第一篇：制造業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

制造業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文【1】

一.項目簡介

紙質(zhì)易拉罐是1999年我國獨創(chuàng)的新技術(shù)，第一條紙易拉罐生產(chǎn)線是2002年由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開始投入使用。該技術(shù)以廉價的草漿為原料，經(jīng)特殊處理可壓制成強度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術(shù)除可以生產(chǎn)紙易拉罐外，還可以生產(chǎn)紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。

這項技術(shù)獲多項國家專利并得到國家技術(shù)檢測部門的嚴(yán)格檢驗，被認(rèn)為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。

本創(chuàng)業(yè)計劃書就是針對此項目的推廣和實踐。通過引入風(fēng)險投資創(chuàng)建公司，進行生產(chǎn)運作，管理并銷售出去，以實現(xiàn)企業(yè)的存在價值。

二.產(chǎn)品和服務(wù)介紹

1.產(chǎn)品的特性

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，飲料產(chǎn)品正以前所未有的速度發(fā)展。對飲料的包裝，人們的要求也越來越高。首先對衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，人民的自我保護意識增強很快，對重復(fù)使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屢禁不止的現(xiàn)象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實用，且污染環(huán)境，國家明令禁止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺得不劃算。

本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點和弊病，在國內(nèi)外，在科技界和工商界引起了巨大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi)生，生產(chǎn)工藝簡單，投資少，尤其是成本低的特點最突出。它將以其包裝無法比擬的優(yōu)勢很快占領(lǐng)包裝市場，成為飲料界的優(yōu)選包裝。

2.市場前景預(yù)測

據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，我國易拉罐市場年需求量達到600億只。一條鋁易拉罐生產(chǎn)線需投資1700萬元，而紙易拉罐僅為200萬元，鋁易拉罐每只成本約1元，紙易拉罐僅為0.3~0.4元，鋁易拉罐最小批量為2000萬只，中小企業(yè)難以承受，紙易拉罐2萬只以上即為經(jīng)濟批量。紙易拉罐還可以擴展到油漆、化工、醫(yī)藥、食品等包裝領(lǐng)域，利用該技術(shù)還可以生產(chǎn)各類高中低檔飯盒、紙杯、紙碗、紙桶等。且鋁易拉罐因原材料需進口，加之價格貴，能耗高

等原因，國家已不再批準(zhǔn)新建生產(chǎn)線。在吉林，僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億只，發(fā)達地區(qū)消耗量更大，還有大約400萬只左右的飲料采用的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包裝，市場容量巨大。紙易拉罐由于外觀功能與鋁易拉罐相近，且污染少、成本低、用途廣、投資少等特點，極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場，占踞可觀的市場份額，有望成為我國包裝產(chǎn)業(yè)新的增長點。

易拉罐和紙易拉罐比較表:

三.財務(wù)計劃

1.創(chuàng)業(yè)資金的來源。

a.自籌資金：三至五名創(chuàng)業(yè)者共同籌集資金150萬元。

b.申請風(fēng)險投資100萬元。

c.爭取政府支持,申請科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金50萬元。

d.邀請其他個人或組織入股,籌集資金50萬元。

資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照,實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對企業(yè)有絕對的控制權(quán).籌集資金達到300萬元即可啟動創(chuàng)業(yè)計劃。

2.創(chuàng)業(yè)資金的用途

本著“艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用。創(chuàng)業(yè)階段資金的

主要用途是機器、廠房、設(shè)備、配套設(shè)施、原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動資金。本計劃資金預(yù)算如下:

a.購買一條生產(chǎn)線設(shè)備及專利技術(shù)200萬元，設(shè)備的運輸、安裝、調(diào)試、輔助設(shè)施費用20萬元，一條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力為3000萬只紙易拉罐。

b.生產(chǎn)需要的1000平方米的廠房和倉庫不必修建，可以通過租賃的方式獲得?，F(xiàn)在一些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節(jié)約了時間資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。月租金10元每平方米，考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定，預(yù)付1年租金.c.其他物品的添置及招聘，培訓(xùn)員工，費用10萬元。

d.設(shè)備購回后可以立即向商業(yè)銀行申請抵押貸款，通過銀行評估，保守地假設(shè)，按設(shè)備價值的50%得到貸款，即可多出100萬的流動資金。

e.由于設(shè)備購回后，要進行生產(chǎn)調(diào)試和員工培訓(xùn)，質(zhì)量不穩(wěn)定，且銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全建立，只要小批量試生產(chǎn)，流動資金需要量不大，有較長的時間辦理銀行抵押貸款。

時間軸：

選址,租房 → 購買設(shè)備、安裝→ 公司注冊→ 招聘員工培訓(xùn)→ 聯(lián)系銷售客戶→ 辦理抵押貸款→ 購原材料→ 小量生產(chǎn)→ 大量生產(chǎn)

3.盈虧平衡點分析

對紙易拉罐項目進行盈虧平衡分析，更能增加我們對此項目的信心。

固定成本的組成：

機器設(shè)備220萬元，分5年攤銷220萬/60月=36667.00

創(chuàng)業(yè)開辦費用20萬元，分5年攤銷20萬/60月=3333.00

每月房租1萬元

人員工資3萬元

財務(wù)費用(100萬元按年利息0.05)4167.00

管理費用2萬元

經(jīng)營費用3萬元

固定費用合計134167元

考慮其他不可預(yù)計費用，固定費用按15萬元計算，產(chǎn)品單位銷售價格:0.55元/只

產(chǎn)品變動成本:0.40元/只

計算公式:P*Q=C*Q+15

0.55*Q=0.40*Q+150000

Q=100萬只

每月銷售100萬只就可以盈虧持平，高于100萬只即可盈利，反之則虧損，月生產(chǎn)能力為250萬只。

(單位成本及單價均來自網(wǎng)絡(luò)資料，保守取值，即成本0.25~0.40元，取較大值0.40元，單價0.55~0.70元，取較小值0.55元)

4.風(fēng)險分析

市場風(fēng)險莫測，對創(chuàng)業(yè)投資項目進行風(fēng)險分析是十分必要的。本企業(yè)生產(chǎn)的是新產(chǎn)品，市場上沒有參照，單位售價的制訂企業(yè)有很大的主動性。.能否盈利，根據(jù)上面盈虧平衡分析，關(guān)鍵在于銷售量?，F(xiàn)對市場銷售量作最好、一般、最差三種情況進行分析，編制利潤表：

由利潤表可知：在最好、一般情況下都可以盈利。根據(jù)決策方法，對最好、一般、最差三種情況分別賦予0.3，0.4，0.3的概率，可以計算出每年的利潤0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5萬元。年利潤率為48.5/300=19.5%，對于制造業(yè)來說，這么高的利潤率是相當(dāng)可觀的。

5.開創(chuàng)階段的財務(wù)管理模式設(shè)計

在企業(yè)的開創(chuàng)階段，往往具有以下的特點;資金需要量大(如購買材料、產(chǎn)品推出)，產(chǎn)品的銷路相對狹窄，人員雇傭較為精簡，存在一人身兼數(shù)職的情況，所以新創(chuàng)企業(yè)制定財務(wù)管理制度上可以相對簡化，但并不等于沒有制度。

a.針對企業(yè)資金需要量大的情況，設(shè)計合理的籌資渠道，有自有資金時一定要用自有資金，以降低資金運營成本。

b.在產(chǎn)品銷路相對狹窄的時候可將財務(wù)管理的重點放在利用有限的資金拓展業(yè)務(wù)上來。c.勤儉節(jié)約，艱苦創(chuàng)業(yè)，在現(xiàn)金流量小時應(yīng)將重點放在支出的監(jiān)督上，避免不必要的開支，將有限的資金運用到經(jīng)營的關(guān)鍵之處。

d.初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小，抵御風(fēng)險能力差，所以迅速站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大是當(dāng)務(wù)之急。在財務(wù)上應(yīng)做一個系統(tǒng)規(guī)劃、有步驟、合理地積累一筆準(zhǔn)備金，做到未雨綢繆。

e.財務(wù)制度應(yīng)能及時改變以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

四.制定經(jīng)營戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是指對事物全局的、長遠的謀略與規(guī)劃。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)競爭優(yōu)勢的一種定位，在制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略前，先做SWOT分析和波特五力模型分析。

1.SWOT分析

在外部市場環(huán)境中，企業(yè)所面臨的機會和威脅有很多，具體如下：

機會：國家大力發(fā)展環(huán)境保護，對價格貴、能耗高的鋁易拉罐生產(chǎn)線已停止引進，禁止發(fā)展。消費者水平日益提高，對綠色包裝的食品更加青睞，紙易拉罐造型美觀，使用安全，價格低廉，不污染環(huán)境，很容易被消費者接受，而且紙易拉罐市場容量大，目前生產(chǎn)廠商不多。

威脅：東北已有數(shù)家廠商正在投資建立生產(chǎn)，他們規(guī)模巨大，實力很強，但市場容量大，區(qū)域較遠，威脅不大。從長遠看該行業(yè)門檻較低，一旦市場成熟，將會涌入很多的競爭對手。

在企業(yè)內(nèi)部的各項條件中，優(yōu)勢和不足也是很明顯的：

優(yōu)勢：初創(chuàng)企業(yè)，有一股艱苦奮進的士氣和斗志，一切制度和組織結(jié)構(gòu)都在建設(shè)中，規(guī)模小，沉淀成本低，反應(yīng)敏捷，速度快。

劣勢：沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有固定的現(xiàn)金流，抵御風(fēng)險的能力較弱。

2.波特五力模型分析

a.潛在入侵者的威脅：紙易拉罐生產(chǎn)工藝簡單，投資少，成本低，見效快的優(yōu)點成為了競爭中的缺點，行業(yè)門檻低，進入較容易，潛在入侵者威脅很大。

b。替代品的威脅：紙易拉罐和其它紙質(zhì)包裝物作為其它材質(zhì)的包裝物的替代品，最大的威脅來自消費者使用習(xí)慣的阻力。

c。買方的還價能力：由于是新型產(chǎn)品的推廣，買方的還價能力很強，但是新產(chǎn)品沒有同類產(chǎn)品的對照比較，可以在定價上多留一些空間。買方較容易實行后向一體化。

d。供方的討價能力：本產(chǎn)品是以稻桿，麥桿作成的草漿為原料，收購稻麥桿不僅可以減少被燃燒的污染，還可以增加農(nóng)民收入。原料充足而且是廢物利用，所以供方的還價能力不很強，但供方也容易投資建廠，實行前向一體化。

e?，F(xiàn)有企業(yè)的競爭：新型產(chǎn)品投入期，競爭對手不多也不激烈

3.經(jīng)營戰(zhàn)略

根據(jù)以上分析，制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如下：

企業(yè)定位：本企業(yè)致力于生產(chǎn)綠色，環(huán)保的紙質(zhì)容器和包裝物。

綠色環(huán)保是當(dāng)今社會發(fā)展的方向，是人們關(guān)心的主題。將企業(yè)定位于綠色環(huán)保的生產(chǎn)者說明了本企業(yè)的價值取向是和社會發(fā)展方向一致的，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任和使命，容易贏得社會公眾和客戶的認(rèn)同，也容易激發(fā)員工的自豪感。將企業(yè)定位于紙質(zhì)容器和包裝物的生產(chǎn)者是確定企業(yè)的發(fā)展方向，不僅生產(chǎn)紙質(zhì)容器，條件成熟時也生產(chǎn)紙質(zhì)包裝物，眼光不能狹隘，也不要盲目地搞多元化。

戰(zhàn)略思想：對市場的快速反應(yīng)是本企業(yè)成敗的關(guān)鍵，在實現(xiàn)內(nèi)部資源的最大化配置的一系列管理活動中培育本企業(yè)的核心競爭力。持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供最滿意服務(wù)，為社會創(chuàng)造最大價值。

從SWOT分析和波特五力模型分析中可以看到，本企業(yè)沒有資金優(yōu)勢，沒有規(guī)模優(yōu)勢，還同時面臨潛在競爭者，買方后向一體化，賣方前向一體化的多重威脅，在這種情況下，企業(yè)最主要的優(yōu)勢體現(xiàn)在時機上。紙質(zhì)易拉罐和可替代包裝物的市場容量巨大，激烈的競爭遠未到來，預(yù)計產(chǎn)能的飽和要5至10年甚至更長。目前只有3至4家廠商投資生產(chǎn)，本區(qū)域

內(nèi)尚無一家。這正是群雄割據(jù)，劃地為王的好時機。即使本區(qū)域內(nèi)有廠商要大規(guī)模投資生產(chǎn)，從建廠房開始需要1~2年時間。時機就是本企業(yè)所掌握的獨特性資源，要盡快將這種資源變成優(yōu)勢。利用這段時間發(fā)展壯大，樹立品牌，建立網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者地位，并同時培育出快速反映的核心競爭能力來。通過實踐這一戰(zhàn)略思想，真正做到了快速反應(yīng)，就能彌補規(guī)模的不足，在競爭中取得優(yōu)勢。

戰(zhàn)略目標(biāo)：

a.短期目標(biāo)：五年內(nèi)發(fā)展3至5條生產(chǎn)線，在行業(yè)內(nèi)達到中等規(guī)模，增強抵御風(fēng)險能力。

b.長期目標(biāo)：形成以對市場的快速反映為優(yōu)勢的核心競爭力，持續(xù)變革組織以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展，始終做到比競爭對手快半步的戰(zhàn)略思想，為客戶提供最滿意服務(wù)，為社會創(chuàng)造最大價值。

戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容：

a.加強企業(yè)營銷能力和成本管理，提高企業(yè)的盈利能力。

b.產(chǎn)品以領(lǐng)導(dǎo)者定位策略進入本地市場，強化產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

c.加強研發(fā)能力，根據(jù)用戶要求，以最快速度做出方案。

d.注重員工的培養(yǎng)和教育，建立學(xué)習(xí)型組織。

e.承擔(dān)社會責(zé)任，樹立良好的企業(yè)形象。

戰(zhàn)略優(yōu)勢的建立：樹立短小精悍，快魚吃慢魚的經(jīng)營理念，尋找商機，主動出擊。創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇：依附戰(zhàn)略和局部市場戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)階段實力不足，資源不多，只能在局部市場重點突破。又因為產(chǎn)品的特征決定要依附大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，做好配套服務(wù)。但必須注意兩點：一是與大企業(yè)協(xié)作中要盡量爭取保持自主地位;二是在服務(wù)中壯大自己的實力，特別注意形成自己的研究開發(fā)和創(chuàng)新能力。

五.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計

創(chuàng)業(yè)階段企業(yè)規(guī)模不大，人，財，物，事相對來說比較簡單，所以采用效率最高的直線制的組織結(jié)構(gòu)管理最為有效。直線制的優(yōu)點是指揮系統(tǒng)單純，決策迅速;命令統(tǒng)一，容易貫徹;職權(quán)明確無誤;結(jié)構(gòu)簡單，管理費用低。

財務(wù)部

銷售部

生產(chǎn)部

董事會→總經(jīng)理

技術(shù)研發(fā)部

采購部

綜合部

1.各部門崗位職責(zé)及人員配備

a.財務(wù)部2人，其中會計1人任財務(wù)部長，出納1人。

部門職責(zé)：按時完成會計財務(wù)工作，編制各種會計報表;按規(guī)定申報，交納稅金;嚴(yán)格監(jiān)督和控制生產(chǎn)成本和費用支出;審核計算公司人員的工資;參與經(jīng)濟合同的洽談，擬訂及立卷歸檔，并檢查督促合同的履行;完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

b.銷售部5人，其中部長1人。

部門職責(zé)：積極開拓市場，運用各種有效方式提升市場占有率;及時做好應(yīng)收款項的回籠工作;負(fù)責(zé)市場調(diào)研和市場預(yù)測工作;即使掌握行情動態(tài)并作相應(yīng)的調(diào)整;負(fù)責(zé)公司客戶檔案的建立，保存和分類管理;完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

c.生產(chǎn)部15人，其中部長1人。

部門職責(zé)：保質(zhì)保量及時完成生產(chǎn)任務(wù)。

d.技術(shù)研發(fā)部2人，其中部長1人。

部門職責(zé)：負(fù)責(zé)機器設(shè)備的維護，維修，以保證設(shè)備正常工作;密切關(guān)注新材料，新工藝，新技術(shù)，新設(shè)備動態(tài);負(fù)責(zé)工人的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo);對經(jīng)營部門的市場需求信息及時設(shè)計處理，完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

e.采購部2人，其中采購1人兼任部長，庫管一人。

工作職責(zé)：工具生產(chǎn)計劃書和工作進度，消耗定額編制采購任務(wù)，并努力執(zhí)行以保證正常生產(chǎn)，負(fù)責(zé)按時，保值將差價定貨，質(zhì)檢及庫城;收集供應(yīng)商信息，密切關(guān)注市場價格供

求狀況，提出最好采購建議。負(fù)責(zé)定期，不定期地清理庫存，盤貨存量，減少積壓，加速加速資金周轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場徹底戰(zhàn)略。

f.綜合部2人，其中部長1人。

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的內(nèi)務(wù)，外勤，公關(guān)，人事等。

2.業(yè)務(wù)流程設(shè)計

組織設(shè)計除了要考慮職能外，還要考慮業(yè)務(wù)流程。最好的業(yè)務(wù)流程是適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的流程，超前和滯后的業(yè)務(wù)流程都是不經(jīng)濟的，將會造成組織資源的浪費。本企業(yè)的流程設(shè)計除了考慮了當(dāng)前企業(yè)的規(guī)模，狀況，以及業(yè)務(wù)過程，還考慮了信息傳遞的最短路，以防止信息的失真，并以業(yè)務(wù)流程來檢驗組織結(jié)構(gòu)的合理性，剔除不必要的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。

一般來說，銷售部從客戶處獲得定單信息，然后匯報給總經(jīng)理，由總經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)度，分別向采購部，生產(chǎn)部，技術(shù)研發(fā)部發(fā)出生產(chǎn)指令，采購部向生產(chǎn)部提供原材料和輔工輔料，技術(shù)研發(fā)部向生產(chǎn)部提供技術(shù)和研發(fā)支持，生產(chǎn)部將生產(chǎn)出的成品交由綜合部發(fā)運給客戶手中，與此同時，各部門包括與客戶之間發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)往來信息都要傳遞給財務(wù)部作會計核算。這只是一個簡單的流程概要設(shè)計，實際中的弱信息都省略了，比如有些信息的傳遞是雙向的，忽略不計了。

3.管理團隊

本企業(yè)是由核心創(chuàng)業(yè)團隊通過引入風(fēng)險投資創(chuàng)立，最高決策層是董事會，總經(jīng)理主持日常業(yè)務(wù)工作，直接向董事會負(fù)責(zé)。主要股東也擔(dān)任企業(yè)的管理職位。核心管理團隊由以下成員組成：

總經(jīng)理：股東之一，具有大中型制造業(yè)管理背景，有豐富的管理經(jīng)驗，能協(xié)調(diào)各種復(fù)雜的人際關(guān)系，有很強的感染力和親和力，對制定和推行企業(yè)戰(zhàn)略方面很有心得，是企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人物。

財務(wù)部長：股東之一，注冊會計師，有十幾年的財務(wù)管理經(jīng)驗和工作背景，在稅務(wù)，金融，投資和法律方面有獨特的見解并積累了一定業(yè)務(wù)關(guān)系，能對企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向作出統(tǒng)籌的安排。

銷售部長：股東之一，有豐富的銷售經(jīng)驗，市場推廣能力極強，并對銷售隊伍的建設(shè)和銷售人員的激勵約束機制有很深入的研究。

除此之外，對其他重要工作崗位的管理人員將采取招聘和推薦的方法獲得。目前企業(yè)雖不能以高待遇吸引優(yōu)秀人才，但可以用事業(yè)的美好前景，創(chuàng)業(yè)的激情，股份和期權(quán)打動人才，鍛造一支能戰(zhàn)能勝的強勢管理組合。

六.營銷管理

營銷是以市場需求為導(dǎo)向，通過企業(yè)內(nèi)部利用各種資源生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)滿足市場需求的過程。對于本企業(yè)來說，要推廣很有市場前景的新產(chǎn)品，將市場潛在的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的需求，營銷能力就顯得至關(guān)重要。

1.產(chǎn)品定位

本企業(yè)將產(chǎn)品定位為環(huán)保，美觀，實用的容器和包裝物。

產(chǎn)品的定位首先突出環(huán)保理念。紙質(zhì)的容器和包裝物相對于傳統(tǒng)的容器和包裝物對環(huán)境的危害減至最小，符合人們?nèi)找嬖鰪姷沫h(huán)保意識，有利于產(chǎn)品的推廣和使用。其次突出美觀的概念，美觀是滿足人們?nèi)找嫣岣叩南M水平和審美水平的結(jié)果。美麗外觀的產(chǎn)品人人喜愛，但人的審美標(biāo)準(zhǔn)是各不相同的，要做出符合不同審美要求的產(chǎn)品，必須在市場細分和產(chǎn)品多樣化上下工夫，根據(jù)不同人群的審美要求做出不同外觀的產(chǎn)品。最后的重點仍然是要使用。華而不實，虛有其表的產(chǎn)品即使吹捧得再高最終也會被消費者拋棄。

2.定價策略：采用取脂定價策略

如前面分析，本產(chǎn)品是新型技術(shù)的產(chǎn)品。紙質(zhì)易拉罐成本為0.3~0.4元/只，僅為鋁易拉罐的30~40%，差距如此大，而且同鋁易拉罐一樣美觀實用，還能環(huán)保，體現(xiàn)出了強烈的替代優(yōu)勢，是國家提倡發(fā)展的新技術(shù)產(chǎn)品。具體在本區(qū)域內(nèi)還沒有一家生產(chǎn)，如果本企業(yè)率先進入市場，采用取脂定價法是最合適的。因為沒有同類產(chǎn)品的競爭，沒有價格對比，在定價上有很大的自由空間，可將價格適當(dāng)定高。

通過產(chǎn)品生命周期我們知道，新產(chǎn)品在進入市場時，銷售量很小，而同時投入的各項銷售費用很高，這就必須要有高額的利潤來維持，所以本產(chǎn)品在進入市場時應(yīng)采用取脂定價策略，先高價后低價。高額的利潤必然導(dǎo)致新的資金進入，隨著競爭者的增多，很難在維持高的價位。企業(yè)此時應(yīng)立即采取低價滲透策略，利用先入優(yōu)勢擴大市場份額，同時也能提高進入壁壘，阻止一些潛在競爭者的加入。

3.選擇銷售渠道

在選擇銷售渠道之前，先找準(zhǔn)目標(biāo)市場并進行市場細分。

a.目標(biāo)市場：本企業(yè)的主要客戶不是最終的消費者，而是各類飲料食品的生產(chǎn)廠商和油漆，化工，機械等需要包裝物的產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商。在企業(yè)開創(chuàng)階段，規(guī)模小，資源有限，生產(chǎn)和銷售能力不足等因素限制，不能也不必滿足所有的市場需求，而要選擇重點市場，重點客戶，進行重點突破。

b.市場細分：將本企業(yè)的目標(biāo)市場可以按兩種標(biāo)準(zhǔn)劃分，一是按行業(yè)市場劃分，可以分成一類是易拉罐飲料生產(chǎn)廠商;二類是玻璃瓶，塑料瓶裝飲料食品生產(chǎn)廠商;三類是不規(guī)則包裝物的食品包裝廠商;四類是其他工業(yè)品的包裝市場。二是按客戶市場劃分，可以分成一類是行業(yè)內(nèi)或區(qū)域內(nèi)最大規(guī)模的、最有實力和影響力的的廠家;二類是區(qū)域內(nèi)中等規(guī)模的廠家;三類是區(qū)域內(nèi)的小廠家。

c.選擇銷售渠道：根據(jù)上述市場分析，本企業(yè)選擇重點營銷策略，即集中主要資源對重點地區(qū)，重點客戶服務(wù)。重點客戶選擇的是一類行業(yè)市場和一，二類客戶市場的交集(見上圖紅星)，具體說是易拉罐飲料生產(chǎn)領(lǐng)域里的大，中型廠商。之所以這樣選擇，除了資源能力的限制外，更考慮到市場營銷的先難后易。大客戶的營銷工作難做，一旦做成，中小客戶就會聞風(fēng)而來。對這些大客戶的銷售主要以合同契約的形式完成，為客戶提供完整的配套服務(wù)，形成一種緊密相關(guān)的利益共同體。

4.促銷策略

本企業(yè)的產(chǎn)品不同于一般的生活消費品，因此在銷售上也會選擇不同的促銷組合。

a.召開產(chǎn)品推介會

以召開產(chǎn)品推介會的形式將企業(yè)的目標(biāo)客戶，普通消費者，政府相關(guān)機構(gòu)負(fù)責(zé)人，其他各界人士邀聚一堂，集中地講敘企業(yè)的產(chǎn)品性能，優(yōu)點;講敘企業(yè)的目標(biāo)，價值取向;講敘企業(yè)未來的發(fā)展;講敘與客戶，消費者，和社會的利益相關(guān)性，使企業(yè)被社會，公眾和客戶認(rèn)同，增強與客戶的了解和溝通，找出營銷的突破點。

b.組織并參與多種形式的公益活動，樹立企業(yè)的公眾形象。

熱心公益事業(yè)，倡導(dǎo)取之于民，用之于民的理念，突出企業(yè)是環(huán)保型企業(yè)的良好公眾形象。

c.組織消費者偏好調(diào)查，找準(zhǔn)消費者喜歡什么樣包裝的產(chǎn)品，并研制試生產(chǎn)，拿出真實可信的方案，向飲料生產(chǎn)客戶訴求，以下游消費者促動上游的生產(chǎn)商。加強與客戶的聯(lián)誼，以真情實意感動人。

七.總結(jié)

該創(chuàng)業(yè)計劃是非常務(wù)實和謹(jǐn)慎的。通過對該項目完整的分析，我們完全有理由相信這是一個非常有前景，非常有吸引力的產(chǎn)業(yè)。在不久的將來，當(dāng)我們自己用著或看見別人用著我們生產(chǎn)的產(chǎn)品時，感受著我們的勞動正在為他人和社會創(chuàng)造福利的時候，我們會由衷地感到自豪而無悔于當(dāng)初的決擇。

制造業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范文【2】

一、集裝箱制造行業(yè)介紹

二、集裝箱產(chǎn)品簡介

三、客戶群介紹

四、行業(yè)生命周期

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第三章：行業(yè)和市場分析

一、集裝箱行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場分析

三、市場分析小結(jié)

第四章：競爭分析

一、無行業(yè)壟斷分析

二、細分市場競爭者市場份額

三、行業(yè)競爭對手分析

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

第五章：組織管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資、福利方案

第六章：市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第七章：投資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

(一)項目總投資

(二)固定資產(chǎn)投資(土地費用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費、工程建設(shè)其他費用、建設(shè)期利息)

(三)流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第八章：財務(wù)分析與預(yù)測

一、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)(投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務(wù)評價結(jié)論

第九章：風(fēng)險分析

一、風(fēng)險因素

二、風(fēng)險控制措施

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六、財務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風(fēng)險與規(guī)避

1、外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對措施

(1)汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書(精品免費下載)

附件三：

創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構(gòu)或個人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可?！?/p>

請簡要敘述一下幾點內(nèi)容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內(nèi)容及運作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）

3、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）

7、風(fēng)險控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可?！?/p>

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場分析

【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

1、市場介紹

2、目標(biāo)市場

第 2頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密

3、顧客購買準(zhǔn)則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營運組織設(shè)計

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團隊成員崗位描述和要求

3、建立團隊愿景、使命和精神

六、實施進度計劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長期目標(biāo)

七、財務(wù)計劃

1、資金需求與使用計劃

2、融資計劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險控制

1、政策風(fēng)險

2、法律風(fēng)險

3、競爭風(fēng)險

4、虧損風(fēng)險

第 3頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密

提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 4頁

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

附件三：

創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[項 目 名 稱]

創(chuàng)業(yè)計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負(fù)責(zé)人姓名] [性別]

[學(xué)號] [專業(yè)]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

注意：

本創(chuàng)業(yè)計劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構(gòu)或個人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密

第一章

摘要

【摘要相當(dāng)于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可。】

請簡要敘述一下幾點內(nèi)容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內(nèi)容及運作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）

3、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）

7、風(fēng)險控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）

第二章

綜述

【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可?！?/p>

一、項目描述

1、項目背景

2、項目宗旨

3、項目介紹

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場分析

【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】

第 2頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密

1、市場介紹

2、目標(biāo)市場

3、顧客購買準(zhǔn)則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、營運組織設(shè)計

1、組織結(jié)構(gòu)

2、團隊成員崗位描述和要求

3、建立團隊愿景、使命和精神

六、實施進度計劃

1、短期目標(biāo)

2、中期目標(biāo)

3、長期目標(biāo)

七、財務(wù)計劃

1、資金需求與使用計劃

在本項目正式實施之前，需要進行一次法律咨詢，以確保在項目實施階段的社會安全。項目開始實施時，首先需要和一些企業(yè)進行洽談，協(xié)商彼此的合作情況，這里由于是創(chuàng)業(yè)，所以在這個階段會比較難做，此處需要的是是一些用于社交的資金。獲取到支持之后，開始APP的研發(fā)工作，此處是整個項目的中心，需要3-5萬來進行研發(fā)，后期也將涉及到運營問題，考慮到資金問題，項目前期，暫不雇傭?qū)ｉT的技術(shù)開發(fā)人員，選擇雇傭兩個高級客服，積累收集到問題之后，在找技術(shù)開發(fā)人員進行修改，計劃未來三年內(nèi)，此項的資金需求為50萬左右。待APP上線之后就可以進行推廣，采用掃樓等方式進行廣告宣傳，此處大約需要廣告費1萬元。在取得一些成果之后，就可以爭取與更多的企業(yè)建立合作關(guān)系，以提高APP的影響力度，獲取更多的利潤。

資金使用計劃：

（1）法律咨詢：2000元（2）社交資金：10000元（3）APP研發(fā)資金：

（4）未來三年APP的運營資金

2、融資計劃

3、損益預(yù)估表

4、現(xiàn)金流預(yù)測

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

第 3頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密

6、盈虧平衡分析

7、投資回報率

8、投資收回年限

八、風(fēng)險控制

1、政策風(fēng)險

2、法律風(fēng)險

3、競爭風(fēng)險

4、虧損風(fēng)險

提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

第 4頁

[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第 5頁

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書范本

篇一：創(chuàng)業(yè)計劃書范文

目 錄

第一章、前言???2 第二章、公司描述??3

一、公司名稱??3

二、公司性質(zhì)??4

三、公司宗旨??4

四、公司目標(biāo)??4

五、創(chuàng)業(yè)理論??4

六、公司服務(wù)??4

1、快捷的服務(wù)??4

2、“優(yōu)惠模式”的服務(wù)4

3、產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)??4 第三章、市場分析?5

一、市場描述??5

二、市場目標(biāo)??5

三、目標(biāo)客戶??5

四、建設(shè)進度??5

五、市場發(fā)展戰(zhàn)略??5 第四章、公司經(jīng)營???6

一、公司精神??6

二、服務(wù)宗旨??6

三、競爭戰(zhàn)略??6

四、經(jīng)營障礙??6 第五章、公司管理???6

一、管理思想??6

二、管理隊伍??6

三、管理決策??6 第六章、資金預(yù)算7

一、資金來源7

二、方案及回報7

三、投資風(fēng)險7

四、計劃費用7

五、公司收入8第七章、創(chuàng)業(yè)團隊9

一、學(xué)歷背景??9

二、人際關(guān)系??9

三、職業(yè)素質(zhì)??9 第八章、項目小結(jié)9

一、.主要工作完成情況調(diào)查9

二、不足與困難之處9 第一章前言

目前，國內(nèi)文具市場增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業(yè)，紛紛調(diào)整方向，將目光集中于國內(nèi)市場。

有業(yè)內(nèi)人士分析，這與國內(nèi)文具市場的迅速崛起有著密切關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，近年來的文具市場年增長幅度均在10％以上，國內(nèi)文具市場容量更是驚人。2004我國辦公文具的營業(yè)額高達350美元，約合人民幣3000多億元。

隨著國內(nèi)商務(wù)企業(yè)的不斷增多，團購能力日益提高，文具行業(yè)勢必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛進駐國內(nèi)市場，正是看中文具廣闊的市場前景。我們創(chuàng)辦的“博學(xué)文具有限公司”重點在于“貼心的服務(wù)，實惠的價格”，服務(wù)是質(zhì)量的前提，質(zhì)量是服務(wù)的后盾。我們公司能最大限度地為校內(nèi)學(xué)生提供購買各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務(wù)，以更好的質(zhì)量，更便宜的價格為大家服務(wù)。

經(jīng)過一段時間的調(diào)查，在我們發(fā)出去的100份問卷調(diào)查表中（其中這些調(diào)查表都基本平均分發(fā)給學(xué)院各個系中），調(diào)查結(jié)果如下：

所以根據(jù)此次調(diào)查的大致數(shù)據(jù)我們可以得知，在校內(nèi)擁有一家實惠的文具公司，本商店為學(xué)生們提供方便的服務(wù)是十分有必要和有開店潛力的。

我們將不斷努力進取，為把“博學(xué)體育文具”公司創(chuàng)辦成一個代表中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力，奮斗。第二章 公司描述

（一）公司名稱 博學(xué)文具有限公司

（二）公司性質(zhì)

銷售各類文具和體育用品有限公司。

（三）公司宗旨

以方便校內(nèi)同學(xué)購買各類文具和體育用品和更優(yōu)惠的價格服務(wù)各同學(xué)，旨在“品質(zhì)完美,服務(wù)優(yōu)良?！保ㄟ^本公司讓各同學(xué)以更實惠的價格，更方便的渠道贏得最滿意的服務(wù)。

（四）公司目標(biāo)

在學(xué)院內(nèi)打造第一家專營文具和體育用品的知名商店，博學(xué)文具這個詞將會不斷在我們耳畔回響，蕩漾。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

服務(wù)為本；銳意進取，志在超越 不一定要賺錢，志在實踐！

只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)業(yè)成功！

（六）公司服務(wù) 1.快捷的服務(wù)

只要你的一個電話，我們將為你免費送貨上門，只要你們需要，我們博學(xué)文具公司隨時為你服務(wù)。

2.“優(yōu)惠模式”的服務(wù)（1）一般現(xiàn)在超市中都會有超市給消費者提供優(yōu)惠來吸引顧客，而這種方式在文具產(chǎn)品店卻很是少見，在保證自己充足利潤前提下，如消費一次在50~100元的可得記事本一本，100~150元的可得筆一支等等??通過這種方式提高消費者的消費熱情。

（2）不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放新的物品。

3.產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)

本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒有你所需要的文具類產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時間，最好的質(zhì)量，最便宜的價格送貨上門。第三章 市場分析

（一）市場描述

從文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費水平來看，目前中國已成為世界文具業(yè)生產(chǎn)和出口大國，文具產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量接近60%，新學(xué)期已經(jīng)開始了，對于學(xué)生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。

隨著我國加入wto和成功舉辦2008年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新焦點。這使得體育用品市場迎來了一個新的高潮。我國體育文具用品市場自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2004年，整個市場規(guī)模達到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育文具用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育文具用品是在中國生產(chǎn)制造的。2004年，全國體育文具用品出口達54億美金。預(yù)計，到2008年，我國的體育文具用品市場規(guī)模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為我國體育用文具品篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書范文

一、執(zhí)行總結(jié) 1．1 項目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也會?dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實體店模式！。

1．2 格子鋪模式的起源

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬啾局s志多次報道。格仔店的理念于2005年冬季引進入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱

二、市場調(diào)查分析 2．1 現(xiàn)狀

2．1．1 流行趨勢

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」，當(dāng)個名副其實的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”。

「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大，將來如何，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢？沒有人知道。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣。

現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面，恢復(fù)幾十年前香港商機處處的短小精悍風(fēng)氣?！父褡袖仭拱l(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進取、永遠向前精神的真實寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當(dāng)家做主，而屬于70個不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時，現(xiàn)在，東門、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，仔細瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人，只要你追求時尚，不甘單調(diào)，都會愛上格子鋪。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

“格子”的理念最早源于英國的一名大學(xué)生，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（gezaipu）。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模，開啟了連鎖店?，F(xiàn)在，格子風(fēng)開始席卷內(nèi)地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流，在未來也許會有更大的發(fā)展空間。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時尚具個性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開的時尚物品，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中。2．1．2 行業(yè)現(xiàn)狀

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場專賣店，設(shè)計精巧別致，商品獨具特色，備受白領(lǐng)寵愛。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少、種類多，風(fēng)格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注重個人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風(fēng)格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的t恤，粗獷個性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少，很多更是獨此一家。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色?！?/p>

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng)，田園風(fēng)，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。2．2 競爭環(huán)境分析 2．3 態(tài)勢分析 swot分析表 s（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。w（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險。o（機會）：果凍市場需求逐年擴大；人們的消費觀念也發(fā)生變化。t（威脅）：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 3．1 自身優(yōu)勢 a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

4．4 中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進行具體分析。

五、運營計劃 5．1 店面規(guī)劃 5．1．1 地址選擇

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

5．1．2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型、最佳展示方式、氣質(zhì)進行格子裝修。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。篇三：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書精品全面模板

創(chuàng) 業(yè) 計 劃書

201310創(chuàng)業(yè)人：時間：年月目 錄

第一部分：摘要? 第二部分：創(chuàng)業(yè)組織概述?? 第三部分：產(chǎn)品營銷與服務(wù)? 第四部分：市場分析 第五部分：管理團隊 第六部分：線路研究 第七部分：財務(wù)分析 第八部分：機會風(fēng)險

第九部分：資本需求 swot分析???第一部分：摘要

一． 項目來源

大理卓爾勃教育新夢想學(xué)習(xí)中心位于大理古城綠玉路，專注于中小學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)管理、教育心理咨詢等。同時以自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢，課外輔導(dǎo)服務(wù)為輔助的教育咨詢機構(gòu)。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個性化學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠景。

二． 項目簡述

據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外輔導(dǎo)服務(wù)。

大理市現(xiàn)有中小學(xué)生數(shù)萬人，其中參加社會學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導(dǎo)中心多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從學(xué)習(xí)中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強勢品牌。

我們當(dāng)然是在一個學(xué)習(xí)中心試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國?? 三．目標(biāo)市場概述

小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)。

初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式。

四、項目優(yōu)勢及特點

1、領(lǐng)先的教學(xué)模式新夢想結(jié)合大理中小學(xué)生實際學(xué)習(xí)情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學(xué)霍華德教授的”多元智能理論”總結(jié)出個性化學(xué)習(xí)管理理論，倡導(dǎo)以學(xué)生為學(xué)習(xí)中心的教育模式

2、全層的個性化服務(wù)

新夢想通過對學(xué)生的全程個性化學(xué)習(xí)管理流程，為每一位學(xué)生進行個性化測評，選派適合學(xué)生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學(xué)方案，進行個性化教學(xué)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、豐富的輔導(dǎo)內(nèi)容

新夢想根據(jù)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)階段，學(xué)科特點和輔導(dǎo)需求以及學(xué)生個性特點，為學(xué)生制定量身定制的學(xué)習(xí)管理方案。

五、利潤來源

盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費、中介介紹家教收費，學(xué)習(xí)咨詢收費。學(xué)費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)40小時，平均學(xué)費50元/小時，共計2000元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學(xué)費150元/小時，每年的學(xué)費收入達到了5億以上。

六、投資預(yù)算比較

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

按照一般課外輔導(dǎo)機構(gòu)投資預(yù)算，我中心已在大理古城綠玉路開設(shè)第一家學(xué)習(xí)中心，除房租、裝潢、教學(xué)設(shè)備共計投資三萬元