第一篇：第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣講會(huì)主持詞

第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣講會(huì)主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，親愛的同學(xué)們大家中午好！歡迎大家來到XX學(xué)院第X屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣講會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。

挑戰(zhàn)杯競(jìng)賽作為當(dāng)代大學(xué)生科技創(chuàng)新的“奧林匹克”省會(huì)，始終以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，在促進(jìn)青年創(chuàng)新人才成長(zhǎng)、深化高校素質(zhì)教育、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等層面發(fā)揮了積極作用。

XX學(xué)院想來重視發(fā)展大學(xué)生的科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新能力。“挑戰(zhàn)杯”活動(dòng)開始后，XX學(xué)院積極響應(yīng)學(xué)校指示，認(rèn)真準(zhǔn)備，廣泛宣傳，動(dòng)員廣大同學(xué)參與其中，并得到了很好的效果。

這些成績(jī)的取得與我院領(lǐng)導(dǎo)老師的支持是密不可分的。下面，由我來介紹一下蒞臨本次宣講會(huì)的嘉賓。他們是XX學(xué)院黨總支副書記X書記，XX學(xué)院團(tuán)總支書記X老師，歡迎各位的到來。

下面我們的宣講會(huì)正式開始。首先有請(qǐng)X書記講話，大家歡迎。

感謝X書記的講話，下面有請(qǐng)XX老師講話。下面有請(qǐng)?？茀f(xié)創(chuàng)業(yè)部部長(zhǎng)講話。

對(duì)于本屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，大家有什么疑問可以提出來，我院科協(xié)會(huì)長(zhǎng)XXX會(huì)做相關(guān)解答。

感謝各位同學(xué)的支持和參與。希望大家能夠積極準(zhǔn)備，認(rèn)真思考，全身心投入到第四屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽之中。也希望在最后全國(guó)總決賽的現(xiàn)場(chǎng)，能有你們的身影。感謝各位嘉賓的光臨，感謝各位同學(xué)的參與，再見！

第二篇：2011第四屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

廈理工團(tuán)聯(lián)[2011] 02號(hào)

關(guān)于舉辦第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的通知

各院系、各團(tuán)總支：

為進(jìn)一步推動(dòng)我校創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育的深入開展，提高廣大同學(xué)對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力，增強(qiáng)創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)，營(yíng)造濃厚的校園科技學(xué)術(shù)氛圍，校團(tuán)委、教務(wù)處、科技處、科協(xié)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園決定舉辦第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)主題

挑戰(zhàn)積蓄力量 創(chuàng)新贏得未來

二、競(jìng)賽時(shí)間

2011年11月—2012年5月

三、參賽對(duì)象

凡我校全日制在校本專科學(xué)生均可組隊(duì)申報(bào)參賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)4—7人。

四、競(jìng)賽內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或創(chuàng)新服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括組織管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)展望、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、公司上市、風(fēng)險(xiǎn)控制、投資回報(bào)與退出策略等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審、公開答辯等方式評(píng)出獲勝者。

（一）項(xiàng)目說明

具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的校內(nèi)外發(fā)明創(chuàng)造。主要包括以下幾類：

1、該技術(shù)產(chǎn)品為未申請(qǐng)專利的發(fā)明創(chuàng)造，或是一項(xiàng)較為成熟的原創(chuàng)技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)意；

2、該技術(shù)產(chǎn)品為自有專利的發(fā)明創(chuàng)造；

3、該技術(shù)產(chǎn)品為他人授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造；

具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新服務(wù)是一項(xiàng)有可能推廣實(shí)現(xiàn)的新型概念或服務(wù)，主要包括以下幾類：

1、為未申請(qǐng)專利的創(chuàng)新服務(wù)，或是一項(xiàng)較為成熟的服務(wù)創(chuàng)意；

2、為自有專利的創(chuàng)新服務(wù)；

3、為他人授權(quán)的創(chuàng)新服務(wù)。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括概要（目的、意義及國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀）、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)（主要技術(shù)內(nèi)容及指標(biāo)）、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策略及銷售、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、公司上市、風(fēng)險(xiǎn)投資的吸引控制、回報(bào)、退出策略以及附錄等部分。其中，創(chuàng)造條件吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、推動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)為重點(diǎn)內(nèi)容。

五、參賽要求

參賽學(xué)生要組建學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，專業(yè)配備科學(xué)，人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)至少由4名同學(xué)組成（原則上不超過7人），團(tuán)隊(duì)中須含有市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理兩方面的專業(yè)人才，建議有廣告?zhèn)鞑?、美工設(shè)計(jì)等專業(yè)特長(zhǎng)的同學(xué)參加。其中需有四名以內(nèi)的核心成員主要擔(dān)任CEO、CFO、COO、CMO的角色。

六、實(shí)施步驟

本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽分初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段進(jìn)行：

（一）初賽階段（2011年11月上旬-2011年12月中旬）

1、有意參加本次競(jìng)賽的學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，參加組委會(huì)舉辦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽專題培訓(xùn)，開展前期市場(chǎng)調(diào)研、資料查詢等工作，并于2011年12月10日前向院系團(tuán)總支提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表》和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書草案，各系學(xué)生參賽材料由系團(tuán)總支匯總后于12月13日前報(bào)送校團(tuán)委辦公 室。

2、競(jìng)賽組委會(huì)對(duì)報(bào)名參賽項(xiàng)目進(jìn)行初賽評(píng)審，12月20日前確定進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)。對(duì)進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)給予500元/隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研補(bǔ)助和《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》寫作的專項(xiàng)資助。

（二）復(fù)賽階段（2011年12月下旬-2012年3月中旬）

1、取得復(fù)賽資格的參賽團(tuán)隊(duì)利用課余時(shí)間進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)查和寫作，完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，并于2012年3月15日前將《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》紙質(zhì)版一式五份交至校團(tuán)委辦公室，電子版發(fā)至校團(tuán)委郵箱：tw@xmut.edu.cn。

2、競(jìng)賽組委會(huì)對(duì)復(fù)賽入圍項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，2012年3月下旬確定進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)。

（三）決賽階段（2012年3月下旬-2012年5月上旬）

1、參加決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步做好市場(chǎng)調(diào)研，修改《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，參加公開答辯培訓(xùn)，做好答辯準(zhǔn)備。2012年4月25日前，各決賽團(tuán)隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》一式五份和答辯PPT電子稿。

2、2012年5月上旬，組委會(huì)舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽終審決賽，通過公開答辯的方式?jīng)Q出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽將評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，并頒發(fā)證書、獎(jiǎng)金。

2、獲獎(jiǎng)項(xiàng)目將選送參加第七屆 “挑戰(zhàn)杯”福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)

賽。

附件：第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表

校團(tuán)委科技處教務(wù)處

科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園

二○一一年十一月二日

主題詞：教育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽通知抄報(bào)：團(tuán)市委、校黨委

廈門理工學(xué)院2011年11月2日

附件：

第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)表

注：請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)于12月10日前將此表格和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書草案上交系團(tuán)總支，由系團(tuán)總支匯總后報(bào)送校團(tuán)委辦公室

第三篇：如何準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

如何準(zhǔn)備“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

——來自西安交通大學(xué)學(xué)生陳勇的參賽感受

一、開發(fā)計(jì)劃書：

（1）組成團(tuán)隊(duì)：

團(tuán)隊(duì)的發(fā)展也是有一個(gè)人發(fā)起，聯(lián)系了其余的同學(xué)，當(dāng)時(shí)大家都是創(chuàng)業(yè)中心的會(huì)員，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的運(yùn)作都有一定的了解，另外心中存在一個(gè)夢(mèng)想：“成為一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”。其中一個(gè)同學(xué)找到了2003年準(zhǔn)備參加全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)作品的項(xiàng)目“激光散射法血細(xì)胞計(jì)數(shù)”，認(rèn)為其立意點(diǎn)很好。所以，通過各種渠道，bbs，同學(xué)介紹，聚集了一批人，宣傳他的idea，并且他執(zhí)意不做團(tuán)隊(duì)的頭，希望中間有一個(gè)人能出來挑大梁，當(dāng)然這個(gè)要根據(jù)表現(xiàn)和大家的認(rèn)可才行。其中在做作品時(shí)，還有陸陸續(xù)續(xù)的各類項(xiàng)目走進(jìn)視野，僅是大家沒有機(jī)會(huì)做。慢慢的做大作品，其中人有進(jìn)有出，人員調(diào)整不斷的變化，團(tuán)隊(duì)文化的形成及很多的工作都造成了一定的影響。寒暑假，功課，學(xué)業(yè)等。

（2）產(chǎn)品與市場(chǎng)：

首先找尋一個(gè)好的idea，從直覺上來說能夠吸引人，idea可以從多個(gè)方面來發(fā)生。當(dāng)手中有了idea以后，首先分析idea屬于那種類型，科技作品型還是服務(wù)類作品型。針對(duì)自己的idea，找出idea的特點(diǎn)。根據(jù)idea的具體涉及的行業(yè)：電力、餐飲進(jìn)行綜合的評(píng)估或者資料調(diào)查，對(duì)行業(yè)內(nèi)存在的政策、法規(guī)、潛規(guī)則等有一定的了解。單純從行業(yè)出發(fā)，找出自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（單純從行業(yè)出發(fā)，找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，說明優(yōu)點(diǎn)）

有了idea和行業(yè)的背景知識(shí)后，需要進(jìn)行的工作是定位目標(biāo)市場(chǎng)，類似于坐標(biāo)系中。X、y、z的坐標(biāo)定位，從產(chǎn)品（要求產(chǎn)品有特點(diǎn)）出發(fā)，與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品拉開檔次，打最薄弱的點(diǎn)，沒有人做的項(xiàng)目，從同類型產(chǎn)品出發(fā)，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。做一個(gè)市場(chǎng)背景和idea的融合，相互調(diào)整。以此確定一個(gè)目標(biāo)的市場(chǎng)和目標(biāo)的產(chǎn)品，是產(chǎn)品能夠與未來市場(chǎng)緊密結(jié)合。

當(dāng)然在此環(huán)節(jié)上還需要分析相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，這只是找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的一個(gè)部分，單獨(dú)拿出來論述，其目的在于迎合市場(chǎng)的特點(diǎn)—競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)離不開競(jìng)爭(zhēng)，一方面在分析自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還需要通過對(duì)行業(yè)內(nèi)外的環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r（財(cái)物，收入，利潤(rùn)率）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展路線。

制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定價(jià)策略、銷售策略、品牌戰(zhàn)略、服務(wù)策略。延伸產(chǎn)品的價(jià)值鏈，將單一的產(chǎn)品做成鏈?zhǔn)降?，在提供產(chǎn)品的同時(shí)，提供服務(wù)，在鏈上掙錢，而不是單一的產(chǎn)品掙錢。定價(jià)時(shí)，除了成本加權(quán)法，另外一個(gè)更大的方面，需要和財(cái)務(wù)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整。有很多種的銷售模式，套用常規(guī)的模式，提出自己創(chuàng)新點(diǎn)的模式。

以上提出了針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的有特點(diǎn)產(chǎn)品銷售策略。

（3）公司化運(yùn)作產(chǎn)品時(shí)需要注意的項(xiàng)目：

瞄準(zhǔn)產(chǎn)品和市場(chǎng)，需要對(duì)在市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的公司做一設(shè)計(jì)。公司不應(yīng)大而全，而是小而精。因?yàn)閷儆趧?chuàng)業(yè)公司，故首先應(yīng)該確定公司計(jì)劃，管理模式，政策的支持。著眼于公司的發(fā)展與產(chǎn)品的發(fā)展相吻合，以產(chǎn)品和市場(chǎng)為核心，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)楣镜拈L(zhǎng)期發(fā)展，也需要制定相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。由于公司化運(yùn)作，牽扯公司的股權(quán)分配，董事會(huì)中話語權(quán)等公司管理問題，使用管理模式來解決，但前提是一切圍繞產(chǎn)品和市場(chǎng)銷售。

確定公司相關(guān)事務(wù)，人力資源管理，財(cái)務(wù)管理、公司生產(chǎn)占用場(chǎng)地、公司人員工資、公司繳稅、公司資質(zhì)證明、創(chuàng)業(yè)性公司需具備的要素、團(tuán)隊(duì)高性能工作能力的維護(hù)等。

（4）針對(duì)產(chǎn)品確定，和公司的定義比較完整的情況下：

需要對(duì)產(chǎn)品和公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的目的在于，不是一味的看好項(xiàng)目，從反面論證項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略和手段，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率，留給評(píng)委或風(fēng)險(xiǎn)投資商，評(píng)估項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。（屬于輔助性項(xiàng)目，但是能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)思維縝密）

風(fēng)險(xiǎn)管理也主要從幾大的方面入手：

產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

公司管理風(fēng)險(xiǎn)

將風(fēng)險(xiǎn)分析運(yùn)用到每個(gè)環(huán)節(jié)，突出對(duì)整個(gè)公司影響大的幾大風(fēng)險(xiǎn)，加以論述，“智者千慮，必有一失”，就是要將一失降低到最低點(diǎn)

（5）財(cái)務(wù)分析及評(píng)價(jià)：

對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)假設(shè)，以及按照公司發(fā)展戰(zhàn)略制定公司相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，得出現(xiàn)金流量表，收益率等。

（6）完善階段

完善計(jì)劃書一般是在吃透計(jì)劃書論述內(nèi)容后再相關(guān)內(nèi)容下功夫。

（a）市場(chǎng)調(diào)查：

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用相關(guān)數(shù)學(xué)模型進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。從第一手的現(xiàn)場(chǎng)資料中得到市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求程度，預(yù)估產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，對(duì)市場(chǎng)的作用（催熟，井噴，毫無反應(yīng)）。

（b）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容包括根據(jù)市場(chǎng)的要求，修改產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì)，進(jìn)行產(chǎn)品下一步開發(fā)的預(yù)研，對(duì)行業(yè)內(nèi)發(fā)展模式的調(diào)查，定義產(chǎn)品發(fā)展下一步方向，并進(jìn)行可行性分析

（c）咨詢有關(guān)專家：

行業(yè)專家，策劃專家，vc專家，按照計(jì)劃書中的分類咨詢

7、萃取階段

精化計(jì)劃書中的市場(chǎng)和產(chǎn)品部分，深挖市場(chǎng)和產(chǎn)品中存在的點(diǎn)，將模式化的東西平淡描述，著重突出創(chuàng)新點(diǎn)和閃光點(diǎn)（只要是特點(diǎn)就往上寫），形成邏輯回環(huán)，前后呼應(yīng)，寫作技巧引人入勝，閃光點(diǎn)需要上樓梯式的前行。附錄齊全，投評(píng)委所好。二、一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括：（1）一個(gè)好的idea 《新藍(lán)軟件公司》

《基于GPS高爾夫球場(chǎng)電子地圖》 《慧博訂餐》 《綠康環(huán)?！?/p>

《康源頸椎康復(fù)治療儀》 《高性能DSP編譯器》 《智能停車位查詢系統(tǒng)》 《奧通治療近視回歸鏡》 《出租車移動(dòng)終端》 《特產(chǎn)網(wǎng)》《娶吧嫁吧》《健康服務(wù)中心》《變頻電機(jī)調(diào)速系統(tǒng)》

通過分析近年來我校的作品以及項(xiàng)目找尋比較容易獲獎(jiǎng)的idea：關(guān)系到國(guó)計(jì)民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風(fēng)險(xiǎn)投資熱炒項(xiàng)目（非股票莊家熱炒項(xiàng)目，搜索）獲得idea的方法： 生活中的觀察

學(xué)校內(nèi)部的科技調(diào)查，主要想研究生問訊相關(guān)可以進(jìn)行包裝的項(xiàng)目 順應(yīng)時(shí)代潮流，（譬如電子商務(wù)）（2）一個(gè)好的市場(chǎng)前景

市場(chǎng)容量大（產(chǎn)品舉例，餐飲，訂餐服務(wù)）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少（行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，已有廠商和自己的競(jìng)爭(zhēng)，和可能產(chǎn)生的廠商，高科技行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少）需求程度緊迫否（）

利潤(rùn)空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻（高/低，資質(zhì)證明等）行業(yè)技術(shù)壁壘（）（3）一個(gè)好的商業(yè)模式

銷售模式（銷售策略，定價(jià)策略，突出賣點(diǎn)）

管理模式（管理的組織結(jié)構(gòu)，董事會(huì)中的話語權(quán)）（4）一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（同類產(chǎn)品，換代產(chǎn)品，）

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，其他風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策（5）一份完整的財(cái)務(wù)報(bào)表

資金計(jì)劃：資金來源及構(gòu)成方式、資金的計(jì)劃、投資者回報(bào)方式、投資計(jì)劃：成本計(jì)劃、盈利預(yù)測(cè)，總成本費(fèi)用表+損益表+利潤(rùn)分配表=現(xiàn)金流量表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 經(jīng)濟(jì)效果分析：

資產(chǎn)管理能力分析表、債務(wù)管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內(nèi)涵報(bào)酬率、投資回收期(靜態(tài))、投資回收期(動(dòng)態(tài)，10%折現(xiàn)率)（6）一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)

知識(shí)背景：多專業(yè)相結(jié)合

學(xué)歷背景：本科、碩士、博士相結(jié)合

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：具有較強(qiáng)的社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，并非常有激情的同學(xué)的結(jié)合（7）一份精美的計(jì)劃書：

簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單

美麗而不奢華

（8）一場(chǎng)完美的答辯

三、優(yōu)秀的答辯和應(yīng)變能力：

答辯環(huán)節(jié)介紹：時(shí)間、人數(shù)

優(yōu)秀答辯的前提：全面了解計(jì)劃書，什么都能知道的比普通人多一些，語言流暢，思維縝密

優(yōu)秀答辯的要求：

（1）首先要說服自己，讓自己對(duì)計(jì)劃書充滿信心，“你中有我，我中有你”（2）聲音需要能夠打動(dòng)人，答辯方式尋求多樣化，開場(chǎng)方式新穎。內(nèi)容結(jié)構(gòu)有條理性，答辯角色分工明確，ppt生動(dòng)，吸引評(píng)委眼球

Ppt：生動(dòng)，吸引人，聲光電技術(shù)的綜合運(yùn)用，ppt頁面要整潔，簡(jiǎn)約，但不缺乏美感，需要體現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化，避免過度宣傳。

應(yīng)變能力：需要有人全面了解計(jì)劃書，問道計(jì)劃書中細(xì)節(jié)，能夠?qū)Υ鹑缌?，問至薄弱點(diǎn)，首先需要承認(rèn)自己在上面工作不足，另一方面需要對(duì)薄弱點(diǎn)進(jìn)行合理解釋。需要一個(gè)背景知識(shí)非常了解的人單當(dāng)。

針對(duì)某些學(xué)校存在的問題，做一舉例（不說學(xué)校名字）：（1）類似傳銷（海之素）

（2）答辯人負(fù)責(zé)介紹，不負(fù)責(zé)回答（復(fù)旦大學(xué)）（3）不承認(rèn)相關(guān)錯(cuò)誤，所答非所問（廈門大學(xué)）（4）過于平淡（智剛）

（5）引用專家學(xué)者話語不對(duì)路（6）語言不生動(dòng) 答辯技巧：

（1）引入相關(guān)評(píng)委對(duì)某個(gè)問題進(jìn)行深究，浪費(fèi)評(píng)委時(shí)間（2）介紹時(shí)充滿自信，用事實(shí)說話打動(dòng)評(píng)委

（3）整體配合，一人答辯，其余人不能站樁，要協(xié)助問題的回答，但避免搶答

四 評(píng)委對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的關(guān)注點(diǎn)

總體看，評(píng)委關(guān)注的計(jì)劃書，需要內(nèi)容豐富，分析透徹，條目清楚。會(huì)比較看重包裝產(chǎn)品的“特點(diǎn)”，如前面所說一個(gè)好的特點(diǎn)，再加上好的包裝才能得到好的分?jǐn)?shù)

評(píng)委來自不同方面，對(duì)自己所處的領(lǐng)域比較看重，會(huì)計(jì)，行業(yè)，vc分別有不同的看法，所以評(píng)委對(duì)專業(yè)方面的考究會(huì)使計(jì)劃書失色不少，這要求，整份計(jì)劃書各個(gè)點(diǎn)非常強(qiáng) 答辯，我至今不知道答辯到底占多少分，但是答辯環(huán)節(jié)是各個(gè)評(píng)委在計(jì)劃書審定完后的一個(gè)補(bǔ)充過程，據(jù)我個(gè)人估計(jì)，答辯能夠翻盤的幾率不是很大，但答辯最起碼不能吃虧，這樣就要求答辯環(huán)節(jié)最起碼需要和各個(gè)學(xué)校做的一樣平整才行

五、作為學(xué)生在寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書遇到的困難有哪些（1）通常周圍人不理解

“瘋子”“bt”之類的詞語，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做夢(mèng)發(fā)財(cái)，探討的問題與同學(xué)探討的“魔獸世界”之類的話題不搭調(diào)。崇拜Bill gates之類的人物，或者上大學(xué)就在經(jīng)營(yíng)小生意，被人誤解。（2）專業(yè)知識(shí)方面

知識(shí)的欠缺，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽來說，一定要體現(xiàn)大學(xué)生的特點(diǎn)，知識(shí)文化水平高，但由于專業(yè)所限，經(jīng)常面臨知識(shí)不夠用的窘境，快速學(xué)習(xí)知識(shí)，如何在浮沙之上筑高臺(tái)，深刻把握知識(shí)都需要認(rèn)真對(duì)待（3）時(shí)間不允許

考試，科研占據(jù)大量的工作時(shí)間，占用大量的運(yùn)動(dòng)、休息時(shí)間，沒有精力做市場(chǎng)調(diào)查等工作（4）團(tuán)隊(duì)合作能力差

學(xué)生團(tuán)隊(duì)的合作精神往往非常差，因?yàn)闆]有更多的責(zé)任，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，如果沒有一個(gè)非常有激情和頭腦的人，團(tuán)隊(duì)往往不能很好的工作，加之同學(xué)團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)不足，所以團(tuán)隊(duì)工作效率非常低（5）資金的支持

其實(shí)創(chuàng)業(yè)大賽花錢不會(huì)很多，主要在：老師咨詢，市場(chǎng)調(diào)查，資料查閱方面需要花錢，在學(xué)校應(yīng)該好好的利用圖書館，但是相對(duì)的資金的缺乏也會(huì)使某些同學(xué)不能更好的投入工作（6）對(duì)產(chǎn)品行業(yè)認(rèn)識(shí)不足

缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往導(dǎo)致不能很好的了解市場(chǎng)和產(chǎn)品，以及公司的運(yùn)作，計(jì)劃書往往做了很久，發(fā)現(xiàn)假設(shè)是錯(cuò)的，針對(duì)這樣的情況，需要請(qǐng)專人指導(dǎo)

六、參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的感受(2)

（1）人生觀發(fā)生一定的變化，思維方式發(fā)生一定的變化

（a）對(duì)待競(jìng)賽的態(tài)度，競(jìng)賽需要強(qiáng)烈的渴望成功的精神狀態(tài)，始終保持精神抖擻，要成功就要斗志高昂。（強(qiáng)調(diào)“賣拐的精神和能量”就要相信一定能把事情完成，但是不再中間忽悠）

（b）處理事務(wù)應(yīng)多從普通人的角度出發(fā)，避免學(xué)生思維（因?yàn)槎际翘熘溩?，所以在考慮問題的時(shí)候過多的理想化因素），認(rèn)識(shí)問題應(yīng)從實(shí)際入手，不管學(xué)位讀到多高，一樣需要尊重事實(shí)，尊重客觀規(guī)律。成為大老板的大部分都是在社會(huì)中打拼的人士，這些人更多的掌握的是社會(huì)的知識(shí)，是從社會(huì)這個(gè)大學(xué)畢業(yè)的，堅(jiān)決反對(duì)本本主義。堅(jiān)決不能將書本理論直接應(yīng)用如現(xiàn)實(shí)生活，理論來源于實(shí)踐，來源于生活，可是高于生活實(shí)踐，我們要做的是將理論結(jié)合在生活之中，而不是生搬硬套。

（c）多角度看待問題，將一個(gè)問題多角度的理解，有不同的答案（針對(duì)市場(chǎng)，如果市場(chǎng)里面產(chǎn)品很多，一方面我們可能失去先天競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，可是另一方面，市場(chǎng)已經(jīng)被催熟，不需要我們進(jìn)一步的開闊大家思維，為買家灌輸某種思想）

（d）抓住細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)往往能顛覆一個(gè)事實(shí)（舉例，我們當(dāng)年在做醫(yī)療儀器時(shí)，忽略了行業(yè)的資質(zhì)證明這個(gè)環(huán)節(jié)，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制訂等方面，我們都以為是政府機(jī)關(guān)在做，可是后來，經(jīng)過答辯，一個(gè)老師提出了這方面的問題，主要關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)的制定，此時(shí)我們引入這個(gè)概念，將標(biāo)準(zhǔn)的制定放為公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略）。

（e）以前我想做名偉大的工程師，現(xiàn)在俺想做一名成功的商人和企業(yè)家，不能說這種轉(zhuǎn)變好，但是可以說是我有了一定經(jīng)歷以后對(duì)自己曾經(jīng)走過路進(jìn)行反思比較，最終確定的路線。

（f）時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)遇到新問題，從問題中找解決方法，從問題中找答案。

（g）重新認(rèn)識(shí)放長(zhǎng)線釣大魚的含義，對(duì)于個(gè)人發(fā)展等方面的問題有自己獨(dú)到的理解和認(rèn)識(shí)，綜合自己的優(yōu)勢(shì)，集中突破，不打無準(zhǔn)備之仗。更要懂得隨機(jī)應(yīng)變。

（2）全面的鍛煉了個(gè)人能力：

（a）迅速學(xué)習(xí)其他專業(yè)知識(shí)的能力。會(huì)計(jì)，管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，微觀經(jīng)濟(jì)，政策環(huán)境

（b）解決實(shí)際問題的能力。

拿到實(shí)際問題，猶如狼牙棒，拔那根針都不是，如果想得到里面的準(zhǔn)確答案，必須理清思路，在解決問題中不斷調(diào)整自己的角度，運(yùn)用實(shí)際工具的能力

（c）自己動(dòng)手建立模型，并進(jìn)行調(diào)整驗(yàn)證的能力，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

（d）學(xué)會(huì)善始善終

（3）鍛煉人際交往溝通能力，感受到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的強(qiáng)勁戰(zhàn)斗力

（a）如何加強(qiáng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力

（b）如何指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從對(duì)作品的陌生到熟知作品

（c）團(tuán)隊(duì)在工作的不同階段的狀態(tài)、節(jié)奏控制（剛開始屬于分散階段，各個(gè)同學(xué)都比較懶，等待別人做事情，這時(shí)候需要團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備詳細(xì)的計(jì)劃，能夠幫其他成員做一部分工作，但大部分時(shí)候，需要推動(dòng)工作的發(fā)展，以及后期如何規(guī)避大家對(duì)工作的意見，使大家認(rèn)識(shí)一致）

（d）如何與人溝通，從說話等了解到對(duì)方的心態(tài)和對(duì)事物的重視程度，對(duì)人真誠(chéng)，了解每個(gè)人的能力，適當(dāng)?shù)膶?duì)每個(gè)人的工作有所照顧，讓每個(gè)人都能感受到你的關(guān)心，并在團(tuán)隊(duì)工作過程中，起到主心骨的作用，能夠有張有弛，處理好每一項(xiàng)事務(wù)，一定不能感情，義氣用事（4）與其他高校的不足

（a）視野較窄，身處西部，在一定程度上限制了同學(xué)們的視野范圍，由于外部商業(yè)環(huán)境的缺乏，使同學(xué)們很多的商業(yè)調(diào)查，商業(yè)分析缺少合適的環(huán)境及有效的資源

（b）書本氣太重，團(tuán)隊(duì)中的組成成員大多數(shù)是研究生，考慮問題具有較高水平的專業(yè)性，但由于沒有較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，常常的分析建立在理論基礎(chǔ)之上，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，往往導(dǎo)致我們的分析缺乏生動(dòng)的體驗(yàn)

（c）作品包裝欠缺新意，從作品的包裝到答辯環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備，可謂中規(guī)中矩，沒有缺憾，但也缺乏相應(yīng)的新意，在作品的包裝方面，作品的內(nèi)容設(shè)計(jì)排版中規(guī)中矩，另外在答辯衣服的準(zhǔn)備方面，一樣缺乏相應(yīng)的新意，僅僅是西服，領(lǐng)帶之類的，盡管很business，但是另一方面講不能體現(xiàn)作品的特點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)的精神面貌。

（d）創(chuàng)業(yè)作品的堅(jiān)持不足，很多高?；厝ヒ院笞髌分苯赢a(chǎn)業(yè)化，而我們很少

第四篇：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介

隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國(guó)帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國(guó)在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競(jìng)賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國(guó)大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已成為美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。

1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。競(jìng)賽的成功舉辦在全國(guó)高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名”商業(yè)計(jì)劃”，是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的、跨專業(yè)的競(jìng)賽小組(一般要求競(jìng)賽小組中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場(chǎng)前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書。

涉及的主要問題

1、組隊(duì)

一個(gè)由不同學(xué)科專業(yè)人員組成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)合作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。為保證順利參賽，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要根據(jù)分工需要，跨學(xué)院，跨專業(yè)物色合適人選組成參賽團(tuán)隊(duì)。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)設(shè)立聯(lián)絡(luò)組，為參賽者提供靈活有效的組隊(duì)服務(wù)，有意參賽又缺少某方面專業(yè)人才的小組可通過組隊(duì)沙龍活動(dòng)找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項(xiàng)目的同學(xué)也可以通過沙龍活動(dòng)或由聯(lián)絡(luò)組推薦參加有關(guān)小組。

2、項(xiàng)目尋求

參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，很重要的是要選擇一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，技術(shù)或服務(wù)。獲得這樣的項(xiàng)目主要有三種途徑：一是學(xué)生自己的科技創(chuàng)造或發(fā)明（含參與合作的項(xiàng)目），二是競(jìng)賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發(fā)的產(chǎn)品。后二者可通過授權(quán)的方式進(jìn)行。競(jìng)賽鼓勵(lì)廣大參賽者大膽創(chuàng)新，用自己的發(fā)明創(chuàng)造或創(chuàng)意設(shè)計(jì)積極參賽，也鼓勵(lì)參賽者自行聯(lián)系所在院系以及校外科研部門的實(shí)驗(yàn)成果參賽，以促進(jìn)科技成果的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

3、培訓(xùn)

為幫助參賽者高質(zhì)量地完成作品，真正從競(jìng)賽中學(xué)到更多的知識(shí)和技能，競(jìng)賽設(shè)立培訓(xùn)組，為參賽者提供報(bào)名參賽并邀請(qǐng)一批校內(nèi)外知名專家、教授、企業(yè)家以及上屆競(jìng)賽的主要組織者和獲獎(jiǎng)?wù)咧髦v，編寫發(fā)放相關(guān)參賽材料，培訓(xùn)組還將在競(jìng)賽各個(gè)階段圍繞不同主題組織團(tuán)隊(duì)沙龍活動(dòng)，以促進(jìn)各團(tuán)隊(duì)之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。同時(shí)，競(jìng)賽聯(lián)絡(luò)組還專門負(fù)責(zé)為各小組開展跟蹤咨詢服務(wù)，隨時(shí)幫助各小組解決參賽過程中遇到的一些困難。

4、評(píng)審

競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)，專門負(fù)責(zé)本次競(jìng)賽的各項(xiàng)評(píng)審工作。評(píng)委由知名專家、教授和企業(yè)家組成，根據(jù)評(píng)審細(xì)則對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審打分并對(duì)每份作品提出指導(dǎo)意見。校團(tuán)委負(fù)責(zé)評(píng)審的協(xié)調(diào)工作并在每個(gè)賽程向參賽者公布評(píng)審規(guī)則和評(píng)審結(jié)果，同時(shí)負(fù)責(zé)向各小組反饋有關(guān)評(píng)審意見，以幫助各小組改進(jìn)參賽作品。

5、資助

由于本次競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，覆蓋范圍廣，為確保競(jìng)賽順利開展和活動(dòng)質(zhì)量，校團(tuán)委將啟用“集美大學(xué)學(xué)生科研基金”為進(jìn)入校級(jí)復(fù)賽并經(jīng)過審核的參賽小組提供一定的經(jīng)費(fèi)支持，用于資助這些小組開展市場(chǎng)調(diào)查和制作文檔。

6、商業(yè)計(jì)劃書的寫作

撰寫1份完整、可行、具有創(chuàng)造性的商業(yè)計(jì)劃書是參賽的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。主辦單位將為參賽同學(xué)提供賽程商業(yè)計(jì)劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造和豐富。商業(yè)計(jì)劃書要立足于把一項(xiàng)產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)推向市場(chǎng)，成立一個(gè)虛擬的公司完成它的市場(chǎng)化運(yùn)作；必須具有真實(shí)可操作性，注入一定的資金即可運(yùn)行；必須具有一定的獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性，商業(yè)計(jì)劃書要注意做到創(chuàng)意新穎、構(gòu)思獨(dú)特、亮點(diǎn)突出。寫作指南

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why），怎么樣（How）。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

概

述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在：專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市

場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)：細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 競(jìng)

爭(zhēng)：現(xiàn)有和現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)著分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營(yíng)

銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率

運(yùn)

作：原材料、工藝、人力安排等 管

理

層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng) 組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)

預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附

錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（試用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)=收入-成本 收入=價(jià)格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product:產(chǎn)品 Price價(jià)格

Placement:分銷策略

3、波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)略，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)

4、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題）外部因素：市

場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客

戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)

運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)

務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)

品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）5、3Cs綜合法（試用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題）Company公司

市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶

第五篇：第九屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

一、開首語

走 進(jìn) 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 大 賽

我們滿懷著希望走進(jìn)知識(shí)的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標(biāo)，我們也同時(shí)盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動(dòng)的土地上創(chuàng)造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個(gè)機(jī)會(huì)流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實(shí)踐自己的理想。

當(dāng)我們站在世界的東方放眼遠(yuǎn)眺的時(shí)候，滿眼是政治民主化的風(fēng)起云涌，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大浪淘沙，多元文化如雨后春筍。創(chuàng)新的浪潮正沖擊著世界上每一塊古老或年輕的土地。面對(duì)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為新時(shí)代的弄潮兒，我們理應(yīng)站在時(shí)代的最前端，在浪潮中開辟一片屬于我們自己、屬于祖國(guó)的廣闊藍(lán)天。中國(guó)幾千年傳統(tǒng)文化的積淀，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)傳統(tǒng)，思辨創(chuàng)新的精神意識(shí)，無疑是我們最珍貴的財(cái)富。尤其值得參賽者和評(píng)委注意的是，本次大賽不僅僅是個(gè)人才藝或創(chuàng)意靈感的比拼；而更應(yīng)該是對(duì)創(chuàng)業(yè)者總體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神的考驗(yàn)，這是本次大賽的宗旨和一個(gè)重要的考核環(huán)節(jié)。

二、競(jìng)賽背景

隨著人類社會(huì)進(jìn)入21世紀(jì)，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品化產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進(jìn)步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅(jiān)階段的中國(guó)帶來巨大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，加入世貿(mào)組織，使中國(guó)在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。他借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等各方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?。目前，?chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造型人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

（1）市場(chǎng)概況

隨著市場(chǎng)的年輕化，追逐個(gè)性，弘揚(yáng)自我的主題漸漸成為主流，時(shí)尚化、個(gè)性化的飾品愈來愈受大眾的歡迎，加上最近幾年韓劇在中國(guó)的風(fēng)行，讓飾品成為最流行的話題。從目前整個(gè)飾品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，發(fā)展勁頭十足，潛力巨大。

(2)當(dāng)前DIY小飾品市場(chǎng)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多人的生活品味提高了，人們逛街買衣服不是一味的計(jì)較價(jià)格，更加關(guān)注產(chǎn)品的款式與新意與此同時(shí)，他們也非常關(guān)注那些含有特殊意義的小飾品，尤其女生。有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來打造自己的 愛情之路，互送禮物已經(jīng)成為時(shí)尚。而普通的小飾品無法達(dá)到顧客的需求，所以如果推出突出”個(gè)性與新意”的情侶飾品，那必將領(lǐng)導(dǎo)潮流前線，滿足客戶需求，尤其在大學(xué)生中必然會(huì)很受歡迎，用自己的戀愛故事來制作屬于自己的愛情小飾品，它必將帶了一輪新的購買高潮。

（3）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，資源數(shù)量有限，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)少、市場(chǎng)了解不充分的防范等。

（1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：網(wǎng)店及大學(xué)校園內(nèi)的實(shí)體精品店

優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流、欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生的課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑個(gè)性獨(dú)特的平價(jià)飾品在這里具有很大的市場(chǎng)。

劣勢(shì)：目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的小飾品品種繁多，價(jià)格實(shí)惠是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外校園里的各種精品店憑借其價(jià)格便宜及熟悉大學(xué)生的購買習(xí)慣等優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)不容小覷的對(duì)手。

四、消費(fèi)者分析

（1）顧客群體劃分

我們把消費(fèi)者分為兒童、青年、老年三個(gè)年齡層次，兒童市場(chǎng)早已被搶斷先機(jī)。而年輕人是時(shí)尚消費(fèi)的一個(gè)巨大群體，他們對(duì)時(shí)尚有很敏銳的感觀洞察力而且他們擁有很強(qiáng)的購買力，所以我們的產(chǎn)品主要是面向在校大學(xué)生和社會(huì)小白領(lǐng)階層。

（2）顧客需求分析

由于考慮到主要客戶為青年。其大部分為大學(xué)生。這類人群的時(shí)代性強(qiáng)，消費(fèi)能力一般。他們的購買方式和習(xí)慣主要是逛實(shí)體店和網(wǎng)上購物。一般的，性價(jià)比較高，物美價(jià)廉且符合潮流的飾品將會(huì)引起她們的購買欲望。隨著時(shí)尚的無孔不入，尤其是活躍的年輕人，更加講究個(gè)性，對(duì)飾品的要求也越來越高。不少時(shí)尚雜志開設(shè)一些街頭拍攝的欄目，有不少就是個(gè)性搭配，成為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，要不拘一格的搭配出千變?nèi)f化又不落伍的搭配飾品并不是一件容易事，往往應(yīng)為顏色差異、花紋款式的沖撞，而使那些淘飾品的時(shí)尚青年踏破鐵鞋。這也使我們具備了天時(shí)的優(yōu)勢(shì)，我們將利用自身具有的特色風(fēng)格，為我們打造出一片新天地。

五、營(yíng)銷策略

（1）產(chǎn)品策略

我們主營(yíng)DIY情侶飾品附帶其他類型的飾品，根

據(jù)消費(fèi)者不同要求，推出不同風(fēng)格的情侶系列。在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中，我們的產(chǎn)品將突出四大優(yōu)勢(shì)：

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：物美價(jià)廉一定是我們的主打優(yōu)勢(shì)之一。現(xiàn)在一般網(wǎng)店的價(jià)格較高，我們要想在市場(chǎng)立足，就要在價(jià)格上下手，可以設(shè)計(jì)多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：我們本著人性化的服務(wù)宗旨，全力打造微貼心服務(wù)，售后服務(wù)。讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：隨時(shí)追蹤最新潮流，使我們的飾品與時(shí)俱進(jìn)。并且多元化的產(chǎn)品與服務(wù)，如DIY文化衫等。銷售新穎性：針對(duì)目前消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)心理，我們承諾每種款式設(shè)計(jì)數(shù)量有限，突出我們產(chǎn)品的差異性。

（3）宣傳策略

由于我們的主要消費(fèi)者是在校大學(xué)生，我們將通過發(fā)放傳單宣傳，并在特定節(jié)假日推出促銷活動(dòng)，如情人節(jié)、五一長(zhǎng)假、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)等。同時(shí)我們將提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)技巧。

（4）價(jià)格策略

1.與盡可能多的團(tuán)購網(wǎng)合作，薄利多銷； 2.顧客購買量較大時(shí)可以給與一定的贈(zèng)品； 3.節(jié)日促銷、周期性活動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)；

4.推行積分換禮品制度調(diào)動(dòng)顧客購買積極性； 5.為了鼓勵(lì)消費(fèi)，在淡季推出”買飾品送設(shè)計(jì)”等活動(dòng)以保持銷售的相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。

六、行動(dòng)方案

在我們巢湖學(xué)院開展促銷活動(dòng)

1、活動(dòng)目的： 針對(duì)目前社會(huì)中年輕情侶以及年輕夫妻比較多的情況，通過本次促銷，希望能提升優(yōu)優(yōu)情侶裝品牌的知名度，開拓市場(chǎng)，提升銷售量。

2、活動(dòng)對(duì)象及時(shí)間 ：本次活動(dòng)主要是針對(duì)大學(xué)生情侶。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大部分年輕人樂意追逐潮流，跟隨時(shí)尚，展現(xiàn)個(gè)性。而我們的情侶裝產(chǎn)品正好能滿足他們的需求。

3、活動(dòng)主題 本次促銷活動(dòng)的主題發(fā)放優(yōu)惠卡，贈(zèng)送小飾品，持有優(yōu)惠卡來進(jìn)行。

4、活動(dòng)方式： 促銷當(dāng)天可以讓工作人員都穿上我們的產(chǎn)品，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，同時(shí)也能夠切身的宣傳我們的產(chǎn)品?？匆娔贻p人，可以主動(dòng)邀請(qǐng)他們簽名領(lǐng)取小飾品和優(yōu)惠卡。

5、具體安排 ：促銷人數(shù)可以視規(guī)模而定，一個(gè)小組可以先定為6個(gè)人，監(jiān)督人員一名，可以控制現(xiàn)場(chǎng)秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性?，F(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員一名，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的銷售情況將工作分配作出協(xié)調(diào)，以確?！叭巳擞惺伦觯率掠腥斯堋?。

6、費(fèi)用預(yù)算 ：總體費(fèi)用預(yù)算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬3，人員工資1000～1200每月。在初期宣傳營(yíng)銷階段，成本應(yīng)控制在最低范圍內(nèi)。1.投入資金約3~5萬元。

2.費(fèi)用預(yù)算：房租:500至800，預(yù)交三個(gè)月約2000元。3.進(jìn)貨約1.5萬~3萬元（5000元進(jìn)內(nèi)衣和情侶配飾用)，因?yàn)榍閭H裝進(jìn)貨都要貴一些,總投資約3到5萬元。4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、目前市場(chǎng)上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理做好全面調(diào)查，并關(guān)注市場(chǎng)上的情侶裝，找到最合適的貨源。

2、開始員工工資相對(duì)較低，可能會(huì)有員工中途辭職。解決辦法： 樹立共同的目標(biāo)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，平時(shí)注意適時(shí)給予員工關(guān)心也獎(jiǎng)勵(lì)。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。

3、現(xiàn)在佛山情侶飾品店很多，但由于我們的帶動(dòng)，可能會(huì)有更多的情侶裝店崛起，并與我們競(jìng)爭(zhēng)。解決辦法：提高服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動(dòng)。

4、由于我們前兩年進(jìn)貨比較少，很難引起生產(chǎn)廠家的重視，所以廠家很可能會(huì)違約，出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質(zhì)量存在問題等現(xiàn)象。解決辦法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時(shí)用法律來解決。

5、由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長(zhǎng)的客戶要求，可能導(dǎo)致顧客吸引力下降，并導(dǎo)致銷售量大減。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)尋找最新款式，拓寬進(jìn)貨渠道。

八、總結(jié)

通過對(duì)全數(shù)取回的問卷分析、比較，發(fā)現(xiàn)我們DIY情侶飾品受到了廣大消費(fèi)者尤其是情侶們的歡迎，因此我相信DIY情侶飾品在將來會(huì)有很大的發(fā)展空間，對(duì)情侶們是個(gè)不錯(cuò)的選擇。