第一篇：廣告學(xué)A卷答案

1.下列關(guān)于廣告的定義說法錯(cuò)誤的是D

A.從宣傳角度來看，廣告是一種宣傳手B.從營(yíng)．．銷角度來看，廣告是營(yíng)銷的尖C.從心理學(xué)角度來看，廣告是說服的藝術(shù)D.從藝術(shù)角度來看，廣告創(chuàng)造真實(shí)2.廣告得以產(chǎn)生并發(fā)展的直接原因是C

A.廣告?zhèn)鞑ビ杏玫男畔.廣告繁榮了社會(huì)文化生活和體育事業(yè)C.廣告對(duì)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)，或者說對(duì)市場(chǎng)帶來的效應(yīng)D.廣告有助于公益事業(yè)的發(fā)展3.楊撫生在上海金陵路開設(shè)的“鶴鳴鞋店”獨(dú)具匠心地采用“天下第一厚皮”為廣告語，這種創(chuàng)意非凡的中國廣告發(fā)生在B

A.20世紀(jì)20年代B.20世紀(jì)30年代C.20世紀(jì)40年代D.20世紀(jì)50年代4.1914年，美國“發(fā)行稽查局”的出現(xiàn)對(duì)于廣告管理意義重大，它的職能是A

A.核實(shí)報(bào)紙、雜志的發(fā)行數(shù)量，制定廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)B.對(duì)廣告主資格進(jìn)行審查C.審查廣告內(nèi)容有無隱瞞事實(shí)真相或隨意虛構(gòu)、夸大的成分D.對(duì)廣告表現(xiàn)內(nèi)容的語言文字、畫面、聲音等廣告表現(xiàn)形式的真實(shí)性與合法性進(jìn)行審查5.廣告知覺中對(duì)廣告心理研究意義最大的是（C)A.理解性B.概括性C.選擇性D.相對(duì)性6.我國現(xiàn)代廣告事業(yè)必須遵循各種原則，以下錯(cuò)誤的是(B)A.真實(shí)性原則B.節(jié)約性原則C.藝術(shù)性原則D.政策．．性原則

7.我國廣告審查制度正式建立于（C)A.1991年12月B.1993年1月

C.1995年2月D.1996年2月8.被廣告歷史學(xué)家稱為“現(xiàn)代廣告公司的先驅(qū)”的廣告公司是（A)A.艾爾父子廣告公司B.羅威爾廣告公司C.帕爾默廣告公司D.雷納德廣告公司9.在廣告信息傳播過程中，廣告的效果最終要體現(xiàn)在廣告的（A)A.傳播效果B.社會(huì)效果C.銷售效果D.長(zhǎng)期效果10.POP廣告指的是(D)A.直接媒介廣告

B.戶外媒介廣告C.特種媒介廣告D.售點(diǎn)廣告11.現(xiàn)代廣告事業(yè)的任務(wù)包括（BCDE)A.幫助企業(yè)建立良好形象，提高企業(yè)品牌知名度B.傳播經(jīng)濟(jì)信息，溝通產(chǎn)銷C.活躍市場(chǎng)，指導(dǎo)消費(fèi)D.促進(jìn)國際貿(mào)易交往E.促進(jìn)精神文明建設(shè)12.影響廣告預(yù)算的因素包括（ABCDE)A.產(chǎn)品生命周期B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.銷售目標(biāo)D.廣告媒介和發(fā)布頻率E.企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)能力13.確立廣告主題時(shí)，商品分析的主要分析角度有（ACE)A.原材料方面的優(yōu)點(diǎn)或特點(diǎn)B.商品的潛在消費(fèi)者群體C.商品的制造過程D.商品的價(jià)格E.商品的使用價(jià)值14.廣告文案的內(nèi)容要素包括（ABCDE)A.廣告主題B.廣告標(biāo)題C.廣告口號(hào)D.廣告正文E.廣告附文15.網(wǎng)絡(luò)廣告媒介的傳播優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在（ABDE)A.融合了傳統(tǒng)廣告媒介的優(yōu)點(diǎn)B.與現(xiàn)今朝陽產(chǎn)業(yè)有著天然聯(lián)系C.具有完善的廣告效果評(píng)估系統(tǒng)D.價(jià)格相對(duì)低廉，有利于中小企業(yè)開發(fā)E.互動(dòng)的方式更有利于與消費(fèi)者進(jìn)行溝通l6.廣告受眾的特性包括（ABCE)A.多重角色的扮演者B.占有主導(dǎo)地位C.互動(dòng)性D.被動(dòng)性

E.具有群體觀念l7.現(xiàn)場(chǎng)廣告媒介的功能包括（BCDE)A.覆蓋面廣，有效到達(dá)多數(shù)目標(biāo)受眾B.提醒或喚起消費(fèi)C.改變消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)D.樹立商店形象E.制造營(yíng)銷氣氛18.廣告銷售效果測(cè)定的方法包括（BDE)A.事前測(cè)定法B.店頭調(diào)查法C.事后測(cè)定法D.銷售地域測(cè)定法E.統(tǒng)計(jì)法l9.對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)者的管理內(nèi)容包括（ABCDE)A.審批登記管理B.廣告業(yè)務(wù)員證制度C.廣告合同制度D.廣告業(yè)務(wù)檔案制度

E.廣告經(jīng)營(yíng)單位的年檢注冊(cè)制度20.廣告公司代理傭金的收費(fèi)制度包括（ABCD)A.協(xié)商傭金制B.實(shí)費(fèi)制C.效益分配制D.議定收費(fèi)制E.定額收費(fèi)制 21.理性訴求廣告

廣告采取理性的說服手法，有理有據(jù)的直接論證產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，通過向消費(fèi)者介紹或展示產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，以及產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者的好處，讓消費(fèi)者理性地權(quán)衡處弊，聽從勸導(dǎo)，最終促成購買行動(dòng)。22..產(chǎn)品生命周期

是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)歷發(fā)展，衰退直至被市場(chǎng)淘汰的全部持續(xù)時(shí)間。一般被劃分成為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。23.消費(fèi)者行為

消費(fèi)者為滿足其需要必須去選擇、獲取、使用或處置某種產(chǎn)品或服務(wù)，在這個(gè)過程中，消費(fèi)者所表現(xiàn)出來的種種心理活動(dòng)和外在行為。24.廣告運(yùn)作

指在現(xiàn)代廣告中，廣告發(fā)起、規(guī)劃和執(zhí)行的全過程，是廣告主體的主要行為。25.達(dá)格瑪理論

1961年，美國學(xué)者R?H?格利發(fā)表《根據(jù)廣告目標(biāo)測(cè)定廣告效果》一文，指出所謂廣告效果，是在信息傳播過程中發(fā)生的，應(yīng)以信息傳播影響消費(fèi)者心理變化為視點(diǎn)，考察分析廣告效果發(fā)生的過程。

26.新媒體有哪些特征？

（1）消解性（2）互動(dòng)性（3）虛擬性（4）分眾化（5）體驗(yàn)性 27.簡(jiǎn)述菲利普的“大市場(chǎng)營(yíng)銷”理論。

（1）⑴產(chǎn)品

⑵價(jià)格

⑶渠道

⑷促銷

⑸權(quán)力 ⑹公共關(guān)系 28.簡(jiǎn)述媒介組合的作用。

（1）能夠增加總效果和到達(dá)率。（2）能夠彌補(bǔ)，增加廣告效益有利于企業(yè)量力而行。29.舉例說明什么是種類定位。

1）種類定位是以產(chǎn)品的種類進(jìn)行定位，種類定位要通過廣告使消費(fèi)者接受這一新的種類，進(jìn)而給予產(chǎn)品特別的關(guān)注，對(duì)新品種產(chǎn)生嘗試的欲望。（2）美國七喜汽水，在廣告宣傳中把飲料分為可樂和非可樂兩大類，將自己定位為非可樂飲料，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售 30.試述確立廣告主題需要考慮的方面。

（1）商品分析是確立廣告主題的基礎(chǔ)：運(yùn)用USP理論進(jìn)行商品分析。

（2）消費(fèi)者分析是關(guān)鍵：①生活方式和心理特征；②購買商品原因和使用商品原因；③對(duì)各類品牌的態(tài)度和評(píng)價(jià)；④對(duì)商品的特征偏好、關(guān)心程度；⑤媒介接觸情況；⑥興趣、娛樂、對(duì)社會(huì)問題的看法；⑦經(jīng)常的消息來源；⑧吉好的音樂、色調(diào)、節(jié)目。

（3）企業(yè)形象和品牌形象分析：水衛(wèi)?奧格威的品牌形象論。

（4）廣告主題與廣告目標(biāo)。

（5）確立廣告主題的方法，方程式法和要點(diǎn)法

31.請(qǐng)用“6W”和“60”理論對(duì)售價(jià)為4000元左右的學(xué)生筆記本電腦進(jìn)行消費(fèi)者行為分析。1）市場(chǎng)需要什么——有關(guān)產(chǎn)品：消費(fèi)者希望購買什么，筆記本電腦的特性。

（2）為何購買——購買目的：學(xué)習(xí)生活和娛樂消遣。

（3）購買者是誰——購買組織：目標(biāo)消費(fèi)者的情況分析，學(xué)生具有哪些特點(diǎn)

（4）如何購買——購買組織的作業(yè)行為：根據(jù)學(xué)生消費(fèi)者購買特點(diǎn)決定售賣方式，使用網(wǎng)絡(luò)、促銷、活動(dòng)等形式。

（5）何時(shí)購買——購買時(shí)機(jī)：利用適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如寒暑假、開學(xué)前。

（6）何處購買——購買場(chǎng)合：根據(jù)學(xué)生喜好鋪設(shè)渠道。

第二篇：廣告學(xué)答案

復(fù)習(xí)資料

《廣告學(xué)

（一）》(課程代碼00181)第一大題：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

1、在下列機(jī)構(gòu)中，不能進(jìn)行跨行業(yè)廣告代理的機(jī)構(gòu)是（A）

?A.電視臺(tái)?B.廣告制作單位?C.綜合性廣告公司?D.專業(yè)性廣告公司 2、20世紀(jì)初，美國一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家在對(duì)市場(chǎng)變化的規(guī)律進(jìn)行科學(xué)研究的基礎(chǔ)上推出了市場(chǎng)學(xué)，時(shí)間是在（B）

?A.1904年?B.1912年?C.1918年?D.1926年 3、1866年，J·勞沃德和C·哈特編著的堪稱廣告學(xué)研究的發(fā)端的著作是（C）?A.《廣告學(xué)》?B.《廣告的歷史》?C.《路牌廣告史》?D.《廣告文稿》

4、《循環(huán)日?qǐng)?bào)》和《教會(huì)新報(bào)》廣告的不同之處在于（A）?A.前者主要刊登國貨廣告?B.后者主要刊登國貨廣告 ?C.前者主要刊登政治廣告?D.后者主要刊登政治廣告

5、改革開放后我國第一則外商電視廣告是（B）

?A.英國威斯汀·豪斯電器公司廣告?B.美國威斯汀·豪斯電器公司廣告 ?C.英國通用電器公司廣告?D.美國通用電器公司廣告

6、廣告運(yùn)動(dòng)事后評(píng)估的依據(jù)是（C）

?A.廣告市場(chǎng)調(diào)查?B.廣告媒體調(diào)查?C.廣告效果調(diào)查?D.廣告受眾調(diào)查

7、對(duì)廣告決策所掌握對(duì)象的未來狀態(tài)和變化趨勢(shì)進(jìn)行分析推斷屬于（D）?A.廣告調(diào)查?B.廣告策劃?C.廣告創(chuàng)意D.廣告預(yù)測(cè)

8、下列選項(xiàng)中不屬于雜志媒體優(yōu)勢(shì)的是（D）

?A.針對(duì)性較強(qiáng)?B.易于彩色印刷?C.易于讀者間再傳播?D.發(fā)行面廣

9、消費(fèi)刺激策略的實(shí)質(zhì)是（A）

?A.價(jià)格折讓?B.品牌樹立?C.占領(lǐng)市場(chǎng)?D.擴(kuò)大市場(chǎng)

10、廣告文稿的主體部分是（B）?A.標(biāo)題?B.正文?C.結(jié)尾?D.口號(hào)

11、某理發(fā)店廣告語“誰說毫末技藝，卻是頂上工夫”運(yùn)用的修辭方式是（B）?A.對(duì)照?B.對(duì)偶?C.夸張?D.雙關(guān)

12、下列選項(xiàng)中，不作為文化廣告目的的是（D）?A.傳播?B.營(yíng)利?C.溝通?D.說服

13、廣告創(chuàng)作的原則之一是（C）

?A.滿足最廣大的觀眾?B.發(fā)表時(shí)機(jī)選擇?C.演員確定?D.創(chuàng)意新奇求美

14、招貼廣告要以奇取勝，文字排列就應(yīng)（A）

?A.均衡排列?B.以冷顏色為主?C.打破常規(guī)?D.對(duì)比強(qiáng)烈

15、攝影廣告創(chuàng)作程序第一步是進(jìn)行（C）

?A.創(chuàng)作構(gòu)思?B.市場(chǎng)分析?C.攝前準(zhǔn)備?D.商品設(shè)計(jì)

16、櫥窗廣告藝術(shù)表現(xiàn)手法中的模擬陳列的優(yōu)點(diǎn)是（C）?A.直接表現(xiàn)商品性能?B.容易突出商品商標(biāo) ?C.給人親切自然的感覺?D.全面宣傳商品

17、廣告經(jīng)營(yíng)者在廣告發(fā)布之前必須（C）

?A.核收全部發(fā)布費(fèi)用?B.為客戶提供廣告設(shè)計(jì)?C.查驗(yàn)有關(guān)證明?D.取得消費(fèi)者認(rèn)可

18、廣告經(jīng)營(yíng)者幫助廣告客戶弄虛作假給用戶和消費(fèi)者造成損失，應(yīng)當(dāng)（B）?A.收回廣告?B.承擔(dān)連帶賠償責(zé)任?C.賠禮道歉?D.退回廣告所得

19、廣告經(jīng)營(yíng)者未按照規(guī)定驗(yàn)證標(biāo)明質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和獲獎(jiǎng)商品廣告的證明，應(yīng)（A）?A.處以1000元以下罰款?B.沒收其廣告收入?C.責(zé)令停業(yè)?D.通報(bào)批評(píng) 20、下列情形中屬于廣告違法行為的是（D）

?A.突出所宣傳的商品性能?B.允諾低于其它同類商品的價(jià)格? C.廣告客戶自行設(shè)計(jì)廣告?D.妨礙環(huán)境與自然資源保護(hù)

21、市場(chǎng)學(xué)研究中，建立公共關(guān)系的是（D）

?A.商品策略研究?B.市場(chǎng)組織研究?C.銷售渠道策略研究?D.促銷策略研究

22、我國古代廣告發(fā)展中，產(chǎn)生最早的是（B）?A.招牌廣告?B.社會(huì)廣告?C.政治廣告?D.印刷廣告

23、按問題出現(xiàn)的重復(fù)程度和解決問題的成熟程度進(jìn)行的企業(yè)廣告決策可分為（D）?A.戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策?B.最優(yōu)決策、滿意決策

?C.計(jì)量決策、非計(jì)量決策?D.程序性決策、非程序性決策

24、使用情節(jié)表現(xiàn)手法的櫥窗廣告藝術(shù)表現(xiàn)是（B）

?A.商品直接表現(xiàn)?B.故事表現(xiàn)商品?C.均勻?qū)ΨQ的布局?D.櫥窗布置體現(xiàn)連帶關(guān)系

25、先依據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定調(diào)查對(duì)象各群體的樣本配額，這樣的抽樣是（B）?A.任意抽樣?B.判斷抽樣?C.配額抽樣?D.滾雪球抽樣

26、屬于企業(yè)長(zhǎng)期廣告計(jì)劃中統(tǒng)籌安排單項(xiàng)目標(biāo)的是（B）?A.銷售目標(biāo)?B.時(shí)間目標(biāo)?C.消費(fèi)者行為目標(biāo)?D.溝通效果目標(biāo)

27、短期成本中隨產(chǎn)銷量的變動(dòng)而變動(dòng)的成本是（B）?A.固定成本?B.邊際成本?C.變動(dòng)成本?D.總成本

28、廣告決策的首要課題是確定（B）

?A.廣告目標(biāo)?B.廣告對(duì)象?C.廣告主題?D.廣告媒介

29、商品銷售額的變化所反映的廣告效益屬于（A）?A.直接效益?B.間接效益?C.長(zhǎng)期效益?D.短期效益

30、廣告發(fā)布單位和廣告代理人簽訂廣告發(fā)布業(yè)務(wù)合同必須（A）

?A.使用規(guī)定的合同文本?B.進(jìn)行法律公正?C.取得廣告主認(rèn)可?D.遵守統(tǒng)一價(jià)格

31、在我國，跟一般工商企業(yè)有直接關(guān)系的廣告管理制度有（A）?A.廣告代理制度?B.廣告價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)?C.公益廣告發(fā)布?D.廣告經(jīng)營(yíng)登記

32、中華書局出版的《廣告學(xué)》的編者是（A）?A.馮洪鑫?B.吳鐵聲?C.傅漢章?D.唐忠樸

33、我國古代廣告的發(fā)展特征是（D）

?A.持續(xù)式發(fā)展?B.跳躍型發(fā)展?C.擴(kuò)張式發(fā)展?D.鋸齒形發(fā)展

34、未經(jīng)登記的從事廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位和個(gè)人，所處罰的非法所得是（A）?A.全部廣告收入?B.設(shè)計(jì)制作成本費(fèi)用

?C.廣告發(fā)布收入?D.以全部廣告收入減去設(shè)計(jì)制作成本

35、對(duì)商品消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者、競(jìng)爭(zhēng)者情況和相關(guān)環(huán)境的調(diào)查是（C）?A.廣告效果調(diào)查?B.廣告媒體調(diào)查?C.廣告市場(chǎng)調(diào)查?D.廣告文案調(diào)查

36、《政治官報(bào)》創(chuàng)辦于（A）

?A.1907年?B.1908年?C.1909年?D.1910年

37、我國第一部全國性廣告管理法規(guī)是（A）?A.《廣告管理暫行條例》?B.《廣告法》?C.《廣告管理?xiàng)l例》?D.《中華人民共和國廣告法》 38、20世紀(jì)30年代我國最富盛名的廣告公司是（B）

?A.上海公會(huì)?B.聯(lián)合廣告公司?C.中華同業(yè)協(xié)會(huì)?D.天津廣告社

39、廣告學(xué)研究?jī)?nèi)容“由單項(xiàng)研究擴(kuò)展為綜合研究”開始于（C）?A.1910年?B.1912年?C.1914年?D.1916年 40、研究廣告的定義必須運(yùn)用的方法是（D）?A.系統(tǒng)法?B.觀察法?C.模擬法?D.演繹法

41、郵寄廣告的郵寄對(duì)象的選擇應(yīng)該（C)?A.隨機(jī)抽取?B.由郵政公司確定?C.經(jīng)過審慎選擇?D.由消費(fèi)者報(bào)名

42、廣播廣告由于時(shí)間有限，創(chuàng)作人員對(duì)內(nèi)容必須(B)?A.非常熟悉?B.有所取舍?C.精心編排?D.用詩歌表達(dá)

43、櫥窗廣告陳列的特寫法指的是（A)?A.對(duì)某類有特定標(biāo)志的商品作重點(diǎn)表現(xiàn)?B.對(duì)某類商品作全面宣傳? C.指導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)變化和發(fā)展?D.作評(píng)審存檔

44、在櫥窗廣告陳列方法當(dāng)中，專類法用來(D)?A.對(duì)某種有特定標(biāo)志的商品作重點(diǎn)表現(xiàn)?B.按照季節(jié)和節(jié)日的特點(diǎn)安排陳列 ?C.作人物陳列?D.對(duì)某類商品作全面宣傳

45、廣告創(chuàng)作人員運(yùn)用色彩經(jīng)常必須注意的是（C)?A.色相對(duì)比?B.色度對(duì)比?C.冷暖對(duì)比?D.明暗對(duì)比

46、我國對(duì)廣告學(xué)的研究起步較早，北京大學(xué)新聞系開設(shè)廣告學(xué)課程的時(shí)間是在(B)?A.1912年B.1918年?C.1920年?D.1926年

47、在改革開放之后，“中國外貿(mào)廣告協(xié)會(huì)”成立于（B)?A.1980年?B.1981年?C.1982年?D.1983年 48、1984年和1985年，工商行政管理部門為了加強(qiáng)廣告管理而連續(xù)兩次對(duì)許多廣告進(jìn)行了檢查清理，當(dāng)時(shí)檢查清理的對(duì)象是(D)?A.煙酒廣告?B.來華廣告?C.醫(yī)療廣告?D.虛假廣告 49、1979年11月，中宣部發(fā)出通知，肯定了廣告的積極作用，該通知名稱為（C)?A.《關(guān)于企業(yè)刊播廣告的若干問題》?

B.《關(guān)于文化、教育、衛(wèi)生、社會(huì)廣告管理的通知》

?C.《關(guān)于報(bào)刊、廣播、電視臺(tái)刊播外國商品廣告的通知》 ?D.《關(guān)于煙酒廣告和代理廣告業(yè)務(wù)收取手續(xù)費(fèi)的通知》 50、“五·四”時(shí)期，為抵制洋貨，李大釗在其創(chuàng)辦的哪一個(gè)雜志上刊登了國貨廣告？（B)?A.《湘江評(píng)論》?B.《每周評(píng)論》 ?C.《天津?qū)W生聯(lián)合會(huì)報(bào)》?D.《新青年》

51、如果運(yùn)用產(chǎn)品誘導(dǎo)策略，對(duì)產(chǎn)品的哪一方面有較高要求？（A)?A.質(zhì)量和信譽(yù)度?B.功能和質(zhì)量 ?C.質(zhì)量和知名度?D.功能和知名度

52、成長(zhǎng)期商品的廣告策略要突出(D)?A.產(chǎn)品知有率?B.產(chǎn)品普及率?C.企業(yè)知名度?D.企業(yè)形象

53、廣告的市場(chǎng)滲透策略主要依靠推廣（C)?A.現(xiàn)有商品功能?B.現(xiàn)有品牌形象?C.現(xiàn)有市場(chǎng)潛力?D.現(xiàn)有服務(wù)措施

54、一個(gè)比喻除了“本體”、“喻體”之外，其組成還應(yīng)該包括(A)?A.喻詞?B.連詞?C.關(guān)聯(lián)詞?D.助詞

55、為了吸引人的注意，廣告文稿的標(biāo)題部分一定要（C)?A.通俗?B.幽默?C.醒目?D.簡(jiǎn)短

56、廣告文稿寫作中比較常見的比擬手法是（B)?A.擬物?B.擬人?C.模擬?D.白描

57、某運(yùn)動(dòng)鞋廣告語“鞋子就是路”運(yùn)用的修辭手法是(B)?A.明喻?B.暗喻?C.比擬?D.借喻

58、電子掃描分析儀的分色方法特點(diǎn)之一是（D)?A.只能進(jìn)行單色印刷?B.不能進(jìn)行畫面局部改色和修色處理 ?C.無法再現(xiàn)豐富色彩?D.分色速度快，準(zhǔn)確

59、當(dāng)報(bào)紙廣告畫面設(shè)計(jì)的藝術(shù)表現(xiàn)形式確定之后，下一步要進(jìn)行（D)?A.印刷制板?B.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查?C.購買媒介版面?D.構(gòu)圖設(shè)計(jì)

60、廣告創(chuàng)作人員在進(jìn)行色彩畫創(chuàng)作時(shí)，它的構(gòu)圖應(yīng)該（D)?A.從線條開始?B.從人物開始?C.從市場(chǎng)調(diào)查開始?D.從色塊色域開始

61、我國上世紀(jì)50年代“大躍進(jìn)”時(shí)期，國家對(duì)外商來華廣告的承辦單位做了明確規(guī)定的是(C)?A.《廣告管理暫行條例》?B.《來華廣告管理暫行條例》 ?C.《關(guān)于承辦外商廣告問題的聯(lián)合通知》

D.《關(guān)于報(bào)刊、廣播、電視臺(tái)刊播外國商品廣告的通知》

62、比較《新聞報(bào)》和《湘報(bào)》的廣告，它們不同之處在于(D)?A.前者主要刊登政治廣告?B.后者主要刊登政治廣告 ?C.前者主要刊登國貨廣告?D.后者主要刊登國貨廣告

63、在企業(yè)廣告投入的確定方法當(dāng)中，下列關(guān)于力所能及法的說法錯(cuò)誤的是(A)?A.它是一種運(yùn)用范圍最廣泛的方法

?B.它總是使廣告費(fèi)用和企業(yè)預(yù)期實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)額處于尖銳的相互消長(zhǎng)狀態(tài) ?C.它直觀地表現(xiàn)出廣告費(fèi)用使總成本絕對(duì)增加的程度

?D.它實(shí)質(zhì)是將不可避免的投資和支出剔除后，量力來決定廣告費(fèi)用的數(shù)額 64、企業(yè)廣告中長(zhǎng)期計(jì)劃中屬于統(tǒng)籌安排的綜合性目標(biāo)是(B)?A.時(shí)間目標(biāo)?B.消費(fèi)者行為目標(biāo) ?C.費(fèi)用目標(biāo)?D.媒體目標(biāo)

65、廣告決策不確定型決策方法，不包括(C)?A.樂觀法?B.悲觀法?C.期望值法?D.后悔值法

66、不屬于企業(yè)廣告中長(zhǎng)期計(jì)劃要求的一項(xiàng)是(D)?A.挑戰(zhàn)性要求?B.嚴(yán)肅性要求?C.明確性要求?D.不變性要求 67、不屬于企業(yè)廣告中長(zhǎng)期計(jì)劃特征的一項(xiàng)是(D)?A.全方位?B.一體化?C.決策型?D.社會(huì)性 68、廣告宣傳的接受者是(B)?A.廣告客戶?B.廣告對(duì)象?C.廣告媒體?D.廣告從業(yè)者 69、廣告市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的要求是(A)?A.簡(jiǎn)單明確、匯總方便?B.全面詳實(shí)、成系統(tǒng)? C.內(nèi)容全面、便于回答?D.主題明確、對(duì)癥下藥

70、某家電企業(yè)派專人到商場(chǎng)調(diào)查顧客的購買情況，其采用的方法是(A)?A.重點(diǎn)調(diào)查?B.典型調(diào)查?C.觀測(cè)法?D.實(shí)驗(yàn)法 71、廣告創(chuàng)作必須堅(jiān)持的一個(gè)原則是(A)?A.集體創(chuàng)作的原則?B.藝術(shù)至上的原則?C.人員促銷的原則?D.分兵把守的原則 72、廣告的創(chuàng)作必須強(qiáng)調(diào)（B)?A.藝術(shù)性?B.廣告主的意圖?C.充分的準(zhǔn)備?D.市場(chǎng)特點(diǎn) 73、廣告創(chuàng)作必須服從的原則是(A)?A.廣告策劃的原則?B.藝術(shù)的原則 ?C.商品的原則?D.銷售的原則

74、表演式廣播廣告的特點(diǎn)是(A)?A.寓宣傳于藝術(shù)表演之中?B.制作簡(jiǎn)便?C.簡(jiǎn)明扼要?D.威武雄壯 75、陳述式廣播廣告的特點(diǎn)是(A)?A.制作簡(jiǎn)便?B.藝術(shù)性強(qiáng)?C.節(jié)奏感強(qiáng)?D.詩情畫意 76、情節(jié)式廣播廣告的一個(gè)特點(diǎn)是(C)?A.高亢嘹亮?B.符合廣播規(guī)律?C.避免說教?D.制作簡(jiǎn)單 77、廣告代理制度的基本要點(diǎn)是(B)?A.廣告專門設(shè)計(jì)?B.實(shí)行傭金制?C.提交廣告證明文件?D.使用規(guī)范廣告合同

第二大題：多項(xiàng)選擇題

1、中國近代，主要刊登國貨廣告的報(bào)刊有（ACE）?A.《蘇報(bào)》?B.《申報(bào)》?C.《湘報(bào)》?D.《新聞報(bào)》?E.《昭文新報(bào)》

2、下列說法中，含有廣告宣傳的有（ABCD）?A.“章其遠(yuǎn)近”?B.“懸?guī)蒙醺摺?C.“曝于日中”?D.“乃募使者”?E.“急功近利”

3、廣告市場(chǎng)調(diào)查中的消費(fèi)者調(diào)查，一般包括以下內(nèi)容（ADE）?A.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的特征?B.目標(biāo)市場(chǎng)的同類消費(fèi)產(chǎn)品

?C.目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)狀況?D.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購買決策?E.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購買方式

4、下列選項(xiàng)中，屬于商標(biāo)構(gòu)成要素的有（AB）?A.文字?B.圖形?C.實(shí)物?D.商品生產(chǎn)者?E.商品銷售者

5、廣告文稿的寫作程序分為（ACD）

?A.準(zhǔn)備階段?B.策劃階段?C.行文階段?D.完善階段?E.創(chuàng)意階段

6、市場(chǎng)調(diào)查運(yùn)作包括（ABCD）

?A.計(jì)劃階段?B.實(shí)施階段?C.分析報(bào)告階段?D.數(shù)據(jù)錄入階段?E.效果反饋階段

7、書刊廣告的特點(diǎn)有（BCE）

?A.費(fèi)用太高?B.宣傳范圍有一定局限性?C.印刷周期長(zhǎng)?D.讀者對(duì)象模糊?E.信息傳播慢

8、本量利分析法的應(yīng)用包括（ABCD）

?A.測(cè)算完成利潤(rùn)計(jì)劃應(yīng)達(dá)到的銷售額?B.測(cè)算盈虧平衡時(shí)應(yīng)達(dá)到的銷售水平?C.評(píng)價(jià)廣告效益?D.預(yù)估廣告活動(dòng)動(dòng)態(tài)銷售量?E.預(yù)估應(yīng)達(dá)到的銷售額

9、報(bào)紙媒體的優(yōu)勢(shì)在于（ABCE）

?A.讀者信任感B.可以有不同版面安排?C.豐富內(nèi)容產(chǎn)生吸引 ?D.感性認(rèn)知度高?E.白紙黑字不易消失，便于讀者思索和選擇

10、廣告調(diào)查項(xiàng)目的具體表現(xiàn)形式有（AC）

?A.調(diào)查問卷?B.調(diào)查計(jì)劃?C.調(diào)查表?D.調(diào)查大綱?E.調(diào)查預(yù)算

11、報(bào)紙廣告具有哪些優(yōu)點(diǎn)？(AC)?A.讀者廣泛，宣傳覆蓋率高?B.印刷質(zhì)量精美?C.制作簡(jiǎn)單、靈活，制作費(fèi)用低 ?D.視覺干擾度不大，受眾對(duì)廣告的注意力集中?E.周期短，信息及時(shí)

12、在我國1958-1965年間，下列哪些廣告公司可以承辦外商來華廣告？(ABD)?A.廣州市美術(shù)廣告裝潢公司?B.上海市廣告公司?C.北京市美術(shù)公司 ?D.天津市廣告美術(shù)公司?E.重慶市廣告公司

13、商品引入期的廣告宣傳方法主要有(AD)?A.高額促銷法?B.有獎(jiǎng)銷售法?C.現(xiàn)場(chǎng)直銷法?D.低額促銷法?E.免費(fèi)試用法

14、報(bào)紙廣告文字部分組成的要素有(BC)?A.目標(biāo)市場(chǎng)介紹?B.副標(biāo)題?C.落款?D.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分?E.主標(biāo)題

15、色彩規(guī)律的三原色包括(ACD)?A.紅?B.橙?C.黃?D.藍(lán)?E.綠

16、引入期商品未能占領(lǐng)市場(chǎng)的原因有(ABDE)?A.商品知有率低?B.流通渠道不暢?C.企業(yè)過于注重市場(chǎng)促銷 ?D.消費(fèi)者行為的排他性?E.商品價(jià)格過高

17、廣告決策的程序，包括的步驟有(ABC)?A.確定決策目標(biāo)?B.擬定可供選擇的方案

?C.確定選擇方案的標(biāo)準(zhǔn)及方法?D.選擇最滿意方案?E.確定廣告調(diào)查方法

18、下列各項(xiàng)中，符合廣告決策目標(biāo)單義性要求的有(ACD)?A.擴(kuò)大市場(chǎng)占有率?B.提高資金利潤(rùn)率?C.增加銷量? D.提高品牌知名度位次?E.提高產(chǎn)品質(zhì)量

19、在我國古代，下列形式哪些屬于社會(huì)廣告?（ABCD)?A.誥書、令?B.制、策書?C.露布?D.批、判、碑志 ?E.詩、賦

20、廣播廣告的特點(diǎn)包括(ABC)?A.傳播迅速，可以在最短的時(shí)間內(nèi)播出廣告信息 ?B.少受地理環(huán)境影響，幾乎任何地方都能聽到 ?C.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低?D.保存長(zhǎng)久，能給人留下深刻記憶 ?E.發(fā)布周期較長(zhǎng)，影響力持久

21、權(quán)衡廣告媒體的適用性須考慮的主要因素有(ABCD)?A.目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特性?B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用媒體狀況?C.媒體費(fèi)用? D.廣告媒體自身?xiàng)l件?E.國家政策、法律

22、按照發(fā)布時(shí)所采用的媒體進(jìn)行分類，廣告可分為（ABC)?A.報(bào)紙廣告?B.電視廣告?C.售點(diǎn)廣告?D.國外廣告?E.促銷廣告

23、市場(chǎng)調(diào)查的重要性主要包括(ABCD)?A.它是產(chǎn)品計(jì)劃的基礎(chǔ)?B.它是促銷計(jì)劃的基礎(chǔ)?C.它是制定流通政策的基礎(chǔ) ?D.它是廣告策劃的基礎(chǔ)?E.它是消費(fèi)者日常消費(fèi)決策的基礎(chǔ) 24、1910年后，促使中國廣告迅速發(fā)展的因素有(BCD)?A.政府予以高度重視?B.民族工商業(yè)的發(fā)展

?C.廣告意識(shí)的覺醒?D.科技水平的提高?E.與周邊國家關(guān)系的改善

25、廣告不是人們自愿接受的藝術(shù)，它必須克服（AD)?A.抵觸心理?B.好奇心理?C.輿論心理?D.厭惡感?E.從眾心理

第三大題：材料分析題

1、天和制藥公司“天和骨通”貼膏媒體策略：①當(dāng)?shù)貓?bào)紙為首選媒體；②POP為第二重要的媒體，其他依次為TV、雜志、路牌、燈箱、霓虹燈；③媒體的排期主要集中于秋冬之交。閱讀上述材料，回答分析以下問題： 1.廣告媒體決策須考慮的主要因素有哪些? 2.分析以上媒體策略的理由。

1：1.廣告媒體決策須考慮的主要因素有哪些? 答：（1）目標(biāo)市場(chǎng)（2）產(chǎn)品特性（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用媒體狀況（4）費(fèi)用（5）廣告媒體自身?xiàng)l件

2.分析以上媒體策略的理由。

答：（1）報(bào)紙廣告的讀者廣泛、穩(wěn)定，宣傳覆蓋率高。報(bào)紙廣告制作簡(jiǎn)單、靈活，制作費(fèi)用低。因此優(yōu)先選擇報(bào)紙媒介。（2）戶外廣告小但面積大，而且色彩鮮艷，畫面醒目，文字簡(jiǎn)明，所以能給來往行人以深刻的印象。因此以POP等戶外廣告輔助。（3）該產(chǎn)品針對(duì)骨頭疼痛，癥狀主要發(fā)生于寒冷季節(jié)或天氣轉(zhuǎn)冷時(shí)候，所以媒體的排期主要集中于秋冬之交。

2、某產(chǎn)品的廣告語是“除了價(jià)格全部一流”。請(qǐng)分析該生產(chǎn)商使用的廣告策略。

答：該生產(chǎn)商使用的廣告策略是迂回競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位策略。所謂迂回競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位是充分考慮了競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，選擇競(jìng)爭(zhēng)程度較低的位置以取得順利拓展市場(chǎng)的功效。其重點(diǎn)在于讓目標(biāo)消費(fèi)者確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量高而價(jià)格低。使消費(fèi)音樂意購買，經(jīng)銷商樂意經(jīng)銷。

3、高露潔牙膏的電視廣告文稿圍繞著恐龍化石的牙齒，采用老師與學(xué)生對(duì)話的方式展開，試圍繞以下問題具體分析這則廣告文稿。(1)此廣告文稿屬何種類型？(2)廣告文稿訴求的中心是什么？

(3)“我們的牙齒能像這樣堅(jiān)固嗎”及恐龍牙齒的運(yùn)用屬何種修辭方式？

答：

（一）按廣告文稿的接收方式分類，該文稿屬于視聽廣告文稿；按廣告文稿的表現(xiàn)形式分類，該文稿為廣告小品文稿；按廣告文稿的內(nèi)容性質(zhì)分類，該文稿為生活資料廣告文稿。

（二）廣告文稿的訴求的中心是通過編排電影、電視鏡頭，利用音響和直觀效果來傳遞信息、介紹商品。

（三）“我們的牙齒能像這樣堅(jiān)固嗎？”運(yùn)用了設(shè)問修辭手法；恐龍牙齒的運(yùn)用屬于夸張修辭手法。

4、順?biāo)窗l(fā)水是絲寶集團(tuán)推出的一種新洗發(fā)水，為了爭(zhēng)取其在市場(chǎng)上的銷售份額而計(jì)劃開展對(duì)消費(fèi)者的洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查。題目：(1)確定此次調(diào)查的目的：(2)確定此次調(diào)查的基本方法；(3)列出此次調(diào)查的基本調(diào)查指標(biāo)(10個(gè)左右)。

（1）目的：了解市場(chǎng)空間，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解消費(fèi)特征，確立差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。（2）問卷調(diào)查與入戶隨機(jī)訪問相結(jié)合。（3）

1、品牌知名度調(diào)

2、品牌使用率調(diào)查

3、品牌優(yōu)劣比較調(diào)查

4、未滿足需求的調(diào)查

5、購買考察因素調(diào)查

6、品牌忠誠度及轉(zhuǎn)換品牌原因調(diào)查

7、品牌屬性評(píng)價(jià)

8、未來購物意愿

9、購買角色

10、使用頻率

11、使用場(chǎng)合

12、得知信息來源

13、接觸媒體特性

14、生活形態(tài)分析

5、力士香皂的廣告語是國際著名影星娜塔莎·金斯的一句話“我只用力士”。上海利華公司對(duì)此廣告語的廣告效果進(jìn)行市場(chǎng)研究。

問題：（1）上海利華公司的廣告效果調(diào)查應(yīng)包括哪些內(nèi)容?（2）此項(xiàng)調(diào)查一般可采用哪些形式進(jìn)行?（3）請(qǐng)按事后評(píng)價(jià)的方式擬定調(diào)查方案的內(nèi)容。答案:略

第四大題：名詞解釋題

1：中國廣告協(xié)會(huì)：是中國廣告界的行業(yè)組織，是具有法人資格的社會(huì)團(tuán)體。它接受國家工商行政管理局的指導(dǎo)，按照國家有關(guān)方針、政策和法規(guī)，對(duì)全國廣告宣傳與經(jīng)營(yíng)進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、咨詢和服務(wù)，幫助政府進(jìn)行行業(yè)管理。

2：信函調(diào)查：根據(jù)調(diào)查目標(biāo)，擬定一系列能得到確切答案的問題，將填寫答案規(guī)則詳細(xì)說明，以問卷形式郵寄給調(diào)查對(duì)象。

3：抽樣調(diào)查：是按隨機(jī)的原則，在被調(diào)查全體中選取一部分調(diào)查單位進(jìn)行觀察，用以推算被調(diào)查全體的調(diào)查方法。

4：廣告合同制度：廣告發(fā)布單位與廣告客戶代理人簽訂廣告發(fā)布業(yè)務(wù)合同，應(yīng)使用規(guī)定的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)合同示范文本。合同文本由省級(jí)工商行政管理局指定承印企業(yè)印制。廣告發(fā)布單位按所需數(shù)量，到所在地工商行政管理機(jī)構(gòu)領(lǐng)取并交納工本費(fèi)，廣告發(fā)布單位有某種特殊要求，確需自行印制合同文本的，經(jīng)所在地省級(jí)工商行政管理局審查同意后，方可制訂和印刷，并只限本單位使用。

5：虛假廣告：是指以欺騙為目的而進(jìn)行的廣告宣傳。其主要表現(xiàn)有：濫用各種夸張性語言的廣告；未經(jīng)國家批準(zhǔn)自稱是國家定點(diǎn)食業(yè)的廣告；利用廣告推銷質(zhì)量低劣的產(chǎn)品；以出售技術(shù)情報(bào)和資料，非法牟利的廣告：以市場(chǎng)預(yù)測(cè)為目的，為尚未投產(chǎn)或不能按期供貨的產(chǎn)品做廣告，等等。6：廣告設(shè)計(jì)研究：是對(duì)廣告設(shè)計(jì)和制作的方法與技巧的研究。它包括：廣告文稿的撰寫、廣告媒介的原理和特點(diǎn)、廣告構(gòu)圖與色彩、人的視覺規(guī)律等。7：邊際成本：是指每增加一個(gè)單位產(chǎn)品所增加的費(fèi)用。

8：廣告決策：是廣告主為了達(dá)到廣告的目的而進(jìn)行的理智性選擇。

9：變相廣告策略：是指不直接利用媒體發(fā)印廣告，而是采用其他宣傳形式升展的宣傳活動(dòng)。10：公益贊助：是由企業(yè)集資開展社會(huì)公益活動(dòng)，并以此宣傳捐助企業(yè)的廣告形式。11：廣告策略：是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行動(dòng)方針和方式。包括廣告媒體策略，廣告方式策略，廣告時(shí)機(jī)策略，廣告訴求策略等。

12：廣告管理研究：是研究如何運(yùn)用行政手段和法律手段，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、檢查、控制和指導(dǎo)，使其在不違反國家經(jīng)濟(jì)秩序和公共利益的條件下進(jìn)行的科學(xué)研究。

13：廣告經(jīng)營(yíng)登記：是指工商行政管理部門依法履行對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)資格的審查和批準(zhǔn)職能。14：廣告無證照經(jīng)營(yíng)：是指未經(jīng)工商行政管理部門核發(fā)營(yíng)業(yè)證照，而擅自承辦廣告業(yè)務(wù)的行為。15：照像制版：是將廣告設(shè)計(jì)圖樣制成透明片基，然后將透明片基上的圖形用感光印象的方法日兩印到版面的鉻膠感光膜卜，經(jīng)處理成為著油墨的印刷部位和不著油墨的空白部位。16： 觀景式相機(jī):由前方鏡頭版，后方對(duì)焦板及連接二者的風(fēng)琴箱組成，它的鏡頭版和對(duì)焦版可以隨意移動(dòng)，改變畫面焦點(diǎn)和透視關(guān)系。17：企業(yè)長(zhǎng)期成本

企業(yè)在長(zhǎng)確內(nèi)根據(jù)所要到過的產(chǎn)銷量，調(diào)整全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素投入量所發(fā)生的費(fèi)用 18：廣告時(shí)機(jī)

是廣告發(fā)布的時(shí)間和機(jī)會(huì)的總稱。19： 綜合性廣告公司

它是按照經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)范圍劃分，廣告公司的一種。綜合性廣告公司指擁有經(jīng)營(yíng)多種廣告業(yè)務(wù)能力的廣告公司，如上海市廣告裝潢公司可承辦多種類型的廣告。20：廣告基礎(chǔ)理論

它是運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)、哲學(xué)、邏輯學(xué)等基本理論觀點(diǎn)對(duì)廣告的定義、地位、作用、歷史和廣告管理的原則、方法等課題進(jìn)行系統(tǒng)的研究，以揭示其中最一般的規(guī)律和最深刻的本質(zhì)。它是建立一門完整學(xué)科的基礎(chǔ)。

21、廣告

廣告是一種信息傳播活動(dòng)，同時(shí)也是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，它具有一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所具有的投入產(chǎn)出特征

22、視聽廣告

視聽廣告集視覺廣告和聽覺廣告之長(zhǎng)，它主要通過編排電視、電影鏡頭，利用音響和直觀效果來傳遞信息、介紹商品。

23、借代

借用與本體有密切關(guān)系的事物來代替本體的修持方式，叫借代。

24、廣告營(yíng)銷研究

廣告營(yíng)銷研究。它是對(duì)企業(yè)運(yùn)用廣告保持和開拓市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)律的研究，廣告營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的組成部分它包括廣告環(huán)境調(diào)查、廣告費(fèi)用預(yù)算、廣告策劃、廣告效果研究、廣告市場(chǎng)策略、廣告心理研究等內(nèi)容。

25、廣告市場(chǎng)調(diào)查

廣告市場(chǎng)調(diào)查，是由計(jì)劃、有目的地向市場(chǎng)收集資料的過程，對(duì)商品、消費(fèi)者、生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、競(jìng)爭(zhēng)者和對(duì)此產(chǎn)生影響的相關(guān)的情況調(diào)查研究。

第五大題：簡(jiǎn)答題

1、簡(jiǎn)述電視廣告的優(yōu)缺點(diǎn)。

1：答：（1）電視廣告的優(yōu)點(diǎn)較多，主要有：A、宣傳的影響大，范圍廣。B、表現(xiàn)手法多種多樣，無論是藝術(shù)流程，還是使用效果都可以隨心所欲地表現(xiàn)，還可以采用字幕、解說、配樂、表演以及特技于法等。

（2）電視廣告的缺點(diǎn)主要是：費(fèi)用太高，使許多中小企業(yè)望而卻步，不敢問津。

2、簡(jiǎn)述廣告決策的原則。

2：答：（1）講求經(jīng)濟(jì)效益的原則。（2）從實(shí)際出發(fā)的原則。（3）勇于創(chuàng)新的原則。

3、廣告策劃的基本原則是什么？

3：答：（1）測(cè)查研究的原則（2）運(yùn)用科學(xué)方法的原則（3）與廣告客戶密切配合的原則

4、郵寄廣告有什么優(yōu)點(diǎn)？

4：答：郵寄廣告的印刷考究，問候語親切動(dòng)人，使接受郵寄者見到郵寄廣告就產(chǎn)生好感，不但愿意看，而且樂于保存。

5、簡(jiǎn)要說明廣告創(chuàng)作的原則。5：答：（1）服從廣告策劃的原則；（2）創(chuàng)意求美的原則；（3）集體創(chuàng)作的原則。

6、簡(jiǎn)要說明報(bào)紙廣告的創(chuàng)作程序。

6：答：（1）在創(chuàng)作會(huì)議中統(tǒng)一創(chuàng)作方針；（2）繪制草圖；（3）創(chuàng)作人員將報(bào)紙廣告小樣送交廣告創(chuàng)作會(huì)議討論；（4）制版處理；（5）印刷。

7、在制定廣告媒體策略時(shí)，通常從哪些方面衡量媒體？

7：答：（1）廣告收費(fèi)；（2）媒體的影響層；（3）媒體的威信；（4）媒體影響范圍。

8、簡(jiǎn)要說明廣播廣告的語言特點(diǎn)。

8：答：（1）通俗化，就是要用廣告對(duì)象通用的語言，深入淺出地表述廣告內(nèi)容，使聽眾一聽就懂；（2）口語化，就是要使書面用語口語化，不用生僻的成語、詞和字；（3）親切，就是要使聽眾聽到廣播廣告，不但順耳，而且順心；（4）響亮，就是要讓聽眾感到廣播廣告的聲音清脆明朗、宏亮悅耳；（5）節(jié)奏感強(qiáng)，要求增加廣播語言的感染力，使聽眾感受到語言的韻律美。

9、簡(jiǎn)要說明廣告監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)的職能。

9：答：（1）立法和法規(guī)解釋；（2）廣告經(jīng)營(yíng)登記；（3）監(jiān)督檢查；（4）接受違法廣告投訴，查處和復(fù)議廣告違法案件；（5）指導(dǎo)廣告業(yè)健康發(fā)展。

10、簡(jiǎn)述中國廣告協(xié)會(huì)在我國廣告業(yè)的地位和作用。

10：答：

（一）中國廣告協(xié)會(huì)在我國廣告業(yè)的地位：中國廣告協(xié)會(huì)是中國廣告界的行業(yè)組織，是具有法人資格的社會(huì)團(tuán)體。

（二）作用：它接受國家工商行政管理局的指導(dǎo)，按照國家有關(guān)方針.、政策和法規(guī)，對(duì)全國廣告宣傳與經(jīng)營(yíng)進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、咨詢和服務(wù)，協(xié)助政府進(jìn)行行業(yè)管理。

11、統(tǒng)一商標(biāo)策略有哪些適用條件？

11：答：

（一）企業(yè)具有知名度較高、信譽(yù)較好的商標(biāo)。

（二）企業(yè)技術(shù)設(shè)備精良，能生產(chǎn)出質(zhì)量?jī)?yōu)異的產(chǎn)品，保障使用同一商標(biāo)的各個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量水平。

12、簡(jiǎn)述廣告成本區(qū)別于企業(yè)其他成本的特點(diǎn)。

12：答：

（一）由于廣告成本是抵消企業(yè)利潤(rùn)的因素，廣告目標(biāo)成本的制定必須體現(xiàn)在保證既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)條件下成本最低原則。

（二）由于廣告成本是提高企業(yè)利潤(rùn)的因素，廣告成本的規(guī)模要服從企業(yè)利潤(rùn)的要求。

（三）廣告成本成為提高企業(yè)利潤(rùn)的因素是有條件的。

（四）廣告成本的投入不能急功近利。

13、櫥窗廣告除了特寫法和專類法之外，還有哪些常見的陳列方法？ 13：答：

（一）系列法。

（二）季節(jié)和節(jié)日法。

（三）綜合法。

14、廣告專用發(fā)票經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的內(nèi)容應(yīng)如何明確填寫?

廣告專用發(fā)票的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目應(yīng)明確填寫“廣告發(fā)布費(fèi)”“廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)”或“廣告代理費(fèi)”

15、電子翻轉(zhuǎn)廣告牌的工作原理是什么?

電子翻轉(zhuǎn)廣告牌利用具有矩形磁帶回線的磁棒、恒磁塊與塑料片組合成為顯示單元。若干個(gè)顯示單元組成系列陣列，即形成顯示版。

16、簡(jiǎn)述我國古代廣告的特點(diǎn)

（1）在廣告中，經(jīng)濟(jì)廣告所占的比重由小到大；社會(huì)廣告相反。（2）廣告活動(dòng)區(qū)域性強(qiáng)，中國廣告的發(fā)展是不連續(xù)的鋸齒形演進(jìn)歷史（3）經(jīng)濟(jì)廣告受市場(chǎng)制約

（4）經(jīng)濟(jì)廣告的發(fā)布者，商品生產(chǎn)者和商品營(yíng)銷者三位一體。

17、什么是分鏡頭劇本?

18、簡(jiǎn)述大型商場(chǎng)企業(yè)的櫥窗廣告的特點(diǎn)和作用。

.特點(diǎn)：大型商業(yè)企業(yè)的櫥窗廣告影響大，具有權(quán)威性.它綜合地反映了一個(gè)城市的消費(fèi)水平。作用：美工人員按照季節(jié)和節(jié)日定期更換櫥窗陳列，指導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)的變化和發(fā)展。大型商業(yè)企業(yè)的櫥窗還常常有國有企業(yè)、外商和展銷會(huì)包租。

19、簡(jiǎn)述我國1949年前現(xiàn)代廣告業(yè)的基本特點(diǎn)。

（1）我國近代廣告帶有極強(qiáng)的殖民地色彩。（2）民族工商業(yè)的廣告活動(dòng)魚油反帝性質(zhì)。（3）形成獨(dú)立的廣告行業(yè)，廣告管理出現(xiàn)

20、廣告效益的多因素分析它有什么優(yōu)點(diǎn)？

計(jì)算各因素的功效分?jǐn)?shù)，公式：di=fi(Xi)=[(Xi-Xi(x))/(Xi(n)-Xi（s）)*40+60]分；計(jì)算廣告的綜合經(jīng)濟(jì)效益，公式：D=(d1p1 *d2p2...dnpn)(1/(p1+p2+...+pn))

優(yōu)點(diǎn)：

1、影響廣告經(jīng)濟(jì)效益的因素很多，單純考慮兩個(gè)基本因素雖然可以近似地表示和分析廣告經(jīng)濟(jì)效益，但不能較為準(zhǔn)確。

2、廣告經(jīng)營(yíng)者不能直接依據(jù)所得數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)廣告經(jīng)濟(jì)效益水平，要進(jìn)行橫向、縱向的對(duì)比分析。這些對(duì)比資料的獲取不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，有些資料的獲取是相當(dāng)困難的。

3、廣告經(jīng)濟(jì)效益的因素分析法則可避免上述的局限性。

第六大題：論述題

1、試述廣告創(chuàng)作的綜合性特點(diǎn)。

1：答：（1）廣告藝術(shù)是對(duì)多種藝術(shù)表現(xiàn)形式的綜合運(yùn)用。它最大限度地吸收了電影、電視、廣播、繪畫、語言、文學(xué)、音樂、舞蹈、戲劇等各門藝術(shù)手段和技巧。使之在適合于廣告宣傳內(nèi)容的基礎(chǔ)上兼收并蓄，使廣告宣傳具有藝術(shù)的魅力。（2）對(duì)于多種藝術(shù)形式的汲取和改造，形成廣告藝術(shù)所包容的廣告文稿創(chuàng)作、電視廣告創(chuàng)作、攝影廣告創(chuàng)作、廣播廣告創(chuàng)作、櫥窗廣告作等藝術(shù)創(chuàng)作門類。（3）廣告的策劃、設(shè)計(jì)和制作等項(xiàng)工作，是一個(gè)多層次、多環(huán)節(jié)協(xié)同配合的過程。廣告是一種集體創(chuàng)作的藝術(shù)。（4）廣告藝術(shù)的綜合性并不意味著它能取代和超越其他各廣告藝術(shù)的職能。它受到廣告藝術(shù)自身局限性的制約，服從于廣告宣傳的規(guī)律。

2、論述廣告文稿常用的修辭方式，并簡(jiǎn)要舉例。

2：答：（1）比喻，就是人們常說的打比方。如：知識(shí)像海洋。

（2）借代，借用與本體有密切關(guān)系的事物來代替本體的修辭方式。如“親愛的聽眾，海鷗去年曾飛往洛杉礬，我國體育健兒人人佩帶海鷗表；海鷗又飛到南極洲，我國南極考察秀士也個(gè)個(gè)佩帶海鷗表、、前不久海鷗表參加了全國評(píng)比，又獲得好成績(jī)。愿海鷗再接再勵(lì)，飛得更遠(yuǎn)更高?！保?）比擬，把物當(dāng)作人來描寫，賦予它人的動(dòng)作或情感，叫擬人。把人當(dāng)作物，或把此物當(dāng)作彼物來描寫，叫擬物。如：大廳里，各種蔬菜瓜果伴隨著悠揚(yáng)的樂曲，正在翩翩起舞，突然大門被撞開，一群害蟲從天而降，氣勢(shì)洶洶地唱著 “我們是害蟲，我們是害蟲”，把蔬菜瓜果嚇得東奔西跑。這時(shí)“來福靈”農(nóng)藥來了，揮舞著拳頭高唱“正義的來福靈，正義的來福靈，一定要把害蟲殺死，殺死！”把那群害蟲驅(qū)趕得抱頭鼠竄，不久，各種蔬菜瓜果義翩翩起舞了。

（4）夸張，為強(qiáng)調(diào)或突出某一事物，在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上有意地言過其實(shí)，這種修辭方式叫夸張。如：梁新記牙刷用成語“一毛不撥”作廣告。

（5）對(duì)照，把兩種相互對(duì)立的事物，或同一事物的對(duì)立各方面放在一起，形成鮮明的比較，這種修辭方式叫對(duì)照。例如陜西人民廣播電臺(tái)編播制作的《西安白玉牌家用洗衣機(jī)》廣告小品，把洗衣機(jī)變成人物“小白土”，讓用戶喜大媽和小白玉直接對(duì)話。星期天，喜大媽面對(duì)一大堆要洗的衣物嘆息發(fā)愁。這時(shí)，隨著一聲親切的呼叫，一個(gè)“方方正正、明光錚亮”的小家伙——小白玉高現(xiàn)住喜大媽面前，三下五除二，就幫喜大媽解除了勞累和煩惱。

（6）對(duì)偶，是用結(jié)構(gòu)相同，字?jǐn)?shù)相等的兩個(gè)詞組或句子來表達(dá)相關(guān)的內(nèi)容的一種修辭方式。如：護(hù)齒佳品，牙痛良藥

（7）雙關(guān)，利用漢語語音或語義的條件，使某些詞語或句子在特定的語言環(huán)境中獲得明暗雙重意義，這種修辭方式叫雙關(guān)。如：春光明媚，處處有芳草。潔齒爽口，人人愛芳草。（8）排比，把結(jié)構(gòu)相似，意義相關(guān)，語氣一致的詞組或句子并列在一起。如：金星牌電視機(jī)，精心設(shè)計(jì)，精心生產(chǎn)，精心篩選，精心測(cè)試.金星精心，電視機(jī)的一顆明星。

（9）反復(fù)，為了突出某個(gè)意思，強(qiáng)淵某種感情，有意識(shí)地重復(fù)使用某些詞語或句子。如“施美施美，使你更美”。

（10）設(shè)問，為了引起聽眾，讀者的注意和思考，明知故問，或自問自答，或問而不答。如：朋友，洗臉、洗手喜歡用哪種香皂？奧琪系列產(chǎn)品之一臭琪香皂您可知道？……

（11）頂針，把前一句結(jié)尾的詞語用住下一句開頭，形成首尾蟬聯(lián)的句式。如：“車到山前必有路，有路必有豐田車”。

（12）回環(huán)，利用語序構(gòu)成的一種修辭形式。如：“人人為華信，華信為人人”。

3、試述企業(yè)確定廣告費(fèi)用的常用方法。

3：答：

（一）力所能及法。在確定廣告費(fèi)用量時(shí)，先沒定企業(yè)在某一特定時(shí)空范圍內(nèi)所要達(dá)到的銷售額，然后再分別設(shè)定為達(dá)到這一目標(biāo)所需投入的直接生產(chǎn)成本、間接生產(chǎn)成本、銷售成本及預(yù)定實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)數(shù)額，從銷售額中減去各項(xiàng)數(shù)額之和的余額就是廣告費(fèi)用數(shù)額。

（二）銷量百分比法。這是一種運(yùn)用范圍最廣泛的方法。運(yùn)用銷量百分比法確定廣告費(fèi)用.是以企業(yè)產(chǎn)品上一銷量或下一預(yù)期達(dá)到的銷量為基礎(chǔ)確定的，由于資料易于獲得運(yùn)算十分簡(jiǎn)單。

（三）目標(biāo)達(dá)成法。這是根據(jù)企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)所要達(dá)到的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，明確廣告活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，再根據(jù)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)所需采用廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的需求確定廣告費(fèi)用。

（四）銷售單位法。銷售單位法與銷量百分比法相似，通過確定產(chǎn)品每一銷售單位的廣告費(fèi)用定額，來確定廣告費(fèi)用。

（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法。這一方法通過根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用狀況來確定本企業(yè)的廣告費(fèi)用。

4、試述成熟期商品的廣告策略。

（1）開展多層次、多方位的廣告宣傳。

（2）向已占領(lǐng)的市場(chǎng)宣傳商品用途的多樣性和向新市場(chǎng)宣傳商品的可靠性。（3）廣告極力突出商標(biāo)，樹立企業(yè)形象，為商品更新?lián)Q代做準(zhǔn)備。

5、論述廣告證明制度主要內(nèi)容。

答案:（1）廣告客戶委托廣告經(jīng)營(yíng)者承辦廣告業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)依法向廣告經(jīng)營(yíng)者提交相應(yīng)證明供其查驗(yàn)。（2）廣告客戶提交和交驗(yàn)的證明必須是國家有關(guān)廣告證明機(jī)關(guān)核發(fā)的。（3）廣告證明必須做到：證明出具機(jī)關(guān)合法；廣告證明與廣告有直接關(guān)系；廣告證明適用的時(shí)間和地域范圍有效。（4）廣告客戶違反法規(guī)要求，偽造、涂改、盜用或非法復(fù)制廣告證明的，要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。（5）廣告證明出具機(jī)關(guān)因?qū)彶椴粐?yán)或未進(jìn)行審查就出具證明以及違法和虛假證明的，也要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

第三篇：廣告學(xué)練習(xí)與答案

廣告學(xué)練習(xí)及答案

一． 單項(xiàng)選擇題

1.下列關(guān)于廣告的定義說法錯(cuò)誤的是(A)A從宣傳角度來看，廣告是一種宣傳手段 B從營(yíng)銷角度來看，廣告是營(yíng)銷的尖兵 C從心理學(xué)角度來看，廣告是說服的藝術(shù) D從藝術(shù)角度來看，廣告創(chuàng)造真實(shí)

2.廣告得以產(chǎn)生并發(fā)展的直接原因是(C)A廣告?zhèn)鞑ビ杏玫男畔?B廣告繁榮了社會(huì)文化生活和體育事業(yè)

C廣告對(duì)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)，或者說對(duì)市場(chǎng)帶來的效應(yīng) D廣告有助于公益事業(yè)的發(fā)展 3.廣告屬于營(yíng)銷組合中的（D）A產(chǎn)品 B價(jià)格 C渠道 D促銷

4.在廣告信息傳播過程中，廣告的效果最終要體現(xiàn)在廣告的(C)A傳播效果 B社會(huì)效果 C銷售效果 D長(zhǎng)期效果

5.廣告產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值通常會(huì)被計(jì)入GDP中，GDP也稱為（B）A國民生產(chǎn)總值 B國內(nèi)生產(chǎn)總值 C地區(qū)生產(chǎn)總值 D工業(yè)生產(chǎn)總值

6.企業(yè)感知外部世界的常用手段是（D）

A公共關(guān)系 B市場(chǎng)營(yíng)銷 C傾聽 D市場(chǎng)調(diào)研 7.確定廣告主題必須多角度地分析問題，其中最關(guān)鍵的是（B）A商品分析

B消費(fèi)者分析

C商品特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)分析 D企業(yè)形象與品牌形象分析

8.百事可樂的廣告通常針對(duì)可口可樂，這種廣告定位方式被稱之為(B)A避強(qiáng)定位 B迎頭定位 C重新定位 D追隨定位 9.（C）是指企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，分別為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品

A產(chǎn)品專業(yè)化 B市場(chǎng)專業(yè)化 C選擇性專業(yè)化 D完全市場(chǎng)覆蓋 10.最常用的廣告分類方法是(A)A按照廣告媒介分類 B按照廣告信息分類 C按照廣告受眾分類 D按照區(qū)域分類

11.(A)是個(gè)體心理活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的指向和集中。A注意 B記憶 C態(tài)度 D信服

12.確定廣告主題必須多角度地分析問題，其中最關(guān)鍵的是（B）A商品分析

B消費(fèi)者分析

C商品特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)分析 D企業(yè)形象與品牌形象分析

13.在廣告中，運(yùn)用空白引起人們的注意，這種方法屬于（C）A增強(qiáng)刺激

B運(yùn)用對(duì)比

C產(chǎn)生懸念和奇想

D利用“大”

二、多項(xiàng)選擇題

1.下列廣告中屬于商業(yè)廣告類別的有（ABCD）A 求職廣告

B 勞務(wù)廣告

C 企業(yè)形象廣告

D 招聘廣告

2.促銷的具體方式有：（BCDE）A直效營(yíng)銷 B公共關(guān)系 C人員推廣

D廣告 E銷售促進(jìn)

3.市場(chǎng)營(yíng)銷“ 4C 理論”中的 4 個(gè) C 指的是(ABCE)A消費(fèi)者 B成本 C方便 D渠道 E溝通

4.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷具有以下利益（ABCD）A有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) B有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) C有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 D有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力 E有利于節(jié)省成本費(fèi)用

5.報(bào)紙媒介的 缺點(diǎn)包括（AB）A干擾度大

B保留性差 C說服力差 D受眾少 E制作復(fù)雜

6.電視媒介的 不足之處在于（ABDE）A制作復(fù)雜.B “跳看”現(xiàn)象多 C注目率小 D理性訴求難 E費(fèi)用高

7.四大媒體廣告之外的其他廣告包括（ABCD）等 A 戶外廣告

B 交通工具廣告

C 銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告

D 紀(jì)念品廣告

8.任何廣告都有一個(gè)明確的行為主體，即（CD）A 廣告公司

B 廣告媒介

C 廣告主

D 廣告客戶

三、廣告文案設(shè)計(jì)

1、請(qǐng)根據(jù)以下給定條件，設(shè)計(jì)一個(gè)30秒時(shí)長(zhǎng)電視廣告文案 ? 產(chǎn)品：歐米茄男士商務(wù)手表，價(jià)格：35000元人民幣

? 歐米茄是國際著名制表企業(yè)和品牌，英文名omega，代表符號(hào)“Ω”。由路易士·勃蘭特始創(chuàng)于1848 年，歐米茄標(biāo)志著制表歷史上的光輝成就，傲視同儕。? 風(fēng)格：古典、高貴

要求：按照電視廣告文案要求，時(shí)間為30秒，字?jǐn)?shù)要求200字左右。

2、請(qǐng)根據(jù)以下給定條件，設(shè)計(jì)一個(gè)30秒時(shí)長(zhǎng)電視廣告文案

? 產(chǎn)品：黃金酒

? 介紹：本品是以鹿茸、龜甲、西洋參、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水為主要原料制成的保健食品，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明；具有增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞的保健功能。五糧液集團(tuán)與巨人集團(tuán)攜手投資具有保健功效的黃金酒，采用五糧液的濃香型基酒釀制?！包S金牌”萬圣酒（以下簡(jiǎn)稱“黃金酒”），以優(yōu)質(zhì)基酒，遵循四百余年中醫(yī)古方，精選老龜甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等藥材，釀造出代表作——“黃金酒”。35度“黃金酒”色如琥珀、酒香濃郁、回味無窮。? 目標(biāo)對(duì)象：中老年人

要求：按照電視廣告文案要求，時(shí)間為30秒，字?jǐn)?shù)要求250字左右。

四、案例分析

哈藥的品牌塑造案例

哈藥“一夜成名”

如同那些廣告明星前輩，哈藥也是憑借電視的魔力“一夜成名”。

如同那些前輩們所受到的議論，哈藥也成為了看客的談資。這種經(jīng)歷步步高也有過，在它成為事實(shí)上的中央電視臺(tái)新“標(biāo)王”后，人們也在猜測(cè)：它是否會(huì)成為第二個(gè)秦池？第二個(gè)愛多？但歷史沒有在步步高身上重演。

有了愛多的“神話”，又有了步步高的“反?！?，現(xiàn)在人們來討論哈藥就有些困惑，它該歸入哪一類？ 知名度太大，而且是速度飛快地?cái)U(kuò)大，這有些風(fēng)險(xiǎn)。管理跟不上怎么辦？把企業(yè)的缺點(diǎn)同步放大了怎么辦？資金供應(yīng)不足了怎么辦？更要命的是，媒體一起開始對(duì)你表示疑惑了怎么辦？

渴望“一夜成名”的人不會(huì)這么想。無論知名度這個(gè)“瓶子”是大是小，是丑是美，是結(jié)實(shí)是脆弱，他們只本能地知道，沒有了這個(gè)“瓶子”，就什么都 裝不成。把所有的雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里，然后牢牢看住它，這才是最新的企業(yè)哲學(xué)。造一個(gè)知名度的“瓶子”并將它裝滿，這是“一夜成名”派的行為風(fēng)格。它和最 新的企業(yè)哲學(xué)有無相通之處，就看“瓶子”的主人是往里面裝陳醋還是裝茅臺(tái)?？雌饋恚幵凇耙灰钩擅钡呐f“瓶子”里裝了些與眾不同的東西。

“哈藥六廠現(xiàn)象”

還是讓我們先看看哈藥的“成名”做法吧。

據(jù)說，只要打開電視，轉(zhuǎn)動(dòng)頻道，幾分鐘之類，準(zhǔn)會(huì)有哈藥的產(chǎn)品廣告，“哈爾濱制藥六廠”和“哈爾濱制藥三廠”的“蓋中蓋”、“嚴(yán)迪”、“瀉利 ?！?、“樸欣”、“三精司樂平”、“三精葡萄糖酸鈣”“三精葡萄糖酸鋅”等產(chǎn)品時(shí)刻在人們耳邊回響。其中哈六則是創(chuàng)造了一種新方法，即先與電視臺(tái)談好一個(gè) 總體價(jià)格，譬如一年是1000萬，但是什么時(shí)間播放企業(yè)不管，于是電視臺(tái)只要有時(shí)間就往里插播廣告。其廣告特征就是巨額投入，大面積轟炸，明 星助陣，強(qiáng)行灌輸，并且不計(jì)成本。其廣告往往同時(shí)出現(xiàn)在很多電視臺(tái)的“垃圾時(shí)間段”和“黃金時(shí)間段”。這成了廣告經(jīng)營(yíng)的“哈藥六廠現(xiàn)象?！逼浯碜魇恰吧w 中蓋”，廠長(zhǎng)汪兆金自豪地說：“現(xiàn)在平均有60%的人看過20次以上的頻率，有大約40%的人每天都看到?！庇腥藨蛘f，沒有哈藥，全國許多地方電視臺(tái)廣告 部經(jīng)理都要下臺(tái)。

2000年7月，在借“希望工程”做秀的“鞏俐阿姨”廣告遭遇麻煩后，哈六的廣告終于開始收斂。而其小哥“哈三”則開始加速登場(chǎng)。廠長(zhǎng)姜林奎親赴北京尋求合作廣告伙伴，制定以“三精”為品牌的新一輪的廣告攻勢(shì)。且要制定一套企業(yè)品牌策劃方案，改變單一產(chǎn)品宣傳的模式，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向品 牌，全力打造“三精”品牌。甚至哈三廠這個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)味道頗濃的名稱也將被三精藥業(yè)股份有限公司所取代。

全年結(jié)算，哈藥集團(tuán)的廣告費(fèi)估計(jì)達(dá)到了11億元，而銷售額則接近達(dá)到80億。與愛多利用經(jīng)銷商和供應(yīng)商的錢打廣告，最終因資金鏈條 斷裂而崩潰相比，哈藥的財(cái)務(wù)制度相當(dāng)穩(wěn)健，甚至可以說是保守。廣告費(fèi)用基本作為當(dāng)年支出進(jìn)行消化，并不分?jǐn)偟揭院竽攴?，甚至還預(yù)支了來年部分廣告費(fèi)。廣告 投入每年以3倍的速度增長(zhǎng)并未給哈藥造成太大的現(xiàn)金壓力。因?yàn)榛鶖?shù)很大的銷售額也在翻番。

據(jù)悉，哈六2001年的計(jì)劃是“讓全國人民感動(dòng)一年”。哈六將把廣告費(fèi)的一半用于制作播出公益廣告，在全國絕大多數(shù)省、市級(jí)媒體購 買的廣告時(shí)間播出，每月播出一個(gè)版本。汪兆金用東北人的大實(shí)話說：“我們不能招大家煩了?！惫覃湲?dāng)勞、迪士尼、可口可樂一樣，先建立值得信賴的品 牌，再進(jìn)一步提升為愛的品牌。

品牌提升

哈藥能夠做到“舊瓶裝新酒”，這是與醫(yī)藥市場(chǎng)的深刻變化密切相關(guān)的。目前，全國醫(yī)藥商品零售的比重已由過去的5%提高到15%以 上，少數(shù)地區(qū)已上升到20%至30%。預(yù)計(jì)這種勢(shì)頭隨著醫(yī)療制度的改革和非處方藥物制度的實(shí)行還將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。藥品的品牌消費(fèi)傾向日趨明顯。人們?cè)诿撾x 了醫(yī)生的直接指導(dǎo)后，會(huì)更加依賴品牌的指引。利用品牌來占領(lǐng)非處方藥市場(chǎng)，將是醫(yī)藥企業(yè)的重要手段。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說，市場(chǎng)的“新酒”已經(jīng)釀好，就看你能夠 用多大的“瓶子”來裝了。哈藥大面積的產(chǎn)品廣告，現(xiàn)在看來都像是為后面的品牌提升作鋪墊。

而在哈藥的更深層次考慮中，資本市場(chǎng)也是一個(gè)不可或缺的因素。

哈藥集團(tuán)成立于1989年，是在原哈爾濱市醫(yī)藥管理局所屬的31個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)上組建而成。近3年，哈藥集團(tuán)已經(jīng)將90%的下屬企業(yè) 并入上市公司。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)中產(chǎn)品銷售過億的并不多，而哈藥集團(tuán)的蓋中蓋、嚴(yán)迪、葡萄糖酸鈣口服液、雙黃連粉針、益薩林等11個(gè)產(chǎn)品的銷售都超過億元。下 一步，既要對(duì)內(nèi)部資源充分整合，又要考慮下屬企業(yè)分拆上市的可能性。哈三以“三精制藥”的新形象出現(xiàn)，也許意味著哈藥集團(tuán)浩大的分拆上市戰(zhàn)略拉開帷幕。倘 能如愿，哈藥的“瓶子”里無疑將會(huì)有更多的新玩藝。

在哈藥2000年的報(bào)告中，它提到將“進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告投入的策劃水平”，可以預(yù)見，哈藥的廣告運(yùn)作雖然擺脫不了“運(yùn)動(dòng)”的痕跡，但無疑已拋開老一輩廣告明星窠臼，走向了發(fā)展的自覺。而如何利用資金優(yōu)勢(shì)，加速推出領(lǐng)先產(chǎn)品，樹立新的形象，這是哈藥“運(yùn)動(dòng)”過后的新課題。1.哈藥極力塑造知名品牌的原因是什么？ 2.哈藥的廣告策略有何利弊？

3.廣告與品牌塑造之間是什么關(guān)系？你認(rèn)為一個(gè)企業(yè)應(yīng)如何塑造品牌？

參考答案提綱：1.哈藥極力塑造知名品牌的原因是什么？

哈藥客觀分析了市場(chǎng)形勢(shì)，正確預(yù)測(cè)了醫(yī)藥的品牌消費(fèi)趨勢(shì)。隨著醫(yī)療制度改革，藥品己作為商品進(jìn)入市場(chǎng)流通；非處方制度的實(shí)行，使人們逐漸脫離了醫(yī)生的指 導(dǎo)，人們將會(huì)更依賴藥品的品牌知名度。非處方藥品市場(chǎng)前景廣闊，藥品的品牌消費(fèi)將日趨明顯，這是哈藥大力塑造知名品牌的重要原因。

2.哈藥的廣告策略有何利弊？

大規(guī)模的廣告攻勢(shì)。不僅建立了該品牌產(chǎn)品較高的知名度，而且擴(kuò)大了受眾對(duì)象的范圍和接受該產(chǎn)品廣告的頻率，吸引了受眾對(duì)象的注意力，通過重復(fù)記憶，加深了 對(duì)該產(chǎn)品品牌的印象。但是也要注意廣告密度過高，以及策劃不當(dāng)所造成的虛假性極易使受眾對(duì)象產(chǎn)生逆反心理和抵觸情緒，將會(huì)導(dǎo)致巨大的廣告浪費(fèi)。

3.廣告與品牌塑造之間是什么關(guān)系？你認(rèn)為一個(gè)企業(yè)應(yīng)如何塑造品牌？

哈藥由單一的產(chǎn)品宣傳模式逐漸轉(zhuǎn)向塑造品牌形象。它逐漸將產(chǎn)品的名稱與企業(yè)的名稱相統(tǒng)一，建立了統(tǒng)一的品牌形象。它即將制作播出公益廣告，也有利于獲得良 好的口碑，樹立良好的社會(huì)形象?？傊?，哈藥巨額的廣告投入換來了銷售額的成倍增長(zhǎng)，通過大規(guī)模的廣告戰(zhàn)役，迅速提高了品牌的知名度。不過要完善品牌形象，還需要加強(qiáng)核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度和美譽(yù)度，總之，哈藥的品牌塑造將是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。

第四篇：A卷答案

省政府部門公務(wù)員

《保密管理和信息安全知識(shí)》考試試卷（A）參考答案

一、判斷題（正確打√，錯(cuò)誤打×。每小題1分，共15分。）

1、√

2、×

3、√

4、√

5、√

6、√

7、√

8、√

9、√

10、√

11、×

12、√

13、√

14、×

15、√

二、單項(xiàng)選擇題（正確答案只有一項(xiàng)。每小題2分，共30分。）

1、B

2、C

3、C

4、C

5、C

6、A

7、C

8、B

9、C

10、A

11、C

12、B

13、C

14、B

15、C

三、多項(xiàng)選擇題（正確答案有兩項(xiàng)及以上多項(xiàng)。每小題3分，共30分。）

1、ABC

2、ABCD

3、ABCD

4、ABCD

5、AC

6、ABC

7、AB

8、AD

9、ABC

10、ABC

四、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共10分。）

1、答：（1）復(fù)制本機(jī)關(guān)、單位產(chǎn)生的機(jī)密級(jí)、秘密級(jí)涉密載體，應(yīng)當(dāng)經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

（2）復(fù)制非本機(jī)關(guān)、單位產(chǎn)生的涉密載體，應(yīng)當(dāng)經(jīng)制發(fā)機(jī)關(guān)、單位批準(zhǔn)；未經(jīng)批準(zhǔn)不得復(fù)制。

─1─（3）復(fù)制涉密載體不得改變其密級(jí)、保密期限或刪除密級(jí)標(biāo)志。（4）復(fù)制涉密載體應(yīng)當(dāng)履行登記手續(xù)，加蓋復(fù)制機(jī)關(guān)、單位的戳記，編制序號(hào)。復(fù)制件要采取與原件相同的保密措施。

（5）復(fù)制工作只能在本機(jī)關(guān)、單位內(nèi)部進(jìn)行；需要送外單位復(fù)制的，應(yīng)交由定點(diǎn)單位復(fù)制。

（6）嚴(yán)禁復(fù)制絕密級(jí)涉密載體。確因工作需要復(fù)制的，屬于本機(jī)關(guān)、單位產(chǎn)生的，必須經(jīng)本機(jī)關(guān)、單位主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；非本機(jī)關(guān)、單位產(chǎn)生的，必須經(jīng)原密級(jí)確定機(jī)關(guān)、單位或其上級(jí)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)。

2、答：符合保密要害部門、部位條件的機(jī)關(guān)、單位應(yīng)按照一定的原則和程序確定要害部門、部位。對(duì)保密要害部門、部位具體的保密要求有以下幾方面：

（1）由機(jī)關(guān)、單位主管保密工作的領(lǐng)導(dǎo)人負(fù)責(zé)，定期研究和布置保密工作。

（2）建立機(jī)關(guān)、單位保密工作崗位責(zé)任制，與保密要害部門、部位主要負(fù)責(zé)人及所屬工作人員簽訂保密承諾書，將保密工作任務(wù)落實(shí)到具體人員。

（3）對(duì)在保密要害部門、部位工作的人員，必須堅(jiān)持經(jīng)常性的保密教育、培訓(xùn)，并進(jìn)行涉密資格審查，嚴(yán)格履行保密義務(wù)。

（4）結(jié)合保密要害部門、部位的實(shí)際，制定嚴(yán)格的保密管理制度和防范措施，并認(rèn)真組織落實(shí)。

（5）定期檢查保密要害部門、部位的保密管理和保密技術(shù)防范

─2─ 情況，解決存在的問題，組織查處泄密事件。

五、論述題（15分）

答：新《保密法》第四十八條規(guī)定：違反本法規(guī)定，有下列行為之一的，依法給予處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：

（一）非法獲取、持有國家秘密載體的；

（二）買賣、轉(zhuǎn)送或者私自銷毀國家秘密載體的；

（三）通過普通郵政、快遞等無保密措施的渠道傳遞國家秘密載體的；

（四）郵寄、托運(yùn)國家秘密載體出境，或者未經(jīng)有關(guān)主管部門批準(zhǔn)，攜帶、傳遞國家秘密載體出境的；

（五）非法復(fù)制、記錄、存儲(chǔ)國家秘密的；

（六）在私人交往和通信中涉及國家秘密的；

（七）在互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡(luò)或者未采取保密措施的有線和無線通信中傳遞國家秘密的；

（八）將涉密計(jì)算機(jī)、涉密存儲(chǔ)設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡(luò)的；

（九）在未采取防護(hù)措施的情況下，在涉密信息系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行信息交換的；

（十）使用非涉密計(jì)算機(jī)、非涉密存儲(chǔ)設(shè)備存儲(chǔ)、處理國家秘密信息的；

（十一）擅自卸載、修改涉密信息系統(tǒng)的安全技術(shù)程序、管理程序的；

─3─

（十二）將未經(jīng)安全技術(shù)處理的退出使用的涉密計(jì)算機(jī)、涉密存儲(chǔ)設(shè)備贈(zèng)送、出售、丟棄或者改作其他用途的。

有前款行為尚不構(gòu)成犯罪，且不適用處分的人員，由保密行政管理部門督促其所在機(jī)關(guān)、單位予以處理。

─4─

第五篇：A卷答案

河南煤化鶴煤集團(tuán)慶祝建黨91周年“轉(zhuǎn)作風(fēng)、提素質(zhì)、做貢獻(xiàn)、樹形象，迎接黨的十八大”黨員知識(shí)競(jìng)賽A卷

（科級(jí)以上干部黨員使用）

姓名 單位及職務(wù) 分?jǐn)?shù)

一、填空題（每題2分，共60分）

1、除了法律和政策規(guī)定范圍內(nèi)的個(gè)人利益和工作職權(quán)以外，所有共產(chǎn)黨員都不得 謀求任何私利。

2、凡屬重大問題都要按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定的原則，由黨的委員會(huì)集體討論，作出決定。

3、黨的干部是黨的事業(yè)的骨干，是人民的公仆。

4、黨組織對(duì)違犯黨的紀(jì)律的黨員，應(yīng)當(dāng)本著懲前毖后、治病救人的精神，按照錯(cuò)誤性質(zhì)和情節(jié)輕重，給以批評(píng)教育直至紀(jì)律處分。

5、《河南煤化員工獎(jiǎng)懲暫行條例》中獎(jiǎng)勵(lì)分為榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)和物資獎(jiǎng)勵(lì)，其中 榮譽(yù) 獎(jiǎng)勵(lì)由低到高依次為 “通報(bào)表彰”、“受榮譽(yù)稱號(hào)”、“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 和 “杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”四種。

6、《河南煤化員工獎(jiǎng)懲暫行條例》中懲戒包括 處理、紀(jì)律處分和 經(jīng)濟(jì)處罰。其中紀(jì)律處分由輕到重依次為 警告、記過、記大過、降級(jí)（降職）、撤職、留用查看 及 解除勞動(dòng)合同 七種。

7、《河南煤化員工獎(jiǎng)懲暫行條例》規(guī)定：受到處分的員工在處分期間不得評(píng)選 先進(jìn)或優(yōu)秀人才，不得列為 后備干部，不得晉升 職務(wù)（含技術(shù)職稱），不得 提高工資 和 級(jí)別檔次。

8、違反決策原則和決策程序決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的 重大決策、重要人事任免、重在項(xiàng)目安排、大額度資金運(yùn)作 事項(xiàng)的，給予

的執(zhí)行都是紙上談兵。

15、集團(tuán)公司的職責(zé)是建球場(chǎng)、修跑道、定規(guī)則、當(dāng)裁判、抓考核。對(duì)一經(jīng)研究確定下來的事情，各單位、各部門要雷厲風(fēng)行、不折不扣地執(zhí)行下去，對(duì)部署的工作要加強(qiáng)督促、一抓到底。

16、黨建工作一定要 融入中心、服務(wù)大局，堅(jiān)持虛功實(shí)做，做到與行政工作 同頻共振、相得益彰，真正融入到企業(yè)改革發(fā)展之中，保證企業(yè)沿著正確的軌道持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

17、“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的基本要求是政治素質(zhì)好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好。

18、選人用人必須“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格程序”不動(dòng)搖。其中堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)就是堅(jiān)持“德才兼?zhèn)?、以德為先”的用人理念、“民主、公開、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的選人方法、“五重五不簡(jiǎn)單”的用人原則和“三優(yōu)先、三鼓勵(lì)、四不用”及“注重業(yè)績(jī)、注重基層、注重一線”的用人導(dǎo)向。

19、盧展工書記在今年全國“兩會(huì)”河南團(tuán)分組討論會(huì)上指出，有了“ 能吃虧、肯吃虧、常吃虧、多吃虧 的干部形象，工作才能往前推”。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要 舍得付出，甘于吃虧，吃苦在前，享受在后，清醒地把持自己，理性地對(duì)待人生的榮辱、進(jìn)退和得失。

20、中央確定2012年為基層組織建設(shè)年，是深化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的重要舉措，是加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)的重要機(jī)遇。

21、作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，一定要常算人生七筆賬，時(shí)刻檢點(diǎn)，防微杜漸。一算“政治賬”，二算“經(jīng)濟(jì)賬”，三算“名譽(yù)賬”，四算“家庭賬”，五算“親情賬”，六算“自由 賬”，七算“健康賬”。

22、要樹立領(lǐng)導(dǎo)干部良好形象，著力解決干部作風(fēng)中存在的思想問題

心、耐心和細(xì)心 對(duì)待前來辦理業(yè)務(wù)的同志，充分展現(xiàn)我們想爭(zhēng)先、敢爭(zhēng)先、能爭(zhēng)先、善爭(zhēng)先的良好風(fēng)貌。

二、問答題（每題5分，共20分）

1、入黨誓詞的具體內(nèi)容是什么？

我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，保守黨的秘密，對(duì)黨忠誠，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時(shí)準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。

2、鶴煤集團(tuán)2012年安全工作的指導(dǎo)思想是什么？

以自覺堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，固化“從零開始、向零奮斗”的安全理念，以落實(shí)瓦斯區(qū)域治理三年規(guī)劃為重點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故為目標(biāo)，進(jìn)一步深入推進(jìn)“012345”安全管理模式，著力提升安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，著力打造本質(zhì)安全型企業(yè)，把生命高于一切的安全理念落實(shí)到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理的全過程，努力推動(dòng)鶴煤集團(tuán)安全工作再上新臺(tái)階。

3、陳祥恩董事長(zhǎng)在河南煤化黨委工作會(huì)上要求領(lǐng)導(dǎo)干部使用權(quán)力時(shí)做到“三個(gè)明確”的具體內(nèi)容是什么？

要明確權(quán)力姓“公”不姓“私”，一分權(quán)力就是一分責(zé)任，權(quán)力越大責(zé)任越重，不能光講權(quán)力不講責(zé)任；要明白權(quán)力運(yùn)行必須嚴(yán)格規(guī)范，必須按照原則、程序和規(guī)章制度辦事，不能隨心所欲、為所欲為；要明確權(quán)力是把“雙刃劍”，能使人高尚，也能使人墮落，能成就一個(gè)人，也能毀掉一個(gè)人。

4、《河南煤化集團(tuán)企業(yè)文化體系》內(nèi)容主要包括哪些？

共分總則、卓越文化、安全文化、發(fā)展文化、資源文化、管理文化、創(chuàng)新文化、團(tuán)隊(duì)文化、廉潔文化、作風(fēng)文化、誠信文化、民生文化、學(xué)習(xí)文化、感恩文化、風(fēng)險(xiǎn)文化、持續(xù)文化 附