第一篇：彪驢牌太陽能自行車廣告策劃書（大全）

彪驢牌太陽能自行車廣告策劃書

摘要：現(xiàn)如今社會都提倡環(huán)保，環(huán)保產(chǎn)業(yè)雖說是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)但是隨著社會大力倡導(dǎo)環(huán)保、低碳，環(huán)保業(yè)將會得到人們越來越多的關(guān)注。我公司正是抓住這一契機(jī)開發(fā)一款太陽能自行車，并且通過廣告策劃的方式來使該款產(chǎn)品面向廣大市場。

一、前言：

彪驢牌太陽能自行車，是我們組大

一、大二兩年項(xiàng)目策劃里的項(xiàng)目，是我們組認(rèn)為以后可以實(shí)施的一個(gè)有可行性的項(xiàng)目，所以這次寫廣告策劃書還是拿彪驢牌太陽能自行車來寫。

二、企業(yè)、市場情況分析：

“彪驢牌”太陽能自行車作為一個(gè)新型的太陽能及自行車項(xiàng)目，一開始的規(guī)?？赡懿粫貏e的大，但是市場是非常大的，因?yàn)楝F(xiàn)在在小城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及包括我們北京市的郊區(qū)電動(dòng)車以及非常普及，彪驢牌太陽能自行車作為新型的電動(dòng)車更有著非常大的優(yōu)勢，不用充電，利用本身發(fā)電從而達(dá)到電動(dòng)車一樣的行進(jìn)速度。而且他非常環(huán)保，利用太陽能轉(zhuǎn)化成電能最后變成動(dòng)能使自行車變成電動(dòng)車。所以它的出現(xiàn)帶來了巨大的潛在市場，但是，我們要怎么來推廣它，就要依靠廣告了。

三、企業(yè)優(yōu)勢及劣勢：

（1）優(yōu)勢：老師的批注說了，據(jù)了解我國已經(jīng)有太陽能自行車了，我們“彪驢牌”太陽能自行車的優(yōu)勢在于太陽能板的作用，我們相比于其他的太陽能自行車已經(jīng)普通自行車轉(zhuǎn)化成動(dòng)能更大，行駛的時(shí)間更長，而且我們的太陽能自行車特別的結(jié)實(shí)，太陽能板防摔，更突出了它的作用。

（2）劣勢: “彪驢牌”太陽能自行車為我們新突出的產(chǎn)品，公司沒有做太陽能自行車的經(jīng)驗(yàn)，所以在生產(chǎn)上會有一定的阻礙。而且我們公司在社會上沒有一點(diǎn)知名度，所以在推廣上會很困難。

四、廣告策略：

1、（1）廣告目標(biāo)：讓消費(fèi)者認(rèn)識并且熟悉“彪驢牌”電動(dòng)自行車，而且熟知它與其他電動(dòng)車相比的優(yōu)勢所在，達(dá)到良好的推廣效果，從而使“彪驢牌”太陽 1 能自行車走向市場。

（2）具體目標(biāo)：“彪驢牌”太陽能自行車成功進(jìn)入到市場并占有一定份額。

2、目標(biāo)市場：

我們的“彪驢牌”太陽能自行車總部設(shè)在北京，所以我們首先要下手的市場的北京及河北省周邊地區(qū)?？紤]到目前的電動(dòng)車主要市場所在，所以我們的主要市場會在北京市的郊區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合部還有河北省的城鄉(xiāng)結(jié)合部及郊區(qū)。

3、產(chǎn)品定位：

“彪驢牌”太陽能自行車，給您一個(gè)環(huán)游世界的夢。

4、市場定位：

我們的主要市場會在北京市的郊區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合部還有河北省的城鄉(xiāng)結(jié)合部及郊區(qū)。

5、廣告創(chuàng)意策略：

（1）廣告主題策略：“彪驢牌”太陽能自行車，給您一個(gè)環(huán)游世界的夢。這個(gè)是廣告詞，因?yàn)樘o人們提供不需要充電，利用太陽能就能行走的主題，提出了它的優(yōu)勢所在。

（2）廣告創(chuàng)意策略：突出保護(hù)環(huán)境的主題。

6、廣告媒體策略：

（1）媒體的區(qū)域：大興區(qū)及周邊廊坊市等地區(qū)。

（2）媒體的選擇：電視廣告。

1.媒體選擇的依據(jù)：我們所選擇的區(qū)域首先是工廠選址就在這里，客服還有運(yùn)輸都會特別方便，所以我首先會選擇開拓這片市場。2.選擇的主要媒體：我們主要電視廣告作為傳播媒體。

五、廣告計(jì)劃：

1、廣告目標(biāo)：以

“彪驢牌”太陽能自行車帶來的優(yōu)勢，以及傳播媒體帶來的宣傳，迅速占領(lǐng)市場。

2、廣告時(shí)間：2012.1~2012.10

3、廣告的目標(biāo)市場：大興區(qū)及周邊廊坊市等地區(qū)

4、廣告的訴求對象：城鄉(xiāng)結(jié)合部對電動(dòng)車有需求的人員。

5、廣告的訴求重點(diǎn)：宣傳

“彪驢牌”太陽能自行車與其他普通電動(dòng)車的不同及宣傳其環(huán)保的特點(diǎn)。

6、廣告表現(xiàn)：

（一）廣告的主題：“彪驢牌”太陽能自行車，給您一個(gè)環(huán)游世界的夢。

（二）廣告創(chuàng)意：我們的廣告由于主要靠區(qū)級電視臺播出，面對的訴求對象不同，所以我們的廣告要利用幽默詼諧的方式宣傳“彪驢牌”太陽能自行車的優(yōu)勢及解釋“彪驢牌”太陽能自行車，給您一個(gè)環(huán)游世界的夢的主題。

1、我們設(shè)計(jì)的畫面為一個(gè)人騎著我們“彪驢牌”太陽能自行車，從中國騎向亞洲，從亞洲騎向全世界。而且是從森林里，標(biāo)明它對環(huán)境的保護(hù)。

廣告過程：第一個(gè)畫面是一個(gè)人騎一個(gè)普通的電動(dòng)車，騎著騎著沒電了。在路上走不了，然后另外一個(gè)人騎著我們的“彪驢牌”太陽能自行車，慢慢的超過了他，然后一直騎，設(shè)計(jì)一個(gè)圖案，是從亞洲騎到全世界。廣告時(shí)間總長度為30秒

六、廣告費(fèi)用預(yù)算：

電視臺費(fèi)用：大興電視臺：每天晚間新聞播出，三十秒的時(shí)間每個(gè)月為50000元。十個(gè)月為50萬元。

廊坊電視臺：每天黃金時(shí)段播出，30秒的時(shí)間每個(gè)月為10萬元。十個(gè)月為100萬元。廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：10000元 廣告的設(shè)計(jì)費(fèi)用：10000元 廣告的制作費(fèi)用：50000元 其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用：20000 機(jī)動(dòng)費(fèi)用：100001 費(fèi)用總額：160萬元

七、廣告效果評估：

廣告有效達(dá)到并且被目標(biāo)受眾所理解，促進(jìn)銷售或達(dá)到宣揚(yáng)彪驢品牌知名度，使之在北京郊區(qū)及河北省地區(qū)的電動(dòng)車市場占有一席之地。在投放了彪驢的廣告后北京郊區(qū)及河北省地區(qū)的消費(fèi)者對于彪驢有了一定的全新的了解，也打開了彪驢的品牌之路。在投放了彪驢的新的廣告之后也引起了消費(fèi)者的關(guān)注。

費(fèi)用參照比德文電動(dòng)車的廣告預(yù)算 關(guān)鍵詞：廣告

太陽能 自行車

環(huán)保 省電

小組人員：劉鵬 李浩澤 馮翀 徐波 李秋利

第二篇：永久牌自行車廣告策劃案自行車

目錄

前言??????????????????????????1

一、市場分析??????????????????????1

1.營銷環(huán)境分析???????????????????1

2.消費(fèi)者分析????????????????????2

3.產(chǎn)品分析?????????????????????2

4企業(yè)營銷戰(zhàn)略???????????????????2

5企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析???????????2

6.企業(yè)和競爭對手的廣告分析?????????????3

二、廣告策略??????????????????????3

1.廣告的目標(biāo)????????????????????3

2.目標(biāo)市場策略???????????????????3

3.廣告訴求策略???????????????????3

4.廣告創(chuàng)意策略???????????????????4

三、廣告實(shí)施計(jì)劃????????????????????4

四、廣告效果預(yù)測????????????????????4

永久牌自行車廣告策劃案

前言：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染也越來越嚴(yán)重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對環(huán)境也有很好的保護(hù)，尤其是大學(xué)生對單車有獨(dú)特的愛好。提到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之

一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

（一）市場分析

1.營銷環(huán)境分析

SWOT營銷環(huán)境分析

S（強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢）—首先，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之

一、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無數(shù)榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品

其次，節(jié)能環(huán)保低碳，是永久c永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的理念。相應(yīng)國家環(huán)保政策。再次，時(shí)尚、復(fù)古是本款自行車最大的優(yōu)勢，時(shí)尚是新一代年輕人必不可少的追求、復(fù)古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個(gè)年代的縮影。這兩點(diǎn)的統(tǒng)一是目前自行車市場上的為一產(chǎn)品。W（弱項(xiàng)、劣勢）—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價(jià)格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場上缺少實(shí)質(zhì)的店鋪，不方便于購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強(qiáng)大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。

O（機(jī)會、機(jī)遇）—首先，作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場。其次，他利用網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的來臨、網(wǎng)絡(luò)購物的興起所推出的購買方式比較方便于消費(fèi)者的購買。再次，他所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保理念開始深入人心。從他的設(shè)計(jì)理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時(shí)尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨(dú)占鰲頭。T（威脅、對手）—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價(jià)格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽(yù)。其次，其他商家一旦出現(xiàn)價(jià)格低廉的同類商品，會對他造成嚴(yán)重的威脅。再次，它的銷

售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實(shí)體店鋪眾多是它的又一威脅。

2.消費(fèi)者分析

（1）對于年輕人來說，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價(jià)格是他們不能接受的。

（2）對于中年人來說，價(jià)格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經(jīng)不適合騎自行車去工作或休閑。

（3）對于老年人來說，永久C是一款不錯(cuò)的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網(wǎng)購的方式是他們不能接受的。

3.產(chǎn)品分析

產(chǎn)品特征分析：設(shè)計(jì)理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對自行車而言，價(jià)格比較高。產(chǎn)品生命周期分析：永久C這一品牌現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點(diǎn)有：銷量少、成本高、售價(jià)高、利潤甚至為負(fù)值。

產(chǎn)品品牌形象分析：環(huán)保、低碳、時(shí)尚、復(fù)古的輕客生活。

4.企業(yè)營銷戰(zhàn)略

在整個(gè)中國自行車具市場中，永久牌自行車處于領(lǐng)導(dǎo)者的角色，所以，在策略上，針對中國消費(fèi)者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位，戰(zhàn)略方向應(yīng)定位于中高檔的消費(fèi)。

5.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，目前捷安特自行車、永久自行車、美利達(dá)三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國自行車市場50%以上的市場份額。業(yè)內(nèi)人士指出，未來3年內(nèi)，國內(nèi)自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會完成，屆時(shí)，市場和優(yōu)勢資源將進(jìn)一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實(shí)上，近年來，捷安特自行車、永久自行車、美利達(dá)等一線品牌紛紛開始實(shí)施全國化戰(zhàn)略，其中最突出的一個(gè)表現(xiàn)就是加速對重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)攻，并通過走多元化的道路進(jìn)一步擠壓當(dāng)?shù)囟€品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢，依靠強(qiáng)大的資金背景，他們無論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有余與自行車市場高速增長勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車行業(yè)的毛利潤受持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)和原材料價(jià)格上漲的雙重?cái)D壓下，利益從2002年后就不斷走低，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2006年底，國內(nèi)自行車行業(yè)平均利潤降至5%，全行業(yè)45％以上的區(qū)域自行車企業(yè)遭遇虧損，個(gè)別企業(yè)已到了無法承接的地步，目前，擺在二線品牌面前的一個(gè)最大尷尬是：一方面，這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調(diào)頭”，能隨時(shí)靈活應(yīng)變進(jìn)行轉(zhuǎn)型；另一方面，雖然也有一定的資產(chǎn)規(guī)模，卻沒有一線

品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實(shí)力去擴(kuò)大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢”和“人情優(yōu)勢”。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來隨著競爭的逐步加劇，自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰(zhàn)在近2-3年內(nèi)會越來越激烈，“而這場戰(zhàn)爭的實(shí)質(zhì)就是地緣優(yōu)勢與資本優(yōu)勢的較量”。

6.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

永久自行車廣告志在給購買者傳達(dá)自由，輕盈的理念，給生活帶來便捷。

捷安特自行車廣告比較注重產(chǎn)品的功能性，介紹捷安特制作的專業(yè)，根據(jù)不同路況的不特性設(shè)置。

（二）廣告策略

1.廣告的目標(biāo)

使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。預(yù)計(jì)目標(biāo)群體的覆蓋面達(dá)到80%，擴(kuò)大知名度與提高消費(fèi)者的關(guān)注度，增加30%的市場份額

2.目標(biāo)市場策略

廣告的目標(biāo)市場初步定位為喜歡網(wǎng)購的年輕人和70后中年人。

3.廣告的訴求策略

對于喜歡追趕潮流的年輕人來說，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對于70后那些中年人，我們要以永久C復(fù)古的款式吸引他們。

4.廣告創(chuàng)意策略

（1）.郊游篇（質(zhì)量）

風(fēng)和日麗的一個(gè)上午，有一群年輕人騎著自行車去郊游，走在半路上有一個(gè)女的自行車轱轆的螺絲松了，不能騎了，很著急，這時(shí)一個(gè)男的騎著一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去后很害羞的低著頭笑了。（2）塞車篇（輕盈）

一個(gè)男人坐在車?yán)锊煌５匕蠢龋惠v接一輛的自行車從旁邊騎了過去（永久C牌自行車），男人無奈的搖了搖頭（3）求婚篇（款式、理念）

一個(gè)女生剛從圖書館抱著書出來，一個(gè)開著轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準(zhǔn)備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個(gè)女生，拿出玫瑰花說答應(yīng)我吧。女孩正在糾結(jié)中，一個(gè)陽光男孩騎著一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑著把手給了

那個(gè)男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。廣告語：愛上永久c，愛上他

5.廣告的媒介及發(fā)布策略

電視媒體：在各大衛(wèi)視每天新聞節(jié)目和綜藝節(jié)目前后播

平面媒體： 公車站牌：各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內(nèi)郊游的景區(qū)門口廣告牌。通過以上媒體的綜合運(yùn)用，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

（三）廣告實(shí)施計(jì)劃

廣告活動(dòng)的時(shí)間：2011年11月至2012年11月

廣告活動(dòng)的計(jì)劃：在一線城市舉行全程免費(fèi)單車郊游活動(dòng)，熱愛單車，熱愛戶外運(yùn)動(dòng)。與此同時(shí)，將廣告在車內(nèi)移動(dòng)電視中播出，讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。

廣告預(yù)算總額：電視媒體預(yù)計(jì)200萬，平面媒體，預(yù)計(jì)50萬，單車郊游活動(dòng)預(yù)計(jì)80萬

（四）廣告活動(dòng)的效果預(yù)測

第一，產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用者比例（使用調(diào)查問卷方式）第二，產(chǎn)品銷售額是否有所增長

第三，廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度（使用對現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查）

第四，目標(biāo)人群對永久牌自行車認(rèn)知情況（包括認(rèn)同率，使用率的調(diào)查和品牌認(rèn)知情況的）

第三篇：自行車廣告策劃書

永久牌自行車廣告策劃書

一、永久公司概況…………………..2

二、公司理念……………………….3

三、主要競爭品牌………………….3

四、次要競爭品牌………………….3

五、品牌定位分析…………………3

六、營銷分析……………………..5

七、廣告策劃……………………....5

八、廣告創(chuàng)意……………………...6

策劃目的：全面提升企業(yè)品牌形象，進(jìn)一步提高永久自行車在全國的知名度，擴(kuò)大國內(nèi)市場，提高在國內(nèi)市場的銷售亮，在一次成為中國自行車行業(yè)里的龍頭企業(yè)。

企業(yè)及產(chǎn)品介紹

一、永久公司概況

上海永久股份有限公司從事自行車的歷史最早可追溯到1940年，它是中國最早的自行車整車制造廠家之一，至今已有六十六年的歷史。尤其是新中國成立以后，它作為最大的國有自行車廠為中國自行車行業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，永久研制了統(tǒng)一全國自行車標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格的標(biāo)定車，又開發(fā)了中國第一代660MM輕便車、載重車、賽車及電動(dòng)自行車、LPG燃?xì)庵嚨犬a(chǎn)品。幾十年來，永久先后獲得：“中華人民共和國國家質(zhì)量獎(jiǎng)”、“第一批十個(gè)馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊(duì)指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者杯”等無數(shù)榮譽(yù)。

半個(gè)多世紀(jì)以來，永久品牌自行車已生產(chǎn)銷售近9000萬輛，成為中國單一品牌、單一產(chǎn)品消費(fèi)者最多的交通產(chǎn)品，為國家創(chuàng)利稅達(dá)30多億人民幣。其主體產(chǎn)品自行車在2002-2005年連續(xù)四年國內(nèi)銷量第一，電動(dòng)自行車2005年銷量突破20萬輛。產(chǎn)品遍布全國各地，并遠(yuǎn)銷歐、亞、非的五十多個(gè)國家和地區(qū)，年銷售額超11億元。它作為中國自行車行業(yè)最早實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度改革的企業(yè)，1993年開始整體改制成中國上市公司，A、B股股票先后在上海證券交易所上市。2005年又作為中國含B股的首家A股公司實(shí)行股權(quán)分置改革，為中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。

二十一世紀(jì)伊始，上海本地民營企業(yè)——中路集團(tuán)入主上海永久，掀開了永久的新篇章，在產(chǎn)業(yè)上突破了單一的自行車格局，形成了以自行車、電動(dòng)自行車、童車、電動(dòng)輪椅車為核心的兩輪車產(chǎn)品群，和以保齡設(shè)備、棋牌桌、塑膠跑道為核心的康體產(chǎn)品群。目前已形成以上海為中心、六家核心生產(chǎn)企業(yè)和眾多上下游生產(chǎn)企業(yè)組成的完整產(chǎn)業(yè)鏈格局。

國內(nèi)目前最大規(guī)模的兩輪車生產(chǎn)基地和康體產(chǎn)品生產(chǎn)基地——上海永久車業(yè)分公司和中路實(shí)業(yè)有限公司，地處上海深水港和空港兩大物流基地之間，其中新建成的車業(yè)分公司占地560畝，整體規(guī)劃380,000平方米，將成為集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、展示等功能于一體的中高檔自行車、電動(dòng)自行車、童車等系列兩輪車大型生產(chǎn)制造基地和國際自行車電動(dòng)自行車整車和零部件自由貿(mào)易中心。年生產(chǎn)能力達(dá)300萬輛。目前一期建設(shè)已投入運(yùn)營，目前年生產(chǎn)能力150萬輛。

2006年公司成功地控股上海浦江纜索股份有限公司，產(chǎn)業(yè)將橫向切入非康體產(chǎn)業(yè)，成為產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多樣化、經(jīng)濟(jì)集約化的上市公司。

二、公司理念

自然、親切、運(yùn)動(dòng)、休閑、專業(yè)

（一）、品牌定位：中高端品牌

（二）、.營銷目標(biāo)：將促進(jìn)自行車高、低端消費(fèi)群體品牌的轉(zhuǎn)移，傳遞“自然，親切，運(yùn)動(dòng)，休閑，專業(yè)”的理念，使其成為關(guān)熱愛運(yùn)動(dòng)休閑群體的首選品牌，用三年時(shí)間打造中國自行車行業(yè)的第一品牌。

（三）、傳播目標(biāo)：使永久自行車成為自行車消費(fèi)群體的首選品牌，打造中國自行車行業(yè)的龍頭品牌。

三、主要競爭品牌：

捷安特自行車

(中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)2

鳳凰自行車

(中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)3

美利達(dá)自行車

(于1972年臺灣,臺灣自行車第一品牌)

四、次要競爭品牌

寶馬自行車

(世界品牌)2

邦德.富士達(dá)

(中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)3

阿米尼自行車

(中華自行車集團(tuán)出品,大型企業(yè),知名品牌)4

飛鴿自行車

(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)

五、品牌定位分析

永久作為中國馳名的自行車品牌，經(jīng)過了近50年的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了永久品牌的導(dǎo)人期、知曉期、知名期、維護(hù)期，目前進(jìn)入了鞏固期、完善期、發(fā)展期。成功的品牌必須始終如一地不斷進(jìn)取、創(chuàng)新，賦予品牌時(shí)代的氣息，適應(yīng)和滿足用戶不斷增長的愿望和需求，這樣才能不斷提高品牌的生命力和競爭力。尋找差距不斷自我否定和完善，是推進(jìn)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)和保證，面對市場激烈競爭的壓力和公司進(jìn)一步發(fā)展的要求，品牌建設(shè)工作需不斷完善和提高。

一是品牌意識不強(qiáng)。對其重要性認(rèn)識不充分，思想上重視不夠，品牌建設(shè)工作尚未放在突出的工作位置上，重點(diǎn)關(guān)注不夠。

二是公司歷史遺留問題不少，調(diào)整任務(wù)重，又面對自行車市場的激烈競爭，忙于日常經(jīng)營和調(diào)整，相對研究規(guī)劃品牌建設(shè)工作化時(shí)間和精力少。

三是品牌建設(shè)工作需要一定的投入，因受效益等方面的制約，而相對投入少，市場推廣力度不大，產(chǎn)品在市場占有率提升不快。

四是以創(chuàng)新的精神不斷提升老品牌能級，賦予老品牌新內(nèi)涵，適應(yīng)市場和顧客新要求的步伐不大，新品開發(fā)速度難以適應(yīng)市場需求。永久品牌建設(shè)的對策與措施

1、提高認(rèn)識

我們面臨國內(nèi)外品牌的雙重壓力和挑戰(zhàn)，全球經(jīng)濟(jì)一體化使我國成為世界品牌的競技場，大批國際知名品牌涌入中國，由于國外品牌知名度高、技術(shù)先進(jìn)、競爭力強(qiáng)，擠占了國內(nèi)市場，壓縮了國內(nèi)品牌的生存空間，國內(nèi)品牌只能以“物美價(jià)廉”在邊緣市場艱難前行，有的只能退出市場走向消亡。因此，品牌建設(shè)不進(jìn)則退，不進(jìn)則亡，公司全體員工上下共同努力，尤其是上層高級管理人員應(yīng)牢固樹立品牌意識。

2、不斷創(chuàng)新

推進(jìn)品牌建設(shè)，必須先產(chǎn)品創(chuàng)新。不斷推出新產(chǎn)品，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。自行車產(chǎn)品創(chuàng)新，只要能成功地改變消費(fèi)者的認(rèn)知就是新產(chǎn)品，哪怕是在老產(chǎn)品上作些改變，也可作為新產(chǎn)品。此外，推進(jìn)品牌建設(shè)，要重視技術(shù)創(chuàng)新，加大科技創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)力度，努力形成自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，提高產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代。

3、追求誠信

品牌展示了企業(yè)和產(chǎn)品的信用和形象，是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，誠信是衡量一個(gè)企業(yè)的重要標(biāo)志。在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)下，誰擁有品牌，誰擁有誠信，誰就搶得市場和競爭的主動(dòng)權(quán)。講誠信的品牌，就有市場，就有價(jià)值。讓消費(fèi)者高興、放心、滿意，并成為你忠誠的用戶，是企業(yè)追求的目標(biāo)。

4、抓住個(gè)性

品牌的個(gè)性就是指品牌在建設(shè)中逐步形成的對消費(fèi)者而言的穩(wěn)定的心理感受。積極塑造品牌的個(gè)性，使眾人所知所愛，并忠貞不渝成為你的客戶，是每個(gè)企業(yè)的夢想和追求。品牌的個(gè)性化就是追求產(chǎn)品持久的差異化，是市場競爭中的利器，讓消費(fèi)者在完全同質(zhì)商品中持久地選擇你的產(chǎn)品。永久自行車品牌要積極塑造品牌個(gè)性，在原有的基礎(chǔ)上采取措施進(jìn)一步鞏固發(fā)展品牌個(gè)性。以市場為風(fēng)向標(biāo)，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,對公司資源、優(yōu)勢進(jìn)行分析后，選擇合適的傳媒將產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，在與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新、賦予品牌個(gè)性新內(nèi)容、新形象的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)永久品牌的個(gè)性化建設(shè)。推出改良型精品傳統(tǒng)車，以適應(yīng)中年消費(fèi)群體的需求；打造中低檔新型車，適應(yīng)中青年和學(xué)生族消費(fèi)群體；其它副品牌和二品牌自行車，以不同檔次、不同款式適應(yīng)不同的消費(fèi)群體。

5、強(qiáng)化科學(xué)性

永久自行車品牌已獲得中國名牌產(chǎn)品，如何鞏固發(fā)展永久品牌，使它青春長在，就需要不斷加強(qiáng)管理和培育。一是品牌管理的機(jī)構(gòu)保證。二是品牌管理要有計(jì)劃，有條不紊地推進(jìn)；三是品牌管理要注重市場調(diào)研和定位，細(xì)分消費(fèi)群體，搭準(zhǔn)市場脈博，合理有效定位，達(dá)到市場效益最大化。四是品牌管理要整合傳播，打造形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度，使消費(fèi)者認(rèn)同、市場認(rèn)同，推進(jìn)消費(fèi)者的心智轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。五是品牌管理的思想基礎(chǔ)。

6、加強(qiáng)質(zhì)量管理

永久品牌已是中國名牌和免檢產(chǎn)品，它是永久幾代人和全體員工辛勤耕耘、百倍呵護(hù)的結(jié)果。為此，要繼續(xù)努力做好以下工作：

① 是要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量教育和意識。

② 是要進(jìn)一步健全主質(zhì)量管理體系。

③ 是要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化管理。

是要進(jìn)一步落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督和質(zhì)量責(zé)任。

7、推行多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的形成有多方面的，永久多品牌的形成和目的主要是：公司的多次調(diào)整、重組形成的；為分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)永久主品牌形象形成的；為滿足不同消費(fèi)層次的需求形成的，為搶占市場，干擾競爭對手形成的。公司實(shí)施的主要是同類產(chǎn)品的多品牌戰(zhàn)略，圍繞自行車這一產(chǎn)品，推出永久主品晦永久副品牌飛鳥族、都市情永久二品牌菲尼仕、飛達(dá)、樂達(dá)等

六、營銷分析

具調(diào)查，永久的聯(lián)營模式導(dǎo)致了永久業(yè)績的下滑。在很多大型的健康環(huán)保的活動(dòng)中也看不到永久的身影。所以在永久以后的營銷策略上應(yīng)該避免上敘情況。

營銷策略：

一、贊助各種大型的自行車類比賽，廣大影響；

二、贊助各種與運(yùn)動(dòng)、健康、環(huán)保、青春、鼓勵(lì)騎乘的有關(guān)活動(dòng)。

三、適當(dāng)?shù)呐e行減價(jià)，促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買欲望，擴(kuò)大消費(fèi)者群體的同時(shí)也擴(kuò)大是永久品牌的影響。

四、在大、中城市的自行車停放點(diǎn)設(shè)立一些防盜設(shè)備，并且可以在這些地方進(jìn)行宣傳

五、永久自行車被盜的車主憑借永久自行車的發(fā)票再次購買永久自行車可享受打折優(yōu)惠

七、廣告策劃

分析：永久自行車曾經(jīng)用的廣告語是“永久與您同創(chuàng)鼎盛時(shí)期!”、“永久代表我的心!”、”“獨(dú)立,從掌握一輛永久車開始”、“永久行瀟灑,一樣的花錢,不一樣的感受”?！坝谰门c您同創(chuàng)鼎盛時(shí)期!”這句廣告語是從永久的歷史角度著手來吸引消費(fèi)者的眼球，但具調(diào)查永久過去的輝煌終將以成為歷史，70、80年代的消費(fèi)群體現(xiàn)在都以是45歲以上年紀(jì)，會為永久自行車狂熱的消費(fèi)者以是少數(shù)?，F(xiàn)在70、80、90年代出身的孩子成為自行車消費(fèi)的主要群體，他們都是很有主見的群體，大都性格張揚(yáng)?，F(xiàn)在更多更好的質(zhì)量過硬的品牌進(jìn)入中國市場，人們的選擇更多了，主要消費(fèi)群體雖然喜歡永久的歷史，但不會為過去的輝煌買單。“永久代表我的心!”這句廣告語容易讓消費(fèi)者覺得這是送給情人的禮物，雖然這句廣告語也可以代表父母對孩子的關(guān)愛。“獨(dú)立,從掌握一輛永久車開始”這句廣告語背離消費(fèi)者的想法，具調(diào)查現(xiàn)在的消費(fèi)者獨(dú)立的時(shí)候都想買轎車，而不是買自行車?！坝谰眯袨t灑,一樣的花錢,不一樣的感受”這句廣告語收效欠佳。綜上分析，我們應(yīng)該抓住主流消費(fèi)群體的消費(fèi)心理制定廣告策略。以下是制定的方案：

一、目標(biāo)消費(fèi)群體：30歲一下的青年上班族及學(xué)生（初中生、高中生、大學(xué)生）群體

二、廣告地區(qū)：全國的大中城市，側(cè)重國內(nèi)中東部的大中小城市

三、機(jī)會點(diǎn)：

1．具調(diào)查，大中小城市的自行車需求量大，幾乎成了人們的必須品。

2．曾經(jīng)永久代表著一個(gè)時(shí)代一輩人，現(xiàn)在永久在那一輩人心目中還有一定的分量，永久的良好口碑還在。3．主打中端市場，抓住這一目標(biāo)消費(fèi)群體，因?yàn)槠渌母偁帉κ謱@一層面的消費(fèi)群體都沒有很具體的概念。

4.質(zhì)量信得過。

四、傳播：抓住年輕人的心理需求，圍繞“炫”、“酷”、“秀”進(jìn)行傳播。

五、實(shí)施方案：

一、平面：A:選擇一些主要面向青年群體，初、高中學(xué)生群體的雜志進(jìn)行宣傳：如《青年文摘》、《少男少女》

B、樓宇廣告：選擇大中城市的青年，學(xué)生集中區(qū)設(shè)立樓宇廣告；

C、路標(biāo)廣告：在公交站臺的站牌上及人口集中的路口轉(zhuǎn)折點(diǎn)投放路標(biāo)廣告；

D、宣傳手冊：可以選擇性的在初、高中、大學(xué)的校園投一些宣傳手冊。雖然有的初、高中學(xué)生在校園不用自行車，但具調(diào)查，他們回家后70%的人在很多時(shí)候都會選擇騎自行車出門。

二、電視廣告：購買受青，少年群體歡迎的電視頻道的黃金時(shí)段滾動(dòng)播出永久自行車的宣傳短片。如湖南電視臺的《快樂大本營》的廣告時(shí)段，湖南電視臺的《娛樂無極限》的廣告時(shí)段，這些時(shí)段不僅受年輕人歡迎，還很受媽媽們的歡迎。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告：選擇主要消費(fèi)群體喜歡的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，如：新浪網(wǎng)，雅虎網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等，這些網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊率都很高，而且受消費(fèi)群體的歡迎。

四、推廣活動(dòng)：以永久的品牌名稱贊助各種與自行車有關(guān)的體育活動(dòng)或者其他形式的能獲得較好效果的公益活動(dòng)。

八、廣告創(chuàng)意

一、平面廣告

1、公交站臺廣告

略

效果圖：

略

2、樓宇廣告

略

效果圖：

略

二、電視廣告腳門

1、廣告語：A：“炫”出你的步伐

B：腳下更酷

腳本一：靜。陽關(guān)，綠葉，輕風(fēng)，球場，一群汗流浹背、大小不一的年輕人正在練習(xí)秀球，接著急速駛?cè)爰凹彼賱x車的聲音，年輕人紛紛驚呆，因?yàn)槭侵芙軅?。搖滾音樂想起，“......”周杰倫在永久自行車上的一段酷舞，舞蹈結(jié)束，周杰倫對這鏡頭說：“炫出你的步伐”楞著的年輕人反應(yīng)過來，都丟了球走了，說買永久去。

腳本二：草地，綠樹，矮墻，知了的聲音。矮墻下停著自行車。一群大小不一的孩子坐在矮墻上發(fā)呆。接著急速駛?cè)爰凹彼賱x車的聲音，年輕人紛紛驚呆，因?yàn)槭侵芙軅悺u滾音樂想起，“......”周杰倫在永久自行車上的一段酷舞，舞蹈結(jié)束，周杰倫對這鏡頭說：“炫出你的步伐”楞著的年輕人反應(yīng)過來，都拿著車炫了起來。

腳本三：搖滾音樂。白色背景，藍(lán)天，周杰倫與一群大小不一的年輕人在一起秀自己的永久車技術(shù)，5秒過后，周杰倫對著鏡頭說：“炫出你的步伐”。

8.成本預(yù)算

平面廣告：短期：10萬長期：70萬 影視廣告：短期：30萬長期：100萬 推廣活動(dòng)：短期：5萬長期：20萬

第四篇：陽光牌自行車公關(guān)策劃書

陽光牌自行車公關(guān)策劃書

陽光牌自行車公關(guān)策劃書

方案策劃團(tuán)隊(duì)：4組

陽光牌自行車公關(guān)策劃書

策劃時(shí)間：2013年10月23日——2013年10月25日

陽光牌自行車公關(guān)策劃書

方案目錄

公關(guān)調(diào)查

一、行業(yè)發(fā)展預(yù)測

二、公關(guān)項(xiàng)目調(diào)查

前期項(xiàng)目發(fā)展調(diào)查

公關(guān)前期調(diào)查

三、校園自行車調(diào)查問卷

公關(guān)策劃

一、活動(dòng)主題

二、公關(guān)的宗旨，意義和目標(biāo)

三、需要資源

物質(zhì)資源

人員資源

四、公關(guān)活動(dòng)實(shí)施

公關(guān)活動(dòng)系列之一 ——陽光牌自行車車技表演 公關(guān)活動(dòng)系列之二 ——陽光牌自行車促銷活動(dòng)

公關(guān)活動(dòng)系列之三 ——自行車免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活動(dòng)

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

物資項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)

人員項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)

流動(dòng)經(jīng)費(fèi)

其他經(jīng)費(fèi)

六、活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和問題

七、自行車未來發(fā)展方案調(diào)整

八、效果評估

可行性分析

效果預(yù)測 3

陽光牌自行車公關(guān)策劃書

公關(guān)調(diào)查

一、行業(yè)發(fā)展預(yù)測

二十世紀(jì)八十年代以來，全球自行車產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了很大變化，其制造中心，隨著勞動(dòng)力成本上升等因素影響，逐步由歐美發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移到亞洲日本和中國臺灣地區(qū)，并正在向中國大陸轉(zhuǎn)移。截至2008年世界自行車生產(chǎn)主要集中在亞洲、歐洲以及美洲，約有65個(gè)國家和地區(qū)生產(chǎn)自行車。

改革開放以來，中國自行車行業(yè)通過積極引進(jìn)、消化、吸收國際先進(jìn)技術(shù)和裝備，在生產(chǎn)技術(shù)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量及自動(dòng)化生產(chǎn)程度等方面有了明顯地提高。中國已成為全球最大的自行車生產(chǎn)、消費(fèi)和出口大國。

在激烈的競爭中，自行車行業(yè)的生產(chǎn)和市場流向更適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的區(qū)域和廠家，并形成了天津、上海、江蘇、浙江和廣東等5大生產(chǎn)基地。經(jīng)過市場的洗禮，培育并催生了不少抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)能力及核心競爭力強(qiáng)的企業(yè)和品牌。像捷安特、中華等，他們在市場占有率、品牌影響力及顧客滿意度等方面走在了同行的前面。

2009年下半年以來，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的逐步穩(wěn)定，自行車行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行也逐步出現(xiàn)企穩(wěn)回升跡象，工業(yè)總產(chǎn)值累計(jì)降幅逐月收窄，并在10月份首次出現(xiàn)了6%的正增長。2009年1-11月我國自行車制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入62,268,092,000元，比2008年同期下降了3.68%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額1,987,193,000元，比2008年同期增長了22.27%。

2010年1-11月，自行車制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到74,248,962.00千元，比上年同期增長25.32%；累計(jì)利潤總額為2,703,348.00千元，比上年同期增長36.79%。

隨著全社會積極控制溫室氣體排放，推進(jìn)節(jié)能減排，加強(qiáng)生態(tài)保護(hù)；積極倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)、綠色出行，許多交通發(fā)達(dá)國家在一些交通便利的大中城市紛紛興建自行車專用道，營造低碳生活方式；康體健身的需要也促使了高端自行車的開發(fā)，對自行車行業(yè)的復(fù)興產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。自行車以其低成本的交通方式、綠色健康的發(fā)展潮流得到消費(fèi)者的青睞，有著巨大的市場發(fā)展空間。

二、公關(guān)項(xiàng)目調(diào)查

1.前期項(xiàng)目發(fā)展調(diào)查

由于近年來電動(dòng)自行車等代步車的發(fā)展，自行車的市場份額不斷縮小，市場環(huán)境越發(fā)的不景氣，市場前景堪憂。自行車的銷售與促銷模式，由于多年的經(jīng)營越發(fā)陳舊，使得其銷售嚴(yán)重死板缺乏活力，消費(fèi)者視覺麻木，喪失大部分的購買欲望。

但是自行車行業(yè)的發(fā)展仍有著強(qiáng)大的需求作支撐。自行車作為簡便的代步工具，三大優(yōu)勢受到消費(fèi)者青睞：一是價(jià)格優(yōu)勢，國內(nèi)市場自行車品牌多達(dá)數(shù)十個(gè)，價(jià)格每輛在150元-300元之間，普通百姓都能承受。二是性能優(yōu)勢，自行車輕便自由，大道小路均可騎行，停放便利，眾多家庭即使已擁有了汽車，仍需要自行車。三是綠色環(huán)保優(yōu)勢。當(dāng)今世界把自行車列為“綠色產(chǎn)品”，特別是電動(dòng)自行車的興起，成為國際公認(rèn)的“綠色交通工具”。在汽車尾氣肆虐之時(shí)，電動(dòng)自行車深受國內(nèi)大城市歡迎。我國現(xiàn)有開發(fā)電動(dòng)自行車的企業(yè)近110家，還有擴(kuò)大發(fā)展

陽光牌自行車公關(guān)策劃書

之勢。在世界上許多國家，騎自行車已成為僅次于游泳和跑步的大眾喜愛項(xiàng)目。環(huán)保和健身給自行車帶來了新的希望，自行車業(yè)仍具有強(qiáng)大的生命力。

而大學(xué)生基本上再選購代步工具時(shí)，都會優(yōu)先考慮自行車。因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)承受能力較小，使用的范圍局限，流動(dòng)性大。所以鑒于學(xué)生角度，我們可以開放視角。針對大學(xué)生開展一系列的促銷活動(dòng)，提升校內(nèi)銷售的成長空間。

戰(zhàn)略方面：銷售地深入消費(fèi)群體。我們可以針對不同消費(fèi)心理的消費(fèi)人群打造不同促銷形式。以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，公路自行車為輔。以新款車型為主打產(chǎn)品，明確銷售分區(qū)選擇區(qū)域銷售的策略。完善售后與維修保養(yǎng)工作。

2.公關(guān)前期調(diào)查

公關(guān)人群市場類型：在校大學(xué)生及在校老師 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)：（1）理智動(dòng)機(jī)：對自行車質(zhì)量的肯定，價(jià)格劃算，使用方

便，省時(shí)省力。

（2）感情動(dòng)機(jī)：對品牌和性能有獨(dú)特偏好，喜歡款式，認(rèn)為適合自己，服務(wù)質(zhì)量高。

（3）惠購動(dòng)機(jī):由于活動(dòng)能帶來的好處，在有興趣的基礎(chǔ)上又遇上價(jià)格的優(yōu)惠活動(dòng)，兩全其美。

陽光牌自行車公關(guān)策劃書

公關(guān)策劃

一、活動(dòng)主題

“心系馬尾，情動(dòng)陽光，以車相伴，以車會友”

二、公關(guān)的宗旨，意義和目標(biāo)

1.公關(guān)的宗旨：便捷校園，服務(wù)交通

2．公關(guān)的意義：通過本次形象和銷售活動(dòng)提升商家品牌和形象的知名度讓更多的消費(fèi)者了解品牌形象，了解品牌設(shè)計(jì)概念，了解品牌服務(wù)理念。

3.公關(guān)的目標(biāo)：

（1）總體目標(biāo)：通過本次活動(dòng)在福州大學(xué)陽光學(xué)院學(xué)子和老師心中樹立良好的形象，在校園內(nèi)擴(kuò)大知名度。

（2）具體目標(biāo)：通過本次活動(dòng)提高該產(chǎn)品在學(xué)生心目中的知名度，樹立品牌威信，讓學(xué)子對該產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度表示肯定，突出品牌特色找出服務(wù)差異性，講究信譽(yù)。通過本次活動(dòng)的大力宣傳，促進(jìn)與消費(fèi)人群的溝通與互動(dòng)，以博得消費(fèi)者的信賴。借助本次活動(dòng)提升品牌知名度，為日后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三、需要資源

1．物質(zhì)資源：場地，帳篷，海報(bào)，傳單（分為品牌與促銷宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施。銷售的產(chǎn)品及贈品。

2.人員資源：騎車宣傳員若干名，傳單發(fā)放人員若干名，車技表演人員若干名，展區(qū)銷售人員若干名，自行車維修保養(yǎng)人員若干名以及其他工作人員。

四、公關(guān)活動(dòng)實(shí)施

公關(guān)場地預(yù)設(shè)：福州大學(xué)陽光學(xué)院校區(qū)

公關(guān)活動(dòng)時(shí)間預(yù)設(shè)：新生正式上課的第一周周末 公關(guān)活動(dòng)預(yù)設(shè)銷售對象：新生為主

1.公關(guān)活動(dòng)系列之一 ——陽光牌自行車車技表演

(1)活動(dòng)名稱：陽光牌自行車車技表演

(2)活動(dòng)目的：樹立品牌形象，吸引消費(fèi)者視線。

(3)活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程:由車技表演人員現(xiàn)場表演車技，突出表現(xiàn)品牌車型性 能。中間穿插工作人員介紹部分新款車的性能，特色和設(shè)計(jì)理念。

(4)宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：場地四周張貼海報(bào)，并設(shè)有品牌宣傳單自動(dòng)查取處，任由流動(dòng)消費(fèi)者自由領(lǐng)取。

2.公關(guān)活動(dòng)系列之二 ——陽光牌自行車促銷活動(dòng)

(1)活動(dòng)名稱：陽光牌自行車促銷活動(dòng)(2)活動(dòng)目的：銷售產(chǎn)品。拉動(dòng)業(yè)績。

(3)活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程:搭建帳篷于福州大學(xué)陽光學(xué)院校區(qū)東區(qū)小操場前，擺放商品，允許消費(fèi)者試車。并打出促銷優(yōu)惠手段，吸引顧客。

(4)宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：在食堂附近宿舍附近分發(fā)促銷宣傳單，張貼宣傳海報(bào)。

陽光牌自行車公關(guān)策劃書

幾組騎車宣傳員騎帶有品牌宣傳旗幟的旗騎行福州大學(xué)陽光學(xué)院校園。3.公關(guān)活動(dòng)系列之三 ——自行車免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活動(dòng)

(1)活動(dòng)名稱：自行車免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活動(dòng)(2)活動(dòng)目的：樹立品牌形象，拉近與消費(fèi)者距離

(3)活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程: 免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活自行車，宣傳自行車保養(yǎng)維護(hù)知識。（但是對于車輛需要更換的零件采取較市場價(jià)稍低的費(fèi)用收費(fèi)）

(4)宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：對于參與活動(dòng)的自行車均貼上品牌形象貼紙。五．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.物資項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：預(yù)算1000元（包括場地，帳篷，海報(bào)，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施等）

2.人員項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：騎車宣傳員20名 20元/名（大約4小時(shí)工作時(shí)間）

傳單發(fā)放人員20名 25元/名（大約5小時(shí)工作時(shí)間）

車技表演人員承包給學(xué)校自行車類型的社團(tuán) 贊助社團(tuán) 200元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

展區(qū)銷售人員5名 60元/名（大約一天的工作時(shí)間）

自行車維修保養(yǎng)人員1名維修80元/天（大約一天的工作時(shí)間）2名擦洗 60元/名（大約一天的工作時(shí)間）

其他工作人員500元預(yù)算

總計(jì)：2100元 3.流動(dòng)經(jīng)費(fèi)：預(yù)算500元 4.其他經(jīng)費(fèi)：預(yù)算500元

六、活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和問題

活動(dòng)嚴(yán)謹(jǐn)，工作人員盡力做好本職工作，遇到問題及時(shí)上報(bào)，注意安全。事先協(xié)商好場地設(shè)備等，做好應(yīng)急預(yù)備方案。加強(qiáng)各部門溝通，協(xié)作。

七、自行車未來發(fā)展方案調(diào)整

1.形成新的校園自行車銷售定位與模式，以后可以以此為例向其他高校推廣。而且活動(dòng)有持續(xù)性，可以每年固定辦一次。

2.培養(yǎng)銷售與策劃的團(tuán)隊(duì)，為公司銷售與運(yùn)營儲備后備力量。3.加強(qiáng)與學(xué)校的合作，達(dá)到互惠互利的雙贏效果。

八、效果評估

1.可行性分析：

(1)時(shí)間上：選取新生正式上課的第一周周末，這個(gè)時(shí)間是新生初步了解校園的時(shí)間，新生們一方面擁有充足的消費(fèi)資金，另一方面具有足夠的沖動(dòng)消費(fèi)心理。

(2)活動(dòng)對象上：選擇新生為主，因?yàn)樾律蠖嗖粊碜员镜?，所以無法攜帶自行車一類的交通工具，所以是具有自行車消費(fèi)需求的。

陽光牌自行車公關(guān)策劃書

(3)銷售的車款設(shè)計(jì)上：以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，公路自行車為輔。既滿足女性消費(fèi)者便捷小巧的消費(fèi)傾向，有滿足男性消費(fèi)者對于自行車性能的需求。二手自行車的銷售更是可以拉動(dòng)一些高年級的學(xué)生消費(fèi)。

(4)人員方面：我們可以與學(xué)校的部分相關(guān)社團(tuán)合作，節(jié)省開支，降低成本。又可以獲得學(xué)生的信賴。

2.效果預(yù)測：在校園里建立了群眾基礎(chǔ)，在策劃，操作，運(yùn)行，銷售等方面都由學(xué)生完成，相信效果一定會如商家所設(shè)想的方向良好的發(fā)展。

陽光牌自行車公關(guān)策劃書

附件：

問卷編號：

陽光牌自行車調(diào)查問卷

姓名： 學(xué)校： 性別：

請?jiān)谶m當(dāng)?shù)目崭駜?nèi)打?qū)μ?/p>

1.請問您曾經(jīng)購買過什么類型的自行車？

小輪自行車（）淑女車（）山地車()專業(yè)賽車()電動(dòng)車()其他()2.請問您曾經(jīng)購買過什么品牌的自行車？

捷安特（）飛鴿（）永久（）其他（）3.請問你的每月消費(fèi)能力在多少？ 0—500元人民幣()500--800元人民幣（）800—1000元人民幣（）1000--1500元人民幣（）1500—2000元人民幣（）2000元人民幣以上（）

4.請問您是否有購買自行車的欲望？ 有（）無（）

5.您對自行車的認(rèn)識哪條比較符合？（可多選）可有可無，不是生活必需品。（）

必須要有一臺代步工具，學(xué)校太大了。()想擁有一臺高檔的自行車，方便出游。（）買一臺二手的就夠用了。（）

其他:_______________________________________________________________ 6.請問您的父母是否在開學(xué)初給您預(yù)支了購買自行車的資金？ 是（）否（）

7.請問您能接受一下什么樣的結(jié)算方式？ 貨到付款（）分期付款（）貸款消費(fèi)()8.請問您更看重自行車的那些發(fā)面？（可多選）

產(chǎn)品質(zhì)量（）

產(chǎn)品的樣式（）產(chǎn)品品牌（）

產(chǎn)品銷售的服務(wù)態(tài)度（）

產(chǎn)品的促銷活動(dòng)()產(chǎn)品的售后服務(wù)（）

其他: _______________________________________________________________ 9.您經(jīng)常在學(xué)校出沒的地方？

商學(xué)樓（）

工科樓（）

文科樓（）

大操場（）

圖書館（）

宿舍樓（）學(xué)校食堂()六、七樓食堂（）

其他:_______________________________________________________________

最后感謝您的配合，謝謝。

第五篇：自行車租賃廣告策劃書

策

劃

書

策

劃：xxxxxxx

前言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，合肥市新建了許多富有文化氣息的風(fēng)景休閑區(qū)，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租公司大有益處。對于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來說，無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租店就有了一定的運(yùn)營基礎(chǔ)。

第一部分 營銷環(huán)境分析

（一）市場概況

大學(xué)很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對于課余時(shí)間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來說，他們更忍不住好奇去逍遙津、紫蓬山、包公祠、花海、大蜀山等多處旅游景點(diǎn)和名牌高校游玩，但由于合肥市公交車過于擁擠的特點(diǎn)很多大學(xué)生不愿乘坐公交出行，再者很多大學(xué)生喜歡結(jié)伴游玩，喜歡休閑，喜歡運(yùn)動(dòng)，打的出去有點(diǎn)奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，周邊又沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會有一定的市場需求。

校外各個(gè)商家為吸引在校大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)會在校內(nèi)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，自行車出租店可利用自行車為其進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

（二）SWOT分析

S（優(yōu)勢）：

1、學(xué)校學(xué)生眾多，8000多學(xué)生，人流量大

2、合肥作為國家級大都城市游玩的地方多

4、可為學(xué)校外各個(gè)商家進(jìn)行宣傳 W（劣勢）：

1、騎自行車遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉 O（機(jī)會）：

1、各玩點(diǎn)不遠(yuǎn)不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。

2、高校外地學(xué)生較多，對公交路線不熟悉一般均會騎自行車。T（威脅）：

1、有少部分不會騎車的學(xué)生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。

2、隨著電動(dòng)車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。

第二部分 消費(fèi)者分析

自行車出租店的消費(fèi)群主要為在校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對合肥的景點(diǎn)各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點(diǎn)或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對于不會騎車的學(xué)生也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí)，最終成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。為了擴(kuò)大宣傳力度各個(gè)商家都愿意自己的宣傳具有流動(dòng)性，利用自行車搞宣傳活動(dòng)正好滿足商家的意愿，可在自行車上以噴漆的形式進(jìn)行廣告

宣傳。

第三部分 具體實(shí)施細(xì)則

（一）選址分析

（二）自行車的來源 大學(xué)周圍店面或者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園中。

可將學(xué)院內(nèi)部的廢舊自行車進(jìn)行回收利用。

1、把損壞較輕或無人認(rèn)領(lǐng)的自行車回收，稍作修理、統(tǒng)一噴漆后進(jìn)行出租.。

2、損壞較重的自行車可請較為專業(yè)的學(xué)院內(nèi)部人員進(jìn)行組裝后統(tǒng)一噴漆在進(jìn)行出租。

4.山地車的出租可以滿足更多的消費(fèi)人群，所以公司也會有10輛左右的山地車。

3、開業(yè)時(shí)至少保證50輛左右自行車供出租。

（三）從業(yè)人員及出租手續(xù)及廣告代理

自行車租賃店的從業(yè)人員至少得兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車。且一定要專業(yè)，因?yàn)樽孕熊嚾菀讚p壞。

自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作或?qū)W生證抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金，預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。

租車按小時(shí)計(jì)算租金，租金按沒小時(shí)0.5元計(jì)算或10元每天計(jì)算。

租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無損后返還押金。對于廣告宣傳工作由與各個(gè)需要進(jìn)行宣傳的商家進(jìn)行協(xié)商簽訂合同

第四部分 營銷策略設(shè)想

（一）廣告宣傳

1、在宣傳欄張貼海報(bào)

2、宣傳語可為“我和春天有個(gè)約會”或者“xx我來了”。

3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單.4、在校園內(nèi)部舉辦宣傳活動(dòng)

（二）促銷策略

1、每天對第一位或第八位自行車租用者免費(fèi)贈送礦泉水一瓶或合肥地圖一張。這樣會吸引更多的學(xué)生來碰運(yùn)氣。使自行車出租店的生意更火。

2、免費(fèi)提供風(fēng)箏等一些娛樂設(shè)備。

3、在每輛自行車前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。

4、對于長期利用自行車出租店進(jìn)行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎(chǔ)上免費(fèi)宣傳一定的期限。

第五部分 費(fèi)用

自行車出租店資金以合伙人出資為主，總資金均攤，計(jì)劃總出資為25000元，利益均攤。

第六部分 效益預(yù)測

自行車出租店預(yù)計(jì)月收入為2000-3000元，除去修理、收購，宣傳費(fèi)用，兩個(gè)節(jié)假日不營業(yè)，預(yù)計(jì)一年純收入10000-15000元。