第一篇：鄭州某外國(guó)語(yǔ)學(xué)校暑期招生策劃

鄭州某外國(guó)語(yǔ)學(xué)校暑期招生策劃

生源是民辦學(xué)校的生命之源，招生工作關(guān)系著民辦學(xué)校的生存和發(fā)展，每年暑期，是各民辦培訓(xùn)學(xué)校爭(zhēng)奪生源的激戰(zhàn)時(shí)期，能否在生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)中成為最后贏家，是對(duì)各民辦學(xué)校和策劃人的一種考驗(yàn)。在這樣的時(shí)期，可采取定位營(yíng)銷，即摒棄以往民辦外語(yǔ)學(xué)校盲目擴(kuò)大招生目標(biāo)，廣而招之，生源“通吃”的現(xiàn)象，集中招生對(duì)象，鎖定目標(biāo)群體；差異營(yíng)銷，就是重點(diǎn)宣傳自身教學(xué)特色、師資力量及軟硬件設(shè)施等，數(shù)據(jù)營(yíng)銷，即從大多數(shù)民辦學(xué)校在宣傳方式上同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀中，脫穎而出，采取建立生源數(shù)據(jù)庫(kù)的形式，與準(zhǔn)生源近距離接觸，根據(jù)生源的外語(yǔ)基礎(chǔ)，有針對(duì)性宣傳，以達(dá)到終端攔截的目的。電話營(yíng)銷，即在建立數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用電話營(yíng)銷，進(jìn)一步與目標(biāo)人群接觸溝通，增加“某”的品牌認(rèn)知度；現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，就是把有入學(xué)需求的，填寫數(shù)據(jù)庫(kù)的學(xué)生及家長(zhǎng)請(qǐng)到學(xué)校，通過舉辦“公開課”的形式，以實(shí)景、實(shí)例、實(shí)效，打消生源顧慮，激活報(bào)名動(dòng)機(jī)，引爆招生現(xiàn)場(chǎng)。本案是在2005年6月，學(xué)生暑假伊始，鄭州市某外國(guó)語(yǔ)學(xué)校面對(duì)紛繁復(fù)雜的激烈的生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)局面，進(jìn)行了為期四天的全面的市場(chǎng)調(diào)查，制定了方案并開始實(shí)施，具體策劃采取了定位營(yíng)銷，細(xì)分市場(chǎng)；差異營(yíng)銷，突出優(yōu)勢(shì)；數(shù)據(jù)營(yíng)銷，創(chuàng)意宣傳，電話營(yíng)銷，終端攔截；現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，引爆招生五大策略。定位營(yíng)銷，細(xì)分市場(chǎng)，就是把以往宣傳中招生對(duì)象中的少兒、小學(xué)、初中、高中、成人班，結(jié)合自身師資優(yōu)勢(shì)，重新定位，將目標(biāo)鎖定在少兒和小學(xué)畢業(yè)生群體。差異營(yíng)銷，突出優(yōu)勢(shì)，即結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和自身情況，運(yùn)用SWOT分析法，明確優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化的、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)作為宣傳重點(diǎn)。亦即所說的“找賣點(diǎn)”。數(shù)據(jù)營(yíng)銷，創(chuàng)意宣傳，即針對(duì)各外國(guó)語(yǔ)學(xué)校宣傳手法同質(zhì)化嚴(yán)重，聲大浪小，效果低下的現(xiàn)象，改變單純?nèi)龅推焚|(zhì)宣傳單的宣傳模式，為以學(xué)校為中心，根據(jù)地理位置，合理布局，設(shè)立十個(gè)宣傳咨詢點(diǎn)，一對(duì)一宣傳，咨詢，講解，并建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)。電話營(yíng)銷，終端攔截，就是根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深學(xué)校品牌印象，為下一個(gè)環(huán)節(jié)奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，引爆招生，即組織大型公開課活動(dòng)，以電話營(yíng)銷中確定的參加人數(shù)，精心組織一場(chǎng)“大型免費(fèi)外教公開課”，再次激活報(bào)名欲望，引爆招生高潮。通過此案的實(shí)施，建立了以學(xué)校所在地為中心的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)1000余人，通過有選擇性地電話回訪、通知，參加公開課的人數(shù)近300人，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名60余人，宣傳期帶動(dòng)報(bào)名人數(shù)為30余人，公開課后一周內(nèi)，陸續(xù)報(bào)名90余人，于項(xiàng)目開始后20天，報(bào)名人數(shù)突破200人，提前一周完成項(xiàng)目任務(wù)數(shù)200人，本案獲得成功。

鄭州某外國(guó)語(yǔ)學(xué)校是剛剛成立三年的民辦外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。有教室十間，空調(diào)教室，小班授課，英語(yǔ)老師五名，項(xiàng)目前在校學(xué)生二十名，以往宣傳力度不夠，附近居民多數(shù)不知身邊居然有某外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的存在，學(xué)校自成立以來，生源問題一直是困繞校領(lǐng)導(dǎo)的一件大事，面對(duì)同類學(xué)校的暑期生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，如何勝出？各學(xué)校也都使出渾身解數(shù)、、、、、、2005年6月18日，暑期開始，我們承接了此案并負(fù)責(zé)實(shí)施。項(xiàng)目期一個(gè)月，招生目標(biāo)200人。我們首先對(duì)安陽(yáng)市各民辦外語(yǔ)學(xué)校做了為期四天的深入調(diào)查，并發(fā)現(xiàn)以下問題：

1、鄭州市現(xiàn)有民辦外語(yǔ)學(xué)校，各學(xué)校招生對(duì)象如出一轍，可謂大小“通吃”，“下到幼兒班，上到八十三”，硬件環(huán)境均屬低中檔，師資力量多以大學(xué)英語(yǔ)畢業(yè)生為主；

2、宣傳手法同質(zhì)化嚴(yán)重，通過收集整理發(fā)現(xiàn)，均采用質(zhì)低價(jià)廉的宣傳單頁(yè)，或沿街派發(fā)，或聚于學(xué)校門口，此種形式已過于平常，不能引起人們的注意，真正拿在手里看的極少，多數(shù)是引來環(huán)衛(wèi)工人的陣陣抱怨，一種嚴(yán)重的浪費(fèi)。

3、市場(chǎng)觀念淡溥，沒有運(yùn)用營(yíng)銷的策略來統(tǒng)一策劃，跟幫模防現(xiàn)象嚴(yán)重，你發(fā)單頁(yè)他也發(fā)，你上電視他也上，你上報(bào)眉他也跟．．．．．．競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入無序狀態(tài)。面對(duì)如此現(xiàn)狀，某外國(guó)語(yǔ)學(xué)校在今年暑期招生工作中，如不采取有利措施，全方位的營(yíng)銷策劃，很難在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取勝，于是，我首先對(duì)民辦外語(yǔ)學(xué)校的招生模式進(jìn)行了分析：

一、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，為了擴(kuò)大生源，不分年齡層次，不管有無基礎(chǔ)，統(tǒng)統(tǒng)列為招生對(duì)象，與學(xué)校自身?xiàng)l件脫節(jié)，無特色品牌，無市場(chǎng)定位。

二、宣傳策略無創(chuàng)新，除兩家有戶外廣告外，其余都是發(fā)宣傳單，然后回校坐等生源，學(xué)校對(duì)自身優(yōu)勢(shì)宣傳不夠，宣傳內(nèi)容從眾化，廣告訴求點(diǎn)不準(zhǔn)確。針對(duì)上述分析，我們確定了定位營(yíng)銷、差異營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷五大營(yíng)銷策略并開始實(shí)施本案。

1、定位營(yíng)銷：打破大小“通吃”的招生范圍，針對(duì)暑期，針對(duì)小學(xué)畢業(yè)生和初中新生人群，鎖定目標(biāo)，進(jìn)行廣告宣傳，以“不要讓孩子輸在起跑線上”為廣告語(yǔ)，向?qū)W生家長(zhǎng)發(fā)起情感訴求攻勢(shì)，2、差異營(yíng)銷：對(duì)已有同質(zhì)化嚴(yán)重的宣傳單予以否定，結(jié)合廣告訴求及學(xué)校七大教學(xué)優(yōu)勢(shì)，制作精美的、上檔次的宣傳冊(cè)，采用大32開8p200克銅板低，全彩印刷，以圖文并茂的形式，利用人們下班休閑時(shí)間，深入小區(qū)，設(shè)點(diǎn)派發(fā)，每天工作至晚八點(diǎn)，宣傳某外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。

3、數(shù)據(jù)營(yíng)銷：不去效仿別人單純發(fā)單，而是根據(jù)學(xué)校地理位置，合理布局，設(shè)立十個(gè)咨詢處，人員統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，批授帶，掛條幅，立展板，員工在零上四十度的高溫下，耐心講解，通過視覺的刺激和有效的溝通，達(dá)到造勢(shì)的目的并吸引咨詢者，對(duì)咨詢者派發(fā)宣傳冊(cè)的同時(shí)，詳細(xì)了解生源信息，并留下學(xué)生姓名、所在學(xué)校及班級(jí)、家張姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫(kù)。

4、電話營(yíng)銷：此為在詳盡的數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上，組織電話營(yíng)銷人員，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)此環(huán)節(jié)的重要性，分類整理收集到的資料，明確分工，進(jìn)行電話二次溝通，表示某對(duì)孩子的關(guān)愛，塑造某美好形象。

5、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷：如果說此案是一場(chǎng)足球賽，前面各環(huán)節(jié)可喻為“傳帶”，此環(huán)節(jié)可喻為“臨門一腳”，通過前期的數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，電話信息的傳達(dá)與邀請(qǐng)，精心組織策劃的一場(chǎng)“大型免費(fèi)外教公開課”勢(shì)必會(huì)有多數(shù)準(zhǔn)生源家長(zhǎng)及學(xué)生關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)引爆招生。公開課定于7月3日舉辦，內(nèi)容如下：1校方代表做教學(xué)優(yōu)勢(shì)報(bào)告，解惑答疑。2聘請(qǐng)專家和外教介紹某特色教學(xué)法。3學(xué)生與家長(zhǎng)一起聽公開課，體會(huì)“超倍數(shù)教學(xué)法”等七大教學(xué)特色，由本校老師和外教主講。4學(xué)生代表現(xiàn)身說法，聲情并茂。5家長(zhǎng)參觀學(xué)校，軟硬件設(shè)施。6派發(fā)小禮品（印有某標(biāo)識(shí)字樣的太陽(yáng)帽、扇子等）。7現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠政策，設(shè)立抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每堂公開課為一個(gè)半小時(shí)，上午少兒組，下午中學(xué)生組。經(jīng)過精心準(zhǔn)備，公開課達(dá)到了預(yù)期效果，參加人數(shù)達(dá)到300人，超過預(yù)計(jì)人數(shù)，形成熱烈的場(chǎng)面，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名人數(shù)達(dá)60余人，占參會(huì)人數(shù)的百分之二十，咨詢宣傳階段報(bào)名人數(shù)為30余人，公開課效應(yīng)延續(xù)一周，截止7月10日，招生人數(shù)突破200人，提前一周完成項(xiàng)目任務(wù)，并創(chuàng)造更大的品牌推廣效應(yīng)，為后期宣傳奠定基礎(chǔ)，本案獲得成功。

解釋：一般來說，各民辦學(xué)校都十分重視招生宣傳工作，生源是民辦學(xué)校的生存之本，招生工作如何市場(chǎng)化運(yùn)作，用營(yíng)銷的觀點(diǎn)來對(duì)待生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，把握機(jī)遇，變被動(dòng)為主動(dòng)，是對(duì)民辦學(xué)校和策劃人的綜合考驗(yàn)，本案就是在招生手段同質(zhì)化嚴(yán)重，目標(biāo)定位從眾性強(qiáng)，宣傳方式盲目單一的基礎(chǔ)上，主動(dòng)采取創(chuàng)新的營(yíng)銷意識(shí)，并定位營(yíng)銷、差異營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)地組合在一起，環(huán)環(huán)相扣，并發(fā)揮效用。一是目標(biāo)市場(chǎng)的重新定位，改變以往貪大求全的招生范圍，細(xì)化目標(biāo)人群，進(jìn)行更有針對(duì)性的宣傳，二十一世紀(jì)最不變的就是“變”，面對(duì)特殊的市場(chǎng)環(huán)境，要有求變的意識(shí)，并且要變?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。2001年，索尼手機(jī)和愛立信手機(jī)合并時(shí)，雙方高層定下了五年內(nèi)成為移動(dòng)多媒體產(chǎn)品業(yè)界全球第一的遠(yuǎn)大目標(biāo)，然而到了2003年，索尼愛立信全球銷量比2001年同期兩公司的銷量下降了40%，而同期卻成了諾基亞和摩托羅拉的豐收年。在全球最大的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，2002年國(guó)產(chǎn)手機(jī)迅速崛起，如波導(dǎo)、TCL、夏新等手機(jī)新貴，曾經(jīng)占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)30%份額的愛立信手機(jī)表現(xiàn)慘不忍睹，愛立信的市場(chǎng)占有率自2002年底的11%降到2%，分析其原因，不外乎市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，忽視新生對(duì)手的出現(xiàn)，貪大喜全，反應(yīng)速度慢，工作效率低下，缺乏明確的市場(chǎng)對(duì)應(yīng)措施，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形成，沒有任何一種產(chǎn)品可以包打天下，市場(chǎng)趨于專業(yè)化，要想在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，必須要有明確的市場(chǎng)定位，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。本案在營(yíng)銷定位中，根據(jù)學(xué)生暑期的特殊需求，及時(shí)調(diào)整目標(biāo)人群——?jiǎng)偖厴I(yè)的小學(xué)生和初中新生，因?yàn)檫@階段的學(xué)生正是英語(yǔ)基礎(chǔ)的夯實(shí)期，小學(xué)期間的英語(yǔ)課程，多以簡(jiǎn)單詞匯為主，步入初中，面對(duì)系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的形成，家長(zhǎng)和學(xué)生都有害怕“跟不上”的憂慮，而利用假期進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，掌握好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，將會(huì)對(duì)以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，為此，我們打出了“不要讓孩子輸在起跑線上”的廣告語(yǔ)，在目標(biāo)客戶群中產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理共鳴，提升對(duì)某的認(rèn)知度。二是差異化營(yíng)銷，客觀地分析自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境，揚(yáng)長(zhǎng)避短，做重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)宣傳，不搞從眾化，在宣傳手法上同中有異，突出創(chuàng)新性，展板、橫幅、宣傳冊(cè)個(gè)性化設(shè)計(jì)，逐步向市區(qū)滲透的總體戰(zhàn)略思想。某外語(yǔ)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)在硬件設(shè)施和師資力量上，不足的是地點(diǎn)不明顯，標(biāo)志不強(qiáng)，不易讓人發(fā)現(xiàn)，宣傳手法上也一直走從眾化，人云亦云，沒有自己的的特色。凡戰(zhàn)者，以“正”合，以“奇”勝，六七十年代，日本的小而輕巧、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品闖入美國(guó)市場(chǎng)，就是在美國(guó)同行不在意，無防備的情況下浩浩蕩蕩涌入的，當(dāng)時(shí)美國(guó)對(duì)這些產(chǎn)品不屑一顧,他們把本田的第一輛輕型摩托車視為“玩具”，把索尼的第一臺(tái)小型電視機(jī)視為“玩物”。但是，日本這些產(chǎn)品卻受到了美國(guó)顧客的歡迎，于是，精細(xì)靈巧，質(zhì)高價(jià)廉的小型汽車、摩托車，便宜而又便于攜帶的收音機(jī)和電視機(jī)，功能和價(jià)格都適用于小型公司的復(fù)印機(jī)等，相繼涌入美國(guó)市場(chǎng)，等到美國(guó)企業(yè)驚醒過來時(shí)，為時(shí)已晚，日本企業(yè)已經(jīng)扎了根。本案在操作這一環(huán)節(jié)時(shí)突出一個(gè)“新”字，走出來，形成和別人不一樣的模式，給人一種耳目一新的營(yíng)銷方式。曾經(jīng)有這樣一句廣告詞“不一樣，就是不一樣”，不一樣的產(chǎn)品，不一樣的服務(wù)，滿足不一樣的需求。找出和競(jìng)爭(zhēng)品牌不一樣的特點(diǎn)，去滿足不一樣的需求，一定會(huì)有不一樣的市場(chǎng)。三是數(shù)據(jù)營(yíng)銷，所謂數(shù)據(jù)營(yíng)銷就是在咨詢處建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源信息系統(tǒng)，做為學(xué)校的有利資源，并成為有別于其它學(xué)校宣傳手段的創(chuàng)新之處。惠氏奶粉從醫(yī)院收集已經(jīng)懷孕6個(gè)月到8個(gè)月的孕婦(并不是所有孕婦)數(shù)據(jù)，然后一面為孕婦們提供育兒教育服務(wù)，一面進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)?；菔夏谭壅J(rèn)為，消費(fèi)者買的其實(shí)不是奶粉，他們買的是對(duì)小孩子的希望。因此通過電話的貼心服務(wù)，通過需求的精細(xì)劃分，了解客戶需求，能夠和消費(fèi)者建立非常熟悉的關(guān)系。消費(fèi)者如果能夠感受到專業(yè)性和愉快，自然就會(huì)信賴公司的產(chǎn)品?；菔夏谭壅{(diào)查和觀察的結(jié)果是，經(jīng)過服務(wù)的消費(fèi)者，對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沒有服務(wù)過的消費(fèi)者。
本案所建立生源數(shù)據(jù)庫(kù),旨在更好的掌握準(zhǔn)生源的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)和潛在需求，通過信息的及時(shí)傳遞，與學(xué)生家長(zhǎng)建立更融洽的關(guān)系，建立生源對(duì)某外語(yǔ)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，為以后的招生工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四是電話營(yíng)銷，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電話營(yíng)銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。作為一種營(yíng)銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng)。電話銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷售模式，其特點(diǎn)省時(shí)、省力、省錢，并能快速獲利。戴爾公司于1998年將直接模式引入中國(guó)并長(zhǎng)期實(shí)施，旨在將廠商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系，對(duì)于家庭及中小企業(yè)客戶，大多數(shù)是通過電話進(jìn)行直接銷售；針對(duì)大型行業(yè)用戶，則通過基于現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地銷售，與其建立面對(duì)面的直接關(guān)系。無論面向哪類客戶，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的客戶體驗(yàn)。< 直接模式的最大特點(diǎn)在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實(shí)現(xiàn)了廠家和消費(fèi)者之間無縫“虛擬整合”，從而使廠家能保持低成本、高效率的業(yè)務(wù)運(yùn)行，并實(shí)現(xiàn)按需和個(gè)性化的定制。本案為建立準(zhǔn)生源信息系統(tǒng)后主要目的，電話內(nèi)容以關(guān)注學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)?yōu)橹?，宣傳某?dòng)態(tài)為輔，設(shè)立24小時(shí)輔導(dǎo)熱線，學(xué)生在家里作業(yè)過程中，如果遇到難題，在家長(zhǎng)無法輔導(dǎo)，老師沒在身邊的情況下，打個(gè)電話，可以隨時(shí)接受某英語(yǔ)老師的輔導(dǎo)，傳送“某外語(yǔ)學(xué)校，您身邊的英語(yǔ)老師”的信息。五是現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，此法借鑒于醫(yī)藥保健品的會(huì)務(wù)營(yíng)銷模式，公開課是一個(gè)教師教學(xué)最高水平的展示，在公開課中教師會(huì)通過各種手段展示自己的教學(xué)觀念和教學(xué)技巧，所以公開課是教學(xué)觀念和教學(xué)技巧交流的有效方式。七月三日，某外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的大教室里，氣氛非常熱烈，學(xué)校選擇最優(yōu)秀的英語(yǔ)老師做精彩的教學(xué)示范，老外和同學(xué)們互動(dòng)式英語(yǔ)學(xué)習(xí)，歌聲、笑聲、掌聲、互動(dòng)聲??，教室里爆滿，家長(zhǎng)們站在最后面，和孩子們一起聽課，臉上不時(shí)出現(xiàn)滿意的笑容??。經(jīng)過一系列的精心準(zhǔn)備工作，宣傳了某外語(yǔ)的品牌，達(dá)到了區(qū)域品牌推廣的效果，以感性營(yíng)銷和理性營(yíng)銷相結(jié)合的宣傳手法，增強(qiáng)了目標(biāo)人群對(duì)某外國(guó)語(yǔ)學(xué)校認(rèn)知度和可信度，將公開課地址選在學(xué)校，而沒有去租用高檔場(chǎng)所，不只是節(jié)省費(fèi)用，更重要的是讓受眾更清楚地了解某外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，接受某的真實(shí)性。迅速打消疑慮，拉近距離，采取行動(dòng)，引爆招生現(xiàn)場(chǎng)。多數(shù)外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校也常以舉辦公開課的形式進(jìn)行招生，但多采取租用高檔會(huì)場(chǎng)，而遠(yuǎn)離學(xué)校，學(xué)生及家長(zhǎng)聽了公開課，并沒有親臨學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，只是聽了千篇一律的宣講模式，對(duì)學(xué)校自身的了解并不能形成印象。本案把公開課地點(diǎn)定在學(xué)校，編制新穎的課程安排，以反應(yīng)某七大教學(xué)特色為主，打破區(qū)域常規(guī)模式，反應(yīng)出某的自信，某的真誠(chéng)。體現(xiàn)以真誠(chéng)換取信任，以質(zhì)量求發(fā)展的辦學(xué)理念。上述各營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)是司空見慣的手法，策劃人往往追求創(chuàng)新而忽略了常規(guī)手法組合的力量。看似簡(jiǎn)單的方法，經(jīng)過很好地組合應(yīng)用，并結(jié)合特定的市場(chǎng)環(huán)境，會(huì)重新崩發(fā)出光環(huán)。有效才是硬道理，一個(gè)完整的策劃方案，離不開各種營(yíng)銷策略的有效組合，而組合是否有效，還在于細(xì)節(jié)的執(zhí)行，細(xì)節(jié)決定成敗。

第二篇：鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 軍訓(xùn)感想

那些天，我們?cè)诔砷L(zhǎng)

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)告別初中時(shí)代，即將踏入一個(gè)新時(shí)代。它，是嶄新的，是未知的，是充滿希望的。在這個(gè)新時(shí)代里，我們會(huì)更加努力，會(huì)更加刻苦，因?yàn)槲覀冊(cè)谀抢镆呀?jīng)看見了明天嶄新的一面，黎明的曙光照亮了整個(gè)世界，照亮我前行。

在我走向成長(zhǎng)的路上，我踏入了鄭外的大門。這是我夢(mèng)寐以求的地方，我相信在這里，我可以越過成長(zhǎng)路上的那些羈絆，跨過那些阻礙，徑直向路的盡頭飛去。

在我的腦海里，那些記憶猶新的貝殼，就是鄭外的軍訓(xùn)了。只能說，那些天，我們?cè)诼拈L(zhǎng)大，慢慢的脫離父母的懷抱，就像小鳥剛飛離鳥巢，要自己在這片天空中翱翔一樣。

那里有站軍姿的汗水。在烈日下，陽(yáng)光普照著大地，太陽(yáng)公公似乎要把它的不滿發(fā)泄在我們身上和大地的每一個(gè)角落，他一覽無余地直射著大地。知了在樹上鳴叫，而我們卻巨人般一動(dòng)不動(dòng)筆直地站在那里，任汗水在臉上肆意橫流。站軍姿的每分每秒，我想過要放棄，但我心里那另一個(gè)聲音告訴我要堅(jiān)持下去，堅(jiān)持就是勝利！終于，在接受二十分鐘陽(yáng)光的洗禮后，我既有疲憊，勞累，又有欣慰，喜悅。因?yàn)槲乙呀?jīng)戰(zhàn)勝了自己，戰(zhàn)勝了勞累，磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志。

那里有拔河時(shí)的吶喊。是的，我們舉行了拔河比賽。同學(xué)們摩拳擦掌，躍躍欲試，一定要拼出全力贏得比賽，但現(xiàn)實(shí)終究是殘酷的：我們輸了。雖然在比賽時(shí)我們盡出全力為他們喊加油，他們也在努力，卻還是沒贏得比賽。所有人都很悲傷，沉浸在這壓抑的氣氛中。教官和老師不停地安慰我們：比賽沒有輸贏，只要你參與，就是勝者。老師說盡管我們這一次輸了，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們是贏的！因?yàn)樵谑陌嘀袥]有弱者，我們要用自己的實(shí)力來見證數(shù)競(jìng)班的勝利！

那里有音樂的洗禮。軍訓(xùn)音樂會(huì)中由鄭外交響樂團(tuán)為我們演奏。在音樂的熏陶下，我們仿佛進(jìn)入了音樂的世界，在那里自由的翱翔。《天空之城》《匈牙利舞曲》等樂曲讓我們感受到了音樂的魅力，開闊了視野，陶冶了情操。一首首激動(dòng)人心的樂曲，一對(duì)對(duì)認(rèn)真聆聽的耳朵，一雙雙全神貫注的雙眸......在音樂的洗禮下，我們似乎提高了自己的精神境界，有了新的感悟。

那些天，我們生活在一起，慢慢地適應(yīng)集體生活，慢慢地掙脫父母的懷抱，慢慢地學(xué)會(huì)了自立。軍訓(xùn)時(shí)的汗水，思鄉(xiāng)的淚水在暗示著我們要飛出去，自己飛出去看看外面的世界。

那些天，我們?cè)诤顾袌?jiān)持；

那些天，我們?cè)趫?jiān)持下成長(zhǎng)；

那些天，我們?cè)诔砷L(zhǎng)中歡笑。

第三篇：鄭州外國(guó)語(yǔ)中學(xué)

我是高中總校的學(xué)生，很高興為您解答~

1、鄭州外國(guó)語(yǔ)中學(xué)（初中部總校 中原區(qū)隴海路與工人路交叉口）

2、鄭州外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)中學(xué)（原隴海路勞動(dòng)大廈外國(guó)語(yǔ)中學(xué)分校，先遷至鄭州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)航海路與第五大街交叉口向南200米，稱為東區(qū)分校）

3、鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校（高中總校，高新區(qū)楓楊街）

4、鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校分校（分高中部和初中部，二者共用一個(gè)校園，位于高新區(qū)翠竹街，其中初中部又稱楓陽(yáng)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校即西區(qū)分校）從學(xué)校性質(zhì)上說初中部老校、高中部是國(guó)家事業(yè)單位，鄭州外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、楓陽(yáng)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校是民營(yíng)學(xué)校。實(shí)際上彼此聯(lián)系緊密，很多資源共享，實(shí)力都很強(qiáng)大。就目前情況而言，初中總校、西區(qū)分校初中部和高中總校最強(qiáng)。

以上使用的都是最準(zhǔn)確的名稱，而您問題中說的“鄭州市外國(guó)語(yǔ)學(xué)?！本筒粔驕?zhǔn)確。上述的就是所有的總校分校了，其他的像扶輪外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、鄭州第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)校都與第一段提到的學(xué)校無關(guān)。請(qǐng)注意區(qū)分。另，提供給您高中咨詢電話：0371-67987877 ；0371-67984259;初中咨詢電話：0371-67090012 ；0371-67998111

鄭州外國(guó)語(yǔ)中學(xué)

鄭州外國(guó)語(yǔ)中學(xué)是鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的初中部，鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校是國(guó)家教育部確定的全國(guó)十六所具有保送生資格的外國(guó)語(yǔ)學(xué)校之一。中考動(dòng)態(tài)

辦學(xué)成績(jī)：鄭州外國(guó)語(yǔ)中學(xué)（學(xué)校）的外語(yǔ)優(yōu)勢(shì)非常明顯，英語(yǔ)教學(xué)實(shí)行小班A、B制。很多學(xué)生高中畢業(yè)時(shí)，英語(yǔ)水平就可以達(dá)到大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)水平。喜歡外語(yǔ)且外語(yǔ)成績(jī)優(yōu)異的孩子可以優(yōu)先考慮。高考心里減壓

師資力量：鄭州外國(guó)語(yǔ)中學(xué)師資力量雄厚，很多教師為河南省名師、學(xué)科教學(xué)帶頭人。近幾年鄭州外國(guó)語(yǔ)教師招聘要求必須是本科或碩士研究生畢業(yè)（第一學(xué)歷必須為本科重點(diǎn)院校）。自考教育學(xué)

學(xué)校管理：鄭州外國(guó)語(yǔ)中學(xué)實(shí)行全封閉寄宿制，管理嚴(yán)格。初一政治

招生人數(shù)：鄭州外國(guó)語(yǔ)中學(xué)今年面向全市共招收8個(gè)班(不含管弦樂分團(tuán)特長(zhǎng)生)，每班70人左右，共計(jì)560人左右。產(chǎn)前檢查

除就近分配4個(gè)班外，剩余四個(gè)班級(jí)推薦生直接由小學(xué)畢業(yè)學(xué)校按照1：1的比例推薦錄取。即：有鄭州外國(guó)語(yǔ)中學(xué)分配生資格的小學(xué)共計(jì)為其推薦200名學(xué)生，由學(xué)校直接錄取。推薦生名額中分別面向中原區(qū)招2個(gè)班，面向金水區(qū)、二七區(qū)、管城區(qū)及惠濟(jì)區(qū)招2個(gè)班。

學(xué)校地址：鄭州市隴海西路65號(hào)

楓楊外國(guó)語(yǔ)中學(xué)

楓楊外國(guó)語(yǔ)中學(xué)跟鄭州外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)中學(xué)分校、鄭州外國(guó)語(yǔ)中學(xué)同屬一個(gè)總校，和鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校共享優(yōu)質(zhì)教師資源，師資力量雄厚。

辦學(xué)成績(jī)：該校2007年首屆初中畢業(yè)生成績(jī)斐然，參加中招共324人，達(dá)到省級(jí)示范性高中錄取分?jǐn)?shù)線的276人，達(dá)到鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校高中錄取線600分以上的考生99人，達(dá)到鄭州一中錄取分?jǐn)?shù)線的考生110人，達(dá)到河南省實(shí)驗(yàn)中學(xué)錄取線的考生131人。

學(xué)校管理實(shí)行嚴(yán)格的全封閉寄宿制，管理比較嚴(yán)格。

招生人數(shù)：招收9個(gè)班，每班平均67人左右，共600人左右。

學(xué)校比較重視學(xué)生的數(shù)學(xué)成績(jī)，另外由于該校60%的生源來自地市，地市生英語(yǔ)相對(duì)弱一些，10年小升初考試分?jǐn)?shù)分布（數(shù)學(xué)70；英語(yǔ)50；語(yǔ)文30）。學(xué)校采取全寄宿制，每年學(xué)費(fèi)7000元，住宿費(fèi)350元。

擇校費(fèi)：7000/年

學(xué)校地址：河南省鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)楓楊街

鄭州外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)中學(xué)分校

鄭州外國(guó)語(yǔ)實(shí)驗(yàn)中學(xué)分校跟楓楊外國(guó)語(yǔ)中學(xué)、鄭州外國(guó)語(yǔ)中學(xué)同屬一個(gè)總校，和鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校共享優(yōu)質(zhì)教師資源。師資力量雄厚。

辦學(xué)成績(jī)：學(xué)校實(shí)行全寄宿管理，管理嚴(yán)格。2008年，該校133名學(xué)生達(dá)到鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校錄取分?jǐn)?shù)線，192名學(xué)生達(dá)到鄭州一中錄取分?jǐn)?shù)線，192名學(xué)生達(dá)到省實(shí)驗(yàn)中學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線，496名學(xué)生達(dá)到省示范性高中分?jǐn)?shù)線，占到畢業(yè)生總?cè)藬?shù)的92．53％。

招生人數(shù)：招收10個(gè)班，每班60人左右，共600人左右。

全部平行班，學(xué)校以英語(yǔ)為特色，學(xué)生英語(yǔ)課分AB班，A班學(xué)習(xí)的教材難度高一些，09年至今學(xué)習(xí)英語(yǔ)《機(jī)遇》教材。

擇校費(fèi)：7000/年

學(xué)校地址：鄭州市隴海路工人路

河南省實(shí)驗(yàn)中學(xué)

河南省實(shí)驗(yàn)中學(xué)創(chuàng)建于1957年，是省教育廳直屬學(xué)校，首批省級(jí)示范性高中。

目前學(xué)校形成了普通教育、競(jìng)賽教育、國(guó)際教育、特色教育等不同特色的教育模式。省實(shí)驗(yàn)中學(xué)最突出的是數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物競(jìng)賽班，競(jìng)賽獲獎(jiǎng)人數(shù)在河南省位居第一。

辦學(xué)成績(jī)：省實(shí)驗(yàn)中學(xué)在近六年的中招考試中，三次取得中招第一名，三次取得中招第二名的優(yōu)異成績(jī)。高中部每年升入北大、清華20多名學(xué)生，每年本科上線率90%以上，其中一半以上學(xué)生達(dá)到一本分?jǐn)?shù)線。

師資力量，作為河南省的老牌名校，河南省實(shí)驗(yàn)中學(xué)匯聚了一大批河南省教育教學(xué)專家、河南省教學(xué)標(biāo)兵、河南省教育廳學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人、河南省學(xué)科帶頭人等優(yōu)秀名師。

學(xué)校管理：實(shí)行寄宿和走讀相結(jié)合，離家近的可選擇走讀。

學(xué)校地址：鄭州市文化路60號(hào)。

鄭州一中分校初中部

2005年，鄭州一中實(shí)驗(yàn)分校開始招收初中學(xué)生。2010年，畢業(yè)人數(shù)297升入一中本部人數(shù)72人，達(dá)到省示范高中率95.3%。

2008年，鄭州一中實(shí)驗(yàn)分校初中部與二砂寄宿學(xué)校合作辦學(xué)，由一中制定教學(xué)計(jì)劃，骨干教師講座指導(dǎo)，教學(xué)質(zhì)量大大提升。

師資力量：鄭州一中實(shí)驗(yàn)分校實(shí)行初高中一體化教學(xué)，這種教學(xué)模式可以使老師們站在高考前沿，俯視初中教學(xué)，將初高中知識(shí)聯(lián)為一體，根據(jù)高考要求開展初中教學(xué)。

學(xué)校管理：鄭州一中實(shí)驗(yàn)分校初中是一所全寄宿封閉管理的初中。招生4個(gè)班級(jí)，共計(jì)200人左右。

擇校費(fèi)6500/年

學(xué)校地址：桐柏南路35號(hào)。

鄭州一中經(jīng)開實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校

鄭州一中經(jīng)開實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校屬于鄭州一中教育集團(tuán)下的民辦初中。

師資力量：2010年，一中教育集團(tuán)和經(jīng)開區(qū)政府合作成立鄭州一中經(jīng)開實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)。學(xué)校老師來自于鄭州一中教師隊(duì)伍，一中特別委派部分高三畢業(yè)班優(yōu)秀老師充實(shí)到經(jīng)開區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)和管理中。在教學(xué)中使用一中教學(xué)模式，與鄭州一中教育集團(tuán)初中部管理、教學(xué)、教研一體化。

鄭州一中經(jīng)開區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校是一所全寄宿封閉管理的初中。

招生人數(shù)：2010年第一年招生，招收8個(gè)班，每班45人左右，共計(jì)360人。

學(xué)校地址：鄭州經(jīng)開區(qū)第五大街。

鄭州一八國(guó)際聯(lián)合學(xué)校

2007年10月16日，鄭州一中、八中聯(lián)合國(guó)際學(xué)校在鄭州北區(qū)普羅旺世小區(qū)奠基，該校是一所純民辦寄宿制學(xué)校，2008年秋季開始招生。

師資力量：鄭州一八國(guó)際聯(lián)合學(xué)校的教師由鄭州一中和八中的老師共同組成，師資力量有保證。

學(xué)校管理：學(xué)校實(shí)行寄宿制，管理嚴(yán)格。學(xué)校要求學(xué)生進(jìn)校后，女生必須留短發(fā)、男生必須留平頭。此外，學(xué)生必須著校服，不允許攜帶手機(jī)、ｍｐ4等，不允許剩菜剩飯。

招生人數(shù)：招收12個(gè)班，每班50人，共計(jì)600人左右。12個(gè)班級(jí)中10個(gè)為寄宿班級(jí)，2個(gè)為走讀班級(jí)。

學(xué)校地址：鄭州市國(guó)基路索凌路交叉口。

鄭州中學(xué)

鄭州中學(xué)成立于1997年9月，是由鄭州市政府和鄭州高新區(qū)管委會(huì)共同投資興建的一所公立全封閉寄宿制完全中學(xué)。

師資力量：擁有一支平均年齡在35歲左右、素質(zhì)精良、穩(wěn)定和諧的教職隊(duì)伍。絕大多數(shù)為省市優(yōu)質(zhì)課大賽獲得者，特級(jí)、高、中級(jí)教師占教師總數(shù)的85％以上。

招生人數(shù)：每年招收18個(gè)班，其中7個(gè)劃片班，11個(gè)實(shí)驗(yàn)班，共計(jì)實(shí)驗(yàn)班從全省選拔，實(shí)驗(yàn)班共計(jì)招生600人左右。學(xué)校采取全寄宿制，全封閉半軍事化管理，配有生活指導(dǎo)教師。

擇校費(fèi)：8000/年

學(xué)校地址：鄭州市櫻花街2號(hào)

鄭州市回民中學(xué)（鄭州六中）

創(chuàng)建于1948年。鄭州回民中學(xué)是河南省示范性高中。

辦學(xué)成績(jī)：鄭州六中秉承“為學(xué)生終生發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念，致力于培養(yǎng)有創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的優(yōu)秀畢業(yè)生。

學(xué)校目前形成了藝術(shù)和英語(yǔ)兩大教育特色，尤其是英語(yǔ)教學(xué)是回中一大特色。自2002年以來，鄭州回中舉辦了多屆英語(yǔ)節(jié)，展示了其在英語(yǔ)教學(xué)改革方面所取得的豐碩成果。

學(xué)校地址：城北路４號(hào)。

鄭州八中

鄭州八中是一所有50年歷史、知名度很高的初中。1962年成為鄭州市重點(diǎn)中學(xué)，1978年成為首批省重點(diǎn)中學(xué)。辦學(xué)成績(jī)：鄭州八中校風(fēng)正、學(xué)風(fēng)踏實(shí)。學(xué)校的中招成績(jī)一直居鄭州同類學(xué)校之首，每年都有近200余名學(xué)生升入省、市重點(diǎn)高中。

鄭州八中秉承：一切為了學(xué)生的成長(zhǎng)，一切為了學(xué)生的發(fā)展，一切為了學(xué)生的成功。為每一位學(xué)生提供了無限的發(fā)展空間，為學(xué)生創(chuàng)造美好的未來打下堅(jiān)實(shí)而廣博的基礎(chǔ)。

師資力量：鄭州八中師資力量強(qiáng)大，其中國(guó)家級(jí)專家、國(guó)家級(jí)骨干教師、省市級(jí)骨干教師、高級(jí)教師、一級(jí)教師占到全校教師的一半以上。

學(xué)校地址：鄭州市金水區(qū)經(jīng)五路7號(hào)。

73中實(shí)驗(yàn)班

2003年開始招生的鄭州市73中學(xué)，是一所由中原區(qū)投資1.2億元建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化初中。

為讓73中更上一個(gè)新臺(tái)階，此次更名為鄭州師范學(xué)院第二附屬中學(xué)，鄭州師范學(xué)院將在文化建設(shè)、教學(xué)教研、教師專業(yè)發(fā)展等方面對(duì)73中提供多方面支持，73中也將充分利用鄭州師范學(xué)院提供的優(yōu)秀教學(xué)資源，大力推進(jìn)教育創(chuàng)新。

招生人數(shù)：學(xué)校每年招收2個(gè)實(shí)驗(yàn)班，從各區(qū)選拔，實(shí)驗(yàn)班以英語(yǔ)為特色，學(xué)習(xí)教材跟外語(yǔ)中學(xué)保持一致。

學(xué)校地址：鄭州市航海路桐柏路

鄭州57中

學(xué)校籌建于1974年，原設(shè)計(jì)為一所完全中學(xué)。當(dāng)時(shí)由于學(xué)校面積小，條件差，加之毗鄰的老牌學(xué)校強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)，鑒于生源問題1992年申請(qǐng)停辦高中；五十七中數(shù)學(xué)特色一直未變，先后經(jīng)歷過小班教學(xué)模式，采用國(guó)家實(shí)驗(yàn)教材教學(xué)等創(chuàng)新方式，數(shù)學(xué)特色不斷發(fā)揚(yáng)光大，繼而帶動(dòng)了物理、化學(xué)、政治等學(xué)科特色的形成，尤其在就近入學(xué)政策實(shí)施以后，不僅生源素質(zhì)得到全面改觀，教育教學(xué)質(zhì)量更是突飛猛進(jìn)。多年來學(xué)校堅(jiān)持把“以服務(wù)樹形象、以質(zhì)量求生存、以特色打品牌、以創(chuàng)新顯活力”為工作方向，堅(jiān)持“通過科研來發(fā)展教師，通過發(fā)展教師來發(fā)展學(xué)生，通過發(fā)展學(xué)生來發(fā)展學(xué)?！钡霓k學(xué)理念，通過嚴(yán)格的管理打造了優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、班風(fēng)，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，完全從一所薄弱學(xué)校成為社會(huì)認(rèn)可、家長(zhǎng)滿意、學(xué)生向往的“熱點(diǎn)”名校。

師資：五十七中現(xiàn)有40個(gè)教學(xué)班（含分校14個(gè)班），在校學(xué)生近2700人，教職工145人，其中高級(jí)教師41人，省、市級(jí)骨干教師、名師，學(xué)科技術(shù)帶頭人十多人，師資力量雄厚。多人次先后被評(píng)為省、市級(jí)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教育工作者、師德標(biāo)兵、文明教師、新長(zhǎng)征突擊手、“勞動(dòng)模范”，“十佳園丁”等稱號(hào)。

2009年畢業(yè)生820名左右，三大熱點(diǎn)高中分配生總校加分校共21名。中招成績(jī)600分以上人數(shù)達(dá)210左右人，考入三大高中統(tǒng)招生41左右名，三大高中升學(xué)率5%.左右軟硬件設(shè)施雙過硬，第二課堂豐富多彩，學(xué)生家長(zhǎng)口碑好。是理想的擇校源地。

擇校費(fèi)：7000/年

校址：鄭州五十七中座落于鄭州市西部興華北街10號(hào)

鄭大一附中

鄭州大學(xué)第一附屬中學(xué)和鄭州大學(xué)一起誕生，于1958年建校，在新鄭州大學(xué)組建后正式更名為鄭州大學(xué)第一附屬中學(xué)。一附中緊緊依托鄭州大學(xué)，實(shí)現(xiàn)教育資源共享，并在教學(xué)、科研等方面深度合作。同時(shí)，充分發(fā)揮自身的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，以“篤信仁厚，慎思勤勉”為校風(fēng)，以“現(xiàn)代化、高質(zhì)量、創(chuàng)特色、爭(zhēng)創(chuàng)一流”為辦學(xué)目標(biāo)，憑借先進(jìn)的教育思想、一流的師資隊(duì)伍、現(xiàn)代化的管理方法，為社會(huì)培養(yǎng)了大批的優(yōu)秀學(xué)生，取得了引人注目的成績(jī)，贏得了的社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。

一附中現(xiàn)有小學(xué)部、初中部、高中部，共有69個(gè)教學(xué)班，兩個(gè)校區(qū)，在校學(xué)生4000多人。

2009年畢業(yè)生550人左右，三大高中分配生5人，中招成績(jī)600分以上108名，考入三大熱點(diǎn)高中統(tǒng)招生32名左右，三大高中升學(xué)率6%左右。

AB班末位淘汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制激發(fā)了學(xué)生極大的上進(jìn)潛力，優(yōu)質(zhì)的師資力量和傳統(tǒng)寬嚴(yán)并濟(jì)的管理創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。但硬件設(shè)施落后，實(shí)驗(yàn)設(shè)備陳舊，校園狹小局促，活動(dòng)場(chǎng)地小，第二課堂匱乏。學(xué)費(fèi)較高。擇校費(fèi)較高，約2.1萬元。

“鄭大附中，補(bǔ)課成鳳”。該校以有償補(bǔ)課而聞名，如果您的教育理念與補(bǔ)課相悖，那么可以勇敢地給它說“拜拜”。

鄭州62中

2009年畢業(yè)生450人左右，三大高中分配生11名，600分以上80名左右，考入三大熱點(diǎn)高中統(tǒng)招生19名左右，三大高中升學(xué)率4.5%左右。

鄭州市第六十二中學(xué)建于1996年，是鄭州市教育局直屬學(xué)校。學(xué)校位于碧云路18號(hào)，占地40畝，建筑面積1.8萬㎡，現(xiàn)有30個(gè)教學(xué)班，在校學(xué)生1900余人?，F(xiàn)有教職工112人，其中，中高級(jí)職稱60余人，研究生10余人，省市優(yōu)秀教師、骨干教師30余人。

學(xué)校突出英語(yǔ)特色，2001年6月被鄭州市教育局定為辦學(xué)體制改革試點(diǎn)單位，與鄭州外國(guó)語(yǔ)聯(lián)合辦學(xué)，共同舉辦“寄宿制外語(yǔ)班”。2002年5月又成功加入北大附中遠(yuǎn)程教育示范學(xué)校。

鄭州四中

鄭州四中創(chuàng)建于1938年，是一所具有70余年悠久歷史、享譽(yù)中原大地的完全中學(xué)，1978年3月，學(xué)校首批被確定為鄭州市屬重點(diǎn)中學(xué)，2003年被評(píng)為鄭州市首批示范性高中，2005年被河南省評(píng)為首批示范性高中。學(xué)校現(xiàn)有南北兩個(gè)校區(qū)，占地面積130余畝，62個(gè)教學(xué)班，在校學(xué)生近4000人。

四中是一所傳統(tǒng)區(qū)域名校，高中師資力量超強(qiáng)，高中較牛，與11中平分秋色并有力壓11中之勢(shì)。初中生源一般，中招成績(jī)一般。藏族班較強(qiáng)。擇校費(fèi)約2萬元

第四篇：暑期招生策劃方案

Est.chinajzh.com家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)

暑假招生策劃方案

暑假是個(gè)漫長(zhǎng)的假期，也是利用家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的招生旺季，孩子們的家長(zhǎng)也希望能為孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習(xí)的平臺(tái)，那么怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機(jī)呢？

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長(zhǎng)，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長(zhǎng)長(zhǎng)出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳）

二、社區(qū)活動(dòng)：

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周周五、下午15：30~18：30最佳。社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）

三、其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長(zhǎng)參加，主要是激發(fā)學(xué)生報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多 的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

四、宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心看完，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然。家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)網(wǎng)站上有為各個(gè)學(xué)校設(shè)計(jì)好的彩頁(yè)及測(cè)評(píng)卡，直接下載使用即可。

2、如有些機(jī)構(gòu)需要適時(shí)改變宣傳品的風(fēng)格，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)給出建議：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗(yàn)等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

5、對(duì)于咨詢師的培訓(xùn)中，要重點(diǎn)熟悉家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的使用及方案講解，以便適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和問題解答。

第五篇：金華外國(guó)語(yǔ)學(xué)校招生相關(guān)資料

2015年金華市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校面向全省招收優(yōu)秀小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生450名和優(yōu)秀初中應(yīng)屆畢業(yè)生300名。

一、有意向來金外就讀初中或高中學(xué)生并符合下列條件，請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)上填寫“意向登記表”： 1.品行優(yōu)良，身體健康（沒有不適應(yīng)過寄宿生活的任何疾?。?。2.小升初：（下列條件最少滿足一條）

（1）小學(xué)四、五、六年級(jí)（即2012.9-2015.1共五個(gè)學(xué)期）獲校三好學(xué)生榮譽(yù)稱號(hào)（即各班級(jí)評(píng)的校級(jí)最高榮譽(yù)）三次及以上或縣市區(qū)級(jí)（限縣市區(qū)教育局或團(tuán)委蓋章有效）綜合性榮譽(yù)稱號(hào)一次及以上。

（2）“走進(jìn)美妙的數(shù)學(xué)花園”金華賽區(qū)五年級(jí)、六年級(jí)“趣味解題技能展示”二等獎(jiǎng)一次及以上；華杯賽金華市二等獎(jiǎng)及以上。

（3）小學(xué)高段參加體育、藝術(shù)競(jìng)賽獲地市級(jí)及以上獎(jiǎng)勵(lì)。3.初升高：中考科目綜合測(cè)試成績(jī)位列年級(jí)前20％的學(xué)生。

三、溫馨提醒：

1.本次填寫的僅是“意向登記表”，正式報(bào)名時(shí)間和條件另行公告，沒有填寫“意向登記表”的不能參加正式報(bào)名，2.務(wù)請(qǐng)準(zhǔn)確如實(shí)填寫相關(guān)信息。特別是填寫“榮譽(yù)”“獲獎(jiǎng)”欄目，審核時(shí)發(fā)現(xiàn)與原件材料不符，即取消報(bào)名資格。

3.登記成功后，請(qǐng)牢記流水號(hào)和密碼，可以用于在登記查詢頁(yè)面查詢狀態(tài)。4.“金外網(wǎng)站”為金外招生報(bào)名唯一有效登記處，其它網(wǎng)站以“金外”名義組織的報(bào)名登記均與我校無關(guān)。

四、意向堅(jiān)定的小學(xué)五年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生（榮譽(yù)稱號(hào)獲得時(shí)間為三、四、五年級(jí)）亦可登記。

▲電話咨詢：

號(hào)碼：0579－81331158 82191188 82190868 時(shí)間：工作日的上午8:00～11:30，下午1:30～5:00

▲“意向登記”截止時(shí)間：小升初第一期截止時(shí)間為2015年3月12日24點(diǎn)整。謝謝您對(duì)金外的關(guān)心和信任！金外招生辦公室 2014.12.15

2014年金外考試：

人沒有往年多，考數(shù)學(xué)，語(yǔ)文，英語(yǔ)，科學(xué)。跟我們講是面試，其實(shí)就是在一個(gè)房間把卷子看兩分鐘，再到另一個(gè)房間把答案告訴老師，每個(gè)房間有三個(gè)老師，有5樓，第一樓先編號(hào)，再上去每一樓分別是每個(gè)學(xué)科。每一樓有一個(gè)準(zhǔn)備室，6個(gè)面試室，估計(jì)出動(dòng)了七八十個(gè)老師。英語(yǔ)就是問你一些英語(yǔ)問題，英語(yǔ)好一點(diǎn)就可以輕松應(yīng)對(duì)。語(yǔ)文是給你了一篇文章，概括大意，說明文章有什么道理，再有感情背誦指定段落?？茖W(xué)有點(diǎn)難，考到了化學(xué)方程式。數(shù)學(xué)，還好，沒有叫你說思路，直接說答案，然后他會(huì)打圈打叉。體育是沒有考的。家長(zhǎng)還聽了一個(gè)多小時(shí)校長(zhǎng)的講座。估計(jì)今天就知道考沒考上，明天就要交學(xué)費(fèi)，一萬一學(xué)期，不包括生活費(fèi)。

我是通過了初試的。想去考的人很多，但都沒得去考