售前工程師崗位職責(zé)

1.撰寫公司數(shù)字化醫(yī)院＼醫(yī)療信息化產(chǎn)品、醫(yī)療云、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院解決方案;

2.結(jié)合合作伙伴的產(chǎn)品與公司自有產(chǎn)品撰寫多綜合性解決方案，并進行外部宣講;

3.與客戶和渠道商緊密溝通，發(fā)掘用戶需求與痛點，針對性設(shè)計解決方案，提供實踐指導(dǎo);

4.在技術(shù)層面支撐銷售工作，并與系統(tǒng)或?qū)嵤┕こ處熞约翱蛻暨M行緊密溝通，提供針對銷售項目的售前技術(shù)支持;

5.大型項目的生命周期跟蹤、資源協(xié)調(diào)、承擔接口工作，并根據(jù)實際需要完善、優(yōu)化行業(yè)解決方案;

6.參與公司產(chǎn)品路標的制定，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品上市計劃。

售前工程師崗位職責(zé)(二)

1.協(xié)助銷售完成項目中的軟件售前工作;

2.與客戶溝通項目中的軟件需求，并編制需求分析文檔;

3.編制項目中的軟件方案;

4.負責(zé)項目投標中的軟件部分工作;

5.編制軟件產(chǎn)品的推廣資料;

6.協(xié)助編制軟件開發(fā)的過程文檔;

7.搜集行業(yè)相關(guān)技術(shù)信息;

8.對銷售進行定期產(chǎn)品講解培訓(xùn)工作;

售前工程師崗位職責(zé)(三)

1.負責(zé)項目售前支持，包括技術(shù)交流、需求引導(dǎo)、方案制作和PPT講解、方案論證、標書制作、講標等

2.負責(zé)組織制定系統(tǒng)集成項目的技術(shù)方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作

3.安全防護解決方案資料的準備和競爭對手情況(含產(chǎn)品、方案、報價)的收集和分析

4.配合銷售代表完成客戶方案撰寫等工作。

產(chǎn)品競爭力建設(shè)

1.如果不滿足的特性，負責(zé)需求引導(dǎo)，或給出替代方案，或和研發(fā)協(xié)商版本落地

2.售前資料整理歸檔，形成資料集和客戶關(guān)鍵問題答復(fù)FAQ

3.識別競爭對手的優(yōu)勢特性，歸納成冊提交研發(fā)落地。

售后交付和能力建設(shè)

1.售前資料需完整的移交交付團隊

___對于承諾的新特性，給出應(yīng)用場景描述，負責(zé)跟蹤研發(fā)落地，3.新特性、新產(chǎn)品開局，協(xié)助維護和服務(wù)能力的建設(shè)(CCIE需要參與)。

售前工程師崗位職責(zé)(四)

1.負責(zé)組織無人機+項目前期調(diào)研工作，編寫調(diào)研報告和需求分析報告;

___組織行業(yè)項目投標活動，按招標流程編寫技術(shù)方案和投標文件;

3.負責(zé)開展行業(yè)調(diào)研，跟蹤并研究行業(yè)需求與發(fā)展態(tài)勢，獨立承擔面向行業(yè)項目需求解決方案編制、現(xiàn)場講解及用戶答疑等工作。

售前工程師崗位職責(zé)(五)

1、對已發(fā)布產(chǎn)品了解透徹，定期對銷售隊伍進行產(chǎn)品培訓(xùn)及考核;

2、將市場上搜集到的反饋意見形成建議或報告，及時與產(chǎn)品研發(fā)人員溝通，確保產(chǎn)品最大程度滿足客戶需求;

3、日常工作中為銷售訂單提供充分的產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)，包括投標流程等;

4、定期拜訪醫(yī)院，做臨床推廣和產(chǎn)品介紹，包括產(chǎn)品宣講、安裝調(diào)試、解答疑問，并協(xié)助銷售完成任務(wù);

5、市場及行業(yè)信息搜集及分析，為市場策略的制定提供及時的專業(yè)支持;

6、培訓(xùn)指導(dǎo)代理商，支持全國范圍的培訓(xùn);

7、展會支持及學(xué)術(shù)會議講課;

8、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。