第一篇：績(jī)效管理、職位說(shuō)明書(shū)和薪酬

績(jī)效管理、職位說(shuō)明書(shū)和薪酬

績(jī)效管理、職位分析和薪酬管理三者是緊密聯(lián)系的，而且，必須將三者緊密聯(lián)系起來(lái)，績(jī)效管理才會(huì)發(fā)揮作用。其中，職位分析是績(jī)效管理的前提和基礎(chǔ)，在做績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)之前，企業(yè)必須先做職位分析，確定職位說(shuō)明書(shū)，確保員工的職位說(shuō)明書(shū)與企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際相適應(yīng)。職位說(shuō)明書(shū)是績(jī)效計(jì)劃的基礎(chǔ)性文件，員工的績(jī)效目標(biāo)就是基于職位說(shuō)明書(shū)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行分解得到，所以，一個(gè)好的績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)離不開(kāi)職位說(shuō)明書(shū)。同時(shí)職位分析產(chǎn)生的結(jié)果職位說(shuō)明書(shū)是進(jìn)行職位價(jià)值評(píng)估的基礎(chǔ)，職位價(jià)值評(píng)估是對(duì)職位價(jià)值評(píng)估確定職位工資等級(jí)的過(guò)程，也是薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，績(jī)效管理和薪酬的聯(lián)系就更明顯了，績(jī)效管理中績(jī)效考核的結(jié)果用于決定員工的績(jī)效工資。所以，這三者之間是緊密聯(lián)系互相依賴的，其中，績(jī)效管理作為核心，把三者串聯(lián)起來(lái)，形成不可分割的有機(jī)整體。

績(jī)效管理、職位說(shuō)明書(shū)和薪酬這三個(gè)詞曾經(jīng)是HR經(jīng)理的珍愛(ài)，一度被HR經(jīng)理們視為發(fā)現(xiàn)，讓HR經(jīng)理激動(dòng)不已，不時(shí)拿出來(lái)秀一下，以顯示其專業(yè)化。但很快HR經(jīng)理就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)事情并不像想象的那么簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儾坏珱](méi)有從中收獲快樂(lè)，體驗(yàn)成功，反而感受到了挫折和失敗。

這之間巨大的反差讓HR經(jīng)理們彷徨起來(lái)，害怕起來(lái)，于是他們提出了“怎么辦”這個(gè)問(wèn)題，于是，他們開(kāi)始追逐咨詢界，追逐業(yè)界專家，希望找到答案。的確，這三個(gè)方面其中的任何一個(gè)方面都?jí)騂R經(jīng)理研究一陣子忙碌一陣子的，畢竟，對(duì)大多人來(lái)說(shuō)，它們都是新事物，而且涉及的面比都較廣泛，牽涉的問(wèn)題比較敏感，從制定方案到組織實(shí)施都會(huì)遇到相當(dāng)大的困難和阻力。

績(jī)效管理、職位說(shuō)明書(shū)、薪酬固然難做，但我們?nèi)匀豢梢杂兴鳛?，畢竟我們需要這些東西來(lái)充實(shí)并改善我們的人力資源管理。

所以，困惑的同時(shí)，HR經(jīng)理們不要停止探索的腳步，而是要靜下心來(lái)，重新審視它們，冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)，從紛繁復(fù)雜的混亂中理清頭緒，找出其間的聯(lián)系，然后下大力氣去把它們做好，下面，就來(lái)分析一下這三者的聯(lián)系，探討一下其實(shí)務(wù)操作的可行性。

一、三者之間的邏輯順序

從三者的邏輯關(guān)系上看，其順序依次為職位說(shuō)明書(shū)、績(jī)效管理和薪酬。

職位說(shuō)明書(shū)是績(jī)效管理的基礎(chǔ)，如果把績(jī)效管理比做一座大樓的話，那職位說(shuō)明書(shū)就是這座大樓的基石，承載著大樓的壓力，支持著大樓挺立不倒，而薪酬則是付給這座大樓的建設(shè)者——員工的回報(bào)，基本上就是這樣一個(gè)邏輯順序，這不難理解。

二、職位說(shuō)明書(shū)與績(jī)效管理

職位說(shuō)明書(shū)與績(jī)效管理的聯(lián)系主要有以下幾個(gè)方面：

1、作為經(jīng)理和員工之間的工作協(xié)議，約束員工的行為，規(guī)范經(jīng)理管理尺度，最大程度地調(diào)動(dòng)員工的積極性，消除推委、扯皮之類的不良現(xiàn)象。

2、幫助經(jīng)理在績(jī)效管理中明確員工的職位內(nèi)容、確保責(zé)權(quán)利相匹配；

3、為經(jīng)理和員工在共同制定績(jī)效目標(biāo)的時(shí)候提供信息來(lái)源，確定關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）；

4、作為主要依據(jù)之一，幫助經(jīng)理在績(jī)效管理過(guò)程中對(duì)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行輔導(dǎo)，使員工不斷獲得實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)的便利，提升業(yè)績(jī)水平；

5、作為重要資料，為經(jīng)理評(píng)價(jià)員工提供信息，以幫助經(jīng)理做出更加公正的判斷；

三、薪酬與績(jī)效管理

無(wú)疑，如何建立績(jī)效管理與薪酬之間的聯(lián)系是其難點(diǎn)和關(guān)鍵所在。很多人失敗了，也正是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，他們沒(méi)有能在這兩者之間建立有效的聯(lián)系，要么干脆直接脫鉤，要么模糊不清，最終落于失敗。

其實(shí)，在這個(gè)問(wèn)題上，我們往往陷入了一個(gè)誤區(qū)，這個(gè)誤區(qū)就是我們一直天真的認(rèn)為我們能像做“1+1=2”數(shù)學(xué)題那樣準(zhǔn)確地確定每個(gè)員工的漲薪幅度，既要絕對(duì)的準(zhǔn)確，又要體現(xiàn)差別，拉開(kāi)距離，但實(shí)際上，我們并沒(méi)有做到。在這里，顯然1+1≠2，要么大于2，要么小于2，你不可能做到讓每一個(gè)員工的薪酬都與績(jī)效嚴(yán)絲合縫地一點(diǎn)不差，實(shí)踐也證明，這完全行不通，這里存在一個(gè)適當(dāng)?shù)膯?wèn)題。

那么，我們?cè)趺醋?，才能既體現(xiàn)公平，又讓每個(gè)員工的薪酬得到合理的體現(xiàn)呢？

這里，分蛋糕的故事可供我們借鑒：甲乙兩個(gè)人在分一塊蛋糕，甲拿起刀剛要?jiǎng)邮智?，乙著急地叮囑甲，“一定要慢慢地切，不能切偏了，否則不公平”。甲聽(tīng)乙這樣說(shuō)，就生氣了，把刀交給了乙，讓乙切。當(dāng)乙正要切的時(shí)候，甲重復(fù)乙剛才說(shuō)過(guò)的話，“一定要慢慢地切，不能切偏了，否則不公平”。這一來(lái)，乙也不敢切了，于是兩個(gè)人就為此爭(zhēng)吵起來(lái)。但爭(zhēng)吵了半天都沒(méi)有結(jié)果，最后兩個(gè)人就到智者那里尋求幫助。智者聽(tīng)明白了來(lái)意之后說(shuō)，“這好辦，你倆先做一個(gè)約定，約定好一個(gè)切，一個(gè)人選，切蛋糕的人不能選，選蛋糕的人不切，這樣你們就不會(huì)覺(jué)得不公平了”，此法果然靈驗(yàn)，甲乙各自拿著切好的蛋糕高興地告別了智者。

讀完這個(gè)故事，你認(rèn)為他們切的蛋糕最終能保證絕對(duì)的公平嗎？顯然不會(huì)，但，為什么最終兩塊蛋糕都被“高興”地接受了，而且兩個(gè)人都很滿意呢？

很簡(jiǎn)單，使事情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的正是智者關(guān)于“約定”的建議，是規(guī)則起了關(guān)鍵作用。

那么，我們是不是也可以借鑒一下智者的建議，把“約定”引進(jìn)薪酬管理，制定相應(yīng)的規(guī)則，用規(guī)則搭建績(jī)效管理和薪酬之間的橋梁？

為有效構(gòu)建績(jī)效管理和薪酬之間的聯(lián)系，我們應(yīng)把年終漲薪的幅度在管理制度里做一個(gè)明確的規(guī)定，比如，績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果分為A、B、C、D、E五個(gè)等級(jí)，其中，考評(píng)等級(jí)為A的員工占員工總?cè)藬?shù)的10%，年終漲薪幅度為15%，考評(píng)等級(jí)為B的員工占員工總?cè)藬?shù)的60%，年終漲薪幅度為10%，考評(píng)等級(jí)為C的員工占員工總?cè)藬?shù)的10%，年終漲薪幅度為7.5%，考評(píng)等級(jí)為D的員工占員工總?cè)藬?shù)的10%，年終漲薪幅度為5%，考評(píng)等級(jí)為E的員工占員工總?cè)藬?shù)的10%，年終漲薪幅度為0。

這樣，我們就在績(jī)效管理和薪酬之間架起了一座橋梁，接下來(lái)要做的就是鼓勵(lì)并幫助員工在工作當(dāng)中不斷追求進(jìn)步，爭(zhēng)取進(jìn)入更高一等級(jí)，獲得更高的加薪。而且，我們相信，有了這樣一個(gè)規(guī)則，員工也一定會(huì)更加努力，以爭(zhēng)取獲得更好的評(píng)價(jià)和更高的加薪。

四、職位說(shuō)明書(shū)與薪酬

前面我們談的是員工的績(jī)效工資，但員工的工資結(jié)構(gòu)并不僅僅是績(jī)效工資這一部分，它應(yīng)該還有職位工資這一部分，而職位工資的獲得就涉及到了職位說(shuō)明書(shū)，我們就應(yīng)該在職位說(shuō)明書(shū)與薪酬之間也建立起一定的聯(lián)系。

在職位工資這一部分，起決定作用的是職位的價(jià)值，就是某一職位在職位簇中的地位。為對(duì)職位的價(jià)值進(jìn)行有效判斷，謀求薪酬的內(nèi)部公平，職位評(píng)價(jià)工作應(yīng)該及時(shí)提上議事日程，對(duì)職位的價(jià)值進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)，以獲取各個(gè)職位的相對(duì)準(zhǔn)確的價(jià)值，確定員工基薪。

五、績(jī)效管理與獎(jiǎng)勵(lì)

另外，在員工的薪酬結(jié)構(gòu)中通常還有獎(jiǎng)勵(lì)這一部分，年終的漲薪是全部員工普遍享受的待遇，但作為獎(jiǎng)勵(lì)，就不一定每個(gè)員工都享受，這要視員工的表現(xiàn)而定。關(guān)于這一點(diǎn)，和年終漲薪一樣，也要在制度里制定相關(guān)的規(guī)則，通過(guò)員工的績(jī)效考評(píng)進(jìn)行確認(rèn)，使企業(yè)獎(jiǎng)優(yōu)懲劣的承諾得到切實(shí)的體現(xiàn)。

相信，憑借實(shí)踐中的不斷思考、總結(jié)和提高，HR經(jīng)理能不斷理清思路，理順關(guān)系，排除障礙，獲得成功。

核心提示：

績(jī)效管理并不是獨(dú)立存在的，它必須和職位說(shuō)明書(shū)以及薪酬、培訓(xùn)、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)等人力資源管理模塊相聯(lián)系，才會(huì)有效果。這其中，職位說(shuō)明書(shū)與薪酬是重點(diǎn)內(nèi)容，也最受企業(yè)關(guān)注，所以，HR經(jīng)理必須很好地理清它們的聯(lián)系，在進(jìn)行績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)的時(shí)候充分加以考慮。

職位分析通常是被企業(yè)忽視的薄弱環(huán)節(jié)，要么沒(méi)有職位分析，要么簡(jiǎn)單分析，簡(jiǎn)單描述。其實(shí)，職位分析是相當(dāng)重要的基礎(chǔ)性工作，職位分析做好了，職位說(shuō)明書(shū)完善了，后面的績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定、崗位工資等級(jí)的確定等等都比較容易，否則，你是難以做好績(jī)效管理和薪酬管理的。

薪酬與績(jī)效管理很重要，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這個(gè)聯(lián)系可以體現(xiàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工以更大熱情追求高績(jī)效，但這并不是唯一，企業(yè)也不能把績(jī)效考核和薪酬混為一談，讓員工認(rèn)為做考核就是為了發(fā)工資，不要讓員工產(chǎn)生這種印象。其實(shí)，除了工資之外，績(jī)效考核還有更重要的作用，比如培訓(xùn)、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，要記住，績(jī)效考核的最終目的是改善員工的績(jī)效，進(jìn)而改善企業(yè)的績(jī)效，而不是為了發(fā)放員工工資！

第二篇：信息化管理——職位說(shuō)明書(shū)范本

**集團(tuán)職位說(shuō)明書(shū)

職位編號(hào)：XX—XX—XX—02

一、基本資料

職位名稱 職位級(jí)別 管轄人數(shù) 編制人： 信息化管理

XXX

部（公司）編制人數(shù) 下屬職位 核定人：

XXX

編寫(xiě)日期：

2006/6/3

課（部門(mén)）直接上級(jí)

管理課 管理課長(zhǎng)

二、職位目的/工作概要

對(duì)公司實(shí)施信息化建設(shè)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)各項(xiàng)信息化工作的推進(jìn)及實(shí)施，保障公司網(wǎng)絡(luò)安全史生產(chǎn)可以順利進(jìn)行，對(duì)各項(xiàng)信息化工作進(jìn)行監(jiān)督考核。

三、職位職責(zé)

序

工作職責(zé)

號(hào)

參與公司的各項(xiàng)信息化工作計(jì)劃的制定。1 ? 擬訂公司信息化計(jì)劃 ? 擬訂公司階段性信息化計(jì)劃 組織公司的信息化建設(shè) ? 參與ERP信息系統(tǒng)的實(shí)施

公司各部2 ? 對(duì)ERP系統(tǒng)得實(shí)施進(jìn)度進(jìn)行控制

門(mén)

? 整理系統(tǒng)流程 ? 建立及維護(hù)公司網(wǎng)站 對(duì)各部門(mén)信息化進(jìn)行管理

? 對(duì)各部門(mén)適應(yīng)信息化系統(tǒng)的過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督 ? 對(duì)網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)設(shè)備進(jìn)行管理

片區(qū)、財(cái)務(wù)3 ? 對(duì)各部門(mén)在信息化方面的違規(guī)行為進(jìn)行考核

部、經(jīng)銷商

? 建立信息系統(tǒng)設(shè)備臺(tái)帳 ? 對(duì)系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行定期備份 ? 建立完善的信息化管理制度

√

35%

√

60%

管理課

√

5%

部門(mén) 工作聯(lián)系

職責(zé)屬性 執(zhí)

行

審核

核定

工作時(shí)間(%)

四、職位職權(quán)

人事權(quán)限 無(wú)

財(cái)務(wù)權(quán)限 無(wú)

信息化建設(shè)所需設(shè)備的申請(qǐng)和購(gòu)置、對(duì)各部門(mén)的信息化工作進(jìn)行監(jiān)督考核、制定信息業(yè)務(wù)權(quán)限

化系統(tǒng)運(yùn)作流程等

五、任職資格

教育背景 ?？埔陨蠈W(xué)歷、計(jì)算機(jī)專業(yè)

工作經(jīng)驗(yàn) 年齡要求 1年以上相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 20-40歲

熟悉各種軟件的使用（office系列、AotoCAD、photoshop、flash、Dreamweaver等），知識(shí)技能 能夠熟練使用計(jì)算機(jī)、對(duì)計(jì)算機(jī)及其外設(shè)出現(xiàn)的各種故障能夠快速診斷、具備服務(wù)器的各項(xiàng)服務(wù)的配置以及安全防范知識(shí)、具備網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及運(yùn)行相關(guān)知識(shí)（防火墻、交換機(jī)等的配置）、能夠靈活操作oracle數(shù)據(jù)庫(kù)等。了解摩托車(chē)相關(guān)行業(yè)流程。

所需培訓(xùn) 其它要求 計(jì)算機(jī)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)、企業(yè)運(yùn)作流程培訓(xùn)等

第三篇：管理后勤職位說(shuō)明書(shū)

1.1管理后勤分管經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

編號(hào)：

2．1．2行政部經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)

編號(hào)：

2．1．3后勤部經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)

編號(hào)：

2．1．4物業(yè)部經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)

編號(hào)：

第四篇：【IT管理及支持】職位說(shuō)明書(shū)

IT管理及支持

·首席技術(shù)官CEO/首席信息官CTO ·信息技術(shù)經(jīng)理/主管·項(xiàng)目總監(jiān)·項(xiàng)目主管

·技術(shù)總監(jiān)/經(jīng)理·信息技術(shù)專員·項(xiàng)目經(jīng)理

·項(xiàng)目執(zhí)行/協(xié)調(diào)·產(chǎn)品經(jīng)理/主管·標(biāo)準(zhǔn)化工程師·技術(shù)支持經(jīng)理

·品質(zhì)經(jīng)理

·系統(tǒng)管理員/網(wǎng)絡(luò)管理員·技術(shù)支持工程師·技術(shù)文員/助理·ERP技術(shù)開(kāi)發(fā)

·ERP實(shí)施顧問(wèn)

■ 首席技術(shù)官CEO/首席信息官CTO

崗位描述：

1、負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，整合建立業(yè)務(wù)信息管理系統(tǒng)；

2、負(fù)責(zé)集團(tuán)及各子公司IT網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)；

3、負(fù)責(zé)平臺(tái)的整合、規(guī)劃、建設(shè)。任職資格：

1、本科以上學(xué)歷，IT相關(guān)專業(yè)，5年以上大型企業(yè)集團(tuán)信息化實(shí)施經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉寬帶網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)；

3、具備極強(qiáng)的需求分析和整合規(guī)劃能力，極強(qiáng)的溝通，團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力；

4、具備視頻網(wǎng)絡(luò),ERP,CRM等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5、具備管理行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

■ 技術(shù)總監(jiān)/經(jīng)理

崗位描述：

1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)制定、審核公司技術(shù)管理制度和技術(shù)規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)；

2、負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的計(jì)劃、實(shí)施，確保技術(shù)的超前性、競(jìng)爭(zhēng)性；

3、負(fù)責(zé)組織編制公司技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和公司技術(shù)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；

4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決公司項(xiàng)目中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題；

5、保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行，確保公司項(xiàng)目計(jì)劃按時(shí)完成；

6、負(fù)責(zé)組織技術(shù)成果及技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益的專業(yè)評(píng)價(jià)工作；

7、負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)方案的評(píng)審工作。任職資格：

1、正規(guī)院校本科以上，計(jì)算機(jī)、信息工程、通信及相關(guān)專業(yè)；

2、從事IT行業(yè)工作8年，具備通信行業(yè)工作背景；

3、相關(guān)技術(shù)管理崗位5年以上經(jīng)驗(yàn)；有海外工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、尤其是移動(dòng)通信行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具有移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者最佳；

5、熟悉無(wú)線增值領(lǐng)域，掌握增值業(yè)務(wù)的相關(guān)技術(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)；

6、對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)有敏銳的洞察力，并具較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和開(kāi)發(fā)能力；

7、了解多種大型網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)平臺(tái)；

8、掌握數(shù)據(jù)、語(yǔ)音及視頻等方面的技術(shù)知識(shí)，并能夠把握相關(guān)技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向；

9、具有小型機(jī)、各種檔次服務(wù)器、存儲(chǔ)、交換、路由等設(shè)備的調(diào)試經(jīng)驗(yàn)；

10、熟知各種軟件；有數(shù)據(jù)分析及挖掘工具（如SAS）等產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)；

11、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，積極上進(jìn)，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心；

12、具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神和品格。

■ 信息技術(shù)經(jīng)理/主管

崗位描述：

1、主持技術(shù)部門(mén)的全面工作，組織并監(jiān)督技術(shù)人員全面完成職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)組織制定管理制度，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)規(guī)范，以及監(jiān)督實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)新技術(shù)的引進(jìn)，進(jìn)行需求分析，技術(shù)框架設(shè)計(jì)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的定制，開(kāi)發(fā)進(jìn)度的監(jiān)控；

4、負(fù)責(zé)即時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題；提供技術(shù)維護(hù)和解決方案；

5、完成技術(shù)文檔資料的歸檔管理工作；

6、進(jìn)行技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員的技術(shù)培訓(xùn)的工作；

7、深入部門(mén)間的密切配合，加強(qiáng)協(xié)作。任職資格：

1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷以上； 2、5年以上IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有大型軟件團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、能獨(dú)立完成核心系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)現(xiàn)；

4、熟練相關(guān)軟件，開(kāi)發(fā)工具, 技術(shù)框架, 應(yīng)用服務(wù)器，數(shù)據(jù)庫(kù)等技術(shù)的應(yīng)用；

5、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，學(xué)習(xí)能力、溝通能力，承受壓力能力，獨(dú)立解決問(wèn)題的能力；

6、具有較強(qiáng)的英語(yǔ)閱讀和寫(xiě)作能力；

7、善于交流，勇于技術(shù)革新和創(chuàng)新，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作和敬業(yè)精神；具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心。

■ 信息技術(shù)專員

崗位描述：

1、協(xié)助信息經(jīng)理對(duì)各信息系統(tǒng)項(xiàng)目的立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)、實(shí)施、運(yùn)維、升級(jí)等管理工作；

2、對(duì)公司系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)施與維護(hù)；

3、對(duì)其他部門(mén)個(gè)性化信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和維護(hù)；

4、協(xié)助負(fù)責(zé)公司各軟件系統(tǒng)、硬件系統(tǒng)及機(jī)房的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

5、負(fù)責(zé)公司各部門(mén)員工的培訓(xùn)、信息系統(tǒng)使用監(jiān)督與考核工作。任職資格：

1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷；

2、一年以上IT基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；

3、強(qiáng)烈的責(zé)任心，面對(duì)壓力具備分析和解決問(wèn)題的能力，較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)作精神；

4、具備良好的英語(yǔ)讀、寫(xiě)能力者優(yōu)先考慮。

■ 項(xiàng)目總監(jiān)

崗位描述：

1、根據(jù)公司總體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)；

2、監(jiān)督并確認(rèn)項(xiàng)目規(guī)劃及運(yùn)作管理等，包括項(xiàng)目評(píng)估、成本控制、進(jìn)度控制、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)及采購(gòu)管理等；

3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目管理制度，包括人事制度、財(cái)務(wù)制度及質(zhì)量管理規(guī)范等；

4、組織制定項(xiàng)目預(yù)算及利潤(rùn)目標(biāo)等；

5、負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)與對(duì)外的所有溝通和協(xié)調(diào)工作；

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)部團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)，包括人員培訓(xùn)、績(jī)效考核等。任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，管理類、項(xiàng)目類相關(guān)專業(yè)； 2、5年以上項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)；

3、精通WBS、PERT及CPM等項(xiàng)目規(guī)劃工具，熟悉項(xiàng)目管理系統(tǒng)；

4、精通成本和質(zhì)量控制，具備優(yōu)秀的溝通、合同談判和簽約能力，良好的決策判斷能力和計(jì)劃組織能力；

5、具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)，抗壓性強(qiáng)、有創(chuàng)新力、善于溝通。

■ 項(xiàng)目經(jīng)理

崗位描述：

1、中層管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

2、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

3、負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃；

4、組織、協(xié)調(diào)和管理外協(xié)生產(chǎn)資源，保證生產(chǎn)按時(shí)保質(zhì)完成；

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織解決生產(chǎn)中的所有問(wèn)題；

6、負(fù)責(zé)外協(xié)生產(chǎn)廠家的商務(wù)結(jié)算。任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，管理類相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；

3、良好的計(jì)劃和執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)能力和人際溝通能力；

4、積極主動(dòng)，具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)，具有高度的責(zé)任心，能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。

■ 項(xiàng)目主管

崗位描述：

1、業(yè)務(wù)主管職位，獨(dú)立負(fù)責(zé)工作小組，給下級(jí)成員提供引導(dǎo)或支持并監(jiān)督他們的日?；顒?dòng)；

2、落實(shí)實(shí)施各項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃；

3、協(xié)調(diào)各方面資源以推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，督促研發(fā)及生產(chǎn)人員按計(jì)劃完成研發(fā)及生產(chǎn)任務(wù)；

4、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組成員的配合工作，以保質(zhì)保量的完成既定目標(biāo)。任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，項(xiàng)目類、工程類等相關(guān)專業(yè)；

2、具有一定的項(xiàng)目管理知識(shí)，2年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉WBS、PERT及CPM等項(xiàng)目規(guī)劃工具，熟悉項(xiàng)目管理系統(tǒng)；

4、良好的計(jì)劃、溝通、組織協(xié)調(diào)能力；

5、身體健康、能吃苦耐勞、工作責(zé)任心強(qiáng)。

■ 項(xiàng)目執(zhí)行/協(xié)調(diào)

崗位描述：

1、協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)分析項(xiàng)目，制定相關(guān)計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?nèi)部協(xié)調(diào)工作，包括資源需求配置及協(xié)調(diào)、進(jìn)度協(xié)調(diào)、質(zhì)量控制及人員協(xié)調(diào)等；

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目組與公司內(nèi)其他部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，包括資源需求及人員調(diào)配等；

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目組與政府組織，客戶及第三方的協(xié)調(diào)工作，保持與相關(guān)方的良好關(guān)系；

5、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目管理流程，并監(jiān)督執(zhí)行；

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織開(kāi)展項(xiàng)目各種會(huì)議；

7、協(xié)調(diào)并解決項(xiàng)目?jī)?nèi)出現(xiàn)的其他問(wèn)題。任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，管理類專業(yè)； 2、2年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；

3、良好的計(jì)劃和執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)能力和人際溝通能力；

4、積極主動(dòng)，具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)，具有高度的責(zé)任心，能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。

■ 產(chǎn)品經(jīng)理/主管

崗位描述：

1、中層管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

2、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

3、制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的戰(zhàn)略計(jì)劃包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)管理和實(shí)施，及后期的市場(chǎng)營(yíng)銷；

4、制定產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間表，并控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程；

5、尋找新的應(yīng)用以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售并延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期；

6、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部與生產(chǎn)該系列產(chǎn)品相關(guān)的職能部門(mén)間的協(xié)調(diào)工作。任職資格：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類、廣告類或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

2、具有本行業(yè)的從業(yè)背景，在相關(guān)企業(yè)任職品牌經(jīng)理三年以上；

3、熟悉公關(guān)媒體品牌推廣運(yùn)作，具有出色的品牌策略能力及整合傳播技巧；

4、品牌意識(shí)強(qiáng)，具有出色提案能力和溝通技巧,有大型相關(guān)策劃實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)及成功品牌策劃案例；

5、對(duì)市場(chǎng)有靈敏的觸覺(jué)和較強(qiáng)的資訊搜集能力,能獨(dú)力操作品牌營(yíng)銷工作。

■ 品質(zhì)經(jīng)理

崗位描述：

1、負(fù)責(zé)貫徹和執(zhí)行國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)；

2、負(fù)責(zé)公司質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行和維護(hù)，落實(shí)糾正預(yù)防和持續(xù)改進(jìn)措施；

3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)各部門(mén)建立質(zhì)量管理規(guī)程（流程、職責(zé)、績(jī)效指標(biāo)、操作規(guī)程等），并監(jiān)督執(zhí)行；

4、負(fù)責(zé)組織質(zhì)量管理體系及質(zhì)量控制方面的培訓(xùn)；

5、負(fù)責(zé)行使管理者代表的職責(zé)，定期組織各工廠進(jìn)行管理評(píng)審，并匯總評(píng)審報(bào)告給最高管理者；

6、負(fù)責(zé)實(shí)施質(zhì)量的監(jiān)督、審核和責(zé)任裁定及質(zhì)量處罰的工作；

7、負(fù)責(zé)主要供應(yīng)商的考核和審批；指導(dǎo)、協(xié)助重大客戶投訴的處理。任職資格：

1、管理或理工科本科以上學(xué)歷；

2、具備質(zhì)量體系、管理咨詢等相關(guān)領(lǐng)域方面的培訓(xùn)或工作經(jīng)歷；

3、具備良好的分析判斷能力。邏輯思維能力強(qiáng)，思維敏捷、處事干練，善于溝通，富有團(tuán)隊(duì)精神，能夠承擔(dān)壓力；

4、熟練掌握OFFICE軟件，文筆流暢； 5、2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；有ISO9000內(nèi)審員證，熟悉常用產(chǎn)品檢測(cè)和測(cè)量?jī)x器和設(shè)備。

■ 標(biāo)準(zhǔn)化工程師

崗位描述：

1、鍋爐、機(jī)械或熱能動(dòng)力專業(yè)，本科學(xué)歷；

2、有3年以上從事標(biāo)準(zhǔn)化工作經(jīng)驗(yàn)；

3、負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的標(biāo)準(zhǔn)化管理；

4、熟悉技術(shù)文件的日常管理工作；

5、能夠制度公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行審查監(jiān)督；

6、有一定的英語(yǔ)閱讀及寫(xiě)作技能，持有CET-4或以上英語(yǔ)證書(shū)；

7、做事認(rèn)真細(xì)致，有責(zé)任心。任職資格：

1、機(jī)械、電器、電子專業(yè)本科以上，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

2、有變壓器行業(yè)設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷或標(biāo)準(zhǔn)化工作經(jīng)歷；

3、熟練操作常用二維、三維設(shè)計(jì)軟件及常用辦公軟件；

4、有同行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

■ 系統(tǒng)管理員/網(wǎng)絡(luò)管理員

崗位描述：

1、負(fù)責(zé)內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)維護(hù)；

2、進(jìn)行小型機(jī)、服務(wù)器、路由器等設(shè)備管理，以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)行監(jiān)控和維護(hù)；

3、進(jìn)行辦公設(shè)備的日常維護(hù)及管理；技術(shù)檔案維護(hù)；

4、負(fù)責(zé)病毒的查殺，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全；

5、處理網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)故障；

6、負(fù)責(zé)內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)、維護(hù)；進(jìn)行域名、后臺(tái)數(shù)據(jù)、郵箱管理。任職資格：

1、計(jì)算機(jī)或IT相關(guān)專業(yè)，大學(xué)本科，25歲以下；

2、一年的網(wǎng)絡(luò)管理、服務(wù)器網(wǎng)管工作經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉路由器，交換機(jī)、防火墻的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的設(shè)置與管理；

4、了解操作系統(tǒng)，熟悉WEB、FTP、MAIL服務(wù)器的架設(shè)；

5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，較好的溝通和協(xié)作能力，極強(qiáng)的執(zhí)行力和溝通能力，具備良好的服務(wù)意識(shí)；

6、適應(yīng)出差。

■ 技術(shù)支持經(jīng)理

崗位描述：

1、負(fù)責(zé)公司技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的組建、技術(shù)支持部管理和人員協(xié)調(diào)安排工作，制定服務(wù)規(guī)范；

2、完成產(chǎn)品安裝、調(diào)試、演示；

3、對(duì)公司內(nèi)外進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和講解；

4、協(xié)助解決用戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，組織公司研發(fā)人員提供支持；

5、撰寫(xiě)產(chǎn)品文檔及數(shù)據(jù)分析報(bào)告；

6、根據(jù)用戶需求、結(jié)合產(chǎn)品功能提供合適的解決方法。任職資格：

1、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷；

2、兩年以上相關(guān)產(chǎn)品售前工作經(jīng)驗(yàn)；

3、邏輯分析能力強(qiáng)，條理性強(qiáng)，有一定的講解能力；

4、熟悉相關(guān)產(chǎn)品的安裝部署，熟練掌握計(jì)算機(jī)知識(shí)和局域網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)；

5、善于溝通,表達(dá)力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，靈活自信,應(yīng)變能力強(qiáng)；

6、具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)習(xí)慣。

■ 技術(shù)支持工程師

崗位描述：

1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)安裝，調(diào)試，維護(hù)；

2、系統(tǒng)日常監(jiān)控、數(shù)據(jù)備份、恢復(fù)；

3、提供內(nèi)部技術(shù)支持、培訓(xùn)，及客戶培訓(xùn)工作；

4、收集客戶需求，處理客戶協(xié)調(diào)工作；進(jìn)行售前技術(shù)分析支持工作；

5、編寫(xiě)、修訂和審核技術(shù)支持相關(guān)文檔和作業(yè)指導(dǎo)書(shū)；提出項(xiàng)目實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃；

6、配合完成項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收工作。任職資格：

1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷；

2、一年以上技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)行業(yè)背景；

3、熟悉軟件工程，相關(guān)集成產(chǎn)品，精通安裝環(huán)境配置，系統(tǒng)調(diào)試，安裝過(guò)程；

4、較強(qiáng)的獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；

5、強(qiáng)烈的責(zé)任感和很好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具備很強(qiáng)的自學(xué)能力，能夠承受工作壓力；

6、英語(yǔ)讀寫(xiě)聽(tīng)說(shuō)能力。

■ 技術(shù)文員/助理

崗位描述：

1、負(fù)責(zé)有關(guān)技術(shù)方面文件資料的收集、發(fā)放、借閱、建檔、保管等管理工作；

2、負(fù)責(zé)各種溝通信息的傳達(dá)與跟蹤；

3、負(fù)責(zé)起草涉及研發(fā)活動(dòng)和專業(yè)技術(shù)方面的簡(jiǎn)單公文；

4、負(fù)責(zé)研發(fā)部門(mén)的會(huì)議安排，記錄，跟蹤等；

5、負(fù)責(zé)宣傳落實(shí)有關(guān)研發(fā)體系的管理規(guī)定及工作流程；

6、負(fù)責(zé)編制、匯總研發(fā)報(bào)表；

7、協(xié)助直接上級(jí)做好行政事務(wù)的內(nèi)部管理；

8、完成上級(jí)主管臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。任職資格：

1、x年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。熟悉手機(jī)軟件、硬件研發(fā)者優(yōu)先；

2、電子、通信、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，?？埔陨蠈W(xué)歷；

3、具有較全面的現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)；

4、具有良好的口頭表達(dá)能力及文字表達(dá)能力；

5、具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及溝通能力；

6、具有高度責(zé)任感，辦事認(rèn)真，原則性強(qiáng)；

7、能熟練使用Office軟件（Word、Excel、Visio）。

■ ERP技術(shù)開(kāi)發(fā)

崗位描述：

1、運(yùn)用PL/SQL, Oracle Reports, Forms, Jdeveloper, UNIX Shell and Workflow等開(kāi)發(fā)、升級(jí)和遷移Oracle 11i客戶化及接口研發(fā)；

2、參與ERP項(xiàng)目的實(shí)施，包括與系統(tǒng)供應(yīng)商、實(shí)施咨詢公司和內(nèi)部各級(jí)用戶的有效交流，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)ERP系統(tǒng)中相關(guān)部門(mén)之間的工作；

3、負(fù)責(zé)用戶需求的了解、ERP實(shí)施架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、制定總體實(shí)施方案和詳細(xì)實(shí)施方案的制定；

4、負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)實(shí)施、維護(hù)、分配用戶職責(zé)，編寫(xiě)培訓(xùn)手冊(cè)，培訓(xùn)最終用戶等工作；

5、對(duì)最終用戶的需求進(jìn)行分子并提出解決方案，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)置或提出開(kāi)發(fā)需求；

6、參與ERP實(shí)施工作并解決ERP系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中的問(wèn)題。任職資格：

1、具備2年以上的Oracle ERP實(shí)施或維護(hù)經(jīng)驗(yàn)（ORACLE ERP或SAP ERP在制造型企業(yè)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）；

2、熟悉MRPII、ERP原理，了解數(shù)據(jù)庫(kù)、應(yīng)用軟件；

3、熟悉report、pl/sql、form、workflow、discover、ORACLE、SQL Server數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，有豐富的PL/SQL開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉ERP數(shù)據(jù)庫(kù)底層表結(jié)構(gòu)；

4、了解生產(chǎn)體系、財(cái)務(wù)管理和現(xiàn)代物流知識(shí)；

5、能勝任對(duì)非計(jì)算機(jī)專業(yè)人員的培訓(xùn)工作。

第五篇：2016績(jī)效薪酬管理考核辦法-初稿

2016賽特門(mén)窗管理考核辦法

2016賽特門(mén)窗績(jī)效薪酬管理考核辦法（初稿）

2016年1月1日-2016年12月31日

第一章 總則

第一條

為公司戰(zhàn)略目標(biāo)更好的實(shí)施；為了建立和優(yōu)化內(nèi)勤人員管理、考核體系；為進(jìn)一步激勵(lì)內(nèi)勤人員工作熱情，提高內(nèi)勤人員工作能力；同時(shí)為內(nèi)勤人員晉升選拔、職業(yè)生涯規(guī)劃提供依據(jù)，特制定本辦法。

第二條

本辦法適用于公司財(cái)務(wù)成本中心人員的考核管理。第三條

考核管理的原則

1、公開(kāi)性原則：考核者要向被考核者說(shuō)明考核的標(biāo)準(zhǔn)、程序、方法、時(shí)間等事宜，使考核透明化。

2、客觀性原則：考核要做到以事實(shí)為依據(jù)，對(duì)被考核者的任何評(píng)價(jià)都應(yīng)當(dāng)有事實(shí)根據(jù)，避免主觀臆斷和個(gè)人感情色彩。

3、開(kāi)放溝通原則：在考核過(guò)程中，考核者和被考核者應(yīng)當(dāng)開(kāi)誠(chéng)布公的進(jìn)行溝通與交流，考核結(jié)果要及時(shí)反饋給被考核者，肯定成績(jī)，指出不足，并提出今后應(yīng)當(dāng)努力和改進(jìn)的方向。

4、常規(guī)性原則：考核管理是各級(jí)管理者的日常工作職責(zé)，對(duì)下屬人員做出正確的評(píng)價(jià)，幫助下屬提高職業(yè)技能是管理者的重要工作內(nèi)容。第四條

考核的權(quán)限管理

1、考核者：考核的執(zhí)行者為各級(jí)被考核者的直接上級(jí)，間接上級(jí)、財(cái)務(wù)成本控制中心對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行審核；考核者必須將各考核項(xiàng)作為日常管理工作的重要部分；在考核過(guò)程中，考核者有責(zé)任指導(dǎo)、幫助、激勵(lì)被考核者的工作，被考核者的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)是考核者業(yè)績(jī)的重要體現(xiàn)。

2、被考核者：包括部門(mén)經(jīng)理、主管、職能人員（采購(gòu)、倉(cāng)管、安裝）、技術(shù)人員、銷售人員、操作人員（工人）。

3、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部作為考核的歸口管理部門(mén)，負(fù)責(zé)督促考核的實(shí)施，匯總整理考核結(jié)果，并負(fù)責(zé)考核申訴的組織處理。

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第二章 財(cái)務(wù)成本控制中心人員薪酬結(jié)構(gòu)

第五條 薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、按崗位職稱劃分：部門(mén)經(jīng)理、主管、職能人員（采購(gòu)、倉(cāng)管、安裝）、技術(shù)（設(shè)計(jì)）人員、生產(chǎn)操作人員。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：采用年工資制，月全額工資基數(shù)的90%作為發(fā)放日常工資基數(shù)（12個(gè)月），月全額工資基數(shù)10%將依照年終考核評(píng)估結(jié)果按比例進(jìn)行發(fā)放。第六條 薪酬結(jié)構(gòu)

1、薪酬構(gòu)成：基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+月度KPI績(jī)效考核工資+臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)工資（管理補(bǔ)貼或一次性獎(jiǎng)勵(lì)金）+BSC績(jī)效考核工資+其他（年終優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)）

2、項(xiàng)目說(shuō)明

（1）基本工資為：該項(xiàng)工資根據(jù)公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。公司會(huì)根據(jù)整體運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)的定位和發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。

（2）崗位工資為：根據(jù)員工不同崗位級(jí)別設(shè)置的崗位工資，依照公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。

（3）職務(wù)補(bǔ)貼為：根據(jù)相關(guān)崗位的等級(jí)職務(wù)劃分進(jìn)行的補(bǔ)貼，依照公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。

（4）月度KPI績(jī)效考核工資：月度KPI績(jī)效考核，核算依據(jù)為《KPI績(jī)效考核卡》，本項(xiàng)考核為月底考核。

（5）臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)工資：臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)工資包含管理補(bǔ)貼和一次性獎(jiǎng)勵(lì)金。

①管理補(bǔ)貼：公司對(duì)于管理業(yè)務(wù)成績(jī)突出、管理效果顯著的管理者提供管理補(bǔ)貼，該項(xiàng)補(bǔ)貼為非固定工資，由總經(jīng)理及商務(wù)經(jīng)理根據(jù)管理成績(jī)和效果臨時(shí)性發(fā)放，2016發(fā)放金額為200元。（管理補(bǔ)貼金額會(huì)根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r在下一個(gè)財(cái)年進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整）

②一次性獎(jiǎng)勵(lì)金：?jiǎn)T工以介紹客戶或其他方式為公司帶來(lái)業(yè)務(wù)（利潤(rùn)）者，濟(jì)南賽特門(mén)窗有限公司

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公司將依據(jù)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容給予該員工一次性獎(jiǎng)勵(lì)金，金額多少由總經(jīng)理和商務(wù)經(jīng)理視業(yè)務(wù)真實(shí)性及給公司帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)協(xié)商決定。

（6）BSC績(jī)效考核工資：

①BSC績(jī)效考核工資基數(shù)：該考核工資基數(shù)與公司凈利潤(rùn)掛鉤。實(shí)際考核工資基數(shù)=月全額工資基數(shù)的10%*相應(yīng)系數(shù)。當(dāng)公司利潤(rùn)為虧損狀態(tài)時(shí)，該系數(shù)為0；當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)凈利潤(rùn)少于150萬(wàn)（不包含100萬(wàn)）時(shí)，該系數(shù)為0.5；當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)150萬(wàn)≤凈利潤(rùn)<200萬(wàn)時(shí)，該系數(shù)為1，當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)200萬(wàn)≤凈利潤(rùn)<300萬(wàn)時(shí)，該系數(shù)為1.5，以此類推。

②核算依據(jù)：根據(jù)BSC績(jī)效考核得分進(jìn)行核算。

(7)其他（優(yōu)秀員工獎(jiǎng)）：

優(yōu)秀員工選定標(biāo)準(zhǔn)：在公司任職或服務(wù)一年以上的管理人員及員工，在本職工作崗位能恪盡職守、積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，為本企業(yè)（項(xiàng)目或部門(mén)）的各項(xiàng)工作做出了積極貢獻(xiàn)，并成為員工表率，堪稱團(tuán)隊(duì)中的先進(jìn)模范。獎(jiǎng)勵(lì)方式：旅游或購(gòu)物卡或其它現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

發(fā)放方式：由商務(wù)部經(jīng)理和公司經(jīng)理協(xié)商申報(bào)，在績(jī)效工資發(fā)放月實(shí)施。

3、核算方法：當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資=當(dāng)月應(yīng)發(fā)固定工資+當(dāng)月應(yīng)發(fā)KPI績(jī)效工資 +臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)工資

（1）當(dāng)月應(yīng)發(fā)固定工資=（基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼）*當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)/當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)

（2）當(dāng)月應(yīng)發(fā)KPI績(jī)效工資=當(dāng)月KPI績(jī)效考核卡得分*100%*當(dāng)月KPI績(jī)效工資額

第七條 工資分配

工資具體發(fā)放指數(shù)參照2016工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。附表一

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第三章 銷售中心薪酬結(jié)構(gòu)

1、按銷售職責(zé)劃分職務(wù)：銷售經(jīng)理、銷售人員。

2、銷售部門(mén)銷售任務(wù)：

（1）

3、銷售經(jīng)理：

（1）負(fù)責(zé)完成公司制定的銷售任務(wù)指標(biāo)：2016銷售任務(wù)指標(biāo)為回款額****萬(wàn)元人民幣。

（2）采用底薪+提成制：每月發(fā)放底薪3000元含（基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+月度績(jī)效工資）；提成將依照月銷售任務(wù)指標(biāo)實(shí)際回款額（未稅）按比例進(jìn)行發(fā)放。

3、銷售人員：

（3）負(fù)責(zé)完成部門(mén)制定的銷售任務(wù)指標(biāo)：2016銷售任務(wù)指標(biāo)為回款額****萬(wàn)元人民幣。

（4）采用底薪+提成制：每月發(fā)放底薪2000元含（基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+月度績(jī)效工資）；提成將依照月銷售任務(wù)指標(biāo)實(shí)際回款額（未稅）按比例進(jìn)行發(fā)放。

4、薪酬構(gòu)成：基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+月度KPI績(jī)效考核工資+提成工資+BSC績(jī)效考核工資

5、項(xiàng)目說(shuō)明

（1）基本工資為：該項(xiàng)工資，根據(jù)公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。公司會(huì)根據(jù)整體運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)的定位和發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。

（2）崗位工資為：根據(jù)員工不同崗位級(jí)別設(shè)置的崗位工資，依照公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。

（3）職務(wù)補(bǔ)貼為：根據(jù)相關(guān)崗位的等級(jí)職務(wù)劃分進(jìn)行的補(bǔ)貼，依照公司規(guī)定按照員工實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算。

（4）月度KPI績(jī)效考核工資：月度KPI績(jī)效考核，核算依據(jù)為《KPI績(jī)效考核卡》；年銷售回款額（未稅）****萬(wàn)元人民幣。

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本項(xiàng)考核為月底考核，考核內(nèi)容以銷售部提交的考核確認(rèn)表及商務(wù)部提交的考核數(shù)據(jù)為依據(jù)。

（5）月度銷售回款提成工資：該考核工資的核算依據(jù)為當(dāng)月的回款額。（6）BSC績(jī)效考核工資：該考核工資的核算依據(jù)為《BSC績(jī)效考核卡》。本項(xiàng)考核為財(cái)年末考核，考核內(nèi)容以銷售部提交的考核確認(rèn)表及財(cái)務(wù)部提交的考核數(shù)據(jù)為依據(jù)。

（7）業(yè)績(jī)考核工資：該考核工資基數(shù)與公司凈利潤(rùn)掛鉤。實(shí)際考核工資基數(shù)=月全額工資基數(shù)的10%*相應(yīng)系數(shù)。當(dāng)公司利潤(rùn)為虧損狀態(tài)時(shí)，該系數(shù)為0；當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)凈利潤(rùn)少于150萬(wàn)（不包含100萬(wàn)）時(shí)，該系數(shù)為0.5；當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)150萬(wàn)≤凈利潤(rùn)<200萬(wàn)時(shí)，該系數(shù)為1，當(dāng)公司財(cái)年內(nèi)200萬(wàn)≤凈利潤(rùn)<300萬(wàn)時(shí)，該系數(shù)為1.5，以此類推。

7、核算方法：當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資=當(dāng)月應(yīng)發(fā)底薪工資+當(dāng)月應(yīng)發(fā)銷售回款提成工資+其他（臨時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì)）

（1）當(dāng)月應(yīng)發(fā)底薪工資=（基本工資+崗位工資+職務(wù)補(bǔ)貼+當(dāng)月應(yīng)發(fā)KPI績(jī)效工資）*當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)/當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)

（2）當(dāng)月應(yīng)發(fā)銷售回款提成工資=當(dāng)月回款提成比例*當(dāng)月銷售回款率考核工資額

8、工資分配

（1）工資各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)參照2015年工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。附表一

第四章 銷售回款提成辦法

一、銷售人員銷售費(fèi)用的計(jì)算分配：

1、銷售人員按實(shí)際銷售回款（未稅）**%記提銷售費(fèi)用，此費(fèi)用包含：

（1）銷售人員差旅費(fèi):須提前填寫(xiě)上報(bào)差旅費(fèi)申請(qǐng)單，按照公司差旅費(fèi)申請(qǐng)程序及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

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（2）與客戶日常交流產(chǎn)生的費(fèi)用：包含餐飲費(fèi)、禮品費(fèi)、車(chē)輛使用費(fèi)、通訊費(fèi)用等。

（3）其他可列支費(fèi)用：需提前申請(qǐng)，由部門(mén)負(fù)責(zé)人審核上報(bào)，總經(jīng)理審批。

2、項(xiàng)目未按合同期限回款所產(chǎn)生的財(cái)務(wù)費(fèi)用，以同期公司取得銀行貸款利率為依據(jù)計(jì)算，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人承擔(dān)，在銷售費(fèi)用及項(xiàng)目提成中扣除。

3、銷售人員借款及報(bào)銷應(yīng)注明項(xiàng)目名稱，以便財(cái)務(wù)部門(mén)針對(duì)項(xiàng)目做成本核算工作；銷售人員借款必須在出差后或業(yè)務(wù)完成后一周內(nèi)報(bào)銷（最遲不超過(guò)二周，超過(guò)一個(gè)月后將不再予以報(bào)銷，轉(zhuǎn)為個(gè)人自用借款），否則，財(cái)務(wù)部門(mén)不再予借款。

二、銷售費(fèi)用的結(jié)轉(zhuǎn)、計(jì)提：

銷售回款計(jì)提費(fèi)用年底如有結(jié)余：可轉(zhuǎn)入下一財(cái)政累加計(jì)算；報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，也可以按結(jié)余數(shù)額的70%以個(gè)人年終獎(jiǎng)金形式計(jì)提發(fā)放，銷售費(fèi)用余額清零。

三、銷售提成計(jì)算方法：

1、此方法適用于公司全體員工。

2、銷售提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)及方法：

（1）公司產(chǎn)品按項(xiàng)目實(shí)行基價(jià)制報(bào)價(jià)，每個(gè)項(xiàng)目由銷售人員提出報(bào)價(jià)申請(qǐng)，技術(shù)部根據(jù)實(shí)際情況，針對(duì)項(xiàng)目做出基礎(chǔ)報(bào)價(jià)。

（2）銷售人員依據(jù)技術(shù)確認(rèn)的報(bào)價(jià)作為對(duì)外銷售價(jià)格后統(tǒng)一報(bào)價(jià)。

（3）項(xiàng)目成交后，按照銷售商品成交價(jià)格與基礎(chǔ)價(jià)格差價(jià)部分實(shí)際回款額的60%做為銷售提成。

（4）銷售價(jià)格在基價(jià)以上成交的，保底銷售提成按銷售回款額的1%計(jì)提。（備注：按（3）分成比例計(jì)算后，銷售回款額提成低于1%按照1%計(jì)提）

（5）成交價(jià)格在所售商品基價(jià)以下的項(xiàng)目，經(jīng)銷售人員申請(qǐng)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理核準(zhǔn)后，以核準(zhǔn)價(jià)格銷售并按核準(zhǔn)價(jià)格提成比例計(jì)提。（備注：提成比例最高不超過(guò)0.9%最低不低于0.3%，計(jì)提原則按照與基價(jià)的偏差多少、銷售人員對(duì)項(xiàng)目的主導(dǎo)程度以及后續(xù)項(xiàng)目的情況、公司利潤(rùn)率等）

第五章：考核管理程序

一、確定考核目標(biāo)：根據(jù)企業(yè)確立的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)目標(biāo)分解、逐層落實(shí)的方法，濟(jì)南賽特門(mén)窗有限公司

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將企業(yè)的中長(zhǎng)期目標(biāo)明確到每一個(gè)部門(mén)及員工個(gè)人，同時(shí)根據(jù)崗位職責(zé)，制定相應(yīng)的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。

二、確定考核小組成員：考核小組成員由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)成本控制中心經(jīng)理及生產(chǎn)銷售中心經(jīng)理組成。

三、考核小組成員職能：

1、總經(jīng)理：審批考核指標(biāo)、內(nèi)容、流程及審查考核結(jié)果，審批薪金、獎(jiǎng)金及職位變動(dòng)；

2、財(cái)務(wù)成本控制中心經(jīng)理：協(xié)助考核小組進(jìn)行考核工作，建議考核流程及內(nèi)容，統(tǒng)籌考核工作；根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行工資制作。

3、生產(chǎn)銷售中心經(jīng)理：協(xié)助考核小組進(jìn)行考核工作，建議考核流程及內(nèi)容

四、月考核考評(píng)表提交時(shí)間：每月3日前，被考核者自評(píng)后將考核表提交至主管，由主管進(jìn)行二次評(píng)價(jià)；每月5日前，主管將考核表提交至經(jīng)理，由經(jīng)理進(jìn)行最終評(píng)價(jià)；每月7日前，由經(jīng)理將考核表交綜合部進(jìn)行考評(píng)數(shù)據(jù)匯總。

五、績(jī)效申訴流程：申訴人向財(cái)務(wù)成本控制中心提交申訴報(bào)表，財(cái)務(wù)成本控制中心與雙方溝通，了解事情的前因后果，向經(jīng)理提交解決辦法，并召開(kāi)臨時(shí)當(dāng)事人申訴評(píng)審會(huì)，由考核小組最終確定申訴結(jié)果。

六、考核評(píng)估和績(jī)效面談：根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行考核評(píng)估，對(duì)被考核者進(jìn)行績(jī)效面談，并針對(duì)本次考核提出績(jī)效改善計(jì)劃，確保下個(gè)考核周期考核工作的順利進(jìn)行。

第六章：管理考核結(jié)果的運(yùn)用

第十四條

管理考核結(jié)果作為薪資調(diào)整和薪酬發(fā)放的直接依據(jù)，與薪酬制度掛鉤。第十五條

管理考核結(jié)果作為崗位調(diào)配的重要依據(jù)。

第十六條

管理考核結(jié)果記入員工檔案，為制定職業(yè)生涯規(guī)劃提供依據(jù)。

第七章：附則

第十七條

本管理辦法的解釋權(quán)歸綜合部，其它相關(guān)規(guī)定中與本管理辦法相沖突的，以規(guī)定等級(jí)高者為準(zhǔn)。

第十八條

本辦法自

2016 年 1 月 1 日起執(zhí)行。

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