第一篇：永久牌自行車廣告策劃案自行車

目錄

前言??????????????????????????1

一、市場分析??????????????????????1

1.營銷環(huán)境分析???????????????????1

2.消費者分析????????????????????2

3.產(chǎn)品分析?????????????????????2

4企業(yè)營銷戰(zhàn)略???????????????????2

5企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析???????????2

6.企業(yè)和競爭對手的廣告分析?????????????3

二、廣告策略??????????????????????3

1.廣告的目標(biāo)????????????????????3

2.目標(biāo)市場策略???????????????????3

3.廣告訴求策略???????????????????3

4.廣告創(chuàng)意策略???????????????????4

三、廣告實施計劃????????????????????4

四、廣告效果預(yù)測????????????????????4

永久牌自行車廣告策劃案

前言：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染也越來越嚴(yán)重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對環(huán)境也有很好的保護，尤其是大學(xué)生對單車有獨特的愛好。提到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之

一、“第一批十個馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數(shù)榮譽。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

（一）市場分析

1.營銷環(huán)境分析

SWOT營銷環(huán)境分析

S（強項、優(yōu)勢）—首先，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之

一、“第一批十個馳名商標(biāo)之一”、“中國自行車行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點新產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”、“中國國家自行車隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數(shù)榮譽。是指得廣大人民信賴的產(chǎn)品

其次，節(jié)能環(huán)保低碳，是永久c永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的理念。相應(yīng)國家環(huán)保政策。再次，時尚、復(fù)古是本款自行車最大的優(yōu)勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復(fù)古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統(tǒng)一是目前自行車市場上的為一產(chǎn)品。W（弱項、劣勢）—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場上缺少實質(zhì)的店鋪，不方便于購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。

O（機會、機遇）—首先，作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場。其次，他利用網(wǎng)絡(luò)信息時代的來臨、網(wǎng)絡(luò)購物的興起所推出的購買方式比較方便于消費者的購買。再次，他所倡導(dǎo)的低碳環(huán)保理念開始深入人心。從他的設(shè)計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨占鰲頭。T（威脅、對手）—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽。其次，其他商家一旦出現(xiàn)價格低廉的同類商品，會對他造成嚴(yán)重的威脅。再次，它的銷

售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實體店鋪眾多是它的又一威脅。

2.消費者分析

（1）對于年輕人來說，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能接受的。

（2）對于中年人來說，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經(jīng)不適合騎自行車去工作或休閑。

（3）對于老年人來說，永久C是一款不錯的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網(wǎng)購的方式是他們不能接受的。

3.產(chǎn)品分析

產(chǎn)品特征分析：設(shè)計理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對自行車而言，價格比較高。產(chǎn)品生命周期分析：永久C這一品牌現(xiàn)在正處于導(dǎo)入期。導(dǎo)入期的主要特點有：銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負(fù)值。

產(chǎn)品品牌形象分析：環(huán)保、低碳、時尚、復(fù)古的輕客生活。

4.企業(yè)營銷戰(zhàn)略

在整個中國自行車具市場中，永久牌自行車處于領(lǐng)導(dǎo)者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位，戰(zhàn)略方向應(yīng)定位于中高檔的消費。

5.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

據(jù)最新統(tǒng)計結(jié)果顯示，目前捷安特自行車、永久自行車、美利達(dá)三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國自行車市場50%以上的市場份額。業(yè)內(nèi)人士指出，未來3年內(nèi)，國內(nèi)自行車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會完成，屆時，市場和優(yōu)勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實上，近年來，捷安特自行車、永久自行車、美利達(dá)等一線品牌紛紛開始實施全國化戰(zhàn)略，其中最突出的一個表現(xiàn)就是加速對重點區(qū)域市場進攻，并通過走多元化的道路進一步擠壓當(dāng)?shù)囟€品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢，依靠強大的資金背景，他們無論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有余與自行車市場高速增長勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車行業(yè)的毛利潤受持續(xù)價格戰(zhàn)和原材料價格上漲的雙重擠壓下，利益從2002年后就不斷走低，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2006年底，國內(nèi)自行車行業(yè)平均利潤降至5%，全行業(yè)45％以上的區(qū)域自行車企業(yè)遭遇虧損，個別企業(yè)已到了無法承接的地步，目前，擺在二線品牌面前的一個最大尷尬是：一方面，這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調(diào)頭”，能隨時靈活應(yīng)變進行轉(zhuǎn)型；另一方面，雖然也有一定的資產(chǎn)規(guī)模，卻沒有一線

品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實力去擴大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢”和“人情優(yōu)勢”。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來隨著競爭的逐步加劇，自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰(zhàn)在近2-3年內(nèi)會越來越激烈，“而這場戰(zhàn)爭的實質(zhì)就是地緣優(yōu)勢與資本優(yōu)勢的較量”。

6.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

永久自行車廣告志在給購買者傳達(dá)自由，輕盈的理念，給生活帶來便捷。

捷安特自行車廣告比較注重產(chǎn)品的功能性，介紹捷安特制作的專業(yè)，根據(jù)不同路況的不特性設(shè)置。

（二）廣告策略

1.廣告的目標(biāo)

使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。預(yù)計目標(biāo)群體的覆蓋面達(dá)到80%，擴大知名度與提高消費者的關(guān)注度，增加30%的市場份額

2.目標(biāo)市場策略

廣告的目標(biāo)市場初步定位為喜歡網(wǎng)購的年輕人和70后中年人。

3.廣告的訴求策略

對于喜歡追趕潮流的年輕人來說，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對于70后那些中年人，我們要以永久C復(fù)古的款式吸引他們。

4.廣告創(chuàng)意策略

（1）.郊游篇（質(zhì)量）

風(fēng)和日麗的一個上午，有一群年輕人騎著自行車去郊游，走在半路上有一個女的自行車轱轆的螺絲松了，不能騎了，很著急，這時一個男的騎著一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去后很害羞的低著頭笑了。（2）塞車篇（輕盈）

一個男人坐在車?yán)锊煌５匕蠢?，一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去（永久C牌自行車），男人無奈的搖了搖頭（3）求婚篇（款式、理念）

一個女生剛從圖書館抱著書出來，一個開著轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準(zhǔn)備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個女生，拿出玫瑰花說答應(yīng)我吧。女孩正在糾結(jié)中，一個陽光男孩騎著一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑著把手給了

那個男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。廣告語：愛上永久c，愛上他

5.廣告的媒介及發(fā)布策略

電視媒體：在各大衛(wèi)視每天新聞節(jié)目和綜藝節(jié)目前后播

平面媒體： 公車站牌：各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內(nèi)郊游的景區(qū)門口廣告牌。通過以上媒體的綜合運用，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

（三）廣告實施計劃

廣告活動的時間：2011年11月至2012年11月

廣告活動的計劃：在一線城市舉行全程免費單車郊游活動，熱愛單車，熱愛戶外運動。與此同時，將廣告在車內(nèi)移動電視中播出，讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。

廣告預(yù)算總額：電視媒體預(yù)計200萬，平面媒體，預(yù)計50萬，單車郊游活動預(yù)計80萬

（四）廣告活動的效果預(yù)測

第一，產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用者比例（使用調(diào)查問卷方式）第二，產(chǎn)品銷售額是否有所增長

第三，廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度（使用對現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查）

第四，目標(biāo)人群對永久牌自行車認(rèn)知情況（包括認(rèn)同率，使用率的調(diào)查和品牌認(rèn)知情況的）

第二篇：自行車銷售策劃案

聊城大學(xué)大學(xué)生

聊城大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院

活動名稱：自行車銷售策劃案比賽

總負(fù)責(zé)人：張芳芳

聯(lián)系方式： 自 行 車 銷 售 策 劃 案***

一、組織單位

主辦單位:汽車與交通工程學(xué)院

二活動主題

自行車作為一種新近的運動方式，以其廉價、環(huán)保、親近自然的優(yōu)點受到廣泛的親睞，近幾年來在國內(nèi)得到迅猛的發(fā)展。不僅參與自行車長途旅行的人數(shù)劇增，并且更多的關(guān)于自行車的運動也漸漸發(fā)展起來，這些不同的運動類別共同構(gòu)成了自行車運動多樣的文化內(nèi)涵，有著極大的發(fā)展?jié)摿?。而在校大學(xué)生每天更是離不開自行車，無論是上課、參加活動還是集體出去游玩都少不了自行車，這項活動的實施親近大學(xué)生的日常生活，得到了眾多學(xué)生積極的參與。

三、活動目的為了提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高大學(xué)生的專業(yè)技能，豐富大學(xué)生的課余文化生活，汽車與交通工程學(xué)院開展了征集自行車銷售策劃案的比賽活動，這一活動的開展不僅使在校大學(xué)生的積極性得到了調(diào)動，更是豐富了大學(xué)生的課余文化生活，得到了全校大學(xué)生的贊譽并積極參加，這一活動的開展更是對大學(xué)生自力能力的提高起了促進作用，使大學(xué)生的能力得到了鍛煉。

四、活動范圍：

聊城大學(xué)

五、活動時間、地點

到時具體通知

六、活動宣傳報道

1、宣傳重點及方法：在活動前期印刷關(guān)于本次活動的傳單，并發(fā)給在校大學(xué)生，并且制定展板，放在顯要位置，開通有關(guān)活動的微博、空間等媒體設(shè)施，并掛至條幅，確保本次活動能讓更多的學(xué)生知道、了解、并且參與。

七、前期準(zhǔn)備工作

1、申請工作:提前一周提交申請表和審批表

2、所需物品： ①．物質(zhì)資源：場地，帳篷，海報，傳單（分

為品牌與促銷宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌

形象貼紙，音響設(shè)施，銷售的產(chǎn)品及贈品。②.人員資源：騎車宣傳員若干名，傳單發(fā)放人員若干名，展區(qū)銷售人員

若干名，自行車維修保養(yǎng)人員若干名以及其他工作人員。

八、活動場地布置：

在活動現(xiàn)場按照車展的形式，按照類型、大小等擺放整齊自行車，掛好條幅，放好展板，志愿者戴好綬帶、小紅帽，安好桌子，鋪好紅地毯。

九、活動流程（展開一些活動套餐來幫助銷售）

活動系列之一 ——校園內(nèi)的自行車展銷會

內(nèi)容：

一、宣傳方式：①、派發(fā)宣傳頁，以20000人的學(xué)校為例，基本上每4個人一個宿舍，一個宿舍派發(fā)一張，需要宣傳頁5000份，派單元5人

②、網(wǎng)上宣傳，在學(xué)校的論壇和貼吧上發(fā)布展銷會情況，采取相關(guān)措施，提高帖子的瀏覽率；在校內(nèi)網(wǎng)上宣傳，此措施，基本不需太多的經(jīng)費

二、展臺布置：

基本以平整地面為主，分類擺放各種自行車；每類自行車旁

站1個人；服裝統(tǒng)一。同時，設(shè)現(xiàn)場銷售點，和小禮物的派發(fā)點各一個。銷售點需1.5米長的桌子4個，禮物派發(fā)點設(shè)1.5米長桌子2個，順序排列，中間隔開1米，總長10米。

三、禮物設(shè)定：

設(shè)定各種小掛件，小飾品，及各種毛絨玩具，此類主要面對

女同學(xué)。不光女同學(xué)自己購車可以派送，在男同學(xué)購車時也可派送此類小禮物，可使其送其女友或者同學(xué)。

四、通過自行車車展和禮物派送的形式，來吸引大家的注意，并通過對大學(xué)生喜歡小禮品的小愛好，能夠幫助自行車的銷售。

活動系列之二--——自行車促銷活動

（1）活動名稱：自行車促銷活動（2）活動目的：銷售產(chǎn)品。

拉動業(yè)績。

（3）活動基本預(yù)設(shè)流程:搭建帳篷于人流量多前，擺放商

品，允許消費者試車，并打出促銷優(yōu)惠手段，吸引顧客。

（4）宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：在食堂附近宿舍附近分發(fā)促銷宣傳單，張貼宣傳海報。

（5）自行車免費基本維護和檢修 ：與自行車維修處保持聯(lián)

系，做好售后服務(wù)也維修，免費基本維護和檢修活自行車，宣傳自行車保養(yǎng)維護知識。（但是對于車輛需要更換的零件采取較市場價稍低的費用收費）

并且也可以樹立品牌形象，拉近與消費者距離。

活動系列之三———情侶套餐

（1）活動名稱：情侶自行車

（2）活動目的：通過情侶的因素，進而提高銷售。

（3）活動內(nèi)容: 制定情侶自行車和情侶套餐，因為大學(xué)情侶現(xiàn)象很多，大家對于這種新東西很喜歡而且愿意去購買，所以可以借此方法幫助自行車的銷售，并且與他們簽訂情侶套餐協(xié)議。

十、工作分配：

主要負(fù)責(zé)人為生命科學(xué)學(xué)院2013級5班張芳芳.電話：

***

各個系列活動安排人員各5-6人，并且銷售過程中又充足的防

護人員，確?，F(xiàn)場次序。

十二、活動預(yù)期效果;

（一）可行性分析：

1、銷售活動可行性：銷售活動很貼近

實際生活，符合現(xiàn)代年青人的興趣觀，活動過程非常容易，有趣味，各方面的資源容易備齊，活動的范圍不太大，資金耗費很廉價，易于進行。

2、銷售面向校園可行：師生隊伍是個大團體，許多學(xué)生和低收入者對自行車的 消費有固定傾向。更貼近消費群體，宣傳更有力度，成效會很明顯。

3、總結(jié)：銷售活動過程將順利地進行，自行車類產(chǎn)品讓學(xué)校學(xué)子們對我們的銷售質(zhì)量更加信賴。，每個活動環(huán)節(jié)都比較適合學(xué)校學(xué)子們興趣和銷售商的目的，讓消費群體更清楚地認(rèn)識與了解該自行車的產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務(wù)質(zhì)量

（二）效果預(yù)測：

1、整個銷售活動正常條件下能夠按計劃

進行，但應(yīng)對突發(fā)事件，我們也要策劃了相應(yīng)的備選方案。

2、整個過程的宣傳手段和工具都能達(dá)到預(yù)期效果，并且所需費用很少，為商家減輕不少的經(jīng)費負(fù)擔(dān)。

3、銷售形式多樣，主題明確，目的清晰，內(nèi)容豐富多彩，給消費者視覺上美的享受，而且給消費者留下較深刻的印象。

4、活動讓學(xué)校學(xué)子們對該產(chǎn)品的價格和質(zhì)量有了進一步的了解，這大大減少了他們對該產(chǎn)品的顧慮，促使消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。

5、活動讓學(xué)校學(xué)子們了解自行車的未來不是簡單的交通工具，而是一種文化，一種思想，更是一種隨身休閑的工具。

十三、經(jīng)費預(yù)算:

1.物資項目經(jīng)費：預(yù)算大概200元（包括場地，帳篷，海報，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施等）

2.人員項目經(jīng)費：

傳單發(fā)放人員15名 20元每名（大約5小時工作時間）

車技表演人員承包給學(xué)校自行車類型的社團 贊助社團

100元展區(qū)

銷售人員5名 30元每名（大約一天的工作時間）

自行車維修保養(yǎng)人員1名維修50元（大約一天的工作時

間）

其他工作人員200元預(yù)算總計：700元

3.流動經(jīng)費：預(yù)算200元

十四、注意事項：

1、活動現(xiàn)場的秩序，每位志愿者要做到各司其職；協(xié)會干事在活動當(dāng)天提前到達(dá)活動現(xiàn)場；

2、每位志愿者同學(xué)要積極熱情，注意自己的言談舉止；

3、維持好活動現(xiàn)場的衛(wèi)生活動嚴(yán)謹(jǐn)，4、工作人員盡力做好本職工作，遇到問題及時上報，注意安全。事先協(xié)商好場地設(shè)備等，做好應(yīng)急預(yù)備方案，加強各部門溝通，協(xié)作。

第三篇：自行車大賽策劃案

德州市全民健身運動節(jié)暨 “ ”杯自行車大賽比賽活動

一、活動背景

1、活動背景

2、活動必要性分析

3、活動可行性分析

二、活動主題

三、活動路線

四、活動時間

五、活動主辦方及贊助商

六、參賽對象

七、活動準(zhǔn)備工作

八、人事安排

九、活動流程

十、經(jīng)費預(yù)算

十一、后勤安排

十二、注意事項

策劃書

目錄

一.活動背景：

1、試圖通過“騎行”這種形式，倡導(dǎo)綠色出行新風(fēng)尚，身體力行實踐低碳生活，落實國家低碳減排政策。

2、這也是一次傳播自行車文化，普及大眾騎行活動的播種之旅。大眾自行車騎行活動，在很多地方已蔚然成風(fēng)，在我縣這種活動也逐步升溫。

3、本次騎行活動是將自行車的傳統(tǒng)代步功能擴展到健身、休閑、娛樂等領(lǐng)域。廣泛宣傳自行車文化的豐富內(nèi)涵，積極倡導(dǎo)時尚、健康、環(huán)保、向上的生活理念。“魅力單車、低碳環(huán)保、騎樂無窮”，將深度影響全市市民，讓更多人了解、熱愛自行車文化，傳承自行車文化，使自行車文化得到發(fā)揚光大。騎出健康體魄，騎出豐富多彩的美好生活。

4、隨著德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展的加快，我市沿海地區(qū)的開發(fā)及海岸帶治理保護取得顯著的成果。讓廣大群眾享受經(jīng)濟發(fā)展的成果。

二.活動主題：

“

”杯全民健身自行車大賽

三.活動路線及活動可行性分析：：

活動路線：開發(fā)區(qū)文體中心

全民運動可行性分析：

1、本次活動為全民運動，我市群眾會響應(yīng)活動。在參賽人數(shù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)可滿足。

2、本次活動的路程大約為（）公里，比賽時間不超過（）小時，大多數(shù)參賽選手可以接受

3、本次活動的路線不在陵水道路整改路段，而且道路寬闊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足比賽需要。

4、本次活動目的地為香水灣，沿途有迷人的風(fēng)景，在比賽過程中大多數(shù)參賽選手產(chǎn)生疲勞以及一系列不良反應(yīng)。

5、本次活動部分路段進行交通管制，可由交警處理相關(guān)事情。而且，在整個路段中，分設(shè)五個站點，有相應(yīng)后勤人員、后勤物質(zhì)及必備藥品。各個站點還有比賽記錄人員，各個站點之間保持絕對聯(lián)系。另外，比賽隊伍中，加入十名比賽維護隊員，防止中途出現(xiàn)影響比賽的事件。

全民運動必要性分析：

1、隨著德州的開發(fā)，德州經(jīng)濟以高水平、高質(zhì)量的姿勢崛起。我們應(yīng)該回饋社會，讓廣大人民群眾在自行車比賽中享受發(fā)展帶來的美好環(huán)境。

2、經(jīng)歷籃球比賽、足球比賽等一系列戶內(nèi)運動，人們在一定程度上會對體育項目產(chǎn)生審美疲勞。而自行車比賽作為健康生活標(biāo)志，應(yīng)當(dāng)?shù)玫酵茝V。

3、我省舉辦過多屆環(huán)島自行車比賽，而且環(huán)文體中心比賽讓世界更深一步認(rèn)識德州。我們要繼承這項有活力的運動，并發(fā)揚光大，讓它成為陵水經(jīng)濟的招牌——活力、健康的經(jīng)濟

4、在德州開發(fā)如火如荼進行時，我們可以通過“

”杯自行車比賽，打響我們德州旅游業(yè)的招牌。

四.活動時間：

2014年5月10日（待定）

五.活動主辦方及贊助商

主辦單位：德州市體育局 協(xié)辦單位： 贊助商：

六.參賽對象： 德州市內(nèi)所有愛好自行車運動人士

七.準(zhǔn)備工作：

1.實地考察及確定方案可行性

這個路程來回按地圖是來回二十五公里，但是實際路程是不是那么多，這個數(shù)據(jù)要考察清楚，還要看看路段是否適合自行車比賽，減小意外傷亡事故發(fā)生，也算是給參賽人員和對外的一個交待。在活動前期要和政府、保險公司、交警等負(fù)責(zé)人相協(xié)調(diào)安全事項，是否需要出動交通警察維護秩序，安全問題是重點，還要與當(dāng)?shù)卮逭疁贤?，看是否影響到?dāng)?shù)厣罨蛘呋顒优e行。2.報名方式：

㈠到指定報名點處報名參加，參賽選手人數(shù)不限。參賽選手自愿簽署意外傷害保險條例，所有參賽者需自備車輛、頭盔、手套 ㈡電話報名，報名電話為：

或者到服務(wù)隊的公共郵箱：

㈢在各小區(qū)內(nèi)增設(shè)幾名聯(lián)系人，參賽人員包括自我推薦和好友推薦，以QQ，飛信，個人電話等形式告知。3.活動宣傳：

<1>各大高校海報宣傳或者負(fù)責(zé)人宣傳 <2>網(wǎng)站宣傳,qq群宣傳 <3>電視宣傳，媒體宣傳

<4>發(fā)送邀請函到各個企業(yè)單位，政府單位

<5>在德州市各個街道處掛上由贊助商提供的橫幅以作宣傳 4.招募志愿者：根據(jù)報名情況招募相應(yīng)人數(shù)的內(nèi)部負(fù)責(zé)人，志愿者

八.人事安排：各部門人員安排

策劃組：活動計劃的策劃;

1、總指揮1名 副總指揮3名

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)大賽整體活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。

2、外聯(lián)組

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)大賽審批手續(xù)的辦理、市領(lǐng)導(dǎo)的邀請等外部聯(lián)絡(luò)工作。聯(lián)系贊助商，商談贊助事宜；贊助橫幅，頒獎背景，醫(yī)療，安全等活動相關(guān)事宜。

3、宣傳組：

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)大賽前期后期的媒體宣傳、賽道路牌宣傳、稿件的撰寫及各種儀式的氛圍營造等工作?；顒友埿侣動浾呷虉蟮?。并及時在賽前賽后以海報的形式張貼出來。

4、裁判組：

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)發(fā)令、計時、監(jiān)督、檢查等工作。

5、安全組：

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)賽事當(dāng)日的秩序維護及安全保衛(wèi)等工作。

6、競賽組（大組）：

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)前期的報名工作、來訪接待、比賽結(jié)果的統(tǒng)計、沿途工作人員的協(xié)調(diào)布置等競賽事宜。

7、機動組： 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)各項臨時調(diào)整性工作。

九.活動流程：

1、比賽賽程安排。

㈠、每輛自行車上標(biāo)有顯著的參賽號碼。參賽人員可以是個人，也可以是團隊，團隊的參賽最好有自己的統(tǒng)一的參賽衣服，衣服上可以打上廣告，也可以在單車后掛條幅做廣告宣傳，各個參賽選手車輛自備，獎項榮譽歸個人所得

㈡、由政府出面，對某些路段進行道路管制。(具體管制路段與交警協(xié)商)㈢、分別在上面各個觀察點，安排記錄員、后勤及醫(yī)療人員。㈣、中途可分配若干對內(nèi)車輛，對沿途的賽事形況進行實時記錄報道。㈤相關(guān)器材：發(fā)令槍，秒表賽道指示牌，宣傳橫幅，封路條，擴音器，彩旗，桌椅，報名表，保險書，獎杯，證書，號碼布，沖刺線，后勤車輛

2、比賽流程安排（待完善）

8：00參賽選手到場簽到，配帶號碼，準(zhǔn)備比賽 8：30政府領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布出發(fā)儀式正式開始。8：35主辦單位領(lǐng)導(dǎo)講話 8：40承辦單位領(lǐng)導(dǎo)講話

8：45聯(lián)辦單位代表講話

8：50參賽選手代表發(fā)言，車輛開道，交通管制 8：55裁判代表宣讀比賽規(guī)則 9：00鳴槍啟賽，前方設(shè)巡警摩托開道，后方安排救護車急救。全程記錄報道。做好沿途的醫(yī)療工作，防止安全事故發(fā)生，注意中暑及常見現(xiàn)象預(yù)防

比賽結(jié)束，記錄員記錄比賽情況。做好醫(yī)療救助工作 10：30頒獎儀式。由評委講評，點評 由公證員宣布比賽結(jié)果

3、獎項設(shè)置

各組分設(shè)一、二、三等獎各若干名名。獎品分別為****、****和****。獎金不能設(shè)太高，贊助商要是投的錢多也不要放在獎金里，要不這個策劃就變味了，就變成比賽的性質(zhì)了

獎金要使大家認(rèn)為參加這個比賽不是為了錢去的。參與就好，贊助商的錢可以多多花在醫(yī)療上和全程的播報宣傳上，做出陵水縣影響力

另加參與獎小禮品一份?？梢允莻€紀(jì)念徽章或者別的

十、經(jīng)費預(yù)算：（待定）

1.比賽獎品：獎金若干；獎品若干 2.報名表格+活動策劃用紙：若干 3.其他開支:若干 合計：若干

十一、活動后勤安排：

1.做好活動后勤宣傳及報道工作

2.做好總結(jié)工作，反思活動中出現(xiàn)的問題并做總結(jié) 3.做好安全管理工作，為參賽選手購買意外傷害保險

十二、注意事項：

注意宣傳；人員通知；時間、地點的安排，安全教育等。與政府部門相協(xié)調(diào)，除交通管制外，賽道中所經(jīng)過的分岔路口，居民區(qū)需要布置警戒線及人員用于維護比賽秩序 附1 比賽規(guī)則：

1.所有參賽選手需按照要求辦理、填寫相關(guān)手續(xù)；

2.所有車手在比賽中必須保持公平公正的競賽精神，遵守比賽規(guī)則，不得有意沖撞、排擠、刮蹭他人，不做可能引起他人或自己受到傷害的冒險行為，如有以上行為取消比賽成績；

3.本次賽事，路程較短，比賽中不得隨意停車，若出現(xiàn)參賽車輛故障，選手須原地靠邊，如能進行簡易修理即能上路繼續(xù)比賽，經(jīng)工作人員確定選手能繼續(xù)比賽，不會因賽車情況而出現(xiàn)安全事故，可繼續(xù)進行比賽，否則按賽會規(guī)則，自動退出比賽；

4.比賽過程中不得搭乘任何機動車輛，否則取消參賽資格； 5.參賽選手要服從工作人員安排，出現(xiàn)惡意鬧事者取消比賽資格； 6.參賽選手必須按照規(guī)定賽道進行比賽，不得取近到，從旁繞道，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽成績

7、觸犯法律行為的個人或集體，將交給有關(guān)部門處理。

策劃人員:

第四篇：自行車大賽策劃案

自 行 車 大 賽 劃 案

鄂爾多斯國際賽車城

2016年5月

策

一、活動背景

本次騎行賽車活動規(guī)模大、內(nèi)容多、時間較長。我們策劃這次活動，一方面，試圖通過“騎行”這種形式，倡導(dǎo)綠色出行新風(fēng)尚，身體力行實踐低碳生活，落實國家低碳減排政策。另一方面，這也是一次傳播自行車文化，普及大眾騎行活動的播種之旅。大眾自行車騎行活動，在很多地方已蔚然成風(fēng)。本次騎行活動是鄂爾多斯國際賽車城舉辦的第一屆自行車大賽，將自行車的傳統(tǒng)代步功能擴展到健身、休閑、娛樂等領(lǐng)域。廣泛宣傳自行車文化的豐富內(nèi)涵，積極倡導(dǎo)時尚、健康、環(huán)保、向上的生活理念?！暗吞夹袆?，騎行健身，賽出興趣”，將深度影響全市人民，讓更多人了解、熱愛自行車文化，傳承自行車文化，使自行車文化得到發(fā)揚光大。騎出健康體魄，騎出豐富多彩的美好生活。

二、活動主題：低碳行動，騎行健身，賽出興趣

三、活動地點：鄂爾多斯國際賽車城

四、活動時間：2016年8月22日—26日

五、主辦單位：鄂爾多斯國際賽車城

六、參賽運動員資格：

身體健康（無視力、聽力、心臟病、高血壓、心機梗塞等任何影響比賽的身體疾病或障礙，心理健康、情緒穩(wěn)定、未服用任何影響神智的飲品、酒類、藥物、食物或保健品），熱 愛自行車運動，能熟練掌握自行車騎行及控制技能的非專業(yè)愛好者均可參加比賽。

七、報名方式：報名工作分為現(xiàn)場報名和非現(xiàn)場報名。現(xiàn)場報名：由主辦方安排人員在鄂爾多斯國際賽車城設(shè)點組織報名。非現(xiàn)場報名為網(wǎng)上報名，由主辦方在鄂爾多斯國際賽車城官網(wǎng)設(shè)置網(wǎng)上報名平臺。報名工作時間截止到2016年5月22日—8月10日

八、準(zhǔn)備工作：

1、宣傳（海報，橫幅，互聯(lián)網(wǎng)，電視臺，廣播臺）；

2、人員通知；

3、場地安排；鄂爾多斯國際賽車城

4、時間安排；2016年8月22日

九、競賽項目及規(guī)則：

一、競賽項目：快騎個人競速賽、自行車團隊接力賽、技巧障礙賽、直線競速賽；所有項目都采用淘汰賽制。

二、競賽規(guī)則：

1、選手到場、簽到、比賽選手準(zhǔn)備、熱身、上場。

2、自行車個人競速賽

（1）自行車個人競速賽項目在預(yù)定的賽道上進行比賽。（2）自行車個人競速賽采用淘汰制，根據(jù)達(dá)到終點的先 后排名，取前三名。

（3）起跑時不得搶跑，要在聽到發(fā)令槍響之后才能起跑。（4）如果有兩人搶跑，則重新開始。（5）如果三次搶跑，則取消比賽資格。

（6）在行駛過程中，不允許進入其他隊員的賽道，也不允許干擾其他隊員。

（7）在行駛過程中，如果自行車出現(xiàn)故障，要在本賽道減速至停止，在其他隊員超過以后才能到賽道邊處理。

（8）在行駛過程中，運動員如果感到不適，要在本賽道內(nèi)減速至停止，在其他隊員超過以后才能到賽道邊處理。

（9）在轉(zhuǎn)彎處，要注意其他隊員，防止相撞。

（10）在沖刺階段，不允許進入其他隊員的賽道。

（11）在沖刺階段，以前輪觸線為到達(dá)終點。

3、自行車團隊接力賽

（1）自行車團隊接力賽組隊要求：賽前以團隊形式是報名并附加車隊名字。（每四人為一組）

（2）自行車接力賽仍采用淘汰制，根據(jù)各組到達(dá)終點的時間先后排名，取前8組，然后進入下一輪，依次進行比賽最后勝出的小組給予獎勵。

（3）比賽中，在規(guī)定的賽程內(nèi)，根據(jù)所用時間排名。

（4）比賽中，運動員在比賽中不得干擾其他隊員。

（5）比賽中，運動員感到身體不適或自行車出現(xiàn)故障在 本賽道內(nèi)減速至停止，在不影響其他隊員的情況下離開賽道。

4、技巧比賽

（1）技巧比賽分障礙賽和花樣表演賽。

（2）障礙賽要通過障礙物，花樣表演在平地上進行。

（3）技巧比賽采用評分制，根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低評出前三名。（4）評分三部分：技巧難度、熟練度和觀賞性。

（5）技巧難度分四部分：一級、二級、三級和高級。

（6）一級為簡單的靜止、跳躍和旋轉(zhuǎn)。

（7）二級為在一級的基礎(chǔ)之上有熟練的技巧動作，并能熟練控制車身，障礙賽中可以通過簡單的障礙物，花樣表演中可以加入稍微復(fù)雜的動作。

（9）三級為熟練的技巧動作，并且有復(fù)雜的動作，障礙賽中可以通過復(fù)雜的障礙物，花樣表演中要有連貫流暢優(yōu)美的動作。

（10）高級為較為復(fù)雜的動作，但動作連貫流暢，障礙賽中可以通過較為復(fù)雜的障礙物，花樣表演中可以根據(jù)一段音樂完成一套連貫而且合理的動作。

（11）障礙和花式表演賽評委根據(jù)其難度進行評分，評分分?jǐn)?shù)為：5分、10分、15分、20分，根據(jù)得分情況對選手進行排名。評分相同的選手則繼續(xù)比賽最后決出前三名。注：由于這項比賽的難度較高，我們會根據(jù)報名選手的實力情況調(diào)整比賽。

5、直線競速賽

（1）在預(yù)定的賽道上進行競速，取1000米、2000米進行比賽。（每次比賽4人進行）

（3）此項目繼續(xù)采用淘汰制，根據(jù)到達(dá)終點的先后排名，取前3名，然后進行獎勵。

（4）起跑時不得搶跑，要在聽到發(fā)令槍響之后才能出發(fā)

（5）如果有兩人搶跑，則重新開始。

（6）如果三次搶跑，則取消比賽資格。

（7）在行駛過程中，不允許進入其他隊員的賽道。

（8）在行駛過程中，不允許干擾其他隊員。

（9）在行駛過程中，如果自行車出現(xiàn)故障，要在本賽道減速至停止，在其他隊員超過以后才能到賽道邊處理。

（10）在沖刺階段，要盡量在賽道的中間位置行駛。

（11）在沖刺階段，以前輪觸線為到達(dá)終點。

十、人事安排：

主辦方做好各方面準(zhǔn)備如：場地安排、工作人員安排、物品的準(zhǔn)備工作、報名工作、聯(lián)絡(luò)參賽人員、比賽的賽前、賽中、賽后宣傳、聯(lián)系贊助商，商談贊助事宜、活動預(yù)算、結(jié)算；

十一、宣傳方式：

活動邀請：邀請各媒體全程報道。并及時在賽前賽后以海報的形式張貼出來。相關(guān)部做橫幅一條掛于賽場作為宣傳。

第五篇：彪驢牌太陽能自行車廣告策劃書

彪驢牌太陽能自行車廣告策劃書

摘要：現(xiàn)如今社會都提倡環(huán)保，環(huán)保產(chǎn)業(yè)雖說是一個新興產(chǎn)業(yè)但是隨著社會大力倡導(dǎo)環(huán)保、低碳，環(huán)保業(yè)將會得到人們越來越多的關(guān)注。我公司正是抓住這一契機開發(fā)一款太陽能自行車，并且通過廣告策劃的方式來使該款產(chǎn)品面向廣大市場。

一、前言：

彪驢牌太陽能自行車，是我們組大

一、大二兩年項目策劃里的項目，是我們組認(rèn)為以后可以實施的一個有可行性的項目，所以這次寫廣告策劃書還是拿彪驢牌太陽能自行車來寫。

二、企業(yè)、市場情況分析：

“彪驢牌”太陽能自行車作為一個新型的太陽能及自行車項目，一開始的規(guī)?？赡懿粫貏e的大，但是市場是非常大的，因為現(xiàn)在在小城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及包括我們北京市的郊區(qū)電動車以及非常普及，彪驢牌太陽能自行車作為新型的電動車更有著非常大的優(yōu)勢，不用充電，利用本身發(fā)電從而達(dá)到電動車一樣的行進速度。而且他非常環(huán)保，利用太陽能轉(zhuǎn)化成電能最后變成動能使自行車變成電動車。所以它的出現(xiàn)帶來了巨大的潛在市場，但是，我們要怎么來推廣它，就要依靠廣告了。

三、企業(yè)優(yōu)勢及劣勢：

（1）優(yōu)勢：老師的批注說了，據(jù)了解我國已經(jīng)有太陽能自行車了，我們“彪驢牌”太陽能自行車的優(yōu)勢在于太陽能板的作用，我們相比于其他的太陽能自行車已經(jīng)普通自行車轉(zhuǎn)化成動能更大，行駛的時間更長，而且我們的太陽能自行車特別的結(jié)實，太陽能板防摔，更突出了它的作用。

（2）劣勢: “彪驢牌”太陽能自行車為我們新突出的產(chǎn)品，公司沒有做太陽能自行車的經(jīng)驗，所以在生產(chǎn)上會有一定的阻礙。而且我們公司在社會上沒有一點知名度，所以在推廣上會很困難。

四、廣告策略：

1、（1）廣告目標(biāo)：讓消費者認(rèn)識并且熟悉“彪驢牌”電動自行車，而且熟知它與其他電動車相比的優(yōu)勢所在，達(dá)到良好的推廣效果，從而使“彪驢牌”太陽 1 能自行車走向市場。

（2）具體目標(biāo)：“彪驢牌”太陽能自行車成功進入到市場并占有一定份額。

2、目標(biāo)市場：

我們的“彪驢牌”太陽能自行車總部設(shè)在北京，所以我們首先要下手的市場的北京及河北省周邊地區(qū)?？紤]到目前的電動車主要市場所在，所以我們的主要市場會在北京市的郊區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合部還有河北省的城鄉(xiāng)結(jié)合部及郊區(qū)。

3、產(chǎn)品定位：

“彪驢牌”太陽能自行車，給您一個環(huán)游世界的夢。

4、市場定位：

我們的主要市場會在北京市的郊區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合部還有河北省的城鄉(xiāng)結(jié)合部及郊區(qū)。

5、廣告創(chuàng)意策略：

（1）廣告主題策略：“彪驢牌”太陽能自行車，給您一個環(huán)游世界的夢。這個是廣告詞，因為太給人們提供不需要充電，利用太陽能就能行走的主題，提出了它的優(yōu)勢所在。

（2）廣告創(chuàng)意策略：突出保護環(huán)境的主題。

6、廣告媒體策略：

（1）媒體的區(qū)域：大興區(qū)及周邊廊坊市等地區(qū)。

（2）媒體的選擇：電視廣告。

1.媒體選擇的依據(jù)：我們所選擇的區(qū)域首先是工廠選址就在這里，客服還有運輸都會特別方便，所以我首先會選擇開拓這片市場。2.選擇的主要媒體：我們主要電視廣告作為傳播媒體。

五、廣告計劃：

1、廣告目標(biāo)：以

“彪驢牌”太陽能自行車帶來的優(yōu)勢，以及傳播媒體帶來的宣傳，迅速占領(lǐng)市場。

2、廣告時間：2012.1~2012.10

3、廣告的目標(biāo)市場：大興區(qū)及周邊廊坊市等地區(qū)

4、廣告的訴求對象：城鄉(xiāng)結(jié)合部對電動車有需求的人員。

5、廣告的訴求重點：宣傳

“彪驢牌”太陽能自行車與其他普通電動車的不同及宣傳其環(huán)保的特點。

6、廣告表現(xiàn)：

（一）廣告的主題：“彪驢牌”太陽能自行車，給您一個環(huán)游世界的夢。

（二）廣告創(chuàng)意：我們的廣告由于主要靠區(qū)級電視臺播出，面對的訴求對象不同，所以我們的廣告要利用幽默詼諧的方式宣傳“彪驢牌”太陽能自行車的優(yōu)勢及解釋“彪驢牌”太陽能自行車，給您一個環(huán)游世界的夢的主題。

1、我們設(shè)計的畫面為一個人騎著我們“彪驢牌”太陽能自行車，從中國騎向亞洲，從亞洲騎向全世界。而且是從森林里，標(biāo)明它對環(huán)境的保護。

廣告過程：第一個畫面是一個人騎一個普通的電動車，騎著騎著沒電了。在路上走不了，然后另外一個人騎著我們的“彪驢牌”太陽能自行車，慢慢的超過了他，然后一直騎，設(shè)計一個圖案，是從亞洲騎到全世界。廣告時間總長度為30秒

六、廣告費用預(yù)算：

電視臺費用：大興電視臺：每天晚間新聞播出，三十秒的時間每個月為50000元。十個月為50萬元。

廊坊電視臺：每天黃金時段播出，30秒的時間每個月為10萬元。十個月為100萬元。廣告的策劃創(chuàng)意費用：10000元 廣告的設(shè)計費用：10000元 廣告的制作費用：50000元 其他活動所需要的費用：20000 機動費用：100001 費用總額：160萬元

七、廣告效果評估：

廣告有效達(dá)到并且被目標(biāo)受眾所理解，促進銷售或達(dá)到宣揚彪驢品牌知名度，使之在北京郊區(qū)及河北省地區(qū)的電動車市場占有一席之地。在投放了彪驢的廣告后北京郊區(qū)及河北省地區(qū)的消費者對于彪驢有了一定的全新的了解，也打開了彪驢的品牌之路。在投放了彪驢的新的廣告之后也引起了消費者的關(guān)注。

費用參照比德文電動車的廣告預(yù)算 關(guān)鍵詞：廣告

太陽能 自行車

環(huán)保 省電

小組人員：劉鵬 李浩澤 馮翀 徐波 李秋利