第一篇：縣域銀行的發(fā)展

對基層農(nóng)行有效拓展和維護(hù)貴賓客戶的思考

在銀行競爭不斷加劇、客戶資源日益稀缺的背景下，貴賓客戶的拓展、維護(hù)已成為各商業(yè)銀行的共識(shí)，順應(yīng)這一趨勢，農(nóng)行的“擴(kuò)戶”工程也在持續(xù)推進(jìn)，但當(dāng)前基層農(nóng)行在拓展、維護(hù)貴賓客戶的過程中還存在著諸多問題，探索有效拓展貴賓客戶市場的途徑，并對貴賓客戶群體進(jìn)行精心的維護(hù)，對基層農(nóng)行提升經(jīng)濟(jì)效益和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

一、商業(yè)銀行強(qiáng)化貴賓客戶拓展維護(hù)的原因分析

帕累托定律認(rèn)為：在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余的80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱“二八”法則。這一法則運(yùn)用到銀行業(yè)，就是約20%的客戶占據(jù)了銀行80%的存款，特別是個(gè)人貴賓客戶，具有維護(hù)綜合成本低、貢獻(xiàn)大的特點(diǎn)，往往是各商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展和收入的主要源泉，因此，各商業(yè)銀行對貴賓客戶的管理維護(hù)都十分重視，紛紛調(diào)整公關(guān)策略，加大營銷力度，努力開拓高端客戶市場，尤其是近年來，隨著我國富裕階層的崛起以及中產(chǎn)階級(jí)的壯大，機(jī)制靈活的股份制銀行、城市商業(yè)銀行和實(shí)力強(qiáng)勁的外資銀行相繼布局二、三線城市和發(fā)達(dá)縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)，個(gè)人貴賓客戶資源的競爭就更顯激烈。農(nóng)業(yè)銀行2013年工作會(huì)議也提出要求：要著力提升零售業(yè)務(wù)服務(wù)品質(zhì)，尤其要完善“四位一體”的貴賓客戶營銷體系，在擴(kuò)戶工程方面要實(shí)施“四項(xiàng)”策略和“四制”管理。在這一背景下，如何把眾多的基層網(wǎng)點(diǎn)資源和龐大的優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化為切實(shí)的市場競爭優(yōu)勢，對于基層農(nóng)行而言顯得日益迫切和重要。

二、基層農(nóng)行貴賓客戶拓展維護(hù)的現(xiàn)狀及存在的問題

近年來，通過大力實(shí)施“擴(kuò)戶”工程，落實(shí)客戶名單制管理，開展賬戶專項(xiàng)營銷和“掃街”、“搜樓”等活動(dòng)，基層農(nóng)行的客戶基礎(chǔ)不斷壯大，客戶結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化，為農(nóng)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營的健康、快速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。但與同業(yè)相比，基層行仍然面臨著個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶總量不足，結(jié)構(gòu)不合理問題，客戶質(zhì)量總體不高，無法支撐本行長期、可持續(xù)發(fā)展，在拓展、維護(hù)貴賓客戶的過程中還存在著諸多問題：一是客戶細(xì)分不夠。目前，包括農(nóng)行在內(nèi)的各家商業(yè)銀行通常以存款或資產(chǎn)達(dá)到一定數(shù)額為標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分客戶。例如，按照客戶在本行的金融資產(chǎn)比重籠統(tǒng)地將客戶劃分為金卡客戶、白金卡客戶、鉆石卡客戶，但從基層行的業(yè)務(wù)實(shí)踐來看，簡單的財(cái)富標(biāo)準(zhǔn)已無法滿足當(dāng)前客戶關(guān)系管理的需要。二是營銷聯(lián)動(dòng)不足。從基層行的營銷實(shí)踐來看，各部門條線間并沒有搭建開放式的信息平臺(tái)，在市場、產(chǎn)品、客戶、政策、人脈關(guān)系等方面無法做到充分的信息資源共享，存在條塊分割經(jīng)營的矛盾。三是未實(shí)現(xiàn)科技系統(tǒng)有效使用。目前，農(nóng)行主要通過個(gè)人優(yōu)質(zhì)關(guān)系管理系統(tǒng)（簡稱PCRM）和金鑰匙專家理財(cái)系統(tǒng)（簡稱CFE）對客戶進(jìn)行管理維護(hù)，但從實(shí)踐來看，這兩個(gè)系統(tǒng)并未得到充分、有效的運(yùn)用，有時(shí)管戶經(jīng)理登錄系統(tǒng)僅僅是滿足上級(jí)行或本行對系統(tǒng)登錄次數(shù)的要求，使用流于形式，無法充分發(fā)掘全部系統(tǒng)功能。四是服務(wù)質(zhì)量提升緩慢。據(jù)了解，各行設(shè)立的貴賓室、理財(cái)室、“綠色通道”，并沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，甚至成為擺設(shè)；對于農(nóng)行推出的眾多理財(cái)產(chǎn)品品牌，貴賓客戶真正了解的并不多；理財(cái)?shù)姆秶蠖嘀幌抻阢y行現(xiàn)有產(chǎn)品，其服務(wù)水平只停留在為貴賓客戶推介金融產(chǎn)品和引導(dǎo)的層次上，缺乏針對貴賓客戶的長效管理機(jī)制，致使“銀客”關(guān)系不牢固，貴賓客戶的忠誠度不高。五是缺乏專業(yè)性的營銷人員。當(dāng)前，基層農(nóng)行貴賓客戶的維護(hù)管理工作基本由大堂經(jīng)理、柜員等其他崗位人員兼任。部分網(wǎng)點(diǎn)還將一些無法適應(yīng)其他崗位工作的人員設(shè)置為客戶經(jīng)理，從事一些網(wǎng)點(diǎn)加鈔、大堂引導(dǎo)等簡單工作，無法對優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行有效維護(hù)和營銷，成為制約農(nóng)行業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。

三、基層農(nóng)行拓展維護(hù)貴賓客戶的策略建議

（一）多渠道拓展客戶，促進(jìn)貴賓客戶數(shù)量持續(xù)增長。一是大力提升農(nóng)行品牌形象。結(jié)合對外宣傳報(bào)道重點(diǎn)，積極主動(dòng)組織新聞采寫報(bào)道工作，加大在主流媒體上對農(nóng)行形象、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化及履行社會(huì)責(zé)任等方面的宣傳力度，增加曝光頻次、增強(qiáng)報(bào)道深度、擴(kuò)大影響范圍，形成輿論焦點(diǎn)，彰顯農(nóng)行品牌美譽(yù)度和市場形象，讓更多的客戶了解農(nóng)行產(chǎn)品，認(rèn)可農(nóng)行品牌。二是深入實(shí)施“贏在大堂”策略。遵循“網(wǎng)點(diǎn)是營銷和維護(hù)客戶的主渠道”這一原則，在全轄樹立大堂內(nèi)商機(jī)無限的理念。大堂經(jīng)理、引導(dǎo)員在巡查、咨詢過程中積極發(fā)掘、營銷潛在的貴賓客戶，做好需求了解、接待、推薦等工作；客戶經(jīng)理要及時(shí)與潛在貴賓客戶進(jìn)行交流溝通，提供產(chǎn)品咨詢和銷售、理財(cái)?shù)确?wù)；高、低柜柜員要準(zhǔn)確快速的辦理業(yè)務(wù)，并通過客戶的交易信息和業(yè)務(wù)需求識(shí)別潛在貴賓客戶。三是積極開展活動(dòng)營銷工作。通過開展“春天行動(dòng)”、貴賓客戶答謝會(huì)、座談會(huì)、理財(cái)沙龍等大型業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)，深化與廣大客戶的情感聯(lián)絡(luò)，邀請現(xiàn)有貴賓客戶群體、潛在目標(biāo)人群、周邊高檔社區(qū)居民、法人企業(yè)高收入群體等客戶參加，或主動(dòng)參加高端客戶聚集的社會(huì)活動(dòng)，有目標(biāo)、有計(jì)劃的開發(fā)新的客戶資源。四是做好聯(lián)動(dòng)營銷。參鑒同業(yè)經(jīng)驗(yàn)，基于專家團(tuán)隊(duì)的聯(lián)動(dòng)營銷模式能夠更有效地協(xié)調(diào)部門條線間的資源，規(guī)范銀客關(guān)系，減少對單個(gè)客戶經(jīng)理的依賴。故各部門應(yīng)搭建開放式的信息平臺(tái)，加強(qiáng)信息溝通，實(shí)現(xiàn)資源共享，建立科學(xué)、高效的聯(lián)動(dòng)營銷機(jī)制，包括制定聯(lián)動(dòng)營銷管理辦法、組建聯(lián)動(dòng)營銷小組、建立動(dòng)態(tài)積分制考核系統(tǒng)等，優(yōu)化聯(lián)動(dòng)營銷流程，為聯(lián)動(dòng)營銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）多方位維護(hù)客戶，全面提升貴賓客戶綜合服務(wù)水平。一是加強(qiáng)貴賓客戶“分群”維護(hù)。在當(dāng)前各家行主要以財(cái)富水平為主要標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分客戶的基礎(chǔ)上，筆者認(rèn)為，應(yīng)綜合采用財(cái)富來源、興趣愛好、風(fēng)險(xiǎn)偏好、價(jià)值取向等標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步細(xì)分客戶，比如可將客戶劃分為愛好旅游的客戶群、愛好收藏的客戶群、高端消費(fèi)的客戶群、風(fēng)險(xiǎn)偏好為進(jìn)取型的客戶群等，圍繞不同貴賓客戶群體中客戶的共同需求特點(diǎn)，提供差異化專屬服務(wù)，這樣不僅可以充分識(shí)別、挖掘、拓展貴賓客戶，為滿足同一財(cái)富水平客戶不同的個(gè)性需求提供指引，而且能夠提早識(shí)別潛在高價(jià)值客戶，在客戶資源競爭中搶占先機(jī)。二是加強(qiáng)貴賓客戶“系統(tǒng)”維護(hù)。切實(shí)重視客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的應(yīng)用，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶頭使用并檢查督導(dǎo)管戶經(jīng)理的系統(tǒng)使用情況；管戶經(jīng)理要增強(qiáng)利用系統(tǒng)對客戶進(jìn)行識(shí)別、篩選的能力，注意搜集了解價(jià)值客戶的基本信息和金融信息，建立健全貴賓客戶信息檔案，不斷提升客戶管理系統(tǒng)的簽約發(fā)卡率、客戶指派率、客戶信息維護(hù)率和系統(tǒng)有效用戶率。三是加強(qiáng)貴賓客戶“服務(wù)”維護(hù)。全面落實(shí)貴賓客戶服務(wù)項(xiàng)目，保證農(nóng)行已推出的有限、優(yōu)先、優(yōu)惠、專屬、增值服務(wù)項(xiàng)目落實(shí)到位、宣傳到位、客戶享受到位；在客戶存款、理財(cái)產(chǎn)品到期前、新產(chǎn)品發(fā)售前，及時(shí)做好溫馨提示服務(wù)，定期發(fā)送相應(yīng)的資訊信息，增強(qiáng)客戶被關(guān)懷、關(guān)注和支持的感知，讓貴賓客戶感受到農(nóng)行時(shí)時(shí)在維護(hù)客戶的利益，為后續(xù)產(chǎn)品營銷奠定良好基礎(chǔ)；加強(qiáng)貴賓室、理財(cái)室的日常維護(hù)與管理，為貴賓客戶營造溫馨的環(huán)境，提供熱情的禮遇，真正讓貴賓客戶走進(jìn)農(nóng)行貴賓室有賓至如歸的感覺。四是加強(qiáng)貴賓客戶“聯(lián)動(dòng)”維護(hù)。探索與證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)合作的途徑，從合作的對象、內(nèi)容、方式、深度出發(fā)，拓展銀行的產(chǎn)品服務(wù)范圍；加強(qiáng)與拍賣行、珠寶行、旅游機(jī)構(gòu)、品牌專賣店等貴賓客戶資源富集機(jī)構(gòu)的合作，爭取盡可能多的優(yōu)惠條件，為個(gè)人貴賓客戶構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

（三）多角度考核激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)各崗位拓展維護(hù)貴賓客戶的積極性。一是強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)個(gè)人客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)和崗位技能培訓(xùn)，精確確定受眾范圍，精選授課內(nèi)容，對專職個(gè)人客戶經(jīng)理展開系統(tǒng)性培訓(xùn)，培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制、營銷管理等方面的專才，最大限度地滿足不同類型、不同層次高端客戶群體的個(gè)性化需求。二是強(qiáng)化內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)。在外聘專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)之外，加大對個(gè)人貴賓客戶營銷維護(hù)理念、財(cái)富管理文化、企業(yè)文化等內(nèi)容的培訓(xùn)力度，做好理念傳導(dǎo)工作。三是完善考核激勵(lì)機(jī)制。在對貴賓客戶營銷管理的認(rèn)定和考核方面要更多地關(guān)注客戶對農(nóng)行的綜合貢獻(xiàn)度，對客戶在農(nóng)行的金融資產(chǎn)實(shí)行全面認(rèn)定。同時(shí)，對支行、網(wǎng)點(diǎn)二個(gè)層面實(shí)行貴賓客戶營銷維護(hù)捆綁考核，以激發(fā)各層面積極性，形成營銷合力。對營銷計(jì)價(jià)或營銷行為產(chǎn)生的績效得分采取轉(zhuǎn)介紹分成的考核模式（即某筆業(yè)務(wù)由非銷售人員或其他銷售人員發(fā)現(xiàn)并介紹給銷售人員，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，對該筆業(yè)務(wù)產(chǎn)生的營銷積分由介紹人員和銷售人員進(jìn)行分成），鼓勵(lì)前中后臺(tái)各崗位員工積極發(fā)現(xiàn)客戶、營銷客戶，形成全員營銷的良好氛圍。

第二篇：發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)交流

發(fā)揮城區(qū)優(yōu)勢發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)

興國鎮(zhèn)是**縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，現(xiàn)有城區(qū)人口24萬人，轄6村12個(gè)社區(qū)，經(jīng)濟(jì)總量在全縣位于前列。

近幾年，我鎮(zhèn)圍繞縣委“一主四推”戰(zhàn)略，著力抓好招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，著力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和商貿(mào)服務(wù)業(yè)，著力強(qiáng)化社區(qū)建設(shè)和居民文明素質(zhì)提升，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)出現(xiàn)了和諧發(fā)展的新局面。

市委提出“對接**，比學(xué)**，建設(shè)**東特大城市”的戰(zhàn)略思想鼓舞人心，縣委提出“內(nèi)趕**，外比**，砥礪奮進(jìn)全省20強(qiáng)的奮斗目標(biāo)催人奮進(jìn)。結(jié)合興國鎮(zhèn)的實(shí)際，如何趕超跨越，提速發(fā)展，我認(rèn)為要從如下五個(gè)方面加大力度。

一、加大強(qiáng)工興鎮(zhèn)力度。興國鎮(zhèn)將承接縣工業(yè)園著力打造石震工業(yè)集中區(qū)，目前已經(jīng)落戶的企業(yè)有7家，在建項(xiàng)目2個(gè)，今年新簽一個(gè)投資5.5億元的農(nóng)副產(chǎn)品及水產(chǎn)品加工項(xiàng)目。我們還要進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境，樹立”產(chǎn)業(yè)第一、服務(wù)至上“理念，加大招商力度，千方百計(jì)引進(jìn)項(xiàng)目，為**”一主二副“培土壯力，添磚加瓦。目前，我們縣四大園區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的園區(qū)建設(shè)如火如荼，在此，我建議市里有好的招商項(xiàng)目可以優(yōu)先考慮落戶到**。

二、加大強(qiáng)商活鎮(zhèn)力度。興國鎮(zhèn)是城區(qū)所在地，必須大力發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)，加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。要依托經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工廠林立的優(yōu)勢，搞好服務(wù)，興辦適合大眾特點(diǎn)的餐飲服務(wù)業(yè)，引進(jìn)名牌超市進(jìn)興國，引進(jìn)大型物流業(yè)來縣城。為迎接”新市民工程“打基礎(chǔ)，使返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員在城區(qū)安居，在園區(qū)樂業(yè)。**縣城近年來的形象和面貌都發(fā)生了翻天覆地的變化，商貿(mào)、物流、服務(wù)的發(fā)展環(huán)境得天獨(dú)厚，建議**要舍得，讓一些要到**的國內(nèi)外知名名牌優(yōu)先推薦入駐**城區(qū)。

三、加大特色農(nóng)業(yè)發(fā)展力度。興國鎮(zhèn)有勝利萬畝油茶基地，千畝花卉苗木基地，**湖萬畝湖蒿基地，石震千畝楊梅基地，還有近3萬畝水面，生態(tài)農(nóng)業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)資源豐富，青山綠水，湖**色，全力將**、勝利等城郊村打造成”**后花園“。進(jìn)一步依托城郊優(yōu)勢，大力推行”菜籃子工程“建設(shè)。建議把興國建成農(nóng)副產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，在城區(qū)建一個(gè)大型的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，加快蔬菜、水產(chǎn)品等貿(mào)易交流。

四、加大生態(tài)旅游發(fā)展力度。**古八景都在興國，有著悠久的歷史文化底蘊(yùn)，農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游，紅色旅游資源豐富，我們將加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搞好人文景觀開發(fā)。

五、加大隊(duì)伍建設(shè)力度。興國鎮(zhèn)跨越發(fā)展，潛力在山，優(yōu)勢在水，資源在城，關(guān)鍵在人，關(guān)鍵之關(guān)鍵在于各級(jí)組織的”帶頭人“。我們將加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)社區(qū)文明建設(shè)，加強(qiáng)市民法制建設(shè)，全力提升興國干部群眾的精神區(qū)位，構(gòu)建精神高地，提升”精神氣"，為砥礪奮進(jìn)，跨越趕超提供組織保證和凝聚精神力量。

第三篇：職域營銷業(yè)務(wù)發(fā)展思路

職域營銷業(yè)務(wù)發(fā)展思路

職域營銷是海康團(tuán)險(xiǎn)部門新進(jìn)整合的業(yè)務(wù)部門，是?？当ｋU(xiǎn)借鑒外方股東荷蘭全球人壽保險(xiǎn)集團(tuán)成熟的行銷模式和理念，并結(jié)合本土化的需求而全新開發(fā)的銷售模式。通過該銷售渠道，?？抵铝τ跒橹袊髽I(yè)提供全新的員工福利保障計(jì)劃，即在企業(yè)的協(xié)調(diào)與支持下，為該企業(yè)的員工及家屬提供適合其個(gè)體需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)。

員工是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，每一家經(jīng)營良好的企業(yè)都非常重視建立健全的員工福利計(jì)劃。社會(huì)保險(xiǎn)和傳統(tǒng)的員工福利計(jì)劃只能為員工提供無差異化的基本保障，而職域營銷模式可根據(jù)每位員工及家屬的個(gè)性化需求提供度身定做的專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)，從而有效彌補(bǔ)了上述的不足，是企業(yè)完善其福利制度的重要組成部分。同時(shí)，專門為企業(yè)員工及家屬開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，比之市場上同類產(chǎn)品更具有針對性和競爭力，能讓員工及家屬放心、安心、舒心地選擇并擁有。

一、產(chǎn)品分析：

海康職域營銷部門面市產(chǎn)品現(xiàn)有三款：超滿意（分紅型）、安康無憂B（重疾險(xiǎn)）、海納福利（養(yǎng)老險(xiǎn)）。通過近期的研討，分別將以上3種產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品作出了比較： 詳見[附件1]

1、分紅型產(chǎn)品

（1）投保年齡限制?。?—80歲人員均可投保，與其他3家公司相比范圍更加寬松（2）生存金領(lǐng)?。喝粼诿總€(gè)保單周年日生存，按基本保險(xiǎn)金額的3%給付生存保險(xiǎn)金，其他3家公司產(chǎn)品均無此項(xiàng)

（3）滿期金給付：合同滿期后，按基本保險(xiǎn)金額的150%給付“滿期保險(xiǎn)金”。國壽及泰康產(chǎn)品僅退還基本保額

（4）同等條件下的保證年化收益率：?？怠?.83%；國壽—0.98%；泰康—1%；新華—0.96% 與其他公司分紅型產(chǎn)品比較，超滿意產(chǎn)品在收益率上明顯占據(jù)優(yōu)勢，唯一不足是其保障功能相對偏弱。分紅型產(chǎn)品在未來銷售上的定位是其穩(wěn)定的（由于分紅險(xiǎn)資金投資較為穩(wěn)健，僅有少量資金投入資本市場，因此，其收益較為穩(wěn)定平滑。）儲(chǔ)蓄功能，客戶最為關(guān)注的也是此類產(chǎn)品的收益率及安全性。

2、重疾類產(chǎn)品

（1）投保年齡：出生滿30天—50周歲人員均可投保，相對于其他公司2種產(chǎn)品，?？倒镜耐侗７秶鄬^窄，但根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)31-50歲重疾高發(fā)年齡段：今年友邦保險(xiǎn)發(fā)布了《2008理賠數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示重大疾病的高發(fā)年齡段為31-50歲，此年齡段的理賠件數(shù)占總件數(shù)的67.2％，其中女性的重大疾病發(fā)病率普遍高于男性。

（2）保障病種：條款中包含28種重大疾病，國壽其他兩種產(chǎn)品為20種。

（3）疾病觀察期：其他公司2種產(chǎn)品均為180天；海康產(chǎn)品為90天，增加了海康公司的責(zé)任，增強(qiáng)了被保險(xiǎn)人的利益

（4）疾病身故觀察期：?？诞a(chǎn)品沒有疾病身故觀察期，其他公司2種產(chǎn)品均為180天（5）重疾保險(xiǎn)金：?？导皣鴫劭祵幃a(chǎn)品賠付100%保險(xiǎn)金額；國壽康寧終身賠付3倍保險(xiǎn)金額

（6）身故保險(xiǎn)金：詳見[附件2]

?？怠部禑o憂B及國壽—康寧定期產(chǎn)品保障均到70歲，由附件1中健康險(xiǎn)對比表中的“案例分析”及“收支平衡比較”中可看出無論是在保障方面還是合同到期后的收益方面，海康重疾產(chǎn)品均有很大優(yōu)勢。由于國壽—康寧終身產(chǎn)品保障期間為終身，所以在此暫不贅述。

通過以上?？德氂驙I銷主推的兩款產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品比較中可以看出公司不論分紅類還是重疾類產(chǎn)品，賣點(diǎn)均十分突出。分紅類產(chǎn)品由于其儲(chǔ)蓄性，客戶若投保，?？邓盏谋ＹM(fèi)則主要來源于銀行到期存款或股市、基金等投資類錢款，相比健康類產(chǎn)品更容易使保費(fèi)上規(guī)模，而且客戶購買時(shí)也更容易接受。

二、職域營銷產(chǎn)品說明會(huì)

產(chǎn)品說明會(huì)是公司業(yè)務(wù)員與客戶直接面對面的交流，客戶通過會(huì)議能夠更加了解產(chǎn)品，通過進(jìn)一步的了解達(dá)到購買產(chǎn)品的欲望。會(huì)議是公司、業(yè)務(wù)員與客戶溝通交流的平臺(tái)。

成功的產(chǎn)品說明會(huì)可以達(dá)到刺激客戶購買的欲望、加快客戶購買的時(shí)間、增加客戶購買產(chǎn)品的數(shù)量、提高公司的美譽(yù)度和知名度、增加業(yè)務(wù)員的信用度、提高業(yè)務(wù)伙伴展業(yè)的積極性、提高業(yè)務(wù)伙伴的收入、提高公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新实哪康摹?/p>

從流程上看產(chǎn)品說明的好壞一般與以下幾個(gè)因素有關(guān)：會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、形式、主講人、主持人、主推產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、內(nèi)容及流程等。

1、時(shí)間選擇直接關(guān)系到客戶是否有空參加，一般可根據(jù)市場、產(chǎn)品的定位、客戶的定位來決定是安排在周末還是其他時(shí)間召開；地點(diǎn)的選擇通常很好決定，可以選擇在海油基地設(shè)立專人辦公地點(diǎn)，與海油經(jīng)辦人協(xié)商后在其培訓(xùn)教室或會(huì)議室召開說明會(huì)。

2、會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的實(shí)施：成功的產(chǎn)品說明會(huì)的策劃只是好的開始，其組織協(xié)調(diào)和宣傳推動(dòng)是決定會(huì)議成功的關(guān)鍵。

（1）會(huì)前的策劃、宣傳推動(dòng)的優(yōu)劣是決定于客戶質(zhì)量和數(shù)量。宣傳推動(dòng)主要是體現(xiàn)在海報(bào)的宣傳、會(huì)前的炒作，要想法刺激業(yè)務(wù)伙伴的積極參與，樹立業(yè)務(wù)員對會(huì)議的信心?？赏ㄟ^模仿海康DM直投業(yè)務(wù)提前發(fā)放產(chǎn)品介紹、短信提示等方式進(jìn)行?？蛻羧雸銮翱紤]發(fā)放公司及產(chǎn)品介紹彩頁（突出中海油的股東身份）、理財(cái)知識(shí)介紹--后附帶有編號(hào)的理財(cái)調(diào)查表（調(diào)查表中含蓋客戶基本信息）以供會(huì)后抽獎(jiǎng)使用

（2）會(huì)中的協(xié)調(diào)和配合是決定會(huì)議質(zhì)量的重要元素，其主要表現(xiàn)在主持人與主講人的協(xié)調(diào)配合，如開場白、切入主題的技巧等；主持人、主講人與客戶、業(yè)務(wù)員的協(xié)調(diào)配合，可在參會(huì)客戶中安插?？祮T工參與互動(dòng)、給予客戶講解相關(guān)重點(diǎn)事項(xiàng)、掌聲的帶動(dòng)、會(huì)議內(nèi)容的引導(dǎo)等；主持人、主講人、業(yè)務(wù)員與客戶的協(xié)調(diào)配合，在行動(dòng)中始終以全員服務(wù)于客戶。若在說明會(huì)上能請到海油領(lǐng)導(dǎo)人員講話，則不僅能吸引廣大的準(zhǔn)客戶，更重要的是能招徠眾多2、3級(jí)海油下屬機(jī)構(gòu)的關(guān)注，取得轟動(dòng)效果。因?yàn)楹？德氂驙I銷產(chǎn)品也部分依賴海油的支持力度

（3）會(huì)后的追蹤的質(zhì)量是關(guān)系保費(fèi)的多少，也是產(chǎn)品說明會(huì)的收尾工作，管理人員要加大對業(yè)務(wù)員的追蹤，要求業(yè)務(wù)員在會(huì)后的第一天或二、三天內(nèi)與客戶的接觸促成保單。

會(huì)議的內(nèi)容流程是關(guān)系到本次會(huì)議是否對客戶的吸引程度。內(nèi)容主要由主持人導(dǎo)引，領(lǐng)導(dǎo)致詞、公司簡介、產(chǎn)品介紹、簽單、抽獎(jiǎng)等組成。從會(huì)議的整個(gè)內(nèi)容流程來說：準(zhǔn)備幾個(gè)主講人、抽獎(jiǎng)活動(dòng)都關(guān)系到會(huì)議的效果。有的公司簡介時(shí)間太長，因?yàn)榭蛻粢话愣剂私夤?，參加說明的目的是了解產(chǎn)品，如果安排公司簡介時(shí)間太長，就會(huì)事得其反，可能很難引起客戶聽下去的興趣，因此，建議公司簡介內(nèi)容在正式流程里安排5-10分鐘時(shí)間，可以考慮在簡單介紹公司后播放?？抵苣昙o(jì)念影片（應(yīng)選取效果較好的音箱播放）。

主講人數(shù)的掌控也比較關(guān)鍵，有的產(chǎn)品說明會(huì)的主講人安排三個(gè)（如公司簡介主講1人、保險(xiǎn)知識(shí)或投資理財(cái)主講1人、產(chǎn)品說明主講1人等），再加上領(lǐng)導(dǎo)致辭等，主講人數(shù)過多容易使客戶精力難集中，也就沒有辦法或很少聽懂保險(xiǎn)（投資理財(cái)）的相關(guān)知識(shí)，當(dāng)講產(chǎn)品的時(shí)候他就會(huì)想離開，感覺到是在推銷保險(xiǎn)了。

抽獎(jiǎng)等娛樂節(jié)目可以避免聽眾的疲倦，讓他們很輕松的參與會(huì)議，接受會(huì)議的內(nèi)容。在客戶購買保險(xiǎn)時(shí)也可添加進(jìn)一些促銷手段，比如一次性或累計(jì)購買十萬元以上分紅險(xiǎn)的客戶可以贈(zèng)送價(jià)值2000元左右的泰國游；5萬以上的可以贈(zèng)送800元的國內(nèi)游等等。

第四篇：發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)，路在何方

發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)，路在何方？

中共ＸＸ總支委員會(huì)書記 XXX

鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)在我國國民經(jīng)濟(jì)中占有很重要的地位。在鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)中，鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)已占有一定比重，現(xiàn)已成為我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)亮點(diǎn)。為此，本人認(rèn)為發(fā)展鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)是發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的重要出路。探討這一現(xiàn)象，對于實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，正確引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展，緩解城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)矛盾，解決好“三農(nóng)”問題，對于促進(jìn)農(nóng)村的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民增收及農(nóng)村大局的穩(wěn)定都具有十分重要的意義。

一、鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)的概念及意義

黨的十一屆三中全會(huì)以來，一大批具有一定規(guī)模、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)明確、產(chǎn)業(yè)特色突出、具有較強(qiáng)輻射力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。這種類型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)我們把它叫作規(guī)模經(jīng)濟(jì)或特色經(jīng)濟(jì)。鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和特色經(jīng)濟(jì)。

和一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)比較，鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)有四個(gè)明顯的特點(diǎn)：一是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，占有主導(dǎo)地位。二是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出，專業(yè)特色鮮明。三是擁有了一批名牌產(chǎn)品。四是有較高的知名度。凡是專業(yè)經(jīng)濟(jì)突出的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一般都是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一是能有效地解決 “三農(nóng)”問題，二是能有效地促進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的健康發(fā)展，三是能填補(bǔ)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空缺，四是能加快我國改革開放的進(jìn)程。

二、發(fā)展鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)應(yīng)把握的幾個(gè)問題

１．市場定位和區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。所謂市場定位有三層含義：一是指產(chǎn)業(yè)定位，就是說，產(chǎn)業(yè)定位要準(zhǔn)，要切合發(fā)展實(shí)際，符合市場需求。二是指品牌定位。一方面要?jiǎng)?chuàng)造區(qū)域品牌；另一方面要樹立一批名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品形象；同時(shí)要培育一批名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品。三是指要及時(shí)糾正鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的偏差。

２．特新產(chǎn)品的研發(fā)和科技推動(dòng)。一是要把新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備引進(jìn)來，避免產(chǎn)業(yè)的自然成長和低檔次的企業(yè)復(fù)制，提高區(qū)域技術(shù)水平。二是要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度和名優(yōu)產(chǎn)品培育力度，要通過企業(yè)和科研開發(fā)推廣機(jī)構(gòu)，培育一大批拳頭產(chǎn)品。三是要抓好產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測。四是要建立健全同行業(yè)科技信息交流制度，及時(shí)了解同行業(yè)的科技信息和新產(chǎn)品信息，做到知己知彼，為新產(chǎn)品開發(fā)提供信息。五是加大財(cái)政及企業(yè)對科技的投入。六是建立與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，同國際接軌，用科學(xué)的管理經(jīng)營企業(yè)。

３．人才戰(zhàn)略問題。實(shí)施人才戰(zhàn)略一是要引進(jìn)人才，二是要培養(yǎng)人才，三是要在生產(chǎn)實(shí)踐中鍛煉人才。

４．區(qū)內(nèi)分工和行業(yè)關(guān)系的協(xié)調(diào)問題。鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)的突出特點(diǎn)就是各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品相同、相近、相似或者相關(guān)連，合理地進(jìn)行行業(yè)分工和合作，以避免惡性競爭，實(shí)現(xiàn)雙贏。

５．撬動(dòng)整合資本問題。撬動(dòng)整合資本一是指撬動(dòng)農(nóng)民手中的資金，鼓勵(lì)他們創(chuàng)辦企業(yè)；二是指鼓勵(lì)企業(yè)通過自我滾動(dòng)發(fā)展，不斷發(fā)展壯大；三是指促進(jìn)企業(yè)與企業(yè)之間的重組，以實(shí)現(xiàn)聯(lián)合。同時(shí)，還要千方百計(jì)招商引資。

四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用

在鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，基層政府應(yīng)當(dāng)有所為有所不為，擔(dān)當(dāng)起政府機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任。

１．制定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是目標(biāo)、是導(dǎo)向、是旗幟。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，要把經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略作為首要問題來抓，要確保發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)性、可行性、前瞻性和預(yù)見性，在戰(zhàn)略的實(shí)施中，既要積極，又要慎重。

２．營造環(huán)境。良好的發(fā)展環(huán)境是鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保證。在軟環(huán)境上，首先要結(jié)合實(shí)際，制定促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其次要協(xié)助企業(yè)搞好廠群、礦群關(guān)系，第三要搞好綜合治理，堅(jiān)決打擊“三亂”。在硬環(huán)境上，要理順經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施投資體制，努力改善企業(yè)的投資和生產(chǎn)環(huán)境。

３．搞好服務(wù)。這是我們黨的基本路線所決定的。為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，說到底是為企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)家服務(wù)。政府機(jī)關(guān)要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，要由領(lǐng)導(dǎo)型、管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，要?jiǎng)?chuàng)造良好的軟、硬環(huán)境，為企業(yè)和企業(yè)家提供良好的服務(wù)。

４．樹立區(qū)域形象。樹立區(qū)域形象是基層政府的一項(xiàng)重要工作。因此發(fā)展鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)不僅要在內(nèi)部發(fā)展上做文章，還要在外部形象上做文章，要樹立鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)形象、規(guī)模形象、環(huán)境形象和信譽(yù)形象。

５．把發(fā)展鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)當(dāng)作實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的措施來抓。鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)是農(nóng)村發(fā)展的好路子，因此，我們要抓鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，抓出成效，抓出農(nóng)村工作的新面貌，通過走鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)的路子，推動(dòng)農(nóng)村的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，確保農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

第五篇：奮力推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展

奮力推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展

在新的起點(diǎn)上，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為主題，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，解放思想，改革創(chuàng)新，奮力推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化的有效途徑，是推進(jìn)安陸科學(xué)發(fā)展、跨越式發(fā)展，迅速融入武漢城市圈的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)的基礎(chǔ)和支撐。

一、以時(shí)不我待、爭先進(jìn)位精神為起點(diǎn)加快推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。

推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，關(guān)鍵在良好的精神狀態(tài)，較高的目標(biāo)追求，清晰的發(fā)展思路，扎實(shí)的推進(jìn)措施。要樹立雄心壯志，提升“精神區(qū)位”，清醒認(rèn)識(shí)加快鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利條件和差距潛力，以只爭朝夕、時(shí)不我待、創(chuàng)先爭優(yōu)的責(zé)任感緊迫感扎實(shí)工作，奮發(fā)有為，力爭有幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)入全省百強(qiáng)，努力實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)域居民收入增長和鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步。

從發(fā)展成效看，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)已成為跨越式發(fā)展的重要基礎(chǔ)，鎮(zhèn)域工業(yè)園區(qū)建設(shè)成為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。

從發(fā)展?jié)摿?，?zhèn)域經(jīng)濟(jì)是推進(jìn)跨越式發(fā)展的重要突破口。全市鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)近幾年雖有了長足發(fā)展，但整體實(shí)力還有待增強(qiáng)，工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化程度不夠高，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、龍頭項(xiàng)目、骨干企業(yè)、知名品牌、優(yōu)秀企業(yè)家的情況比較突出，產(chǎn)業(yè)層次依然偏低，外向度不高。鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依靠招商引資，內(nèi)生動(dòng)力顯得不足，創(chuàng)業(yè)氛圍不夠濃厚，發(fā)展環(huán)境有待優(yōu)化，人才結(jié)構(gòu)性矛盾有待改善，資源約束、環(huán)境保護(hù)壓力較大。

從發(fā)展條件看，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)已具備跨越式發(fā)展的有利條件。進(jìn)入“十二五”時(shí)期，我們面臨工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場化、信息化進(jìn)程加快，國際資本和沿海產(chǎn)業(yè)加快向中西部轉(zhuǎn)移等有利條件。我市經(jīng)過這些年的發(fā)展，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的條件大為改觀，一

1些鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有較好的資源優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好；交通、電力、信息等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了良好條件，目前我市交通事業(yè)蓬勃發(fā)展，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路網(wǎng)建設(shè)比較完善，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)處在高速公路網(wǎng)的輻射中；城鎮(zhèn)化加快發(fā)展，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間拓寬；人才隊(duì)伍建設(shè)、信息化的發(fā)展，都成為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。

二、以壯大規(guī)模、調(diào)整結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)加快推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)跨越式

發(fā)展。

鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)是跨越式發(fā)展的難點(diǎn)，也是增長點(diǎn)和突破口。強(qiáng)化

工業(yè)主導(dǎo)作用，加快推進(jìn)鎮(zhèn)域新型工業(yè)化。推進(jìn)工業(yè)先行的鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，圍繞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、特色、優(yōu)勢，培育特色產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)層次，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，培植壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)品牌為核心，加快形成本地區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。精心培育、做大做強(qiáng)骨干企業(yè)，增強(qiáng)其引領(lǐng)帶動(dòng)能力。加快招商引資和項(xiàng)目建設(shè)步伐，堅(jiān)持以項(xiàng)目建設(shè)吸引資金，以招商引資促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，高效優(yōu)質(zhì)推進(jìn)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)。

強(qiáng)化園區(qū)平臺(tái)建設(shè)，大力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化。堅(jiān)持布局集中、產(chǎn)業(yè)集群、資源集約原則，把城郊經(jīng)濟(jì)圈和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚等鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重點(diǎn)，明確專業(yè)化功能定位，大力加強(qiáng)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，構(gòu)建鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的載體和平臺(tái)，增強(qiáng)工業(yè)園區(qū)承載功能、輻射功能、支撐功能。堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)優(yōu)先，把產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)作為加快城鎮(zhèn)化建設(shè)的中心環(huán)節(jié)。堅(jiān)持規(guī)劃先行，優(yōu)先支持城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中心鎮(zhèn)、特色鎮(zhèn)發(fā)展，推進(jìn)城鎮(zhèn)交通、通訊、信息、電力、供水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善城鎮(zhèn)功能，推進(jìn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)民市民化、城鄉(xiāng)一體化。

強(qiáng)化民營經(jīng)濟(jì)主體作用，培植活躍市場主體。發(fā)展最大的問

題依然是市場主體發(fā)育不夠。抓鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)主要是抓民營經(jīng)濟(jì)發(fā)

展。要堅(jiān)持鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)以民營經(jīng)濟(jì)為主體，放開一切能放開的領(lǐng)域、行業(yè)、地域、資源和要素，打破一切限制發(fā)展的陳規(guī)陋習(xí)和條條框框，積極促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促進(jìn)各種生產(chǎn)要素向市場主體集中，讓一切有利于發(fā)展的資源、要素充分發(fā)揮作用，形成市場主體競相發(fā)展、充分發(fā)展的局面。認(rèn)真貫徹落實(shí)鼓勵(lì)民間投資及促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的政策，激活民間資本，推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)。大力實(shí)施“中小企業(yè)成長工程”，加大信用擔(dān)保、市場開拓、技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢、專項(xiàng)資金等支持力度，引導(dǎo)民營企業(yè)上規(guī)模、上水平，促進(jìn)市場主體大發(fā)展、大提高。

強(qiáng)化開放先導(dǎo)作用，提高鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)對外開放水平。擴(kuò)大對內(nèi)

對外開放，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。破除一切不利于發(fā)展的政策和習(xí)慣，放開一切能放開的領(lǐng)域、行業(yè)、地域，吸引各類投資者到鎮(zhèn)域投資創(chuàng)業(yè)發(fā)展。創(chuàng)新招商引資思路，充分發(fā)揮企業(yè)在招商引資中的主體作用，形成產(chǎn)業(yè)鏈招商、專業(yè)化招商、園區(qū)招商等多種模式。推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，推動(dòng)鎮(zhèn)域優(yōu)勢企業(yè)開拓省內(nèi)外市場。

強(qiáng)化企業(yè)家引領(lǐng)作用，培育鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)頭人。大量事實(shí)

表明，企業(yè)家是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，一個(gè)地方的發(fā)展很大程度上靠企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)。要真心誠意幫助企業(yè)家解決實(shí)際問題，寬容善待企業(yè)家，努力培育高素質(zhì)的企業(yè)家隊(duì)伍，推動(dòng)企業(yè)管理升級(jí)。加強(qiáng)鎮(zhèn)域人才建設(shè)，制訂落實(shí)傾斜政策，吸引更多人才到鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

三、以改善環(huán)境、優(yōu)化服務(wù)為著力點(diǎn)加快推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)跨越

式發(fā)展。

著力破解鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展難題。目前我市鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中反映

較多的是用地緊張和融資困難等方面。要嚴(yán)格執(zhí)行國家宏觀調(diào)控政策，拓寬思路，調(diào)整結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持規(guī)劃為先，搞好土地整理，整合資源，充分利用閑置土地，搞好開發(fā)再利用，通過遷村騰地、“騰籠換鳥”等形式挖掘潛力，加強(qiáng)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，推進(jìn)集約用地，提高產(chǎn)業(yè)層次，實(shí)現(xiàn)土地利用效益最大化。根據(jù)信貸政策及時(shí)調(diào)整信貸資金投向，把更多資金投向骨干企業(yè)和有實(shí)力、潛力和競爭力的中小企業(yè)，以好企業(yè)、好項(xiàng)目、好產(chǎn)品吸引信貸投資；搭建信用平臺(tái)，健全擔(dān)保體系，創(chuàng)新融資模式，千方百計(jì)緩解鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展融資難題。

著力改善鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能，真抓實(shí)干，著力為市場主體搞好服務(wù)，營造良好發(fā)展環(huán)境。狠抓投資調(diào)度，跟蹤推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，協(xié)調(diào)解決問題。推進(jìn)鎮(zhèn)域體制機(jī)制創(chuàng)新，進(jìn)一步減少、下放、調(diào)整行政許可和審批項(xiàng)目，對必要的行政許可和審批項(xiàng)目少收費(fèi)或不收費(fèi)，提高工作效率，推進(jìn)工作落實(shí)。要進(jìn)一步完善鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)評價(jià)機(jī)制和考核指標(biāo)體系，不僅要考核經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也要考核社會(huì)建設(shè)和民生改善，不僅要考核鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也要考核相關(guān)部門，激勵(lì)推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。

著力提升服務(wù)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量。各級(jí)各部門要牢固樹立服務(wù)理念，堅(jiān)持依法行政，簡化辦事程序，降低行政成本，提高辦事效率，圍繞鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)和重點(diǎn)難點(diǎn)問題，制訂支持政策，落實(shí)解決辦法。要切實(shí)落實(shí)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)管理權(quán)限和市直管財(cái)政體制。從理順市、鎮(zhèn)關(guān)系入手，解決好鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的體制機(jī)制問題。要總結(jié)借鑒促進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，加大對鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策和資金支持力度，健全中小企業(yè)信用擔(dān)保體系等社會(huì)化服務(wù)體系，完善服務(wù)支持鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施。堅(jiān)持召開鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，組織參觀考察學(xué)習(xí)活動(dòng)，統(tǒng)一思想，凝聚力量，促進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。