第一篇：電纜接續(xù)方案三項(xiàng)比對(duì)分析報(bào)告

信號(hào)電纜接續(xù)方案評(píng)審報(bào)告

信號(hào)電纜接續(xù)是否合格將直接影響室外控制電路的通斷，對(duì)電路故障排除有很大的干擾性，若接續(xù)不合格，必須返工，將造成材料及人工費(fèi)用的浪費(fèi)，還可能導(dǎo)致工期的延誤。因此在信號(hào)工程施工中把信號(hào)電纜接續(xù)作為施工的重難點(diǎn)，編制重難點(diǎn)施工方案，經(jīng)過(guò)審核并通過(guò)。

1、信號(hào)電纜接續(xù)方案的技術(shù)性分析，在接續(xù)方案里對(duì)接續(xù)的原理、操作及工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行詳細(xì)的闡述。信號(hào)電纜的接續(xù)連接裝置為：HDM-T-P型免維護(hù)接頭盒。該接續(xù)裝置通過(guò)采用變徑技術(shù)，可滿足電纜各種規(guī)格的鐵路內(nèi)屏蔽數(shù)字信號(hào)電纜接續(xù)；電纜芯線接續(xù)采用壓接技術(shù)；屏蔽連接采用壓接和機(jī)械固定的方式保證電纜的屏蔽層可靠連接及盒體機(jī)械強(qiáng)度補(bǔ)強(qiáng)；采用徑向膨脹原理和技術(shù)對(duì)盒體進(jìn)行密封，最后再灌注密封膠液，以實(shí)現(xiàn)電纜接續(xù)免維護(hù)。

2、經(jīng)濟(jì)性分析。信號(hào)電纜接續(xù)需配置一名技術(shù)人員、二名施工操作人員、接續(xù)盒、工器具，并按照相關(guān)要求，現(xiàn)場(chǎng)接續(xù)施工需監(jiān)理旁站見(jiàn)證檢驗(yàn)并邀請(qǐng)電務(wù)段技術(shù)人員配合。若接續(xù)不合格，將造成設(shè)備材料、人工的浪費(fèi)，不利于經(jīng)濟(jì)成本。在本接續(xù)方案中強(qiáng)調(diào)對(duì)施工操作的技術(shù)人員、施工人員進(jìn)行培訓(xùn)，考核合格后才能進(jìn)行實(shí)際操作，并要求按照程序?qū)永m(xù)材料進(jìn)行報(bào)驗(yàn)，從根本上提高了電纜接續(xù)的合格率，避免因接續(xù)不合格而造成的經(jīng)濟(jì)損失。

3、可實(shí)施性分析。本方案有很強(qiáng)的實(shí)施性。

①技術(shù)、操作人員的培訓(xùn)。信號(hào)專業(yè)開(kāi)工，施工隊(duì)長(zhǎng)、專業(yè)技術(shù)人員、施工人員上場(chǎng)后，專業(yè)將組織大家學(xué)習(xí)信號(hào)工藝標(biāo)準(zhǔn)與施工操作方法，信號(hào)電纜接續(xù)將作為培訓(xùn)的一個(gè)重要內(nèi)容，請(qǐng)有熟練經(jīng)驗(yàn)的接續(xù)施工人員手把手教學(xué)，保證每位技術(shù)、施工人員考核合格，從施工操作上提高接續(xù)的合格率。

②嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)場(chǎng)材料報(bào)驗(yàn)制度，杜絕不合格的材料進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，使用合格的施工材料，提高電纜接續(xù)的合格率。

③嚴(yán)格遵循施工工藝標(biāo)準(zhǔn)。本方案中制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕すに嚇?biāo)準(zhǔn)及施工方法，施工人員需嚴(yán)格執(zhí)行。

④檢查制度。施工技術(shù)人員操作完成后，先自檢，并有監(jiān)理旁站指導(dǎo)。

綜上，本施工方案有較強(qiáng)的可實(shí)施性。

信號(hào)電纜接續(xù)是信號(hào)工程施工中的一大重難點(diǎn)，在操作過(guò)程中需從施工材料、施工人員、施工標(biāo)準(zhǔn)、檢查制度上著手，提高電纜接續(xù)的合格率，從而提供成本效益，減少浪費(fèi)，并減少信號(hào)電路故障，保障順利開(kāi)通。

第二篇：兩稅比對(duì)報(bào)告

近年來(lái)，市中分局緊緊圍繞實(shí)踐稅收管理新模式，樹(shù)立“小稅種大管理”的思想，充分運(yùn)用“第三方”和“核心征管”涉稅信息，深入探索“兩稅”信息比對(duì)，拾遺補(bǔ)缺，堵漏增收，不僅有力提升了稅源管理質(zhì)效，而且促進(jìn)了納稅遵從度的提高。

一、開(kāi)展“兩稅”信息比對(duì)工作的必要性和重要性

“兩稅”信息比對(duì)是通過(guò)運(yùn)用評(píng)估技術(shù)手段，充分利用國(guó)稅部門的增值稅、消費(fèi)稅數(shù)據(jù)以及地稅部門入庫(kù)的營(yíng)業(yè)稅數(shù)據(jù)，與地稅機(jī)關(guān)征收的城建稅和教育費(fèi)附加數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，查找差異、分析疑點(diǎn)、探究原因，經(jīng)逐一核實(shí)確認(rèn)應(yīng)繳未繳稅費(fèi)后查補(bǔ)入庫(kù)。近期，市中分局從省局?jǐn)?shù)據(jù)綜合應(yīng)用平臺(tái)中提取全區(qū)納稅人的零申報(bào)信息，重點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)期零申報(bào)納稅人進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)2012年1-9月份累計(jì)零申報(bào)信息15500多條，占申報(bào)總數(shù)的22%，涉及近2800戶納稅人。經(jīng)分析、核查發(fā)現(xiàn)，主要存在三個(gè)方面的問(wèn)題：一是提高營(yíng)業(yè)稅、增值稅起征點(diǎn)后，稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)未達(dá)起征點(diǎn)認(rèn)定尺度不均衡。部分黃金地段繁華街巷經(jīng)營(yíng)商戶的未達(dá)起征點(diǎn)認(rèn)定比重超過(guò)了一般街巷，在核定征收上未充分實(shí)現(xiàn)公平稅負(fù)，這其中既有納稅人為逃避稅收利用臨時(shí)戶入庫(kù)，也有國(guó)地稅認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)尺度不平衡等因素造成的。二是由于現(xiàn)行財(cái)政、稅收管理體制等諸多方面原因，地稅部門對(duì)在國(guó)稅部門代開(kāi)增值稅發(fā)票的小規(guī)模納稅義務(wù)人存在漏征附加稅費(fèi)的問(wèn)題。其主要原因是納稅人的納稅遵從度不高。一些小規(guī)模納稅人在國(guó)稅代開(kāi)發(fā)票繳納增值稅后，有意躲避地稅部門，未申報(bào)繳納城建稅及附加稅費(fèi)，存在逃避納稅義務(wù)的僥幸心理。三是國(guó)地稅戶籍管理的不一致性。在反饋環(huán)節(jié)操

作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不少異常信息不匹配，其原因是納稅人名稱不一致或是有誤。由于國(guó)、地稅戶籍管理方面存在著稅務(wù)登記管理辦法、人工錄入錯(cuò)誤、納稅人戶籍變更等諸多環(huán)節(jié)不一致，導(dǎo)致國(guó)地稅系統(tǒng)中戶籍管理信息無(wú)法保持完全一致。一些納稅人在地稅做了納稅信息變更，卻未及時(shí)地到國(guó)稅部門進(jìn)行納稅信息變更登記，造成國(guó)地稅戶籍管理信息不匹配。因此，開(kāi)展“兩稅”比對(duì)，第一時(shí)間消除涉稅風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，減少稅款流失，堵塞征管漏洞，強(qiáng)化稅源管理顯得尤為重要。

二、開(kāi)展“兩稅”信息比對(duì)工作的主要做法

一是堅(jiān)持手工比對(duì)分析與和軟件比對(duì)相結(jié)合。對(duì)數(shù)據(jù)綜合應(yīng)用平臺(tái)系統(tǒng)中的異常登記信息逐戶調(diào)查核實(shí)，將納稅人在國(guó)稅局代開(kāi)發(fā)票產(chǎn)生的異常信息與地稅部門同期代開(kāi)發(fā)票“兩稅”附加稅的數(shù)據(jù)進(jìn)行手工比對(duì)，1-9月份共發(fā)現(xiàn)異常戶56戶，占零申報(bào)戶數(shù)的2%，查補(bǔ)稅款37萬(wàn)元，有效地彌補(bǔ)了代開(kāi)發(fā)票系統(tǒng)“兩稅”比對(duì)的不足，填補(bǔ)了代開(kāi)票環(huán)節(jié)稅款漏洞，提高了“兩稅”比對(duì)的質(zhì)量。

二是以“兩稅”信息比對(duì)強(qiáng)化稅源監(jiān)控。充分利用“兩稅”比對(duì)軟件信息平臺(tái)，挖掘稅源業(yè)戶“兩稅”信息資源，通過(guò)綜合治稅信息平臺(tái)“第三方信息“，挖掘納稅人涉稅經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的信息資源，縱向、橫向拓展稅源監(jiān)控的覆蓋面，以信息管稅提升稅源管理的質(zhì)量。

三是把“兩稅”信息比對(duì)與管戶清理工作結(jié)合。將國(guó)稅局代開(kāi)發(fā)票數(shù)據(jù)信息和已注銷或轉(zhuǎn)入非正常戶的納稅人異常登記信息過(guò)濾后，將其他無(wú)法進(jìn)行手工匹配的異常登記信息作為清理清查漏征漏管戶的重點(diǎn)對(duì)象，使清理管戶有的放矢，提高了管戶的登記率。

四是充分利用納稅人異常信息開(kāi)展分析。將“兩稅”申報(bào)和入庫(kù)異常信息逐條分析，排除屬于政策性減免“兩稅”附加稅費(fèi)的納稅人后，將其他納稅人作為近期日常檢查選案的重要依據(jù)。對(duì)國(guó)稅稽查部門查補(bǔ)增值稅、消費(fèi)稅“兩稅”的地方附加稅的異常納稅人申報(bào)繳納情況進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，加大了“兩稅”信息比對(duì)的力度。

五是以分類稅收風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)服務(wù)納稅人。對(duì)經(jīng)“兩稅”信息比對(duì)發(fā)現(xiàn)有屬于行為類稅收風(fēng)險(xiǎn)的，采取上門輔導(dǎo)、稅務(wù)提醒的方式，幫助納稅人進(jìn)行糾正，督促修正、更新涉稅信息。對(duì)存在稅收調(diào)整類稅收風(fēng)險(xiǎn)的納稅人，確定為納稅評(píng)估評(píng)估對(duì)象，通過(guò)對(duì)納稅人進(jìn)行案頭分析，約談、核查等方式，幫助納稅人糾正涉稅違章，化解稅收風(fēng)險(xiǎn)，提高了納稅人的納稅遵從度。

六是強(qiáng)化“兩稅”信息比對(duì)結(jié)果的增值應(yīng)用。對(duì)由于國(guó)、地稅部門定額差異導(dǎo)致“兩稅”比對(duì)產(chǎn)生申報(bào)和入庫(kù)差異的定期定額征收業(yè)戶及時(shí)進(jìn)行定額調(diào)整，使“兩稅”附加的地方稅計(jì)稅依據(jù)與國(guó)稅局定額相符，及時(shí)杜絕了國(guó)地稅部門定額差異。

三、關(guān)于“兩稅”信息比對(duì)的建議

為克服現(xiàn)行財(cái)政、稅收管理體制等諸多因素的限制，減少稅款流失，為此建議：

一是有針對(duì)性地對(duì)納稅人進(jìn)行政策宣傳和輔導(dǎo)，幫助納稅人熟悉稅收政策，監(jiān)督納稅人正確申報(bào)，提高其依法納稅意識(shí)，減少納稅人因不熟悉政策或納稅意識(shí)淡薄造成的零申報(bào)現(xiàn)象，正確維護(hù)國(guó)家和企業(yè)雙方的權(quán)益。

二是建立“兩稅”比對(duì)工作溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。加強(qiáng)部門溝通協(xié)調(diào)，定期開(kāi)展比對(duì)國(guó)、地稅登記戶數(shù)、正常戶數(shù)、非正常戶數(shù)、待注銷戶數(shù)；定期對(duì)繳納增值稅的企業(yè)、法人代表、財(cái)務(wù)人員名單，進(jìn)一步核實(shí)國(guó)地稅登記信息差異，對(duì)異常信息戶及時(shí)制發(fā)清冊(cè)下發(fā)管理單位；定期對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行交換和導(dǎo)入，分類處理、做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。

三是建議盡早實(shí)現(xiàn)國(guó)地稅聯(lián)合辦稅。有條件可采取由國(guó)稅部門代征有關(guān)附加稅費(fèi)的方法，若暫不具備實(shí)行代征方式的，應(yīng)加強(qiáng)與國(guó)稅部門的信息溝通，及時(shí)掌握國(guó)稅部門代開(kāi)發(fā)票征收增值稅詳單，逐一核實(shí)確認(rèn)應(yīng)繳未繳稅費(fèi)并征繳入庫(kù)，實(shí)現(xiàn)依法征收、應(yīng)收盡收。

第三篇：電纜銷售方案

電纜銷售方案

銷售內(nèi)容大綱：

一、市場(chǎng)分析

二、銷量任務(wù)及預(yù)建部門構(gòu)架

三、工作規(guī)劃

1、目標(biāo)市場(chǎng)

2、銷售步驟

3、銷售業(yè)績(jī)

4、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

5、品牌及產(chǎn)品推廣

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行

四、銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、銷售宗旨

2、產(chǎn)品策略

3、價(jià)格策略

4、銷售渠道

五、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

六、計(jì)劃總結(jié)

一、市場(chǎng)分析

電纜被稱為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“動(dòng)脈”與“神經(jīng)”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、儀器、儀表，實(shí)現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材，是未來(lái)電氣化、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電纜行業(yè)是中國(guó)僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種滿足率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率均超過(guò)90%。伴隨著中國(guó)電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。而且我國(guó)是一個(gè)巨大而且還在不斷成長(zhǎng)壯大的市場(chǎng)，中國(guó)人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn)。隨著中國(guó)各行業(yè)對(duì)電纜需求的擴(kuò)大，未來(lái)電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。尤其是?guó)家電網(wǎng)及鐵路等方面，有著非常龐大的市場(chǎng)。在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是：建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架，各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展, 具有信息化、自動(dòng)化、互動(dòng)化特征，安全可靠、經(jīng)濟(jì)高效、清潔環(huán)保、透明開(kāi)放、友好互動(dòng)的統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級(jí)和跨越。電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變，都將給行業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求和創(chuàng)新空間。全國(guó)鐵路工作會(huì)議中指出，今后3年，我國(guó)還將開(kāi)工建設(shè)一批新線，在城市軌道交通，有22個(gè)城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)獲得國(guó)務(wù)院批復(fù)。根據(jù)已獲批的22個(gè)城市的規(guī)劃，至2015年前后將建設(shè)79條軌道交通線路，里程總額比目前投入運(yùn)行及處于在建狀態(tài)的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項(xiàng)目都將為電力電纜行業(yè)帶來(lái)龐大的訂單，成為未來(lái)幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量。

二、銷量任務(wù)

根據(jù)公司現(xiàn)有市場(chǎng)狀況，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成市場(chǎng)部的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司2011的策略做出以下工作計(jì)劃：

全年部門年利潤(rùn)達(dá)到2000萬(wàn)元，每個(gè)月的銷售利潤(rùn)達(dá)到167萬(wàn)，建立市場(chǎng)部門架構(gòu)，制定部門人力資源的規(guī)劃和激勵(lì)機(jī)制；建立一支由6人（經(jīng)理一名，主管一名，銷售代表兩名，售后支持一名，助理一名）組建的高效的、有戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)和銷售隊(duì)伍。樹(shù)立公司在國(guó)內(nèi)電纜行業(yè)的專業(yè)、誠(chéng)信的品牌形象。使用強(qiáng)有力的市場(chǎng)需求來(lái)推動(dòng)公司的整體發(fā)展。

短期目標(biāo)：1個(gè)月內(nèi)招聘3-4人的銷售隊(duì)伍并進(jìn)行培訓(xùn)及前期磨合調(diào)整。

長(zhǎng)期目標(biāo)：半年內(nèi)組成4-6人的市場(chǎng)營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)。

三、工作規(guī)劃

在2011計(jì)劃主抓以下工作:

1、目標(biāo)市場(chǎng)

我們的市場(chǎng)要在能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體。今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，以部隊(duì)、鐵路及國(guó)電作為重點(diǎn)發(fā)展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。在發(fā)展此方向的同時(shí)應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以便在不久的將來(lái)讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2、銷售步驟

首先，要對(duì)部隊(duì)、鐵路以及國(guó)電需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性做一個(gè)深入的學(xué)習(xí)和了解，以便能

夠清楚的解答客戶的疑問(wèn)，從而更好的為客戶服務(wù)；其次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹、購(gòu)買行業(yè)信息等各種方式方法來(lái)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一個(gè)等級(jí)分析；第三，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，以便能夠及時(shí)的了解和掌握部隊(duì)、鐵路和國(guó)電的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場(chǎng)分析的內(nèi)容，確定今年的主要銷售方向，以北京為基點(diǎn)，打開(kāi)北京市場(chǎng)，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展，從而開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)；第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場(chǎng)客戶大力開(kāi)拓新客戶，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)；第五，根據(jù)不同的客戶，業(yè)務(wù)員要定期對(duì)各位客戶進(jìn)行回訪，必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪，以保證我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。要求銷售員應(yīng)對(duì)客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，從而令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以介入我們擁有的客戶和市場(chǎng)；最后，售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴(kuò)大顧客群體的寬度與深度，發(fā)展忠誠(chéng)顧客甚至是終生顧客，能夠提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)度與美譽(yù)度，有利于公司企業(yè)形象的整體對(duì)外輸出，也為公司營(yíng)銷工作的開(kāi)展奠定扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，是公司品牌與信心的保證，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)。

3、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況）。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個(gè)銷售模式，從而進(jìn)一步提高銷售額。

4、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的客戶、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，多發(fā)展代理商，注重大型工程的需求建設(shè)，主抓部隊(duì)、鐵路及國(guó)電三大領(lǐng)域的潛在銷售力度，做到每一個(gè)銷售代表負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，對(duì)各個(gè)客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2011的新產(chǎn)品傳播，給予優(yōu)良的售后服務(wù)，了解各客戶及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：A、招聘業(yè)務(wù)員，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)員的工作報(bào)表。C、完成遠(yuǎn)東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段：主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)； ② 利用時(shí)間對(duì)全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)以及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) ；進(jìn)行心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段： ① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘業(yè)務(wù)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所有人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人。② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上。第四階段：全面啟動(dòng)北京市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)業(yè)務(wù)員，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。第四：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核 第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

四、銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、銷售宗旨，一般可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，把鐵路、部隊(duì)以及國(guó)電作為今年本公司的重點(diǎn)發(fā)展方向，努力打開(kāi)其它行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，從而達(dá)到最佳效果。

（1）產(chǎn)品定位。

根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)目標(biāo)的定位，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個(gè)

空位，了解客戶的實(shí)質(zhì)需要，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；

（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

（3）產(chǎn)品銷售方案。

A、直銷方式：直接針對(duì)目標(biāo)客戶銷售，可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的左右人脈關(guān)系這樣一個(gè)有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源，根據(jù)顧客的需求價(jià)值來(lái)提供相應(yīng)的產(chǎn)品。具體的實(shí)施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長(zhǎng)去負(fù)責(zé)不同的客戶，了解相對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的價(jià)值需求，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，從而達(dá)到一個(gè)銷售的結(jié)果。

B、代理銷售：以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來(lái)銷售公司產(chǎn)品

在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的條件下，適當(dāng)開(kāi)發(fā)一些新的客戶。

C、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售

a、軟文推廣

軟文應(yīng)該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，要讓客戶看了有收獲，標(biāo)題

要寫的吸引網(wǎng)站編輯，促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。

b、博客推廣

我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客，加入

這些網(wǎng)站的相關(guān)博客進(jìn)行推廣。多到同行或目標(biāo)客戶的博客上留言，你來(lái)我往，這樣才會(huì)有效果。d、論壇宣傳

每天在大論壇發(fā)帖子，頂帖子。

D、口碑宣傳

好酒不怕巷子深。好的產(chǎn)品，對(duì)顧客有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，自認(rèn)也會(huì)得到用戶的口口相傳。要想達(dá)到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價(jià)值需求才行，且讓客戶用過(guò)之后進(jìn)而能推薦他們的朋友也來(lái)使用，這樣不知不覺(jué)中，產(chǎn)品就被推廣出去了。

（4）產(chǎn)品服務(wù)。

在銷售產(chǎn)品的同時(shí)要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。對(duì)每一位客戶從開(kāi)始介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式，及時(shí)了解客戶的需求，解答客戶的疑問(wèn)，增強(qiáng)與客戶的溝通，從而抓住客戶的消費(fèi)心理。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

五、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

六、總結(jié)

2011年的我公司的電纜銷售力度應(yīng)主要側(cè)重于部隊(duì)、鐵路及國(guó)電這三大消耗量主體領(lǐng)域，銷售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路很長(zhǎng)，困難很大，任務(wù)很艱巨。我們一定要在2011年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好2011的銷售工作，要深入了解電纜行業(yè)動(dòng)態(tài),進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

第四篇：電纜維護(hù)方案文檔

對(duì)露天存放電纜的維護(hù)和改進(jìn)方案

結(jié)合12月份物資系統(tǒng)對(duì)錦源庫(kù)房6s建設(shè)的驗(yàn)收情況，對(duì)提出的合理化建議和措施做進(jìn)一步完善。我公司物資管理科材料組集合露天庫(kù)房現(xiàn)有的實(shí)際情況并做好了進(jìn)一步完善的幾項(xiàng)改進(jìn)方案。

根據(jù)電纜自身要求：應(yīng)盡量避免露天存放，如要臨時(shí)露天存放應(yīng)避免電纜老化。根據(jù)電纜自身?xiàng)l件和現(xiàn)有的條件做了以下簡(jiǎn)易的防護(hù)設(shè)施。

方案一：依據(jù)現(xiàn)有存放電纜數(shù)量、占地情況、使用情況等條件搭設(shè)彩鋼棚，占地尺寸按8m*10m進(jìn)行。四周依據(jù)現(xiàn)有地形四周采取站立6跟鋼管與地面采用螺栓連接，頂面采用角鋼連接鋼管并覆蓋彩鋼瓦。頂面彩鋼瓦設(shè)置2％坡度這樣既保證了排水的暢通和無(wú)積水現(xiàn)象也防止了電纜的銹蝕和暴曬。根據(jù)公司現(xiàn)有設(shè)施搭設(shè)彩鋼棚交付錦源化工機(jī)修班現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)焊接，所需材料取用庫(kù)房，材料組出人現(xiàn)場(chǎng)配合指導(dǎo)。因考慮時(shí)間原因，需10天之內(nèi)完工。

對(duì)暴露的電纜頭材料組組員利用空閑時(shí)間采用保鮮膜給與了包裹。

審批人： 審核人： 申報(bào)部門：

第五篇：電纜保護(hù)措施方案

一、工程概況

1、本工程設(shè)計(jì)起點(diǎn)位于保實(shí)宏電纜現(xiàn)狀分界室，向西10m，沿道路東側(cè)向南212m至幼兒園內(nèi)，再折向西南側(cè)后進(jìn)入新建項(xiàng)目紅線內(nèi)，終點(diǎn)位于新建項(xiàng)目樓體東北側(cè)。

2、因設(shè)計(jì)及工程需要，將原2#轉(zhuǎn)角井，更改為2#三通井，但因現(xiàn)狀井內(nèi)有已敷設(shè)電纜，且施工過(guò)程中需占用原境內(nèi)一部分空間?；谑┕ば问?，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況制定電纜保護(hù)方案。

二、施工步驟及保護(hù)方案

施工步驟：井內(nèi)空間分隔→墻體拆除→墻體收口、抹面→清理垃圾→電纜保護(hù)→電力井改造施工。

1、井內(nèi)空間分隔

在墻體拆除前，首先采用木質(zhì)模板臨時(shí)對(duì)空間進(jìn)行分隔，確保在墻體拆除時(shí)造成對(duì)電纜的破壞。

2、墻體拆除、收口

沿井底板、側(cè)墻、頂板一周開(kāi)設(shè)若干Φ110mm洞口，完成后整體將中間墻體移除，完成后將四邊墻體毛茬剔除，再進(jìn)行抹灰處理，完成后再臨時(shí)模板拆除，進(jìn)行下一步工序。

3、電纜保護(hù)

（1）對(duì)電纜保護(hù)前首先對(duì)現(xiàn)狀電纜進(jìn)行安全檢查，確認(rèn)安全后再對(duì)其進(jìn)行實(shí)施保護(hù)措施

（2）每根電纜用Φ110mmPVC管長(zhǎng)方向切開(kāi)后，將電纜整體包裹；（3）管內(nèi)剩余空間用棉紗或其他柔性材料填充密實(shí)；

（4）用膠帶等材料在管外側(cè)扎緊；

（5）再對(duì)電纜整體于井內(nèi)現(xiàn)有吊架進(jìn)行二次懸吊。

三、施工過(guò)程中應(yīng)注意問(wèn)題：

（一）土方開(kāi)挖：

1、在開(kāi)挖前要明確地下管線的位置，挖土方時(shí)如發(fā)現(xiàn)有不明管線或事先沒(méi)有明確的地下管線，應(yīng)及時(shí)停止操作向上級(jí)報(bào)告進(jìn)行處理或保護(hù)經(jīng)查明處理后方可繼續(xù)施工。

2、當(dāng)電纜井挖至深度大于1.5米以上時(shí)，應(yīng)做好防坍塌方措施。

（二）砼施工

1、混凝土施工時(shí)下料不得隨意拋漿應(yīng)設(shè)置引槽下漿，以免污染環(huán)境及電纜。

2、在施工過(guò)程中使用的工具不得碰撞或敲擊電纜。

（三）砌筑施工：

1、施工過(guò)程中下料時(shí)應(yīng)注意安全不得隨意拋設(shè)，避免磚塊撞擊電纜引起安全隱患?；蚱鲋皾{污染電纜。

2、砌筑工程中如要使用半塊磚時(shí)，不得拿著工具對(duì)著電纜砍磚以免用力過(guò)大工具或磚塊擊傷電纜引起電擊傷人的事故發(fā)生。

四、安全文明施工保證措施

1、為杜絕事故的發(fā)生，針對(duì)本工程特點(diǎn)，制定如下安全技術(shù)保證措施;

2、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)挖過(guò)程中如遇到管道及其他障礙物時(shí)，需要及時(shí)通知監(jiān)理、業(yè)主等有關(guān)單位共同處理不得私自處理，不得盲目施工。

3、現(xiàn)場(chǎng)施工機(jī)具用電線需有良好的接地及絕緣；懸掛操作規(guī)程，由專人看護(hù)專人操作。

4、移動(dòng)電纜及保護(hù)電纜操作人員穿6KV絕緣鞋戴絕緣手套

5、嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制及公司規(guī)定的有關(guān)安全制度，對(duì)施工工序進(jìn)行經(jīng)常性檢查。強(qiáng)化過(guò)程監(jiān)督，制止違章作業(yè)，保證施工安全。

6、必須制定安全技術(shù)措施和安全技術(shù)交底，針對(duì)具體工序有可能發(fā)生危險(xiǎn)的預(yù)兆提出做好相應(yīng)的預(yù)防措施，并在施工中認(rèn)真執(zhí)行以技術(shù)保安全。

7、機(jī)械及機(jī)電設(shè)備必須制定安全操作規(guī)程，并掛牌操作杜絕違章作業(yè)。同時(shí)加強(qiáng)維修保養(yǎng)。車輛駕駛員必須是證件齊全的正式司機(jī)。

8、加強(qiáng)交叉作業(yè)區(qū)的安全管理，職工進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)必須按規(guī)定著裝，戴好安全帽，開(kāi)挖作業(yè)按規(guī)定要求施工，并設(shè)專人監(jiān)護(hù)。

加強(qiáng)防火工作，施工現(xiàn)場(chǎng)不準(zhǔn)吸煙；不準(zhǔn)帶火種及易燃物品進(jìn)場(chǎng)；每隔5~10米應(yīng)社干粉滅火器1個(gè)。

9、施工現(xiàn)場(chǎng)不得電焊、氣割等。

夜間作業(yè)時(shí)必須在電纜溝四周安設(shè)足夠的太陽(yáng)燈，保證開(kāi)挖時(shí)有足夠的光線，避免錯(cuò)挖或超挖在有危險(xiǎn)的地方要設(shè)紅燈警示。

10、工作地點(diǎn)設(shè)置圍欄圍護(hù)工作范圍，并向外懸掛“電力施工，注意安全”、“施工區(qū)間，行人勿進(jìn)”警示牌。