第一篇：一位外貿(mào)超級(jí)SOHO成功人士的經(jīng)歷

一位外貿(mào)超級(jí)SOHO成功人士的經(jīng)歷

文章來(lái)源：http://004km.cn Jade,福步外貿(mào)論壇“外貿(mào)單證”版版主，高中畢業(yè)，93年進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，剛開(kāi)始，只是在公司的外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)工作，10多年后的今天，他已成為一位有著豐富經(jīng)驗(yàn)的SOHO人士。

（一）多年外貿(mào)基礎(chǔ)

在QQ中，Jade是那樣的風(fēng)趣，閑談過(guò)后，進(jìn)入話題：“我93年在公司的外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)工作，95年開(kāi)始做單證，雖說(shuō)是做單證，但基本上除了接訂單，剩下的整個(gè)外貿(mào)流程都是我在做，從安排生產(chǎn)計(jì)劃，到跟單，做單證，除了辦理退稅，要跟蹤整個(gè)訂單的流程，隨時(shí)掌握動(dòng)向?！?/p>

當(dāng)時(shí)工資很低，工作卻十分辛苦，Jade一人頂了4個(gè)人的崗位。另外還經(jīng)常會(huì)受氣，事情做的再好，都只是領(lǐng)導(dǎo)的功勞，稍微出點(diǎn)差錯(cuò)，就會(huì)被貶的一無(wú)是處。而工作特別細(xì)心的Jade，做事情十分有耐心，只要經(jīng)過(guò)他手里的東西，一般都不會(huì)出差錯(cuò)，這讓他在當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)行業(yè)頗受好評(píng)，辦事也是一路暢通。

因收入與付出反比太大，2000年末，Jade離開(kāi)了那家工作了10年的公司，雖有不舍，卻也義無(wú)反顧。似乎有先見(jiàn)之明的，他曾工作過(guò)的國(guó)企，今年已被賣為私企，50%的工人下崗。

（二）從單證到SOHO

有了多年的外貿(mào)基礎(chǔ)，Jade離開(kāi)那家公司后，給自己配置了一臺(tái)電腦，一臺(tái)傳真，一部電話，就加入到當(dāng)時(shí)剛剛在國(guó)內(nèi)興起的SOHO一族。

然后現(xiàn)實(shí)并不如想象中的順利，剛出來(lái)的Jade，因?qū)κ袌?chǎng)估計(jì)不足，不知以前公司的產(chǎn)品已經(jīng)老化，銷路已經(jīng)衰退，仍然站在原地推銷老公司的產(chǎn)品。6個(gè)月下來(lái)，在網(wǎng)上找了很多客戶，也接了很多的詢盤(pán)，卻總是在還盤(pán)后就不再有任何的消息。

這種情況持續(xù)了半年，Jade終于發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，因?yàn)樗诘牡胤绞枪ぞ咧l(xiāng)，在離開(kāi)原公司前，已有很多小廠出現(xiàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果沒(méi)有一定的技巧，SOHO很難做起來(lái)。于是他及時(shí)調(diào)整格局，在網(wǎng)上搜索一些暢銷的及難度比較大的產(chǎn)品。在看了很多國(guó)外的大網(wǎng)站后，Jade才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己一直是坐井觀天，他以前從不知道，自己從事的這一行，竟然有這么多的花樣，而自己原公司的產(chǎn)品，僅僅只是一個(gè)小角落中的細(xì)沙，而且是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的那一部分，所以，SOHO一族夾在其中，根本沒(méi)法生存。

Jade選了一些品種后，開(kāi)始找工廠，向工廠了解產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的用途及使用方法，經(jīng)常跑工廠取經(jīng)，在這個(gè)過(guò)程中，邊學(xué)邊推銷。

在這之后的2個(gè)月，有客戶開(kāi)始詢價(jià)，都會(huì)問(wèn)一些很專業(yè)的知識(shí)，而這個(gè)時(shí)候的Jade，已經(jīng)能夠以專業(yè)人士的角度來(lái)回答問(wèn)題，讓客人很滿意?！拔业牡谝粋€(gè)客戶和我說(shuō)：‘你很專業(yè)，我們有合作的可能’”。

2001年底，Jade的第一個(gè)客人表示要下一個(gè)試訂單。2002年初Jade拿到了第一張單，300美金。SOHO生涯算是從此正式開(kāi)張。

憶及沒(méi)有訂單的那段日子，Jade仍記憶猶新：“當(dāng)時(shí)心里很著急，心情也不好，但我始終相信，我的努力不會(huì)白費(fèi)，我一定會(huì)拼出來(lái)，所以，我不放棄，也不會(huì)放棄，我一直在努力，終于還是熬出來(lái)了。”

人是一種很自私的動(dòng)物，Jade原公司的人認(rèn)為他注定要失敗，都在等著看笑話，然而，Jade憑著一份干勁及執(zhí)著的心，向大家證明了他自己。

（三）精彩SOHO歷程

2002年上半年他從網(wǎng)上做了3個(gè)客戶，其它的很多都只是要目錄，寄出去之后就不再有任何消息。

“我總結(jié)出來(lái)，一般人要目錄，都只是拿去做參考，并不一定會(huì)合作。這個(gè)時(shí)候，我就注意了，凡是要目錄的，一律不寄，就說(shuō)目錄用完，需要等新的目錄出來(lái)。要樣品可以提供，快遞費(fèi)倒付，有訂單再返還?！?/p>

這時(shí)候，Jade開(kāi)始著手做網(wǎng)站，與此同時(shí)，他的第一個(gè)美國(guó)客戶開(kāi)始和他聯(lián)系。這個(gè)美國(guó)客人表示以上的條件都沒(méi)有問(wèn)題，報(bào)價(jià)通過(guò)后，就寄了樣品。網(wǎng)站還沒(méi)有做好，這個(gè)客人就下了正式訂單7000美金。辭職出來(lái)后，這是第一個(gè)金額稍大點(diǎn)的訂單，款到發(fā)貨，付款時(shí)，客人征得同意，扣了200美金的快遞費(fèi)。

2002年9月，網(wǎng)站完工，有客人來(lái)詢價(jià)，Jade推薦他看網(wǎng)站，來(lái)往交流大約一個(gè)月后訂單成交。這是網(wǎng)站做好后的第一個(gè)訂單。生意，也是從此刻慢慢好起來(lái)。2002年，共做了大約25000美金。雖然數(shù)目很少，但卻給了當(dāng)時(shí)的Jade無(wú)數(shù)的信心。

（四）SOHO經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于現(xiàn)在，很多人都在爭(zhēng)論，到底是該先了解產(chǎn)品再尋找客人還是該找了客人再去熟悉產(chǎn)品，Jade有自己的看法。

“首先去了解產(chǎn)品行情，找準(zhǔn)產(chǎn)品方向，然后找工廠向他們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，不懂產(chǎn)品，你沒(méi)辦法向客戶推銷.2002年上半年做了幾個(gè)小單，但是只要是臺(tái)灣，新加坡的幾個(gè)客戶，基本上都不是真正的老外 ,所以我要先虛心向工廠學(xué)習(xí),經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，真正學(xué)到了好多的東西，也大開(kāi)眼界,發(fā)現(xiàn)原來(lái)在公司真是坐井觀天哦，產(chǎn)品范圍太狹小了，發(fā)了很多的郵件出去推銷新學(xué)到的產(chǎn)品?！?/p>

Jade認(rèn)為，有了一定的外貿(mào)基礎(chǔ)再做SOHO會(huì)好些。因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，功底深一點(diǎn)，有了基礎(chǔ)，對(duì)SOHO操作起來(lái)更順手，對(duì)外貿(mào)流程越熟悉越好，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)懂的越多越好，如果能有自己的客人也是不錯(cuò)的，現(xiàn)在很多從外貿(mào)公司出來(lái)的人，都會(huì)帶著自己的客戶出來(lái)做SOHO。

“我出來(lái)的時(shí)候最困難，原來(lái)是做單證、跟單的，一個(gè)客戶都沒(méi)有，白手起家。外貿(mào)基礎(chǔ)扎實(shí)，對(duì)SOHO很有利，我深有體會(huì)。我在這個(gè)行業(yè)是呆了8年才出來(lái)SOHO的，我在倉(cāng)庫(kù)做過(guò)1年，財(cái)務(wù)1年，然后是單證、跟單6年，如果算車間就是10年?！?/p>

“如果說(shuō)在車間只是熟悉單一產(chǎn)品，那在倉(cāng)庫(kù)的一年，就是對(duì)整個(gè)公司的產(chǎn)品都非常的熟悉，非常了解了，然后是單證和跟單，就接著對(duì)外貿(mào)流程，對(duì)產(chǎn)品有了進(jìn)一步的了解和加深。我唯一的優(yōu)點(diǎn)就是做事情非常好耐心,所以在我出來(lái)SOHO前，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)外貿(mào)流程有了足夠的了解，自己心中有那么一點(diǎn)點(diǎn)底子,也就給自己壯了一點(diǎn)點(diǎn)膽子。

現(xiàn)在很多人剛接觸外貿(mào)，看到很多人都成了SOHO，覺(jué)得這是種時(shí)尚，也加入其中，也許有的人運(yùn)氣好，一試就成，但畢竟只是少數(shù)。做任何事情，都要一個(gè)過(guò)程，需要扎實(shí)的功底，需要循序漸進(jìn)的。

曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)Jade跟廠家關(guān)系處理的很好，Jade謙虛地笑了笑：“我是從工廠出來(lái)的，也就比較理解工廠的苦衷.一般情況下，只要客戶不將價(jià)格殺的太死，我就不會(huì)降工廠的價(jià)格，即使有時(shí)自己會(huì)賺的非常少。我知道，一分價(jià)錢(qián)一分貨，價(jià)格低了，無(wú)非是品質(zhì)差了，價(jià)格實(shí)在太低，我寧可不做，錢(qián)可以慢慢賺，我只做中、高檔的產(chǎn)品。有時(shí)，趕走客戶也是必然的，可那是沒(méi)辦法的事情，我不想只賺一單，我們要的是單單都賺錢(qián)，15萬(wàn)美金的訂單我都可以放棄，我追求的是穩(wěn)中取勝。做SOHO，收款要穩(wěn)，品質(zhì)要穩(wěn)，服務(wù)要好，否則怎么能夠站穩(wěn)這一席之地呢。收款沒(méi)有保障的我不做.客戶價(jià)格砍得太低，則品質(zhì)沒(méi)有保障，我也不做。客戶要求辦的事情，我會(huì)盡量做到最好！”

做外貿(mào)，難免會(huì)遇到客人因產(chǎn)品質(zhì)量或者其它問(wèn)題而投訴，Jade也不例外。然而卻只是僅僅的一次：“問(wèn)題不在我，是客戶自己造成的原因。他說(shuō)要賠，我說(shuō)我自己造成的原因，賠是理所當(dāng)然，但是做形式發(fā)票的時(shí)候我說(shuō)得很清楚，你也確認(rèn)了，收到貨說(shuō)不行，那問(wèn)題不在我，我當(dāng)然不賠。有將近1年不做了，最近突然下個(gè)訂單過(guò)來(lái)，證明我的服務(wù)，我的品質(zhì)肯定要比他新找的供應(yīng)商好.因?yàn)橐呀?jīng)停1年，又突然回來(lái)找我?！?/p>

在這其中，雖然與客人關(guān)系變的很僵，可Jade仍保持每月聯(lián)系一次，問(wèn)候一下。所有客人都是這樣，讓客人明白，不管做不做生意，Jade都會(huì)記得他們。

“有個(gè)客戶也是，有半年不下單了，感恩節(jié)我發(fā)了郵件給他，也就是“節(jié)日快樂(lè)”之類的，過(guò)完節(jié)，居然突然下個(gè)訂單來(lái)?！?/p>

一般的中間商都會(huì)頭疼客人看工廠的問(wèn)題，Jade對(duì)此有著自己的見(jiàn)解：“我們做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的，一般很少會(huì)有客戶來(lái)，這是優(yōu)勢(shì)。等他要來(lái)了，基本上也做的很熟悉了，直接帶去工廠也無(wú)所謂，有好幾個(gè)客戶都是這樣子，也沒(méi)出什么問(wèn)題。甚至有個(gè)客戶，來(lái)過(guò)中國(guó)后，回去以后自己找的工廠，訂單也下給我一起做，今天接的這一單就是同樣的情況，不過(guò)我很少有客戶來(lái)?！?/p>

2004年夏天，Jade在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)客戶，交流了一個(gè)月，下了一個(gè)單一品種的100多萬(wàn)的訂單。這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易者來(lái)說(shuō)，是很難得的。

“關(guān)鍵還是我對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，他來(lái)看過(guò)工廠。貨做了3個(gè)月出完，錢(qián)基本上都到位了。他需要了解的所有產(chǎn)品信息，他了解的和不了解的我都能夠解答給他，所以我們對(duì)產(chǎn)品一定要熟，對(duì)于產(chǎn)品，我們要讓客戶心服口服。千萬(wàn)不能讓客戶覺(jué)得你是個(gè)門(mén)外漢?！?/p>

（五）給SOHO新加入者的話

“SOHO這個(gè)行業(yè)，在中國(guó)發(fā)展的很快，很多外貿(mào)公司的朋友都出來(lái)做了，我希望已經(jīng)走上SOHO之路的和準(zhǔn)備走上SOHO之路的朋友們，大家在SOHO路上一路走好，一帆風(fēng)順！另外，也祝福步外貿(mào)論壇的朋友們圣誕快樂(lè)，元旦快樂(lè)！2005年，希望大家接更多的生意，更多的單！”

SOHO(Small office, Home office)即居家辦公之意。隨著互聯(lián)網(wǎng)及通訊技術(shù)的發(fā)展，今天它已經(jīng)成為一種新時(shí)尚。也有許多人從這種工作方式中，創(chuàng)造了自己的事業(yè)。以下是三個(gè)以專門(mén)從事國(guó)際貿(mào)易的SOHO者，從零開(kāi)始，用知識(shí)創(chuàng)業(yè)的成功故事。

故事一：四年前，剛從外語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)的林先生回到家鄉(xiāng)。兒時(shí)的幾個(gè)同學(xué)們已經(jīng)成為小有規(guī)模的制鞋廠老板了。和他們聊聊，發(fā)現(xiàn)他們普遍存在著產(chǎn)品銷路問(wèn)題。林先生掛靠到一家外貿(mào)公司（按年給該外貿(mào)公司交納一定的管理費(fèi)），開(kāi)始了為這些同學(xué)老板們尋找國(guó)際買家的工作。從互聯(lián)網(wǎng)到展覽會(huì)，他獨(dú)來(lái)獨(dú)往地忙著。幾年下來(lái)，生意越做越大，他也從一個(gè)外貿(mào)SOHO 發(fā)展成一間專門(mén)從事出口的外貿(mào)公司。他已經(jīng)擁有數(shù)家穩(wěn)定的國(guó)際客戶。林先生說(shuō)，現(xiàn)在他正在申請(qǐng)自己的商標(biāo)。他要像NIKE那樣，將來(lái)出口的產(chǎn)品，都使用他自己的商標(biāo)，樹(shù)立自己的品牌。

故事二：陳女士以前在一家外貿(mào)公司工作。生孩子后，為了不再每天趕著打卡上班，辭工做起了外貿(mào)SOHO。她聯(lián)系到一家有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的工廠，做他們的編外外貿(mào)員，不拿工資、只拿提成。由于陳女士以前具有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、較好的英語(yǔ)水平、嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，很快就把生意開(kāi)展起來(lái)?，F(xiàn)在，陳女士根據(jù)國(guó)外客戶的提供的信息，正在和別人合資建設(shè)一個(gè)工廠，專門(mén)為國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)特種服裝。

故事三：劉先生是一個(gè)頭腦靈光的人。以前，他在一家大型外貿(mào)公司工作。在用互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)外買家溝通上，他發(fā)現(xiàn)有許多國(guó)外的小買家，也希望能夠直接從中國(guó)購(gòu)買他現(xiàn)在做的小家電，但由于這些小買家要貨數(shù)量小、品種雜，許多大外貿(mào)公司都不愿意接單。劉先生認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，他辭掉了工作，找到了幾個(gè)這樣的外國(guó)公司，以這些公司采購(gòu)代表的名義，在中國(guó)為這些公司代購(gòu)貨物。并根據(jù)每批貨的價(jià)值，從國(guó)外公司那里收取一定的傭金?，F(xiàn)在，由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，劉先生的外貿(mào)SOHO已經(jīng)不能滿足了，他說(shuō)他要雇人幫忙了。

從以上三個(gè)從外貿(mào)SOHO開(kāi)始的成功創(chuàng)業(yè)的例子可以看出，無(wú)論是林先生、陳女士，還是劉先生，他們成功的關(guān)鍵，是他們的知識(shí)，注意而不是資金。做外貿(mào)SOHO有以下特點(diǎn)：第一、資金投入低。一部傳真機(jī)、一部電腦、一條寬帶，就是全部的投入；第二、風(fēng)險(xiǎn)低：采用不同的運(yùn)作方法，可以有效地規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)；第三、知識(shí)運(yùn)用技能要求高：對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)的洞悉力、外語(yǔ)應(yīng)用能力、國(guó)際貿(mào)易操作能力和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力是做外貿(mào)SOHO缺一不可的工夫。沒(méi)有一定的知識(shí)積累是不容易取得成功的。由于這 “兩低一高”，恰恰使知識(shí)型人才揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮。

今天，許多人都在尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，外貿(mào)SOHO就是一個(gè)從零開(kāi)始，用知識(shí)型創(chuàng)業(yè)的好途徑。我國(guó)新貿(mào)易法的七月一日的實(shí)施和我國(guó)對(duì)WTO承諾的逐步兌現(xiàn)，將為這種創(chuàng)業(yè)方法提供更大的空間。

第二篇：實(shí)戰(zhàn)SOHO外貿(mào)體會(huì)

實(shí)戰(zhàn)SOHO外貿(mào)體會(huì)

實(shí)戰(zhàn)篇 第一步，先得找個(gè)可*的外貿(mào)公司掛*。注意一定得可*，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢(qián)去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的増值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開(kāi)手腳。

找好代理之后，讓我們開(kāi)始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站

戰(zhàn)斗開(kāi)始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開(kāi)始！建議你申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)國(guó)際域名，冗長(zhǎng)的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰(shuí)記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點(diǎn)醬錢(qián)。把你想做的產(chǎn)品都押上來(lái)吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說(shuō)的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！

其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯(cuò)哦,不過(guò)盡量選擇國(guó)外知名毒高的。不過(guò)挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費(fèi)用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國(guó)際供求公告版，感覺(jué)只有一個(gè)字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤(pán)

對(duì)于客戶詢盤(pán)，我得多說(shuō)幾句。一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤(pán)千萬(wàn)要小心回復(fù)。弄不好就會(huì)溜掉一條大魚(yú)哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來(lái)自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤(pán)，也要引起重視。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤(pán)，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商

有了客戶，沒(méi)有穩(wěn)定可*的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無(wú)關(guān)噢。一般地說(shuō)初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒(méi)辦法只好打啦。如果雙方都能誠(chéng)信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過(guò)，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。

第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路

成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬(wàn)不要在一棵樹(shù)上吊死。

技巧篇 一；如何對(duì)付客戶要看工廠？

這里有一大法，虛實(shí)結(jié)合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說(shuō)工廠都會(huì)同意的。要是感覺(jué)不對(duì)，換一個(gè)工廠唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦?。ㄊ遣皇歉杏X(jué)有點(diǎn)太那個(gè)了，沒(méi)辦法無(wú)*不商嘛!）。

二；注冊(cè)個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo)

你可以去工商部門(mén)注冊(cè)一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開(kāi)你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。

三；起步階段沒(méi)有必要注冊(cè)公司！

如果您已有可*的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊(cè)公司，一來(lái)需一大筆注冊(cè)資金，二來(lái)程序較為麻煩，三來(lái)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)上升。如果貿(mào)然注冊(cè)，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國(guó)外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。

四；注冊(cè)離岸公司

如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來(lái)你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊(cè)一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊(cè)者的護(hù)照，注冊(cè)費(fèi)用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）?？梢栽趪?guó)內(nèi)的外資銀行開(kāi)立外幣帳戶，并在國(guó)內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。

香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國(guó)內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問(wèn)題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開(kāi)立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國(guó)貿(mào)易.

第三篇：如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族

如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族？

如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族？

隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚

五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開(kāi)拓能力不足就倉(cāng)促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

一；心理素養(yǎng) 這也許是一場(chǎng)輪盤(pán)賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過(guò)，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒(méi)提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來(lái)，你還沒(méi)“開(kāi)糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......。任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰籍和?？康母蹫?。其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門(mén)來(lái)。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累;如果你喜歡社交，你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂(lè)此不疲，因?yàn)閻灥没牛∪欢藭r(shí)，你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說(shuō)我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無(wú)事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。什么？還是無(wú)事可做，那你到最酷外貿(mào)論壇www.5tradenet來(lái)找我聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業(yè)務(wù)素養(yǎng) 要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1；語(yǔ)言能力 你應(yīng)該能通曉一門(mén)外語(yǔ)。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外E文的重要性，無(wú)須多說(shuō)！

2；專業(yè)知識(shí) 你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。并非廣告，記得經(jīng)常來(lái)我的網(wǎng)站看看，肯定對(duì)你有幫助哦。另外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺(jué)，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對(duì)你形成好的第一印象，這就象談戀愛(ài)時(shí)的一見(jiàn)鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

三；客戶資源 固定的客戶群,對(duì)你事業(yè)的起步是必須的；請(qǐng)注意我說(shuō)的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來(lái)的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說(shuō)其原因，你應(yīng)該能明了！筆者當(dāng)初離開(kāi)公司,開(kāi)始SOHU之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(gè)(有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾?。?事實(shí)上，到現(xiàn)在為此，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來(lái)的。

四；財(cái)力資源

1;基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出 電腦的重要性不必多說(shuō),最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與

電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。

2；支付訂金所需 要知道，當(dāng)你開(kāi)始對(duì)工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒(méi)有單位、沒(méi)有公章、沒(méi)有擔(dān)保的“三無(wú)”個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開(kāi)始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過(guò)。

3；保險(xiǎn)必須要買天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測(cè)。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國(guó)家，人們?cè)率杖氲?0%以上用于購(gòu)買各種保險(xiǎn)。

4;其它開(kāi)支 雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,一般來(lái)說(shuō)第一年入不敷出是正常不過(guò)！

話暫至此，想做外貿(mào)SOHO族，您都準(zhǔn)備好了嗎？ 什么？你都沒(méi)問(wèn)題？！OK,那我們來(lái)談?wù)剬?shí)戰(zhàn)外貿(mào)SOHO的體會(huì)，全當(dāng)拋磚引玉吧！

實(shí)戰(zhàn)篇

第一步，先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢(qián)去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開(kāi)手腳。找好代理之后，讓我們開(kāi)始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站 戰(zhàn)斗開(kāi)始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開(kāi)始！建議你申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)國(guó)際域名，冗長(zhǎng)的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰(shuí)記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點(diǎn)醬錢(qián)。實(shí)在資金緊張或不想投入太大，我?guī)闳ミ@里：

http://都有不錯(cuò)的免費(fèi)域名、空間。老外的，不用白不用！最要命的是這兩個(gè)網(wǎng)站都有很高的國(guó)際買家點(diǎn)擊量，產(chǎn)品進(jìn)入他們的數(shù)據(jù)庫(kù)，你就等著收訂單吧！把你想做的產(chǎn)品都押上來(lái)吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說(shuō)的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！

其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯(cuò)哦。不過(guò)挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費(fèi)用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國(guó)際供求公告版，感覺(jué)只有一個(gè)字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤(pán) 對(duì)于客戶詢盤(pán)，我得多說(shuō)幾句。一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤(pán)千萬(wàn)要小心回復(fù)。弄不好就會(huì)溜掉

一條大魚(yú)哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來(lái)自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤(pán)，也要引起重視。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤(pán)，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商 有了客戶，沒(méi)有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無(wú)關(guān)噢。一般地說(shuō)初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒(méi)辦法只好打啦。如果雙方都能誠(chéng)信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過(guò)，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。

第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路 成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬(wàn)不要在一棵樹(shù)上吊死。還是那句老話，多插柳，萬(wàn)一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來(lái)最酷外貿(mào)論壇來(lái)看看，你一定會(huì)有收獲的喔。又做廣告了？真對(duì)不起！

技巧篇

一；如何對(duì)付客戶要看工廠？ 這里有一大法，虛實(shí)結(jié)合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說(shuō)工廠都會(huì)同意的。要是感覺(jué)不對(duì)，換一個(gè)工廠唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺(jué)有點(diǎn)太那個(gè)了，沒(méi)辦法無(wú)奸不商嘛!）。

二；注冊(cè)個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo) 你可以去工商部門(mén)注冊(cè)一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開(kāi)你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。

三；起步階段沒(méi)有必要注冊(cè)公司！如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊(cè)公司，一來(lái)需一大筆注冊(cè)資金，二來(lái)程序較為麻煩，三來(lái)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)上升。如果貿(mào)然注冊(cè)，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國(guó)外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。

四；注冊(cè)離岸公司 如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來(lái)你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊(cè)一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊(cè)者的護(hù)照，注冊(cè)費(fèi)用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）?？梢栽趪?guó)內(nèi)的外資銀行開(kāi)立外幣帳戶，并在國(guó)內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國(guó)內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問(wèn)題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開(kāi)立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國(guó)貿(mào)易.

第四篇：外貿(mào)soho創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

外貿(mào)soho創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

公司名稱：

合伙人：

所屬行業(yè)：

企業(yè)理念：

………..可以加入封面背景設(shè)計(jì)，字體排版均可自己設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)數(shù)部分可以加入背景、圖片等

計(jì)劃書(shū)分工：

第一部分 公司簡(jiǎn)介

描述公司所處行業(yè)，所賣產(chǎn)品或服務(wù)。對(duì)該行業(yè)的外貿(mào)市場(chǎng)行情進(jìn)行扼要分析，對(duì)企業(yè)所面向的主要客戶群進(jìn)行分析。企業(yè)采取的形式，比如設(shè)于何地？準(zhǔn)備以何種形式維持經(jīng)營(yíng)？企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)理念是什么？公司的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。管理者及組織架構(gòu)。（各小組自行對(duì)上述內(nèi)容的順序進(jìn)行有機(jī)組織，下同）

第二部分產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品型號(hào)介紹，講究圖文并茂，要突出產(chǎn)品的特色，闡釋產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目的是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

第三部分行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。同時(shí)，要闡明公司進(jìn)入該行業(yè)的障礙和影響因素。

第四部分市場(chǎng)營(yíng)銷分析

詳細(xì)規(guī)劃市場(chǎng)調(diào)研方法及途徑。界定目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)采取怎樣的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和定價(jià)策略。

對(duì)產(chǎn)品如何打入目標(biāo)市場(chǎng)，快速建立業(yè)務(wù)關(guān)系，尋找目標(biāo)客戶的途徑和方法進(jìn)行全面的規(guī)劃。對(duì)促銷和廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)要規(guī)劃。

第五部分企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)

對(duì)企業(yè)人員的組成進(jìn)行明確分工，對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任。建立初步的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)則或辦法，比如公司資本從何而來(lái)？公司利潤(rùn)如何分成？

第六部分風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)估

對(duì)公司經(jīng)營(yíng)可能遇到在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析和評(píng)估。對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)，以及規(guī)劃階段性的目標(biāo)。

…………..說(shuō)明：

此模板可供借鑒，但學(xué)生可不拘泥于此模板。可不寫(xiě)其中的模塊，也可增加一些模塊，也可以對(duì)模塊的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。模板是形式，idea才是最重要的。

每一小組 3-5人，按計(jì)劃書(shū)及各自分工相應(yīng)給出成績(jī)。

第五篇：成功人士的經(jīng)歷

湯姆·霍普金斯簡(jiǎn)介：

湯姆·霍普金斯是當(dāng)今世界第一名推銷訓(xùn)練大師，全球推銷員的典范，被譽(yù)為"世界上最偉大的推銷大師”，接受過(guò)其訓(xùn)練的學(xué)生在全球超過(guò)500萬(wàn)人。

湯姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）30多年前大學(xué)輟學(xué)，在建筑工地扛鋼筋為生。不過(guò)，他相信世上一定會(huì)有更好的謀生手段，并開(kāi)始嘗試進(jìn)行銷售。

但在初踏入銷售界的前6個(gè)月，他屢遭敗績(jī)，窮困潦倒，于是決定把最后的積蓄投資到世界第一激勵(lì)大師金克拉一個(gè)為期五天的培訓(xùn)班。

沒(méi)想到，這五天的培訓(xùn)成為他生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！在之后的歲月中，他潛心學(xué)習(xí)鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)等理論，結(jié)合現(xiàn)代推銷技巧，在短暫的時(shí)間里獲得了驚人的成功。

他是全世界單年內(nèi)銷售最多房屋的地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，平均每天賣一幢房子，3年內(nèi)賺到3000萬(wàn)美元，27歲就已成為千萬(wàn)富翁。至今，湯姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界記錄保持人。

湯姆·霍普金斯目前是國(guó)際培訓(xùn)集團(tuán)的董事長(zhǎng)。他每年出席全球75次研討班，向全世界夢(mèng)想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識(shí)，分享自己畢生的成功經(jīng)驗(yàn)，被公認(rèn)為“銷售冠軍的締造者”。如今全世界很多的銷售培訓(xùn)課程，都來(lái)源于他的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)。

陳安之成名之前，曾向湯姆·霍普金斯學(xué)習(xí)推銷之道，結(jié)果陳安之成為現(xiàn)在的華人推銷訓(xùn)練大師。湯姆·霍普金斯對(duì)陳安之的評(píng)價(jià)是：“在我過(guò)去35年里300萬(wàn)學(xué)生中，陳安之是最優(yōu)秀的?！?/p>

安踏創(chuàng)業(yè)史

在福建省晉江市一個(gè)靠海的小鎮(zhèn)上，丁志忠起初被一個(gè)樸素的致富欲望所驅(qū)動(dòng)，成為一個(gè)初中未畢業(yè)的鞋業(yè)作坊主。但當(dāng)他比別人以更快的速度轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)現(xiàn)代企業(yè)管理者并率先發(fā)掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，便迅速?gòu)漠?dāng)?shù)厝Ф嗉倚笾忻摲f而出，走向了小鎮(zhèn)鞋王的寶座。在安踏的會(huì)議室里，一位部門(mén)經(jīng)理配合著投影幻燈片，詳細(xì)匯報(bào)著一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的進(jìn)展情況。一個(gè)長(zhǎng)著一張娃娃臉的年輕人坐在長(zhǎng)條形會(huì)議桌盡頭，凝神聽(tīng)了大約10分鐘后，忽然打斷了他：“不要告訴我具體細(xì)節(jié)，你就告訴我，你們投入了這么多，會(huì)產(chǎn)生哪些效益?！边@個(gè)對(duì)下屬不留情面的年輕人就是丁志忠，37歲的安踏(中國(guó))有限公司總裁，土生土長(zhǎng)的福建省晉江市陳埭鎮(zhèn)人。就在半個(gè)月前，他帶領(lǐng)公司走進(jìn)了香港主板，募集資金達(dá)31.68億港元。7月10日首日掛牌，公司股價(jià)漲幅即達(dá)44%，這使持有公司75%股權(quán)的丁志忠及其家族成員的身價(jià)超過(guò)了130億港元。花了10年不到的時(shí)間，丁志忠已經(jīng)將安踏所在小鎮(zhèn)周邊的數(shù)千家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋到了身后?！鞍蔡ぷ龃罅耍≈局椰F(xiàn)在也不好見(jiàn)到了?！币晃?983年就開(kāi)始做運(yùn)動(dòng)服裝的石獅商人說(shuō)。他的“豪健”牌運(yùn)動(dòng)服裝每年的銷售額大約是1個(gè)億。丁志忠成了當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的鞋王，但他卻并沒(méi)有成為當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)?！八亲永镉幸环N霸氣，不好打交道。”一位當(dāng)?shù)孛襟w的記者說(shuō)。他也從不愿意遷就別人，據(jù)當(dāng)?shù)厝苏f(shuō)，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業(yè)老板——特步創(chuàng)始人丁水波會(huì)選擇去做，而丁志忠則會(huì)干脆地予以拒絕。也許正因?yàn)榇耍?006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評(píng)選鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)時(shí)，作為晉江鞋業(yè)老大的丁志忠本來(lái)是會(huì)長(zhǎng)的不二人選，但招來(lái)反

對(duì)聲一片，最終坐上這個(gè)位子的是丁水波?！岸≈局覐膫€(gè)性上來(lái)講是一個(gè)內(nèi)心封閉的人，只有少數(shù)要好的朋友可以了解他內(nèi)心的想法，大多數(shù)人，哪怕是他公司的總監(jiān)，也可能根本不知道他心里到底在想什么?！币晃辉诙≈局疑磉吂ぷ鞫嗄甑娜耸空f(shuō)。這位“不好打交道”的商人，卻為什么能超越三千多家晉江鞋企，成為這個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)里的財(cái)富明星呢?“希望像別人一樣有錢(qián)買摩托車”丁志忠從小在制鞋作坊里長(zhǎng)大，對(duì)經(jīng)商充滿了興趣。后來(lái)他回憶說(shuō)，希望生活得更好，希望像別人一樣有錢(qián)買摩托車，是他最初的經(jīng)商動(dòng)力。他所在的福建晉江陳埭鎮(zhèn)是一個(gè)容易萌生商業(yè)細(xì)胞的地方。當(dāng)?shù)厝擞兄龊Ｖ\生的傳統(tǒng)，海外僑民賺了錢(qián)，會(huì)輸送資本回來(lái)，并帶來(lái)市場(chǎng)信息和訂單，因此催生了當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)。1980年代初，晉江陳埭鎮(zhèn)就已經(jīng)興起了一批制鞋作坊。海外的晉江僑民為這些作坊帶來(lái)了最初的訂單。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民丁和木在1980年代中期參與過(guò)陳埭鎮(zhèn)一家村辦鞋廠的創(chuàng)辦。1991年前后，他又變賣了家里的谷子、雞、鴨等一切可以換錢(qián)的東西，并在族親的資助下，籌集到五六萬(wàn)元錢(qián)，單獨(dú)成立了一家制鞋作坊，這便是安踏的前身。據(jù)安踏公司提供的資料顯示，早在1987年前后，丁和木就給了兒子丁志忠1萬(wàn)元錢(qián)，以及600雙從陳埭各個(gè)制鞋作坊里買來(lái)的鞋，讓他托運(yùn)到北京銷售。這時(shí)，丁志忠才17歲，初中還未畢業(yè)。丁志忠于是成為上世紀(jì)八九十年代到北京賣鞋的幾百個(gè)晉江人中的一個(gè)。他在北京最主要的一些商場(chǎng)，如王府井商場(chǎng)，開(kāi)設(shè)了晉江鞋專柜，生意很火爆。據(jù)說(shuō)，丁志忠從這時(shí)起開(kāi)始有了營(yíng)銷意識(shí)，他學(xué)會(huì)研究消費(fèi)者類型，留心什么樣的鞋有更大的銷路。據(jù)一位熟悉安踏的人士說(shuō)，丁志忠是1994年帶著北京賺到的20萬(wàn)元回晉江的，那時(shí)鞋廠已經(jīng)開(kāi)設(shè)，由丁的父親和哥哥在運(yùn)營(yíng)。丁志忠回晉江后，當(dāng)起主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理。1994年，在換了幾個(gè)廠名以后，丁家父子決定將廠名和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一為“安踏”。據(jù)丁和木回憶，這個(gè)品牌含有“安心創(chuàng)業(yè)，腳踏實(shí)地”的意思。兩年之后，丁志忠獲得家族企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)。他成為安踏的總經(jīng)理，父親丁和木正式退居二線;哥哥丁世家性格溫和，“不喜歡出頭”，專門(mén)負(fù)責(zé)生產(chǎn)事務(wù);中專畢業(yè)、學(xué)財(cái)務(wù)出身的妹妹丁雅麗掌握起公司的錢(qián)袋子。“非常幸運(yùn)的是，丁志忠有一個(gè)非常好的父親，及早地放權(quán)給兒子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互補(bǔ)關(guān)系，沒(méi)有爭(zhēng)權(quán)，沒(méi)有內(nèi)斗?！币粋€(gè)熟悉安踏的人士說(shuō)。安踏明星代言廣告的成功引發(fā)了同城兄弟的競(jìng)相模仿，晉江市政府也推動(dòng)安踏經(jīng)驗(yàn)在其他企業(yè)身上的“復(fù)制”，對(duì)崛起的名牌進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)扶持。一時(shí)間，當(dāng)?shù)嘏d起一場(chǎng)“造牌”運(yùn)動(dòng)，CCTV-5出現(xiàn)了幾十個(gè)各類明星為晉江鞋企代言的廣告，CCTV-5也被戲稱為“陳埭頻道”(陳埭鎮(zhèn)是晉江鞋業(yè)的發(fā)源地，大部分晉江鞋企聚集的地方)。一批知名鞋企，如特步、喬丹、德?tīng)柣?、鴻星爾克，由此開(kāi)始從眾多鞋企里脫穎而出。廣告策略的同質(zhì)化加上競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使安踏必須另辟蹊徑尋找新的生存空間。在廣告策略上，安踏開(kāi)始擺脫借以成名的明星代言模式，轉(zhuǎn)而贊助體育賽事，比如安踏一年為中國(guó)籃球聯(lián)賽(CBA)提供的贊助費(fèi)是4000萬(wàn)元。丁志忠認(rèn)為，與其他一些企業(yè)聘請(qǐng)國(guó)際明星動(dòng)轍花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)元的代價(jià)相比，“我們又是一筆劃算的生意”。有了品牌知名度后，安踏開(kāi)始打破運(yùn)動(dòng)鞋專業(yè)制造商的身份界限，2002年開(kāi)始涉足運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域。安踏的這一舉動(dòng)竟然也非常順利，四五年之后，運(yùn)動(dòng)服裝貢獻(xiàn)的收入與運(yùn)動(dòng)鞋不相上下。據(jù)一位安踏前高管介紹，2006年，安踏突破兩個(gè)“千萬(wàn)”：運(yùn)動(dòng)鞋銷售1000萬(wàn)雙，運(yùn)動(dòng)服裝銷售1000萬(wàn)件。值得一提的是，上馬服裝項(xiàng)目的同時(shí)，品牌專賣店這一零售終端概念也被導(dǎo)入，這是安踏發(fā)展歷程中的重要一步。此前安踏只是在各大綜合商場(chǎng)擁有專門(mén)的運(yùn)動(dòng)鞋銷售專柜，隨著服裝等品種的增加，安踏作為獨(dú)立的品牌專賣店成為可能。擅長(zhǎng)營(yíng)銷的丁志忠認(rèn)為，品牌的打造不單單依靠廣告，也要依靠強(qiáng)大的銷售渠道。到2004年時(shí)，安踏全國(guó)的專賣店發(fā)展到2000余家。這一年，為了進(jìn)一步擴(kuò)大專賣店數(shù)量，安踏采取對(duì)經(jīng)銷商讓利的政策。短短兩年之后，安踏專賣店發(fā)展到超過(guò)4000家，安踏零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)各個(gè)三級(jí)以上城市的主要街道。為安踏打下服裝業(yè)基礎(chǔ)并引入專賣店概念的，是一個(gè)叫葉齊的職業(yè)經(jīng)理人。他原是李寧公司運(yùn)動(dòng)服裝方面的資深經(jīng)理人，后被丁志忠挖走。2002年，丁志忠在北京成立了一家新東方

體育用品公司，專門(mén)從事運(yùn)動(dòng)服裝營(yíng)銷工作，葉齊任董事總經(jīng)理，這個(gè)公司全部采用職業(yè)經(jīng)踏品牌化項(xiàng)目全面展開(kāi)。品牌定位首先，重新審視和思考品牌對(duì)象，發(fā)現(xiàn)實(shí)際的消費(fèi)群體與安踏原先消費(fèi)群體相左。JWT首先通過(guò)覆蓋中國(guó)10個(gè)城市的大范圍焦點(diǎn)小組訪談以及深度問(wèn)卷調(diào)查，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月，發(fā)現(xiàn)安踏原來(lái)鎖定的目標(biāo)群體，與實(shí)際中的消費(fèi)群體并不是很一致。其次，實(shí)際消費(fèi)群體透視。發(fā)現(xiàn)這是一群生活在二三線城市的普通年輕人——是不堪學(xué)業(yè)壓力的高中生，是迫切需要自我實(shí)現(xiàn)的大學(xué)生，是在職場(chǎng)底層努力打拼，理人管理團(tuán)隊(duì)，一年以后，因?yàn)榘蔡さ牟呗哉{(diào)整，葉齊告別安踏，但他已經(jīng)在服裝領(lǐng)域和專賣店領(lǐng)域?yàn)榘蔡ね瓿闪擞幸娴膰L試?！白寣I(yè)的人做專業(yè)的事”在福建晉江，前跨國(guó)公司高管最集中的地方，可能就是安踏公司總部。安踏60%的總監(jiān)或副總監(jiān)都來(lái)自像沃爾瑪、寶潔這樣的跨國(guó)公司。安踏無(wú)疑也是跨國(guó)機(jī)構(gòu)人員經(jīng)常可以碰頭的地方。丁志忠聘用智威湯遜為其做廣告策劃，聘用科爾尼為其做戰(zhàn)略咨詢，聘用摩根士丹利為其做上市承銷服務(wù)……給予充分的授權(quán)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，是丁志忠現(xiàn)在極力主張的。在與湯姆斯接觸過(guò)程中，丁志忠與時(shí)任湯姆斯中國(guó)首席代表的朱正中結(jié)識(shí)。朱是美籍華人，曾任可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)副總裁，并且是摩根士丹利專家顧問(wèn)團(tuán)成員，對(duì)摩根士丹利投資蒙牛、南孚等企業(yè)均提供過(guò)管理上的建議。不久后，朱被丁志忠委任為安踏戰(zhàn)略顧問(wèn)。在朱的引薦下，摩根士丹利2003年曾與丁志忠接觸，有意注資給安踏。但當(dāng)時(shí)的丁志忠認(rèn)為安踏暫時(shí)不需要錢(qián)。2004年以前，丁志忠并不是一個(gè)舍得放權(quán)的人。但現(xiàn)在，丁已經(jīng)把放權(quán)作為公司的一項(xiàng)制度進(jìn)行建設(shè)?！胺艡?quán)和激勵(lì)，是王良星最顯著的管理特點(diǎn)，丁的這一思想，直接來(lái)自于王良星的影響?！蓖趿夹鞘嵌≈局覐男⊥娴酱蟮幕锇?。在丁志忠并不廣泛的交友圈里，王良星是丁最鐵的知己。王創(chuàng)辦的利郎也是休閑服裝業(yè)的一只勁旅。從兩年前開(kāi)始，安踏每個(gè)事業(yè)部的總監(jiān)均獲得授權(quán)，不必事事向丁志忠請(qǐng)示匯報(bào)。丁的確沒(méi)有讓授權(quán)之事淪為空談。一位公司業(yè)務(wù)主管來(lái)到他的辦公室，向他匯報(bào)一個(gè)情況：由于給美國(guó)客戶配送的一批運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)生了號(hào)碼錯(cuò)誤，對(duì)方索賠3萬(wàn)美元。這位主管問(wèn)丁志忠該怎么辦。丁說(shuō)：“你不要問(wèn)我該怎么辦!你自己來(lái)決定該不該賠，并且查出誰(shuí)應(yīng)該為這起錯(cuò)誤負(fù)責(zé)?！边@位主管只好退出丁志忠的辦公室。有了授權(quán)和責(zé)任機(jī)制后，丁不怕犯錯(cuò)。有一次安踏承諾給經(jīng)銷商的一批貨物沒(méi)有按時(shí)交付。雖然對(duì)方?jīng)]有要求賠償，但丁知道后主動(dòng)提出賠償300萬(wàn)?！百r償金是公司埋單的。相關(guān)責(zé)任人受到了批評(píng)。這以后，再也沒(méi)有出現(xiàn)類似的錯(cuò)誤。因?yàn)閯?dòng)真格的賠償過(guò)，他們就知道，這種錯(cuò)誤不能再犯。”丁志忠對(duì)南方周末記者說(shuō)。推崇新管理方式后，丁志忠也將自己從公司事務(wù)中解放了出來(lái)，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在他在公司每天只簽署不到5份文件，每個(gè)月只參加3個(gè)內(nèi)部會(huì)議。他將大量時(shí)間用于吸收有效信息，與公司員工進(jìn)行交流，并且清醒地思考公司的戰(zhàn)略問(wèn)題。安，安心創(chuàng)業(yè)，踏，踏實(shí)做人。安踏：一個(gè)品牌主義信仰者縱觀安踏十五年(1991年建廠、1994年安踏掛牌)的品牌成長(zhǎng)之路，不難看出安踏公司唯一不變的，就是不斷塑造新的品牌價(jià)值元素。這種價(jià)值，不僅積極推進(jìn)安踏差異化策略，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性和可見(jiàn)度，以及超越競(jìng)爭(zhēng);而且為企業(yè)提升資源整合力大開(kāi)方便之門(mén)。具體而言，品牌化就是深植品牌的各個(gè)細(xì)節(jié)。所有環(huán)節(jié)對(duì)價(jià)值有貢獻(xiàn)時(shí)，才會(huì)有品牌。細(xì)節(jié)，主要包括了品牌特色、品牌利益、品牌價(jià)值、品牌文化、品牌個(gè)性和品牌對(duì)象等六方面，目的是滿足顧客的情感需求、體驗(yàn)需求和經(jīng)濟(jì)需求等三大需求，以顧客為中心，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。即與顧客建立聯(lián)系，比如信任關(guān)系，顧客便會(huì)把他們的注意力、忠誠(chéng)和金錢(qián)回報(bào)給這個(gè)品牌的價(jià)值工程。1999年安踏率先提出了“我喜歡我選擇”的品牌主張，以及形象代言孔令輝的出色表現(xiàn)，跳出同城兄弟的肉搏戰(zhàn)的圈子，提升了自己在全國(guó)范圍內(nèi)的品牌知名度，開(kāi)始了安踏的里程碑時(shí)代。2005年在同城兄弟的強(qiáng)力堵截，主導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理悄然已變，以及國(guó)際品牌的兇猛打壓下，安踏品牌快速老化和空洞化。市場(chǎng)的巨變，促使安踏重塑品牌化的覺(jué)醒。2006年春天，安踏公司及時(shí)采取新策略，把品牌管理工程交給品牌代理商JWT(智威湯遜-中喬廣告有限公司);一場(chǎng)由JWT智威湯遜牽頭的安

渴望出人頭地的職場(chǎng)新人。他們都是草根一族，非主流的社會(huì)群體，非精英族群的基層大眾，他們是所有人群中的大多數(shù);這些人都有一個(gè)共同的特征：沒(méi)有命運(yùn)的恩寵，沒(méi)有天生的才能，希望靠著自身的努力，以執(zhí)著的拼搏精神，一點(diǎn)一滴地實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。顯然，這群人是極有鮮活的生命力。以前只以簡(jiǎn)單的年齡細(xì)分的、模糊的品牌對(duì)象漸次清晰起來(lái)，于是，安踏毫不猶豫地鎖定草根族，決心來(lái)實(shí)現(xiàn)與自己的目標(biāo)消費(fèi)者的無(wú)縫對(duì)接。品牌核心價(jià)值和企業(yè)使命基于品牌對(duì)象的明確，我們可以進(jìn)一步探究品牌對(duì)象的生活方式和價(jià)值觀，發(fā)現(xiàn)了“草根精神”就是這一群體的核心生活方式和價(jià)值觀。具體表現(xiàn)為他們是一群生活在我們身邊的平凡人，沒(méi)有過(guò)人的天賦，沒(méi)有顯赫的背景，但內(nèi)心充滿希望，積極向上，不懈努力，即使一次次的失敗，也不屈不撓，堅(jiān)定不移地執(zhí)著追求自己的夢(mèng)想。同時(shí)發(fā)現(xiàn)：在追夢(mèng)的過(guò)程中，他們需要找一個(gè)渠道來(lái)釋放自己，在那里有一個(gè)目標(biāo)可以去贏取，那里允許任何的自我表現(xiàn)和炫耀張揚(yáng)――這個(gè)渠道就是運(yùn)動(dòng)。這種草根精神的核心是與不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現(xiàn)的體育運(yùn)動(dòng)精神是一致的。而且與中國(guó)人所崇尚的艱苦拼搏、自強(qiáng)不息的東方文化精神又是一脈相承。所以說(shuō)，草根精神具有廣泛的人群基礎(chǔ)，有中國(guó)特色的文化底蘊(yùn)。終于，找到了品牌對(duì)象與產(chǎn)品和社會(huì)的主流文化之間的聯(lián)系點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)。故此，安踏的品牌核心價(jià)值主張——“永不止步”，便由此誕生。安踏為草根族“造夢(mèng)”，幫他們“圓夢(mèng)”之旅開(kāi)始了。于是乎，“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”，成了安踏的企業(yè)使命，確立安踏一反國(guó)際大牌強(qiáng)調(diào)自我，個(gè)人英雄主義的風(fēng)格，而直接進(jìn)入基層大眾的東方文化所包容的自強(qiáng)不息，勇于拼搏的民族精神和草根形象的品牌戰(zhàn)略。突破點(diǎn)與傳播力米爾頓-科特勒說(shuō)：“品牌必須在目標(biāo)消費(fèi)者的生活中、工作中、購(gòu)物過(guò)程中或者媒體觀賞中，與消費(fèi)者建立聯(lián)系”。安踏公司提出了“CBA草根計(jì)劃”圍繞“草根精神英雄”的核心草根文化，展開(kāi)了安踏“永不止步”的品牌文化與草根親密接觸與溝通的品牌整合傳播運(yùn)動(dòng)。安踏2006CBA草根計(jì)劃由圓夢(mèng)CBA-2006安踏KO街球賽、安踏選秀CBA訓(xùn)練營(yíng)和圓夢(mèng)CBA-2006安踏KO街球賽總決賽暨球迷嘉年華等三部分組成。2006年7月15日開(kāi)始，在中國(guó)上海、北京、廣州、成都等12個(gè)城市舉行了CBA2006KO街頭籃球賽，這個(gè)中國(guó)最大規(guī)模的街頭籃球賽吸引了超過(guò)2萬(wàn)余人的球迷;規(guī)定比賽最終的優(yōu)勝者不但可以參加CBA新賽季比賽項(xiàng)目中來(lái)，他們還可以實(shí)現(xiàn)從草根到球星的夢(mèng)想。此外還有5月份的安踏極限運(yùn)動(dòng)進(jìn)校園的活動(dòng)，吸引了北京廣州成都三地十余所大學(xué)的學(xué)子感受極限和挑戰(zhàn)自我的魅力。

借奧運(yùn)夯實(shí)專業(yè)化奧運(yùn)在即，全世界的眼球聚焦中國(guó)。2007年8月8日，距離北京奧運(yùn)會(huì)還有整整一年時(shí)間，安踏公司吹響了全面啟動(dòng)奧運(yùn)戰(zhàn)略的號(hào)角。奧運(yùn)廣告宣傳系列之《宣言篇》率先在CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV5、CCTV8、湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、上海東方衛(wèi)視等電視媒體密集投放，同時(shí)大放網(wǎng)絡(luò)江湖“英雄帖”，“風(fēng)雨再添”新浪、搜狐、網(wǎng)易等各大門(mén)戶網(wǎng)站，一并兵戈縱橫。據(jù)悉安踏將陸續(xù)推出奧運(yùn)備戰(zhàn)系列、奧運(yùn)奪金系列、奧運(yùn)未來(lái)系列等奧運(yùn)廣告全方位詮解“永不止步”的品牌精神，沖刺奧運(yùn)!檢索安踏發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)安踏是一直踩著運(yùn)動(dòng)的鼓點(diǎn)，積極參與(全球品牌網(wǎng))中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展。從1995年贊助體育賽事開(kāi)始，到2000年悉尼奧運(yùn)、2002的世界杯、2004年的雅典奧運(yùn)、2006多哈亞運(yùn)會(huì)、以至現(xiàn)在行將“開(kāi)拔”的2008年奧運(yùn)等頂級(jí)體育活動(dòng)，安踏無(wú)不借勢(shì)體育賽事，不斷提升品牌的知名度和含金量。首先，不惜重金，打造體育明星代言品牌的陣容。孔令輝(乒乓球/1999)、巴特爾(籃球/2002)、王皓(乒乓球/2004)、馮坤(排球/2004)、王博(籃球/2005)、李高波(競(jìng)走/2007)、宋紅娟(競(jìng)走/2007)、唐正東(籃球/2007)等。2007年10月18日上午，宣布簽約NBA休斯敦火箭隊(duì)的全明星球員史蒂夫-弗朗西斯。11月9日，安踏再次簽約NBA球星路易斯。斯科拉。強(qiáng)大的代言人陣容成為安踏品牌世界的有力支柱，這也是與其他品牌深入較量的基礎(chǔ)。其次，不間斷贊助體育賽事、體育冠名、組織體育大眾化活動(dòng)等，制造口碑與輿論的話語(yǔ)權(quán)。經(jīng)過(guò)十五年的體育營(yíng)銷的積累，深入理解和把握

體育精神，使安踏專業(yè)化體育路線的品牌戰(zhàn)略更深入人心，也提升了安踏與國(guó)際大牌對(duì)決的經(jīng)驗(yàn)。再次，不遺余力地把“永不止步”的品牌核心價(jià)值，融入到現(xiàn)代體育精神中，并始終貫穿體育營(yíng)銷等各項(xiàng)品牌傳播中，成就品牌權(quán)益。體育營(yíng)銷的核心，在于借勢(shì)，進(jìn)而“造勢(shì)”，再而“成市”。安踏善于學(xué)習(xí)其他品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的現(xiàn)狀，找出轉(zhuǎn)身的路徑。體育營(yíng)銷，是安踏學(xué)習(xí)其他品牌成功之處后，總結(jié)出適合自己品牌塑造的做法。體育營(yíng)銷，高普森戲稱它為安踏崛起的“吸功大法”!安踏公司巧借時(shí)勢(shì)把自己的事業(yè)融入到中國(guó)體育事業(yè)的大發(fā)展里，實(shí)現(xiàn)從制造銷售者到體育精神傳播者的轉(zhuǎn)變，并將體育營(yíng)銷進(jìn)行到底，從而重建品牌信仰。安踏公司捐助1000萬(wàn)元援助災(zāi)區(qū)情系災(zāi)區(qū)愛(ài)心傳遞5月14日，四川省汶川地區(qū)遭遇地震的第三天，“情系災(zāi)區(qū)，愛(ài)心傳遞”賑災(zāi)捐贈(zèng)儀式在安踏總部(福建晉江)中心廣場(chǎng)舉行，安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁志忠先生宣布安踏公司為地震災(zāi)區(qū)捐款超過(guò)1000萬(wàn)的現(xiàn)金及實(shí)物，在他的倡導(dǎo)下，全體安踏員工在現(xiàn)場(chǎng)自發(fā)為災(zāi)區(qū)人民捐贈(zèng)。安踏公司及安踏員工捐獻(xiàn)的所有資金和物資總額超過(guò)千萬(wàn)元，將通過(guò)中國(guó)紅十字總會(huì)，直接用于災(zāi)區(qū)救援工作。這也是地震發(fā)生后，中國(guó)紅十字會(huì)接到的首家體育用品企業(yè)的捐款。5月12日上午，安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁志忠先生作為福建泉州第107棒火炬手順利完成了奧運(yùn)圣火傳遞，安踏公司沉浸在一片喜悅中。下午，汶川發(fā)生了7.8級(jí)地震，安踏公司第一時(shí)間決定向?yàn)?zāi)區(qū)捐款。當(dāng)記者問(wèn)到捐款舉動(dòng)時(shí)，丁志忠先生談到：“作為火炬手，傳遞火炬?zhèn)鬟f著奧運(yùn)精神，在國(guó)家面臨突如其來(lái)的災(zāi)情時(shí)，作為企業(yè)我們捐款，希望能向?yàn)?zāi)區(qū)人民不僅送去物資也能向他們傳遞愛(ài)心，幫助受災(zāi)同胞堅(jiān)定信心走出困境，這也是企業(yè)公民對(duì)社會(huì)的責(zé)任?！弊鳛橹袊?guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)先品牌，安踏一直致力成為賦予社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民，并持續(xù)回饋社會(huì)，安踏公司向慈善機(jī)構(gòu)持續(xù)的捐款，已經(jīng)用于各項(xiàng)社會(huì)慈善公益及福利事業(yè)。己的能力與表現(xiàn)的體育運(yùn)動(dòng)精神是一致的。而且與中國(guó)人所崇尚的艱苦拼搏、自強(qiáng)不息的東方文化精神又是一脈相承。所以說(shuō)，草根精神具有廣泛的人群基礎(chǔ)，有中國(guó)特色的文化底蘊(yùn)。終于，找到了品牌對(duì)象與產(chǎn)品和社會(huì)的主流文化之間的聯(lián)系點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)。故此，安踏的品牌核心價(jià)值主張——“永不止步”，便由此誕生。安踏為草根族“造夢(mèng)”，幫他們“圓夢(mèng)”之旅開(kāi)始了。于是乎，“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”，成了安踏的企業(yè)使命，確立安踏一反國(guó)際大牌強(qiáng)調(diào)自我，個(gè)人英雄主義的風(fēng)格，而直接進(jìn)入基層大眾的東方文化所包容的自強(qiáng)不息，勇于拼搏的民族精神和草根形象的品牌戰(zhàn)略