第一篇：做自己的CEO
做自己的CEO
辛安一中 于鵬飛
一、設(shè)計理念：
詹老師說：在自我領(lǐng)導(dǎo)、自我經(jīng)營、自我管理方面，一定要做到“心智決定視野、視野決定格局、格局決定命運、命運決定未來”。相信自己頭戴王冠
信誰就是誰，地獄或天堂，相信眼睛不如相信自己的心，自己覺得成功，才是真正的成功。相信是成功的原動力，許多不可能只存于想象中，王冠不是要來，而是贏來，你是自己獨一無二的王者。
很多同學(xué)在學(xué)習(xí)生活中整日埋頭苦讀，卻很少有一個明確的方向,缺乏學(xué)習(xí)的動力。還有的同學(xué)在生活中感到非常困惑,非常迷茫,不知道該怎樣把握自己的生活。這堂課旨在通過活動促使他們感悟并意識到目標(biāo)的重要性;尋找自己的人生目標(biāo)并思考如何實現(xiàn)。這無論是對其當(dāng)前的學(xué)業(yè)，還是對其整個人生的發(fā)展都是至關(guān)重要的。
二、適用年級：初中四年級
三、活動目標(biāo)：
1、懂得自我管理的重要性
2、掌握自我管理的方法
3、學(xué)以致用，讓學(xué)生真正受益。
四、活動形式與方法：
小組交流、視頻觀看、學(xué)生角色扮演、海報展示、總結(jié)提升。
五、活動過程： 共分為四個環(huán)節(jié)。
環(huán)節(jié)
一、熱身活動：查找CEO（3分鐘）
活動規(guī)則：我們一名學(xué)生扮演微軟CEO比爾蓋茨，小組同學(xué)作為董事會成員負(fù)責(zé)補(bǔ)充解釋。其他同學(xué)進(jìn)行采訪，每組學(xué)生提一個問題，問題不設(shè)門檻不設(shè)邊界。采訪完畢學(xué)生總結(jié)概念，可以參考課本。
【設(shè)計意圖】讓學(xué)生在活動中感受CEO概念，經(jīng)過交流明確做自己的CEO是什么意思，為下面的環(huán)節(jié)做下鋪墊。同時也能感受學(xué)生超前的思維，感受學(xué)生應(yīng)變的能力。
環(huán)節(jié)
二、導(dǎo)入： 活動
一、鄭重邀請：（3分鐘）（出示課件）
老師承諾：在我們的課堂上，沒有對錯，只有參與；沒有好壞，只有分享；沒有評判，只有尊重
共同約定：我愿意積極參與；我愿意真誠分享；我更愿意尊重——尊重他人的分享，尊重他人的參與（學(xué)生們集體朗讀）活動
二、看視頻（詹老師講座）
我小時候一直盼望我要能夠成功，成為領(lǐng)導(dǎo)者，我就讀了很多書，什么成功16招，什么成功的特質(zhì)有八個，弄了半天越來越不像我自己，最后問我自己愿意像他嗎？不愿意，那么像誰？知識員工的定義是什么，其實他既不是老板也不是員工，他是什么？其實他就是一個CEO，為什么是CEO？因為他可以決定自己的幸運，因為他的生產(chǎn)工具不是斧頭而是腦袋，因為腦袋里的知識就是他的生產(chǎn)工具，而他的創(chuàng)意，他的想法，或者他的咨詢，他的能力都是只有在他腦袋里，自己，真正的做自己，成為自己真正的主人這就是真正的領(lǐng)導(dǎo)者
【設(shè)計意圖】節(jié)選詹老師的演講，告訴同學(xué)們，自己就是自己的CEO，不要盲目崇拜別人，打擊自己，要相信自己。環(huán)節(jié)
三、時空旅行
活動
一、遇見六年后的自己
想象引導(dǎo)語：“好！現(xiàn)在，請大家在座位上找一個最舒適的姿勢坐好——閉上眼睛——做三次均勻的舒緩的深呼吸——好！同學(xué)們,請充分地發(fā)揮你豐富的想象力。想象著，現(xiàn)在的你，正躺在一片嫩綠的草地上，藍(lán)天、白云、清風(fēng)、花香，除了偶爾傳來的鳥叫蟲鳴，這片草地是那么的安靜、那么的祥和??你舒適地躺著，感到無比的輕松無比的愜意。不經(jīng)意間，你發(fā)現(xiàn)草地邊上有一條隱隱約約的小路，彎彎曲曲，不知通往何方。于是，好奇的你便徐徐起身，想要一探究竟。
路，剛開始比較窄，后來就越來越寬了，路邊有一些小小的標(biāo)示牌，上面清晰地寫著“時光隧道”。帶著好奇，你不斷地往前走著，走著……似乎走了很久了，這時你發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有一間屋子，你感到有點累了,于是你便進(jìn)屋休息,沒想到這一躺下就睡著了，這一睡就睡到了天亮。清晨醒來你突然驚訝地發(fā)現(xiàn)2023年12月30日,原來時間已經(jīng)過去六年了,時光隧道帶你穿越了六年的光陰,現(xiàn)在請你把所有的注意力都集中到自己的身上?，F(xiàn)在的你穿著什么樣的衣服?在哪里?你的身份是什么?是繼續(xù)求學(xué)的學(xué)生還是已經(jīng)工作了?是學(xué)生，在哪里上學(xué)？如果工作了你所從事的職業(yè)是什么？……請你大膽自由地想象,在時光隧道里，你可以自行安排你想要的生活??
你的生活描繪得差不多了，這時你聽到了遠(yuǎn)處傳來的鐘聲，原來是在召喚你該回去了，于是你循著原路走回，看到了剛才那片草地，看到了溫暖的陽光，還有你的同學(xué)們，他們也都剛剛經(jīng)歷了一次豐富的時光之旅，正等著和你一起分享。現(xiàn)在請你慢慢睜開眼睛，回到團(tuán)體??”
【設(shè)計意圖】讓學(xué)生自由想象，能夠真正表達(dá)自己的愿望，為樹立明確的目標(biāo)打好基礎(chǔ)，讓學(xué)生更好地接受?；顒?/p>
二、交流六年后的我
1、下面我們開始在小組內(nèi)分享六年后的我。每一小組推選至少一名同學(xué)在班級分享。時間兩分鐘。
2、班級交流
“下面邀請同學(xué)在班級內(nèi)分享一下六年后的我，哪位同學(xué)先來？”“謝謝你真誠的分享,我們大家一起祝福他夢想成真,好嗎?|”“我們期待著六年后優(yōu)秀的……的出現(xiàn)，我們都會為你加油?！?“謝謝你真誠的分享,衷心地祝愿你美夢成真?！薄拔冶荒愕拿枋錾钌畹馗袆恿?仿佛看到了六年后優(yōu)秀的??的出現(xiàn)?！?/p>
【設(shè)計意圖】由結(jié)果追溯起源，老師對學(xué)生的夢想進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)，堅定孩子的信心，順理成章的鼓勵自己去實現(xiàn) 活動
三、為實現(xiàn)六年后的我,現(xiàn)在的我能做什么。
1、同學(xué)們，六年后你的目標(biāo)都是美好的，你的生活都是令人向往的，為了六年后那個優(yōu)秀的你的出現(xiàn),請認(rèn)真思考現(xiàn)在的你能做些什么?能做哪些方面的準(zhǔn)備?給你兩分鐘的時間將其寫在彩紙上，貼在個人海報上。
2、兩分鐘的時間在小組內(nèi)分享一下自己的想法。組長負(fù)責(zé)總結(jié)一下自己小組的想法并在班級內(nèi)分享?！澳膫€小組愿意先分享?”“感謝精彩的分享!”“有請下一小組'?！捌渌〗M有不一樣想法的可作補(bǔ)充發(fā)言?！?/p>
同學(xué)們把握好你手中的現(xiàn)在,才會成就你的未來。但隨著年齡的增長以及閱歷的加深，我們的目標(biāo)并非一成不變的，在學(xué)習(xí)及工作的過程中我們需要不斷去修正和完善我們的目標(biāo)，追求自我的最佳發(fā)展?；顒?/p>
四、成就未來的我
在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中在命運的十字路口我們無法預(yù)知會發(fā)生什么,但我們可以選擇就此放棄還是忍痛前行。
下面請同學(xué)們欣賞一段視頻
（一）、請同學(xué)在個人海報上編寫激勵自己成就未來的左右銘。時間一分鐘。
（二）、在小組內(nèi)分享一下你的座右銘并共同商定一句,作為你們小組實現(xiàn)理想的見證（小組誓言）寫在小組海報上。時間兩分鐘。
（三）、各小組成員將個人的海報貼到小組的大海報上,時間兩分鐘。
（四）、下面我們開始海報展示。
請組長站起來，展示一下你們小組的海報。分享一下本小組成員的目標(biāo)和小組誓言并帶領(lǐng)小組成員一起喊出。然后將海報貼到前面。
同學(xué)們,讓我們一起見證今天確立的目標(biāo)，并共同見證我們?yōu)榇怂冻龅呐Α?/p>
教后反思:
本節(jié)課通過想象的方式讓學(xué)生遇見一年后的我,并進(jìn)行充分的交流。然后讓學(xué)生思考為實現(xiàn)一年后的我,現(xiàn)在的我可以做什么,最后讓學(xué)生編寫激勵自己成就未來的座右銘,并分享商定自己小組的誓言,以海報的形式展示本節(jié)課的收獲。這堂課受到了學(xué)生的歡迎,有的學(xué)生想到一年之后的我,再想到現(xiàn)在的我時竟然哭了,這說明學(xué)生在參與的過程中心靈是受觸動的,這讓我很吃驚,也讓我認(rèn)識到課堂設(shè)計的魅力。
“活動”和“體驗”是心理健康活動課最核心的要素?；顒舆^程的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)注重學(xué)生的體驗和感悟，使學(xué)生在活動中體驗，在體驗中感悟，在感悟中成長。
授課之后自己反思收獲頗豐。一是通過這節(jié)課，我更加感受到上好一節(jié)心理課，不但要知識豐富，而且必須了解學(xué)情；二是通過這節(jié)課，我更加感受到心理課程的魅力，不但讓自己受益，而且讓學(xué)生受益，這更增添了我對心理研究的興趣。
感悟最深的一點是：過去認(rèn)為授課是辛苦的，授課是在付出，可現(xiàn)在我覺得授課是快樂的，是在獲取，尤其這堂課是學(xué)生感染了我，是學(xué)生啟發(fā)了我，讓我更進(jìn)一步體會到心理課的魅力，讓我對心理課的探討的動力加大。心理課的研討永無止境，將在以后的授課中繼續(xù)努力，學(xué)習(xí)新的知識，讓心理課程很好的服務(wù)于學(xué)生。
第二篇：做自己人生的CEO講義
作自己人生的CEO
--職業(yè)經(jīng)理人的能力配置邱建衛(wèi)教授 博士??世界高級商務(wù)策劃師（WBSA）2011年8月21日 邱建衛(wèi)教授簡介 導(dǎo)語：經(jīng)理是當(dāng)今社會主流群體 經(jīng)理的內(nèi)涵:
1、中國當(dāng)今1000多萬老總對國家經(jīng)濟(jì)走向產(chǎn)生的影響達(dá)50%（經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫元凱）。
2、極具誘惑性的職業(yè)―“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”。
3、職業(yè)特點：樹會倒，人會老，商界少有常青草！
4、最佳白手起家職業(yè)的路徑。方法比知識重要，智慧比方法重要！無商不“艱”、“?！闭邽橥?！選擇比努力重要！定位不當(dāng)，終生流浪！沒有技能的人可憐，沒有策略的人可悲。職業(yè)經(jīng)理生存條件五大轉(zhuǎn)變 目錄 第一部分理念認(rèn)識篇第二部分價值功能篇第三部分實操使用篇第一部分:理念認(rèn)識篇
一、經(jīng)理職業(yè)特性
二、職業(yè)階梯走向剖析
三、職業(yè)的類別模塊分解
四、職業(yè)發(fā)展各個階段的特點
五、經(jīng)理區(qū)別于一般員工的特質(zhì)
六、經(jīng)理的人才觀
一、經(jīng)理職業(yè)特性 是一種生存方式。經(jīng)理有自己獨特的職業(yè)特征、職業(yè)心態(tài)、職業(yè)精神、職業(yè)氣質(zhì)、職業(yè)語言、職業(yè)行為。以結(jié)果為導(dǎo)向的職業(yè):知道了不做等于不知道，做了沒結(jié)果等于沒做。蠟燭兩頭點，贏得了世界失去了自我。經(jīng)理的功能價值是什么？ 解決下屬不能解決的問題
二、職業(yè)階梯走向剖析
三、職業(yè)的類別模塊分解
四、職業(yè)發(fā)展各個階段的特點
五、經(jīng)理區(qū)別于一般員工的特質(zhì)
六、經(jīng)理的人才觀 學(xué)習(xí)用比自己優(yōu)秀的人為自己工作――學(xué)習(xí)與跟自己一樣優(yōu)秀的人才合作――帶著比自己差勁的人謀生――經(jīng)理要做老板的專家，做老板的經(jīng)理人！金蘋果夢幻精英團(tuán)隊
是怎么爛掉的？
――“金正”是怎么被絞殺的 第二部分：價值功能篇
一、當(dāng)今
經(jīng)理最缺失的知識管理模塊
二、經(jīng)理管理的三個層級策略
三、民企經(jīng)理人職業(yè)進(jìn)程中面臨的九個沼澤地
四、當(dāng)代經(jīng)理的職業(yè)
升級最難逾越的能力阻礙――管理
一、當(dāng)今經(jīng)理最缺失的知識
管理模塊
二、民企經(jīng)理人職業(yè)進(jìn)程中面臨的九個沼澤地
四、當(dāng)
代經(jīng)理的職業(yè)升級最難逾越的能力阻礙――管理 第三部分：實
操使用篇
一、經(jīng)理的學(xué)習(xí)方向
二、當(dāng)代經(jīng)理的知識配置解構(gòu)
三、經(jīng)理學(xué)習(xí)知識八大手段
四、當(dāng)代經(jīng)理知識配置的八大誤區(qū)
五、經(jīng)理知識應(yīng)用風(fēng)格上的五大雷區(qū)
六、問題解決的九種思維
策略
七、管理指令的五種方法
八、經(jīng)理如何讀懂老板
九、老
板最討厭的10種下屬
一、經(jīng)理的學(xué)習(xí)方向
1、經(jīng)理類型（工作
職能）有限的生命，無限的知識。做知道分子，不做知識分子。
3、經(jīng)理的第一張王牌 學(xué)會做最成功的自我介紹（五大要素：
稱呼、名字、職業(yè)、家鄉(xiāng)、愛好特長）
二、當(dāng)代經(jīng)理的知識配置解構(gòu)
2、經(jīng)理知識配置的十二個流程 知識 技能 信息
思維結(jié)構(gòu)
三、經(jīng)理學(xué)習(xí)知識八大手段
四、當(dāng)代經(jīng)理知識配置的八大誤區(qū)
五、經(jīng)理知識應(yīng)用風(fēng)格上的五大雷區(qū)
六、問題解決的九種思維策略
八、經(jīng)理如何讀懂老板 有兩個層面：表面
要什么？真正要什么？目標(biāo)要素：
九、老板最討
厭的10種下屬
1、獨來獨往，一意孤行，不善合作溝通和協(xié)調(diào)的下屬
2、無中心，做事無程序，時時不如期完成工作計劃的下屬。
3、對公司缺乏忠誠，私心嚴(yán)重的下屬；
4、不務(wù)正業(yè)、熱衷于評論是非、散布流言蜚語的下屬；
5、只求工資待遇，無業(yè)績和貢獻(xiàn)的下屬； 模塊一 職業(yè)生涯自我設(shè)定能力（定位不當(dāng)，終生流浪）模塊二 管人不會管知識 模塊三 企業(yè)知識能力的固化 第一個沼澤地 以企業(yè)救世主身份空降上任，過度承諾，透支能力和魄力信譽(yù) 第二個沼澤地 功高震主，不守本份，貪功推過 第三個沼澤地 創(chuàng)造“馬驢企業(yè)文化” 自己干 大家干 你們干我來看 你干我不看 你們干我去玩 韋小寶管理法 宋江管理模式 曹 操 劉備、劉邦管理模式 企業(yè)是一盤棋： 小的是象棋，大的是圍棋
2、首要提醒
1、當(dāng)代經(jīng)理必備的十大知識種群：
1、行業(yè)知識
2、專業(yè)知識
3、領(lǐng)導(dǎo)知識
5、法律知識
4、政治知識
6、金融知識
7、財務(wù)知識
8、市場營銷
9、公關(guān)知識
10、社會學(xué) 知識 學(xué)習(xí)力 觀察力 分析力 鑒別力 決斷力 執(zhí)行力監(jiān)控力（評估力）概括力組織力財力 領(lǐng)導(dǎo)力 影響力
3、經(jīng)理知識結(jié)構(gòu)組合特點 手段一： 學(xué)習(xí)形式：見縫插針 手段二： 學(xué)習(xí)方法：學(xué)、問結(jié)合 手段三： 學(xué)習(xí)目標(biāo)：長、短結(jié)合 手段四： 學(xué)習(xí)對象：三人同行必有我?guī)?誤區(qū)一 專業(yè)知識一定要比下屬強(qiáng)（強(qiáng)將手下是弱兵）誤區(qū)二 一心經(jīng)商，不問政事 重實戰(zhàn)、輕理論（土匪心態(tài)）只管“開源”，不問“節(jié)流” 誤區(qū)三 誤區(qū)四 鋒芒太露型 好好先生型 過于親切型 工作狂型
吹毛求疵型 評估和分類
1、立即解決
2、安排解決
3、征詢解決
4、討論解決
5、推（拖、拉）解決
6、分塊解決
7、不解決
8、嘗試解決
9、共同解決
七、管理指令的五種方法 方法 命令（部隊式）商量（民主式）排他法（人性化）優(yōu)選法（管理式）獨斷法（感動式）
1、上司 要什么？ ――“照我說的去做！” 2.我能做什么？ 3.經(jīng)理最重要的17個商務(wù)習(xí)慣
1、守時守信重承諾；
2、開會和約會不遲到；
3、從來不忘記回復(fù)電話；
4、與同事、客戶、家人的溝通更充分一些，不要怕麻煩
5、總是明確告知他人，自己將做什么以及具體的日程安排。
6、快速處理各種瑣碎的行政事務(wù)，今日事今日畢；
7、積極傾聽，少發(fā)牢騷；
8、未雨綢繆，永遠(yuǎn)不要等到最后一刻才做計劃； * 深圳教學(xué)中心 中山大學(xué)中外管理研究中心特聘教授 世界高級商務(wù)策劃師 WBSA美國昆尼佩克大學(xué)工商管理博士（DBA）里程碑顧問機(jī)構(gòu)首席顧問 第二屆“中國十大品牌商務(wù)策劃專家” 中國市場營銷總監(jiān)資格認(rèn)證特聘教師 中國十大精典營銷策劃案――金正“金蘋果計劃”主策劃人 “北大論壇”特邀演講嘉賓 《銷售與市場》第一營銷專家團(tuán)成員 多家中外企業(yè)戰(zhàn)略管理與營銷顧問 主要著作：《老板的能力配置》、《市場實戰(zhàn)》《做自己人生的CEO》、《銷量就是力量》等 江湖上憑武功說話，職場上憑職位說話。核心觀點 經(jīng)營機(jī)會 經(jīng)營能力 經(jīng)營產(chǎn)品 經(jīng)營品
牌 經(jīng)營工廠 經(jīng)營市場 經(jīng)營個體 經(jīng)營組織 經(jīng)營實體 經(jīng)營理念 這個世界到處都有才華橫溢，貧窮潦倒的人 不能把能力聚焦于有效目標(biāo)； 沒意識到才華不等于成果； 抱怨多； 想多做少； 大事干不了小事不愿做； 缺乏團(tuán)隊精神； 薄情寡義自私； 無膽識不敢玩命只玩陰招。怎么解決問題？ 成就 年齡 名望 領(lǐng)導(dǎo)專家 管理 技術(shù) 30歲 40歲 50歲 60歲 肌肉 神經(jīng) 管理 智慧 資本勞動 勞動 勞動 勞動 勞動 肌肉勞動占總成本的2% 神經(jīng)勞動占總成本的6～8% 管理勞動占總成本的13% 智慧勞動占總成本的23% 資本勞動占總成本的53%以上1.進(jìn)行試探性的職業(yè)選擇 2.在比較中逐漸選定自己的職業(yè)職業(yè)探索階段（25歲前）情感方面的需求 工作方面的需求 職業(yè)發(fā)展階段1.希望面對各種競爭，敢于面對成敗 2.能處理工作和人際關(guān)系矛盾 3.希望互相支持 4.希望獨立自主產(chǎn)業(yè)與發(fā)展階段（25～44歲）情感方面的需求 工作方面的需求 職業(yè)發(fā)展階段 1.具有中年人較穩(wěn)健的思想感情 2.對工作、家庭和周圍的看法有所改變 3.自我陶醉以及競爭性逐漸減弱職業(yè)維持階段（45～60歲）情感方面的需求 工作方面的需求 職業(yè)發(fā)展階段
1.希望把咨詢看作對他人的幫助 2.希望能接受和欣賞組織外的其他活動職業(yè)衰退階段（60歲以后）情感方面的需求 工作方面的需求 職業(yè)發(fā)展階段
1、自我認(rèn)知 一般員工 經(jīng)理
2、休閑 一般員工 經(jīng)理
3、交際圈子 一般員工 經(jīng)理
4、時間 一般員工 經(jīng)理
5、歸屬感 一般員工 經(jīng)理
6、上網(wǎng) 一般員工 經(jīng)
理
7、投資及對付財富 一般員工 經(jīng)理
8、激情 一般員工 經(jīng)理
9、自信 一般員工 經(jīng)理 案例 中華人民共和國 * *
第三篇：做班級的CEO
做班級的CEO 前幾天Q群里有人調(diào)侃，將班主任分成九類，即班媽型、班官型、鼓動家型、領(lǐng)袖型、導(dǎo)師型、科學(xué)家型、“維持會長”型、“寨主”型、“書生型”。
我們暫且就按照亦此亦彼的思維來開展我們的班主任工作，但不管怎樣都要師出有名。于是我想到了現(xiàn)代企業(yè)管理當(dāng)中的一個名詞“首席”即CEO。作為CEO他既有獨立開展工作的權(quán)限，又要受到董事會與戰(zhàn)略決策委員會（各地的稱謂不一樣）的監(jiān)督；他既要執(zhí)行董事會的決議，又要盡最大可能維護(hù)各股東的最大權(quán)益。如果對號入座的話，首席的職責(zé)與班主任的職責(zé)又有著許多相似之處，正因為如此我將“首席”這一概念引入了我的班主任工作之中，開展我的班主任工作。
我個人認(rèn)為就目前的情況而言，將班主任的角色定位為“首席”是既有利于主任工作的開展，又有利于培養(yǎng)時代需要的人才。也只有這樣班主任才能從繁瑣的班級日常管理中解脫出來，去學(xué)習(xí)、研究，進(jìn)而更好的管理班級。在我的班主任工作過程當(dāng)中，我模擬CEO領(lǐng)導(dǎo)下的執(zhí)行班子，組建班級管理機(jī)構(gòu)，班長、副班長相當(dāng)于總經(jīng)理與副總經(jīng)理；生活委員會、學(xué)習(xí)委員會、體育委員會、文藝委員會、班級團(tuán)總支，各委員會的第一負(fù)責(zé)人相當(dāng)于各部門經(jīng)理。經(jīng)首席批準(zhǔn)后各負(fù)其職各施其政，各項工作都是從學(xué)生中來，再到學(xué)生中去，這樣我?guī)缀醪挥霉芾戆嗉壍娜粘Ｊ聞?wù)（具體事例講時根據(jù)時間來確定）。這樣班主任就有更多的時間去觀察、關(guān)心學(xué)生，去考慮發(fā)展方向及目標(biāo)。同時也可以發(fā)展學(xué)生自我管理的能力，滿足學(xué)生的成就感，提高學(xué)習(xí)興趣和班級的凝聚力。當(dāng)然這一做法更適合于高年級學(xué)生。
馬麗紅
2011-11-11
第四篇：2018做自己
致2018
我覺得每個人都有一定的懶散性，但是需要去找一種動力讓自己去挑戰(zhàn)一下。自己所定下的目標(biāo)能否在一定的時間內(nèi)去完成，我個人是有點小強(qiáng)迫癥，如果自己近期的計劃和目標(biāo)未完成，那么半夜可能會睡不著，或許在夢里也會在做自己計劃中的事情。哈哈,也可能是我自己想太多吧。
所以無論怎樣 請加油！2017，彈指一瞬已消失無蹤 2018，轉(zhuǎn)瞬將至已悄然踏來
回首這一年 責(zé)任扎根在心里堅守不變 成長隨著時間慢慢的壯大 對未來的無限憧憬和希望 一年又一年一春又一春
展望后一年 相信自己相信更好的明天
Good，better，best。Never let it rest。Until your good is better and your better is best。（好,更好,最好,永不懈怠,讓你的好變的更好,讓更好變?yōu)樽詈?。?/p>
章亞誠
戊戌年.2.23
2017合肥城隍廟
第五篇：CEO必須兼做首席銷售員
ＣＥＯ必須兼做首席銷售員 2007-7-28 來源：《銷售與市場·營銷版》 2007年第7期 作者：王 茁
不管一個企業(yè)的首席執(zhí)行官已經(jīng)承擔(dān)了多少角色，他都逃不掉“首席銷售員”這一角色。無論他如何開明大義會放權(quán)，銷售工作是一個公司的“兵權(quán)”，放不得。
2007年4月25日，美國戴爾電腦公司重新執(zhí)掌首席執(zhí)行官職位(前首席執(zhí)行官凱文·羅林斯因業(yè)績不好已于1月份被迫下課)的邁克爾·戴爾給公司全體員工寫了一封信。從表面上看，戴爾先生的主要目的就是召集內(nèi)部管理層開會，然后與內(nèi)部員工溝通。其實不然，戴爾先生此次復(fù)出，我感覺更主要的是出來擔(dān)任首席銷售員，更重要的是要恢復(fù)和提高該公司與顧客打交道、滿足各類顧客需要的能力。在此之前一個月，戴爾先生就在中國廣見客戶(我也收到了對方的邀請，后來因為有事未能成行)。首創(chuàng)了直接銷售模式的戴爾先生都需要重新出山修復(fù)“看上去很美”(因為效顰者眾多)的商業(yè)模式，說明商業(yè)世界根本沒有一勞永逸的事情，說明消費者的需求總是在變化，說明企業(yè)的首席執(zhí)行官不可脫離銷售一線，因為只有身處銷售一線，才能及時準(zhǔn)確地感知顧客和市場的變化。戴爾先生親自抓銷售的效果如何，還需要時間來告訴我們，但是我們可以明顯地感知到：在今天這樣復(fù)雜、多變的市場環(huán)境中，一個企業(yè)的首席執(zhí)行官不能只是一味地在內(nèi)部的管理人員和普通員工面前展示所謂的“領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)”，而必須與顧客保持密切溝通，必須擔(dān)負(fù)起主抓銷售的重任。當(dāng)然，企業(yè)的首席執(zhí)行官也不能只關(guān)心股票價格，只關(guān)注與股東打交道。因為，一旦企業(yè)的銷售業(yè)績下來了，股票價格也要下來，股東也會很不滿意。
一個可以驗證的例子是美國惠普公司的換帥**。前首席執(zhí)行官、女強(qiáng)人卡莉·菲奧瑞納在任期間把大量的時間和精力花在與董事會的爭斗之中，很少去跟惠普的顧客(包括機(jī)構(gòu)客戶和個體消費者)接觸，丟掉了她在做朗訊公司銷售主管時養(yǎng)成的良好作風(fēng)和光榮傳統(tǒng)，最終導(dǎo)致顧客和證券分析師都不滿，結(jié)果董事會只好請她走人。而接替她的新首席執(zhí)行官馬爾克·赫德先生則高度重視銷售工作，高度重視與各類顧客保持密切的聯(lián)系，認(rèn)真聽取顧客的聲音(有建議也有意見)，走出了
一條與前任截然不同的道路，帶領(lǐng)惠普超過IBM，成為世界第一大信息技術(shù)公司。
其實，企業(yè)首席執(zhí)行官要親自抓銷售的道理并不復(fù)雜，因為銷售對于一個企業(yè)的重要性是不言而喻的，是怎么強(qiáng)調(diào)也不過分的。在英語中，有這么一個古老的格言，“Unless somebody sells something nothing will happen”，意思是“除非有人能夠賣出點什么，否則什么事情都不會發(fā)生”。今年年初，我剛剛翻譯的一本書《銷售創(chuàng)造奇跡》(美格哈德·施瓦德納清華大學(xué)出版社出版)描述了很多世界商業(yè)奇才如何憑借超凡的銷售能力登上事業(yè)與人生成功的頂峰：
花旗集團(tuán)前總裁桑迪·威爾高度重視銷售的作用，親自主抓銷售，打造出一個世界級的金融帝國；
友邦保險公司的格林伯格更是注重與世界各地的顧客打交道，率先進(jìn)行國際化，把保險賣到世界的每一個角落；
美林證券的前首席執(zhí)行官克曼斯基從一個小銷售員做起，對于銷售工作與人打交道的性質(zhì)興奮不已，層層崛起，終于成為公司的一把手，而且在一把手的位置上不懈地推銷公司及其各種業(yè)務(wù)；美國“家政皇后”馬莎·斯圖爾特的家政王國，就是她憑借非凡的推銷天才一手建立的；
美國億萬富翁、地產(chǎn)大亨特朗普更是一個銷售天才，很多人都曾從電視真人秀《飛黃騰達(dá)》中一睹其風(fēng)采；
英國(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)維珍公司的首席執(zhí)行官更是一個重視銷售、善于銷售的怪才，在多個商業(yè)領(lǐng)域取得不俗的成績；
美國英特爾公司前總裁葛羅夫重視銷售已經(jīng)到了“偏執(zhí)狂”的地步……
其實在企業(yè)中，如奧地利的紅牛飲料公司、德國軟件巨頭SAP公司、美國酒店集團(tuán)萬豪公司、日本豐田公司、美國UPS公司、美國salesforce.com公司的首席執(zhí)行官們，他們都兼著公司的首席推銷員使命，正是他們領(lǐng)導(dǎo)公司銷售部門創(chuàng)造一個又一個銷售奇跡。
企業(yè)首席執(zhí)行官可以不是職業(yè)銷售人員出身，但是他們必須懂得銷售的本質(zhì)，那就是幫助顧客解決問題、幫助顧客取得成功。那些急于使自己取得成功，不關(guān)心顧客成功的企業(yè)首席執(zhí)行官，一定不懂得銷售的真諦，那就是在銷售中“你越是幫助別人就越是幫助自己”。
從事企業(yè)管理的人都知道，如今的企業(yè)管理一定要注意平衡好各種力量，處理好各種關(guān)系，股
東、員工、顧客、供應(yīng)商、政府、媒體等各種利益群體都需要照顧好。這沒有什么錯，但是，這并不是說企業(yè)首席執(zhí)行官可以為了照顧別的利益群體而忽視和犧牲顧客這一最重要的群體，為了別的工作而忽視和犧牲銷售工作，為了別的角色而忽視和犧牲首席銷售員的角色，否則你將一定得不償失。
但是現(xiàn)實中，不管在美國還是在中國，總有企業(yè)的首席執(zhí)行官在取得了一點成績之后，就忙于與政府官員應(yīng)酬，忙于到股東中路演，忙于在媒體上露臉，忙于在內(nèi)部與員工無休止地開會，忘了經(jīng)常拜訪客戶，忘了了解客戶的需求，以為這一切部是下屬的事，并美其名曰“放權(quán)”。其實，這個權(quán)是放不得的，因為銷售是一個公司的“兵權(quán)”。以前，毛主席說過兩句話，一句是“槍桿子里出政權(quán)”，一句是“黨指揮槍”，銷售工作就相當(dāng)于企業(yè)的搶桿子，而企業(yè)的最高首席執(zhí)行官則相當(dāng)于“黨”。這是一條顛簸不破的真理。
管理大師亨利·明茨伯格的經(jīng)理人角色理論告訴我們，一個企業(yè)的首席執(zhí)行官要同時扮演十個不同的角色：人際關(guān)系方面，有掛名首腦、領(lǐng)導(dǎo)者、聯(lián)絡(luò)者三種；信息方面，有信息收受者、傳播者、發(fā)言人三種；決策方面，有企業(yè)家、故障排除者、資源分配者、談判者四種。在這里，我不想評論這種角色劃分法的優(yōu)劣，只是想再次強(qiáng)調(diào)一點：不管一個企業(yè)的首席執(zhí)行官已經(jīng)承擔(dān)了多少角色，他都逃不掉“首席銷售員”這一角色。不僅逃不掉，而且還必須演好這一角色，因為一家企業(yè)的盈利能力和一個首席執(zhí)行官的個人威信都取決于這一performance(“表演”、“表現(xiàn)”、“業(yè)績”和“績效”翻譯成英語，都是這個詞兒)。
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