第一篇：積分制啟動動員大會主持詞

積分制啟動動員大會主持詞

男：尊敬的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和東方啓石團(tuán)隊的老師： 女：天元物業(yè)我最優(yōu)秀的同事們：（合）：下午好！

（大家）好！很好！非常好！

女：感謝大家的熱情回應(yīng)。我是天元物業(yè)的趙麗萍。男：我是天元物業(yè)的白鑫璽。

女：經(jīng)過為期6天的積分制落地培訓(xùn)，我們從剛開始對積分制的陌生、好奇、質(zhì)疑到了解、熟悉、認(rèn)可，已經(jīng)有了非常深刻的理解和認(rèn)知，并且對落地實施充滿了信心，更充滿了期待。

男：今天，我們大家歡聚一堂，就是要在這里共同見證積分制在我們天元物業(yè)落地實施的啟動。

女：首先，我來介紹一下出席今天啟動儀式的領(lǐng)導(dǎo)和來賓： 讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來！

男：接下來的時間，我把話筒暫時交給東方啓石的李欣老師，由她進(jìn)行下面的環(huán)節(jié)主持。李欣主持。

男：讓我們再次用熱烈的掌聲感謝劉奕老師的精彩授課。積分制不僅能帶給我們主動性、思考性、協(xié)作性，在企業(yè)內(nèi)弘揚和釋放正能量，還會給我們今后的工作和生活帶來無窮無盡的快樂。因為“我的積分我做主！”

女：在授課期間的發(fā)言中，我們的武總曾經(jīng)用三首歌名表述了他對積分制的心情，從心懷忐忑到在希望的田野上耕耘再到結(jié)出紅紅的小蘋果，預(yù)示著積分制將在開元物業(yè)生根開花結(jié)出豐碩的成果，下面讓我們以熱烈的掌聲有請?zhí)煸飿I(yè)的武總講話。（講話）

女：武總充滿激情的講話為我們落地實施積分制吹響了前進(jìn)的號角，積分制帶給我們的不僅是正能量的釋放，還有快樂工作的理念。男：我們相信，積分制的落地將會進(jìn)一步激發(fā)全員上下的積極主動和團(tuán)結(jié)協(xié)作，積分制的實施將會進(jìn)一步提升我們開元物業(yè)的管理和服務(wù)水平。

女：下面，有請集團(tuán)張總為我們天元物業(yè)積分制的實施作出重要指示。掌聲有請。（張總講話）

女：張總的講話高屋建瓴、催人奮進(jìn)，詮釋了積分制的內(nèi)涵，指出了積分制實施的努力方向，對我們今后的工作提出了殷切的希望和極大的鼓勵。讓我們再次用掌聲向張總表示感謝！

男：下面有請張總、武總、東方啓石的孫總和劉奕老師到前臺，一起共同見證積分制在我們天元物業(yè)公司啟動實施這激動人心的時刻。下面有請武總宣布積分制在開元物業(yè)落地實施正式啟動。（宣布啟動）

女：“又是春風(fēng)綠滿園，積分落地在天元”。積分制就像一縷和煦的春風(fēng)吹進(jìn)了天元、吹到了藍(lán)天，讓我們共同努力，一起讓積分制在這個春天在我們的天元物業(yè)播種、落地、生根，并期待早日結(jié)出累累的碩果，創(chuàng)造天元物業(yè)美好的明天！

第二篇：積分制啟動動員大會主持詞

積分制啟動動員大會主持詞三篇

積分制啟動動員大會主持詞 1

男：尊敬的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和東方啓石團(tuán)隊的老師：女：天元物業(yè)我最優(yōu)秀的同事們：(合)：下午好!

(大家)好!很好!非常好!

女：感謝大家的熱情回應(yīng)。我是天元物業(yè)的趙麗萍。

男：我是天元物業(yè)的白鑫璽。

女：經(jīng)過為期 6 天的積分制落地培訓(xùn)，我們從剛開始對積分制的陌生、好奇、質(zhì)疑到了解、熟悉、認(rèn)可，已經(jīng)有了非常深刻的理解和認(rèn)知，并且對落地實施充滿了信心，更充滿了期待。

男：今天，我們大家歡聚一堂，就是要在這里共同見證積分制在我們天元物業(yè)落地實施的啟動。

女：首先，我來介紹一下出席今天啟動儀式的領(lǐng)導(dǎo)和來賓：讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來!

男：接下來的時間，我把話筒暫時交給東方啓石的李欣老師，由她進(jìn)行下面的環(huán)節(jié)主持。

李欣主持。

男：讓我們再次用熱烈的掌聲感謝劉奕老師的精彩授課。積分制不僅能帶給我們主動性、思考性、協(xié)作性，在企業(yè)內(nèi)弘揚和釋放正能量，還會給我們今后的工作和生活帶來無窮無盡的快樂。因為“我的積分我做主!”

女：在授課期間的發(fā)言中，我們的武總曾經(jīng)用三首歌名表述了他對積分制的心情，從心懷忐忑到在希望的田野上耕耘再到結(jié)出紅紅的 小蘋果，預(yù)示著積分制將在開元物業(yè)生根開花結(jié)出豐碩的成果，下面讓我們以熱烈的掌聲有請?zhí)煸飿I(yè)的武總講話。

(講話)

女：武總充滿激情的講話為我們落地實施積分制吹響了前進(jìn)的號角，積分制帶給我們的不僅是正能量的釋放，還有快樂工作的理念。

男：我們相信，積分制的落地將會進(jìn)一步激發(fā)全員上下的積極主動和團(tuán)結(jié)協(xié)作，積分制的實施將會進(jìn)一步提升我們開元物業(yè)的管理和服務(wù)水平。

女：下面，有請集團(tuán)張總為我們天元物業(yè)積分制的實施作出重要指示。掌聲有請。

(張總講話)

女：張總的講話高屋建瓴、催人奮進(jìn)，詮釋了積分制的內(nèi)涵，指出了積分制實施的努力方向，對我們今后的工作提出了殷切的希望和極大的鼓勵。讓我們再次用掌聲向張總表示感謝!

男：下面有請張總、武總、東方啓石的孫總和劉奕老師到前臺，一起共同見證積分制在我們天元物業(yè)公司啟動實施這激動人心的時刻。下面有請武總宣布積分制在開元物業(yè)落地實施正式啟動。

(宣布啟動)

女：“又是春風(fēng)綠滿園，積分落地在天元”。積分制就像一縷和煦的春風(fēng)吹進(jìn)了天元、吹到了藍(lán)天，讓我們共同努力，一起讓積分制在這個春天在我們的天元物業(yè)播種、落地、生根，并期待早日結(jié)出累累的碩果，創(chuàng)造天元物業(yè)美好的明天!

積分制啟動動員大會主持詞 2

各位老師，學(xué)校加強內(nèi)涵建設(shè)，提升辦學(xué)水平，離不開一支業(yè)務(wù)精良、高效干練的教學(xué)管理隊伍。

今天下午，我們舉行學(xué)院第一次專門針對教學(xué)管理人員的培訓(xùn)活動，這次培訓(xùn)活動前后要持續(xù)一個多月，在這段時間里，我們要以實際行動落實第三次黨代會提出的“建設(shè)特色鮮明高水平應(yīng)用型大學(xué)”的戰(zhàn)略;創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，結(jié)合學(xué)校實際情況，制定專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)的具體方略。馮書記也非常重視這次教學(xué)管理人員培訓(xùn)活動，蒞臨參會，一會也會做重要講話。

會議進(jìn)行第一項：介紹本次培訓(xùn)活動主要內(nèi)容和要求。

會議進(jìn)行第二項：介紹督導(dǎo)與評價中心工作如何提升教學(xué)管理效力。

下面請書記講話。

各位領(lǐng)導(dǎo)和老師，剛才馮書記對教學(xué)管理隊伍培訓(xùn)工作作出了重要講話，希望大家要認(rèn)真領(lǐng)會并認(rèn)真貫徹執(zhí)行，針對培訓(xùn)工作我強調(diào)三點：

一是教務(wù)處要認(rèn)真組織好這次培訓(xùn)工作，每個階段銜接好，安排好，保證大家有所得。

二是教學(xué)督導(dǎo)與評價中心要加強對教學(xué)各環(huán)節(jié)的督導(dǎo)與檢查評價工作，切實提升教學(xué)效能。

三是各位老師也要認(rèn)真對待這次培訓(xùn)，按要求完成所學(xué)，按要求提交各種材料，真學(xué)，真有所得，為我們評估工作打下堅實基礎(chǔ)。

會議前：背景音樂《生命之杯》

會議開始：精英入場(奧林匹克進(jìn)行曲)

女：各位伙伴，我們的“超億”頒獎大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進(jìn)行，請各位將你們的手機、呼機關(guān)閉或調(diào)置到振動狀態(tài)。(停頓)，謝謝各位的配合。

男：尊敬的壽險精英們

女：我親愛的伙伴們，合：大家——下午好!(深情地)

女：我是來自ｘｘ分公司營銷部的 男：我是來自ｘｘ分公司營銷部的 合：非常榮幸地?fù)?dān)任本次大會的司儀

女：今天是一個喜慶而又特殊的日子，說它喜慶，是因為我們的壽險精英迎來我們共同的盛會

男：說它特殊，是因為在三明分公司營銷部我們要開創(chuàng)嶄新的篇章

女：伙伴們，中國人壽的盛世華章將由我們來書寫

男：中國人壽這艘巨輪正駛向新的目標(biāo)，劈波斬浪，勢不可擋

女：伙伴們，激動人心的大會就要開始，請全體起立，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)入席。

男：出席本次表彰大會的領(lǐng)導(dǎo)有

男：讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎。

女：今天中國人壽ｘｘ分公司營銷部的近一百位精英伙伴懷著喜悅的心情歡聚在這美麗的河畔。

男：共同分享這勝利成功的喜悅

女：中國人壽保險分公司營銷部的“超億”頒獎大會現(xiàn)在開始。請全體起立，(停頓)奏唱國歌。

男：請大家舉起右拳，共同頌讀公司誓詞。禮畢，請坐。(停頓)

女：羊踏瑞雪辭舊歲，金猴捧桃迎新春。春天已邁著輕盈的腳步來到了我們中間。

男：又是一年春來到，桃花紅了，柳絮綠了，女：國壽兒女心中的春意更濃了。

男：鮮花映紅了歷史，也映紅了中國人壽全體營銷精英 20****年奮進(jìn)的征程。

女：20****年對于中國人壽來說是異常輝煌的一年

男：就在 20****年，中國人壽入選全球《財富 500 強》

女：就在 20****年，中國人壽順利完成股份制改革，男：就在這一年中國人壽在紐約、香港成功上市。

女：三大盛事，舉世矚目，可謂----

合：三喜臨門。

男：20****年，對于中國人壽ｘｘ分公司來說更是豐收的一年。

女：就在 20****年的新年鐘聲敲響前一天，中國人壽公司的營銷總保費突破億元大關(guān)，成為我司系統(tǒng)一個保費超億元的單位，成為第一部。

男：這是我們營銷部的驕傲，是我們營銷部全體伙伴的驕傲，女：不變的是希望，升騰的是夢想，在收獲之時我們采頡碩果，淋漓酣暢。

男：七年歷程，激情昂揚。

女：七年風(fēng)雨，共創(chuàng)輝煌。

男：現(xiàn)在讓我們懷著激動的心情共同回顧七年壽險路上的點點滴滴，《營銷部沖億歷程》

女：自 1996 年 9 月建部以來，歷經(jīng)七年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，幾任領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)著我們?nèi)w營銷伙伴共同拼搏，付出了艱辛的汗水，留下了成功的歡笑，我們同營銷部茁壯成長。七年，是漫長的也是短暫的，多少榮譽和輝煌，多少感觸與情懷，歷歷在目，涌上心頭。

男：一份份榮譽凝聚公司領(lǐng)導(dǎo)對我們再創(chuàng)輝煌的期盼

女：一座座獎杯證明著市場對我們辛勤付出的肯定

男：20****年，新的一年，是超越夢想的一年，是挑戰(zhàn)極限的一年。從年初“鴻瑞迎春”開始，提出了將鴻瑞進(jìn)行到底的戰(zhàn)斗口號，共實現(xiàn)鴻瑞總保費 3700多萬元的業(yè)績，欣鑫部得到省公司總經(jīng)理發(fā)來的賀信。二季度開展了“搶 Q 大行動”和三季度“龍虎爭霸”對抗賽使?fàn)I銷部期交保費得到迅速增長。第四季度“激情沖刺，強強對抗”產(chǎn)生了一大批精英和主管，在 20****年 11 月 18 日營銷部經(jīng)理室經(jīng)過充分的分析和論證，提出了“超億”的宏偉目標(biāo)，開展了“超億爭霸主，歡聚英雄宴”業(yè)務(wù)競賽。

女：經(jīng)過全體精英的共同努力，終于在 20****年 12 月 30 日實現(xiàn)了超越億元的偉大目標(biāo)。為“挑戰(zhàn)”作了最有說服力的注腳。因為有了夢想，因為敢于挑戰(zhàn)，才有了對奮斗目標(biāo)的一次次勇敢的超越，超越自我，超越極限。

男：成績永遠(yuǎn)屬于過去，新的戰(zhàn)斗號角已經(jīng)吹響。20****年必將又是一個精彩紛呈的一年?！蚌喂鉅N爛”的業(yè)務(wù)競賽在全省上下烘烘烈烈地展開。

女：營銷部是勇于挑戰(zhàn)新目標(biāo)的的團(tuán)隊，在市公司的業(yè)務(wù)競標(biāo)大會上以完成任務(wù)**%拿下了金標(biāo)。經(jīng)理又將率領(lǐng)全體伙伴朝著新的目標(biāo)總沖刺，為“鑫光燦爛”業(yè)務(wù)競賽譜寫新的篇章，為 20****年更上一層樓而更加努力奮斗。

男：鑫光大道是一條通向成功與夢想之路，是勇敢者之路。勝利與榮耀，掌聲與鮮花，在召喚我們。

女：成功離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，相信此時此刻我們的營銷部經(jīng)理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家熱情的雙手用熱烈的掌聲請出我們英明的決策者——營銷部經(jīng)理致詞：

女：謝謝經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)的一席話讓我們信心百倍，斗志昂揚。

男：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

女：成功的背后，凝聚著我們所有一線營銷伙伴們的辛勞和汗水，伙伴們，是你們每天不停的播種，耕耘，不斷的積累一個又一個的小成功，才成就了營銷部今天的大成功!

男：壽險是高尚者的事業(yè)，壽險是勇敢者的戰(zhàn)場。只有無畏挫折，敢于挑戰(zhàn)的人，才能把勝利的凱歌唱遍美麗的山河。

女：接下來讓我們一起來傾聽兩位精英代表的心路歷程吧!

男：我們營銷部有這樣一位伙伴，她于 1997 年 7 月加盟中國人壽保險公司三明分公司，97-2001 年榮獲全市中保人壽系統(tǒng)先進(jìn)個人稱號，2001 年獲省公司新單銷售精英獎，2002 年榮獲決戰(zhàn) 801 遼沈及淮海戰(zhàn)役二等功臣，20****年鴻瑞迎春業(yè)務(wù)競賽中榮獲鴻瑞之星第一名，在激情越深海，超億競賽中榮獲首批專業(yè)經(jīng)理人稱號并獲手提電腦獎項。20****年個人全年標(biāo)保位居全市第六名。她就是我們非常熟悉的來自三元分部的處經(jīng)理，下面就借助大家熱情的掌聲有請我們的伙伴為我們做分享，掌聲有請……

女：謝謝伙伴，從平凡到光彩四溢，伙伴憑借自己的實力，在壽險事業(yè)的峰巒疊嶂中，一次又一次的放大了壽險事業(yè)的七彩霞光，讓我們再次用掌聲感謝伙伴，男：接下來我們要請出的是欣鑫分部的分處經(jīng)理，伙伴于1996年10月加盟中國人壽保險公司分公司，1997 年獲西安，重慶，武漢旅游獎，98 年獲北京旅游獎，1999 年榮獲省公司新單銷售標(biāo)兵，2000 年獲新，馬，泰旅游獎，2001 年入選市公司精英俱樂部成員，市公司授予金質(zhì)司徽，20****年入圍營銷部專業(yè)經(jīng)理人，市公司龍虎爭霸競賽三等功臣，掌聲有請我們的伙伴。

女：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金?；锇椴粩喑阶晕?，實現(xiàn)自我，用

辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。讓我們再次用掌聲感謝伙伴。

男：在今天這個喜慶的日子，還有一個好消息要告訴大家，省公司教育培訓(xùn)處處長也親臨我們大會現(xiàn)場，接下來，讓我們用排山倒海的掌聲歡迎中國人壽福建省分公司教育培訓(xùn)部處長為我們講話。

女：感謝處長，領(lǐng)導(dǎo)的一番話高屋建瓴，內(nèi)涵豐富，帶給我們的是信心與力量。我建議，讓我們再次以最熱烈的掌聲感謝處長

男：回首過去的一年，中國人壽與新世紀(jì)共同成長，鞏固，發(fā)展，創(chuàng)新

女：今天，中國人壽正邁著更加穩(wěn)健的步伐去迎接新的挑戰(zhàn)，男：回首走過的歷程，正是伙伴們的智慧和汗水，鑄就了中國人壽今天舉世矚目的輝煌，女：現(xiàn)在，讓我們用鮮花和掌聲呼喚出成功者的卓越風(fēng)姿!

男：接下來掌聲有請營銷部經(jīng)理為我們宣讀沖億功臣名單，……

女：今天公司的副總經(jīng)理也蒞臨了我們的會場，讓我們用熱烈的掌聲有請副總經(jīng)理為我們講話，……

男：聽完副總經(jīng)理的一番講話使我們明確了行動的方向，催人奮進(jìn)，讓我們次用掌聲感謝。

女：新的一年，我們面臨新的挑戰(zhàn)，男：新的一年，也將給我們帶來新的機遇，女：新的一年，我們做好了充分的準(zhǔn)備

男：新的一年，我們定會取得更大的成績。

女：鵬鳥將圖南，扶搖始張翼，男：一翔直沖天，彼何畏荊棘

女：讓我們高舉重錘，再次擂響高歌猛進(jìn)的戰(zhàn)鼓。

合：讓我們攜手共進(jìn)，去創(chuàng)造中國人壽更加輝煌的明天，女：中國人壽保險股份有限公司營銷部超億頒獎大會到此結(jié)束，男：請全體伙伴起立，掌聲恭送領(lǐng)導(dǎo)離席。

第三篇：黨建積分制

蕪湖新興鑄管有限責(zé)任公司

黨委工作部

〔2018〕53號

公司黨建培訓(xùn)積分制實施辦法

為進(jìn)一員提升黨建培訓(xùn)效果，調(diào)動廣大黨員參與培訓(xùn)的積極性與主動性，公司黨委特制訂《公司黨建培訓(xùn)積分制實施辦法》。

黨建培訓(xùn)：指公司所有中共黨員、中共預(yù)備黨員、入黨積極分子必須參加相應(yīng)的黨建培訓(xùn)，如：公司黨校、黨總支、黨支部組織安排的黨建培訓(xùn)，每年必須學(xué)滿 24分，新入黨人員按入黨時間計 算（每月2分計算）所需積分。

一、黨建培訓(xùn)積分管理的管理權(quán)限

各黨總支負(fù)責(zé)所屬黨員、入黨積極分子黨建培訓(xùn)的組織實施以 及積分的登記統(tǒng)計工作。黨委工作部負(fù)責(zé)實施公司黨委直接組織的黨建培訓(xùn)，監(jiān)督審核各黨總支、黨支部組織實施的黨建培訓(xùn)，審核匯總各黨總支統(tǒng)計上報的積分情況，報人力資源部進(jìn)行積分登記。

二、積分獲取渠道

1、參與公司黨委組織安排的培訓(xùn)課程，全程聽完當(dāng)日所有課程且考試合格者（未安排考試的課程，黨員需在培訓(xùn)完成后一周內(nèi) 提交培訓(xùn)總結(jié)至黨委工作部），每聽取一課時（每課時按 45 分鐘計 算）課程可積 1 分。

2、參與黨總支、黨支部組織安排的培訓(xùn)，全程聽完當(dāng)日所有課程且考試合格者（未安排考試的課程，黨員需在培訓(xùn)完成后一周內(nèi)提交培訓(xùn)總結(jié)至黨總支，政工主管匯總后交黨委工作部），每聽取一課時課程可積 1 分。

3、參加黨總支、黨支部的黨員大會、黨課，每全程參加一次（按照 2 個課時）可積 4 分。

4、參與公司黨委組織的外出培訓(xùn)，全程參與所有課程且考試合格者（未安排考試的課程，黨員需在培訓(xùn)完成后一周內(nèi)提交培訓(xùn) 總結(jié)至黨總支，政工主管匯總后交黨委工作部），每聽取一課時（每 課時按 45 分鐘計算）課程可積 1 分。

三、積分登記

各黨總支、黨支部負(fù)責(zé)所屬黨員、入黨積極分子黨建培訓(xùn)積分 的登記統(tǒng)計工作，黨委工作部負(fù)責(zé)監(jiān)督審核。

黨總支、黨支部培訓(xùn)要求提前10天報備，實施完成培訓(xùn)后，整 理、匯總授課課件、培訓(xùn)簽到表、考試試卷（無試卷以培訓(xùn)總結(jié)替 代，不少于1500 字）、記錄等一系列存檔資料，并進(jìn)行該項培訓(xùn)積 分的統(tǒng)計工作。

四、積分考核管理

培訓(xùn)積分每年 12 月底進(jìn)行結(jié)算，所有黨員、入黨積極分子每 年必須達(dá)到要求的積分，未能達(dá)到相應(yīng)的積分，次年不予參加評先 評優(yōu)。

五、2018 年培訓(xùn)積分統(tǒng)計工作安排

（一）2018 年 7 月前培訓(xùn)積分統(tǒng)計

黨總支、黨支部整理 2018 年 3 月-7 月所有培訓(xùn)積分依據(jù)材料、培訓(xùn)積分登記臺賬，統(tǒng)計黨建培訓(xùn)積分，并于 9 月 3 日前報黨委工 作部。

（二）2018 年 8 月起培訓(xùn)積分統(tǒng)計

2018 年 8 月開始，黨總支、黨支部每月整理、統(tǒng)計本月的所有培訓(xùn)積分依據(jù)材料、培訓(xùn)積分登記臺賬，相關(guān)培訓(xùn)材料由各部門自行保存，培訓(xùn)積分登記臺賬于次月 10 日前報黨委工作部審核。

2018 年 8 月 25 日

第四篇：積分制管理（范文模版）

積分制管理

積分制管理

積分制管理就是把積分制度用于對員工的管理，用積分來衡量員工的自我價值，反映和考核員工的綜合表現(xiàn)，然后再把各種物質(zhì)待遇、福利與積分掛鉤，并向高分人群傾斜，從而激發(fā)員工的主觀能動性，充分調(diào)動員工的工作積極性。簡單的說，就是用積分（獎分和扣分）對員工的能力和綜合表現(xiàn)進(jìn)行全方位量化考核，并用軟件記錄和永久性使用。分解說明一下：

1、員工的能力怎么考核？

人的能力是指一個人的學(xué)歷、職稱、管理人員職務(wù)、技術(shù)專長、個人特長等等，如中專學(xué)歷、大專學(xué)歷、大學(xué)學(xué)歷、研究生學(xué)歷、經(jīng)理、主任、班組長、會計員、會計師、二級電焊工、印刷機長，還包括個人的特長，如普通話、唱歌、跳舞、做主持、談鋼琴、說外語等等，這些都是員工自身擁有的，是反映一個人能力大小的重要因素，員工只要具備這些要素，每個月都會得到一定數(shù)量的固定加分，也就是說，員工所具備的才能，一進(jìn)入公司就可以通過積分被認(rèn)可。而這個積分是和工資待遇福利等掛鉤的！這就滿足了員工渴望被認(rèn)可的心理需求。認(rèn)可這東西是非常重要的，有些人只要被認(rèn)可，他愿意付出10倍的努力；而如果不被認(rèn)可，他就會很沮喪，甚至破罐破摔。

2、綜合表現(xiàn)怎么考核？

人的能力和綜合表現(xiàn)既有聯(lián)系，又有差別，因為有能力的人不一定都能表現(xiàn)，所以，對一個人能力加分只是一部分，關(guān)鍵還是考核他的表現(xiàn)。例如，有個設(shè)計師英語很好，國家六級。一天有外國客戶來公司辦理業(yè)務(wù)，他接待了客戶，充當(dāng)了翻譯，那他就會得到100分的B分。但如果他說他不是業(yè)務(wù)員，不做翻譯，也不跟客戶交流，那就不行，每個月都給你加分，這是“養(yǎng)兵千日”，現(xiàn)在用到你了，是“用兵一時”，你不奉獻(xiàn)，那對不起，之前加的分全部扣掉，耽誤公司業(yè)務(wù)，還要再扣一次分。呵呵，其實我舉這個例子在實行積分制管理的公司里是不大可能出現(xiàn)的，“養(yǎng)兵千日用兵一時”的道理大家都是懂的。但是在一般的公司里，類似的現(xiàn)象是非常多的。員工會想：老板又沒有因為我會說英語多給我工資，我憑什么奉獻(xiàn)我的才能，我做好本職工作就對得起老板了，談業(yè)務(wù)是業(yè)務(wù)員的事情，關(guān)我什么事。所以說，有能力是一回事，能表現(xiàn)出來才是另一回事。除此之外，一個人在一個階段時間內(nèi)，出了多少天勤，加了多少小時的班，創(chuàng)造了多少工作業(yè)績，生產(chǎn)了多少產(chǎn)品，做了多少好人好事，提了多少條建議，參加了哪些有益的活動，搞了哪些創(chuàng)新等等，這些都要用積分來考核。一般來說，綜合表現(xiàn)的積分要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個人的能力積分。這就避免有些人自認(rèn)為有能力但實際沒干多少事還想拿高工資！大家都不用拿嘴來說我多能干，用事實來證明能力，用表現(xiàn)來決定工資！

3、全方位量化。是指用積分對員工實行360度量化考核。如一個員工的思想狀況、工作表現(xiàn)、業(yè)績大小、責(zé)任心、事業(yè)心等等，能用積分來考核的都用積分來考核，越全面越好，因為只有做到了全方位考核量化，其積分才能代表一個人的綜合表現(xiàn)，才能被公司的全體員工及干部認(rèn)可，才能讓大家覺得公平，才能與各種福利待遇掛鉤。

4、軟件記錄。積分制管理雖然原理簡單，但由于員工多了，獎扣分項目多了，要形成一個系統(tǒng)的管理體系，所以又成為一項非常復(fù)雜的管理工作。但由于開發(fā)了“積分制管理軟件”，又使復(fù)雜的工作變得十分簡單，一部分固定積分由軟件根據(jù)時間自動生成，同時，日常的大量扣分、獎分錄入電腦后，軟件自動分類、自動分部門、自動分階段、自動匯總、自動排位。一般來說，不需要設(shè)專職人員，只需要配有兼職人員，一百人的公司，每天不超過一個小時的工作量，就可以完成全部的積分管理工作。參訓(xùn)的老總們這樣總結(jié)道：積分制管理把簡單的事情復(fù)雜化，積分制管理軟件把復(fù)雜的事情簡單化。

5、永久性使用。積分錄入個人賬戶后，員工只要不離開公司，積分終身有效，使用后不減分不清零，多次重復(fù)使用不作廢。積分高的可以漲工資，可以買養(yǎng)老保險，可以參加出國旅游、國內(nèi)旅游，年終可以拿到高額獎金，可以外派公費培訓(xùn)，可以將積分轉(zhuǎn)為干股，可以代買理財保險，可以享受到各種各樣的福利待遇。永久性使用，才能起到永久激勵的效果，才能起到留住人才的作用。在這個體系中，全方位量化考核和永久性使用是積分制管理的精髓。以上是宏觀上介紹積分制，下邊我從細(xì)則上講解一下積分制管理。學(xué)習(xí)積分制管理，要學(xué)習(xí)積分、產(chǎn)值和工資。分別來講一下。

一、積分

積分分A分和B分，A分為物質(zhì)分，側(cè)重于對員工的物質(zhì)激勵；B分為精神分，強調(diào)對員工的精神激勵。A分在當(dāng)月發(fā)放現(xiàn)金后，即失去作用，B分將終身有效，B分累積至一定標(biāo)準(zhǔn)后，可享受各種不同形式的待遇。那么，A、B分又是怎樣操作的呢？

（一）A分管理操作方式及說明

1、A分主要用來激勵員工的直接勞動量付出和懲罰員工過失，分為獎分和扣分，按月匯總，與工資掛鉤，直接影響員工當(dāng)月工資的多少。

2、A分的獎、扣標(biāo)準(zhǔn)，均以每分2元人民幣計算，當(dāng)月累加計算后，當(dāng)月分?jǐn)?shù)清空，次月起另行計算。

3、公司建立一套完整的A分獎勵規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)，上不封頂，下不保底。

4、日常工作檢查以扣A分為主，各項扣分應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，一般無直接經(jīng)濟(jì)損失的扣分主要以2分為起步標(biāo)準(zhǔn)；直接經(jīng)濟(jì)損失的扣分，參照損失金額計算扣分；需要加大管理力度的項目，可實行幾何倍數(shù)扣分。

5、A分與B分相互關(guān)聯(lián)，A分翻一倍進(jìn)入B分累計系統(tǒng)，即：每A分1分=B分2分。

舉例：遲到。月內(nèi)遲到一次扣A分1分，B分2分；遲到兩次以上者，第二次扣A分2分，B分4分；第三次扣A分4分，B分8分；最高每次可扣A分16分，B分32分；遲到時間可以5分鐘為標(biāo)準(zhǔn)。雖然扣A分，就相當(dāng)于扣錢，但是對員工來說，和扣錢的感覺是不一樣的。首先，不用員工當(dāng)時當(dāng)同事的面出錢，他不會很丟面子；其次，扣了的分還可以掙回來。但是如果是罰錢的話，很少有公司把罰的錢又還給員工的。

盡管如此，我還是建議剛開始實行積分制的公司，能夠少扣A分，所有獎扣分都以獎為主，以罰為輔，如果必須扣分，那也盡量扣B分而少扣A分。這樣做是讓員工喜歡這個管理方法，覺得用了這個方法之后，自己得到的認(rèn)可和獎勵都多了；而不要一開始就讓員工覺得老板用這個方法是整大家的，動不動就扣A分，動不動就扣工資。當(dāng)大家都接受了這個管理方法之后，就可以逐漸的把一些懲罰措施改成扣A分，一方面是這時候大家可能都學(xué)會規(guī)范自己的行為了，不會經(jīng)常被扣A分了；另一方面，說這樣做是為了完善這個大家都已經(jīng)接受的管理制度，員工們也容易接受。這樣同樣能起到加大制約力度的作用，千萬不能操之過急，否則員工一開始就會被嚇跑的，就談不上解決問題了。

二、B分管理操作方式及說明

1、B分作為對員工精神激勵的形式，主要用來間接獎勵員工的勞動付出，引導(dǎo)公司的企業(yè)文化建設(shè)，它不與員工工資直接掛鉤。

2、B分的考核范圍主要有學(xué)歷、職稱、職務(wù)、技術(shù)水平、專業(yè)能力、個人特長、出勤天數(shù)、加班小時、產(chǎn)值數(shù)量、營銷業(yè)績、個人工作量、工作熱情、精神文明、思想道德、對公司的忠誠度等。

3、員工的綜合表現(xiàn)，全部用B分來檢驗，員工的B分越多，說明其對公司的貢獻(xiàn)越大，表現(xiàn)越好。

4、公司每月要對員工的B分積分進(jìn)行匯總排位，排位分為累計排位和當(dāng)年排位。累計排位指員工進(jìn)入公司以來的累計B分?jǐn)?shù)量排位，當(dāng)年排位是指員工從當(dāng)年1月1日開始的每月B分積分?jǐn)?shù)量累計排位。

5、累計排位主要用來反映公司成立以來，員工對公司貢獻(xiàn)的大小。一般來說，工齡越長分?jǐn)?shù)越高，貢獻(xiàn)越大分?jǐn)?shù)越高，扣分越少分?jǐn)?shù)越高。

6、當(dāng)年積分排位主要用來反映年內(nèi)員工對公司的貢獻(xiàn)大小，分?jǐn)?shù)越高，年內(nèi)貢獻(xiàn)越大，該指標(biāo)主要是考慮到了后進(jìn)入公司工作的員工，公司希望他們能和老員工一樣，有飽滿的工作熱情，通過自己的努力贏得同樣的獎勵機會。

7、員工的B分獎勵方式分為三種類型：固定式獎分方式，任務(wù)分配獎分方式，臨時性獎分方式。

7.1 固定式獎分方式是指公司指定專人按照常規(guī)對員工制定固定獎分標(biāo)準(zhǔn)，考核登記匯總的分?jǐn)?shù)。如學(xué)歷分、個人專長分、職務(wù)分、產(chǎn)值分、加班分、出勤分等，該類獎分由專人考核，并分階段在員工大會上公布，月底匯總后直接記入B分累計系統(tǒng)。舉例說明：中專學(xué)歷及相應(yīng)職稱，每月另加B分10分；大專學(xué)歷及相應(yīng)職稱，每月另加B分20分；本科學(xué)歷及相應(yīng)職稱，每月另加B分30分；本科以上學(xué)歷及相應(yīng)職稱，每月另加B分40分；堅持講標(biāo)準(zhǔn)普通話上班，每月加B分100分；有與外國人簡單溝通的能力，每月加B分100分；有一般的主持人水平，每月加B分50分；有較強的主持人水平，每月加B分100分；有較高的舞蹈等文藝水平，每月加B分50分；其它有益的個人專長，每月加B分10—30分。員工每月都有這些固定加分，那也表明在需要的時候，員工要做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。根據(jù)各個公司的不同，固定分的加分項目也可以有所不同。7.2 任務(wù)分配式獎分是指公司在分配特殊任務(wù)時(一般是指難度較大的任務(wù))，明確責(zé)、權(quán)、利的一種獎分方式，公司所分配的任務(wù)，員工只要能按時、保質(zhì)、保量完成，除按規(guī)定記入產(chǎn)值外，還可得到相應(yīng)的B分獎勵。舉例說明：張三被公司安排全程接待來公司參觀考察的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，提出表揚，張三不僅得到產(chǎn)值300元，而且得到加B分300分。這個獎勵，如果說錢的話，不多，300元產(chǎn)值，也就1塊8毛錢。但是用積分來獎勵員工會非常在乎，也非常高興，300B分，加上300元產(chǎn)值，怎么也感覺比1塊8毛錢多得多呀。下次有這樣的任務(wù)，他還會爭著去。如果你給成錢，1塊8毛錢肯定給不出手，多給吧，那這種事情多了，你也會覺得成本高，并且給其他員工知道了，其他員工會覺得你不公平，搞不好，會鬧得張三和其他員工關(guān)系緊張。所以在一般公司里，張三干這種事多半都是白干，最多老板會夸一句：干得不錯！

從這點就可以看出積分制管理的魅力！有方法，那我花1元錢能干100元錢的事情；沒有方法，那你花100元干的事情還不如不花錢不干的好！積分制管理就是最低成本的管理。積分又不用花錢買，不用花費時間去生產(chǎn)，是屬于“取之不盡用之不竭”的資源，老板嘴一張，想要多少分，有多少分。而且這個積分讓員工覺得值得珍惜，覺得爭取積分是光榮的事情，是有價值的事情！激勵效果非常之好！

7.3 臨時性獎分方式指員工完成非常規(guī)、突發(fā)性、個性化的單體事件所給予的獎分。此類任務(wù)須依靠員工的主動性來完成，對此類事件獎分，目的是激勵員工多為公司著想，多做好事，它在培養(yǎng)和加強企業(yè)文化建設(shè)方面起著巨大的作用，同時又是員工增加個人B分積分的一個重要途徑，只要員工表現(xiàn)優(yōu)秀，就有可能得到額外的B分獎勵。每個員工都有同等機會，選擇增加個人B分的方式。舉例說明：員工拾金不昧，每次獎B分20分至50分；員工清洗飲水機每次獎B分50分；員工清洗衛(wèi)生間、廚房每次獎B分100分；員工發(fā)揚風(fēng)格，做好人好事，每次獎B分20分至50分；員工春節(jié)為父母買節(jié)日禮品，每人獎B分10分；員工自覺參加公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，每次獎B分10分。

這個臨時性加分就多了去了，有時候員工習(xí)慣性的一個動作都可能被加分，比如說門口的廣告牌倒了，員工去扶起來，如果被領(lǐng)導(dǎo)看到，就會得到加分。當(dāng)然很多時候也許不會被領(lǐng)導(dǎo)看見，那么員工自己跟領(lǐng)導(dǎo)匯報，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過核實，那也同樣會得到加分。因為做任何對公司有益的事情，都可能得到加分，那么員工就不會再說這關(guān)我什么事那關(guān)我什么事了！但在很多公司，員工操心也是白操心，有些事做了也是白做，那員工就會認(rèn)為反正我做了老板也是不領(lǐng)情，還不如不做呢！久而久之，員工的積極性就沒有了，每天都是一副“事不關(guān)己高高掛起”的樣子。但是實行了積分制以后，替老板做事，替老板操心，都是能得到加分的，老板對員工的每一份付出都用積分和產(chǎn)值來表達(dá)自己的感恩，員工當(dāng)然就愿意去做去操心了！

8、任務(wù)分配獎分和臨時性獎分一律采用總經(jīng)理簽發(fā)的《B分獎勵通知單》，該通知單除記入本人累計分外，還有各種增值作用。例如：可參加周一員工大會的抽獎(無獎分通知單的員工無資格參加大會抽獎活動)、可沖減遲到、換取休息機會、兌換空調(diào)等。這個獎勵方法是多種多樣的，老板愿意怎么獎就怎么獎。但是說起獎勵，很重要的一點就是不能平均。一旦平均，那么這個獎勵幾乎等于沒有獎勵，并且還會讓很多優(yōu)秀的員工覺得不公平。

以上講的多少獎分，當(dāng)然除了獎分，也有扣分的，事情沒有做好，或者做了不該做的事情，就要扣分。舉例說明：員工下班未關(guān)電腦、抽風(fēng)機、空調(diào)等設(shè)備及電源，每次扣A分10至50分，B分20分至100分；員工開空調(diào)未關(guān)窗戶，每次扣A分20分，B分40分；員工夜間印刷操作時未關(guān)二樓窗戶和隔音門，每次扣A分10分，B分20分；員工下班未隨手關(guān)燈，每次扣A分10分，B分20分；車間的工作臺等設(shè)備，未按要求擺正，每次扣責(zé)任人A分2分，B分4分。獎扣分的內(nèi)容都很多，很自由。反正就一個宗旨，你做老板的想讓員工做什么事，他做好了，就加分；你不想讓員工做什么事，他做了，那就扣分。當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)定下來之后呢，實際中獎扣分的動作交給管理層來做就好了，不用老板親自執(zhí)筆的。

A分、B分，獎分、扣分，大家都已經(jīng)清楚了，那么這個積分記錄了之后，該怎么用呢？

A分大家都很清楚了，1A分=2元，發(fā)了工資就清零了。那B分呢？

（三）B分享受待遇的相關(guān)規(guī)定

1、凡員工總累積B類分達(dá)到1萬分或者每增加1萬分，公司為其辦養(yǎng)老補助金一次，金額1000元。

2、凡員工總累積B類分達(dá)到1萬分，每月基本工資不足500元者，可上調(diào)一級工資。

3、凡員工總累積B類分達(dá)到2萬分者，認(rèn)定為公司合格員工，公司為其辦理國家統(tǒng)一的養(yǎng)老金手續(xù)。

4、凡員工總累積B類分達(dá)到1萬分以上，并在公司存有養(yǎng)老金的員工，可選擇與養(yǎng)老金同等金額的外出學(xué)習(xí)項目，由公司支付學(xué)習(xí)費用。

5、員工每年累計B分排位第一名和年內(nèi)B分排位第一名，由公司安排到香港、澳門旅游，每人限一次，十五年內(nèi)不重復(fù)安排，夠名次未能參加者(已參加過)公司獎現(xiàn)金500元，不夠名次參加者需補交現(xiàn)金400元。

6、公司各部門累計B分的排位第一名和年內(nèi)B分排位第一名，可享有參加國內(nèi)廣告展銷會和考察資格，有資格而未參加者可領(lǐng)現(xiàn)金300元。

7、公司各部門年內(nèi)B分排位的1-3名(根據(jù)人員比例決定人數(shù)。一般為1／8)，可享受市內(nèi)及周邊地區(qū)一日游，因公未參加者可領(lǐng)現(xiàn)金100元。

8、春節(jié)發(fā)放物資實行三級待遇，累計B分排位前10名和年內(nèi)B分排位前10名享受一級待遇，萬分以上的員工享受二級待遇，不足萬分的員工享受三級待遇。如全部在萬分以上，取后20％的員工享受三級待遇。

9、每年總累積B分排位的前10名和年內(nèi)累計B分排位的前10名，第二年可使用“顧客專用擦鞋機”和“顧客專用衛(wèi)生間”。人選名單根據(jù)每年的匯總排位更新一次。

10、每年員工中部門年內(nèi)累計B分排位第一名的員工，第二年全年可享受會議專人倒茶的榮譽待遇。

11、員工出現(xiàn)零B分和負(fù)分后，說明該員工不適應(yīng)公司的管理模式，建議其主動離開公司。

12、員工可享有與養(yǎng)老金同等金額的入股資金指標(biāo)，年分紅率為20％，目前暫定標(biāo)準(zhǔn)為每人不超過5000元。

13、凡公司出臺的各種福利待遇規(guī)定，均要與B分掛鉤。

14、公司在適當(dāng)?shù)臅r候，出臺B分汽車、住房獎勵方案。

這些獎勵和規(guī)定都僅供參考，積分制管理是非常靈活的管理方法，積分就相當(dāng)于漢字的筆畫，只要大家學(xué)會了筆畫，想寫什么字都可以。大家完全可以因地制宜，因行業(yè)制宜，因公司制宜。積分講到這里了。下邊講產(chǎn)值。

二、產(chǎn)值

產(chǎn)值是員工的工作業(yè)績，既是計算員工工資待遇的依據(jù)，又是計算員工積分(B分)的基礎(chǔ)資料；產(chǎn)值多少除關(guān)系到個人當(dāng)月工資額外，還直接影響到個人的積分結(jié)果，因此，產(chǎn)值計算要有合理的計算標(biāo)準(zhǔn)；員工的產(chǎn)值積分計算公式=(本月產(chǎn)值總數(shù)—1500元基本任務(wù)數(shù))×6％。產(chǎn)值包括實產(chǎn)值和虛產(chǎn)值，實產(chǎn)值是指顧客付款正常業(yè)務(wù)所分配的產(chǎn)值，虛產(chǎn)值是指公司無現(xiàn)金收入的業(yè)務(wù)如公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)、公司外的免費業(yè)務(wù)等。那么，產(chǎn)值是怎么計算的呢？舉例說明： 名片設(shè)計

1．單色名片：每盒記產(chǎn)值10元，加印每盒記產(chǎn)值2元 2．多色名片：每盒記產(chǎn)值20元，加印每盒記產(chǎn)值4元。3．修改名片：每盒記產(chǎn)值10元，加印每盒記產(chǎn)值2元。4．公司及免費名片：每盒記產(chǎn)值10元，加印每盒記產(chǎn)值2元。標(biāo)書計算

1．簡易標(biāo)書，10張以下，每套(2份以上)，記產(chǎn)值100元(打印)。2．簡易標(biāo)書，10張以上，數(shù)碼印刷，每套記產(chǎn)值200元。3．高檔標(biāo)書，每套記產(chǎn)值300元(10張以上)。

4．加厚標(biāo)書，每套記產(chǎn)值400元至500元(20張至30張以上)。5．中標(biāo)后，按以上標(biāo)準(zhǔn)加一倍計算。

員工做每項工作都有產(chǎn)值，比如說，打字，寫文章，攝像等等。內(nèi)容實在太多，這里不多舉例了。那么產(chǎn)值怎么和工資掛鉤呢？ 產(chǎn)值工資=(本月產(chǎn)值總數(shù)—1500元基本任務(wù)數(shù))×6％ 公式和數(shù)據(jù)都是僅供參考。

講到這里，積分和產(chǎn)值都已經(jīng)大致講清楚了，相信大家對積分制都已經(jīng)知道是怎么一回事了！那么我們說積分和產(chǎn)值都是和工資待遇福利等掛鉤的，那是怎么個掛鉤法呢？說到這個問題，不能不講講工資分配制度。

三、員工工資待遇分配方案

員工工資待遇與積分有直接關(guān)系，首先，員工的工資待遇有一部分來自A分，A分以每分2元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入工資，同時每1分A分等于2分B分進(jìn)入個人積分。為充分激勵員工愛崗敬業(yè)，創(chuàng)造一流工作業(yè)績。員工工資待遇應(yīng)體現(xiàn)獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣、多勞多得的原則。員工個人的專業(yè)技能、技術(shù)水平、思想素質(zhì)、愛崗敬業(yè)精神、團(tuán)隊精神、加班多少、對公司的忠誠度以及在經(jīng)營中創(chuàng)造價值的大小等因素，最終決定其個人的報酬，即多勞多得，不勞不得。公司根據(jù)員工不同情況，不同專業(yè)，制定不同的工資分配方案，主要有：試用員工工資分配方案，正式員工工資分配方案，計件工資分配方案，營銷員工資分配方案。公司推行零工資方案，但不開除員工。

工資制度的內(nèi)容很多，有些對大家可能也不實用，所以我揀選一些內(nèi)容從六個方面，大致講講，僅供參考。一．試用員工工資分配方案

(一)、公司推行靈活的錄用機制，凡有一定專長，愿意到本公司工作的人員，均可到公司應(yīng)聘，應(yīng)聘者如認(rèn)同本公司管理模式并愿意遵守公司各項規(guī)章制度，應(yīng)聘當(dāng)天即可進(jìn)入公司試用。

(二)、試用期為一個月，試用人員的工資底薪為每月700元。2．1試用期內(nèi)完成產(chǎn)值在1500元以上者，月工資不少于700元；

2．2試用期內(nèi)完成產(chǎn)值在4000元以上者，取消試用期，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)計算工資； 2．3試用期內(nèi)完成產(chǎn)值在1000元以上者，不足1500元者，轉(zhuǎn)為學(xué)員，免收學(xué)費；

2．4試用期內(nèi)完成產(chǎn)值在1000元以下者，轉(zhuǎn)為學(xué)員，并按規(guī)定向公司交納學(xué)費。

(三)、試用人員未休息加班工資(小時)： 3．1月完成產(chǎn)值在1500元以下的，無加班工資；

3．2月完成產(chǎn)值在1500元以上的，每小時按1元標(biāo)準(zhǔn)支付加班費； 3．3月完成產(chǎn)值在4000元以上的，每小時按2元標(biāo)準(zhǔn)支付加班費。(四)、試用人員未休息加班工資(天)：

4．1試用人員未休息，月完成產(chǎn)值在1500元以下的，無加班工資； 4．2月完成產(chǎn)值在1500元以上的，無休息時每天補加班費30元/月，每月按2天計算；

4．3月完成產(chǎn)值在4000元以上的，每天補加班費50元/月，每月按2天計算。(五)、試用人員第一月合格，轉(zhuǎn)為正式員工，以后又未完成產(chǎn)值的，公司再恢復(fù)其試用員工工資分配方案。

(六)、在公司學(xué)習(xí)的學(xué)員，連續(xù)兩月產(chǎn)值超過1500元的可轉(zhuǎn)為試用員工，并參照試用員工工資標(biāo)準(zhǔn)計酬。

(七)、試用人員技術(shù)水平．思想素質(zhì)與公司要求差距過大，或是有違反公司規(guī)章制度的行為，公司可勸其結(jié)束試用，停止上班，對于此類員工公司不支付任何報酬。

二、正式員工工資分配方案

正式員工的工資待遇按發(fā)放時間分為三大部分，分別為：按月發(fā)放的月工資，年底發(fā)放的目標(biāo)管理工資和離職時的養(yǎng)老工資。（一)、員工月工資分配方案

正式員工的月工資分為：基本工資、技術(shù)工資、職務(wù)工資、綜合管理工資、入股分紅、產(chǎn)值工資、部門效益工資、計件工資、電話費補助、營銷工資、加班工資、獎勵工資。1．基本工資：

基本工資標(biāo)準(zhǔn)為每人每月300元至500元不等。2．技術(shù)工資：

公司鼓勵員工一專多能，凡員工有技術(shù)專長或是掌握多項技術(shù)者，即可享有領(lǐng)取技術(shù)工資資格。技術(shù)工資以每級50元標(biāo)準(zhǔn)遞增，最高為300元，上調(diào)間隔不得少于一年。技術(shù)工資按出勤天發(fā)放，員工休息、請假、病假參照基本工資辦法執(zhí)行。3．職務(wù)工資：

班組長以上的負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干均有職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)，其標(biāo)準(zhǔn)因其職務(wù)高低和管理任務(wù)輕重而訂，每級50元，最高為400元，按月發(fā)放。職務(wù)工資與領(lǐng)取者個人的管理任務(wù)完成情況掛鉤，一般每100元須當(dāng)月完成管理任務(wù)20分(指A分管理扣分)，完不成管理任務(wù)按每分2元從本人職務(wù)工資中扣除，如管理水平欠佳和未完成管理職能，可隨時停止發(fā)放，同時職務(wù)工資還要與出勤天數(shù)掛鉤發(fā)放。公司對干部實行競聘上崗后，可提高職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)。4．綜合管理工資：

指員工接受的個性化的工作任務(wù)所發(fā)放的工資，可采用產(chǎn)值計算標(biāo)準(zhǔn)，A分計算標(biāo)準(zhǔn)，按月考核發(fā)放。5．入股分紅：

指員工與公司共同投資購買的設(shè)備，根據(jù)利潤，按照入股金額的比例，當(dāng)月從工資中兌現(xiàn)。利多多分，利少少分，無利不分。6．產(chǎn)值工資：

產(chǎn)值工資是員工工資中的重要組成部分，影響產(chǎn)值工資的主要因素是員工創(chuàng)造產(chǎn)值的數(shù)量和分值的系數(shù)。

6．1公司根據(jù)業(yè)務(wù)的性質(zhì)和利潤率高低制定相應(yīng)的產(chǎn)值計算標(biāo)準(zhǔn)，員工的工作業(yè)績以產(chǎn)值為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行登記匯總。

6．2每人每月基本產(chǎn)值任務(wù)為1500元，超過部分，按3％計算A分。6．3當(dāng)月管理人員評分在90分以上的，產(chǎn)值工資=A分x2元。評分在90分以下的，產(chǎn)值工資=A分x2元x分值系數(shù)。(B分=產(chǎn)值×6％)，分值系數(shù)=經(jīng)理評分?jǐn)?shù)÷100。

6．4每A分分配金額不少于1元，少于1元按l元計算。7．部門效益工資：

少數(shù)部門因業(yè)務(wù)的特殊性而制定的分配方案，如攝影部的后期消費工資，每人每月必須完成一定數(shù)量的后期消費業(yè)務(wù)，完成后該項工資如數(shù)發(fā)放；未完成按比例扣除該項工資；超過部分，分段計算獎勵，分別按10％—40％比例提成。8．計件工資：

少數(shù)部門根據(jù)部門的特殊性，實行按業(yè)務(wù)量比例發(fā)放工資，如噴繪車間、名片印刷車間和印刷車間等，凡實行計件工資的不再發(fā)放加班工資。9．電話費補助：

每個員工每人都有固定的電話補助，每月隨工資發(fā)放，員工每人每月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為20元，主管級別為30元，主任級別為50元，經(jīng)理級別為100元，特殊部門如業(yè)務(wù)經(jīng)理，可增加50元至100元，在以上標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，參加公司內(nèi)部集團(tuán)網(wǎng)和使用公司彩鈴的每人每月加10元，未參加公司內(nèi)部集團(tuán)網(wǎng)和使用公司彩鈴的每人每月減少10元。未參加公司內(nèi)部集團(tuán)網(wǎng)，但使用公司彩鈴的，按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

10．營銷工資：

凡正式員工和試用期一月以上的非正式員工，每人每月營銷任務(wù)為300元，無營銷業(yè)績當(dāng)月扣A分9分，B分18分，連續(xù)二月無營銷業(yè)績，當(dāng)月扣A分18分，B分36分；連續(xù)三個月以上無營銷業(yè)績，當(dāng)月扣A分36分，B分72分。有營銷業(yè)績一律不扣分，并按營銷額的3％計算營銷工資。11．加班工資：

加班分為按天計算的加班工資和按小時計算的加班工資。加班工資也是根據(jù)員工的職級、產(chǎn)值等不同有不同的標(biāo)準(zhǔn)，并且規(guī)定有明確的加班范圍。12．獎勵工資：產(chǎn)值名次獎、加班名次獎、專職營銷員業(yè)績名次獎、員工營銷名次獎、員工收欠費名次獎、服務(wù)名次獎、接待顧客名次獎、外協(xié)安裝部產(chǎn)值名次獎、設(shè)計部產(chǎn)值名次獎、名片印刷名次獎、優(yōu)秀員工獎、團(tuán)隊考核獎。這些獎項一般都是按月匯總排名，對前三名有幾十塊錢到幾百塊錢不等的獎勵。(二)目標(biāo)管理工資分配方案

1、目標(biāo)管理工資也稱為二次分配工資：一般在年底一次性發(fā)放，它不是任何一個員工都有的工資，而是根據(jù)個人相關(guān)的目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行考核而發(fā)放的。目標(biāo)管理工資分為部門目標(biāo)工資、項目目標(biāo)工資和個人目標(biāo)工資。1．1部門目標(biāo)工資：

a)部門目標(biāo)工資主要用來考核、激勵部門負(fù)責(zé)人的工作業(yè)績，部門目標(biāo)數(shù)是指該部門所有員工年內(nèi)個人完成產(chǎn)值之和。b)員工年內(nèi)完成產(chǎn)值包括實產(chǎn)值和虛產(chǎn)值。

c)員工年內(nèi)完成產(chǎn)值包括在本部門工作完成的產(chǎn)值和跨部門工作完成的產(chǎn)值。公司鼓勵員工跨部門協(xié)作工作，跨部門工作獲得的產(chǎn)值，既可算員工本人產(chǎn)值，又可加入部門的目標(biāo)產(chǎn)值。

d)部門產(chǎn)值目標(biāo)數(shù)的制定主要是根據(jù)上一年部門員工年內(nèi)完成總產(chǎn)值之和來調(diào)整制定，同時在考核時還要結(jié)合部門產(chǎn)值人平均數(shù)的情況，來決定提成比例的高低。

e)部門目標(biāo)工資實行超出產(chǎn)值部分，分段計獎法，其提成比例一般在0.5％至2％之間。

1．2項目目標(biāo)工資：

a)項目目標(biāo)工資主要用于調(diào)動各業(yè)務(wù)項目主要相關(guān)人員的積極性，項目目標(biāo)指各部門中業(yè)務(wù)項目年收入總目標(biāo)。

b)項目主要相關(guān)人員：主管經(jīng)理、部門主任、前臺負(fù)責(zé)人、項目負(fù)責(zé)人、主要操作人。

c)項目目標(biāo)完成數(shù)只包括項目業(yè)務(wù)的現(xiàn)金收入數(shù)，不包括公司業(yè)務(wù)和對外免費業(yè)務(wù)。

d)項目目標(biāo)數(shù)的制定主要是根據(jù)上一年該項目的實際收入數(shù)，結(jié)合人平均數(shù)來進(jìn)行調(diào)整和考核。

e)項目目標(biāo)工資實行超額部分分段計獎法，其提成比例一般在1％至6％之間。1．3個人目標(biāo)工資：

個人目標(biāo)工資是年終根據(jù)員工一年的工作業(yè)績和表現(xiàn)，對突出的方面給予一定的獎勵和肯定，主要用于全方位調(diào)動每個員工的積極性，主要有產(chǎn)值目標(biāo)工資、員工營銷目標(biāo)工資、專職營銷員目標(biāo)工資等。

a)產(chǎn)值目標(biāo)工資：員工每年產(chǎn)值目標(biāo)為18萬元，超過18萬元部分，按l％提成；超過20萬元部分，按2％提成；超過25萬元部分按3%提成。

b)員工營銷目標(biāo)工資：員工每人每年有3600元的營銷任務(wù)，超過3600元部分，按1％提成；超過1萬元部分，按2％提成；超過5萬元部分，按3％提成；超過10萬元部分，按4％提成。

c)專職營銷員目標(biāo)：每年個人營銷任務(wù)為18萬元，超過18萬部分，按1％提成；超過24萬元部分，按2％提成。(三)員工離職時的養(yǎng)老工資

員工的養(yǎng)老補助工資是公司實施的第二次分配工資，其目的是為了更好的調(diào)動員工的積極性，解決員工的養(yǎng)老問題，讓員工安心上班，放心做事，無后顧之憂，在正常離開公司時，可到社保單位或者是公司領(lǐng)取一筆可觀的資金。

1、已在外單位辦理“三金”手續(xù)，又到公司上班的員工，只要達(dá)到辦理資格，同樣享受本公司的養(yǎng)老金待遇，其操作方法如下：

1．1采用B類分積分制辦法，其計算方案采用累計積分制，每一萬分為一段，達(dá)到一萬分者，公司為其辦理一次手續(xù)，金額1000元。

1．2該資金存入公司后，專戶管理，不計算利息，正常離開公司一個月后，三個月內(nèi)可全額領(lǐng)取，如自愿將該款存在公司，公司同意后，可享有當(dāng)年貸款利息一倍的分紅待遇，并可隨時領(lǐng)取本金。

1．3非正常離開公司(男55歲前，女50歲前)，只能領(lǐng)取30％，剩余部分無償交給公司，男55歲，女50歲后，不論任何理由離開公司，公司都不得扣款。1．4凡離開公司后又回公司上班的員工，其B分積分從零開始計算。1．5凡離開公司的員工，因個人原因造成的公司損失，如差錯、欠賬、公司工作服、工具、設(shè)備扣留、安全事故損失等等，個人責(zé)任金不夠扣款的，可從該款中扣除。

2．未辦理社會“三金”手續(xù)，到公司上班的員工管理辦法。在公司上班未辦理“三金”手續(xù)的員工，只要表現(xiàn)優(yōu)秀，符合公司辦理“三金”手續(xù)的條件，公司為其辦理“三金”手續(xù)，其具體辦法如下：

2．1凡B分積分達(dá)到二萬分的員工，公司為其辦理國家的正式養(yǎng)老金手續(xù)。2．2辦理養(yǎng)老金手續(xù)后，其國家規(guī)定的個人交納部分，由公司墊付，再從員工個人當(dāng)月工資中扣除，由公司支付的部分從個人二次分配資金中列支。2．3屬公司支付的部分，個人在二次分配資金不夠支付的，從本人年終目標(biāo)獎中，或者是最后一個月的工資中列支。

2．4本人雖未離開公司，但未上班，或者是雖然上班，又無二次分配款項的，其“三金”公司應(yīng)支付部分從個人責(zé)任金中列支。

2．5員工的“三金”手續(xù)交公司保管，中途離開公司，必須先辦妥公司相關(guān)手續(xù)，再辦理“三金”轉(zhuǎn)戶手續(xù)。

2．6員工的二次分配款項，在交納“三金”款項后有結(jié)余的，歸個人所有。2．7員工的“三金”手續(xù)要專人專賬管理，個人可隨時查詢。

三、計件工資分配方案

計件工資分配分為兩類：一是臨時工計件工資分配，二是正式員工計件工資分配。

(一)臨時工計件工資分配

公司為完成應(yīng)急性工作任務(wù)，必須建立一支靈活機動，召之即來的臨時工作人員隊伍，公司對臨時工實行計件工資制，所有業(yè)務(wù)，盡量按計件工資計件，如安裝噴繪、寫真、布標(biāo)、條幅、巨幅、彩旗等等，一律實行計件工資制，并建立臨時計件工資標(biāo)準(zhǔn)，如掛條幅，每條10元；安裝噴繪2元/平方米；安裝彩旗每面1元；請人打噴繪0.6元／m2，一般臨時工計件工資略高于正式員工工資，公司對部分特殊專業(yè)和項目實行計件工資制。

四、營銷員工資分配方案

營銷員工資分為專職營銷員分配方案和兼職營銷員分配方案。(一)專職營銷員工資分配方案

對專職營銷員實行按績效掛鉤，分段計酬的辦法，工資分為固定工資部分、提成部分、電話費、交通費及誤餐補助和獎勵四部分。1．固定工資部分：

月完成任務(wù)2萬元以上者，固定工資1000元； 月完成任務(wù)15000元以上者，固定工資650元；

月完成任務(wù)在10000元以上者，15000元以下，固定工資400元； 月完成任務(wù)在5000元以上者，10000元以下，固定工資200元；

月完成任務(wù)在5000元以下者，為不合格營銷員。一律按10％提成，無固定工資和其它待遇。2．提成部分：

毛利在30％以上者，提成10％； 毛利在20％以上者，提成8％； 毛利在l0％以上者，提成5％； 毛利在10％以下者，利潤對半分成。

未交責(zé)任金的營銷人員，提成下降2個百分點，未交清的下降1個百分點。3．電話費，交通費及誤餐補助： 月完成任務(wù)在2萬元以上者，每月400元；

月完成任務(wù)在15000元至20000元者，每月300元； 月完成任務(wù)在10000元至15000元者，每月200元； 月完成任務(wù)在5000元至10000元者，每月50元。

4、由營銷員提供信息的業(yè)務(wù)，按業(yè)務(wù)款的10％一20％計算營銷員的營銷額；凡營銷人員與公司其它人員共同努力爭取的業(yè)務(wù)，按30％一50％計算營銷人員的營銷額。5．營銷員個人經(jīng)手、個人操心落實的轉(zhuǎn)手業(yè)務(wù)，按其利潤與公司各得50％。6．因業(yè)務(wù)發(fā)生的招待費、禮品費、客戶的提成費以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的各項開支，均記入業(yè)務(wù)成本，再進(jìn)行核算。

7．年內(nèi)營銷員工資達(dá)到18000元以上者，第二年每月可享受固定工資300元，達(dá)到30000元以上者，第二年每月可享受固定工資400元，逐年順延。第二年如離開公司，或者改為兼職者，或者出現(xiàn)無營銷，取消固定工資。(二)兼職營銷員工資計算方案

兼職營銷員無固定工資、電話費、交通費、獎勵等，只有提成部分： 毛利在30％以上，提成10％ 毛利在20％以上，提成8％。毛利在10％以上，提成5％。毛利在10％以下，利潤對半分成。

五、責(zé)任制、效益工資分配方案

責(zé)任制、效益工資分配方案主要是對特殊部門(如裝飾部、禮品部)和特殊人員(如項目經(jīng)理、特殊專業(yè)人才)而制定的個性化方案，該方案可不受公司常規(guī)待遇規(guī)定的限制，各種工資標(biāo)準(zhǔn)可高于正常標(biāo)準(zhǔn)，具有很大的靈活性。

六、零工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行條例

公司主張人性化管理，原則上不開除員工(特殊情況除外)，凡出現(xiàn)一般性缺點、錯誤和小的失誤，只要不是大的原則問題、思想道德問題和違法行為，都鼓勵員工認(rèn)真改正缺點、錯誤，從頭再來。公司注重員工個人的思想道德狀況，強調(diào)員工對公司的忠誠度，同時推行零工資方案，凡出現(xiàn)大的缺點、錯誤、思想道德問題、忠誠度問題，公司扣除當(dāng)事人的全月工資，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： l、不熱愛公司，不以公司為家，一邊在公司上班領(lǐng)工資，一邊在外誹謗、詆毀、貶低自己公司。

2、盜竊、私拿公司財產(chǎn)物資的侵占公司利益的行為。

3、私自將公司的工具、原材料等物資外借、外送。

4、虛報冒領(lǐng)，貪污公司現(xiàn)金。

5、外出購物，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手加工制作，從中拿回扣。

6、私自把公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到外公司制作加工。

7、私自為顧客做免費業(yè)務(wù)。

8、私自為顧客刻盤，私自盜竊公司圖文資料。

9、私自為自己沖擴照片、寫真、噴繪等不交業(yè)務(wù)款。

10、挪用公司現(xiàn)金，收業(yè)務(wù)款不上交。

11、不熱情接待顧客、打顧客、罵顧客、得罪顧客。

12、在公司罵人、打架、滋事生非、搞小集團(tuán)、鬧不團(tuán)結(jié)、帶來嚴(yán)重后果。

13、每月曠工達(dá)五天以上。

14、不跟部門主管打招呼、不辦理相關(guān)手續(xù)就離開公司，達(dá)1個月以上。

15、其他針對公司的不良行為和不遵守公司規(guī)章制度的行為。

到此為止，整個積分制管理就基本講完了?？墒呛芏嗳说男睦锟隙ㄒ矔a(chǎn)生很多問題。這個積分是誰來打呢？會不會出現(xiàn)人情分？等等。群藝用這個方法已經(jīng)8年，從幾個人發(fā)展到一百多人，從幾個項目發(fā)展到兩千多種項目，這些問題都遇到過，也都解決了，所以這些問題都已經(jīng)不是問題了。但是，鑒于每個人的問題可能都不同，每個公司的情況也不同，所以這里不多贅敘。

第五篇：積分制營銷

隨著社會生活節(jié)奏的加快以及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)應(yīng)用的普及，各種會員卡形式通用積分、打折卡營銷、客戶管理形式越來越受到重視。這種積分制會員管理模式的出現(xiàn)，不僅方便了消費者，給客戶更多消費激勵，同時也極大的方便了企業(yè)客戶CRM、客戶信用度管理、提高了結(jié)算效率。

積分制營銷，是商業(yè)進(jìn)行商品營銷的一種方法，也是一些行業(yè)已經(jīng)走或者正在走的營銷模式，這也是大勢所趨。積分制營銷能調(diào)動零售終端銷售及物流企業(yè)的積極性，也能將拉動銷售商品的結(jié)構(gòu)，使零售終端和物流企業(yè)感覺到銷售和購買商品將得到好處，是一種非常好的激勵方式。

會員價值管理：會員價值管理是還原積分系統(tǒng)核心，目的是將會員價值最大化。對于具體的每個會員都會進(jìn)行量化的價值評估，使企業(yè)很清楚地知道不同會員的價值，例如根據(jù)消費額度、消費方式、信用情況等方式將會員分等級，形成金字塔式的會員等級，對核心的重要客戶進(jìn)行“精確制導(dǎo)營銷”，而對金字塔底層的會員采取措施刺激其消費，使其成為您的忠誠客戶。對不同的會員級別采取不同的營銷手段，對癥下藥，節(jié)約營銷成本。積分獎勵：積分兌換獎品或積分用于購物。

積分兌換商品，會員兌換商品時系統(tǒng)自動扣除積分。

消費統(tǒng)計分析：使企業(yè)及時了解商品銷售動態(tài)，商品的利潤、成本，掌控企業(yè)經(jīng)營狀況。

（1）規(guī)范促銷活動管理，提高企業(yè)資金使用效率；

（2）在物品選擇上尊重客戶需求，活動到達(dá)率高，提升企業(yè)和品牌形象；

（3）根據(jù)品牌價值設(shè)置對應(yīng)積分，引導(dǎo)顧客趨向重點品牌的消費；

（4）有利于信息收集和分析。通過對積分客戶消費信息的收集、分析，便于及時把握市場動向、細(xì)分市場，有針對性采取營銷措施。

（5）便于物流企業(yè)信息收集，加強消費行為研究。