戶外廣告初步籌劃方案

籌劃宣傳部

劉義成一、總體思路：

以增強(qiáng)各銷售網(wǎng)點(diǎn)及銷售人員的信心，擴(kuò)大“國(guó)珍〞品牌在普通消費(fèi)者中的知名度為中心，以實(shí)際的廣告效果為落點(diǎn)，充分依托現(xiàn)有的媒介資源，精心設(shè)計(jì)廣告產(chǎn)品，獲得等值或者超值的廣告價(jià)值回報(bào)，在公司創(chuàng)立十一周年慶典之際，使得產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度有所上升，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司更加忠誠(chéng)。

為了更好的傳達(dá)品牌形象，這次籌劃方案準(zhǔn)備依賴于具體的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的廣告?zhèn)鬟f使消費(fèi)者對(duì)“國(guó)珍〞到底是什么有一個(gè)初步的了解。依托于產(chǎn)品廣告可以使消費(fèi)者去除“霧里看花〞的心態(tài)，再通過(guò)我們做的電視廣告及戶外形象廣告，會(huì)對(duì)品牌有一個(gè)更清晰的了解。

二、目標(biāo)受眾分析：

一般而言，受眾對(duì)某種產(chǎn)品或效勞的接受需要經(jīng)過(guò)以下過(guò)程，即：知曉、認(rèn)識(shí)、喜愛(ài)、偏好、確信、購(gòu)置。直銷模式的特點(diǎn)決定了接觸產(chǎn)品的消費(fèi)者在使用的產(chǎn)品有質(zhì)量保證的前提下容易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，形成一定的忠誠(chéng)度，但未接觸到產(chǎn)品的消費(fèi)者那么處在一個(gè)對(duì)產(chǎn)品或者品牌沒(méi)有認(rèn)知度，或者認(rèn)知度非常低的狀態(tài)。鑒于公司產(chǎn)品品質(zhì)很高，銷售團(tuán)隊(duì)也處于飛速開(kāi)展的階段，讓更多的消費(fèi)者了解新時(shí)代，了解國(guó)珍品牌，使得銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的忠誠(chéng)度得以維持并更加穩(wěn)固是目前新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)對(duì)外宣傳的重要任務(wù)。因此，我們?cè)谫Y金允許的情況下，應(yīng)該照顧到兩方面的受眾，一是普通的群眾消費(fèi)者，尤其是身體不好或者出于亞健康狀態(tài)的有一定消費(fèi)能力的人群，二是公司的銷售團(tuán)隊(duì)。

三、廣告目標(biāo)：

1、擴(kuò)大國(guó)珍品牌的知名度，使更多的消費(fèi)者知曉、了解國(guó)珍品牌；

2、培養(yǎng)既有消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度；

3、為銷售一線的團(tuán)隊(duì)增加信心，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提升和企業(yè)形象的塑造和維護(hù)。

四、戶外廣告媒介：

戶外媒體主要有：?jiǎn)瘟⒅?/p>

樓頂

路牌

出租車

車站

樓宇電梯

候車亭

墻面

公交車

鐵路

閱報(bào)欄

數(shù)字電視

霓虹燈

地鐵/城鐵

社區(qū)

LED電子屏幕

店堂媒體

場(chǎng)館廣告牌

機(jī)場(chǎng)/民航

燈箱

三面翻/多面翻

初步方案產(chǎn)品廣告選擇在路牌、地鐵、候車亭投放。路牌、候車亭這兩類媒體的到達(dá)率很高，不管是老年、中年、青年還是少年，都可到達(dá)85.9％以上，千人本錢很低。而且區(qū)域覆蓋率很高，可配合產(chǎn)品銷售額較大的主要城市的各種活動(dòng)的展開(kāi)，以到達(dá)企業(yè)對(duì)外宣傳的整合、立體效果。

地鐵人流量很大，乘客具有年輕、高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，雖多為年輕上班族和學(xué)生，但往往也是產(chǎn)品的購(gòu)置者。

候車亭燈箱廣告：材質(zhì)好，不銹鋼結(jié)構(gòu)，外觀線條流暢，造型現(xiàn)代，光亮潔凈，寬大玻璃；畫面距地面0.6米，且沒(méi)有遮擋物，為人體視覺(jué)最正確高度，畫面尺寸3.6*1.6米，有效廣告面積近6平方米，廣告效果很好；到達(dá)率高，燈箱式廣告媒體分布在首都二環(huán)路及西外、安外、朝陽(yáng)路等主要干線上；密度大〔一般約500米左右有2-3個(gè)燈箱，道路兩側(cè)為3-6個(gè)〕，能迅速且最大限度地送達(dá)目標(biāo)受眾，反復(fù)顯示的頻率高；充分的展示效果。燈箱式廣告畫面大〔6平方米左右〕，便于展示客戶推廣思想和完美的制作技術(shù)。

品牌及企業(yè)形象廣告主要在地鐵、通過(guò)產(chǎn)品專營(yíng)店的公交候車亭處、樓宇電視投放。樓宇電視處適合播放相對(duì)來(lái)說(shuō)長(zhǎng)時(shí)間的形象廣告，視頻效果好，等電梯時(shí)往往注意力會(huì)集中在這種動(dòng)畫的視頻上。另外樓頂對(duì)于宣傳企業(yè)形象來(lái)說(shuō)效果也很好。

五、戶外廣告投放地點(diǎn)：

預(yù)定在北京、廣州、成都、沈陽(yáng)等產(chǎn)品銷量較大的城市發(fā)布廣告，支持當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售。以北京為中心輻射到華南市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、東北市場(chǎng)。

具體執(zhí)行視實(shí)際情況而定。

以下是具體的戶外媒體廣告投放方案。

“國(guó)珍竹康寧〞戶外廣告投放方案

一、背景分析：

（一）戶外廣告目標(biāo)和廣告策略：

1、戶外廣告目標(biāo)：

（1）

提高竹康寧的知名度；

（2）

鼓勵(lì)既有消費(fèi)者〔如：國(guó)珍其它產(chǎn)品的消費(fèi)者〕的購(gòu)置；

（3）

激發(fā)銷售人員的熱情。

（4）

戶外廣告目標(biāo)的分析：

與其它傳統(tǒng)行業(yè)相比，直銷行業(yè)的廣告做得少的多，但是，我們不得不從以下兩個(gè)方面考慮到要增加廣告的投入。其一:直銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，直銷產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)質(zhì)量高同時(shí)價(jià)位也較高，但是一旦消費(fèi)者使用一個(gè)品牌后比擬容易形成品牌忠誠(chéng)，所以要在同行業(yè)的直銷品牌中爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。以前直銷行業(yè)不做廣告，只是單純憑借銷售員的直接推廣，隨著整個(gè)行業(yè)的開(kāi)展和我國(guó)直銷法的建立及完善，局部直銷品牌已經(jīng)開(kāi)始投放廣告，力度在不斷增加，并且仍有要增加的趨勢(shì)，如：安利。其二：要做好直銷行業(yè)，不能單純宣傳品牌，因?yàn)樗械钠放贫家脤?shí)物的產(chǎn)品來(lái)支撐，消費(fèi)者的消費(fèi)日益趨于理性，人們不再只買品牌概念的帳，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品的支持才有可能在直銷行業(yè)內(nèi)立足并開(kāi)展。

另外，通過(guò)產(chǎn)品廣告帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)進(jìn)而推進(jìn)品牌強(qiáng)化也是與我們的“先做大后做強(qiáng)〞原那么是對(duì)應(yīng)的。資產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和利潤(rùn)規(guī)模逐步做大，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)不斷做大，品牌效應(yīng)不斷強(qiáng)化，使新時(shí)代成為名牌企業(yè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和商品成為名牌業(yè)務(wù)和名牌商品，所有這些都與產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度不無(wú)關(guān)系。

2、戶外廣告媒體策略：

我們?cè)谥鞔颉皣?guó)珍竹康寧〞時(shí)主要使用地鐵廣告和路牌廣告，增加產(chǎn)品導(dǎo)向。

（二）消費(fèi)者分析：

根據(jù)竹康寧的保健作用，可以知道產(chǎn)品定位的消費(fèi)者應(yīng)該是40歲以上，血脂不穩(wěn)定的人群。這局部人還可以根據(jù)年齡分為兩類：40-55歲，55歲以上。這樣分類的依據(jù)在于：兩類人生活和消費(fèi)觀念的差異，40-55歲處于上班年齡，身體狀況開(kāi)始發(fā)生變化，血糖、血脂容易不穩(wěn)定，另一方面，他們開(kāi)始注意自己的身體，舍得為自己或家人購(gòu)置此類保健品。55歲以上一局部人面臨退休，其他已經(jīng)退休，消費(fèi)比擬保守，60歲以上處于子女關(guān)心時(shí)代，自己很少花太多錢買保健品了。當(dāng)然這個(gè)年齡界限并不是很嚴(yán)格，具體情況還要因人而異。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

當(dāng)前，保健品可謂是充滿市場(chǎng)，其中，非直銷行業(yè)的諸如雪潔清〔血潔清直接作用血液提高高密度脂蛋白數(shù)量?jī)艋海芙夤鼙谏铣练e物〕、美食伴侶〔對(duì)各種食物中的有毒化學(xué)物質(zhì)及多余的膽固醇、脂肪有超強(qiáng)的親和力，可有效地阻止過(guò)量脂類、膽固醇和有害物質(zhì)的吸收〕等，明確定位在調(diào)節(jié)血脂。直銷行業(yè)中國(guó)安利的茶族益脂膠囊也定位在調(diào)節(jié)血脂上。還有其它許多用于調(diào)節(jié)血脂的保健品。

（四）本產(chǎn)品分析：

作為保健品就必須要訴諸于一個(gè)保健的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)往往上產(chǎn)品成效，如果我們僅僅定位在調(diào)節(jié)血脂上可能不會(huì)湊效，所以要做一個(gè)概念，推出我們的產(chǎn)品原料特色：采自浙江安吉的淡竹葉，從中提取竹葉黃酮。當(dāng)然我們也可以看到，許多保健品都在原料上做文章，炒概念，但是這似乎是產(chǎn)品初打時(shí)的必經(jīng)之路。我們的產(chǎn)品質(zhì)量高，同時(shí)價(jià)位也較高，但與同類消費(fèi)品相比價(jià)位并沒(méi)有太大差距。這種情形下要想在產(chǎn)品上突出特色，能使之差異化的只能是原料，把原料做成一個(gè)概念。

二、戶外媒體廣告方案：

（一）戶外媒體廣告目標(biāo)：

1、受眾目標(biāo)：

40歲以上、有一定購(gòu)置能力的人群。

2、溝通目標(biāo)：

強(qiáng)化竹康寧的原料訴求和調(diào)節(jié)血脂的功能。

3、區(qū)域目標(biāo)：

北京、廣州、成都、沈陽(yáng)。

（二）戶外媒體廣告表現(xiàn)策略：

1、廣告主題：

訴求：源自淡竹

調(diào)節(jié)血脂。讓消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)一目了然，看到產(chǎn)品就明白成效。

2、廣告創(chuàng)意：

以產(chǎn)品原料產(chǎn)地的“中國(guó)竹鄉(xiāng)〞浙江省安吉縣的綠色淡竹為背景；左下角一對(duì)老年夫婦幸福的微笑，眼光朝向中部偏左上的竹康寧的產(chǎn)品，產(chǎn)品右下側(cè)廣告語(yǔ)：“調(diào)節(jié)血脂

源自清幽淡竹〞，右上角為“新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)〞的鳳凰logo，牌子右側(cè)分兩個(gè)豎列打出品牌“天地造化

生命之尊

健康之道

有我國(guó)珍〞，牌子圖像的下方橫向打出各地專賣店的地址、。

戶外廣告講求簡(jiǎn)潔，因?yàn)槿藗兌虝r(shí)間內(nèi)能夠注意到的信息并不多，通過(guò)過(guò)濾選擇進(jìn)入大腦潛意識(shí)的更少，所以我們必須要讓消費(fèi)者一目了然，知道產(chǎn)品成效何在，綠色為背景在炎炎夏日給人以清爽的感覺(jué)，并且沖擊力較強(qiáng)，選用許多其它產(chǎn)品用過(guò)的“老年夫婦〞〔50歲左右〕似乎有些老套，但是正是這樣產(chǎn)品的“人性化〞才能表達(dá)出來(lái)，產(chǎn)品帶來(lái)的幸福才得以表達(dá)。右邊的企業(yè)品牌打出，是為了與電視廣告形成照應(yīng)，使消費(fèi)者將產(chǎn)品與集團(tuán)聯(lián)系起來(lái)。

下面的專營(yíng)地址是讓消費(fèi)者明了在商場(chǎng)、藥店并沒(méi)有專柜，提醒消費(fèi)者不要只知道產(chǎn)品，卻找不到渠道購(gòu)置。

3、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

清爽、溫馨、簡(jiǎn)潔

（三）戶外媒體策略：

1、廣告時(shí)間：

夏天是清理血中垃圾，疏通血管，恢復(fù)血管彈性、平穩(wěn)血壓、血脂、血糖的最好時(shí)機(jī)，而由夏入秋時(shí)是血脂不穩(wěn)的高發(fā)期，所以我們建議廣告在9月整月投放，期間有一個(gè)中秋節(jié)，也是給長(zhǎng)輩送禮物保健的時(shí)機(jī)。

2、戶外廣告的規(guī)格：

地鐵只做通過(guò)繁華地段的月臺(tái)燈箱廣告，廣告安置候車站臺(tái)層的兩邊墻上，與乘客的視線平行，乘客可以在2～3分鐘的候車時(shí)間內(nèi)詳細(xì)閱讀廣告內(nèi)容，產(chǎn)品廣告適宜發(fā)布。如北京的1、2號(hào)線，要求連續(xù)二至三塊投放，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，不易被無(wú)視。

候車亭廣告一方面投放在通過(guò)專營(yíng)店的公交候車亭處，尤其是專營(yíng)店附近，另一方面要投放在中高檔小區(qū)附近的候車亭處。與地鐵廣告形成互補(bǔ)。

3、制作要求：

色彩要鮮亮，清晰度高。

4、具體戶外媒體方案排期表：

發(fā)布時(shí)間

類型

位置

規(guī)格

數(shù)量/塊

9月

地鐵月臺(tái)

燈箱廣告

復(fù)興門上層

A++

建國(guó)門上層

A++

國(guó)貿(mào)

A++

西直門

A++

西單

A++

朝陽(yáng)門

A+

軍博

A

候車亭

廣告

注：由于受候車亭合同簽訂的限制，繁華地段近期無(wú)法確定，需要再加調(diào)整。

附：報(bào)價(jià)表

北京地鐵通成報(bào)價(jià)表

自2006年6月1日起執(zhí)行

媒體形式

級(jí)別/位置/站點(diǎn)

〔RMB〕

媒體費(fèi)/月

12封月臺(tái)燈箱

A++

39,800

A+

34,800

A

29,800

B

22,800

C

17,800

12封月臺(tái)燈箱套裝

30塊

298,000

12封月臺(tái)燈箱長(zhǎng)廊

復(fù)興門上層〔26塊-東,26塊-西〕

388,000

大望路〔27塊〕

288,000

東單〔27塊〕

288,000

北京站〔20塊〕

288,000

天安門東〔28塊〕

288,000

天安門西〔27塊〕

288,000

永安里〔27塊〕

288,000

積水潭〔18塊〕

198,000

前門〔17塊〕

198,000

雍和宮〔18塊〕

198,000

南禮士路〔16塊〕

198,000

軍事博物館〔14塊〕

198,000

長(zhǎng)椿街〔16塊〕

168,000

和平門〔15塊〕

168,000

4封通道海報(bào)

A++

7,000

A+/A

6,000

B

5,000

C

4,000

4封通道燈箱

A++/A+/A

8,000

B

7,000

4封通道海報(bào)/燈箱套裝

40塊〔海報(bào)A++

5塊、A+/A

14塊、B

7塊、C

4塊

及　燈箱A++/A+/A

6塊、B

4塊

〕

138,000

80塊〔海報(bào)A++

10塊、A+/A

28塊、B

14塊、C

8塊　及

燈箱　A++/A+/A

12塊、B

8塊

〕

208,000

120塊〔海報(bào)A++

15塊、A+/A

42塊、B

21塊、C

12塊　及

燈箱　A++/A+/A

18塊、B

12塊

〕

268,000

4封通道燈箱長(zhǎng)廊

國(guó)貿(mào)西北口西墻

〔32塊〕

155,000

國(guó)貿(mào)東北口東墻

〔27塊〕

125,000

建下西南口西墻

〔21塊〕

125,000

建下西北口西墻

〔22塊〕

125,000

特殊位燈箱〔套裝購(gòu)置〕

A套裝

13塊

172,000

B套裝

13塊

172,000

C套裝

13塊

172,000

D套裝

13塊

172,000

動(dòng)感燈箱

動(dòng)感燈箱套裝

30塊

298,000

扶梯側(cè)墻海報(bào)〔套裝購(gòu)置〕

10條扶梯

覆蓋10個(gè)站

180,000

8條扶梯

覆蓋8個(gè)站

145,000

媒體形式

級(jí)別/位置/站點(diǎn)

〔RMB〕

媒體費(fèi)/月

車廂內(nèi)海報(bào)

新車整車購(gòu)置〔180塊〕

118,000

車頂

300塊

198,000

車頂

600塊

330,000

車門邊〔大〕300塊

198,000

車門邊〔大〕600塊

330,000

大型墻貼

建國(guó)門換乘北通道東墻(90.2平米〕

350,000

建國(guó)門換乘北通道西墻(80.8平米〕

350,000

建國(guó)門換乘南通道東墻(97平米〕

350,000

建國(guó)門換乘南通道西墻〔87平米〕

350,000

西單中北口(113平米〕

250,000

西單東北口及弧型墻貼〔168平米〕

280,000

復(fù)興門上層南通道(77平米〕

200,000

復(fù)興門上層北通道(80平米〕

200,000

換乘通道看板

復(fù)興門換乘南通道〔看板〕

200,000

復(fù)興門換乘北通道〔看板〕

200,000

特殊位燈箱〔單塊購(gòu)置〕

復(fù)興門環(huán)線南〔4.8*1.5米〕

46,000

復(fù)興門環(huán)線北〔4.8*1.5米〕

46,000

復(fù)興門換站廳〔5.1*1.8米〕

46,000

建國(guó)門東北口〔5.1*1.5米〕

46,000

建國(guó)門南廳〔4.6*1.0米〕

46,000

建國(guó)門北廳〔4.6*1.0米〕

46,000

柱體－站臺(tái)及站廳

建國(guó)門上層〔30條〕

488,000

建國(guó)門下層〔20條〕

488,000

復(fù)興門上層〔27條〕

488,000

復(fù)興門下層

〔16條〕

328,000

西直門〔17條〕

388,000

公主墳

(15條〕

328,000

柱體－站臺(tái)

國(guó)貿(mào)〔12條〕

388,000

王府井〔12條〕

388,000

西單〔12條〕

328,000

東直門〔12條〕

328,000

東四十條〔18條〕

328,000

大望路〔16條〕

328,000

朝陽(yáng)門〔12條〕

328,000

柱體－站廳

西單〔24條〕

328,000

東直門〔8條〕

268,000

東四十條〔8條〕

268,000

朝陽(yáng)門〔8條〕

268,000

外包車套裝〔不單獨(dú)售賣外包車〕

外包車＋30塊12封燈箱套裝

698,000

外包車＋80塊4封通道套裝

608,000

外包車＋品牌專列套裝

518,000

注：短期價(jià)格：廣告最短簽約期為1個(gè)月，少于最短簽約期的廣告須按正常價(jià)格加收15%附加費(fèi)；相連位價(jià)格：廣告位單買或套裝購(gòu)置，相連位須按正常價(jià)格加收15%附加費(fèi)。

站點(diǎn)級(jí)別

A++

A+

A

復(fù)興門上層

朝陽(yáng)門

北京站

復(fù)興門下層

崇文門

前門

建國(guó)門上層

東四十條

宣武門

建國(guó)門下層

阜成門

積水潭

國(guó)貿(mào)

安定門

永安里

王府井

大望路

天安門東

西單

東單

天安門西

東直門

公主墳

南禮士路

西直門

軍事博物館

B

C

車公莊

八角游樂(lè)園

長(zhǎng)椿街

古城路

和平門

蘋果園

雍和宮

鼓樓

木樨地

萬(wàn)壽路

五棵松

玉泉路

八寶山

三、廣告費(fèi)用預(yù)算：

（一）制作費(fèi)用:

（二）廣告媒介費(fèi)用：

（三）機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

（四）費(fèi)用總額：

注：由于具體的媒體排期尚未確定，費(fèi)用尚不能計(jì)算。

四、廣告活動(dòng)的效果監(jiān)控：

1、戶外媒體廣告投放的監(jiān)控：

公司要派專門人員定期檢查廣告投放的情況，確定廣告較好的展現(xiàn)。

2、廣告效果的監(jiān)控：

公司可以自己也可以委托專門的廣告公司做廣告效果的監(jiān)控，及時(shí)獲得效果評(píng)估的信息，并適當(dāng)做出調(diào)整。

“guozhen化裝品〞戶外廣告投放方案

一、背景分析：

（一）廣告目標(biāo)和廣告策略：

1、提高guozhen化裝品的知名度；

2、鼓勵(lì)既有消費(fèi)者〔如：國(guó)珍其它產(chǎn)品的消費(fèi)者〕的購(gòu)置；

3、激發(fā)銷售人員的熱情。

（二）消費(fèi)者分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

化裝品是女人的最愛(ài)，沒(méi)有季節(jié)限制，目前年齡限制也越來(lái)越小，18歲以上一般都開(kāi)始使用，這是一個(gè)龐大的群體。我們的產(chǎn)品源于天然、綠色，年齡界限不大，只是考慮價(jià)格因素與消費(fèi)者購(gòu)置能力的對(duì)應(yīng)程度。目前市場(chǎng)上產(chǎn)品化裝品品牌數(shù)不勝數(shù)，上下價(jià)位都很多，直銷類的如雅芳、安利的雅姿等。要想在這些產(chǎn)品中占領(lǐng)一席之地并不容易。盡管在直銷行業(yè)中我們的化裝品定價(jià)并不是很高，下列圖為與安利雅姿的局部同類產(chǎn)品價(jià)格比照：

品

牌

名

稱

規(guī)

格

價(jià)格/元

安利

雅姿

雅姿美白面膜

75毫升

224

清爽控油緊膚水

250毫升

224

清爽套裝

清爽泡沫潔面乳

648

清爽控油緊膚水

清爽平衡乳霜

Guozhen

化裝品

Guozhen營(yíng)養(yǎng)美白面膜

100克

清爽緊膚液

100毫升

清爽套裝

清爽潔面乳

580

清爽緊膚液

清爽平衡乳

修護(hù)精華素

水晶眼霜

但是我們首先啟用的主打產(chǎn)品時(shí)也要突出“高品位〞“高檔次〞，主打品牌。

（三）產(chǎn)品分析：

新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)推出的松珍系列化裝品，guozhen護(hù)膚品是新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)〔集團(tuán)〕研制的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列產(chǎn)品，富含純粹的松花粉精華及高效保濕因子、細(xì)胞生長(zhǎng)因子等多種營(yíng)養(yǎng)成分，實(shí)現(xiàn)了松花粉精華與現(xiàn)代生物科技的完美結(jié)合。Guozhen化裝品有護(hù)膚品〔包括營(yíng)養(yǎng)和保濕兩個(gè)系列〕，個(gè)人護(hù)理品和功能型產(chǎn)品，炎炎夏日至入秋這一段時(shí)間內(nèi)我們應(yīng)該主要推出：保濕系列，以清爽、修復(fù)、平衡為主打。

二、戶外媒體廣告方案：

〔一〕戶外媒體廣告目標(biāo)：

1、受眾目標(biāo)：

20-45歲女性，她們注重皮膚的呵護(hù)，并且有一定的購(gòu)置能力，況且我們產(chǎn)品的價(jià)位并不是很高，在興旺和較興旺的城市這一年齡階段的女性一般可以承受。

2、溝通目標(biāo)：

傳遞產(chǎn)品品牌，使消費(fèi)者對(duì)guozhen品牌的化裝品有所了解，到達(dá)品牌的認(rèn)知。

3、區(qū)域目標(biāo)：

北京、廣州、成都、沈陽(yáng)。

〔二〕戶外媒體廣告表現(xiàn)策略：

1、廣告主題策略：

凸顯“guozhen化裝品〞的品牌。

2、廣告創(chuàng)意策略：

淡藍(lán)色背景，左上方為“新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)〞的鳳凰標(biāo)志，廣告牌中間稍偏右上方為保濕系列的產(chǎn)品套裝展示，5種產(chǎn)品按一定的順序展出，放在白色玻璃鏡上，透出影子，產(chǎn)品影子要求清晰，成30度角放置在背景上。玻璃鏡的上方產(chǎn)品方向按橫向打出“guozhen保濕系列產(chǎn)品〞。影子一方打出廣告語(yǔ)“如水的呵護(hù)

不再是影子〞，字要求有點(diǎn)模糊效果，廣告牌下方注明專營(yíng)店地址及。

注：如果效果能做好的話，可以在產(chǎn)品周圍撒上水珠，有一種水嫩的感覺(jué)。

3、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

清爽、淡雅。

〔三〕戶外媒體策略：

1、廣告時(shí)間：

8月至9月。

2、戶外廣告的規(guī)格：

繁華路段的地鐵月臺(tái)燈箱廣告，連續(xù)二至三塊投放。

地鐵車廂壁貼放置在車廂兩壁上。

候車亭廣告投放在通過(guò)專營(yíng)店的公交候車亭處，尤其是專營(yíng)店附近。

3、制作要求：

角度可以稍加調(diào)整，以適合視覺(jué)感官為準(zhǔn)。

4、戶外媒體方案排期表：

發(fā)布時(shí)間

類型

位置

規(guī)格

數(shù)量/塊

8月

地鐵月臺(tái)

燈箱廣告

復(fù)興門上層

A++

建國(guó)門上層

A++

國(guó)貿(mào)

A++

西直門

A++

西單

A++

朝陽(yáng)門

A+31、2號(hào)地鐵車廂內(nèi)海報(bào)

車頂

300

候車亭

廣告

注：由于本次廣告的投入多在候車亭，所以暫時(shí)不能確定。

附：報(bào)價(jià)表

地鐵報(bào)價(jià)同上

候車亭廣告具體信息可隨時(shí)咨詢北京公交總公司。

三、廣告費(fèi)用預(yù)算：

〔一〕制作費(fèi)用:

〔二〕廣告媒介費(fèi)用：

〔三〕機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

〔四〕費(fèi)用總額：

注：由于具體的媒體排期尚未確定，費(fèi)用尚不能計(jì)算。

四、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控：

〔一〕戶外媒體廣告投放的監(jiān)控：

公司要派專門人員定期檢查廣告投放的情況，確定廣告較好的展現(xiàn)。

〔二〕廣告效果的監(jiān)控：

公司可以自己也可以委托專門的廣告公司做廣告效果的監(jiān)控，及時(shí)獲得效果評(píng)估的信息，并適當(dāng)做出調(diào)整。

國(guó)珍品牌戶外廣告投放方案

一、廣告目標(biāo)：

（一）提高品牌知名度

（二）提升企業(yè)形象

二、戶外廣告投放方案：

（一）廣告主題：

凸顯“國(guó)珍〞品牌，這一點(diǎn)我們通過(guò)企業(yè)logo來(lái)展現(xiàn)。

（二）創(chuàng)意：

使用與網(wǎng)站上的統(tǒng)一形象，作為企業(yè)統(tǒng)一識(shí)別系統(tǒng)。

1、淺綠色背景，右上角為“國(guó)珍〞logo，金色鳳凰飛入畫面，要求有動(dòng)態(tài)感，占據(jù)對(duì)角線位置，鳳尾偏上打出文字：國(guó)珍·國(guó)之珍寶·世人福祉〔同logo一樣的綠色〕。

2、淺綠色背景，右上角為“國(guó)珍〞logo,世界地圖，世界各地有“國(guó)珍〞的鳳凰圖標(biāo)，地圖要稍偏上，下面打出：“開(kāi)展民族產(chǎn)業(yè)

造福人類健康〞。

3、淺綠色背景，右上角為“國(guó)珍〞logo，畫面上按不同的系列展出產(chǎn)品，以金色鳳凰做產(chǎn)品小背景，再將產(chǎn)品拼成中國(guó)地圖的形狀，稍偏右下打出：“天地造化·生命之尊·健康之道·有我國(guó)珍〞。

（三）戶外廣告投放：

1、投放區(qū)域：北京、廣州、成都、沈陽(yáng)

2、投放方案：

〔1〕樓頂廣告：在標(biāo)志性建筑及繁華地段投放

〔2〕電梯廣告：較高檔次的辦公樓、公寓電梯投放

〔3〕樓宇電視：不屬于戶外廣告的范疇，但是可以考慮在較高檔次的辦公樓樓宇電視播放30秒至1分鐘的企業(yè)形象宣傳片或電視廣告。

3、媒體排期：

發(fā)布時(shí)間

類型

位置

規(guī)格

數(shù)量/塊

8-9月

地鐵4封通道海報(bào)

A++

A+/A

B

C

06年8月至07年8月

樓頂廣告

06年8月至07年6月

電梯廣告

06年8月至07年6月

樓宇電視

時(shí)間安排分析：對(duì)于地鐵廣告來(lái)說(shuō)，花費(fèi)較大，地域性強(qiáng)，可隨時(shí)做出調(diào)整。樓頂廣告應(yīng)該作為一個(gè)企業(yè)展示形象時(shí)戶外廣告的首選，關(guān)鍵在于現(xiàn)在找繁華路段的廣告牌位比擬困難，但一旦找到，就要打長(zhǎng)期戰(zhàn)，形象不是一朝一夕樹立的。電梯廣告和樓宇電視是隨時(shí)給消費(fèi)者提醒，其間經(jīng)歷了諸多節(jié)日，要花費(fèi)一段時(shí)間讓消費(fèi)者了解企業(yè)，再花費(fèi)一段時(shí)間不斷提醒消費(fèi)者，尤其是節(jié)日期間可將其換作產(chǎn)品介紹的廣告，起到提示作用。

注：由于現(xiàn)有條件限制，不能詳細(xì)做出排期表。

三、廣告費(fèi)用預(yù)算：

〔一〕制作費(fèi)用:

〔二〕廣告媒介費(fèi)用：

〔三〕機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

〔四〕費(fèi)用總額：

注：由于具體的媒體排期尚未確定，目前費(fèi)用尚不能計(jì)算。

四、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控：

〔一〕戶外媒體廣告投放的監(jiān)控：

公司要派專門人員定期檢查廣告投放的情況，確定廣告較好的展現(xiàn)。

〔二〕廣告效果的監(jiān)控：

公司可以自己也可以委托專門的廣告公司做廣告效果的監(jiān)控，及時(shí)獲得效果評(píng)估的信息，并適當(dāng)做出調(diào)整。