第一篇：縣級(jí)自來(lái)水公司2011年終總結(jié)表彰大會(huì)講話(huà)

再接再厲 再譜新篇

——在自來(lái)水公司2011年終總結(jié)大會(huì)上的講話(huà)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們：

大家好！

今天，我們?cè)诖藲g聚一堂，召開(kāi) 縣自來(lái)水公司2011年工作總結(jié)表彰大會(huì)，這次大會(huì)，既是一次對(duì)2011年的工作進(jìn)行總結(jié)概括的大會(huì)，也是一次對(duì)工作中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人 進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)表彰的大會(huì)，又是一次對(duì)明年工作進(jìn)行部署動(dòng)員的大會(huì)。

這次大會(huì)，非常榮幸的邀請(qǐng)到縣 局的領(lǐng)導(dǎo)和退休的老領(lǐng)導(dǎo)、老職工，對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中來(lái)參加我們的大會(huì)，我們表示熱烈的歡迎，對(duì)退休老領(lǐng)導(dǎo)、老職工的到來(lái)，我們表示衷心的感謝。

時(shí)光如梭，日月如箭，時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)瞬間，我們已經(jīng)跨過(guò)2011，迎來(lái)令人振奮的2012。2011年，我公司在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣 局的大力支持下，公司全體干部職工進(jìn)一步統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信念、求實(shí)創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，認(rèn)真履行自來(lái)水公司職能，努力改進(jìn)工作作風(fēng)，規(guī)范管理，大力營(yíng)造服務(wù)環(huán)境，積極推進(jìn)我縣城區(qū)供水工作，使我縣城區(qū)供水事業(yè)呈現(xiàn)健康快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，為全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。

一、2011年工作回顧

2011年，是壓力與動(dòng)力同在、挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。回顧過(guò)去的一年，自來(lái)水公司全體干部職工在縣委政府及主管部門(mén)的大力支持和幫助下，公司全體干部職工堅(jiān)持為全縣人民服務(wù)的指導(dǎo)思想,緊緊圍繞著全縣的工作大局,以保障全縣城鎮(zhèn)居民生產(chǎn)和生活用水為根本，抓重點(diǎn)求突破，真抓實(shí)干、不斷創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取，克服各種艱難險(xiǎn)阻，采取有效措施使公司各項(xiàng)工作正常有序的開(kāi)展，各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)有了新的突破和提升，取得了喜人的成績(jī)，圓滿(mǎn)完成了年初制定的的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

回顧這一年，我們所做的主要有以下幾項(xiàng)工作：

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1、售水量 萬(wàn)噸

2、營(yíng)業(yè)收入總額 萬(wàn)元（比公司2010年增收 萬(wàn)元.其中水費(fèi)收入 萬(wàn)元，收費(fèi)一科完成 萬(wàn)元，收費(fèi)二科完成 萬(wàn)元。工程科完成 萬(wàn)元，監(jiān)察科完成 萬(wàn)元。）

3、鋪設(shè)供水管道 米

4、新發(fā)展用水戶(hù) 戶(hù)，校表 塊

二、強(qiáng)化自身，保穩(wěn)定謀發(fā)展

公司通過(guò)明確工作責(zé)任、強(qiáng)化目標(biāo)管理，各項(xiàng)工作取得了明顯成績(jī)。

1、攻堅(jiān)克難，加快供水工程建設(shè)步伐

完成了 至 的供水管網(wǎng)建設(shè)，新鋪設(shè)管道 米，完成了該路段以及 道路橫穿，總長(zhǎng) 米。處理大型維修 起。

2、加強(qiáng)管理，提高水費(fèi)回收率

水費(fèi)是公司的經(jīng)濟(jì)支柱，涉及千家萬(wàn)戶(hù)，是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的任務(wù)，年初公司對(duì)所屬科室制定詳細(xì)的計(jì)劃，明確任務(wù)職責(zé)，將水費(fèi)收入作為加強(qiáng)供水工作的一項(xiàng)硬指標(biāo)加以落實(shí)。為促進(jìn)供水事業(yè)更好更快發(fā)展，今年入夏以來(lái)，為收費(fèi)員訂做了工作服，要求統(tǒng)一著裝，對(duì)內(nèi)強(qiáng)管理，對(duì)外樹(shù)形象，做到文明服務(wù)、微笑服務(wù)、耐心服務(wù)、真誠(chéng)服務(wù)、高效服務(wù)，使水費(fèi)收繳工作跨上了新的臺(tái)階。

一是抓抄表、提高準(zhǔn)確率。水費(fèi)回收率的提高關(guān)鍵在于抄表，抄表工作的好壞直接影響公司水費(fèi)回收和資金回籠。針對(duì)收費(fèi)工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)收費(fèi)人員進(jìn)行整頓和改革，對(duì)所管區(qū)片進(jìn)行重新劃分，并責(zé)任到人，要求做到：抄到位、查到戶(hù)、送到人，水表數(shù)字要看準(zhǔn)、寫(xiě)準(zhǔn)、算準(zhǔn)、確保真實(shí)準(zhǔn)確。

二是嚴(yán)格執(zhí)行水價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這是供水行業(yè)體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是工作中的重中之重，公司嚴(yán)把關(guān)細(xì)監(jiān)督，真正體現(xiàn)公平、公正的原則，避免主觀意識(shí)造成的用水不公平。通過(guò)加強(qiáng)管理，水費(fèi)收繳工作再上新臺(tái)階，提高了工作效率和服務(wù)水平，切實(shí)提高水費(fèi)回收率，通過(guò)兩個(gè)科室的共同努力同去年相比，水費(fèi)收入增長(zhǎng) 萬(wàn)元。

2、強(qiáng)化責(zé)任心，加大監(jiān)察力度 根據(jù)年初下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，分析了當(dāng)前供水工作存在的問(wèn)題，設(shè)立了監(jiān)察科。首先，對(duì)監(jiān)察隊(duì)伍進(jìn)行調(diào)整，然后對(duì)縣城自管區(qū)片進(jìn)行摸底調(diào)查，根據(jù)實(shí)際結(jié)合公司的制度，逐項(xiàng)逐步處理，查出私自發(fā)展用水戶(hù) 戶(hù)，其中 戶(hù)已辦理用水登記注冊(cè)手續(xù)。對(duì)查出的用戶(hù)該堵的堵，該罰的罰，其中查出偷盜水行為 例，并處理小型維修 余起。

3、節(jié)能降耗，確保安全供水

供水科擔(dān)負(fù)著縣城的供水任務(wù)，如運(yùn)行不良勢(shì)必給公司造成不良影響和諸多麻煩，針對(duì)這一情況，我們對(duì)井位人員嚴(yán)加管理，并制定一系列規(guī)章制度，嚴(yán)格操作規(guī)程，經(jīng)常巡視，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)者，輕者批評(píng)教育重者按規(guī)定處罰。針對(duì)電費(fèi)居高不下這一情況，給公司的運(yùn)行帶來(lái)很大的負(fù)擔(dān)，他們認(rèn)真研究實(shí)踐，最大限度的發(fā)揮自己的聰明才智，對(duì)城區(qū) 眼井進(jìn)行合理調(diào)度使用，在保證正常供水的情況下，不斷調(diào)整時(shí)間、調(diào)整井位，不但利用了充足的水源，也做到了節(jié)能降耗。同去年相比電費(fèi)降低 元。

與此同時(shí)，及時(shí)對(duì)各井位的供水設(shè)施進(jìn)行維修保養(yǎng)，確保機(jī)泵運(yùn)行狀態(tài)良好，優(yōu)化了供水環(huán)境，保證了供水質(zhì)量。

4、開(kāi)源節(jié)流，繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè)的作風(fēng)

財(cái)務(wù)科做的賬目報(bào)表規(guī)范準(zhǔn)確、日清月結(jié)，提供真實(shí)的會(huì)計(jì)資料，提出合理的財(cái)務(wù)建議。

材料科加強(qiáng)了庫(kù)房日常工作的管理，完善了出入庫(kù)手續(xù)，并及時(shí)申請(qǐng)即將短缺材料的購(gòu)進(jìn)，保障公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5、改善了公司辦公環(huán)境

上半年，對(duì)公司大院進(jìn)行了整改，使公司面貌煥然一新，努力為廣大干部職工營(yíng)造舒適的工作環(huán)境，并添置了辦公設(shè)備，優(yōu)化了工作流程，節(jié)省了工作時(shí)間，提高了工作效率。

6、甘于奉獻(xiàn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、樹(shù)立為民服務(wù)新形象

群眾利益無(wú)小事，解決老百姓用水問(wèn)題，本著為民辦實(shí)事的原則，真正做到“急用戶(hù)之所急、想用戶(hù)之所想”，在平常的工作中不托不等，不推不靠，明確輕重緩急，做到忙而有序，忙而不亂，對(duì)影響群眾用水質(zhì)量的各類(lèi)問(wèn)題予以妥善處理。公司全年受理熱線(xiàn)電話(huà)、接待用戶(hù)來(lái)訪(fǎng)數(shù)千起，維修及時(shí)率進(jìn)一步提高，使公司形象得到了有效提升。

在進(jìn)行供水設(shè)施日常維護(hù)的同時(shí)，由于管道老化，水壓不穩(wěn)定，今年縣城供水主管故障比較頻繁。多起管道突發(fā)事件，公司有關(guān)人員保證第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，為了早一份鐘實(shí)現(xiàn)通水，公司領(lǐng)導(dǎo)多次親臨一線(xiàn)指揮，大家一身水、一身汗、滿(mǎn)懷熱情，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言，以最快的速度排除故障，修復(fù)管道，保證了供水秩序。

7、完善了公司規(guī)章制度

今年年初，制定了新的崗位目標(biāo)管理責(zé)任制，使其較以往更為詳細(xì)完善，科學(xué)合理，切實(shí)可行，便于操作。一年來(lái)，每位干部職工都自覺(jué)遵守崗位目標(biāo)責(zé)任制度，嚴(yán)于律己，踏踏實(shí)實(shí)，為我公司各項(xiàng)工作的完成提供了強(qiáng)有力的制度保證。同時(shí)加強(qiáng)了制 度落實(shí)，對(duì)違反制度的職工進(jìn)行堅(jiān)決處罰，保證了公司令行禁止。

三、以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè)

以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高干部職工隊(duì)伍素質(zhì)是做好供水工作的根本保證，公司牢牢抓住隊(duì)伍建設(shè)不放松，始終把提高干部職工的素質(zhì)教育放在首位。進(jìn)一步完善了原有的規(guī)章制度，并提出“凡是要求職工做到的，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和黨員干部要首先做到”，起到表率作用。

組織干部職工深入學(xué)習(xí)政治教育、法制教育、職業(yè)道德教育工作，引導(dǎo)職工關(guān)心企業(yè)、愛(ài)惜自己的工作崗位，為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、健康向上的工作氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)的健康發(fā)展。

進(jìn)一步提高服務(wù)水平，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和環(huán)境變化，人們的思想隨之也有很大的變化，大多數(shù)職工不求上進(jìn)，對(duì)于本職工作業(yè)務(wù)不好好學(xué)習(xí)，工作不積極，更談不上有緊迫感和壓力，當(dāng)一天和尚撞一天鐘。公司及時(shí)采取措施，明確具體的職責(zé)劃分、任務(wù)目標(biāo)和量化可行的獎(jiǎng)懲措施，有力調(diào)動(dòng)廣大干部職工的積極性和能動(dòng)性，公司增收了，個(gè)人也得到了實(shí)惠，也改變了公司人浮于事的現(xiàn)狀。

五、黨建及精神文明建設(shè)得到加強(qiáng)

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，一是統(tǒng)一思想、振奮精神、鼓舞士氣、增強(qiáng)活力，全面提高領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。二是在領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作和履行職責(zé)方面，下大力度，要求班子成員能夠擺正自己的位置，明確自身的職責(zé)任務(wù)，能夠把握和處理好各種復(fù)雜情況和關(guān)系。三是在廉政建設(shè)和道德建設(shè)上，一言一行、一舉一動(dòng)都要成為職工的楷模，要求職工做到的，班子成員首先做到，以身作則、為人表率、忠于職守、勤奮工作、言行一致、發(fā)奮進(jìn)取都要具備，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭作用，成為公司團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的堅(jiān)強(qiáng)核心，班子成員團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，共同帶動(dòng)供水事業(yè)發(fā)展。

一年來(lái)，廣大干部職工統(tǒng)一思想，凝聚力量，團(tuán)結(jié)奮斗，保持了能吃苦、肯實(shí)干、講奉獻(xiàn)的精神狀態(tài)，圓滿(mǎn)完成了全年目標(biāo)任務(wù)，爭(zhēng)得了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)了供水能力的超前服務(wù)。供水量、售水量、總收入等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有了歷史性的新突破。這標(biāo)志著城區(qū)供水跨越發(fā)展邁出了新的扎實(shí)的步伐，也為我公司的生存壯大打下了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。城區(qū)供水工作所取得的成績(jī)是明顯的，這些成績(jī)的取得，是在上級(jí)的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，是正確貫徹縣委、縣政府各項(xiàng)決策的結(jié)果，是各科室通力合作的結(jié)果，是公司廣大干部職工團(tuán)結(jié)拼搏的結(jié)果。借此機(jī)會(huì)，我代表公司黨委向長(zhǎng)期支持供水事業(yè)發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和常年奮戰(zhàn)在供水第一戰(zhàn)線(xiàn)的廣大干部職工，表示衷心的感謝和崇高的敬意！

四、工作中存在的不足

在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們還應(yīng)該清醒地看到，我縣城區(qū)供水事業(yè)僅僅處于起步階段，還遠(yuǎn)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，同時(shí)也存在著不少困難、矛盾和問(wèn)題。

一是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中一些管理工作還不夠理想，落實(shí)還不 夠扎實(shí)；

二是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，我們的外部環(huán)境很不寬松，在前進(jìn)中困難重重；

三是建設(shè)任務(wù)重、項(xiàng)目多與建設(shè)資金不足的矛盾非常突出，供水基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、滯后，歷史欠帳太多，遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的需要；

四是供水需求矛盾不斷增加，供水能力嚴(yán)重不足； 五是管網(wǎng)老化，“跑、冒、滴、漏”嚴(yán)重，維修任務(wù)艱巨，這不僅影響了我公司經(jīng)濟(jì)效益，而且造成了水資源的浪費(fèi)；

六是自備井未能關(guān)停，供水市場(chǎng)難以擴(kuò)大，售水量不斷下降，增支因素不斷增加，供水成本逐年加大。

所有這些問(wèn)題，需要我們認(rèn)真研究，在實(shí)際工作中采取切實(shí)有效措施加以解決。鑒于此，2012年我們將更加努力工作，與時(shí)俱進(jìn)，解決困難，把新的一年工作做的更好。

二0一二年工作部署

2012年的目標(biāo)任務(wù)是：計(jì)劃全年完成售水總量 萬(wàn)噸，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)總收入 萬(wàn)元，完成工程安裝維修產(chǎn)值 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)水費(fèi)回收率 %以上。

這些目標(biāo)任務(wù)，是經(jīng)過(guò)公司班子成員認(rèn)真研究、廣泛調(diào)研、反復(fù)征求意見(jiàn)和科學(xué)論證以后提出的，要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)任務(wù)必須 扎實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作：

一、明確任務(wù)，突出重點(diǎn)，不斷提高供水工作新水平根據(jù)形勢(shì)要求和城區(qū)供水面臨的任務(wù)，公司將繼續(xù)以“三個(gè)代表”為指導(dǎo)思想，加快供水事業(yè)前進(jìn)步伐，以效益和管網(wǎng)管理為重點(diǎn)，推進(jìn)管理創(chuàng)新，提高經(jīng)濟(jì)效益；以技術(shù)改造為突破口，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提升公司發(fā)展后勁；以用水戶(hù)為關(guān)注點(diǎn)，推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，提升公司社會(huì)形象。順應(yīng)發(fā)展形勢(shì)，解放思想，抓住機(jī)遇，拼搏奮斗，戰(zhàn)勝困難，在供水服務(wù)和供水發(fā)展上邁上更高臺(tái)階，確保城區(qū)供水事業(yè)快速健康發(fā)展。

二、落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

堅(jiān)定不移地落實(shí)全年目標(biāo)責(zé)任制，嚴(yán)格目標(biāo)百分考核。實(shí)行任務(wù)倒計(jì)時(shí)制度，不折不扣地完成全年任務(wù)目標(biāo)。各科室都要進(jìn)一步提高任務(wù)緊迫感，一切服從于責(zé)任目標(biāo)，一切服務(wù)于責(zé)任目標(biāo)，把任務(wù)細(xì)化、量化，認(rèn)真工作，以昂揚(yáng)的斗志向著全年任務(wù)目標(biāo)奮進(jìn)。

三、擴(kuò)大供水市場(chǎng)

以設(shè)施擴(kuò)建和管網(wǎng)改造為重點(diǎn)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，積極推行資源統(tǒng)管，努力做強(qiáng)自來(lái)水產(chǎn)業(yè)。擴(kuò)大供水面積是提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵所在，明年我們要充分解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，使城區(qū)供水面積一月一個(gè)小變化，一年一個(gè)大變化。

四、進(jìn)一步提高干部職工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì) 公司領(lǐng)導(dǎo)、各科室責(zé)任人，要明確責(zé)任目標(biāo)，在提高領(lǐng)導(dǎo)水平和培養(yǎng)上下功夫，領(lǐng)導(dǎo)干部要轉(zhuǎn)變思想觀念，提高決策水平、工作能力。

如果停滯不前，就會(huì)落伍于時(shí)代的要求，背離群眾的期盼。我們要強(qiáng)化綜合素質(zhì)的培養(yǎng)鍛煉，要有強(qiáng)烈的超越意識(shí)，敢于超越前人、超越他人、超越自我，要不斷強(qiáng)化干部知識(shí)培養(yǎng)，學(xué)、趕、比、超，提高決策水平和執(zhí)行力。要健全先人用人機(jī)制，鼓勵(lì)創(chuàng)新和創(chuàng)造，讓強(qiáng)者上，庸者下，形成優(yōu)秀人才脫穎而出的氛圍和機(jī)制，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，為公司出謀劃策。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)水平

加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升職工的供水業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)水平。只有自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。才能更好的服務(wù)于廣大用水戶(hù)，通過(guò)綜合學(xué)習(xí)才能提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)及解決實(shí)際問(wèn)題的能力，才能提高為用水戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)解決方法的能力。要樹(shù)立“服務(wù)是企業(yè)的生命”的觀念，提升供水服務(wù)水平。也只有這樣，才能從整體提高服務(wù)水平，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、協(xié)作、精干的窗口服務(wù)部門(mén)。

六、愛(ài)崗敬業(yè)、講求奉獻(xiàn)、增強(qiáng)紀(jì)律觀念

在今后的工作中，牢記“服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨，突出重點(diǎn)，狠抓服務(wù)承諾，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水工作，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

各科人員要擺正自己的位置和自身心態(tài)，充分體現(xiàn)自身價(jià)值，應(yīng)保持一種淡薄的心境，擁有一顆默默奉獻(xiàn)的平常心，牢固 樹(shù)立不求索取，只求奉獻(xiàn)的崇高思想。在平凡的崗位上勤勤懇懇，在本職工作中精益求精。

七、繼續(xù)抓好精神文明建設(shè)

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，特別是我們服務(wù)行業(yè)，更應(yīng)注重先進(jìn)的企業(yè)文化所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。明年我們?cè)诰裎拿鹘ㄔO(shè)方面重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面工作：一是要加快政治學(xué)習(xí)，努力提高政治素質(zhì)修養(yǎng)，堅(jiān)持做到以科學(xué)的理論武裝頭腦，不斷提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性；二是要加強(qiáng)道德教育，重點(diǎn)加強(qiáng)職業(yè)道德教育，大力推廣服務(wù)禮貌用語(yǔ)，大力倡導(dǎo)以德興企，以公司為家，愛(ài)崗敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)；三是利用節(jié)假日，積極開(kāi)展豐富多彩、積極向上的文體活動(dòng)，陶冶職工情操，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神等等，通過(guò)抓精神文明建設(shè)，使我們的行風(fēng)建設(shè)再上一個(gè)新臺(tái)階。

八、繼續(xù)做好開(kāi)源節(jié)流

我們要在去年的基礎(chǔ)上，向管理要效益，向技改要效益，向節(jié)約要效益，采取有效措施，做到挖潛增效，常抓不懈。

九、具體要求

收費(fèi)科要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足，杜絕漏戶(hù)、估噸不查表、水費(fèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不到位、收人情費(fèi)和違反公司規(guī)定的行為，把水費(fèi)相關(guān)工作完成好。

工程科盡一步提高自身素質(zhì)，保證安裝維修質(zhì)量，節(jié)約工時(shí)、原材料，加快管網(wǎng)改造步伐，增加工程收入。

供水科保證正常供水，按時(shí)觀測(cè)水壓和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，避免人為的電費(fèi)上漲和設(shè)備損壞。

監(jiān)察科要加大監(jiān)察力度，對(duì)于違規(guī)用水行為，依照法律法規(guī)和用水制度給予堅(jiān)決打擊，不怕臟、不怕累，保證維修及時(shí)。

材料科對(duì)所進(jìn)材料必須填寫(xiě)入庫(kù)單，要做到數(shù)量準(zhǔn)確，規(guī)格型號(hào)清楚，擺放合理有序，并按規(guī)定出料。

財(cái)務(wù)科要搞好財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、審計(jì)、分析和監(jiān)督，為公司把好關(guān)。

辦公室要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)工作的督導(dǎo)檢查，搞好宣傳服務(wù)，當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀部。

公司全體員工要嚴(yán)格履行請(qǐng)銷(xiāo)假制度，嚴(yán)格遵守考勤制度，按時(shí)上下班，不遲到不早退。所有人員必須先簽到，后外出辦事，否則按遲到早退處理。

公司各部門(mén)要樹(shù)立”一盤(pán)棋”思想，相互協(xié)調(diào)配合工作，嚴(yán)禁各自為政，推拉扯皮。公司上下要處理好各種關(guān)系，搞好團(tuán)結(jié)，做到“不利于團(tuán)結(jié)的話(huà)不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做”，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的工作生活氛圍。

十、認(rèn)真做好春節(jié)期間各項(xiàng)工作

一是做好安全生產(chǎn)工作，確保安全供水。供水企業(yè)的性質(zhì)決定了我們沒(méi)有休息，也不能休息。越是放假，我們的責(zé)任就越大，特別是春節(jié)期間，萬(wàn)家團(tuán)圓，我們更要做好安全生產(chǎn)工作，確保安全穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)供水。二是做好節(jié)日期間的值班工作。值班人員一定要堅(jiān)守工作崗位，不得以任何理由脫崗。值班時(shí)間為上午8：30-11：30，下午14：00-17：00。放假期間全體干部職工保證手機(jī)通信暢通。

同志們，志者不移山可改，何愁公司不變樣，用什么書(shū)寫(xiě)歷史，拿什么留給后人，是對(duì)我們的重大考驗(yàn)，希望大家抓住這個(gè)機(jī)遇，迎難而上，勇往直前，用我們的雙手繪就美麗的畫(huà)卷，譜寫(xiě)壯麗的詩(shī)篇，我相信自來(lái)水公司明天會(huì)更好！

值此新春佳節(jié)到來(lái)之際，在這里我提前給大家拜個(gè)年，祝大家新年快樂(lè)，合家幸福，身體健康，萬(wàn)事如意！

謝謝大家。

二〇一二年元月

第二篇：自來(lái)水公司總結(jié)表彰大會(huì)

自來(lái)水公司2013年工作總結(jié)

同志們：

在新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，我們隆重召開(kāi)公司2013總結(jié)暨表彰大會(huì)議，會(huì)議的主要任務(wù)是，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)，部署工作，動(dòng)員全公司上下進(jìn)一步振奮精神，堅(jiān)定信心，搶抓機(jī)遇，提升服務(wù)，加快發(fā)展，在全公司形成苦干實(shí)干，愛(ài)崗敬業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍，為構(gòu)建我市和諧供水環(huán)境再做新貢獻(xiàn)。

下面，我根據(jù)經(jīng)理辦公會(huì)研究的意見(jiàn)，講二個(gè)方面內(nèi)容。

第一方面 全面總結(jié)今年工作，在新的起點(diǎn)上開(kāi)創(chuàng)供水工作新局面。2013年，公司在市住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力支持和積極配合下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以安全生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)供水為中心，以客戶(hù)滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)，按照2013年年初確定的工作目標(biāo)，努力構(gòu)建我市和諧供水環(huán)境，真抓實(shí)干、不斷創(chuàng)新，為我市“躋身蘇北第一方陣”提供了有力的供水保障。2013年各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)。公司先后被評(píng)為“江蘇省城市供水工作先進(jìn)集體”、“新沂市五一巾幗標(biāo)兵崗”，公司黨支部被市住建局黨委授予“先進(jìn)黨支部”，公司被住建局評(píng)為 “先進(jìn)集體”、“綜合考核一等獎(jiǎng)”，客服中心被評(píng)為“優(yōu)秀班組”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

2013年公司取得的成績(jī)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一是各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)新高。

全年共完成供水量1230萬(wàn)噸，售水780萬(wàn)噸，耗電量230萬(wàn)千瓦時(shí)，完成水費(fèi)收入1680萬(wàn)元，其中，營(yíng)業(yè)所完成收入1380萬(wàn)元，監(jiān)察科10

萬(wàn)元，安裝公司現(xiàn)金到帳1132萬(wàn)元，新北水廠(chǎng)60萬(wàn)元，新南水廠(chǎng)136萬(wàn)元，新東水廠(chǎng)130萬(wàn)元。新安裝供水戶(hù)3600戶(hù)，完成安裝合同收入2506萬(wàn)元，新改造城區(qū)供水主管網(wǎng)62公里。

二是加大投入，強(qiáng)化管理，確保了全年安全供水。主要做了六個(gè)方面的工作：

1、捆綁重點(diǎn)工程成績(jī)斐然，圓滿(mǎn)完成局黨委安排的工作任務(wù)。

年初以來(lái)，公司積極參與全市城建重點(diǎn)工程，加大管網(wǎng)建設(shè)和改造力度，加快城區(qū)管網(wǎng)改造步伐，使部分供水管網(wǎng)改造與公園路、徐海路等道路改造同步實(shí)施，既避免了道路的重復(fù)開(kāi)挖、重復(fù)投資，也進(jìn)一步完善了改造地段的供水設(shè)施，提高了供水能力。在地表水管網(wǎng)建設(shè)中，公司成立專(zhuān)門(mén)領(lǐng)導(dǎo)小組，積極配合，主動(dòng)作為，確保市地表水廠(chǎng)一期工程如期啟用，截至目前，全市已有4萬(wàn)戶(hù)居民喝上經(jīng)過(guò)凈化的駱馬湖水。

在供水管網(wǎng)建設(shè)中，為保證工程進(jìn)度，班子成員親自上陣參戰(zhàn)，每天都是從東方露白奮戰(zhàn)到華燈初上，臉曬黑了，有的皮膚曬脫了他們?nèi)徊活櫍康闹挥幸粋€(gè)，就是爭(zhēng)時(shí)間搶速度，保證工程按時(shí)完工。在7月19日地表水正式通水時(shí)，為了保證供水主管網(wǎng)與各小區(qū)順利對(duì)接，公司領(lǐng)導(dǎo)班子一幫人及管線(xiàn)所、技術(shù)科、監(jiān)察科、新南水廠(chǎng)等干部職工全員參與，頂烈日奮斗在一線(xiàn)，連續(xù)工作半個(gè)月，順利地保證了城南及主城區(qū)共34個(gè)小區(qū)2萬(wàn)人口，30個(gè)企事業(yè)單位喝上地表水。

在城區(qū)供水管網(wǎng)施工過(guò)程中，地下管線(xiàn)復(fù)雜，沿街居民阻工，國(guó)防光纜部門(mén)阻礙施工，小區(qū)物業(yè)百般刁難，交警部門(mén)需要協(xié)調(diào)，再加上施工企業(yè)不配合，困難重重。在這種情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)班子充分發(fā)揮凝聚

力，俯下身子沖鋒在一線(xiàn)，積極協(xié)調(diào)溝通，通過(guò)不懈努力各有關(guān)部門(mén)由阻撓、不理解到配合，確保了春節(jié)前市府路以南的供水管網(wǎng)順利接通。在處理蘇州花苑釘子戶(hù)時(shí)，得到了城管及公安等有關(guān)部門(mén)100多人的配合，奮戰(zhàn)一天一夜，公園路管網(wǎng)順利對(duì)接，確保公園路主管網(wǎng)的圓滿(mǎn)完成。

公園路改造工程是自來(lái)水公司捆綁的又一重要項(xiàng)目，在公園路改造建設(shè)過(guò)程中，今年重點(diǎn)改造青年路—市府路段，面臨時(shí)間緊、任務(wù)重同時(shí)又需要協(xié)調(diào)幾個(gè)工種交叉作業(yè)，為了如期完工，部分項(xiàng)目必須挑燈夜戰(zhàn)，特別是城西小學(xué)門(mén)前DN1000主供水管網(wǎng)必須首行完成，才能保證道路結(jié)構(gòu)層的施工，在這種情況下石龍書(shū)記帶領(lǐng)一幫人，配合宜興安裝公司連續(xù)奮戰(zhàn)五個(gè)通宵，順利地完成主管道的施工，為道路在9月1日前完成創(chuàng)造了良好的條件。

馨園市領(lǐng)導(dǎo)要求在2013年“五一”期間開(kāi)園，園內(nèi)水池?zé)o水源公司領(lǐng)導(dǎo)班子想盡辦法兩次為園中池塘蓄滿(mǎn)水，同時(shí)為保證景觀的靚麗整潔，全體職工積極響應(yīng)住建局號(hào)召，紛紛拿起清掃工具投入到景觀工程的保潔工作中，為馨園的按期開(kāi)放做出了貢獻(xiàn)。

在重點(diǎn)工程施工中涌現(xiàn)出了安裝公司、新南水廠(chǎng)、管線(xiàn)所、技術(shù)科等一批特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗特別能奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，充分展示了供水職工的風(fēng)采。

2、加大供水設(shè)施的維修保養(yǎng)，確保水質(zhì)安全。

自年初開(kāi)始，公司生產(chǎn)科組織人員對(duì)全市29眼水源井和供水設(shè)施設(shè)備進(jìn)行全面檢查維修，重點(diǎn)對(duì)水源井出水情況、水泵運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常、電

器設(shè)備是否完好、安全保障措施是否到位進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查。全年檢修更換27處供水設(shè)備，完成單井大修4次，全年無(wú)安全事故，設(shè)備完好率100%，供水設(shè)備維修及時(shí)率達(dá)100%。

在供水安全保障工作中，做到“四個(gè)一”，即水質(zhì)有變化第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)、安全有隱患第一時(shí)間排除、用戶(hù)有意見(jiàn)第一時(shí)間化解、網(wǎng)上有反映第一時(shí)間解釋。全年共接待處理政府“12345”熱線(xiàn)和市信訪(fǎng)局接待中心轉(zhuǎn)來(lái)有關(guān)水壓、水質(zhì)問(wèn)題工單26次，解答用戶(hù)有關(guān)水質(zhì)問(wèn)題700余次，網(wǎng)絡(luò)答復(fù)水質(zhì)問(wèn)題46次，處理轉(zhuǎn)接“110”聯(lián)動(dòng)維修電話(huà)170余次，做到件件處理有結(jié)果，件件處理讓投訴人滿(mǎn)意。

在保證供水水質(zhì)安全的同時(shí)，水源井的保護(hù)是當(dāng)前工作的重中之中，為了讓水源井在安全防護(hù)上無(wú)漏洞，公司去年對(duì)城區(qū)的所有的水源井增添了監(jiān)控設(shè)備，確保第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)人為破壞水源井的情況，有效地保證了水源井的安全。

3、加強(qiáng)水質(zhì)監(jiān)測(cè)，確保水質(zhì)安全。

在公司化驗(yàn)室與地表水廠(chǎng)整合后，為了保證水質(zhì)安全，堅(jiān)持定期對(duì)水源井出水和管網(wǎng)末端水進(jìn)行取水送到地表水廠(chǎng)化驗(yàn)室進(jìn)行檢測(cè)，做到實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)水質(zhì)變化，做好監(jiān)測(cè)記錄，水質(zhì)綜合合格率達(dá)100%。另外，公司委托市疾控中心對(duì)水質(zhì)定期采樣檢測(cè)，確保城區(qū)居民用上放心水、安全水。

4、加大對(duì)老城區(qū)背街小巷舊管網(wǎng)的更新改造。

老城區(qū)供水管網(wǎng)，由于埋在地下時(shí)間過(guò)久，管道銹蝕滲漏嚴(yán)重、水壓不足，為了徹底解決老小區(qū)“三嚴(yán)重”現(xiàn)象，去年，公司積極籌措資金，重點(diǎn)對(duì)幸福路南十巷、工會(huì)巷、文明巷等棚戶(hù)區(qū)，以及城西小學(xué)、鐵路小學(xué)、農(nóng)業(yè)局、拆遷辦等單位的供水管網(wǎng)進(jìn)行針對(duì)性改造。目前，已更換DN32mm支管網(wǎng)375米，DN63mm支管網(wǎng)1200米，DN110mm以上管網(wǎng)600米，有效地解決背街小巷水壓不足的問(wèn)題。同時(shí)為了減少管網(wǎng)漏失率，公司去年委托濟(jì)南榕森管網(wǎng)測(cè)漏公司對(duì)我市所有管網(wǎng)進(jìn)行了一次全面排查，陳亮所長(zhǎng)帶領(lǐng)導(dǎo)一幫人奮戰(zhàn)半個(gè)月，徹夜排查，共發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn)50余處，其中DN200以上管徑10余處，及時(shí)對(duì)漏點(diǎn)處進(jìn)行了維修，減少了生產(chǎn)成本。

大家都知道，城區(qū)供水管網(wǎng)最早的已埋設(shè)三十多年，材質(zhì)多數(shù)為水泥管、鍍鋅管和塑料管，老化銹蝕非常嚴(yán)重，加之地面抬高硬化道路擴(kuò)寬等因素，給搶修工作帶來(lái)的難度可想而知。全天24小時(shí)隨時(shí)都可能出現(xiàn)管道爆裂漏水以及其它各類(lèi)施工挖壞管道現(xiàn)象，及時(shí)搶修減少漏失，保證居民用水尤為重要。管線(xiàn)所和三個(gè)水廠(chǎng)維修職工充分發(fā)揮尖刀班和突擊隊(duì)作用，冒嚴(yán)寒，戰(zhàn)酷暑，連續(xù)工作12小時(shí)甚至是更長(zhǎng)時(shí)間是常有的事。舉例：去年2月18日一大早7點(diǎn)左右，鐘吾路天泉小區(qū)門(mén)前地下口徑200水泥管突然爆裂。接到報(bào)修電話(huà)后，管線(xiàn)所的人員立即趕到現(xiàn)場(chǎng)，投入搶修。正值寒冷天氣，他們?nèi)徊活?，?jīng)過(guò)近7個(gè)多小時(shí)忙碌，將破損管網(wǎng)修復(fù)，保證附近千余戶(hù)居民用水需求。

今年初，由于地表水和老管網(wǎng)進(jìn)行對(duì)接，原有的水泥管承受不了現(xiàn)有的壓力，造成政府東側(cè)兩處大面積爆管，遇到這種情況，管線(xiàn)所一幫人全體出動(dòng)，尋找漏點(diǎn)，開(kāi)挖維修，極少使用的搶修材料，倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有庫(kù)存，連夜奔赴臨沂購(gòu)置，確保了及時(shí)供水。

5、抓好維修和抄收工作，確保管理再上新臺(tái)階。

營(yíng)業(yè)所及三個(gè)水廠(chǎng)抄收職工，特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗，常常是風(fēng)里來(lái)雨里去，起早貪黑，為了提高見(jiàn)表率，他們常常利用節(jié)假日和休息日，認(rèn)真負(fù)責(zé)地抄好每一塊水表，為水費(fèi)的及時(shí)回收可以說(shuō)是跑斷了腿，磨破了嘴，每一份水費(fèi)收入里都飽含了她們辛勤的汗水和淚水。保證了每月抄收工作的及時(shí)性和準(zhǔn)確率。在抄收工作中涌現(xiàn)出一批任勞任怨，樂(lè)于奉獻(xiàn)的好同志，正是由于他們的辛勤勞動(dòng)，為水費(fèi)的及時(shí)回收打下了良好基礎(chǔ)。

客服大廳堅(jiān)持微笑服務(wù)，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，以“五個(gè)零距離”標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，熱情解答客戶(hù)提問(wèn)，及時(shí)登記報(bào)修記錄，快速安排漏水搶修工作，耐心細(xì)致地收好每一筆水費(fèi)，親身實(shí)踐著“優(yōu)質(zhì)供水，熱情服務(wù)”的承諾。

6、供水監(jiān)察工作有了較大突破。

偷盜水一直是水費(fèi)流失的重要原因，監(jiān)察科年初就制訂了全年稽查方案，先急后緩，逐步落實(shí)確保每個(gè)小區(qū)和酒店等服務(wù)業(yè)全部檢查到位，全年共查處偷盜水二十余起、損壞供水設(shè)施十余起，配合水利監(jiān)察部門(mén)查封水源井五次，有效地保證了國(guó)有資產(chǎn)的流失，為下步地表水的對(duì)接創(chuàng)造了有利的條件。

三、做強(qiáng)做大安裝市場(chǎng)，穩(wěn)步提高經(jīng)濟(jì)收入。1.抓隊(duì)伍建設(shè)，打造安裝鐵軍

安裝公司是公司第二大經(jīng)濟(jì)支柱，安裝公司建設(shè)的好壞，直接影響公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。帶好安裝隊(duì)伍是做大做強(qiáng)安裝公司的關(guān)鍵。

首先在思想上高度統(tǒng)一，牢固樹(shù)立：人人為我，我為人人的合作理念，做到心往一處想，勁往一處使，互幫互助，合作共贏。

業(yè)務(wù)上，比學(xué)敢?guī)?，充分發(fā)揮老同志的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做好對(duì)于新手的傳幫帶，充分調(diào)動(dòng)年輕人的熱情和闖勁。敢于放手，充分信任，積極搭建平臺(tái)讓他們迅速成長(zhǎng)。服務(wù)上，視用戶(hù)是衣食父母，服務(wù)永無(wú)止境，懂得珍惜當(dāng)下，懂得感恩社會(huì)。

在金橋國(guó)際花園的施工中，時(shí)值數(shù)九寒天，滴水成冰。應(yīng)業(yè)主要求，十二月中旬結(jié)束施工。安裝人員接到任務(wù)后，迅速進(jìn)入狀態(tài)，28層樓，70余米的高度，在沒(méi)有電梯的情況下，所有的水表管件和管材全靠安裝人員人力背上去。管道井十分狹窄，雖然冬天安裝人員也不得不脫了棉衣，傾斜著身子去安裝。有時(shí)候稍不留意，衣服就劃出了口子，一天下來(lái)，額頭也免不了碰幾次井壁。背著幾十塊水表一步步爬上樓，幾乎汗流浹背了。停下來(lái)安裝一會(huì)兒，汗就沒(méi)了。瞬間感到刺骨的嚴(yán)寒。然而，崔茂山等人卻幽默的說(shuō)：“我們?cè)隗w驗(yàn)冰火兩重天”。

新北大道主管網(wǎng)改造也是一場(chǎng)硬仗。荒郊野外，寒風(fēng)格外的冰冷刺骨。但安裝人員卻貓著腰在溝槽里焊接管道。為不影響主干道的施工進(jìn)度，每天他們就早早的去了工地，中午要在工地上吃點(diǎn)盒飯，晚上回來(lái)早已是華燈初上，即使這樣，沒(méi)有人說(shuō)辛苦，沒(méi)有人談報(bào)酬，甚至沒(méi)有說(shuō)一句抱怨的話(huà)。

經(jīng)過(guò)安裝公司共同努力，今年共完成陽(yáng)光帝景城﹑金橋國(guó)際花園﹑聚福園﹑萬(wàn)恒東1號(hào)﹑辰華麗都苑等近十余個(gè)小區(qū)的安裝，完滿(mǎn)完成年初局黨委制定的任務(wù)指標(biāo)。

2.加強(qiáng)質(zhì)量控制，打造精品工程

百年大計(jì)，質(zhì)量第一。安裝工程大多為隱蔽工程。工程質(zhì)量稍有疏忽，就會(huì)造成自來(lái)水的跑冒滴漏，公司十分重視質(zhì)量建設(shè)，抽調(diào)了技術(shù)科﹑供應(yīng)科﹑財(cái)務(wù)科部分人員組成質(zhì)量監(jiān)督小組，全程對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。從溝槽開(kāi)挖到管道安裝﹑管溝回填﹑閥井壘砌，各個(gè)環(huán)節(jié)，都要參與檢查。安裝人員實(shí)行班組派單制，誰(shuí)施工的地方，都記錄在案。哪有質(zhì)量問(wèn)題，找到責(zé)任人，確保出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題不推諉﹑不扯皮。通過(guò)質(zhì)量的層層把關(guān)，安裝質(zhì)量穩(wěn)步提高。全年安裝DN100以上主供水管道無(wú)一重大漏點(diǎn)，管件連接滴漏現(xiàn)象直線(xiàn)下降。真正做到了做一個(gè)工程，筑一個(gè)精品，樹(shù)立一座豐碑。

3.搶抓機(jī)遇，全力拓展安裝市場(chǎng)

通過(guò)近幾年的大開(kāi)發(fā)，三河一路以?xún)?nèi)的老城區(qū)建設(shè)日趨飽和，錫沂工業(yè)園區(qū)﹑技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，目前發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，但這兩個(gè)地方都有自己的自來(lái)水廠(chǎng)，如何拓展這兩個(gè)地區(qū)的安裝業(yè)務(wù)，成為擺在公司面前的頭等大事。

安裝公司不等不靠，主動(dòng)出擊，40萬(wàn)㎡的合和百富城和20萬(wàn)㎡天坤豪都分別位于工業(yè)園區(qū)和技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。安裝公司以這兩個(gè)小區(qū)為切入點(diǎn)，積極同開(kāi)發(fā)商溝通聯(lián)系，積極向他們展示自己最優(yōu)秀的一面，讓他們充分了解到我們這支敢打硬仗，善克難關(guān)的施工隊(duì)伍，通過(guò)安裝公司的上下努力，最終以更為科學(xué)的施工方案，更為經(jīng)濟(jì)的工程價(jià)格，更為完善的后期服務(wù)，順利承接了這兩大工程。這標(biāo)志著安裝公司向市場(chǎng)化邁出了一大步。順利實(shí)現(xiàn)了安裝市場(chǎng)的西擴(kuò)東進(jìn)，為安裝市場(chǎng)的進(jìn)一步

做大做強(qiáng)開(kāi)了個(gè)好頭。

第二方面 2014年的工作任務(wù)是積極創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，努力在推動(dòng)供水事業(yè)發(fā)展的再建新功。

2014年是貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)精神，全面深化改革的開(kāi)局之年，也是我市“躋身蘇北第一方陣”的關(guān)鍵之年，做好2014年的供水工作至關(guān)重要。2014年，公司上下，要在市委、市政府及住建局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，必須扎實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作。

1、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)壓高效供水，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年供水1300萬(wàn)噸，售水800萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入1650萬(wàn)元；同時(shí)加大供水安裝力度，完善高層無(wú)負(fù)壓設(shè)備的管理體系，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)安裝收入2600萬(wàn)元。

2、加強(qiáng)黨建工作，抓好班子，帶好隊(duì)伍，提高全體人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治理論水平；

3、提高窗口服務(wù)質(zhì)量，減少投訴率，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度確保優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)；

4、加快供水主管網(wǎng)建設(shè)，明年實(shí)現(xiàn)主城區(qū)覆蓋，同時(shí)啟動(dòng)城北新區(qū)和跨沭河管網(wǎng)施工，確保市府路管網(wǎng)首先與無(wú)錫工業(yè)園對(duì)接，提高供水覆蓋率；

5、配合水利部門(mén)做好自備井的封填工作，同時(shí)做好小區(qū)自備井與地表水切換對(duì)接工作，提高公司供水量。

6、完成供水管網(wǎng)巡檢系統(tǒng)信息化，加大管網(wǎng)檢漏力度，有效降低漏失率；

7、完成住建局黨委交辦的各項(xiàng)重點(diǎn)工程捆綁工作任務(wù)。

同志們，滿(mǎn)懷收獲的2013年已經(jīng)過(guò)去，我們正闊步走在充滿(mǎn)希望的2014年。讓我們凝心聚力、攻堅(jiān)克難，埋頭苦干，為我市深入推進(jìn)“五城建設(shè)”（新沂市五城同創(chuàng)解釋?zhuān)何拿鞒?、產(chǎn)業(yè)城、創(chuàng)新城、秀美城、幸福城），積極打造秀美新沂，提供堅(jiān)強(qiáng)的供水保障。

再過(guò)兩天就是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日——新春佳節(jié)，在這里我通過(guò)你們向你們的家人提前傳達(dá)新春的問(wèn)侯，祝大家新年快樂(lè)，合家幸福，工作順利，萬(wàn)事如意！

第三篇：2014年年終總結(jié)暨表彰大會(huì)講話(huà)

2014年年終總結(jié)暨表彰大會(huì)講話(huà)

同志們：

大家好！

春回大地，萬(wàn)象更新！新的一年的開(kāi)始，又到了我們總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)的時(shí)候。首先，向?yàn)楣拘燎诠ぷ鞯娜w員工致以衷心的感謝和誠(chéng)摯的祝福。

過(guò)去的2014年，在全體員工的共同努力下，公司在諸多方面取得了顯著成績(jī)，5、6號(hào)爐籌建、安裝及投產(chǎn)，余熱發(fā)電項(xiàng)目的核準(zhǔn)批復(fù)，新辦公樓的奠基及開(kāi)工，廠(chǎng)區(qū)內(nèi)逐步完善等等。以上成績(jī)離不開(kāi)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的嚴(yán)格管理，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心，積極向上的良好工作氛圍，更為公司品牌，信譽(yù)，質(zhì)量做出了巨大貢獻(xiàn)，在三元中泰發(fā)展史上寫(xiě)下濃重的一筆！在此，我深深的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)公司所付出的辛勤努力。（鼓掌）

當(dāng)然，在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到面對(duì)紛繁多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化、面對(duì)供需矛盾的日益突出，面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊等巨大壓力。全面推進(jìn)三元中泰各項(xiàng)工作再上新水平，實(shí)現(xiàn)新跨越，依舊艱難曲折、任重而道遠(yuǎn)。如何進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、加快工作步伐，提高工作效率，如期完成2015年各項(xiàng)工作任務(wù)，均需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦姓J(rèn)真研究與分析，著力解決和落實(shí)。

鑒于此，下面我簡(jiǎn)要闡述下2015年重點(diǎn)工作安排

一、堅(jiān)持穩(wěn)重求進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新

6臺(tái)爐子的先后投產(chǎn)并順利運(yùn)營(yíng)，漸漸奠定了科學(xué)基礎(chǔ)，管理基礎(chǔ)，生產(chǎn)基礎(chǔ)。在生產(chǎn)副總以及各位部長(zhǎng)的協(xié)同努力下，2014年產(chǎn)量較往年有所提升。產(chǎn)量的提升并不意味著業(yè)績(jī)的提升，低單耗，高標(biāo)號(hào)，高質(zhì)量產(chǎn)品才是我們所追求的終極目標(biāo)。資源的優(yōu)化配置，高效利用，部長(zhǎng)的卓越操作，才會(huì)更大限度的降低生產(chǎn)單耗，為企業(yè)增加更多的效益收入。

余熱發(fā)電項(xiàng)目的核準(zhǔn)批復(fù)，我們預(yù)計(jì)2015年8月正式運(yùn)營(yíng)，新項(xiàng)目，必然面對(duì)新挑戰(zhàn)，新機(jī)遇。積極推進(jìn)這一項(xiàng)目的順利進(jìn)行，以便提供更多的就業(yè)崗位，發(fā)展機(jī)會(huì)，更大限度的增加企業(yè)收入。

因此，在2015年更要開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，力求產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)字號(hào)生產(chǎn)指標(biāo)。

二、以人為本，搭建平臺(tái)，構(gòu)建和諧企業(yè)

“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營(yíng)之道。員工是企業(yè)的財(cái)富。只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，才能在工作中積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。我們公司始終堅(jiān)持“以人為本”經(jīng)營(yíng)理念，以改善和提高員工的工資福利待遇。公司還為部分員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，為員工解決后顧之憂(yōu)。要讓員工和企業(yè)同呼吸，共患難。把自己的利益與企業(yè)利益緊密的聯(lián)系在一起，讓員工看到企業(yè)的未來(lái)就是職工的未來(lái)，企業(yè)的繁榮就是職工的光榮。

三、不斷強(qiáng)化夯實(shí)管理基礎(chǔ)，努力提升綜合管理水平公司各部門(mén)管理層，應(yīng)該堅(jiān)定不移的堅(jiān)持公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展提供后勤和物質(zhì)保障，進(jìn)一步發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的模范帶頭作用。做公司穩(wěn)定發(fā)展的堅(jiān)定基礎(chǔ)，精神領(lǐng)袖和奉獻(xiàn)先鋒。更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，迎難而上，真抓實(shí)干，敢于管理，擅于管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題。努力實(shí)現(xiàn)公司利益與個(gè)人發(fā)展的互相協(xié)調(diào)，積極探索對(duì)公司有力的健康發(fā)展機(jī)制。

四、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，杜絕重大事故的發(fā)生

2014年人身傷亡事故的發(fā)生，給我們帶來(lái)了慘痛的教訓(xùn)，并敲響了警鐘。我們?cè)谑鹿拾l(fā)生的第一時(shí)間，做出了應(yīng)急預(yù)案，并深入調(diào)查事故原因，針對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行責(zé)罰。當(dāng)然，處罰不是目的，安全生產(chǎn)，高效運(yùn)營(yíng)，才是目的。因此，在新的一年里，我們更要防患于未然，始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，把安全生產(chǎn)擺在突出的位置，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到實(shí)處，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，杜絕重特大事故的發(fā)生。

同志們！2015年是公司發(fā)展道路上具有轉(zhuǎn)折意義的一年，我們要不辱使命，團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，去實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)！去追逐我們共同的夢(mèng)想！

最后，提前祝大家家庭幸福，新春快樂(lè)，萬(wàn)事如意！

第四篇：建筑公司總結(jié)表彰大會(huì)講話(huà)

建筑公司總結(jié)表彰大會(huì)講話(huà)

堅(jiān)定信念齊心協(xié)力鼓足干勁拼搏進(jìn)取為順利完成改制工作和公司的騰飛而努力奮斗

同志們：

經(jīng)公司研究，今天召開(kāi)總結(jié)表彰大會(huì)，表彰2005先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀工會(huì)積極分子。借此機(jī)會(huì)，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)今年工作做出安排布置。

一、2005年工作的簡(jiǎn)要總結(jié)

2005年，公司面臨著生產(chǎn)任務(wù)少、資金緊張，人心不穩(wěn)，企業(yè)改制各種矛盾聚集等諸多困難，廣大員工團(tuán)結(jié)一心，積極進(jìn)取，維護(hù)大局，克服重重困難，不僅保持了企業(yè)穩(wěn)定和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而且各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)較往年有了一定的提高，并榮獲區(qū)集體經(jīng)濟(jì)星級(jí)企業(yè)和目標(biāo)考核先進(jìn)單位榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。完成施工產(chǎn)值和產(chǎn)品銷(xiāo)售額××*萬(wàn)元，比2004年提高××*萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)利稅××*萬(wàn)元，比2004年提高××*萬(wàn)元。

（一）積極拓展市場(chǎng)，努力完成全年施工生產(chǎn)任務(wù)。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在建設(shè)公司沒(méi)有政策扶持的不利情況下，公司全體員工不等不靠，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了全年的施工生產(chǎn)任務(wù)。

一是積極尋求市場(chǎng)。圍繞建設(shè)公司的在建工程，公司組織人員跟蹤信息、緊緊咬住，進(jìn)入了海南、惠州、大連等項(xiàng)目的施工，續(xù)接了廣州、南京、內(nèi)蒙等項(xiàng)目。2005年，僅南京項(xiàng)目部就承攬了bcc工程、公用工程、碳一工程、合成氣工程及南化工程、金陵工程、160萬(wàn)噸延遲交化裝置、揚(yáng)子pta工程；廣州項(xiàng)目部承攬了加氫聯(lián)合裝置、常減壓蒸餾（2）裝置、2005加氫（2）a裝置停工大修及成品油罐區(qū)和泵房的工程任務(wù)；上海項(xiàng)目部承攬了賽科、苯乙烯石腦油罐區(qū)、石化煉油廠(chǎng)常減壓裝置；惠州項(xiàng)目部承攬了中海石化南海殼牌乙烯工程；海南項(xiàng)目部承攬了常減壓裝置；內(nèi)蒙項(xiàng)目部承攬了天野化工油改氣工程；大連項(xiàng)目部氫裂化裝置以及天津地區(qū)的天煉檢修、乙烯檢修等等。在公司及各廠(chǎng)隊(duì)、項(xiàng)目參戰(zhàn)人員的共同努力下，全年共創(chuàng)施工產(chǎn)值××*萬(wàn)元。

公司在搶占建設(shè)公司分包市場(chǎng)的前提下，憑借多年來(lái)積累的投標(biāo)報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)，積極開(kāi)拓自己獨(dú)立的施工市場(chǎng)，先后承攬了西青開(kāi)發(fā)區(qū)北方氣體工程、**一煉廠(chǎng)重油催化拆除工程、安慶石化總廠(chǎng)靜設(shè)備檢修等工程。

二是千方百計(jì)干好在建工程?！痢?隊(duì)承建的北方氣體保溫工程，美國(guó)業(yè)主以現(xiàn)代國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、近似苛刻地進(jìn)行質(zhì)量步步跟蹤檢驗(yàn)；廣州項(xiàng)目施工圖紙滯后，且防腐工程因采取現(xiàn)代噴砂技術(shù)，由原來(lái)的后道工序改為前序工程等等，無(wú)形中增加了施工難度。面對(duì)技術(shù)沖擊，參戰(zhàn)人員以昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)，采取現(xiàn)場(chǎng)突擊“補(bǔ)課”，尋找傳統(tǒng)工藝與新興工藝的切入點(diǎn)等辦法，優(yōu)質(zhì)高效完成任務(wù)，得到業(yè)主的贊許，獲得工序免檢的認(rèn)可，并因此而獲得了更多的施工市場(chǎng)。保溫一隊(duì)后期介入天煉檢修項(xiàng)目時(shí)，天煉項(xiàng)目仍持懷疑、不信任態(tài)度，施工人員迎難而上，嚴(yán)格工藝紀(jì)律，規(guī)范施工行為，狠抓質(zhì)量管理，在人力、物力、資金短缺的情況下，他們逐步得到業(yè)主的認(rèn)可、信任和贊揚(yáng)，同時(shí)把其他隊(duì)伍完不成的工程直接切塊給他們。先后完成產(chǎn)值××*余萬(wàn)元，××*隊(duì)靠自身的拚搏，以信譽(yù)占領(lǐng)并擴(kuò)大了施工領(lǐng)域。

（二）強(qiáng)化各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理，夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)工作。

2005年公司本著“以人為本”的原則，重新完善定位經(jīng)營(yíng)管理工作，充實(shí)、完善企業(yè)各類(lèi)資源管理：

1.規(guī)范工程管理和勞動(dòng)用工。一是公司從規(guī)范合同簽訂和分包隊(duì)伍入手，嚴(yán)格工程結(jié)算，其中對(duì)公司現(xiàn)有分包隊(duì)伍重新審核清理，進(jìn)行入網(wǎng)管理，從而很好地解決了以往工程合同無(wú)序簽訂及工程結(jié)算混亂的局面。二是采取統(tǒng)一平衡、調(diào)配的方式，規(guī)范企業(yè)勞動(dòng)力資源及外用工管理，嚴(yán)禁各項(xiàng)目、廠(chǎng)隊(duì)私自使用外用工，從而有效地避免了企業(yè)勞動(dòng)力資源的閑置、浪費(fèi)。

2．規(guī)范各種經(jīng)營(yíng)管理辦法。公司在重新調(diào)整、規(guī)范各類(lèi)經(jīng)營(yíng)行為的基礎(chǔ)上，修訂下發(fā)了《經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《資金預(yù)算管理辦法》、《外用工管理辦法》，使企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作做到有章可循，有法可依。

3．圍繞資金這條主線(xiàn)，管好用好企業(yè)資金。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)歸根到底是資金運(yùn)作，管好用好資金，是讓企業(yè)這部機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要手段之一。2005年公司在加強(qiáng)財(cái)務(wù)“收支兩條線(xiàn)”管理的基礎(chǔ)上，從摸清家底著手，從緊縮銀根出發(fā)，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，積極主動(dòng)與甲方對(duì)清確認(rèn)帳目，及時(shí)催收工程款，全年回收工程款××*萬(wàn)元，緩解了因銀行貸款到期等引起的資金緊張的壓力。

（三）強(qiáng)化安全管理，確保全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。

2005年，公司將安全教育和專(zhuān)項(xiàng)檢查貫穿在全年安全工作中，并根據(jù)不同的季節(jié)、施工環(huán)境、現(xiàn)場(chǎng)等進(jìn)行針對(duì)性地檢查，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)工程、關(guān)鍵部位、薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理力度，并進(jìn)行多部門(mén)聯(lián)合檢查，全年共查出安全問(wèn)題200多個(gè)，全部督促整改，消除了安全隱患，保障了安全生產(chǎn)。在檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，注重特殊工種的

第五篇：公司創(chuàng)新總結(jié)表彰大會(huì)講話(huà)-精選

公司創(chuàng)新總結(jié)表彰大會(huì)講話(huà)

公司創(chuàng)新總結(jié)表彰大會(huì)講話(huà)

文章標(biāo)題：公司創(chuàng)新總結(jié)表彰大會(huì)講話(huà) 同志們：

今天，機(jī)械總公司在這里召開(kāi)創(chuàng)新總結(jié)表彰大會(huì)。這次大會(huì)有兩個(gè)目的，一是，對(duì)今年以來(lái)在各部門(mén)、車(chē)間做出突出貢獻(xiàn)的創(chuàng)新能手進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)；二是，借這次機(jī)會(huì)，對(duì)今年以來(lái)的創(chuàng)新工作進(jìn)行總結(jié)，讓大家明白“為什么要?jiǎng)?chuàng)新，為誰(shuí)創(chuàng)新”這個(gè)問(wèn)題，讓大家對(duì)總裁的深化創(chuàng)新的理論進(jìn)行一次再學(xué)習(xí)，再運(yùn)用，從而掀起新一輪的學(xué)習(xí)、消化、吸收再創(chuàng)新的高潮，更好的應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

總體來(lái)說(shuō)，今年以來(lái)，特別是推行內(nèi)部市場(chǎng)化以來(lái)，廣大干部員工的創(chuàng)新意識(shí)有了顯著提高，今年1-9月份，機(jī)械總公司共收到創(chuàng)新合理化建議1362條，獲公司獎(jiǎng)勵(lì)451條，通過(guò)創(chuàng)新消化不利因素1870.9901萬(wàn)元。正是因?yàn)闄C(jī)械總公司全體骨干員工不斷提高創(chuàng)新意識(shí)、不斷參與創(chuàng)新，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的不斷邁上新臺(tái)階，贏得了一份又一份的大訂單，在全國(guó)機(jī)械行業(yè)萎縮的情況下，機(jī)械總公司仍保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭！在這里，我代表機(jī)械總公司領(lǐng)導(dǎo)班子向你們道一聲：你們辛苦了！機(jī)械總公司感謝你們！20xx年1-9月份企業(yè)總體發(fā)展情況

今年以來(lái)，在原材料漲價(jià)、國(guó)家繼續(xù)宏觀調(diào)控、緊縮銀根的情況下，全國(guó)51.8％的機(jī)械企業(yè)虧損，但機(jī)械總公司廣大干部員工根據(jù)總裁的“抓機(jī)遇，創(chuàng)新提質(zhì)上臺(tái)階”的要求，用創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的理念，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，很多過(guò)去不敢想、不敢辦、辦不到的事都變成了現(xiàn)實(shí)，主要表現(xiàn)在：獲得了一個(gè)增長(zhǎng)，創(chuàng)出了一套新文化，做到了一個(gè)飛躍，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)提高”。

一、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)

20xx年1-9月份，機(jī)械總公司完成銷(xiāo)售收入22634萬(wàn)元(含稅，不含股份公司)，比去年同期的20568萬(wàn)元增長(zhǎng)2066萬(wàn)元,增長(zhǎng)10.04。其中內(nèi)銷(xiāo)收入為3241萬(wàn)元，比去年同期3123萬(wàn)元增長(zhǎng)3.8；外銷(xiāo)收入為19393萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)11.17?；乜?9601萬(wàn)元，回款率87，比去年同期增長(zhǎng)了20.56％；實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)719萬(wàn)元，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為3.7，比去年同期2.5％增長(zhǎng)了48％。

其中，鑄機(jī)公司完成銷(xiāo)售收入11066萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)2.49％），回款10918萬(wàn)元，比去年同期9018萬(wàn)元增長(zhǎng)21.07％，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)343萬(wàn)元，比去年同期128萬(wàn)元增長(zhǎng)168％；橡機(jī)公司完成銷(xiāo)售收入8780萬(wàn)元，比去年同期9880萬(wàn)元增長(zhǎng)了11.42％，外部回款5522萬(wàn)元，比去年同期808萬(wàn)元增長(zhǎng)17.14％，回款率99.69％，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)239萬(wàn)元，比去年同期189萬(wàn)元增長(zhǎng)26.46％；漯河鑄機(jī)外銷(xiāo)銷(xiāo)售收入2788萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了48，回款3161萬(wàn)元，比去年同期2526萬(wàn)元增長(zhǎng)25％，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)137萬(wàn)元，比去年同期116萬(wàn)元增長(zhǎng)18％。

二、建立了一套具有機(jī)械特色的企業(yè)文化

總裁曾說(shuō)過(guò)：沒(méi)有理論文化的企業(yè)是沒(méi)有希望的企業(yè)，沒(méi)有理論文化的員工隊(duì)伍是沒(méi)有希望的員工隊(duì)伍。為更好的推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化的深入開(kāi)展，消化不利因素，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)XX機(jī)械的目標(biāo)，機(jī)械總公司創(chuàng)新發(fā)展了XX企業(yè)文化，建立了以XX理論為核心、以市場(chǎng)化為特點(diǎn)、具有XX機(jī)械特色的企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際，提出了132條自己的理念口號(hào)，用創(chuàng)新的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)引導(dǎo)、啟發(fā)、激勵(lì)和凝聚員工，收到了很好的效果。如，文化管理中心在公司生產(chǎn)任務(wù)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，提出了“先鋒崗先鋒隊(duì)發(fā)揮團(tuán)員新作用文明人文明號(hào)展現(xiàn)青年新風(fēng)貌”、“同心同力戰(zhàn)市場(chǎng)保質(zhì)保量樹(shù)形象”加工一車(chē)間員工結(jié)合設(shè)備賣(mài)斷以及得到的實(shí)惠，提出了“注重誠(chéng)信利廠(chǎng)利人利己，賣(mài)斷設(shè)備富廠(chǎng)富家富己”、“設(shè)備買(mǎi)斷我受益，多創(chuàng)利潤(rùn)報(bào)XX”，安裝一車(chē)間在經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷后，班組長(zhǎng)變成了名副其實(shí)的“金牌小老板”，認(rèn)識(shí)到工作最終就是為自己干，提出了“推行經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷，實(shí)現(xiàn)工作為自己干”、“干活靠競(jìng)標(biāo)收入靠創(chuàng)新”、“設(shè)備賣(mài)斷成‘老板’創(chuàng)新贏利大發(fā)展”等，這些口號(hào)貼近市場(chǎng)、貼近職工、貼近實(shí)際，對(duì)職工起到一種潛移默化的作用，凝聚了人心，帶動(dòng)了各項(xiàng)工作的提高。正是因?yàn)闄C(jī)械總公司獨(dú)特的企業(yè)文化和先進(jìn)的管理贏得了用戶(hù)的好評(píng)，才奪得了一份又一份訂單。自XX機(jī)械搭上了‘特色買(mǎi)賣(mài)’的列車(chē)，實(shí)現(xiàn)了既賣(mài)產(chǎn)品又賣(mài)文化后，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)也已不再是單純的購(gòu)買(mǎi)機(jī)械的產(chǎn)品，而是借由購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)學(xué)習(xí)和借鑒機(jī)械的管理文化，凡是來(lái)參觀考察的用戶(hù)幾乎都買(mǎi)了我們的設(shè)備，特別是500萬(wàn)元以上的砂線(xiàn)，談判成功率達(dá)到了90％以上，再如，河南洛陽(yáng)天瑞集團(tuán)，剛開(kāi)始由于對(duì)機(jī)械總公司特別對(duì)機(jī)械總公司的企業(yè)文化和管理不了解，根本就沒(méi)有跟我們合作的意向，但是，在機(jī)械總公司誠(chéng)邀天瑞的老總在參觀考察機(jī)械總公司后，一次性與我們簽訂了1200萬(wàn)元的合同，現(xiàn)在，天瑞的合同訂單已達(dá)到了3200多萬(wàn)元，這是非常罕見(jiàn)的，不諍的事實(shí)再次有力證明了XX企業(yè)文化對(duì)提升企

業(yè)形象的巨大推動(dòng)作用。

三、實(shí)現(xiàn)了三個(gè)提高

一個(gè)提高是，員工的創(chuàng)新意識(shí)有了提高。

今年以來(lái)，根據(jù)總裁為機(jī)械總公司提出的“抓機(jī)遇，創(chuàng)新提質(zhì)上臺(tái)階”的目標(biāo)，廣大骨干員工圍繞“崗位是市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)在機(jī)臺(tái)，全員都創(chuàng)新，人人出成果”的目標(biāo)，結(jié)合開(kāi)展的“我的工作為誰(shuí)干，干好工作為了誰(shuí)”大討論活動(dòng)，深入學(xué)習(xí)總裁的創(chuàng)新理論，以新的思維，創(chuàng)新性的開(kāi)展工作，管理骨干積極帶頭創(chuàng)新，發(fā)動(dòng)創(chuàng)新，支持創(chuàng)新，員工都勇于爭(zhēng)當(dāng)“創(chuàng)新能手”、“創(chuàng)新的先鋒”，形成了一種“全員參與創(chuàng)新”的良好氛圍。特別值得一提的是，自公司推出了新的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度——重大創(chuàng)新項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法，即對(duì)實(shí)現(xiàn)重大創(chuàng)新的，能夠填補(bǔ)公司空白、國(guó)家空白的或者重大管理創(chuàng)新的，公司將把創(chuàng)新成功后一年內(nèi)創(chuàng)造利潤(rùn)的一定比例重獎(jiǎng)給創(chuàng)新者后，職工的創(chuàng)新意識(shí)更是空前高漲，如，今年受到公司重獎(jiǎng)的砂處理專(zhuān)家董風(fēng)亮，不斷開(kāi)發(fā)砂處理造型線(xiàn)等高端產(chǎn)品，并力拓市場(chǎng)，如由他帶領(lǐng)研制開(kāi)發(fā)的沸騰冷卻床、系列擺渡車(chē)等產(chǎn)品，均達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，他的大型砂線(xiàn)訂單談判成功率達(dá)到了90％以上。他還帶領(lǐng)和培養(yǎng)了一支屬于機(jī)械自己的年輕的砂處理技術(shù)骨干隊(duì)伍，改變了機(jī)械砂處理人員技術(shù)力量薄弱的局面。在他的帶動(dòng)下，機(jī)械總公司今年1-9月份砂線(xiàn)訂單首次突破5000萬(wàn)大關(guān)，超額完成全年目標(biāo)1000萬(wàn)元，是去年全年完成砂線(xiàn)（20xx萬(wàn)元）的1.5倍，創(chuàng)歷史最高水平，為表彰他的成績(jī)，公司對(duì)其進(jìn)行了8萬(wàn)元的重獎(jiǎng)。今年以來(lái)，通過(guò)廣大干部職工創(chuàng)新意識(shí)的提高，我們打破了許多舊框框、舊傳統(tǒng)，讓過(guò)去認(rèn)為許多不可能的事情變成的了現(xiàn)實(shí)，讓過(guò)去認(rèn)為辦不到的事情辦到了。

如，公司創(chuàng)新性的推行了“管理骨干創(chuàng)新示范崗”，在每個(gè)部門(mén)車(chē)間設(shè)立專(zhuān)門(mén)的管理骨干創(chuàng)新公示欄，公示每位骨干的創(chuàng)新項(xiàng)目，并將中層管理骨干收入的25％作為創(chuàng)新考核工資后，極大調(diào)動(dòng)了管理骨干的創(chuàng)新積極性，不斷創(chuàng)新新的管理工作法，從而帶動(dòng)了職工的創(chuàng)新積極性。如，加工平臺(tái)加工一車(chē)間管理骨干，為幫助買(mǎi)斷設(shè)備后的小老板們算出明白帳，創(chuàng)新性的推出了“小老板算明白帳小講臺(tái)”，車(chē)間主任從工件的選材，加工工藝的確定，各種消耗的預(yù)算，單件利潤(rùn)的預(yù)算，利潤(rùn)多少的原因分析等方面，向小老板們傳授算明白帳的方法和步驟，并強(qiáng)調(diào)要充分運(yùn)用創(chuàng)新的手段來(lái)降低產(chǎn)品成本，提高工作效率等，在車(chē)間內(nèi)掀起了新一輪的創(chuàng)新熱潮，活動(dòng)開(kāi)展僅一周的時(shí)間，車(chē)間就收到小老板們的創(chuàng)新、合理化建議11項(xiàng)，創(chuàng)新效益達(dá)8000多元，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步上升的同時(shí)，工作效率還比以前提高了30。

如，文化管理中心推出的“質(zhì)檢員績(jī)效量化考核”管理法，用“質(zhì)檢員工作業(yè)績(jī)報(bào)表”的形式，讓質(zhì)檢員每月的工作成績(jī)匯報(bào)總結(jié)，將誠(chéng)信、創(chuàng)新、市場(chǎng)索賠情況、對(duì)違規(guī)違紀(jì)的考核情況等全部納入考核，直接與質(zhì)檢員的收入掛鉤，軟指標(biāo)變成了硬指標(biāo)，并有獎(jiǎng)有罰，這無(wú)疑在給質(zhì)檢員壓力的同時(shí)也給了動(dòng)力，逼迫質(zhì)檢員主動(dòng)積極的創(chuàng)新，主動(dòng)的嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、主動(dòng)的進(jìn)行質(zhì)量反饋和市場(chǎng)索賠，對(duì)市場(chǎng)化運(yùn)作具有積極推動(dòng)的作用。如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間質(zhì)檢員張成金，在V法造型線(xiàn)加工任務(wù)重、時(shí)間急，幾乎每天是上完白班上夜班，一干就到了晚上10點(diǎn)多，經(jīng)常晚上回家后，廠(chǎng)里打電話(huà)又回到車(chē)間解決質(zhì)量問(wèn)題。9月份張成金就推出了4項(xiàng)創(chuàng)新：“雙孔定位加工法”、“一模多用提效法”、“彎板側(cè)面定位加工法”、“樣板劃線(xiàn)加工法”。

如，鈑金車(chē)間結(jié)合車(chē)間成本管理工作實(shí)際，針對(duì)成本核算過(guò)程中，因圖紙修改、磅差、人為疏忽等原因，造成實(shí)際成本、預(yù)算成本、核定成本的數(shù)據(jù)不完整和入庫(kù)落漏等問(wèn)題的現(xiàn)象，創(chuàng)新推出了“環(huán)環(huán)相扣”工作法。即在每接到一份生產(chǎn)任務(wù)后，首先，車(chē)間核算員根據(jù)圖紙，對(duì)照工件清單提前預(yù)算出工件成本，與公司核定價(jià)對(duì)比后再競(jìng)標(biāo)。其次，根據(jù)工件實(shí)際重量、材料利用率、領(lǐng)料價(jià)格、周轉(zhuǎn)件價(jià)格及制作費(fèi)用等算出實(shí)際成本。再次，把預(yù)算價(jià)格、核定價(jià)格、實(shí)際價(jià)格同時(shí)對(duì)比，對(duì)反映出的問(wèn)題立即整改，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性。最后，車(chē)間將班組的鈑金件制作數(shù)量、開(kāi)單入庫(kù)數(shù)量和接收計(jì)劃數(shù)量進(jìn)行對(duì)照核實(shí)，無(wú)誤后才為各班組核算工資。這一方法每個(gè)步驟相互制約監(jiān)督，把成本核算工作緊湊的連接了起來(lái)。

如，鈑金車(chē)間管理骨干認(rèn)識(shí)到“車(chē)間主任有多大的決心，創(chuàng)新就有多大的效果，車(chē)間主任有大的意識(shí)，創(chuàng)新就有多大的效益”，根據(jù)本車(chē)間成本管理實(shí)際情況，創(chuàng)新推出了“成本雙帳管理法”，施行兩本帳管理，車(chē)間與班組之間進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。車(chē)間建立總帳，各班組建立分帳，分帳記錄班組領(lǐng)入和耗用的各種原材料、下腳料、輔料、易耗品，必須一日一結(jié)，當(dāng)天出結(jié)果。月底根據(jù)班組領(lǐng)用原材料利用率、費(fèi)用消耗情況進(jìn)行考核。最終目的是提高班組的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，工資要賺的多，必須靠創(chuàng)新、靠提高材料利用率、靠利用下腳料、靠節(jié)約輔材、靠節(jié)約易耗品。

正是因?yàn)殁k金車(chē)間的領(lǐng)導(dǎo)骨干有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，才積極發(fā)動(dòng)職工參與創(chuàng)新，在車(chē)間營(yíng)造了全員創(chuàng)新的氛圍。今年5-7月份，鈑金車(chē)間職工孫克三為了提高板材的利用率，自己開(kāi)起了“板材下腳料超市”，為車(chē)間職工找料提供了極大地方便，再如，逄錦國(guó)班利用休息時(shí)間自發(fā)的將型材下腳料按不同規(guī)格、型材長(zhǎng)短分類(lèi)進(jìn)行擺放，改變了過(guò)去各種料頭不分規(guī)格堆放的舊傳統(tǒng)，提高了下腳料利用率，鈑金車(chē)間通過(guò)利用下腳料、將貨場(chǎng)西南角積水區(qū)域進(jìn)行了清理，從地下挖掘出大量被掩埋的各類(lèi)型材，重新利用，9月份鈑金車(chē)間共利用下腳料66噸，直接創(chuàng)造利潤(rùn)28萬(wàn)元，僅5-9月份，（僅利用下腳料）向公司上繳利潤(rùn)190萬(wàn)元。再如，為達(dá)到真正提高的目的，安裝平臺(tái)安裝一車(chē)間開(kāi)展了各選手必須給自己的參賽作品“挑出刺”來(lái)的技術(shù)比武；加工平臺(tái)鈑金車(chē)間組織了“自己為自己設(shè)障礙”技術(shù)比武，這都充分說(shuō)明了管理骨干創(chuàng)新意識(shí)的提高。

如，安裝平臺(tái)二車(chē)間主任崔元海主任和員工一起研制的機(jī)械總公司第二臺(tái)自制設(shè)備——擋膠板研磨機(jī)，直接取代了以前研磨擋膠板專(zhuān)用的進(jìn)口磨光機(jī)，填補(bǔ)了公司空白。創(chuàng)新重在推廣，為讓每個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目發(fā)揮其作用，公司出臺(tái)了專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)新推廣制度，一方面要求每個(gè)部門(mén)定期的進(jìn)行創(chuàng)新推廣，對(duì)積極應(yīng)用創(chuàng)新項(xiàng)目的，給予一定的鼓勵(lì)。機(jī)械總公司在發(fā)動(dòng)并推廣全員創(chuàng)新的同時(shí)，注重對(duì)員工提報(bào)的重點(diǎn)操作法和管理法以員工的名字命名，截止到7月份，機(jī)械總公司共收到新操作法和管理法95個(gè)。

如，前段時(shí)間，因各類(lèi)原材料中含有不利淬火的微量元素，致使葉輪體的一次性淬火合格率直線(xiàn)下降到52.8％，加工平臺(tái)鑄造車(chē)間質(zhì)檢員呂文正和熱處理工劉海濱通過(guò)認(rèn)真研究，分析出原因是：葉輪片的淬火一直沿用傳統(tǒng)的箱式電阻爐淬火，因箱式爐密封性差，爐內(nèi)的微量空氣易發(fā)生氧化脫碳，導(dǎo)致淬火不均，再就是因葉輪片直接平鋪在箱式爐爐板上，無(wú)法形成對(duì)流，導(dǎo)致受熱不均，致使一次性淬火合格率降低。查明原因后，呂文正對(duì)癥下藥，查閱了大量資料，并專(zhuān)門(mén)到大珠山請(qǐng)教了一位老專(zhuān)家。在這節(jié)骨眼上，老家打來(lái)了電話(huà)，呂文正父親的胳膊疼的抬不起來(lái)了，原來(lái)，老人得了肩周炎，早就讓他帶著去醫(yī)院檢查，但他都以工作忙抽不開(kāi)身而一拖再拖，現(xiàn)在，在這攻關(guān)的關(guān)鍵時(shí)刻，高度的責(zé)任心讓他又一次選擇了不孝，他告訴父親“等解決了這個(gè)問(wèn)題我一定帶你去醫(yī)院”。最終，通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)確定出“排空加壓淬火法”，即：將氣體滲碳爐內(nèi)滴幾滴煤油，先經(jīng)過(guò)燃燒將爐內(nèi)的空氣排出，形成真空狀態(tài)后再加壓，最后進(jìn)行淬火，這樣既防止了淬火過(guò)程中的氧化脫碳現(xiàn)象，又杜絕了CO的碳原子游離到葉輪片表面。呂文正跟劉海濱經(jīng)過(guò)反復(fù)操作試驗(yàn)，葉輪片的氣體滲碳爐一次性淬火合格率達(dá)到了史無(wú)前例的100％。如，以前，車(chē)床在加工錐柄的時(shí)候，是把車(chē)床的小拖板調(diào)到一定的度數(shù)，用手搖小拖板來(lái)完成錐柄的加工，而加工平臺(tái)加工二車(chē)間車(chē)工劉清平在總裁反思維理論的指導(dǎo)下，在雙頂尖法的基礎(chǔ)上結(jié)合偏移尾座法，使工件偏移一定的斜度，用自動(dòng)走刀來(lái)完成錐度的加工，用手搖錐度大約需要30分鐘，而現(xiàn)在只用5分鐘就可以完成這一工序，提高效率6倍。這一工作法在實(shí)際工作中已經(jīng)被車(chē)間廣泛采用。

如，鈑金車(chē)間使用的松下CO2氣體保護(hù)焊機(jī)的焊槍總成的導(dǎo)電管前端斷裂頻繁，由于廠(chǎng)家設(shè)計(jì)的焊槍總成是一體的，損壞后只能更換焊槍總成，每套焊槍總成的價(jià)值1500元。鈑金車(chē)間一線(xiàn)操作工劉在榮通過(guò)摸索試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)OTC氣保焊機(jī)的焊槍外觀和松下的焊槍是一樣的，不同的是OTC的焊槍是分體的，前端導(dǎo)電管庫(kù)中備有配件，里面帶著絲，損壞后可以快速更換，劉在榮創(chuàng)新性地把OTC的配件焊在松下焊槍的斷裂處，用12元的件代替了1500元的部件，達(dá)到了良好的使用效果。先后用此法對(duì)14臺(tái)焊槍總成損壞的松下焊機(jī)進(jìn)行了改造，共計(jì)可節(jié)約資金21000元。

另外，還有“金孟質(zhì)量投保管理法”、“超長(zhǎng)軸清平加工法”、“螺旋軸軸端周茂杰防塵法”等，這些以員工名字命名的操作法也已成為機(jī)械企業(yè)文化中色彩鮮亮的一筆。第二個(gè)提高是，員工提高質(zhì)量、降低成本的意識(shí)有了提高。總裁指出“用創(chuàng)新提高產(chǎn)品質(zhì)量，用創(chuàng)新保證產(chǎn)品質(zhì)量，用創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量”，今年以來(lái)，通過(guò)管理人員積極創(chuàng)新質(zhì)量管理方法，一線(xiàn)職工積極創(chuàng)新操作法，不斷用創(chuàng)新的方法保證產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量大大提高。加工平臺(tái)加工二車(chē)間（在設(shè)備賣(mài)斷后），在銑床工序加工帶有不規(guī)則的弧度及外圓的工件時(shí)，效率非常低，操作工張成金和工藝員崔志剛主動(dòng)創(chuàng)新，成功地將銑床手動(dòng)回轉(zhuǎn)工作臺(tái)改制成為電動(dòng)傳動(dòng)控制，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，使生產(chǎn)效率提高了3倍，最大程度的降低了成本。

如,安裝平臺(tái)安裝一車(chē)間的郭圣果自去年7月份至今，9項(xiàng)重大創(chuàng)新獲獎(jiǎng)，合理化建議12條，為公司節(jié)約資金15000余元，也是機(jī)械總公司唯一一個(gè)連續(xù)三年獲得集團(tuán)創(chuàng)新能手的一線(xiàn)操作工。他創(chuàng)新的Q0338葉輪體“互不對(duì)稱(chēng)”靜平衡裝配法，打破了傳統(tǒng)的裝配方法，由原來(lái)的葉輪不平衡點(diǎn)80克以上，達(dá)到現(xiàn)在的10克以?xún)?nèi)，提高了葉輪體的質(zhì)量性能，取得了很好的效果，年節(jié)約材料費(fèi)、工時(shí)費(fèi)、外出調(diào)試等費(fèi)用9800余元；他創(chuàng)新的左右絲螺栓工裝，改變了以前車(chē)間職工用樣沖轉(zhuǎn)圈緊固左右絲螺栓的舊傳統(tǒng)，不僅使產(chǎn)品的外觀質(zhì)量非常完美，工作效率也提高近一倍。如，加工平臺(tái)鑄造車(chē)間在鑄造精度較高的數(shù)控沖床的主要框架部件——沖床平臺(tái)的時(shí)，剛開(kāi)始采用的是由頂注式進(jìn)行順序澆注，由于此鑄件的高度差過(guò)大，且長(zhǎng)達(dá)三米，造成了澆注時(shí)鐵水對(duì)型腔的沖刷比較嚴(yán)重，容易導(dǎo)致鑄件的夾砂缺陷。工藝員梁勇從打破常規(guī)的造型工藝入手，大膽采用在型腔的旁邊開(kāi)設(shè)與鑄型等高的直澆道，將鐵水引到下部分型面，由底部注入，這樣不僅避免了鐵水對(duì)于型腔的直接沖刷，杜絕了夾砂、起皮等鑄造缺陷的發(fā)生，而且由于鐵液經(jīng)直澆道的緩沖，就使得鐵液由底部進(jìn)入型腔時(shí)液流平穩(wěn)上升，從而大大的提高了此鑄件的表面光潔度，鑄件的一次達(dá)標(biāo)率較以前提高了10以上，每套沖床平臺(tái)可降低成本1000多元。再如，漯河公司機(jī)加工車(chē)間一臺(tái)閑置多年的30車(chē)床，車(chē)間工藝員和維修工自發(fā)地對(duì)其進(jìn)行了整修、改造，改制成一臺(tái)傘齒輪研磨機(jī)，有效降低了產(chǎn)品齒輪箱噪音，提高了工件的加工質(zhì)量合格率5％，幾近報(bào)廢的車(chē)床又重新走上崗位發(fā)揮余熱，盤(pán)活資金3萬(wàn)余元。

再如，以前，漯河電爐車(chē)間熱處理高頻爐淬火圈采用的冷卻水是自來(lái)水直接給壓供水，冷卻水經(jīng)淬火圈后直接流入下水道，造成了浪費(fèi)。電爐車(chē)間的維修工王躍華、周付新從自備水冷卻系統(tǒng)中分壓出一只供給淬火圈，冷卻水使用后流回冷卻池進(jìn)行二次利用，年可節(jié)約水費(fèi)4000多元。

如，加工平臺(tái)加工一車(chē)間車(chē)工畢明國(guó)，他一個(gè)人創(chuàng)新制作的工裝、刀具就有17種，將自己的車(chē)床變成了多功能車(chē)床，能加工多種以前不能加工的工件，一次，在加工一批軸類(lèi)工件時(shí)，由于該工件的第一道工序是齊兩端面打中心孔，干過(guò)車(chē)床的人都知道，尾座打中心孔加工法是被廣大車(chē)工沿用數(shù)代的一種老式加工方法，如果產(chǎn)品批量大的話(huà)，100多公斤重的尾座要被拖拉很多次才能完成，這樣浪費(fèi)體力，工作效率低不說(shuō)，關(guān)鍵是中心孔的質(zhì)量也難以保證。畢明國(guó)依靠自己的經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)琢磨、反復(fù)演示，打破尾座打中心孔的傳統(tǒng)慣例，采用機(jī)床帶動(dòng)拖板打中心孔。剛開(kāi)始，同事都認(rèn)為“這根本是不可能的”，但畢明國(guó)并沒(méi)有因別人的反對(duì)而放棄，而是在吃飯睡覺(jué)的時(shí)候腦子都閑不著，不斷考慮怎樣改進(jìn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)摸索，最終在總裁創(chuàng)新理論的指導(dǎo)下，他硬是把別人認(rèn)為不可能的事干出來(lái)了，創(chuàng)出了更新?lián)Q代的中心孔加工法，被機(jī)械總公司命名為“畢明國(guó)中心孔加工法”，并在加工平臺(tái)全面推廣使用。新加工法在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，提高工作效率20，年可節(jié)約近3萬(wàn)元，他用總裁的創(chuàng)新理論贏得了創(chuàng)新的成功，更贏得了下道工序和市場(chǎng)的認(rèn)可。

如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間以前，在加工XLB-Q/D600φ85圓的滑塊時(shí)，一般都是在鏜床加工，每次只能加工一件，操作工張宗山大膽創(chuàng)新，自制刀桿和刀具，夾具，由鏜床加工改為立銑加工，每次可加工2件，效率提高了5倍，不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量，還提高了生產(chǎn)效率降低了成本。第三個(gè)提高是，員工以名牌拓市場(chǎng)的意識(shí)有了提高 “名牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的原子彈”、“市場(chǎng)是企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)”。今年以來(lái)，機(jī)械總公司非常注重用企業(yè)文化武裝職工的頭腦，提高大家愛(ài)名牌、愛(ài)企業(yè)的思想覺(jué)悟，通過(guò)開(kāi)展“市場(chǎng)、名牌與我”教育活動(dòng)及開(kāi)展“我的工作為誰(shuí)干，干好工作為了誰(shuí)”討論活動(dòng)，通過(guò)設(shè)備賣(mài)斷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷后，讓職工真正當(dāng)家作主成為了企業(yè)的主人，大家認(rèn)識(shí)到了企業(yè)的發(fā)展關(guān)系到自己的命運(yùn)，通過(guò)一系列的教育，全員的名牌意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)有了顯著提高，如，公司投產(chǎn)的國(guó)內(nèi)最大的V法造型線(xiàn)，一個(gè)訂單就價(jià)值20xx多萬(wàn)元，對(duì)機(jī)械總公司進(jìn)軍高端市場(chǎng)具有非常重要的意義，其生產(chǎn)任務(wù)重、工期緊，落地鏜在加工輥?zhàn)訋r(shí)每個(gè)班次只能加工1件，外協(xié)單位又根本沒(méi)有此種輥?zhàn)訋У募庸つ芰?，為提高生產(chǎn)效率、保證工期，加工平臺(tái)加工二車(chē)間又出臺(tái)了新的“激勵(lì)政策”：即如果每班次能多加工1件，就在操作工應(yīng)得加工費(fèi)的基礎(chǔ)上，再加獎(jiǎng)50％。職工都認(rèn)為每班次加工1件都很費(fèi)力，加工2件根本不可能，加工車(chē)間主任就是不服輸，拿出一天的時(shí)間，親自動(dòng)手指導(dǎo)操作，中午，高進(jìn)緒和操作工都沒(méi)有回家，也沒(méi)有停車(chē)，兩人輪換著吃了幾個(gè)包子又加緊干，摸索出了一套省力省時(shí)的新加工操作工藝，終于，在下午下班前，2件合格的輥?zhàn)訋ы樌瓿闪耍蠹艺J(rèn)為不可能的事情實(shí)現(xiàn)了！V法造型線(xiàn)的全部加工件也按期完工了，這件事對(duì)車(chē)間職工震撼都很大。車(chē)間操作工馬海峰通過(guò)這件事受到啟發(fā)，創(chuàng)新了“雙模底座海峰加工法”，提高生產(chǎn)效率近33％，從而帶動(dòng)了其他職工創(chuàng)新熱情，自賣(mài)斷一個(gè)月以來(lái)，加工車(chē)間的整體效率比賣(mài)斷前提高30，讓我們?cè)俅紊羁腆w會(huì)到要推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化不斷深入發(fā)展，就必須以總裁的創(chuàng)新理論為指導(dǎo)，多動(dòng)腦、勤思考，敢動(dòng)手，鋪下身子，扎扎實(shí)實(shí)的創(chuàng)新。再如，加工平臺(tái)二車(chē)間一臺(tái)X52機(jī)床的溜板和主軸箱出現(xiàn)了故障，使萬(wàn)分火急的生產(chǎn)陷入僵局，為盡快恢復(fù)生產(chǎn)，要是讓公司去買(mǎi)還需要一定的周轉(zhuǎn)時(shí)間，操作工張宗山二話(huà)沒(méi)說(shuō)，騎著自己的摩托車(chē)，以最快的速度到市場(chǎng)花了近200元買(mǎi)回配件后，立即投入搶修，以往需要維修1天的設(shè)備，2個(gè)小時(shí)內(nèi)重新運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)恢復(fù)正常，這充分說(shuō)明了設(shè)備賣(mài)斷后，員工工作主動(dòng)性和積極性都提高了。

如，鈑金車(chē)間在“V”法造型線(xiàn)和出口訂單工期緊張的情況下，已經(jīng)連續(xù)好幾周沒(méi)有休班了，有的員工幾乎每晚加班到12點(diǎn)以后，甚至到凌晨3、4點(diǎn)鐘，第二天又照常上班。逼得車(chē)間主任每晚都到車(chē)間硬性要求員工們回家休息，但大家都堅(jiān)持要干完手頭的工作再走，體現(xiàn)了大家為XX大家庭奉獻(xiàn)一切的主人翁精神，充分體現(xiàn)了員工端市場(chǎng)的碗，吃市場(chǎng)的飯，以名牌拓市場(chǎng)的意識(shí)有了顯著提高。

四、創(chuàng)新推動(dòng)了公司各項(xiàng)工作的飛躍發(fā)展 “管理的創(chuàng)新是機(jī)制和體制的創(chuàng)新，機(jī)制和體制必須不斷的創(chuàng)新，不斷發(fā)展，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求”，為全面調(diào)動(dòng)員工參與創(chuàng)新的積極性，機(jī)械總公司根據(jù)新的市場(chǎng)形勢(shì)，不斷創(chuàng)新體制機(jī)制管理，推行了內(nèi)部市場(chǎng)化，進(jìn)行了“設(shè)備賣(mài)斷”和“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷”，摸索出了一套適合機(jī)械總公司發(fā)展形勢(shì)的長(zhǎng)效運(yùn)行方式。

（1）推行“部門(mén)合并管理法233管理新體制”，即建立兩大平臺(tái)、三個(gè)中心、三個(gè)部。公司以建立“高效率、快投入、快產(chǎn)出、低成本的生產(chǎn)組織體系”為目標(biāo)，打破了原鑄機(jī)橡機(jī)的界限，將橡機(jī)公司和鑄機(jī)公司的7個(gè)車(chē)間進(jìn)行了整合，成立了安裝平臺(tái)和加工平臺(tái)。將機(jī)關(guān)處室從人流、物流、資金流三大方面，進(jìn)行重新設(shè)置，撤銷(xiāo)了原來(lái)的企管、生產(chǎn)、質(zhì)檢等十幾個(gè)部門(mén)，合并成立了三個(gè)中心、三個(gè)部，使XX機(jī)械初步實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化企業(yè)扁平化管理。部門(mén)合并后，僅機(jī)關(guān)處室就一次性減員48人，同時(shí)將質(zhì)檢人員劃歸車(chē)間管理后，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量自主化管理，員工抓質(zhì)量的意識(shí)提高很大。如今年4月份，王良海在安裝Q0345拋丸器時(shí)，發(fā)現(xiàn)拋丸器所使用的軸承是密封型的低速軸承，若在拋丸器上長(zhǎng)時(shí)間使用就會(huì)燒毀，給用戶(hù)帶來(lái)使用麻煩，并給公司帶來(lái)質(zhì)量信譽(yù)影響。他本著“不放過(guò)一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題”的原則，主動(dòng)聯(lián)系研究所、質(zhì)檢員進(jìn)行商量，并聯(lián)系供應(yīng)處重新購(gòu)買(mǎi)了軸承，解決了一個(gè)質(zhì)量隱患。（2）推行“賣(mài)斷管理法”。機(jī)械總公司內(nèi)部市場(chǎng)化在經(jīng)過(guò)8個(gè)多月的運(yùn)作后，已進(jìn)入賣(mài)斷管理階段。為最大限度的挖潛降耗，使公司、個(gè)人利益最大化，實(shí)現(xiàn)總裁提出的“XX發(fā)展，個(gè)人發(fā)財(cái)”，公司將機(jī)加工設(shè)備和安裝、鈑金的經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行了賣(mài)斷，讓員工實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)家作主”，成了名副其實(shí)的小老板。賣(mài)斷后，小老板們都認(rèn)識(shí)到工作就是為自己干，因此時(shí)刻樹(shù)立“提質(zhì)降耗爭(zhēng)第一，創(chuàng)效增收贏面子”的信念，將工作當(dāng)成自己的事情干，不斷通過(guò)創(chuàng)新以提質(zhì)降耗，向設(shè)備要效益，向管理要效益，向創(chuàng)新要效益。經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷后，很多員工都主動(dòng)的加班加點(diǎn)，提高效率。如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間劉清平動(dòng)手制作了“圓花盤(pán)工裝”，將過(guò)去只能在鏜床上加工的滑座利用工裝可在車(chē)床上一次加工2件，提高了工作效率50％，降低了加工費(fèi)用1500余元。劉清平制作的“三爪卡盤(pán)工裝”對(duì)不規(guī)則件進(jìn)行加工，過(guò)去沿用的四爪卡盤(pán)提高效率50％，一批次節(jié)約加工費(fèi)用80余元，此法還被推廣應(yīng)用到其他不規(guī)則工件的加工，如節(jié)省了加工時(shí)間，使許多難以裝夾的工件按期完成。

（3）繼“陽(yáng)光采購(gòu)后”，又推行了“雙向?qū)Ρ炔少?gòu)法”。以前，公司采購(gòu)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)年對(duì)固定的幾種物資進(jìn)行采購(gòu)。現(xiàn)在，將采購(gòu)人員分成兩個(gè)獨(dú)立的采購(gòu)小組，每個(gè)小組對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品分別進(jìn)行詢(xún)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，哪個(gè)小組的質(zhì)量最好、價(jià)格最低就由那個(gè)小組來(lái)采購(gòu)，到月底就可以按提成拿獎(jiǎng)金。這樣做主要有兩點(diǎn)好處：一是，在兩個(gè)采購(gòu)小組之間引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，按照“誰(shuí)的價(jià)格低、誰(shuí)的質(zhì)量好，優(yōu)先采納誰(shuí)的采購(gòu)計(jì)劃”這一新思路，必然促使業(yè)務(wù)員自覺(jué)創(chuàng)新采購(gòu)方法，最大限度降低產(chǎn)品采購(gòu)成本。該采購(gòu)模式實(shí)施2個(gè)多月，但已有10個(gè)品種的老產(chǎn)品降價(jià)近7.4225萬(wàn)元，顯示出新采購(gòu)模式的威力。二是，解決了業(yè)務(wù)員和客戶(hù)間多年來(lái)形成的個(gè)人關(guān)系。按照新的采購(gòu)模式制度要求，每月我們根據(jù)業(yè)務(wù)員比價(jià)、詢(xún)價(jià)成績(jī)，來(lái)確定每個(gè)人的個(gè)人收入，使業(yè)務(wù)員與客戶(hù)之間減少了個(gè)人交往，關(guān)系變成了純業(yè)務(wù)關(guān)系。三是，體制改革以后，有些產(chǎn)品原有的降價(jià)幅度已相對(duì)較小，這就促使業(yè)務(wù)員不斷開(kāi)發(fā)新的貨源渠道，尋找低成本的專(zhuān)業(yè)化配套廠(chǎng)家，采用性能好成本低的新產(chǎn)品。例如，過(guò)去使用的套筒鏈條沒(méi)有統(tǒng)一的采購(gòu)渠道，改革后業(yè)務(wù)員韓濤經(jīng)多方查詢(xún)，由浙江一專(zhuān)用鏈條廠(chǎng)配貨，不僅使采購(gòu)成本下降了5.3，鏈條的主要質(zhì)量指標(biāo)也得到了提高，年可節(jié)約采購(gòu)成本近4萬(wàn)元。

（4）推行“競(jìng)標(biāo)成本兩帳管理法”。在稱(chēng)量、計(jì)量的基礎(chǔ)上，打破了原有的成本管理方式，以競(jìng)標(biāo)價(jià)格作為車(chē)間成本，建一本帳，同時(shí)公司保留按標(biāo)準(zhǔn)核算的成本帳，兩帳對(duì)比，競(jìng)標(biāo)成本必須低于公司成本。再就是，按照兩條主線(xiàn)進(jìn)行價(jià)格核算，一是,“從上往下”的定額核算，防止個(gè)體企業(yè)哄抬價(jià)格和惡性競(jìng)爭(zhēng)，起到了保駕護(hù)航的作用。二是,“從下往上”的稱(chēng)重、計(jì)量的成本價(jià)格核算，（實(shí)際最確切的價(jià)格是競(jìng)標(biāo)后的價(jià)格）這充分保證了員工的利益。

另外，我們還以股份制形式成立環(huán)保和鍛壓公司，為職工提供了一個(gè)“企業(yè)發(fā)展，個(gè)人發(fā)財(cái)”的機(jī)會(huì)。

(6)為應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消化不利因素，機(jī)械總公司按照總裁實(shí)施市場(chǎng)化的要求，推行了內(nèi)部市場(chǎng)化，引入了市場(chǎng)化競(jìng)標(biāo)機(jī)制，實(shí)施了合同化管理，推行了市場(chǎng)鏈索賠制，加快了生產(chǎn)進(jìn)程，提高了生產(chǎn)效率。自引入市場(chǎng)化競(jìng)標(biāo)機(jī)制以來(lái)，特別是推行賣(mài)斷管理后，生產(chǎn)效率平均提高了30％。如加工一車(chē)間鏜床小老板周運(yùn)緒，為保證840件高、低車(chē)體的加工任務(wù)，他積極動(dòng)腦，打破傳統(tǒng)的加工方法，創(chuàng)新性的采用了“車(chē)體調(diào)頭加工法”，并制作一套工裝，共節(jié)約外購(gòu)加長(zhǎng)刀具費(fèi)用20xx余元，工作效率提高25以上。再如安裝二車(chē)間，以往，生產(chǎn)一臺(tái)大平板硫化機(jī)正常情況下，制作需兩個(gè)多月，裝配調(diào)試3人也要兩個(gè)多月。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷后，安裝平臺(tái)兩車(chē)間和加工平臺(tái)鈑金車(chē)間推行了“包工隊(duì)作業(yè)法”，即每個(gè)作業(yè)隊(duì)相當(dāng)于一個(gè)包工隊(duì)，分別有一個(gè)買(mǎi)斷代表人，全面負(fù)責(zé)本隊(duì)的業(yè)務(wù)和管理，享有對(duì)內(nèi)的“人事權(quán)”和“分配權(quán)”；還分別有兩個(gè)買(mǎi)斷合伙人和兩個(gè)掛牌技師，分別負(fù)責(zé)廠(chǎng)內(nèi)安裝和廠(chǎng)外調(diào)試工作。每競(jìng)得一份標(biāo)的，由他們雇傭員工進(jìn)行安裝調(diào)試，并全面承擔(dān)責(zé)任，這一方法帶動(dòng)了質(zhì)量的提高和成本的降低。如今，安裝作業(yè)隊(duì)競(jìng)標(biāo)承包后，只要工件湊手，合伙人就合理安排人手和時(shí)間，晚上加班進(jìn)行小部套裝配，白天進(jìn)行大件裝配，縮短了裝配時(shí)間2-3周，效率提高25％以上。在調(diào)試方面，調(diào)試質(zhì)量、費(fèi)用承包后，調(diào)試人員由3人減到2人，時(shí)間由兩個(gè)月減到一個(gè)半月，效率提高近50。再如，安裝平臺(tái)安裝二車(chē)間在調(diào)試揚(yáng)州大洋造船廠(chǎng)QXY3000時(shí)，過(guò)去，一般是需要6-8人，自賣(mài)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)后，該班組只派了4名員工，就在規(guī)定日期內(nèi)保質(zhì)保量的調(diào)試完畢。再如，賣(mài)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)后的“包工隊(duì)長(zhǎng)”都創(chuàng)新性合理安排工作，如安裝一車(chē)間包工隊(duì)長(zhǎng)陳世亮競(jìng)標(biāo)了兩種產(chǎn)品，由于Q3720清理機(jī)的件不全，他就白天領(lǐng)上工序工件，再干著別的產(chǎn)品，準(zhǔn)備齊件后，晚上加班干，這樣極大提高了生產(chǎn)效率，保證了兩種競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品按期完成。

（2）創(chuàng)新“競(jìng)標(biāo)管理法”

為建立高效率、快投入、快產(chǎn)出的加工平臺(tái)，公司打破了以前每位職工都直接參與競(jìng)標(biāo)造成不足的舊做法，創(chuàng)新了“競(jìng)標(biāo)管理法”，如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間創(chuàng)新推出了“車(chē)間內(nèi)部小市場(chǎng)優(yōu)化組合”，實(shí)行叫行競(jìng)標(biāo)和揭榜競(jìng)標(biāo)，標(biāo)的上創(chuàng)新實(shí)行了“捆綁競(jìng)標(biāo)法”、“組合競(jìng)標(biāo)法”、“工期競(jìng)標(biāo)法”、“質(zhì)量競(jìng)標(biāo)法”、“工費(fèi)競(jìng)標(biāo)法”，奪標(biāo)小組為保質(zhì)保量的完成標(biāo)的，只有從工藝、技術(shù)、人員搭配等方面不斷創(chuàng)新。這一競(jìng)標(biāo)管理的創(chuàng)新，極大激發(fā)了員工創(chuàng)新的積極性，如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間在加工出口美國(guó)ABB公司的產(chǎn)品時(shí)，奪標(biāo)小組積極想辦法動(dòng)腦筋，創(chuàng)新性地將原來(lái)在落地鏜加工的部分工序轉(zhuǎn)移到龍門(mén)銑加工，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提前三個(gè)班次完成了生產(chǎn)任務(wù)，并節(jié)約加工費(fèi)6.4萬(wàn)余元。再如，賣(mài)斷后，由于消耗全都從賣(mài)斷人的收入中扣除，在輔助材料消耗方面也有了明顯效果，以前的是考核車(chē)間，現(xiàn)在，考核到具體班組、甚至具體個(gè)人，大家的節(jié)約意識(shí)提高了，以前，一些價(jià)格較高的合金鉆頭的利用率達(dá)到90％以上就不錯(cuò)了，現(xiàn)在，通過(guò)創(chuàng)新、改制有些重要刀具都能夠完全充分利用，包括一些價(jià)格較低的棉紗都是一袋子一袋子的領(lǐng)，現(xiàn)在一次才領(lǐng)2公斤，最多也是5公斤，以前石棉繩一捆就是二、三十斤，現(xiàn)在都換了5斤的小捆了，這就是大家創(chuàng)新意識(shí)提高了所帶來(lái)的，在大家的共同努力下，車(chē)間設(shè)備賣(mài)斷后十天的輔助材料消耗總數(shù)為575.75元，僅是賣(mài)斷前十天消耗總額的零頭（36.57）。

（3）推行“十天一兌激勵(lì)法”。在設(shè)備賣(mài)斷和租賃后，在工資分配方面，徹底打破了過(guò)去從上往下算工資的舊做法，而是根據(jù)職工一天所創(chuàng)造的價(jià)值，扣除相關(guān)費(fèi)用后，即為職工一天收入所得，這部分所得全部支付給職工個(gè)人，即對(duì)工資“一日一算”，工資也不再一月一兌現(xiàn)，而是十天一兌現(xiàn)，這讓買(mǎi)斷人和租賃人在較短時(shí)間內(nèi)感受到了賣(mài)斷和租賃的好處，激起了全員通過(guò)創(chuàng)新提高效率、降低成本的積極性，加工平臺(tái)加工二車(chē)間孫元寶買(mǎi)斷設(shè)備后，通過(guò)創(chuàng)新提高效率、通過(guò)節(jié)約降低消耗，前十天就拿到了923.5元的工資，加工一車(chē)間的王洪開(kāi)憑借過(guò)硬的技術(shù)、通過(guò)創(chuàng)新就拿到了888.8元，這充分說(shuō)明了設(shè)備賣(mài)斷后，大部分職工的創(chuàng)新積極性已提高了。

（4）創(chuàng)新成本管理機(jī)制，也不斷創(chuàng)新管理方法，推動(dòng)成本管理工作更深、更細(xì)的發(fā)展。首先，建立市場(chǎng)化資金管理體系。資金管理中心作為總公司資金結(jié)算平臺(tái)，各車(chē)間以一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體作為成本控制平臺(tái)，與上下工序之間形成真正的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，用價(jià)格以?xún)?nèi)部貨幣資金的方式貫穿于生產(chǎn)物流的整個(gè)過(guò)程。各成本控制平臺(tái)每天根據(jù)簽訂的合同價(jià)格，通過(guò)資金結(jié)算平臺(tái)進(jìn)行日常結(jié)算，每月各資金控制平臺(tái)根據(jù)當(dāng)月收入及成本費(fèi)用核算出當(dāng)月實(shí)現(xiàn)實(shí)際利潤(rùn)，并以此為基準(zhǔn)進(jìn)行考核。這一方式在很大程度上督促車(chē)間將成本核算工作進(jìn)行的更細(xì)更具體，如鈑金車(chē)間為爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)最大化，在進(jìn)行原始成本記錄時(shí)，對(duì)鈑金件都是一件一件的過(guò)秤，一件一件的算，保證了原始記錄的正確性，保證了成本的真實(shí)性。其次，推出“積壓物資四步處理法”。機(jī)械總公司由于歷史原因，前幾年庫(kù)存了大量的積壓物資，按照總裁“零庫(kù)存”的整體思路，對(duì)所有物資進(jìn)行了清查，制定了“積壓物資四步處理法”。第一步，確定承包部門(mén)，簽訂承包合同，將軟指標(biāo)變成硬指標(biāo)。第二步，將承包消化目標(biāo)進(jìn)行公示，由職工進(jìn)行監(jiān)督。第三步，在研究院實(shí)行目標(biāo)管理，將積壓物資有限利用，并進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。第四步，由物資管理中心全面調(diào)資，能重新利用的重新利用，能轉(zhuǎn)賣(mài)的轉(zhuǎn)賣(mài)，能退的退，能換的換。通過(guò)這些措施，機(jī)械總公司庫(kù)存由年初4820.4萬(wàn)元降到了8月份的3054.92萬(wàn)元，降低了27.29％，比去年同期降低了56.97％。

（5）創(chuàng)新研制新產(chǎn)品方面有了飛躍提高根據(jù)總裁“跳出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)小圈子，發(fā)展高精尖新產(chǎn)業(yè)”的具體部署，機(jī)械總公司拓展了新思路，不斷創(chuàng)新性地開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，從過(guò)去的“傻大黑粗”發(fā)展到現(xiàn)在的“高精尖細(xì)”，完成了從低端市場(chǎng)到中高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，機(jī)械總公司還通過(guò)讓各個(gè)研究分院對(duì)本地區(qū)進(jìn)行分片壟斷市場(chǎng)，從而達(dá)到全國(guó)覆蓋式壟斷市場(chǎng)。

如，機(jī)械總公司機(jī)械研究院濟(jì)南分院院長(zhǎng)徐金成，今年上半年，他親自簽定并研制開(kāi)發(fā)非標(biāo)合同9項(xiàng)，合同額達(dá)771.9萬(wàn)元，徐金成開(kāi)發(fā)研制的系列鋼管內(nèi)壁拋丸清理機(jī)、不銹鋼帶拋丸清理機(jī)等新產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)第一個(gè)也是唯一個(gè)系列鋼管內(nèi)壁拋丸清理機(jī)供應(yīng)商，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，同時(shí)也吸引了東南亞國(guó)外客戶(hù)前來(lái)洽談；他開(kāi)發(fā)研制的鋼瓶?jī)?nèi)外壁拋、噴丸清理機(jī)，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，還是機(jī)械總公司首次涉足防腐行業(yè)的成功典范，為機(jī)械總公司充分發(fā)揮了自主開(kāi)發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)高端市場(chǎng)找到了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的利潤(rùn)空間。再如，漯河研究分院開(kāi)發(fā)了FTB20沸騰冷卻床、L2706振動(dòng)落砂機(jī)、DQ05頂桿起模機(jī)、DQ05頂桿起模機(jī)、開(kāi)發(fā)了酚脲烷樹(shù)脂砂生產(chǎn)線(xiàn)等新產(chǎn)品，其中開(kāi)發(fā)的“VRH”法水玻璃砂生產(chǎn)線(xiàn)被列為國(guó)家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，是國(guó)內(nèi)目前最先進(jìn)的水玻璃砂工藝之一。采用“VRH”真空硬化工藝，每噸鑄件型砂費(fèi)用可節(jié)約15-20，因此，此工藝很受鑄造行業(yè)尤其是鑄鋼行業(yè)的歡迎，市場(chǎng)潛力較大。為砂處理項(xiàng)目又增添了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策發(fā)揮了巨大威力根據(jù)機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)含量，對(duì)外部市場(chǎng)進(jìn)行分析，找到最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)，創(chuàng)新性的將目前國(guó)內(nèi)鑄造機(jī)械分成高、中、低端三個(gè)市場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)層面的市場(chǎng)有著不同的客戶(hù)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定了“市場(chǎng)分層控制法”：逐步壟斷高端產(chǎn)品市場(chǎng)，全面控制中端產(chǎn)品市場(chǎng)，鞏固拓展低端產(chǎn)品市場(chǎng)。

逐步壟斷高端產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)高端產(chǎn)品市場(chǎng)情況，我們借助XX名牌的影響力和公司的雄厚實(shí)力，積極尋找高端產(chǎn)品信息，進(jìn)行科研攻關(guān)，做別人不敢做、別人做不了的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技附加值，增強(qiáng)XX名牌的含金量。在今年3月份，河南某機(jī)械集團(tuán)公司10萬(wàn)噸V法造型線(xiàn)的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中，我公司充分利用科研院所和專(zhuān)家的力量，依托XX名牌，以高端技術(shù)的產(chǎn)品贏得客戶(hù)，得到了近二千八百萬(wàn)的定單，并以較好的信譽(yù)和質(zhì)量連續(xù)競(jìng)得二、三期工程，創(chuàng)下機(jī)械訂單額之最。

全面控制中端產(chǎn)品市場(chǎng)。推行業(yè)務(wù)經(jīng)理買(mǎi)斷制，控制中端產(chǎn)品市場(chǎng)。中端產(chǎn)品大多我公司多年生產(chǎn)的已成系列化清理產(chǎn)品，業(yè)務(wù)經(jīng)理都比較熟悉，采用業(yè)務(wù)經(jīng)理買(mǎi)斷制就是將公司系列產(chǎn)品按不同的內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售給業(yè)務(wù)經(jīng)理，高出部分稅后提成給業(yè)務(wù)經(jīng)理。對(duì)中端砂處理產(chǎn)品，根據(jù)利潤(rùn)情況銷(xiāo)售給業(yè)務(wù)經(jīng)理，買(mǎi)斷制讓每位業(yè)務(wù)經(jīng)理真正成為市場(chǎng)的老板，極大的提高了業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售積極性和對(duì)中端產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售的欲望，同時(shí)該制度的實(shí)施為項(xiàng)目的成功率提供了業(yè)務(wù)資金支持；

鞏固拓展低端產(chǎn)品市場(chǎng)。針對(duì)低端產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)，大力發(fā)展低端產(chǎn)品銷(xiāo)售代理，幫助和扶持中間商，從源頭上控制其個(gè)體小廠(chǎng)低端產(chǎn)品銷(xiāo)售，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展。目前，我公司共與21家中間公司簽訂銷(xiāo)售代理協(xié)議，形成自己成熟的代理網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)發(fā)展代理商，逐步拓展了低端產(chǎn)品市場(chǎng)，給機(jī)械帶來(lái)了大量訂單，如僅浙江立信公司就曾創(chuàng)下一次性訂貨16臺(tái)的記錄。

（6）品牌運(yùn)作效應(yīng)顯著

由于機(jī)械總公司先進(jìn)的管理及具有機(jī)械特色的企業(yè)文化，通過(guò)內(nèi)抓管理，外樹(shù)形象，得到了用戶(hù)的認(rèn)可，確立了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中主角地位，訂單越來(lái)越多，兩年走完了別的企業(yè)三年甚至更多時(shí)間才能走完的路，若沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有品牌運(yùn)作，以現(xiàn)有生產(chǎn)能力，2個(gè)機(jī)械公司也干不完現(xiàn)在的訂單量，機(jī)械總公司為充分利用名牌優(yōu)勢(shì)，兩個(gè)機(jī)械總公司本著“走出去，引進(jìn)來(lái)”的目的，以“全面占領(lǐng)市場(chǎng)，多點(diǎn)布局，多點(diǎn)開(kāi)花”的戰(zhàn)略思想進(jìn)行了品牌運(yùn)作，一是，對(duì)產(chǎn)品配套件推行了“公開(kāi)招標(biāo)法”。僅修復(fù)KW造型線(xiàn)就節(jié)約資金73萬(wàn)元。二是，實(shí)行了“中低端市場(chǎng)安裝調(diào)試一條龍法”。在中低端市場(chǎng)方面，以XX機(jī)械四個(gè)股份制加盟廠(chǎng)為主體，實(shí)行加工、安裝調(diào)試一條龍服務(wù)，可最大限度的降低成本，扼制當(dāng)?shù)匦⌒推髽I(yè)的發(fā)展與蔓延，給個(gè)體企業(yè)以致命的打擊，完全壟斷中低端市場(chǎng)，自5月份成立以來(lái)共完成銷(xiāo)售收入467.6萬(wàn)元，創(chuàng)造利潤(rùn)65萬(wàn)元。三是，對(duì)高端產(chǎn)品實(shí)行“定牌加工法”。對(duì)砂處理線(xiàn)等高端產(chǎn)品實(shí)行定牌加工法，將諸城鑄鋼廠(chǎng)、大連寶峰公司定位定牌加工廠(chǎng)，防止了一家供貨的壟斷現(xiàn)象發(fā)生，解決了必須現(xiàn)款提貨的不利局面，有利于價(jià)格的調(diào)整。四是，對(duì)大設(shè)備的安裝調(diào)試實(shí)行“異地安裝制作法”。根據(jù)公司缺乏大型非標(biāo)設(shè)備專(zhuān)業(yè)安裝人員的現(xiàn)轉(zhuǎn)，通過(guò)合理借用社會(huì)資金，將9家有資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)安裝公司成立了“安裝調(diào)試平臺(tái)”，緩解了內(nèi)部生產(chǎn)壓力、減少人身安全事故、降低了費(fèi)用。如成功運(yùn)作了“兗州砂線(xiàn)”、“肥城云宇砂線(xiàn)”等，可節(jié)約資金近百萬(wàn)元。目前為止全國(guó)共有125家協(xié)作單位與之合作，現(xiàn)有當(dāng)?shù)丶庸?hù)13家，儲(chǔ)備戶(hù)18家。現(xiàn)有鈑金戶(hù)14家，儲(chǔ)備戶(hù)8家。

同志們，一年來(lái)，在汪總裁創(chuàng)新理論的引導(dǎo)下，我們用創(chuàng)新戰(zhàn)勝了不利因素，用創(chuàng)新打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用創(chuàng)新提高了效益增加了收入。我們之所以能取得這樣好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)這樣大的突破，和廣大干部員工付出的辛勤的勞動(dòng)和汗水分不開(kāi)的。在這里，我代表機(jī)械總公司，希望大家再接再勵(lì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)總裁的深化創(chuàng)新理論，爭(zhēng)取創(chuàng)出更多更好的創(chuàng)新項(xiàng)目，爭(zhēng)取鑄機(jī)、橡機(jī)、環(huán)保、鍛壓四個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)十年之內(nèi)均達(dá)到全國(guó)第一的遠(yuǎn)大目標(biāo)！

最后，我代表機(jī)械總公司領(lǐng)導(dǎo)班子謝謝大家！

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