第一篇：戰(zhàn)隊發(fā)展戰(zhàn)略及活動方案策劃

Y/er丶思春

一、戰(zhàn)隊發(fā)展目標及方向：

打造一支素質(zhì)、團結(jié)，具有極強戰(zhàn)斗力的休閑及比賽隊伍！

二、戰(zhàn)隊發(fā)展階段：

1.整合階段。戰(zhàn)隊目前正處于此階段，現(xiàn)階段的主要任務是穩(wěn)定現(xiàn)有人員，加強技術(shù)訓練（戰(zhàn)服，頻5培養(yǎng)一批人才），加強交流！制作戰(zhàn)隊視頻，樹立戰(zhàn)隊文化；增加YY在線人數(shù)；高管交會費充公，舉辦活動；逐步使戰(zhàn)隊隊員所有人名字統(tǒng)一。打造一支和諧，團結(jié)，技術(shù)強勁的隊伍?；顒臃桨缚蓞⒄辗桨?/p>

一、方案二。

2.高速發(fā)展階段：嚴格控制收人質(zhì)量：RP、技術(shù)、在線時間（活人）；入隊人員自己改好名字、減少開支；游戲級別達到下士以上。確保質(zhì)量的前提下，逐步發(fā)展壯大?；顒臃桨缚蓞⒄辗桨?/p>

一、方案二。3.成熟階段：此時戰(zhàn)隊發(fā)展達到一定規(guī)模，高管退出出資的隊伍，需通過聚集資金，舉辦大型對內(nèi)外活動，參加活動的人交10QB作為公積金?；顒优e辦可參照活動方案三。

三、戰(zhàn)隊一些原則： 1.戰(zhàn)隊收人原則：

①、成年、人品好，技術(shù)達標； ②、收下士以上級別的選手；

③、進隊自己立即改名； ④、上YY。

2.戰(zhàn)隊改名卡發(fā)放原則： ①、戰(zhàn)隊隊員YY貢獻300以上 ②、得到改名卡必須立即改名 ③、名字必須改成戰(zhàn)隊規(guī)定的格式 活動方案： 方案一：

參加資格：每月YY貢獻增長額排名前20的、游戲月貢獻增長額不低于10的。

實現(xiàn)辦法：馨馨在每月活動前2天統(tǒng)計好各隊員的YY貢獻增長額和游戲貢獻的增長額，確定參加活動人員名單，如有人有事不能參加，可取YY貢獻20-25名的人做替補。

獎勵設置：QB，戰(zhàn)隊徽章為主，游戲道具為輔。

評價：此方法是以客觀、公平的原則按照隊員對戰(zhàn)隊的貢獻（主要體現(xiàn)在YY在線時間和游戲在線時間）來確定參加活動的資格。優(yōu)點在于公平、客觀、能夠確定參加活動的人數(shù)，控制比賽的時間（不至于因為人數(shù)太多而打好多局才可進決賽），確定財務預算，有效地剔除了那些只有有活動的時候才來一起游戲的隊員，體現(xiàn)了“按勞分配”的思想，能夠鼓勵更多的人掛YY，能夠有效地增加YY的在線人數(shù)。缺點在于可能會打消那些不經(jīng)常在線的打醬油選手的積極性，也可能會出現(xiàn)部分高手有實力但沒有資格參加活動的這種現(xiàn)象。

方案二：

個人競技12分鐘普通賽，8人以上參加，ACE獎勵一張更名卡。16人參加可設置2——3張改名卡獎勵。參加資格：戰(zhàn)隊隊員，游戲名字非正式人員。

評價：能夠使戰(zhàn)隊隊員名字逐步統(tǒng)一。確保新人通過活動能快速得到更名卡，激發(fā)他們的游戲熱情。

方案三： 參加活動資格：

要參加活動的人每人交10QB，以此設立基金，作為活動獎勵。如果有人會做網(wǎng)頁抽獎活動的話，我們可以設立個CF彩票抽獎活動。。評價：此方法是以技術(shù)取勝，適合戰(zhàn)隊發(fā)展的成熟階段，適合于那些自信的，敢于挑戰(zhàn)的玩家。能夠有效節(jié)省高管的資金投入。增加競技性。缺點是這種方法可能會只有少部分人參加。

第二篇：CF頂級戰(zhàn)隊策劃

CF頂級戰(zhàn)隊Sirius丶軍團 新成員招募暨新年活動宣傳策劃

Sirius丶軍團，源自齊魯大地，氣納五湖四海，雄起神州，劍嘯蒼穹。放眼2009，年輕豪邁的Sirius丶軍團，踐踏荊棘，劃破陰霾，在眾強敵面前逐鹿爭雄，縱橫捭闔，僅用半年時間，結(jié)成了兄弟戰(zhàn)隊10家，總?cè)藬?shù)達500余人，一躍成為了CF史上的傳奇戰(zhàn)隊、頂級戰(zhàn)隊、巔峰團隊！

槍林彈雨中，歡樂與刺激共舞；胡侃談笑間，勝戰(zhàn)捷報紛至沓來。在隊長炫影、若菱等的領導下，Sirius丶軍團演繹了無數(shù)場精彩絕倫的榮耀之戰(zhàn)。神秘莫測的槍技，尊貴團結(jié)的品質(zhì)，博得了眾玩家的交口稱譽。盛名之下，譽滿中原，撫去虛榮傲然，Sirius丶軍團依舊秉承著淡泊低調(diào)的戰(zhàn)隊風格，將“團結(jié) 素質(zhì) 綠色”的戰(zhàn)隊理念灑遍了齊魯大地。

盛世豪情、威儀四方的Sirius丶軍團，正以一顆最富光芒的天狼星姿態(tài)，高居于潮流的巔峰，步步引領著CF強隊的潮流風向。

橫尸遍野，血流成河，唯有高手聳立；沖鋒陷陣，狂殺戮戰(zhàn)，彰顯英雄鋒芒。

世人皆曉英雄好，唯有心痛無人曉。

有高手的地方就有非議，多少高手豪杰，因流言蜚語而偃旗息鼓，隱陌江湖；多少光輝戰(zhàn)績，因疑云密布而備受爭議，積毀銷骨??

我們，為何總逃不出“G”的陰影！

我們的高手們寂寞無奈，唏噓悲嘆，憑實力摘取的桂冠，為何因“G的迷霧”而付諸東流。

新年大戰(zhàn)開始，實力精彩比拼，盛大的比賽陣容，嚴密的監(jiān)督體系，強力評點比賽錄像，杜絕所有外G，展示真實風采，揮灑精湛槍技，讓公眾認識真正的高手，讓高手接受公眾的贊譽！

新年臨近，Sirius丶軍團定于農(nóng)歷臘月25日（2010年2月7日）隆重推出“Sirius丶軍團新年大戰(zhàn)友誼比賽”活動，活動每5人分為一組，各組成員進行槍戰(zhàn)比賽。同時，為大家準備了“CF會員”、“大炮”、“消音”等游戲獎品，歡迎廣大成員踴躍報名參與。

歡迎全國各地有志之士加入我們，攜手并肩，共續(xù)Sirius丶軍團輝煌篇章！

Sirius丶軍團2010新年大賽比賽規(guī)則

比賽方式：5對5 隊伍組成：每隊6人，一名隊長(上場5人，替補1人)比賽模式：爆破模式

賽制：淘汰階段，抽簽確定對手，采用爆破模式，單場淘汰，獲勝方晉級。

決賽由四強里優(yōu)勝的兩支戰(zhàn)隊來爭奪頭一、二名。

一、勝負判定： 1.爆破模式每輪總計10個回合包含2個5回合比賽，其中第一個5回合結(jié)束后，重新建立房間，雙方互換角色進行比賽。兩局5回合的比賽結(jié)束后把兩局比賽的比分相加得出勝負，如出現(xiàn)平局則加賽5局，直到?jīng)Q出勝負。

2.爆破模式的比賽地圖為：黑色城鎮(zhèn)、沙漠灰、供電所。3.如果因為非故意和不可預料的原因使所有隊員不能比賽，該回合比分將被取消，最終結(jié)果加賽一回合。

4.比賽中戰(zhàn)隊如果受到兩次犯規(guī)警告后將失去比賽資格。5.在比賽中發(fā)現(xiàn)有鞭尸、謾罵等過激行為者警告一次，再次視為負。

6.使用非法程序、外掛、Bug時，不進行警告直接通報，直接判負。

7.每局比賽結(jié)束，隊長及時保存錄像并向監(jiān)督人員提交比賽錄像。

二、選手須知

1.閱讀大賽須知，服從裁判管理。

2.如參賽戰(zhàn)隊因其他原因不能按時參加比賽、2人以上缺席的，將視為自動棄權(quán)。

3.參加大區(qū)賽以上比賽的戰(zhàn)隊如有1人缺席比賽的，可由自隊的替補選手參加比賽。4.由于是網(wǎng)絡比賽。所以PING值（網(wǎng)速）不在比賽范圍之內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)ping值不適合比賽，請在比賽前當場向裁判提出要求更換替補隊員，裁判允許后替補隊員方可上場，其他時間不得更換隊員，比賽進行中不可更換隊員，如隊員機器有問題，可進行調(diào)試后重返賽場

四、處罰

如發(fā)現(xiàn)以下違規(guī)現(xiàn)象的直接取消比賽資格，成績及獎勵都將取消。

1.使用非默認地圖結(jié)構(gòu) 2.所有非官方承認的第三方軟件 3.所有欺騙程序 4.使用地圖BUG 5.裁判認定犯規(guī)的其他因素

五、語音平臺

允許采用語音輔助系統(tǒng)（指定YY51707）

六、素質(zhì)決定一切！

YY：51707 QQ群：8650811（策劃：張化德）

第三篇：歪歪【CF戰(zhàn)隊】—【專屬】—國慶活動策劃

主題 時間 地點 目的 獎品 人員

PS: 場控人員固定一人 開啟搶板凳，和開啟搶麥序~其余的場控協(xié)助主持人?；顒拥臅r間預計在2小時內(nèi)！

歌手環(huán)節(jié)如果過多可適當去掉。題目可更換 迎國慶、拿好禮 2013年10月X日 ID：XXXX 讓隊員感受快樂

200QB 主持人、場控、場記

晚20.00 國慶活動現(xiàn)場 感受團隊的激情

預計

主持人1名 場控3名 場記3名

七、流程：

01、暖場【19.30—20.00】——暖場主持人上麥活躍氣氛，直到活動開始把麥克交給主持人

02、開場【20.00—20.05】——主持人 03、致辭【20.05—20.10】——OW或者VP 04、歌手【20.10—20.14】

05、游戲【20.15—20.35】——獎勵是100QB 可分10次 發(fā)放。

獎品發(fā)完游戲結(jié)束

游戲名—【非常6+1】 ?????????

規(guī)則：主持人準備好關(guān)于國慶知識題目然后出題，游客搶麥。前十個麥序的游客答對問題后把馬甲改成自己的qq號，可以擁有獎勵，答錯則由下一個麥序的游客繼續(xù)回答，一個問題限制3名人員，如果第四個人員回答不出，換下一個問題。?`?.??.?22ˉ`??.??.?22ˉ`?2? PS：問題答案在最下面，對號入座哦。06、干音【20.36—20.40】——錄音 ======>>?????????

規(guī)則：干音呢，也就是說錄音，沒有帶任何的背景音樂。那么最終是由主持人，或者活動主辦方自己去合成，合成后，有主持人在麥上放出。為了達到一個慶祝的效果。那我們干音的內(nèi)容你們可以參考這個【我是瑾諼 祝大家國慶快樂 天天開心】【格式：我是XX 祝大家國慶快樂 XXXX】 ?`?.??.?22ˉ`??.??.?22ˉ`?2?

PS：如果自己不會合成的話，最好找專業(yè)人士哦！07、歌手【20.41—20.45】

08、游戲【20.46—21.06】——獎品40QB 可分4次發(fā)放 游戲名【激情PK】 ======>>?????????

規(guī)則：開啟搶板凳，設置兩個號碼，將搶到板凳的參賽者抱上麥，讓參賽者稱贊國慶和工會 并現(xiàn)場拉票，每人150秒的麥序，同時開啟投票，由現(xiàn)場的人員上麥投票，兩人說完后關(guān)閉投票系統(tǒng)開始統(tǒng)計，投票多的一方可獲得10QB 游戲可舉行4輪 `?.??.?22ˉ`??.??.?22ˉ`?2?

PS：此環(huán)節(jié)，不僅僅能體現(xiàn)大家的積極性，和一個娛樂性 09、歌手【21.07—21.11】

10、字幕【21.12—21.17】 ======>>?????????

說明：讓字幕手做一個關(guān)于國慶的花式，同時也展示了工會對國慶的一個重視，和成員在一起愉快的過每一個節(jié)日 ?`?.??.?22ˉ`??.??.?22ˉ`?2?

11、游戲【21.18—21.40】歡樂無限——獎品60QB 可分6次 游戲名【CF裝備任務地圖了解度】 ======>>?????????

1、由主持人進行一個游戲裝備的解說，參賽者回答

2、主持人進行第一輪解說，然后給參賽者15秒時間，如果沒有答對則進行第二個解說，直到玩家答對為止。

3、玩家通過搶麥方式獲得機會。麥旭現(xiàn)場抽取，每次抽取三個麥旭。游戲獎品發(fā)放完就結(jié)束 ?`?.??.?22ˉ`??.??.?22ˉ`?2? PS：問題答案在最下面，對號入座哦。

12、歌手【21.41—21.45】

13、祝福【21.46—21.56】 ======>>????????? ：活動流程差不多就要結(jié)束了，現(xiàn)在有設置麥旭讓管理人員上麥，講述他們的想法，以及一些祝福話語，皇馬上麥。每人190秒麥序

?`?.??.?22ˉ`??.??.?22ˉ`?2?

14、結(jié)束【21.56—22.00】

由主持人把麥，播放柔情的歌曲。感謝大家的光臨，同時祝愿大家天天快樂，在歌聲中落下晚會的帷幕。

備注：

1、在活動開始前1小時開會，然后準備好活動的一些事項

2、事先讓主持人準備好一些活動上要問的問題！避免現(xiàn)場冷場現(xiàn)象

3、場控、場記要在現(xiàn)場做好準備臨場的變動

4、致辭者事先準備好發(fā)表詞

5、把歌手的順序提前安排好，這樣主持人說有請歌手的時候，就按照當初規(guī)定的把歌手報上麥旭。

6、還有什么要注意的，你們自己可以隨意改動的

7、游戲環(huán)節(jié)，主持可自由發(fā)揮?。?/p>

策劃人：瑾諼

北京夜色活動部 ID:6210 想要學策劃 學主持的話可到6210活動中心咨詢哦！期待你們的到來~ 游戲名—【非常6+1】

1、問：今年是我國建國多少周年？ 答：64周年

2、問：天安門兩側(cè)的標語是【A】

答：A、中華人民共和國萬歲 世界人民大團結(jié)萬歲 B、中華人民共和國萬歲 中央人民政府萬歲 C、中華人民共和國萬歲 偉大領袖毛主席萬歲

3、問：標志日本發(fā)動侵華戰(zhàn)爭的事件是？

答：1937/07/07 盧溝橋事變 是全面侵華，目標是攻取整個中國；1931/09/18 九一八事變 并不是全面侵華，目標只是東北。

4、問：中國十大元帥不包括？ 【B】 A：朱德 B：劉少奇 C：彭得懷

答：中華人民共和國國歌的作曲是誰？ 【A】 A：聶耳 B：冼星海 C：王洛賓

5、問：2008年殘奧會是在幾月幾日開幕的？ 答：9月6日

6、問：世界上海拔最高的鐵路是什么鐵路？ 答：青藏鐵路、問：我國哪艘載人飛船進入太空？ 答：神舟五號

8、問：1949年開國大典閱兵是誰檢閱的？ 答：朱德

9、問：學雷峰日是幾月幾日？ 答：3月5日

10、問：中國成立以來，我國的四代領導人分別是答： 答：毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤

11、問：“人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！笔钦l留下的千古名句。答：（文天祥）

游戲名【CF裝備任務地圖了解度】

1、問：使用碳鋼材質(zhì)制作，質(zhì)量輕，攻擊快，威力強，長按鼠標右鍵后進入攻擊準備狀態(tài)，放開右鍵可立即攻擊敵人，喜歡刀戰(zhàn)的玩家一定不會錯過的，請問以上介紹的是什么近身武器？ 答：棒球棒

2、問：專為女性打造的一款AK47，使用了靚麗的外表涂鴉，而且是非賣品.請問是什么搶？ 答：AK47茉莉、從1975年開始生產(chǎn)的俄羅斯突擊步槍，是由AK系列步槍改造而成。槍身短小輕便，但十分堅固，威力較高。請問是什么搶？ 答：AKS-74U

4、世界名槍Steyr Aug系列的最新型號，殺傷力不俗，由于加裝了握把，減小了后坐力，穩(wěn)定性和準確度更高，整體戰(zhàn)斗力得到很大提升。請問是什么搶？ 答：斯泰爾 AUG A3

5、其擁有刺破戰(zhàn)場的銳利-刺；所向披靡的霸氣-涂裝；疾風閃電般敏捷；同生共死的團隊意志及CF戰(zhàn)士不屈的CF斗魂。是CF勇士不可或缺的神器，極具收藏價值！它還具有額外屬性： 1.經(jīng)驗值增加200%； 2.戰(zhàn)績自定義保存； 3.房間玩家經(jīng)驗增加30%； 4.同房間玩家GP增加20%； 5.創(chuàng)建房間特殊標示"，請問是什么搶？ 答：AK47火麒麟

6、起源于第二次世界大戰(zhàn)時，1942年由美國陸軍和美國海軍設立兩棲偵察兵與突襲兵學校。它的目的是要從陸軍和海軍陸戰(zhàn)隊中培養(yǎng)爆破精英和經(jīng)驗豐富的兩棲戰(zhàn)斗人員，成為一個特別的單位“海軍作戰(zhàn)爆破隊”，這就是為大家熟知的“蛙人”。請問是什么人物？

答：海豹突擊隊

7、有一支被稱為“死亡連隊”的神秘女子部隊，她們以鐮刀死神作為自己的徽章。被這支部隊鎖定的目標，都像是受到了死亡女神的審判，從沒有人能從她們手下生還。隨著這支女子部隊的影響力越來越大，人們終于得知了她們的名字：她們是一群優(yōu)雅的冷血殺手，她們的名字散發(fā)著華麗的恐怖，她們是一朵朵死亡之花，請問是什么人物？

8、阿米肯國國防部在沙漠中部署的導彈基地，承擔著開發(fā)新一代太空導彈攔截系統(tǒng)的重要使命。糟糕的是，這條重要信息被敵對組織所發(fā)現(xiàn)。他們開始花費巨額資金雇傭潛伏者，希望依靠他們的力量引爆該導彈基地，請問是什么地圖？ 答：沙丘

9、維持治安時常用的近身武器，是用特殊材質(zhì)制作的棍棒，近身威力強大，請問以上介紹的是什么近身武器？ 答：警棍

10、最輕的近戰(zhàn)武器,套在使用者的四指上，能對敵人實施迅猛兇狠的打擊！快如流星、勢如閃電!請問以上介紹的是什么近身武器？ 答：軍用指虎

第四篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌化策劃方案

企業(yè)擴張戰(zhàn)略及品牌化策劃方案

前言

三一重工集團在民營企業(yè)中的知名度、美譽度以及銷售額是名列前茅的，與之對應的三一重工企業(yè)品牌塑造也需要提升一個新的高度。要加大和擴充市場建設和品牌塑造的經(jīng)驗和方法，努力的對品牌深層次的內(nèi)涵與氣質(zhì)的挖掘，使得三一重工品牌持有品牌特征與個性，在消費者和經(jīng)銷商中留下好感，達到三一重工品牌的最大知名度。

理論方面，品牌的特征就是品牌的特點、氣質(zhì)和內(nèi)涵，是品牌的深層次表現(xiàn)，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品變成未來的“明星”，就要讓自己的產(chǎn)品和品牌富有特征，具有差異性。這是我們必須要關(guān)注的。三一重工集團屬于大型的民營企業(yè)，其業(yè)務屬于大型的機械產(chǎn)品，其產(chǎn)品及關(guān)聯(lián)業(yè)務具有一定的特殊性，所以在品牌推廣方面應該著重考慮企業(yè)的產(chǎn)品與企業(yè)文化的關(guān)聯(lián)性。

在三一重工企業(yè)品牌擴張策劃案中，本項目所實施的品牌策劃，將幫助三一實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，從而走向國內(nèi)外名牌之路。我們在品牌塑造中著重考慮以下因素或者說遵循如下理念：

一、清晰的認知品牌特征的目標和結(jié)果。我們必須首先明確品牌的最終目標和結(jié)果是什么，就是企業(yè)希望自己的品牌給消費者一種什么感覺，然后去引導消費者逐漸認知和認同自己，要注意品牌特征不是企業(yè)告知的，而是消費者感知的，因此要特別關(guān)注消費者的感受。

二、清楚企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的關(guān)系。三一重工的品牌推廣應該是企業(yè)給大眾的感知結(jié)果，是企業(yè)的內(nèi)涵和企業(yè)的行為體現(xiàn)，比如企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)標識、企業(yè)口號等。

三、顧及三一重工的品牌特征鮮明，差異性，品牌特征的塑造不能脫離產(chǎn)品概念。特色鮮明方面，結(jié)合中共中央總書記、國家主席胡錦濤視察三一這一重大事件，充分提升企業(yè)形象和三一重工品牌內(nèi)涵。

四、名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意。

五、在操作手段方面。運用整合傳播（IMC）的方法予以重拳出擊，包括導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）、公益事業(yè)及高層公關(guān)、企業(yè)大眾宣傳及廣告策劃、奧運會的市場贊助、三一工業(yè)城的形象提升以及2004年三一節(jié)的整合宣傳事件等。策略篇

“三一”的品牌定位

整體品牌推廣主題：新文化、新內(nèi)涵、新三一

三一重工集團作為機械重工業(yè)的領袖者，又是中國業(yè)界的龍頭老大，在如今國際競爭品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際，三一重工集團沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領更多的國內(nèi)外眾多空白市場份額，三一強勢品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有三一品牌形象得以極大的提升。

我們?yōu)槿患瘓F量身定做的知名品牌。

1、國內(nèi)眾多品牌目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略，機械業(yè)包括三一重工集團在內(nèi)，也應該以此為基本的品牌定位目標。在質(zhì)量方面，毋用多說；關(guān)鍵是文化這一塊。從三一品牌理念“自強不息，產(chǎn)業(yè)報國”盡情演繹也可窺一斑，但三一重工的品牌推廣應該與產(chǎn)品的概念存在著一定的關(guān)聯(lián)性。從三一品牌定位上講，由于產(chǎn)品的特殊性（大型機械產(chǎn)品，客戶群不會是普通大眾），應該從深層次的文化內(nèi)涵以及“三一”本身挖掘更多、更容易讓人接受的理念。一個好品牌理念如果沒有深層次的文化內(nèi)涵做支撐，相信這種理念也是空洞的。

2、品牌名稱定位：“三一”看名字也就是“三合為一”。但名稱的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論；天下統(tǒng)一的豪情萬丈，此名稱將“三一”的品牌理念完美詮釋。天地人和、公益形象代言產(chǎn)業(yè)者、社會福利形象者、健康形象?！叭弧笔且环N在紛繁復雜的現(xiàn)代生活中對生命的思索和對話，是一種穿越時空的生命悟?qū)?，是一種現(xiàn)代人情感的闡釋、表達和釋放。

3、理念定位

經(jīng)營理念——全方位的為客戶服務，全體員工最大限度的創(chuàng)造利潤最大化，實現(xiàn)卓越的經(jīng)濟效益，以顧客和市場為導向，精益求精，開拓進取、無往直前。

價值觀——鉤建以客戶為導向的快速反映組織團隊，用創(chuàng)新的理念、體制、管理、技術(shù)，推動公司的可持續(xù)發(fā)展，用誠信鑄造品牌。

核心價值觀——敬業(yè)奉公、兢兢業(yè)業(yè)、以企業(yè)的利益為第一

“三一”SWOT分析

1、S-強勢分析

三一做為一個上市品牌，又縱跨多種產(chǎn)品分配，具有強大的資金后盾。多年來的品牌運作，三一品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡為運作高端品牌提供了最佳平臺。

2、W-弱勢分析 三一品牌的定位主要從人和、公益形象代言產(chǎn)業(yè)者、社會福利形象者、健康形象入手的，據(jù)目前市場情況來看，在以上的各種形象中，還沒有體現(xiàn)眾多的良好社會形象，應該在宣傳方面著重體現(xiàn)品牌定位的方向，在大眾范圍以及行業(yè)外沒有這種形象或者說根本沒有強勢品牌，所以近年來的產(chǎn)品開發(fā)，應該發(fā)展產(chǎn)品多元化，盡力發(fā)展機械業(yè)以外的產(chǎn)業(yè)，帶動三一品牌以及其他產(chǎn)品的市場占有率。所以說，應該盡力強占其他產(chǎn)品及市場，發(fā)展多元化產(chǎn)品經(jīng)濟，提高企業(yè)銷售額。增大企業(yè)利潤最大化。

所以說，面對三一迫在眉捷的開發(fā)新的、其他的多元化產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今三一的品牌營銷整合，我們認為并不是很有秩序的：營銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡，優(yōu)化接觸點去做整合。

3、O—機會分析

目前三一的品牌可能只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而機械業(yè)也一樣，大多數(shù)機械企業(yè)并不十分重視品牌的推廣，當然他們的渠道是暢通的，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推三一品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運用和終端的深度運作，一定會保證三一品牌市場的成功。

加上10月3日中共中央總書記、國家主席胡錦濤同志視察三一這一重大事件，對三一控股及所屬公司的企業(yè)形象提升方案提出了方向性的意見，對提升企業(yè)形象具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。利用這一事件，可以進行無限的公關(guān)宣傳及軟性報道。

4、T—威脅分析

三一重工雖然名氣在外，但名聲及市場是相對于行業(yè)內(nèi)的客戶，三一如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。加之國外相關(guān)品牌搶灘中國，競爭更為激烈。三一想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長，已經(jīng)很難了，自加入WTO以來，渠道會越來越窄，現(xiàn)在的銷售對三一來說：應該是挑戰(zhàn)性極強的，要不時的做好備戰(zhàn)準備。三一重工臨的威脅是什么？這是大家很清楚的。

三一集團的產(chǎn)品線過分集中，品牌缺乏對產(chǎn)品系統(tǒng)的整合能力，隨之而來的品牌模糊性也會加大，品牌力也會有所下降。品牌執(zhí)行篇

“三一”品牌營銷策略

1、品牌運作的平臺

單獨成立“三一品牌研究執(zhí)行部”或“三一品牌發(fā)展研究院”，有效的利用資源，獨立運作“三一”品牌，由專業(yè)的營銷策劃公司負責全面的品牌推廣（在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上）、營銷策劃。用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造全新的三一戰(zhàn)略品牌。在品牌推廣運作方面，應該體現(xiàn)“三一”的文字內(nèi)涵和企業(yè)的文化內(nèi)涵。

2、產(chǎn)品策略

由于三一產(chǎn)品的特殊性，應該發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，帶動三一品牌及機械產(chǎn)品，運用整合營銷的方式，包括公益事業(yè)及高層公關(guān)、企業(yè)大眾宣傳及廣告策劃、奧運會的市場贊助、三一工業(yè)城的形象提升以及2004年三一節(jié)的事件等宣傳產(chǎn)品策略。以三一的機械產(chǎn)品為主，多元化發(fā)展為輔，從企業(yè)發(fā)展策略分析，它是順天時而自然一體的策略。我們合理地對三一品牌的定位，對企業(yè)的發(fā)展是百利而無一害的，并且要堅持的推廣下去

包裝因素

關(guān)于三一企業(yè)產(chǎn)品、宣傳單頁、包裝、企業(yè)文化包裝等，應該嚴格遵從企業(yè)導入的CIS系統(tǒng)，特別是視覺方面因素，應該特別注意。

3、價格策略

4、渠道策略

在三一原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：

其一、選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商。

其二、選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商。

其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

三一實施品牌形象戰(zhàn)略要點

1、深刻挖掘品牌名稱和標識的文化內(nèi)涵即顧客價值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。

在現(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻?！拔幕療o價”，三一品牌進入文化境界及公益福利事業(yè)，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹，而公益福利事業(yè)是成功企業(yè)的基石。三一一定要堅持品牌經(jīng)營的宗旨——為社會大眾提供物質(zhì)的時候也提供精神，引導消費者走進健康、美好的消費世界。

2、產(chǎn)品和服務永遠是品牌的核心。產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設計、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時又是整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。

處理客戶不滿和售后服務質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務體系，良好的服務是企業(yè)長久生存的生力軍。品牌傳播篇

實施品牌戰(zhàn)略的整合營銷傳播要點

一、品牌定位。

品牌類別定位：天地人和、公益形象代言產(chǎn)業(yè)者、社會福利形象者、健康形象。

·非典時期后，人們更加關(guān)注健康、快樂的生活方式，三一要做引導者

·消費群體更重視自我，重視消費的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認同；三一要最引導者。

·導入CIS系統(tǒng)，堅持執(zhí)行貫徹系統(tǒng)的精神。；

·接觸的媒體多，接收信息的渠道多；

·對媒體、資訊的敏感度高；

·喜歡運動，追求健康；

三一品牌形象定位：注重感情、實事求是、一步一個腳印、扎實、（重工）

企業(yè)形象定位：新文化、新內(nèi)涵、新三一；

產(chǎn)品價格定位：區(qū)別競爭對手，理性定價，遵從CIS系統(tǒng)包裝。

二、適應品牌品牌特點的整合營銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設活動計劃）

（一）廣告宣傳口號：新文化、新內(nèi)涵、新三一

a涵義闡釋：

1、個性化的特征

2、追求企業(yè)的文化內(nèi)涵，宣傳三一的公益形象，帶動“新文化、新內(nèi)涵、新三一”的宣傳。

3、簡潔、明快、易記

b使用范圍：

1、拍攝電視廣告

2、設計海報等售點POP

3、在平面媒體上刊登彩色廣告

4、“事件”宣傳的設計

5、公司內(nèi)部四種刊物設計

6、形象代言人的設計。等等

(二)品牌傳播的廣告組合設計

1、電視廣告

選擇符合三一企業(yè)品牌形象定位的最具吸引力的體育明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒標板、15秒）。

對形象代言人的要求是：鋼筋、健康形象、健美、硬朗、高大威猛，建議候選人：武術(shù)散打冠軍柳海龍。

創(chuàng)意：

影視畫面的基本特征是：另附

畫外音：三一重工。

字幕：LOGO

中遠景：美麗的環(huán)境、相伴的勁壯男子等

電視廣告選擇播出：(1)CCTV——2套節(jié)目、湖南衛(wèi)視、長沙電視臺、安徽電視臺等（建議選擇）

(2)目標市場的省級電視臺 ：鳳凰衛(wèi)視等

2、拍攝15分鐘專題片，聯(lián)系CCTV—2的《中國市場信息》播出，創(chuàng)意策劃、腳本設計以三一企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、團隊合作、領導講話（談話）、產(chǎn)品服務、三一工業(yè)城形象提升等為主，由專業(yè)的影視廣告公司負責拍攝。

3、平面廣告

建議選擇在北京、上海、廣州、長沙、合肥等大都市廣受目標消費群體歡迎的主流及非主流媒體廣告（1個P）：

《中國建筑報》、《房地產(chǎn)報》等

4、長期路牌廣告

建議選擇北京、上海、廣州、長沙等大都市和省會城市主要的街道，如北京的機場路、建筑工地、上海的淮海路、廣州的北京路等。

5、社區(qū)周圍廣告

在社區(qū)設置一些娛樂因素，所有的公益形象因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使大眾駐足停留，在物欲橫流、信息爆炸之后，需要品牌帶給人們的感覺是三一品牌推廣的關(guān)鍵。公益、“事件”元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的公益、“事件”元素。這些素材必須和品牌形象，品牌個性相吻合，產(chǎn)生足夠的感染力。結(jié)合品牌的核心價值，品牌個性表現(xiàn)，來充實品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。

5、“事件”品牌推廣之一：以胡錦濤總書記視察三一集團為主體的行銷推廣活動，表現(xiàn)品牌個性化。

通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動有趣的執(zhí)行手段，胡錦濤視察元素綜合運用，在各主流媒體大量播發(fā)軟文，引起消費者的共鳴，引起消費者對品牌建立印象來演繹品牌的風格，表達品牌的主張，達到與消費者溝通的目的。

品牌生動化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動和新產(chǎn)品推廣等各個方面，以其形象性，新穎性和生動化來加強與消費者的溝通。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨特而時髦。品牌的生動化給品牌核心價值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達到和消費者的充分溝通。

6、參加國內(nèi)外機械產(chǎn)品展銷博覽會，展示品牌形象。

7、與北京電視臺《公益歌曲大擂臺》合作，宣傳三一品牌內(nèi)涵

8、“事件”品牌推廣之二：2004年三一節(jié)慶典。建議做成一期北京臺《公益歌曲大擂臺暨三一節(jié)大慶典》活動

9、三一集團工業(yè)城建設形象提升，與本方案聯(lián)合推出，捆綁推廣三一品牌。

10、新聞公關(guān)方案提綱

目標：在短時期內(nèi)提升品牌內(nèi)涵，并著眼于長遠，樹立公司品牌形象，擴大產(chǎn)品知名度和美譽度，極力符合三一品牌內(nèi)涵定位暨三一天地人和、公益形象代言產(chǎn)業(yè)者、社會福利形象者、健康形象。

實施：

1．新聞篇

1）全面奔小康，要有好身體。三一愿為全社會強身健體盡綿薄之力。

（具體措施：三一愿捐出一定金額給相關(guān)部門發(fā)起“三一健康形象工程”，并請記者代為聯(lián)系奔走，可連續(xù)報道。）

2）把胡總書記的溫暖帶給健康的三一人

（加大胡總書記視察三一的宣傳。要強化十六大促進民營經(jīng)濟的背景，公司奉獻社會，符合“三個代表”精神。此外，多從黨的角度展開思路，必有收獲。一定要新聞記者連續(xù)報道）

3）總經(jīng)理專訪。在CCTV—2中的《中國企業(yè)市場信息》欄目中體現(xiàn)。

4）人物通訊。

（從公司、人生變化看“三個代表”的正確，并從十六大報告中看到了希望，堅定了信心。）

2．科技篇

1)三一是定位在高科技機械的企業(yè)。

（從科學角度提出公議宣傳。）

2)產(chǎn)品、文化理念

（對支撐產(chǎn)品的核心概念進行全方位闡述、包裝）

3）三一重工：給建筑安個好家。

（全面介紹三一重工，是畫龍點睛之筆。）

以上文章如能署專家名效果更佳。

3．媒體選擇篇

媒體：北京日報、北京現(xiàn)代商報、新民晚報、南方周末等。

經(jīng)濟日報、工人日報、人民日報、經(jīng)濟參考報、科技日報、法制日報、中國青年報。

中國經(jīng)營報、中華工商時報、中國質(zhì)量報、中國建筑報、中國企業(yè)報、中國商報、環(huán)球企業(yè)家、中華英才。

電視臺：以上（略）

這個方案的核心是用公眾媒體、高層公館、公益活動等制造新聞噱頭，用新聞宣傳帶動市場，從而促進三一品牌的提升。

三一集團應該與慈善機構(gòu)合作。結(jié)果是雙贏，企業(yè)贏得了品牌提升，慈善機構(gòu)贏得了捐款。

1三一集團愛心捐獻新聞公關(guān)活動提綱

目標：提高三一品牌的公眾影響力，樹立公司決策人形象，擴大產(chǎn)品知名度和美譽度。

時間：2002.12.1—2003.12.31。

實施：

1）啟動新聞

此次啟動捐助新聞大面積覆蓋所有備選新聞媒體，中央、地方、行業(yè)、專業(yè)等媒體全方位立體轟炸。并建立起一支常年聯(lián)系的媒體報道隊伍。配合公司發(fā)展目標進行宣傳報道。

2）重點新聞

重點在十余家新聞媒體上刊登企業(yè)家專訪和企業(yè)家人物通訊，突出企業(yè)家功成名就之后不忘回報社會的精神。并結(jié)合捐助社會的反響以及涌現(xiàn)出來的事例進行深度宣傳。

3）總結(jié)新聞

年底以前進行階段性新聞總結(jié)。再次以一輪新聞掀起高潮，同樣是大面積覆蓋，尋找捐獻活動的亮點并進行總結(jié)。

第五篇：活動策劃方案

活動策劃方案

我與

交

警

在一

起

系別：數(shù)學系

專業(yè)：信息與計算科學

班級：1206

姓名：尹娜

“我與交警在一起”活動策劃方案

活動背景：目前，在太原市由于道路重新修整，給廣大人民的帶來許

多問題，因為路面改造，市中心的主要道路并州路全部封閉，使附近的學校，居民樓幾乎處于隔絕狀態(tài)，出行不方便，很多時候需要繞道行駛，耽誤許多時間，過馬路都成為行人最頭疼的問題，沒有紅綠燈的指控，許多行人都是趁機鉆空過馬路，面對著諸多的車輛，存在著許多安全隱患。七月，也正是學生的暑假，也正是游客聚集的日子，這樣更容易造成堵車，發(fā)生交通意外。所以道路不便帶來的出行問題更需要我們?nèi)ソ鉀Q。

活動目的：為了緩解這種現(xiàn)象，作為大學生的我們應該從自身做起，為社會做點服務，協(xié)助交警指揮車輛行駛，盡量減少市民在行駛中因道路問題而耽誤的時間，并且減少行人在行駛中存在的安全隱患。

活動時間：大學生暑假期間

活動方案：作為學校志愿者的我們，我們應該以身作則，帶頭施行這

項方案，以下是我所策劃的內(nèi)容：

1.在暑假前根據(jù)志愿者人數(shù)及個人實際情況，對其進行分類分組，要求每位志愿者必須參加至少兩天的志愿服務。

2.每位志愿者在上崗前必須進行合理的培訓。

3.根據(jù)分好的小組，對其人員安排指揮位置，并且每個有志愿者的地方都需要一名交警協(xié)助。

4.對每位志愿者的表現(xiàn)作出評定。

活動意義：通過這次的“我與交警在一起”的活動，不僅能讓我們了

解更多的交通安全知識和交通規(guī)則，還能提高我們自身的能力，并且增強我們?yōu)槿嗣穹盏囊庾R。

此次活動還可以減少暑假期間人們出行的問題，減少行人的安全隱患，維護社會和諧安定。還可以提高我校的社會

影響力。