第一篇：2018年浙江省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

2018年浙江省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

宣傳方案

為扎實做好2018年浙江省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（以下簡稱大賽）宣傳工作，提升大賽的知名度、認同度、品牌力，營造濃厚的政策宣傳和輿論引導(dǎo)氛圍，進一步提升大賽的影響力和社會效益，特制定本方案。

一、宣傳任務(wù)

第一階段：大賽預(yù)熱階段（2018年3月—5月）本階段工作目標：

宣傳大賽方案，營造大賽氛圍。本階段主要任務(wù)：(一)大賽承辦方任務(wù) 協(xié)助做好：

1.制定大賽通知和宣傳方案，并根據(jù)文件精神，宣傳大賽主旨、賽制、賽程，要求各高校廣泛發(fā)動師生積極參賽；

2.通過微信公眾號，發(fā)布大賽公告，確定主題板塊，為大賽跟蹤宣傳做準備；

3.攝制大賽宣傳片，組織籌備大賽啟動儀式等；

4.設(shè)計大賽VI視覺形象識別系統(tǒng)（會旗、海報、展架、獎杯、獎牌、志愿者服裝等一系列賽務(wù)用品），并提供統(tǒng)一設(shè)計版式及規(guī)范。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

關(guān)于舉辦沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知

各學(xué)院：

為認真學(xué)習(xí)貫徹《教育部關(guān)于大力推進高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》精神及省教育廳相關(guān)文件要求，全面推進我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，幫助大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情、提高創(chuàng)業(yè)能力，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，帶動和影響更多的大學(xué)生投身自主創(chuàng)業(yè)實踐，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀，學(xué)生處決定開展沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動。希望各學(xué)院充分認識此次大賽的重要意義，加強宣傳，廣泛動員，認真組織符合條件的參賽學(xué)生（本科生、研究生）踴躍參賽。

附件：沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽方案

沈陽藥科大學(xué)學(xué)生工作處 二Ｏ一一年三月二十一日

沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽方案

一、大賽宗旨

本次沈陽藥科大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“激情燃校園，創(chuàng)業(yè)耀青春” 為主題，以“推動創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力，鼓勵創(chuàng)業(yè)精神”為宗旨，通過培訓(xùn)選手撰寫創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書，讓大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)來激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)潛能和熱情，鼓勵廣大大學(xué)生積極參與自主創(chuàng)新，投身創(chuàng)業(yè)實踐，幫助廣大畢業(yè)生進一步了解形勢，把握政策，感受黨和政府及學(xué)校對高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的關(guān)注和支持，提升大學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，增強大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心，引導(dǎo)大學(xué)生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向、品德、心理素質(zhì)和知識技能的新型人才。

二、參賽條件及參考題目

（一）參賽條件

1.我校全日制在校本科生、碩士研究生和博士研究生，參賽人員可以個人或團隊形式報名參賽，團隊形式參賽的成員人數(shù)不得少于4人、不得多于7人?？梢钥鐚I(yè)、年級、學(xué)歷等自由組隊參賽（團隊成員須事先協(xié)商明確作品申報負責(zé)人）。凡申報的作品均按照團隊負責(zé)人的最高學(xué)歷劃分為本科生或研究生類進行評審。

2.參賽人員要有一定創(chuàng)業(yè)能力和可行的創(chuàng)業(yè)項目。參賽項目要符合國家政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有一定技術(shù)先進性和產(chǎn)業(yè)開發(fā)價值，具有清晰的自主知識產(chǎn)權(quán)。畢業(yè)設(shè)計和課程設(shè)計（論文）、學(xué)年論文和學(xué)位論文等不在申報范圍之列。

3.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)抄襲、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的，即予取消參賽資格、追回獎勵，一切法律責(zé)任由其自行承擔(dān)，大賽主辦方不承擔(dān)因參賽作品所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

4.參賽作品必須有1名具有副高級以上專業(yè)技術(shù)職稱的本校指導(dǎo)教師推薦，報學(xué)生工作處審核確認。

（二）參考題目

最好立足本專業(yè)的學(xué)科特點，發(fā)現(xiàn)商機，創(chuàng)立項目。

? ? ? ? ? 醫(yī)藥行業(yè)

產(chǎn)品、服務(wù)代理行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)、軟件、信息服務(wù)行業(yè) 商業(yè)流通或物流業(yè) 中介咨詢行業(yè)

三、大賽形式：

大賽分為項目初賽、復(fù)賽兩個階段，初賽占60%，復(fù)賽占40%。

（一）初賽

項目初選采用書面評審方式，以參賽者提交的商業(yè)計劃書為準，比賽以學(xué)院為單位進行預(yù)賽，預(yù)賽后各學(xué)院擇優(yōu)推薦2支（名）以上團隊或個人進入復(fù)賽。商業(yè)計劃書應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、準確，對于非技術(shù)背景的人士能夠清晰易懂。1.評審標準

（1）執(zhí)行摘要(15分)要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，市場狀況，競爭分析，商業(yè)模式，盈利預(yù)測，對企業(yè)的展望等。（2）產(chǎn)業(yè)背景(10分)要求：詳細描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；準確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。（3）市場調(diào)查和分析(10分)要求：在科學(xué)、嚴密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標市場、市場容量估算、預(yù)計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學(xué)合理。（4）公司戰(zhàn)略(7分)要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。（5）營銷策略(12分)要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進行市場，并保持和提高市場占有率。

（6）經(jīng)營管理(5分)要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準確、合理、具有可操作性。（7）管理團隊(8分)要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。（8）融資與資金運營計劃(5分)要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計劃，資金運營計劃，風(fēng)險資金退出策略(方式、時間)等。（9）財務(wù)分析與預(yù)測(10分)要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表(包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報)，財務(wù)分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。（10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(8分)要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。（11）文字表述(10分)要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。2.作品書面格式要求

作品一律采用A4（210mm×297mm）幅面。主標題用二號華文中宋，二級標題用三號黑體，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標題一律用五號黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克A4銅版紙，內(nèi)頁為70克A4打印紙。

申報的作品須提供紙文本一式5份，電子版1份。

（二）復(fù)賽

復(fù)賽采用6+14模式的答辯評選，具體為每個參賽項目展示6分鐘，包括“團隊介紹”、“作品陳述”、“幻燈片展示”，選手與評委互動即“現(xiàn)場答辯”14分鐘。采用百分制，由主辦單位專門聘請的學(xué)術(shù)界、企業(yè)界、管理咨詢界以及風(fēng)險投資界人士組成，負責(zé)本次大賽決賽作品的評審和鑒定。評委現(xiàn)場打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成績，根據(jù)成績決定排名。評選要點如下： 1.評審標準 內(nèi)容

產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性 商業(yè)模式的獨創(chuàng)性 市場/銷售/營銷的可行性 財務(wù)狀況及預(yù)測 融資方案 風(fēng)險管理 現(xiàn)場表現(xiàn)

2.現(xiàn)場表現(xiàn)的評審標準

分數(shù) 10分 10分 10分 5分 10分 5分 50分（1）團隊陳述(10分)

A.思路明晰，重點突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對于一個非專業(yè)人士易于理解。B.大方得體，語言流利，分工明確，配合默契。（2）現(xiàn)場答辯(30分)

A.準確理解評委問題，回答具有針對性而不是泛泛而談。

B.準確回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋。C.例證、數(shù)據(jù)科學(xué)，準確，真實。D.團隊配合默契。（3）團隊表現(xiàn)(10分)

A.分工明確，配合默契，關(guān)鍵時候能有效救場，表現(xiàn)團隊精神。B.陳述和回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢。C.在規(guī)定時間內(nèi)完成陳述和答辯。

四、大賽時間及賽程安排

比賽時間：2011年3月21日-5月15日

（一）初賽（4月20日）

（二）復(fù)賽（5月15日）

五、獎項設(shè)置(一)大賽獎勵

1.大賽設(shè)一等、二等、三等獎和優(yōu)秀組織獎。

2.大賽獲獎項目，均有機會獲得省級或國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)先推薦資格。(二)對獲獎作品保留十天的質(zhì)疑投訴期

若收到投訴，經(jīng)調(diào)查，如確認該作品資格不符，取消該作品的獎勵，重新計算作者所在學(xué)院的團體總分和名次，取消該學(xué)院所獲得的優(yōu)秀組織獎，通報全校，并視情節(jié)輕重，分別給予通報批評、取消作品所在學(xué)院下屆大賽的參賽資格的處罰。

六、組織報名要求

（一）各學(xué)院、有關(guān)部門要高度重視、廣泛發(fā)動，認真組織學(xué)生積極參與。

（二）各學(xué)院要組織2支（名）以上團隊或個人報名參賽，由學(xué)院匯總后于4月20日前按要求填寫《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》并送交學(xué)生處就業(yè)辦公室，其中《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》需提交電子版。

七、聯(lián)系方式 聯(lián) 系 人：學(xué)生處就業(yè)辦公室

聯(lián)系電話：024-23986095 附件：

1、《沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》

2、《商業(yè)計劃書》

二〇一一年三月二十日

附件1：

沈陽藥科大學(xué)首屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表 參賽形式：個人 □

團隊 □

姓名

性別學(xué)院、期隊及專業(yè)

創(chuàng)業(yè)團隊負責(zé)人

通訊地址

聯(lián)系電話

姓名 學(xué)院、期隊及專業(yè)

創(chuàng)業(yè)團隊成員

項目名稱

項目簡介

（800-1000字）

出生年月

學(xué)歷

郵編

Email

聯(lián)系電話及Email

附件2： 商業(yè)計劃書

項目名稱：

申請人（團隊）：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

電子郵件：

正文部分必須包括初賽評審標準的十個方面。申請人承諾

本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

承諾人簽字：

日期：

****年**月**日

第三篇：中國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

中國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

校賽激勵計劃截止延期通知

雙創(chuàng)賽正如火如荼地進行，應(yīng)廣大學(xué)校要求，第二屆互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽投票激勵計劃【投票贏創(chuàng)業(yè)基金】、【最具影響力獎】、【優(yōu)秀大賽組織老師獎】3大項目截止時間將延期至7月10日晚23時59分59秒結(jié)束，整體投票規(guī)則不變。

騰訊微校為大賽投入千萬級資金資源，幫助學(xué)校創(chuàng)業(yè)團隊脫穎而出，歡迎各學(xué)校積極爭取相關(guān)資源，勇創(chuàng)佳績！

學(xué)校級獎勵：10個票數(shù)最高學(xué)校共100個直接得到騰訊創(chuàng)業(yè)扶持基金； 團隊獎勵： 頒發(fā)300份團隊優(yōu)秀項目證書； 教師獎勵：20個優(yōu)秀高校組織獎+金企鵝獎杯；

學(xué)生獎勵：小米電子稱、移動電源、QQ公仔、游戲道具等超過50萬份即抽即獎禮品，投一票得1次抽獎機會。

具體評獎規(guī)則見下頁，如有疑問請直接致電***/關(guān)經(jīng)理咨詢

各參賽學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)/老師：

>>>點這里了解如何創(chuàng)建投票<<<

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

活動目的：為培養(yǎng)同學(xué)們對創(chuàng)業(yè)的興趣，豐富同學(xué)們的校園生活；讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點，結(jié)合我社的實際，給同學(xué)們一個鍛煉自己、提高自己、認識自己的平臺。決定開展：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意活動。

活動步驟：

第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點子收集：

一，參賽對象：揚州大學(xué)廣陵學(xué)院學(xué)生

二，參賽形式： 1.將自己對創(chuàng)業(yè)的認識和好的創(chuàng)業(yè)點子以計劃書的形式表達出來，交到指定人處。

2.字數(shù)1000字為宜。

3.交作時間：2012年12月前（待定）

4.聯(lián)系電話：xxxx

三，評獎辦法：本次活動將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎”10名，發(fā)給榮譽證書和獎品。

第二步：舉行“學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交流活動：

1.活動地點：江陽路北校區(qū)

2.活動對象：揚州大學(xué)廣陵學(xué)院學(xué)生

3.活動進程： A.學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗。如：喬布斯，比爾蓋茲。

B.向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書籍，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的形勢，并給自己定個方向，為未來的藍天而奮斗。

C.談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想,并思考現(xiàn)在該做什么，未來該怎樣做？

D.宣布獲獎同學(xué)名單，并頒發(fā)榮譽證書和獎品。獲獎同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法，并與其它同學(xué)交流，大家一起學(xué)習(xí)，一起進步。再一起合影。

E.沒獲獎的和參觀同學(xué)可以各抒己見，談?wù)勛约旱目捶ǎc大家一起分享。并發(fā)與一個小獎品。

F.尋找屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團給同學(xué)們找一些兼職；五月份社團組織“尋找自己的那片天空——實踐”體驗活動：去水果批發(fā)市場批發(fā)水果出來賣，并分工合作；讓同學(xué)們體驗生活，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識，從最基層做起，積累經(jīng)驗，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道鋪塊墊腳石。

G.體驗活動完后，參加體驗的同學(xué)談自己所獲取的精彩體驗和寶貴經(jīng)驗，并用彩簽紙做成展板貼出來。

活動預(yù)算：200元：榮譽證書和獎品每份12元，計120.費60

海報用品 20 其它消

第五篇：2017大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽營銷策略模版

營銷策略

一、營銷策略概述

二、服務(wù)產(chǎn)品定位

三、目標客戶群及其分析

四、核心賣點

五、推廣方式

六、營銷策略轉(zhuǎn)型

一、營銷策略概述

我們的服務(wù)產(chǎn)品主要針對兩個方面：P2P類型的小額食品代購代送和代取快遞。這兩個方面都有潛在的巨大市場，而且P2P類型的服務(wù)因為處于真空狀態(tài)，但考慮到我們的實際情況與個人能力，我們無法直接以搭建專業(yè)平臺的方式提供服務(wù)，所以我們的服務(wù)產(chǎn)品的營銷將以驗證市場開發(fā)價值，推廣提高知名度作為核心理念，以期獲得關(guān)注與投資進行進一步發(fā)展作為策略核心。整體的營銷策略分為兩個階段：校內(nèi)的推廣期和大范圍盈利期。其中第一個是我們陳述的重點，第二階段的營銷會在營銷策略轉(zhuǎn)型中簡要提及。

二、服務(wù)產(chǎn)品定位

我們的服務(wù)產(chǎn)品定位為以推廣普及為目標的低端小額代購代取代送的日常生活P2P服務(wù)平臺。

三、目標客戶群及其分析

1、目標客戶群：

在校大學(xué)生群體和校內(nèi)及學(xué)校周邊的餐廳、快遞點、超市的從業(yè)人員。

2、目標客戶群分析：

我們的目標客戶群主體為在校大學(xué)生。這個群體的特點有：日常生活中有較頻繁的小額消費、網(wǎng)購，對新鮮事物接受能力強，對便捷的服務(wù)產(chǎn)品一旦使用就會產(chǎn)生較強的依賴性，支付方式網(wǎng)絡(luò)支付多于現(xiàn)金支付，對小額消費的節(jié)約意識相對較弱。對于大學(xué)生群體，本產(chǎn)品營銷推廣的關(guān)鍵在于提高知名度，建立好的口碑，利用校園內(nèi)學(xué)生之間信息交流快的特點達到口口相傳的效果。利用學(xué)生對于便捷服務(wù)產(chǎn)品的依賴性進一步刺激消費，通過不斷的推廣普及讓本產(chǎn)品融入學(xué)生的生活，以達到便捷學(xué)生同時自身盈利的目的。

次要目標客戶群為餐廳、快遞點、超市的經(jīng)理等管理人員。校內(nèi)和學(xué)校周邊超市等類型商家的特點有：通常有多家同類型商家進行競爭、小額消費利潤空間低不易舉辦大力度的優(yōu)惠活動吸引消費、受到商家所在區(qū)域影響不易吸引距離較遠的客戶前來消費。針對以上這些特點，在學(xué)生與學(xué)生間的服務(wù)體系初具規(guī)模后，我們可以吸引商家參與，作為新穎的服務(wù)方式，商家加入會提高平臺的運作效率，對于商家則可以更好地營造口碑，吸引距離較遠的消費者，產(chǎn)品帶來的小范圍品牌效應(yīng)也可以讓商家在同類型競爭中脫穎而出。

四、核心賣點

本產(chǎn)品的核心賣點是P2P的日常生活服務(wù)模式。利用學(xué)生生活的區(qū)域局限性，和學(xué)生去往餐廳、超市等場所的高頻性，通過建立互利體系（提供服務(wù)者在不需要額外花費大量時間精力情況下賺取小額回報，被服務(wù)者以低廉的代價獲得了更便捷的生活），將目前只存在于特定商家的外賣配送服務(wù)推廣為可針對任何商家，包括買、賣、取、送等等各類依靠人力完成的服務(wù)。

五、推廣方式

1、校內(nèi)直接宣傳

通過招收兼職，組織外場，張貼海報的方式在學(xué)校內(nèi)部直接進行產(chǎn)品宣傳。

2、借助網(wǎng)絡(luò)平臺

利用大學(xué)生對新奇事物的好奇和對生活周邊新鮮事物的敏感，通過微博、QQ空間、微信等學(xué)生常用網(wǎng)絡(luò)平臺，引起學(xué)生主動傳播消息的意愿，以建立網(wǎng)絡(luò)空間的鏈式傳播，達到宣傳推廣的目的。

3、網(wǎng)絡(luò)群

雖然同屬于網(wǎng)絡(luò)空間，但群有其不同的特點，即可以在相對確定的人數(shù)下進行集中的管理。在產(chǎn)品最前期的架構(gòu)中，我們以微信或QQ群的形式通過相對較多的人工管理搭建起簡易網(wǎng)絡(luò)平臺，群既是我們提供服務(wù)的手段，也是我們宣傳推廣的手段。由于群的可管理性，我們可以通過在群中組織活動發(fā)布獎勵的形式吸引學(xué)生自發(fā)幫助產(chǎn)品宣傳。

4、與商家合作

作為我們目標客戶群之一的商家同時也可以是我們很好的產(chǎn)品宣傳者，不同于針對學(xué)生之間我們進行小額抽成以期盈利的形式，針對商家，我們可以通過要求商家張貼海報，建立互相的客戶優(yōu)惠體系，等等形式作為我們?yōu)樯碳姨峁┓?wù)的回報。在前期甚至可以采用不通過平臺服務(wù)，只是通過單純的互相宣傳推廣的方式獲得知名度。對于商家的定位為客戶與合作伙伴的雙重定位。

六、營銷策略轉(zhuǎn)型

當(dāng)產(chǎn)品在校內(nèi)達到穩(wěn)定小額盈利，作為服務(wù)載體的群空間出現(xiàn)飽和，有相當(dāng)?shù)男?nèi)知名度時，我們即開始營銷策略的正式轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型主要分為以下幾個方面:

1、服務(wù)人群/被服務(wù)人群改變

不同于最開始的目標客戶群，當(dāng)產(chǎn)品初具規(guī)模后，提供服務(wù)和被服務(wù)的人可以擴展的一定范圍內(nèi)的普通人群，商家的選擇也從學(xué)校周邊相對固定的餐飲類、快遞類、超市類擴展到諸如商場、花店、書店等等更多方面。

2、服務(wù)平臺改變

不同于開始的群空間，當(dāng)產(chǎn)品具有一定規(guī)模后會進行更專業(yè)的平臺搭建例如APP或者網(wǎng)站的開發(fā)。

3、品牌規(guī)模的擴大

除了在固定區(qū)域擴大范圍外，我們還會依托不同的學(xué)校開發(fā)更多的區(qū)域，在發(fā)展的后期甚至可以將不同的服務(wù)區(qū)域點連成區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，以獲得更大的客戶群，提供更好地服務(wù)體驗。