第一篇：2013大自然木門(mén)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)主持稿1231

2013年大自然木門(mén)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)串詞稿V1 主持人:

一、暖場(chǎng)預(yù)告（請(qǐng)嘉賓就座）：08:30-09：00 經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)入座，背景音樂(lè)反復(fù)播放

【主持人】（催場(chǎng)3次，10分鐘/次，催場(chǎng)時(shí)音樂(lè)聲稍調(diào)低）

尊敬的各位嘉賓，增長(zhǎng)2013大自然木門(mén)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)即將開(kāi)始，請(qǐng)入坐稍待，謝謝?。ㄒ魳?lè)聲恢復(fù)）

（最后一次催場(chǎng)）朋友們，我們的大會(huì)即將開(kāi)始，為確保大會(huì)的順利召開(kāi)，同時(shí)也為了保證您的視聽(tīng)效果，請(qǐng)您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動(dòng)狀態(tài)，謝謝！

二、09:00全場(chǎng)熄燈播放《大自然木門(mén)增長(zhǎng)2012》專(zhuān)題片 專(zhuān)題片結(jié)束后，燈光亮，主持人上場(chǎng)音樂(lè)起，主持人登場(chǎng) 燈光控制負(fù)責(zé)人：呂定宇 視頻、音響控制負(fù)責(zé)人：方芳

三、主持人開(kāi)場(chǎng)白(9：10-9：15): 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位遠(yuǎn)道而來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，大家上午好！

一絲真誠(chéng)，勝過(guò)千兩黃金，一絲溫暖，能抵萬(wàn)里寒霜，一聲問(wèn)候，送來(lái)溫馨甜蜜。這里是增長(zhǎng)2013大自然木門(mén)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，首先，我謹(jǐn)代表大自然木門(mén)全體同仁對(duì)各位嘉賓的到來(lái)表示最熱烈的歡迎，！對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友為大自然木門(mén)事業(yè)的發(fā)展作出的辛勤付出，表示最誠(chéng)摯的感謝?。ㄕ坡暎堯v華夏留春色、蛇舞神州盡朝暉：

斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)光飛逝，我們昂然送走難忘的2012，欣然迎來(lái)嶄新的2013！朋友們，增長(zhǎng)2013大自然木門(mén)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始，（播放上臺(tái)音樂(lè)）！

下面，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的為大家介紹出席今天會(huì)議的重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是：

中國(guó)地板控股有限公司董事長(zhǎng)兼總裁佘學(xué)彬先生 大自然家居事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顐ッ飨壬?大自然家居事業(yè)部副總經(jīng)理魏可政先生 大自然家居事業(yè)部副總經(jīng)理童憬先生 市場(chǎng)總監(jiān)洪偉先生 銷(xiāo)售總監(jiān)湯磊軍先生

設(shè)計(jì)技術(shù)部總監(jiān)蔡建軍先生 產(chǎn)品總監(jiān)石擁軍先生 運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理覃妍女士 珠海工廠生產(chǎn)經(jīng)理熊振宇先生

以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友和大自然木門(mén)團(tuán)隊(duì)全體成員們，歡迎你們！

讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暁g迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來(lái)。謝謝！

四、會(huì)議內(nèi)容：

奏國(guó)歌、大自然之歌：視頻、音響控制負(fù)責(zé)人：方芳

【主持人】會(huì)議進(jìn)行第一項(xiàng)，請(qǐng)全體起立，奏唱國(guó)歌?！局鞒秩恕空?qǐng)將右手放于左胸前，奏唱大自然之歌。【主持人】謝謝，請(qǐng)坐！

1、大自然家居董事長(zhǎng)佘學(xué)彬致開(kāi)幕詞(9：10-9：20): 【主持人】接下來(lái)，有請(qǐng)大自然集團(tuán)的靈魂人物，中國(guó)地板控股有限公司董事長(zhǎng)兼總裁佘學(xué)彬先生致開(kāi)幕詞。大家掌聲歡迎??

【主持人】謝謝佘學(xué)彬董事長(zhǎng)的精彩致詞！2012年建材行業(yè)受房地產(chǎn)不景氣的直接影響下，一直處于低迷狀態(tài)。大自然家居在佘學(xué)彬董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)模式，搶占市場(chǎng)。尤其是大自然地板、木門(mén)、櫥衣柜等聯(lián)合舉辦的“萬(wàn)人峰搶尖鋒時(shí)刻”更是創(chuàng)造了中國(guó)家居建材行業(yè)單品牌促銷(xiāo)之最，也為大自然木門(mén)迅速打響知名度起到了至關(guān)重要的作用，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x佘學(xué)彬董事長(zhǎng)。

2、《木門(mén)市場(chǎng)環(huán)境分析及2013年大自然木門(mén)發(fā)展規(guī)劃》 楊偉明(9：20-10：20): 【主持人】接下來(lái)，有請(qǐng)大自然木門(mén)領(lǐng)軍人物，大自然家居事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顐ッ飨壬觥赌鹃T(mén)市場(chǎng)環(huán)境分析及2013年大自然木門(mén)發(fā)展規(guī)劃》主題報(bào)告，大家掌聲歡迎。??

【主持人】聽(tīng)完楊總的報(bào)告后，相信大家對(duì)新的年度充滿了信心，相信在新年度里我們一定可以共創(chuàng)佳績(jī)，再鑄輝煌！讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x楊總！

【主持人】下面茶歇十五分鐘，我們準(zhǔn)備了精美可口的小點(diǎn)心和水果，請(qǐng)大家盡情享用，X點(diǎn)X分我們準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始下半段議程，謝謝大家！【茶歇環(huán)節(jié)】(10：20-10：40): 音樂(lè)催場(chǎng)：尊敬的各位嘉賓，2013年大自然木門(mén)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)第二階段會(huì)議即將開(kāi)始，請(qǐng)各位入坐，謝謝！

3、《大自然木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心2012年總結(jié)及2013年規(guī)劃》 魏可政(10：40-11：20): 【主持人】沒(méi)有總結(jié)就沒(méi)有展望，沒(méi)有規(guī)劃就沒(méi)有未來(lái)，要很好地開(kāi)展下一年的工作，首先得在春天來(lái)臨之前想想過(guò)冬的事情。在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，有些不遠(yuǎn)千里來(lái)到公司，想必都很想了解公司2012年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)和2013年的一些營(yíng)銷(xiāo)新措施，下面有請(qǐng)大自然家居事業(yè)部副總經(jīng)理魏可政先生做《大自然木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心2012年總結(jié)及2013年規(guī)劃》，大家掌聲歡迎！

【主持人】感謝魏總帶領(lǐng)大家詳細(xì)、全面地回顧了2012年公司的銷(xiāo)售工作情況，雖然我們?nèi)〉昧艘恍╀N(xiāo)售成績(jī)，渠道建設(shè)也日趨完善，但同時(shí)我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到存在的問(wèn)題，在當(dāng)前的大環(huán)境下，只有我們廠商共同努力才能戰(zhàn)勝一切困難！公司的事業(yè)也是在座各位的事業(yè)，希望大家聽(tīng)完2013年?duì)I銷(xiāo)政策和市場(chǎng)規(guī)劃后，會(huì)對(duì)來(lái)年的工作充滿信心，相信在新的一年里我們攜手共進(jìn)可以再創(chuàng)佳績(jī)，再鑄輝煌！

4、《大自然木門(mén)生產(chǎn)制造中心2012年總結(jié)及2013年規(guī)劃》童憬(11：20-12：00):

【主持人】下面有請(qǐng)大自然家居事業(yè)部副總經(jīng)理童憬為大家做《大自然木門(mén)生產(chǎn)制造中心2012年總結(jié)及2013年規(guī)劃》，大家掌聲歡迎?！局鞒秩恕恐x謝童總的精彩報(bào)告！相信2013的生產(chǎn)制造部能夠持續(xù)不斷地向市場(chǎng)提供質(zhì)量、設(shè)計(jì)、材質(zhì)還有款式上都表現(xiàn)優(yōu)越的產(chǎn)品。

四、結(jié)束語(yǔ)

今天的上午會(huì)議議程全部結(jié)束了，下午我們將繼續(xù)在這個(gè)會(huì)議大廳進(jìn)行非常重要的ERP軟件培訓(xùn)，會(huì)議開(kāi)始時(shí)間是下午兩點(diǎn)整，請(qǐng)大家都提前帶好電腦來(lái)做好準(zhǔn)備。

我們今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。大自然木門(mén)希望和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友真誠(chéng)合作，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏，讓我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng)增長(zhǎng)2013！

最后，祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們身體健康、生意興隆、萬(wàn)事如意！請(qǐng)各位移步到四樓西餐廳享用午餐??

ERP軟件培訓(xùn)主持稿

一、暖場(chǎng)預(yù)告（敦請(qǐng)嘉賓就座）：13:30-14：00 經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)入座，背景音樂(lè)反復(fù)播放

【主持人】（催場(chǎng)3次，10分鐘/次，催場(chǎng)時(shí)音樂(lè)聲稍調(diào)低）

尊敬的各位嘉賓，大自然木門(mén)ERP軟件培訓(xùn)會(huì)議即將開(kāi)始，請(qǐng)各位入坐，并調(diào)整好您的電腦設(shè)備，謝謝！同時(shí)因?yàn)椴寰€板數(shù)量有限，請(qǐng)大家輪流使用，謝謝?。ㄒ魳?lè)聲恢復(fù)）

（最后一次催場(chǎng)）朋友們，我們的大會(huì)即將開(kāi)始，為確保大會(huì)的順利召開(kāi)，同時(shí)也為了保證您的視聽(tīng)效果，請(qǐng)您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動(dòng)狀態(tài)，謝謝！

二、主持人開(kāi)場(chǎng)白(14：00-14：05): 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，親愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們！

大家上午好!千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，大自然木門(mén)ERP系統(tǒng)今天終于和大家見(jiàn)面了。ERP作為當(dāng)今國(guó)際上一個(gè)最先進(jìn)的企業(yè)管理模式,它在體現(xiàn)當(dāng)今世界最先進(jìn)的企業(yè)管理理論的同時(shí)，也提供了企業(yè)信息化集成的最佳解決方案。它把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)進(jìn)行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。所以在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，希望大家打起12分的精神，一定要把問(wèn)題弄明白、搞清楚，完全學(xué)習(xí)操作ERP軟件。同時(shí)在學(xué)習(xí)過(guò)程中有疑問(wèn)，可以有請(qǐng)旁邊的助教協(xié)助，也就是我們的訂單專(zhuān)員和區(qū)域經(jīng)理們。

現(xiàn)在有請(qǐng)南京酷軟軟件有限公司技術(shù)總監(jiān)、木門(mén)軟件管理資深顧問(wèn)蔡先超先生為大家進(jìn)行大自然木門(mén)ERP系統(tǒng)的培訓(xùn)，有請(qǐng)大自然家居事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理覃妍女士協(xié)助，大家掌聲歡迎！

謝謝蔡總作的精彩講解！下面茶歇十分鐘，我們準(zhǔn)備了精美可口的小點(diǎn)心和水果，請(qǐng)大家盡情享用，X點(diǎn)X分我們準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始下半段議程，謝謝大家！

【茶歇環(huán)節(jié)】(15：30-15：50): 音樂(lè)催場(chǎng)：尊敬的各位嘉賓，大自然木門(mén)ERP培訓(xùn)第二階段會(huì)議即將開(kāi)始，請(qǐng)各位入坐，謝謝！

三、ERP下單實(shí)操演練(15：50-17：30): 各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，上半場(chǎng)蔡總為我們作了ERP系統(tǒng)的基本介紹，接下來(lái)我們要進(jìn)行下單的實(shí)際操作演練，再次以熱烈的掌聲歡迎南京酷軟軟件有限公司技術(shù)總監(jiān)、木門(mén)軟件管理資深顧問(wèn)蔡先超先生。

四、訂單流程及制度宣講(15：50-17：30): 謝謝蔡總作的精彩講解！經(jīng)過(guò)一下午的培訓(xùn)，大家應(yīng)該對(duì)大自然木門(mén)的ERP系統(tǒng)有了一定的了解，當(dāng)然還會(huì)存在或多或少的問(wèn)題，今天晚上還會(huì)專(zhuān)門(mén)安排出時(shí)間，為大家答疑解惑。

接下來(lái)，有請(qǐng)大自然家居事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理覃妍女士為大家進(jìn)行訂單流程及制度宣講，大家掌聲歡迎！

五、主持人:謝謝覃經(jīng)理的精彩宣講，請(qǐng)大家一定要對(duì)訂單流程及制度非常熟悉，這對(duì)大家經(jīng)營(yíng)是至關(guān)重要，只要還有疑問(wèn)請(qǐng)?jiān)谶@幾天的年會(huì)時(shí)間里及時(shí)請(qǐng)教覃經(jīng)理或者其他的訂單專(zhuān)員。

晚上為大家安排ERP系統(tǒng)答疑，19：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，請(qǐng)大家提前進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備好設(shè)備，謝謝大家。

請(qǐng)各位移步到四樓西餐廳享用晚餐?? 7日營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)主持稿

一、暖場(chǎng)預(yù)告（敦請(qǐng)嘉賓就座）：08:25 尊敬的各位嘉賓，大自然木門(mén)終端營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)議即將開(kāi)始，請(qǐng)各位入坐，謝謝！

（溫馨提示）同時(shí)為了確保大會(huì)的順利召開(kāi)，請(qǐng)您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動(dòng)狀態(tài)，保持會(huì)場(chǎng)安靜，謝謝！

二、終端實(shí)務(wù)管理培訓(xùn)：08:30 木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，無(wú)論什么品牌，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，都是在終端形象店面對(duì)顧客的競(jìng)爭(zhēng)，所以一線營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)起著舉足輕重的作用。作為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“最后一公里”的終端，是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。

現(xiàn)在有請(qǐng)大自然木門(mén)培訓(xùn)主任方芳老師,為大家主講”終端實(shí)務(wù)管理”課程，她曾在上市公司、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)深圳天音通信擔(dān)任終端管理經(jīng)理，世界500強(qiáng)索尼愛(ài)立信擔(dān)任市場(chǎng)主任，是實(shí)戰(zhàn)派的專(zhuān)業(yè)講師，大家掌聲歡迎!

謝謝方芳老師作的精彩演講,在2013年培訓(xùn)部將加大終端培訓(xùn)的力度,以最大限度地提升大家的終端銷(xiāo)售能力！下面茶歇十分鐘，我們準(zhǔn)備了精美可口的小點(diǎn)心和水果，請(qǐng)大家盡情享用，X點(diǎn)X分我們準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始下半段議程，謝謝大家！【茶歇環(huán)節(jié)】(10：30-10：45): 音樂(lè)催場(chǎng)：尊敬的各位嘉賓，第二階段會(huì)議即將開(kāi)始，請(qǐng)各位入坐，謝謝！

三、終端促銷(xiāo)培訓(xùn)：10:45-12：00 隨著木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步加劇，木門(mén)企業(yè)承受到的壓力也更大了,促銷(xiāo)成為緩解壓力之道。木門(mén)產(chǎn)品促銷(xiāo)是為了更好的發(fā)展，促銷(xiāo)本身沒(méi)有錯(cuò)，泛濫促銷(xiāo)則是洪水猛獸。置身促銷(xiāo)的洪流中，木門(mén)商家只有理性應(yīng)對(duì)，做到既實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目的，又平衡好品牌、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的多方利益，這才是成功促銷(xiāo)的關(guān)鍵，也是商家走出當(dāng)下銷(xiāo)售困境的出路所在。

現(xiàn)在有請(qǐng)大自然木門(mén)銷(xiāo)售總監(jiān)湯磊軍,為大家主講” 大自然木門(mén)如何做好終端促銷(xiāo)活動(dòng)”,大家掌聲歡迎!

謝謝湯總作的精彩演講,相信2013年在銷(xiāo)售管理中心的領(lǐng)導(dǎo)下,大家一定能更好地執(zhí)行終端促銷(xiāo),搶占市場(chǎng)！

四、經(jīng)銷(xiāo)商簽約儀式：12：00-12：30 接下來(lái)是進(jìn)行非常重要的環(huán)節(jié),簽訂2013年經(jīng)銷(xiāo)合同,再次有請(qǐng)湯總主持簽約儀式,大家掌聲歡迎!

五、下午的安排是集體乘車(chē)去大自然盈然工廠參觀2013最新品牌專(zhuān)賣(mài)店形象, 請(qǐng)大家服從工作人員安排,統(tǒng)一行動(dòng)。請(qǐng)各位移步到四樓西餐廳享用晚餐??

8日產(chǎn)品培訓(xùn)主持稿

一、暖場(chǎng)預(yù)告（敦請(qǐng)嘉賓就座）：08:25 尊敬的各位嘉賓，大自然木門(mén)生產(chǎn)技術(shù)與產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)議即將開(kāi)始，請(qǐng)各位入坐，謝謝！

（溫馨提示）同時(shí)為了確保大會(huì)的順利召開(kāi)，請(qǐng)您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動(dòng)狀態(tài)，保持會(huì)場(chǎng)安靜，謝謝！

二、大自然木門(mén)產(chǎn)品規(guī)劃與賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)：08:30-10：00 產(chǎn)品是攻占市場(chǎng)的主體，好產(chǎn)品在企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的過(guò)程中起到的作用不言自喻?，F(xiàn)在有請(qǐng)大自然木門(mén)產(chǎn)品總監(jiān)石擁軍為大家介紹大自然木門(mén)產(chǎn)品規(guī)劃與賣(mài)點(diǎn)提煉，大家掌聲歡迎！

謝謝石總作的精彩演講！下面茶歇十分鐘，我們準(zhǔn)備了精美可口的小點(diǎn)心和水果，請(qǐng)大家盡情享用，X點(diǎn)X分我們準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始下半段議程，謝謝大家！

音樂(lè)催場(chǎng)：尊敬的各位嘉賓，第二階段會(huì)議即將開(kāi)始，請(qǐng)各位入坐，謝謝！

三、生產(chǎn)技術(shù)部流程制度宣講10：15-11：00 所謂沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，木門(mén)做為定制產(chǎn)品相較于工業(yè)化產(chǎn)品多了一份復(fù)雜與不確定性，這更需要相關(guān)流程與制度來(lái)規(guī)范?，F(xiàn)在有請(qǐng)大自然木門(mén)設(shè)計(jì)技術(shù)部總監(jiān)蔡建軍宣講大自然木門(mén)生產(chǎn)技術(shù)部制度與流程，大家掌聲歡迎！

四、測(cè)量與安裝11：00-12：00 木門(mén)定制的關(guān)鍵在于尺寸，測(cè)量及安裝過(guò)程中尺寸出錯(cuò)幾率相對(duì)較高，并且需要大量人工作業(yè)，不能最大限度利用資源，浪費(fèi)巨大。目前木門(mén)行業(yè)非常缺乏優(yōu)秀的安裝工人，故因測(cè)量不當(dāng)引發(fā)的安裝問(wèn)題很常見(jiàn)。

繼續(xù)有請(qǐng)大自然木門(mén)設(shè)計(jì)技術(shù)部總監(jiān)蔡建軍做木門(mén)測(cè)量與安裝的培訓(xùn)，大家掌聲歡迎！

五、市場(chǎng)部制度宣講12：00-12：30 謝謝蔡總的精彩講解，生產(chǎn)技術(shù)相關(guān)問(wèn)題大家如果還有疑問(wèn)，歡迎大家及時(shí)與蔡總交流溝通。

各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：市場(chǎng)部包括品牌部、培訓(xùn)部、策劃部、門(mén)店設(shè)計(jì)部，是為大家服務(wù)的一個(gè)后勤保障部門(mén)，可能大家對(duì)市場(chǎng)部的職能不是很了解，下面由我們大家做一下相關(guān)介紹。

六、下午的培訓(xùn)內(nèi)容是家具美容及木門(mén)工具使用等，13：30分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，請(qǐng)大家嚴(yán)格遵守時(shí)間，謝謝?，F(xiàn)在請(qǐng)各位移步到四樓西餐廳享用晚餐??

七、家具美容13：30-15：10 據(jù)統(tǒng)計(jì)，木門(mén)很多售后都是因運(yùn)輸、安裝人為因素產(chǎn)生的小劃傷、小碰傷，如果找專(zhuān)業(yè)家居美容師傅去修補(bǔ)還是價(jià)格不菲的，所以一般經(jīng)銷(xiāo)木門(mén)的商家都應(yīng)該多少懂得一些木門(mén)美容常識(shí)，一個(gè)好的家具木門(mén)美容技師使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)得心應(yīng)手。為此我們專(zhuān)程邀請(qǐng)到了“華潤(rùn)集團(tuán)”的專(zhuān)家來(lái)為大家做家具美容相關(guān)培訓(xùn)，大家掌聲歡迎！

下面茶歇十分鐘，我們準(zhǔn)備了精美可口的小點(diǎn)心和水果，請(qǐng)大家盡情享用，X點(diǎn)X分我們準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始下半段議程，謝謝大家！

音樂(lè)催場(chǎng)：尊敬的各位嘉賓，第二階段會(huì)議即將開(kāi)始，請(qǐng)各位入坐，謝謝！

八、萬(wàn)用寶宣介15：20-15：40

九、門(mén)鎖宣介15：40-16：00

今天的培訓(xùn)內(nèi)容全部結(jié)束了，下面我們將集體乘車(chē)去喜來(lái)登大酒店參加大自然家居頒獎(jiǎng)典禮暨聯(lián)歡晚會(huì), 請(qǐng)大家服從工作人員安排,統(tǒng)一行動(dòng)。

大自然家居事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)洪偉主持2013全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)

第二篇：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)主持稿

“心動(dòng)-思遠(yuǎn)-行易”

2012愛(ài)瑪體育首屆文化營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)主持稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)伙伴、各位來(lái)賓及在場(chǎng)的所有愛(ài)瑪家人：

大家上午好！

一、開(kāi)場(chǎng)歡迎詞

自我介紹一下，我是營(yíng)銷(xiāo)部XXX，很榮幸能夠站在這里與大家共同分享愛(ài)瑪運(yùn)動(dòng)自行車(chē)2012饕餮盛宴。首先對(duì)大家能夠參加今天在鄭州舉辦的“心動(dòng)-思遠(yuǎn)-行易”2012愛(ài)瑪體育首屆文化營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝，歡迎大家！

鄭州中國(guó)八大古都之一，中原腹地，九州之中，楚莊王曾問(wèn)鼎于此，相信參會(huì)的諸位將來(lái)都會(huì)成為當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)的問(wèn)鼎者。

下面讓我們以熱烈的掌聲請(qǐng)出本次會(huì)議的東道主，鄭州大名電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理傅敏傅總為本次大會(huì)致歡迎詞。

二、心動(dòng)-思遠(yuǎn)-行易

2012是不平凡的一年，這一年里我們愛(ài)瑪人在集團(tuán)公司總裁、副總裁、愛(ài)瑪體育總經(jīng)理帶領(lǐng)下經(jīng)歷了太多太多。3月25日愛(ài)瑪體育奠基于津門(mén)，4月18日揮師齊魯，5月15日進(jìn)軍燕趙，6月5日雄霸中原，6月21日會(huì)師江淮，8月18日第一家樂(lè)活館亮相平度，10月28日中原八城聯(lián)動(dòng)，開(kāi)啟后汽車(chē)時(shí)代，11月18日扎根西北古都西安，11月23日兵臨淮河兩岸。晨光沐浴，春華秋實(shí)，我們所有愛(ài)瑪人一起寫(xiě)下了行業(yè)內(nèi)濃墨重彩的一筆。在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表愛(ài)瑪集團(tuán)、天津愛(ài)瑪體育用品有限公司全體員工向各位愛(ài)瑪經(jīng)銷(xiāo)商朋友們道一聲“謝謝”！謝謝你們的信任，謝謝你們的膽量、謝謝你們的努力！

伴隨著廠房落成、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，愛(ài)瑪體育將于2013年元月在自己現(xiàn)代化的廠房投產(chǎn)。面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，愛(ài)瑪體育如何立足、成長(zhǎng)、譜新篇？

愛(ài)瑪高瞻遠(yuǎn)矚、大筆投入、昂首向前令大家雄心涌動(dòng)，好，就讓我們展望未來(lái)，思率長(zhǎng)遠(yuǎn)，千里之行始于足下！心動(dòng)、思遠(yuǎn)、行易！

下面讓我們以最熱烈的掌聲請(qǐng)出愛(ài)瑪集團(tuán)天津愛(ài)瑪體育用品有限公司總經(jīng)理為本次峰會(huì)報(bào)告！

三、即興比賽、茶歇篇

聽(tīng)完XXX精彩的講演大家一定心潮澎湃，那我們?cè)僖淮伟颜坡暙I(xiàn)給XXX。讓我們平緩一下激動(dòng)的心情來(lái)做個(gè)小游戲——比劃猜。首先簡(jiǎn)單介紹下游戲規(guī)則：大家自由組合，兩人一組，一個(gè)比劃一個(gè)猜，在兩分鐘內(nèi)答對(duì)題目最多的一組獲勝。題目涉及天文地理、明星娛樂(lè)、生活用品、水果蔬菜等。比劃的人可以用語(yǔ)言和肢體動(dòng)作來(lái)提示描述，但是不能描述某個(gè)字的讀音或?qū)懛?。大家踴躍報(bào)名，參與者都有獎(jiǎng)哦！

下面公布獲獎(jiǎng)人選，第一名XXX，將獲得由天津愛(ài)瑪體育用品有限公司獨(dú)家提供的專(zhuān)業(yè)騎行裝備三件套，其余所有參與者將獲得愛(ài)瑪專(zhuān)業(yè)魔法頭巾。請(qǐng)禮儀小姐為幸運(yùn)者頒獎(jiǎng)。

沒(méi)有獲獎(jiǎng)的朋友們不要灰心的，下午還將有一輪游戲哦，下一個(gè)獲獎(jiǎng)的就是你哦！大家請(qǐng)稍作休息十分鐘，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了茶點(diǎn)，請(qǐng)隨意享用！

四、專(zhuān)業(yè)立足、服務(wù)制勝

愛(ài)瑪運(yùn)動(dòng)自行車(chē)的前景如何，剛剛XXX已為大家規(guī)劃了藍(lán)圖，那么大家肯定會(huì)對(duì)店面如何具體操作運(yùn)營(yíng)提出些許疑惑。刀劍合璧，天下無(wú)敵，下面將由豫南、豫北兩位大區(qū)經(jīng)理合璧為大家?guī)?lái)店面運(yùn)營(yíng)之——專(zhuān)業(yè)立足、服務(wù)制勝。

五、推廣創(chuàng)盈

專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、良好的服務(wù)是店面良好運(yùn)營(yíng)的必要條件，在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，只有更好的推廣選宣傳才能帶來(lái)最終的盈利，下面有請(qǐng)?zhí)旖驉?ài)瑪體育用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)部為帶來(lái)推廣創(chuàng)盈，大家掌聲有請(qǐng)。

六、合影留念

勸君更盡一杯酒，西出陽(yáng)關(guān)無(wú)故人。讓我們用相機(jī)記錄下這團(tuán)聚而歡快的時(shí)光，請(qǐng)各位愛(ài)瑪家人按照我們工作人員的安排進(jìn)行合影留念。

合影完畢后我們?cè)诙呛庵胁蛷d為大家準(zhǔn)備精美的午餐。下午將有神秘嘉賓為大家分享！大家請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參會(huì)哦！

七、俱樂(lè)部行銷(xiāo)

俱樂(lè)部活動(dòng)或許是很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友關(guān)心和憂愁的，大家肯定想了解俱樂(lè)部如何更好地運(yùn)營(yíng)，更好地為店面營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，好，接下將由愛(ài)瑪體育營(yíng)銷(xiāo)部資深俱樂(lè)部建設(shè)專(zhuān)家為大家揭開(kāi)迷霧，大家掌聲有請(qǐng)！

八、禧瑪諾無(wú)憂變速

運(yùn)動(dòng)自行車(chē)的核心部件是什么？哪位可以告訴我？對(duì)，就是變速器，那么大家一定會(huì)對(duì)變速的相關(guān)知識(shí)很是期待，那么將有請(qǐng)本次會(huì)議的特邀嘉賓來(lái)自國(guó)際頂尖變速器公司禧瑪諾專(zhuān)家為大家分享。掌聲有請(qǐng)。

九、頒獎(jiǎng)篇

古人云：“朝聞夕死，而無(wú)憾也。”聽(tīng)完喜瑪諾專(zhuān)家講課我真切的感受到了這句話的真諦，不知大家是否也有所觸動(dòng)。好讓我們把掌聲再一次獻(xiàn)給禧瑪諾專(zhuān)家。

接下將是本次會(huì)議最激動(dòng)人心的頒獎(jiǎng)時(shí)刻了，在即將過(guò)去的2012年我們?cè)诠境鮿?chuàng)期面臨產(chǎn)品、人員、宣傳、物流等各種客觀不利的條件下，仍有不少經(jīng)銷(xiāo)商前赴后繼投入到愛(ài)瑪運(yùn)動(dòng)自行車(chē)的經(jīng)營(yíng)事業(yè)上來(lái)，通過(guò)各種拼搏、各種進(jìn)取、各種努力、各種客服取得了今天的成績(jī)，同時(shí)愛(ài)瑪?shù)慕裉煲搽x不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的嘔心瀝血、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的夜以繼日、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的披荊斬棘，當(dāng)然最重要的還是你們，我們最可愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，愛(ài)瑪軍功章上有你的一半。

首先我們將頒出第一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)。他們自2012年初開(kāi)始與愛(ài)瑪運(yùn)動(dòng)自行車(chē)洽談合作事宜，5月份開(kāi)始啟動(dòng)樂(lè)活館+體驗(yàn)店雙店裝修，7月份開(kāi)始試營(yíng)，8月份正式開(kāi)業(yè)，他實(shí)現(xiàn)愛(ài)瑪運(yùn)動(dòng)自行車(chē)樂(lè)活館、體驗(yàn)店零的突破，店面運(yùn)營(yíng)威震膠東，他就是平度兄弟摩托車(chē)銷(xiāo)售有限公司，有請(qǐng)自行車(chē)經(jīng)理上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，（總經(jīng)理頒獎(jiǎng)）。請(qǐng)分享一下您的成功經(jīng)驗(yàn)。讓我再一次把掌聲獻(xiàn)給X總。（合影留念）

接下來(lái)我們將頒發(fā)第二個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最佳店面獎(jiǎng)。他們是運(yùn)動(dòng)自行車(chē)行業(yè)內(nèi)赫赫有名的一家公司，他們對(duì)愛(ài)瑪運(yùn)動(dòng)自行車(chē)充滿信心，在店面選擇、店面裝修、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面上煞費(fèi)苦心，實(shí)現(xiàn)了愛(ài)瑪河南標(biāo)桿店和 “非常3+1”模式，自古云得中原者得天下，欲得中原先霸鄭州，他們?yōu)槲覀兒芎玫仃U釋了這一切，他們就是鄭州大名電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售有限公司，有請(qǐng)總經(jīng)理上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)（總經(jīng)理頒獎(jiǎng)）。請(qǐng)分享一下您的成功經(jīng)驗(yàn)。讓我再一次把掌聲獻(xiàn)給X總。（合影留念）

我們下一個(gè)頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)是，最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)。他們7月份剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，他們對(duì)愛(ài)瑪運(yùn)動(dòng)自行車(chē)信心滿滿，他們采取多樣化品牌宣傳、客制化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，他們深諳營(yíng)銷(xiāo)之道，將終端營(yíng)銷(xiāo)演繹到極致，實(shí)現(xiàn)了季度破百的營(yíng)銷(xiāo)佳話，使愛(ài)瑪運(yùn)動(dòng)自行車(chē)享譽(yù)神農(nóng)山旁、沁水河畔，他們就是沁陽(yáng)市馬五車(chē)業(yè)有限公司，有請(qǐng)總經(jīng)理（總經(jīng)理頒獎(jiǎng)）上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng)分享一下您的成功經(jīng)驗(yàn)。讓我再一次把掌聲獻(xiàn)給X總。（合影留念）

我們最后一個(gè)頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)是，最佳俱樂(lè)部建設(shè)獎(jiǎng)，他們是行業(yè)內(nèi)資深俱樂(lè)部活動(dòng)組織者，他們將對(duì)單車(chē)的愛(ài)融入到生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他們擁有上千徒眾，他們騎遍三山五岳，他們名氣響徹豫北、譽(yù)滿太行。他們就是新鄉(xiāng)市五岳單車(chē)商行，有請(qǐng)美女老板（總經(jīng)理頒獎(jiǎng)）上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng)分享一下您的成功經(jīng)驗(yàn)。讓我再一次把掌聲獻(xiàn)給X總。（合影留念）

讓我們歡迎其他三位獲獎(jiǎng)?wù)咴俅紊吓_(tái)，再次享受這榮譽(yù)的時(shí)刻。同時(shí)其他所有的愛(ài)瑪經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，2013年我們同舟共濟(jì)，拼搏進(jìn)取，下次站在臺(tái)上的就是你們！

十、即興比賽、茶歇篇

讓我們平息下激動(dòng)的心情，來(lái)做個(gè)默契協(xié)作小游戲——背夾氣球，首先介紹游戲規(guī)則，大家自由組合，兩人一組，兩人用背夾住氣球用力擠，擠破有效，兩分鐘內(nèi)擠破者最多者為勝。

下面公布獲獎(jiǎng)人選，第一名XXX，將獲得由天津愛(ài)瑪體育用品有限公司獨(dú)家提供的專(zhuān)業(yè)騎行裝備三件套，其余所有參與者將獲得愛(ài)瑪專(zhuān)業(yè)魔法頭巾。請(qǐng)禮儀小姐為幸運(yùn)者頒獎(jiǎng)。

充分享受一下下午茶的美好時(shí)光，外面準(zhǔn)備好的茶點(diǎn)，請(qǐng)大家享用。一刻鐘后將為大家?guī)?lái)大家最關(guān)心的2013年產(chǎn)品發(fā)布。

十一、產(chǎn)品、商品

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中最著名的行銷(xiāo)5P法則中，產(chǎn)品是第一要素，產(chǎn)品是最好的營(yíng)銷(xiāo)，那讓我們以最熱烈的掌聲邀請(qǐng)愛(ài)瑪體育研發(fā)部部長(zhǎng)為大家?guī)?lái)產(chǎn)品是最好的行銷(xiāo)，有請(qǐng)。

成車(chē)配商品，天生是一對(duì)。接下來(lái)將由為大家分享商品，無(wú)限商機(jī)。

十二、傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音

市場(chǎng)是公司、產(chǎn)品最好的試金石，市場(chǎng)的聲音是企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)航，下面將由XXX為大家?guī)?lái)傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音。愛(ài)瑪好市場(chǎng)，愛(ài)瑪好聲音，讓我再次以最熱烈的掌聲邀請(qǐng)X總。

十三、收尾（希望田野上、明天會(huì)更好歌曲？）

2013年愛(ài)瑪體育將繼續(xù)以管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)不斷向前，為每個(gè)愛(ài)瑪人心里播下希望的種子。這希望的種子同時(shí)也在各位手中，至于我們能撒多遠(yuǎn)，收成有多少，讓我們大家一起在希望的田野上辛勤耕耘吧！

心動(dòng)-思遠(yuǎn)-行易

激情點(diǎn)燃?xì)q月，拼搏鑄造輝煌！讓我們相信愛(ài)瑪明天會(huì)更好！

十三、明日安排（難忘今宵？）

明天早上8：30將帶領(lǐng)導(dǎo)一起去鄭州標(biāo)桿店實(shí)際參觀學(xué)習(xí)，請(qǐng)大家統(tǒng)一行動(dòng)，參觀完畢后大家可自行安排行程。我們?cè)诤庵胁蛷d安排了豐盛的晚餐，舉杯換盞，觥籌交錯(cuò)，讓我們所有愛(ài)瑪人一起渡過(guò)這難忘的今宵。

第三篇：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)主持稿

2011年經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)大會(huì)主持稿

一，上臺(tái)問(wèn)好

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，各位同事，大家下午好！

二，自我介紹

我是本次會(huì)議的主持人，來(lái)自陜西東鵬經(jīng)銷(xiāo)部李鵬。

三，代表陜西東鵬表示歡迎

我謹(jǐn)代表陜西東鵬建材有限公司向各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對(duì)各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的辛勤付出，表示最真摯的感謝！

非常榮幸有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)和大家相知相聚，在這里，我謹(jǐn)代表陜西東鵬建材有限公司再次對(duì)大家的到來(lái)表示最熱烈的歡迎！

四，介紹嘉賓

本次會(huì)議得到了廣東東鵬陶瓷股份有限公司總部領(lǐng)導(dǎo)們的高度重視，親臨會(huì)場(chǎng)，為我們加油鼓氣，他是廣東東鵬陶瓷股份有限公司總裁---------，陜西東鵬建材有限公司總裁---------，陜西東鵬建材有限公司--------

當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們?cè)谧母魑唤?jīng)銷(xiāo)商朋友，謝謝你們的支持！

五，宣布會(huì)議紀(jì)律

為保證會(huì)議的順利進(jìn)行，我宣布一下會(huì)議紀(jì)律，希望各位將手機(jī)關(guān)閉或者調(diào)至震動(dòng)，以及不要在會(huì)場(chǎng)吸煙，謝謝大家的配合。

六，會(huì)議進(jìn)行-

領(lǐng)導(dǎo)講話

接下來(lái)，我們進(jìn)入會(huì)議的正式議程，首先，有請(qǐng)---------講話，大家歡迎。

經(jīng)銷(xiāo)商代表講話

七，發(fā)獎(jiǎng)狀

八，簽訂合同

九，會(huì)議結(jié)束語(yǔ)

今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。希望和各位真誠(chéng)合作，希望真誠(chéng)合作帶來(lái)彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來(lái)可持續(xù)的利益，讓我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng)將市場(chǎng)做的更好！最后，祝各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友身體健康，生意興隆，萬(wàn)事如意！

我宣布，本次會(huì)議圓滿結(jié)束！謝謝大家！

第四篇：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃方案

一，明確會(huì)議主題

會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題沒(méi)有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷(xiāo)商明白廠商召開(kāi)此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。二，充實(shí)會(huì)議內(nèi)容

1，會(huì)議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套，找些客戶過(guò)來(lái)聽(tīng)廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商在酒桌上“酒量即銷(xiāo)量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng)，以此來(lái)拉攏經(jīng)銷(xiāo)商訂貨。會(huì)后，公司算帳，利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說(shuō)到經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議就是害怕，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)代理商的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢(qián)去吃喝去訂貨外，沒(méi)有其它實(shí)際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開(kāi)訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷(xiāo)商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做出更好的促銷(xiāo)方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。相信，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。

2，會(huì)議主持人要專(zhuān)業(yè)。

專(zhuān)業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)公司的專(zhuān)業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會(huì)議時(shí)間

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的時(shí)間段：產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季前和產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季后。

會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主。第四個(gè)小時(shí)，以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

三，增強(qiáng)會(huì)議效果

會(huì)前工作主要為：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣(mài)點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷(xiāo)政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷(xiāo)開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

（8布置好會(huì)場(chǎng)。定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題

會(huì)中的工作主要為：

通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會(huì)后的工作主要為：

訂貨會(huì)開(kāi)完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向

訂貨會(huì)開(kāi)完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會(huì)基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來(lái)了。訂貨會(huì)還有很多工作要做。今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的。

第五篇：經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)

顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì) ——向巴菲特學(xué)習(xí)

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之一。在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)中，地板企業(yè)總結(jié)過(guò)去一年的營(yíng)銷(xiāo)成果，確定下一年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。看企業(yè)的實(shí)力，具體會(huì)議的規(guī)模、費(fèi)用投入有大有小；看企業(yè)的習(xí)慣，會(huì)議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議為主，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、部門(mén)主管、經(jīng)銷(xiāo)商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會(huì)為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實(shí)際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)大同小異?！岸际沁@樣做的，也應(yīng)該就是這樣的。”地板行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)體現(xiàn)著這個(gè)行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開(kāi)篇講到：“對(duì)于股東和管理人員而言，許多股東年會(huì)是在浪費(fèi)時(shí)間。有時(shí)這是因?yàn)楣芾砣藛T不愿披露企業(yè)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，但在更多情況下，一場(chǎng)毫無(wú)結(jié)果的股東年會(huì)是由于到場(chǎng)的股東們更關(guān)心自己的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，而不是股份公司的事務(wù)。一場(chǎng)本應(yīng)進(jìn)行業(yè)務(wù)討論的股東大會(huì)卻變成了表演戲劇、發(fā)泄怨氣和鼓吹己見(jiàn)的論壇?！边@段話雖然講的是股東大會(huì)，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)結(jié)束后，經(jīng)銷(xiāo)商們一般都會(huì)有短暫的亢奮，心理卻有個(gè)聲音在說(shuō)：“又一年的壓力來(lái)了，還得靠自己啊”。地板企業(yè)的老板會(huì)一下放松下來(lái)，一邊嘟囔：“真累，不過(guò)還是不放心，過(guò)兩天還得去重點(diǎn)市場(chǎng)看看?！?/p>

市場(chǎng)在變化、行業(yè)在變化，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是否也到了該顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時(shí)候。誠(chéng)然，現(xiàn)在辦的好的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的確會(huì)起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會(huì)場(chǎng)上濟(jì)濟(jì)一堂、桄酬交錯(cuò)；會(huì)場(chǎng)下振臂握拳、精神振奮。用一句行業(yè)前輩的話說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)開(kāi)好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經(jīng)銷(xiāo)商萎靡不振、自信心下降時(shí)，新一年的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)又來(lái)了?！边@個(gè)說(shuō)法雖然有些夸張，但的確反映了現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的目的實(shí)質(zhì)——說(shuō)好聽(tīng)是鼓舞自己，說(shuō)白了是忽悠自己。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，就離不開(kāi)地板行業(yè)的企業(yè)文化。過(guò)去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷(xiāo)商是山寨里的英雄好漢。借助國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長(zhǎng)帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，地板行業(yè)奉行的是個(gè)人英雄主義，看誰(shuí)能在自己的區(qū)域做的好！平時(shí)聚在一起就稱(chēng)兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過(guò)去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷(xiāo)商們都意識(shí)并體會(huì)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而品牌競(jìng)爭(zhēng)的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營(yíng)銷(xiāo)等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去這條鏈上的都是單打獨(dú)斗，彼此還互有提防，價(jià)格、庫(kù)存互相保密。現(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

巴菲特說(shuō)：“伯克希爾的股東年會(huì)則完全是另外一種情況。與會(huì)的股東人數(shù)每年都略有增加，而且我們從未面對(duì)過(guò)愚蠢的問(wèn)題，或是自私自利的評(píng)論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關(guān)的，有創(chuàng)見(jiàn)的問(wèn)題。因?yàn)楣蓶|年會(huì)就是解答這些問(wèn)題的時(shí)間和地點(diǎn)，所以我和查理都很樂(lè)意回答所有的問(wèn)題，無(wú)論要花多少時(shí)間。”同樣的，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)參加年會(huì)需要的是幫助，來(lái)的時(shí)候帶來(lái)是希望，帶回的是真實(shí)的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)

需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長(zhǎng)的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長(zhǎng)準(zhǔn)則，以下舉例說(shuō)明倡導(dǎo)蜜蜂文化的地板行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計(jì)師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓設(shè)計(jì)師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計(jì)師參加經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請(qǐng)人數(shù)與上年銷(xiāo)量匹配。會(huì)議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請(qǐng)國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會(huì)、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷(xiāo)商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷(xiāo)商盡快熟悉行業(yè)、快速成長(zhǎng)，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)模式，以會(huì)議培訓(xùn)為主要目的，聘請(qǐng)木材專(zhuān)家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷(xiāo)商相互交流、相學(xué)見(jiàn)長(zhǎng)。

地板企業(yè)C，老牌地板公司。歷經(jīng)十年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，地板品類(lèi)從初期的實(shí)木地板擴(kuò)展到實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合全品類(lèi)，近期又進(jìn)入木門(mén)等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來(lái)了新的發(fā)展問(wèn)題，各地經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營(yíng)銷(xiāo)方面意見(jiàn)和問(wèn)題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)形式，以集中解決問(wèn)題，打消疑慮，共商發(fā)展為會(huì)議主題。會(huì)議采取會(huì)前統(tǒng)一收集問(wèn)題，會(huì)議中由各職能部門(mén)提交相關(guān)解決方案報(bào)告，經(jīng)銷(xiāo)商再統(tǒng)一就報(bào)告集中提問(wèn)，能現(xiàn)場(chǎng)解答的現(xiàn)場(chǎng)解答，不能現(xiàn)場(chǎng)解決的由會(huì)議確定限期解決時(shí)間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是一年一度難得的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并解決一個(gè)問(wèn)題能同時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商普遍遇到的問(wèn)題，也是集思廣益開(kāi)展頭腦風(fēng)暴的好機(jī)會(huì)。我們要在內(nèi)心里問(wèn)自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)?！睆S方與經(jīng)銷(xiāo)商真正的雙贏依賴(lài)于我們整體的利益最大化，整體的競(jìng)爭(zhēng)力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)也能顛覆傳統(tǒng)，升級(jí)換代。

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是地板行業(yè)一年中最重要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之一。在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)中，地板企業(yè)總結(jié)過(guò)去一年的營(yíng)銷(xiāo)成果，確定下一年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃?？雌髽I(yè)的實(shí)力，具體會(huì)議的規(guī)模、費(fèi)用投入有大有小；看企業(yè)的習(xí)慣，會(huì)議的形式有所不同。形式上有嚴(yán)肅認(rèn)真的，以營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議為主，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、部門(mén)主管、經(jīng)銷(xiāo)商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會(huì)為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實(shí)際上，地板行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)大同小異?！岸际沁@樣做的，也應(yīng)該就是這樣的?！钡匕逍袠I(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)體現(xiàn)著這個(gè)行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)作為一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商聚會(huì)的契機(jī)，也起到了經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。無(wú)論采用哪種形式的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，企業(yè)都在人力物力方面花費(fèi)了很多精力的。從年會(huì)場(chǎng)地的準(zhǔn)備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經(jīng)銷(xiāo)商，等等，都從一個(gè)側(cè)面反映了企業(yè)的努力和期盼。

談地板行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，就離不開(kāi)地板行業(yè)的企業(yè)文化。過(guò)去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經(jīng)銷(xiāo)商是山寨里的英雄好漢。借助國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長(zhǎng)帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，地板行業(yè)奉行的是個(gè)人英雄主義，看誰(shuí)能在自己的區(qū)域做的好！過(guò)去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經(jīng)銷(xiāo)商們都意識(shí)并體會(huì)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而品牌競(jìng)爭(zhēng)的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，資源利用、生產(chǎn)創(chuàng)新、整合營(yíng)銷(xiāo)等構(gòu)成了地板行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去這條鏈上的都是單打獨(dú)斗，彼此還互有提防，價(jià)格、庫(kù)存互相保密?，F(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

面對(duì)花樣繁多的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，企業(yè)該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業(yè)本質(zhì)特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標(biāo)明確、分工合作、組織嚴(yán)明、系統(tǒng)成長(zhǎng)的“蜜蜂文化”轉(zhuǎn)變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導(dǎo)生命的意義和族群的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長(zhǎng)準(zhǔn)則，以下舉例說(shuō)明倡導(dǎo)“蜜蜂文化”的地板行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設(shè)計(jì)師渠道為主。為幫助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓設(shè)計(jì)師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當(dāng)?shù)刈铐敿饧已b設(shè)計(jì)師參加經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，會(huì)議地點(diǎn)選擇著名風(fēng)景名勝區(qū)，具體邀請(qǐng)人數(shù)與上年銷(xiāo)量匹配。會(huì)議內(nèi)容方面的調(diào)整包括聘請(qǐng)國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)大師介紹地板色彩與風(fēng)格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會(huì)、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經(jīng)銷(xiāo)商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經(jīng)銷(xiāo)商盡快熟悉行業(yè)、快速成長(zhǎng)，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)模式，以會(huì)議培訓(xùn)為主要目的，聘請(qǐng)木材專(zhuān)家、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售精英、管理老師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，安排新老經(jīng)銷(xiāo)商相互交流、相學(xué)見(jiàn)長(zhǎng)。

地板企業(yè)C：老牌地板公司。歷經(jīng)十年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，地板品類(lèi)從初期的實(shí)木地板擴(kuò)展到實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合全品類(lèi)，近期又進(jìn)入木門(mén)等木制品領(lǐng)域。但是渠道和產(chǎn)品線的擴(kuò)展也帶來(lái)了新的發(fā)展問(wèn)題，各地經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品物流、店面改裝、配套營(yíng)銷(xiāo)方面意見(jiàn)和問(wèn)題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)形式，以集中解決問(wèn)題，打消疑慮，共商發(fā)展為會(huì)議主題。會(huì)議采取會(huì)前統(tǒng)一收集問(wèn)題，會(huì)議中由各職能部門(mén)提交相關(guān)解決方案報(bào)告，經(jīng)銷(xiāo)商再統(tǒng)一就報(bào)告集中提問(wèn)，能現(xiàn)場(chǎng)解答的現(xiàn)場(chǎng)解答，不能現(xiàn)場(chǎng)解決的由會(huì)議確定限期解決時(shí)間及責(zé)任人。

從效率學(xué)的角度，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)是一年一度難得的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并解決一個(gè)問(wèn)題能同時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商普遍遇到的問(wèn)題，也是集思廣益開(kāi)展頭腦風(fēng)暴的好機(jī)會(huì)。我們要在內(nèi)心里問(wèn)自己：“我們今年的目標(biāo)在哪里，它是否在我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)范圍內(nèi)，我們的客戶到底需要什么幫助和服務(wù)?！睆S方與經(jīng)銷(xiāo)商真正的雙贏依賴(lài)于我們整體的利益最大化，整體的競(jìng)爭(zhēng)力最大化。這樣我們才能讓經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)也能顛覆傳統(tǒng)，升級(jí)換代。

經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)的一般流程要根據(jù)企業(yè)內(nèi)容和回憶形式的選擇，做出比較詳細(xì)而且貼近企業(yè)實(shí)際情況的流程內(nèi)容，從企業(yè)宣傳品牌和鼓舞士氣的立場(chǎng)出發(fā)，做到高效，節(jié)約而不又不失體面，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠感受到企業(yè)的關(guān)懷和動(dòng)力，更能夠?qū)⒔?jīng)銷(xiāo)商在一年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇見(jiàn)的問(wèn)題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來(lái)解決，并能夠給企業(yè)提出好的意見(jiàn)和建議，企業(yè)也應(yīng)該做出一些相應(yīng)的年計(jì)劃，使目標(biāo)更細(xì)化，更具有號(hào)召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠?qū)⑵髽I(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的意思傳達(dá)給與會(huì)的所有人，更能夠?qū)?huì)議的的疲憊和冗長(zhǎng)適當(dāng)?shù)姆纸夂娃D(zhuǎn)化掉。