第一篇：金融保險專業(yè)畢業(yè)頂崗實習(xí)指導(dǎo)書

金融保險專業(yè)畢業(yè)頂崗實習(xí)指導(dǎo)書

畢業(yè)頂崗實習(xí)是高職院校重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一。通過實習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步了解社會，增強(qiáng)對海西建設(shè)的責(zé)任感、使命感，加深對金融保險理論知識的理解與運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生解決保險與理財投資方面實際問題的能力；能較好地檢驗學(xué)生在校二年多的學(xué)習(xí)情況和綜合職業(yè)素質(zhì)，使學(xué)生的職業(yè)能力在實踐運(yùn)用中進(jìn)一步深化。

一、實習(xí)目的金融保險專業(yè)的畢業(yè)頂崗實習(xí)是在學(xué)生完成規(guī)定的課程學(xué)習(xí)任務(wù)之后，三年高職學(xué)習(xí)階段最重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過實習(xí)學(xué)生將對專業(yè)理論知識有更深的了解，培養(yǎng)運(yùn)用保險理財知識解決實際問題的能力，畢業(yè)后從事保險理財相關(guān)工作時能夠熟練地應(yīng)用所學(xué)專業(yè)知識進(jìn)行日常業(yè)務(wù)處理，進(jìn)入單位實習(xí)不但能夠增進(jìn)對專業(yè)知識的理解，而且能夠培養(yǎng)自己的交際能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力，提高自身綜合素質(zhì)。

二、實習(xí)內(nèi)容

畢業(yè)頂崗實習(xí)應(yīng)涉及到如下幾個方面：

1、摸清當(dāng)前保險理財業(yè)務(wù)開展的狀況

2、熟悉保險營銷的規(guī)程

3、了解證券公司的業(yè)務(wù)操作程序

4、熟悉理財投資的理論及業(yè)務(wù)操作

5、演練銀行業(yè)務(wù)流程

6、金融信息收集及分析

三、實習(xí)要求

1、積極利用一切資源，認(rèn)真完成實習(xí)任務(wù)。學(xué)生按實習(xí)要求，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)肅認(rèn)真地參加和完成實習(xí)任務(wù)并注意培養(yǎng)自己動手操作能力。實習(xí)期間，每日記錄實習(xí)日記，實習(xí)結(jié)束后提交實習(xí)報告。

2、通過實習(xí)動員和實習(xí)教育,明確實習(xí)目的,端正態(tài)度,充分認(rèn)識實習(xí)的重要性,以飽滿的熱情投入到實習(xí)中去。虛心向企業(yè)人員請教，尊重其領(lǐng)導(dǎo)。

3、實習(xí)期間視為正常上課。學(xué)生不準(zhǔn)在宿舍逗留，每天必須到相應(yīng)的單位實習(xí)。不得無故缺席，一般不得請假，請假時間累計超過十天者，按未參加實習(xí)處理。

4、學(xué)生應(yīng)按照學(xué)校的要求認(rèn)真、及時、準(zhǔn)確地完成實習(xí)日志的任務(wù)，記錄每一天的收獲、感想。體現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，達(dá)到金融保險實習(xí)的目的。實習(xí)日志內(nèi)容應(yīng)詳實，記載有實習(xí)的時間、地點(diǎn)，當(dāng)天的實習(xí)活動，實習(xí)單位的工作程序等

5、實習(xí)生要定期向指導(dǎo)老師匯報實習(xí)情況，同學(xué)之間要經(jīng)常交流實習(xí)心得，共同提高。集中實習(xí)的同學(xué)，實習(xí)組長要主動協(xié)助教師做好各項工作。

6、遵紀(jì)守法，遵守實習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，講究文明禮貌，愛護(hù)公物，同時與單位搞好團(tuán)結(jié)。不準(zhǔn)擅自離開實習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無辜曠課礦工，遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定處理，對不尊敬老師和現(xiàn)場管理員的學(xué)生，視情節(jié)嚴(yán)重予以嚴(yán)肅處理。

7、實習(xí)結(jié)束后,要寫實習(xí)總結(jié)。按實習(xí)大綱，全面系統(tǒng)地總結(jié)實習(xí)收獲與心得體會,也可對保險理財運(yùn)營的某些問題進(jìn)行分析,并提出建議,字?jǐn)?shù)不少于2000字。實習(xí)總結(jié)是針對實習(xí)日記來報告自己的實習(xí)體會，報告的內(nèi)容應(yīng)與實習(xí)活動相關(guān)，并且是針對實習(xí)活動中一項或幾項工作談自己的實習(xí)體會或意見或建議。學(xué)生要認(rèn)真閱讀以上內(nèi)容，了解實習(xí)的目的、內(nèi)容及要求，并在實習(xí)過程中認(rèn)真執(zhí)行。違者，對實習(xí)成績酌情扣分，造成不良影響者，成績以零分計，并視情節(jié)輕重給予紀(jì)律處分。

第二篇：旅游管理專業(yè)畢業(yè)頂崗實習(xí)指導(dǎo)書

旅游管理專業(yè)2009級畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書

一、實習(xí)目的根據(jù)我院旅游管理專業(yè)高職2009級教學(xué)計劃，學(xué)生從第五學(xué)期開始要進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)?；诼糜喂芾淼膶I(yè)特點(diǎn)，畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生本專業(yè)學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容。通過安排學(xué)生深入到旅游企事業(yè)的管理和服務(wù)崗位進(jìn)行較為全面的鍛煉，從而使學(xué)生能夠理論聯(lián)系實際，具備一定的旅游管理和服務(wù)能力，畢業(yè)后馬上能適應(yīng)職業(yè)崗位的要求，符合用人單位的標(biāo)準(zhǔn)，并為其未來的職業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)方式

學(xué)生在旅游的企事業(yè)服務(wù)和管理崗位上崗，通過進(jìn)行一線的實習(xí)，可以對其職業(yè)性進(jìn)行更好的鍛煉，培養(yǎng)其吃苦耐勞的精神和高度的職業(yè)責(zé)任心，表現(xiàn)好的可以在實習(xí)期間就提升到領(lǐng)導(dǎo)崗位。這種實習(xí)對學(xué)生來說是全面的，將使其終生受益。

三、實習(xí)內(nèi)容

1、了解并掌握旅游管理業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容、基本程序，樹立職業(yè)興趣和敬業(yè)精神，培養(yǎng)鍛煉管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

2、熟悉實習(xí)部門的業(yè)務(wù)流程、管理內(nèi)容，掌握常規(guī)的程序化的管理方法并學(xué)會運(yùn)用。

3、學(xué)會獨(dú)立處理旅游管理中的一般性、常見性問題，培養(yǎng)并提高應(yīng)變能力及處理突發(fā)事件的能力。

4、培養(yǎng)鍛煉創(chuàng)新能力，將理論知識與實踐緊密結(jié)合，并在實踐中總結(jié)提高。

5、熟練掌握旅游企業(yè)一線服務(wù)技能。包括：總臺迎賓、預(yù)訂、接待、咨詢、結(jié)帳業(yè)務(wù)；客房做房業(yè)務(wù)；餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)；康樂服務(wù)業(yè)務(wù)；商場部服務(wù)業(yè)務(wù) ；消防硬件管理及事故應(yīng)變方法等；旅行社接待業(yè)務(wù)、組團(tuán)及做團(tuán)業(yè)務(wù)等。

四、實習(xí)時間及實習(xí)報告

根據(jù)我院旅游管理專業(yè)高職2009級教學(xué)計劃，畢業(yè)實習(xí)時間為2011年9月1日—2012年6月15日。實習(xí)結(jié)束后，要求每名學(xué)生寫一篇實習(xí)報告。要求：結(jié)合所在實習(xí)單位的情況及自己掌握的資料，自擬題目；字?jǐn)?shù)不少于8000字。

五、實習(xí)要求

（一）對實習(xí)學(xué)生的要求：

1、實習(xí)學(xué)生要遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，服從實習(xí)單位安排。

2、塑造新時代大學(xué)生的良好形象，不做有損學(xué)校及個人形象的事情，做一名合格的受社會歡迎的大學(xué)生。

3、定期與實習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)系，請假或有事要及時與實習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)系，不經(jīng)同意不得擅自離開實習(xí)單位。

4、每周寫一篇實習(xí)周記。

5、每月交一次實習(xí)體會或案例分析。

6、每個月與各班主任聯(lián)系一次，以便及時了解學(xué)校對學(xué)生的管理情況。

7、實習(xí)期間表現(xiàn)不好者（如：不與實習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)系、被實習(xí)單位開除、安排實習(xí)單位不去者等），實習(xí)成績一律不予及格

（二）對實習(xí)指導(dǎo)老師的要求：

1、每個實習(xí)指導(dǎo)教師要認(rèn)真為所指導(dǎo)的學(xué)生安排實習(xí)單位，為保證實習(xí)質(zhì)量，原則上一律不允許學(xué)生自聯(lián)。

2、定期檢查學(xué)生實習(xí)情況，收繳學(xué)生實習(xí)體會，及時處理本組學(xué)生在實習(xí)期間

出現(xiàn)的問題。

3、主動、定期與學(xué)生所在實習(xí)單位進(jìn)行溝通，遇到問題及時處理。

4、對學(xué)生進(jìn)行必要的安全教育，作好學(xué)生實習(xí)期間的思想工作。

5、每次檢查實習(xí)要認(rèn)真做好記錄。

6、如因本組學(xué)生實習(xí)管理不善，出現(xiàn)問題，后果自負(fù)。

7、保證學(xué)生的實習(xí)時間。

8、實習(xí)結(jié)束后，每組指導(dǎo)老師要寫一份實習(xí)總結(jié)。

通過畢業(yè)實習(xí)，要求學(xué)生熟悉旅游企業(yè)經(jīng)營管理的全過程，掌握旅游企業(yè)管理的方法和技巧并學(xué)會初步運(yùn)用，從而達(dá)到對學(xué)生的培養(yǎng)目的。

第三篇：數(shù)控技術(shù)專業(yè)頂崗實習(xí)指導(dǎo)書

數(shù)控技術(shù)專業(yè) 頂崗實習(xí)指導(dǎo)書

現(xiàn)代制造技術(shù)教研室

2016年11月 數(shù)控技術(shù)專業(yè)頂崗實習(xí)

一、頂崗實習(xí)的意義與目的

頂崗實習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實踐性課程，是教學(xué)計劃中對學(xué)生在本專業(yè)學(xué)習(xí)的基本訓(xùn)練和重要的實踐環(huán)節(jié)。是學(xué)生把在學(xué)校課堂上學(xué)習(xí)的理論知識同頂崗實踐相結(jié)合的有效途徑，是加深學(xué)生對所學(xué)專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識過程，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾觀點(diǎn)、勞動觀點(diǎn)和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。

通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解典型機(jī)械零件從原材料到成品批量頂崗的全部過程以及生產(chǎn)組織、管理等知識；培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，以及在生產(chǎn)現(xiàn)場中將所學(xué)過的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實，并培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生拓寬知識面，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化、系統(tǒng)化，學(xué)到從書本上不易學(xué)到的專業(yè)知識并獲得本專業(yè)國內(nèi)外科技發(fā)展現(xiàn)狀的新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和即將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。

二、頂崗實習(xí)的特點(diǎn)和方法

頂崗實習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計劃中，頂崗實習(xí)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充。頂崗實習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中教師講授，學(xué)生領(lǐng)會，而頂崗實習(xí)則是在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生直接向頂崗、向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的頂崗現(xiàn)場的實際知識，使學(xué)生在實踐中得到提高和鍛煉。

頂崗實習(xí)的方法有： 1.車間實習(xí)

車間實習(xí)是頂崗實習(xí)的重要階段，教師和學(xué)生在實習(xí)時的精力和時間主要用于在這一階段。學(xué)生要圍繞教學(xué)大綱所規(guī)定的內(nèi)容和要求，通過頂崗現(xiàn)場的參觀、調(diào)查、討論、分析及向頂崗第一線的工人和技術(shù)人員請教、座談等方式完成實習(xí)任務(wù)。

2.專題報告

（1）工廠概況及安全教育，頂崗任務(wù)和規(guī)模，主要產(chǎn)品及其性能，頂崗組織與管理，新產(chǎn)品的開發(fā)及發(fā)展遠(yuǎn)景等。

（2）工廠典型機(jī)械零件的加工工藝分析，含自動化、加工中心、數(shù)控機(jī)床、專用機(jī)床、專用工、夾、量具的設(shè)計、制造、裝配、調(diào)試、維修等介紹。（3）工廠的技術(shù)革新成就及新技術(shù)的應(yīng)用。（4）工廠的現(xiàn)代化管理及技術(shù)檢驗等。3.參觀實習(xí)

為了增加學(xué)生的感性認(rèn)識，拓寬學(xué)生的知識范圍，在頂崗實習(xí)期間，組織學(xué)生到其他工廠進(jìn)行2～3次的參觀學(xué)習(xí)。參觀學(xué)習(xí)中，學(xué)生主要了解不同工廠、企業(yè)的各種先進(jìn)的工藝特點(diǎn)、先進(jìn)設(shè)備和工裝，頂崗組織管理方法等。

4.其他

（1）閱讀現(xiàn)場圖樣和技術(shù)文件

產(chǎn)品圖樣和工藝文件是指導(dǎo)頂崗的技術(shù)文件，也是深入實習(xí)的重要資料，學(xué)生要認(rèn)真閱讀、消化，并展開討論和做好記錄，把前人的勞動結(jié)晶變?yōu)樽约旱闹R財富。

（2）個人作業(yè)和專題分析

學(xué)生在頂崗實習(xí)期間，由指導(dǎo)教師指定、完成下面的某些內(nèi)容： ① 分析和修改某典型機(jī)械零件的加工工藝過程。② 分析某專用設(shè)備的運(yùn)動學(xué)原理。③ 分析、改進(jìn)或設(shè)計有關(guān)工藝裝備。

④ 分析某工序廢品產(chǎn)生的原因并提出改進(jìn)措施。⑤ 分析研究切削用量和提高勞動頂崗率的措施。

⑥ 分析研究機(jī)床設(shè)備電氣控制、液壓控制、數(shù)字控制等原理和方法。⑦ 分析研究先進(jìn)工藝和技術(shù)革新狀況。

⑧ 分析研究企業(yè)使用CAD/CAM技術(shù)的情況和特點(diǎn)。（3）實習(xí)日記和實習(xí)報告

頂崗實習(xí)期間學(xué)生應(yīng)將每天的實習(xí)內(nèi)容、現(xiàn)場觀察分析的結(jié)果、收集的有關(guān)資料、所聽報告的內(nèi)容、擬提出的問題和得到的解答等記入實習(xí)日記中，對主要問題還要配以適當(dāng)?shù)暮唸D。實習(xí)日記應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生在實習(xí)期間的主要活動和學(xué)習(xí)內(nèi)容，它是完成實習(xí)報告的主要資料和依據(jù)，反映了學(xué)生的實習(xí)態(tài)度和知識水平，是檢查和考核學(xué)生實習(xí)成績的重要依據(jù)。

頂崗實習(xí)期間，學(xué)生要在記好實習(xí)日記的基礎(chǔ)上，獨(dú)立整理出實習(xí)報告。實習(xí)報告要簡明扼要，文理通順，圖文并茂。實習(xí)報告內(nèi)容應(yīng)包括：規(guī)定實習(xí)內(nèi)容的記敘與總結(jié)；個人作業(yè)和專題分析內(nèi)容的記敘；心得體會和合理化建議等，實習(xí)報告也是檢查和考核學(xué)生實習(xí)成績的重要依據(jù)。

三、頂崗實習(xí)的要求和內(nèi)容(一)頂崗實習(xí)的要求

1.熟悉機(jī)械產(chǎn)品的常規(guī)制造技術(shù)過程和現(xiàn)代化制造技術(shù)過程及其所用技術(shù)文件。2.深入分析典型機(jī)械零件的機(jī)械加工工藝過程及其所在部件的裝配工藝過程。3.深入了解典型機(jī)械零件重點(diǎn)工序所采用的設(shè)備、刀具、夾具、量具、輔具等工作原理、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及其制造過程。

4.了解產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證體系和企業(yè)的全面質(zhì)量管理。5.了解加工中心、數(shù)控機(jī)床等的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、使用維修。6.了解企業(yè)使用CAD/CAM技術(shù)的情況和特點(diǎn)。

7.了解企業(yè)技術(shù)改造及使用新工藝、新技術(shù)的進(jìn)展情況，特別是計算機(jī)在企業(yè)頂崗中的應(yīng)用情況。

8.了解企業(yè)車間的頂崗組織、技術(shù)管理以及安全防護(hù)等方面的措施、9.了解同類產(chǎn)品的國內(nèi)外科技發(fā)展現(xiàn)狀。

10.虛心向工人、技術(shù)人員請教，注意吸收他們在思想品德、技術(shù)專長等方面的各種營養(yǎng)。(二)頂崗實習(xí)的內(nèi)容 1.毛坯車間

（1）了解毛坯的制造方法和適用范圍。（2）了解毛坯車間的主要設(shè)備和工藝裝備。

（3）了解毛坯的結(jié)構(gòu)工藝性、分型（模）面、加工余量、拔模斜度、圓角半徑及毛坯的技術(shù)要求、缺陷及其修補(bǔ)方法。

2.機(jī)械加工車間

（1）深入分析指定典型機(jī)械零件的技術(shù)要求、分析其結(jié)構(gòu)工藝性。（2）分析現(xiàn)場典型機(jī)械零件典型表面的加工方法及機(jī)床設(shè)備選擇的合理性。

（3）用工序簡圖詳細(xì)記錄指定典型零件的工藝過程，包括工序名稱、設(shè)備型號、刀具類型、夾具、輔具類型、工件定位、夾緊方式、切削用量等內(nèi)容。

（4）了解重點(diǎn)工序?qū)Ｓ脵C(jī)床、加工中心、數(shù)控機(jī)床的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、工作原理（含機(jī)械、液壓、電氣、計算機(jī)等方面）及其性能，并繪出工作原理圖。

（5）研究重點(diǎn)工序所用夾具的工作原理，分析其定位原理和夾緊機(jī)構(gòu)及使用中的優(yōu)缺點(diǎn)、繪出結(jié)構(gòu)草圖。

（6）了解所用切削刀具結(jié)構(gòu)、材料、刃磨方法、切削用量、工作情況及存在的問題。（7）研究質(zhì)量管理方法和質(zhì)量檢驗量儀的結(jié)構(gòu)和原理。（8）分析廢品產(chǎn)生的原因及防止措施。

（9）調(diào)查了解車間使用新工藝、新技術(shù)，特別是計算機(jī)在頂崗中使用的情況。（10）了解車間的任務(wù)、組織管理、安全防護(hù)等。3.裝配車間

（1）了解指定典型機(jī)械零件所在部件的工作原理、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、裝配技術(shù)要求和保證裝配精度的 方法，分析部件裝配的結(jié)構(gòu)工藝性。

（2）了解裝配流水線的組成、形式、工位劃分，了解裝配所用設(shè)備和工具，了解軸承、螺紋、鉚釘?shù)攘慵难b配方法以及由于工件加工中質(zhì)量問題給裝配帶來的困難和對產(chǎn)品工作性能的影響。

（3）了解裝配過程中技術(shù)檢驗方法、產(chǎn)品調(diào)試方法。4.熱處理車間

（1）了解常用熱處理方法及所用的熱處理設(shè)備。（2）了解常用表面處理方法和過程。（3）了解車間的環(huán)境保護(hù)和安全措施。5.機(jī)修和工具車間

（1）了解車間的工作任務(wù)、組織管理及設(shè)備情況。（2）了解精密設(shè)備的結(jié)構(gòu)和工作原理。

（3）了解在該車間制造的夾具、模具等結(jié)構(gòu)、技術(shù)要求及其主要零件的制造過程和裝配過程。（4）了解專用刀具的制造過程和檢驗方法。（5）了解專用設(shè)備的設(shè)計和制造。6.數(shù)控車間

（1）了解現(xiàn)代機(jī)械制造的各種加工方法和設(shè)備。

（2）了解數(shù)控機(jī)床、加工中心、柔性制造系統(tǒng)的使用情況。（3）了解各種數(shù)控機(jī)床的編程。

（4）了解數(shù)控機(jī)床、加工中心、柔性制造系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和維護(hù)。（5）了解計算機(jī)輔助設(shè)計和輔助制造系統(tǒng)。

四、頂崗實習(xí)時間分配

頂崗實習(xí)一般安排在學(xué)生學(xué)習(xí)了部分專業(yè)課之后的第五學(xué)期進(jìn)行，實習(xí)時間八周。

五、頂崗實習(xí)的考核和成績評定

頂崗實習(xí)結(jié)束時，指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)工廠現(xiàn)場情況出題，對每個學(xué)生進(jìn)行考核，以檢查學(xué)生的實習(xí)情況。

指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實習(xí)報告、考核情況、實習(xí)中的紀(jì)律、表現(xiàn)等方面綜合起來評定成績。成績不合格者，根據(jù)情況或再組織口試、質(zhì)疑等，如仍不合格者要重修實習(xí)。

六、頂崗實習(xí)的指導(dǎo)和紀(jì)律 1.實習(xí)指導(dǎo)

（1）指導(dǎo)教師應(yīng)充分發(fā)揮其主導(dǎo)作用，在每一階段之前要布置清楚實習(xí)任務(wù)，在實習(xí)進(jìn)行中要巡回檢查，加強(qiáng)啟發(fā)和質(zhì)疑，讓學(xué)生在觀察中自己提出問題，解決問題。鼓勵學(xué)生對技術(shù)問題進(jìn)行研討與爭論，不要包辦代替，有問必答，要加強(qiáng)實習(xí)方法的指導(dǎo)，每一階段對實習(xí)中共同存在的問題要及時總結(jié)和改正。

（3）指導(dǎo)教師應(yīng)全面關(guān)心學(xué)生，注意勞逸結(jié)合，注意安全。2.實習(xí)紀(jì)律

為保證整個頂崗實習(xí)的順利進(jìn)行，使學(xué)生在本實習(xí)中能圓滿完成實習(xí)任務(wù)，爭取更好的效果，要求學(xué)生在實習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守所在實習(xí)、參觀廠的各項規(guī)章制度及實習(xí)的有關(guān)規(guī)定。

（1）學(xué)生必須遵守實習(xí)紀(jì)律，服從實習(xí)指導(dǎo)教師的領(lǐng)導(dǎo)。（2）嚴(yán)格遵守工廠有關(guān)安全、文明頂崗的規(guī)章制度。

（3）虛心向工廠的工廠技術(shù)人員、頂崗第一線工人和實習(xí)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)。（4）同學(xué)之間要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助的精神，互相謙讓，互相關(guān)心、互相幫助。

（5）正確處理廠校之間、兄弟院校之間、班級之間、個人與集體、個人與個人之間的關(guān)系。不允許任何人在實習(xí)期間作出影響團(tuán)結(jié)、有損集體榮譽(yù)和自身形象的行為。遵守社會公共道德和秩序，講究衛(wèi)生、愛護(hù)公物、文明禮貌。對打架鬧事和其他違反實習(xí)紀(jì)律者，指導(dǎo)教師有權(quán)暫停其實習(xí)，并責(zé)令其進(jìn)行檢查。情節(jié)嚴(yán)重并經(jīng)批評教育仍不悔改者，取消實習(xí)資格，令其返校，必須重修。

（6）尊師愛生，建立良好的師生關(guān)系，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、吃苦耐勞的光榮傳統(tǒng)，圓滿完成頂崗實習(xí)的任務(wù)。

第四篇：市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)指導(dǎo)書

2011級市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)指導(dǎo)書

為貫徹理論聯(lián)系實際的教學(xué)原則，加強(qiáng)實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使每一位學(xué)生通過實踐鍛煉，加深對理論知識的理解，增強(qiáng)動手能力與解決實際問題的能力，特安排2011級市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行頂崗實習(xí)。

一、頂崗實習(xí)性質(zhì)和任務(wù) 市場營銷專業(yè)是一個實踐性比較強(qiáng)的專業(yè)，理論對實踐的現(xiàn)實指導(dǎo)意義，需要通過實踐活動去見證，因此，實習(xí)是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。頂崗實習(xí)是高職教育教學(xué)過程的重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)，是在校學(xué)習(xí)的繼續(xù)、深化、補(bǔ)充和檢驗。做好頂崗實習(xí)工作，有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識和技能分析問題、解決問題的能力；有助于學(xué)生更全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立起理論聯(lián)系實際、實事求是的工作作風(fēng)和踏踏實實的工作態(tài)度；有助于檢驗所學(xué)理論知識在企業(yè)中的實際應(yīng)用范圍及適用程度，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)專業(yè)知識，加強(qiáng)理論與實踐結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生實際操作能力，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。通過頂崗實習(xí)要達(dá)到以下目的： 1.使學(xué)生深刻認(rèn)識領(lǐng)會黨的路線、方針、政策的重要性，從而自覺貫徹、落實各項方針政策。2.使學(xué)生熟悉不同相關(guān)崗位部門運(yùn)作機(jī)理，以印證課堂教學(xué)內(nèi)容。3.使學(xué)生發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識社會現(xiàn)實存在的各種問題，并能用所學(xué)理論去加以分析，提出解決對策，為有關(guān)部門提供決策參考。4.使學(xué)生加深對課堂所學(xué)新知識的認(rèn)知，提高學(xué)生觀察、分析、解決問題的能力。5.通過實習(xí)鍛煉，使學(xué)生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍。6.培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識、創(chuàng)新意識等。頂崗實習(xí)的任務(wù)是：通過頂崗實習(xí)使學(xué)生對實習(xí)單位組織機(jī)構(gòu)與職能、相關(guān)崗位部門的運(yùn)作方式有進(jìn)一步的了解；融會貫通地掌握所學(xué)的專業(yè)知識，并能靈活應(yīng)用于實際工作，培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力。

二、頂崗實習(xí)班級、時間及形式 頂崗實習(xí)班級：2011級市場營銷111、112班 頂崗實習(xí)時間： 2013.6——2014.6 1

頂崗實習(xí)形式：集中和自主實習(xí)的方式

三、頂崗實習(xí)內(nèi)容 頂崗實習(xí)內(nèi)容主要針對市場營銷專業(yè)定位的三個目標(biāo)崗位，即：營銷策劃員、店長助理、業(yè)務(wù)經(jīng)理。營銷策劃員實習(xí)

（一）策劃準(zhǔn)備

1、成立策劃工作組、制定工作計劃（1）能夠運(yùn)用營銷和管理知識對策劃進(jìn)行界定。（2）能夠確定策劃的目的（3）能夠確定策劃的內(nèi)容（4）能夠制定策劃的程序和計劃

（二）市場調(diào)研

1、調(diào)研準(zhǔn)備（1）能夠界定問題、確立調(diào)研目標(biāo)。（2）能夠確定調(diào)研內(nèi)容。（3）能夠選擇合適的調(diào)研內(nèi)容。（4）能夠結(jié)合策劃項目制定合理的調(diào)查方案。（5）能夠設(shè)計市場調(diào)查問卷。

2、調(diào)研實施（1）能夠運(yùn)用調(diào)查獲得策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)。（2）能夠運(yùn)用各種調(diào)研方法進(jìn)行實地調(diào)研。（3）能夠運(yùn)用抽樣技術(shù)進(jìn)行抽樣調(diào)查。（4）能夠用溝通技巧與被調(diào)查者進(jìn)行交流。（5）能準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)調(diào)查中的問題并做出正確分析。（6）能夠運(yùn)用計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知識進(jìn)行信息搜索。（7）能夠合理安排調(diào)研日程和調(diào)研組織。

3、調(diào)研分析（1）能夠結(jié)合調(diào)研項目選擇并使用相關(guān)的定量與定性的分析方法。2

（2）能夠運(yùn)用EXCEL/WORD/POWERPOINT/SPASS等OFFICE軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計、整理、分析。（3）能夠撰寫完整的市場調(diào)查分析報告。（4）具有較強(qiáng)的綜合分析的能力。

4、診斷與預(yù)測（1）能夠?qū)Σ邉澲黧w的外部環(huán)境、內(nèi)部條件、經(jīng)營現(xiàn)狀等進(jìn)行分析。（2）確定預(yù)測步驟及選擇適宜的預(yù)測方法。（3）能夠運(yùn)用預(yù)測模型進(jìn)行預(yù)測。

（三）整體策劃

1、媒體分析（1）能夠根據(jù)資金預(yù)算、目標(biāo)受眾、不同媒體特性、產(chǎn)品特征等因素分析各種媒體。（2）能夠?qū)V告主的營銷、廣告或戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)換成媒體目標(biāo)。（3）能夠根據(jù)媒體的相關(guān)理論知識識別不同類型廣告主的目標(biāo)受眾，分析他們的區(qū)別及接觸關(guān)高媒體習(xí)慣。（4）能夠運(yùn)用廣告媒體策劃的相關(guān)理論和策略、技巧進(jìn)行媒體選擇。

2、制定方案（1）能夠運(yùn)用策劃創(chuàng)新的幾種方法在時間、地域、內(nèi)容和形式上進(jìn)行策劃創(chuàng)新。（2）能夠根據(jù)策劃的程序和流程進(jìn)行策劃方案的制定。（3）能夠根據(jù)方案計劃的知識對人、財、物進(jìn)行實施、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)。（4）能夠運(yùn)用計算機(jī)辦公軟件的知識進(jìn)行方案的撰寫和實施。

3、方案評估（1）能夠依據(jù)SWOT分析模型對策劃方案進(jìn)行市場背景和形勢分析。（2）能夠從量的評價、質(zhì)的評價兩個方面對策劃方案進(jìn)行效果評估。

（四）確定策劃方案與驗收

1、完善和確定策劃方案（1）能夠根據(jù)方案修正的方法對方案進(jìn)行合理的調(diào)整。（2）能夠根據(jù)決策的程序和流程進(jìn)行決策。3

（3）運(yùn)用執(zhí)行的技巧進(jìn)行有力的執(zhí)行。

2、驗收（1）根據(jù)驗收的程序?qū)γ恳画h(huán)節(jié)進(jìn)行檢查與核實。（2）能根據(jù)財會的有關(guān)知識對成本進(jìn)行核算。（3）運(yùn)用細(xì)節(jié)分析法對每個環(huán)節(jié)的問題進(jìn)行分析和判斷

3、總結(jié)（1）運(yùn)用歸納總結(jié)的方法對總體方案進(jìn)行說明。（2）對所要掌握的信息進(jìn)行分析和判斷。店長助理實習(xí)

（一）開業(yè)準(zhǔn)備

1、晨會，布置主要事項

2、職工出勤狀況確認(rèn)（1）能根據(jù)不同崗位進(jìn)行人員的配備工作。（2）適應(yīng)公司快捷的工作方式。

（二）營業(yè)狀況實時監(jiān)控

1、開門營業(yè)狀況檢查（1）了解主要設(shè)備相關(guān)常識及簡單故障處理流程。（2）熟悉企業(yè)各個產(chǎn)品。（3）熟悉公司標(biāo)準(zhǔn)知識：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，清潔標(biāo)準(zhǔn)，開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打烊標(biāo)準(zhǔn)，安全保全標(biāo)準(zhǔn)等。

2、營業(yè)情況實時追蹤（1）保障品質(zhì)及供應(yīng)的連續(xù)性。（2）了解各種商品實時銷售狀況。（3）掌握員工的操作情況。（4）具備良好的溝通能力，向顧客表示尊重，表示關(guān)心。（5）向顧客傳達(dá)明確信息。

3、店內(nèi)商品態(tài)勢追蹤（1）預(yù)估營業(yè)額。（2）商品銷售態(tài)勢分析。4

（3）制訂班表。（4）工時監(jiān)測及分析反饋。

4、商場庫存狀況確認(rèn)（1）會使用辦公設(shè)備。（2）會盤貨，發(fā)訂單，了解和管理每種產(chǎn)品應(yīng)產(chǎn)率。（3）與供應(yīng)商協(xié)商談判。（4）商品供應(yīng)管理最佳訂貨量測定。

（三）行政工作

1、部門會議教育培訓(xùn)（1）保證培訓(xùn)資料完整。（2）定期制訂和執(zhí)行培訓(xùn)計劃，追蹤考核。（3）安排相關(guān)任務(wù)。

2、文書寫作及各種計劃報告撰寫（1）會使用辦公設(shè)備。（2）具備基本的文書協(xié)作能力。（3）制訂日常工作計劃。

（四）次日工作布置

1、第二天工作安排（1）匯總每個員工基本情況 業(yè)務(wù)經(jīng)理實習(xí)

（一）市場營銷信息處理

1、實際調(diào)查（1）能針對特定的市場營銷問題開展系統(tǒng)的調(diào)查研究（包括調(diào)查計劃的制定和實施、調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析、調(diào)研報告的撰寫等）（2）能正確選擇、設(shè)計和使用各種調(diào)查方法和手段。（3）能正確使用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)和統(tǒng)計處理工具。

2、撰寫報告（1）能正確編寫工作計劃，調(diào)查與訪問小結(jié)、銷售總結(jié)、通知與信函等基本等基本文案。5

（二）市場營銷計劃編制

1、制定計劃（1）能根據(jù)給定的市場營銷信息，制定一份完整的市場營銷計劃（方案）。（2）能對營銷計劃進(jìn)行審查和修訂，并合理預(yù)算和分配營銷費(fèi)用。

2、調(diào)整計劃（1）能對正在執(zhí)行的營銷方案進(jìn)行過程調(diào)整。（2）能對市場營銷方案的效果進(jìn)行評估。

（三）營銷環(huán)境分析與制定營銷戰(zhàn)略

1、營銷環(huán)境分析（1）根據(jù)給定的市場營銷信息，判斷市場營銷競爭趨勢。（2）進(jìn)行SWOT分析

2、營銷戰(zhàn)略選擇（1）根據(jù)市場長期發(fā)展趨勢和企業(yè)的核心競爭力，確定企業(yè)的核心業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略。（2）辨別主要競爭者，并結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢制定企業(yè)的營銷競爭戰(zhàn)略。

（四）指定產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位（1）在給定市場需求、競爭態(tài)勢和企業(yè)資源優(yōu)勢等條件下，正確運(yùn)用市場細(xì)分方法對市場進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)市場、進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位。

2、產(chǎn)品組合（1）能從市場和技術(shù)結(jié)合上對產(chǎn)品開發(fā)的可行性進(jìn)行分析（2）能正確運(yùn)用ABC法，投資組合分析方法等對企業(yè)的產(chǎn)品組合進(jìn)行優(yōu)化 管理。

3、品牌發(fā)展（1）能根據(jù)消費(fèi)者心理、企業(yè)管理優(yōu)勢和特點(diǎn)，正確制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略。（2）能正確判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段，并制定與之相匹配的營銷策略。

（五）銷售與渠道管理

1、制定推銷方案 6

（1）能根據(jù)顧客、產(chǎn)品和競爭的具體情況，制定具體的推銷方案，并選擇適當(dāng)?shù)耐其N技巧和手段。

2、銷售考評（1）能根據(jù)企業(yè)市場營銷的實際需要制定一套對推銷人員進(jìn)行選拔、培訓(xùn)、任務(wù)分派和業(yè)績考評的方案。

3、商務(wù)談判（1）能根據(jù)給定的背景信息制定商務(wù)談判戰(zhàn)略，并選擇合適的談判技巧。（2）能根據(jù)給定的影響因素及其相關(guān)信息，選擇合適的渠道類型和考評成員，并制定相應(yīng)的考評、激勵和調(diào)整策略。

（六）營銷溝通組合策略的制定

1、制定促銷方案（1）能根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)、資源和營銷環(huán)境制定整體促銷方案。

2、媒體策劃（1）能根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)、實力及相關(guān)因素，正確選擇廣告代理和廣告媒體組合，并能對廣告文案盡心審查。

3、公關(guān)策劃（1）能從營銷戰(zhàn)略和環(huán)境出發(fā)，為特定的公共關(guān)系目標(biāo)制定相應(yīng)的公共關(guān)系方案。

4、營業(yè)推廣策劃（1）能根據(jù)銷售促進(jìn)的具體情況和銷售目標(biāo)，制定可行的營業(yè)推廣方案。

四、頂崗實習(xí)要求 實習(xí)生應(yīng)嚴(yán)格按照學(xué)校、系及實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定參加并完成專業(yè)、畢業(yè)實習(xí)任務(wù)。

（一）實習(xí)生必須尊重實習(xí)單位的管理者、員工，虛心向?qū)嵙?xí)部門的有關(guān)人員學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。

（二）實習(xí)學(xué)生每人都要堅持做好實習(xí)日志，每月必須寫一份實習(xí)心得，并由帶隊老師收集，作為評價實習(xí)成績的依據(jù)之一，為實習(xí)結(jié)束后實習(xí)報告的撰寫積累素材。

（三）實習(xí)結(jié)束后，每個實習(xí)生要完成一篇3000字以上的實習(xí)報告。7

（四）實習(xí)過程中，實習(xí)生需納入實習(xí)單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事；同時也要經(jīng)常保持與系里的聯(lián)系，便于實習(xí)指導(dǎo)小組進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，及時處理和解決實習(xí)過程中存在的問題。

（五）學(xué)生到達(dá)實習(xí)單位后，實習(xí)單位會按照學(xué)生自身的特點(diǎn)安排實習(xí)崗位，學(xué)生必須嚴(yán)格地服從，不能以任何理由或借口拒絕安排。

五、頂崗實習(xí)記錄和實習(xí)報告的內(nèi)容與要求

（一）頂崗實習(xí)記錄的內(nèi)容與要求 1.與頂崗實習(xí)內(nèi)容要求有關(guān)的工作記事、記錄、工作建議與資料收集； 2.對實習(xí)中所見所聞的思考、分析和評價； 3.當(dāng)天的收獲、疑問和下一步行動計劃； 4.頂崗實習(xí)記錄的重點(diǎn)在于思考，為實習(xí)報告做準(zhǔn)備，要求每周至少撰寫1篇實習(xí)記錄，字?jǐn)?shù)每篇250字以上； 5.最后一周的日記可以不寫，以便集中精力完成實習(xí)報告。

（二）實習(xí)報告的內(nèi)容與要求 1.頂崗實習(xí)報告的內(nèi)容 實習(xí)報告的內(nèi)容由實習(xí)企業(yè)簡介、實習(xí)過程概述、實習(xí)企業(yè)專題分析、實習(xí)總結(jié)四部分構(gòu)成。（1）實習(xí)單位的基本概況（企業(yè)沿革與發(fā)展、企業(yè)制度、企業(yè)規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營狀況、人員素質(zhì)狀況等）。（2）所實習(xí)的職能管理部門日常運(yùn)作的總體分析（如部門的設(shè)置、人員的職責(zé)分工、激勵機(jī)制、人際關(guān)系與合作精神等）。（3）專題報告。對選擇的專題進(jìn)行較深入的分析。（4）實習(xí)總結(jié)。全面系統(tǒng)地總結(jié)實習(xí)收獲與心得體會,也可對市場營銷的某些問題進(jìn)行分析,并提出建議。2.頂崗實習(xí)報告的要求 報告字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于3500字，打印件。包括封面、報告正文。要求于頂崗實習(xí)結(jié)束時完成。

六、頂崗實習(xí)成績評定和考核辦法 8

1.指導(dǎo)教師具體全權(quán)指揮實習(xí)過程，對嚴(yán)重違反實習(xí)紀(jì)律、造成嚴(yán)重事故的學(xué)生，指導(dǎo)教師有權(quán)中止該生的實習(xí)過程，實習(xí)成績以不及格記載。2.沒有完成實習(xí)全過程或沒有交實習(xí)報告的學(xué)生，實習(xí)成績以不及格記載。3.正常完成實習(xí)的學(xué)生運(yùn)營實習(xí)結(jié)束后，應(yīng)將實習(xí)鑒定表、頂崗實習(xí)手冊，實習(xí)報告交指導(dǎo)教師。實習(xí)成績由企業(yè)指導(dǎo)教師（50%）和學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師（50%）共同給出。（1）企業(yè)指導(dǎo)教師成績（50%）①職業(yè)精神（5%）②專業(yè)技能（5%）③專業(yè)理論（3%）④敬業(yè)精神（5%）⑤團(tuán)隊意識（5%）⑥人際能力（5%）⑦創(chuàng)新能力（5%）⑧禮貌禮儀（5%）⑨實習(xí)紀(jì)律（5%）⑩工作績效（7%）（2）學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師成績（50%）①出勤（5％）②在崗表現(xiàn)（10％）③組織紀(jì)律（10％）④實習(xí)記錄（10％）⑤實習(xí)報告成績（15％）4.考核學(xué)生頂崗實習(xí)成績時采用五級記分制記載：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。（1）優(yōu)秀 實習(xí)態(tài)度認(rèn)真、紀(jì)律性強(qiáng)，能優(yōu)異地完成任務(wù)，達(dá)到實習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求；能對實習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，很好地把所學(xué)專業(yè)理論和知識運(yùn)用到實習(xí)工作中去，對某些方面日問題有獨(dú)到的見解；實習(xí)單位和實習(xí)指導(dǎo)老師評 9

價高；能獨(dú)立完成實習(xí)記錄、實習(xí)作業(yè)和實習(xí)報告，質(zhì)量高；實習(xí)報告思路清晰，觀點(diǎn)正確，內(nèi)容完整，分析問題透徹，具有一定的理論深度。（2）良好 實習(xí)態(tài)度端正、紀(jì)律性較強(qiáng)，能較好地完成實習(xí)任務(wù)，達(dá)到實習(xí)大綱中規(guī)定的全部要求，得到實習(xí)單位和實習(xí)指導(dǎo)老師的好評；能對實習(xí)內(nèi)容進(jìn)行較好的總結(jié)，較好地把所學(xué)專業(yè)理論和知識運(yùn)用到實習(xí)工作中去，對某些實際問題加以分析和解決；能按時完成實習(xí)記錄、實習(xí)作業(yè)和實習(xí)報告，質(zhì)量較好；實習(xí)報告思路較清晰，觀點(diǎn)正確，內(nèi)容完整，分析有據(jù)。（3）中等 實習(xí)態(tài)度較端正，紀(jì)律性較好，能基本完成實習(xí)任務(wù)，達(dá)到實習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求；能對實習(xí)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，把所學(xué)專業(yè)理論和知識運(yùn)用到實習(xí)工作中去；能按時完成實習(xí)記錄、實習(xí)作業(yè)和實習(xí)報告，質(zhì)量一般；實習(xí)報告內(nèi)容較完整，觀點(diǎn)正確，思路清楚，能較有條理地分析問題。（4）及格 實習(xí)工作態(tài)度比較認(rèn)真，紀(jì)律性一般，能基本上按實習(xí)大綱中規(guī)定的要求，完成實習(xí)任務(wù)；基本能對實習(xí)內(nèi)容作總結(jié)，但不夠完整、系統(tǒng)；基本能把所學(xué)專業(yè)理論和知識在一定程度上運(yùn)用到實習(xí)工作中去，工作態(tài)度和能力得到實習(xí)單位老師的認(rèn)可；能按時完成實習(xí)記錄、實習(xí)作業(yè)和實習(xí)報告，但不夠系統(tǒng)；實習(xí)報告內(nèi)容相對完整，思路清楚，能較有條理地分析問題。（5）不及格 實習(xí)工作態(tài)度不認(rèn)真，紀(jì)律性差，未能按要求完成實習(xí)任務(wù)，實習(xí)單位和指導(dǎo)老師評價較差；實習(xí)過程中弄虛作假；實習(xí)記錄、實習(xí)作業(yè)和實習(xí)報告質(zhì)量較差；未交實習(xí)報告或?qū)嵙?xí)報告內(nèi)容不完整，思路不清楚，說理不充分，分析問題觀點(diǎn)不明，或出現(xiàn)常識性問題；未參加實習(xí)時間超過全部實習(xí)時間三分之一以上者。10

第五篇：2017屆金融保險專業(yè)頂崗實習(xí)總結(jié)

2017屆金融保險專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)總結(jié)

2014級金融保險專業(yè)嚴(yán)格按照教育部等五部委聯(lián)合下發(fā)的《職業(yè)學(xué)校 學(xué)生實習(xí)管理規(guī)定》，根據(jù)人才培養(yǎng)方案和定崗實習(xí)計劃，認(rèn)真組織了本專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)工作?，F(xiàn)將實習(xí)工作總結(jié)如下：

一、基本情況

根據(jù)學(xué)院的總體要求，按照教學(xué)計劃的進(jìn)度，金融保險教研室組織進(jìn)行了2014級畢業(yè)生的畢業(yè)頂崗實習(xí)。

1、頂崗實習(xí)的時間為9個月。

2、頂崗實習(xí)的方式采用以院安排為主，學(xué)生自行聯(lián)系畢業(yè)單位為輔的方式。

3、校外頂崗實習(xí)主要有：中國人壽保險銅仁分公司、中國平安保險銅仁中心支公司、中國太平保險銅仁中心公司、中國人民保險股份有限公司畢節(jié)中心支公司、螞蟻科技金融等其他企事業(yè)單位。

二、實習(xí)表現(xiàn)與效果

1．加深了我們對頂崗實習(xí)工作重要性的認(rèn)識。通過頂崗實習(xí)，學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)與能力得到提高，進(jìn)一步加深了我們對畢業(yè)頂崗實習(xí)在專業(yè)教學(xué)過程中的重要地位與作用的認(rèn)識，它是對學(xué)生幾年專業(yè)學(xué)習(xí)的一次最真實的檢驗，也是對我們幾年專業(yè)教育教學(xué)過程的最有效的檢驗，我們培養(yǎng)的學(xué)生是否合格、是否受用人單位歡迎，通過頂崗實習(xí)基本上就能夠得出答案；它又是學(xué)生順利就業(yè)的必不可少的前奏，通過頂崗實習(xí)讓學(xué)生把幾年學(xué)習(xí)的專業(yè)知識、專業(yè)技能應(yīng)用到工作實境中去，為畢業(yè)后正式走入職場打下堅實的基礎(chǔ)，而且很多學(xué)生由于表現(xiàn)出色在實習(xí)階段就和用人單位簽訂了就業(yè)協(xié)議，順利地找到了一份比較滿意的工作，其中更有些學(xué)生由于在實習(xí)期間表現(xiàn)突出而獲得了職位的晉升，這是我們一開始沒有預(yù)料到的，頂崗實習(xí)過程中實現(xiàn)了預(yù)就業(yè)。2．獲取了對于專業(yè)建設(shè)與改革的新信息。教師參與了工學(xué)結(jié)合的頂崗實習(xí)工作，提高了對教改的認(rèn)識，增強(qiáng)了赴企業(yè)鍛煉的自覺性。3名指導(dǎo)教師參與了實習(xí)指導(dǎo)，我們的學(xué)生在實習(xí)單位的表現(xiàn)整體良好，其中更有許多佼佼者，證明了我們在專業(yè)建設(shè)方面已經(jīng)做出的努力是正確的，許多課程的開設(shè)完全符合市場的要求。在走訪中，企業(yè)專家建議，專業(yè)建設(shè)與改革不能只是著眼于或傾向于純技能的培養(yǎng)，更要著眼于人的全面發(fā)展。這些都有益于我們進(jìn)一步進(jìn)行專業(yè)建設(shè)與改革，加強(qiáng)對學(xué)生可轉(zhuǎn)移、可發(fā)展能力的培養(yǎng)，使學(xué)生的就業(yè)適應(yīng)性更強(qiáng)。

專業(yè)建設(shè)：與企業(yè)的密切接觸對專業(yè)教學(xué)計劃的修訂提供了可靠的依據(jù)，目前各專業(yè)的教學(xué)計劃經(jīng)多次研討和修訂更加貼近企業(yè)需求，對學(xué)生知識和技能的培養(yǎng)對準(zhǔn)就業(yè)崗位，職業(yè)教育特色比較明顯，經(jīng)過修訂的人才培養(yǎng)模式先進(jìn)超前。

3．促進(jìn)了學(xué)院與企業(yè)的深度合作。優(yōu)質(zhì)院校建設(shè)得到更多企業(yè)的關(guān)注與支持，促進(jìn)了企業(yè)文化的傳播和品牌形象的進(jìn)一步提升，也為企業(yè)挑選到優(yōu)秀的畢業(yè)生，達(dá)到了多贏之目的。

4．實現(xiàn)了學(xué)生學(xué)有所用，教師教有所長。頂崗實習(xí)通過實踐學(xué)生在實習(xí)中，從看熱鬧到看門道，從旁觀者到幫手，從幫手到人手，再從人手到準(zhǔn)高技能人才，這是最大的成效。在實習(xí)中，學(xué)生激發(fā)出學(xué)習(xí)熱情，改變了學(xué)風(fēng)。用十六個字“學(xué)會尊重、懂得感恩、愿意服從、選擇堅忍”來總結(jié)，學(xué)生對生活的態(tài)度、對工作的責(zé)任、對人性的感悟都變得更加深刻。

教師方面：由于學(xué)生在企業(yè)實習(xí)，教師有了更多與企業(yè)接觸的機(jī)會，對企業(yè)的需求，尤其是學(xué)生的知識、技能和職業(yè)素質(zhì)與企業(yè)要求之間的差距有了更具體的了解，教學(xué)目標(biāo)更加明確。多數(shù)教師都在教學(xué)中不斷更新教學(xué)內(nèi)容使之 更貼近企業(yè)崗位需求，不斷探索各種教學(xué)方法，注重提高教學(xué)效果，更注重提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

三、存在問題及努力方向

（一）存在的問題

2014級學(xué)生頂崗實習(xí)經(jīng)過大家的共同努力，取得了一定的成績，但頂崗實習(xí)實施過程中存在認(rèn)識偏差、選點(diǎn)困難、跟蹤松散、管理莫及等許多問題還有待于我們積極探索與實踐。

1.管理方面：頂崗實習(xí)企業(yè)接納存在較大困難，實習(xí)期間多崗位輪換的理想狀態(tài)還有距離。我們的愿望是每個專業(yè)固定若干企業(yè)，建成技術(shù)崗位搭配合理的校外頂崗實習(xí)基地。

2.教師方面：學(xué)校指導(dǎo)老師：因教師的不足，加之，學(xué)生頂崗實習(xí)分散，檢查一圈費(fèi)時費(fèi)事，對深入扎實指導(dǎo)頂崗實習(xí)帶來困難。企業(yè)指導(dǎo)老師：因工作比較忙，對頂崗實習(xí)學(xué)生的指導(dǎo)不重視，疏于指導(dǎo)，有些出于秘密，不愿意學(xué)生接觸。

3.學(xué)生方面：部分學(xué)生適應(yīng)能力較差。從學(xué)校到企業(yè)，從學(xué)生到頂崗實習(xí)單位的一名實習(xí)生，需要學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念，要求學(xué)生主動適應(yīng)企業(yè)的要求，因為這是工作，是生活，不是在學(xué)校。而有的同學(xué)正是缺乏這種觀念的切換，不理解頂崗實習(xí)的重要性，不明白高職生畢業(yè)后的就業(yè)方向, 對專業(yè)期望值較高, 認(rèn)為所學(xué)專業(yè)同實習(xí)企業(yè)不搭邊, 因此不能盡快適應(yīng)企業(yè)工作方面的要求，違規(guī)、違紀(jì)現(xiàn)象時有發(fā)生，無形中就拉開了同企業(yè)的“距離”，這是頂崗實習(xí)中遇到的又一問題。

（二）努力方向

1．要加強(qiáng)學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。許多時候，我們可能容易培養(yǎng)一個具備了很高技能的人，但不一定就等于培養(yǎng)了一個合格的成功的人才，加強(qiáng)對學(xué)生關(guān)鍵性職業(yè)能力的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)成為今后專業(yè)建設(shè)與發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)，其中像合作能力、溝通能力等尤顯重要。

2．要進(jìn)一步強(qiáng)化職業(yè)認(rèn)知教育。職業(yè)意識的培養(yǎng)在專業(yè)教育階段非常重要，一些學(xué)生實習(xí)中存在這樣那樣的問題或困惑，根源在于對其即將從事的職業(yè)還沒有全面的、正確的認(rèn)知，以至于出現(xiàn)不適應(yīng)癥。但職業(yè)認(rèn)知教育不能停留在簡單的一兩次到企業(yè)進(jìn)行所謂的參觀，要進(jìn)行系統(tǒng)地教育，通過專門的課程、日常的教學(xué)活動和學(xué)生活動等多種形式養(yǎng)成，全員全方位參與。

3．要創(chuàng)新實習(xí)指導(dǎo)的形式。在穩(wěn)定提高巡查指導(dǎo)覆蓋率，校外現(xiàn)場授課率的基礎(chǔ)之上，充分利用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化技術(shù)手段開展指導(dǎo)。專業(yè)導(dǎo)師要加大與企業(yè)導(dǎo)師溝通力度，確保能夠及時獲取學(xué)生實習(xí)最新狀況。

通過以上總結(jié)，我們認(rèn)為本專業(yè)2014級學(xué)生的頂崗實習(xí)工作組織嚴(yán)密、過程完整、結(jié)果圓滿，基本達(dá)到了預(yù)期效果。同時，我們也認(rèn)為：學(xué)生頂崗實習(xí)成功的根本是領(lǐng)導(dǎo)重視，動力是學(xué)生用心，前提是企業(yè)支持，關(guān)鍵是精心組織，保證是規(guī)范管理?？傊灰覀兂浞职l(fā)揮好學(xué)校和企業(yè)作用，發(fā)揮好教師、學(xué)生、企業(yè)人員和學(xué)生家長的作用努力做到思想認(rèn)識到位、計劃任務(wù)到位、指導(dǎo)管理到位、考核檢查到位、總結(jié)交流到位，我們今后的畢業(yè)生頂崗實習(xí)工作一定能取得更大的成績。

頂崗實習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個學(xué)期的實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對金融保險專業(yè)有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。4．教學(xué)實習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實習(xí)活動使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

實踐證明，教學(xué)實習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為金融保險專業(yè)教學(xué)體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。

金融保險教研室 〇一七年五月三十日

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