業(yè)績責任書

業(yè)績責任書1

甲方：

負責人：

乙方：

姓名：

現(xiàn)任職務：

二o一二年二月

第一條目標管理考核

根據公司戰(zhàn)略發(fā)展的現(xiàn)實需要以及《績效管理規(guī)范》的要求，甲方作為績效目標的管理者，負責建立并運行績效目標責任制，并對（以下簡稱乙方）的經營管理行使監(jiān)督管理的職能，與乙方以簽訂責任書的形式進行考核與獎懲，乙方作為甲方所選配的代表，需嚴格履行并完成本責任書中的績效目標，以共同推進友好集團總體發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，有效增強企業(yè)的市場競爭能力。

第二條考核期

甲方對乙方進行考核，考核期為壹年，即從公歷20xx年x月x日起至20xx年x月x日止。

第三條考核內容

甲方對乙方20xx年度經營業(yè)績進行考核，考核內容為：經營目標考核和管理目標考核。

20xx年度績效目標構成表

第四條績效目標的考核：

考核依據：《績效目標薪酬考核辦法》執(zhí)行。

一、經營目標的考核：

考核頻次：月度、年度

二、管理目標考核：

考核依據：《績效管理規(guī)范》

考核頻次：每季或年度綜合考核

業(yè)績責任書2

一、安全目標責任

1、無因疏于教育、管理而發(fā)生的嚴重傷害事故，無重傷，死亡事故，無火災事故。

2、無刑事案件。

3、無一般傷害事故，無輕傷、無重大未遂事故，無火苗事故。

4、無打架斗毆、敲詐勒索、無嚴重違規(guī)違紀而造成不良社會影響的現(xiàn)象和事件。

二、工作要求

1、年級組長要重視安全工作，把安全、消防、衛(wèi)生、治安綜合管理列入重要議事日程，做到組織、人員、職責、制度四落實。

2、年級要給各班落實安全、消防、衛(wèi)生、治安綜合管理責任，并要隨時檢查責任落實情況。

3、強化管理，對本年級的重點學生，要不定期隨時找其談話，批評幫助教育，和家長加強聯(lián)系，對其現(xiàn)實表現(xiàn)分析摸底，做到心中有數(shù)。

4、對學生加強法制教、法制宣傳，提高學生的法律意識。

5、能及時了解本年級學生和學生之間，學生和外界人員之間的不正常往來及存在的瓜葛糾紛，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

三、考核與獎勵

責任書執(zhí)行情況實行月檢查，年考核，對全面達到安全目標的年級，每學年獎勵年級組長。對沒有達到考核目標的，不獎勵，并在當月考評中取消年級組長津貼，年終評比實行一票否決，組長不能評為先進個人，所在年級不能評為先進集體，問題嚴重，影響學?！半p文明”評比的，對年級組長進行處罰。

年級目標責任人：

校長：

年 月 日

年 月 日

業(yè)績責任書3

根據公司20________年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標營銷責任人：_______________________

二、目標責任人職務：_______________________

三、目標營銷區(qū)域：_______________________

四、團隊(部門)人員定員數(shù)量：_______________________

五、目標營銷任務

經公司研究決定，現(xiàn)授權營銷責任人_______________________全面負責公司在_______________________區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

1、年度營銷(以_______________________為主)目標任務：_______________________萬元;

2、年度營銷(以_______________________為主)挑戰(zhàn)任務：_______________________萬元。

年度目標分解表：

月度123456789101112合計

目標

六、完成目標營銷任務期限：__________________________

七、營銷責任人的義務

1、責任人應在簽訂年度營銷目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經營活動監(jiān)督和控制的依據;

2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據的分析報告;

(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

(3)公司要求提供的其它相關文字資料;

(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

(5)每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據。

3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據;

5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;

6、接受公司對經營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

7、嚴格控制公司的各項費用，確保在__________________以內。

費用明細為：

1)市場費用

省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)

A.超市進場產生的條碼費用;

B.省區(qū)投入的掛網、端架、堆頭等陳列費用;

C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);

D.省內規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

2)銷售費用—人員費用5.73%

3)物流費用—4%

八、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;

2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;

3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

九、薪酬規(guī)定：

營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪--月薪×12月+月度和年度銷售提成

薪詳見各級人員薪酬制

十、獎勵規(guī)定：

1、完成目標任務年薪總額(含稅)：__________________________________

2、完成挑戰(zhàn)任務年薪總額(含稅)：__________________________________

十一、附則

1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

公司(蓋章)：_____________目標營銷責任人(簽字)：___________

日期：________________日期：________________

業(yè)績責任書4

簽訂日期：

責任人：

責任單位：

負責人：

一、考核目標

1、月度任務考核指標為：17.70萬元；

2、及時督辦經手貸出款項的清息、還貸工作。

二、工資待遇

1、工資構成：基本工資：700元/月+月度提成+年度提成+超額獎勵工資+工齡工資；

2、月度提成工資為完成凈利潤的2%，年度提成比例為1%，手續(xù)費收入及罰息收入不列入個人利潤；

3、基礎工資不參與考核，但根據考勤進行扣減。

三、獎懲細則

1、月度提成工資的考核：個人月度任務完成率低于70%的，只發(fā)放基本工資，當月提成并入科室費用，專門用于科室獎勵優(yōu)秀客戶經理；完成70%（含）以上的，按照實際完成金額核發(fā)提成工資。

2、年度提成工資的'考核：科室年度任務完成100%（含）以上，且客戶經理個人任務完成70%以上的，按照實際完成金額核發(fā)年度提成工資；科室任務低于100%的，不予核發(fā)年度提成工資。

3、超額獎勵工資的考核：科室年度任務超額完成的，以客戶經理的個人年度超額完成任務占科室超額完成任務的比例為基礎，將個人超額部分的10%提成70%作為年度超額獎勵工資。

4、客戶經理當期利息如若在到期之日（當月月末前）未全部收回或所經辦的貸款（含展期貸款）逾期的，兩個月內可給予緩沖，提成工資繼續(xù)按照當月完成金額核發(fā)；如第三個月仍未追回的，則只發(fā)放基本工資，直至清回利息或全部收回貸款，逾期期間的提成工資不再補發(fā)。

5、累計三次排位末位且累計未完成任務指標的70%的、連續(xù)二個月排名末位且未完成任務指標70%的或年度內被客戶投訴并經核實屬實的，公司有權解除合同。

6、年度個人任務未完成的，不再續(xù)簽勞動合同。

四、履責保證

1、客戶經理對發(fā)放的貸款實行款項回收責任終身制，還款期限內對發(fā)放貸款的安全性負全責，實行自愿交納風險及崗位保證金（以下簡稱“保證金”）及延期報酬預扣擔保制度，擔保責任自放貸之日起至該筆貸款本息全額回收為止。

2、保證金的金額為六萬元至十萬元，具體數(shù)額以公司的要求及客戶經理的個人情況為準。延期報酬實行月度考核及年度考核雙重考核的辦法，考核后的延期報酬實行公司代管制。如若每年年終考核時，客戶經理的經辦款項未出現(xiàn)逾期還款或者呆賬的，全額發(fā)放，否則按照本條款第三項執(zhí)行。延期報酬的具體考核辦法和比例由公司另行規(guī)定。

3、客戶經理對單筆超過六個月期限的貸款立即賠償，賠償金額為保證金及延期報酬，賠償上限為保證金及延期報酬。一旦發(fā)生賠付或扣減，客戶經理應當于當月將保證金予以補足，如果逾期補足的，暫停核發(fā)提成工資。

五、生效條款

本責任書自責任人簽字納印后生效，一式兩份，由責任人和公司各留存一份，具有同等效力。

六、附則

1、責任人已經通篇閱讀完畢本責任書，完全理解該責任書的含義及可能產生的法律責任，自愿接受并執(zhí)行，如果不能達標，愿意按照責任書的約定及公司規(guī)定，接受人事和經濟處罰。

2、本責任書為責任人與公司之間勞動合同的必要組成部分，共同構成公司考核責任人的指標，具有同等法律效力。

業(yè)績責任書5

一、目的

為明確工作目標、工作責任，公司與核算單位責任人簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。

二、責任期限

20xx年9月1日至20xx年8月31日。

三、職責

完成核算單位責任人日常工作責任。

四、雙方的權利和義務

①甲方擁有對乙方的監(jiān)督考核權，并負有指導、協(xié)助乙方展開必要工作的責任。

②乙方負責所在部門的一切日常事務，要求保質量地完成公司規(guī)定的相應工作，在工作上服從甲方的安排。

五、薪酬標準

①乙方年薪為萬元（乙方年薪=固定薪酬萬元）。

②每月固定發(fā)放薪水元人民幣；每月績效部分為元人民幣，根據半年度績效打分確定發(fā)放額度，并于當月發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。

六、工作目標與考核核算單位責任人常規(guī)的kpi考核指標如下表所示。

kpi考核指標（技術銷售部）

kpi指標考核說明（工廠）

1、公司指標達成率：

2、隊伍建設：

3、品質提升：

4、制度化建設：

5、安全事故：

6、客戶滿意率：

七、附則

①責任人在工作期內若出現(xiàn)重大責任事故，則公司有權對責任人提出終止聘用合同。

②公司在生產經營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權修改本責任書。

③本項目責任書未盡事宜由公司另行研究確定解決方法。

④本責任書解釋權歸公司所有。

甲方：上海亞太展覽制作有限公司

乙方：

日期：

業(yè)績責任書6

甲方：________________(簡稱甲方)

乙方：________________(簡稱乙方)

為了確保公司“五年規(guī)劃”即：“一年翻番、兩年過億、三年股改、四年造殼、五年上市”宏偉目標的順利達成，參政議政，實現(xiàn)自身愿景、歸宿;特制定本目標責任書。

一、責任人：________________。

二、責任區(qū)域：________________。

三、責任時間：________________年________________月________________日至________________年________________月________________日止。

四、經營方針：內管理、外網絡、創(chuàng)品牌、增美譽;保銷量，出效益。

五、任務目標

1、轄區(qū)銷售回款額任務________________萬元。(不含返利傭金和項目結算利潤)

(公司根據實際銷售回款額計算年度辦事處費用和提成)

2、年度銷售回款率(20________年01月31日止)≥92%以上

(公司根據實際銷售回款率計算工辦事處經理的獎懲)

六、工作目標

1、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度規(guī)劃，制定辦事處日常營銷計劃和方案、措施。

2、按公司制定各項管理制度及《辦事處經營管理手冊》要求加強與健全辦事處日常管理。

七、獎勵方式：

(一)前提條件：年底銷售累計回款總額，<辦事處目標任務的60%以下時，沒有獎金提成。

第二年新開辦事處以年度銷售回款額和實際簽約有效合同總額合并計算。

(二)辦事處：

1、超額銷售部分提成：乙方實際產品銷售價格超過銷售底價部分款項，按照超額部分價格扣稅后給予乙方獎勵(不含稅除外)，如有質保金在結算時由辦事處和公司各承擔預留50%。其扣稅標準為：

A、自20________年2月1日起，辦事處銷售價格原則上不超過公司出廠價的30%;(在此范圍內開票，銷項稅金為6%)，超過底價部分歸辦事處支配。

B、若超過以上范圍，則銷售價格超過公司出廠價30%-50%之間部分，銷項稅金按8%計算，超過公司出廠價格50%-70%之間部分，銷項稅金按10%計算，超過公司出廠價70%-100%之間部分，銷項稅金按12%計算;超過公司出廠價100%以上部分，銷項稅金按17%計算。

C、若辦事處超額銷售部分采用增值稅發(fā)票沖抵，則公司不再扣稅。

D、為加速公司資金周轉，確保貨款的周期性與安全性，凡經公司批準貨至到一定時間內付款的任何單批貨物，自貨到當?shù)刂掌?以貨運站通知為準)開始計算;即：

超期30天內收回貨款不計利息。超期31-60天內收回貨款扣除總額的0.5%，

超期61-90天內收回貨款扣除總額的1%，超期90天以上收回貨款扣除總額的2%。收回銀行承況匯票視為收到貨款。

2、鼓勵性獎勵①;為了鼓勵辦事處提高銷量，公司給予經過公司批準的特價單保底提成獎勵。如提成結算金額超過保底提成金額則按提成結算執(zhí)行。年底內辦事處特價訂單，不得超過目標任務總額的20%;超出部分或發(fā)生傭金返利的特價訂單只計任務，不計保底提成，20%以內特價單部分按照1%比例，由公司額外補貼提成;

3、鼓勵性獎勵②：在完成基本任務同時，公司將給予公司結算價4%的提成

4、年度回款率獎勵：在完成基本任務同時，辦事處年底回款率達到100%時，由公司一次性獎勵辦事處經理：200萬以內2萬，200-400萬之間3萬，400萬以上5萬元;達到92-99%時，獎勵辦事處經理：200萬以內0.5萬，200-400萬之間1萬元，400萬以上2萬。

八、其他規(guī)定

1、銷售提成的核算以責任書簽約年度為準，年底內不予結算，便可根據利潤節(jié)余比例預借經營費用;中途自動離職，按公司規(guī)定不保留銷售提成的分配權。

2、凡屬責任期間自動離職、脫崗、換崗、違規(guī)、違紀者，不計獎勵;

3、責任人在簽約期間，因故提前離職或因個人原因調離崗位工作，總公司有權收回簽約責任，并取消任何獎項。

4、責任人在簽約期間，若能帶動轄區(qū)員工全面良好完成或相對良好完成各項指標，責任期后，第二年底在同等條件下將享有優(yōu)先簽約的權力。

5、所有屬公司直接承擔的費用均按公司財務規(guī)定執(zhí)行;所有辦事處管理規(guī)章，人事制度、營銷策略、貨物管理均按公司《辦事處經營管理手冊》執(zhí)行。

6、凡出現(xiàn)年終累計簽約總額不足60%，公司有權解約或終止簽約。

九、其它未盡事宜，雙方協(xié)商解決，或提交廈門勞動仲裁機關仲裁解決。

此協(xié)議壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字有效。本合同終止時，乙方必須按甲方的規(guī)定辦理交接手續(xù)。未辦妥好交接手續(xù)或未經甲方同意就不辭面別的，甲方有權對乙方提起法律訴訟。

以下無正文

甲方：____________乙方(簽字)：_____________

代表人(簽字)：________________

日期：____________年_____________月____________日

河北芳雅飲品有限公司2014年

銷售業(yè)績目標責任書

為確保實現(xiàn)2014年河北芳雅飲品有限公司（以下簡稱甲方）的總體銷售目標任務，明確各區(qū)域責任人（以下簡稱乙方）的業(yè)績責任，經甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本責任書，并共同遵守。

一．業(yè)績責任期間

2014年1月1日至2014年12月31日，時間一年。二．聘任及責任市場范圍

責任期間，甲方聘任乙方為 區(qū)域市場的（職位），并負責完成上述區(qū)域市場的銷售業(yè)績目標，責任區(qū)域市場范圍如下：

。三．業(yè)績責任目標

乙方2014年責任區(qū)域市場關鍵銷售業(yè)績目標任務如下： 1.全年銷量 噸。2.終端開拓全年要求：

餐飲點（個）;流通點（個）；

（詳見附件：《2014 區(qū)域銷售業(yè)績指標表》、《2014銷售部 區(qū)域銷售業(yè)績考核紅線設定表》）

四．業(yè)績考核與處理

1、根據業(yè)績責任目標，甲方按季度對乙方進行紅線考核。乙方同意，如在河北珠江啤酒有限公司2014年銷售部銷售業(yè)績目標責任書

考核中出現(xiàn)以下情形之一的，甲方可以解聘乙方的職位，并接受甲方重新安排的崗位工作：

①銷量任務指標完成率低于95%或終端點開拓指標完成率低于80%的； ②銷量或終端點（餐飲點和流通點合計）開拓指標有一項低于紅線的。

2、乙方同意，原職位經甲方解聘后，則不再享有原有職位工資待遇，工作崗位調整到（崗位）工作，該崗位工資標準為 元。

3、本業(yè)績目標責任書作為乙方的業(yè)績考評及其薪酬考核發(fā)放依據。五．其它約定事宜

1、乙方在銷售執(zhí)行過程中，必須按甲方各項規(guī)章制度嚴格執(zhí)行，接受甲方

銷售部的考核監(jiān)督，按規(guī)定及時準確報告銷售數(shù)據和信息，如有弄虛作假，或違反有關制度的，將給予免職和按相應制度接受處理，情節(jié)嚴重的將依法追究法律責任。

2、本責任書為乙方勞動合同的補充附件，并隨勞動合同同時解除或終止。若本責任書與勞動合同約定不一致時，則按本責任書執(zhí)行。

3、本責任書附件包括：《2014 區(qū)域銷售業(yè)績指標表》、《2014銷售部 區(qū)域銷售業(yè)績考核紅線設定表》，為本責任書組成部分。

4、本責任書自雙方簽署后生效。本責任書一式二份，甲乙雙方各一份。

甲方： 乙方（簽名）： 簽約代表（簽名）： 簽訂日期：

2014 區(qū)域銷售業(yè)績指標表 2014 銷售部 區(qū)域銷售業(yè)績考核紅線設定表

乙方對上述內容簽名確認：

篇二：銷售目標責任書 xxxx制藥集團公司

2014目標銷售責任書 根據公司2014的銷售規(guī)劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人： 授權職務： 營銷總監(jiān)

二、銷售責任人的銷售區(qū)域： 全國

完成目標銷售任務期限：自2013年11月1日起——2014年12月25日止。

三、目標銷售任務及考核指標

經公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下目標銷售任務，按季度進行考核。1、2013年11、12月銷售任務 200.0522 萬元；2013年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見2013年任務分解表。

2、責任人在2013年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。3、2014銷售任務 2000.0220 萬元；詳見2014 年任務分解表。

4、基藥產品省內各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%，otc產品覆蓋率達80%以上。

5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。

6、客戶回訪率 80 %；重點客戶滿意率 100 %。

7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。

四、費用指標分解與控制

1、責任人應嚴格按照公司預算執(zhí)行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務審核后由總經理批準，否則從市場部總費用中扣減。

2、費用分解（詳見財務部門核定的費用分解表）

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂銷售目標責任書后十日內向公司提供一份2014年銷售目標完成計劃書。根據公司計劃責任人需在2014年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)?；蚧巿笈?。

2、由公司和責任人對2014年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發(fā)放；超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵；不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任其職務。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

4、根據公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日?？己?；（細則

按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。

7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

3、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理（簽字）： 銷售責任人（簽字）：

日 期： 日 期：篇三：2015年銷售目標責任書

2015年銷售目標責任書

根據公司2015的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標銷售責任人：。銷售區(qū)域：。

二、目標銷售任務：

2015月銷售計劃表（單價：萬元）

總區(qū)域銷售目標月度分解: 個人區(qū)域銷售目標月度分解:

三、完成目標銷售任務期限： 2015年1月1日——2015年12月31日

四、銷售責任人的義務

責任人應在簽訂銷售目標責任書后以此作為的工作重

心來進行工作，切實按照公司營銷中心的指引開展工作，勤勉工作，保證目標實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監(jiān)督；積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益；遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度；接受公司及授權總監(jiān)的領導和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標考核辦法及獎勵措施

1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應嚴格執(zhí)行所提交的指標任務，進行銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。每月考核、每季總結，若該季度未能完成保底任務，公司給予下季度的第一個月為補救期，若在補救期內仍不能完成上季度保底指標，則上季度工資下調一檔。若連續(xù)兩個季度未能完成公司下達的保底指標，并在公司給予的補救期內仍不能完成，則公司有權作兩種選擇且不必經責任人同意，第一種選擇擇：工資降級試用，若全年總計達成目標，則按相應標準補發(fā)全年工資，反之，若未能完成任務，則扣除多發(fā)工資。第二選擇：終止合同，按對應等級的基本工資結算，扣除處罰金額，解除勞務關系。

3、獎勵方式。提成獎、開店獎、總經理特別獎按公司對應標準進行。監(jiān)督人： 責任人： 2015年 月 日 2015年 月

日篇四：銷售目標責任書

醫(yī)藥集團**有限公司

2012目標銷售責任書

根據公司2012的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：

二、目標銷售任務 經公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下目標銷售任務，按季度進行考核。1、2012銷售 萬元；

2、客戶投訴次數(shù)不大于 次。

3、客戶回訪率 %；重點客戶滿意率 %。

三、完成目標銷售任務期限：2011年12月21日——2012年12月20日

四、銷售責任人的銷售區(qū)域（服務對象）：

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂銷售目標責任書后十日內向公司提供一份2012年銷售目標完成計劃書。

2、由公司和責任人對2012年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。

6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一

經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。

8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為 萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業(yè)務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

3、公司有義務協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理（簽字）： 銷售責任人（簽字）：

日 期： 日 期：篇五：任期經營業(yè)績責任書(范本)任期經營業(yè)績責任書

遼寧香香集團 2006年1月制

任期經營業(yè)績責任書

為了保護投資人的合法權益，調動企業(yè)經營者的積極性，實現(xiàn)資產保值增值，遼寧香香集團與楊洋（阜新華通管道有限公司總經理）根據《遼寧香香集團子公司負責人經營責任制管理辦法》，經平等協(xié)商一致，簽定此任期經營目標責任書。

一、甲、乙雙方

甲方（出資方）：遼寧香香集團 乙方（經營方）：楊洋

二、經營條件（授權經營的資產、經營方式、主營業(yè)務及無形資產使用等其他經營條件）1.授權經營的資產，總資產18198萬元，其中固定資產1832萬元，凈資產892萬元。2.經營方式：任期目標責任制 3.主營業(yè)務：承壓管件及管道工廠化產品的生產與銷售 4.其他經營條件：授權使用原阜新市壓力容器管道公司的各種制造資質證書

三、經營期限

二年半，從2008年7月1日起至2010年12月31日止

四、主要經營指標及重點工作要求 主要經營指標： 1.凈資產增值率≥30%（不含資產評估增值及實收資本的增加）2.營業(yè)收入年平均增長率≥10% 3.實現(xiàn)利潤年平均增長率≥8% 指標解釋見《遼寧香香集團子公司負責人經營業(yè)績考核辦法》中的有關規(guī)定。重點工作要求（詳見工作大綱）： 1.技術進步 2.管理目標 3.其他重點工作

五、雙方的權利和義務 1.按本公司章程和《遼寧香香集團子公司負責人經營責任制管理辦法》的規(guī)定，甲方享有集團公司應有的權利，履行其中規(guī)定的義務。乙方享有子公司應有的權利，履行其中規(guī)定的義務。2.3.六、考核與獎懲

按《遼寧香香集團子公司負責人經營業(yè)績考核辦法》的有關規(guī)定執(zhí)行。

七、責任書的變更、解釋與終止 1.由于資產核資，企業(yè)分立、合并，國家宏觀政策重大調整，嚴重自然災害等原因導致原責任書無法執(zhí)行時，經雙方協(xié)商一致，本責任書可以調整、變更或解除。2.由于甲乙雙方中的一方嚴重違反《遼寧香香集團子公司負責人經營責任制管理辦法》的規(guī)定，侵害另一方的合法權益，守約的一方有權解除本責任書，并要求對方賠償其損失。3.經營期滿，本責任書自行終止，如雙方同意續(xù)簽，需另行簽定下責任書。4.本責任書到期后自行終止，如雙方同意續(xù)簽，需另行簽定新的任期目標責任書。