第一篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

最近因為工作之故，經(jīng)常有朋友和投資方和我談到如何籌建培訓(xùn)機構(gòu)的問題，因為他們都看到中小學(xué)培訓(xùn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，同時教育投資是極少的受金融危機影響很小或者說不受影響的行業(yè)之一，未來幾年的培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展必將如火如荼，但也必將通過市場洗牌而逐步走向規(guī)范。這里想給立志投身培訓(xùn)行業(yè)的同行們一點建議（更多培訓(xùn)學(xué)校招生策劃，請博智教育QQ907584581）：

1、物業(yè)的選擇，即培訓(xùn)地點的選擇的標準是便利、便利還是便利！

2、培訓(xùn)機構(gòu)是解決不了教育教學(xué)的根本問題的，它只是學(xué)校教育有益的必要的補充。

3、如果你不是億萬富豪，就千萬別想做慈善家，所以在經(jīng)營學(xué)校的時候切忌打價格戰(zhàn)！

4、把高額的廣告投入留給做家長、做學(xué)生的服務(wù)來用。

5、穩(wěn)定教師，善待教師是作為投資方運作培訓(xùn)學(xué)校的第一要務(wù)，要把我們的老師當老板看待，否則你的苦還在后頭呢。

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

西蒙外語生日派對策劃

活動主題：x月生日狂歡

活動目的：通過學(xué)校老師、行政人員、學(xué)員、學(xué)員家長及其同學(xué)的熱情參與，達到感情溝通的目的，逐漸樹立學(xué)校的口碑，起到不間斷重復(fù)變相宣傳的作用。

參與對象：西蒙外語的全體老師同學(xué)及家長。

活動地點：德克士

活動策劃：

（一）前期準備

1、邀請卡的購買與發(fā)放

制作邀請卡，因為被邀請人是兒童，更容易接受和被關(guān)注，由過生日者本人送給被邀請人。

2、派對現(xiàn)場布置：

A、用氣球裝點派對現(xiàn)場，制造歡樂的現(xiàn)場氛圍；

B、制作一個條幅，上面寫上：“西蒙外語x月之星生日派對，因為你的參與更加精彩”，把它貼在墻上或者掛在門口。

C、現(xiàn)場音樂播放器的準備，可用DVD，也可使用電腦音響播放慶祝生日或其它兒童歌曲。

D、購買各種卡通頭飾，到時給參加的壽星小朋友配戴。

E、購買很多的糖果，現(xiàn)場由壽星拋出給現(xiàn)場的小朋友。

F、壽星的禮物。

（二）派對流程：

1.壽星喜迎賓客。

2.主持人致開場詞。西蒙外語老師代表致生日祝詞。

3.小壽星上前站成一排，由禮儀為其帶上生日的頭飾。

4.每個壽星的家長準備一個壽星的成長故事分享給大家。

5．互動，讓其他的小朋友說一說對壽星的祝福。之后，讓壽星表達對同學(xué)老師和家長的感謝。并擲出糖果給其他的小朋友。

6.所有的壽星一起準備一個節(jié)目。

7.游戲環(huán)節(jié)。

8.抽獎環(huán)節(jié)，老師準備一個大箱子，里面有寫禮物的紙條，壽星拋球給其他的小朋友，接到球的獲得抽獎機會。

9.切蛋糕。放生日歌，老師推著蛋糕走過來，全體同學(xué)唱起生日歌。壽星許愿，家長代表切蛋糕。分吃蛋糕。

10.結(jié)束。禮送學(xué)生和家長。

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的缺失

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的缺失

當今教育市場生源大戰(zhàn)越來越猛，招生策劃直接為學(xué)校吸引生源，不少學(xué)校已嘗到招生策劃帶來的甜頭。但是，從一些學(xué)校的招生策劃中也暴露出了學(xué)校管理的缺失。

缺乏戰(zhàn)略思考

一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利。比如，某校設(shè)計制作招生宣傳資料，第一年的提法是：把學(xué)校建成全省一流；第二年又改為：要“建一流名校，立世紀豐碑”。這里，前后兩種提法不一。說明這所學(xué)校沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略，沒有明確自己的中長期辦學(xué)目標，沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校特色，沒有自己的經(jīng)營管理策略。

缺乏競爭理念

傳統(tǒng)的競爭觀念認為，成功競爭是建立在對手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。這種觀念反映在教育市場競爭上，則出現(xiàn)了招生價格戰(zhàn)和招生廣告戰(zhàn)，出現(xiàn)了跟著別人感覺走的盲目跟進現(xiàn)象。惡性競爭的結(jié)果只能是兩敗俱傷。

現(xiàn)代競爭是合作競爭，在合作中競爭，在競爭中發(fā)展，共贏是競爭的目標。辦學(xué)要在廣泛分析教育需求、市場競爭和社會環(huán)境的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身優(yōu)勢，采用差異化策略，以己之長，補人之短，在教育消費者(學(xué)生、家長)的心目中明確學(xué)校做什么，形成自己的辦學(xué)優(yōu)勢，而非攻人之短。一些學(xué)校招生失敗往往是學(xué)校辦學(xué)定位的錯誤，什么學(xué)生都想招，結(jié)果什么學(xué)生也不愿意就讀。

缺乏質(zhì)量意識

木桶原理告訴我們，木桶盛水的多少取決于木桶的最短木塊而非最長木塊。但是，個別學(xué)校進行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人、一個點，就使學(xué)校一夜之間揚名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念、教育質(zhì)量、教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽度，轟動效應(yīng)必須同時具有知名度與美譽度，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。一個學(xué)校要想占有教育市場，不僅要讓人知曉，更重要的是要給人一種好感、親近感，從而給社會、給自己一個選擇和被選擇的機會。

缺乏有效宣傳

個別學(xué)校進行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。在成都，有一所民辦學(xué)校為了招生，一年之內(nèi)，在當?shù)貛准掖髨筮B續(xù)做了幾次整版的招生廣告。的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批學(xué)生。但支付的廣告費用太多，辦學(xué)成本太高。根據(jù)市場營銷學(xué)的“250人定律”，學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)的學(xué)生、家長和教師。但不少學(xué)校卻忽視了這些重要資源的開發(fā)和利用。

缺乏教育責任

個別學(xué)校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。更有甚者，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責任的行為。這種策劃方案無視教育道德和社會責任。

第四篇：培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案

招生計劃

一、招生計劃背景概述:

1、學(xué)校簡介：????

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；

或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：

（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；

又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。

1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。

2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進行分類

（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理（5）讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員約見的方法電話預(yù)約、代理邀請等電話預(yù)約的目的：（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。（3）爭取面談的機會。[4]、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）[5]、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況)現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.六、招生策劃建議【培訓(xùn)承諾】

一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會為止

二、本學(xué)校可與學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂!招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。

招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計與改進，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。

正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展。培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法：

招生方式一．網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。

學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。二．合作網(wǎng)站中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌、雅虎和狗狗一般語言學(xué)校都用：百度和谷歌，這兩個搜索引擎百度的比較早，不同年齡的人基本都用這個谷歌比較潮流，年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了，結(jié)合搜索引擎的注意點。

1.一定要設(shè)定好區(qū)域，比如：招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為全國。

就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的，設(shè)定了是沒有用的。

2設(shè)定關(guān)鍵字的時候也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。

比如：設(shè)定青島日語，這個關(guān)鍵詞，最低的起價是0.6元這個關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。

比如：

如果價格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。

3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格。因為人的搜索習(xí)慣是不一樣的

4提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字那么就進入了你的網(wǎng)站。四．帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問題雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。

六單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七校內(nèi)老師的宣傳通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。

八和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。

九報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。十制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。教學(xué)方面每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系比如上語法課用教材所用的課時上練習(xí)課用的教材所用的課時課時一定要掌握好，比如100個小時，就是100個小時。

超課時就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。授課老師一定要認真，負責，有教學(xué)經(jīng)驗，為人師表。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用，貽害無窮。）教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險。

不會出現(xiàn)退費和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點)高級班的開課設(shè)置要少（高級班是為了用于宣傳）教務(wù)方面要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學(xué)籍的管控要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng)以便查閱學(xué)生的資料。管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。

對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對于落后的同學(xué)安排插班補課，防止退費。對學(xué)生的生日和家庭情況要了解在生日的時候發(fā)個短信祝福一下退費如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生。

退費一旦發(fā)生的處理方法：

第一要有一個先前對學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費，一周后不予退費。第二或者在報名的時候，直接告訴學(xué)生不予退費，或者非校方原因不予退費。

第三如果學(xué)生一定要退費那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。

第四最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。一個前三名的學(xué)生是不會退費的。

第五如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。

第六對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費的前兆。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。

不然就會面臨賠錢的危險。所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。

這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。

第一影子班如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模，那么就要加一個小班進行補課。

這個小班就是影子班。影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。經(jīng)營學(xué)校的注意點：教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。

第二對于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。要通過一個教學(xué)的過程，這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費。第三對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個學(xué)校的形象。

第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。

達到口碑宣傳。第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動性。第六要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個培訓(xùn)市場。以上所述是我有感而發(fā)，只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分.不經(jīng)意間，我們來了，我們輕輕的來了。吹著二十一世紀的號角，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學(xué)年的晨曦，我們歡快地來了。站在新學(xué)年的源頭，為進一步推進學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺，為了迎接2012年元旦的到來，物理電子學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)生會擬定主辦本次晚會。計劃如下：主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”目的：豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，發(fā)揮每一個人的特長,反映同學(xué)們的真實水平，體現(xiàn)當代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

時間：2011年12月9日（時間初步預(yù)定）特點：節(jié)目新穎，表現(xiàn)當代大學(xué)生實際生活以及需求。

1、前期宣傳工作(一周)a:宣傳板制作：繼續(xù)教育學(xué)院2012年元旦晚會宣傳板。

要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會為主題。b:海報制作：2011年元旦晚會海報。

要求：專業(yè)噴繪海報。

C:宣傳單制作：元旦晚會傳單要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會為主題。d:網(wǎng)站制作：電子科技大學(xué)網(wǎng)站、繼續(xù)教育學(xué)院、學(xué)生之家。要求：以此次活動為主題，介紹本次活動的內(nèi)容、時間、地點，及本次活動的贊助商e:廣播宣傳（校本部廣播系統(tǒng)）制作：專業(yè)的廣播電臺專題宣傳要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會為主題。

2、后期宣傳工作（活動結(jié)束后）：以文字、網(wǎng)頁的形式對本次活動進行回顧報道。

前期活動工作：（10月15日-10月20日）1．通知各學(xué)院遞交節(jié)目名單2．所報節(jié)目參加人員3．晚會節(jié)目主持人4．參加晚會人員名單晚會節(jié)目準備：內(nèi)容：成立晚會籌備小組，確定晚會節(jié)目。并邀請校內(nèi)及各大高校著名的樂隊、勁舞隊、劇團進行表演，力求節(jié)目質(zhì)量。中期活動工作：（10月21日-11月31日）

1．校內(nèi)樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報2．利用學(xué)校新聞中心播出此次活動的專題節(jié)目。3．進行網(wǎng)上宣傳4.推進各學(xué)院的節(jié)目進程5．對所有參賽的節(jié)目進行前期篩選6．對所有參賽節(jié)目進行彩排并進行選優(yōu)方案7．確定所有參賽節(jié)目晚會期間：（12月1日-12月9日）1．對現(xiàn)場內(nèi)外進行布置2．安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作3．現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進出會場秩序4．晚會開始前后的現(xiàn)場秩序的維持工作及各項后勤保障工作5．

晚會后的收尾工作，后期活動工作：宣傳費用：噴繪海報宣傳板活動費用：音響設(shè)備舞臺布置請柬化妝品服裝租借熒光棒鮮花人員安排：所有人員由物理電子學(xué)院繼教學(xué)生會負責、晚會期間、后臺秩序、催臺、音控室、燈光、現(xiàn)場秩序、禮儀......

第五篇：培訓(xùn)學(xué)校常采用的招生策劃方案

培訓(xùn)學(xué)校常采用的招生策劃方案

招生方式

網(wǎng)絡(luò)

已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學(xué)校網(wǎng)站

：網(wǎng)站的建立要充實

精美。內(nèi)容包括：課程介紹

開課計劃

師資狀況

學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料

學(xué)習(xí)軟件

學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。

學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站

中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如

神州學(xué)習(xí)網(wǎng)

培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度

谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括

百度

谷歌

雅虎和狗狗

一般語言學(xué)校

都用

百度和谷歌

這兩個搜索引擎

百度的比較早

不同年齡的人基本都用這個

谷歌比較潮流

年輕人用谷歌的比較多

用什么看學(xué)校的定位了

用搜索引擎的注意點。

1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為全國。

就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。

設(shè)定關(guān)鍵字的時候

也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。

比如：設(shè)定青島日語，這個關(guān)鍵詞，最低的起價是0.6元

這個關(guān)鍵詞排在第16位。

設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。

比如：

如果價格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。

還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格

。因為人的搜索習(xí)慣是不一樣的4

提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字

那么就進入了你的網(wǎng)站。

四．帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇

或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如

天涯問題

雅虎口碑

等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五

招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理

招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生

并

給予一定的提成。

六

單頁宣傳

（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長。

可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七

校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。

八

和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系

互相介紹學(xué)生。

九

報紙廣告

現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用

招生效果一般

十

制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

教學(xué)方面

每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系

比如

上語法課

用教材

所用的課時

上練習(xí)課

用的教材

所用的課時

課時一定要掌握好，比如

100個小時，就是100個小時。

超課時就可能超出成本，學(xué)校就有可能賠錢。

授課老師一定要認真，負責，有教學(xué)經(jīng)驗

。為人師表。

授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用

。貽害無窮。）

教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險。

不會出現(xiàn)退費和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點）

高級班的開課設(shè)置要少

（高級班是為了用于宣傳）

教務(wù)方面

要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

學(xué)籍的管控

要有一個學(xué)籍軟件系統(tǒng)

以便查閱學(xué)生的資料。

管理學(xué)生的出勤人數(shù)，對不來的同學(xué)及時的跟蹤和家長聯(lián)系。

對于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對于落后的同學(xué)安排插班補課，防止退費。

對學(xué)生的生日和家庭情況要了解

在生日的時候

發(fā)個短信祝福一下

退費

如果教務(wù)和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生。

退費一旦發(fā)生的處理方法

第一

要有一個先前對學(xué)生的承諾，比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費，一周后不予退費。

第二

或者在報名的時候，直接告訴學(xué)生不予退費，或者非校方原因不予退費。

第三

如果學(xué)生一定要退費

那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。

第四

最重要的是，教研和教務(wù)工作的到位。

一個前三名的學(xué)生是不會退費的。

第五

如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學(xué)籍。

第六

對于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費的前兆。

開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓(xùn)學(xué)校

學(xué)生不是一下子都來的，要慢慢的等學(xué)生，等學(xué)生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。

不然就會面臨賠錢的危險。

所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程，比如說外語的發(fā)音，可以講2遍。

這種課程沒有連續(xù)性，一個字符一個發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利

。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模，那么就要加一個小班進行補課。

這個小班就是影子班。

影子班的速度要快

老班的速度要放慢

這樣才能順利的合班。

經(jīng)營學(xué)校的注意點

第一

教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。

第二

對于開辦學(xué)校，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。

要通過一個教學(xué)的過程，這個過程里會出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費。

第三

對于老師要選定有素質(zhì)的老師，起碼本科以上，代表一個學(xué)校的形象。

第四

教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。

達到口碑宣傳。

第五

人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動性。

第六

要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理，才能把握整個培訓(xùn)市場。