第一篇：十個小故事讓你扭轉(zhuǎn)思維

十個小故事讓你扭轉(zhuǎn)思維

營銷，比的是頭腦，是心理，是對市場的靈活掌握，是對生活的專業(yè)認(rèn)知，是對心理的精準(zhǔn)把握。營銷不分行業(yè)，只分頭腦！

【送茶葉的小故事】

張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉,老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。

不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！

【坐飛機(jī)的一個現(xiàn)象】

觀察30到40這個年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。

在機(jī)場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？

【奪取先機(jī)】

商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。

雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

【不許偷酒】

某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。

第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰還喝。

第五天他哭了，桶滿了。

故事還沒完，第六天他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

【營銷策略】 營銷策略就是賣＂貪＂和＂怕＂

1、對于富人來說：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷；

2、對于一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷！

【換位思維】

一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來還錢，利息僅15元。

銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的?！?/p>

【成功只有兩點(diǎn)】

一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。

丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅(jiān)持到底，永不放棄；二是當(dāng)你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人。

【保齡球效應(yīng)】

保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。

社會記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一會，就贏得更多機(jī)會。這種機(jī)會疊加就是人生效應(yīng)的逐級放大，最終造**與人之間巨大的落差。

【冰淇淋哲學(xué)】

賣冰淇淋必須從冬天開始，因?yàn)槎祛櫩蜕伲破饶憬档统杀靖纳品?wù)。如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭；同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。

想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉，這就是臺灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰淇淋哲學(xué)”?！久菩?yīng)】

成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價后面加一個0的，就叫名牌。成本價后面加兩個0的，就叫奢侈品。成本價后面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物！

第二篇：讓你看透人生的十個經(jīng)典幽默小故事

壹

晚飯后，母親和女兒一塊兒洗碗盤，父親和兒子在客廳看電視。突然，廚房里傳來打破盤子的響聲，然后一片沉寂。兒子望著父親說道：必須是母親打破的。你怎樣知道？她沒有罵人。

;

貳

父子二人看到一輛十分豪華的進(jìn)口轎車。兒子不屑地對他的父親說：坐這種車的人，肚子里必須沒有學(xué)問！父親則輕描淡寫地回答：說這種話的人，口袋里必須沒有錢！責(zé)任狀格式

;你對事情的看法，是不是也反映出你內(nèi)心真正的態(tài)度？

叁

有兩個臺灣觀光團(tuán)到日本伊豆半島旅游，路況很壞，到處都是坑洞。一位導(dǎo)游連聲說：路面簡直像麻子一樣。而另一個導(dǎo)游卻詩意盎然地對游客說：我們此刻走的正是赫赫有名的伊豆迷人酒窩大道。文雅

;

雖是同樣的狀況，然而不一樣的意念，就會產(chǎn)生不一樣的態(tài)度。思想是何等奇妙的事，如何去想，決定權(quán)在你。

肆

同樣是小學(xué)三年級的學(xué)生，他們將來的志愿同是當(dāng)小丑。中國老師斥之為：胸?zé)o大志，孺子不可教也！外國老師則會說：愿你把歡笑帶給全世界！

;

身為長輩的我們，不但要求多于鼓勵，更以狹窄界定了成功的定義。

伍

一輛載滿乘客的公共汽車沿著下坡路快速前進(jìn)著，有一個人在后面緊緊追趕著這輛車子。一個乘客從車窗中伸出頭來對追車子的人說：老兄！算啦，你追不上的！我務(wù)必追上它，這人氣喘吁吁地說：我是這輛車的司機(jī)！

;

有些人務(wù)必十分認(rèn)真發(fā)奮，正因不這樣的話，后果就十分悲慘了！然而，也正正因務(wù)必全力以赴，潛在的本能和不為人知的特質(zhì)終將充分展現(xiàn)出來。

陸

甲：新搬來的鄰居好可惡，昨日晚上三更半夜跑來猛按我家的門鈴。乙：的確可惡！你有沒有立刻報警？甲：沒有。我當(dāng)他們是瘋子，繼續(xù)吹我的小喇叭。

;

事出必有因，如果能先看到自己的不是，答案就會不一樣。

柒

張三在山間小路開車，正當(dāng)他悠哉地欣賞美麗風(fēng)景時，突然，迎面開來的貨車司機(jī)搖下窗戶，大喊一聲：豬！張三越想越氣，也搖下車窗大罵：你才是豬！剛罵完，他便迎頭撞上一群過馬路的豬。

;

不好錯誤地詮釋別人的好意，那只會讓自己吃虧，并且使別人受辱。

捌

小男孩問父親：是不是做父親的總比做兒子的知道得多？父親回答：當(dāng)然啦！電燈是誰發(fā)明的？愛迪生。那愛迪生的父親怎樣沒有發(fā)明電燈？

;

權(quán)威往往只是一個經(jīng)不起考驗(yàn)的空殼子，尤其在現(xiàn)今這個多元開放的時代。

玖

一把堅(jiān)實(shí)的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費(fèi)了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，他瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就啪地一聲打開了。

;

每個人的心，都像上了鎖的大門，任你再粗的鐵棒也撬不開。惟有關(guān)懷，才能把自己變成一把細(xì)膩的鑰匙，進(jìn)入別人的心中。

拾

小明洗澡時，不留意吞下了一小塊肥皂，他的母親慌慌張張地打電話給家庭醫(yī)生求助。醫(yī)生說：我此刻還有幾個病人在，薇亻言

top10tu找個妹子陪你聊天?？赡芤雮€小時后才能趕過去。小明母親說：在你來之前，我該做什么？醫(yī)生說：給小明喝一杯白開水，然后用力跳一跳，你就能夠讓小明用嘴巴吹泡泡消磨時刻了。

;事情既然已經(jīng)發(fā)生了，何不坦然自在地應(yīng)對？擔(dān)心不如寬心，窮緊張不如窮開心。

第三篇：讓思維轉(zhuǎn)個彎故事

在現(xiàn)實(shí)生活中，人們常常會遇到困難和問題，但如果能在困難和問題面前，轉(zhuǎn)換一下思路，劣勢可以化為優(yōu)勢，問題可以變成機(jī)遇。

羅斯福第二次參加總統(tǒng)競選時，競選辦公室為他制作了一本裝幀精美的宣傳冊，內(nèi)容包括羅斯?？偨y(tǒng)的照片和一些競選信息。不久，成千上萬本宣傳冊被印刷出來。

就在準(zhǔn)備分發(fā)宣傳冊時，競選辦公室突然發(fā)現(xiàn)了一個問題：宣傳冊中的一張照片的版權(quán)不屬于他們，而是歸某家照相館所有。競選辦公室十分恐慌，因?yàn)橐呀?jīng)沒有時間再重新進(jìn)行印刷了。但如果就這樣分發(fā)出去，那家照相館很可能會因此索要一筆數(shù)額巨大的版權(quán)費(fèi)。

就在大家左右為難之際，突然有人靈機(jī)一動，我們何不采取這種方式呢？于是他們通知該照相館，競選辦公室將在他們制作的宣傳冊中放一幅羅斯福總統(tǒng)的照片，貴照相館的一張照片也在備選照片之列。由于有好幾家照相館都在候選名單中，競選辦公室將這次宣傳機(jī)會進(jìn)行拍賣，出價最高的照相館將會得到這次機(jī)會。如果貴館感興趣的話，可以在收到信后的兩天內(nèi)將投標(biāo)寄回，否則將喪失競價的權(quán)利。

果然，競選辦公室在兩天內(nèi)就接到了該照相館的投標(biāo)和支票，就這樣不但擺脫了可能侵權(quán)的不利地位，而且還因此獲得了一筆收入。

讓陽光拐個彎，就可以照射到它無法直接到達(dá)的角落，而讓我們的思維轉(zhuǎn)個彎，換一種方式，就可以發(fā)現(xiàn)另一條佳徑，體會到“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的境界。

第四篇：十個經(jīng)典的小故事

十個經(jīng)典小故事

給您發(fā)送這十個經(jīng)典小故事（可能您早已經(jīng)閱讀過，就重溫一下吧），并附送《中國銷售力》電子期刊和《大客戶銷售與談判》與《心靈動力》課程資料各一份，請注意查收。管理中的十大經(jīng)典理論。

1、彼得原理

每個組織都是由各種不同的職位、等級或階層的排列所組成，每個人都隸屬于其中的某個等級。彼得原理是美國學(xué)者勞倫斯·彼得在對組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后，得出一個結(jié)論：在各種組織中,雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。彼得原理有時也被稱為向上爬的原理。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)生活中無處不在：一名稱職的教授被提升為大學(xué)校長后，卻無法勝任；一個優(yōu)秀的運(yùn)動員被提升為主管體育的官員，而無所作為。相當(dāng)部分人員被推到其不稱職的級別，此，這就要求改變單純的根據(jù)貢獻(xiàn)決定晉升的企業(yè)員工晉升機(jī)制，不能因某人在某個崗位上干得很出色，就推斷此人一定能夠勝任更高一級的職務(wù)。將一名職工晉升到一個無法很好發(fā)揮才能的崗位，不僅不是對本人的獎勵，反而使其無法很好發(fā)揮才能，也給企業(yè)帶來損失。

2、酒與污水定律

酒與污水定律是指把一匙酒倒進(jìn)一桶污水，在任何組織里，幾乎都存在幾個難弄的人物，他們存在的目的似乎就是為了把事情搞糟。最糟糕的是，他們像果箱里的爛蘋果，如果不及時處理，它會迅速傳染，把果箱里其他蘋果也弄爛。破壞力。一個正直能干的人進(jìn)入一個混亂的部門可能會被吞沒，盤散沙。組織系統(tǒng)往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥協(xié)和容忍的基礎(chǔ)上的，很容易被侵害、被毒化。能力非凡的另一個重要原因在于，破壞總比建設(shè)容易。一個能工巧匠花費(fèi)時日精心制作的陶瓷器，一頭驢子一秒鐘就能毀壞掉。如果一個組織里有這樣的一頭驢子，即使擁有再多的能工巧匠，也不會有多少像樣的工作成果。如果你的組織里有這樣的一頭驢子，你應(yīng)該馬上把它清除掉，如果你無力這樣做，就應(yīng)該把它拴起來。

3、木桶定律

水桶定律是講一只水桶能裝多少水，這完全取決于它最短的那塊木板。這就是說任何一個組織，可能面臨的一個共同問題，即構(gòu)成組織的各個部分往往是優(yōu)劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織的水平。定律不同，后者討論的是組織中的破壞力量，最短的木板卻是組織中有用的一個部分，只不過比其他部分差一些，你不能把它們當(dāng)成爛蘋果扔掉。強(qiáng)弱只是相對而言的，無法消除，問題在于你容忍這種弱點(diǎn)到什么程度，如果嚴(yán)重到成為阻礙工作的瓶頸，你就不得不有所動作。

4、馬太效應(yīng)

《新約·馬太福音》中有這樣一個故事：一個國王遠(yuǎn)行前，交給等我回來時，再來見我。國王回來時，第一個仆人說：主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了獎勵他10座城邑。第二個仆人報告：主人，你給我的一錠銀子，我已賺了三仆人報告說：主人，你給我的個仆人的1錠銀子賞給第一個仆人，說：凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。這就是馬太效應(yīng)。反應(yīng)當(dāng)今社會中存在的一個普遍現(xiàn)象，即贏家通吃。對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言，馬太效應(yīng)告訴我們，要想在某一個領(lǐng)域保持優(yōu)勢，就必須在此領(lǐng)域迅速做大。當(dāng)你成為某個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊時同,你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益域,才能保證獲得較好的回報。

.而若沒有實(shí)力迅速在某個領(lǐng)域做大效率低下，3個仆人每人一錠銀子，吩咐道：你們?nèi)プ錾猓? 對一個組織而言，一旦得到的還是一桶污水。水桶定律與酒與污水10,即便投資回報率相,就要不停地尋找新的發(fā)展領(lǐng) 因 破壞者5座城邑。第就會造成組織的人浮于事，導(dǎo)致平庸者出人頭地，發(fā)展停滯。

得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒進(jìn)一桶酒，爛蘋果的可怕之處，在于它那驚人的而一個無德無才者能很快將一個高效的部門變成一

錠。于是，國王錠。于是，國王獎勵他1錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來。于是，國王命令將第三

5、零和游戲原理

零和游戲是指一項(xiàng)游戲中，游戲者有輸有贏，一方所贏正是另一方所輸，游戲的總成績永遠(yuǎn)為零，零和游戲原理之所以廣受關(guān)注，主要是因?yàn)槿藗冊谏鐣姆椒矫婷娑寄馨l(fā)現(xiàn)與零和游戲類似的局面，勝利者的光榮后面往往隱藏著失敗者的辛酸和苦澀。20世紀(jì)，人類經(jīng)歷兩次世界大戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)高速增長，科技進(jìn)步、全球一體化以及日益嚴(yán)重的環(huán)境污染，零和游戲觀念正逐漸被雙贏觀念所取代。人們開始認(rèn)識到利已不一定要建立在損人的基礎(chǔ)上。通過有效合作皆大歡喜的結(jié)局是可能出現(xiàn)的。但從零和游戲走向雙贏，要求各方面要有真誠合作的精神和勇氣，在合作中不要小聰明，不要總想占別人的小便宜，要遵守游戲規(guī)則，否則雙贏的局面就不可能出現(xiàn)，最終吃虧的還是合作者自己。

6、華盛頓合作規(guī)律

華盛頓合作規(guī)律說的是一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日。多少有點(diǎn)類似于我們?nèi)齻€和尚的故事。人與人的合作，不是人力的簡單相加，而是要復(fù)雜和微妙得多。在這種合作中，假定每個人的能力都為1，那么，10個人的合作結(jié)果有時比能量，相互推動時，自然事半功倍，相互抵觸時，則一事無成。最直觀的反映就是，目前的大多數(shù)管理制度和行為都是致力于減少人力的無謂消耗，而非利用組織提高人的效能。換言之，不妨說管理的主要目的不是讓每個人做得更好，而是避免內(nèi)耗過多。

7、手表定理

手表定理是指一個人有一只表時，可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘，當(dāng)他同時擁有兩只表時，卻無法確定。兩只手表并不能告訴一個人更準(zhǔn)確的時間，反而會讓看表的人失去對準(zhǔn)確時間的信心。種非常直觀的啟發(fā)，就是對同一個人或同一個組織的管理，不能同時采用兩種不同的方法，不能同時設(shè)置兩個不同的目標(biāo)，甚至每一個人不能由兩個人同時指揮，否則將使這個企業(yè)或這個人無所適從。義在于，每個人都不能同時選擇兩種不同的價值觀，否則，你的行為將陷于混亂。

8、不值得定律

不值得定律最直觀的表述是：不值得做的的事情，就不值得做好。這個定律再簡單不過了，重要性卻時時被人們忽視遺忘。不值得定律反映人們的一種心理，敷衍了事的態(tài)度，不僅成功率低，而且即使成功，也不覺得有多大的成就感。選擇的奮斗目標(biāo)及價值觀中挑選一種，然后為之奮斗。選擇你所愛的，愛你所選擇的，才可能激發(fā)我們的斗志，也可以心安理得。而對一個企業(yè)或組織來說，則要很好地分析員工的性格特性，合理分配工作，如讓成就欲較強(qiáng)的職工單獨(dú)或牽頭完成具有一定風(fēng)險和難度的工作，并在其完成時，給予及時的肯定和贊揚(yáng)；讓依附欲較強(qiáng)的職工，更多地參加到某個團(tuán)體標(biāo)的認(rèn)同感，讓員工感覺到自己所做的工作是值得的，這樣才能激發(fā)職工的熱情。

9、蘑菇管理

蘑菇管理是許多組織對待初出茅廬者的一種管理方法，初學(xué)者被置于陰暗的角落（不受重視的部門，或打雜跑腿的工作），澆上一頭大糞（無端的批評、指責(zé)、代人受過）都有過這樣一段蘑菇的經(jīng)歷，這不一定是什么壞事，尤其是當(dāng)一切剛剛開始的時候，當(dāng)幾天蘑菇，能夠消除我們很多不切實(shí)際的幻想，讓我們更加接近現(xiàn)實(shí)，看問題也更加實(shí)際。起薪到工作都不會有大的差別。無論你是多么優(yōu)秀的人才，在剛開始的時候，都只能從最簡單的事情做起，蘑菇的 *同工作；讓權(quán)力欲較強(qiáng)的職工，擔(dān)任一個與之能力相適應(yīng)的主管。同時要加強(qiáng)員工對企業(yè)目10大得多，有時，甚至比一個人如果從事的是一份自認(rèn)為不值得做的事情，任其自生自滅（得不到必要的指導(dǎo)和提攜）還要小。因?yàn)槿瞬皇庆o止物，而更像方向各異的 我們傳統(tǒng)的管理理論中，對合作研究得并不多，手表定理在企業(yè)經(jīng)營管理方面，給我們一 手表定理所指的另一層含

往往會保持冷嘲熱諷，因此，對個人來說，應(yīng)在多種可供

。相信很多人 一個組織，一般對新進(jìn)的人員都是一視同仁，從

經(jīng)歷，對于成長中的年輕人來說，就象蠶繭，是羽化前必須經(jīng)歷的一步。所以，如何高效率地走過生命的這一段，從中盡可能汲取經(jīng)驗(yàn)，成熟起來，并樹立良好的值得信賴的個人形象，是每個剛?cè)肷鐣哪贻p人必須面對的課題。

10、奧卡姆剃刀定律2世紀(jì)，英國奧卡姆的威廉主張唯名論，只承認(rèn)確實(shí)存在的東西，認(rèn)為那些空洞無物的普遍性概念都是無用的累贅，應(yīng)當(dāng)被無情地剃除。他主張如無必要，勿增實(shí)體。這就是常說的奧卡姆剃刀。這把剃刀曾使很多人感到威脅，被認(rèn)為是異端邪說，威廉本人也因此受到迫害。然而，并未損害這把刀的鋒利，相反，經(jīng)過數(shù)百年的歲月，奧卡姆剃刀已被歷史磨得越來越快，并早已超載原來狹窄的領(lǐng)域，而具有廣泛、豐富、深刻的意義。

奧卡姆剃刀定律在企業(yè)管理中可進(jìn)一步演化為簡單與復(fù)雜定律：把事情變復(fù)雜很簡單，把事情變簡單很復(fù)雜。這個定律要求，我們在處理事情時，要把握事情的主要實(shí)質(zhì)，把握主流，解決最根本的問題，尤其要順應(yīng)自然，不要把事情人為地復(fù)雜化，這樣才能把事情處理好。

第五篇：十個小故事3)范文

1、20美金的價值

一位父親下班回家已經(jīng)很晚了，發(fā)現(xiàn)他的5歲的兒子在門旁等他?！拔铱梢詥柲阋粋€問題嗎？”“爸爸，你1小時可以賺多少錢？”“假如你一定想知道的話，我1小時賺20美金?！薄鞍职?，可以借我10美金嗎？”父親非常生氣。約1小時后，他平靜了下來，開始想著自己可能對孩子太兇了……或許孩子真的很想買什么，再說他平時很少要過錢。于是，父親走進(jìn)兒子的房間，給了孩子10美金?！鞍职?，謝謝你?！毙『g笑著從枕頭底下拿出一些被弄皺的鈔票，慢慢地數(shù)著?！盀槭裁茨阋呀?jīng)有了錢還要？”“因?yàn)檫@之前還不夠，但我現(xiàn)在夠了?！焙⒆踊卮穑鞍职?，我現(xiàn)在有20美金了，我可以向你買1個小時的時間嗎？明天請?jiān)缫稽c(diǎn)回家——我想和你一起吃晚餐?！?/p>

時間可以換取金錢，也可以換取家庭的親情和快樂。給家庭擠出些時間吧，因?yàn)橛行〇|西是拿金錢買不到的。

2、分蘋果的故事

一個人一生中最早受到的教育來自家庭，來自母親對孩子的早期教育。美國一位著名心理學(xué)家為了研究母親對人一生的影響，在全美選出50位成功人士，他們都在各自的行業(yè)中獲得了卓越的成就，同時又選出50位有犯罪記錄的人，分別去信給他們，請他們談?wù)勀赣H對他們的影響。有兩封回信談的是同一件事：小時侯母親給他們分蘋果。

那位犯人這樣寫到：媽媽問我和弟弟：你們想要哪個？弟弟搶先說想要最大最紅的那個。媽媽聽了，瞪了他一眼，責(zé)備他說：“好孩子要學(xué)會把好東西讓給別人，不能總想著自己?！蔽异`機(jī)一動，改口說：“媽媽，我要那個最小的，最大的留給弟弟吧?！眿寢屄犃?，非常高興，在我臉上親了一下，并把那個又大又紅的蘋果獎勵給我。我得到了我想要的東西，從此，我學(xué)會了說謊。以后，我又學(xué)會了打架、偷、搶，為了得到想得到的東西，我不擇手段。直到現(xiàn)在，我被送進(jìn)了監(jiān)獄。

那位著名人士這樣寫到：我和弟弟都爭著要大的。媽媽說：“我把門前的草坪分成三塊，你們?nèi)艘蝗艘粔K，負(fù)責(zé)修剪好，誰干得最快最好，誰就有權(quán)得到它！”我們?nèi)吮荣惓?，結(jié)果，我贏得了那個最大的蘋果。我非常感謝母親，她讓我明白一個最簡單也是最重要的道理：要想得到最好的，就必須努力爭第一。

推動搖籃的手，就是推動世界的手。母親是孩子的第一任老師，你可以教他說第一句謊言，也可以教他做一個誠實(shí)的永遠(yuǎn)努力爭第一的人。

3、一個美麗的故事

有個塌鼻子的小男孩，因?yàn)閮蓺q時得過腦炎，智力受損，學(xué)習(xí)起來很吃力。打個比方，別人寫作文能寫二三百字，他卻只能寫三五行。但即便這樣的作文，他同樣能寫得美麗如花。

那是一次作文課，題目是《愿望》。他極其認(rèn)真地寫，那作文極短，只有三句話：我有兩個愿望，第一個是，媽媽天天笑瞇瞇地看著我說：“你真聰明?！钡诙€是，老師天天笑瞇瞇地看著我說：“你一點(diǎn)也不笨?！?/p>

于是，就是這篇作文，深深地打動了他的老師，那位媽媽式的老師不僅給了他最高分，在班上帶感情朗讀了這篇作文，還一筆一畫地批道：你很聰明，你的作文寫得非常感人，請放心，媽媽肯定會喜歡你的，老師肯定會格外喜歡你的，大家肯定會喜歡你的。

是的，智力可以受損，但愛永遠(yuǎn)不會，它朝氣勃勃，永遠(yuǎn)垂著綠陰，開著明媚的花，結(jié)著芳香的果。

4、錯誤也有價值

一個學(xué)生在朗讀課文時把“還有后來人”誤讀成”了“還有后人來”。大家聽了都哄笑起來，教室里的嚴(yán)肅氣氛頓時化為烏有。怎么辦呢？但見這位教師神態(tài)自若，她從容不迫地問：“同學(xué)們，你們在笑什么？這位同學(xué)念的意思并沒有錯呀！”經(jīng)她這么一說，教師里靜了下來。她接著說：“還有后來人的意思是還有接班人；還有后人來的意思還有人接班。”這時，教室里鴉雀無聲。教師又親切地說：“當(dāng)然，意思不變，并不等于說這位同學(xué)讀對了。他所以念錯，是由于沒有看清楚的緣故。如果仔細(xì)看，認(rèn)真讀，就不會出這種不應(yīng)該的錯誤了。我們請他在為大家朗讀一遍，好嗎？”學(xué)生們聽了，情不自禁地鼓起掌來。這時，那位站著的學(xué)生情緒更加激昂地讀了起來。

5、生命的價值

有一個生長在孤兒院中的小男孩，常常悲觀地問院長：“象我這樣的沒人要的孩子，活著究竟有什么意思呢？”

院長總笑而不答。

有一天，院長交給男孩一塊石頭，說：“明天早上，你拿著這塊石頭到市場上去賣，但不是真賣，記住，無論別人出多少錢，絕對不能賣。”

第二天，男孩拿著石頭蹲在市場的角落，意外地發(fā)現(xiàn)有不少人好奇地對他的石頭感興趣，而且價錢愈出愈高。回到院內(nèi)，男孩興奮地向院長報告，院長笑笑，要他明天拿到黃金市場上去賣。在黃金市場上，有人出比昨天高10倍的價錢來買這塊石頭。

最后，院長叫孩子把石頭拿到寶石市場上去展示，結(jié)果，石頭的身價又漲了10倍，更由于男孩怎么都不賣，竟被傳揚(yáng)為“稀世珍寶”。

男孩興沖沖的捧著石頭回到孤兒院，把這一切告訴給院長，并問為什么會這樣。

院長沒有笑，望著孩子慢饅說道：

“生命的價值就象這塊石頭一樣，在不同的環(huán)境下就會有不同的意義。一塊不起眼的石頭，由于你的珍惜、惜售而提升了他的價值，竟被傳為稀世珍寶。你不就象這塊石頭一樣？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意義有價值?！?/p>

生命的價值首先取決于自己的態(tài)度。

6、人生第一課

這是美國一家普通的幼兒園。

剛剛?cè)雸@的兒童被老師帶進(jìn)幼兒園的圖書館，很隨便地坐在地毯上，接受他們的人生第一課。

一位幼兒園圖書館的老師微笑著走上來，她的背后是整架整架的圖書。

“孩子們，我來給你們講個故事好不好？”

“好！”孩子們答道。

于是，老師從書架上抽下一本書，講了一個很淺顯的童話。

“孩子們，”老師講完故事后說，“這個故事就寫在這本書中，這本書是一個作家寫的。你們長大了，也一樣能寫這樣的書。”

老師停頓了一下，接著問：“哪一位小朋友也能給大家講一個故事？”

一位小朋友立即站起來。“我有一個爸爸，還有一個媽媽，還有……”幼稚的聲音在廳中回蕩。

然而，老師卻用一張非常好的紙，很認(rèn)真、很工整地把這個語無倫次地故事記錄下來。

“下面，”老師說，“哪位小朋友來給這個故事配張插圖呢？”

又一位小朋友站了起來，畫一個“爸爸”，畫一個“媽媽”，再畫一個“我”。當(dāng)然畫得很不像樣子，但老師同樣認(rèn)真地把它接過來，附在那一頁故事的后面，然后取出一張精美的封皮紙，把它們裝訂在一起。封面上，寫上作者的姓名、插圖者的姓名，“出版”的年、月、日。

老師把這本“書”高高地舉起來：“孩子，瞧，這是你寫的第一本書。孩子們，寫書并不難。你們還小，所以只能寫這種小書；但是，等你們長大了，就能寫大書，就能成為偉大的人物。”

人生第一課結(jié)束，在不知不覺中，孩子受到了某種灌輸。如何看待這種灌輸呢？

評價：這樣的灌輸使孩子們從小就“站著”，不會光“趴著”去看待那些大人物。這種自信心與健全的人格會為人的一生打下一個良好的基礎(chǔ)。

7、記住，我們在養(yǎng)小孩，不是在養(yǎng)花

大衛(wèi)有兩個小孩，一個5歲，一個7歲。有一天，他正在教他7歲的孩子凱利怎樣使用瓦斯驅(qū)動的割草機(jī)割草。他正教孩子如何在盡頭把割草機(jī)掉頭時，妻子叫他去問事情。當(dāng)大衛(wèi)轉(zhuǎn)身回答問題時，凱利把割草機(jī)推到草坪邊的花圃上……

大衛(wèi)回頭發(fā)現(xiàn)發(fā)生的事之后，他開始失控了。大衛(wèi)花了很多時間、費(fèi)了很大力才侍弄出那些令鄰居們羨慕的花圃大約有2尺寬已被夷為平地！當(dāng)他開始對兒子提高音量之后，妻子很快地走到他身邊，把手放在他的肩膀上，說：“大衛(wèi)，請記住——我們在養(yǎng)小孩，不是在養(yǎng)花！”

大衛(wèi)的妻子也提醒我們，為人父母必須明了孰輕孰重。孩子以及他們的自尊比他所破壞的任何物質(zhì)上的東西還要重要。被球砸碎的窗戶、被孩子不小心碰倒的燈及掉在廚房里的碟子都已經(jīng)破了，花也已經(jīng)死了，再責(zé)備孩子又有何用？我必須記得不要打破一個孩子的心靈，不要讓他們充滿活力的感受變得麻木，不要再增添更大的損失。

……

有一對夫婦以及7歲的女兒外出到朋友家晚餐時，女兒打翻了水杯。他們在水漬擦干凈后并沒有責(zé)備女兒。朋友抬頭看看他們說：“你們知道，我真的很感謝你們不像別的父母一樣。我大部分朋友的父母會對孩子的無意小錯咆哮，并且教訓(xùn)他們要更小心一點(diǎn)。謝謝你們沒有那樣做！”

有一次，我和一些朋友共進(jìn)晚餐，相似的事情發(fā)生了。他們的兒子弄翻了桌子上的牛奶杯。當(dāng)他們責(zé)備他時，我也故意弄翻我的杯子。當(dāng)我開始解釋說我在40多歲還會弄翻東西時，男孩開始微笑了，而她的雙親似乎也明白了我的意思，不再生氣。我們多么容易忘記我們?nèi)匀辉趯W(xué)習(xí)??！

……

最近我聽到一個有關(guān)史蒂芬·葛雷的故事。他是個曾經(jīng)取得過重要的醫(yī)學(xué)成就的科學(xué)家。有個報社記者采訪他，問他為什么會比一班人更有創(chuàng)造力，是什么因素讓他超乎凡人？

他回答，在他看來，這都與他小時候他母親給他的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。有一次他嘗試著從冰箱里拿一瓶牛奶，他失手把瓶子掉在地上，牛奶濺得滿地都是——像一片牛奶海洋一樣！

他的母親來到廚房，并沒有對他大呼小叫、教訓(xùn)他或者懲罰他，她說：“哇，你制造的混亂還真棒！我?guī)缀鯖]有看見過這么大的水坑。反正損害已經(jīng)造成了，在我們清理它之前你要不要在牛奶中玩幾分鐘？”

他的確這么做了。幾分鐘后，他的母親說：“你知道，每次當(dāng)你制造這樣的混亂時，最好你還是得把它清理干凈，讓物歸原處。所以，你想這么做嗎？我們可以用一塊海綿、一條毛巾或一只拖把。你喜歡哪一種？”他選擇了海綿，于是他們一起清理打翻了的牛奶。

他的母親又說：“你知道，我們在如何有效地用兩只小手拿大牛奶瓶上已經(jīng)做了個失敗的試驗(yàn)。讓我們到后院去，把瓶子裝滿水，看看你是否可以拿得動它?！毙∧泻W(xué)到了，如果他用雙手抓住瓶子上端接近瓶嘴的地方，他就可以拿住它不會掉。這堂課真棒！

這個知名的科學(xué)家說，那一課使他知道他不需要害怕錯誤。除此以外，他還學(xué)到，錯誤只是學(xué)習(xí)新東西的機(jī)會，科學(xué)實(shí)驗(yàn)也是如此。即使實(shí)驗(yàn)失敗，我們還是會從中學(xué)到有價值的東西。

如果每個人的父母都跟他母親的反應(yīng)一樣，那不是很好嗎？

……

幾年前，保羅·羅威曾經(jīng)在收音機(jī)上說過一個在成人關(guān)系上也使用的故事。

有個年輕女人下班后開車回家發(fā)生了碰撞，撞壞了擋泥板。她在說明那輛車是出廠才幾天的新車時便說邊掉淚。她回家怎么向丈夫解釋呢？

另一輛車的駕駛員充滿同情心，但他也表示他們必須記下彼此的駕駛執(zhí)照和車牌號碼。當(dāng)這個年輕女人從大大的棕色信封中取出文件時，有張紙條掉了出來。上面，男人的筆記寫著：“如果出了事……記住，親愛的，我愛的是你，不是車！”

……

且讓我們記住，孩子的心靈比任何物質(zhì)還要重要。當(dāng)我們這么記住，自尊和愛的花朵就會開得比花圃中的任何花更美麗！

（美）杰克?？卜茽?/p>

評：什么樣的物質(zhì)損失可以同給你所愛的人造成的傷害相提并論呢？

8、利 息

在一次段考中，一個男生的語文得了59分。他找到老師說：“老師，您就再給我的作文加1分吧，就1分。求您了！”老師說：“作文絕對不給加分；但是，我可以給你把總分改成60分——我借給你1分。不過，你可要想好啊，這1分不能白借，要還利息的，借1還10，下次考試我要扣掉你10分，怎么樣？要是覺得不劃算就不要借了?！蹦猩ба勒f：“我借。”結(jié)果，再后一次段考中，他語文得了91分，扣掉10分，凈剩81分。

這位老師：一是有一顆真切的愛生之心，他不想讓學(xué)生挨打；二是他充分相信學(xué)生；三是他善于利用契機(jī)激勵學(xué)生。那個借分的學(xué)生由于獲得了老師的“資助”，得到了老師的關(guān)愛，鼓起了奮斗的信心，從考試不及格到考試滿分，實(shí)現(xiàn)了他自己的許諾。

——一般說，老師對學(xué)習(xí)成績不佳的學(xué)生往往不會很重視，不會很信任，有的甚至?xí)诳嘀S刺，巴不得借家長之手“好好整治”一下學(xué)生。老師心里很想把學(xué)生教好，但對學(xué)生缺乏愛心，單是“恨鐵不成鋼”，“鐵”就難以“煉成鋼”。愛學(xué)生是和尊重學(xué)生、信任學(xué)生連在一起的。

9、逼學(xué)生提問

長期被動學(xué)習(xí)的學(xué)生往往提不出問題，或者有問題也不愿提出來。這就需要教師“逼”。我說：“這篇課文是我學(xué)還是你們學(xué)？”學(xué)生們答道：“我們學(xué)。”我又說：“一般不懂才需要學(xué)，不懂才需要問，既然你們沒有問題，我就沒必要講了?！睂W(xué)生明白了一個道理:

課文學(xué)習(xí)的進(jìn)步并不是老師“講”, 而是自“問”。

經(jīng)過這樣一“逼”，學(xué)生們都能提出一些問題。我教《故鄉(xiāng)》時，學(xué)生們共提了八十二個問題。我還引導(dǎo)學(xué)生善于提出高質(zhì)量的問題，養(yǎng)成“四問”的習(xí)慣。這“四問”是：一是寫了什么？二是怎樣寫的？三是為什么這樣寫？四是還能不能寫得更好些？

學(xué)生一旦自己提出問題，便已處于學(xué)習(xí)的主動地位了，但怎樣解答問題，他們往往寄希望于老師。我不急于立即給予解答，而是鼓勵他們繼續(xù)思考、研究、切磋，讓學(xué)生在體驗(yàn)思考樂趣的同時，享受思想的成果。

例如，我講《孔乙己》一課：

師：（介紹完課文背景）好，現(xiàn)在請同學(xué)們快速閱讀一遍課文，把不懂的問題提出來。

生A：小說開頭為什么要寫魯鎮(zhèn)的柜臺“和別處不同”，是“當(dāng)街的一個曲尺型的大柜臺”？

師：這位同學(xué)第一個提問了，很好。誰能解答這個問題？

生B：我想為了說明魯鎮(zhèn)獨(dú)特的習(xí)俗，交待孔乙己生活的環(huán)境，這也屬于環(huán)境描寫吧。

師：我認(rèn)為可以這樣理解。

生C：老師，第一段為什么要說“這是二十多年前的事，現(xiàn)在每碗要漲到十文”？

師：好，誰來幫他解答？

生E：這是為了說明物價上漲，人民生活水平下降了。

生F：不對，我想應(yīng)該是間接說明孔乙己生活的年代，因?yàn)樽x者從小說后面的落款日期“1919年”就可以大體推斷出那是上世紀(jì)末發(fā)生的事。

師：好，出現(xiàn)不同看法了。同學(xué)們想想哪個意見更有道理？

師：最后孔乙己就在旁人的說笑聲中，慢慢地走去了。冷漠的社會，造就了孔乙己的悲劇性格，也導(dǎo)致了他的悲劇命運(yùn)。請同學(xué)們用一句話概括自已的讀后感。

生：一個封建科舉制度的犧牲品。

生：我想用魯迅的話來概括“一般社會對窮人的涼薄”。

生：“一個無望的人和一個無望的社會”。

10、找回了自尊和自信

飛飛是個典型的厭學(xué)孩子，他從厭學(xué)到“厭學(xué)?！?，發(fā)展到后來動輒與同學(xué)“打成一片”，結(jié)果成了學(xué)校里人人討厭的“壞孩子”?；氐郊依?，一塌糊涂的學(xué)習(xí)更招來父親的飽打，飛飛已麻木到哭也哭不出來的地步。

尋常的鑰匙打不開不尋常的鎖。對飛飛這樣的孩子，在人格上要平等對待，必須用教嬰兒學(xué)說話、學(xué)走路的心態(tài)來感化他。

有一次，他狂風(fēng)暴雨般地把桌子、凳子和柜子全移了位，盡管同學(xué)們也活潑有余，還是被飛飛驚呆了。飛飛高高地站在桌子上，一副誰也不怕的表情。老師卻用柔和的聲音對有些憤怒的同學(xué)們說：“飛飛發(fā)脾氣肯定有他的理由，我們相信他會把桌椅歸位的。現(xiàn)在我們出去玩一下，讓飛飛同學(xué)冷靜一下。”

當(dāng)老師半小時回來后，發(fā)現(xiàn)一切都?xì)w復(fù)原位了。三天后，飛飛舊“病”復(fù)發(fā)，老師卻表揚(yáng)了他，說：“飛飛有進(jìn)步，上次移動了桌椅、書架，這次卻只推倒了桌子，大家是不是該給他鼓掌呢？”同學(xué)們熱烈鼓掌。飛飛很不好意思，立即把桌子扶好了。飛飛第三次發(fā)脾氣，恰好在陽臺上，老師又一次表揚(yáng)了他：“飛飛怕影響大家學(xué)習(xí)，而跑到陽臺上發(fā)脾氣，這是一大進(jìn)步。”

在老師一次次給面子、給臺階中，飛飛漸漸地找到了好孩子的感覺，找回了自尊和自信。飛飛完全變了，在一次晚會上他表演節(jié)目：“我要上學(xué)校，花兒對我笑，小鳥說早早早，我喜歡背書包。”