yè)近幾年一直保持著較好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，旅游收入尤其是國(guó)際旅游收入增長(zhǎng)很快。而在此情況下，一些大型旅行社的業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，在競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)眾多新的商業(yè)機(jī)會(huì)，自身卻處于保市場(chǎng)或無奈于市場(chǎng)份額下滑的困境之中。

②大旅行社未能在旅游市場(chǎng)中發(fā)揮應(yīng)有的作用，即未能平抑市場(chǎng)的過度競(jìng)爭(zhēng)，未能起到引導(dǎo)和穩(wěn)定市場(chǎng)的作用，致使市場(chǎng)的混亂無序成為困擾我國(guó)旅行社業(yè)發(fā)展和造成旅行社資源浪費(fèi)的頑癥，大社自身也未能避免這種市場(chǎng)混亂所帶來的負(fù)面效應(yīng)。

③在旅行社的內(nèi)部管理方面，一個(gè)突出現(xiàn)象是一些大社內(nèi)部普遍實(shí)行部門承包或變相部門承包，強(qiáng)化部門權(quán)益，使得部分大型旅行社實(shí)際上成為一些業(yè)務(wù)上相對(duì)獨(dú)立的小旅行社的集合體，在這種格局下，大旅行社當(dāng)然發(fā)揮不了應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

(2)中小旅行社缺乏明確的市場(chǎng)定位，發(fā)展可謂舉步艱難。

就目前我國(guó)中小旅行社的總體情況而言，其特點(diǎn)集中表現(xiàn)為有限的接待數(shù)量和低下的利潤(rùn)水平。在接待數(shù)量方面，近年來我國(guó)許多小旅行社處于發(fā)展無望而又能勉強(qiáng)支撐的境地。自1995年1月國(guó)家旅游局在旅行社行業(yè)實(shí)施旅行社質(zhì)量保證金制度以來，很多小型旅行社不堪重負(fù)，紛紛退出行業(yè)。這種現(xiàn)象一方面反映了眾多小型旅行社的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)狀況，另一方面也從一定程度上反映出業(yè)主對(duì)行業(yè)和自身未來發(fā)展的理性預(yù)期。

在利潤(rùn)率方面，我國(guó)以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)為主的眾多中小旅行社多為二類社和三類社。根據(jù)國(guó)家旅游局提供的資料，1994年這兩種類型旅行社的平均利潤(rùn)率不足8%，1995年約為5.4%，而為數(shù)眾多的三類旅行社1995年的平均利潤(rùn)率更是下降到4.24%。這些資料反映的還只是稅前利潤(rùn)，如果再扣除所得稅，則這些旅行社所剩凈利潤(rùn)更是微乎其微了。

有限的接待量和低利潤(rùn)率現(xiàn)象的并存充分說明了當(dāng)前中小旅行社經(jīng)營(yíng)的艱難局面。造成這種結(jié)果的原因當(dāng)然是多方面的，而從旅行社自身因素來看，絕大多數(shù)中小旅行社人、財(cái)、物力有限，而其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)卻涉及從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)到旅游

接待的各個(gè)環(huán)節(jié)。這種經(jīng)營(yíng)的多環(huán)節(jié)必然造成每一經(jīng)營(yíng)深度的不足。

淺層次的產(chǎn)品開發(fā)直接影響其對(duì)旅游者的吸引力；促銷的乏力使得很多國(guó)內(nèi)游客對(duì)旅行社的服務(wù)缺乏了解，對(duì)利用旅行社能獲得的價(jià)格實(shí)惠及其它便利半信半疑，最終使得國(guó)內(nèi)旅游者對(duì)旅行社的利用率偏低，市場(chǎng)范圍狹小；接待的不周更是造成或強(qiáng)化了社會(huì)公眾對(duì)旅行社的不良印象，減少了回頭客和其它顧客來源。旅行社在這種惡性循環(huán)中求生存，必然舉步艱難。

第三篇：旅行社銷售計(jì)劃

****旅行社20**年**月份銷售計(jì)劃

一、行業(yè)分析及市場(chǎng)調(diào)查

目前雖然**地區(qū)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)、物價(jià)上漲等因素影響，**旅游市場(chǎng)面臨一定的威脅，但仍具有較大的發(fā)展?jié)摿?。因此在春季，我們要面?duì)新一年的契機(jī)，應(yīng)該推出新的旅游產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，生活在**北部的**人，在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游，感受小橋流水人家、輕風(fēng)細(xì)雨的江南風(fēng)采，同時(shí)在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)一：公司白領(lǐng)；由于把大部分白領(lǐng)在室內(nèi)工作，長(zhǎng)期壓抑，更期望外出旅游放松；

目標(biāo)市場(chǎng)二：中小學(xué)生；在春天大部分中小學(xué)會(huì)組織學(xué)生外出春游，這正是一個(gè)很大的市場(chǎng)；

三、旅游產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱：“江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”

四、銷售目標(biāo)及預(yù)算

本產(chǎn)品在**月份銷售數(shù)量到達(dá)銷售總額的百分之**，銷售預(yù)算為**萬元。

五、銷售渠道及促銷方式

（一）銷售渠道

根據(jù)鹽城本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，要采用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)

合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式，反復(fù)針對(duì)旅游產(chǎn)品本地進(jìn)行宣傳；同時(shí)可以加派營(yíng)銷人員對(duì)團(tuán)隊(duì)客戶群進(jìn)行上門銷售。另一方面間接銷售，通過與本地其他旅行社及組團(tuán)重點(diǎn)客戶中介溝通聯(lián)系，簽訂協(xié)議，給予適當(dāng)利潤(rùn)，使其幫助本社宣傳旅游產(chǎn)品，并且代為招來顧客。

（二）促銷方式

促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據(jù)本產(chǎn)品及本地市場(chǎng)情況，應(yīng)采用三種方式相結(jié)合。針對(duì)散客，采用廣告促銷，在鹽城晚報(bào)上刊登廣告，設(shè)計(jì)精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等；針對(duì)團(tuán)隊(duì)客人，可采取人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中小學(xué)等目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷。同時(shí)對(duì)于來往密切的VIP顧客，可以利用公關(guān)促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產(chǎn)品。

六、工作日程安排1、20**年1月，考察旅游目的地，落實(shí)旅游產(chǎn)品，選擇聯(lián)系地接社，聯(lián)系

旅游用車。

2、20**年2月，宣傳旅游產(chǎn)品，咨詢接待工作。

3、20**年月，再次核對(duì)旅游路線產(chǎn)品、地接社及用車，培訓(xùn)導(dǎo)游人員等。

第四篇：信息資料

原陽民生實(shí)事托起群眾“幸福夢(mèng)”

發(fā)布日期：2013-11-15

“關(guān)注民生，改善民生，提高全縣人民的幸福指數(shù)，構(gòu)建和諧幸福文明新原陽，讓全縣人民共享發(fā)展成果，一直是原陽縣本屆縣委、縣政府致力破解的難題?！痹柨h委書記李巨峰在談到如何惠及民生時(shí)動(dòng)情地說。

社保加醫(yī)保，群眾兩樣寶。原陽縣獨(dú)創(chuàng)了讓年滿60歲失地老人每月能夠領(lǐng)到養(yǎng)老金的“原陽模式”，現(xiàn)已累計(jì)發(fā)放680萬元，受到了省、市相關(guān)部門的關(guān)注與肯定。目前，該縣有城鄉(xiāng)低保35765人，年發(fā)放低保金5550萬元。農(nóng)村五保對(duì)象3157人，年發(fā)放五保供養(yǎng)資金824萬元。

為讓更多困難群眾的安居夢(mèng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，原陽縣開發(fā)建設(shè)了4個(gè)保障小區(qū)，解決了2404戶低收入家庭的住房問題。今年，該縣又開工建設(shè)了保障性住房5萬平方米，將解決1000戶低收入家庭的住房困難。

搞好文化服務(wù)，讓人民群眾品味“精神文化大餐”。該縣在加強(qiáng)“硬件”建設(shè)的同時(shí)，高度重視“軟件”建設(shè)，全縣14個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))綜合文化站以及495個(gè)農(nóng)家書屋全部免費(fèi)向公眾開放，讓群眾表演有舞臺(tái)，學(xué)習(xí)有地方。

產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展，讓農(nóng)民工家口就業(yè)。該縣在全縣14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了人力資源社會(huì)保障服務(wù)所，構(gòu)建了縣、鄉(xiāng)、村城鄉(xiāng)一體化、服務(wù)均等化的就業(yè)服務(wù)體系，使群眾在家門口就能學(xué)到技能。

“民生觀要求我們要把人民群眾的事當(dāng)成大事，人民群眾所需所想所盼的，就是我們領(lǐng)導(dǎo)班子要做的，人民群眾對(duì)美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)。”原陽縣委書記李巨峰告訴記者。

沙河站鎮(zhèn)特色農(nóng)業(yè)成為農(nóng)民致富“快捷鍵”

004km.cn 2012-12-19 來源：沙河站鎮(zhèn) 作者：關(guān)中運(yùn) 【大 中 小】

沙河站鎮(zhèn)結(jié)合自身實(shí)際，把發(fā)展特色農(nóng)業(yè)作為促進(jìn)農(nóng)民增收的“助推劑”，致富的“快捷鍵”，通過大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，初步形成了以無公害土豆、白菜、西瓜；優(yōu)質(zhì)牛蒡、山藥；有機(jī)蘆筍、豆角為主導(dǎo)，大蔥、黃瓜、菜花為補(bǔ)充的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)格局。

以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)。扶持發(fā)展了濟(jì)南根生元生物科技、津東脫水菜、金海面粉、海珍木業(yè)等一大批“農(nóng)”字號(hào)龍頭企業(yè)，與亞細(xì)亞、農(nóng)源農(nóng)資建立了產(chǎn)、供銷合作關(guān)系，暢通了農(nóng)產(chǎn)品出路。同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)通過訂單農(nóng)業(yè)、股份合作等方式，與農(nóng)民建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。目前，已形成東部8000畝牛蒡、西部2000畝保護(hù)地蔬菜、南部5000畝無公害土豆、北部10000畝裸地蔬菜、中部5000畝有機(jī)蘆筍、豆角、山藥、西瓜等四大特色農(nóng)業(yè)種植基地，獲得國(guó)家級(jí)無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證3個(gè)，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證2個(gè)，綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證1個(gè)，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易批發(fā)市場(chǎng)4處，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社27家。

以科技服務(wù)為支撐。舉辦各類培訓(xùn)班6期，傳授實(shí)用技術(shù)13項(xiàng)，提供咨詢服務(wù)60多次，受訓(xùn)農(nóng)民5000多人次。依托鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，通過現(xiàn)場(chǎng)示范等形式，指導(dǎo)農(nóng)戶嚴(yán)格按照綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行生產(chǎn)。設(shè)立了農(nóng)資專用店26處，實(shí)行農(nóng)資專供，確保生產(chǎn)過程中不出現(xiàn)高毒高殘留農(nóng)藥。成立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)服務(wù)隊(duì)，配備了農(nóng)藥殘留速測(cè)儀，明確專人負(fù)責(zé)，采取定期檢查和不定期抽查相結(jié)合的方法，深入生產(chǎn)基地、集貿(mào)市場(chǎng)、龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)，確保農(nóng)產(chǎn)品安全上市。

以設(shè)施建設(shè)為保障。投資2000余萬元，實(shí)施中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目1.4萬畝，土地整理項(xiàng)目5000畝，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)能力建設(shè)項(xiàng)目4000畝，新打機(jī)井67眼，維修舊井76眼，建機(jī)井屋143間，建橋涵750座，鋪設(shè)PVC管道18.4萬米，埋設(shè)地下電纜5.6萬米，疏挖排水溝11.2萬米，建生產(chǎn)路57公里，植樹38萬株，達(dá)到了“田成方、林成網(wǎng)、樹成行、井配套、路相通、溝相連、旱能澆、澇能排”的開發(fā)目標(biāo)，提高了土地的產(chǎn)出率和利用率。

目前，該鎮(zhèn)蔬菜種植面積達(dá)4.5萬畝，合理流轉(zhuǎn)土地2.3萬畝，有1.5萬名農(nóng)民從事特色瓜菜生產(chǎn)，種植戶人均增收8000多元，特色農(nóng)業(yè)真正成為農(nóng)民增收的“助推劑”，致富的“快捷鍵”。

上一篇：沙河站鎮(zhèn)“長(zhǎng)效機(jī)制”根治環(huán)境綜合整治“頑疾”

沙河站鎮(zhèn)做好“五篇文章”全力奔向“小康” “建成小康社會(huì)”是十八大報(bào)告中的重要內(nèi)容。如何加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)，讓農(nóng)民早日過上幸福美滿的生活，沙河站鎮(zhèn)通過作好“五篇文章”，引領(lǐng)農(nóng)民全力奔向“小康”。

“項(xiàng)目做好”。項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的龍頭，只有做好項(xiàng)目，才能拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就近就業(yè)問題。工作中，該鎮(zhèn)通過利用當(dāng)?shù)刭Y源招商、固定資產(chǎn)招商、閑置場(chǎng)所招商、企業(yè)老板招商、在外老鄉(xiāng)招商等多種形式，2012年，該鎮(zhèn)成功引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目24個(gè)，其中引進(jìn)骨干項(xiàng)目9個(gè)，一是投資6000萬元的東平祐伊?xí)r裝加工項(xiàng)目，二是投資5000萬元的濟(jì)南根生元有機(jī)肥生產(chǎn)項(xiàng)目，三是投資6000萬元的山東光源化工甲醛生產(chǎn)項(xiàng)目，四是投資4000萬元的泰安棉麻紡織品項(xiàng)目，五是投資3000萬元的魯東金海顆粒面粉擴(kuò)規(guī)項(xiàng)目，六是投資6000萬元的聯(lián)華超市項(xiàng)目，七是投資800萬元的東平偉祥機(jī)械加工項(xiàng)目，八是投資600萬元的騰達(dá)木業(yè)項(xiàng)目，九是投資500萬元的路瑞通電力配件項(xiàng)目。完成工業(yè)生產(chǎn)總值24億元，同比增長(zhǎng)62%；固定資產(chǎn)投資7.14億元，同比增長(zhǎng)40%；規(guī)模以上工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入17.4億元，同比增長(zhǎng)83%；利潤(rùn)1.2億元，同比增長(zhǎng)77%；安置就業(yè)人員570名。

“調(diào)整做優(yōu)”。沙河站鎮(zhèn)地肥水足，土層深厚，素有“東平糧倉(cāng)”和“東有汶陽田，西有沙河站”的美譽(yù)，常年種植瓜菜4.5萬畝，平均畝產(chǎn)值在7000元以上。但由于該鎮(zhèn)人多地少，長(zhǎng)期以來，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入一直難有大幅度的提高。為破除發(fā)展瓶頸，推行集約化、規(guī)?；l(fā)展經(jīng)營(yíng)，該鎮(zhèn)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為抓手，以高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，積極與山東農(nóng)科院、泰安亞細(xì)亞、東平農(nóng)源農(nóng)資、壽光國(guó)際蔬菜批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)合成立瓜菜合作社，并通過“訂單農(nóng)業(yè)”，對(duì)現(xiàn)有種植方式進(jìn)行了革新、調(diào)整，在確保農(nóng)產(chǎn)品銷路的前提下，調(diào)整種植有機(jī)蘆筍1000畝，有機(jī)山藥2000畝，無公害土豆8000畝，西瓜3000畝，大蔥4000畝，牛蒡1.8萬畝，丹參700畝，黃葵500畝，通過采取“三種三收”、“四種四收”等先進(jìn)種植模式，平均畝產(chǎn)值達(dá)7000元以上。在此基礎(chǔ)上，新增投資783萬元，建大棚、大拱棚1000多個(gè)，平均畝棚效益超萬元，瓜菜種植總收入達(dá)3億多元。

“環(huán)境做美”。在“幸福鄉(xiāng)村工程”建設(shè)中，該鎮(zhèn)以建設(shè)生態(tài)村莊入手，從農(nóng)民生產(chǎn)生活急需解決的街道硬化、庭院凈化、街道亮化、村莊綠化、環(huán)境美化“五化”入手，集中對(duì)鎮(zhèn)村環(huán)境進(jìn)行了綜合整治。通過實(shí)施鎮(zhèn)村“靚化”工程，投資1000多萬元，硬化村內(nèi)街道100多公里，修建排水溝200多公里，粉刷墻面30萬平方米，安裝路燈110多盞，安裝電子監(jiān)控?cái)z像頭450多個(gè)，建垃圾池230多個(gè)，成立鎮(zhèn)保潔協(xié)會(huì)1個(gè)，組建村級(jí)保潔隊(duì)65個(gè)，每天早、晚兩次打掃街道，對(duì)生產(chǎn)生活垃圾做到了日產(chǎn)日清；通過實(shí)施“三網(wǎng)”綠化工程，植樹8.5萬株，沿街栽植花草1.7萬平方米，村莊綠化率均達(dá)100%；通過實(shí)施“一池三改”工程，建戶用沼氣池3000多個(gè)，改灶2900多個(gè)，改圈3200多個(gè)，改廁3000多個(gè)，安裝太陽能5000多個(gè)，解決了柴草亂垛、糞土亂堆、垃圾亂扔、污水亂潑、畜禽亂跑的問題，凈化了農(nóng)村環(huán)境。

“民生做實(shí)”。為關(guān)注民生，解決人民群眾學(xué)有所教的問題，該鎮(zhèn)876萬元，新建2300平方米的中學(xué)綜合教學(xué)樓1棟，1400平方米的小學(xué)教學(xué)樓2棟，1200平方米的中學(xué)學(xué)生餐廳一處，購(gòu)置電腦150臺(tái)，更新桌椅300余張,培訓(xùn)教師110多名；為解決農(nóng)民群眾老有所養(yǎng)、貧有所救的問題，該鎮(zhèn)籌措資金420多萬元，為5.2萬名農(nóng)民辦理了新農(nóng)保，將975戶1815人納入了農(nóng)村新低保；為解決農(nóng)民群眾老有所醫(yī)的問題，該鎮(zhèn)投資270萬元，改造裝修了鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院，購(gòu)置了全自動(dòng)化分析儀、遙控?fù)u籃X光機(jī)、手術(shù)床、彩色B超等醫(yī)療設(shè)備，完成了35家村衛(wèi)生室市級(jí)規(guī)范化達(dá)標(biāo)；為解決農(nóng)民群眾看病貴的問題，該鎮(zhèn)籌措資金350萬元，為全鎮(zhèn)5.2萬名農(nóng)民辦理了新農(nóng)合。

“文化做精”。一是政府搭臺(tái)，農(nóng)村文化大院建起來。每逢周末，前河崖村“農(nóng)家書屋”內(nèi)總是座無虛席。村民吳海燕幾乎每周都要陪孩子來借閱圖書。她告訴筆者，孩子平時(shí)愛讀書，為孩子買書成為一項(xiàng)不小的家庭開支，現(xiàn)在村“農(nóng)家書屋”可以免費(fèi)借閱圖書，既方便又省錢。為豐富農(nóng)民群眾文化體育活動(dòng)，該鎮(zhèn)多方籌措資金700多萬元，建村級(jí)文化大院32個(gè)，“農(nóng)家書屋”65家，居民健身廣場(chǎng)36個(gè)，購(gòu)置圖 13萬冊(cè)，報(bào)刊50多種，電子音像制品100多種8000余張，樂器100多件，健身器材500多件。二是農(nóng)民上臺(tái)，歡樂秧歌扭起。為讓農(nóng)民“變身”文化主角，該鎮(zhèn)在“鄉(xiāng)村文明行動(dòng)”中，始終堅(jiān)持“送文化”與“種文化”并重、鎮(zhèn)村結(jié)對(duì)幫扶與政府引導(dǎo)扶持并舉，借助縣文化“頂天立地”工程，定期開展“送文藝進(jìn)百村”、“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，積極舉辦健身舞、秧歌舞、八卦掌、太極拳等各類文藝培訓(xùn)班。目前，該鎮(zhèn)已先后成立老年人秧歌隊(duì)、民間樂器演奏隊(duì)、老科協(xié)文藝演唱隊(duì)和農(nóng)民書畫協(xié)會(huì)等民間文藝宣傳組織16個(gè)，培訓(xùn)文藝骨干127人，舉辦秧歌比賽、歌詠比賽、書畫比賽、乒乓球比賽等文體活動(dòng)21場(chǎng)。三是精品滿臺(tái)，草根藝術(shù)以精彩。該鎮(zhèn)老科協(xié)文藝演唱隊(duì)是個(gè)地地道道的“草根藝術(shù)團(tuán)”。他們不但能表演京劇、呂劇、豫劇、山東梆子等傳統(tǒng)劇目劇種，還自編自演了許多群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目。藝術(shù)演唱隊(duì)成立1年來，義務(wù)演出數(shù)十場(chǎng)次，備受歡迎。如今，沙河站鎮(zhèn)有越來越多的普通群眾從臺(tái)下走到臺(tái)上，“變身”農(nóng)村文化舞臺(tái)上的主角，演繹著城鄉(xiāng)文化的和諧與精彩。

004km.cn 2012-12-17 來源：沙河站鎮(zhèn) 作者：關(guān)中運(yùn) 【大 中 小】

新年將至，沙河站鎮(zhèn)采取部門聯(lián)動(dòng)、全民參與等形式，深入開展鎮(zhèn)村環(huán)境綜合整治工作，村容村貌、村風(fēng)民俗和安全穩(wěn)定治理整頓活動(dòng)，著力建設(shè)干凈整潔、環(huán)境優(yōu)美、文明有序、生態(tài)良好的新農(nóng)村，為民打造“靚”環(huán)境。

村容村貌規(guī)范化。著力打造村級(jí)示范點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)治理村容村貌，實(shí)施綠化、亮化、美化工程，為全鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)樹立典范。重點(diǎn)清除鎮(zhèn)駐地、集貿(mào)市場(chǎng)、交通主干道兩側(cè)、各村街道環(huán)境衛(wèi)生，整治亂貼亂畫、垃圾亂倒、雜物亂堆等。以整治臟亂差為突破口，組織鎮(zhèn)綜治辦、執(zhí)法中隊(duì)、農(nóng)民群眾和社會(huì)力量，對(duì)“建筑垃圾及生活垃圾亂堆”、“柴草堆及糞堆亂放”等嚴(yán)重影響村容村貌的現(xiàn)象進(jìn)行徹底清理，實(shí)現(xiàn)村容村貌的規(guī)范化管理。

村風(fēng)民俗文明化。充分利用好農(nóng)家書屋、文化大院等文化娛樂場(chǎng)所，組織開展好貼近農(nóng)村生活、貼近農(nóng)民實(shí)際的文娛活動(dòng)，吸引廣大農(nóng)民參與，讓農(nóng)民在參與活動(dòng)中提高文明素質(zhì)，自覺摒棄舊習(xí)，形成崇尚科學(xué)，健康向上的文明生活方式。充分利用好遠(yuǎn)程教育設(shè)施，組織開展好農(nóng)民科技培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，增強(qiáng)農(nóng)民群眾增收致富的本領(lǐng)，提高生活水平和檔次。

安全穩(wěn)定常態(tài)化。深入開展矛盾糾紛大排查，了解和掌握農(nóng)民群眾關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，及時(shí)化解矛盾，及時(shí)處理糾紛，提高村級(jí)化解矛盾的能力和水平。對(duì)生產(chǎn)、消防、交通、校園及食品等涉及農(nóng)村群眾切身利益的安全問題進(jìn)行重點(diǎn)排查，消除隱患，做好農(nóng)村和諧穩(wěn)定工作。建立聯(lián)防聯(lián)動(dòng)機(jī)制，對(duì)“兩搶一盜”等違法行為進(jìn)行重點(diǎn)打擊，保持高壓態(tài)勢(shì)，為廣大群眾創(chuàng)造一個(gè)安定詳和、公平有序、充滿陽光的生活環(huán)境。

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ONGPING.GOV.CN 2013-01-14 來源：沙河站鎮(zhèn) 作者：關(guān)中運(yùn) 【大 中 小】

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沙河站鎮(zhèn)：做好“五篇文章”全力奔向“小康”

“建成小康社會(huì)”是十八大報(bào)告中的重要內(nèi)容。如何加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)，讓農(nóng)民早日過上幸福美滿的生活，沙河站鎮(zhèn)通過作好“五篇文章”，引領(lǐng)農(nóng)民全力奔向“小康”。

“項(xiàng)目做好”。項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的龍頭，只有做好項(xiàng)目，才能拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就近就業(yè)問題。工作中，該鎮(zhèn)通過利用當(dāng)?shù)刭Y源招商、固定資產(chǎn)招商、閑置場(chǎng)所招商、企業(yè)老板招商、在外老鄉(xiāng)招商等多種形式，2012年，該鎮(zhèn)成功引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目24個(gè)，其中引進(jìn)骨干項(xiàng)目9個(gè)，一是投資6000萬元的東平祐伊?xí)r裝加工項(xiàng)目，二是投資5000萬元的濟(jì)南根生元有機(jī)肥生產(chǎn)項(xiàng)目，三是投資6000萬元的山東光源化工甲醛生產(chǎn)項(xiàng)目，四是投資4000萬元的泰安棉麻紡織品項(xiàng)目，五是投資3000萬元的魯東金海顆粒面粉擴(kuò)規(guī)項(xiàng)目，六是投資6000萬元的聯(lián)華超市項(xiàng)目，七是投資800萬元的東平偉祥機(jī)械加工項(xiàng)目，八是投資600萬元的騰達(dá)木業(yè)項(xiàng)目，九是投資500萬元的路瑞通電力配件項(xiàng)目。完成工業(yè)生產(chǎn)總值24億元，同比增長(zhǎng)62%；固定資產(chǎn)投資7.14億元，同比增長(zhǎng)40%；規(guī)模以上工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入17.4億元，同比增長(zhǎng)83%；利潤(rùn)1.2億元，同比增長(zhǎng)77%；安置就業(yè)人員570名。

“調(diào)整做優(yōu)”。沙河站鎮(zhèn)地肥水足，土層深厚，素有“東平糧倉(cāng)”和“東有汶陽田，西有沙河站”的美譽(yù)，常年種植瓜菜4.5萬畝，平均畝產(chǎn)值在7000元以上。但由于該鎮(zhèn)人多地少，長(zhǎng)期以來，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入一直難有大幅度的提高。為破除發(fā)展瓶頸，推行集約化、規(guī)?；l(fā)展經(jīng)營(yíng)，該鎮(zhèn)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為抓手，以高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，積極與山東農(nóng)科院、泰安亞細(xì)亞、東平農(nóng)源農(nóng)資、壽光國(guó)際蔬菜批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)合成立瓜菜合作社，并通過“訂單農(nóng)業(yè)”，對(duì)現(xiàn)有種植方式進(jìn)行了革新、調(diào)整，在確保農(nóng)產(chǎn)品銷路的前提下，調(diào)整種植有機(jī)蘆筍1000畝，有機(jī)山藥2000畝，無公害土豆8000畝，西瓜3000畝，大蔥4000畝，牛蒡1.8萬畝，丹參700畝，黃葵500畝，通過采取“三種三收”、“四種四收”等先進(jìn)種植模式，平均畝產(chǎn)值達(dá)7000元以上。在此基礎(chǔ)上，新增投資783萬元，建大棚、大拱棚1000多個(gè)，平均畝棚效益超萬元，瓜菜種植總收入達(dá)3億多元。

“環(huán)境做美”。在“幸福鄉(xiāng)村工程”建設(shè)中，該鎮(zhèn)以建設(shè)生態(tài)村莊入手，從農(nóng)民生產(chǎn)生活急需解決的街道硬化、庭院凈化、街道亮化、村莊綠化、環(huán)境美化“五化”入手，集中對(duì)鎮(zhèn)村環(huán)境進(jìn)行了綜合整治。通過實(shí)施鎮(zhèn)村“靚化”工程，投資1000多萬元，硬化村內(nèi)街道100多公里，修建排水溝200多公里，粉刷墻面30萬平方米，安裝路燈110多盞，安裝電子監(jiān)控?cái)z像頭450多個(gè)，建垃圾池230多個(gè)，成立鎮(zhèn)保潔協(xié)會(huì)1個(gè)，組建村級(jí)保潔隊(duì)65個(gè)，每天早、晚兩次打掃街道，對(duì)生產(chǎn)生活垃圾做到了日產(chǎn)日清；通過實(shí)施“三網(wǎng)”綠化工程，植樹8.5萬株，沿街栽植花草1.7萬平方米，村莊綠化率均達(dá)100%；通過實(shí)施“一池三改”工程，建戶用沼氣池3000多個(gè)，改灶2900多個(gè)，改圈3200多個(gè)，改廁3000多個(gè)，安裝太陽能5000多個(gè)，解決了柴草亂垛、糞土亂堆、垃圾亂扔、污水亂潑、畜禽亂跑的問題，凈化了農(nóng)村環(huán)境。

“民生做實(shí)”。為關(guān)注民生，解決人民群眾學(xué)有所教的問題，該鎮(zhèn)876萬元，新建2300平方米的中學(xué)綜合教學(xué)樓1棟，1400平方米的小學(xué)教學(xué)樓2棟，1200平方米的中學(xué)學(xué)生餐廳一處，購(gòu)置電腦150臺(tái)，更新桌椅300余張,培訓(xùn)教師110多名；為解決農(nóng)民群眾老有所養(yǎng)、貧有所救的問題，該鎮(zhèn)籌措資金420多萬元，為5.2萬名農(nóng)民辦理了新農(nóng)保，將975戶1815人納入了農(nóng)村新低保；為解決農(nóng)民群眾老有所醫(yī)的問題，該鎮(zhèn)投資270萬元，改造裝修了鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院，購(gòu)置了全自動(dòng)化分析儀、遙控?fù)u籃X光機(jī)、手術(shù)床、彩色B超等醫(yī)療設(shè)備，完成了35家村衛(wèi)生室市級(jí)規(guī)范化達(dá)標(biāo)；為解決農(nóng)民群眾看病貴的問題，該鎮(zhèn)籌措資金350萬元，為全鎮(zhèn)5.2萬名農(nóng)民辦理了新農(nóng)合。

“文化做精”。一是政府搭臺(tái)，農(nóng)村文化大院建起來。每逢周末，前河崖村“農(nóng)家書屋”內(nèi)總是座無虛席。村民吳海燕幾乎每周都要陪孩子來借閱圖書。她告訴筆者，孩子平時(shí)愛讀書，為孩子買書成為一項(xiàng)不小的家庭開支，現(xiàn)在村“農(nóng)家書屋”可以免費(fèi)借閱圖書，既方便又省錢。為豐富農(nóng)民群眾文化體育活動(dòng)，該鎮(zhèn)多方籌措資金700多萬元，建村級(jí)文化大院32個(gè)，“農(nóng)家書屋”65家，居民健身廣場(chǎng)36個(gè)，購(gòu)置圖 13萬冊(cè)，報(bào)刊50多種，電子音像制品100多種8000余張，樂器100多件，健身器材500多件。二是農(nóng)民上臺(tái)，歡樂秧歌扭起。為讓農(nóng)民“變身”文化主角，該鎮(zhèn)在“鄉(xiāng)村文明行動(dòng)”中，始終堅(jiān)持“送文化”與“種文化”并重、鎮(zhèn)村結(jié)對(duì)幫扶與政府引導(dǎo)扶持并舉，借助縣文化“頂天立地”工程，定期開展“送文藝進(jìn)百村”、“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，積極舉辦健身舞、秧歌舞、八卦掌、太極拳等各類文藝培訓(xùn)班。目前，該鎮(zhèn)已先后成立老年人秧歌隊(duì)、民間樂器演奏隊(duì)、老科協(xié)文藝演唱隊(duì)和農(nóng)民書畫協(xié)會(huì)等民間文藝宣傳組織16個(gè)，培訓(xùn)文藝骨干127人，舉辦秧歌比賽、歌詠比賽、書畫比賽、乒乓球比賽等文體活動(dòng)21場(chǎng)。三是精品滿臺(tái)，草根藝術(shù)以精彩。該鎮(zhèn)老科協(xié)文藝演唱隊(duì)是個(gè)地地道道的“草根藝術(shù)團(tuán)”。他們不但能表演京劇、呂劇、豫劇、山東梆子等傳統(tǒng)劇目劇種，還自編自演了許多群眾喜聞樂見的文藝節(jié)目。藝術(shù)演唱隊(duì)成立1年來，義務(wù)演出數(shù)十場(chǎng)次，備受歡迎。如今，沙河站鎮(zhèn)有越來越多的普通群眾從臺(tái)下走到臺(tái)上，“變身”農(nóng)村文化舞臺(tái)上的主角，演繹著城鄉(xiāng)文化的和諧與精彩。

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沙河站鎮(zhèn)“農(nóng)家書屋”成農(nóng)民致富好“幫手”

眼下，已進(jìn)入冬季麥田管理的大好時(shí)機(jī)。在沙河站鎮(zhèn)，許多農(nóng)民查找農(nóng)業(yè)科技、致富信息等，第一個(gè)想到的就是農(nóng)家書屋，“農(nóng)家書屋”成為許多農(nóng)民淘寶的好去處。

該鎮(zhèn)應(yīng)農(nóng)民求知、求樂、求富的需要，在部分經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好的村率先建起了“農(nóng)家書屋”，購(gòu)置了時(shí)事政治、農(nóng)業(yè)科技、法制法規(guī)、養(yǎng)殖天地、致富信息等方面的書籍。并配備了圖書管理員，向村民發(fā)放了借書證，村民憑借書證免費(fèi)，就可以在“農(nóng)家書屋”里閱讀書籍，查找到想要找的資料，十分方便。小辛莊村是有名的瓜菜生產(chǎn)專業(yè)村，“農(nóng)家書屋”存書量達(dá)到5000多冊(cè)，群眾在瓜菜生產(chǎn)過程中遇到的很多問題，大多數(shù)都是靠“農(nóng)家書屋”的科技書籍來解決的，科技書籍成為該村群眾的好幫手。

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沙河站鎮(zhèn)：“三引領(lǐng)”增強(qiáng)農(nóng)民“致富本領(lǐng)”

在實(shí)施“鄉(xiāng)村文明行動(dòng)”、開展“新農(nóng)村新生活”教育培訓(xùn)活動(dòng)中，沙河站鎮(zhèn)以“三引領(lǐng)”工作為抓手，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大農(nóng)民群眾的致富本領(lǐng)。

引領(lǐng)農(nóng)民向市民轉(zhuǎn)型。結(jié)合城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，依托新建設(shè)的沙北社區(qū)，集中開展新型農(nóng)民“新居民”培訓(xùn)工作，讓群眾在居住環(huán)境改善的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)思想意識(shí)、生活方式、行為習(xí)慣等方面的提前轉(zhuǎn)變。

引領(lǐng)農(nóng)民向技術(shù)性農(nóng)民轉(zhuǎn)型。結(jié)合廠礦企業(yè)、勞務(wù)市場(chǎng)、建筑行業(yè)等不同行業(yè)的用工需求，有針對(duì)性地對(duì)務(wù)工農(nóng)民開展各類專業(yè)培訓(xùn)，分類定級(jí)，按等次向用工單位定向輸送。鎮(zhèn)人力資源和社會(huì)勞動(dòng)保障所充分發(fā)揮鎮(zhèn)“農(nóng)”字號(hào)企業(yè)發(fā)達(dá)、個(gè)體工商從業(yè)者眾多的優(yōu)勢(shì)，對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿的農(nóng)民，聯(lián)系縣勞動(dòng)服務(wù)公司開展創(chuàng)業(yè)技能、現(xiàn)代企業(yè)管理等教育培訓(xùn)；對(duì)學(xué)習(xí)技術(shù)技能的，開展會(huì)計(jì)、面點(diǎn)、食品檢驗(yàn)、脫水蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐等技能培訓(xùn)；對(duì)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，開設(shè)工商、稅務(wù)和法律知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)外出打工的，開設(shè)電氣焊、裝飾裝潢、泥瓦大工、家政服務(wù)等技能培訓(xùn)，全面改善知識(shí)架構(gòu)，提升整體知識(shí)水平。

引領(lǐng)農(nóng)民向產(chǎn)業(yè)農(nóng)民轉(zhuǎn)型。依托有機(jī)蔬菜種植、脫水蔬菜生產(chǎn)、木器加工、手工藝品編制、獺兔飼養(yǎng)、生豬繁育、苗木花卉特色產(chǎn)業(yè)基地，著力引領(lǐng)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，積極發(fā)展壯大“一村一品”，帶富一方農(nóng)民。目前，該鎮(zhèn)已發(fā)展蔬菜種植、良種繁育、木器加工、竹制品編制、手工藝品編織、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、糧油購(gòu)銷等各種類型的專業(yè)村42個(gè)，從業(yè)人員1萬余人，農(nóng)民年均增收7000多元。

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：“科技媳婦”巧致富

沙河站鎮(zhèn)既是農(nóng)業(yè)科技示范鎮(zhèn)，又是勞務(wù)輸出大鎮(zhèn)。近年來，隨著外出務(wù)工人員的增多，婦女成了家庭的頂梁柱，一批懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的留守婦女脫穎而出，成為科技致富能手，被人們譽(yù)為“科技媳婦”。

為更好地發(fā)揮農(nóng)村婦女在新農(nóng)村建設(shè)中半邊天的作用，鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)隊(duì)、鎮(zhèn)婦聯(lián)、鎮(zhèn)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)針對(duì)婦女就業(yè)愿望和自身?xiàng)l件的不同，從實(shí)際出發(fā)進(jìn)行不同層次的培訓(xùn)：對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望的婦女進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；對(duì)想進(jìn)企業(yè)工作的婦女進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)；對(duì)一些家務(wù)纏身、年齡偏大的婦女進(jìn)行手工加工技能培訓(xùn)。同時(shí)，組織創(chuàng)業(yè)型黨員干部、鄉(xiāng)土人才、致富能手與她們結(jié)成“創(chuàng)業(yè)對(duì)子”，將婦女直接送上創(chuàng)業(yè)快車道。去年以來，該鎮(zhèn)共舉辦各類培訓(xùn)班6期，培訓(xùn)留守婦女3000多人次，發(fā)放宣傳資料3000余份，讓全鎮(zhèn)2300多名留守“科技媳婦”掌握了2-3門致富技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了科技致富。

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第五篇：資料信息

工程名稱：

施工單位：

建設(shè)單位：

監(jiān)理單位：

設(shè)計(jì)院名稱：

工程地址：

單棟的建筑面積：

結(jié)構(gòu)類型:

層數(shù)：

建筑高度:

外墻保溫隔熱做法:

保溫層厚度：

項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工員、質(zhì)量員、資料怎么做？是分棟還是幾棟做一起？要幾份？ 有不知道麻煩把圖紙發(fā)給我，謝謝！