第一篇：銷售勵志故事

在美國廣為流傳這樣一個耐人尋味的故事。一個年輕人來到一家著名的酒店當服務(wù)生。這是他人生的第一份工作，因此，他躊躇滿志，暗下決心：一定要好好干！不辜負領(lǐng)導的信任！誰知在試用期間，上司竟然安排他洗馬桶，而且工作質(zhì)量要求高得驚人：要求必須把馬桶抹得“光潔如新”！他當然明白“光潔如新”的含義是什么，當然更知道自己是不喜歡洗馬桶的，“光潔如新”這一高標準的質(zhì)量要求是無法實現(xiàn)的。每當他拿抹布的手伸向馬桶時，胃里立馬“造反”，翻江倒海，惡心得想嘔吐卻又嘔吐不出來。為此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：“是繼續(xù)干下去，還是另謀職業(yè)？”就在他心里徘徊的關(guān)鍵時刻，同單位一位前輩及時地出現(xiàn)在他的面前，幫他擺脫了困惑及苦惱。她并沒有用空洞理論去說教，而是言傳身教，身體力行，首先，她一遍遍地抹洗著馬桶，直到抹洗得光潔如新；然后，她從馬桶里盛了一杯水，一飲而盡！絲毫沒有勉強。實際行動勝過千言萬語，“光潔如新”關(guān)鍵就在于“新”，新則不臟，所以新馬桶中的水當然是可以喝的。這件事令他很震驚，也給了他很大的啟示，于是他痛下決心：“就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者！”從此，他脫胎換骨成為一個全新的人，他的工作質(zhì)量也達到了無可挑剔的高水準，當然他也多次喝過馬桶里的水。幾十年光陰一晃而過，后來，他成為世界旅館業(yè)大王，他的事業(yè)遍布全球，他就是康拉德?N?希爾頓，他建立了享譽全球的希爾頓酒店帝國。要想過上富足的人生，必須對自己的工作水準提出高標準的要求，就像“就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者！”一樣，做為一名銷售人員，你就必須有“做一名銷售冠軍”的目標要求，并付

之以百分之百的投入。

團隊合作作培訓

咨詢師把單杠輕輕放在所有人的食指上，說道：“所有人的食指都必須輕輕托著單杠，不許用手勾，每個人的食指都不能離開單杠，然后把這根單杠放到膝蓋的位置，如果有人手指離開單杠了，就算違規(guī)，必須重新開始。規(guī)則介紹完畢，現(xiàn)在你們這兩個小組假設(shè)是兩個企業(yè)，你們在競爭，誰最快完成這項目標誰就是優(yōu)勝者。” 這下好像炸了鍋，會場一下子熱鬧起來，大家議論紛紛。（單杠很輕，十個人的食指如果都要托著它，還要放下來，的確比較有難度。拿破侖說過：“困難只是在檢驗一個人的偉大程度！”試想一下在目前競爭日益激烈的市場上，企業(yè)的銷售目標、財務(wù)目標、管理目標哪一個不是很有難度呢？）

所有的人都躍躍欲試，但很快發(fā)現(xiàn)如果所有人的食指都不能離開單杠，那這根“瘦弱”的單杠很容易就被抬起來，要把它放下來還真的非常困難?？此坪唵蔚挠螒颍瑓s讓這些企業(yè) 的管理者們一時束手無策。經(jīng)歷了幾次嘗試，2個小組都已失敗告終。大家開始熱烈討論。

有人很聰明，問咨詢師：“可以只用2個人做嗎，這樣很容易？”咨詢師回答：“不行，是所有人都必須參加！”

（企業(yè)提倡創(chuàng)新，但創(chuàng)新并不等于破壞市場規(guī)則，如果企業(yè)想靠破壞規(guī)則來贏得競爭，遲早要自食惡果。安然、世通和安達信的結(jié)局就是最好的證明。）

所有的人都議論紛紛，好像都有方法，但誰都沒有站出來，一時間場面有些混亂。

其中的一個小組突然有人站出來，大聲說：“大家保持安靜，聽我說，咱們要保持一致，聽我口令，我喊1、2、3，所有的人就開始慢慢往下放，好嗎？”

大家精神一震，都說：“行！快點吧。”（團隊開始出現(xiàn)領(lǐng)導，勇于承擔責任，強領(lǐng)導力的團隊才能有高的工作效率。企業(yè)中有的部門或者班組由于領(lǐng)導者能力和素質(zhì)較低，導致整個團隊的運作效率低下。）

但是這根難以馴服的單杠并沒有下來，雖然所有的人都全神貫注，但是總是一頭高，一頭低，這邊的人已經(jīng)放下了，而另一邊的人還在原地，單杠傾斜的厲害。于是有的人食指離開了單杠。

“停！有人食指離開了單杠了，重新開始！”咨詢師毫不客氣，一次次把單杠重新歸位。

（團隊的運作方法同樣重要，當市場打不開、成本居高不下、回款不利，作為企業(yè)的管理者，您是否認真思考解決的辦法是否正確？）

有的人開始懷疑，抱怨道：“這種游戲是不可能玩成的，單杠太輕了！”

有的人開始指責別人：“都是××的錯，我每次都發(fā)現(xiàn)他那里下不去，你以后要注意點！”那位學員也毫不客氣地回敬了他幾句，所有的人都把焦點集中在別人身上，好像都是別人犯的錯。

于是他們又嘗試了一次，這次咨詢師依然毫不客氣地把犯規(guī)的學員給找了出來，令大家詫異的是這次最先犯錯的竟然是剛才那位指責別人聲音最大的仁兄，大家都笑了笑，咨詢師宣布游戲重新開始。

（當企業(yè)出了問題，銷售狀況不好、人員流動大、考核流于形式，你是否感覺都是別人的錯？你自己有錯嗎？）

爭論不休，怨氣四起，場面有些失控。

咨詢師站出來，大聲說：“安靜！安靜！首先告訴大家，這個游戲是一定能夠完成的，但是你必須想辦法，時間還剩下15分鐘?！?/p>

場面馬上安靜了不少，大家開始冷靜下來。

（當企業(yè)遇到困難，謠言四起，人心惶惶，企業(yè)領(lǐng)導是否及時站出來澄清真相，堅定信心？）

其中一組有人說：“問題的關(guān)鍵是我們都不要看別人怎么樣，要注意自己的手指，不要總?cè)ブ肛焺e人！”

有人贊同，也有人懷疑，這時有人出來說：“好吧，大家試驗一下，大家都先不要急著往下放，而是先輕輕托著這個杠子，找準每個人的感覺，看著自己的手指，只要我們能托著它，就一定能把它放下?！?/p>

大家異口同聲：“行！快點開始吧?！?/p>

（企業(yè)很多問題之所以越解決越麻煩，主要原因就在于沒有把焦點集中在尋求解決方法上，而是為了推卸責任或者爭取利益爭論不休，請問您的企業(yè)是怎么做的？）

這時這個組安靜了，少了很多聲音，但另外一個組還在爭論，好像還出現(xiàn)了一個領(lǐng)導，咨詢師故意沒有動聲色......這個組所有的人都全神貫注，大家在感覺，每個人都各司其職，關(guān)注自己的手指，有的人看著有些緊張，但絕對看得出，大家都想成功的完成這項工作，而且全身心投入。

其中一個大家選出的“領(lǐng)導”輕輕說：“好，大家注意聽我口令，1、2、3，下！”

所有的人都開始輕輕往下放這根單杠，這一次單杠雖然搖擺了幾下，但畢竟開始慢慢下降。

但還是有人犯規(guī)了，咨詢師這時顯得有些不近人情，又一次宣布重新開始。

大家先是輕松的笑了笑，這次彼此并沒有埋怨，‘領(lǐng)導’鼓勵那個犯規(guī)的人：“沒關(guān)系，我們這次已經(jīng)比上次進步多了，下次一定更好！”

（鼓勵遠比批評更能使員工更加努力改善自己的工作，鼓勵使團隊成員彼此開始信任，團隊精神更加和諧。）

有人說：“我覺得我們應(yīng)該分階段來完成這個工作，比如喊完1、2、3后我們都往下放，然后‘頭兒’叫一下‘停’，我們都先停下來，穩(wěn)定一下，然后再喊1、2、3，再停，這樣分步走比較容易。”

（您的團隊是否設(shè)立目標，將這些目標細分成階段目標，并層層分解到個人，讓個人目標成為團隊目標的一部分，讓每個團隊成員都感覺在為一個團隊工作，發(fā)揮每個人的最大效用？）

大家表示贊同。

又有人說：“我看可以再定一個目標的標準，比如第一次我們放到胸部的位置，再次放到腹部的位置，以‘頭兒’的口號和位置為準，每個人都用用余光看著旁邊的人，這樣就可以保持一致?！?/p>

大家又表示贊同。

（團隊智商的高低取決于團隊成員的和諧程度，和諧的團隊為實現(xiàn)目標會嘗試不同的辦法，大家不再是互相抱怨，而是互相支持。）

游戲又一次開始了，這次大家顯得有些激動，有了新的方法，可能成功就在眼前。

“1、2、3，開始......”那位‘領(lǐng)導’在指揮這個小組。

失敗了......再次總結(jié)，也有些人動搖了，但大多數(shù)人還是在積極想辦法，而且成為這個小組的主流。

再次嘗試，很安靜，只有“領(lǐng)導”的指揮聲。

咨詢師密切關(guān)注每個人，犯錯的人將會被無情的被找出來，雖然他會連累整個小組，因為規(guī)則就是規(guī)則，我們無法改變。......“成功！”咨詢師高聲喊道。

“好！” 這個小組一下子陷入了一種成功的喜悅，有的人高興地大叫了起來，有的人拍手表示祝賀，有的人互相握手表示鼓勵，甚至有人相互擁抱，咨詢師發(fā)現(xiàn)竟然是先前那兩個互相指責的人。

（不怕失敗，靠團隊的力量，發(fā)揮每個人的作用，團隊目標就一定實現(xiàn)。當目標取得成功，更會激發(fā)成員的團隊意識，形成團隊精神的良性循環(huán)。）這時大家不約而同的把目光集中到另外一個小組上，他們也選出了一位領(lǐng)導，但不同的是，他們的領(lǐng)導是一位副總，而且他置身事外指揮。咨詢師沒有言語，只是在耐心觀察。

這位領(lǐng)導總是在發(fā)號施令，但是顯然有些脫離實際，下面有人明顯有不滿情緒，都在小聲嘀咕。

再次失敗后，大家又是一片互相指責聲，這次連這位領(lǐng)導也覺得有些地方不對，但又不知道該說什么。場面還真的有些混亂。

這時那個已做完游戲的小組好心的過來幫助他們，告訴他們要看著自己的手指，不要總關(guān)注別人，要全神貫注......咨詢師卻突然宣布：“游戲結(jié)束！優(yōu)勝者已經(jīng)產(chǎn)生！”

大家“呼”的一聲回到了座位，失敗的小組每個人都很沮喪。

接下來，咨詢師讓大家討論，為什么一個小組成功了，而另外一個小組失敗了。

與游戲前的沉悶氣氛相反，這次大家開始了熱烈的討論。

成功者把他們的成功歸功于以下幾條：

1． 一個英明的“領(lǐng)導”：團隊在運作時，必須有一位身體厲行的領(lǐng)導，制定團隊的目標，選擇可行的方法，鼓勵、引導大家，發(fā)揮每個團隊成員的能量。那個失敗的小組也有領(lǐng)導，可是他置身事外，不能理解困難究竟在哪里，導致了指揮的脫離實際，團隊成員也不滿，無法以最快的速度達成目標。

2． 團隊關(guān)系必須融洽：彼此信任、鼓勵遠比批評、指責更容易形成強有力的團隊精神，更容易達成團隊目標。請問指責有助于解決問題嗎？為什么不互相信任，去想辦法呢？ 3． 關(guān)注自己的事：當企業(yè)出了問題，大家通常比較容易找原因，而且大多感覺是別人犯的錯，請問你自己有責任嗎？不要忘記那個喜歡指責別人犯錯的學員，其實他自己卻恰恰是最愛犯錯的。

4． 有分工，但更重合作：每個成員都有分工，但是高效的團隊更重視合作，在游戲中，如果有人不按要求去做，哪怕只有一個人犯錯，整個團隊的目標就不能實現(xiàn)，管理學中著名的“木桶原理”，說的不就是這個道理嗎？

5． 合理科學的方法：在失敗中，成功的團隊學到的是解決問題的方法，保證下次不會犯同樣的錯誤，而失敗的團隊更多的是抱怨和指責。

6． 不斷的自我超越：任何工作都不會一蹴而就，高效的團隊必須有一種成功的欲望，但又要有勇氣接受失敗，要把失敗作為一種動力。

失敗的小組也談了很多，最后那位副總站起來大聲說：“請再給我們一次機會，我要帶領(lǐng)我的團隊成功地完成這個游戲，不，是這個目標！”

這次咨詢師沒有拒絕，他大聲宣布游戲開始。......新的挑戰(zhàn)又要開始了，請問你做好準備了嗎？曾經(jīng)有個小國到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，金壁輝煌，把皇帝高興壞了。可是這小國不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值？ 皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎么辦？使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧？ 最后，有一位退位的老大臣說他有辦法。

皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去后掉進了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值！使者默默無語，答案正確。

這個故事告訴我們，最有價值的人，不一定是最能說的人的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。

一個人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。

另一只鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，拿不定主意。結(jié)果突然發(fā)現(xiàn)一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價八百元。這人趕緊將老板叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？

店主說：不。這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒有能力，會值這個數(shù)呢？

店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板。這故事告訴我們，真正的領(lǐng)導人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權(quán)，懂珍惜，就能團結(jié)比自己更強的力量，從而提升自己的身價。相反許多能力非常強的人卻因為過于完美主義，事必躬親，什么人都 不如自己，最后只能做最好的攻關(guān)人員，銷售代表，成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導人。

一切都是為最好的做準備

從前有一個國王非常喜歡打獵，而且他每次打獵都要帶著他寵愛的宰相。有一次，國王和宰相又到大森林里去打獵。忽然，他們發(fā)現(xiàn)前方森林中有一只小花豹，于是國王從容不迫搭箭開弓，瞄準花豹，嗖的一聲，利箭像閃電似的，不偏不倚正中小花豹的頸子，小花豹慘叫一聲，倒在地上。國王很高興，他眼看花豹躺在地上許久都毫無動靜，一時失去戒心，于是他下馬檢視小花豹。沒想到，小花豹就是在等待這一瞬間，它使出最后的力氣突然跳起來咬向國王。國王下意識地急忙閃避，這時，宰相和隨從及時趕上，立刻發(fā)箭射入小花豹的咽喉，花豹就不吭聲跌在地上，這次真的死了。但國王覺得腳下一涼，宰相和隨從忐忑不安走上來詢問國王是否無恙，國王發(fā)現(xiàn)，右腳的小趾頭被花豹咬掉半截，血流不止，隨行的御醫(yī)立刻上前包扎。雖然傷勢不算嚴重，但國王打獵的興致全破壞光了，而這時候的宰相卻微笑著說：“大王，這是好事呀，一切都是為最好的作準備！”國王一聽，悶了半天的不快終于找到宣泄的機會。他怒視宰相說：“嗨！真是大膽！你竟敢幸災(zāi)樂禍！”宰相看到國王十分憤怒，卻也毫不在意說：“大王啊，確確實實，一切都是為最好的作準備！”國王說：“如果寡人把你關(guān)進監(jiān)獄，這也是為最好的作準備？”宰相微笑說：“如果是這樣，我也深信這是為最好的作準備。國王說：“如果寡人吩咐侍衛(wèi)把你拖出去砍了，這也是最好的安排？”宰相依然微笑，彷佛國王在說一件與他毫不相干的事?！叭绻沁@樣，我也深信這是最好的安排。” 國王勃然大怒：“來人?。“堰@個宰相拉出去，投入大牢，關(guān)起來！”親愛的讀者，這下，一個國家沒有了宰相，怎么辦？對了，再招聘一個。這次新上任的是一個胖宰相。過了幾個月，國王傷也好了，于是他帶著胖宰相出去打獵。他們走著走著，來到一處偏遠的山林。忽然，山林中響起一陣“呀呵！呀呵”的吆喝，原來是一群野人出現(xiàn)了！三兩下就把國王和宰相五花大綁，抓走了。國王這時聯(lián)想到今天正是滿月，這一帶經(jīng)常有一群野人部落每逢月圓之日就會下山尋找祭祀滿月女神的祭品。他唉嘆一聲，這下子真的是沒救了。當他看見自己被帶到一口比人還高的大鍋爐，柴火正熊熊燃燒，更是臉色慘白。野人大祭司現(xiàn)身，當眾脫光國王的衣服，露出他細皮嫩肉的身體，大祭司嘖嘖稱奇，想不到現(xiàn)

在還能找到這么完美無暇 的祭品!原來，今天要祭祀的滿月女神，正是“完美”的象征，所以，祭祀的祭品丑一點、黑一點、矮一點都沒有關(guān)系，就是不能殘缺。就在這時，大祭司終于發(fā)現(xiàn)國王的左腳小趾頭少了半截，他忍不住咬牙切齒咒罵了半天，忍痛下令說：“把這個廢物趕走，把哪個胖的給我?guī)蟻?撿了一條命的國王大喜若狂，飛奔回宮，他想起以前那個宰相說的話”一切都是為最好的做準備!“于是國王立刻叫人釋放宰相。并在御花園設(shè)宴，慶賀自己保住一命，也為宰相表表歉意。

國王一邊向宰相敬酒說：”愛卿啊!你說的真是一點也不錯，果然，一切都是為最好的做準備!如果不是當初被小花豹咬一口，今天連命都沒了?！霸紫嗷鼐磭?，微笑說：”賀喜大王對人生的體驗又更上一層樓了，一切都是為最好的做準備!“過了一會兒，國王忽然問宰相說：”我逃過一劫，固然是一切都是最好的安排，可是我卻把你無緣無故關(guān)在監(jiān)獄里半年多，這又怎么說呢?“ 宰相慢條斯理喝下一口酒，才說：”大王!您將我關(guān)在監(jiān)獄里，確實也是為最好的做準備啊!“他滿富深意地看了國王一眼，舉杯說：”您想想看，如果你不是把我關(guān)在監(jiān)獄里，那么今天陪你去打獵的又被野人吃掉的會是誰呢?“

國王忍不住哈哈大笑說：”干杯吧!果然沒錯，一切都是為最好的做準備!“

此刻，我或許可以請你回想一下，在你生命成長的過程中，是否曾經(jīng)碰到過一些”挫折“，或者叫”失敗“，不管這個曾經(jīng)叫”失敗“也好、”挫折"也好，現(xiàn)在回想起來，你有什么新的感受?是否想到這也許就是你未來成功所必不可少的寶貴經(jīng)歷呢?你再想想看，從那次經(jīng)歷中所得到的教訓，是不是遠遠大于其它的許多事呢?對于所有過去的錯誤，你可以耿耿于懷，也可以從那些錯誤中學到寶貴的經(jīng)驗，你要怎么做呢?

如何把心動變?yōu)樾袆?/p>

行動源于兩點：對快樂的追求和對痛苦的逃避，而逃離恐懼與痛苦的力量更大。一個人不能化心動為行動只有兩個原因，要么對快樂的渴望不夠強烈，要么是對痛苦的恐懼滋味兒尚未 嘗夠。

有個笑話。

一個醉鬼深更半夜跌跌撞撞地往家里走，可連方向都弄錯了，竟走到一片墓地里。有一家人明天要給親人送葬，提前挖了個大深坑。醉漢一不留神掉進坑了，他費了九牛二虎之力仍然爬不上來，正當他準備稍事休息再往上爬時，突然有人冷不防在他肩上拍了一下，陰陽怪氣地說：＂別白費勁了，我試過了，你爬不上去的?＂這一驚嚇非同小可，他以為遇到了鬼了，噌！一下子就躍出了坑外，撒腿就跑了個無影無蹤．原來拍他肩膀的那個人也是掉到坑里的醉鬼．

你之所以還僅僅只是在想成功，是因為現(xiàn)狀還沒把你逼上絕路，你還混得下去．所以你必須讓自己強烈地恐懼你現(xiàn)在的樣子，否則，長此以往，你就會像只放在一鍋冷水中的青蛙一樣，終有一天難逃苦海，從而變成一鍋＂青蛙湯＂的．

決心，強烈的決心，只有你決定改變的心才能幫助你迎向

被栓的小象

小象出生在馬戲團中，它的父母也都是馬戲團的老演員。

小象很淘氣，總想到處跑。工作人員在它的腿上拴上一條細鐵鏈，另一頭系在鐵桿上。

小象對這根鐵鏈很不習慣，它用力去掙，掙不脫，無奈的它只好在鐵鏈范圍內(nèi)活動。

過了幾天小象又試著想掙脫鐵鏈，可是還沒有成功，它只好悶悶不樂地老實下來。

一次又一次，小象總也掙不脫這根鐵鏈。慢慢地，它不再去試了，它習慣鐵鏈了，再看看父母也是一樣嘛，好像本來就是應(yīng)該是這個樣子。

小象一天天長大了，以它此時的力氣，掙斷那根小鐵鏈簡直不費吹灰之力，可是它從來也想不到這樣做。它認為那根鏈子對它來說，牢不可破。這個強烈的心理暗示早已深深地植入它的記憶中了。一代又一代，馬戲團中的大象們就被一根有形的小鐵鏈和一根無形的大鐵鏈拴著，活動在一個固定的小范圍中。時勢不斷變化，當初做不到的事今天可能就會輕而易舉，當初能辦到的事今天可能就難以辦到了。無論如何，關(guān)鍵是心中不要存下一個一成不變 的概念----讓好習慣堅持下去，讓壞習慣變成好習慣。

團隊首先依靠個人力量

曾經(jīng)又個銷售人員請我吃飯，哭訴在團隊中受到其他同時的排擠和刁難。當時，這兩位銷售人員業(yè)績屬于中等。我最后忠告她們一句話，團隊首先有個體的成功才有團隊的成功，所以我想，別人無論做了什么，都不應(yīng)該成為阻擋你們的理由，打破表面的委屈，做好自己該做的事情才是最重要的，你有優(yōu)秀的品質(zhì)和業(yè)績，自然會成為團隊中受尊敬的隊員，優(yōu)秀的團隊首先要依賴每個優(yōu)秀的個體才成為優(yōu)秀..........。3個月以后，曾經(jīng)業(yè)績平平的姑娘一步一步成為團隊中的第一和第二，并且在8個月后成為銷售主管。后來，我開玩笑的問她們的感覺，“先有優(yōu)秀的自己才有別人的尊重，才能讓大家都認可吧.....”，感觸如斯，或許于她們，于我自己，對其他隊員，都有了一個基本滿意的答復了吧。這些是真實的事情，當然過程不是那么簡單。做銷售，能打破自己心中自認為很委屈或難以解決的問題，才能找到動力和沖力，從而獲得屬于自己，也屬于團隊的驕傲。

里面的故事至少也看過一半，當每看一次感覺又不同，最近受到人生最大的挫折，三十歲了都是一個很失敗的人，一無所有，都想到了如何結(jié)束自己的生命，這兩天也只是用工作來壓抑自己的痛苦，都不知道能堅持到什么時候。

謝謝樓主發(fā)的這個帖子，特別“喜歡五年后的自己”這個故事，真的激發(fā)了自己活下去的意志，不僅要活下去，還要活出個人樣。我想：五年后如果房策還存在，我再來看我這番話會是什么感受，到時自己的成就是不是現(xiàn)在我想的五年后我自己模樣。

也謝謝房策這么好的平臺，其實來房策也很久了，學到了許多東西，更各位策友說一聲——

大家一起努力，來想想五年后的自己！

肯德基的誕生

桑德斯上校是“肯德基炸雞”連鎖店的創(chuàng)辦人，他是如何建立起這么成功的事業(yè)呢？他在65歲時還身無分文，孓然一身，當他拿到生平第一張救濟金支票時，金額只有105美元，但他沒有抱怨，而是自問：“到底我能對人們做些什么？我能在什么方面表現(xiàn)出我的價值？”隨后，他開始思量起自己的所有，并力圖找出可以作為的地方，而第一個浮上心頭的就是：“我不是擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方嗎？如果能能賣給餐館，并教會他們怎樣才能炸得好。這樣餐館的生意額就會增加，上門的顧客也會增加。如果他們指名要點炸雞，或許餐館就會同意讓我從中抽成?！??好點子固然人人都會有，但桑德斯上校跟大多數(shù)人不一樣的地方，就在于他不但會想，而且還付諸行動。隨即他便開始挨家挨戶地敲門，把想法告訴每家餐館：“我有一份上好的炸雞秘方，如果你能采用，相信生意一定能夠提升，而我希望能從增加的營業(yè)額里抽成?！??很多人都當面嘲笑他：“得了罷，老家伙，要是有這么好的私方，你干嘛還穿著這么可笑的白色服裝？”但這些話絲毫沒有讓桑德斯上校打退堂鼓，因為他還擁有人生成功的第一秘方，那就是執(zhí)著，決不輕言放棄。??最終他的炸雞配方被接受了，但是在整整被拒絕了1009次之后，他才聽到了第一聲“同意”。??在過去兩年的時間里，他駕著自己那輛又舊又破的老爺車，足跡踏遍美國每一個角落。困了就和衣睡在后座，醒來逢人便訴說他的炸雞秘方。他為人示范所炸的雞肉，經(jīng)常就是他果腹的餐點，往往匆匆便解決了一頓。??在歷經(jīng)1009次的拒絕，整整兩年的時間里，有多少人還能夠鍥而不舍地繼續(xù)下去呢？真是少之又少了，也無怪乎世上只有一位桑德斯上橛，這也正是他取得成功的可貴之處。。我相信，只要能不斷辛勤灌溉所種下的種子，執(zhí)著地去做你認為正確的事情，那么你就必然會走出入生的冬季，進入春季，多年看似不見成效的努力，終將會有收獲的一天。

誠信》

一個顧客走進一家汽車維修店，自稱是某運輸公司的汽車司機。“在我的帳單上多寫點零件，我回公司報銷后，有你一份好處?！彼麑Φ曛髡f。但店主拒絕了這樣的要求。顧客糾纏說：“我的生意不算小，會常來的，你肯定能賺很多錢！”店主告訴他，這事無論如何也不會做。顧客氣急敗壞的嚷道：“誰都會這么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那個顧客馬上離開，到別處談這種生意去。這時顧客露出微笑并滿懷敬佩的握住店主的手：“我就是那家運輸公司的老板，我一直在尋找一個固定的、信得過的維修店，你還讓我到哪里去

談這筆生意呢？”

面對誘惑，不怦然心動，不為其所惑，雖平淡如行云，質(zhì)樸如流水，卻讓人領(lǐng)略到一種山高海深。這是一種閃光的品格——誠信。

信任的力量

一艘貨輪在煙波浩淼的大西洋上行駛。一個在船尾搞勤雜的黑人小孩不慎掉進了波濤滾滾的大西洋。孩子大喊救命，無奈風大浪急，船上的人誰也沒有聽見，他眼睜睜地看著貨輪

托著浪花越來越遠??

求生的本能使孩子在冷冰的水里拼命地游，他用全身的力氣揮動著瘦小的雙臂，努力使頭伸出水面，睜大眼睛盯著輪船遠去的方向。

船越來越遠，船身越來越小，到后來，什么都看見了，只剩下一望無際的汪洋。孩子力氣也快用完了，實在游不動了，他覺得自己要沉下去了。放棄吧他對自己說。這時候，他想起了老船長那張慈祥的臉和友善的眼神。不，船長知道我掉進海里后，一定會來救我的！想到這里，孩子鼓足勇氣用生命，的最后力量又朝前游去??

船長終于發(fā)現(xiàn)那黑人孩子失蹤了，當他斷定孩子是掉進海里后，下令返航，回去找。這時，有人規(guī)勸：“這么長時間了，就是沒有被淹死，也讓鯊魚吃了??”船長猶豫了一下，還是決定回去找。又有人說：“為一個黑奴孩子，值得嗎？”船長大喝一聲：“住嘴！”

終于，在那孩子就要沉下去的最后一刻，船長趕到了，救起了孩子。

當孩子蘇醒過來之后，跪在地上感謝船長的救命之恩時，船長扶起孩子問：“孩子，你

怎么能堅持這么長時間？”

孩子回答：“我知道你會來救我的，一定會的！”

“怎么知道我一定會來救你的？”

“因為我知道您是那樣的人！”

聽到這里，白發(fā)蒼蒼的船長撲通一聲跪在黑人孩子面前，淚流滿面：“孩子，不是我救了你，而是你救了我?。∥覟槲以谀且豢痰莫q豫而恥辱??”

一個人能被他人相信也是一種幸福。他人在絕望時想起你，相信你會給予拯救更是一種

幸福。

以前，有個地主有很多地，找了很多長工干活，地主給長工們蓋了一批團結(jié)樓住著，一天，地主的謀士對地主說：東家，長工們這幾年手上有點錢了，他們住你的房子，每月交租子，不劃算，反正他們永遠住下去，你干脆把房子賣給他們起個名堂叫做-----公房出售！告訴他們房子永遠歸他們了，可以把他們這幾年攢的錢收回來，地主說：不錯，那租金怎么辦？謀士說：照收不誤，起個日本名兒，叫物業(yè)費！地主很快實行了，賺了好多錢，長工們那個高興?。∵^了幾年，地主的村子發(fā)展成城鎮(zhèn)了，有錢人越來越多，沒地方住，謀士對地主說：東家，長工們這幾年手上又有錢了，咱們給他們蓋新房子，起個名堂叫做舊城改造，他們把手上的錢給我們，我們拆了房子蓋新的，叫他們再買回去，可以多蓋一些賣給別人，地主又實行了，這次，有些長工們不高興了，地主的家丁派上用途了，長工們打掉牙只好往肚子里咽，地主

又賺了好多錢。

又過了幾年，地主的村子發(fā)展成大城市了，有錢人更多了，地主的土地更值錢了，謀士對地主說：東家，咱們把這些長工的房子拆了，在這個地方建別墅，拆出來的地蓋好房子賣給那些有錢的大款還能賺一筆，地主說：長工們不干怎么辦？謀士說：咱給他們錢多點兒，起個名堂叫貨幣化安置，咱再到咱們的豬圈旁邊建房子，起個名堂叫經(jīng)濟適用房，給他們修個馬車道讓他們到那邊買房住，地主說：他們錢不夠怎么辦？謀士說：從咱家的錢莊借前給他們，一年6分利，咱這錢還能生錢崽，又沒風險，地主又實行了，長工們拿到錢，地主的經(jīng)濟適用房到現(xiàn)在才建了一間，長工們只好排隊等房子，直到現(xiàn)在，還等著呢------于是，長工們開始鬧事了，地主有點慌，忙問謀士怎么辦？謀士說：趕緊通知長工們，房子要跌價了，別買了，租房住吧，正好把我們的豬圈租給他們，結(jié)果，這么多年后，長工們的錢全沒了，還在租房住，直到

永遠！

愛人之心

這是發(fā)生在英國的一個真實故事。

有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病。他決定搬到養(yǎng)老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。購買者聞訊蜂擁而至。住宅底價8萬英鎊，但人們很快就將它炒到了10萬英鎊。價錢還在不斷攀升。老人深陷在沙發(fā)里，滿目憂郁，是的，要不是健康情形不行，他是不會賣掉這棟陪他度過大半生的住宅的。一個衣著樸素的青年來到老人眼前，彎下腰，低聲說：“先生，我也好想買這棟住宅，可我只有1萬英鎊?？墒牵绻炎≌u給我，我保證會讓您依舊生活在這里，和我一起喝茶，讀報，散步，天天都快快樂樂的——相信我，我會用整顆心來照顧您！”

老人頷首微笑，把住

宅以1萬英鎊的價錢賣給了他。

完成夢想，不一定非得要冷酷地廝殺和欺詐，有時，只要你擁有一顆愛人之心就可以了

有個老木匠準備退休，他告訴老板，說要離開建筑行業(yè)，回家與妻子兒女享受天倫之樂。老板舍不得他的好工人走，問他是否能幫忙再建一座房子，老木匠說可以。但是大家后來都看得出來，他的心已不在工作上，他用的是軟料，出的是粗活。房子建好的時候，老板把大門的鑰匙遞給他。

“這是你的房子，”他說，“我送給你的禮物?！?/p>

他震驚得目瞪口呆，羞愧得無地自容。如果他早知道是在給自己建房子，他怎么會這樣呢？現(xiàn)在他得住

在一幢粗制濫造的房子里！

我們又何嘗不是這樣。我們漫不經(jīng)心地“建造”自己的生活，不是積極行動，而是消極應(yīng)付，凡事不肯精益求精，在關(guān)鍵時刻不能盡最大努力。等我們驚覺自己的處境，早已深困在自己建造的“房子”里了。把你當成那個木匠吧，想想你的房子，每天你敲進去一顆釘，加上去一塊板，或者豎起一面墻，用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的創(chuàng)造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得優(yōu)美、高貴，墻上的銘牌上寫著：“生

活是自己創(chuàng)造的?！?/p>

1．誤會：

早年在美國阿拉斯加地方，有一對年輕人結(jié)婚，婚后生育，他的太太因難產(chǎn)而死，遺下一孩子。他忙生活，又忙于看家，因沒有人幫忙看孩子，就訓練一只狗，那狗聰明聽話，能照顧小孩，咬著奶瓶喂奶給孩子喝，撫養(yǎng)孩子。有一天，主人出門去了，叫它照顧孩子。他到了別的鄉(xiāng)村，因遇大雪，當日不能回來。第二天才趕回家，狗立即聞聲出來迎接主人。他把房門開一看，到處是血，抬頭一望，床上也是血，孩子不見了，狗在身邊，滿口也是血，主人發(fā)現(xiàn)這種情形，以為狗性發(fā)作，把孩子吃掉了，大怒之下，拿起刀來向著狗頭一劈，把狗殺死了。之后，忽然聽到孩子的聲音，又見他從床下爬了出來，于是抱起孩子；雖然身上有血，但并未受傷。他很奇怪，不知究竟是怎么一回事，再看看狗身，腿上的肉沒有了，旁邊有一只狼，口里還咬著狗的肉；狗救了小主人，卻被主人誤殺了，這真是

天下最令人驚奇的誤會。

誤會的事，是人往往在不了解、無理智、無耐心、缺少思考、未能多方體諒對方，反省自己，感情極為沖動的情況之下所發(fā)生。誤會一開始，即一直只想到對方的千錯萬錯；因此，會使誤會越陷越深，弄到不可收拾的地步，人對無知的動物小狗發(fā)

生誤會，尚且會有如此可怕嚴重的后果，這樣人與人之間的誤

會，則其后果更是難以想象。2．釘子：

有一個男孩有著很壞的脾氣，于是他的父親就給了他一袋釘子；并且告訴他，每當他發(fā)脾氣的時候就釘一根釘子在后院的圍籬上。第一天，這個男孩釘下了37根釘子。慢慢地每天釘下的數(shù)量減少了。他發(fā)現(xiàn)控制自己的脾氣要比釘下那些釘子來得容易些。終于有一天這個男孩再也不會失去耐性亂發(fā)脾氣，他告訴他的父親這件事，父親告訴他，現(xiàn)在開始每當他能控制自己的脾氣的時候，就拔出一根釘子。一天天地過去了，最后男孩告訴他的父親，他終于把所有釘子都拔出來了。父親握著他的手來到后院說：“你做得很好，我的好孩子。但是看看那些圍籬上的洞，這些圍籬將永遠不能回復成從前。你生氣的時候說的話將像這些釘子一樣留下疤痕。如果你拿刀子捅別人一刀，不管你說了多少次對不起，那個傷口將永遠存在。話語的傷痛就像真實的傷痛一樣令人無法承受?！?/p>

人與人之間常常因為一些彼此無法釋懷的堅持，而造成永遠的傷害。如果我們都能從自己做起，開始寬容地看待他人，相信你一定能收到許多意想不到的結(jié)果??幫別人開啟一扇窗，也就是讓自己看到更完整的天空??

3．且慢下手：

大多數(shù)的同仁都很興奮，因為單位里調(diào)來一位新主管，據(jù)說是個能人，專門被派來整頓業(yè)務(wù)；可是日子一天天過去，新主管卻毫無作為，每天彬彬有禮進辦公室，便躲在里面難得出門，那些本來緊張得要死的壞份子，現(xiàn)在反而更猖獗了。他哪里是個能人嘛！根本是個老好人，比以前的主管更容易唬！四個月過去，就在真正為新主管感到失望時，新主管卻發(fā)威了——壞份子一律開革，能人則獲得晉升。下手之快，斷事之準，與四個月表現(xiàn)保守的他，簡直像是全然換個人。年終聚餐時，新主管在酒過三巡之后致詞：“相信大家對我新到任期間的表現(xiàn)，和后來的大刀闊斧，一定感到不解，現(xiàn)在聽我說個故事，各位就明白了：我有位朋友，買了棟帶著大院的房子，他一搬進去，就將那院子全面整頓，雜草樹一律清除，改種自己新買的花卉，某日原先的屋主往訪，進門大吃一驚的問：‘那最名貴的牡丹哪里去了？’我這位朋友才發(fā)現(xiàn)，他竟然把牡丹當草給鏟了。后來他又買了一棟房子，雖然院子更是雜亂，他卻是按兵不動，果然冬天以為是雜樹的植物，春天里開了繁花；春天以為是野草的，夏天里成了錦蔟；半年都沒有動靜的小樹，秋天居然紅了葉。直到暮秋，它才真正認清哪些是無用的植物，而大力鏟除，并使所有珍貴的草木得以保存?！闭f到這兒，主管舉起杯來：“讓我敬在座的每一位，因為如果這辦公室是個花園，你們就都是其間的珍木，珍木不可能一年到頭開花結(jié)果，只有經(jīng)過長期的觀察才認得出啊！”

．寬大：

這是一個來自越戰(zhàn)歸來的士兵的故事。他從舊金山打電話給他的父母，告訴他們：“爸媽，我回來了，可是我有個不情之請。我想帶一個朋友同我一起回家。”“當然好?。　彼麄兓卮穑骸拔覀儠芨吲d見到的。”不過兒子又繼續(xù)說：“可是有件事我想先告訴你們，他在越戰(zhàn)里受了重傷，少了一條胳臂和一只腳，他現(xiàn)在走投無路，我想請他回來和我們一起生活?！薄皟鹤?，我很遺撼，不過或許我們可以幫他找個安身之處。”父親又接著說：“兒子，你不知道自己在說些什么。像他這樣殘障的人會對我們的生活造成很大的負擔。我們還有自己的生活要過，不能就讓他這樣破壞了。我建議你先回家然后忘了他，他會找到自己的一片天空的?！本驮诖藭r兒子掛上了電話，他的父母再也沒有他的消息了。幾天后，這對父母接到了來自舊金山警局的電話，告訴他們親愛的兒子已經(jīng)墜樓身亡了。警方相信這只是單純的自殺案件。于是他們傷心欲絕地飛往舊金山，并在警方帶領(lǐng)之下到停尸間去辨認兒子的遺體。那的確是他們的兒子沒錯，但驚訝的是兒子居然，只有一條胳臂和一條腿。

故事中的父母就和我們大多數(shù)人一樣。要去喜愛面貌姣好或談吐風趣的人很容易，但是要喜歡那些造成我們不便和不快的人卻太難了。我們總是寧愿和那些不如我們健康，美麗或聰明的人保持距離。然而感謝上帝，有些人卻不會對我們?nèi)绱藲埧?。他們會無怨無悔地愛我們，不論我們多么糟總是愿意接納我們。今晚在你入睡之前，向上帝禱告請他賜給你力量去接納他人，不論他們是怎么樣的人；請他幫助我們了解那些不同于我們的人。

每個人的心里都藏著一種神奇的東西稱為“友情”，你不知道它究竟是如何發(fā)生何時發(fā)生，但你卻知道它總會帶給我們特殊的禮物。你也會了解友情是上帝給我們最珍貴的贈與！朋友就像是稀奇的寶物。他們帶來歡笑，激勵我們成功。他們傾聽我們內(nèi)心的話，與我們分享每一句贊美。他們的心房永遠為我們而敞開?，F(xiàn)在就告訴你的朋友你有多在乎他們。試想：朋友，您一路看下來之后，一定有很深的感觸吧。那么，在對別人有所決定與判斷之前，首先，請想想這是否是一個“誤會”，然后，請考慮您是否一定要釘下這個“釘子”，如果可以的話，請“且慢下手”。因為，當您對別人“寬大”之時，即是對您自己寬大。作為教育者的我們，在教育學生的時候，以上四個人生故事對我們來說是不是更讓我們有所思

考呢？

河邊的蘋果

一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個蘋果摘來了。后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

世上有走不完的路，也有過不了的河。過不了的河掉頭而回，也是一種智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風箏，摘下一個“蘋果”。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實現(xiàn)了人生的突圍和超越。

簡單道理

從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，于是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經(jīng)看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最后一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。

又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有 各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚，他們經(jīng)過遙遠的跋涉，來 到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的

家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。

一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人目標高遠，但也要面對現(xiàn)

實的生活。

只有把理想和現(xiàn)實有機結(jié)合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個簡單的

道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。

當老虎來臨時

兩個人在森林里，遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎啊！”

A說：“我只要跑得比你快就好了?！?/p>

二十一世紀，沒有危機感是最大的危機。特別是入關(guān)在即，電信，銀行，保險，甚至 是公務(wù)員這些我們以為非常穩(wěn)定和有保障的企業(yè)，也會面臨許多的變數(shù)。當更多的老虎來 臨時，我們沒有有準備好自己的跑鞋？

習慣人生

父子兩住山上，每天都要趕牛車下山賣柴。老父較有經(jīng)驗，坐鎮(zhèn)駕車，山路崎嶇，彎

道特多，兒子眼神較好，總是在要轉(zhuǎn)彎時提醒道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦！”

有一次父親因病沒有下山，兒子一人駕車。到了彎道，牛怎么也不肯轉(zhuǎn)彎，兒子用盡

各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動不動。

到底是怎么回事？兒子百思不得其解。最后只有一個辦法了，他左右看看無人，貼近

牛的耳朵大聲叫道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦！”

牛應(yīng)聲而動。

牛用條件反射的方式活著，而人則以習慣生活。一個成功的人曉得如何培養(yǎng)好的習慣

來代替壞的習慣，當好的習慣積累多了，自然會有一個好的人生。

羚羊和獵豹

在一望無際的非洲大草原里，生長著兩種動物，一種叫獵豹；一種叫羚羊。每只獵豹清晨睜開眼的第一件事就在想我今天要比跑得最快的那只羚羊跑得快，那樣我才不會餓肚子，而每只羚羊清晨睜開眼的第一件事卻在想我今天要比跑得最快的那只獵豹跑得快，那樣我才不會

變成它的早餐。

第二篇：勵志故事——銷售人員

帶著人生的夢想，懷揣著自己的希望，背井離鄉(xiāng)，來到這個宜居的美麗城市——成都，開始我夢想的旅程，人生的起步。

剛畢業(yè)的我，正是擁有一顆斗志盎然的心，敢于拼搏的狠勁的時候，想著大城市遍地都是黃金，處處都有機遇，就這樣，開始了找工作的艱辛行程。那是一段讓我終身難忘，也是終身受益的時期。

翻開報紙，能夠見到各種各樣的招聘啟事，在認真的篩選下，來到一個名不見經(jīng)傳的公司應(yīng)聘，因為專業(yè)的限制和面試的笨拙表現(xiàn)，最后以失敗收尾。這樣的過程不斷的重復，在第二個星期幾乎快想放棄的時候，看到了一個應(yīng)聘銷售崗位的信息。抱著最后的希望去參加面試，估計是一種坦然的心態(tài)和最后的決絕，也有可能是因為我180的身高和還不錯的外形，讓我在這次面試中順利過關(guān)，開始了我的第一份工作，也是到目前為止唯一的一份工作。

興致勃勃的開始了第一天的工作，來到辦公室，經(jīng)理先把我介紹給大家，然后分配今天的任務(wù)給我們，再各自散去，到市區(qū)各個地方去尋找銷售的契機點。一個剛畢業(yè)、沒有任何工作經(jīng)驗的大學生，而且學的還是與銷售毫不搭界的計算機專業(yè)，沒有師傅的帶領(lǐng)，沒有課程的培訓，全憑自己的揣摩，所以，第一天，我交了白卷，結(jié)果就是：經(jīng)理的點名指責，同事的譏諷嘲笑，自己的羞愧難當。而我并沒放棄，第二天再接再厲，可是這樣的日子過了一天又一天，白卷還是一天一天的交，我對自己完全失去了信心，喪失了斗志，也沒有了當初想一展拳腳的壯志豪情，甚至開始自我懷疑，“我真的適合在這個城市生活嗎？”后來的幾天，我依然交著白卷。然而，不久之后，我迎來了整個人生的轉(zhuǎn)折點，那起源于父親的一個電話。那天，像平常一樣準時下班，剛回到那一個月才100塊房租的小房間，便接到了父親的電話：“孩子，要是在外過得太辛苦，就回來吧?！焙唵螏拙湓?，是一個父親對孩子的關(guān)懷。但是對在特殊時期的我來說，卻起了非常重要的作用。掛掉電話后，開始沉思：“當初是因為想出來闖出一番事業(yè)，也因為帶著一股和家里賭氣的心才出來的，難道就要這樣的回去了？就這樣回去證明我真的不行？我不甘心，憑什么其他同事每天都能交出那么好的業(yè)績，就我不行？難道我不能成功？”由于有了這樣的思考，我又開始有了斗志，花了一個晚上的時間進行自我反省，對于我工作的方法和工作的心態(tài)都做了一個總結(jié)，在天亮之前，我終于想通了，也終于制作了一個初步的工作計劃，然后繼續(xù)斗志盎然的出現(xiàn)在辦公室。

今天我沒有忙著出去跑業(yè)務(wù)，而是坐在辦公室，把我今天大概要去的地方，該針對什么樣的人群，我該如何去交談等等，都仔細的想了一遍，也在白紙上羅列出來。然后，我得到了回報，看到了希望。去到我的第一個任務(wù)地點，面對我的第一個客戶，并沒有直接說銷售的事情，而是巧妙的和他進行著其他的談話，拉著家常，在交談過程中發(fā)現(xiàn)他很喜歡收集郵票，就想到一個朋友也愛收集郵票，第二天，在朋友的同意下，帶著郵票找到了昨天的客戶，并把郵票交給了他，換來顧客真心的感謝，結(jié)果，很大方的買了我很多的商品（其實我并沒有說我是要來推銷商品給他），還說我是一個值得交的朋友，說我很有誠意。就這樣，我完成了我的第一個銷售任務(wù)，并且也從中總結(jié)學習到很多知識和技巧。從此以后，每天我都會把當天的情況進行總結(jié)，然后得出很多不同的方法和經(jīng)驗，為接下來的工作做好鋪墊。但我為工作所做的并不只是這些，這都只是我前半部分的工作，我并沒有與我的客戶在買賣成功之后就停止了交往，而是定期的給他們發(fā)短信，問候彼此，很快我和他們都成為了朋友，也很快，我的努力開了花，結(jié)了果，得到了經(jīng)理的認同，同事的贊賞?？墒俏也]有因為這些就止步不前，而是繼續(xù)我的工作，繼續(xù)我的態(tài)度和行程，終于，我在整個部門脫穎而出。因為與顧客維持著朋友的關(guān)系，他們介紹了很多他們的朋友給我，我的業(yè)績也就開始節(jié)節(jié)攀升。遇到了更多更好的機會，在一次高端業(yè)務(wù)主任的競爭中獲得了勝利，順利坐上主任一職，到現(xiàn)在，我做到了大區(qū)經(jīng)理的位置，算是獲得了成功，可是依然時常想起剛工作的這段經(jīng)歷，它是我這一生最寶貴的財富，有了那段經(jīng)歷，才成就了現(xiàn)在的我，不管是那時的心態(tài)，還是那時的過程。

成功，并不是困難的事情，需要你的堅持，需要你的信心，需要你的勇氣。有時候人不能選擇自己的命運，但是積極的心態(tài)，可以造就幸福的生活?？梢赃x擇把自己的事做得更好，而最終改變命運。同事要記?。嚎嚯y是一筆財富，它會錘煉人的意志，使人獲得生活的真諦。經(jīng)受住苦難的考驗，在面對苦難的時候要忍耐，要有希望，只有保持這樣一種心態(tài)，才會走向人生的輝煌。

第三篇：銷售勵志小故事

銷售勵志小故事

1.求生反應(yīng)與速度競爭：

有兩個人在樹林里過夜。早上樹林里突然跑出一頭熊來，兩個人中一個忙著穿球鞋；另一個對他說：”你把球鞋穿上有什么用？我們反正跑不過熊??！”忙著穿球鞋的人說：”我是要跑過你。”這說明我們面對的世界是一個充滿充數(shù)且競爭非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功與失敗的關(guān)鍵，在管理中快速反應(yīng)也能形成競爭優(yōu)勢。2.南風和北風：

北風和南風比威力，看誰能讓行人把身上的大衣脫掉。北風首先來了個寒風刺骨，結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人春意上身，紛紛解開紐扣，繼而脫掉大衣，于是南風獲得了勝利。這個故事也稱為南風法則，它說明了一個道理：溫暖勝于嚴寒。領(lǐng)導者在管理中運用南風法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，多點人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發(fā)他們的積極性。北風和南風的寓言:形象地說明了一個道理：溫暖勝于嚴寒。領(lǐng)導者在管理中運用“南風”法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，以下屬為本，多點人情味，使下屬真正感覺到領(lǐng)導者給予的溫暖，從而去掉包袱，激發(fā)工作的積極性。3.適者生存：

沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍，小狐貍長到能獨自捕食的時候，母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養(yǎng)它一輩子，小狐貍們從這一天起便長大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學會靠嗅覺來覓食。企業(yè)在培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干時 也應(yīng)在適當?shù)呐嘤柡蠹皶r放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。4.智豬博弈：

典故告訴我們在小企業(yè)經(jīng)營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務(wù)?！按畋丬嚒睂嶋H上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個新的臺階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟生活中十分常見，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。5.龜兔重賽：

兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始后，烏龜按照規(guī)定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了。可它到終點后卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它抬頭一看，發(fā)覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說明了在管理中戰(zhàn)略、路線正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說，現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭是企業(yè)戰(zhàn)略定位的競爭。6.刺猬法則：

兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起?？梢驗楦髯陨砩隙奸L著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導者要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。

7.“熱爐”法則：

法則形象地闡述了懲處原則：（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導者要經(jīng)常對下屬進行規(guī)章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度，否則會受到懲處。（2）每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規(guī)章制度，就一定會受到懲處。（3）當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發(fā)生后立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。（4）不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。8.成功取決于你的態(tài)度：

一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：”這里如何？”老人家反問說：”你的家鄉(xiāng)如何？”年輕人回答：”糟透了！我很討厭?！崩先思医又f：”那你快走，這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟?！焙髞碛謥砹肆硪磺嗄陠柾瑯拥膯栴}，老人家也同樣反問，年輕人回答說：”我的家鄉(xiāng)很好，我很想念家鄉(xiāng)的人、花、事物??”老人家便說：”這里也是同樣的好?！迸月犝哂X得詫異，問老人家為何前后說法不一致呢？老者說：”你要尋找什么？你就會找到什么！”在管理實際中，心態(tài)很重要，當你以欣賞的態(tài)度去看一件事，你便會看到許多優(yōu)點，以批評的態(tài)度，你便會看到無數(shù)缺點。9.“誰動了我的奶酪”：

提示了你在今天變革時代笑對變化、取得成功的方法。運用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的”奶酪”，無論它是一份工作、健康、人際關(guān)系，還是愛情、金錢。在故事中，你會發(fā)現(xiàn)，當面對變化時兩只老鼠做得比兩個小矮人要好，因為他們總是把事情簡單化；而兩個小矮人所具有的復雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得復雜化。這并不是說老鼠比人更聰明，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得復雜化。這并不是智慧。但換個角度想，人類那些過于復雜的智慧和情感有時又何嘗不是前進道路上的阻礙呢？

9.“木桶”法則：

“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應(yīng)，不是去增加最長的那塊木板長度，而是下工夫依次補齊木桶上最短的那塊木板?！澳就啊狈▌t告訴領(lǐng)導者： 在管理過程中要下工夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié)，否則，單位的整體工作就會受到影響，人們常說“取長補短”，即取長的目的是為了補短，只取長而不補短，就很難提高工作的整體效應(yīng)。此外，人能否做成事取決于最短的能力或資源。10.“魚缸”法則：

魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，里面的情況都一清二楚?！棒~缸”法則運用到管理中，就是要求領(lǐng)導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領(lǐng)導者的行為就會置于全體下屬的監(jiān)督之下，就會有效地防止領(lǐng)導者濫用權(quán)力，從而強化領(lǐng)導者的自我約束機制。11.青蛙實驗：

說明了生于憂患，死于安樂。在人力資源管理中，每一個都有創(chuàng)造一種舒適環(huán)境的輝煌經(jīng)歷，并在這種環(huán)境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個單位也訓固定形成了一種管理模式，個人失去了競爭，缺乏必要的刺激，在一個安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作，那么，這個部門和單位就會失去工作活力，工作效率必然會越來越低。缺乏對環(huán)境的敏感度，最后只有被市場淘汰。所以，我們有以下幾點啟示：大環(huán)境的改變能決定你的成功與失敗。大環(huán)境的改變有時是看不到的，我們必須時時注意，多學習，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。太舒適的環(huán)境就是最危險的時刻。很習慣的生活方式，也許就是你最危險的生活方式，不斷創(chuàng)新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。要能覺察到趨勢的小改變，就必須”停下來”，從不同的角度來思考，而學習，是能發(fā)現(xiàn)改變的最佳途徑。發(fā)現(xiàn)”不拉馬的士兵”． 從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出），軍隊因此可以節(jié)省要當?shù)娜肆υ诹硗獾膷徫簧瞎ぷ鳎挚梢垣@得額外的收益。從組織的角度來進行分析，這實際上是一個組織工作系統(tǒng)的優(yōu)化過程。”人得其事，事得其人，人盡其才，事盡其功。”在每一個企業(yè)組織中，完善的組織設(shè)計和合理的運作目標就是許多企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，”不拉馬的士兵”隨處可見，我們的企業(yè)又如何能夠高效發(fā)展呢？

12． “冰山法則”： 說明了在管理信息溝通工作中，90％的被隱含，表象的只有10％。：“鯰魚效應(yīng)”就是要激起組織的活力：“杠桿原理”是要求管理者從戰(zhàn)略上著眼大局，抓住機遇：“石眼理論”是從戰(zhàn)術(shù)上說的，把有限的精力集中在一塊，用來解決最急需和重要的問題?！岸硕伞钡?/p>

13.扁鵲的醫(yī)術(shù) 魏文王問名醫(yī)扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？” 扁鵲答說：“長兄最好，中兄次之，我最差?！?文王再問：“那么為什么你最出名呢？” 扁鵲答說：“我長兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國。” 文王說：“你說得好極了?！?/p>

第四篇：關(guān)于銷售勵志小故事

銷售勵志小故事

1.求生反應(yīng)與速度競爭：有兩個人在樹林里過夜。早上樹林里突然跑出一頭熊來，兩個人中一個忙著穿球鞋；另一個對他說：”你把球鞋穿上有什么用？我們反正跑不過熊?。　泵χ┣蛐娜苏f：”我是要跑過你?！边@說明我們面對的世界是一個充滿充數(shù)且競爭非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功與失敗的關(guān)鍵，在管理中快速反應(yīng)也能形成競爭優(yōu)勢。

2.南風和北風：北風和南風比威力，看誰能讓行人把身上的大衣脫掉。北風首先來了個寒風刺骨，結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人春意上身，紛紛解開紐扣，繼而脫掉大衣，于是南風獲得了勝利。這個故事也稱為南風法則，它說明了一個道理：溫暖勝于嚴寒。領(lǐng)導者在管理中運用南風法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，多點人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發(fā)他們的積極性。

3.適者生存：沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍，小狐貍長到能獨自捕食的時候，母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養(yǎng)它一輩子，小狐貍們從這一天起便長大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學會靠嗅覺來覓食。企業(yè)在培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干時也應(yīng)在適當?shù)呐嘤柡蠹皶r放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。

4.智豬博弈：典故告訴我們在小企業(yè)經(jīng)營中，學會如何”搭便車”是一個精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場，是一種方式智的選擇。這時候有所不為才能有所為，因為”寄生”也是一種生活方。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務(wù)。”搭便車”實際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個新的臺階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟生活中十分常見，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識。

5.龜兔重賽：兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始后，烏龜按照規(guī)定線跑拼命往前爬，心想這次我輸定了。可它到終點后卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它抬頭一看，發(fā)覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說明了在管理中戰(zhàn)略、路線正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說，現(xiàn)代企業(yè)之間的競爭是企業(yè)戰(zhàn)略定位的競爭。

6.刺猬法則：兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個合適的距離既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎。刺猬法則就是人際交往中的”心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導者要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。7.”熱爐”法則：法則形象地闡述了懲處原則（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導者要經(jīng)常對下屬進行規(guī)章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度，否則會受到懲處。（2）每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規(guī)章制度，就一定會受到懲處。（3）當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發(fā)生后立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。（4）不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。

8.成功取決于你的態(tài)度：一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：”這里如何？”老人家反問說：”你的家鄉(xiāng)如何？”年輕人回答：”糟透了！我很討厭。”老人家接著說：”那你快走，這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟?！焙髞碛謥砹肆硪磺嗄陠柾瑯拥膯栴}，老人家也同樣反問，年輕人回答說：”我的家鄉(xiāng)很好，我很想念家鄉(xiāng)的人、花、事物……”老人家便說：”這里也是同樣的好?！迸月犝哂X得詫異，問老人家為何前后說法不一致呢？老者說：”你要尋找什么？你就會找到什么！”在管理實際中，心態(tài)很重要，當你以欣賞的態(tài)度去看一件事，你便會看到許多優(yōu)點，以批評的態(tài)度，你便會看到無數(shù)缺點。

9.”木桶”法則：”木桶”法則的意思是一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應(yīng)，不是去增加最長的那塊木板長度，而是下工夫依次補齊木桶上最短的那塊木板。”木桶”法則告訴領(lǐng)導者在管理過程中要下工夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié)，否則，單位的整體工作就會受到影響，人們常說”取長補短”，即取長的目的是為了補短，只取長而不補短，就很難提高工作的整體效應(yīng)。此外，人能否做成事取決于最短的能力或資源。

10.”魚缸”法則：魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，里面的情況都一清二楚?！濒~缸”法則運用到管理中，就是要求領(lǐng)導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領(lǐng)導者的行為就會臵于全體下屬的監(jiān)督之下，就會有效地防止領(lǐng)導者濫用權(quán)力，從而強化領(lǐng)導者的自我約束機制。

11.青蛙實驗：說明了生于憂患，死于安樂。在人力資源管理中，每一個都有創(chuàng)造一種舒適環(huán)境的輝煌經(jīng)歷，并在這種環(huán)境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個單位也訓固定形成了一種管理模式，個人失去了競爭，缺乏必要的刺激，在一個安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作，那么，這個部門和單位就會失去工作活力，工作效率必然會越來越低。缺乏對環(huán)境的敏感度，最后只有被市場淘汰。所以，我們有以下幾點啟示：大環(huán)境的改變能決定你的成功與失敗。大環(huán)境的改變有時是看不到的，我們必須時時注意，多學習，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。太舒適的環(huán)境就是最危險的時刻。很習慣的生活方式，也許就是你最危險的生活方式，不斷創(chuàng)新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。要能覺察到趨勢的小改變，就必須”停下來”，從不同的角度來思考，而學習，是能發(fā)現(xiàn)改變的最佳途徑。發(fā)現(xiàn)”不拉馬的士兵”，從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出），軍隊因此可以節(jié)省要當?shù)娜肆υ诹硗獾膷徫簧瞎ぷ?，又可以獲得額外的收益。從組織的角度來進行分析，這實際上是一個組織工作系統(tǒng)的優(yōu)化過程?！比说闷涫?，事得其人，人盡其才，事盡其功?！痹诿恳粋€企業(yè)組織中，完善的組織設(shè)計和合理的運作目標就是許多企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，”不拉馬的士兵”隨處可見，我們的企業(yè)又如何能夠高效發(fā)展呢？”冰山法則”說明了在管理信息溝通工作中，90％的被隱含，表象的只有10％?！宾T魚效應(yīng)”就是要激起組織的活力”杠桿原理”是要求管理者從戰(zhàn)略上著眼大局，抓住機遇，”石眼理論”是從戰(zhàn)術(shù)上說的，把有限的精力集中在一塊，用來解決最和重要的問題?！倍硕伞钡?/p>

12.扁鵲的醫(yī)術(shù)：魏文王問名醫(yī)扁鵲說：”你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？”扁鵲答說：”長兄最好，中兄次之，我最差。”文王再問：”那么為什么你最出名呢？”扁鵲答說：”我長兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國。”文王說：”你說得好極了。”

【心得】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)的事業(yè)經(jīng)營者均未能體認到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補，有時是亡羊補牢，為時已晚。

13.曲突徒薪：有位客人到某人家里作客，看見主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材。告訴主人說，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來可能會有火災(zāi)，主人聽了沒有做任何表示。不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒有請當初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。有人對主人說：”如果當初聽了那位先生的話，今天也不用準備宴席，而且沒有火災(zāi)的損失，現(xiàn)在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！”主人頓時醒悟，趕緊去邀請當初給予建議的那個客人來吃酒。

【心得】一般人認為，足以擺平或解決企業(yè)經(jīng)營過程中的各種棘手問題的人，就是優(yōu)秀的管理者，其實這是有待商榷的，俗話說”預(yù)防重于治療”，能防患于未然之前，更勝于治亂于已成之后，由此觀之，企業(yè)問題的預(yù)防者，其實是優(yōu)于企業(yè)問題的解決者。

14.單純的喜悅：有一個小女孩每天都從家里走路去上學。一天早上天氣不太好，云層漸漸變厚，到了下午時風吹得更急，不久開始有閃電、打雷、下大雨。小女孩的媽媽很擔心，她擔心小女孩會被打雷嚇著，甚至被雷打到。雷雨下得愈來愈大，閃電像一把銳利的劍刺破天空，小女孩的媽媽趕緊開著她的車，沿著上學的路線去找小女孩，看到自己的小女兒一個人走在街上，卻發(fā)現(xiàn)每次閃電時，她都停下腳步、抬頭往上看、并露出微笑?？戳嗽S久，媽媽終於忍不住叫住她的孩子，問她說：”你在做什么啊？”她說：”上帝剛才幫我照相，所以我要笑??！” 【心得】生活是一面鏡子，你對它笑，它就會還你一個燦爛的微笑！

15.失去與擁有有位企業(yè)家在商場上有著驚人的成就。當他在事業(yè)達到巔峰的時候，有一天陪同他的父親，到一家高貴的餐廳用餐，現(xiàn)場有一位琴藝不凡的小提琴手正在為大家演奏。這位企業(yè)家在聆賞之余，想起當年自己也曾學過琴，而且?guī)缀鯙橹偪?，對他父親說：”如果我從前好好學琴的話，現(xiàn)在也許就會在這兒演奏了?！笔茄剑⒆?，”他父親回答，”不過那樣的話，你現(xiàn)在就不會在這兒用餐了?！?/p>

【心得】我們常為失去的機會或成就而嗟嘆，但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的感恩。

16.知道自己”有限”的聰明：有一個聰明的男孩有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何的動作。幾次的邀請之后，老板親自抓了一大把糖果放進他的口袋中?；氐郊抑?，母親很好奇的問小男孩，為什么沒有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：”因為我的手比較小呀！而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！”

【心得】這是孩子知道自己的有限，而更重要的知道借助別人的優(yōu)勢，這是一種謙卑，更是一種智慧。

17.聽的藝術(shù)美國知名主持人”林克萊特”一天訪問一名小朋友，問他說：”你長大后想要當甚么呀？”小朋友天真的回答：”嗯…我要當飛機的駕駛員！”林克萊特接著問：”如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦？”小朋友想了想”我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去?！碑斣诂F(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他說：”為甚么要這么做？”小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：”我要去拿燃料，我還要回來！””我還要回來！”。

【心得】你聽到別人說話時......你真的聽懂他說的意思嗎？你懂嗎？如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是”聽的藝術(shù)”，而且永遠不要自作聰明地把自己的意思投射到別人所說的話上。

18.散步的啟示：上帝給我一個任務(wù)，叫我牽一只蝸牛去散步。我不能走得太快，蝸牛已經(jīng)盡力爬，每次總是挪那一點點。我催它，我唬它，我責備它，蝸牛用抱歉的眼光看著我，彷佛說：”人家已經(jīng)盡了全力！”我拉它，我扯，我甚至想踢它，蝸牛受了傷，它流著汗，喘著氣，往前爬真奇怪，為什么上帝叫我牽一只蝸牛去散步？上帝?。槭裁?？”天上一片安靜?！卑?！也許上帝去抓蝸牛了！”好吧！松手吧！反正上帝不管了，我還管什么？任蝸牛往前爬，我在后面生悶氣。咦？我聞到花香，原來這邊有個花園。我感到微風吹來，原來夜里的風這么溫柔。慢著！我聽到鳥聲，我聽到蟲鳴，我看到滿天的星斗多亮麗。咦？以前怎么沒有這些體會？

【心得】我忽然想起來，莫非是我弄錯了！原來上帝叫蝸牛牽我去散步。你找到你的蝸牛了嗎？偶爾出去散散步吧！

19.選擇：有三個人要被關(guān)進監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€一人一個要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：”給我火，給我火!”原來他忘了要火了。接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：”這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯!” 【心得】今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳?。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好的創(chuàng)造自己的將來。

20.表演大師：有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：”大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?”大師回答道：”因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋事松開，可以通過這個細節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴.”“那你為什么不直接告訴你的弟子呢?““他能細心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。”

第五篇：最新的銷售勵志故事

銀鳳手機版銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。成功招攬成功，失敗招攬失敗。下面為大家精心整理了一些關(guān)于銷售勵志故事，供大家參考。

銷售勵志故事1

一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，“親愛的，你看見什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：“父親，這意味著什么?”

【銷售勵志啟示】他解釋說，這三樣東西面臨同樣的逆境——煮沸的開水，但其反應(yīng)各不相同。你呢，我的朋友，你是看似強硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎?你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎?你先是個性情不定的人，但經(jīng)過死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅強了，變得倔強了?你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅強的性格和內(nèi)心而變得嚴厲強硬?了或者你像是咖啡豆嗎?豆子改變了給它帶來痛苦的開水，并在它達到212度的高溫時讓它散發(fā)出的香味。水最燙時，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會在情況最糟糕時，變得有出息了，并使周圍的情況變好了

銷售勵志故事2

這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價策略時的案例，負責人與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭論，原因是負責人的定價太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，企業(yè)主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時負責人對企業(yè)主說：“如果你只想賣原來的價格，那就用不著請我們來策劃，我們策劃人的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價錢”。最終負責人以“一個杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業(yè)主，充分證明了策劃對產(chǎn)品價值創(chuàng)新的意義，同時對打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!

第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣3元/個

如果你將他僅僅當一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣5元/個

如果你將它設(shè)計成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的杯子有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。

第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣7元/個

如果你將它貼上品牌的標簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價值創(chuàng)新。

第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價值，賣15元/個，沒問題

如果你將三個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用，小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價值創(chuàng)新。

第5種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以

如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖?、保健功能，賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了，因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價值創(chuàng)新。

第6種賣法：賣產(chǎn)品的細分市場價值，賣188元/對，也不是不可以

如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準備好時尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對”或“天長地久”，針對過生日的情侶，賣個188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細分市場價值創(chuàng)新。

第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對;第二種是精美裝，賣238元/對;第三種是豪華裝，賣288元/對?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝，而是238元/對精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價值創(chuàng)新。

第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀念價值，不賣2000元/個，除非腦子進水

如果這個杯子被美國總統(tǒng)等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個除非腦子進水了，這就是產(chǎn)品的紀念價值創(chuàng)新。

【銷售秘訣】

1、消費者往往購買產(chǎn)品時，除了產(chǎn)品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2、同樣一個杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發(fā)生變化。

3、同樣的杯子，采用不同的價值創(chuàng)新策略，就會產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進“杯子里面的世界”而出不來嗎?

銷售勵志故事3

在市場營銷中，關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，又有購買能力的消費者。但現(xiàn)實中很少遇到這種好事，很多人有購買力，但對某些產(chǎn)品不屑一顧，你花再大的精力他也不會購買;有些人購買欲望很高，但讓其馬上購買又顯得那么遙不可及;當然也有很多看起來既沒有購買力、又沒有購買欲的人。于是，市場人員面臨一個選擇：到底是看重購買力還是注重激發(fā)消費者的購買欲?，F(xiàn)實中，很多市場人員選擇了購買力，認為只要找到擁有購買力的群體，就可以在市場大獲成功。這恰恰是南轅北轍，因為購買力是偽命題，購買欲才是王道。

八十年代“三大件”為什么那么火爆?

關(guān)于購買欲和購買力的問題，我舉一個大家熟知的例子，八十年代剛改革開放的那段時間，大家爭先恐后分地買那個三大件，就是電視機，冰箱，洗衣機。當時的工資水平是很低的，好單位的工資大概每月也就百八十塊錢，但當時的這三大件都是一二千元一臺，按理說我們當時的購買力極低，但購買欲極強，而且市場也確實很火爆。那時的營銷專家是誰?是歐美片，港臺片，我們通過電視或收音機了解到西方人港臺人是怎么生活的，然后向往他，也想讓自己也擁有。由這些欲望刺激的市場是巨大的，其實現(xiàn)在汽車房子這么瘋狂道理也是這樣，在房子車子上西方用了三十年的集中教育，讓中國的消費習慣發(fā)生了很大的變化，車貸房貸提前消費應(yīng)運而生。

營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲!

所以，營銷就是樹榜樣，營銷人員的價值就在于激發(fā)消費者的購買欲，讓人產(chǎn)生購買欲望，之后的事情就不用你營銷人員操心了，消費者會通過自己的努力去提高自己的購買力，買他渴望向往的那些物品。

當然，有必要說一下，激發(fā)購買欲并不是沒有底線約束的，我們不能為了讓人產(chǎn)生購買欲望而引誘人吸毒;我們不能因為一己私利而突破基本良知。我所倡導的購買欲必須有一個強大支撐，那就是安全?，F(xiàn)在中國人買什么不敢買，吃什么不敢吃，中國制造沒有品牌意識，沒有特色理念，導致消費者很難對國產(chǎn)物品產(chǎn)生欲望。這恰好給我們很大的機會，塔木德就是要在劣質(zhì)品當?shù)赖臅r下，堅持堅定賣安全，賣隱患對比營銷，通過坦誠的溝通和過硬的質(zhì)量，重塑消費者的信心，重燃用戶的購買欲望，這是每一個塔木德市場人員應(yīng)該記在心頭的。

銷售勵志故事4

有七個人住在一起，每天共喝一桶粥，顯然粥每天都不夠。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。后來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權(quán)就會產(chǎn)生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。最后想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。

管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責就是建立一個象“輪流分粥，分者后取”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個員工按照游戲規(guī)則自我管理。游戲規(guī)則要兼顧公司利益和個人利益，并且要讓個人利益與公司整體利益統(tǒng)一起來。責任、權(quán)利和利益是管理平臺的三根支柱，缺一不可。缺乏責任，公司就會產(chǎn)生腐敗，進而衰退;缺乏權(quán)利，管理者的執(zhí)行就變成廢紙;缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠工。只有管理者把“責、權(quán)、利”的平臺搭建好，員工才能“八仙過海，各顯其能”。

銷售勵志故事5

參加工作已經(jīng)幾年了，現(xiàn)在從事的大都一直都是與銷售相關(guān)的工作，小時候做過許多的夢，但卻從來沒有夢到自己將來會成為一名銷售員。

記得我在讀小學時，經(jīng)常生病，三天兩頭就感冒發(fā)燒頭疼腦熱的，因此我那時候夢想著自己將來成為一名醫(yī)生，可以讓自己馬上變得健康起來。而在還沒有讀書前，受神話故事的影響，我天天夢想著自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武術(shù)，讓我天下無敵。有時甚至我還幻想著我跟某位特定的歷史人物非常相似，而且是全天下就我一個人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戲。呵呵---現(xiàn)在想想，真得是很滑稽可笑，但那卻是小時候真實的我。

一直以來我都是屬于一個很內(nèi)向的人，我不喜歡主動跟人去說話，甚至看到帥氣或者自己心儀的男孩都會臉紅，更不要說是追求了。因此，出外工作這么久都沒找到男朋友也沒找到一份好工作，為了充分的煅練自已的膽識，最終一頭栽進了既鍛煉人也埋葬人的銷售行業(yè)，成為成千上萬銷售大軍中的一員。

在這里，先說說我這期間參加銷售后的所得。我覺得對自己的收獲就是人比以前更自信了，當一個新產(chǎn)品被你成功推出來，當你的市場越做越大越做越好，當你看到經(jīng)銷商/同事肯定的目光時，你不知不覺就自信了。另外，由于銷售的特殊職業(yè)，原本不喜歡說話的我，也漸漸變得健談，頭腦變得更加睿智敏捷。舉個例子，曾經(jīng)有一個男孩子面對侃侃而談的我問：你是不是只對自己不喜歡的男人才很健談?其實他錯了，在從事銷售前我確實只對自己不喜歡的人說話，因為遇到自己喜歡的人時我會臉紅，會害羞，甚至說話都會口吃，我根本就說不出來。但現(xiàn)在，經(jīng)過一段時間的銷售，我發(fā)現(xiàn)如果我喜歡那個男孩子我會充分調(diào)動自己的頭腦，(但有點遺憾，也許是銷售工作做得不好吧，直到現(xiàn)在也沒有把自己成功銷售給一個心儀得男孩子，呵呵)當然，從事銷售還有一個好處是，你經(jīng)常接觸不一樣的人，你的知識面會很廣。另外，由于經(jīng)常在外面跑你可以瀏覽到很多地方的美景，同時你也可以比坐辦公室的人多發(fā)現(xiàn)一些賺錢及成功的機會。我身邊就有很多開始做銷售的后面借助原有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)自己出來創(chuàng)業(yè)，而且成功的幾率也非常的高!

但銷售這份工作既是一個鍛煉人提高人的職業(yè)卻同時也是一個容易使人染上劣習的行業(yè)。就拿我說吧：我以前從不吸煙不喝酒的，但是做這行由于經(jīng)常有客戶硬要遞一杯酒有些時候還說兩句：做銷售的哪有不會喝酒的?是看不起我哪?----盛情難卻之下你也只好喝一杯，由于我的酒量不是很好，很多時候是酒喝多后就吐，但喝吐了紅著脖子還是接著喝，為得就是客人開心，但是，每一個行業(yè)有得必有失，有失才有得，從事銷售后你可能得到一些，但也會失去一些。我個人認為銷售適合年輕的人去做，因為你有沖勁，敢闖敢拼，也更容易發(fā)現(xiàn)一些能使自己改變命運的機會。雖然我從前從來沒有想過自己有一天會成為一名銷售員，但當我踏入了這個行業(yè)時我發(fā)覺自己在不知不覺中已經(jīng)喜歡上了這個行業(yè)。因為它真的很鍛煉人。

人生難得幾回博，博一博，單車也許就變成了摩托!大家一起努力吧，未來一定是我們的!

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