第一篇：人生哲理、激勵(lì)語(yǔ)言

如何讓餐飲業(yè)員工有歸屬感，減少流失率

餐飲企業(yè)要留住員工，培養(yǎng)員工的歸屬感，關(guān)鍵在于餐飲企業(yè)的營(yíng)造環(huán)境與給予的空間。而正確分析員工對(duì)自我的需求期望及對(duì)餐飲企業(yè)的需求與期望，是能夠?qū)ΠY下藥的關(guān)鍵。員工對(duì)企業(yè)有了歸屬感，就會(huì)產(chǎn)生高度的信任，把企業(yè)的事業(yè)當(dāng)成自己的終身事業(yè)，并表現(xiàn)出較強(qiáng)的奉獻(xiàn)精神，這種信任和奉獻(xiàn)不僅有利于提高企業(yè)的績(jī)效，更會(huì)讓所有阻礙企業(yè)發(fā)展的困難黯然失色。

曾經(jīng)有這樣一個(gè)小故事，是說(shuō)有一把堅(jiān)實(shí)的大鎖掛在鐵門上，一根鐵桿費(fèi)了九牛二虎之力，還是無(wú)法將它撬開。鑰匙來(lái)了，它瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，那大鎖就啪地一聲打開了。鐵桿奇怪地問(wèn)：為什么我費(fèi)了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？鑰匙說(shuō)：因?yàn)槲易盍私馑男摹?/p>

現(xiàn)在很多餐廳內(nèi)部也存在著這樣的問(wèn)題：餐廳人員流動(dòng)過(guò)快，員工與餐廳間的矛盾日益加深。餐廳的決策者們也是花了很多力氣去解決這個(gè)問(wèn)題，但是在這過(guò)程中，似乎一直都有一把無(wú)法打開的大鎖橫在中間，讓人頭疼。究其原因就是沒(méi)有做到對(duì)癥下藥，沒(méi)能去了解他的“心”。

首先讓我們來(lái)看看大鎖形成的原因，看一下是什么造成餐廳員工內(nèi)部滿意度較低，員工對(duì)餐廳沒(méi)有責(zé)任感、忠誠(chéng)度，餐廳讓員工沒(méi)有安全感、歸屬感。

第一、由于現(xiàn)在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)“供大于求”的特殊現(xiàn)象，使餐廳決策者們誤認(rèn)為隨時(shí)都可以找到所需的人才，這使餐廳對(duì)員工的重視不夠，沒(méi)有建立一個(gè)平等的關(guān)系，視其為可有可無(wú)的。管理者很少和員工溝通，過(guò)于一廂情愿認(rèn)為自己所提供的就是員工想要的，不給員工表達(dá)自己想法的機(jī)會(huì)。這種情況的結(jié)果就是員工對(duì)餐廳失去信心，失去工作熱情。所以在條件可能的情況下，員工便會(huì)義無(wú)反顧的選擇離開。

第二、激勵(lì)機(jī)制讓員工缺少安全感，無(wú)論是在薪資制定還是人員任用上，仍是由領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)理一人說(shuō)了算，對(duì)員工的評(píng)價(jià)過(guò)于主觀，無(wú)法形成公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)體系，很多員工都會(huì)產(chǎn)生懷才不遇的感覺(jué)，這在很大程度上打消了員工的積極性，這必然會(huì)導(dǎo)致工作效率低下，并且在餐廳內(nèi)部形成不良風(fēng)氣。

第三、餐廳誤認(rèn)為薪金是解決問(wèn)題的唯一方法，忽視了其他因素在組織中的意義。馬斯諾在他的需求理論中告訴我們，人有五項(xiàng)需要即：生理需要、安全需要社會(huì)交往需要、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要、地位和受人尊敬的需要。這五項(xiàng)需要雖然代表著不同的階段，同時(shí)也存在于同一組織里，所以只有將薪酬激勵(lì)和非薪酬激勵(lì)完美的結(jié)合起來(lái)，才可以讓員工的需求逐一得到滿足。才可以更大的發(fā)揮他的潛能。

第四、餐廳領(lǐng)導(dǎo)者在對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，帶有嚴(yán)重的情感因素。他們制定的激勵(lì)機(jī)制往往偏向于才干超群的或者是自己喜歡的人/部門，而對(duì)于普通人或員工則以制度約束為主，這就造成了激勵(lì)范圍過(guò)于狹窄。這種問(wèn)題的出現(xiàn)，必然會(huì)使餐廳內(nèi)部矛盾重重，內(nèi)耗增大，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力大大降低，最終失去凝聚力。

從上述問(wèn)題中我們可以看出，問(wèn)題存在的根源就是一個(gè)觀念的問(wèn)題。想真正解決這些問(wèn)題，首先要做的就是轉(zhuǎn)變觀念，有一個(gè)最基本的問(wèn)題擺在我們面前，就是您將員工看作成本、資源、還是財(cái)富。如果你將其看作成本，你就會(huì)千方百計(jì)的降低他，爭(zhēng)取做到投入最小化；看作資源你就會(huì)更好的去開發(fā)、利用他，從而創(chuàng)造最大的價(jià)值；看作財(cái)富你才會(huì)盡你所能的創(chuàng)造他，并擁有他。你只有將自己的觀念改變了，才能找回你想要的員工的責(zé)任感和忠誠(chéng)度。

現(xiàn)在很多人力資源主管，都會(huì)反映這樣的問(wèn)題，即人力過(guò)剩并不代表人才過(guò)剩，正所謂“千軍易得，一將難求?！比绾蔚玫讲⒘糇∽约鹤钚枰娜瞬牛呀?jīng)成為人力資源主管們最關(guān)心的問(wèn)題。大家嘗試了很多途徑，改變公司內(nèi)部的管理制度，改善員工的工作環(huán)境，建立新的績(jī)效考核系統(tǒng)，可是大家似乎忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，激勵(lì)在改善員工和公司間關(guān)系的重要作用。對(duì)如何使用正確的激勵(lì)制度也沒(méi)有認(rèn)真研究，這就必然會(huì)出現(xiàn)激勵(lì)機(jī)制單

一、偏斜等現(xiàn)象。因此建立有保障的激勵(lì)制度，創(chuàng)建一個(gè)公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是非常必要的。

很多的時(shí)候，即使是已經(jīng)有了一個(gè)有保障的激勵(lì)制度，但是問(wèn)題看上去并沒(méi)有得到很好的解決，這時(shí)我們更多的會(huì)去懷疑問(wèn)題是出在員工身上。事實(shí)上這個(gè)正是人力資源管理實(shí)施過(guò)程中非常普遍的現(xiàn)象，忽視了溝通的作用。溝通首先應(yīng)表現(xiàn)在對(duì)交往對(duì)象的尊重上，這是人際溝通的核心內(nèi)容。因此溝通并不僅僅局限于工作上的交流，我們可以通過(guò)溝通讓員工對(duì)公司的餐廳文化、管理制度有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也是了解員工需求、興趣、想法的最佳途徑。溝通的過(guò)程讓我們清楚了如何去打造鑰匙，知道了該怎樣建立激勵(lì)制度，也清楚了如何去使用它。

薪酬激勵(lì)是餐廳留住人才，提高員工滿意度必不可少的，但卻不是唯一的方法。如何在實(shí)行薪酬激勵(lì)的過(guò)程中恰當(dāng)?shù)氖褂梅切匠隀C(jī)制，現(xiàn)在已經(jīng)成為了管理者非常關(guān)心的問(wèn)題。這就需要管理者在管理過(guò)程中，針對(duì)不同的人，不同的環(huán)境巧妙的運(yùn)用非薪酬激勵(lì)機(jī)制。

非薪酬激勵(lì)機(jī)制的表現(xiàn)形式有很多種，但歸納起來(lái)可分為：一是情感式，在溝通過(guò)程中，了解員工的實(shí)際情況，幫助員工解決一些生活中、學(xué)習(xí)中或者工作中的困難，并將影響面逐漸擴(kuò)大，這樣不但取得了員工的信任，改善員工內(nèi)部滿意度，同時(shí)也提高了員工的凝聚力。二是肯定式，留意員工的工作情況，并在公共場(chǎng)合對(duì)員工的成績(jī)或者貢獻(xiàn)表示肯定或者表?yè)P(yáng)，這樣做不但可以幫助樹立了員工在其同事間的威信，同時(shí)也會(huì)在組織內(nèi)部逐漸形成一種競(jìng)爭(zhēng)氛圍。三是授權(quán)式，充分挖掘員工的潛力，根據(jù)員工的能力，合理的分配工作，讓員工可以參與到公司的不同層次決策工作，這樣不但滿足了員工的管理愿望，也會(huì)讓員工找到歸屬感。無(wú)論是哪一種方式都要因人而異，而不管是怎樣做，目的都是盡量可以在同一組織內(nèi)，讓員工的五項(xiàng)需要可以最大限度的得到滿足。

都說(shuō)“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難”，在實(shí)行管理制度上也同樣如此，正因?yàn)槿耸歉行缘膭?dòng)物，做任何事情都會(huì)存在一定的主觀性，所以就會(huì)為我們實(shí)施管理制度造成很多困難。在管理學(xué)中有個(gè)木桶原理，它說(shuō)的是一個(gè)由很多塊木板組成木桶，決定其容積大小的不是最長(zhǎng)的那塊，而是最短的那塊木板。餐廳也是如此，它的各個(gè)部門，各個(gè)員工就是那些組成木桶的木板，而餐廳的競(jìng)爭(zhēng)力就是木桶的容積，所以為了提高餐廳競(jìng)爭(zhēng)力就必須均衡發(fā)展餐廳的各個(gè)部分。也正是由于這個(gè)原因，在保證靈活使用激勵(lì)制度的同時(shí)，管理者更應(yīng)該盡量站在客觀的立場(chǎng)，可以真正做到唯才適用，一視同仁。這樣才可以解決矛盾，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。

我們一再的強(qiáng)調(diào)餐廳應(yīng)該更多的使用溝通、激勵(lì)的方式，來(lái)解決員工與餐廳間不相容的問(wèn)題，并不是說(shuō)餐廳事事都要牽就員工，刻意去討好員工，而是說(shuō)應(yīng)該合理的使用科學(xué)的管理方法，充分發(fā)揮溝通的作用，來(lái)解決餐廳內(nèi)部矛盾問(wèn)題。找到打開員工心鎖的鑰匙，才是解決這一問(wèn)題的最佳方法。

湘愛(ài)京城 舍，恕，化，度。@名言經(jīng)典語(yǔ)錄: 【人生的四種境界】

1、痛而不言。話，妙在說(shuō)與不說(shuō)之間。無(wú)言不是不痛，而是直面悲痛、疼痛和慘痛。

2、笑而不語(yǔ)。微笑具有移山的力量。淡然一笑，有時(shí)勝過(guò)千軍萬(wàn)馬。

3、迷而不失。淡定是人生修煉，癡迷和失態(tài)會(huì)傷及自身。

4、驚而不亂。寵辱很難不驚。心驚則心動(dòng)，動(dòng)中有靜、驚而不亂則具有別致之美。

【曾國(guó)藩談做人】①輕財(cái)足以聚人,律己足以服人,量寬足以得人,身先足以率人。②貧家兒女愈看得賤愈易長(zhǎng)大,富戶兒女愈看得嬌愈難成器。③邪正看眼鼻,真假看嘴唇,功名看氣概,富貴看精神。④誠(chéng)無(wú)悔,恕無(wú)怨,和無(wú)仇,忍無(wú)辱。⑤傲人不如者必淺人,疑人不肖者必小人。⑥事以急敗,思因緩得。

【別和誰(shuí)，過(guò)不去】(1)、別和小人過(guò)不去，因?yàn)樗驼l(shuí)都過(guò)不去;(2)、別和社會(huì)過(guò)不去，因?yàn)槟銜?huì)過(guò)不去;(3)、別和自己過(guò)不去，因?yàn)橐磺卸紩?huì)過(guò)去;(4)、別和親人過(guò)不去，因?yàn)樗麄儠?huì)不讓你過(guò)去;(5)、別和往事過(guò)不去，因?yàn)樗呀?jīng)過(guò)去;(6)、別和現(xiàn)實(shí)過(guò)不去，因?yàn)槟氵€要過(guò)下去。

男同學(xué)出差到某地，女同學(xué)去看他，兩人聊天談到工資，男同學(xué)問(wèn)：”你稅后多少錢？”女同學(xué)臉一紅，小聲說(shuō)：”跟老同學(xué)睡還提啥錢，你先上床，我去洗個(gè)澡。”

@實(shí)用說(shuō)話技巧: 【每天讀一遍】

1、別低估任何人。

2、你沒(méi)那么多觀眾，別那么累。

3、溫和對(duì)人對(duì)事。不要隨意發(fā)脾氣，誰(shuí)都不欠你的。

4、現(xiàn)在很痛苦，等過(guò)陣子回頭看看，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)那都不算事。

5、和對(duì)自己有惡意的人絕交。人有絕交，才有至交。#學(xué)社交學(xué)口才#請(qǐng)關(guān)注@實(shí)用說(shuō)話技巧

@笑話最經(jīng)典: 領(lǐng)導(dǎo)兒子愛(ài)逃學(xué)說(shuō)謊。為此領(lǐng)導(dǎo)高價(jià)買一測(cè)謊機(jī)器人。是日兒晚歸。父：去哪了？?jī)海簣D書館。機(jī)器人一巴掌摑過(guò)去。兒：去同學(xué)家看黃片了。父：膽子好大，我長(zhǎng)這么大從未看過(guò)。機(jī)器人隨即給其父一巴掌。母怒斥父說(shuō)：活該，對(duì)兒子這么苛刻。怎么說(shuō)他都是你親生的呀！啪！機(jī)器人又給其母一大耳光！（轉(zhuǎn)）

@身邊禮儀學(xué): 【和這9種人打交道的策略】1口蜜腹劍的人：微笑著打哈哈。2吹牛拍馬的人：不要與他為敵，3尖酸刻薄的人：保持一定距離。4挑撥離間的人：最好謹(jǐn)言慎行。5雄才大略的人：虛心地學(xué)習(xí)。6翻臉無(wú)情的人：應(yīng)該留一手。7憤世嫉俗的人：睜只眼閉只眼。8敬業(yè)樂(lè)群的人：工作賣力氣。9躊躇滿志的人：盡量順著他。@破解職場(chǎng)潛規(guī)則: 多數(shù)情況下，員工離職是因?yàn)閷?duì)直接上級(jí)不滿而非對(duì)公司不滿。上級(jí)對(duì)下級(jí)應(yīng)多指導(dǎo)少指責(zé)，問(wèn)題多承擔(dān)，責(zé)任少推卸，尊重是前提，關(guān)心是基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)與員工一樣可能在執(zhí)行中出錯(cuò)，但領(lǐng)導(dǎo)會(huì)多犯兩種錯(cuò)：錯(cuò)誤指揮和錯(cuò)誤批評(píng)。送做領(lǐng)導(dǎo)的八字箴言：＂身先士卒，關(guān)懷備至＂，如此，三軍莫不爭(zhēng)先！

Never a savior, all rely on themselves;the road to success, start from here.從來(lái)就沒(méi)有救世主，一切要靠自己；通往成功的路，就從這里開始。

【國(guó)學(xué)12道】

1、孔子：為人之道；

2、老子：處事之道；

3、莊子：養(yǎng)性之道；

4、孟子：君臣之道；

5、荀子：學(xué)習(xí)之道；

6、孫子：韜略之道；

7、管子：教練之道；

8、韓非子：統(tǒng)馭之道；

9、鬼谷子：權(quán)謀之道；

10、大學(xué)：修身之道；

11、易經(jīng)：天地之道；

12、禪宗：死生之道。

工資跟陰毛一樣，光掉不長(zhǎng)；納稅跟月經(jīng)一樣，月月不斷；捐款跟發(fā)情一樣，想起就要；領(lǐng)導(dǎo)跟陰道一樣，欺軟怕硬；工作跟精子一樣，干完還有。

【挑戰(zhàn)困境的八大法則 】

1、認(rèn)知：困境是上蒼賜予。

2、心態(tài)：你對(duì)生活微笑,生活就對(duì)你微笑。

3、起點(diǎn)：用希望的火種燃燒自己。

4、過(guò)程：從“怨由心生”到“怨由心滅”。

5、關(guān)鍵：戰(zhàn)勝自己是最大挑戰(zhàn)。

6、情境：知難而進(jìn)是一種風(fēng)景。

7、成熟：尋找破解難題的生活密碼。

8、結(jié)果：恒久努力是最大秘訣。

@那些唯美語(yǔ)句: 世界上唯一可以不勞而獲的就是貧窮，唯一可以無(wú)中生有的是夢(mèng)想。沒(méi)有哪件事，不動(dòng)手就可以實(shí)現(xiàn)。世界雖然殘酷，但只要你愿意走，總會(huì)有路；看不到美好，是因?yàn)槟銢](méi)有堅(jiān)持走下去。人生貴在行動(dòng)，遲疑不決時(shí)，不妨先邁出小小一步。前進(jìn)不必遺憾，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做經(jīng)歷！

【開口說(shuō)話的四層境界】第一種境界：開口就殺人； 第二種境界：開口就煩人；第三種境界：開口就服人；第四種境界：開口就樂(lè)人。古人云：“一言可以興邦，一言也可以誤國(guó)”。一個(gè)人只要一張嘴說(shuō)話，往往就能聽這出個(gè)人的處事能力與做人的境界。?【提升自我的10個(gè)有效途徑】

1、每天讀書。

2、戰(zhàn)勝你的恐懼。

3、升級(jí)你的技能。

4、給未來(lái)的自己寫一封信。

5、承認(rèn)自己的缺點(diǎn)。

6、立即行動(dòng)。

7、向你佩服的人學(xué)習(xí)。

8、培養(yǎng)一個(gè)新的習(xí)慣。

9、讓過(guò)去的過(guò)去。

10、好好休息。?開發(fā)你的經(jīng)濟(jì)頭腦 關(guān)注@Hold不住的經(jīng)濟(jì)學(xué)

【助您成才的15個(gè)建議】1.學(xué)會(huì)換位思考；2.學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境；3.學(xué)會(huì)大方；4.學(xué)會(huì)低調(diào)；5.嘴要甜；6.有禮貌；7.言多必失；8.學(xué)會(huì)感恩；9.遵守時(shí)間；10.信守諾言；11.學(xué)會(huì)忍耐；12.有一顆平常心；13.學(xué)會(huì)贊揚(yáng)別人；14.待上以敬，待下以寬；15.經(jīng)常檢討自己。

@蘇荷酒吧官方微博: #蘇荷語(yǔ)錄#看的是書，讀的卻是世界；沏的是茶，嘗的卻是生活；斟的是酒，品的卻是艱辛；人生就像一張有去無(wú)回的單車票，沒(méi)有彩排。每一場(chǎng)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。把握好每次演出便是最好的珍惜。將生活中點(diǎn)滴的往事細(xì)細(xì)回味，傷心時(shí)的淚、開心時(shí)的醉，都是因追求而可貴。?喜歡酒吧請(qǐng)關(guān)注@蘇荷酒吧官方微博

【勵(lì)志經(jīng)典語(yǔ)錄】

1、老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來(lái)。舞臺(tái)再大，人走茶涼。

2、下對(duì)注，贏一次；跟對(duì)人，贏一世。

3、不識(shí)貨，半世苦；不識(shí)人，一世苦。

4、學(xué)識(shí)不如知識(shí)，知識(shí)不如做事，做事不如做人。

5、重師者王，重友者霸，重己者亡。

6、人生三比：比才華；比財(cái)力；比境界。

@楊瀾人生哲學(xué): 大喜易失言，大怒易失禮，大驚易失態(tài)，大哀易失顏，大樂(lè)易失察，大懼易失節(jié)，大思易失愛(ài)，大醉易失德，大話易失信，大欲易失命。——人生十鑒。。。

你生氣，是因?yàn)樽约翰粔虼蠖?；你郁悶，是因?yàn)樽约翰粔蚧磉_(dá)；你焦慮，是因?yàn)樽约翰粔驈娜?；你悲傷，是因?yàn)樽约翰粔驁?jiān)強(qiáng)；你惆悵，是因?yàn)樽约翰粔蜿?yáng)光；你嫉妒，是因?yàn)樽约翰粔騼?yōu)秀……凡此種種，每一個(gè)煩惱的根源都在自己這里。所以，每一次煩惱的出現(xiàn)，都是一個(gè)給我們尋找自己缺點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

@說(shuō)話潛規(guī)則: 【溝通三原則】1.面對(duì)問(wèn)題，而不要回避矛盾。2.解決問(wèn)題，而不是證明對(duì)方的錯(cuò)誤。3.換位思考，而不要固執(zhí)己見。從本質(zhì)上說(shuō)，溝通不是說(shuō)話，而是改變行動(dòng)。真正的溝通者關(guān)注溝通的效果。在溝通時(shí)，重要的不是你說(shuō)了什么，而是對(duì)方理解了什么，所以對(duì)方的反饋非常重要。?學(xué)口才，請(qǐng)關(guān)注@說(shuō)話潛規(guī)則 @夜蒲女皇: 日自己叫日本；女日男不日叫公休日；男女都不日叫雙休日；說(shuō)要日卻不日叫假日；能不日盡量不日叫節(jié)日；換著日叫交易日；現(xiàn)在日叫今日；公開日叫明日；背后日叫后日；七天日一次叫星期日；不認(rèn)識(shí)的也日叫生日；日的情況叫日記；日的時(shí)間叫日期；日的安排叫日程；男女婚后在一起叫過(guò)日子。

1、北京看全國(guó)都是基層；

2、上?？慈珖?guó)都是鄉(xiāng)下；

3、廣東看全國(guó)都是窮人；

4、河南看全國(guó)都缺心眼；

5、山東看全國(guó)都不仗義；

6、江蘇看全國(guó)都欠發(fā)達(dá)；

7、浙江看全國(guó)都待開發(fā)；

8、陜西看全國(guó)都沒(méi)文化；

9、新疆看全國(guó)都太擁擠；

10、西藏看全國(guó)都沒(méi)信仰。

@實(shí)用說(shuō)話技巧: 【什么最重要？】1）思路清晰遠(yuǎn)比賣力苦干重要；2）心態(tài)正確遠(yuǎn)比現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)重要；3）選對(duì)方向遠(yuǎn)比努力做事重要；4）做對(duì)的事情遠(yuǎn)比把事情做對(duì)重要；5）擁有遠(yuǎn)見比擁有資產(chǎn)重要；6）擁有能力比擁有知識(shí)重要；7）擁有人才比擁有機(jī)器重要；8）擁有健康比擁有金錢重要！#學(xué)社交，學(xué)口才#請(qǐng)關(guān)注@實(shí)用說(shuō)話技巧

【男人創(chuàng)業(yè)十缺，你缺什么？】1.表面上缺的是金錢；

2、本質(zhì)上缺的是野心；

3、腦袋上最缺的是觀念；

4、機(jī)會(huì)上最缺的是了解；

5、命運(yùn)里最缺的是選擇；

6、骨子里最缺的是勇氣；

7、改變上最缺的是行動(dòng)；

8、肚子里最缺的是知識(shí)；

9、事業(yè)上最缺的是毅力；

10、內(nèi)心里最缺的是膽色。你創(chuàng)業(yè)了嗎？行動(dòng)吧~~~~ 【對(duì)婦科有益花草茶】玫瑰花茶：緩解月經(jīng)不調(diào)；益母草茶：調(diào)經(jīng)，緩解痛經(jīng)；月季花茶：活血調(diào)經(jīng)；川穹：活血調(diào)理閉經(jīng)；荷花茶：活血止血，調(diào)節(jié)月經(jīng)量多；芙蓉蓮蓬：護(hù)血；紅花：調(diào)經(jīng)止痛；枇杷炙百合：止妊娠嘔吐，厭食；蘇梗：安胎；枇杷葉：回乳；蓮心苦丁茶：更年清心，緩解更年期綜合癥。

【企業(yè)管理七個(gè)頑癥】

1、有戰(zhàn)略，但執(zhí)行不力，貫徹不徹底；

2、有目標(biāo)，但動(dòng)力不足，落實(shí)不到位；

3、有組織，但溝通不暢，本位主義；

4、有制度，但監(jiān)督不嚴(yán)，不能發(fā)揮效力；

5、有流程，但存在扯皮，效率低下；

6、有人員，但人心渙散，貌合神離；

7、有績(jī)效，但流于形式，獎(jiǎng)罰不力。http://t.cn/aN6SxG 把脾氣拿出來(lái)，那叫本能；把脾氣壓回去，才叫本事！

【人生需要放棄的八樣?xùn)|西】

1、放下壓力——累與不累，取決于自己的心態(tài)

2、放下煩——快樂(lè)其實(shí)很簡(jiǎn)單

3、放下自卑——把自卑從你的字典里刪去

4、放下懶惰——奮斗改變命運(yùn)。

@實(shí)用商業(yè)心理學(xué): 【認(rèn)識(shí)客戶】1.客戶是唯一一種越用越多的資產(chǎn)，對(duì)于這種戰(zhàn)略資產(chǎn)，就必須投入投入再投入；2.客戶是朋友，你付出什么就收獲什么；客戶是伙伴，只能用心不能用花招。3.維護(hù)好一個(gè)客戶，在一生中給你的利潤(rùn)回報(bào)是開發(fā)成本的2400倍?！窘Y(jié)論】維護(hù)好一個(gè)客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開發(fā)一個(gè)客戶更重要！@黃茜@彭曙光V 如果將英語(yǔ)26個(gè)字母由A到Z分別編上1到26的分?jǐn)?shù)，你的知識(shí)(KNOWLEDGE)只能得到11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分；你努力工作(HARDWORK)也只能得到8+1+18+4+23+15+18+11=98分；只有你的態(tài)度(ATTITUDE)才是左右你生命全部的1+20+20+9+20+21+4+5=100分?！獞B(tài)度決定一切。

@彭曙光V: 【優(yōu)秀公司與平庸公司的區(qū)別】?jī)?yōu)秀公司是員工做經(jīng)理的事，經(jīng)理做部長(zhǎng)的事，部長(zhǎng)做總經(jīng)理的事，總經(jīng)理做董事長(zhǎng)的事，而董事長(zhǎng)做社會(huì)的事。平庸的公司剛好相反，董事長(zhǎng)做總經(jīng)理的事...經(jīng)理做員工的事，員工做董事長(zhǎng)的事：他們?cè)谠u(píng)價(jià)哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)做得更好？評(píng)價(jià)公司應(yīng)當(dāng)這樣還是那樣?@宮惠珉@王普會(huì)@李金翔

@約瑟網(wǎng)絡(luò): 【人不成熟的六大特征】1.立即要回報(bào)，不懂先付出；2.不自律：不愿改變自己，愛(ài)議論別人，常消極、愛(ài)抱怨；3.經(jīng)常被情緒左右；4.不愿學(xué)習(xí)：自以為是，沒(méi)有歸零心態(tài)；5.做事情靠直覺(jué)，不以事實(shí)為根據(jù)；6.做事情不靠信念，靠人言。@汪潮涌@姜明@蔣錫培@彭曙光V@禹晉永@黃茜@陳九霖@李開復(fù)@周鴻祎

@實(shí)用說(shuō)話技巧: 【改善人際關(guān)系的四句話】

1、最難以啟齒而又最能化解矛盾的一句話：“也許你是對(duì)的。”

2、最讓人感覺(jué)寬慰的一句話：“還有我在呢！?！?/p>

3、最讓人增長(zhǎng)信心的一句話：“我相信你行?！?/p>

4、最讓人能擺脫謠言的一句話：“走你的路，讓別人去說(shuō)罷！#學(xué)社交，學(xué)口才#請(qǐng)關(guān)注@實(shí)用說(shuō)話技巧

@學(xué)苑女流氓: 想當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)，首先要向女人學(xué)習(xí)：一是肚子里能容得下小人，二是能頂住來(lái)自上面的壓力，三是能容忍有人在下面捅，四是能善用應(yīng)付摩擦，五是能在摩擦中獲得快感，六是每個(gè)月必須開例會(huì)。。@學(xué)苑女流氓[來(lái)] 星期一 = 忙day； 星期二 = 求死day； 星期三 = 未死day； 星期四 = 受死day； 星期五 = 福來(lái)day； 星期六 = 灑脫day； 星期天 = 傷day。

多數(shù)情況下，員工離職是因?yàn)閷?duì)直接上級(jí)不滿而非對(duì)公司不滿。上級(jí)對(duì)下級(jí)應(yīng)多指導(dǎo)少指責(zé)，問(wèn)題多承擔(dān)，責(zé)任少推卸，尊重是前提，關(guān)心是基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)與員工一樣可能在執(zhí)行中出錯(cuò)，但領(lǐng)導(dǎo)會(huì)多犯兩種錯(cuò)：錯(cuò)誤指揮和錯(cuò)誤批評(píng)。送做領(lǐng)導(dǎo)的八字箴言：＂身先士卒，關(guān)懷備至＂，如此，三軍莫不爭(zhēng)先！

無(wú)善無(wú)惡心之體，有善有惡意之動(dòng)。知善知惡是良知，為善去惡是格物。

你會(huì)賣產(chǎn)品嗎？會(huì)忽悠嗎？

……如果你喜歡銷售，那你一定要看！經(jīng)典之作!

本篇日志因?yàn)橥μ螅ǔＪ嵌疾桓夜_的秘訣，如果你喜歡銷售，那么你一定要看！

隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加，銷售的觸覺(jué)已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。

不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會(huì)獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？

接下來(lái)我要送給在座各位一句話：

“8小時(shí)以內(nèi)，我們求生存；8小時(shí)以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時(shí)間”?！N售過(guò)程中銷的是什么？ 答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；

三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁；銷售人員本身；

四、面對(duì)面銷售過(guò)程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？

六、讓自己看起來(lái)像一個(gè)好的產(chǎn)品。

面對(duì)面銷售（一）

◎?yàn)槌晒Χ虬纾瑸閯倮┲?/p>

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過(guò)程中售的是什么？ 答案：觀念

觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。

記?。?/p>

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；

我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。

※買賣過(guò)程中買的是什么？ 答案：感覺(jué)

一、人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺(jué)；

二、感覺(jué)是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意。可是銷售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺(jué)很不舒服，你會(huì)購(gòu)買嗎？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵?，你?huì)購(gòu)買嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X(jué)不對(duì)；

五、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺(jué)。

在整個(gè)銷售過(guò)程中的為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。

你認(rèn)為，要怎樣才能把與客戶見面的整個(gè)過(guò)程的感覺(jué)營(yíng)造好？

※買賣過(guò)程中賣的是什么？ 答案：好處

好處就是能給對(duì)方帶來(lái)什么快樂(lè)跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

一、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買，客戶買的是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)的好處；

二、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），一流的銷售人員賣結(jié)果（好處）；

三、對(duì)顧客來(lái)講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買。

所以，一流的銷售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說(shuō)謝謝。

※面對(duì)面銷售過(guò)程中客戶心中在思考什么？

答案：面對(duì)面銷售過(guò)程中客戶心中永恒不變的六大問(wèn)句？

一、你是誰(shuí)？

二、你要跟我談什么？

三、你談的事情對(duì)我有什么好處？

四、如何證明你講的是事實(shí)？

五、為什么我要跟你買？

六、為什么我要現(xiàn)在跟你買？

這六大問(wèn)題顧客不一定問(wèn)出來(lái)，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺(jué)就是：這個(gè)人我沒(méi)見過(guò)，他為什么微笑著向我走來(lái)？他的潛意識(shí)在想，這個(gè)人是誰(shuí)？你走到他面前，張嘴說(shuō)話的時(shí)候，他心里想你要跟我談什么？當(dāng)你說(shuō)話時(shí)他心里在想，對(duì)我有什么處處？假如堅(jiān)他沒(méi)好處他就不想往下聽了，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的，他會(huì)選擇去做對(duì)他有好處的事。當(dāng)他覺(jué)得你的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)他有好處時(shí)，他又會(huì)想，你有沒(méi)有騙我？如何證明你講的是事實(shí)？當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí)，他心里就一定會(huì)想，這種產(chǎn)品確實(shí)很好，其他地方有沒(méi)有更好的，或其他人賣得會(huì)不會(huì)更便宜，當(dāng)你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時(shí)，他心里一定會(huì)想，我可不可以明天再買，下個(gè)月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問(wèn)這些問(wèn)題，然后把這些問(wèn)題回答一遍，設(shè)計(jì)好答案，并給出足夠的理由，客戶會(huì)去購(gòu)買他認(rèn)為對(duì)自己最好最合適的。

※售后在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較

一、不貶低對(duì)手

1、你去貶低對(duì)手，有可能客戶與對(duì)手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對(duì)手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對(duì)手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說(shuō)他沒(méi)眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會(huì)立即反感。

2、千萬(wàn)不要隨便貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是對(duì)手的市場(chǎng)份額或銷售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷?duì)方如何真的做得不好，又如何能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？你不切實(shí)際地貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只會(huì)讓顧客覺(jué)得你不可信賴。

3、一說(shuō)到對(duì)手就說(shuō)別人不好，客戶會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問(wèn)題。

二、拿自己的三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手三大弱點(diǎn)做客觀地比較

俗話說(shuō)，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對(duì)方的三大弱項(xiàng)比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。

三、USP獨(dú)特賣點(diǎn)

獨(dú)特賣點(diǎn)就是只有我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，正如每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性一樣，任何一種產(chǎn)品也會(huì)有自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣點(diǎn)的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。

※服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？

答案：你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng)

服務(wù)=關(guān)心，關(guān)心就是服務(wù)

可能有人會(huì)說(shuō)銷售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？

一、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：

1、主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒(méi)有人樂(lè)意被推銷，同時(shí)也沒(méi)有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

2、誠(chéng)懇關(guān)心客戶及其家人：沒(méi)有人樂(lè)意被推銷，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

3、做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動(dòng)，而感動(dòng)客戶是最有效的。

二、服務(wù)的三個(gè)層次：

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。

3、與銷售無(wú)關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場(chǎng)中的合作伙伴，同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？

三、服務(wù)的重要信念：

1、我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。

2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞。

四、結(jié)論：

一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動(dòng)半步……

一個(gè)國(guó)家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生……——任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財(cái)富，只有行動(dòng)才能使地圖、法律、寶碘、夢(mèng)想、計(jì)劃、目標(biāo)具有現(xiàn)實(shí)意義！購(gòu)買情緒曲線—購(gòu)買信號(hào)

電話行銷

（二）據(jù)統(tǒng)計(jì)80％的營(yíng)銷公司80％的推銷員每天用80％的時(shí)間進(jìn)行電話行銷，但只有20％的人才能達(dá)到電話高手。

流程圖：

預(yù)約→時(shí)常調(diào)查→找客戶→服務(wù)老客戶→目標(biāo)要明確,我希望帶給客戶的感覺(jué)→我沒(méi)空給客戶的感覺(jué)→我的電話對(duì)客戶的幫助→客戶對(duì)我的電話有什么反對(duì)意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務(wù),客戶會(huì)買我的單→轉(zhuǎn)介紹。

A：打電話的準(zhǔn)備

1.情緒的準(zhǔn)備（顛峰狀態(tài)）

2.形象的準(zhǔn)備（對(duì)鏡子微笑）

3.聲音的準(zhǔn)備：（清晰/動(dòng)聽/標(biāo)準(zhǔn)）

4.工具的準(zhǔn)備：（三色筆黑、藍(lán)、紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件，便簽紙，計(jì)算器）

成功的銷售，會(huì)從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)開始的，客戶細(xì)節(jié)上去看我們的工作風(fēng)格，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，是成功銷售的關(guān)鍵．

B：打電話的五個(gè)細(xì)節(jié)和要點(diǎn)：

1．用耳朵聽，聽細(xì)節(jié)；用嘴巴講，溝通與重復(fù)；用手記，記重點(diǎn)（記錄來(lái)電時(shí)間和日期內(nèi)容）

2．集中時(shí)間打電話，同類電話同類時(shí)間打，重要電話約定時(shí)間打，溝通電話不要超過(guò)8分鐘

3．站起來(lái)打電話，站著就是一種說(shuō)服力。配合肢體動(dòng)作參與，潛意識(shí)學(xué)習(xí)

4．做好聆聽：全神貫注當(dāng)前的電話（了解反饋建議及抱怨）

5．不要打斷顧客的話，真誠(chéng)熱情積極的回應(yīng)對(duì)方

C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅(jiān)持不懈

D：行銷的核心理念:

愛(ài)上自己，愛(ài)上公司，愛(ài)上產(chǎn)品

1，每一通來(lái)電都是有錢的來(lái)電

2，電話是我們公司的公關(guān)形象代言人

3，想打好電話首先要有強(qiáng)烈的自信心

4，打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子

5，電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，是否可以感染到對(duì)方

6，電話行銷是一種心理學(xué)的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據(jù)對(duì)方頻率適中

7，沒(méi)有人會(huì)拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時(shí)間或態(tài)度可以更好

8，聽電話的對(duì)方是我的朋友，因?yàn)槲規(guī)椭砷L(zhǎng)，幫他的企業(yè)盈利，所以我打電話給他

9，廣告的品質(zhì)，取決業(yè)務(wù)電話接聽溝通的品質(zhì)，所有接聽電話的價(jià)值與打電話的價(jià)值是十比一

10，介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價(jià)值：用數(shù)據(jù)、人物、時(shí)間、講故事、很感性表達(dá)出來(lái)，證明產(chǎn)品的價(jià)值。

E：電話中建立親和力的八種方法：

1.贊美法則

2.語(yǔ)言文字同步

3.重復(fù)顧客講的

4.使用顧客的口頭禪話

5.情緒同步、信念同步：我同意您的意見，把所有的“但是”轉(zhuǎn)為“同時(shí)”

6.語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步：根據(jù)視覺(jué)型，聽覺(jué)型，感覺(jué)型使用對(duì)方表象系統(tǒng)溝通

7.生理狀態(tài)同步(呼吸，表情，姿勢(shì)，動(dòng)作---鏡面反應(yīng))8.幽默

F：預(yù)約電話：

（1）對(duì)客戶的好處

（2）明確時(shí)間地點(diǎn)

（3）有什么人參加

（4）不要談細(xì)節(jié)

G：用六個(gè)問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)我們的話術(shù)：

※每個(gè)人都應(yīng)該有兩套最完美的自我介紹

※每個(gè)公司都應(yīng)該有自己專門設(shè)置的來(lái)電彩鈴

1.我是誰(shuí)？

2.我要跟客戶談什么？

3.我談的事情對(duì)客戶有什么好處 4.拿什么來(lái)證明我談的是真實(shí)的、正確的？

5.顧客為什么要買單？

6.顧客為什么要現(xiàn)在買單？

H：行銷中專業(yè)用語(yǔ)說(shuō)習(xí)慣用語(yǔ)：習(xí)慣用語(yǔ)：你的名字叫什么？

專業(yè)表達(dá)：請(qǐng)問(wèn)，我可以知道您的名字嗎？

習(xí)慣用語(yǔ)：你的問(wèn)題確實(shí)嚴(yán)重

專業(yè)用語(yǔ)：我這次比上次的情況好。

習(xí)慣用語(yǔ)：?jiǎn)栴}是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了

專業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時(shí)沒(méi)貨了。

習(xí)慣用語(yǔ)：你沒(méi)必要擔(dān)心這次修后又壞

專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用。

習(xí)慣用語(yǔ)：你錯(cuò)了，不是那樣的！

專業(yè)表達(dá)：對(duì)不起我沒(méi)說(shuō)清楚，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。

習(xí)慣用語(yǔ)：注意，你必須今天做好！

專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會(huì)非常感激。

習(xí)慣用語(yǔ)：你沒(méi)有弄明白，這次就聽好了

專業(yè)表達(dá)：也許我說(shuō)的不夠清楚，請(qǐng)?jiān)试S我再解釋一遍。

習(xí)慣用語(yǔ)：我不想再讓您重蹈覆轍

專業(yè)表達(dá)：我這次有信心，這個(gè)問(wèn)題不會(huì)再發(fā)生。

服務(wù)營(yíng)銷

（三）服務(wù)三階段：售前，售中，售后。售前服務(wù) > 售后服務(wù)

服務(wù)的四級(jí)：基本服務(wù)，渴望服務(wù)，物超所值，不可替代的服務(wù)。（服務(wù)=用心）

服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi)。

服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望。

A：顧客是什么？

1.顧客是我們企業(yè)的生命所在2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉

3.企業(yè)生存的基礎(chǔ)

4.衣食行住的保障

B：服務(wù)的重要**

1.****使企業(yè)價(jià)值增加

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇（微利時(shí)代，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向）

C：服務(wù)的信念

服務(wù)就是銷售，銷售就是服務(wù)；服務(wù)是手段，銷售是目的

a．假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞

b．我是一個(gè)提供服務(wù)的人.我提供服務(wù)品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比

c．我今天的收獲是我過(guò)去的結(jié)果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出

d．維護(hù)老客房的時(shí)間是開發(fā)新客戶的1/6, 顧客因?yàn)樾枰帕私?，因?yàn)榉?wù)在決定

e．沒(méi)有服務(wù)不了的客戶，只有不會(huì)服務(wù)的人?！豆π臑樯稀?/p>

f．所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系

D：用心服務(wù)讓客戶感動(dòng)的三種方法： 1．主動(dòng)幫助客戶拓展他的業(yè)務(wù)：同時(shí)也沒(méi)有人會(huì)拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)

2．做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：把常規(guī)性客戶變成忠誠(chéng)客戶，變成朋友，終身朋友（感動(dòng)的服務(wù)）

3．誠(chéng)懇地關(guān)心顧客及顧客的家人：（因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕關(guān)心）同時(shí)把客戶變成我們的事業(yè)伙伴

E：銷售跟單短信服務(wù)法則：

1．善用工具（手機(jī)、商務(wù)電話、公司建立電腦短信平臺(tái)…）

2．群發(fā)、分類發(fā)送、重要短信親自編送、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫

3．要因時(shí)因地因人、有針對(duì)性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā)

4．用心：個(gè)性化、生動(dòng)化、差異化、讓客戶一次性就記住你

5．感性的寫、理性的發(fā)，新朋友24小時(shí)內(nèi)發(fā)信息

6．備用短信：a．成長(zhǎng)激勵(lì)20條； b．祝福祈禱20條； c．客服售后10條（對(duì)公司比較有價(jià)值意義）

F：服務(wù)的五大好處：

1． 增加客戶的滿意度

2． 增加客戶的回頭率

3． 更多地了解客戶過(guò)去的需求，現(xiàn)在的需求

4． 人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變

5． 擁有更多商機(jī)

G：抗拒點(diǎn)解除的七大步驟：

1．是否是決策者

2．耐心傾聽完抗拒點(diǎn)

3．先認(rèn)同客戶的抗拒點(diǎn)

4．辨別真假抗拒點(diǎn)

5．鎖定客戶抗拒點(diǎn)

6．得到客戶的承若

7．解除客戶抗拒點(diǎn)

如：鎖定抗拒點(diǎn): 請(qǐng)問(wèn)服務(wù)、品質(zhì)、價(jià)錢哪一方面比較重要?

取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來(lái)對(duì)嗎?

反對(duì)意見的真假價(jià)錢：請(qǐng)問(wèn)價(jià)錢是你唯一考慮的問(wèn)題嗎；我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎?

讓你徹悟人生的200句金玉良 言?。?/p>

1、成功一定有方法，失敗一定有 原因。

2、待人三要素：團(tuán)結(jié)能人做大 事，團(tuán)結(jié)好人做實(shí)事，團(tuán)結(jié)壞人不壞 事。

3、進(jìn)步三要素：你自己行，有 人說(shuō)你行，說(shuō)你行的人行。

4、說(shuō)話三要素：該說(shuō)時(shí)會(huì)說(shuō) ——水平，不該說(shuō)時(shí)不說(shuō)——聰明，知道何時(shí)該說(shuō)何時(shí)不該說(shuō)——高明。

5、干活三要素：該干時(shí)會(huì)干 ——能力，不該干時(shí)不干——明智，知道何時(shí)該干何時(shí)不該干——英明。

6、做人像水，做事像山。做人 盡量往低處走，讓著別人，遇見利益 和名聲盡可能往下退，給自己留下做 大的余地。做事一定要有自己的主見 和目標(biāo)，像山一樣挺立在那兒，才能 把事做好。

7、勝者注視的是問(wèn)題的答案，而敗者只看到答案的問(wèn)題；勝者往往 是答案的組成部分，而敗者往往是問(wèn) 題的組成部分；勝者有計(jì)劃，敗者有 托詞；勝者常說(shuō)：雖有困難，還是辦 得到；敗者常說(shuō)：雖然辦得到，但是 太困難。

8、過(guò)高的期望，帶來(lái)孩子的無(wú) 望；過(guò)度的保護(hù)，帶來(lái)孩子的無(wú)能； 過(guò)分的溺愛(ài)，帶來(lái)孩子的無(wú)情；過(guò)多 的干涉，帶來(lái)孩子的無(wú)奈；過(guò)多的指 責(zé)，帶來(lái)孩子的無(wú)措。

9、古猶太人眼里的賢人七德： 一是不班門弄斧；二是不打斷別人的 話；三是不急于求成；四是提問(wèn)要有 針對(duì)性；五是解答要符合情況；六是 談話要有始有終；七是要立足實(shí)際。

10、人的兩只眼睛，全是平行 的，但卻不平等看人。人的兩只耳朵 是分在兩邊，卻總好偏聽一面之詞。人只有一張嘴，卻總能說(shuō)出兩面話。

11、知道看人背后的是君子； 知道背后看人的是小人。

12、等一等就安全了，讓一讓 就過(guò)去了，忍一忍就和諧了。

13、群眾跑來(lái)跑去，領(lǐng)導(dǎo)批來(lái) 批去，部門轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，會(huì)議開來(lái)開 去，最后問(wèn)題還是哪里來(lái)哪里去。

14、當(dāng)代體育鍛煉現(xiàn)狀：老年 人奮起，中年人覺(jué)醒，青少年沉睡。

15、酒，裝在瓶里像水，喝到 肚里鬧鬼，說(shuō)起話來(lái)走嘴，走起路來(lái) 閃腿，半夜起來(lái)找水，早上起來(lái)后 悔，中午酒杯一端還是挺美。

16、不敢生氣的是懦夫，不去 生氣的才是智者。

17、一把手說(shuō)一不二，二把手 說(shuō)二不一，三把手說(shuō)三道四，四把手 是是是是，五把手和六把手，光做筆 記不張口。

18、寬慰自己最好的方法是多 看別人的短處；鼓勵(lì)自己最好的方法 是多看自己的長(zhǎng)處。

19、知道事物應(yīng)該是什么樣，說(shuō)明你是聰明人；知道事物實(shí)際上是 什么樣，說(shuō)明你是有經(jīng)驗(yàn)的人。

20、運(yùn)好氣才有好命運(yùn)：愛(ài)情 需要勇氣，友情需要義氣，親情需要 和氣，干活需要力氣，事業(yè)需要運(yùn) 氣，生活需要好脾氣。

21、能付出愛(ài)心就是智，能消 除煩惱就是慧。

22、生命之燈因熱情而點(diǎn)燃，生命之舟因拼搏而前行。

23、擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。

24、官員說(shuō)套話，專家說(shuō)鬼 話，商家說(shuō)假話，明星說(shuō)胡話，富人 說(shuō)狂話，窮人說(shuō)氣話。

25、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的 人損失一切。

26、出門走好路，出口說(shuō)好 話，出手做好事。

27、你可以選擇這樣的“三心二 意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂(lè) 意。

28、你要生活得隨意些，你就 只能活得平凡些；你要活得輝煌些，你就只能活得痛苦和復(fù)雜些；你要活 得長(zhǎng)久些，你就只能活得簡(jiǎn)單些。

29、身先才能率人，律己才能 服人。

30、高談?wù)呶幢赜懈咭?，沉?時(shí)也許在沉思。

31、你做對(duì)事的時(shí)候，常常不 會(huì)被人們提起；當(dāng)你做錯(cuò)事的時(shí)候，常常不會(huì)被人們忘記。

32、把愛(ài)情投資在一個(gè)人身 上，冒險(xiǎn)；把愛(ài)情投資在許多人身 上，危險(xiǎn)。

33、三流的化妝是臉上的化 妝；二流的化妝是精神的化妝；一流 的化妝是生命的化妝。

34、單身是領(lǐng)悟，戀愛(ài)是失 誤，分手是覺(jué)悟，結(jié)婚是錯(cuò)誤，離婚 是醒悟，再婚是執(zhí)迷不悟，沒(méi)有情人 是廢物，情人多了是動(dòng)物。

35、位置可以增加人的權(quán)力，但增加不了權(quán)威；位置可以增加人的 能量，但增加不了能力；位置可以增 加人的知名，但增加不了知識(shí)。

36、贈(zèng)人以言，重于珠玉；傷 人以言，甚于刀劍。

37、與身患疾病的人相比，健 康強(qiáng)壯自然就是幸福；與遭受災(zāi)禍的 人相比，平安無(wú)事自然就是幸福。

38、互相寬容的朋友一定百年 同舟，互相寬容的夫妻一定百年共 枕，互相寬容的世界一定和平美麗。

39、名人與凡人的差別在什么 地方？名人用過(guò)的東西就是文物，凡 人用過(guò)的就是廢物；名人強(qiáng)詞奪理叫 雄辯，凡人就是狡辯；名人跟人打招 呼叫平易近人，凡人就是巴結(jié)別人 了；名人打扮不修邊幅，叫有藝術(shù)家 的氣質(zhì)，凡人就是流里流氣；名人喝 酒叫毫飲，凡人就叫貪杯；名人老了 叫王老，凡人只能叫老王。

40、我們可以不美麗，但我們 健康；我們可以不偉大，但我們莊 嚴(yán)；我們可以不完滿，但我們努力； 我們可以不永恒，但我們真誠(chéng)。

41、學(xué)問(wèn)是智慧的泉源，品德 乃事業(yè)的根本。

42、在對(duì)的時(shí)間，遇見對(duì)的 人，是一生幸福；在對(duì)的時(shí)間，遇見 錯(cuò)的人，是一場(chǎng)心傷；在錯(cuò)的時(shí)間，遇見錯(cuò)的人，是一段荒唐；在錯(cuò)的時(shí) 間，遇見對(duì)的人，是一陣嘆息。

43、沒(méi)有水的地方就是沙漠，沒(méi)有聲音的地方就是寂寞。

44、成功的人做別人不愿做的 事，做別人不敢做的事，做別人做不 到的事。

45、成功的人找方法，失敗的 人找借口；要成功就沒(méi)有借口，要借 口就不可能會(huì)成功。

46、敵人變成戰(zhàn)友多半是為了 生存，戰(zhàn)友變成敵人多半是為了金 錢。

47、錢可以幫窮人解決問(wèn)題，卻幫富人制造問(wèn)題。

48、真誠(chéng)并不意味著要指責(zé)別 人的缺點(diǎn)，但意味著一定不恭維別人 的缺點(diǎn)。

49、戀愛(ài)是想一個(gè)人的 心，婚姻是拴一個(gè)人的心，愛(ài)情是吞 一個(gè)人的心。

50、成功是一種觀念，致富是 一種義務(wù)，快樂(lè)是一種權(quán)利。

51、從猴子變成人需要成千上 萬(wàn)年，從人變回猴子只用一瓶酒。

52、越是被妻子深愛(ài)著的丈夫 越是成熟，越是被丈夫嬌寵著的妻子 就越是不成熟。

53、最浪漫的三個(gè)字不是“我愛(ài) 你”，而是“在一起”。

54、糊涂不招人喜歡，聰明同 樣也不一定招人喜歡；只有聰明地糊 涂著時(shí)，方皆大歡喜。

55、把別人演得惟妙惟肖的是 著名演員，把自己演得英明偉大的通 常是官員。

56、平凡的人睜著兩眼看世 界，經(jīng)?？村e(cuò)。不平凡的人閉一只眼 睜一只眼看世界，一目了然。超凡的 人閉著雙眼用心看世界，所向無(wú)敵。

57、不要貪圖無(wú)所不有，否則 你將一無(wú)所有；不要試圖無(wú)所不知，否則你將一無(wú)所知；不要企圖無(wú)所不 能，否則你將一無(wú)所能。

58、同時(shí)追兩只兔子的人，一 只也不會(huì)逮到。從一定意義來(lái)講，失 去就是得到。

59、眾星朗朗，不如孤月獨(dú) 明；百鳥唧唧，不如虎嘯一聲。

60、人要有著眼點(diǎn)；又要有落 腳點(diǎn)。前者是戰(zhàn)略；后者是戰(zhàn)術(shù)。

61、面對(duì)失敗和挫折一笑而 過(guò)，是一種樂(lè)觀自信；面對(duì)誤解和仇 恨一笑而過(guò)，是一種坦然寬容；面對(duì) 贊揚(yáng)和激勵(lì)一笑而過(guò)，是一種謙虛清 醒；面對(duì)煩惱和憂愁一笑而過(guò)，是一 種平和釋然。

62、道德是永遠(yuǎn)的，財(cái)富是暫 時(shí)的。

63、批評(píng)你的人是你今天的敵 人，明天的朋友；吹捧你的人是你今 天的朋友，明天的敵人。

64、為自己活著的人，低劣； 為別人意見活著的人，渺小；為別人 幸福活著的人，高尚。

65、愛(ài)情可以浪漫，但不要浪 費(fèi)；不要隨便牽手，更不要隨便放 手。

66、發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享 下等福，擇高處立，就平處坐，向?qū)?處行。

67、有一種緣，放手后成為風(fēng) 景。有一顆心，堅(jiān)持中方顯真誠(chéng)。

68、世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最長(zhǎng)久的擁有就是珍 惜。

70、快樂(lè)是一種心態(tài)，不是一 種狀態(tài)。

71、世間只有圓滑，沒(méi)有圓 滿。

72、不洗澡的人，硬擦香水是 不會(huì)香的。名聲與尊貴，是來(lái)自于真 才實(shí)學(xué)的。有德自然香。73、同學(xué)請(qǐng)的飯局，可以隨隨 便便，像個(gè)家里人；朋友（戰(zhàn)友）請(qǐng) 的飯局，可以大大方方，像個(gè)主人； 領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)的飯局，必定小心翼翼，像個(gè) 陌生人；請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的飯局，一定要畢恭 畢敬，像個(gè)仆人；被人請(qǐng)的飯局，自 然客客氣氣，像個(gè)客人！

74、聰明的人經(jīng)營(yíng)健康，明白 的人儲(chǔ)存健康，普通的人不懂健康，糊涂的人忽視健康。

75、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，就缺 少“自尊”，沒(méi)有思考上的獨(dú)立，就 缺“自主”，沒(méi)有人格上的獨(dú)立，就缺 少“自信”。

76、人生在世，需要不斷地為 心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自 重……。

77、永遠(yuǎn)不要對(duì)可能是壞事的 事好奇，否則可能要了你的命。永遠(yuǎn) 不要在痛苦的時(shí)候做決定，否則你以 后一定會(huì)后悔。

78、科學(xué)上的追求是真，道德 上的追求是善，藝術(shù)上的追求是美。

79、善良是一種智慧，是一種 遠(yuǎn)見，一種自信，一種精神力量，是 一種文化，一種快樂(lè)。

80、你有權(quán)發(fā)怒，但不應(yīng)踐踏 別人的尊嚴(yán)；你有權(quán)失敗，但不應(yīng)自 暴自棄；你有權(quán)爭(zhēng)取成功，但不應(yīng)以 犧牲他人為代價(jià)；你有權(quán)要求爭(zhēng)議，但不應(yīng)以復(fù)仇為手段。你有權(quán)要求生 活得更美好，但不應(yīng)以今天的欺騙來(lái) 撿取明天的快樂(lè)。

81、忍耐是堅(jiān)忍和能耐的簡(jiǎn) 稱；學(xué)問(wèn)是苦學(xué)和勤問(wèn)的概括。

82、無(wú)知和愚昧是任何人都討 厭的事，但這只能通過(guò)學(xué)習(xí)避免；美 麗和健康是任何人都自豪的事，但這 最好加上保養(yǎng)維持。

83、吹捧自己是自欺欺人的痛 快，中傷別人是有損自己的卑劣。

84、貪不義之財(cái)易毀；信不忠 之人多禍。

85、愛(ài)情的悲劇源于挑剔；婚 姻的完美由于寬容。

86、奉獻(xiàn)使心靈富有，創(chuàng)造讓 人生美麗。

87、烹調(diào)水平影響著菜肴的味 道，心情狀態(tài)左右著生命的優(yōu)劣。

88、活著本身就是一種幸運(yùn)，年輕本身就是一種幸福。

89、戀愛(ài)不是慈善事業(yè)，不能 隨便施舍。

90、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人是勇者。等 待機(jī)會(huì)的人是愚者。

91、陽(yáng)光雖然暖和，可照射的 時(shí)間長(zhǎng)了，也會(huì)遭到謾罵。

92、就算砸碎鐘表，誰(shuí)也休想 把時(shí)間的腳步束縛半秒鐘。

93、熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景；不 熟悉的地方有陷阱。

94、真正的愛(ài)不是暫時(shí)的感 動(dòng)；而是一生的回味。

95、真正的愛(ài)不是把他抱在懷 里，而是讓他學(xué)會(huì)走路。

96、人們都知道的，是生活； 人們不知道的，才是藝術(shù)。

97、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái) 懲罰自己。

98、抱最大的希望，盡最大的 努力，做最壞的打算。

99、女人最實(shí)際，離不開柴米 油鹽；女人最不實(shí)際，夢(mèng)想著鮮花美 酒。

100、把簡(jiǎn)單的變成豐富，是聰 明；把豐富的變成簡(jiǎn)單，是智慧。豐 富，有助思考；簡(jiǎn)單，便于實(shí)行。101.人最悲哀的，并不是昨天失 去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之 中。

102.人最愚蠢的，并不是沒(méi)有發(fā) 現(xiàn)眼前的陷阱，而是第二次又掉了進(jìn) 去。

103.人最寂寞的，并不是想等的 人還沒(méi)有來(lái)，而是這個(gè)人已從心里走 了出去。

104.人最卑鄙的，并不是點(diǎn)燃了 一根導(dǎo)火索，而是想看到爆炸后的效 果。

105.人最骯臟的，并不是出賣了 自己的肉體，而是出賣了自己的靈 魂。

106.人最痛苦的，并不是沒(méi)有得 到一個(gè)所愛(ài)的人，而是所愛(ài)的人一生 沒(méi)有得到幸福。

107.人最幸福的，并不是終于得 到了一束花，而是永遠(yuǎn)被花包圍著。

108.人最快樂(lè)的，并不是別人給 你帶來(lái)了快樂(lè)，而是你給別人帶去了 快樂(lè)。

109.人最富有的，并不是擁有一 座金山，而是擁有一座金山買不到的 東西。

110.人最高尚的，并不是別人還 記著他的好處，而是自己忘了給予別 人的好處。

111、孩子把玩具當(dāng)朋友，成人 把朋友當(dāng)玩具。

112、試金可以用火，試女人可 以用金，試男人可以用女人。

113、有錢的人怕別人知道他有 錢，沒(méi)錢的人怕別人知道他沒(méi)錢。114、好好活著，因?yàn)槲覀儠?huì)死 很久很久。

115、話說(shuō)出去之前你是話的主 人，說(shuō)出去之后你便成了話的奴隸。

116、高職不如高薪，高薪不如 高壽，高壽不如高興。

117、偷一個(gè)人的主意是剽竊，偷很多人的主意就是研究。

118、對(duì)待知識(shí)分子的態(tài)度，標(biāo) 志著一個(gè)民族的文明程度；對(duì)待工人 農(nóng)民的態(tài)度，則是考問(wèn)這個(gè)民族的良 心。

119、沒(méi)有走不到頂?shù)纳剑挥?找不到路的人。

120、戰(zhàn)勝敵人需要一天，而戰(zhàn) 勝自己需要一輩子。

121、平淡中品出滋味，別離中 思念長(zhǎng)青，錯(cuò)落中和美如初，患難中 心手相牽，這是愛(ài)情的經(jīng)典，經(jīng)典的 愛(ài)情。

122、懶惰是培養(yǎng)出來(lái)的。哪里 有事無(wú)巨細(xì)、越俎代庖的人，哪里就 生長(zhǎng)著快活的懶漢慵人。

123、把漂亮當(dāng)資本那是愚蠢，把漂亮當(dāng)能源那是智慧。

124、男人的臉是他的人生履歷 表，女人的臉是她的人生損益表。

125、愛(ài)，是一個(gè)人所能獻(xiàn)給另 一個(gè)人的最高的敬意。富于悲劇意味 的是，這份敬意更多的時(shí)候不是被誤 送就是被拒收。

126、精明是鼠的眼，能明察眼 前的食物；聰明是虎的眼，能覺(jué)察近處的獵物；英明是鷹的眼，能洞察遠(yuǎn) 處的風(fēng)物。

127、豐富的極致是簡(jiǎn)單；絢爛 的極致是平淡；情愛(ài)的極致是無(wú)聲。

128、知識(shí)是豆?jié){，智慧是鹵 水。知識(shí)多智慧少，總是一盆豆?jié){，點(diǎn)不成思想的豆腐。

129、意料之中的事往往不會(huì)發(fā) 生，意料不到的事卻經(jīng)常出現(xiàn)。

130、得意時(shí)，朋友認(rèn)識(shí)了你； 落難時(shí)，你認(rèn)識(shí)了朋友。

131、錢象水一樣，沒(méi)有一點(diǎn)會(huì) 渴死，多了會(huì)被淹死。

132、親情濃于血，友情淡如 水，愛(ài)情甜如蜜。

133、如果把攝像頭對(duì)準(zhǔn)一個(gè) 人，攝錄下他的所有言行，然后再按 照自己的意愿進(jìn)行剪輯，任何一個(gè)人 都可以成為好人或壞人。

134、昨天是一張廢棄了的支 票，明天是一筆尚未到期的存款，只 有今天是你可以支配的現(xiàn)金。

135、漂亮的女人像是放在展柜 里的工藝品，欣賞的人很多，但買下 的人只能一個(gè)人。

136、工作就像愛(ài)人，雖然有時(shí) 跟你鬧矛盾，可是天天都要見面。興 趣就像情人，雖然讓你激情燃燒，可 是不能代替面包。

137、愛(ài)人就像粗布衣，雖然不 美麗，可是能遮擋風(fēng)寒。情人就像時(shí) 裝，感覺(jué)很美好，卻不能穿出去。

138、親人就像老棉衣，就是出 痱子，依然要捂著你。友人就像晴雨 衣，需要了就穿，用過(guò)后放一邊。

139、社會(huì)就像魚塘，雖然泥沙 俱下，可要真是清水一潭也有點(diǎn)可 怕。家庭就像魚缸，需要清洗，需要 換氣，需要精心護(hù)理，不然就生存不 下去。

140、老板就像老虎，老虎的屁 股，摸不得，老虎的屁股，也不宜 拍。同事就像戲友，在舞臺(tái)上打打鬧 鬧，卸了裝才知道一切都很可笑。下 級(jí)就像彈簧，你可以壓他，但他也會(huì) 頂你，你要是拉他，說(shuō)不定他會(huì)退讓 一下。

141、一顆將爆的炸彈比一顆已 爆的炸彈恐怖得多。

142、所有的人都站在一邊并不 一定是好事，譬如他們都站在船的一 邊。

143、乞丐就是一種向你的良心 征稅的人。

144、世上只有想不通的人，沒(méi) 有走不通的路。

145、使人疲憊的不是遠(yuǎn)方的高 山，而是鞋里的一粒沙子。

146、不要同一個(gè)傻瓜爭(zhēng)辯，否 則別人會(huì)搞不清到底誰(shuí)是傻瓜。

147、做父母是個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的 職業(yè)，可大部分的父母未經(jīng)任何培訓(xùn) 就上崗了。

148、現(xiàn)實(shí)中用真名說(shuō)假話，網(wǎng) 絡(luò)中用假名說(shuō)真話。

149、不是每一次努力都會(huì)有收 獲，但是，每一次收獲都必須努力，這是一個(gè)不公平的不可逆轉(zhuǎn)的命題。

150、要理想不要幻想，要激情 不要矯情。

151、為了控制執(zhí)著，必須觀照 好感覺(jué)的大門。

152、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間 所迷離，被惰性所消磨。

153、漂亮的臉孔是給別人看 的，而有智慧的頭腦才是給自己利用 的。

154、樂(lè)觀的人只顧著笑，而忘 了怨；悲觀的人只顧著怨，而忘了 笑。155、放棄該放棄的是無(wú)奈，放 棄不該放棄的是無(wú)能；不放棄該放棄 的是無(wú)知，不放棄不該放棄的是執(zhí) 著。

156、占別人的便宜，就是惹禍 的開始。

157、為他人盡力，即為自己盡 力；不幫助他人的人，不能得到別人 的幫助。

158、女人的'折舊率’煞是驚 人，從'新’娘變成'老’婆，只消一個(gè)晚 上的光景。

159、在街上看美女，目光高一 點(diǎn)就是欣賞，目光低一點(diǎn)就是流氓。

160、不怕事多，只怕多事。

161、疾病會(huì)使人變得更人性，更輕功利，更重人情，對(duì)愛(ài)和友誼的 體味更細(xì)膩。

162、天性健康者容易彼此理 解，天生病態(tài)者之間往往互相隔膜。

163、戀愛(ài)時(shí)閉著的眼睛，結(jié)婚 使它睜開了，戀愛(ài)時(shí)披著的服飾，結(jié) 婚把它脫掉了。他和她驚訝了：“原 來(lái)你是這樣的?”接著氣憤了“原來(lái)你 是這樣的!”而事實(shí)上的他和她，誠(chéng)然 比從前想象的差些，卻要比現(xiàn)在發(fā)現(xiàn) 的好些

164、秀才遇見秀才，可以說(shuō) 理。兵遇見兵，不妨比武。秀才遇見 兵的尷尬在于，兵決不跟秀才說(shuō)理，秀才卻不得不跟兵比武。

165、過(guò)去常有人為家庭出身懷 有危機(jī)感，如今有人只對(duì)自己的容顏 存有危機(jī)感。

166、狡猾和聰明的差距不在智 力上，而是在道德上。

167、有的婚姻開始是相敬如 賓，繼而是相敬如冰，最后是相敬如 兵。

168、善于說(shuō)明的總是很多，敢 于明說(shuō)的總是很少。

169、智者受到贊美時(shí)，字字反 思；愚者受到批評(píng)時(shí)，句句反駁。

170、醫(yī)院是一個(gè)使人終于把命 看得比錢更重的地方。

171、并不是所有的孩子都是愛(ài) 情的結(jié)晶，比如白毛女。

172、為了一套房子，就得負(fù)重 一輩子，這話不只是諷刺蝸牛。

173、老鼠聽貓的錄音，初聽膽 戰(zhàn)心驚，再聽神情怡然，反復(fù)聽像一 曲悠揚(yáng)的藝術(shù)花腔，長(zhǎng)年聽是祈禱平安和吉祥

174、認(rèn)識(shí)自己難，認(rèn)識(shí)自己的 不足更難。

175、奢侈品是給別人看的，必 需品是給自己用的。

176、如果沒(méi)有健康，智慧就無(wú) 法表露，文化就無(wú)法施展，力量就無(wú) 法戰(zhàn)斗，知識(shí)就無(wú)法利用。

177、現(xiàn)在吃葷的怕有激素，吃 素的怕有毒素，喝飲料怕有色素，喝 水怕有有害元素。總之，吃什么，喝 什么，心中無(wú)數(shù)。

178、危險(xiǎn)沒(méi)來(lái)時(shí)，懦夫就害 怕；危險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，常人感到害怕；危 險(xiǎn)過(guò)去后，勇士才知道害怕。

179、身體不好，有可能出廢 品；成績(jī)不好，有可能出次品；心理 不好，就有可能出危險(xiǎn)品。

180、和的右邊是個(gè)口，就是說(shuō) 人人都有飯吃；諧的左邊是個(gè)言，就 是人人都可以說(shuō)話。

181、樂(lè)觀的人看見問(wèn)題后面的 機(jī)會(huì)，悲觀的人只看見機(jī)會(huì)后面的問(wèn) 題，機(jī)會(huì)是從來(lái)不會(huì)主動(dòng)敲響你的 門，無(wú)論你等待多少年。它也只會(huì)如 一陣風(fēng)一樣拂面而過(guò)，需要你的反應(yīng) 能力和追隨速度。朝著一個(gè)目標(biāo)前 進(jìn)，盡量使用你的潛能，才華橫溢的 你會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的存在。風(fēng)雖然沒(méi)有顏 色，可是拂過(guò)之后卻是綠意一片。

182、后悔是一種耗費(fèi)精神的情 緒，后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò) 誤更大的錯(cuò)誤，所以不要后悔。

183、鏡子反映了真實(shí)，但那真 實(shí)卻是相反的。

184、人生唯一不會(huì)落空的等待 是注定的死亡，世間唯一保持恒久不 變的就是變化。

185、朋友之間，談到錢就傷感 情。情人之間，談到感情就傷錢。

186、妻子，對(duì)青年男人來(lái)說(shuō)是 主人；對(duì)中年男人來(lái)說(shuō)是朋友；對(duì)老 年男人來(lái)說(shuō)是護(hù)士。

187、結(jié)婚之前，要睜開你的眼 睛；結(jié)婚之后，要睜一只眼閉一只 眼。

188、最難戰(zhàn)勝的敵人，是自 己；最可怕的敵人，是朋友；最防不 勝防的敵人，是欲望；最迷惑人的敵 人，是感情。

189、說(shuō)一遍是陳述，說(shuō)兩遍是 反復(fù)，說(shuō)三遍是排比，反反復(fù)復(fù)說(shuō)個(gè) 沒(méi)完是在開會(huì)。

190、螃蟹不會(huì)鉗自己，戴袖章 的不會(huì)糾自己，做廣告的不會(huì)貶自 己，搞買賣的不會(huì)坑自己。

191、真話如同咳嗽,多在壓抑不 住時(shí)噴涌而出;假話如同臺(tái)詞,常常要 背熟了再說(shuō)。

192、幸福十要素——保持健康 的體魄;切合實(shí)際的目標(biāo);擁有自尊;控 制感情;保持樂(lè)觀;為人豁達(dá);結(jié)交益 友;融入集體、人緣好;挑戰(zhàn)性的工作 和適度的消遣;擁有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

193、特別警惕三種人:一,官不 大,特能辦事的人;二,掙錢不多,特能花 錢的人;三,不太熟,特能套瓷的人。

194、人的一生只有5%是精彩 的,也只有5%是痛苦的,另外90%是平淡的;人們往往被5%的精彩誘惑著,忍 受著5%的痛,在90%的平淡中度過(guò)。

195、人生沒(méi)有彩排,每天都是現(xiàn) 場(chǎng)直播!

196、不求是貴,少病是壽,夠用 是富,無(wú)欲是福,感激是喜。

197、舉重若輕,顯示的是能耐;舉輕若重,表達(dá)的是心情。

198、沒(méi)有比手更大的天,沒(méi)有比 腳更長(zhǎng)的路,沒(méi)有比人更高的山,沒(méi)有 比心更寬的海。

199、這個(gè)世界不是有錢人的世 界.也不是有權(quán)人的世界,它是有心人 的世界。

200、復(fù)雜的事情要簡(jiǎn)單做。簡(jiǎn) 單的事情要認(rèn)真做。認(rèn)真的事情要重 復(fù)作。重復(fù)的事情要?jiǎng)?chuàng)造性地做。

讓你徹悟人生的200句金玉良 言??！

1、成功一定有方法，失敗一定有 原因。

2、待人三要素：團(tuán)結(jié)能人做大 事，團(tuán)結(jié)好人做實(shí)事，團(tuán)結(jié)壞人不壞 事。

3、進(jìn)步三要素：你自己行，有 人說(shuō)你行，說(shuō)你行的人行。

4、說(shuō)話三要素：該說(shuō)時(shí)會(huì)說(shuō) ——水平，不該說(shuō)時(shí)不說(shuō)——聰明，知道何時(shí)該說(shuō)何時(shí)不該說(shuō)——高明。

5、干活三要素：該干時(shí)會(huì)干 ——能力，不該干時(shí)不干——明智，知道何時(shí)該干何時(shí)不該干——英明。

6、做人像水，做事像山。做人 盡量往低處走，讓著別人，遇見利益 和名聲盡可能往下退，給自己留下做 大的余地。做事一定要有自己的主見 和目標(biāo)，像山一樣挺立在那兒，才能 把事做好。

7、勝者注視的是問(wèn)題的答案，而敗者只看到答案的問(wèn)題；勝者往往 是答案的組成部分，而敗者往往是問(wèn) 題的組成部分；勝者有計(jì)劃，敗者有 托詞；勝者常說(shuō)：雖有困難，還是辦 得到；敗者常說(shuō)：雖然辦得到，但是 太困難。

8、過(guò)高的期望，帶來(lái)孩子的無(wú) 望；過(guò)度的保護(hù)，帶來(lái)孩子的無(wú)能； 過(guò)分的溺愛(ài)，帶來(lái)孩子的無(wú)情；過(guò)多 的干涉，帶來(lái)孩子的無(wú)奈；過(guò)多的指 責(zé)，帶來(lái)孩子的無(wú)措。

9、古猶太人眼里的賢人七德： 一是不班門弄斧；二是不打斷別人的 話；三是不急于求成；四是提問(wèn)要有 針對(duì)性；五是解答要符合情況；六是 談話要有始有終；七是要立足實(shí)際。

10、人的兩只眼睛，全是平行 的，但卻不平等看人。人的兩只耳朵 是分在兩邊，卻總好偏聽一面之詞。人只有一張嘴，卻總能說(shuō)出兩面話。

11、知道看人背后的是君子； 知道背后看人的是小人。

12、等一等就安全了，讓一讓 就過(guò)去了，忍一忍就和諧了。

13、群眾跑來(lái)跑去，領(lǐng)導(dǎo)批來(lái) 批去，部門轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，會(huì)議開來(lái)開 去，最后問(wèn)題還是哪里來(lái)哪里去。

14、當(dāng)代體育鍛煉現(xiàn)狀：老年 人奮起，中年人覺(jué)醒，青少年沉睡。

15、酒，裝在瓶里像水，喝到 肚里鬧鬼，說(shuō)起話來(lái)走嘴，走起路來(lái) 閃腿，半夜起來(lái)找水，早上起來(lái)后 悔，中午酒杯一端還是挺美。

16、不敢生氣的是懦夫，不去 生氣的才是智者。

17、一把手說(shuō)一不二，二把手 說(shuō)二不一，三把手說(shuō)三道四，四把手 是是是是，五把手和六把手，光做筆 記不張口。

18、寬慰自己最好的方法是多 看別人的短處；鼓勵(lì)自己最好的方法 是多看自己的長(zhǎng)處。

19、知道事物應(yīng)該是什么樣，說(shuō)明你是聰明人；知道事物實(shí)際上是 什么樣，說(shuō)明你是有經(jīng)驗(yàn)的人。

20、運(yùn)好氣才有好命運(yùn)：愛(ài)情 需要勇氣，友情需要義氣，親情需要 和氣，干活需要力氣，事業(yè)需要運(yùn) 氣，生活需要好脾氣。

21、能付出愛(ài)心就是智，能消 除煩惱就是慧。

22、生命之燈因熱情而點(diǎn)燃，生命之舟因拼搏而前行。

23、擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。

24、官員說(shuō)套話，專家說(shuō)鬼 話，商家說(shuō)假話，明星說(shuō)胡話，富人 說(shuō)狂話，窮人說(shuō)氣話。

25、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的 人損失一切。

26、出門走好路，出口說(shuō)好 話，出手做好事。

27、你可以選擇這樣的“三心二 意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂(lè) 意。

28、你要生活得隨意些，你就 只能活得平凡些；你要活得輝煌些，你就只能活得痛苦和復(fù)雜些；你要活 得長(zhǎng)久些，你就只能活得簡(jiǎn)單些。

29、身先才能率人，律己才能 服人。

30、高談?wù)呶幢赜懈咭?，沉?時(shí)也許在沉思。

31、你做對(duì)事的時(shí)候，常常不 會(huì)被人們提起；當(dāng)你做錯(cuò)事的時(shí)候，常常不會(huì)被人們忘記。

32、把愛(ài)情投資在一個(gè)人身 上，冒險(xiǎn)；把愛(ài)情投資在許多人身 上，危險(xiǎn)。

33、三流的化妝是臉上的化 妝；二流的化妝是精神的化妝；一流 的化妝是生命的化妝。

34、單身是領(lǐng)悟，戀愛(ài)是失 誤，分手是覺(jué)悟，結(jié)婚是錯(cuò)誤，離婚 是醒悟，再婚是執(zhí)迷不悟，沒(méi)有情人 是廢物，情人多了是動(dòng)物。

35、位置可以增加人的權(quán)力，但增加不了權(quán)威；位置可以增加人的 能量，但增加不了能力；位置可以增 加人的知名，但增加不了知識(shí)。

36、贈(zèng)人以言，重于珠玉；傷 人以言，甚于刀劍。

37、與身患疾病的人相比，健 康強(qiáng)壯自然就是幸福；與遭受災(zāi)禍的 人相比，平安無(wú)事自然就是幸福。

38、互相寬容的朋友一定百年 同舟，互相寬容的夫妻一定百年共 枕，互相寬容的世界一定和平美麗。

39、名人與凡人的差別在什么 地方？名人用過(guò)的東西就是文物，凡 人用過(guò)的就是廢物；名人強(qiáng)詞奪理叫 雄辯，凡人就是狡辯；名人跟人打招 呼叫平易近人，凡人就是巴結(jié)別人 了；名人打扮不修邊幅，叫有藝術(shù)家 的氣質(zhì)，凡人就是流里流氣；名人喝 酒叫毫飲，凡人就叫貪杯；名人老了 叫王老，凡人只能叫老王。40、我們可以不美麗，但我們 健康；我們可以不偉大，但我們莊 嚴(yán)；我們可以不完滿，但我們努力； 我們可以不永恒，但我們真誠(chéng)。

41、學(xué)問(wèn)是智慧的泉源，品德 乃事業(yè)的根本。

42、在對(duì)的時(shí)間，遇見對(duì)的 人，是一生幸福；在對(duì)的時(shí)間，遇見 錯(cuò)的人，是一場(chǎng)心傷；在錯(cuò)的時(shí)間，遇見錯(cuò)的人，是一段荒唐；在錯(cuò)的時(shí) 間，遇見對(duì)的人，是一陣嘆息。

43、沒(méi)有水的地方就是沙漠，沒(méi)有聲音的地方就是寂寞。

44、成功的人做別人不愿做的 事，做別人不敢做的事，做別人做不 到的事。

45、成功的人找方法，失敗的 人找借口；要成功就沒(méi)有借口，要借 口就不可能會(huì)成功。

46、敵人變成戰(zhàn)友多半是為了 生存，戰(zhàn)友變成敵人多半是為了金 錢。

47、錢可以幫窮人解決問(wèn)題，卻幫富人制造問(wèn)題。

48、真誠(chéng)并不意味著要指責(zé)別 人的缺點(diǎn)，但意味著一定不恭維別人 的缺點(diǎn)。

49、戀愛(ài)是想一個(gè)人的 心，婚姻是拴一個(gè)人的心，愛(ài)情是吞 一個(gè)人的心。

50、成功是一種觀念，致富是 一種義務(wù)，快樂(lè)是一種權(quán)利。

51、從猴子變成人需要成千上 萬(wàn)年，從人變回猴子只用一瓶酒。

52、越是被妻子深愛(ài)著的丈夫 越是成熟，越是被丈夫嬌寵著的妻子 就越是不成熟。

53、最浪漫的三個(gè)字不是“我愛(ài) 你”，而是“在一起”。

54、糊涂不招人喜歡，聰明同 樣也不一定招人喜歡；只有聰明地糊 涂著時(shí)，方皆大歡喜。

55、把別人演得惟妙惟肖的是 著名演員，把自己演得英明偉大的通 常是官員。

56、平凡的人睜著兩眼看世 界，經(jīng)?？村e(cuò)。不平凡的人閉一只眼 睜一只眼看世界，一目了然。超凡的 人閉著雙眼用心看世界，所向無(wú)敵。

57、不要貪圖無(wú)所不有，否則 你將一無(wú)所有；不要試圖無(wú)所不知，否則你將一無(wú)所知；不要企圖無(wú)所不 能，否則你將一無(wú)所能。

58、同時(shí)追兩只兔子的人，一 只也不會(huì)逮到。從一定意義來(lái)講，失 去就是得到。

59、眾星朗朗，不如孤月獨(dú) 明；百鳥唧唧，不如虎嘯一聲。

60、人要有著眼點(diǎn)；又要有落 腳點(diǎn)。前者是戰(zhàn)略；后者是戰(zhàn)術(shù)。

61、面對(duì)失敗和挫折一笑而 過(guò)，是一種樂(lè)觀自信；面對(duì)誤解和仇 恨一笑而過(guò)，是一種坦然寬容；面對(duì) 贊揚(yáng)和激勵(lì)一笑而過(guò)，是一種謙虛清 醒；面對(duì)煩惱和憂愁一笑而過(guò)，是一 種平和釋然。

62、道德是永遠(yuǎn)的，財(cái)富是暫 時(shí)的。

63、批評(píng)你的人是你今天的敵 人，明天的朋友；吹捧你的人是你今 天的朋友，明天的敵人。

64、為自己活著的人，低劣； 為別人意見活著的人，渺小；為別人 幸福活著的人，高尚。

65、愛(ài)情可以浪漫，但不要浪 費(fèi)；不要隨便牽手，更不要隨便放 手。

66、發(fā)上等愿，結(jié)中等緣，享 下等福，擇高處立，就平處坐，向?qū)?處行。

67、有一種緣，放手后成為風(fēng) 景。有一顆心，堅(jiān)持中方顯真誠(chéng)。

68、世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最長(zhǎng)久的擁有就是珍 惜。

70、快樂(lè)是一種心態(tài)，不是一 種狀態(tài)。

71、世間只有圓滑，沒(méi)有圓 滿。

72、不洗澡的人，硬擦香水是 不會(huì)香的。名聲與尊貴，是來(lái)自于真 才實(shí)學(xué)的。有德自然香。

73、同學(xué)請(qǐng)的飯局，可以隨隨 便便，像個(gè)家里人；朋友（戰(zhàn)友）請(qǐng) 的飯局，可以大大方方，像個(gè)主人； 領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)的飯局，必定小心翼翼，像個(gè) 陌生人；請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)的飯局，一定要畢恭 畢敬，像個(gè)仆人；被人請(qǐng)的飯局，自 然客客氣氣，像個(gè)客人！

74、聰明的人經(jīng)營(yíng)健康，明白 的人儲(chǔ)存健康，普通的人不懂健康，糊涂的人忽視健康。

75、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，就缺 少“自尊”，沒(méi)有思考上的獨(dú)立，就 缺“自主”，沒(méi)有人格上的獨(dú)立，就缺 少“自信”。

76、人生在世，需要不斷地為 心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自 重……。

77、永遠(yuǎn)不要對(duì)可能是壞事的 事好奇，否則可能要了你的命。永遠(yuǎn) 不要在痛苦的時(shí)候做決定，否則你以 后一定會(huì)后悔。

78、科學(xué)上的追求是真，道德 上的追求是善，藝術(shù)上的追求是美。79、善良是一種智慧，是一種 遠(yuǎn)見，一種自信，一種精神力量，是 一種文化，一種快樂(lè)。

80、你有權(quán)發(fā)怒，但不應(yīng)踐踏 別人的尊嚴(yán)；你有權(quán)失敗，但不應(yīng)自 暴自棄；你有權(quán)爭(zhēng)取成功，但不應(yīng)以 犧牲他人為代價(jià)；你有權(quán)要求爭(zhēng)議，但不應(yīng)以復(fù)仇為手段。你有權(quán)要求生 活得更美好，但不應(yīng)以今天的欺騙來(lái) 撿取明天的快樂(lè)。

81、忍耐是堅(jiān)忍和能耐的簡(jiǎn) 稱；學(xué)問(wèn)是苦學(xué)和勤問(wèn)的概括。

82、無(wú)知和愚昧是任何人都討 厭的事，但這只能通過(guò)學(xué)習(xí)避免；美 麗和健康是任何人都自豪的事，但這 最好加上保養(yǎng)維持。

83、吹捧自己是自欺欺人的痛 快，中傷別人是有損自己的卑劣。

84、貪不義之財(cái)易毀；信不忠 之人多禍。

85、愛(ài)情的悲劇源于挑剔；婚 姻的完美由于寬容。

86、奉獻(xiàn)使心靈富有，創(chuàng)造讓 人生美麗。

87、烹調(diào)水平影響著菜肴的味 道，心情狀態(tài)左右著生命的優(yōu)劣。

88、活著本身就是一種幸運(yùn)，年輕本身就是一種幸福。

89、戀愛(ài)不是慈善事業(yè)，不能 隨便施舍。

90、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人是勇者。等 待機(jī)會(huì)的人是愚者。

91、陽(yáng)光雖然暖和，可照射的 時(shí)間長(zhǎng)了，也會(huì)遭到謾罵。

92、就算砸碎鐘表，誰(shuí)也休想 把時(shí)間的腳步束縛半秒鐘。

93、熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景；不 熟悉的地方有陷阱。94、真正的愛(ài)不是暫時(shí)的感 動(dòng)；而是一生的回味。

95、真正的愛(ài)不是把他抱在懷 里，而是讓他學(xué)會(huì)走路。

96、人們都知道的，是生活； 人們不知道的，才是藝術(shù)。

97、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái) 懲罰自己。

98、抱最大的希望，盡最大的 努力，做最壞的打算。

99、女人最實(shí)際，離不開柴米 油鹽；女人最不實(shí)際，夢(mèng)想著鮮花美 酒。

100、把簡(jiǎn)單的變成豐富，是聰 明；把豐富的變成簡(jiǎn)單，是智慧。豐 富，有助思考；簡(jiǎn)單，便于實(shí)行。

101.人最悲哀的，并不是昨天失 去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀之 中。

102.人最愚蠢的，并不是沒(méi)有發(fā) 現(xiàn)眼前的陷阱，而是第二次又掉了進(jìn) 去。

103.人最寂寞的，并不是想等的 人還沒(méi)有來(lái)，而是這個(gè)人已從心里走 了出去。

104.人最卑鄙的，并不是點(diǎn)燃了 一根導(dǎo)火索，而是想看到爆炸后的效 果。

105.人最骯臟的，并不是出賣了 自己的肉體，而是出賣了自己的靈 魂。

106.人最痛苦的，并不是沒(méi)有得 到一個(gè)所愛(ài)的人，而是所愛(ài)的人一生 沒(méi)有得到幸福。

107.人最幸福的，并不是終于得 到了一束花，而是永遠(yuǎn)被花包圍著。

108.人最快樂(lè)的，并不是別人給 你帶來(lái)了快樂(lè)，而是你給別人帶去了 快樂(lè)。

109.人最富有的，并不是擁有一 座金山，而是擁有一座金山買不到的 東西。

110.人最高尚的，并不是別人還 記著他的好處，而是自己忘了給予別 人的好處。

111、孩子把玩具當(dāng)朋友，成人 把朋友當(dāng)玩具。

112、試金可以用火，試女人可 以用金，試男人可以用女人。

113、有錢的人怕別人知道他有 錢，沒(méi)錢的人怕別人知道他沒(méi)錢。

114、好好活著，因?yàn)槲覀儠?huì)死 很久很久。

115、話說(shuō)出去之前你是話的主 人，說(shuō)出去之后你便成了話的奴隸。

116、高職不如高薪，高薪不如 高壽，高壽不如高興。

117、偷一個(gè)人的主意是剽竊，偷很多人的主意就是研究。

118、對(duì)待知識(shí)分子的態(tài)度，標(biāo) 志著一個(gè)民族的文明程度；對(duì)待工人 農(nóng)民的態(tài)度，則是考問(wèn)這個(gè)民族的良 心。

119、沒(méi)有走不到頂?shù)纳?，只?找不到路的人。

120、戰(zhàn)勝敵人需要一天，而戰(zhàn) 勝自己需要一輩子。

121、平淡中品出滋味，別離中 思念長(zhǎng)青，錯(cuò)落中和美如初，患難中 心手相牽，這是愛(ài)情的經(jīng)典，經(jīng)典的 愛(ài)情。

122、懶惰是培養(yǎng)出來(lái)的。哪里 有事無(wú)巨細(xì)、越俎代庖的人，哪里就 生長(zhǎng)著快活的懶漢慵人。

123、把漂亮當(dāng)資本那是愚蠢，把漂亮當(dāng)能源那是智慧。

124、男人的臉是他的人生履歷 表，女人的臉是她的人生損益表。

125、愛(ài)，是一個(gè)人所能獻(xiàn)給另 一個(gè)人的最高的敬意。富于悲劇意味 的是，這份敬意更多的時(shí)候不是被誤 送就是被拒收。

126、精明是鼠的眼，能明察眼 前的食物；聰明是虎的眼，能覺(jué)察近處的獵物；英明是鷹的眼，能洞察遠(yuǎn) 處的風(fēng)物。

127、豐富的極致是簡(jiǎn)單；絢爛 的極致是平淡；情愛(ài)的極致是無(wú)聲。

128、知識(shí)是豆?jié){，智慧是鹵 水。知識(shí)多智慧少，總是一盆豆?jié){，點(diǎn)不成思想的豆腐。

129、意料之中的事往往不會(huì)發(fā) 生，意料不到的事卻經(jīng)常出現(xiàn)。

130、得意時(shí)，朋友認(rèn)識(shí)了你； 落難時(shí)，你認(rèn)識(shí)了朋友。

131、錢象水一樣，沒(méi)有一點(diǎn)會(huì) 渴死，多了會(huì)被淹死。

132、親情濃于血，友情淡如 水，愛(ài)情甜如蜜。

133、如果把攝像頭對(duì)準(zhǔn)一個(gè) 人，攝錄下他的所有言行，然后再按 照自己的意愿進(jìn)行剪輯，任何一個(gè)人 都可以成為好人或壞人。

134、昨天是一張廢棄了的支 票，明天是一筆尚未到期的存款，只 有今天是你可以支配的現(xiàn)金。

135、漂亮的女人像是放在展柜 里的工藝品，欣賞的人很多，但買下 的人只能一個(gè)人。

136、工作就像愛(ài)人，雖然有時(shí) 跟你鬧矛盾，可是天天都要見面。興 趣就像情人，雖然讓你激情燃燒，可 是不能代替面包。

137、愛(ài)人就像粗布衣，雖然不 美麗，可是能遮擋風(fēng)寒。情人就像時(shí) 裝，感覺(jué)很美好，卻不能穿出去。

138、親人就像老棉衣，就是出 痱子，依然要捂著你。友人就像晴雨 衣，需要了就穿，用過(guò)后放一邊。

139、社會(huì)就像魚塘，雖然泥沙 俱下，可要真是清水一潭也有點(diǎn)可 怕。家庭就像魚缸，需要清洗，需要 換氣，需要精心護(hù)理，不然就生存不 下去。

140、老板就像老虎，老虎的屁 股，摸不得，老虎的屁股，也不宜 拍。同事就像戲友，在舞臺(tái)上打打鬧 鬧，卸了裝才知道一切都很可笑。下 級(jí)就像彈簧，你可以壓他，但他也會(huì) 頂你，你要是拉他，說(shuō)不定他會(huì)退讓 一下。

141、一顆將爆的炸彈比一顆已 爆的炸彈恐怖得多。

142、所有的人都站在一邊并不 一定是好事，譬如他們都站在船的一 邊。

143、乞丐就是一種向你的良心 征稅的人。

144、世上只有想不通的人，沒(méi) 有走不通的路。

145、使人疲憊的不是遠(yuǎn)方的高 山，而是鞋里的一粒沙子。

146、不要同一個(gè)傻瓜爭(zhēng)辯，否 則別人會(huì)搞不清到底誰(shuí)是傻瓜。

147、做父母是個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的 職業(yè)，可大部分的父母未經(jīng)任何培訓(xùn) 就上崗了。

148、現(xiàn)實(shí)中用真名說(shuō)假話，網(wǎng) 絡(luò)中用假名說(shuō)真話。149、不是每一次努力都會(huì)有收 獲，但是，每一次收獲都必須努力，這是一個(gè)不公平的不可逆轉(zhuǎn)的命題。

150、要理想不要幻想，要激情 不要矯情。

151、為了控制執(zhí)著，必須觀照 好感覺(jué)的大門。

152、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間 所迷離，被惰性所消磨。

153、漂亮的臉孔是給別人看 的，而有智慧的頭腦才是給自己利用 的。

154、樂(lè)觀的人只顧著笑，而忘 了怨；悲觀的人只顧著怨，而忘了 笑。

155、放棄該放棄的是無(wú)奈，放 棄不該放棄的是無(wú)能；不放棄該放棄 的是無(wú)知，不放棄不該放棄的是執(zhí) 著。

156、占別人的便宜，就是惹禍 的開始。

157、為他人盡力，即為自己盡 力；不幫助他人的人，不能得到別人 的幫助。

158、女人的'折舊率’煞是驚 人，從'新’娘變成'老’婆，只消一個(gè)晚 上的光景。

159、在街上看美女，目光高一 點(diǎn)就是欣賞，目光低一點(diǎn)就是流氓。

160、不怕事多，只怕多事。

161、疾病會(huì)使人變得更人性，更輕功利，更重人情，對(duì)愛(ài)和友誼的 體味更細(xì)膩。

162、天性健康者容易彼此理 解，天生病態(tài)者之間往往互相隔膜。

163、戀愛(ài)時(shí)閉著的眼睛，結(jié)婚 使它睜開了，戀愛(ài)時(shí)披著的服飾，結(jié) 婚把它脫掉了。他和她驚訝了：“原 來(lái)你是這樣的?”接著氣憤了“原來(lái)你 是這樣的!”而事實(shí)上的他和她，誠(chéng)然 比從前想象的差些，卻要比現(xiàn)在發(fā)現(xiàn) 的好些

164、秀才遇見秀才，可以說(shuō) 理。兵遇見兵，不妨比武。秀才遇見 兵的尷尬在于，兵決不跟秀才說(shuō)理，秀才卻不得不跟兵比武。

165、過(guò)去常有人為家庭出身懷 有危機(jī)感，如今有人只對(duì)自己的容顏 存有危機(jī)感。

166、狡猾和聰明的差距不在智 力上，而是在道德上。

167、有的婚姻開始是相敬如 賓，繼而是相敬如冰，最后是相敬如 兵。

168、善于說(shuō)明的總是很多，敢 于明說(shuō)的總是很少。

169、智者受到贊美時(shí)，字字反 思；愚者受到批評(píng)時(shí)，句句反駁。

170、醫(yī)院是一個(gè)使人終于把命 看得比錢更重的地方。

171、并不是所有的孩子都是愛(ài) 情的結(jié)晶，比如白毛女。

172、為了一套房子，就得負(fù)重 一輩子，這話不只是諷刺蝸牛。

173、老鼠聽貓的錄音，初聽膽 戰(zhàn)心驚，再聽神情怡然，反復(fù)聽像一 曲悠揚(yáng)的藝術(shù)花腔，長(zhǎng)年聽是祈禱平安和吉祥

174、認(rèn)識(shí)自己難，認(rèn)識(shí)自己的 不足更難。

175、奢侈品是給別人看的，必 需品是給自己用的。

176、如果沒(méi)有健康，智慧就無(wú) 法表露，文化就無(wú)法施展，力量就無(wú) 法戰(zhàn)斗，知識(shí)就無(wú)法利用。

177、現(xiàn)在吃葷的怕有激素，吃 素的怕有毒素，喝飲料怕有色素，喝 水怕有有害元素?？傊允裁?，喝 什么，心中無(wú)數(shù)。

178、危險(xiǎn)沒(méi)來(lái)時(shí)，懦夫就害 怕；危險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，常人感到害怕；危 險(xiǎn)過(guò)去后，勇士才知道害怕。

179、身體不好，有可能出廢 品；成績(jī)不好，有可能出次品；心理 不好，就有可能出危險(xiǎn)品。

180、和的右邊是個(gè)口，就是說(shuō) 人人都有飯吃；諧的左邊是個(gè)言，就 是人人都可以說(shuō)話。

181、樂(lè)觀的人看見問(wèn)題后面的 機(jī)會(huì)，悲觀的人只看見機(jī)會(huì)后面的問(wèn) 題，機(jī)會(huì)是從來(lái)不會(huì)主動(dòng)敲響你的 門，無(wú)論你等待多少年。它也只會(huì)如 一陣風(fēng)一樣拂面而過(guò)，需要你的反應(yīng) 能力和追隨速度。朝著一個(gè)目標(biāo)前 進(jìn)，盡量使用你的潛能，才華橫溢的 你會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的存在。風(fēng)雖然沒(méi)有顏 色，可是拂過(guò)之后卻是綠意一片。

182、后悔是一種耗費(fèi)精神的情 緒，后悔是比損失更大的損失，比錯(cuò) 誤更大的錯(cuò)誤，所以不要后悔。

183、鏡子反映了真實(shí)，但那真 實(shí)卻是相反的。

184、人生唯一不會(huì)落空的等待 是注定的死亡，世間唯一保持恒久不 變的就是變化。

185、朋友之間，談到錢就傷感 情。情人之間，談到感情就傷錢。

186、妻子，對(duì)青年男人來(lái)說(shuō)是 主人；對(duì)中年男人來(lái)說(shuō)是朋友；對(duì)老 年男人來(lái)說(shuō)是護(hù)士。

187、結(jié)婚之前，要睜開你的眼 睛；結(jié)婚之后，要睜一只眼閉一只 眼。

第二篇：激勵(lì)語(yǔ)言

即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

沒(méi)有口水與汗水，就沒(méi)有成功的淚水。

每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。

為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來(lái)的唯一方法。

失敗是什么？沒(méi)有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！

靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。

含淚播種的人一定能含笑收獲。

駕馭命運(yùn)的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點(diǎn)機(jī)會(huì)，不停止一日努力。

只有登上山頂，才能看到那邊的風(fēng)光。

自然界沒(méi)有風(fēng)風(fēng)雨雨，大地就不會(huì)春華秋實(shí)。

有偉大夢(mèng)想的人，即使是銅墻鐵壁也不能阻礙他們前進(jìn)的腳步。

大自然偏愛(ài)那些努力奮斗的人，以巨大的財(cái)富和顯赫的地位來(lái)補(bǔ)償他們年輕時(shí)遭受的磨難。

第三篇：激勵(lì)語(yǔ)言

教師激勵(lì)學(xué)生的語(yǔ)言

1．在這個(gè)問(wèn)題上，你可以當(dāng)老師了！

2．你分析問(wèn)題這么透徹，老師真希望每課都能聽到你的發(fā)言 3．這么難的題你能回答得很完整，真是了不起！

4．你這節(jié)課發(fā)言了好幾次，看得出來(lái)你是個(gè)善于思考的好孩子 5．你的想法很有創(chuàng)意，看來(lái)你是認(rèn)真思考了

6．你真愛(ài)動(dòng)腦筋，這么難的題你都能解決！

7．你好厲害！敢于向書本提出問(wèn)題，你的勇氣令人羨慕！

8．通過(guò)你的發(fā)言，老師覺(jué)得你不僅認(rèn)真聽，而且積極動(dòng)腦思考了，加油哇！

9．你預(yù)習(xí)的可真全面，自主學(xué)習(xí)的能力很強(qiáng)，課下把你的學(xué)習(xí)方法介紹給同學(xué)們好不好？

10．謝謝你指出了老師的錯(cuò)誤，使老師不會(huì)錯(cuò)一輩子。11．你的進(jìn)步可真大，老師為你感到高興！12．你雖然沒(méi)有完整地回答問(wèn)題，但你能大膽發(fā)言就是好樣的！13．老師真想在下節(jié)課看到你更出色的表現(xiàn)！

14．對(duì)學(xué)習(xí)較吃力學(xué)生經(jīng)常說(shuō)：老師相信你經(jīng)過(guò)努力一定能行！

15．你很勇敢，第一個(gè)舉起手來(lái)，說(shuō)錯(cuò)不要緊，關(guān)鍵是敢于發(fā)表個(gè)人見解！16．希望下節(jié)課，你是第一個(gè)回答問(wèn)題的人！

17．雖然這句話讀錯(cuò)了，但老師和同學(xué)們都很佩服你的勇氣，下次努力！

18．你的聲音真好聽，你能大聲讀一遍嗎？19．這個(gè)問(wèn)題提出得真好，誰(shuí)愿意幫助他解決？ 20．你們不僅說(shuō)得好，而且你們還很會(huì)聽取別人的意見和看法

21．你們說(shuō)他（她）是不是天天在進(jìn)步，老師相信你，對(duì)自己要充滿信心！

22．同學(xué)們真精神能不能站起來(lái)讓老師看看？??！站起來(lái)以后更精神，就像一棵棵挺拔的小白楊！相信你們自主學(xué)習(xí)發(fā)言的能力會(huì)更讓老師佩服

23．咱們班的小歌手今天回答問(wèn)題的聲音怎么這么小呢？同學(xué)們還想多聽聽你那清脆的聲音呢！再大聲回答一遍問(wèn)題好嗎？

24．雖然課文中有許多你不認(rèn)識(shí)的字，但你一直努力把課文讀完，你是個(gè)有毅力的孩子有了這種毅力，還有什么事情能難倒你呢？

25．來(lái)，請(qǐng)你談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題我從你的眼中看出來(lái)，你的心中一定是有了與其他同學(xué)不一樣的看法勇敢地站起來(lái)

26．你們是老師心目中最棒的孩子，現(xiàn)在老師需要你們的幫助！

27．這個(gè)問(wèn)題你處理得太棒了，連老師也自愧不如，繼續(xù)努力，你一定會(huì)更出色！28．你真了不起，竟能想出如此獨(dú)特的方法，很有新意，大家用掌聲鼓勵(lì)他

29．你真是一個(gè)知識(shí)淵博的孩子你懂得比老師還多，老師都有些羨慕了，繼續(xù)努力啊！30．你們都是有心的好孩子，發(fā)現(xiàn)了生活中這么多的數(shù)學(xué)問(wèn)題

31．你是一個(gè)聰明的孩子，如果你能再守紀(jì)律些，老師會(huì)更喜歡你，真希望那一天早日到來(lái)！32．你的想法真不錯(cuò)，向你學(xué)習(xí)

33．哎呀，你的見識(shí)可真廣，懂得這么多的知識(shí)，老師和同學(xué)們都向你學(xué)習(xí)34．你的想法真有創(chuàng)意，你愿意進(jìn)一步談?wù)勀愕臉?gòu)思嗎？

35．你是聰明可愛(ài)的孩子，可是你學(xué)習(xí)不穩(wěn)定，為什么呢？你經(jīng)常忘記老師布置的作業(yè)，老師多么希望你從小養(yǎng)成做事認(rèn)真的習(xí)慣，對(duì)了，還要把上課做小動(dòng)作的毛病改掉，好嗎？老師相信你！

36．每次見到老師，你總是甜甜地問(wèn)一聲：&34;老師好！&34;老師非常喜歡你，但在課堂上，老師多想看到你高高地舉起小手呀!不要把手放在角落里，好嗎？要展示給別人看，相信自己！27．你和同學(xué)們賽跑得了第一，老師相信你的學(xué)習(xí)成績(jī)也會(huì)像你們賽跑一樣得第一的39．你的語(yǔ)言組織得這么好，可見你的語(yǔ)言表達(dá)能力非常強(qiáng) 40．你是個(gè)愛(ài)動(dòng)腦會(huì)提問(wèn)的好孩子，掌聲送給你 41．你真行！一次比一次有進(jìn)步！

43．你認(rèn)識(shí)的字真多，真是識(shí)字大王??！

45．你提的問(wèn)題很有價(jià)值，都快成小老師了

46．學(xué)習(xí)并不難，只要你課前預(yù)習(xí)，上課積極參與，課后認(rèn)真復(fù)習(xí)，成功就屬于你 47．你一直都是一個(gè)聰明的孩子，要是遇到問(wèn)題能再認(rèn)真思考一下，那可就太棒了！48．老師知道你已經(jīng)努力了，回答錯(cuò)也沒(méi)有關(guān)系，你在老師心里是好樣的！49．老師真高興，你能勇敢地舉手并站起來(lái)回答問(wèn)題，大膽地說(shuō)出你的想法吧！50．你的進(jìn)步真快，沒(méi)想到你這么聰明！相信你還能說(shuō)得更好！51．你敢于發(fā)言，是一個(gè)真正的男子漢

52．比老師說(shuō)得都好，老師真羨慕你，我也要向你學(xué)習(xí)

53．老師伸出大拇指說(shuō)：瞧，大拇指在向你點(diǎn)頭微笑，它在說(shuō)你是最棒的！55．你真讓人感動(dòng)，老師喜歡你的敢想敢說(shuō)敢問(wèn)和敢辯，希望你繼續(xù)保持下去

56．你的發(fā)言很有獨(dú)到之處，也善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，大家都應(yīng)該向你學(xué)習(xí)57．瞧！問(wèn)題在你面前害怕了 59．錯(cuò)了，沒(méi)關(guān)系，下次努力！

62．你的表達(dá)能力真棒，同學(xué)都應(yīng)當(dāng)向你學(xué)習(xí)

63．只要你努力，我相信你的學(xué)習(xí)成績(jī)一定會(huì)上來(lái)的 64．沒(méi)關(guān)系，說(shuō)得很好，再來(lái)一遍好嗎？

66．第一小組同學(xué)合作完成了老師布置的任務(wù)，你們的速度非?？?，出乎老師的意料之外 67．你們的想法太奇特了，老師真為你高興 68．老師希望同學(xué)再接再厲，取得更大的進(jìn)步

69．不用著急，慢慢地說(shuō)，大家相信你一定會(huì)說(shuō)得很好

70．從你高舉的手里，老師感到了你的求知熱情，讓我們?yōu)槟愕那笾獰崆楣恼?71．你能勇敢地站起來(lái)回答，有進(jìn)步！

72．你能想出這么好的辦法，真不簡(jiǎn)單，你的進(jìn)步可真大！老師相信，如果你再努力一點(diǎn)下次肯定會(huì)更好！

73．說(shuō)錯(cuò)是正常的，老師最喜歡愛(ài)說(shuō)的孩子了沒(méi)關(guān)系，再說(shuō)一遍！75．你回答得很正確，思路也簡(jiǎn)捷，若聲音再響亮一點(diǎn)，就更好了 76．你的聲音真好聽，能再大點(diǎn)聲嗎？棒 83．你的想法很好，希望你做得更好 85．你很有創(chuàng)造力，但還要繼續(xù)努力

86．你常常給大家一個(gè)驚喜，因?yàn)槟阌袆?chuàng)新思維 87．你每天都有進(jìn)步，老師真為你們高興

88．大膽一些，勇敢一些，經(jīng)過(guò)努力，成功一定會(huì)屬于你

89．大家都很佩服你，因?yàn)槟闾幪幣c眾不同，表現(xiàn)得那么出色，老師都為你驕傲 90．你回答問(wèn)題時(shí)，是那樣的認(rèn)真，聲音是那樣的響亮老師都被你感染了

91．在我們這個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的集體中，有著巨大的凝聚力，號(hào)召力不存在差生，你們都是最優(yōu)秀的 93．相信你能行，再認(rèn)真想一想，別著急，你一定行 95．猜一猜，想一想，做一做，創(chuàng)造之門就被你打開了 96．別把你的聰明藏起來(lái) 97．別害怕！我們支持你！

98．你確實(shí)很會(huì)思考99．你的發(fā)言很有條理，也很有見解

100． 你充滿自信的發(fā)言真棒

101．我為你今天的表現(xiàn)感到驕傲 102．你的自學(xué)能力真讓我驚訝 103．你的語(yǔ)言組織能力真棒

第四篇：人生哲理語(yǔ)言一

人生哲理語(yǔ)言一

.認(rèn)識(shí)一個(gè)人靠緣分，了解一個(gè)人靠耐心，征服一個(gè)人靠智慧，和睦相處靠包容，在你困苦的時(shí)候，不離不棄是雪中送炭，在你安定的時(shí)候，不離不棄是心心相惜，在你得意的時(shí)候，不離不棄是錦上添花。...? 世間最悲哀的事，莫過(guò)于兩個(gè)人彼此傾心，卻因?yàn)槌聊e(cuò)過(guò)。幸福不是等來(lái)的，愛(ài)一個(gè)人就要大膽去表白；如果因?yàn)槟愕某聊?，而錯(cuò)過(guò)了一份美好的愛(ài)情，難么你可能會(huì)一生耿耿于懷。心里有愛(ài)就要大聲...? 越是不能放下，越容易失去；越想牢牢抓住，越消失的快。越想擁有的，常不屬于你；越想把握的，常已失去。越是看重的，越得不到；越是在乎的，越抓不...? 有一種喜悅，叫心花怒放，有一種心跳，叫怦然心動(dòng)，有一種默契，叫心照不宣，有一種感覺(jué)，叫心有靈犀，有一種共鳴，叫心心相印，有一種思念，叫朝思暮想，有一種凝望，叫一往情深，有一種美好，...? 緣分是心有靈犀的一種感覺(jué)；是一見如故的一種傾向；是相見恨晚的一種心情；是上天安排最美麗的機(jī)遇；是深深牽掛或隱隱的懷念！緣是一種自然而神秘的心靈力量；因?yàn)橐恍┪淖侄鸸缠Q；因?yàn)橐环N...? 有些機(jī)會(huì)，因瞬間的猶豫，擦肩而過(guò)；有些緣分，因一時(shí)的任性，滑落指間；有些感情，因一時(shí)的沖動(dòng)，遺憾一生；有些人，一轉(zhuǎn)身就是一輩子；許多感情疏遠(yuǎn)淡漠，無(wú)力挽回，只源于...? 英俊的男人猶如一本精裝的書籍，裝幀精美；高深的男人猶如一本辭海，其厚重令人望而生畏；平凡的男人就像一本新華字典，淺顯易懂；多情的男人猶如一部通俗小說(shuō)，趣味不高，只供消遣；未婚的男人...? 世上最難求的是愛(ài)情，世上最難受的是無(wú)情，世上最難還的是人情，世上最難斷的是感情，世上最難得的是友情，世上最難分的是親情，世上最難找的是真情，世上最難猜的是心情，世上最難報(bào)的是恩情，...? ? 女人最驕傲的不是擁有過(guò)多少個(gè)男人，而是她的男人，愿意為她拒絕多少女人；男人最驕傲的不是睡過(guò)多少女人，而是能有一個(gè)女人，愿意讓他睡一輩子...每個(gè)人的生命里都會(huì)遇到三個(gè)人：愛(ài)你的人、你愛(ài)的人、和你相守一生的人。世界之大，并不只有愛(ài)情可以追求。每個(gè)人都是海上的小船，命運(yùn)并不由自己完全掌控。不可強(qiáng)求是很好的人生態(tài)度，樂(lè)而不淫...? 緣份是什么？是心有靈犀的一種感覺(jué)；是一見如故的一種傾向；是相見恨晚的一種心情；是上天安排的最美的際遇；是深深的牽掛或隱隱的懷念！緣是一種自然而神秘的心靈力量：因?yàn)橐恍┪淖侄鸸缠Q...? 人生有三樣?xùn)|西是無(wú)法挽留的：生命、時(shí)間和愛(ài)。你想挽留，卻漸行漸遠(yuǎn)。人生最痛苦的，并不是沒(méi)有得到所愛(ài)的人，而是所愛(ài)的人一生沒(méi)有得到幸福。離開的你，我等不回來(lái)；失去的愛(ài)，我找不回來(lái)；縱...? 交友的最高境界：久不聯(lián)系，常在心中；事業(yè)的最高境界：家人想你，單位念你；信譽(yù)的最高境界：你已遠(yuǎn)離江湖，江湖還在傳說(shuō)你；生命的最高境界，哭著來(lái)，笑著走。...? 失敗是常有的；成功是偶然的；付出是應(yīng)該的；得到是暫時(shí)的；幸福是相對(duì)的；痛苦是經(jīng)常的；生命是倒計(jì)時(shí)的；日子是望前看的；未來(lái)是說(shuō)不清的；生活是道不盡的；輝煌總會(huì)來(lái)的；霉頭總會(huì)過(guò)去的；命...? 幸福，是用來(lái)感覺(jué)的，而不是用來(lái)比較的。生活，是用來(lái)經(jīng)營(yíng)的，而不是用來(lái)計(jì)較的。感情，是用來(lái)維系的，而不是用來(lái)考驗(yàn)的。愛(ài)人，是用來(lái)疼愛(ài)的，而不是用來(lái)傷害的。金錢，是用來(lái)付出的，而不是用...? 女人如茶，只為懂她的人慢慢的，無(wú)止境的舒展，散發(fā)。要你去感受到她的芳香，要你去感受到她的存在，要你去感受她內(nèi)心的苦澀。女人如茶，要你傾其一生的精力去品，品不懂卻品不倦，只想用一生慢...? 幸福不是你房子有多大，而是房里的笑聲有多甜；幸福不是你的愛(ài)人多漂亮多帥，而是愛(ài)人的笑容多燦爛；幸福不是在你成功時(shí)的喝彩多熱烈，而是失意時(shí)有個(gè)聲音對(duì)你說(shuō)：朋友別倒下！幸福不是你聽過(guò)多...? 1、女生穿男生的衣服叫帥氣，男生穿女生的衣服叫變態(tài)。

2、女生發(fā)脾氣叫可愛(ài)，男生發(fā)脾氣叫可惡。

3、女孩流眼淚叫柔弱，男生流眼淚叫懦弱。

4、女生花男生錢是天經(jīng)地義，男生花女生錢是天理不容...? 男人吸引女人的10個(gè)特質(zhì)：1.真實(shí) 2.深刻 3.胸懷 4.敢為 5.風(fēng)度 6.機(jī)靈 7.幽默 8.進(jìn)取 9.浪漫 10.冒險(xiǎn)。女人吸引男人的10個(gè)特點(diǎn)：1.溫柔 2.知性 3.直性 4.涵養(yǎng) 5.朦朧 6.小動(dòng)作 7.勤于家事 8.膚...? 人的上半生：要不猶豫；人的下半生：要不后悔；活在當(dāng)下，把握每次的機(jī)會(huì)，因機(jī)會(huì)稍縱即逝，為自己的生命找到出路！小事，幽默的說(shuō)；沒(méi)把握的事，謹(jǐn)慎的說(shuō)；開心的事，看埸合說(shuō)；傷心的事，不要...? 男人：二十歲的時(shí)候，是半成品；三十歲的時(shí)候，是成品；四十歲的時(shí)候，是精品；五十歲的時(shí)候，是極品；六十歲的時(shí)候，是樣品；七十歲的時(shí)候，是紀(jì)念品。...? 我愛(ài)你不是因?yàn)槟闶钦l(shuí)，而是因?yàn)槲以谀忝媲翱梢允钦l(shuí)。在感情的世界里，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更高尚，只有誰(shuí)比誰(shuí)更真實(shí)。如果不快樂(lè)請(qǐng)不要皺眉，要保持微笑，因?yàn)橛袀€(gè)人正愛(ài)上了你的笑容。對(duì)于世界而言，你...? 如果真的愛(ài)了，不要輕言放棄，即便他讓你傷心了，試著去牽掛他，傾聽他，讓他明白你依然關(guān)愛(ài)他；如果真的愛(ài)了，不要輕言放棄，即便他讓你失望了，試著去包容他，讓他知道你依然在乎他。愛(ài)情是個(gè)...? 人最軟弱的地方，是舍不得。舍不得一段不再精采的感情，舍不得一份虛榮，舍不得掌聲。我們永遠(yuǎn)以為最好的日子是會(huì)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的，不必那么快離開。就在我們心軟和缺乏勇氣的時(shí)候，最好的日子毫不留...? 相似的性格，相似的人生觀、金錢觀是婚姻生活最好的保障。個(gè)性不同，兩個(gè)人平日里都說(shuō)不來(lái)，就算是全世界都公認(rèn)是金童玉女，天生一對(duì)，也是不能嫁的，畢竟你的一生中大多數(shù)時(shí)間是要與他共度的，...? 一句我等你，不知道需要多大的勇氣。它遠(yuǎn)比我愛(ài)你三個(gè)字，更需要勇氣。不是每個(gè)人你都愿意等待，也不是所有人都值得你去等待。一句我等你，包含了很多的無(wú)奈，心酸，苦澀?；蛟S是愛(ài)不到，或許是...? 愛(ài)一個(gè)人，要了解也要開解；要道歉也要道謝；要認(rèn)錯(cuò)也要改錯(cuò);要體貼也要體諒；是接受而不是忍受是寬容而不是縱容；是支持而不是支配，是慰問(wèn)而不是質(zhì)問(wèn)；是傾訴而不是控訴；是難忘而不是遺忘；...? 我們見面少了，電話也少了，孤單時(shí)，忍住沒(méi)找你。有些話不知從何說(shuō)起，不如不說(shuō)；有些秘密只能藏在心底，獨(dú)自承擔(dān)。我不想對(duì)你說(shuō)謊，害怕你痛心責(zé)備，于是只好假裝忘了你。其實(shí)，你一直在我心里...? 愛(ài)情是有疲勞期的，當(dāng)我們走路累的時(shí)候總是要休息的；愛(ài)情也一樣也需要休息。給彼此點(diǎn)時(shí)間，然后清理出所有愛(ài)情道路上的障礙，繼續(xù)的走下去，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)本以為不愛(ài)了，可是還是那么在...? 我愛(ài)你，沒(méi)有什么目的。只是愛(ài)你。一輩子，就做一次自己。這一次，我想給你全世界。這一次，遍體鱗傷也沒(méi)關(guān)系。這一次，用盡所有的勇敢。這一次，可以什么都不在乎。但只是這一次就夠了。因?yàn)?..? ? 我愛(ài)你：我要的不多，一杯清水，一片面包，一句我愛(ài)你；如果奢侈一點(diǎn)，我希望：水是你親手倒的，面包是你親手切的，我愛(ài)你是你親口對(duì)我說(shuō)的...男人了解女人越慢，便迷戀她越久。一個(gè)男人的真相，只有他老婆才能看清楚。對(duì)一個(gè)男人而言，占有一個(gè)女人的第一次，比占有這個(gè)女人的一生更重要。男人評(píng)判一個(gè)女人愛(ài)不愛(ài)自己，標(biāo)準(zhǔn)就是她肯不肯...? 刺猬在天冷時(shí)彼此靠攏取暖，但保持一定距離，以免互相刺傷。保持親密的重要方法，乃是保持適當(dāng)?shù)木嚯x。愛(ài)，從來(lái)就是一件千回百轉(zhuǎn)的事。不曾被離棄，不曾受傷害，怎懂得愛(ài)人？愛(ài)，原來(lái)是一種經(jīng)...? 世界上最遠(yuǎn)的距離，不是站在你面前你不知道我愛(ài)你，而是愛(ài)到癡迷，卻不能說(shuō)我愛(ài)你。世界上最遠(yuǎn)的距離，不是我不能說(shuō)我愛(ài)你，而是想你痛徹心脾，卻只能深埋心底。世界上最遠(yuǎn)的距離，是兩個(gè)人彼此...? 不喜歡的人，可以容易地講個(gè)笑話，隨便地發(fā)個(gè)短信。喜歡的，卻變成心里的死穴一個(gè)，動(dòng)都不敢動(dòng)，甚至，看到的時(shí)候，話都說(shuō)不出來(lái)。喜歡某個(gè)人，偏偏見到他，一句話沒(méi)有。看著旁邊的朋友和他談笑...? 我不是碰不到更好的，而是因?yàn)橐呀?jīng)有了你，我不想再碰到更好的；我不是不會(huì)對(duì)別人動(dòng)心，而是因?yàn)橐呀?jīng)有了你，我就覺(jué)得沒(méi)必要再對(duì)其他人動(dòng)心；我不是不會(huì)愛(ài)上別的人，而是我更加懂得珍惜你，能在...? 愛(ài)情是一點(diǎn)動(dòng)心。愛(ài)情是一種默契。愛(ài)情是一種巧遇。愛(ài)情是一個(gè)約定。愛(ài)情是一句誓言。愛(ài)情是一個(gè)憧憬。愛(ài)情是一種執(zhí)著。愛(ài)情是一種忠誠(chéng)。愛(ài)情是一種守望。愛(ài)情是一屢思念。愛(ài)情是一絲惆悵。愛(ài)情...? 愛(ài)你，無(wú)須華麗的詞藻表達(dá)，我會(huì)努力延續(xù)你快樂(lè)的笑聲；愛(ài)你，無(wú)須時(shí)時(shí)伴你左右呵護(hù)你；你有你的天空，你有你的風(fēng)雨，你哭了，我會(huì)遞上一方紙巾，告訴你這個(gè)世界還有我；你累了，我這有你棲息的...? 愛(ài)情到了艱難困頓的時(shí)候，不如停一停，給彼此冷靜和想念的空間，你可以選擇一星期只在周末見面，克制自己不要主動(dòng)電話他，一段時(shí)間后，他便會(huì)開始想念你需要你；如果他就此疏遠(yuǎn)你，那就隨他去吧...? 世上有兩種可以稱之為浪漫的感情：一種叫相濡以沫，另一種叫相忘于江湖。我們要和最愛(ài)的人相濡以沫，和次愛(ài)的人相忘于江湖。不是不曾心動(dòng)，不是沒(méi)有可能，只是有緣無(wú)份。能牽手的時(shí)候請(qǐng)別肩并肩...? 【所謂愛(ài)情，應(yīng)該是什么樣子】轟轟烈烈，不顧一切，算不算愛(ài)情；相濡以沫，執(zhí)手到老，算不算愛(ài)情；平淡如水，相敬如賓，算不算愛(ài)情。真正的愛(ài)情，應(yīng)該是兩個(gè)人，彼此理解，互相尊重，不纏繞，不...? 愛(ài)情中沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，也沒(méi)有先來(lái)后到，有的只是愛(ài)或不愛(ài)，不要等到錯(cuò)過(guò)了再去后悔。愛(ài)情里沒(méi)有輸贏，只有愛(ài)與不愛(ài)，愛(ài)就要愛(ài)的痛快，不愛(ài)就忘得干脆，哭哭啼啼挽回的不是愛(ài)而是同情。參雜著同情的愛(ài)...? 不喜歡就不要選擇，喜歡了就要堅(jiān)持。在一起是一種緣分，不要輕易讓喜歡你的人哭泣傷心，好好珍惜在一起的每一分鐘，美好的回憶應(yīng)該留給快樂(lè)和歡笑。無(wú)論遇到什么事情，都不要輕易說(shuō)你不喜歡我，...? 不要認(rèn)為后面還有更好的，因?yàn)楝F(xiàn)在擁有的就是最好的；不要因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)而放棄，愛(ài)情是可以和你一起坐火車的。一生只談一次戀愛(ài)是最好的，經(jīng)歷的太多了，會(huì)麻木；分離多了，會(huì)習(xí)慣；換戀人多了，...? 愛(ài)一個(gè)完美的人不難，愛(ài)一個(gè)有缺陷的人卻很難，長(zhǎng)久地愛(ài)一個(gè)這樣的人尤其難，而唯其如此，人的感情才顯得深沉厚重，感天動(dòng)地。愛(ài)一個(gè)人，便意味著全身心地、無(wú)條件地接受他的一切，包括他堅(jiān)強(qiáng)掩...? 真正的愛(ài)情，不是一見鐘情，而是日久生情；真正的緣份，不是上天的安排，而是你的主動(dòng)；真正的自卑，不是你不優(yōu)秀，而是你把她想得太優(yōu)秀；真正的關(guān)心，不是你認(rèn)為好的就要求她改變，而是她的改...? 能牽手的時(shí)候，請(qǐng)別只是肩并肩；沒(méi)能擁抱的時(shí)候，請(qǐng)別只是手牽手；能在一起的時(shí)候，請(qǐng)別輕易的分開。愿屬於你的愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久！情人節(jié)快樂(lè)！誠(chéng)愿天下有情人終成眷屬！已成眷屬的家庭和睦幸福！...? 明白愛(ài)情公式嗎？你了解多少？ ：①氣你+逗你=喜歡你；②學(xué)你+跟你=暗戀你；③疼你+順你=想追你；④想你+念你=愛(ài)上你；⑤追你+順你=想娶你；⑥疼你+罵你=在乎你；⑦煩你+不理你=想甩你；⑧尊重...? 誰(shuí)，執(zhí)我之手，消我半世孤獨(dú)；誰(shuí)，吻我之眸，遮我半世流離；誰(shuí)，撫我之面，慰我半世哀傷；誰(shuí)，扶我之肩，驅(qū)我一世沉寂；誰(shuí)，可明我意，使我此生無(wú)憾。我，執(zhí)子之手，共你一世風(fēng)霜；我，吻子之眸...? 一男人總找不到女友，無(wú)奈去算命。算命師：你前半生注定沒(méi)有女人，那人眼睛一亮：后半生呢？算命師說(shuō)：后半生你就習(xí)慣了。...

第五篇：激勵(lì)性語(yǔ)言)

中考激勵(lì)語(yǔ) 中考勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)

1.心無(wú)旁鶩 志在必得2.十年一博六月夢(mèng)，贏得寒窗錦繡程。3.不思，故無(wú)惑；不求，故無(wú)得；不問(wèn)，故無(wú)知。4.既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。5.十年磨劍為一博，六月試鋒見真我。6.春播秋收近十載，一朝收獲終有成。7.不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開 始之后不要停止。8.不論你在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié) 束之后不要悔恨。9.靜能生慧，問(wèn)能解疑。10.浪費(fèi)今天，是明天的遺憾。11.珍惜現(xiàn)在，是中榜的資本。12.今日拼搏努力，他朝誰(shuí)與爭(zhēng)鋒！13.我會(huì)成功，因?yàn)槲抑驹诔晒Α?4.讓心動(dòng)完善理想的美夢(mèng)，用行動(dòng)追求 現(xiàn)實(shí)的成功。15.勤也一年，怠也一年，彈指揮間就一 年。16.學(xué)亦快樂(lè)，嬉亦快樂(lè)，今時(shí)拼搏終身樂(lè)。17.摒棄僥幸之念，必取百煉成鋼；厚積分秒之功，始得一鳴驚人。18.惜光陰百日猶短，看眾志成城拼搏第 一；細(xì)安排一刻也長(zhǎng)，比龍爭(zhēng)虎斗誰(shuí)為爭(zhēng)鋒？！19.為六月最后統(tǒng)考拼搏，穩(wěn)做王者看誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？20.腳踏實(shí)地，心無(wú)旁騖，珍惜分分秒秒。緊跟老師，夯實(shí)基礎(chǔ)。21.再露鋒芒，宜將剩勇追窮寇，??一 展鴻圖，不可沽名學(xué)霸王。22.辛苦一年,收益一生23.天道酬勤 勤能補(bǔ)拙拼搏一年 天高地 闊 24.鷹擊天風(fēng)壯，鵬飛海浪春。25.灰心生失望，失望生動(dòng)搖，動(dòng)搖生失 敗。26.理想是力量的泉源、智慧的搖籃、沖鋒的戰(zhàn)旗、斬棘的利劍。27.有志者自有千方百計(jì)，無(wú)志者只感千 難萬(wàn)難。28.心者，棲神之舍；神者，知識(shí)之本； 思者，神識(shí)之妙用也。

29.不思，故有惑；不求，故無(wú)得；不問(wèn)，故不知。30.非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。

31.勤學(xué)，勤思，勤問(wèn)，苦鉆 32.沒(méi)有常勝，只有常?。▁ing）。33.笑看人生峰高處，唯有磨難多正果。34.不要回避哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單得不好意思 的問(wèn)題，其實(shí)它對(duì)你很重要，其實(shí)它 對(duì)別人也是一個(gè)了不起的難題。35.加油！我們的時(shí)間利用率應(yīng)達(dá)到：NBA 第四場(chǎng)最后一分鐘！36.不論在何時(shí)開始，重要的是開始之后 就不要停止；不論在何時(shí)結(jié)束，重要 的是結(jié)束之后就不要悔恨。37.奮戰(zhàn)百日，讓七彩的夢(mèng)在六月放飛。讓我們拼搏，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)青春的諾言；讓我們努力，用汗水澆灌理想的花蕾。38.決戰(zhàn)中考，改變命運(yùn)。屢挫屢戰(zhàn)，笑 傲群雄。39.提高自己中考，決勝中考，改變?nèi)松?0.不苦不累，中考無(wú)味；不拼不搏，等2于白活。41.拼一分高一分，一分成就終生。42.拼一載春秋，搏一生無(wú)悔。43.寧可戰(zhàn)死，不可嚇?biāo)?。今朝不搏，?待何時(shí)？44.背水一戰(zhàn)，沖刺中考。45.風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返。46.九載拼搏，一朝同夢(mèng)；百日會(huì)戰(zhàn)，三 天定奪。47.要成功，先發(fā)瘋，下定決心往前沖！48.擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢(mèng)。49.貴在堅(jiān)持、難在堅(jiān)持、成在堅(jiān)持。50.我中考我自信我成功！不做地下蟲班 級(jí)云中龍。51.奮戰(zhàn)百日，三載拼搏終有回報(bào)！決勝中考，父母期待定成現(xiàn)實(shí)！52.人生難得幾回搏？此時(shí)不搏何時(shí)搏？ 53.拼搏進(jìn)取，一切皆有可能！我們的夢(mèng)想一定能實(shí)現(xiàn)！54.鑼鼓共鳴，百花齊放養(yǎng)兵千日，用 在一時(shí)55.亮出你的理想，抓住升學(xué)時(shí)機(jī)；拼出 你的實(shí)力，品嘗成功喜悅。56.每天都是一個(gè)起點(diǎn)，每天都有一點(diǎn)進(jìn)步，每天都有一點(diǎn)收獲！57.眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們的選擇。58.靜下來(lái)，鑄我實(shí)力；拼上去，亮我風(fēng) 采。59.精神成就事業(yè)，態(tài)度決定一切。60.忘時(shí)，忘物，忘我。誠(chéng)實(shí)，樸實(shí)，踏 實(shí)。61.遇難心不慌，遇易心更細(xì)。62.站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成 績(jī)。63.把汗水變成珍珠，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)！64.人活著要呼吸。呼者，出一口氣；吸 者，爭(zhēng)一口氣。65.做一題會(huì)一題，一題決定命運(yùn)。66.每天都是一個(gè)起點(diǎn)，每天都有一點(diǎn)進(jìn) 步，每天都有一點(diǎn)收獲！67.眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們 的選擇。68.靜下來(lái)，鑄我實(shí)力；拼上去，亮我風(fēng)采。69.不苦不累，中三無(wú)味；不拼不搏，等于白活。70.拼一分高一分，一分成就終生。71.拼一載春秋，搏一生無(wú)悔。72.要成功，先發(fā)瘋，下定決心往前沖！73.擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢(mèng)。74.貴在堅(jiān)持、難在堅(jiān)持、成在堅(jiān)持 75.我高考我自信我成功！不做地下蟲二 班云中龍。76.精神成就事業(yè)，態(tài)度決定一切。77.忘時(shí)，忘物，忘我。誠(chéng)實(shí)，樸實(shí)，踏 實(shí)。

78.遇難心不慌，遇易心更細(xì)。79.站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成 績(jī)。80.把汗水變成珍珠，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)！81.人活著要呼吸。呼者，出一口氣；吸 者，爭(zhēng)一口氣。82.做一題會(huì)一題，一題決定命運(yùn)。83.后進(jìn)班勵(lì)志口號(hào)84.有來(lái)路，沒(méi)退路；留退路，是絕路。85.對(duì)于世界，我微不足道，但對(duì)于我自 己，我就是全部。86.因?yàn)槲也荒埽砸欢ㄒ?；因?yàn)橐欢?要，所以一定能。87.咱現(xiàn)在沒(méi)法改變世界，那就先改變自 己。88.有大目標(biāo)，須有大動(dòng)作；有大追求，須有大改變。389.我們即使是付出最大代價(jià)的慘勝，也 有向?qū)κ譄o(wú)情示強(qiáng)。90.男人的舞臺(tái)是戰(zhàn)場(chǎng)，哼哼唧唧，非男 人作為。91.絕地反擊，后來(lái)者定能居上。92.我們?cè)?jīng)黯淡，但今天的我們，要在 沙堆上建立我們的天堂。93.打造“夢(mèng)之班”，拼死超×班。94.要么放棄，要么爭(zhēng)最好。95.橫下一條心，堅(jiān)決要出線。96.我失敗了兩年，就是等一個(gè)機(jī)會(huì)，我不想證明比別人強(qiáng)多少，我要把我失去的奪回來(lái)。97.成功不是別人的專利，失敗也非咱們 的人生標(biāo)簽。98.人非梟雄，我非鼠輩。99.勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)大全100.摒棄僥幸之念，必取百煉成鋼；厚積分秒之功，始得一鳴驚人。101.進(jìn)更理想大學(xué)，鑄更輝煌人生?！?須更刻苦的奮斗。102.搶時(shí)間，抓基礎(chǔ)，勤演練定有收獲； 樹自信，誓拼搏，升大學(xué)回報(bào)父母。103.我努力，我堅(jiān)持，我一定能成功！104.惜光陰百日猶短，看眾志成城拼搏第 一；細(xì)安排一刻也長(zhǎng)，比龍爭(zhēng)虎斗誰(shuí)為爭(zhēng)鋒？105.為五月最后統(tǒng)考拼搏，穩(wěn)做王者看誰(shuí) 與爭(zhēng)鋒？106.腳踏實(shí)地，心無(wú)旁騖，珍惜分分秒秒。緊跟老師，夯實(shí)基礎(chǔ)。107.再露鋒芒，宜將剩勇追窮寇；一展鴻 圖，不可沽名學(xué)霸王。108.辛苦一年，收益一生。109.天道酬勤勤能補(bǔ)拙拼搏一年天高地闊110.鷹擊天風(fēng)壯，鵬飛海浪春。111.灰心生失望，失望生動(dòng)搖，動(dòng)搖生失 敗。112.理想是力量的泉源、智慧的搖籃、沖 鋒的戰(zhàn)旗、斬棘的利劍。113.有志者自有千方百計(jì)，無(wú)志者只感千難萬(wàn)難。114.心者，棲神之舍；神者，知識(shí)之本；思者，神識(shí)之妙用也。115.不思，故有惑；不求，故無(wú)得；不問(wèn)，故不知。116.非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。117.勤學(xué)，勤思，勤問(wèn)，苦鉆。118.行者常至，為者常成。119.修身，治國(guó)，平天下。120.決戰(zhàn)高考，改變命運(yùn)。屢挫屢戰(zhàn)，笑 傲群雄。121.沒(méi)有常勝，只有常?。▁ing）。122.笑看人生峰高處，唯有磨難多正果。123.苦海有涯，而學(xué)無(wú)涯；志者戰(zhàn)高考，惰者畏高考。124.勇者，必以決斗之勇氣與五張?jiān)嚲硪?決雌雄；懦夫，概以鼠目之寸 125.光量人生此戰(zhàn)必輸無(wú)疑！126.擁有知識(shí)改變命運(yùn)，擁有理想改變態(tài) 度。127.你想是怎樣的人，你就是怎樣的人； 你想成為怎樣的人，你離這個(gè)目標(biāo)就不會(huì)太遠(yuǎn)。128.不要回避哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單得不好意思 的問(wèn)題，其實(shí)它對(duì)你很重要，其實(shí)它對(duì)別人也是一個(gè)了不起的難題。129.學(xué)習(xí)標(biāo)語(yǔ)130.學(xué)習(xí)如鉆探石油，鉆得愈深，愈能找 到知識(shí)的精髓。131.學(xué)在苦中求，藝在勤中練。132.不怕學(xué)問(wèn)淺，就怕志氣短。133.手指有長(zhǎng)有短，知識(shí)有高有低。134.學(xué)無(wú)前后，達(dá)者為師。4135.邊學(xué)邊問(wèn)，才有學(xué)問(wèn)。136.若要精，人前聽。137.學(xué)問(wèn)淵博的人，懂了還要問(wèn)；學(xué)問(wèn)淺 薄的人，不懂也不問(wèn)。138.學(xué)問(wèn)學(xué)問(wèn)，不懂就問(wèn)。139.刀鈍石上磨，人笨人前學(xué)。140.以人為師能進(jìn)步。141.試試并非受罪，問(wèn)問(wèn)并不吃虧。142.善于發(fā)問(wèn)的人，知識(shí)豐富。143.好高騖遠(yuǎn)的一無(wú)所得，埋頭苦干的獲 得知識(shí)。144.百藝通，不如一藝精。145.學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。146.學(xué)習(xí)如趕路，不能慢一步。147.學(xué)問(wèn)之根苦，學(xué)問(wèn)之果甜。148.學(xué)問(wèn)勤中得，富裕儉中來(lái)。149.注意力是智慧的門戶。150.要得驚人藝，須下苦功夫。151.常說(shuō)口里順，常做手不笨。152.最淡的墨水，也勝過(guò)最強(qiáng)的記性。153.重復(fù)是學(xué)習(xí)之母。154.書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難。155.聽不如看，看不如干。156.書囊無(wú)底。157.生命有限，學(xué)問(wèn)無(wú)涯。158.走不完的路，知不完的理。159.學(xué)如積薪，后來(lái)者居上。160.學(xué)到知恥處，方知藝不精。161.到處留心皆學(xué)問(wèn)。162.自贊就是自輕。163.自滿是智慧的盡頭。164.班級(jí)勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)165.拼搏改變命運(yùn)，勵(lì)志照亮人生166.為了最好的結(jié)果，讓我們把瘋狂進(jìn)行 到底167.當(dāng)今之世，舍我其誰(shuí)！168.有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦 關(guān)終屬楚；169.苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越 甲可吞吳。170.把命運(yùn)掌握在自己手中171.機(jī)遇永遠(yuǎn)是準(zhǔn)備好的人得到的 172.無(wú)情歲月增中減，有味青春苦甜。173.集雄心壯志，創(chuàng)錦繡前程。174.只有流過(guò)血的手指，才能彈出世間的絕唱175.只有經(jīng)歷地獄般的磨練，才能煉出創(chuàng) 造天堂的力量176.登高山務(wù)攻絕頂賞大雪莫畏嚴(yán)寒 177.我努力，我堅(jiān)持，我一定能成功 178.聞雞起舞成就拼搏勁旅師天道酬勤再 現(xiàn)輝煌王者風(fēng)179.擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才 是一種能力180.揮灑斗志，成就夢(mèng)想 181.臥薪嘗膽，嘗破繭而觸痛。破釜沉舟，圓金色六月夢(mèng) 182.站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成 績(jī) 183.拼一個(gè)秋冬春夏！贏一生無(wú)怨無(wú)悔！184.志堅(jiān)智達(dá)言信行果185.失敗的盡頭是成功努力的終點(diǎn)是輝煌 186.十年寒窗磨一劍，是非成敗在今朝 187.點(diǎn)燃青春激情，實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想！188.一份信心，一份努力，一份成功； 189.十分信心，十分努力，十分成功。190.不經(jīng)三思不求教不動(dòng)筆墨不讀書 191.人生難得幾回搏，此時(shí)不搏，何時(shí)搏 192.青霄有路終須到，金榜無(wú)名誓不休 193.貴有恒，何須三更起五更眠；最無(wú)益，莫過(guò)一日曝十日寒194.態(tài)度決定一切。細(xì)節(jié)決定成敗，習(xí)慣 成就人生195.入班即靜，入座即學(xué)；決戰(zhàn)高考志在必贏196.風(fēng)雨夏秋冬，十年磨一劍。5197.用我們自己的智慧成就夢(mèng)想。198.挑戰(zhàn)極限，無(wú)悔人生199.奮力拼搏進(jìn)取，譜寫風(fēng)華篇章200.讓刻苦成為習(xí)慣，用汗水澆灌未來(lái) 201.拼一個(gè)春夏秋冬，換一生無(wú)怨無(wú)悔 202.行動(dòng)是理想最高貴的表達(dá) 203.成功是別人失敗時(shí)還在堅(jiān)持 204.勝人者智，勝之者強(qiáng)。205.不是成功離我們太遠(yuǎn)，而是我們堅(jiān)持 的太少。206.遇到困難時(shí)不要抱怨，既然改變不了 過(guò)去，那么就努力改變未來(lái)。207.Everything is possible208.圓夢(mèng)大學(xué)的人生精彩無(wú)限遠(yuǎn)離大學(xué)的 人生千古遺憾；勵(lì)志創(chuàng)造人生 209.拼搏改變命運(yùn)（希望全做成）210.今朝勤學(xué)苦，明日躍龍門211.沒(méi)有等出來(lái)的輝煌；只有走出來(lái)的美 麗。212.今天拼搏努力，他日誰(shuí)與爭(zhēng)鋒213.當(dāng)你懈怠的時(shí)候，請(qǐng)想一下你父母期 待的眼神。214.努力造就實(shí)力，態(tài)度決定高度 215.因?yàn)橛谢?，所以披星戴月；因?yàn)橛袎?mèng)，所以?shī)^不顧身。216.過(guò)去的是遠(yuǎn)了淡了的暮靄，未來(lái)的是近了亮了的晨光。217.今日有心苦勤奮，明朝一舉步青云 218.昆侖縱有千丈雪，我亦誓把昆侖截 219.眉毛上的汗水和眉毛下的淚水，你必須選擇一樣！220.不為失敗找理由，要為成功找方法 221.父母養(yǎng)育辛苦，報(bào)恩唯有苦讀 222.海到盡頭天作岸山登絕頂我為峰 223.樹凌云壯志，懸梁刺骨，苦盡甘來(lái)終 有日，224.蓄建瓴之勢(shì)，聞雞起舞，明歲金秋揚(yáng) 眉時(shí)。

中考前激勵(lì)語(yǔ)●今日拼搏努力，他朝誰(shuí)與爭(zhēng)鋒！●相信自己,沒(méi)有問(wèn)題！!●我拼命,我可以!只有奮斗的人生才是真正的人生！●黑發(fā)不改勤學(xué)早，白發(fā)方悔讀書遲 ●沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！●重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事情來(lái)改善它！●要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！●成功者決不放棄，放棄者決不成功！●成功者愿意做失敗者不愿意做的事情，所以他成功！●健康身體是基礎(chǔ)，良好學(xué)風(fēng)是條件，勤奮刻苦是前提，學(xué)習(xí)方法是關(guān)鍵，心理素質(zhì)是保證?！裥判膩?lái)自于實(shí)力，實(shí)力來(lái)自于勤奮。●自信，是無(wú)盡智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驛站?！裆凶羁鞓?lè)的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懶散，而非失敗?！褚环指牛环质斋@，未必；九分耕耘，會(huì)有收獲，一定！●超越自己，向自己挑戰(zhàn)，向弱項(xiàng)挑戰(zhàn)，向懶惰挑戰(zhàn)，向陋習(xí)挑戰(zhàn)?！駥W(xué)習(xí)與坐禪相似，須有一顆恒心?！袢松K有許多選擇。每一步都要慎重。但是一次選擇不能決定一切。不要猶豫，作出選擇就不要后悔。只要我們能不屈不撓地奮斗，勝利就在前方。●沒(méi)目標(biāo)就沒(méi)有方向，每一個(gè)學(xué)習(xí)階段都應(yīng)該給自己樹立一個(gè)目標(biāo)。●學(xué)習(xí)是一次獨(dú)立的行動(dòng)，需要探索、琢磨、積極應(yīng)戰(zhàn)、頑強(qiáng)應(yīng)戰(zhàn)艱辛由你獨(dú)自承擔(dān)，勝利由你獨(dú)立爭(zhēng)取?！褡龊脺?zhǔn)備，考場(chǎng)上總有最艱難的時(shí)刻。沉著才見英雄本色?！駥?duì)待試題：冷靜、樂(lè)觀，對(duì)待考試:認(rèn)真、自信。●最難的題，對(duì)你而言，并不一定在于最后一道?！裼龅綍?huì)做的題：仔細(xì)；遇到不會(huì)做的題：冷靜。●把容易題作對(duì)，難題就會(huì)變?nèi)菀??！癫磺箅y題都做，先求中低檔題不錯(cuò)。●書越讀越薄。學(xué)習(xí)“網(wǎng)絡(luò)化”，“嚴(yán)密化”。●全面復(fù)習(xí)：“地毯式轟炸”；查缺補(bǔ)漏：“精確制導(dǎo)”?！駥幗o強(qiáng)項(xiàng)少一些時(shí)間，不差弱項(xiàng)一分功夫。●給自己一個(gè)恰如其分的自信。●“我們的夢(mèng)想一定能實(shí)現(xiàn)！” ●“拼搏進(jìn)取，一切皆有可能！”●不論你在什麼時(shí)候開始，重要的是開始之後就不要停止?！癫徽撃阍谑颤N時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束之後就不要悔恨?！袢松苡袔谆夭?！●善始者實(shí)繁，克終者蓋寡．●天行健，君子以自強(qiáng)不息。