在寒假里我讀了一本書(shū)，叫《野豬囚犯》，這是本不可思議的真實(shí)故事，作者是沈石溪，作者把這本書(shū)寫(xiě)的生龍活虎，讓我看了仿佛身臨其境。

文章的內(nèi)容是，有一只老虎向一位獄卒似的看管著一群野豬，在森林里游蕩著，這是一件不可思議的事情，野豬和老虎正在魚(yú)貫穿行著，13頭大大小小的野豬在前面走，一只老虎在后面壓陣，作者沈石溪看到這些，不禁驚嘆起來(lái)，野豬竟然不怕老虎，而他旁邊的向?qū)s跟他說(shuō)，這只老虎應(yīng)該在看管這些豬??！

但是野豬卻不逃走，依然在那里休閑的生活，或許曾經(jīng)有一只野豬，也想逃跑，但老虎一口擰斷了它的頸椎咬開(kāi)了他的胸膛，把其他野豬全部鎮(zhèn)住了，嚇壞了，這時(shí)野豬和老虎已經(jīng)走到了離螞蟻炮約兩三百米的一片野木瓜林，黃澄澄的木瓜是野豬鐘愛(ài)的美食，野豬看到這些木瓜貪婪的搶食著，而老虎則爬到一塊巖石上去喝小溪里的水，漸漸的他走遠(yuǎn)了，野豬現(xiàn)在就可以跑走，可他們卻依然在那里吃著木瓜，一位領(lǐng)頭的野豬看見(jiàn)老虎走遠(yuǎn)了，便大叫一聲，野豬們，你看看我，我看看你，又開(kāi)始吃起木瓜來(lái)，作者覺(jué)得這些豬是一頭蠢豬，突然老虎發(fā)現(xiàn)在野豬上方的樹(shù)上有一只獵豹，老虎大吼一聲，獵豹肯定不是老虎的對(duì)手，便灰溜溜的跑走了，這時(shí)作者才明白，是有一天，有一只野狼襲擊這群野豬，老虎發(fā)現(xiàn)了一口把野狼咬死，老虎坡野狼不一樣，野狼要把所有的食物趕盡殺絕，而老虎只要眼前有食物，他就不會(huì)去追趕另外的食物，于是他就把野豬關(guān)在了一個(gè)山洞里，當(dāng)做自己的'囚犯，而野豬也很愿意，因?yàn)樗麄儾粫?huì)被狼，豺，豹所襲擊，而老虎也十天吃一只豬，但是比以前一天吃一只好得多，突然，向?qū)ч_(kāi)了槍?zhuān)牙匣⒋蛩?，野豬想把老虎扶起來(lái)，愚蠢的豬??！

我們不應(yīng)該像野豬那樣，為了貪圖一些小便宜，卻放棄了自己的理想和生命，只要有理想，我們才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，有些事不要因小失大，不能一直生活在別人的光圈下，要自己去樹(shù)立目標(biāo)，如果像野豬那樣，為了一點(diǎn)點(diǎn)小便宜，就放棄自己的理想，那么我們就是愚蠢的，所以我們要有自己的理想，勇往直前，把自己的理想變成現(xiàn)實(shí)。

《野豬王》讀后感

說(shuō)到野豬，大家就會(huì)想到那尖嘴獠牙，面目猙獰的形象，一定有些害怕，但“野豬王”就不一樣了。

事情是這樣的：“我”治好了小姑娘的病，她爸爸送給“我”一只小豬崽子，“我” 費(fèi)了千辛萬(wàn)苦把它養(yǎng)大，沒(méi)想到它居然是頭野豬!最終它成了整個(gè)村莊豬的頭領(lǐng)，帶領(lǐng)家豬上山去當(dāng)野豬，來(lái)村莊里偷東西吃，大家都說(shuō)是“我”的錯(cuò)，養(yǎng)了這頭野豬，并把“我”關(guān)到“牢”里，晚上，“野豬王”居然來(lái)救“我”，“我”叫它遠(yuǎn)走高飛，最后它把當(dāng)野豬的都趕回了村莊，它自己卻走了。

看了這樣的故事，大家是不是有些感到詫異和感動(dòng)呢？像野豬王這樣的豬還是少有的，因?yàn)樗乐魅藢?duì)自己的養(yǎng)育之恩，為了自己，主人才去坐“牢”，也只有自己才能救主人。從中我懂得了：連動(dòng)物都有感恩和報(bào)恩的心，更何況我們?nèi)祟?lèi)！所以我們做人也一樣，一定要有一顆懂得感恩的心，孝順長(zhǎng)輩。否則真的連野豬都不如了呀！篇二：王讀后感

我跟地球有個(gè)約定

孤山鎮(zhèn)中心小學(xué)四年二班 呂 游

我是一個(gè)好奇心和求知欲很強(qiáng)的孩子，平時(shí)喜歡看科學(xué)方面的書(shū)，科幻類(lèi)的電影，喜歡提一些奇怪的問(wèn)題。最近我遇到了一本好書(shū)，名字叫《一萬(wàn)個(gè)奧秘一千個(gè)迷叢書(shū)之地球之謎》。這本書(shū)讓我著了迷，它像一塊磁石牢牢地吸引著我。

這本書(shū)是作者根據(jù)自己的科研成果和長(zhǎng)期積累的珍貴資料將科學(xué)性、知識(shí)性、趣味性融于一體，讓充滿(mǎn)好奇心和求知欲的小朋友知道科學(xué)種種的奧秘。這本書(shū)不僅讓孩子們?cè)鲩L(zhǎng)知識(shí)，開(kāi)闊視野，還能啟迪智慧，激發(fā)孩子們的求知欲。你知道沙子會(huì)發(fā)出聲音嗎？你知道船為什么會(huì)沉嗎？你知道鬼火是怎么回事嗎？你知道地球內(nèi)部是什么樣的嗎？你知道海水從哪里來(lái)的嗎？你知道死亡谷為什么被稱(chēng)之為死亡谷嗎?? 看了這本書(shū)，我知道了很多以前所不知道的地球的奧秘，了解了很多科學(xué)知識(shí)，也發(fā)現(xiàn)了許多的地球未解之謎。比如我知道了聚星塔為什么是傾斜的，是因?yàn)榻ㄋr(shí)人們考慮到了風(fēng)的力量。因?yàn)榫坌撬ㄔ诟呱缴希憋L(fēng)大而南風(fēng)小，所以才把聚星塔建的向北傾斜。除了這些已知的奧秘，這個(gè)世界上還有許多未解之謎，比如地震后有時(shí)候大地會(huì)生出白毛。因?yàn)橄嚓P(guān)資料較少，而且近代很難見(jiàn)到，所以地震后大地生白毛就成了未解之謎。

從這本書(shū)中，我知道了科學(xué)是勇于探索和堅(jiān)持不懈的結(jié)晶，我還知道了光有一顆好奇心不夠，還要多學(xué)文化知識(shí)，掌握科研本領(lǐng)，所以，我要從小做起，好好學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)，將來(lái)做一個(gè)偉大的科學(xué)家?？蓯?ài)的地球，請(qǐng)耐心等我長(zhǎng)大，讓我親自揭開(kāi)你神秘的面紗，把你的謎底解答！

評(píng)語(yǔ)：這篇文章充滿(mǎn)了激情，從字里行間能體會(huì)到小作者對(duì)“科學(xué)方面的書(shū)籍”確實(shí)情有獨(dú)鐘。全文層次清晰，語(yǔ)句流暢，事例列舉典型，科學(xué)趣味性強(qiáng)。結(jié)尾處，作者用寥寥數(shù)語(yǔ)緊扣了題目，更表達(dá)了自己遠(yuǎn)大的理想。

指導(dǎo)教師：王 媛

我要做個(gè)好孩子

——《尾巴點(diǎn)點(diǎn)》讀后感 東港市孤山鎮(zhèn)中心小學(xué) 四年二班 王姝文 國(guó)慶假日里，我得到了一本好書(shū)——《尾巴點(diǎn)點(diǎn)誕生記》。這本書(shū)讓我愛(ài)不釋手，甚至忘記了吃飯、游戲?！拔舶忘c(diǎn)點(diǎn)”？是一個(gè)人？是一只貓或者一只狗？我懷著好奇的心情，一口氣讀完這本書(shū)。哦，尾巴點(diǎn)點(diǎn)是小主人趙小樹(shù)養(yǎng)的一條狗。家里的母狗媽媽生了四個(gè)孩子，媽媽要把小狗送人，趙小樹(shù)苦苦哀求了一天，媽媽終于心軟了，說(shuō)：“給你留一條尾巴上有點(diǎn)點(diǎn)的小狗吧。”

趙小樹(shù)的童年特別艱苦，他沒(méi)有零食吃，能吃到糖就是他最幸福的事；他的童年又是幸福的，因?yàn)樗麖牟蝗鄙傩?dòng)物的陪伴，小雞、小貓、小狗、小兔子??他和它們的一個(gè)個(gè)溫馨的小故事感動(dòng)著我。由于趙小樹(shù)善良的品德和對(duì)生活的熱愛(ài)，趙小樹(shù)的小狗尾巴點(diǎn)點(diǎn)也受了小主人的影響，他堅(jiān)強(qiáng)勇敢、知恩圖報(bào)、有愛(ài)心，為尋找到省城讀書(shū)的小主人，歷盡千辛萬(wàn)苦，最后在大家熱心的幫助下，在馬戲團(tuán)成為表演明星，也終于找到了小主人趙小樹(shù)。

我奶奶家里也養(yǎng)了許多小動(dòng)物，有笨拙可愛(ài)的小狗“嘟嘟”，有淘氣漂亮的小貓“咪咪”，有一群群小雞和小鴨。每次放假，我都迫不及待地回到奶奶家去跟他們玩。而我只是玩玩而已，并沒(méi)有像小樹(shù)那樣愛(ài)小動(dòng)物。

媽媽說(shuō)：“除了愛(ài)護(hù)動(dòng)物外，你還應(yīng)該從趙小樹(shù)身上學(xué)習(xí)什么呢？”我又邊讀小樹(shù)的故事邊回憶自己的生活，我根本想象不到他生活得那么艱苦，砍柴會(huì)有蛇，會(huì)有黃蜂蟄得睜不開(kāi)眼睛。我更沒(méi)割過(guò)水稻，一想到小樹(shù)被不知什么樣子的螞蟥咬得血流不止，我就嚇得渾身打著冷戰(zhàn)。我好幸福啊！我有好玩的玩具玩，有好看的電視看，又有好多美味營(yíng)養(yǎng)的食品吃，有各種各樣的書(shū)讀??我有這么多這么多，可我卻從來(lái)沒(méi)有去珍惜，好像一切是應(yīng)該的。我錯(cuò)了，從故事中我懂得了母愛(ài)的偉大，懂得應(yīng)該感恩生活，也使我懂得大自然的可貴，懂得了怎樣真正愛(ài)護(hù)小動(dòng)物，更使我懂得要有一顆積極樂(lè)觀的生活態(tài)度。我出生在2005年，所以不可能再過(guò)趙小樹(shù)那樣艱苦的生活，但我可以向趙小樹(shù)一樣好好學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他勇敢、有愛(ài)心、積極的心態(tài)，認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度，我也要做一個(gè)好孩子。

點(diǎn)評(píng)：你真是個(gè)小書(shū)迷，走進(jìn)書(shū)的海洋就忘記了時(shí)間。不過(guò)正因如此，你才能體會(huì)到書(shū)中小主人公的幸福和快樂(lè)，才能懂得那么多做人的道理，才會(huì)把自己的所見(jiàn)所感所悟如行云流水一般訴諸紙面，老師真為你高興。

指導(dǎo)教師：王 媛篇三：最后一頭戰(zhàn)象讀后感5篇 最后一頭戰(zhàn)象讀后感5篇

篇一：最后一頭戰(zhàn)象>讀后感 我讀了許許多多的書(shū)，其中讓我印象最深的是《最后一頭戰(zhàn)象》這本書(shū)，這本書(shū)讓我深刻地感受大象的無(wú)言靈性，更讓我感受到了動(dòng)物身上也有著人類(lèi)一樣的感情。

這本書(shū)記述了在1943年西雙版納邊陲重鎮(zhèn)打洛村落在江畔和日寇的戰(zhàn)爭(zhēng)中幸存下來(lái)的一頭大象------嗄羧。嗄羧它自知生命大限以至，便四處尋找它在戰(zhàn)爭(zhēng)中批過(guò)的象鞍，找到后來(lái)到了昔日埋葬自己戰(zhàn)友們的“百象?！迸?，挖了一個(gè)坑洞，準(zhǔn)備同戰(zhàn)友們埋在一起。

讓我印象最深刻的是，當(dāng)嗄羧要的消息像長(zhǎng)了翅膀似的傳遍全寨，全寨男女老少都到打谷場(chǎng)為嗄羧送行??許多人泣不成聲、忙著為嗄羧系潔白紗巾、四腳綁黑布。由此可以看出全村寨的人們對(duì)嗄羧有著難以割舍的感情，大家懷著萬(wàn)分沉痛的心情和嗄羧一一告別。畢竟嗄羧在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中立下赫赫戰(zhàn)功，而且和大家共度了26個(gè)春夏秋冬風(fēng)霜雨雪，對(duì)于嗄羧的死，村寨的人都非常難過(guò)、悲傷。讀完《最后一頭戰(zhàn)象》后，讓我感到嗄羧是一頭重情重義的、有靈性的大象。

看完《最后一頭戰(zhàn)象》后，滿(mǎn)腦子都是最后一頭大象的高大形象，同時(shí)也想到了生活當(dāng)中許多動(dòng)物都像這頭大象一樣充滿(mǎn)了靈氣，充滿(mǎn)了忠誠(chéng)，充滿(mǎn)了感情??小動(dòng)物們是多么的可愛(ài)，多么的忠誠(chéng)，比如小狗忠誠(chéng)地幫主人看家、小鳥(niǎo)辛勤地幫農(nóng)民伯伯捉害蟲(chóng)，牛兒默默地耕地??可是人類(lèi)一直不愛(ài)護(hù)它們，有的甚至還想把它們趕盡殺絕，任意的捕殺?，F(xiàn)在我呼吁：大家行動(dòng)起來(lái)吧，愛(ài)護(hù)生靈，保護(hù)動(dòng)物，保護(hù)生態(tài)平衡，堅(jiān)決同破壞生態(tài)平衡的壞人作斗爭(zhēng)。

篇二：最后一頭戰(zhàn)象讀后感

有些文章讀后也就忘記了，一段時(shí)間之后，甚至沒(méi)有一絲印象了。但讀了《最后一頭戰(zhàn)象》之后，我的心卻久久不能平靜。

這個(gè)>故事講述的是：在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，人們?cè)?jīng)騎著戰(zhàn)象，跟日本鬼子來(lái)過(guò)一次大會(huì)戰(zhàn)。最后，鬼子大敗，死了上千人，但戰(zhàn)象也死了上百頭。人們把這上百頭戰(zhàn)象埋在一起，叫“百象?！薄?zhàn)后，有人發(fā)現(xiàn)一頭戰(zhàn)象還活著，就治好了它的病，把它帶回了村子，從不讓它干活，養(yǎng)著它。后來(lái)，戰(zhàn)象自己感到死神要降臨了，便找到自己的象鞍，獨(dú)自走進(jìn)“百象?！?，將自己掩埋。有兩個(gè)跟蹤戰(zhàn)象想挖象牙的人，看到此情此景，也打消了念頭，悄悄地走了。

大自然里的萬(wàn)事萬(wàn)物都是有靈性的，包括一花一草一樹(shù)一木，也包括那頭戰(zhàn)象。所有生物都會(huì)死亡，這并不令人感到恐懼。而這頭戰(zhàn)象選擇的死亡方式，卻讓我感到吃驚和贊嘆不已。那頭戰(zhàn)象臨死前也沒(méi)有忘記找到它的象鞍，說(shuō)明它沒(méi)有忘記它是個(gè)戰(zhàn)士。這只戰(zhàn)象選擇了獨(dú)自走向象冢，將自己掩埋。這是多么具有靈性的生命?。∷幌霋伿囊?，冥冥中它知道死期已經(jīng)來(lái)臨，它選擇了有自尊地死亡，它選擇了永遠(yuǎn)和自己的戰(zhàn)

友在一起。還有那兩個(gè)人，他們被戰(zhàn)象的舉動(dòng)震撼了，他們愧疚于自己的想法，所以他們沒(méi)有挖象牙，悄悄地離開(kāi)了。

就連大象都能選擇有自尊地死亡，我們?nèi)祟?lèi)作為萬(wàn)靈之長(zhǎng)，能夠潔身自好嗎？我想我會(huì)更在乎身邊的一切：一花一草一樹(shù)一木。

篇三：最后一頭戰(zhàn)象讀后感

我最近讀過(guò)一本書(shū)，叫《最后一頭戰(zhàn)象》。書(shū)里的象群在人們心目中的地位即意味的雄偉，穩(wěn)重，勇敢。這時(shí)，我想到了象表面上看起來(lái)好像很遲鈍、很笨拙，其實(shí)它卻十分機(jī)靈，而且記憶力驚人。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，象可以學(xué)會(huì)不少技藝，還會(huì)成為最溫順，最聽(tīng)話的動(dòng)物，真令人驚奮。

傣族的最高領(lǐng)主：召片領(lǐng)，他曾經(jīng)有一支威風(fēng)凜凜的象兵。一九四三年，日寇占領(lǐng)了緬，象兵在打洛江畔和日寇打了一仗，戰(zhàn)斗非常激烈。八十多頭戰(zhàn)象全部中彈倒地，在民工運(yùn)戰(zhàn)象的尸體時(shí)，意外的發(fā)現(xiàn)還有一頭公象在喘氣，這頭公象叫嘎羧，是唯一幸存的戰(zhàn)象，好心的居民治好了它的傷，并收養(yǎng)了它。過(guò)了幾十年，一頭即將入墳?zāi)沟膽?zhàn)象，奮力的披掛上當(dāng)年的象鞍，跋山涉水趕往百象冢，要與曾經(jīng)和自己浴血浴戰(zhàn)的伙伴們?cè)嵩谝黄?。精明的獵手凱覦一路悄悄隨尾在老戰(zhàn)象身后，從百象冢里背回幾百根價(jià)值連城的象牙，大大的發(fā)一筆橫財(cái)。在蒼茫的暮色中，老戰(zhàn)象用用盡生命中最后一點(diǎn)力量，與同伴們會(huì)合，于這片曾經(jīng)灑滿(mǎn)熱血的土地會(huì)合，還與這里的一切事物會(huì)合?? 我讀了這本《最后一頭戰(zhàn)象》的書(shū)，我從中看到了一幕幕小故事，如，隆卡跟它茨甫爭(zhēng)奪王位；巴婭懷孕二十二個(gè)月，出生了乳象“隆卡”；阿瓦隆沖到大街上，拉拉冒險(xiǎn)讓它進(jìn)鐵籠子?? 我覺(jué)得熱愛(ài)自然、保護(hù)自然就是保護(hù)我們自己的家園。了解、熱愛(ài)、保護(hù)我們賴(lài)以生存的大自然要從娃娃抓起，保護(hù)和我們共同享受這一家園的其他生物。

篇四：最后一頭戰(zhàn)象讀后感

也許我的理解太天真，太幼稚了。

象，如果以前讓我給這種動(dòng)物排上我所理解的詞，我會(huì)一如既往地說(shuō)“大象笨重、虎頭虎腦、臟臟的，一點(diǎn)也不可愛(ài)！”每次媽媽帶我去動(dòng)物園玩，我都會(huì)跟媽媽說(shuō)：媽媽?zhuān)也幌肴タ创笙?，海豚嘛，它可靈活了，我想看它的表演！的確，我不喜歡看見(jiàn)大象。它那長(zhǎng)長(zhǎng)的鼻子，蒲扇耳，象牙我都喜歡，但唯一討厭的而是它的整體。那笨重的身軀——不過(guò)我對(duì)大象的好感也不是全無(wú)。我喜歡坐在大象背上，居高臨下的感覺(jué)，很不錯(cuò)?? 可是??也許因?yàn)榻炭茣?shū)上的這篇課文《最后一頭戰(zhàn)象》，讓我深刻感到：大象應(yīng)該也有優(yōu)點(diǎn)啊！看完文章后，我對(duì)大象的感覺(jué)不再只是笨重、虎頭虎腦、臟臟的。反而還多了幾項(xiàng)“有靈性、重情義、英勇。” 大象屬于哺乳綱，長(zhǎng)鼻目，象科。是世界上最大的陸棲動(dòng)物，主要外部特征為柔韌而肌肉發(fā)達(dá)的長(zhǎng)鼻和扇大的耳朵，具纏卷的功能，是象自衛(wèi)和取食的有力工具。長(zhǎng)鼻目?jī)H有象科1科共2屬2種，即亞洲象和非洲象。亞洲象歷史上曾廣布于中國(guó)長(zhǎng)江以南的南亞和東南亞地區(qū)，現(xiàn)分布范圍已縮小，主要產(chǎn)于印度、泰國(guó)、柬埔寨、越南等國(guó)。中國(guó)云南省西雙版納地區(qū)也有小的野生種群。非洲象則廣泛分布于整個(gè)非洲大陸，喜歡群居。

象棲息于多種生境，尤喜叢林、草原和河谷地帶。群居，雄獸偶有獨(dú)棲。以植物為食，食量極大，每日食量225千克以上。壽命約80年。一些象已被人類(lèi)馴養(yǎng)，視為家畜，可供騎乘或服勞役。象牙一直被作為名貴的雕刻材料，價(jià)格昂貴，故象遭到大肆濫捕，數(shù)量急劇下降。

呵，大象也挺有趣的嘛！

嘎羧，是你讓我對(duì)大象的想法改變的哦——你的同伴還好吧，見(jiàn)到了它們，一定要happy啊！

篇五：最后一頭戰(zhàn)象讀后感

今年寒假，我讀了一本讓我懂得很多道理的書(shū)——《最后一頭戰(zhàn)象》。作者沈石溪，他被譽(yù)為“動(dòng)物小說(shuō)大王”。書(shū)名是象其實(shí)這本書(shū)的主角還有豬和熊，共有十多個(gè)故事。內(nèi)容豐富，寓意深刻，令我回味無(wú)窮。

這些故事飽含深意。從《給大象拔刺》、《棕熊的故事》中，我感受到了父愛(ài)與母愛(ài)的偉大。為了孩子，大象劫持作者為小象拔刺；為了孩子，他們還愿做其他事，甚至犧牲自己，這是多么讓人敬佩的舉動(dòng)呀！讀到這里，總有一股暖流在我心里涌動(dòng)。是呀！平常爸爸、媽媽批評(píng)我一句，我都頂嘴——喝著糖水還不知蜜甜！

從《憤怒的象群》、《死亡游戲》、《野豬王》中我體會(huì)到的是“野生動(dòng)物是人類(lèi)的朋友，我們應(yīng)該保護(hù)他們”。在故事中有人為了象牙而捕殺大象，卻被大象踩扁；有人為了表演而囚禁大象，卻使大街發(fā)生混亂；有人害怕丟失玉米而不殺野豬，卻使許多人受傷??難道當(dāng)今的社會(huì)連“不亂捕亂殺”野生動(dòng)物都做不到嗎？人類(lèi)太自私了！象牙雖然值錢(qián)，表演固然精彩，玉米雖然能充饑，但與動(dòng)物的自由和生命相比，又算得了什么呢？，也許有人會(huì)說(shuō)：“難道我們能容忍動(dòng)物胡作非為嗎？”不！它們一次吃幾根玉米，就當(dāng)是施舍一下，難道咱們連這點(diǎn)愛(ài)心都沒(méi)有嗎？我建議大家，不到萬(wàn)不得已絕不不殺野生動(dòng)物！

從《最后一頭戰(zhàn)象》、《野豬跳板》等故事中，我則感覺(jué)到萬(wàn)物都是有靈性的。只要你善待它們，他們就會(huì)和你友好相處。我們的人生不也是這樣嗎？只要你好好努力，幸運(yùn)和>幸福就會(huì)來(lái)到你的身邊。

我喜愛(ài)有靈性的動(dòng)物，更喜歡富有哲理的動(dòng)物小說(shuō)。篇四：搗蛋大王王小天讀后感

搗蛋大王王小天讀后感

最近我開(kāi)始讀《搗蛋大王王小天》這一本書(shū)。

里面主人公當(dāng)然是王小天了。他真是一個(gè)不折不扣的搗蛋大王啊!但是，他卻自以為是一個(gè)讓老師省心的好孩子。

王小天他做了許多“好事”呢！他開(kāi)槍對(duì)付松鼠，把古老師畫(huà)成了長(zhǎng)長(zhǎng)耳朵和細(xì)毛的山藥蛋，把爸爸朋友的兒子賣(mài)給收家具的，偷喝了李好好帶給爺爺?shù)陌拙??總之，他做得“好事”一屋子都堆不下，足足要裝滿(mǎn)5大卡車(chē).不過(guò)，搗蛋歸搗蛋，他其實(shí)也很好啊！他一下子捐給希望小學(xué)12本書(shū)，是全班捐得最多的，盡管只有八成新，但是內(nèi)容非常豐富。古老師還在全班同學(xué)面前，重點(diǎn)表?yè)P(yáng)他了呢！

啊，終于讀完了！我感悟道，人總是要有長(zhǎng)處的，比如王小天，他心很善良。李好好和路小路不是也有缺點(diǎn)嗎？王小天雖然成績(jī)不怎么好，而且也不是同學(xué)們和老師之間公認(rèn)的好孩子，但是他心地善良，并富有同情心。俗話說(shuō)：尺有所短，寸有所長(zhǎng)。王小天不就是其中的寸嗎？寸雖然短，但是也有自己的長(zhǎng)處。

加油吧，王小天，你善良無(wú)比，并富有同情心，只要不搗蛋，相信在那不久后的今天，你一定會(huì)成為老師和同學(xué)們間公認(rèn)的好孩子的。加油吧，王小天，只要你不搗蛋，就一定會(huì)成功的！篇五：李強(qiáng)(贏銷(xiāo)為王)讀后感 李強(qiáng)《贏銷(xiāo)為王》都后感 此刻時(shí)間已近零點(diǎn)，有一段時(shí)間沒(méi)有這樣安靜在電腦前寫(xiě)日記了，此時(shí)自己內(nèi)心有幾許的感慨，隨著時(shí)間的飄搖，已從哇哇待哺的嬰兒轉(zhuǎn)換成另一個(gè)角色，肩負(fù)著責(zé)任感的男人，心里時(shí)刻有著一種信念要改變自己、改變現(xiàn)在的生活。回首這一路走過(guò)的銷(xiāo)售生涯，讓我經(jīng)歷了艱辛和甜蜜、成長(zhǎng)；踏上銷(xiāo)售這條路，一直都不想認(rèn)輸，同樣在遠(yuǎn)峰我始終堅(jiān)持著這份執(zhí)著。

最近一個(gè)月來(lái)，怎么說(shuō)呢？白天忙碌拜訪工作，晚上回來(lái)研究客戶(hù)方案及明天工作內(nèi)容，接下來(lái)可以好好的看書(shū)，一天時(shí)間就這樣簡(jiǎn)單的排滿(mǎn)；隨著年紀(jì)增長(zhǎng)，總感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快，壓力也隨之而來(lái)，不管有多艱難，都希望自己可以堅(jiān)持走向所設(shè)定的每個(gè)目標(biāo)。

現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，同樣也是個(gè)進(jìn)步的社會(huì)，所以我得時(shí)刻提醒自己要不斷充電！利用快一個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)習(xí)了李強(qiáng)的《贏銷(xiāo)為王》，欽佩李強(qiáng)卓越、結(jié)合實(shí)際的案例、風(fēng)趣的演講，也從中學(xué)習(xí)到了許多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)。

學(xué)習(xí)之前，覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)主與買(mǎi)主貨品與金錢(qián)的交換，覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)就是生意人之間通過(guò)利益去獲得各自的利益！學(xué)習(xí)了李強(qiáng)的精彩著作，使我們了解到企業(yè)除了銷(xiāo)售是利潤(rùn)，其余都是成本。如何在營(yíng)銷(xiāo)中做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；如何擺脫銷(xiāo)售中的障礙，掌握銷(xiāo)售成功的秘訣；營(yíng)銷(xiāo)不僅僅

是賣(mài)出產(chǎn)品，取得利潤(rùn)，更重要的是能夠?qū)崿F(xiàn)市場(chǎng)中全面的“贏”。李強(qiáng)通過(guò)14年職業(yè)生涯中管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的積累與感悟，獨(dú)辟蹊徑，為我們打造了一門(mén)新穎獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)課程。

運(yùn)用李強(qiáng)老師的話“學(xué)習(xí)是有用的，但要學(xué)會(huì)去用”。所以大致總結(jié)下自己對(duì)李強(qiáng)“贏銷(xiāo)”的感觸：

感觸一：定位自己、深入了解營(yíng)銷(xiāo)。

引用李強(qiáng)的話：“成功的營(yíng)銷(xiāo)，愛(ài)好比努力重要”。確實(shí)如此，既然你選擇了這行業(yè)，你就必須得去喜歡它！只有你真正的投入了，把自己定位好了，你才會(huì)有收獲，甚至收獲更多。很多人都會(huì)覺(jué)得，營(yíng)銷(xiāo)會(huì)給我們帶來(lái)財(cái)富！當(dāng)然這是我們都會(huì)想到的，但應(yīng)用李強(qiáng)的話，我們應(yīng)該更深層的去認(rèn)識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)會(huì)為我們帶來(lái)利潤(rùn)和人脈，帶來(lái)資源！閱讀了李強(qiáng)的著作：了解產(chǎn)品，顧客更相信專(zhuān)家，這樣才能讓產(chǎn)品找到自己真正的“主人”。學(xué)習(xí)的產(chǎn)品知識(shí)就是在為以后做好營(yíng)銷(xiāo)，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“營(yíng)銷(xiāo)不是人做的，是人才做的”，所以必須要豁然開(kāi)朗，不該去恐懼！感觸二：營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題及解決

面臨營(yíng)銷(xiāo)的障礙，是沒(méi)有做好開(kāi)拓市場(chǎng)前的詳細(xì)調(diào)研，沒(méi)有瞄準(zhǔn)產(chǎn)品適用客群，沒(méi)有充分調(diào)研顧客需求?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，如果顧客看不到產(chǎn)品對(duì)他的幫助，試問(wèn)你會(huì)去關(guān)顧嗎？所以說(shuō)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前調(diào)研是很重要的，這是影響營(yíng)銷(xiāo)的先前因素：“營(yíng)銷(xiāo)工作，準(zhǔn)備和努力一樣重要”。接下來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)就要看銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、了解程度，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可以讓商品的成交率大大提高。銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)“走近目標(biāo)，客戶(hù)就是最大的生產(chǎn)力”。銷(xiāo)售人員在為客戶(hù)介紹產(chǎn)品的時(shí)候，要意識(shí)到“客戶(hù)需要經(jīng)營(yíng)，需要感情投入，要學(xué)會(huì)摸透顧客的心，要選對(duì)客戶(hù)，用對(duì)表情，讓顧客形成依賴(lài)，了解到老顧客就是新市場(chǎng)”。

感觸三：如何提高自身銷(xiāo)售能力

營(yíng)銷(xiāo)從字面上理解，就是把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，還能營(yíng)得利潤(rùn)。想銷(xiāo)售出去，就得去推薦、解說(shuō)自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品最大利潤(rùn)的銷(xiāo)售。很多人都知道去解說(shuō)、推薦自己的產(chǎn)品，卻往往會(huì)忽略?xún)A聽(tīng)自己產(chǎn)品的不足，其實(shí)“營(yíng)銷(xiāo)就是說(shuō)與聽(tīng)的關(guān)系”。做為營(yíng)銷(xiāo)人員，在營(yíng)銷(xiāo)前要明白“充分的準(zhǔn)備，總會(huì)有意外收獲”。要學(xué)會(huì)“恰到好處的贊美”，贊美自己的產(chǎn)品，也可以是贊美顧客！和顧客熟了就可以進(jìn)一步“傾聽(tīng)，找到產(chǎn)品的不足”。如何讓自己和顧客的關(guān)系親近，就要學(xué)會(huì)“找共同話題，拉近彼此間的距離，釋放個(gè)人的激情”。綜上所述，這是學(xué)習(xí)了李強(qiáng)的著作后，體會(huì)比較深刻的感觸。我們都抱著一種期望，期望我們未來(lái)能成為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)界的冠軍，成為營(yíng)銷(xiāo)界的佼佼者。但是，這種期望不可能立刻實(shí)現(xiàn)，“因?yàn)楸鶅鋈叻且蝗罩?，一個(gè)人所有的功力、資歷乃至內(nèi)涵不是一天就能形促成”。不過(guò)我認(rèn)為，李強(qiáng)14年的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，一定會(huì)有一部分會(huì)在今天屬于我們；如果我們能把這些東西聽(tīng)懂、悟透，化為己物去運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，相信自己一定會(huì)有所增長(zhǎng)?！皩W(xué)習(xí)是有用的，但要學(xué)會(huì)去用”，“學(xué)習(xí)投資是不能等待的”，做營(yíng)銷(xiāo)的要做到“腦快、嘴甜、腰軟，腿勤、細(xì)節(jié)”！還要不斷提醒自己，不斷總結(jié)、改善。