第一篇：讀《柔和》有感

讀《柔和》有感

真正的柔和

——讀《柔和》有感

虞一金

第一次詳詳細(xì)細(xì)地解讀畢淑敏的散文，第一篇便是《柔和》，這篇文章首先便把簡短的標(biāo)題再次簡化并拆開，可見作者的心是多么細(xì)，不僅把標(biāo)題解釋的通俗易懂，而且引起讀者的興趣。

由于作者曾經(jīng)是位醫(yī)生，所以文章中不免會(huì)聯(lián)系到醫(yī)學(xué)方面，畢淑敏用把酒精濃度調(diào)的柔和些才會(huì)最有效地例子闡述了柔和有時(shí)比風(fēng)暴更有力量。確實(shí)，試想，以人為本豈不比鐵腕獨(dú)裁深得民心，互退三尺豈不比尺寸相爭更顯氣度。

那既然柔和這么好，就索性柔和到底，絕對(duì)寬容，這樣理解就錯(cuò)了，作者說：柔和是一種品格與風(fēng)格，它不是喪失原則，而是一種更高境界的堅(jiān)守。所以，柔和是必須的，但也應(yīng)堅(jiān)守原則，如果人家打你的左臉，你還恭敬的呈上右臉找打，那就不叫柔和了，頂多是個(gè)虔誠的基督教徒。

現(xiàn)代人處在物欲橫流之中，希望能收獲柔和，以致出現(xiàn)類似病急亂投醫(yī)的后果。作者從反面說明了不柔和的表現(xiàn)，舉了一個(gè)女孩的例子，在手心寫'慢'字，說話前默念10秒，讓我們看到了不正常的柔和導(dǎo)致的可笑荒誕。由此我也想到了自己見過的一個(gè)女孩，也是這般假柔和，走路緊盯地面，一步一挪，略顯羞澀，卻只會(huì)讓人轉(zhuǎn)移目光。作者說：一個(gè)人的心如若不柔和，所有對(duì)外在柔和形式的模仿和操練，都是沙上樓閣。也就是說，外在只是形式，我們應(yīng)該收獲內(nèi)心的柔和，心境的柔和才是真正的柔和。

接著，作者談到了天空和海洋，大自然是在不斷變化的，誰喜歡狂風(fēng)驟雨或是驕陽似火？誰喜歡巨浪滔天亦或暗礁密布？我們需要柔和，需要美麗清潔的天空和博大安寧的海洋。

最后，畢淑敏談到柔和，是力量的內(nèi)斂和高度自信的寧馨兒。這讓我想到了山水田園詩人陶淵明，他是'采菊東籬下，悠然見南山'的隱士，是'但識(shí)琴中趣，何勞弦上聲'的雅人，是'帶月荷鋤歸'的農(nóng)夫，他不為五斗米折腰掛印歸田園，忘卻了官場的失意，忘記了仕途的不達(dá)。如果不是他有柔和，有力量，有自信，能有后人心目中理想王國桃花源嗎？

認(rèn)真研讀過畢淑敏的文章，才真正開始略微了解她的風(fēng)格。周國平在《我的好書觀》一文中認(rèn)為讀了以后會(huì)使我產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖動(dòng)，自己也想寫點(diǎn)什么，哪怕所寫的東西表面上與這本書毫無關(guān)系。那么我想說，如果讀了一篇散文能讓自己聯(lián)想到很多，想記錄下心中的聲音，那它就是經(jīng)典。畢淑敏的散文大多體現(xiàn)他曾經(jīng)的醫(yī)生職業(yè)和>心理學(xué)方面的成就，從關(guān)注病人的眼光獨(dú)到剖析，與眾不同，像《柔和》這樣的經(jīng)典還有《造心》，《布雷迪的猴子》等，都能讓我們從里面某些語句中獲得不少人生啟迪。

第二篇：柔和而深沉的悲愴——讀《朝花夕拾》有感

柔和而深沉的悲愴——讀《朝花夕拾》有感

朝花夕拾，夕陽西下時(shí)回頭拾起旭日東升時(shí)的花朵。如此柔和而富有詩意的四個(gè)字，正是一位“橫眉冷對(duì)千夫指，俯首甘為孺子?！钡奈膶W(xué)家為他的一部作品所選的名字。

這個(gè)文學(xué)家就是我們非常熟悉的又常掛于嘴邊的魯迅。對(duì)于他的生平經(jīng)歷、作品等，我很早便知道了，但還是仔細(xì)搜閱了一遍，只為一點(diǎn)——他值得我們銘記。

魯迅，原名周樟壽，字豫才，后改名樹人，浙江紹興人。是著名的文學(xué)家，思想家和革命家。魯迅是他在1918年發(fā)表《狂人日志》時(shí)開始使用的筆名。

魯迅于1898年到南京求學(xué)，1902年留學(xué)日本學(xué)醫(yī)，后痛感醫(yī)治麻木的國民精神重于醫(yī)治肉體病痛，便棄醫(yī)從文。代表作品有小說《狂人日記》、《孔乙己》、《藥》、《阿Q正傳》；散文集《朝花夕拾》；散文詩集《野草》等。

《朝花夕拾》是魯迅1926年所做的回憶散文集，共10篇。最初在《莽原》雜志發(fā)表時(shí)總題目為“舊事重提”，1927年改為現(xiàn)名。魯迅寫這些作品時(shí)正經(jīng)受著北洋軍閥當(dāng)局和各種敵對(duì)勢力的嚴(yán)重壓迫，受到各種流言的攻擊和誹謗。曾受反動(dòng)政府通緝，不得不到廈門大學(xué)任教，后又受守舊勢力的排擠。在這樣的處境下，他曾說：“這是我不愿意想到日前；于是回憶在心里出土了?！边@10篇作品，前5篇寫于北京，后5篇寫于廈門。雖然是回憶文章，但都反映著當(dāng)時(shí)社會(huì)斗爭的痕跡。

《朝花夕拾》充滿了個(gè)性生命的童年時(shí)代與人類文化發(fā)展童年時(shí)代所特有的天真之氣。這里的批判與嘲諷，可以視為魯迅的雜文筆法向散文的滲透，不僅使其韻味更為豐厚，而且顯示了魯迅現(xiàn)實(shí)關(guān)懷的一面，這也是真實(shí)的魯迅。

《朝花夕拾》記述了作者童年生活和青年時(shí)求學(xué)歷程，追憶了難于忘懷的人和事，抒發(fā)了對(duì)往日親友和師長的懷念之情。作品在夾敘夾議中，對(duì)反動(dòng)守舊勢力進(jìn)行了抨擊和嘲諷。

第一篇作品《狗。貓。鼠》表現(xiàn)了對(duì)弱小者的同情和對(duì)暴虐者的憎恨。

《阿長與山海經(jīng)》用深情的語言，表達(dá)了對(duì)兒時(shí)保姆長媽媽的真誠的懷念。

《二十四孝圖》揭示了封建孝道的虛偽和殘酷，指斥封建孝道不顧兒童性命，作品對(duì)當(dāng)時(shí)反對(duì)白話文、提倡復(fù)古的傾向予以了尖銳的抨擊。

《五猖會(huì)》記述兒時(shí)盼望觀看迎神賽會(huì)的急切、興奮的心情，和被父親強(qiáng)迫背誦《鑒略》的掃興而痛苦的感受。指出強(qiáng)制的封建教育對(duì)兒童天性的壓制和摧殘。

《無常》中描述的“無?！毙蜗笏倍?，受到民眾喜愛，是因?yàn)槿碎g沒有公正，惡人不得惡報(bào)，而“公正的裁判在陰間”。在夾敘夾議中，對(duì)打著“公理”、“正義”旗號(hào)的“正人君子”予以了辛辣嘲諷。

《從百草園到三味書屋》揭示了兒童廣闊的生活趣味與束縛兒童天性的封建書塾教育的尖銳矛盾。

《父親的病》揭示了“名醫(yī)”巫醫(yī)不分、故弄玄虛、勒索錢財(cái)、草菅人命的實(shí)質(zhì)。

這7篇作品，記述魯迅兒童時(shí)期在故鄉(xiāng)生活片段，展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的人情世態(tài)和社會(huì)風(fēng)貌。

《瑣記》表現(xiàn)出探求真理的強(qiáng)力欲望。

《藤野先生》表達(dá)了對(duì)這位嚴(yán)謹(jǐn)、正直、熱誠、沒有民族偏見的先生深情的懷念。

《范愛農(nóng)》表現(xiàn)了對(duì)舊民主革命的失望和對(duì)這位正直倔強(qiáng)的愛國者的同情和悼念。

這3篇作品，記述魯迅離開家鄉(xiāng)到南京，日本求學(xué)和回國后的一段經(jīng)歷，留下了青年魯迅追求真理的人生道路上沉重的腳印。

作者取那些難以忘懷的生活片段加以生動(dòng)的描述，選擇富有個(gè)性的情節(jié)和細(xì)節(jié)描畫人物的性格，使人物形象鮮明生動(dòng)，給人以深刻印象。

《阿長與<山海經(jīng)>》中寫除夕夜長媽媽教少年魯迅如何吃福橘、講吉利話和元旦清晨等待魯迅恭喜的情景，把這個(gè)農(nóng)村婦女渴望幸福、期待祝福的急切心情和驚喜神態(tài)，表現(xiàn)的活靈活現(xiàn)。

《從百草園到三味書屋》寫老先生大聲朗讀文章時(shí)，“總是微笑起來，而且將頭仰起，向后面拗過去?！绷攘葞坠P，把老先生那種癡迷入神的情態(tài)，表現(xiàn)的惟妙惟肖。

《范愛農(nóng)》中寫范愛農(nóng)得知恩師被殺后，違逆眾人意見，反對(duì)法抗議電報(bào)的細(xì)節(jié)，把他極度悲憤的心情和倔強(qiáng)性格刻畫的入木三分。

這些作品在寫做手法上，把敘述、描寫、抒情、議論相結(jié)合‘充滿詩情畫意。如描寫百草園的景致，寫的繪聲繪色，構(gòu)成了富有情趣的風(fēng)景畫，成為令人神往的兒童樂園。在敘事、議論中常插入相關(guān)故事。如《狗。貓。鼠》中串入德國童話狗與貓成仇的故事和日本“貓婆”的傳說，《從百草園到三味書屋》中串入“美女蛇”的傳說，增添了閱讀趣味。

《朝花夕拾》以清新、平易、深情、舒緩的筆調(diào)，記述了魯迅童年、少年、青年時(shí)代的生活片段，展現(xiàn)了家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情，抒發(fā)了對(duì)親人朋友師友的誠摯懷念，寄予了現(xiàn)實(shí)的思考。長媽媽、父親、范愛農(nóng)以及藤野先生等，都是魯迅描寫的對(duì)象，他們給予了他成長中最大的慈愛與親情。魯迅曾懷著真摯的感情為長媽媽呼喚。這種刻骨銘心的人間摯愛，顯露了魯迅心靈世界最為柔和的一面。

與美好回憶的同時(shí)，也有魯迅對(duì)那些摧殘、扭曲人類的封建就舊理論、舊道德、舊制度的批判性審視。《二十四孝圖》中“臥冰求鯉”、“老萊娛親”“郭巨埋兒”等孝道故事，被魯迅斥責(zé)為“將肉麻當(dāng)做有趣”，“以不情為倫紀(jì)，污蔑了古人，教壞了后人?！笨梢婔斞冈趭A敘夾議中顯露出最為深沉的悲愴。

抒情的柔和與深沉的悲愴，構(gòu)成《朝花夕拾》這一回憶性散文的精髓，似乎也概括了魯迅之不平凡的一生。

毛澤東曾經(jīng)對(duì)他評(píng)價(jià)：魯迅是在文化戰(zhàn)線上，代表全民族的大多數(shù)，向著敵人沖鋒陷陣的最正確、最勇敢、最堅(jiān)決、最忠實(shí)、是熱忱的空前的名族英雄。魯迅的方向，就是中華民族新文化的方向。

翻開《朝花夕拾》的紙頁，每一個(gè)字都清晰的映入眼簾，直抵心底。每一個(gè)字都傾注這作者的情感，時(shí)而化為尖銳的利劍刺向新中國的敵人。作者的音容笑貌、品德精神擴(kuò)散在紙頁里，化為柔和而深沉的悲愴，我現(xiàn)在十分確定這便是魯迅的一生。

第三篇：柔和的近義詞

柔和的近義詞

篇一：近義詞

近義詞

打量(端詳)標(biāo)致(美麗)破綻(馬腳)欺負(fù)(欺侮)趁勢(趁機(jī))吩咐(囑咐)規(guī)矩(規(guī)則)威嚴(yán)(威武)到底(究竟)扎眼(刺眼)能耐(本事)銜接(連接)難堪(尷尬)刻薄(薄情)操心(操勞)考究(講究)道歉(賠禮)耽誤(延誤)凝結(jié)(凝固)膽怯(膽小)恰恰(恰好)凝視(凝望)憧憬(向往)著急(焦急)商議(商討)允諾(承諾)隆重(莊重)抵御(抵擋)削弱(減弱)推卻(推辭)緊急(緊迫)懲罰(處罰)吩咐(叮囑)嚇唬(恐嚇)詭計(jì)(陰謀)盼望(渴望)沉思(深思)巍峨(高大)猙獰(兇惡)熱鬧(喧鬧)響亮(洪亮)天涯(天際)舒服(舒坦)灑脫(瀟灑)矗立(聳立)歡騰(歡躍)繁華(繁榮)清晰(清楚)分辨(爭辯)表白(表明)迅速(敏捷)實(shí)驗(yàn)(試驗(yàn))威脅(要挾)高傲(驕傲)勾勒(勾畫)樂趣(情趣)癡迷(著迷)驅(qū)逐(驅(qū)除)安靜(清靜)充滿(布滿)幸虧(幸好)喧鬧(喧囂)閃爍(閃耀)戲耍(玩耍)瞎鬧(亂鬧)存心(故意)懲罰(處罰)輕盈(輕巧)天賦(稟賦)營養(yǎng)(養(yǎng)分)強(qiáng)盛(強(qiáng)大)侮辱(欺侮)吩咐(囑咐)欺騙(哄騙)規(guī)矩(規(guī)則)招待(款待)迎接(歡迎)濃厚(深厚)乘機(jī)(趁機(jī))聰惠(聰敏)溫柔(溫情)猛烈(強(qiáng)烈)純潔(純凈)凝視(注視)擔(dān)心(擔(dān)憂)休養(yǎng)(療養(yǎng))剛強(qiáng)(堅(jiān)強(qiáng))焦急(焦慮)崎嶇(坎坷)封鎖(封閉)特別(格外)收拾(整理)愛惜(疼惜)信心(信念)照料(照顧)安頓(安排)彌漫(充滿)嚴(yán)厲(嚴(yán)峻)咆哮(怒吼)驚慌(驚惶)擁戴(擁護(hù))放肆(放縱)逼近(迫近)祭奠(祭祀)請(qǐng)求(懇求)爽快(直爽)心急如焚(心急如火)絞盡腦汁(想方設(shè)法)精神飽滿(精神煥發(fā))一本正經(jīng)(道貌岸然)喜出望外(喜從天降)

五、反義詞

陌生(熟悉)膽怯(勇敢)刻薄(寬厚)雅致(俗氣)素凈(鮮艷)仔細(xì)(粗心)慌忙(從容)標(biāo)致(丑陋)聰惠(愚蠢)侮辱(尊重)故意(無意)沙啞(清脆)放肆(約束)脆弱(堅(jiān)強(qiáng))粗糙(細(xì)膩)嚴(yán)厲(慈祥)飽滿(干癟)增強(qiáng)(減弱)低沉(響亮)衰弱(強(qiáng)化)崎嶇(平坦)溫暖(寒冷)剛強(qiáng)(脆弱)熱鬧(冷清)響亮(低吟)動(dòng)搖(堅(jiān)定)嚴(yán)肅(隨便)稀薄(濃厚)失敗(成功)干冷(濕熱)暖和(涼快)清脆(沙啞)黑暗(光明)簡單(復(fù)雜)妨礙(促進(jìn))柔軟(堅(jiān)硬)強(qiáng)盛(弱小)尊重(鄙視)昏暗(光明)粗暴(溫柔)剛強(qiáng)(脆弱)崎嶇(平坦)堅(jiān)持(放棄)增強(qiáng)(減弱)低沉(響亮)衰弱(強(qiáng)壯)驚慌(鎮(zhèn)靜)干凈(骯臟)膽怯(勇敢)懲罰(獎(jiǎng)勵(lì))遲延(提前)酥軟(堅(jiān)硬)饑渴(飽暖)炎熱(寒冷)明白(糊涂)美麗(丑陋)殘破(完整)簇?fù)?散開)消失(顯現(xiàn))緊張(松弛)流動(dòng)(靜止)茂盛(稀疏)無限(有限)放誕無禮(彬彬有禮)小心翼翼(漫不經(jīng)心)了如指掌(一無所知)雪中送炭(雪上加霜)商旅不絕(人跡罕至)安居樂業(yè)(流離失所)理直氣壯(理屈詞窮)放誕無禮(彬彬有禮)熱鬧——喧鬧 響亮——洪亮 飛馳——疾馳、飛奔 天涯——天際

舒服——舒適 拘束——拘謹(jǐn) 羞澀——羞怯、羞愧 勾勒——勾畫

反義詞：

舒服——難受 灑脫——拘束 熱鬧——冷清 大方——拘謹(jǐn)、羞澀

清鮮——渾濁

2、絲綢之路

近義詞：

矗立——聳立 歡騰——?dú)g躍 精彩——出色 慶?！獞c賀

繁榮——繁華 凝望——凝視 典雅——高雅 飄揚(yáng)——飄蕩

栩栩如生——惟妙惟肖 五彩繽紛——五光十色 美輪美奐——精美絕倫

反義詞：

典雅——粗俗 鮮艷——素凈 漫長——短暫 豐富——貧乏

繁榮——蕭條

3、白楊

近義詞：

清晰——清楚 分辯——爭辯

——柔弱、懦弱

表白——表明 嚴(yán)肅——莊重

——凝思、深思

挺秀——挺拔

反義詞：

撫摸——摩挲粗壯——粗大軟弱沉思 篇二：近義詞

小學(xué)近義詞大全

A??愛慕—喜愛?安然—安穩(wěn)?遨游—游覽奧秘—神秘?懊悔—后悔? B??報(bào)酬—酬勞?悲哀—悲傷?崩塌—倒塌?必然—必定?避免—幸免?便宜—廉價(jià)??哺育—培育? C??猜測—推測?才干—才能?采用—采納?詫異—驚詫?顫動(dòng)—抖動(dòng)?沉浸—沉醉

???懲罰—懲處?遲延—拖延?恥笑—譏笑熾熱—酷熱?憧憬—向往?酬謝—答謝

???啜泣—抽泣?創(chuàng)造—制造?綽號(hào)—外號(hào)?慈悲—慈善?慈祥—慈愛?蔥蘢—蔥郁

???聰明—聰慧?催促—督促?璀璨—明亮? D??打扮—裝扮?打攪—打擾?膽怯—害怕?淡忘—忘卻?調(diào)皮—淘氣?叮囑—囑咐

???陡崖—懸崖?妒忌—嫉妒?對(duì)付—應(yīng)付?對(duì)照—對(duì)比? E??恩賜—賞賜? F??發(fā)布—公布?發(fā)誓—宣誓發(fā)展—進(jìn)展?繁殖—生殖?反抗—抵抗?防御—防備

???妨礙—阻礙?分量—重量分外—格外?憤怒—憤慨?鋒利—銳利?服侍—侍侯

???浮現(xiàn)—出現(xiàn)?賦予—給予? G??告別—告辭?恭敬—尊敬?估計(jì)—估量?鼓勵(lì)—鼓舞?固然—當(dāng)然?故意—有意

???關(guān)心—關(guān)懷?管理—治理?貫通—貫穿?瑰寶—珍寶? H??含糊—模糊?寒冷—嚴(yán)寒?和藹—和氣宏偉—雄偉?歡躍—喜悅?環(huán)繞—圍繞

???荒蕪—荒涼?回顧—回憶?匯集—匯合?獲取—獵取?禍患—禍害? J??機(jī)靈—靈巧?積累—積存?即將—馬上疾馳—飛奔?寄托—寄予?譏笑—嘲笑

???堅(jiān)固—牢固?堅(jiān)毅—堅(jiān)強(qiáng)?艱苦—艱難?艱難—困難?建造—建筑交織—交錯(cuò)

???嬌嫩—柔嫩?節(jié)制—克制?竭力—盡力?解救—拯救?謹(jǐn)防—防備?謹(jǐn)慎—慎重

???驚險(xiǎn)—危險(xiǎn)?精密—周密?精致—精巧?敬仰—仰慕?境界—境地?居然—竟然

???絕望—無望? K??開辟—開發(fā)開辟—開拓?慷慨—大方?可惜—惋惜?空暇—空閑?恐怖—恐懼

???控制—操縱?款待—招待?愧疚—內(nèi)疚? L??勞苦—?jiǎng)诶?冷艷—艷麗?黎明—拂曉?立即—馬上?靈便—靈活?領(lǐng)略—領(lǐng)會(huì)

???瀏覽—掃瞄?隆重—盛大淪陷—淪落?羅列—排列? M??滿意—中意?漫步—閑逛?茂密—茂盛?朦朧—模糊?彌漫—布滿?密切—緊密

???勉勵(lì)—鼓勵(lì)?勉強(qiáng)—牽強(qiáng)?藐視—輕視?泯滅—消滅?明麗—明媚?明艷—鮮艷

???摹仿—模仿?驀地—突然?模范—榜樣? N??鳥瞰—俯視??凝結(jié)—凝聚?凝視—注視?挪移—移動(dòng)? O??偶爾—間或? P??判斷—推斷?批評(píng)—批判?疲憊—疲乏?疲倦—疲乏?僻靜—偏僻?漂亮—美麗

???飄蕩—漂浮?飄拂—漂動(dòng)?品格—品行?平生—終生?平庸—平凡?平整—平坦

???普通—一般? Q??欺凌—凌辱?奇妙—奇異?歧視—卑視?氣魄—?dú)鈩?氣勢—?dú)飧?啟示—啟發(fā)

???清晰—清楚?乾坤—天地?潛伏—埋伏?譴責(zé)—責(zé)備?愜意—滿意?親密—親熱

???輕蔑—輕視?輕盈—輕快?清澈—清亮?清純—純潔?清晰—清楚?驅(qū)趕—驅(qū)逐? R??弱小—微小? S??傷害—損害?商議—商量?商議—協(xié)商?稍微—略微?奢靡—奢侈?神秘—神奇

???神奇—奇妙?神奇—奇特?審閱—批閱?實(shí)用—有用?舒暢—舒服?思量—思考

???伺侯—侍奉?肅靜—安靜?素質(zhì)—素養(yǎng)?率先—領(lǐng)先? T??貪婪—貪欲?探索—探究?逃避—躲避?特殊—特別謄寫—抄寫?體面—風(fēng)光 ???體味—體會(huì)?推薦—推舉妥帖—穩(wěn)妥? W??蜿蜒—曲折?頑強(qiáng)—堅(jiān)韌?頑強(qiáng)—頑固?宛然—仿佛?宛如—猶如?宛若—仿佛 ???宛若—宛如?巍峨—雄偉?惟獨(dú)—只有?危急—危險(xiǎn)?尾隨—跟隨?委托—托付 ???溫和—和氣?溫和—溫柔? X??吸收—汲取?希翼—希望?稀罕—希奇?襲擊—突擊?嚇唬—恐嚇?鮮明—鮮亮 ???羨慕—艷羨?向來—一直消失—消逝?歇息—休息?欣賞—觀賞?新鮮—新奇 ???興旺—興盛?興許—或許兇猛—兇狠?雄偉—宏偉?修筑—修建?羞愧—慚愧 ???秀媚—秀麗?徐徐—緩緩?尋?！匠?尋覓—尋找? Y??延續(xù)—連續(xù)?嚴(yán)重—嚴(yán)峻?遙望—眺望?要挾—挾制?依然—依舊?游覽—巡游 ???黝黑—烏黑?幼稚—稚嫩預(yù)計(jì)—估計(jì)?愿意—情愿允許—同意? Z??暫時(shí)—臨時(shí)?阻撓—阻止?贊賞—欣賞?贊嘆—贊美責(zé)怪—責(zé)備?占領(lǐng)—占據(jù) ???照射—照耀?照應(yīng)—照顧?珍貴—寶貴?鎮(zhèn)靜—冷靜?征服—制服?拯救—挽救 ???爭執(zhí)—爭吵?指望—盼望驟然—突然?注視—凝視?追尋—尋找?捉弄—戲弄 ???茁壯—健壯?滋味—味道縱情—盡情?阻塞—堵塞

???別具一格—獨(dú)具匠心?不可計(jì)數(shù)—不計(jì)其數(shù)風(fēng)俗世情—風(fēng)土人情 ???毫不猶豫—堅(jiān)決果斷?絞盡腦汁—費(fèi)盡心機(jī)筋疲力盡—力倦神疲 ???迥乎不同—絕然不同?舉世聞名—聞名遐邇聚精會(huì)神—全神貫注 ???雷霆萬鈞—排山倒海?絡(luò)繹不絕—川流不息眉開眼笑—眉飛色舞 ???目不轉(zhuǎn)睛—聚精會(huì)神?排山倒?！粕降购Ｆv不堪—筋疲力竭 ???千磨萬擊—千錘百煉?情不自禁—不由自主盛氣凌人—不可一世 ???隨心所欲—為所欲為?同心協(xié)力—同心同德無拘無束—自由自在 ???喜不自勝—樂不可支?腥風(fēng)血雨—凄風(fēng)苦雨一五一十—如數(shù)家珍 ???依依不舍—戀戀不舍?應(yīng)有盡有—無奇不有朝夕與共—朝夕相處

小學(xué)語文二年級(jí)下——近義詞

尋找——尋覓? 躲藏——躲避? 呼喚——呼喊

滋潤——滋養(yǎng) ?溫暖——暖和

美麗——漂亮? 惋惜——可惜? 常常——經(jīng)常? ?許多——很多 ?習(xí)慣——習(xí)性

明亮——光明? 提著——拎著? 沿著——順著? ?足跡——腳印 ?年邁——年老

獻(xiàn)出——貢獻(xiàn) ?清新——清爽? 保護(hù)——保衛(wèi)

舒適——舒服? 照顧——照料

難過——傷心? 忽然——突然? 附近——臨近? ?清晰——清楚 ?雄偉——雄壯

環(huán)繞——圍繞? 茂盛——茂密 ?展現(xiàn)——展示? ?喜愛——喜歡 ?立即——馬上 出名——著名? 熱情——盛情 ?降臨——來臨? ?裝點(diǎn)——裝扮 ?整齊——整潔

猶如——好象? 奇怪——奇特? 一定——必定? ?哄騙——欺騙? 辨別——辨認(rèn) 簡單——容易? 舉動(dòng)——行動(dòng)? 仍然——仍舊

研究——探索 ?專心——專注

稱贊——贊揚(yáng)? 奇怪——好奇? 透明——晶瑩

往?！??苦惱——煩惱

慌張——驚慌???忠實(shí)——忠誠???要是——假如?? 正確——準(zhǔn)確???觀賞——觀看

害怕——懼怕???飛快——飛速???感謝——謝謝 ?特別——特殊 ?主意——辦法

參加——參與???仔細(xì)——認(rèn)真???滿意——滿足?? 驚訝——驚奇???潔白——雪白

發(fā)現(xiàn)——發(fā)覺???巴望——盼望 焦急——著急?? 幸虧——幸好 信服——相信

討厭——厭惡???孤單——孤獨(dú)???譏笑——嘲笑?? 羨慕——仰慕? ?剩下——余下

急忙——連忙???斥責(zé)——指責(zé)???大約——大概?? 慢慢地——漸漸地 看望——探望

聊天——談話???研制——研發(fā) 暖烘烘——熱乎乎

樂滋滋——喜洋洋

隱隱約約——模模糊糊

五光十色——五顏六色黑沉沉——黑壓壓

?

以下是課內(nèi)的，必須掌握

近義詞

繁密—稠密—茂密

突然—忽然—猛然

收拾—整理

希望—渴望—期望

哀求—央求???請(qǐng)求—懇求

簡短—簡練—簡潔

猶如—好像—宛如—好似

碩大—巨大

充足—充分—充沛

索性—干脆

燦爛—明媚—和煦

特別—特殊

修養(yǎng)—療養(yǎng)

清清楚楚—明明白白

銳利—鋒利

拋棄—丟棄

嚴(yán)肅—嚴(yán)厲

荒蕪—荒涼

取笑—譏笑—嘲笑

議論—討論

囚禁—關(guān)押

?

優(yōu)雅—高雅

對(duì)付—應(yīng)付

精細(xì)—精致—細(xì)膩

一望無垠—一望無邊

偶爾—有時(shí)—偶然

懷念—思念—想念

預(yù)兆—預(yù)言

五彩繽紛—五顏六色

啞口無言—張口結(jié)舌

小心翼翼—一絲不茍

慢條斯理—不緊不慢

忐忑不安—七上八下

惹人喜愛—討人喜歡

自鳴得意—得意洋洋

三年級(jí)下冊(cè)近義詞反義詞

第六冊(cè)近反義詞

第六冊(cè)近反義詞??

1、燕子

近義詞：

聚攏—聚集??輕快—輕松??增添—增加??掠過—拂過 活潑—生動(dòng)??偶爾—間或??俊俏—漂亮??機(jī)靈—機(jī)敏 反義詞：

烏黑—雪白??俊俏—丑陋??輕快—沉重??鮮艷—暗淡 增添—削減??活潑—呆板??聚攏—分散

3、荷花

近義詞：

碧綠—翠綠??姿勢—姿態(tài)??衣裳—衣服??好夢—美夢 反義詞：

停止—開始??好夢—惡夢

5、翠鳥

近義詞：

靈活—靈敏??機(jī)靈—靈巧??希望—期望??飼養(yǎng)—喂養(yǎng) 銳利—鋒利??愿望—心愿??陡峭—峻峭

反義詞： 篇三：近義詞

近義詞---Wait,Await Wait(v.)----“等候”，“等待”。指某事發(fā)生之前停留在原地，不采取行動(dòng)。通常此詞作為不及物動(dòng)詞而和for連用。

Await(v.)----“等候”，“期待”。書面語。特指對(duì)于斷定必來的人或事的不斷的期待。后接受詞。

例：We can wait here until he comes.我們可以在此地等候他來。

How long have you been waiting?你等多久了？

How long have you been waiting for me ?你等我多久了？

We are anxiously awaiting your reply.我們正焦急地等候你的來臨。

She was at the door awaiting him.她在門口等候他。

近義詞---Wither, Fade Wither(v.)----“枯萎”，“凋謝”。指因無活力而失去生氣。Fade(v.)----“凋謝”，“褪色”。多指顏色的逐漸消失，有時(shí)也作“暗淡”講。

例：The flowers have withered away.花凋謝了。

Her hopes withered.她的希望漸漸幻滅了。

Will this color fade？這顏色會(huì)褪嗎？

The blue rug has faded over the year.那塊小藍(lán)地毯經(jīng)過多年已褪色了。

近義詞---Wild, Fierce, Savage Wild(adj.)----“野蠻的”，“未馴服的”。普通用語。指野性的、無節(jié)制的行為，無發(fā)怒或嚴(yán)厲之意。

Fierce(adj.)----“兇暴的”。指易怒的和有兇暴脾氣的人或動(dòng)物。Savage(adj.)----“野蠻的”，“殘酷的”。表示不開化，或缺乏感情的控制力。

例：Some wild horses still live in the valley.一些野馬還棲息在這個(gè)山谷里。

Is the sac and Fox Indian tribe a wild one?袋與狐部落是野蠻部落嗎？

He was a fierce fighter.他是一個(gè)勇猛的斗士。

The fierce robbers come down from the mountains.兇惡的匪徒從山上下來。

I have never met such savage manners.我從未見過如此粗暴無禮的舉止。

He has a savage temper.他性情野蠻。

近義詞---Waste, Garbage, Junk, Refuse, Rubbish, Trash Waste(n.)----“廢物”。普通用語。指任何被遺棄的東西。Garbage(n.)----“廢物”。指廚房里丟棄的剩余物。Junk(n.)----“廢物”。指用壞了地，無價(jià)值的廢棄物。

Refuse(n.)----“廢物，垃圾”。泛指一切毫無用處，毫無價(jià)值的廢物或垃圾。Rubbish(n.)----“垃圾，廢物”。指體積較小、破碎的、沒有用的廢物，和可收集起來進(jìn)行處理的棄物，間或指愚蠢無用的話語和思想。

Trash(n.)----“廢物”。指小型無價(jià)值的雜物，或無價(jià)值作品。

例：Industrial waste must be prevented from polluting our rivers.必須阻止工業(yè)廢物污染河流。

There is too much waste in this house.這一家人太浪費(fèi)了。

The park is covered with old cans and other forms of garbage.公園里到處都是舊罐頭盒和其它各種垃圾。

Waiters put their leftovers in the garbage can.侍者把殘羹剩飯倒入泔腳桶里。

The whole room is full of junk.整個(gè)屋子堆滿了廢棄物品。

Their mother enlisted them to remove junk for a trash pickup.他們的母親在指揮他們清除破爛，好讓垃圾車運(yùn)走。

The refuse was unloadedat the city dump.垃圾卸在市垃圾場。

Throw the refuse in the garbage can.把垃圾扔進(jìn)垃圾桶里。

The rubbish must be thrown away.這些垃圾必須扔掉。

He is talking rubbish.他在說廢話。

Gather up the leaves and put them with the rest of the trash.把樹葉堆積起來，與其它廢物放在一起。

Don't waste your time reading that trash!別浪費(fèi)你的時(shí)間讀那個(gè)毫無價(jià)值的東西！

近義詞---Walk, Stride, Stroll, Plod Walk(v.)----“走”。普通用語。是中性詞。指以正常速度走路。Stride(v.)----“走”。指大步行走，并且步伐均勻。stroll(v.)----“走”。指為了消遣而慢慢地步行。Plod(v.)----“走”。指緩慢而吃力地走。

例：Let us walk in the park for a while.讓我們?cè)诠珗@里散會(huì)兒步。

We got off the bus and walked the last few blocks.我們下了公共汽車，走過最后幾個(gè)街區(qū)。

She turned and strode off.她轉(zhuǎn)身大步走開了。

The soldiers are striding with a dignified gait.士兵們正昂然闊步而行。

They are strolling players.他們是流浪藝人。

A huge crowd strolled down Fifth Avenue in the Easter Parade.一大群人在復(fù)活節(jié)游行時(shí)走過第五街。

The poor old man plods along,hardly able to lift each food.這可憐的老人吃力地走著，幾乎都抬不動(dòng)腳了。

The old horse plodded up the road.老馬在路上緩步而行。

近義詞---Waiter,Servant, Attendant Waiter(n.)----“侍者”。指飯店，旅館，餐室里的男侍者。女侍者是waitress。Servant(n.)----“仆人”，“傭人”。指為工資，膳宿在別人家干活的人。Attendant(n.)----“仆人”，侍從”。指跟隨某人并為其服務(wù)的人。

例：Waiters and waitresses work in restaurants ,hotels, cafe and snack bars.男女服務(wù)員在餐館，旅

館，咖啡館，快餐館里招待顧客。

While we were waiting for the coffee, the head waiter came up to us bearing a large basket full of huge peaches.當(dāng)我們?cè)诘瓤Х鹊臅r(shí)候，那個(gè)領(lǐng)班侍者拎來滿滿一大藍(lán)子特大的桃子。

The millionaire had a staff of 30 servants.這個(gè)富翁有仆從30名。

In poor countries, live-in servants are present in home not only of the wealthy but also of middle-ciass families.在貧窮國家，不僅富裕家庭，而且中等階級(jí)家庭也有常住的傭人。

The queen was always surrounded by her attendants.女王身邊總有仆從跟隨。

The attendants went out backwards.隨從倒退著出了房間。

近義詞---Vocal, Oral, Spoken, Colloquial Vocal(adj.)---“發(fā)聲的”。指擁有發(fā)音的能力。

Verbal(adj.)---“言辭的”。正式用語。指筆頭表達(dá)。非正式英語中也表示口頭表達(dá)。

Oral(adj.)---“口語的”。指口頭表達(dá)和交流。

Spoken(adj.)---“口語的”。指口頭表達(dá)和交流，此時(shí)與oral一詞無區(qū)別，但spoken可以構(gòu)成復(fù)合形容詞，表示以一種特定方式講話。Colloquial(adj.)---“口語的”。指普通的、非正式的通俗語言。

例:The snake is not a vocal creature.蛇不是發(fā)聲動(dòng)物。

He was very vocal in his objections.在反對(duì)時(shí)他嗓門很大。Let's have oral practice.讓我們作口頭練習(xí)。

You had an oral examination, didn't you?你考了口試，是嗎？

This word is used in spoken language.這個(gè)詞用于口語。

She is a soft-spoken woman.她是一個(gè)說話柔和的女人。

This is a colloquial expression.這是通俗用語。

He studies English colloquial style.他研究口語體的英語。

近義詞---View, Scenery, Scene, Sight View(n.)---“景色”。普遍用語。指目中所望見的景色。

Scenery(n.)---“景色”,“外景”。指一個(gè)地方乃至一個(gè)國家的整個(gè)外景或外貌。

Scene(n.)---“景色”?？膳cview通用，但多包括了其中的人及其活動(dòng)。Sight(n.)---“光景”。多指人工的事物，比如大建筑史跡等有名的處所。

例:There is a fine view of the mountain from our hotel window.從我們旅館的窗口可以看到秀麗的山景。It was our first view of the ocean.這是我們第一次看見海洋。

The scenery of this country is unparalleled.這個(gè)國家的風(fēng)景無與倫比。

The train moved slowly south through flat, drab mainline scenery.火車穿過干線兩側(cè)風(fēng)景單調(diào)乏味的地區(qū)，緩緩地向南駛?cè)?。The boats in the harbour make a beautiful scene.港中的船只構(gòu)成美麗的景色。

The scene of sunset was very beautiful.日落的景色是非常美的。

We will go and see the sights of New York.我們要去看看紐約的名勝。

The Imperial Palace is one of the sights of China.故宮是中國名勝之一。

近義詞---Victory, Triumph Victory(n.)---“勝利”,“戰(zhàn)勝”。主要指戰(zhàn)爭上的勝利，也指競賽中所獲的勝利。Triumph(n.)---“大勝”,“凱旋”。指卓越的，一往無前的勝利或成功。

第四篇：柔和的力量

柔和的力量

沈濃

先和大家分享一個(gè)小故事：

在一堂醫(yī)學(xué)課上，老師問同學(xué)：“大家想一想，用酒精消毒的時(shí)候，什么樣的濃度為最好？”學(xué)生齊聲回答：“當(dāng)然是越高越好啦！”老師笑著說：“錯(cuò)了，太高濃度的酒精，會(huì)使細(xì)菌的外壁在極短的時(shí)間內(nèi)迅速凝固，形成一道天然的屏障，后續(xù)的酒精就再也殺不進(jìn)去了，而細(xì)菌在壁壘的后面卻依然存活著。所以，最有效的濃度，就是將酒精的濃度調(diào)得柔和一些，潤物細(xì)無聲地滲透進(jìn)去，這樣的效果才是最好的?！?/p>

這雖然只是一則小故事，卻第一次讓我真切地感受到：柔和，有時(shí)候比風(fēng)暴更有力量。

仔細(xì)想想，酒精和細(xì)菌的關(guān)系，多么像我們老師和學(xué)生之間的關(guān)系??！當(dāng)我們?cè)诮逃龑W(xué)生的時(shí)候，如果采用一種簡單、粗暴的方式，或許會(huì)在短時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)生的心理形成一種震懾。但是，學(xué)生情感的大門，也會(huì)在瞬間封閉起來。這樣的教育，又怎么會(huì)具有持久的力量呢？

所以，在全省上下轟轟烈烈討論教育理想觀的今天，在整個(gè)校園口口聲聲談起教育理想的今天，如果你問我的教育理想是什么，我會(huì)毫不猶豫地回答：“用一顆愛心去解讀學(xué)生的心，用一種柔和的力量去滋潤學(xué)生的心?！?/p>

當(dāng)然，這早已不是什么新潮的觀點(diǎn)。從夏丐尊的“沒有愛就沒有教育”，蘇霍姆林斯基的“我把整個(gè)心靈獻(xiàn)給孩子”，到我們閱讀的雷夫的《第56號(hào)教室的奇跡》，他們的教育思想雖各有不同，但有一點(diǎn)是相通的，那就是：愛的教育。

但是，反省自己的教育行為，有時(shí)過于激動(dòng)，有時(shí)過于冷酷，有時(shí)過于武斷，有時(shí)過于草率，這一切也許由我的個(gè)性所致，但更多的是我沒有打心底里把學(xué)生當(dāng)作自己的孩子，沒有像雷夫那樣用心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，沒有像楊明明老師那樣的豪情壯志：“如果我有五輩子生命，我愿意永遠(yuǎn)當(dāng)老師?！?/p>

老師們，我們從事的教育事業(yè)是充滿感情的教育，離開了情感，一切教育都無從談起。

當(dāng)一個(gè)老師經(jīng)常想：這么有朝氣活力的學(xué)生，我怎么能不千方百計(jì)把他教育好呢？

當(dāng)一個(gè)學(xué)生經(jīng)常想：這么讓人感動(dòng)的老師，我怎么能不好好聽從他的教育呢？

那么，我們的教育，就已經(jīng)露出了成功的曙光。

能融化冰雪的是溫柔的春風(fēng)，能拂綠大地的是無聲的春雨，能解除愁緒的是善意的微笑，能開啟心門的是真誠的關(guān)愛。

所以，我會(huì)執(zhí)著地堅(jiān)守住自己的教育理想：用一顆愛心去解讀學(xué)生的心，用一種柔和的力量去滋潤學(xué)生的心。讓每一個(gè)從我手里教育出來的學(xué)生，都能幸?？鞓返爻砷L，我也將從成才的學(xué)生那兒見證自己的價(jià)值，我想這種成功感和幸福感一定是無與倫比的。

第五篇：飄柔和潘婷范文

關(guān)于飄柔和潘婷廣告對(duì)比的研究報(bào)告

組員：XXX,XXX,XXX,XXX 飄柔和潘婷都是家喻戶曉的洗發(fā)水品牌，然而它們?cè)谟行┓矫嬗兄艽蟮牟顒e。為此，我們小組著重在廣告定位、廣告?zhèn)鞑ズ蛷V告營銷方面進(jìn)行這兩個(gè)品牌的對(duì)比。

一.廣告定位

從USP理論上講，1989年10月，作為寶潔旗下的品牌，飄柔進(jìn)入中國。飄柔是最早進(jìn)入中國的國際護(hù)發(fā)品牌之一。飄柔懂得在中國女性的心目中，美麗秀發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)是柔柔亮亮，順滑易梳，簡言之，飄柔之定位篇——柔順的秀發(fā)最美麗。正因?yàn)槿绱孙h柔才被命名為飄柔。二十二年來，飄柔沿襲它的品牌初衷，從未改變。從品牌創(chuàng)立之初至今，飄柔始終致力于挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們升極的柔順體驗(yàn)。飄柔的獨(dú)特銷售說辭就是柔順秀發(fā)。飄柔早期的廣告直接表現(xiàn)飄柔帶來的柔順感覺，廣告中只配以簡單的故事情節(jié)，例如：飄柔日常護(hù)理清爽去油洗發(fā)露茶葉篇、飄柔洗發(fā)露-柔順字幕篇、飄柔護(hù)發(fā)素光亮絲滑篇、飄柔鮮果防毛燥系列涂鴉篇、飄柔去屑養(yǎng)發(fā)系列女健身教練篇。

從CI理論上講，飄柔的企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)是崇尚柔順秀發(fā)，是努力讓每一位中國女性變得更動(dòng)人美麗、更自信、擁有更美麗明天的洗發(fā)品牌。飄柔在官方網(wǎng)站上的誓言：飄柔愿意幫助每一位中國女性變得更美麗、更自我、內(nèi)外兼修、從容優(yōu)雅，擁有更美麗的生活、更美麗的明天。每一面都美！飄柔的企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)是不斷創(chuàng)新是飄柔成為寶潔公司全球最成功品牌的原因之一。飄柔在充分了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)出更新、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。以下均由飄柔首開先河：

1989年秋，飄柔成為中國市場第一個(gè)洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一品牌。1989年12月，飄柔率先在中國市場推出5毫升輕便小包裝。1990年，飄柔推出中國市場第一款去頭屑二合一洗發(fā)露。1996年12月，飄柔在中國市場突破性地推出具有焗油效果的二合一洗發(fā)露。

2000年3月，飄柔特意為中國消費(fèi)者設(shè)計(jì)推出首烏黑發(fā)洗發(fā)露。2003年4月，飄柔推出富含特效人參營養(yǎng)滋潤精華的飄柔人參洗發(fā)露。

2003年9月，飄柔推出一分鐘焗油精華露。

總之，飄柔通過對(duì)產(chǎn)品的不斷追求，表達(dá)品牌對(duì)柔順秀發(fā)的執(zhí)著。

廣告例子也舉不勝舉：飄柔人參洗護(hù)系列柔道練習(xí)篇，飄柔人參精華洗發(fā)露廣告母女篇和飄柔一分鐘焗油精華素。

飄柔的企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)是：現(xiàn)代定位理論，定位是從滿足消費(fèi)者的基本需求開始向滿足消費(fèi)者的感情需求轉(zhuǎn)移。飄柔不再只局限于直接表達(dá)自己的柔順理念，而是通過當(dāng)紅明星代言，在廣告中配以浪漫的情節(jié)，將其產(chǎn)品與愛情聯(lián)系在一起，走感情路線。例如，羅志祥、曾愷弦拍攝的飄柔廣告五部曲，周渝民、郭碧婷的商店篇、車站邂逅篇，黃曉明、江語晨的劇院篇。

相比之下。潘婷品牌在寶潔公司的眾多品牌中，是最引人注目和閃耀光芒的全球性戰(zhàn)略大品牌。在全球眾多國家中，潘婷品牌毫無置疑是當(dāng)?shù)厥袌龅牡谝黄放?，也是全球年銷售數(shù)量最多、品牌運(yùn)作最成功的洗護(hù)發(fā)品牌。盡管在亞洲市場的部分主要國家，比如中國和日本，潘婷目前尚未成為市場的霸主品牌，但是根據(jù)寶潔公司的全球品牌戰(zhàn)略布局，未來的幾年內(nèi)，潘婷品牌在中國、日本及東南亞眾多國家，將被重點(diǎn)強(qiáng)化并迅速培育成當(dāng)?shù)厥袌龅南醋o(hù)第一品牌。

潘婷品牌，1947年誕生于美國，至今已經(jīng)擁有60多年的品牌歷史，自從被寶潔公司收購后，潘婷品牌在全球范圍內(nèi)進(jìn)入了迅速發(fā)展的上升通道，目前已經(jīng)成為全球洗護(hù)發(fā)市場的領(lǐng)導(dǎo)性第一品牌，也是眾多國際名模、好萊塢大腕明星及時(shí)尚達(dá)人們最為推崇及喜愛的洗護(hù)發(fā)品牌之一。

基于潘婷品牌屬于寶潔公司全球最重要的戰(zhàn)略品牌之一，潘婷品牌的中文命名首先必須保證其中文發(fā)音與英文發(fā)音一致，基于潘婷品牌的目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在20到40歲的女性消費(fèi)者，中文品牌名稱最好能與目標(biāo)消費(fèi)群的形象與性別盡量吻合。經(jīng)過幾輪反復(fù)研究，“潘婷”——中文名稱被中國寶潔公司鎖定，并通過消費(fèi)者的調(diào)研，獲得了目標(biāo)消費(fèi)者的普遍肯定與支持?！芭随谩泵Q，與英文品牌名發(fā)音完全一致，仿佛是一位二三十歲身邊熟悉女性的姓名，發(fā)音響亮而且容易被記住，文字內(nèi)涵令人聯(lián)想到女性的優(yōu)雅、時(shí)尚與婷婷玉立，恰如其分地表現(xiàn)出品牌目標(biāo)消費(fèi)群的氣質(zhì)與風(fēng)格。

二． 廣告?zhèn)鞑?/p>

從廣告金字塔理論上講，寶潔公司著名的飄柔(Rejoice)品牌自1989年10月進(jìn)入中國以來，一直是洗發(fā)水市場第一品牌，其知名度、消費(fèi)者使用率、分銷率等各項(xiàng)市場指標(biāo)多年來均遙遙領(lǐng)先。飄柔不僅為消費(fèi)者帶來了美麗的秀發(fā)和美好的生活，更以其推崇的自信優(yōu)雅的生活態(tài)度成為消費(fèi)者心目中厚愛有加的品牌。在第三屆中國商標(biāo)大賽中，飄柔被全國25萬消費(fèi)者和專家一致評(píng)選為“最受中國消費(fèi)者喜愛的外國商標(biāo)”。之后亦多次在全國性評(píng)獎(jiǎng)中奪魁，成為消費(fèi)者最喜愛的品牌之一。

飄柔二十二年來，在公告上的投入的是顯而易見的，邀請(qǐng)的全為時(shí)下當(dāng)紅的俊男靚女明星，對(duì)每一款新產(chǎn)品都拍攝系列的廣告的廣告進(jìn)行宣傳。

從廣告螺旋理論上講，飄柔的品牌開創(chuàng)階段經(jīng)歷的時(shí)間較短，在競爭階段，還是主打“柔順”牌，但通過系列的廣告賦予產(chǎn)品愛情色彩。最近，飄柔冠名“我心唱響”，讓更多消費(fèi)者唱出情感實(shí)現(xiàn)夢想，為自己的品牌形象造勢。

品牌的啟動(dòng)與市場切入時(shí)機(jī)，猶如兵家作戰(zhàn)，非常講究天時(shí)地利，也就是我們通常所說的“火候的掌控”。過早進(jìn)入消費(fèi)者需求尚未成熟的市場，品牌的銷售增長十分緩慢，大量的廣告宣傳費(fèi)用被白白浪費(fèi)；過晚進(jìn)入需求已經(jīng)明確啟動(dòng)的市場，市場的先機(jī)已經(jīng)被其他主力品牌搶占，市場份額及利潤已被領(lǐng)導(dǎo)品牌瓜分，通常已經(jīng)很難后來居上，扳回優(yōu)勢了。讓我們來回顧和研究寶潔公司是如何掌握市場切入的“火候”點(diǎn)的。

1988年寶潔公司以海飛絲品牌首次進(jìn)軍中國，普及教育了中國消費(fèi)者的洗發(fā)習(xí)慣，解除了廣大消費(fèi)者頭屑與頭癢的煩惱；1989年寶潔公司再以飄柔品牌進(jìn)軍中國市場，洗發(fā)與護(hù)發(fā)二合一的產(chǎn)品功效，既解決了通常洗發(fā)后頭發(fā)不夠滋潤、順滑的缺點(diǎn)，又特別為消費(fèi)者提供了方便與實(shí)惠的額外驚喜，再次獲得消費(fèi)者的熱烈支持。盡管寶潔公司洗護(hù)發(fā)板塊品牌眾多，但是在接下來的四年之中，中國寶潔公司一直沒有推出任何新品牌，反而一絲不茍地精心耕耘市場，不斷擴(kuò)大海飛絲及飄柔兩大品牌的銷售及市場份額，同時(shí)繼續(xù)挖掘和發(fā) 現(xiàn)消費(fèi)者的下一個(gè)重要需求。直到四年后的1993年，寶潔公司基于大量的市場與消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果，終于謹(jǐn)慎地投入了第三個(gè)洗發(fā)水主力品牌——潘婷品牌，鎖定年輕女性消費(fèi)者，全方位解決他們對(duì)于受損、干枯、易斷裂、毛躁及分叉等各種問題發(fā)質(zhì)而帶來的秀發(fā)修護(hù)需求。在1988年之前，中國消費(fèi)者洗發(fā)頻次非常低，最大的頭發(fā)煩惱就是頭屑與頭癢，去屑止癢型洗發(fā)水幾乎符合每一個(gè)消費(fèi)者的洗發(fā)需求，而且去屑止癢的立竿見影功效既能迅速樹立品牌的口碑與忠誠度，又能最大程度上展示寶潔公司在洗發(fā)領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先世界的科技優(yōu)越性；接下來的飄柔品牌，在清潔與去屑的基礎(chǔ)上，提供了護(hù)膚滋潤的二合一功效，解決了去屑洗發(fā)水容易引起頭發(fā)干澀、不夠滋潤的缺點(diǎn)，特別受到女性消費(fèi)者的深度喜愛。當(dāng)時(shí)由于洗發(fā)頻次低，吹風(fēng)機(jī)的使用率及普及率很低，定型產(chǎn)品如摩絲、發(fā)膠及發(fā)蠟等市場沒有成熟，燙發(fā)及染發(fā)等遠(yuǎn)沒有形成定期習(xí)慣，所以烏黑發(fā)亮的滿頭秀發(fā)被消費(fèi)者普遍推崇為最美、最理想的秀發(fā)，對(duì)于受損、干枯、分叉及易斷裂等頭發(fā)問題的意識(shí)處于非常低的階段。

寶潔公司在中國市場一邊大力推廣海飛絲與飄柔品牌，一邊耐心等待洗護(hù)發(fā)市場的發(fā)展與成熟，等到消費(fèi)者的下一個(gè)未滿足需求明確出現(xiàn)后，才在1993年投放以修護(hù)受損發(fā)質(zhì)為品牌特征的潘婷品牌，并不斷精心培育耕耘十多年，才成就潘婷品牌為精準(zhǔn)修護(hù)頭發(fā)各種問題的修護(hù)類第一品牌的地位。

假如從1988年寶潔公司首先推出潘婷品牌，因?yàn)楫?dāng)時(shí)修護(hù)頭發(fā)概念的市場完全不成熟，定位的目標(biāo)消費(fèi)人群明顯狹窄，更沒有明確對(duì)癥當(dāng)時(shí)消費(fèi)者最大的去屑與頭癢煩惱，潘婷品牌發(fā)展一定十分緩慢甚至?xí)型矩舱邸?/p>

我們經(jīng)常看到中國很多本土品牌進(jìn)軍洗護(hù)市場，簡單模仿飄柔或者海飛絲品牌的最初成功運(yùn)作方式，但是銷售結(jié)果往往令人沮喪失望。借鑒寶潔公司打造洗護(hù)品牌的巨大成功，絕對(duì)不能簡單盲目地抄襲，一定要學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，審時(shí)度勢，全面了解其成功的前因后果并對(duì)目前市場的消費(fèi)者需求進(jìn)行深度分析，才能做出妥善與正確的判斷，其品牌才可能具備成功的扎實(shí)保障。

潘婷品牌從進(jìn)入中國市場開始，就將其目標(biāo)消費(fèi)者旗幟鮮明地鎖定于女性消費(fèi)者，其中心消費(fèi)群(Core Target Consumer)為20到40歲年齡層、中高收入、時(shí)尚優(yōu)雅并且特別關(guān)注發(fā)質(zhì)健康狀態(tài)的女性消費(fèi)群。這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定，與海飛絲和飄柔品牌不分性別、不嚴(yán)格區(qū)分年齡層的廣義目標(biāo)消費(fèi)者定位法，具有明確的區(qū)別與不同。

另外在產(chǎn)品系列及框架的搭建方面，潘婷品牌是第一個(gè)在中國提倡洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素分開使用，獲取發(fā)質(zhì)更好修護(hù)及改善效果的品牌，也是第一個(gè)推出護(hù)發(fā)精華系列產(chǎn)品的洗護(hù)品牌?？v觀潘婷品牌在中國市場17年的發(fā)展歷程，護(hù)發(fā)精華、深層滋養(yǎng)發(fā)膜、免洗精華露等一系列護(hù)發(fā)類產(chǎn)品，一直是潘婷品牌不斷訴求及反復(fù)推薦的重要產(chǎn)品，因而造就了潘婷品牌護(hù)發(fā)素的市場份額在目前已經(jīng)驚人地占據(jù)中高端市場的約50%！

三．廣告營銷

從4P上來講，產(chǎn)品(product)飄柔在充分了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)出更新、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。價(jià)格(price)飄柔在整個(gè)洗發(fā)水用品市場處于中等價(jià)位。在某些廣告中直接標(biāo)明產(chǎn)品價(jià)格。流通渠道(place)批發(fā)零售。銷策略(promotion)零售商自定。從4C上來講，一要根據(jù)消費(fèi)者需要，不斷升級(jí)和研發(fā)新產(chǎn)品；二要站在消費(fèi)者角度考慮定價(jià)問題，將價(jià)位定在中檔；三要還是在消費(fèi)者角度考慮，支持全方位批發(fā)、零售，方便消費(fèi)者；四要與消費(fèi)者交流產(chǎn)品：如4R：

關(guān)聯(lián)(relativity)飄柔需要消費(fèi)者，消費(fèi)者需要飄柔 反應(yīng)(reaction)根據(jù)消費(fèi)者需求，不斷升級(jí)研發(fā)新產(chǎn)品 關(guān)系(relation)飄柔培養(yǎng)優(yōu)秀員工，建立顧客數(shù)據(jù)庫 回報(bào)(retribution)飄柔于消費(fèi)者雙贏 4Ｖ：

差異化(variation)始終堅(jiān)持柔順，口號(hào)：飄柔，順起來

功能化(versatility)除了柔順，推出去頭屑二合一洗發(fā)露，具有焗油效果的二合一洗發(fā)露，富含特效人參營養(yǎng)滋潤精華的飄柔人參洗發(fā)露。附加價(jià)值(value)帶給消費(fèi)者自信，口號(hào)：飄柔，就是這樣自信共鳴(vibration)通過一系列的品牌宣傳，是消費(fèi)者認(rèn)知飄柔內(nèi)涵與之在情感上產(chǎn)生共鳴。

潘婷品牌從進(jìn)入中國市場初期，就旗幟鮮明地以“修護(hù)及改善發(fā)質(zhì)的專家品牌”的姿態(tài)開展大量的品牌宣傳與推廣，其品牌的訴求要素就是全面解決各種秀發(fā)的發(fā)質(zhì)問題：干枯、毛躁、易打結(jié)、脆弱易斷裂、表面受損、分叉等多種頭發(fā)問題。寶潔公司全球數(shù)以千計(jì)的科學(xué)家不斷研究開發(fā)，洞悉護(hù)發(fā)的全球尖端科技，并不斷將最領(lǐng)先的西方美發(fā)護(hù)發(fā)成果運(yùn)用于潘婷品牌，則成為品牌的技術(shù)支撐源泉。盡管多年來不斷推出的潘婷系列產(chǎn)品中含有不同的修護(hù)成分，如氨基酸、膠原蛋白等，但是其核心的修護(hù)成分維他命原B5(“ProVB5”)始終貫穿產(chǎn)品系列開發(fā)的中心，成為潘婷品牌能夠有效修護(hù)及改善發(fā)質(zhì)的最有力技術(shù)支撐，也被很多消費(fèi)者推崇和認(rèn)可為潘婷品牌的技術(shù)配方DNA成分。如何有效持久地貫穿品牌的中心訴求？技術(shù)配方及主要成分如何有力支撐品牌的中心訴求？在這些方面，潘婷品牌為我們樹立了一個(gè)成功的范例榜樣，非常值得我們本土品牌借鑒與學(xué)習(xí)。

基于精準(zhǔn)的品牌目標(biāo)消費(fèi)群的鎖定，潘婷品牌的形象代言人清一色為擁有美麗健康秀發(fā)的女性，而且一貫舍得投入大資金聘請(qǐng)最符合時(shí)代風(fēng)尚與焦點(diǎn)的一線明星與超模成為其品牌代言人，章子怡、杜鵑、周迅、林志玲、大S等先后都是潘婷品牌的形象代言人，令我們記憶深刻，無法忘記。在品牌代言人的巧妙選擇與產(chǎn)品的靈活宣傳運(yùn)用上，筆者認(rèn)為潘婷品牌獨(dú)具匠心、無與倫比，是近幾年中國眾多洗護(hù)發(fā)品牌中廣告宣傳策劃與運(yùn)用最為成功的品牌。讓我們來進(jìn)一步深入分析潘婷品牌在品牌宣傳運(yùn)作中的獨(dú)特閃光之處。

第一：潘婷品牌的品牌代言與宣傳手法，并不單純將其作為一個(gè)普通的洗護(hù)發(fā)品牌來運(yùn)作，而是更多地將中高端護(hù)膚品的品牌運(yùn)作手法巧妙地融入結(jié)合。潘婷品牌按照產(chǎn)品系列將目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，對(duì)照不同的年齡層與發(fā)質(zhì)問題，選用不同的明星來代言不同的產(chǎn)品系列。比如亞洲影后周迅代言潘婷乳液修護(hù)系列；美容大王大S代言潘婷絲質(zhì)順滑系列；知名模特及影星林志玲則代言潘婷強(qiáng)韌防掉發(fā)系列。讓目標(biāo)消費(fèi)者女性覺得潘婷品牌的不同系列仿佛就是為她們量身定制的洗護(hù)精品，從而獲得她們對(duì)于品牌的忠誠支持。

第二：潘婷品牌聯(lián)合寶潔公司旗下的玉蘭油品牌，同時(shí)聘請(qǐng)同一位代言人代言兩大品牌的幾款不同產(chǎn)品，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)女性潛移默化地改變著她們的全新生活方式。我們驚喜地在電視畫面上發(fā)現(xiàn)，周迅同時(shí)代言著玉蘭油的新款沐浴露系列產(chǎn)品，玉蘭油水感透白護(hù)膚系列以及最新的輕透倍護(hù)隔離防曬液；林志玲則笑嘻嘻地在電視畫面上告訴消費(fèi)者玉蘭油護(hù)膚品的新包裝全面升級(jí)，下一則的玉蘭油緊致活膚沐浴露廣告中林志玲又在深情演繹著??區(qū)別與以往明星代言單一品牌的宣傳手法，寶潔公司利用廣受女性消費(fèi)群喜愛的一線女明星，圍繞不同系列的洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)膚品，正在悄悄地營銷著全新的現(xiàn)代生活方式。對(duì)于熱愛周迅的目標(biāo)女性消費(fèi)者，寶潔公司巧妙地將潘婷乳液修護(hù)系列、玉蘭油新款沐浴露、玉蘭油水感透白護(hù)膚系列及最新的隔離防曬液等一股腦全部營銷進(jìn)入了她們的家庭生活，讓她們體驗(yàn)著與明星同樣的生活方式；同樣，對(duì)于追捧林志玲的女性消費(fèi)群，其他系列的潘婷及玉蘭油系列產(chǎn)品又被巧妙地全方位推薦出去了。與其宣傳推薦單一產(chǎn)品，不如將生活中頻繁使用的各類產(chǎn)品通過一個(gè)明星的生活方式來全方位提倡，讓消費(fèi)者更多地忠誠與品牌與產(chǎn)品。潘婷與玉蘭油兩大品牌的聯(lián)手廣告營銷手法，棋高一著，確實(shí)不同凡響！

第三：潘婷品牌的廣告宣傳，除了圍繞品牌、產(chǎn)品功能特點(diǎn)與明星生活方式的提倡以外，進(jìn)一步注重突出品牌的情感、個(gè)性與深層內(nèi)涵的訴求，喚醒目標(biāo)消費(fèi)女性內(nèi)心深層的情感要求，從而讓消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠度更加提升。

潘婷品牌在進(jìn)入中國市場初期，由于受傷發(fā)質(zhì)的市場尚未完全成熟，初期的品牌發(fā)展速度遠(yuǎn)不如海飛絲及飄柔迅速，但是隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，潘婷品牌的目標(biāo)女性消費(fèi)群的人數(shù)越來越壯大，而寶潔公司的全球大品牌戰(zhàn)略又將潘婷品牌安置于最重要的洗護(hù)品牌地位。目前中國市場潘婷品牌的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，在品牌廣告宣傳及推廣手法上，創(chuàng)意構(gòu)思獨(dú)具匠心，推廣實(shí)力不同非凡，鑒于上述的市場成熟、資源豐富及精英團(tuán)隊(duì)的綜合結(jié)合，可謂天時(shí)、地利、人和俱備，預(yù)計(jì)快則3年，慢則5年，潘婷品牌將成為中國洗護(hù)市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。