第一篇：項(xiàng)目教學(xué)法構(gòu)建下的商務(wù)英語談判實(shí)訓(xùn)課程探討

摘要：英語教學(xué)論文項(xiàng)目教學(xué)法是一種實(shí)踐性很強(qiáng)的教學(xué)方法，因其能更好地實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)實(shí)用型人才的目標(biāo)而在職業(yè)教育中得到較為廣泛的應(yīng)用。

實(shí)訓(xùn)課程的目的是提高學(xué)生的綜合知識水平及實(shí)際應(yīng)用知識的能力。筆者希望通過對商務(wù)英語談判實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目教學(xué)法的構(gòu)建，探索出適合職業(yè)教育商務(wù)英語專業(yè)課程的教學(xué)方法和模式，從而更好地培養(yǎng)適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的專業(yè)人才。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目教學(xué)法 商務(wù)英語 談判 實(shí)訓(xùn)高職

教育旨在培養(yǎng)實(shí)踐能力強(qiáng)的專業(yè)和高素質(zhì)人才，高職商務(wù)英語專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)主要是培養(yǎng)從事涉外商務(wù)管理與服務(wù)工作的英語復(fù)合應(yīng)用型人才。

因此，我們應(yīng)該探索出一種能 夠充分發(fā)展學(xué)生職業(yè)能力的職業(yè)教育模式?！绊?xiàng)目教學(xué)法”就是這樣一種比較好的教學(xué)方法，它按照學(xué)習(xí)目標(biāo)將教學(xué)內(nèi)容細(xì)化成若干操作性強(qiáng)的項(xiàng)目，教學(xué)過程中以工作任務(wù)為中心，集“理論知識、實(shí)踐操作、素質(zhì)培養(yǎng)”于一體，圍繞具體項(xiàng)目使學(xué)生在完成項(xiàng)目任務(wù)的過程中獲得知識、提升技能。商務(wù)英語談判是一門應(yīng)用性十分強(qiáng)的專業(yè)課程，因此，實(shí)訓(xùn)課程更應(yīng)該使用項(xiàng)目教學(xué)法，讓學(xué)生在模擬真實(shí)化的場景中提升職業(yè)技能。

一、項(xiàng)目教學(xué)法概述

1．項(xiàng)目教學(xué)法的含義項(xiàng)目教學(xué)法是由美國著名兒童教育家、伊利諾易大學(xué)教授凱茲博士和加拿大兒童教育家、阿爾伯特大學(xué)教授查德博士共同開創(chuàng)的一種以學(xué)生為本的教學(xué)方法。它的指導(dǎo)思想是將一個(gè)相對獨(dú)立的任務(wù)或項(xiàng)目交給學(xué)生獨(dú)立完成，從資料的收集、方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，到任務(wù)完成后的評價(jià)等都由學(xué)生參與完成。教師在項(xiàng)目實(shí)施過程中起咨詢、指導(dǎo)與解答疑難的作用。通過項(xiàng)目的實(shí)地進(jìn)行，使學(xué)生能夠了解和把握完成項(xiàng)目每一環(huán)節(jié)的基本要求和實(shí)踐技能。

2．項(xiàng)目教學(xué)法的特征真實(shí)可操作性：項(xiàng)目的任務(wù)要與真實(shí)生活和工作密切相關(guān)，學(xué)生的學(xué)習(xí)就更有針對性和實(shí)用性。

獨(dú)立趣味性：提供學(xué)生根據(jù)自己的興趣選擇內(nèi)容和展示形式的決策機(jī)會，學(xué)生能夠自主自由地進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而有效地促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)造能力的發(fā)展。

綜合性：學(xué)生要綜合運(yùn)用自己所學(xué)知識和能力。

可評價(jià)性：注重學(xué)生在項(xiàng)目活動(dòng)中的能力發(fā)展過程，測評內(nèi)容包括學(xué)生參與活動(dòng)各環(huán)節(jié)的表現(xiàn)以及項(xiàng)目完成質(zhì)量。

二、項(xiàng)目教學(xué)法的構(gòu)建和應(yīng)用

1．課程目標(biāo)商務(wù)英語談判實(shí)訓(xùn)課的目標(biāo)是給學(xué)生提供理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會，通過模擬情景教學(xué)鞏固學(xué)生的理論知識，同時(shí)通過協(xié)作完成項(xiàng)目的方式提高學(xué)生的職業(yè)技能。實(shí)訓(xùn)課程就要改變傳統(tǒng)的單純以知識呈現(xiàn)為主的教學(xué)方式,打破照本宣科、紙上談兵的模式，而項(xiàng)目教學(xué)法的特點(diǎn)正適應(yīng)了本課程的需要。

2．項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施商務(wù)英語談判實(shí)訓(xùn)主要是結(jié)合商務(wù)英語談判課程的內(nèi)容進(jìn)行的，實(shí)訓(xùn)包括商務(wù)旅行、商務(wù)會議、商務(wù)參觀、商務(wù)訂購、價(jià)格磋商等商務(wù)活動(dòng)環(huán)節(jié)。結(jié)合實(shí)訓(xùn)課程的目標(biāo)，我們把整個(gè)實(shí)訓(xùn)課程分為三個(gè)階段：

初級階段：商務(wù)訂購。主要涉及的內(nèi)容是詢盤與報(bào)盤的相關(guān)口語表達(dá)。

中級階段：價(jià)格磋商。主要涉及的內(nèi)容是價(jià)格磋商的要點(diǎn)、報(bào)價(jià)與還價(jià)、折扣與讓步的表達(dá)方式。

高級階段：進(jìn)出口實(shí)務(wù)。主要涉及的內(nèi)容是就付款方式、包裝運(yùn)輸和保險(xiǎn)進(jìn)行商談。

在具體實(shí)施過程中，筆者將班級同學(xué)分成若干小組，每個(gè)小組模擬一家公司，小組成員則擔(dān)任不同的職位。每個(gè)小組制定他們各自的公司名稱、公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍以及各自找到相對應(yīng)的談判伙伴。每次課基本上都按照以下的程序步驟來進(jìn)行： 首先，必須讓學(xué)生明確知道每堂實(shí)訓(xùn)課的項(xiàng)目任務(wù)。商務(wù)談判是商務(wù)活動(dòng)中必不可少而且十分重要的環(huán)節(jié)，掌握各個(gè)商業(yè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的常用商務(wù)口語表達(dá)和基本談判句型是實(shí)訓(xùn)課的任務(wù)。學(xué)生要明確每堂課每個(gè)階段的項(xiàng)目任務(wù)；第二，制定和實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃。

明確項(xiàng)目任務(wù)之后，學(xué)生就要搜集材料，準(zhǔn)備資料，小組討論并制定計(jì)劃。然后每個(gè)“公司”按照他們的方案與另一“公司”進(jìn)行談判，在此過程中遇到的難題，要求學(xué)生利用自己的知識和技能去解決，老師只是從旁指導(dǎo)；第三，項(xiàng)目的評價(jià)。學(xué)生完成項(xiàng)目之后，教師進(jìn)行點(diǎn)評。學(xué)生也會積極地自評和互評，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

3．項(xiàng)目教學(xué)法取得的成績應(yīng)用項(xiàng)目教學(xué)法進(jìn)行教學(xué)之后，首先是老師突破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，不再是照本宣科、按部就班。而且在指導(dǎo)參與項(xiàng)目的過程中，專業(yè)能力也可以得到提高，教師成為了課堂的組織者、引導(dǎo)者和咨詢者。教師調(diào)整教學(xué)策略，提高了自身的教學(xué)水平及科研能力，同時(shí)激發(fā)了教師的學(xué)習(xí)熱情。項(xiàng)目教學(xué)涉及的內(nèi)容和范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出教科 書規(guī)定的內(nèi)容，教師僅憑教科書上的那些知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能勝任，為此教師應(yīng)利用業(yè)余時(shí)間獲取與項(xiàng)目任務(wù)相關(guān)的信息。從學(xué)生反映來看，他們樂于接受這種教學(xué)方式，能更加積極主動(dòng)地參與課堂活動(dòng)。

項(xiàng)目教學(xué)法使學(xué)習(xí)過程成為一個(gè)人人參與的實(shí)踐活動(dòng)過程。在完成項(xiàng)目實(shí)踐的過程中，學(xué)生更加理解教材內(nèi)容，把握了課程要求的知識和技能，體驗(yàn)到創(chuàng)新的艱辛與樂趣。特別是當(dāng)學(xué)生的作品被展示后，學(xué)生的表現(xiàn)欲被極大地激發(fā)出來。學(xué)生互相合作解決實(shí)際問題，在探索過程中遇到問題時(shí)，教師給他們提供合作交流的機(jī)會，使他們傾聽別人的意見，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。在每一階段教學(xué)中學(xué)生都能自主學(xué)習(xí)，積極完成教師布置的項(xiàng)目任務(wù)，組內(nèi)交流頻繁，組內(nèi)成員都為“公司”如何推薦企業(yè)產(chǎn)品積極搜尋資料、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，在討論中承擔(dān)不同的角色，最終解決實(shí)際問題。解決問題的過程也是學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、獲得知識的過程。

三、結(jié)束語

商務(wù)英語談判實(shí)訓(xùn)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法，在教學(xué)內(nèi)容上可以根據(jù)學(xué)生生活和實(shí)際就業(yè)的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而提高學(xué)生對課程的興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)欲望。每次課都有明確的項(xiàng)目任務(wù)，因此課程教學(xué)內(nèi)容有很好的銜接關(guān)系，也更有針對性。英語教學(xué)論文在項(xiàng)目教學(xué)中，由于項(xiàng)目任務(wù)明確，教學(xué)目標(biāo)鮮明、主題統(tǒng)一，教師更易于采用情景教學(xué)法、任務(wù)型教學(xué)法等強(qiáng)調(diào)以“學(xué)生”為中心的教學(xué)法，從而有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和積極性，培養(yǎng)其獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力，從根本上提高學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)應(yīng)對能力?；趯W(xué)生核心能力培養(yǎng)的高職英語項(xiàng)目教學(xué)法以建構(gòu)主義為理論依據(jù)，以教學(xué)目標(biāo)多元化、教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目化、教學(xué)環(huán)境情景化、教學(xué)對象主體化、學(xué)習(xí)過程合作化、教學(xué)評價(jià)過程化來實(shí)施教學(xué)過程。融“教、學(xué)、做”為一體，促進(jìn)學(xué)生語言應(yīng)用能力和核心能力的提升。筆者只是對此做了粗淺的探討，希望能拋磚引玉，引起更多職業(yè)教育者的關(guān)注。

參考文獻(xiàn)：

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第二篇：談判實(shí)訓(xùn)

一、中國香港的絲綢市場長期以來是中國內(nèi)地、日本、韓國、中國臺灣和中國香港幾大制造商的天下。然而中國內(nèi)地生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品由于花色品種和質(zhì)量等問題在香港的市場份額大幅度下降，企業(yè)的生存面臨著極大的挑戰(zhàn)。為改變這一不利狀態(tài)，蘇州絲綢廠決定開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場，向歐美市場進(jìn)軍。在經(jīng)過一番周密的市場調(diào)研后，蘇州絲綢廠根據(jù)消費(fèi)者的喜好、習(xí)慣和品位以及新的目標(biāo)市場的特點(diǎn)和文化背景，開始小批量地生產(chǎn)各種不同花色、不同風(fēng)格、不同圖案的絲綢產(chǎn)品，力求滿足不同層次、不同背景的人群需要。

蘇州絲綢廠的產(chǎn)品平均成本價(jià)的構(gòu)成為：原料坯綢的價(jià)格是每碼(1碼=0．9144米)5美元，印染加工費(fèi)是每碼2．48美元。同類產(chǎn)品在歐洲市場上的最高價(jià)格可以賣到每碼30美元，在香港的平均零售價(jià)是每碼15美元左右?，F(xiàn)有一家法國企業(yè)預(yù)向該公司購進(jìn)一批絲綢產(chǎn)品。要求：

分成兩組（第一組和第二組），分別代表蘇州絲綢廠（第一組）和法國企業(yè)（第二組）。

二、“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產(chǎn)品，是地方知名企業(yè)?！靶乱患选背惺且患胰珖赃B鎖超市，分店遍布全國。“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)與“新一佳”超市是長期合作伙伴，是“新一佳”超市的比較穩(wěn)定的乳品供應(yīng)商之一。在新的一年，“新一佳”超市準(zhǔn)備與乳品供應(yīng)商就價(jià)格、入場、維護(hù)、促銷、結(jié)款等問題展開新一輪的討論，重新制定政策。“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)銷售部與“新一佳”超市采購部將預(yù)約好商談時(shí)間，安排面談，對相關(guān)事宜進(jìn)行商談。要求：

分成兩組（第三組和第四組），分別代表“樂天”乳品生產(chǎn)企業(yè)（第三組）和“新一佳”超市（第四組）。

三、天津某半導(dǎo)體工廠欲改造其生產(chǎn)線，需要采購設(shè)備、備件和技術(shù)。適合該廠的供應(yīng)商在美國、日本各地均可找到2家以上。正在此時(shí)，香港某生產(chǎn)商的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以為該工廠提供所需設(shè)備和技術(shù)。由于香港客商講中文，又是華人，很快關(guān)系就熟悉了。工廠表達(dá)了采購意向，但由于香港的生產(chǎn)商的知名度較低，天津半導(dǎo)體工廠對其產(chǎn)品一直存有疑慮，于是答應(yīng)安排一次談判，對相關(guān)事宜進(jìn)行商談。要求：

分成兩組（第五組和第六組），分別代表天津半導(dǎo)體工廠（第五組）和香港供應(yīng)商（第六組）。

四、在新學(xué)期實(shí)驗(yàn)室建設(shè)中，中州大學(xué)實(shí)驗(yàn)中心計(jì)劃新購一批電腦，而且對電腦的配置和使用年限等方面都有很高的要求，現(xiàn)我校實(shí)驗(yàn)中心組成采購小組，負(fù)責(zé)電腦的采購。

新科技公司是一家專門從事品牌電腦經(jīng)營和銷售的公司，已經(jīng)成立十年，有很好的口碑。公司有專門的市場銷售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)查和產(chǎn)品銷售，以及與買方的談判工作。市場銷售部小張通過其在中州大學(xué)工作的同學(xué)小李處得知，我校實(shí)驗(yàn)中心近期欲采購一批電腦。于是小張向該公司市場銷售部經(jīng)理建議向中州大學(xué)推銷本公司代理的品牌電腦。

經(jīng)初步接洽，我院有意從新科技公司采購。雙方約定時(shí)間就相關(guān)的交易事項(xiàng)進(jìn)行面談。要求：

分成兩組（第七組和第八組），分別代表中州大學(xué)實(shí)驗(yàn)中心（第七組）和新科技公司（第八組）。

? 各組根據(jù)談判背景資料，收集談判信息，并且每組寫一份商務(wù)談判調(diào)研報(bào)告，此報(bào)告為商務(wù)談判計(jì)劃的制訂打下基礎(chǔ)。報(bào)告內(nèi)容要求：

1、報(bào)告中要包括以下內(nèi)容：宏觀方面的情況、談判對手的情況、競爭者的情況、企業(yè) 自身的情況、市場行情等。

2、關(guān)于背景中的公司，小組可以選擇自己 熟悉或感興趣的公司或者是自己虛擬的公司。

3、字?jǐn)?shù)不得少于2000字。

第三篇：商務(wù)英語實(shí)訓(xùn)

高 職 學(xué) 院

專 業(yè) 實(shí) 訓(xùn) 總 結(jié) 報(bào) 告

系 部 管理系 專 業(yè) ___國際商務(wù) 班級學(xué)號 164512127 學(xué)生姓名 汪海 實(shí)訓(xùn)時(shí)間 2014 年 6 月 16 日 ~ 2014 年 6 月 27 日

主要參加實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：

1.成立公司與公司簡介 2.新產(chǎn)品介紹及推銷

3.外貿(mào)活動(dòng)情景模擬（詢盤與發(fā)盤、參加貿(mào)易展會、商務(wù)宴請）4.商務(wù)會議 5.英語工作面試

6._日?；顒?dòng)情景模擬（購物、看醫(yī)生…）7.商務(wù)英語習(xí)題演練

2014 年 6 月 27 日

專 業(yè) 實(shí) 訓(xùn) 總 結(jié) 報(bào) 告

（要求不少于3000字）

實(shí)訓(xùn)目的：

了解商務(wù)英語在社會和實(shí)際工作中的應(yīng)用，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，掌握英語語言在商務(wù)活動(dòng)中的運(yùn)用。

實(shí)訓(xùn)要求：

1、嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)作息時(shí)間。

2、自覺維護(hù)好課堂紀(jì)律。

3、自覺完成實(shí)訓(xùn)布置的作業(yè)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1.成立公司與公司簡介 2.新產(chǎn)品介紹及推銷

3.外貿(mào)活動(dòng)情景模擬（詢盤與發(fā)盤、參加貿(mào)易展會、商務(wù)宴請）4.商務(wù)會議 5.英語工作面試

6.日?；顒?dòng)情景模擬（購物、看醫(yī)生…）7.商務(wù)英語習(xí)題演練

商務(wù)英語實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一.成立公司與公司簡介（15分）

實(shí)訓(xùn)過程：今天老師給我們講解了一些關(guān)于成立公司及公司簡介的相關(guān)知識，老師還給我們展示了上一屆同學(xué)就成立公司這方面的ppt以及他們的情景對話演練，這對我們接下來的ppt制作及對話演練有著重要幫助。我們5人一小組進(jìn)行排練制作每個(gè)人都很認(rèn)真，老師也對我們的制作 演練進(jìn)行了認(rèn)真的打分。

實(shí)訓(xùn)小結(jié)：這堂課的學(xué)習(xí)讓我了解到許多成立公司的事項(xiàng)及相關(guān)知識，團(tuán)隊(duì)的合作讓我知道事情不是一個(gè)人就能做出來的需要我們一起努力。這也讓我了解到公司的成立不是一個(gè)人就可以的，這對我們以后成立公司有著重要幫助。

二.新產(chǎn)品介紹及推銷（15分）

實(shí)訓(xùn)過程：老師給我們講解了新產(chǎn)品介紹及推銷的相關(guān)知識。新產(chǎn)品的介紹就是將你公司的產(chǎn)品的優(yōu)勢及相關(guān)的服務(wù)告訴顧客，推銷就是利用各種合理的方法使顧客來買這個(gè)產(chǎn)品。老師讓我們小組之間進(jìn)行了情景演練，加強(qiáng)了我們口語的練習(xí)及對這方面知識了解。

實(shí)訓(xùn)小結(jié)：這節(jié)課我們學(xué)習(xí)了新產(chǎn)品介紹及推銷，當(dāng)你以后就職銷售這一職位那么這節(jié)課的學(xué)習(xí)就顯得很重要，老師給我們詳細(xì)講解了這方面的相關(guān)英語及一些對話練習(xí)。這對我們以后工作有著重要的幫助。

三.外貿(mào)活動(dòng)情景模擬（詢盤與發(fā)盤、參加貿(mào)易展會、商務(wù)宴請）（20分）1.詢盤與發(fā)盤(6分)實(shí)訓(xùn)過程：老師首先講解了詢盤與發(fā)盤的定義，詢盤是指交易的一方欲購買或售出某種商品,向?qū)Ψ皆儐栙I賣該種商品的各項(xiàng)交易條件(如商品的品質(zhì),規(guī)格,價(jià)格,裝運(yùn)等).詢盤實(shí)質(zhì)上是邀請對方發(fā)盤(invitation of offers),在商法上屬于邀請要約.發(fā)盤就是交易的一方為了銷售或購買一批商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)的交易條件，并表示愿按這些條件達(dá)成一筆交易。然后我們就這方面進(jìn)行了情景演練。

實(shí)訓(xùn)小結(jié)：詢盤與發(fā)盤將是我們以后工作常用的術(shù)語，這是公司談成生意的前提因此我們要注重這點(diǎn)的學(xué)習(xí)，這次的學(xué)習(xí)為我們工作打下了良好的基礎(chǔ)讓我們不至于一竅不通。

2.參加貿(mào)易展會（6分）

實(shí)訓(xùn)過程：這節(jié)課老師首先給我們放了一段參加展會的英語對話視頻，讓我們對這方面有一定的了解。老師還講解了一些相關(guān)的對話例如Have you seen the exhibition halls? On display are most of our products, such as silk, woolen knitwear, cotton piece goods, and garments.您參觀過展覽廳了嗎?展出的大部分是我們的產(chǎn)品.比如絲綢.毛織品.棉布匹和服裝等.Oh, yes.I had a look yesterday.I found some of the exhibits to be fine in quality and beautiful in design.The exhibition has successfully displayed to me what your corporation handles.I've gone over the catalogue and the pamphlets enclosed in your la 哦.對.昨天我去看過.有些產(chǎn)品質(zhì)量好.設(shè)計(jì)又美觀.展覽會成功向我介紹了貴公司所經(jīng)營的各種產(chǎn)品.我已看過你上次在信中所附的目錄和小冊子.對貴公司的出口產(chǎn)品有了一些了解.我對你們的絲綢女衫頗感興趣.這些只是對話中的一小段。我們根據(jù)學(xué)習(xí)的對話進(jìn)行了情景演練，們都表演的很成功。

實(shí)訓(xùn)小結(jié)：參加展會是對方了解我方產(chǎn)品的一種方法，這對我們公司能否獲得對方公司肯定的一次重要的展會。學(xué)習(xí)了這塊的知識讓我們了解了展會的重要性，對我們以后的工作有著重要意義。

3.商務(wù)宴請（8分）

實(shí)訓(xùn)過程：老師講解了宴請相關(guān)事項(xiàng)，宴請的時(shí)間應(yīng)對主、客雙方都合適。注意不要選擇對方的重大紀(jì)念日、有重要活動(dòng)或禁忌的日子和時(shí)間。宴請的地點(diǎn)可分為兩種情況：一般安排在政府、議會大廈或賓館內(nèi)舉行；其余單位宴請則按活動(dòng)性規(guī)模大 小、形式等實(shí)際情況而定。正式宴會、招待會均應(yīng)發(fā)請柬。請柬盡量提前十天以上發(fā)出，最晚也應(yīng)提前一周，以方便客人安排時(shí)間。宴請當(dāng)天發(fā)請柬是不禮貌的。

實(shí)訓(xùn)小結(jié)：在我們以后進(jìn)入公司商務(wù)宴請將是我們常見的，宴請的事項(xiàng)我們要牢記于心不能有一點(diǎn)馬虎這關(guān)系到給對方對我方的第一印象。因此商務(wù)宴請的實(shí)訓(xùn)對我們來說很有必要。商務(wù)宴請的相關(guān)短語 句子對我們以后有很重要的幫助，多次的練習(xí)將使我們在會議中不會那么尷尬會使我們給對方留下良好的印象。

四.商務(wù)會議（15分）

實(shí)訓(xùn)過程：老師先給我們介紹了什么是商務(wù)會議。商務(wù)會議是指帶有商業(yè)性質(zhì)的會議形式。一般包括：新產(chǎn)品宣傳推廣會大型的培訓(xùn)溝通會議上市公司年會招股說明會項(xiàng)目競標(biāo)會跨國公司年會集團(tuán)公司年會行業(yè)峰會企業(yè)慶典 新聞發(fā)布會巡回展示會答謝宴會商業(yè)論壇項(xiàng)目說明會項(xiàng)目發(fā)布會等。還講解了些常用的對話,這對我們以后有著重要的幫助。

實(shí)訓(xùn)小結(jié)：在我們以后進(jìn)入公司商務(wù)會議將是我們常見的，因此商務(wù)會議的實(shí)訓(xùn)對我們來說很有必要。商務(wù)會議的相關(guān)短語 句子對我們以后有很重要的幫助，多次的練習(xí)將使我們在會議中不會那么尷尬會使我們給對方留下良好的印象。

五.英語工作面試（10分）

實(shí)訓(xùn)過程：這一節(jié)包括的內(nèi)容主要是能夠流利、準(zhǔn)確的說出選擇一份工作原因，在面試時(shí)最重要的是什么，在面試時(shí)應(yīng)做的準(zhǔn)備工作，包括：面試前、面試中、面試后。老師讓我們分成幾個(gè)小組進(jìn)行情景演練，我們每個(gè)組都在認(rèn)真的準(zhǔn)備著，然后老師對我們的表演分別打分。

實(shí)訓(xùn)小結(jié)：通過面試的口語對話練習(xí)，讓我了解到面試時(shí)的常用語，通過把學(xué)到的英語知識運(yùn)用到實(shí)際中，鍛煉了我們的口語能力。同時(shí)面試也是我們步入社會的第一步，對我們的將來起著極其重要的作用

六．日?；顒?dòng)情景模擬（購物、看醫(yī)生…）（15分）1.購物（8分）

實(shí)訓(xùn)過程：今天我們學(xué)習(xí)了如何購物，老師先放了一段關(guān)于購物的英語對話視頻，然后用ppt給我們展示了一些相關(guān)的短語及詞匯。例如：What can I do for you? 有什么能為您效勞的嗎? Oh,dear.It's too expensive.Can you give me a better price? 哦，太貴了。能便宜點(diǎn)嗎? I see.Can I pay with my credit card directly? 明白了。我能直接用信用卡支付嗎? I'm afraid you can't.You're welcome to pay in cash.恐怕不行，還是用現(xiàn)金吧。這些只是購物的一些常見的對話但是很實(shí)用。學(xué)習(xí)了這些對話，我們分組進(jìn)行了相關(guān)的情景演練。

實(shí)訓(xùn)小結(jié)：這是一個(gè)非常有意義的模擬情景對話，購物在生活中是經(jīng)常發(fā)生的事，這次情景演練很有意義。這不僅提高了我們的口語水平，還增加了我們的詞匯量，購物是我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷囊环N情景，這對我們以后出國留學(xué)在生活方面有著重要的意義，加強(qiáng)了我們與別人交流的能力。

2.看醫(yī)生（7分）

實(shí)訓(xùn)過程：今天我們學(xué)習(xí)了如何看醫(yī)生，老師先用ppt給我們展示了一些相關(guān)的短語及詞匯。例如：早上好，哪里不舒服？good morning.What seems to be the trouble?

最近有點(diǎn)失眠。I’m suffering from insomnia.有頭痛的情況嗎？Do you have headaches? 有時(shí)候有。吃飯也沒有胃口，總是感緊不安。Sometimes.I have no appetite and always on the edge.這些都是看醫(yī)生的一些常用短語。老師讓我們就看醫(yī)生進(jìn)行了情景演練，我們每個(gè)小組都認(rèn)真的進(jìn)行了表演。

實(shí)訓(xùn)小結(jié)：這是一個(gè)非常有意義的模擬情景對話，這不僅提高了我們的口語水平，還增加了我們的詞匯量，看醫(yī)生是我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷囊环N情景，這對我們以后出國留學(xué)在生活方面有著重要的意義，加強(qiáng)了我們與別人交流的能力。

七．商務(wù)英語習(xí)題演練（10分）

實(shí)訓(xùn)過程：老師給我們分發(fā)了一整套的商務(wù)英語翻譯試題，這是我們第一次這么系統(tǒng)的接觸商務(wù)英語。剛一發(fā)到手，我們還是被里面實(shí)用性很強(qiáng)的商務(wù)英語給震住了，感覺這套商務(wù)英語試題集是對我們能力的一個(gè)大挑戰(zhàn)，因?yàn)槔锩嬗性S多我不認(rèn)識的專業(yè)性很強(qiáng)的商務(wù)英語專業(yè)詞匯。但我們在老師的鼓舞下，我們一個(gè)個(gè)查并翻譯出來。老師幫我們一一核對，我們班成績都非常不錯(cuò)。

實(shí)訓(xùn)小結(jié)：如此充分的商務(wù)英語翻譯試題讓我們的翻譯水平得到了明顯的提高，大大的提高了我們翻譯的速度，增強(qiáng)了詞匯，這對哦我們以后從事英語翻譯工

作奠定了良好的基礎(chǔ)。

學(xué)生簽名______________ 指導(dǎo)教師簽名__________ 2014年

月 日

第四篇：《商務(wù)英語談判》課程簡介

《商務(wù)英語談判》課程簡介

課程名稱：商務(wù)英語談判

英文名稱：Business English Negotiation

總學(xué)時(shí)（含授課學(xué)時(shí)和實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)）：36

先修課程：《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》、《外貿(mào)函電》、《商務(wù)英語寫作》、……。內(nèi)容簡介：

《商務(wù)英語談判》 是一門主要研究國際商務(wù)談判具體過程及實(shí)務(wù)的課程，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用課程，是國際商務(wù)學(xué)科體系中的一門基礎(chǔ)課程，也是商務(wù)英語專業(yè)的骨干支撐課程。該課程針對國際商務(wù)談判的特點(diǎn)和要求，從實(shí)踐的角度，分析研究國際商務(wù)談判相關(guān)的國際慣例和國際商品交換過程的各種實(shí)際運(yùn)作，以從事國際商務(wù)談判的主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)為主線，系統(tǒng)介紹各環(huán)節(jié)的操作規(guī)程和國際慣例。本課程科學(xué)地把商務(wù)知識、談判知識、現(xiàn)代溝通的內(nèi)容及形式與英語語言綜合技能融為一體，目的在于幫助更多的學(xué)習(xí)者通過系統(tǒng)的商務(wù)英語談判的學(xué)習(xí)，掌握商務(wù)談判的基本理論知識，借助于靈活多變的談判技巧，熟悉各種談判活動(dòng)，了解不同商務(wù)活動(dòng)的人文背景、規(guī)范以及具體操作程序，從而提高商務(wù)談判中分析問題和處理問題的能力，并使得學(xué)習(xí)者在英語應(yīng)用能力的同時(shí)掌握商務(wù)英語專業(yè)知識，從而實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)復(fù)合型人才的目標(biāo)。

適用專業(yè)及層次：

高等學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理類和商務(wù)英語專業(yè)高年級學(xué)生必修專業(yè)課。

考核方式：模式商務(wù)談判

選用教材：蔣磊，《國際商務(wù)英語談判與溝通》，高等教育出版社, 2007

參考書目：1.余慕鴻等，《商務(wù)英語談判》，外語教學(xué)與研究出版社, 2005

2.徐憲光，《商務(wù)溝通》，外語教學(xué)與研究出版社, 2001

3.金英，肖云南，《國際商務(wù)談判》，清華大學(xué)出版社，2003

4.秦川，《商務(wù)英語談判》，中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社，2004

第五篇：基于項(xiàng)目任務(wù)式教學(xué)法下實(shí)訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)與探究

基于項(xiàng)目任務(wù)式教學(xué)法下實(shí)訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)與探究

摘要：本文對中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)安防系統(tǒng)安裝與維護(hù)專業(yè)（以下簡稱網(wǎng)絡(luò)安防專業(yè)）基于項(xiàng)目任務(wù)式教學(xué)法下實(shí)訓(xùn)課程的開展與設(shè)計(jì)，進(jìn)行了實(shí)踐與探討，以期拋磚引玉，得到同行的指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：中職教育；實(shí)訓(xùn)課程；項(xiàng)目任務(wù)式教學(xué)法；網(wǎng)絡(luò)安防專業(yè)

中圖分類號：G712文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1005-1422（2016）05-0119-03

一、網(wǎng)絡(luò)安防專業(yè)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)

十八屆三中全會通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》明確提出：創(chuàng)新社會治理，必須著眼于維護(hù)最廣大人民根本利益，最大限度增加和諧因素，增強(qiáng)社會發(fā)展活力，提高社會治理水平，全面推進(jìn)平安中國建設(shè)，維護(hù)國家安全，確保人民安居樂業(yè)、社會安定有序。近年來，為了確保社會安定，安全防范的需求日益增加，而隨著安全防范技術(shù)的不斷更新、發(fā)展、成熟，網(wǎng)絡(luò)安防系統(tǒng)在平安城市、智慧城市的建設(shè)過程中更是發(fā)揮著越來越重要的作用。網(wǎng)絡(luò)安防專業(yè)主要面向網(wǎng)絡(luò)安全防范系統(tǒng)的安裝與維護(hù)領(lǐng)域，培養(yǎng)從事網(wǎng)絡(luò)安全防范系統(tǒng)基礎(chǔ)施工、設(shè)備安裝調(diào)試、系統(tǒng)調(diào)試、維修維護(hù)等工作的應(yīng)用型技能人才，該類型人才已被國家人力資源社會保障部列為緊缺性技能型人才。

中等職業(yè)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安防專業(yè)技能方向是網(wǎng)絡(luò)與智能監(jiān)控技術(shù)、安防系統(tǒng)管理與維護(hù)。專業(yè)主要核心課程內(nèi)容包含有視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁對講、電子巡更、出入口控制等五大子系統(tǒng)。如下圖1所示。

網(wǎng)絡(luò)安防專業(yè)的特點(diǎn)是一門實(shí)踐性、操作性和應(yīng)用性極強(qiáng)的專業(yè)，十分強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)操能力。所以本專業(yè)教學(xué)的核心問題是解決如何科學(xué)有效地開設(shè)、實(shí)施好實(shí)訓(xùn)課程。

二、項(xiàng)目任務(wù)式教學(xué)法

項(xiàng)目任務(wù)式教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下，基于項(xiàng)目活動(dòng)的研究性學(xué)習(xí)，以實(shí)際的工程項(xiàng)目為對象，先由教師對項(xiàng)目進(jìn)行分解，并作適當(dāng)示范，然后讓學(xué)生分組圍繞各自的工程項(xiàng)目進(jìn)行討論，前置學(xué)習(xí)，協(xié)作，最后以共同完成項(xiàng)目的情況來評價(jià)學(xué)生是否達(dá)到教學(xué)目的的一種教和學(xué)的模式。

“他山之石，可以攻玉?！苯梃b國外職教先進(jìn)理念，根據(jù)項(xiàng)目任務(wù)式教學(xué)法，開發(fā)設(shè)計(jì)一套，切合網(wǎng)絡(luò)安防專業(yè)中職學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)的實(shí)訓(xùn)課程，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

三、項(xiàng)目任務(wù)式教學(xué)法在網(wǎng)絡(luò)安防專業(yè)實(shí)訓(xùn)課的設(shè)計(jì)與探究

1.網(wǎng)絡(luò)安防專業(yè)項(xiàng)目任務(wù)場景設(shè)計(jì)思路

圍繞本專業(yè)的核心課程，出入口控制系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)和門禁對講等五大子系統(tǒng)內(nèi)容設(shè)置可行的項(xiàng)目模擬任務(wù)開展實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)，并十分強(qiáng)調(diào)依據(jù)中職學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和學(xué)習(xí)能力，來設(shè)計(jì)模擬項(xiàng)目任務(wù)場景。模擬項(xiàng)目任務(wù)場景的設(shè)計(jì)要能遵循以下幾個(gè)原則：

（1）貼近現(xiàn)實(shí)應(yīng)用環(huán)境，易于學(xué)生理解與操作。

（2）實(shí)訓(xùn)設(shè)備和實(shí)訓(xùn)環(huán)境要能滿足模擬項(xiàng)目任務(wù)的要求。

（3）系統(tǒng)中的各子項(xiàng)目任務(wù)場景之間要能符合任務(wù)情景由簡單到復(fù)雜、實(shí)訓(xùn)的設(shè)備要由少到多、知識要由淺入深、技能操作水平要由低到高的遞進(jìn)關(guān)系。

（4）綜合項(xiàng)目任務(wù)場景的設(shè)計(jì)要能將網(wǎng)絡(luò)安防五大子系統(tǒng)有效聯(lián)動(dòng)、管理，讓學(xué)生能對整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)有全局的認(rèn)識。

2.網(wǎng)絡(luò)安防專業(yè)項(xiàng)目任務(wù)場景設(shè)計(jì)

根據(jù)以上設(shè)計(jì)思路，五大子系統(tǒng)項(xiàng)目任務(wù)場景做了如下設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)安防系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)課框架圖如圖2所示。

最后一個(gè)實(shí)訓(xùn)是融合五大子系統(tǒng)的綜合項(xiàng)目，模擬搭建一個(gè)小區(qū)網(wǎng)絡(luò)安防系統(tǒng)。現(xiàn)在以視頻監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目模擬任務(wù)場景為例進(jìn)行闡釋。視頻監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目任務(wù)表如表1所示。

從中可見，我們模擬項(xiàng)目任務(wù)環(huán)境由家庭到單元，再到小區(qū)；實(shí)訓(xùn)設(shè)備由網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、手機(jī)，到混合硬盤錄像機(jī)、NVR硬盤錄像機(jī)再到解碼器、CVR存儲系統(tǒng)、電視墻等；軟件環(huán)境從手機(jī)APP到嵌入式硬盤錄像機(jī)再到網(wǎng)絡(luò)安防綜合管理平臺等。各個(gè)項(xiàng)目任務(wù)之間是一個(gè)從簡單到復(fù)雜的遞進(jìn)過程，符合學(xué)生的認(rèn)知水平，使得學(xué)生由少到多，逐步掌握各種相應(yīng)設(shè)備的使用，安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)的技能不斷提高，最終具備搭建一個(gè)小區(qū)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的能力。

3.網(wǎng)絡(luò)安防專業(yè)項(xiàng)目任務(wù)式教學(xué)的實(shí)施

現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)安防工程項(xiàng)目任務(wù)工作過程可分為項(xiàng)目現(xiàn)場勘查、施工方案制訂、安防設(shè)備安裝、安防設(shè)備調(diào)試、工程評估與驗(yàn)收五個(gè)步驟，如圖3所示。

所以，為了學(xué)生能更貼近真實(shí)的工作環(huán)境，在教學(xué)實(shí)訓(xùn)的過程中，學(xué)生以小組為單位，參考這個(gè)工作過程實(shí)施完成項(xiàng)目任務(wù)。現(xiàn)在以“搭建NVR家庭室內(nèi)視頻監(jiān)控系統(tǒng)”子任務(wù)為例闡述。

（1）項(xiàng)目現(xiàn)場勘查。以小組為單位分工合作測量工位（模擬家庭空間）的面積、繪制平面圖、獲取用戶需求、分析設(shè)備類型、安裝數(shù)量、位置。

（2）施工方案的制訂。確定人員分工、繪制施工圖紙、確定施工進(jìn)度、確定設(shè)備、耗材、工具。

（3）安防設(shè)備的安裝。攝像機(jī)的安裝、線盒的安裝與布線、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的安裝、NVR錄像機(jī)的安裝與接線。

（4）安防設(shè)備的調(diào)試。硬盤錄像機(jī)和網(wǎng)絡(luò)攝像頭IP地址的設(shè)置、硬盤錄像機(jī)里視頻通道添加、攝像頭鏡頭的調(diào)試、錄像的管理。

（5）工程評估與驗(yàn)收。教師對整個(gè)小組的視頻監(jiān)控系統(tǒng)工程質(zhì)量進(jìn)行評估打分，并根據(jù)每個(gè)學(xué)生在該項(xiàng)目活動(dòng)的參與度、所起的作用、合作能力及成果等進(jìn)行評價(jià)。師生共同討論項(xiàng)目任務(wù)中出現(xiàn)的問題、學(xué)生解決問題的方法、提出改進(jìn)建議。為此，我們制訂了過程性學(xué)生自評表和總結(jié)性教師評價(jià)表，如表

2、表3所示。

四、項(xiàng)目任務(wù)式教學(xué)法實(shí)施后的效果分析

1.培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、溝通、自我學(xué)習(xí)等職業(yè)素養(yǎng)能力

項(xiàng)目任務(wù)式教學(xué)法從提出問題到分析、解決問題、最終完成項(xiàng)目任務(wù)，采用結(jié)構(gòu)式分組教學(xué)模式。小組成員相互合作、激勵(lì)，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的同時(shí)也需實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，強(qiáng)化了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作觀念。

2.降低了學(xué)生就業(yè)上崗的適應(yīng)難度

項(xiàng)目任務(wù)式教學(xué)法將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)充分融合，以真實(shí)的項(xiàng)目任務(wù)為引導(dǎo)，讓學(xué)生模擬職業(yè)角色，使學(xué)生的動(dòng)手能力、職業(yè)判斷能力和解決實(shí)際問題的能力得到切實(shí)的培養(yǎng)和提高，為實(shí)現(xiàn)零距離上崗目標(biāo)提供了有力保障。

3.培養(yǎng)了教師的創(chuàng)造性教學(xué)能力

在設(shè)計(jì)項(xiàng)目教學(xué)時(shí)，教師除了要投入更多時(shí)間備課之外，還要對教學(xué)設(shè)備和教具非常熟悉，既要精通理論，更要實(shí)踐上過硬，特別強(qiáng)調(diào)要有一線實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，方能設(shè)計(jì)出仿真的又符合學(xué)生狀況的項(xiàng)目任務(wù)。

五、結(jié)語

為了適應(yīng)社會對網(wǎng)絡(luò)安防人才的需求，我校將網(wǎng)絡(luò)安防專業(yè)由計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)轉(zhuǎn)型而來。我們在網(wǎng)絡(luò)安防專業(yè)實(shí)訓(xùn)課中實(shí)行項(xiàng)目任務(wù)式教學(xué)時(shí)間也不長，我們的經(jīng)驗(yàn)還有待于在教學(xué)實(shí)踐中不斷積累和總結(jié)。

參考文獻(xiàn)：

[1]李萬軍.基于工作過程導(dǎo)向的安全防范實(shí)訓(xùn)設(shè)備的開發(fā)[J].大眾科技，2015（5）.[2]許嵩明.突出職業(yè)能力培養(yǎng)的《〈安防設(shè)備安裝與調(diào)試〉課程標(biāo)準(zhǔn)》[J].計(jì)算機(jī)教學(xué)，2014（6）.責(zé)任編輯何麗華