第一篇：我的計(jì)劃和總結(jié)

遠(yuǎn)程工作計(jì)劃

現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程在我校已嘗試了一學(xué)期，積累了初步的經(jīng)驗(yàn)。為實(shí)現(xiàn)全面探索農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程的應(yīng)用，運(yùn)行機(jī)制和管理方法，進(jìn)一步研究與之相適應(yīng)的教學(xué)方法把我校的遠(yuǎn)程教學(xué)資源更好的運(yùn)用到學(xué)校的教育活動(dòng)中，如利用光盤播放室收看安全教育光碟，或有教育意義的影視片，充分發(fā)揮衛(wèi)星設(shè)備的作用，結(jié)合我班際情況，特制定本學(xué)期的遠(yuǎn)程教育工作計(jì)劃如下：

九月份：

1、組織學(xué)生觀看《小學(xué)優(yōu)秀示范課》光盤。

2、組織本班干部學(xué)生收看安全教育光盤。十月份：

1、教師利用遠(yuǎn)程教育資源進(jìn)行公開課教學(xué)。

2、組織學(xué)生觀看愛國主義影視片。十一月份：

組織學(xué)生觀看電腦接收的《同步課堂》內(nèi)容，并用指導(dǎo)學(xué)生的期中的復(fù)習(xí)工作中。十二月份：

1、組織學(xué)生觀看《課堂實(shí)錄與點(diǎn)評》。一月份：

總結(jié)本學(xué)期遠(yuǎn)程教育開展的工作。

遠(yuǎn)程教學(xué)工作計(jì)劃

現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程剛剛在我校開始運(yùn)行，為了讓遠(yuǎn)程教育真正起到課堂輔助的作用，為學(xué)生更好地接受知識和提高能力，實(shí)現(xiàn)圖文并茂的作用，真正提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓課堂真正成為學(xué)生放飛心靈的天空，本學(xué)期根據(jù)我班的實(shí)際學(xué)情，特制定如下工作計(jì)劃： 九月份1、2、掌握信息技術(shù)等有關(guān)基礎(chǔ)知識及其應(yīng)用知識；

對學(xué)生進(jìn)行遠(yuǎn)程教育方面的培訓(xùn)；（主要是了解學(xué)校的遠(yuǎn)程制度等）十月份1、2、組織本班學(xué)生收看健康教育光盤。組織學(xué)生觀看愛國主義影視片。

十一月份1、2、教師利用多媒體進(jìn)行教學(xué)；（至少1節(jié)）。利用多媒體教學(xué)進(jìn)行同步復(fù)習(xí)。

十二月份：

1、織學(xué)生觀看電腦接收的《同步課堂》內(nèi)容。

2、收看相關(guān)的《課堂實(shí)錄》。一月份1、2、培訓(xùn)學(xué)生掌握初步的電腦操作知識。學(xué)生寫出遠(yuǎn)程教育應(yīng)用的心得體會(huì)。

遠(yuǎn)程教學(xué)工作總結(jié)

現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育本學(xué)期在我校開始運(yùn)用，發(fā)揮遠(yuǎn)程教育資源的作用，使其成為小學(xué)教師現(xiàn)代教育教學(xué)的平臺(tái)，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓學(xué)生充分享受現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源，真正提高教育教學(xué)水平和質(zhì)量，加快學(xué)校發(fā)展的步伐，現(xiàn)將本學(xué)期遠(yuǎn)教工作總結(jié)如下：

一、是將現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育接收站接收到的豐富信息直接接傳到學(xué)校校園網(wǎng)的中心服務(wù)器里，實(shí)現(xiàn)天網(wǎng)地網(wǎng)合一，教師根據(jù)各自教學(xué)的需要，從遠(yuǎn)程教育接收的資源中提取需要的資源，重新組合，豐富自己的教學(xué)。如在本學(xué)期舉行的“公開課活動(dòng)”，我查閱資源里的相關(guān)內(nèi)容，寫出了優(yōu)秀的教案，同時(shí)也上了一節(jié)生動(dòng)的公開課。

二、利用遠(yuǎn)程教育資源中心的“教學(xué)案例”設(shè)立的“課堂實(shí)錄”和“同步課堂”“同步輔導(dǎo)”欄目為學(xué)生學(xué)習(xí)開辟了一個(gè)嶄新領(lǐng)域。學(xué)校把“同步輔導(dǎo)”資源連通到學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)教室里，讓學(xué)生通過計(jì)算機(jī)模擬網(wǎng)上瀏覽、學(xué)習(xí)。如：聲情并茂的課堂實(shí)錄和形式多樣的練習(xí)題，讓學(xué)生在愉快的活動(dòng)中完成了學(xué)習(xí)，既開發(fā)了思路，又開闊了視野。再如有“聽說在線”、“典型例題”等欄目。既豐富了知識又更新了學(xué)習(xí)方式，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，為學(xué)生的研究性自主學(xué)習(xí)提供了更大的發(fā)展空間和平臺(tái)。在知識方面，教學(xué)方法上大彌補(bǔ)了過去傳統(tǒng)教學(xué)中的不足之處。

三、是活用、巧用遠(yuǎn)程教育資源，對學(xué)生進(jìn)行安全教育、文明禮貌教育、愛國主義的教育。

遠(yuǎn)程教學(xué)工作總結(jié)

我校運(yùn)用遠(yuǎn)程教育已經(jīng)一年多了，遠(yuǎn)程教育對課堂教學(xué)確實(shí)起到了很大的輔助作用，不僅減輕了老師的壓力，也大大提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，對素質(zhì)教育的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用，現(xiàn)就本學(xué)期遠(yuǎn)程教育的使用作如下總結(jié)：

一、提高了教師自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)；作為新時(shí)代下的一名教師，應(yīng)該不斷嚴(yán)格要求自己，自從遠(yuǎn)程教育網(wǎng)進(jìn)入我們學(xué)校以后，我不斷深入研究有關(guān)遠(yuǎn)程教學(xué)方面的知識，了解遠(yuǎn)程教育網(wǎng)的運(yùn)用，以及電腦的初步操作等方面的知識，讓我學(xué)到了很多知識，不僅提高了自己的素質(zhì)，也對我的教學(xué)起到了很大的幫助，比如通過遠(yuǎn)程資源中的有關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，讓我的知識面更廣，同時(shí)也讓我的教學(xué)變得很輕松。

二、我利用學(xué)生微機(jī)課以及其它課堂時(shí)間,組織學(xué)生觀看本年級有關(guān)科目中素材影片,動(dòng)畫,加深對書本內(nèi)容的理解,努力提高學(xué)生的整體素質(zhì).，同時(shí)也通過對遠(yuǎn)程教育資源的運(yùn)用，加深了學(xué)生對安全、健康、習(xí)慣的養(yǎng)成等方面的教育。

三、充分利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方便,快捷的特點(diǎn)，我利用遠(yuǎn)程教育設(shè)備上課，使自己的教學(xué)實(shí)踐與網(wǎng)絡(luò)資源有機(jī)整合,既極大的提高了教學(xué)效率，又提高了遠(yuǎn)程教育資源與遠(yuǎn)教設(shè)備的使用率和利用率。讓學(xué)生感受到了不一般的課堂，同時(shí)也激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生不再感覺數(shù)學(xué)是一門枯燥的學(xué)科。

今后我們將在師資培訓(xùn)課程資源的整合方面更加努力，讓這些設(shè)備在應(yīng)用中發(fā)揮最大的效能，使遠(yuǎn)程教育發(fā)揮出它最大的作用。

第二篇：我的銷售計(jì)劃和總結(jié)

2011銷售總結(jié)

時(shí)間過的很快，眨眼我就在朝陽教育的生活了半年多的時(shí)間。這半年的時(shí)間里收獲頗多，在朝陽教育里得到了社會(huì)生活的一次充分的成長。

從來沒有深入接觸過幼兒園教材類業(yè)務(wù)，拿到分配到的幼兒園名單時(shí)有些許的迷茫，畢竟對自家教材還不夠了解，加上對幼兒園的園長沒有任何關(guān)系基礎(chǔ)。這個(gè)開始注定會(huì)比較艱辛。

在朝陽大半年里，我總結(jié)出了一些規(guī)律：

1、要以最快的速度讓園長了解到我們朝陽教育的品牌核心：為民辦幼兒園建立品牌發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展軟、硬實(shí)力，簡潔地讓園長知道我們是做什么的，以及提及十大定位系統(tǒng)。

2、要清醒得意識到，幼兒園的園長都是很忙的，最好的通話時(shí)間是不超過3分鐘，內(nèi)容要著重于親自到幼兒園去約見園長，當(dāng)面介紹業(yè)務(wù)。面對面的聊天絕對會(huì)比電話聲音的單調(diào)聯(lián)系要有效且可信的多。

3、約見園長前要做好充分的準(zhǔn)備，最好心里模擬見園長的情況或者與同事模擬園長與自己之間的交流，清楚問題所在，解決問題所在，防止交談中冷場。

4、觀察幼兒園周邊環(huán)境以及幼兒園園內(nèi)環(huán)境，設(shè)計(jì)合理的方案與園方合作。

5、在業(yè)務(wù)的推銷過程中，要讓園長了解我們是做教育的，不是一個(gè)簡單的教材商，要讓園長明白，我們是以為幼兒園負(fù)責(zé)的態(tài)度，切身為幼兒園的長展深入考慮的立場而向幼兒園了解我們的產(chǎn)品的服務(wù)。

下面主要總結(jié)在跑業(yè)務(wù)時(shí)候的得到的感想：

1、合理的安排時(shí)間。盡量把同一區(qū)的幼兒園安排在同一天的，而對于只是收發(fā)教材的情況則安排更多的幼兒園在同一天。

2、見面前再電話詢問情況。約定那一天再次電話聯(lián)系下，確定下我大約會(huì)幾點(diǎn)到達(dá)幼兒園的情況，即詢問了狀況，又表示了造訪時(shí)候的禮貌。

3、找到能做主的負(fù)責(zé)人。

今年還有很多地方做得不足，公司的十大定位系統(tǒng)還沒有完全掌握，公司產(chǎn)品了解不夠透徹，還有就是和公司的同事交流不夠多，以至于在和園長的交談的時(shí)候不夠熟練，是我自己做得十分不足的地方，以后要好好改正！

2011年，時(shí)間很快就過去啦，間雜著成長的汗水與幸福。2011年是打基礎(chǔ)的一年，2012年在一年的基礎(chǔ)上成長，相信我能飛的更高。

2012銷售計(jì)劃

2012年如期而至，新的一年，意味著新的成長與新的機(jī)遇。為了抓住機(jī)遇，也為了應(yīng)公司的發(fā)展需要，我對2012年新一年里的銷售目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

4月至7月，是新一輪的教材銷售高峰，要盡力搶占各種先機(jī)。

2012年的銷售計(jì)劃要簽下五間幼兒園，中小學(xué)軟件方面計(jì)劃盡量達(dá)到2萬元。這一年里，除去對工作的要求和期望外，自身也有很大的提高空間。

1、交際能力還需要提高，對和外界溝通接觸，多觀看有關(guān)書籍，把握人性的共性，掌握相處的技巧，特別是與同事之間的交流。

2、拓寬自身思維。針對失敗的業(yè)務(wù)，應(yīng)該從多方面反思：幼兒園、自身、教材、公司培訓(xùn)機(jī)制等等，大局考慮、多方總結(jié)。

3、積極同他人溝通協(xié)調(diào)，同時(shí)也不可過分地依賴他人，學(xué)會(huì)獨(dú)立自主地出來好各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

4、做好幼兒園信息表格。做好已簽訂和未簽訂（已訪園）園所信息的更新情況。

5、熟透公司產(chǎn)品以及公司理念。產(chǎn)品的熟悉以及十大定位系統(tǒng)的合理運(yùn)用。

6、公司的培訓(xùn)要積極參加，充實(shí)自己對產(chǎn)品的認(rèn)識，了解公司下一步的發(fā)展策略。

7、多與部門經(jīng)理、同事之間溝通，一同發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

當(dāng)然，還有很多任需要在實(shí)踐中獲得。我將不斷學(xué)習(xí)和反省，以適應(yīng)公司的發(fā)展需要，實(shí)習(xí)自我的更大突破。

第三篇：2012我的總結(jié),2013我的計(jì)劃 純原創(chuàng)

又是一年新光景

都說商場如戰(zhàn)場，在這沒有硝煙的日子里、有時(shí)候難免會(huì)感到身心疲憊。前不久和一位老朋友談心，她說了一句話讓我瞬間感受到生命的重量。她說：“小司姐、你的青春怕是盡數(shù)奉獻(xiàn)給金宏達(dá)了?！蔽也桓艺J(rèn)同，我認(rèn)真想了想說：“不能這樣說，應(yīng)該說是金宏達(dá)成全 了我的青春、笑也好，哭也罷、是這里讓我從一個(gè)懵懂的姑娘蛻變成干練的職場女強(qiáng)人?！迸笥阎皇切π?，不言語。

翻起老照片、回憶洶涌而來，看看自己工作了七年的崗位，浸濕眼角。原來時(shí)間也有重量，這一瞬間的氣息壓得我喘不過氣來。今天以完美的姿態(tài)撐到最后一刻，我無法想象明天的自己是怎樣的一種存在。時(shí)間太過厚重。我無法掂量以往的日子，只能戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的做好今天；時(shí)間太過蒼老。我對生活無以為報(bào)，只能小心翼翼的準(zhǔn)備明天。業(yè)務(wù)和人生一樣，時(shí)間催促著你向前走、不能回頭。

面對今年不是很景氣的市場，我一如既往的堅(jiān)持對客戶的探索和了解。周遭的環(huán)境不是很好，我就必須要通過自己來影響環(huán)境。倘若由著環(huán)境來左右自己、那今年的業(yè)績怕是又要落空了。年終了、難免會(huì)有些遺憾，可從來不曾后悔過。

面對2013年的工作、心頭思緒萬千。腦海中開始回想著以往的案例和經(jīng)驗(yàn)、在努力的為著2013年做好計(jì)劃。過往的終究是路、好壞已成定局。前方還待開墾、我整裝行囊蓄勢待發(fā)。

我堅(jiān)信明天一定會(huì)更好。在未來工作的時(shí)間里，我同樣相信我和我的伙伴們能夠創(chuàng)造佳績。

謹(jǐn)祝各位伙伴：工作順利，更上一層樓。

鄭州門市部 小司 河南金宏達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、綜合布線產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全軟件、及計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品的渠道分銷、系統(tǒng)集成、計(jì)算機(jī)軟硬件產(chǎn)品開發(fā)的高科技企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋到全省各地市、乃至全國的業(yè)務(wù)合作伙伴，以及教育、政府、金融、醫(yī)療、企業(yè)等行業(yè)用戶的系統(tǒng)集成商各種系統(tǒng)集成項(xiàng)目。

匆忙中，不知不覺自己已經(jīng)在金宏達(dá)工作了3年。過去的3年中，有與同事之間的快樂，有出小單的興奮，有業(yè)績不好的自責(zé)，有對客戶無理取鬧的憤怒，也有太多說不清的無奈和糾結(jié)。然而2012年，對于我的3年工作生涯來說，是由幼稚逐漸走向成熟的一年。

同事的關(guān)心和愛護(hù)帶給我的快樂，讓我學(xué)會(huì)了感恩與和諧相處；落單帶給我的興奮，讓我懂得了真正付出才能得到回報(bào)；業(yè)績不好帶給我的自責(zé)，讓我意識到我該學(xué)會(huì)去承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；客戶無理取鬧帶給我的憤怒，讓我堅(jiān)信了寬容別人，才能寬容自己；而太多說不清的無奈和糾結(jié)，則慢慢促進(jìn)了我對現(xiàn)實(shí)不足的接受。

2012年，由于工作環(huán)境調(diào)動(dòng)和公司人員的變動(dòng)，自己有幸親自帶領(lǐng)新人。然而從帶新人這個(gè)工作上來看，我深刻意識到了自身的不足。首先，自己沒有足夠耐心給新人詳細(xì)講解公司各個(gè)產(chǎn)品知識細(xì)節(jié)，導(dǎo)致新人對產(chǎn)品知識的認(rèn)識不足。其次，每天沒有給新人安排足夠詳細(xì)的工作去完成，導(dǎo)致了新人對工作態(tài)度上的疏忽和懶散。再次，自己沒有給新人太多精神上的鼓勵(lì)，導(dǎo)致了新人在面對困難的時(shí)候，對工作存在了不知所措并且有了放棄的想法。

自身業(yè)績上的不穩(wěn)定，也源于沒有給自己制定一套完善而有序的工作計(jì)劃。首先是客戶方面，自己在2012年沒有給自己制定詳細(xì)的計(jì)劃去開發(fā)新的潛在客戶，并且從前的一些小客戶，由于柜臺(tái)人員減少，沒有安排好時(shí)間去積極送貨，并且沒放專門的精力去挖掘潛在項(xiàng)目需求，導(dǎo)致很多小客戶的慢慢流失?？傮w導(dǎo)致自己的客戶資源大大減少。其次是每天的工作方面，每天沒有給自己制定特別詳細(xì)的工作安排，導(dǎo)致每天的工作都是比較繁瑣而無序的，看似干了很多工作，但是對于提高業(yè)績的效果卻并沒有達(dá)到。

2013年即將到來，面對2013，我需要做的有以下幾個(gè)方面。

首先是心態(tài)方面：對于新人，我要以身作則，盡全力幫他們調(diào)整成積極樂觀，愉快上班的心態(tài)。

其次是自身帶新人能力：年初就要多學(xué)習(xí)關(guān)于帶領(lǐng)新人和團(tuán)隊(duì)合作的知識，在提高自身素質(zhì)和能力的同時(shí)，也能帶動(dòng)其他新人加入到公司的工作團(tuán)隊(duì)。并且面對工作上的失職，要勇于第一個(gè)承擔(dān)錯(cuò)誤，并采取積極有效的措施來彌補(bǔ)和改正。

再次是工作業(yè)績方面:年初要帶領(lǐng)新人制定一份非常詳細(xì)的客戶維護(hù)和開發(fā)的計(jì)劃。并

且落實(shí)到每一個(gè)季度，每一個(gè)月。保證自身客戶的增多和業(yè)績的提高，從而達(dá)到數(shù)碼港柜臺(tái)每月業(yè)績的超額完成目標(biāo)。

羊皮卷上的一句話一直鼓勵(lì)著我---只要我能微笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)成為貧窮的人。所以對于2013，我想對它說的是：2013，我已經(jīng)做好了迎接你的充分準(zhǔn)備，積極、樂觀、奮斗、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)將是我這一年的奮斗目標(biāo)。忠心的祝福我和我們的團(tuán)隊(duì)吧！

鄭州門市部 曉雪

河南金宏達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司擁有十幾名通過網(wǎng)絡(luò)和綜合布線認(rèn)證的工程師團(tuán)隊(duì)，他們個(gè)個(gè)都具備很強(qiáng)的技術(shù)和布線實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合客戶實(shí)際情況為客戶提供既全面又經(jīng)濟(jì)的解決方案。他們憑借著過硬的技術(shù)和耐心的服務(wù)不斷得到現(xiàn)已客戶夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。

IT，一個(gè)既熟悉又陌生的名詞??

六個(gè)月的跌跌撞撞，我也由一個(gè)門外漢正式轉(zhuǎn)入這個(gè)行業(yè)。

將近200天的學(xué)習(xí)，公司專業(yè)的管理理念和團(tuán)隊(duì)凝聚力讓我深受其益；與伙伴們朝夕相處的二十八個(gè)星期里，我看到了大家努力上進(jìn)態(tài)度和卓越創(chuàng)新的精神，備受鼓舞的同時(shí)也深刻認(rèn)識到自已的缺點(diǎn)所在??

2012年即將過去，臨近年終，我很有必要正視真實(shí)的自己，對自己的工作做出總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也下決心把明年的工作做的更好！

首先，自己對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些不常見的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。

從個(gè)人的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。這對于我突破業(yè)績和拓展市場造成很大的壓力。

過去屬于死神，未來屬于自己，創(chuàng)造明天的是今天，創(chuàng)造將來的是眼前，當(dāng)我癡癡地坐等將來的時(shí)候，將來就從我的懶惰的雙手中畸形丑陋地走出來??

2013如約而至，而我也必須做好充足的準(zhǔn)備來迎接她。

作為一位銷售人員，怎樣做好銷售是我的首要問題。只有知道了通往今天的路，我們才能清楚而明智地規(guī)劃未來。而就在如今，我們的成功手冊里，我終于找到了答案，“不僅給客戶提供產(chǎn)品價(jià)值，更要幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們心中真正所想要的”！在這短短的一句話里，我領(lǐng)悟到了很多，似乎也體會(huì)到了銷售的真正含義！.一直以來，作為一個(gè)銷售模式的企業(yè)，對于我們而言，顧客就是上帝，可現(xiàn)如今，顧客不只是上帝，也是我們的朋友以及導(dǎo)師，面對他們，我們要以熱情的服務(wù)，真誠的笑容，事事為顧客著想的心態(tài)。同時(shí)還要不斷去討教，去學(xué)習(xí)，去豐富自己的專業(yè)技能，對于顧客的疑問，要做到應(yīng)對自如，滿足顧客的需求，促成每一筆單子。

把心態(tài)調(diào)整到最佳狀態(tài)，讓自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，向更好的自己緩緩出發(fā)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，完成及超越銷售業(yè)績是2013年最基本的目標(biāo)，把目標(biāo)明確分解到每季度、每月、每周、每日，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售目標(biāo)，并在完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。增強(qiáng)工作計(jì)劃性，拓展業(yè)務(wù)能力，增長業(yè)務(wù)幅度。針對2012年所有的不足，做出相應(yīng)的改善和彌補(bǔ)措施！

金宏達(dá)，它存在的價(jià)值，并不僅僅是為了公司，更多的也是為了我們員工?！耙环莞牛环菔斋@”流傳至今，而當(dāng)下的社會(huì)，更注重的可能已是“兩份耕耘，一份收獲”了吧？但不管怎樣，“只要付出總有回報(bào)”這句話卻將是永恒不變的真理！

吞舟之魚，不游支流；鴻鵠高飛，不集污池！

金宏達(dá)，我的學(xué)校，我的家，2013，我們共崛起！

鄭州門市部 小宋

河南金宏達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司憑著一切以用戶的需求為中心，一切為用戶的利益著想的企業(yè)理念，本著長遠(yuǎn)規(guī)劃、穩(wěn)步實(shí)施、實(shí)用為主的原則，依靠自身的技術(shù)實(shí)力、為用戶的信息化建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

河南金宏達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主打網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有：銳捷網(wǎng)絡(luò)、華為、思科、艾泰、H3C、TG-NET、友訊[D-Link]、騰達(dá)、IP-COM、安達(dá)通、網(wǎng)康等。綜合布線產(chǎn)品有：安普網(wǎng)線、吉爾格勒網(wǎng)線、綠色陽光網(wǎng)線、網(wǎng)普機(jī)柜、光棱光纖、收發(fā)器、切換器、水晶頭等系列產(chǎn)品。

第四篇：我也來2011總結(jié) 2012計(jì)劃

前兩周看到博客上一位大叔前輩的總結(jié), 《大叔2011年讀過的書及2012年即將要讀的書》，心生感慨，鋼鐵是怎樣煉成的？ 于是乎，我覺得應(yīng)該效仿前輩，對我的2012應(yīng)該有個(gè)讀書計(jì)劃，在此之前我也整理了一下從2008年學(xué)習(xí)編程開始到到現(xiàn)在，四年的時(shí)間里究竟讀過哪些書，最終發(fā)現(xiàn)不及他人一年三分之一，著實(shí)慚愧，我也來2011總結(jié) 2012計(jì)劃。下面就列舉一下我讀過的一些書吧，推薦必看的書籍，都加了鏈接，沒加鏈接的，基本也是必看的，只不過我自己都還不熟練。

2008，這一年基本上延續(xù)了大學(xué)三年的后路，廢了，但開始好轉(zhuǎn)，至少會(huì)看書了

《C#入門經(jīng)典》、《C#從入門到精通》印象中我就是從這兩本書開始接觸編程的，那時(shí)候剛剛畢業(yè)，雖然在學(xué)校念的是軟件技術(shù)，但基本上是廢的,對編程完全沒有概念，雖然讀了書，但其實(shí)對編程還有很大的誤解，所以花了很長時(shí)間也沒有能夠真正的進(jìn)入程序員的行列。

2009，這一年開始收入穩(wěn)定了，也懂得看書進(jìn)步了，成效還是蠻大的《.NET框架程序設(shè)計(jì)》原著：《CLR via C#》作者：Jeffrey Richter 目前已升級至第三版，中文翻譯版為《框架設(shè)計(jì)》，這本書系統(tǒng)的介紹了.NET框架更加底層的知識，正是讀了此書之后，才覺得自己夠格作為一名程序員了(雖然后來證明只是自己抬舉自己了)，也可以說是質(zhì)的飛躍，這本書也因此在之后的兩年里，被我看的無數(shù)遍了?！毒↗avaScript》原著：《proJavaScript Techniques》作者：John Resig(JQuery創(chuàng)始人)，這本書全面介紹了JavaScript的高級應(yīng)用，并可由此可以看出JQuery是如何誕生的，對我的意義和價(jià)值都非常重大，正是此書讓我對JavaScript有了興趣，并一度認(rèn)為自己在這方面已經(jīng)超越任何人了(又自己抬舉自己了，真是井底之蛙啊)，同樣這本書也被我看的無數(shù)遍了?！禖#設(shè)計(jì)模式》具體什么書忘了，當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)尚淺，還無法駕馭這本書，所以基本上沒看明白，就不看了?！毒–SS與HTML設(shè)計(jì)模式》原著：《proCSS and HTML Design patterns》作者：Michael Bowers 這本書也可以說是全面介紹了Css，包括盒模型、瀏覽器兼容等，它最適合作為一本工具書，需要的時(shí)候總能想起它。《重構(gòu)：改善既有代碼的設(shè)計(jì)》原著：《Refactoring:Improvingthe Design of Existing Code》作者：Martin Fowler，這本書又一次讓我超越了，雖然至今都還沒有看完，但是只需要看前面幾章，就已經(jīng)可以完全改變你了。

2010，這一年基本上是廢了，無非是重復(fù)讀一些書

《計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)藝術(shù)》原著：《The Art of Computer programming》作者：Donald E.Knuth(高德納，計(jì)算機(jī)世界里的神)，這本書目前為止一共有三卷，還沒寫完，具作者講，看不懂這本書的就不要當(dāng)程序員了，反正我是沒看懂，確切的說是看不下去了，我只看了其中一點(diǎn)，具說比爾蓋茨讀完這本書后就輟學(xué)了，不是因?yàn)樗床幌氯?，而是他很認(rèn)真的把它讀完了，所以大學(xué)什么的都是浮云了?！禞avaScript設(shè)計(jì)模式》原著：《proJavaScript Design patterns》作者：Ross Harmes / Dustin Diaz，這本書讓我對設(shè)計(jì)模式入門了，對JavaScript的面向?qū)ο蟾炀毩?，反?fù)讀了多次之后，已經(jīng)基本掌握了，工作計(jì)劃《我也來2011總結(jié) 2012計(jì)劃》。《Thinking In UML》只看了幾章，基本上等于沒讀，功力不夠深厚，等過些年再來看。

2011，這一年上半年基本也是廢了，無非是把以前看的書再過一遍，下半年好轉(zhuǎn)了，以下的書都是下半年讀的，不過都是粗讀，不像以前都是看好幾遍了，等有空的時(shí)候再多看幾遍

《國民財(cái)富的性質(zhì)和原因的研究》(國富論)作者：Adam Smith，由于前面說的廢了好久，對未來工作迷茫，所以選了本書轉(zhuǎn)移視線，擴(kuò)充一下思維，順便了解一下資本經(jīng)濟(jì)?！禞ava2從入門到精通》，看完國富論，腦袋可能有些開竅了，為了開發(fā)android應(yīng)用，彌補(bǔ)了一下Java的知識。《Android基礎(chǔ)教程》，也是為了開發(fā)android應(yīng)用，還沒讀完，2012年工作的重點(diǎn)?！秔rogramming Ruby》，不知道從哪段時(shí)間開始，對腳本語言有了興致，粗看，對實(shí)際工作沒有影響?！秔ython基礎(chǔ)教程》，由于Ruby在Web上比較流行，為了作桌面應(yīng)用轉(zhuǎn)而開始學(xué)習(xí)python，對實(shí)際工作也沒產(chǎn)生影響?！禦ework》，不知道這本算經(jīng)商的人看的，還是程序員看的，重點(diǎn)應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者，但是其中思想都是值得我們學(xué)習(xí)的?！睹艚蒈浖_發(fā)：原則、模式與實(shí)踐》，介紹了一些敏捷開發(fā)原則，設(shè)計(jì)模式，敏捷開發(fā)過程實(shí)踐?！洞a大全》，這本書應(yīng)該一開始就應(yīng)該讀的，這時(shí)候才想起來讀，真是有點(diǎn)晚了，還好給補(bǔ)上了?！毒幊讨榄^》，顯然我讀這本書有點(diǎn)吃力，主要是自己基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，等補(bǔ)完基礎(chǔ)再回來接著看。《高效程序員的45個(gè)習(xí)慣：敏捷開發(fā)修煉之道》，我不是個(gè)優(yōu)秀的程序員，我只是一個(gè)有著優(yōu)秀習(xí)慣的普通程序員。《Threading in c#》，彌補(bǔ)了一下自己在多線程上的知識?！禖# in Depth》，只看了一半，一直想讀中文版的《深入理解C#》《JavaScript Web Applications》，粗讀了一下，還未對實(shí)際工作產(chǎn)生影響?！端杀拘泻氲某绦蚴澜纭?，介紹動(dòng)態(tài)語言，面向?qū)ο蟮戎R，重點(diǎn)是Ruby。《Sql Server 2008 編程入門經(jīng)典》，彌補(bǔ)了一下數(shù)據(jù)庫方面的知識?！冻掷m(xù)交付：發(fā)布可靠軟件的系統(tǒng)方法》，這應(yīng)該是今年看過的最有價(jià)值的一本書了，把所有重復(fù)的事情自動(dòng)化?！禕eginning perl》，為了面試新工作而學(xué)習(xí)的，看了一半，還沒看完，2012年的重中之重。

2012，開始新的旅程，工作重點(diǎn)已不在.NET上，工作重心放在手機(jī)開發(fā)上了，又是一個(gè)需要努力學(xué)習(xí)的年頭，也必需做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

《Beginning perl》，工作需要，繼續(xù)把它讀完?！秔erl語言入門》，作為補(bǔ)充，中文版的入門或許更容易讀?！毒╬erl》，雖然不知道書好不好，但是肯定得讀?！毒ㄕ齽t表達(dá)式》，正則表達(dá)式是重中之重?！秔erl最佳實(shí)踐》，應(yīng)該能從中學(xué)到不少東西吧。《Android基礎(chǔ)教程》，這是業(yè)余時(shí)間應(yīng)該讀的，應(yīng)該還需要一些其它的書籍補(bǔ)充?！独顺敝畮p》，據(jù)說是好書，業(yè)余時(shí)間打發(fā)一下?！洞笤挃?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》，說了要彌補(bǔ)基礎(chǔ)知識了?！禦uby設(shè)計(jì)模式》，現(xiàn)在的語言表達(dá)能力越來越強(qiáng)了，GOF的23種設(shè)計(jì)模式明顯已經(jīng)開始落伍了，學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)模式是志在必行?！渡钊肜斫釩#》，雖然不做.NET了，但是有空還是希望多了解一下。未完待續(xù)...其實(shí)2011年也做了計(jì)劃，但是沒有一個(gè)實(shí)現(xiàn)，希望2012年重新拾起信心，下面是一些本來想讀，但是錯(cuò)過了的好書推薦

《C#高效編程：改進(jìn)C#代碼的50個(gè)行之有效的辦法》《你必須知道的.NET》《高性能JavaScript》《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法：面向?qū)ο蟮腃#設(shè)計(jì)模式》

第五篇：我的暑假總結(jié)和未來計(jì)劃

AP0933722 龐志霞

我的暑假總結(jié)和未來計(jì)劃

長達(dá)42天的暑假在不知不覺中，走到了尾聲，回想這段日子，縱使覺得忙碌和疲憊，但卻很充實(shí)和有意義。為了增加多一點(diǎn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)歷練，我堅(jiān)決地選擇走上社會(huì)實(shí)踐的隊(duì)伍，走上了生產(chǎn)線，親身體會(huì)社會(huì)生活。

在為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中，我從一開始的對社會(huì)生活的陌生和無措到最后的適應(yīng)和應(yīng)付自如，這是一個(gè)成長的過程，我對猶如蓋著神秘面紗的社會(huì)生活有了一個(gè)自我的體會(huì)和了解，慢慢從懵懂的認(rèn)識到了真正地親身接觸。

在工作方面，雖然只是無聊的機(jī)械和重復(fù)的動(dòng)作，可我們并沒有因?yàn)樗淮嬖谛@的那種新鮮而抱怨多多，而是懂得在苦悶中作樂，在無聊中堅(jiān)持，縱使身體疲憊但心里卻很滿足。我和其他同學(xué)在這樣的環(huán)境下漸漸熟悉，最后建立了深厚的友誼，我們相互鼓勵(lì)和相互支持，一起承諾“堅(jiān)持到底”。正是這份友誼和這份感情把我們從工作的苦悶解放出來。我們團(tuán)結(jié)互助，每次都能圓滿的完成我們的任務(wù)。另一方面，我再次深刻認(rèn)識到責(zé)任感的重要性，正是這一份責(zé)任感，才能驅(qū)使我們能按時(shí)完成任務(wù)。在這次社會(huì)實(shí)踐工作中，培養(yǎng)了我的團(tuán)結(jié)精神和艱苦奮斗的毅力，團(tuán)結(jié)的精神讓我融入了集體，艱苦奮斗的毅力讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。這種精神和毅力讓我在困難面前沒有選擇退縮反而更加堅(jiān)定地去面對。我相信這些讓我的人生旅程受益匪淺，讓我更好的發(fā)展自己。其次與其說這次社會(huì)實(shí)踐是一次鍛煉不如說是一次學(xué)習(xí)，一次對社會(huì)工作和社會(huì)生活的學(xué)習(xí)，一次對不同于學(xué)校生活的生活體驗(yàn)。

此外，我們要認(rèn)識到信譽(yù)的重要性，在當(dāng)今社會(huì)，無信用難自立，我們要嚴(yán)格恪守對他人的承諾，不能因自己的自私行為而惡意破壞對他人的承諾。我們要行走在社會(huì)上就必須誠信對待他人，得到他人的信任和尊重，這樣我們才有資格在社會(huì)上自立。

社會(huì)實(shí)踐讓我們深刻的體會(huì)到生活艱難和工作艱辛，讓我對以后的社會(huì)工作和生活有了一個(gè)提前的認(rèn)識和心理準(zhǔn)備。教會(huì)了我應(yīng)用怎樣的心態(tài)去面對畢業(yè)后將要面臨的社會(huì)考驗(yàn)。教會(huì)我用怎樣的品質(zhì)參與社會(huì)競爭。讓自己注意鍛煉和培養(yǎng)這種進(jìn)入社會(huì)的技能和心理品質(zhì)。

所以在接下來大學(xué)三年的學(xué)習(xí)計(jì)劃中，我會(huì)把我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)作為借鑒，培養(yǎng)自己成為一名知識與實(shí)踐相結(jié)合運(yùn)用的大學(xué)生。

大學(xué)二年級是一個(gè)培養(yǎng)自我任務(wù)繁重的階段，我們將要在這一年參與大學(xué)四級英語考試并通過考試取得四級資格證書，四級證書不只是一種資格，更是一種在未來參與社會(huì)競爭的一項(xiàng)本領(lǐng)。所以我們要在考試之前做好十二分準(zhǔn)備。我將會(huì)參與班級或?qū)W校安排的早讀課，每天堅(jiān)持聽力做閱讀理解，每周堅(jiān)持寫兩篇英語作文。我相信堅(jiān)持就一定會(huì)成功。此外，新的一學(xué)期快要來臨，我將要接觸到專業(yè)課—市場營銷課。課內(nèi)認(rèn)真聽講，課后獨(dú)立完成作業(yè)，積極與小組合作，認(rèn)真分析案例，提出自我的見解，培養(yǎng)創(chuàng)新的思維。我知道專業(yè)課是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段和自己參與社會(huì)競爭的憑證，是我們找到工作的重要技能。所以我一定會(huì)好好學(xué)習(xí)，要為了自己的未來著想。多去學(xué)校圖書館看些書，增值自己，填補(bǔ)自己各方面的知識空缺，拓展知識面，提高個(gè)人修養(yǎng)。概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)是一門基礎(chǔ)課程，是我們學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)的基礎(chǔ)，所以平時(shí)要認(rèn)真完成作業(yè)，多做練習(xí)。

大三和大四時(shí)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合和進(jìn)入社會(huì)的準(zhǔn)備期，在學(xué)業(yè)上，我們要嚴(yán)格完成學(xué)習(xí)任務(wù)，同時(shí)積極參與社會(huì)磨練，對空閑時(shí)間合理安排，積極汲取

關(guān)于營銷方面的法律知識,向師兄師姐們請教關(guān)于面試和工作的經(jīng)驗(yàn)。一方面保證自己的學(xué)習(xí)，另一方面搜索各種關(guān)于就職的有用信息。

對我來說，大學(xué)不是玩樂消遣的時(shí)光，而是自我各方面成熟的階段，只要自己把握了這段時(shí)光，相信自己就會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。

最后，我將努力做到社交和學(xué)習(xí)齊頭并進(jìn)。在學(xué)好基礎(chǔ)課程的基礎(chǔ)之上，增加各種興趣和愛好，積極參加各種活動(dòng)，以提高自己的社交能力，更好的完善自己。

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