第一篇：創(chuàng)業(yè)之星-生產(chǎn)總監(jiān)

報(bào)告成績(jī)： 中期實(shí)習(xí)---教師簽名：

創(chuàng)業(yè)之星（ERP）實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)：

信管1211

學(xué)號(hào)： 1202111104 姓名： 曹 瑞

組別： 第24組

角色：

生產(chǎn)總監(jiān)

西安財(cái)經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院 2013年6月12日

一、總體情況

（一）實(shí)訓(xùn)目的 其一是充實(shí)大學(xué)生活，豐富生活閱歷，熟練運(yùn)用“創(chuàng)業(yè)之星”軟件模擬公司的創(chuàng)建和運(yùn)作的整個(gè)流程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，獲取工作經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)商業(yè)社會(huì)的運(yùn)作。其二是通過(guò)對(duì)自己所擔(dān)任的職務(wù)可以了解到各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層面在現(xiàn)實(shí)生活中所要面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和決策，其三是讓我們具有團(tuán)隊(duì)合作的精神，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作來(lái)完成每一下的決策和任務(wù)。

（二）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。在創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)中我們共分了25組，每組由4個(gè)成員組成，分別擔(dān)任：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候需要四個(gè)成員共同來(lái)做決策，共同經(jīng)營(yíng)。在7個(gè)季度中力求獲得最大的利潤(rùn)并且獲得較大的市場(chǎng)份額。

（三）團(tuán)隊(duì)介紹 總經(jīng)理——王艷 財(cái)務(wù)總監(jiān)——李彩霞 生產(chǎn)總監(jiān)——曹瑞（本人）市場(chǎng)總監(jiān)——李英 創(chuàng)業(yè)之星是按照季度劃分的，每個(gè)季度都會(huì)有兩個(gè)階段，一個(gè)是開(kāi)始市場(chǎng)的調(diào)研，市場(chǎng)分析，然后進(jìn)行生產(chǎn)，到了每一個(gè)季度的后一個(gè)階段則是進(jìn)行產(chǎn)品的配送，決定自己的訂單情況。總的來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)過(guò)程中隊(duì)員各自分工，做好自己的本分事情，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)公司，在各自的崗位上，努力做到最好。作為一名企業(yè)的生產(chǎn)總監(jiān)，需制定主生產(chǎn)計(jì)劃、材料采購(gòu)、清點(diǎn)成品庫(kù)存和原材料庫(kù)存、計(jì)算每條生產(chǎn)線的成品率、以及實(shí)時(shí)更新這些信息，它決定著企業(yè)的利益與生存。我的主要任務(wù)就是適時(shí)、適量、適質(zhì)、適價(jià)地完成采購(gòu)任務(wù)，為生產(chǎn)部門提供生產(chǎn)所需要的原材料。根據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)反饋的相關(guān)信息，決定原材料的購(gòu)買量。還要隨時(shí)注意庫(kù)存量，做好庫(kù)存管理。如果生產(chǎn)不當(dāng)，產(chǎn)生大量的庫(kù)存，則會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題：庫(kù)存占用企業(yè)大量資金、增加企業(yè)的產(chǎn)品成本與管理成本、掩蓋了企業(yè)眾多管理問(wèn)題，如計(jì)劃不周、采購(gòu)不力、生產(chǎn)不均衡、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定及市場(chǎng)銷售不力。

（四）戰(zhàn)績(jī)

二、企業(yè)戰(zhàn)略及實(shí)際執(zhí)行情況

（一）第一份

1、第一季度的投資：

研發(fā)了三個(gè)產(chǎn)品（設(shè)計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)是公司七個(gè)季度的投資表現(xiàn)，如下圖：

用30000/個(gè)）：沙發(fā)（實(shí)惠型客戶），手機(jī)（經(jīng)濟(jì)型客戶），保健品（品質(zhì)型客戶）；租了一個(gè)大型廠房，購(gòu)買設(shè)備：兩個(gè)柔性線（120000/個(gè)），三個(gè)手工線（40000/個(gè)）；進(jìn)行ISO9001、ICT資質(zhì)認(rèn)證（30000/個(gè)）；對(duì)上海（下季度才可使用）、武漢、廣州、成都的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)（總費(fèi)用80000）；廣告宣傳投入分別為：5000、8000、10000；招聘了六個(gè)工人（工資3000），兩個(gè)銷售人員（工資3600），并和他們簽訂勞動(dòng)合同；購(gòu)買材料讓其進(jìn)行生產(chǎn)。注意：在本季度我們貸款200000元（利息10000）

2、第二季度的投資：研發(fā)了新的產(chǎn)品：化妝品（經(jīng)濟(jì)型客戶）；30000元進(jìn)行ISO9001資質(zhì)認(rèn)證；用40000開(kāi)發(fā)了廣州、武漢兩個(gè)市場(chǎng)（下季度才可使用）；廣告宣傳投入分別為：2000、2000、3000、5000；由于上海市場(chǎng)的擴(kuò)展，招聘了兩個(gè)銷售人員，招聘了八個(gè)工人并和他們簽訂勞動(dòng)合同；根據(jù)上季度的訂單量和本季度的市場(chǎng)需求，合理購(gòu)買材料。

3、第三季度的投資：廣告宣傳投入分別為：2000、2000、5000、5000；由于廣州、武漢市場(chǎng)的擴(kuò)展，招聘了四個(gè)銷售人員（招聘費(fèi)用500/人），并和他們簽訂勞動(dòng)合同；合理購(gòu)買材料。

4、第四季度的投資：進(jìn)行ICT資質(zhì)認(rèn)證；廣告宣傳投入分別為：2000、3000、5000、6000；購(gòu)買一個(gè)手工線設(shè)備；招聘了兩個(gè)銷售人員，兩個(gè)生產(chǎn)人員，并和他們簽訂勞動(dòng)合同； 沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；合理購(gòu)買材料。

5、第五季度的投資：進(jìn)行ICT資質(zhì)認(rèn)證；租了一個(gè)中型廠房，購(gòu)買四個(gè)手工線設(shè)備；廣告宣傳投入分別為：2000、3000、6000、6000；招聘了八個(gè)生產(chǎn)人員，并和他們簽訂勞動(dòng)合同；合理購(gòu)買材料。

6、第六季度的投資：招聘了三個(gè)銷售人員人員，并和他們簽訂勞動(dòng)合同；合理購(gòu)買材料，讓設(shè)備進(jìn)行最大值生產(chǎn)。

7、第七季度的投資：合理購(gòu)買材料，讓設(shè)備進(jìn)行最大產(chǎn)能生產(chǎn)。

（二）第二份數(shù)據(jù)是公司七個(gè)季度的市場(chǎng)表現(xiàn)，如下圖： 新產(chǎn)品的上市初期都比較困難，但之后每一季度通過(guò)擴(kuò)展開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，廣告大力宣傳，銷售人員的推銷，來(lái)增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，樹(shù)立品牌形象。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟末期，有些老顧客會(huì)選擇嘗試新產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率降低；仍有一些忠實(shí)顧客選擇購(gòu)買本公司產(chǎn)品，所以公司還是具有一定的市場(chǎng)的。之后可以采用促銷手段或改革新產(chǎn)品的方法來(lái)提升市場(chǎng)表現(xiàn)。注意：如果資金不夠，除貸款外還可做貼現(xiàn)處理。

（三）第三份數(shù)據(jù)是公司七個(gè)季度的盈利表現(xiàn)，如下圖：

在公司最開(kāi)始運(yùn)營(yíng)期間，不知道市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求情況，加上定價(jià)太高使訂單量不是很大，所以基本處于虧損狀態(tài)。之后的廣告宣傳、產(chǎn)品的資質(zhì)認(rèn)證、市場(chǎng)的擴(kuò)展，使市場(chǎng)需求增大。我們讓設(shè)備進(jìn)行最大產(chǎn)能生產(chǎn)，加上庫(kù)存量，足以滿足市場(chǎng)需求，公司狀況有所改觀。但由于成都的市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以產(chǎn)品的生產(chǎn)受到限制，導(dǎo)致盈利減少?？傮w而言，還是不錯(cuò)的結(jié)果。

三、采購(gòu)生產(chǎn)情況分析

（一）產(chǎn)品材料構(gòu)成：

1、第一沙發(fā)、手機(jī)、保健品：玻璃包裝紙，短平絨，PP棉 化妝品：玻璃包裝紙，松針絨，PP棉

（二）每季度的設(shè)備

季度的采購(gòu):三個(gè)手工線，六個(gè)工人

2、第二、三季度的采購(gòu): 三個(gè)手工線，六個(gè)工人；兩個(gè)柔性線，八個(gè)工人。

3、第四季度的采購(gòu): 四個(gè)手工線，八個(gè)工人；兩個(gè)柔性線，八個(gè)工人。

4、第五、六、七季度的采購(gòu): 八個(gè)手工線，十六個(gè)工人；兩個(gè)柔性線，八個(gè)工人。注意：使每個(gè)設(shè)備達(dá)到產(chǎn)能的最大生產(chǎn)力：柔性線最大生產(chǎn)1800件，成品率90%即1620件；手工線最大生產(chǎn)900件，成品率70%即630件；

（三）采購(gòu)生產(chǎn) 按材料構(gòu)成和設(shè)備數(shù)量，來(lái)購(gòu)買材料。后一季度可按前一季度的銷售量和庫(kù)存量，來(lái)調(diào)節(jié)商品的生產(chǎn)情況。之后作產(chǎn)品報(bào)價(jià)（注意定上限數(shù)），再進(jìn)行訂單處理。

1、第一季度的報(bào)價(jià): 結(jié)果：完成訂單，庫(kù)存剩余：沙發(fā)206，手機(jī)369，保健品365

2、第二季度的報(bào)價(jià):

結(jié)果：完成訂單

3、第三季度的報(bào)價(jià):

442，手機(jī)1006，保健品

結(jié)果：完成訂單，庫(kù)存剩余：沙發(fā)93，化妝品也有剩余

4、第四季度的報(bào)價(jià):

結(jié)果：完成訂單，庫(kù)存不夠，差沙發(fā)298件

5、第五季度的報(bào)價(jià):

6、第六季度的報(bào)價(jià):

四、總結(jié) 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)施及優(yōu)缺點(diǎn)

（一）（1）規(guī)劃策略：選擇多元化的發(fā)展（2）優(yōu)點(diǎn)： 多元化有利于提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力?；诤诵哪芰Φ南嚓P(guān)多元化可以為企業(yè)帶來(lái)更高的效益，增強(qiáng)其市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。（3）缺點(diǎn)： 經(jīng)營(yíng)多元化之后，往往會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)性質(zhì)的差異而出現(xiàn)文化上的差異和沖突，如果無(wú)法通過(guò)有效的措施使文化上達(dá)到融合，可能會(huì)因“內(nèi)耗”導(dǎo)致兩敗俱傷。需要主營(yíng)業(yè)務(wù)提供充足的現(xiàn)金流支持，這不僅是企業(yè)多元化發(fā)展的前提，更是企業(yè)避免因多元化的風(fēng)險(xiǎn)而遭受滅頂之災(zāi)的客觀要求。（4）從CEO角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從市場(chǎng)需求角度出發(fā)，找出和原有產(chǎn)品差異不大的茶品，可以減少財(cái)務(wù)的支出，方便采購(gòu)，在營(yíng)銷方面可以在原有的產(chǎn)品品牌效應(yīng)中獲利

（二）1.八年的經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)在管理方面存在的問(wèn)題？(1)薪酬福利管理的科學(xué)性及結(jié)構(gòu)的科學(xué)性有待提高

(2)員工培訓(xùn)投入嚴(yán)重不足由于中小企業(yè)人員流動(dòng)性較大，投資培訓(xùn)的風(fēng)險(xiǎn)性太高。因此造成了企業(yè)寧可在專業(yè)市場(chǎng)招聘也不自己培訓(xùn)的現(xiàn)象。(3)激勵(lì)機(jī)制不足，績(jī)效評(píng)估機(jī)制亟需完善，對(duì)員工的考核還僅僅是停留在以企業(yè)目標(biāo)完成程度和執(zhí)行上級(jí)任務(wù)的效率作為考核的標(biāo)準(zhǔn)的層面上；缺少有效地溝通協(xié)調(diào)機(jī)制；評(píng)估方法選擇不夠全面和不能適應(yīng)本企業(yè)等問(wèn)題。造成績(jī)效評(píng)估的作用并沒(méi)有很好的發(fā)揮。

2．信息化給企業(yè)帶來(lái)的效益和收獲： 從提高企業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平來(lái)看： 第一、使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有了可靠、準(zhǔn)確的成本，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理和決策提供了可靠的依據(jù)。第二、可以使企業(yè)按照生產(chǎn)計(jì)劃的要求合理、科學(xué)地配臵資源，安排物資采購(gòu)，快速制定及編排作業(yè)計(jì)劃，消除了盲目生產(chǎn)，避免了浪費(fèi)，提高了生產(chǎn)效率。第三、極大地提高了產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造的質(zhì)量和效率。工程設(shè)計(jì)人員推廣使用信息技術(shù)，使設(shè)計(jì)工作更加方便、快捷、精準(zhǔn)，縮短了產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)周期，為快速贏得市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第四、建成了企業(yè)內(nèi)部協(xié)同化管理平臺(tái)，促進(jìn)了信息的溝通和共享，消除了各自為政形成的“信息孤島”。第五、在物流管理方面，能夠?qū)ζ髽I(yè)的生產(chǎn)、庫(kù)存和資金占用情況等信息快速、準(zhǔn)確地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化管理。使企業(yè)得以合理使用資金，降低物耗，壓縮庫(kù)存，盤活資金。從帶動(dòng)企業(yè)管理內(nèi)涵的進(jìn)步來(lái)看： 第一、信息化在企業(yè)的深入開(kāi)展，消除了手工模式時(shí)期的諸多弊病，如，賬目繁雜紊亂、資料搜集困難、數(shù)據(jù)信息散漫龐雜、成本模糊等導(dǎo)致的管理混亂、決策不準(zhǔn)、主觀隨意性較大等。第二、科學(xué)管理的普及，有力地增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力和適應(yīng)能力，為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了有力的武器。并為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)數(shù)字化打下了牢固的基礎(chǔ)。第三、企業(yè)信息化所應(yīng)用的管理軟件或者IT應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)際上是把市場(chǎng)化的管理思想變成固化的管理流程和企業(yè)文化的一種工具、平臺(tái)。管理軟件將來(lái)自無(wú)數(shù)企業(yè)的管理思想成果和優(yōu)秀的管理理念、知識(shí)融入到信息化系統(tǒng)中，運(yùn)用信息化系統(tǒng)的過(guò)程則是貫徹其指導(dǎo)思想的過(guò)程。指導(dǎo)企業(yè)規(guī)范運(yùn)作、細(xì)致管理的過(guò)程，是使絕大部分企業(yè)當(dāng)中存在的軟管理、執(zhí)行難問(wèn)題變成硬管理和流程化的過(guò)程。

（三）實(shí)訓(xùn)收獲： 1．要把專業(yè)知識(shí)學(xué)牢固。本次實(shí)習(xí)，改變了我一個(gè)傳統(tǒng)的思維。我一直覺(jué)得，我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)沒(méi)有任何作用，但是這次實(shí)習(xí)讓我看理論知識(shí)在實(shí)踐中的作用。在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有很多東西要用到我們的專業(yè)知識(shí)，但是由于當(dāng)年學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至沒(méi)有辦法達(dá)到預(yù)期的效果。2．做事情要規(guī)劃好。

在模擬期間，我們由于沒(méi)有做好規(guī)劃導(dǎo)致我們小組要么原

材料多買了，要么生產(chǎn)的產(chǎn)品有大量積壓庫(kù)存。這樣子對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)造成了很大的影響 3．學(xué)會(huì)做宣傳。

在這次實(shí)習(xí)中，我們的廣告投放量很少，比起一些小組可以說(shuō)是九牛一毛，所以我們的訂單也比別人少。所以，我們要對(duì)自己做宣傳，要想讓別人買你的產(chǎn)品，首先得讓別人知道你有這個(gè)產(chǎn)品。

4．差異化競(jìng)爭(zhēng)。在這次實(shí)習(xí)中，我再一次感受到了差異化競(jìng)爭(zhēng)的巨大魅力。獲得第一名的小組這次開(kāi)發(fā)了別的小組都沒(méi)有開(kāi)發(fā)的成都市場(chǎng)，使得他們壟斷了那邊的訂單，其中的利潤(rùn)當(dāng)然可想而知。而我們其他小組則對(duì)其他市場(chǎng)的少量訂單搶的“熱鬧”。我們的產(chǎn)品以后要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)的狀態(tài)

5．做好階段評(píng)估，及時(shí)改變策略。

通過(guò)這次模擬實(shí)習(xí)，我懂了一個(gè)道理：不管是做什么活動(dòng)，一定要對(duì)活動(dòng)的階段效果進(jìn)行評(píng)估，做活動(dòng)我們是投入資金的，如果活動(dòng)做出來(lái)了去沒(méi)有任何效果，那么這個(gè)活動(dòng)不如不做，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估有利于分析消費(fèi)者心理，同時(shí)還能夠察覺(jué)活動(dòng)執(zhí)行的不足，以便再下一次活動(dòng)執(zhí)行時(shí)及時(shí)改正，在減少損失的同時(shí)甚至可以讓公司獲得巨大的利潤(rùn)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)之星生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告[定稿]

《創(chuàng)業(yè)之星》實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的 創(chuàng)業(yè)之星的目標(biāo)，是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺(tái)，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過(guò)創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識(shí)，而是真實(shí)的體驗(yàn)與實(shí)踐。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間 2011年6月20日—2011年6月24日

三、實(shí)習(xí)軟件簡(jiǎn)介 聯(lián)合國(guó)教科文組織在1999年發(fā)表的《21世紀(jì)的高等教育：展望與行動(dòng)世界宣言》中提出：提升高校創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量，使學(xué)生“具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)”，已成為當(dāng)代大學(xué)教育的重要組成部分?！秳?chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室》就是在這種大環(huán)境背景下推出的一套全面創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐的解決方案?！秳?chuàng)業(yè)之星》運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計(jì)的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會(huì)中完成企業(yè)從注冊(cè)、創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)、管理等所有決策。通過(guò)這種實(shí)訓(xùn)課程，可以有效的將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力?！秳?chuàng)業(yè)之星》涵蓋了從計(jì)劃、準(zhǔn)備到實(shí)施的創(chuàng)業(yè)全過(guò)程。《創(chuàng)業(yè)之星》主要包括三大部分功能模塊：創(chuàng)業(yè)測(cè)試、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。模塊一：創(chuàng)業(yè)測(cè)試 提供了全方位多角度的創(chuàng)業(yè)者綜合能力素質(zhì)的測(cè)試，幫助創(chuàng)業(yè)者更好的了解自己的性格特征、職業(yè)傾向、創(chuàng)業(yè)能力等，使創(chuàng)業(yè)者能夠充分了解自己的長(zhǎng)處與不足，更好的做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。模塊二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 根據(jù)《創(chuàng)業(yè)之星》整個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)平臺(tái)的商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫。創(chuàng)業(yè)者首先對(duì)背景環(huán)境進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)分析，組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制訂資金籌措計(jì)劃，撰寫公司名稱，制訂公司章程，并編寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在拿到商業(yè)背景環(huán)境的資料后，參加學(xué)習(xí)訓(xùn)練的學(xué)生需要完成以下幾項(xiàng)工作：組成創(chuàng)業(yè)公司的訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)首先要對(duì)市場(chǎng)商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行研究，并分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，從而制訂出合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容主要包括：摘要、公司簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析、內(nèi)部管理等方面。模塊三：創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了想法，并已經(jīng)做好了資金、人員、技術(shù)、場(chǎng)地、設(shè)備、公司名稱等方面的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后，就進(jìn)入了企業(yè)的初創(chuàng)階段。參加訓(xùn)練的學(xué)生需要獨(dú)立完成公司注冊(cè)審批流程的所有工作。模塊四：創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 企業(yè)的生存發(fā)展如同一個(gè)生命的有機(jī)體一樣，也會(huì)經(jīng)歷初創(chuàng)、成

長(zhǎng)、發(fā)展、成熟、衰退等階段，即企業(yè)發(fā)展的生命周期?！秳?chuàng)業(yè)之星》在創(chuàng)業(yè)管理模塊環(huán)節(jié)就是讓學(xué)生實(shí)戰(zhàn)中模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，圍繞企業(yè)發(fā)展的生命周期，制定各項(xiàng)決策，并最終推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)壯大。創(chuàng)業(yè)管理是本系統(tǒng)的核心部分，是訓(xùn)練和提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)真實(shí)企業(yè)的仿真模擬，所有參加訓(xùn)練的學(xué)生分成若干小組，組建成若干虛擬公司，在同一市場(chǎng)環(huán)境下相互競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。每個(gè)小組的成員分別擔(dān)任虛擬公司的總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等崗位，并承擔(dān)相關(guān)的管理工作，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各項(xiàng)決策，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的努力，努力使公司實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在所有公司中脫穎而出。在《創(chuàng)業(yè)之星》中，每個(gè)小組需要獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策，使創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠逐步成長(zhǎng)壯大。這些經(jīng)營(yíng)決策涉及一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的各個(gè)方面。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作、溝通技巧、執(zhí)行力等也是整個(gè)決策過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。如何綜合考慮各種因素的影響，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，是制訂有效決策和最終取勝的關(guān)鍵。教師端程序主要功能： 教師端程序由實(shí)驗(yàn)課授課教師使用，主要供教師調(diào)整模擬參數(shù)、進(jìn)行開(kāi)課管理、控制上課進(jìn)度、查詢小組數(shù)據(jù)、分析點(diǎn)評(píng)成績(jī)等使用。教師在整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程的不同階段扮演著不同的角色：調(diào)動(dòng)者、觀察家、引導(dǎo)者、分析員、業(yè)務(wù)顧問(wèn)等等，教師的重點(diǎn)在于幫助學(xué)生掌握操作方法，熟悉運(yùn)營(yíng)規(guī)則，總結(jié)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，分析管理問(wèn)題等，幫助學(xué)生全面體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程。在每階段經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，教師幫助學(xué)生一起分析經(jīng)營(yíng)管理狀況，發(fā)現(xiàn)管理中的問(wèn)題，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。學(xué)生端程序主要功能。在《創(chuàng)業(yè)之星》中，每個(gè)小組需要獨(dú)立做出眾多的經(jīng)營(yíng)決策，使創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠逐步成長(zhǎng)壯大。這些經(jīng)營(yíng)決策涉及企業(yè)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等各個(gè)方面。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)合作、溝通技巧、執(zhí)行力等也是整個(gè)決策過(guò)程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。如何綜合考慮各種因素的影響，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，是制訂有效決策的關(guān)鍵。所有小組組建的公司之間是相互對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的，每個(gè)公司的目標(biāo)就是使公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并戰(zhàn)勝其他公司。因此，如何思考并制定出有效的各項(xiàng)決策，是取得勝利的關(guān)鍵。學(xué)生端程序包括了背景資料、數(shù)據(jù)規(guī)則、實(shí)時(shí)狀態(tài)、經(jīng)營(yíng)決策、數(shù)據(jù)分析等功能。各小組必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，利用團(tuán)隊(duì)的力量，通過(guò)對(duì)本企業(yè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的分析，制訂企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的各項(xiàng)管理決策，與其他學(xué)生組成的虛擬企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并努力使企業(yè)績(jī)效達(dá)到最佳?！秳?chuàng)業(yè)之星》領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)： 創(chuàng)業(yè)教育是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)與方法，無(wú)法讓學(xué)生體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的真實(shí)情況，對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中涉及的

各項(xiàng)事務(wù)、經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制等都很難有切身的體會(huì)。作為一門實(shí)踐性課程，《創(chuàng)業(yè)之星》全程在模擬實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行，真正讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，提升綜合素質(zhì)。

1、創(chuàng)新性 教學(xué)模式與教學(xué)方法創(chuàng)新，強(qiáng)化實(shí)踐動(dòng)手環(huán)節(jié)，徹底解決重理論輕實(shí)踐的教學(xué)現(xiàn)狀。

2、先進(jìn)性 設(shè)計(jì)理念先進(jìn)，體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出教育創(chuàng)新和學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)。提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

3、系統(tǒng)性 全面涵蓋創(chuàng)業(yè)所需的各種知識(shí)，包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、資金籌措、企業(yè)注冊(cè)、創(chuàng)業(yè)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、團(tuán)隊(duì)合作等各方面。

4、實(shí)用性 注重理論與實(shí)踐結(jié)合，通過(guò)仿真的創(chuàng)業(yè)過(guò)程與精心設(shè)計(jì)的背景，使學(xué)生仿佛身臨其境，教學(xué)過(guò)程就是一次虛擬創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

5、趣味性 獨(dú)創(chuàng)的3D引擎與動(dòng)態(tài)建模技術(shù)，逼真再現(xiàn)企業(yè)場(chǎng)景，學(xué)習(xí)過(guò)程生動(dòng)有趣，同時(shí)又充滿對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。品支持?jǐn)?shù)十人的小班教學(xué)和數(shù)千人同時(shí)進(jìn)行的大規(guī)模競(jìng)賽。

6、互動(dòng)性 學(xué)生全程實(shí)戰(zhàn)，師生實(shí)時(shí)互動(dòng)，動(dòng)態(tài)生成圖表數(shù)據(jù)，方便教師授課指導(dǎo)與分析點(diǎn)評(píng)。

《創(chuàng)業(yè)之星》適用學(xué)習(xí)對(duì)象： 《創(chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室》適合于所有大中專學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)教育的配套實(shí)踐課程使用。本系統(tǒng)是集理論、實(shí)踐為一體的教學(xué)模式，提高和增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)能力，為有志于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后步入創(chuàng)業(yè)的行列提供實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)。本實(shí)踐課程是建立在素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的基礎(chǔ)上，既是一種教育思想，也是一種全新的教育模式，是把素質(zhì)教育引向深入的一項(xiàng)有效措施，拓寬了畢業(yè)生的就業(yè)渠道，形成創(chuàng)新人才的培養(yǎng)模式?；凇秳?chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室》平臺(tái)、由教育部中國(guó)教育信息化理事會(huì)主辦、金蝶軟件集團(tuán)承辦的2009年教育部全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽吸引了全國(guó)近八百所院校參與，爭(zhēng)奪十萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。本次大賽于2009年8月圓滿閉幕，取得了巨大的影響?；凇秳?chuàng)業(yè)之星》平臺(tái)的第二屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽即將拉開(kāi)帷幕。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程 創(chuàng)業(yè)之星是一款以團(tuán)隊(duì)合作的軟件，通過(guò)分工來(lái)完成各自的工作的軟件，系統(tǒng)會(huì)預(yù)先給予參加游戲的團(tuán)隊(duì)一定的創(chuàng)業(yè)資金，然后在開(kāi)始前會(huì)有一個(gè)準(zhǔn)備階段，主要的是為公司的成立做準(zhǔn)備的，和一些細(xì)節(jié)問(wèn)題比如公司名稱的注冊(cè)、財(cái)產(chǎn)評(píng)估等等。創(chuàng)業(yè)之星是按照季度劃分的，每個(gè)季度都會(huì)有兩個(gè)階段，一個(gè)是開(kāi)始市場(chǎng)的調(diào)研，市場(chǎng)分析，然后進(jìn)行生產(chǎn)，到了每一個(gè)季度的后一個(gè)階段則是進(jìn)行產(chǎn)品的配送，然后根據(jù)自己的訂單情況，如果產(chǎn)品不足則可以去市場(chǎng)拍賣的自己的訂單。總的來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)中各自分工，做好自己的本分

事情，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)公司，在各自的崗位上，努力做到最好。實(shí)習(xí)過(guò)程再開(kāi)始熟悉階段幾乎都是CEO的權(quán)限，所以好多東西都受到限制，以至于到后來(lái)進(jìn)入實(shí)驗(yàn)階段可能會(huì)感覺(jué)好亂。

五、心得體會(huì) 通過(guò)對(duì)于創(chuàng)業(yè)之星的學(xué)習(xí)，因?yàn)闀r(shí)間的原因，學(xué)到的東西不是很多，一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，只是認(rèn)識(shí)了這個(gè)軟件，對(duì)于一些基礎(chǔ)性的東西熟悉了，而對(duì)于好多東西還是不是很了解，不過(guò)還是有寫收獲。

1、首先團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)日常生活和工作的一個(gè)很好的方法。

2、其次各司其職可以更好的使工作順利的進(jìn)行。

3、對(duì)于工作或者市場(chǎng)要有預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)新性，就如銷售渠道的問(wèn)題，人們可能一般是按照順序進(jìn)行開(kāi)發(fā)渠道的，可以反其道從后面開(kāi)始。

4、對(duì)于生產(chǎn)中的一些東西計(jì)劃會(huì)比沒(méi)有計(jì)劃好。

5、團(tuán)隊(duì)里職位的分工也是非常重要的。

6、一周的時(shí)間可能還不能讓我們完全的掌握這款軟件，但是我們已經(jīng)有一定的了解了。

六、幾點(diǎn)建議

1、在一開(kāi)始的時(shí)候就要設(shè)置各自的權(quán)限，以便后來(lái)實(shí)驗(yàn)，不要什么都是CEO，只有各司其職才能更好的熟悉自己的工作。

2、四人一組顯得有點(diǎn)勉強(qiáng)了，因?yàn)檐浖旧硎俏鍌€(gè)人，而且CEO不能兼任。

3、應(yīng)該合理安排學(xué)生每個(gè)季度的時(shí)間，特別是配送階段的時(shí)候，以免浪費(fèi)時(shí)間。

第三篇：《創(chuàng)業(yè)之星》生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

《創(chuàng)業(yè)之星》實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

其一是充實(shí)大學(xué)生活，豐富生活閱歷，熟練運(yùn)用“創(chuàng)業(yè)之星”軟件模擬公司的創(chuàng)建和運(yùn)作的整個(gè)流程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，獲取工作經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)商業(yè)社會(huì)的運(yùn)作。其二是通過(guò)對(duì)自己所擔(dān)任的職務(wù)可以了解到各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層面在現(xiàn)實(shí)生活中所要面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和決策，其三是讓我們具有團(tuán)隊(duì)合作的精神，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作來(lái)完成每一下的決策和任務(wù)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2011年6月20日——2011年6月24日共計(jì)五天

三、實(shí)習(xí)軟件簡(jiǎn)介

“創(chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室”是國(guó)內(nèi)第一套完整的創(chuàng)業(yè)模擬訓(xùn)練平臺(tái)，是在深入分析研究國(guó)外領(lǐng)先產(chǎn)品，在引進(jìn)國(guó)外成熟的產(chǎn)品模型的基礎(chǔ)上，針對(duì)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和高校創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)際情況進(jìn)行開(kāi)發(fā)而成。產(chǎn)品運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計(jì)的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會(huì)中完成企業(yè)從設(shè)想、規(guī)劃、注冊(cè)、創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)、管理等所有決策。通過(guò)這種實(shí)訓(xùn)實(shí)踐課程，可以有效的將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。

“創(chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室”采用的是國(guó)際上最為流行的商業(yè)模擬教學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)模擬課程和實(shí)踐工具，并融合了管

理理論、經(jīng)濟(jì)模型與博弈理論，使學(xué)生在仿真的市場(chǎng)環(huán)境下親自參與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理。與傳統(tǒng)授課式或案例式學(xué)習(xí)方法比較，商業(yè)模擬課程有效解決了傳統(tǒng)培訓(xùn)枯燥的說(shuō)教模式和空洞的討論內(nèi)容，使學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，由若干名學(xué)生組成模擬企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，親自參與體驗(yàn)，為完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，借助現(xiàn)代管理學(xué)的知識(shí)和技術(shù)，親自參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的團(tuán)隊(duì)分工、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)研究、生產(chǎn)計(jì)劃、研發(fā)投入、銷售管理、市場(chǎng)拓展、報(bào)表分析等決策，掌握在真實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中會(huì)遇到的各種決策情況，并對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和運(yùn)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行有效分析與評(píng)估，從而對(duì)企業(yè)管理中的各種知識(shí)技能有更深切的體會(huì)與感受，并達(dá)到提升綜合管理技能與分析解決問(wèn)題的能力。

1.主要功能：

“創(chuàng)業(yè)之星”的目標(biāo)，是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺(tái)。使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過(guò)創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識(shí)，而是真實(shí)的體驗(yàn)與實(shí)踐。“創(chuàng)業(yè)之星”涵蓋了從計(jì)劃、準(zhǔn)備到實(shí)施的創(chuàng)業(yè)全過(guò)程。軟件主要包括三大部分功能模塊：創(chuàng)業(yè)測(cè)試、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

2.領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：

創(chuàng)業(yè)教育是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，僅僅傳授一些創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)與方法，無(wú)法讓學(xué)生體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的真實(shí)情況，對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中涉及的各項(xiàng)事務(wù)、經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制等都很難有切身的體會(huì)。作為一

門實(shí)踐性課程，“創(chuàng)業(yè)之星”全程在模擬實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行，真正讓學(xué)生體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，提升綜合素質(zhì)。

3.適用對(duì)象：

適合于所有大中專學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)教育的配套實(shí)踐課程使用。本系統(tǒng)是集理論、實(shí)踐為一體的教學(xué)模式，提高和增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)能力，為有志于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后步入創(chuàng)業(yè)的行列提供實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)。本實(shí)踐課程是建立在素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的基礎(chǔ)上，既是一種教育思想，也是一種全新的教育模式，是把素質(zhì)教育引向深入的一項(xiàng)有效措施，拓寬了畢業(yè)生的就業(yè)渠道，形成創(chuàng)新人才的培養(yǎng)模式。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

在本次的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我擔(dān)任CEO一職。作為CEO，主要的工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司的整體商業(yè)交易和市場(chǎng)交易的決策，對(duì)于公司人員的變更以及設(shè)備廠房做到心中有數(shù)，同時(shí)要及時(shí)地了解公司的流動(dòng)資金的動(dòng)向和剩余量，這樣才能對(duì)每個(gè)季度的決策做出合理又能給公司帶來(lái)盈利的決策實(shí)習(xí)過(guò)程主要由學(xué)生自己操作，主要有以下幾個(gè)步驟：

（1）公司成立：

公司成立的各種前期準(zhǔn)備主要由CEO辦理，公司注資，需要租賃辦公場(chǎng)所，需要工商通過(guò)公司名稱申請(qǐng)，銀行開(kāi)戶辦理，國(guó)稅局和地稅局辦理注冊(cè)登記等一系列公司開(kāi)業(yè)前的必要法律程序，其次是各階段的的資質(zhì)認(rèn)證，購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備，租賃廠房，招聘銷售人員，生產(chǎn)人員等一系列公司的生產(chǎn)準(zhǔn)備

（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā);產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要由CTO在公司的產(chǎn)品研發(fā)部完成，選擇不同的原料成分進(jìn)行設(shè)計(jì)并且在各個(gè)階段對(duì)設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，（3）原材料購(gòu)買

根據(jù)研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品原料的市場(chǎng)價(jià)格由CEO前往市場(chǎng)購(gòu)買原材料，這個(gè)要在季度剛開(kāi)始的時(shí)候采購(gòu)?fù)瓿?。?）產(chǎn)品生產(chǎn)；

產(chǎn)品的生產(chǎn)由CTO負(fù)責(zé)，選擇已經(jīng)租賃到的廠房和購(gòu)買到設(shè)備以及選擇所要生產(chǎn)產(chǎn)品和數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)，在季度末生產(chǎn)完，生產(chǎn)的成本根據(jù)不同生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn)有不同的價(jià)格。（5）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

由CEO負(fù)責(zé)，在市場(chǎng)部選擇本公司所面向的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，不同的市場(chǎng)有不同的階段性開(kāi)發(fā)，每個(gè)市場(chǎng)階段開(kāi)發(fā)需要2萬(wàn)元，本季度開(kāi)發(fā)，季度末結(jié)束。（6）產(chǎn)品宣傳；

由CEO負(fù)責(zé)，根據(jù)每個(gè)階段的投放廣告的金額有不同的廣告效果，累計(jì)金額越多，對(duì)產(chǎn)品的銷售越有利，同時(shí)選派銷售人員（由CSO負(fù)責(zé)）前往面向的市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，拉訂單。（7）產(chǎn)品報(bào)價(jià)：

在每個(gè)季度初期，由CSO向市場(chǎng)提供本公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，這個(gè)要根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)格規(guī)律來(lái)報(bào)價(jià)。價(jià)格不可報(bào)高，當(dāng)然，價(jià)格過(guò)低也會(huì)使得公司的利潤(rùn)少甚至虧本。（8）訂單配送

這個(gè)主要由CPO來(lái)完成，對(duì)所拉訂單進(jìn)行產(chǎn)品配送，如果貨物不夠，將訂單低價(jià)轉(zhuǎn)讓給他人。反之，可以在市場(chǎng)中購(gòu)買他人訂單來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。

（9）貸款

在公司創(chuàng)業(yè)期間，CEO要考慮到自身流動(dòng)資金的數(shù)量，向銀行進(jìn)行貸款。在這之中，不可一次性貸款過(guò)多，否則到還款季度則有可能產(chǎn)生數(shù)額巨大的，高利息的短期貸款，得不償失。

五、心得體會(huì)

這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)給了我以下體會(huì)： 1.要把專業(yè)知識(shí)學(xué)牢固。

本次實(shí)習(xí)，改變了我一個(gè)傳統(tǒng)的思維。我一直覺(jué)得，我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)沒(méi)有任何作用，但是這次實(shí)習(xí)讓我看理論知識(shí)在實(shí)踐中的作用。在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有很多東西要用到我們的專業(yè)知識(shí)，但是由于當(dāng)年學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至沒(méi)有辦法達(dá)到預(yù)期的效果。

2.做事情要規(guī)劃好

在模擬期間，我們由于沒(méi)有做好規(guī)劃導(dǎo)致我們小組要么原材料多

買了，要么生產(chǎn)的產(chǎn)品有大量積壓庫(kù)存。這樣子對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)造成了很大的影響

3.學(xué)會(huì)做宣傳

在這次實(shí)習(xí)中，我們的廣告投放量很少，比起一些小組可以說(shuō)是九牛一毛，所以我們的訂單也比別人少。所以，我們要對(duì)自己做宣傳，要想讓別人買你的產(chǎn)品，首先得讓別人知道你有這個(gè)產(chǎn)品。

4.差異化競(jìng)爭(zhēng)

在這次實(shí)習(xí)中，我再一次感受到了差異化競(jìng)爭(zhēng)的巨大魅力。獲得第一名的小組這次開(kāi)發(fā)了別的小組都沒(méi)有開(kāi)發(fā)的成都市場(chǎng)，使得他們壟斷了那邊的訂單，其中的利潤(rùn)當(dāng)然可想而知。而我們其他小組則對(duì)其他市場(chǎng)的少量訂單搶的“熱鬧”。我們的產(chǎn)品以后要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)的狀態(tài)

5.做好階段評(píng)估，及時(shí)改變策略

通過(guò)這次模擬實(shí)習(xí)，我懂了一個(gè)道理：不管是做什么活動(dòng)，一定要對(duì)活動(dòng)的階段效果進(jìn)行評(píng)估，做活動(dòng)我們是投入資金的，如果活動(dòng)做出來(lái)了去沒(méi)有任何效果，那么這個(gè)活動(dòng)不如不做，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估有利于分析消費(fèi)者心理，同時(shí)還能夠察覺(jué)活動(dòng)執(zhí)行的不足，以便再下一次活動(dòng)執(zhí)行時(shí)及時(shí)改正，在減少損失的同時(shí)甚至可以讓公司獲得巨大的利潤(rùn)。

六、幾點(diǎn)建議

1.活動(dòng)執(zhí)行之前最好能夠制定相關(guān)的危機(jī)預(yù)案，因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品的形象展示，有很多的不確定性因素，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)不能夠正常的

進(jìn)行，從而浪費(fèi)企業(yè)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，后果嚴(yán)重的甚至影響企業(yè)的品牌形象。

2.老師應(yīng)該在平時(shí)可以多多組織我們參加這些模擬的團(tuán)體的活動(dòng)，這樣不僅可以讓我們可以提前體會(huì)到現(xiàn)實(shí)社會(huì)上我們體會(huì)不到的過(guò)程，同時(shí)也會(huì)增加我們的團(tuán)隊(duì)合作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

3.在軟件的使用過(guò)程中還是有些無(wú)法從說(shuō)明書上找到，所以希望說(shuō)明做一些更加詳細(xì)的說(shuō)明比如各個(gè)分?jǐn)?shù)的產(chǎn)生以及分?jǐn)?shù)的標(biāo)準(zhǔn)

4.在實(shí)習(xí)過(guò)程中，出現(xiàn)有些小組在實(shí)習(xí)中途變所有賣賣廠房設(shè)備等而不進(jìn)行生產(chǎn)，這樣子不符合現(xiàn)實(shí)的規(guī)律，模擬過(guò)程中應(yīng)該避免這種情況。

2011.06.30

第四篇：創(chuàng)業(yè)之星

職位：CTO

（一）職責(zé)：制訂有關(guān)技術(shù)的愿景和戰(zhàn)略，把握總體技術(shù)方向，監(jiān)督技術(shù)研究與發(fā)展（R&D）的活動(dòng)，并對(duì)技術(shù)選型和具體技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行指導(dǎo)和把關(guān)，完成所賦予的各項(xiàng)技術(shù)任務(wù)/項(xiàng)目。通常只有高科技企業(yè)、研發(fā)單位、生產(chǎn)單位等才設(shè)立CTO職位。偏重于研發(fā)管理，CTO要負(fù)責(zé)把所有同開(kāi)發(fā)相關(guān)的資源都管理起來(lái)，按時(shí)完成項(xiàng)目。另一方面，就是類似總工的角色，作為技術(shù)方面的權(quán)威，要對(duì)公司下一步的技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)行一些研究、探討，做出判斷并幫助CEO做出決策。

（二）本小組經(jīng)過(guò)分析市場(chǎng)需求，并結(jié)合不同消費(fèi)者的實(shí)際需求，綜合決定研發(fā)兩種類型的產(chǎn)品，即經(jīng)濟(jì)學(xué)和品質(zhì)型。

品質(zhì)型：喜歡商品具有高檔的包裝，時(shí)尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時(shí)要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購(gòu)買的商品選用的是天然材料。

經(jīng)濟(jì)型：追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的外觀包裝，但又不希望毫無(wú)檔次，但過(guò)于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺(jué)太奢華。他們不喜歡過(guò)于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于洗滌的。他們對(duì)填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

（三）不同消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個(gè)公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過(guò)程中的研發(fā)難度。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料成本就越高。本公司考慮其他小組應(yīng)該生產(chǎn)實(shí)惠型較多，且本小組市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較多，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較小。故將成本壓低，力求產(chǎn)品利潤(rùn)最大化，于是決定以下配置：

小熊（經(jīng)濟(jì)型）：玻璃包裝紙

松針絨

PP棉

材料成本：38.10元研發(fā)周期：0

小鴨（品質(zhì)型）：紙質(zhì)包裝盒

短平絨

PP棉

材料成本：32.70元研發(fā)周期：0

變形金剛（品質(zhì)型）：紙質(zhì)包裝盒

短平絨

珍珠棉

材料成本：47.70元研發(fā)周期：1

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星

創(chuàng)業(yè)之星 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：建立公司，辦理一系列的手續(xù)； 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了想法，并已經(jīng)做好了資金、人員、技術(shù)、場(chǎng)地、設(shè)備、公司名稱等方面的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后，就進(jìn)入了企業(yè)的初創(chuàng)階段。參加訓(xùn)練的學(xué)生需要獨(dú)立完成公司注冊(cè)審批流程的所有工作。公司注冊(cè)的整個(gè)流程主要包括的工作如圖1所示。工商注冊(cè)所遵循的步驟與完成的內(nèi)容如下，請(qǐng)按照次序依次辦理相關(guān)事務(wù)： 第一步：租賃辦公場(chǎng)所 辦理地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)大廈 主要內(nèi)容：完成辦公場(chǎng)所的租賃，作為公司成立后的辦公場(chǎng)所。

第二步：撰寫公司章程 辦理地點(diǎn)：公司會(huì)議室 主要內(nèi)容：根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，組成人員情況及投資情況，編寫公司章程。

第三步：申請(qǐng)公司名稱 辦理地點(diǎn)：工商行政管理局 主要內(nèi)容：到工商行政管理局，填寫公司名稱審核表，完成公司名稱審核登記。第四步：公司注冊(cè)資金 辦理地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)銀行 主要內(nèi)容：將團(tuán)隊(duì)所有成員的創(chuàng)業(yè)注冊(cè)資金打入銀行的公司臨時(shí)賬戶上。

第五步：領(lǐng)取驗(yàn)資報(bào)告 辦理地點(diǎn)：會(huì)計(jì)師事務(wù)所 主要內(nèi)容：完成公司注冊(cè)資金入賬后，憑相關(guān)資料委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行資金驗(yàn)資，并領(lǐng)取驗(yàn)資報(bào)告。

第六步：公司設(shè)立登記 辦理地點(diǎn)：工商行政管理局 主要內(nèi)容：完成驗(yàn)資報(bào)告后，憑相關(guān)資料到工商行政管理員辦理公司設(shè)立手續(xù)，完成后領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

第七步：刻制公司印章 辦理地點(diǎn)：質(zhì)量監(jiān)督局 主要內(nèi)容：到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證

第八步：辦理機(jī)構(gòu)代碼 辦理地點(diǎn)：質(zhì)量監(jiān)督局 主要內(nèi)容：到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證 第九步：開(kāi)設(shè)公司賬戶 辦理地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)銀行 主要內(nèi)容：到銀行開(kāi)設(shè)公司賬戶，作為公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本戶，領(lǐng)取銀行開(kāi)戶許可證。

第十步：辦理稅務(wù)登記 辦理地點(diǎn)：國(guó)家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局 主要內(nèi)容：分別到國(guó)家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記，領(lǐng)取稅務(wù)登記證。

第十一步：辦理社會(huì)保險(xiǎn) 辦理地點(diǎn)：人力資源和社會(huì)保障局 主要內(nèi)容：開(kāi)設(shè)公司社會(huì)保險(xiǎn)登記賬戶，為公司員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)，領(lǐng)取社會(huì)保險(xiǎn)登記證。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃： 根據(jù)《創(chuàng)業(yè)之星》整個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)平臺(tái)的商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫。創(chuàng)業(yè)者首先對(duì)背景環(huán)境進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)分析，組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制訂資金籌措計(jì)劃，撰寫公司名字，制訂公司章程，并編寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在拿到商業(yè)背景環(huán)境的資料后，參加學(xué)習(xí)訓(xùn)練的學(xué)生需要完成以下幾項(xiàng)工作： A:商業(yè)機(jī)會(huì)分析 B:組建管理團(tuán)隊(duì) C:資金籌措計(jì)劃 D:擬定公司名稱 E:制訂公司章程 F:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 組成創(chuàng)業(yè)公司的訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)首先要對(duì)市場(chǎng)商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行研究，并分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，從而制訂出 合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容主要包括：摘要、公司簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析、內(nèi)容管理等方面。要注意的是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫的是否好、是否合理，不僅僅取決于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容是否完整，考慮是否全面，具體的策略是否可行，更重要的是要與后面的實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理相結(jié)合，并通過(guò)創(chuàng)業(yè)管理的績(jī)效來(lái)檢驗(yàn)。模擬經(jīng)營(yíng)：（1）經(jīng)營(yíng)概述 你們即將開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一家研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售：電子玩具產(chǎn)品行業(yè)的公司，目前已經(jīng)有15家企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你們將與其他企業(yè)展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然也會(huì)有合乎各自利益的雙贏合作。每個(gè)公司在經(jīng)營(yíng)之初，都將擁有一筆來(lái)自股東的60萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開(kāi)各自的經(jīng)營(yíng)，公司的股東團(tuán)隊(duì)即是公司的管理團(tuán)隊(duì)，公司將經(jīng)歷8季度的經(jīng)營(yíng)，每個(gè)季度公司都有機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品原料采購(gòu)，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，銷售人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品訂單報(bào)價(jià)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要仔細(xì)分析討論每一步?jīng)Q策任務(wù)，并形成最后一致的決策意見(jiàn)輸入計(jì)算機(jī)。希望您的公司在經(jīng)歷完若干個(gè)經(jīng)營(yíng)周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。

（2）數(shù)據(jù)規(guī)則：

項(xiàng)目 當(dāng)前值 說(shuō)明 600,000.00 公司初始現(xiàn)金 正式經(jīng)營(yíng)開(kāi)始之前每家公司獲得的注冊(cè)資金（實(shí)收資本）3,000.00 公司注冊(cè)設(shè)立費(fèi)用 公司設(shè)立開(kāi)班過(guò)程中所發(fā)生的所有相關(guān)的費(fèi)用。該筆費(fèi)用在第一季度初自動(dòng)扣除

10,000.00 公司租賃辦公場(chǎng)地的費(fèi)用，每季度初自辦公室租金 動(dòng)扣除當(dāng)年的租金

25.00% 企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)季如果有利潤(rùn)，按該稅率在所得稅率 下季初繳納所得稅 5.00% 根據(jù)企業(yè)營(yíng)業(yè)外收入總和，按該稅率繳營(yíng)業(yè)稅率 納營(yíng)業(yè)稅 17.00% 按該稅率計(jì)算企業(yè)在采購(gòu)商品時(shí)所支增值稅率 付的增值稅款，即進(jìn)項(xiàng)稅額，以及企業(yè)銷售商品所收取的增值稅款，即銷項(xiàng)稅額 7.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按城建稅率 該稅率繳納城市建設(shè)維護(hù)稅 3.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按教育附加稅率

該稅率繳納教育附加稅

2.00% 地方教育附加稅率

根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按該稅率繳納地方教育附加稅 行政管理費(fèi) 1,000.00元/公司每季度運(yùn)營(yíng)的行政管理費(fèi)用 人 小組人員工資 10,000.00/組 小組管理團(tuán)隊(duì)所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少 20.00% 養(yǎng)老保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)用 2.00% 失業(yè)保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用 0.50% 工傷保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)用 0.60% 生育保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納生育保險(xiǎn)費(fèi)用 11.5% 醫(yī)療保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用 未辦理保險(xiǎn)罰款 2,000.00/人 在入職后沒(méi)有給員工辦理保險(xiǎn)的情況下按該全額繳納罰款 5.00% 普通借款利率 正常向銀行申請(qǐng)借款的利率 3 普通借款還款周期（季普通借款還款周期 度）

20.00% 緊急借款利率 公司資金鏈斷裂時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給公司申請(qǐng)緊急借款時(shí)的利率 3 緊急借款還款周期（季緊急借款還款周期 度）200,000.00 同期最大借款授信額度 同一個(gè)周期內(nèi)，普通借款允許的最大借款金額 3.00% 一賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在一個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 6.00% 二賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在二個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 8.00% 三賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在三個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率

10.00% 四賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在四個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 公司產(chǎn)品上限 6個(gè) 每個(gè)公司最多能設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)量 2.00% 廠房折舊率 每季度按該折舊率對(duì)購(gòu)買的廠房原值計(jì)提折舊 5.00% 設(shè)備折舊率 每季度按該折舊率對(duì)購(gòu)買的設(shè)備原值計(jì)提折舊 30.00% 未交付訂單的罰金比率 未按訂單額及時(shí)交付的訂單，按該比率對(duì)未交付的部分繳納處罰金，訂單違約金=（該訂單最高限價(jià)*未交付訂單數(shù)量）*該比例 30,000.00 產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用 產(chǎn)品設(shè)計(jì)修改的費(fèi)用

20,000.00 產(chǎn)品研發(fā)每期投入 產(chǎn)品研發(fā)每期投入的資金 廣告累計(jì)影響時(shí)間 投入廣告后能夠?qū)τ唵畏峙溥M(jìn)行影響3季度 的時(shí)間 緊急貸款扣分 5.00分/次 出現(xiàn)緊急貸款時(shí)。綜合分著扣除分?jǐn)?shù)/次 每個(gè)產(chǎn)品改造加工費(fèi) 2.00元 訂單交易時(shí)，原始訂單報(bào)價(jià)產(chǎn)品與買方接受訂單的產(chǎn)品之間功能差異的改造的加工費(fèi)。單個(gè)產(chǎn)品改造費(fèi)=買方產(chǎn)品比賣方產(chǎn)品少的原料配制無(wú)折扣價(jià)之和+差異數(shù)量*產(chǎn)品改造加工費(fèi)

1,000.00 每期廣告最低投入 每期廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。每期組間交易每期限制10,000.00元 每期組間交易每期限制金額。買入+賣金額 出的原料和訂單總金額不能超過(guò)此限制。組間交易信息公示時(shí)間5分鐘 組間交易信息公示時(shí)間（分鐘），在此（分鐘）時(shí)間內(nèi)，發(fā)布交易信息者不能結(jié)束交易。60% 訂單報(bào)價(jià)，最低價(jià)比例 訂單報(bào)價(jià)，最低價(jià)比例。最低價(jià)=上季度同一市場(chǎng)同一渠道同一消費(fèi)群體所有報(bào)價(jià)產(chǎn)品平均數(shù)*該比例（3）消費(fèi)群體 每個(gè)公司在這個(gè)行業(yè)都需要面對(duì)品質(zhì)型客戶，經(jīng)濟(jì)型客戶，實(shí)惠型客戶3個(gè)需求各異的消費(fèi)群體：

不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重點(diǎn)是有差異的，消費(fèi)者從5個(gè)不同角度挑選評(píng)價(jià)產(chǎn)品： 產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品功能：產(chǎn)品功能主要指每個(gè)公司設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)選定的功能配置表（BOM表），與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費(fèi)者的功能訴求就越能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品品牌：產(chǎn)品品牌由公司市場(chǎng)部門在產(chǎn)品上所投入的累計(jì)宣傳廣告多少?zèng)Q定，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，累計(jì)投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費(fèi)者認(rèn)可。產(chǎn)品口碑：產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品累計(jì)銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可就越高。產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品銷售是指公司當(dāng)前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，總銷售能力越高，獲得消費(fèi)者認(rèn)可也越高。以上5方面對(duì)于不同類型的消費(fèi)群體，其關(guān)注的側(cè)重度是不同的，一般側(cè)重度越大的說(shuō)明消費(fèi)者越關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者是否購(gòu)買該產(chǎn)品的影響也越大。

消費(fèi)者產(chǎn)品選擇原則：

（4）設(shè)計(jì)研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)： 不同消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個(gè)公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過(guò)程中的研發(fā)難度。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料成本就越高。產(chǎn)品研發(fā)： 對(duì)于完成設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對(duì)其開(kāi)展攻關(guān)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試

等各項(xiàng)工作，每個(gè)完成設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每期的研發(fā)費(fèi)用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品 由于設(shè)計(jì)差異導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)所需的時(shí)間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費(fèi)用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。（5）生產(chǎn)制造 生產(chǎn)制造由以下幾部分組成： 廠房購(gòu)置：廠房可以選擇租用或購(gòu)買，對(duì)于租用的廠房，每期期初將自動(dòng)支

付相應(yīng)的租金，對(duì)于購(gòu)買的廠房，購(gòu)買當(dāng)時(shí)即支付相應(yīng)的現(xiàn)金。廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實(shí)際發(fā)生在每期期末，此時(shí)只有廠房?jī)?nèi)沒(méi)有設(shè)備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房?jī)糁祷厥宅F(xiàn)金。設(shè)備購(gòu)置：購(gòu)買價(jià)格：設(shè)備只能購(gòu)買，購(gòu)買當(dāng)時(shí)即支付購(gòu)買價(jià)格所標(biāo)識(shí)的現(xiàn)金。工人招聘：公司可以在交易市場(chǎng)的人才市場(chǎng)內(nèi)招聘到不同能力層次的生產(chǎn)工人。原料采購(gòu)：原料分為多個(gè)大類，分別是：包裝材料，面料，填充物，輔件，其中每個(gè)大類的原材料又包含多個(gè)明細(xì)原料。資質(zhì)認(rèn)證：公司可以獲得多種資格認(rèn)證，不同市場(chǎng)的不同消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所獲得何種認(rèn)證將有不同的要求，對(duì)于不能符合消費(fèi)者要求的企業(yè)，消費(fèi)者將拒絕購(gòu)買其產(chǎn)品。資質(zhì)認(rèn)證的不同類型：ISO9001，ICTI認(rèn)證。市場(chǎng)資質(zhì)認(rèn)證要求：在不同的市場(chǎng)下有不同的訂單對(duì)資質(zhì)認(rèn)證要求各不相同。制造成本： 成品固定成本組成：

原材料庫(kù)存管理：先進(jìn)先出法，最先購(gòu)買入庫(kù)的原材料批次將被優(yōu)先投入生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。成品庫(kù)存管理：先進(jìn)先出法，最先下線入庫(kù)的產(chǎn)品將優(yōu)先用于交付訂單需求。（6）市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷分為渠道開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報(bào)價(jià)等多項(xiàng)工作。（7）組間交易（8）評(píng)分說(shuō)明（9）季度結(jié)算

計(jì)算下季度初： 1.檢查上季度末分配和未完成交付的訂單數(shù)量，并轉(zhuǎn)移到當(dāng)前季度； 2.公司注冊(cè)費(fèi)用（一季度扣除）； 3.計(jì)算公司應(yīng)收賬款，并收取； 4.計(jì)算公司應(yīng)付賬款，并支付； 5.計(jì)算上季度營(yíng)業(yè)稅，并支付； 6.扣除上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅； 7.扣除辦公室租金； 8.更新原料到貨狀態(tài)； 9.更新預(yù)付賬款狀態(tài)； 10.更新原料到貨狀態(tài)； 11.緊急貸款。