第一篇：成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

年齡：29歲

職業(yè)：“聚錢貸”互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺創(chuàng)始者

近況：成立“聚錢貸”互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，以蘇州為起點(diǎn)，為借貸者和投資者提供包括信用咨詢、評估、信貸方案制定等多方面專業(yè)的全程信用管理和財(cái)富管理服務(wù)。

“我要超越馬云!”2009年蘇州大學(xué)歷史專業(yè)的畢業(yè)散伙飯上，一位徐州邳縣的80后貧困生高雷宣布了自己的創(chuàng)業(yè)夢想后，被同學(xué)們嘲笑了一番。4年后，當(dāng)高雷再次出現(xiàn)在同學(xué)們的面前時(shí)，已經(jīng)成為蘇州一家注冊資金超過千萬元的網(wǎng)絡(luò)公司的老板。如今他的目標(biāo)是做網(wǎng)絡(luò)金融行業(yè)的阿里巴巴。只不過此時(shí)，當(dāng)年的嘲笑變成了佩服的目光。開過洗衣店，經(jīng)營過啤酒廠，倒騰過紅酒，促銷過大閘蟹，從上大學(xué)到現(xiàn)在，高雷一直在蘇州，在這個(gè)他喜歡的城市里腳踏實(shí)地地朝著夢想前進(jìn)著。揚(yáng)子晚報(bào)記者韓飛

他的創(chuàng)業(yè)路

揣著1000元上蘇大，擺過地?cái)傞_過洗衣店

2005年夏天，高雷獨(dú)自一人拎著沉重的行李來到蘇州大學(xué)專門為貧困學(xué)生入學(xué)準(zhǔn)備的綠色通道，辦理新生入學(xué)手續(xù)。高二時(shí)家中承包的客運(yùn)中巴出了車禍。他的父親在車禍中受了重傷，他們也被認(rèn)定為事故的責(zé)任方，因此背上了20余萬的賠償債務(wù)。高雷說：“我只帶了1000塊上大學(xué)?！边@1000塊是高雷大學(xué)四年里唯一花過的家里的錢。

當(dāng)高雷的許多同學(xué)還沉浸在新鮮、興奮的大學(xué)新生活中時(shí)，高雷已經(jīng)決定要自食其力，不跟家里要錢。擺地?cái)?、家教等兼職積累了一定資金以后，他決定開洗衣店。這次的創(chuàng)業(yè)為他帶來了人生的第一桶金。遺憾的是，店鋪開設(shè)了一年多，因合同問題關(guān)閉了。嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，高雷便開始尋找其他項(xiàng)目。淘寶網(wǎng)的巨大成功啟發(fā)了這個(gè)一心想創(chuàng)業(yè)的小伙子，建立自己的購物網(wǎng)站，超越馬云成為高雷的目標(biāo)。

沒有錢找人做網(wǎng)頁，高雷就靠著自學(xué)一頭扎進(jìn)了Fireworks、Dreamweaver、Flash這些軟件的世界。很快，他和幾個(gè)朋友創(chuàng)建了一個(gè)專門銷售化妝品的網(wǎng)站。因?yàn)闆]有網(wǎng)站管理的經(jīng)驗(yàn)，幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是兼職學(xué)生，網(wǎng)站倒閉了，但高雷的夢想?yún)s扎了根。

畢業(yè)后，高雷揣著2萬元錢，跌跌撞撞地再一次踏上征程。兩萬元啟動資金，做團(tuán)購賺千萬身家

2011年，淘寶上各類網(wǎng)店已經(jīng)非?；鸨?，高雷看著自己的兩萬多塊錢發(fā)愁，如果網(wǎng)店沒有足夠資金宣傳，很可能會被淹沒，必須另辟蹊徑!這時(shí)候，高雷發(fā)現(xiàn)團(tuán)購已經(jīng)在北京、上海等大城市悄悄熱了起來，而淘寶上恰好在大力為旗下團(tuán)購站點(diǎn)“聚劃算”做宣傳。高雷當(dāng)即決定做團(tuán)購生意，而團(tuán)購項(xiàng)目就從他最熟悉的酒類開始?；?萬5千元交了聚劃算的保證金，6千元支付了網(wǎng)頁設(shè)計(jì)費(fèi)，高雷一面寫銷售計(jì)劃書，一面聯(lián)系以前認(rèn)識的酒類經(jīng)銷商找貨源。功夫不負(fù)苦心人，一個(gè)從事進(jìn)口紅酒的經(jīng)銷商優(yōu)傳酒業(yè)正好想開拓網(wǎng)購市場，看過高雷的計(jì)劃書后，答應(yīng)高雷用比批發(fā)價(jià)更低的價(jià)錢為他供貨。有了淘寶的免費(fèi)宣傳，再加上經(jīng)銷商的低價(jià)貨源，高雷的紅酒團(tuán)購網(wǎng)在聚劃算的第一個(gè)團(tuán)，15天就銷售了近2多萬瓶。銷售額達(dá)到了100多萬，他自己凈賺20余萬。

高雷興奮極了，立刻跟優(yōu)傳酒業(yè)預(yù)定第二次團(tuán)購，但讓他沒想到的是，對方卻提高了拿貨價(jià)。如此一來，高雷的紅酒團(tuán)購就徹底失去了價(jià)格優(yōu)勢。紅酒不能做了，高雷又瞄上了陽澄湖大閘蟹。

幸運(yùn)的是，淘寶聚劃算和湖南衛(wèi)視合作的節(jié)目《快樂淘寶》選中了高雷的大閘蟹項(xiàng)目做推廣。高雷一個(gè)夏天銷售了20萬噸大閘蟹，銷售額達(dá)到了2千5百多萬元。如此高的銷售業(yè)績讓這個(gè)半年前還一無所有的小伙子驚呆了也樂壞了。喜悅過后，他決定在蘇州注冊了聚淘商務(wù)信息服務(wù)有限公司，把聚劃算吃喝玩樂的團(tuán)購站點(diǎn)引入蘇州，開始穩(wěn)扎穩(wěn)打地推進(jìn)自己的事業(yè)?，F(xiàn)在，他的網(wǎng)站半年的銷售額可以達(dá)到五千多萬。

他的夢想

他想打造互聯(lián)網(wǎng)金融第一品牌

來自其他團(tuán)購網(wǎng)站的壓力日益增多，有沒有一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可以開發(fā)成為高雷思考的又一個(gè)問題。依靠敏銳的商業(yè)嗅覺，他發(fā)現(xiàn)蘇州園區(qū)缺乏投資公司，園區(qū)內(nèi)微、小企業(yè)融資難，社會閑散資金多卻不知往何處投資。何不為他們搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺呢?經(jīng)過了長時(shí)間的思考和醞釀，高雷注冊資金一千四百萬，在蘇州工業(yè)園區(qū)，成立了“聚錢貸”互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，目標(biāo)是把互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)金融服務(wù)結(jié)合起來。

如今，這個(gè)平臺計(jì)劃以蘇州為起點(diǎn)，為借貸者和投資者提供包括信用咨詢、評估、信貸方案制定等多方面專業(yè)的全程信用管理和財(cái)富管理服務(wù)。雖然公司業(yè)務(wù)才剛剛起步，但高雷很有信心，他告訴記者：“感謝馬云的淘寶網(wǎng)為他的創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)優(yōu)良的平臺，但是現(xiàn)在，他已經(jīng)不想超越馬云，而是想在一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，打造金融行業(yè)的阿里巴巴?！?/p>

采訪的最后，高雷說：“我的人生還會經(jīng)歷挫折，但是我永遠(yuǎn)不會放棄夢想。我今年29歲，等到39歲、49歲時(shí)，你也許能看見我的夢想已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)!”

成功人士的七個(gè)習(xí)慣，將使你最終業(yè)有所成。

習(xí)慣對我們的生活有絕大影響，因?yàn)樗且回灥?。在不知不覺中，經(jīng)年累月地影響著我們的品德，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗。

在現(xiàn)代社會，要想做一名成功人士，創(chuàng)造卓越的成就，就必須從培養(yǎng)良好的個(gè)人習(xí)慣入手。

每個(gè)人在日常生活中都有各種各樣的習(xí)慣，如果，單從表面來看，它是一件小事，不引人注意，但是很多人失敗就失敗在不良習(xí)慣上。美國成功學(xué)大師拿破侖·希爾說：“習(xí)慣能夠成就一個(gè)人，也能夠摧毀一個(gè)人?！边@就說明了習(xí)慣的力量是巨大的。現(xiàn)實(shí)生活中總有一些人在失敗時(shí)怨天尤人，歸咎于不得天時(shí)、地利、人和。其實(shí)，在我們失敗時(shí)，有沒有認(rèn)真反省一下，檢討一下我們?nèi)粘Ｉ钪械牧?xí)慣，把這些習(xí)慣歸歸類，哪些是好習(xí)慣，比如：比較守時(shí)；作事有主有次；做事抓緊時(shí)間；對人和藹……哪些是壞習(xí)慣，比如：工作間混亂；做事不分主次；不能自我控制情緒；隨便指責(zé)別人等等。如此來，可謂小習(xí)慣都能影響大事情。為了幫助有志于成功人士提高效率，更加完善自己，我精心準(zhǔn)備，概括了成功人士的七個(gè)做事習(xí)慣：

積極主動，別指望誰能推你走；以始為終，忠于自己的人生計(jì)劃；要事第一，選擇當(dāng)前該做的事；追求雙贏，遠(yuǎn)離角斗場；善于溝通，換位思考的原則；綜合綜效，1+1可以大于2；不斷更新，全方位平衡自我。

在這個(gè)世界上，相信絕大多數(shù)人都不甘平庸，怎樣才能使自己脫穎而出成為一個(gè)成功人士呢?就請從培養(yǎng)自已良好習(xí)慣入手，用良好的習(xí)慣來改善自我，打造自我，塑造一個(gè)全新、成功的我。

相信這七種習(xí)慣對一個(gè)有志于成功的人一定有很大的幫助，它將會使你從小事做起，從最基本處做起，最終業(yè)有所成。

《成功人士的七個(gè)習(xí)慣》對個(gè)人心態(tài)的培養(yǎng)有著絕大的作用，它可以使這種心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)文化。這種企業(yè)文化對一個(gè)企業(yè)來講尤其重要。

雅仕洛克集團(tuán)人力資源部長Schaffhousen

《成功人士的七個(gè)習(xí)慣》是一本不可多得的好書！它使人真正感到了一種新的企業(yè)文化，這種文化改變了，甚至拯救了一個(gè)企業(yè)，它使越來越多的人獲得了極大的幫助。

卡瑪喬服飾集團(tuán)股份有限公司銷售總監(jiān)Chille SU

目錄

習(xí)慣之一：積極主動別指望誰能推你走

人性本質(zhì)是主動而非被動的，不僅能主動反應(yīng)，更能主動創(chuàng)造有利環(huán)境。采取主動是表示自己要開創(chuàng)前途的責(zé)任。

積極主動與消極被動本身有天壤之別，尤其再配合人性的聰明才智，差距就更遠(yuǎn)了。想要生命的產(chǎn)能與產(chǎn)出平衡，進(jìn)而追求圓滿人生，主動精神實(shí)在不可缺少。

1.改變自己的心態(tài)，就能改變自己的世界

2.行動，行動，再行動

3.不能與不為 4.采取主動

5.化消極為積極

6.十個(gè)想法不如一個(gè)行動

7.擺脫自我限制

8.先從自己做起

9.成功在于爭取

10.培養(yǎng)積極心態(tài)的八個(gè)步驟

11.看重自我

習(xí)慣之二：以終為始忠于自己的人生計(jì)劃

每個(gè)人都有自己的人生計(jì)劃，尤其以成功人士為最。人生計(jì)劃是你一生的追求和信仰，人生信條是你一生的原則和標(biāo)準(zhǔn)。成功人士之所以能成功，歸功于他們能以終為始忠于自己的人生計(jì)劃。

1.謹(jǐn)記人生使命

2.始終如一地尋找機(jī)會

3.改寫人生信條

4.勇氣——實(shí)現(xiàn)人生計(jì)劃不可缺少的

5.每個(gè)人以終為始追求的是什么

6.你的生活重心是什么

7.堅(jiān)持做好一件事

8.你的人生計(jì)劃是什么

9.“膝下有黃金”

10.成功人士的心態(tài)調(diào)劑法

11.成功在于多次嘗試 12.分階段安排自己的人生計(jì)劃

習(xí)慣之三：要事第一選擇當(dāng)前該做的事

習(xí)慣之四：追求雙贏遠(yuǎn)離角斗場

習(xí)慣之五：善于溝通換位思考的原則

習(xí)慣之六：統(tǒng)合綜效 1+1可以大于2

習(xí)慣之七：不斷更新全方位平衡自我

第二篇：成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：《福布斯》排名榜中的中國成功人士是如何掘到第一桶金、如何創(chuàng)業(yè)發(fā)展的？以下的研究歸類，成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很有借鑒意義的。

第一種類型：才智高遠(yuǎn)型 典型代表：《福布斯》中國富豪榜排名第一位、個(gè)人資產(chǎn)總計(jì)達(dá)到83億元的中國希望集團(tuán)劉氏兄弟。與一般的創(chuàng)業(yè)者不同，劉氏四兄弟劉永言、劉永行、劉永美、劉永好一開始就悟透了“舍得”二字。他們本來都在國家企事業(yè)單位有一份好工作，卻沒有像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者那樣腳踏兩只船，隨時(shí)做著創(chuàng)業(yè)失敗后洗腳上岸的準(zhǔn)備。他們將自己置之死地而后生，所以能夠勇往直前，從孵小雞、養(yǎng)鵪鶉開始，根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)擴(kuò)張創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，發(fā)展飼料、電子、房地產(chǎn)、金融和資本運(yùn)作，多角經(jīng)營，多管齊下，終成大業(yè)。尤為難能可貴的是，劉氏兄弟在家族企業(yè)做大以后，當(dāng)兄弟之間在企業(yè)發(fā)展方向上意見相左時(shí)，能夠平穩(wěn)地進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割，完成和平過渡，沒有傷到企業(yè)元?dú)?，留下了企業(yè)進(jìn)一步做大的空間。第一桶金由來：孵小雞所得的一萬元人民幣，時(shí)間是兩個(gè)月，投入之小以今天的眼光看可以忽略不計(jì)。致富要訣：根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)擴(kuò)張創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；平穩(wěn)地解決家族企業(yè)產(chǎn)權(quán)問題。

第二種類型：逼上梁山型 典型代表：連續(xù)數(shù)年位居《福布斯》中國富豪排行榜前列的李曉華。李出身貧寒，只有初中畢業(yè)文化程度，后下放北大荒(9.49,0.15,1.61%)，返城后在外經(jīng)貿(mào)部出口大樓食堂做炊事員，因販賣電子表被勞動教養(yǎng)3年，繼而被單位除名。李在走投無路之際，為養(yǎng)家糊口而開始搗騰一些小生意，成為中國第一批個(gè)體戶。李真正暴發(fā)是后來東渡日本，成為章光101毛發(fā)再生精在日本的總代理。李以擁有中國內(nèi)地第一輛法拉利跑車聞名，時(shí)間為1993年。第一桶金由來：靠在北戴河販賣所謂“美國冷飲”掘得，投入資金是3500元，這是當(dāng)時(shí)李的全部家當(dāng)，收獲達(dá)10萬元人民幣，時(shí)間只有一個(gè)夏天。致富要訣：擴(kuò)張、擴(kuò)張、再擴(kuò)張。

第三種類型：應(yīng)激爭氣型 典型代表：重慶小天鵝集團(tuán)董事長廖長光。小天鵝集團(tuán)以酒店業(yè)和飲食業(yè)為主要經(jīng)營對象，風(fēng)靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋即為廖長光首創(chuàng)。廖家境普通，曾下鄉(xiāng)做過8年“知青”，回城后在重慶城建局當(dāng)電工，娶何氏七妹何永智。何氏七姊妹，六個(gè)嫁得如意郎君，只有廖身份“低微”，而何永智卻為七姊妹中最靚麗者，廖因此備受眾人擠兌，境況難堪。廖受此刺激，發(fā)誓創(chuàng)業(yè)，以出人頭地。廖辭職下海后，以出賣住房所得3000元為本金，租得16平米店面經(jīng)營火鍋，開始生意頗為不順，不賺反虧。在妻子的理解與幫助下，廖堅(jiān)持不懈，專力創(chuàng)新，終于由小店而大店而企業(yè)集團(tuán)。第一桶金由來：始開發(fā)迥異于傳統(tǒng)麻辣味的荔枝味火鍋，繼而又開發(fā)出后來風(fēng)靡大江南北的重慶鴛鴦火鍋。第一桶金價(jià)值5萬元，事業(yè)開始獨(dú)上層樓。致富要訣：創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。

第四種類型：風(fēng)險(xiǎn)弄潮型 典型代表：有“中國雞王”之稱的大連韓偉企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人韓偉。1956年，韓偉出生于大連一戶農(nóng)民家庭。韓初中畢業(yè)，略懂畜牧知識，在上世紀(jì)70年代被招聘為畜牧助理員。1984年韓辭職下海，一舉成為大連最大的飼養(yǎng)專業(yè)戶，同時(shí)也成為大連負(fù)債最多的個(gè)體戶。韓傾力一搏，毅然貸款集資208萬元，建起一座占地44畝、建筑面積8000平米、飼養(yǎng)8萬只雞的現(xiàn)代化養(yǎng)雞場。第一桶金由來：創(chuàng)業(yè)本金是從親友處借得的3000元，飼養(yǎng)蛋雞50只。同年底，韓偉從銀行貸得15萬元，開始興辦養(yǎng)雞場，第一年產(chǎn)值便達(dá)210萬元。致富要訣：之所以能在無抵押的情況下從銀行貸得巨款，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)大連市正在大搞“菜籃子工程”，韓的雞場擴(kuò)建計(jì)劃剛好“急政府之所急”。

第五種類型：無心插柳型 典型代表：2003年《福布斯》中國富豪榜排名第63位的張果喜。1972年，張果喜受在江西余江下放的上?！爸唷钡挠绊?，懷揣200元，到上海找生路。偶然的機(jī)會，張?jiān)谏虾Ｋ拇ū甭返纳虾５窨趟囆g(shù)廠發(fā)現(xiàn)，一個(gè)雕刻樟木箱竟可賣二百多塊錢，便立刻返回老家“依葫蘆畫瓢”做出張氏第一只雕刻樟木箱。張的創(chuàng)業(yè)資本，為變賣家產(chǎn)所得1400元以及江西余江當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的樟木原料。第一桶金由來：通過上海工藝品進(jìn)出口公司，張的第一只產(chǎn)品參加了廣交會，并幸運(yùn)地拿到了20個(gè)樟木箱的訂單，賺了1萬多元。致富要訣：本來并不想發(fā)財(cái)，只是想解決一下生存問題，后來竟不期然而然地發(fā)了巨財(cái)。

第六種類型：歪打正著型 典型代表：創(chuàng)辦廣東巨星影業(yè)公司的鄧建國。鄧是那種其貌不揚(yáng)、走在街上別人絕對不會多看一眼的人。1995年，當(dāng)過6年鄉(xiāng)村電影放映員的鄧突發(fā)奇想，開始籌拍電影，***作《廣州故事》讓鄧虧了200萬元。1996年，鄧東山再起，注冊巨星影業(yè)公司，將港臺明星湯鎮(zhèn)宗、任達(dá)華、溫兆倫等簽于旗下。鄧一邊笑著付給明星們大把大把的鈔票，一邊苦著臉?biāo)奶庁溬u自己的影視計(jì)劃。其實(shí)這是鄧一生中最窮困的時(shí)候，比他當(dāng)年在農(nóng)場打工還窮。鄧頂著譏笑與嘲諷，在巨星成立當(dāng)年，即投拍了《珠江恩仇記》、《廣州教父》、《鴉片戰(zhàn)爭演義》等影片。1997年，鄧的巨星影業(yè)公司一舉創(chuàng)下廣告貼片1.1億元的驚人收入。此后鄧的事業(yè)漸入佳境，先后拍下《反貪風(fēng)暴》、《康熙微服私訪記》、《東方母親》、《美麗人生》、《風(fēng)流才子紀(jì)曉嵐》、《猛龍過江》等20余部影視劇，創(chuàng)造了驚人業(yè)績。第一桶金由來：在江西臨川“搞信息”掘得。1991年，鄧開始“二次創(chuàng)業(yè)”。他兜里揣著1000元，肩上扛著一臺舊攝像機(jī)來到廣州，靠拍專題片賺到了十幾萬元。此為其掘得的第二桶金。致富要訣：不按牌理出牌，熱衷炒作，有人認(rèn)為鄧的成功，是因?yàn)橹袊耙暼Α叭比恕薄?/p>

第七種類型：技術(shù)知識型 典型代表：中宜環(huán)能（CECO）董事長吳桐。吳現(xiàn)年36歲，于2001年在北京創(chuàng)辦中宜環(huán)能環(huán)保技術(shù)有限公司。吳擅長發(fā)明，名下?lián)碛卸囗?xiàng)專利技術(shù)，其中“城市垃圾處理綜合集成系統(tǒng)”一項(xiàng)，估計(jì)無形資產(chǎn)就達(dá)12．5億元。一家美國名牌***估計(jì)，吳的專利加起來，價(jià)值超過100億美元。據(jù)吳自稱，其11歲即進(jìn)入中國科技大學(xué)少年班學(xué)習(xí)，主修原子能物理學(xué)，有“神童”之譽(yù)；14歲赴美，獲芝加哥大學(xué)國際金融學(xué)博士；18歲赴德，獲柏林大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。但經(jīng)有心人查證，吳的科大少年班學(xué)歷和美國芝加哥大學(xué)國際金融博士皆屬子虛烏有，柏林大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士亦令人生疑。其實(shí)，吳是用不著靠假造學(xué)歷來給自己增光添彩的。吳的諸多創(chuàng)造發(fā)明，均已經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，成效顯著，在環(huán)保界本已享有極高聲譽(yù)，比之那種學(xué)歷造假帶來的榮譽(yù)要榮耀得多，也實(shí)惠得多。第一桶金由來：在進(jìn)京創(chuàng)辦中宜環(huán)能環(huán)保技術(shù)有限公司之前，吳曾在深圳創(chuàng)業(yè)，獲利數(shù)千萬，因遭欺詐而全數(shù)蕩盡。2001年3月，吳攜2000元進(jìn)京二次創(chuàng)業(yè)。三個(gè)月后，向韓國某著名企業(yè)出售“城市垃圾分類焚燒技術(shù)”15年使用權(quán)，獲利超過2000萬美元。致富要訣：專利發(fā)明和技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

第三篇：成功人士創(chuàng)業(yè)

成功人士的創(chuàng)業(yè)故事

以網(wǎng)絡(luò)為載體的“虛擬”店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物，其營運(yùn)成本低，信息發(fā)布面廣，大學(xué)生們自然也敏感地嗅出了網(wǎng)絡(luò)的這些優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已在不少在校大學(xué)生投入了“網(wǎng)上經(jīng)商”的行列，張羅著在網(wǎng)上開個(gè)小店，進(jìn)貨、發(fā)貨，熱熱鬧鬧地盤算起了自己的“小生意經(jīng)”。對于網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)，他們是怎么看待的？且先聽聽他們的聲音。

創(chuàng)業(yè)者一:kylie、wain

淘寶開店是夢想的開始

kylie與wain是一對大學(xué)生情侶。去年夏天，從沒體驗(yàn)過網(wǎng)購的Kylie被淘寶的廣告吸引著嘗試在淘寶買了兩個(gè)手機(jī)套。

那次偶然的體驗(yàn)成了kylie與wain在淘寶開店的契機(jī)，因?yàn)闆]有任何的費(fèi)用負(fù)擔(dān)，比較容易做決定，一個(gè)月的籌備之后，兩人的小店“Kylie和Wain的精致生活館*愛情篇”開張了。

“那天我突然意識到，我們在淘寶邁出了成就夢想的第一步！作為一家網(wǎng)店的店主，從某種程度上說，我們可以稱為是商人了，這是我們一直以來的夢想?！盞ylie回憶說。

kylie與wain是一對幸運(yùn)兒，開店后的第二天，我們就有了第一筆生意?！伴_店到第4個(gè)月的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)比較適合的主營項(xiàng)目，因?yàn)橛斜容^好的貨源?！眐ylie告訴筆者，到現(xiàn)在kylie與wain的店鋪已開了快9個(gè)月，經(jīng)過不懈的努力，他們也終于成了鉆石賣家。

盡管在店鋪生意越做越好，但kylie與wain并不自滿?！拔覀兊穆愤€很長，要感謝淘寶為我們提供了一個(gè)這么好的平臺，作為有夢想的大學(xué)生，我們可以沒有任何負(fù)擔(dān)地在這里實(shí)踐，為了一種體驗(yàn)，為了積累經(jīng)驗(yàn)，為今后實(shí)現(xiàn)我們的理想打下基矗在淘寶開店這個(gè)過程中，我們體會創(chuàng)業(yè)的艱辛、挫折的痛苦、收獲的幸福、成功的感動。”

kylie與wain說，做為大學(xué)生，學(xué)習(xí)還是最主要的，但也不會放棄認(rèn)真經(jīng)營在淘寶的店鋪?！拔覀冊谔詫毦W(wǎng)上的店鋪是夢想的起點(diǎn)，我們不會忘記“淘寶”———夢開始的地方！”

創(chuàng)業(yè)者二：大西洋的娃娃魚（娃娃魚）

網(wǎng)上開店有前途

娃娃魚是朋友的介紹認(rèn)識淘寶的，那時(shí)正趕上聯(lián)想3110打印機(jī)新年貼錢賣，抱著試試的心理匯款過去了。第三天就接到電話向他確認(rèn)地址。一個(gè)星期之內(nèi)東西就到了，有發(fā)票，而那次的淘寶體驗(yàn)也讓娃娃魚對電子商務(wù)產(chǎn)生了巨大的興趣！

在之后的寒假的一個(gè)半月，娃娃魚決定開始他的淘寶之旅，開始賣女裝鞋。娃娃魚進(jìn)的是廣州貨，一雙鞋進(jìn)價(jià)要?jiǎng)澋?5-40元。但由于一些以次充好的江浙貨他們的價(jià)格標(biāo)的很低，導(dǎo)致惡性競爭，娃娃魚不能把價(jià)格抬到合理水平。

“一雙時(shí)裝鞋只能賺到5元錢，但是沒有辦法，我還是得繼續(xù)做，只能自己送貨，千方百計(jì)的省成本?！?/p>

雖然賺不了什么錢，但娃娃魚依然很滿足在淘寶開店的生活?！叭绻麤]有淘寶，我或許還在做著平庸的學(xué)生會干部；如果沒有淘寶，或許我的大部分空閑時(shí)間還是用看碟來打發(fā)；如果沒有淘寶，我不會體會到生活的艱辛；如果沒有淘寶，我不會認(rèn)識這么多來自五湖四海的朋友?！?/p>

現(xiàn)在娃娃魚已開始嘗試高端品牌鞋市場，最近設(shè)立了香港雅奇利牛皮女鞋專柜，美國賓度王子牛皮男鞋專柜等等，并通過自己的一些社會關(guān)系找到了正規(guī)的進(jìn)貨渠道，貨源充足?！拔蚁嘈旁谔詫毥?jīng)營店鋪是有前途的?！蓖尥摁~表示，如果經(jīng)營情況良好，會考慮畢業(yè)后把網(wǎng)上開店做為主業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者三：菁菁

希望網(wǎng)上開店是事業(yè)起點(diǎn)

菁菁開始涉足電子商務(wù)在淘寶開店時(shí)，她家里人是堅(jiān)決反對的，在她家長的觀念里面，網(wǎng)上開店不但會影響學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常對著電腦會對身體不好，更重要的是怕影響孩子學(xué)習(xí)。

“家里人看見我基本是只是利用業(yè)余時(shí)間經(jīng)營網(wǎng)上的店鋪，慢慢地，家里人也改變了看法。”

菁菁告訴筆者，網(wǎng)上開店令她家里的人特別是爺爺奶奶感到十分新鮮，他們想不到利用網(wǎng)絡(luò)也能實(shí)現(xiàn)做買賣。據(jù)說，菁菁有生意上門時(shí)，她家里人比菁菁還緊張。

目前，菁菁店鋪每月的銷售額為1000~2000元，“半年后，我有信心店鋪銷售額提升到5000元以上?！?/p>

菁菁是一個(gè)開朗和自信的女孩，他覺得自己在淘寶上找到了方向，接下來會堅(jiān)持地做下去。菁菁認(rèn)準(zhǔn)了網(wǎng)購是以后一種大眾的購物發(fā)展趨勢，并覺得現(xiàn)在是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，她處在一個(gè)創(chuàng)業(yè)的起路線上，她希望在淘寶開店能成為她以后的事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)者四：木木

先創(chuàng)業(yè)再畢業(yè)

從高中時(shí)代就開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的木木對網(wǎng)絡(luò)開店一直情有獨(dú)鐘，在大一那年，木木開始在淘寶網(wǎng)上開店?！爱?dāng)時(shí)因?yàn)闆]有貨源，賣的都是一些零散的閑置。后來放寒假我的第一個(gè)店鋪也因?yàn)閿嘭洘o疾而終?！?/p>

盡管如此，但第一次開店使木木認(rèn)識了許多網(wǎng)上朋友?！按?開學(xué)后，我不想就此放棄擁有一間自己的店鋪的夢想，還有我也不忍離開在淘寶上認(rèn)識的這么多朋友（特別是我們的好盟主）于是我開始找貨源，因?yàn)槭菍W(xué)生，我沒有充足的資金進(jìn)行大量批發(fā)，我就抱著試試看的心態(tài)和一些大的本地批發(fā)商溝通，希望能得到一些優(yōu)惠，但大部分批發(fā)商或者大公司知道我是學(xué)生后都是不予理睬的態(tài)度?！?/p>

最后，木木通過淘寶上的阿里巴巴鏈接，木木成功地找到了一家學(xué)校附近的水晶經(jīng)銷公司。對方是一家跨國企業(yè)，正希望能夠提升自己的品牌價(jià)值，因此，當(dāng)他們得知木木有在網(wǎng)上開水晶店并能帶給他們網(wǎng)絡(luò)宣傳效應(yīng)以后，立刻表示愿意支持。

接下來木木還是不急于馬上下海，由于對水晶市場并不了解，他還要求對方能夠給自己提供詳細(xì)的資料以及周期性的培訓(xùn)計(jì)劃，當(dāng)一切都準(zhǔn)備好之后，木木的小店才正式開張。

現(xiàn)在木木每個(gè)月的純收入大約在1000元左右，雖然不多，但卻相當(dāng)穩(wěn)定。木木表示，自已網(wǎng)上開店只是想提前創(chuàng)業(yè)，積累一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?！拔业膶W(xué)業(yè)并沒有因?yàn)榫W(wǎng)上開店而放松，而在淘寶開店我也一定會堅(jiān)持下去。”

后記

有意思的是，在采訪的過程中，當(dāng)記者問及這些大學(xué)生，這樣經(jīng)營自己的“業(yè)務(wù)”是否會影響到學(xué)業(yè)的時(shí)候，幾乎所有人都很干脆地否認(rèn)了。他們均表示，由于平時(shí)是利用上網(wǎng)、玩游戲的時(shí)間經(jīng)營網(wǎng)上店鋪，所以被占用的時(shí)間并不很多，而并不象一些人認(rèn)為的那樣：嚴(yán)重影響學(xué)業(yè)。

另一方面，記者也發(fā)現(xiàn)，大部分大學(xué)生普遍C2C電子商務(wù)的發(fā)展趨勢，同時(shí)認(rèn)為網(wǎng)上開店是大學(xué)生畢業(yè)的其中一條出路。

其實(shí)對于學(xué)生“網(wǎng)練”這件事情，我們還是應(yīng)該一分為二地看待，借助著網(wǎng)絡(luò)的力量，在校的大學(xué)生也能夠做買賣，經(jīng)營一把自己的“事業(yè)”，歷練一下自己當(dāng)然是好事，只要不因此而影響了學(xué)習(xí)，家長何樂而不為！說白了，盈利或許并不多，興趣才是他們真正的動力。

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第四篇：成功人士的經(jīng)歷

湯姆·霍普金斯簡介：

湯姆·霍普金斯是當(dāng)今世界第一名推銷訓(xùn)練大師，全球推銷員的典范，被譽(yù)為"世界上最偉大的推銷大師”，接受過其訓(xùn)練的學(xué)生在全球超過500萬人。

湯姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）30多年前大學(xué)輟學(xué)，在建筑工地扛鋼筋為生。不過，他相信世上一定會有更好的謀生手段，并開始嘗試進(jìn)行銷售。

但在初踏入銷售界的前6個(gè)月，他屢遭敗績，窮困潦倒，于是決定把最后的積蓄投資到世界第一激勵(lì)大師金克拉一個(gè)為期五天的培訓(xùn)班。

沒想到，這五天的培訓(xùn)成為他生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！在之后的歲月中，他潛心學(xué)習(xí)鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)、市場學(xué)等理論，結(jié)合現(xiàn)代推銷技巧，在短暫的時(shí)間里獲得了驚人的成功。

他是全世界單年內(nèi)銷售最多房屋的地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，平均每天賣一幢房子，3年內(nèi)賺到3000萬美元，27歲就已成為千萬富翁。至今，湯姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界記錄保持人。

湯姆·霍普金斯目前是國際培訓(xùn)集團(tuán)的董事長。他每年出席全球75次研討班，向全世界夢想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識，分享自己畢生的成功經(jīng)驗(yàn)，被公認(rèn)為“銷售冠軍的締造者”。如今全世界很多的銷售培訓(xùn)課程，都來源于他的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)。

陳安之成名之前，曾向湯姆·霍普金斯學(xué)習(xí)推銷之道，結(jié)果陳安之成為現(xiàn)在的華人推銷訓(xùn)練大師。湯姆·霍普金斯對陳安之的評價(jià)是：“在我過去35年里300萬學(xué)生中，陳安之是最優(yōu)秀的?！?/p>

安踏創(chuàng)業(yè)史

在福建省晉江市一個(gè)靠海的小鎮(zhèn)上，丁志忠起初被一個(gè)樸素的致富欲望所驅(qū)動，成為一個(gè)初中未畢業(yè)的鞋業(yè)作坊主。但當(dāng)他比別人以更快的速度轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)現(xiàn)代企業(yè)管理者并率先發(fā)掘國內(nèi)市場之后，便迅速從當(dāng)?shù)厝Ф嗉倚笾忻摲f而出，走向了小鎮(zhèn)鞋王的寶座。在安踏的會議室里，一位部門經(jīng)理配合著投影幻燈片，詳細(xì)匯報(bào)著一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的進(jìn)展情況。一個(gè)長著一張娃娃臉的年輕人坐在長條形會議桌盡頭，凝神聽了大約10分鐘后，忽然打斷了他：“不要告訴我具體細(xì)節(jié)，你就告訴我，你們投入了這么多，會產(chǎn)生哪些效益。”這個(gè)對下屬不留情面的年輕人就是丁志忠，37歲的安踏(中國)有限公司總裁，土生土長的福建省晉江市陳埭鎮(zhèn)人。就在半個(gè)月前，他帶領(lǐng)公司走進(jìn)了香港主板，募集資金達(dá)31.68億港元。7月10日首日掛牌，公司股價(jià)漲幅即達(dá)44%，這使持有公司75%股權(quán)的丁志忠及其家族成員的身價(jià)超過了130億港元。花了10年不到的時(shí)間，丁志忠已經(jīng)將安踏所在小鎮(zhèn)周邊的數(shù)千家競爭對手拋到了身后?！鞍蔡ぷ龃罅?，丁志忠現(xiàn)在也不好見到了?！币晃?983年就開始做運(yùn)動服裝的石獅商人說。他的“豪健”牌運(yùn)動服裝每年的銷售額大約是1個(gè)億。丁志忠成了當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的鞋王，但他卻并沒有成為當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)協(xié)會的會長。“他骨子里有一種霸氣，不好打交道?！币晃划?dāng)?shù)孛襟w的記者說。他也從不愿意遷就別人，據(jù)當(dāng)?shù)厝苏f，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業(yè)老板——特步創(chuàng)始人丁水波會選擇去做，而丁志忠則會干脆地予以拒絕。也許正因?yàn)榇?，?006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評選鞋業(yè)協(xié)會會長時(shí)，作為晉江鞋業(yè)老大的丁志忠本來是會長的不二人選，但招來反

對聲一片，最終坐上這個(gè)位子的是丁水波?！岸≈局覐膫€(gè)性上來講是一個(gè)內(nèi)心封閉的人，只有少數(shù)要好的朋友可以了解他內(nèi)心的想法，大多數(shù)人，哪怕是他公司的總監(jiān)，也可能根本不知道他心里到底在想什么?！币晃辉诙≈局疑磉吂ぷ鞫嗄甑娜耸空f。這位“不好打交道”的商人，卻為什么能超越三千多家晉江鞋企，成為這個(gè)勞動密集型產(chǎn)業(yè)里的財(cái)富明星呢?“希望像別人一樣有錢買摩托車”丁志忠從小在制鞋作坊里長大，對經(jīng)商充滿了興趣。后來他回憶說，希望生活得更好，希望像別人一樣有錢買摩托車，是他最初的經(jīng)商動力。他所在的福建晉江陳埭鎮(zhèn)是一個(gè)容易萌生商業(yè)細(xì)胞的地方。當(dāng)?shù)厝擞兄龊Ｖ\生的傳統(tǒng)，海外僑民賺了錢，會輸送資本回來，并帶來市場信息和訂單，因此催生了當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)。1980年代初，晉江陳埭鎮(zhèn)就已經(jīng)興起了一批制鞋作坊。海外的晉江僑民為這些作坊帶來了最初的訂單。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民丁和木在1980年代中期參與過陳埭鎮(zhèn)一家村辦鞋廠的創(chuàng)辦。1991年前后，他又變賣了家里的谷子、雞、鴨等一切可以換錢的東西，并在族親的資助下，籌集到五六萬元錢，單獨(dú)成立了一家制鞋作坊，這便是安踏的前身。據(jù)安踏公司提供的資料顯示，早在1987年前后，丁和木就給了兒子丁志忠1萬元錢，以及600雙從陳埭各個(gè)制鞋作坊里買來的鞋，讓他托運(yùn)到北京銷售。這時(shí)，丁志忠才17歲，初中還未畢業(yè)。丁志忠于是成為上世紀(jì)八九十年代到北京賣鞋的幾百個(gè)晉江人中的一個(gè)。他在北京最主要的一些商場，如王府井商場，開設(shè)了晉江鞋專柜，生意很火爆。據(jù)說，丁志忠從這時(shí)起開始有了營銷意識，他學(xué)會研究消費(fèi)者類型，留心什么樣的鞋有更大的銷路。據(jù)一位熟悉安踏的人士說，丁志忠是1994年帶著北京賺到的20萬元回晉江的，那時(shí)鞋廠已經(jīng)開設(shè)，由丁的父親和哥哥在運(yùn)營。丁志忠回晉江后，當(dāng)起主管營銷的副總經(jīng)理。1994年，在換了幾個(gè)廠名以后，丁家父子決定將廠名和產(chǎn)品品牌統(tǒng)一為“安踏”。據(jù)丁和木回憶，這個(gè)品牌含有“安心創(chuàng)業(yè)，腳踏實(shí)地”的意思。兩年之后，丁志忠獲得家族企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)。他成為安踏的總經(jīng)理，父親丁和木正式退居二線;哥哥丁世家性格溫和，“不喜歡出頭”，專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)事務(wù);中專畢業(yè)、學(xué)財(cái)務(wù)出身的妹妹丁雅麗掌握起公司的錢袋子。“非常幸運(yùn)的是，丁志忠有一個(gè)非常好的父親，及早地放權(quán)給兒子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互補(bǔ)關(guān)系，沒有爭權(quán)，沒有內(nèi)斗?！币粋€(gè)熟悉安踏的人士說。安踏明星代言廣告的成功引發(fā)了同城兄弟的競相模仿，晉江市政府也推動安踏經(jīng)驗(yàn)在其他企業(yè)身上的“復(fù)制”，對崛起的名牌進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)扶持。一時(shí)間，當(dāng)?shù)嘏d起一場“造牌”運(yùn)動，CCTV-5出現(xiàn)了幾十個(gè)各類明星為晉江鞋企代言的廣告，CCTV-5也被戲稱為“陳埭頻道”(陳埭鎮(zhèn)是晉江鞋業(yè)的發(fā)源地，大部分晉江鞋企聚集的地方)。一批知名鞋企，如特步、喬丹、德爾惠、鴻星爾克，由此開始從眾多鞋企里脫穎而出。廣告策略的同質(zhì)化加上競爭的加劇，使安踏必須另辟蹊徑尋找新的生存空間。在廣告策略上，安踏開始擺脫借以成名的明星代言模式，轉(zhuǎn)而贊助體育賽事，比如安踏一年為中國籃球聯(lián)賽(CBA)提供的贊助費(fèi)是4000萬元。丁志忠認(rèn)為，與其他一些企業(yè)聘請國際明星動轍花費(fèi)數(shù)千萬元的代價(jià)相比，“我們又是一筆劃算的生意”。有了品牌知名度后，安踏開始打破運(yùn)動鞋專業(yè)制造商的身份界限，2002年開始涉足運(yùn)動服裝領(lǐng)域。安踏的這一舉動竟然也非常順利，四五年之后，運(yùn)動服裝貢獻(xiàn)的收入與運(yùn)動鞋不相上下。據(jù)一位安踏前高管介紹，2006年，安踏突破兩個(gè)“千萬”：運(yùn)動鞋銷售1000萬雙，運(yùn)動服裝銷售1000萬件。值得一提的是，上馬服裝項(xiàng)目的同時(shí)，品牌專賣店這一零售終端概念也被導(dǎo)入，這是安踏發(fā)展歷程中的重要一步。此前安踏只是在各大綜合商場擁有專門的運(yùn)動鞋銷售專柜，隨著服裝等品種的增加，安踏作為獨(dú)立的品牌專賣店成為可能。擅長營銷的丁志忠認(rèn)為，品牌的打造不單單依靠廣告，也要依靠強(qiáng)大的銷售渠道。到2004年時(shí)，安踏全國的專賣店發(fā)展到2000余家。這一年，為了進(jìn)一步擴(kuò)大專賣店數(shù)量，安踏采取對經(jīng)銷商讓利的政策。短短兩年之后，安踏專賣店發(fā)展到超過4000家，安踏零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國各個(gè)三級以上城市的主要街道。為安踏打下服裝業(yè)基礎(chǔ)并引入專賣店概念的，是一個(gè)叫葉齊的職業(yè)經(jīng)理人。他原是李寧公司運(yùn)動服裝方面的資深經(jīng)理人，后被丁志忠挖走。2002年，丁志忠在北京成立了一家新東方

體育用品公司，專門從事運(yùn)動服裝營銷工作，葉齊任董事總經(jīng)理，這個(gè)公司全部采用職業(yè)經(jīng)踏品牌化項(xiàng)目全面展開。品牌定位首先，重新審視和思考品牌對象，發(fā)現(xiàn)實(shí)際的消費(fèi)群體與安踏原先消費(fèi)群體相左。JWT首先通過覆蓋中國10個(gè)城市的大范圍焦點(diǎn)小組訪談以及深度問卷調(diào)查，經(jīng)過三個(gè)多月，發(fā)現(xiàn)安踏原來鎖定的目標(biāo)群體，與實(shí)際中的消費(fèi)群體并不是很一致。其次，實(shí)際消費(fèi)群體透視。發(fā)現(xiàn)這是一群生活在二三線城市的普通年輕人——是不堪學(xué)業(yè)壓力的高中生，是迫切需要自我實(shí)現(xiàn)的大學(xué)生，是在職場底層努力打拼，理人管理團(tuán)隊(duì)，一年以后，因?yàn)榘蔡さ牟呗哉{(diào)整，葉齊告別安踏，但他已經(jīng)在服裝領(lǐng)域和專賣店領(lǐng)域?yàn)榘蔡ね瓿闪擞幸娴膰L試?！白寣I(yè)的人做專業(yè)的事”在福建晉江，前跨國公司高管最集中的地方，可能就是安踏公司總部。安踏60%的總監(jiān)或副總監(jiān)都來自像沃爾瑪、寶潔這樣的跨國公司。安踏無疑也是跨國機(jī)構(gòu)人員經(jīng)?？梢耘鲱^的地方。丁志忠聘用智威湯遜為其做廣告策劃，聘用科爾尼為其做戰(zhàn)略咨詢，聘用摩根士丹利為其做上市承銷服務(wù)……給予充分的授權(quán)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，是丁志忠現(xiàn)在極力主張的。在與湯姆斯接觸過程中，丁志忠與時(shí)任湯姆斯中國首席代表的朱正中結(jié)識。朱是美籍華人，曾任可口可樂中國區(qū)副總裁，并且是摩根士丹利專家顧問團(tuán)成員，對摩根士丹利投資蒙牛、南孚等企業(yè)均提供過管理上的建議。不久后，朱被丁志忠委任為安踏戰(zhàn)略顧問。在朱的引薦下，摩根士丹利2003年曾與丁志忠接觸，有意注資給安踏。但當(dāng)時(shí)的丁志忠認(rèn)為安踏暫時(shí)不需要錢。2004年以前，丁志忠并不是一個(gè)舍得放權(quán)的人。但現(xiàn)在，丁已經(jīng)把放權(quán)作為公司的一項(xiàng)制度進(jìn)行建設(shè)。“放權(quán)和激勵(lì)，是王良星最顯著的管理特點(diǎn)，丁的這一思想，直接來自于王良星的影響?！蓖趿夹鞘嵌≈局覐男⊥娴酱蟮幕锇椤Ｔ诙≈局也⒉粡V泛的交友圈里，王良星是丁最鐵的知己。王創(chuàng)辦的利郎也是休閑服裝業(yè)的一只勁旅。從兩年前開始，安踏每個(gè)事業(yè)部的總監(jiān)均獲得授權(quán)，不必事事向丁志忠請示匯報(bào)。丁的確沒有讓授權(quán)之事淪為空談。一位公司業(yè)務(wù)主管來到他的辦公室，向他匯報(bào)一個(gè)情況：由于給美國客戶配送的一批運(yùn)動鞋發(fā)生了號碼錯(cuò)誤，對方索賠3萬美元。這位主管問丁志忠該怎么辦。丁說：“你不要問我該怎么辦!你自己來決定該不該賠，并且查出誰應(yīng)該為這起錯(cuò)誤負(fù)責(zé)?！边@位主管只好退出丁志忠的辦公室。有了授權(quán)和責(zé)任機(jī)制后，丁不怕犯錯(cuò)。有一次安踏承諾給經(jīng)銷商的一批貨物沒有按時(shí)交付。雖然對方?jīng)]有要求賠償，但丁知道后主動提出賠償300萬。“賠償金是公司埋單的。相關(guān)責(zé)任人受到了批評。這以后，再也沒有出現(xiàn)類似的錯(cuò)誤。因?yàn)閯诱娓竦馁r償過，他們就知道，這種錯(cuò)誤不能再犯。”丁志忠對南方周末記者說。推崇新管理方式后，丁志忠也將自己從公司事務(wù)中解放了出來，據(jù)說現(xiàn)在他在公司每天只簽署不到5份文件，每個(gè)月只參加3個(gè)內(nèi)部會議。他將大量時(shí)間用于吸收有效信息，與公司員工進(jìn)行交流，并且清醒地思考公司的戰(zhàn)略問題。安，安心創(chuàng)業(yè)，踏，踏實(shí)做人。安踏：一個(gè)品牌主義信仰者縱觀安踏十五年(1991年建廠、1994年安踏掛牌)的品牌成長之路，不難看出安踏公司唯一不變的，就是不斷塑造新的品牌價(jià)值元素。這種價(jià)值，不僅積極推進(jìn)安踏差異化策略，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性和可見度，以及超越競爭;而且為企業(yè)提升資源整合力大開方便之門。具體而言，品牌化就是深植品牌的各個(gè)細(xì)節(jié)。所有環(huán)節(jié)對價(jià)值有貢獻(xiàn)時(shí)，才會有品牌。細(xì)節(jié)，主要包括了品牌特色、品牌利益、品牌價(jià)值、品牌文化、品牌個(gè)性和品牌對象等六方面，目的是滿足顧客的情感需求、體驗(yàn)需求和經(jīng)濟(jì)需求等三大需求，以顧客為中心，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。即與顧客建立聯(lián)系，比如信任關(guān)系，顧客便會把他們的注意力、忠誠和金錢回報(bào)給這個(gè)品牌的價(jià)值工程。1999年安踏率先提出了“我喜歡我選擇”的品牌主張，以及形象代言孔令輝的出色表現(xiàn)，跳出同城兄弟的肉搏戰(zhàn)的圈子，提升了自己在全國范圍內(nèi)的品牌知名度，開始了安踏的里程碑時(shí)代。2005年在同城兄弟的強(qiáng)力堵截，主導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理悄然已變，以及國際品牌的兇猛打壓下，安踏品牌快速老化和空洞化。市場的巨變，促使安踏重塑品牌化的覺醒。2006年春天，安踏公司及時(shí)采取新策略，把品牌管理工程交給品牌代理商JWT(智威湯遜-中喬廣告有限公司);一場由JWT智威湯遜牽頭的安

渴望出人頭地的職場新人。他們都是草根一族，非主流的社會群體，非精英族群的基層大眾，他們是所有人群中的大多數(shù);這些人都有一個(gè)共同的特征：沒有命運(yùn)的恩寵，沒有天生的才能，希望靠著自身的努力，以執(zhí)著的拼搏精神，一點(diǎn)一滴地實(shí)現(xiàn)自己的夢想。顯然，這群人是極有鮮活的生命力。以前只以簡單的年齡細(xì)分的、模糊的品牌對象漸次清晰起來，于是，安踏毫不猶豫地鎖定草根族，決心來實(shí)現(xiàn)與自己的目標(biāo)消費(fèi)者的無縫對接。品牌核心價(jià)值和企業(yè)使命基于品牌對象的明確，我們可以進(jìn)一步探究品牌對象的生活方式和價(jià)值觀，發(fā)現(xiàn)了“草根精神”就是這一群體的核心生活方式和價(jià)值觀。具體表現(xiàn)為他們是一群生活在我們身邊的平凡人，沒有過人的天賦，沒有顯赫的背景，但內(nèi)心充滿希望，積極向上，不懈努力，即使一次次的失敗，也不屈不撓，堅(jiān)定不移地執(zhí)著追求自己的夢想。同時(shí)發(fā)現(xiàn)：在追夢的過程中，他們需要找一個(gè)渠道來釋放自己，在那里有一個(gè)目標(biāo)可以去贏取，那里允許任何的自我表現(xiàn)和炫耀張揚(yáng)――這個(gè)渠道就是運(yùn)動。這種草根精神的核心是與不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現(xiàn)的體育運(yùn)動精神是一致的。而且與中國人所崇尚的艱苦拼搏、自強(qiáng)不息的東方文化精神又是一脈相承。所以說，草根精神具有廣泛的人群基礎(chǔ)，有中國特色的文化底蘊(yùn)。終于，找到了品牌對象與產(chǎn)品和社會的主流文化之間的聯(lián)系點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)。故此，安踏的品牌核心價(jià)值主張——“永不止步”，便由此誕生。安踏為草根族“造夢”，幫他們“圓夢”之旅開始了。于是乎，“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”，成了安踏的企業(yè)使命，確立安踏一反國際大牌強(qiáng)調(diào)自我，個(gè)人英雄主義的風(fēng)格，而直接進(jìn)入基層大眾的東方文化所包容的自強(qiáng)不息，勇于拼搏的民族精神和草根形象的品牌戰(zhàn)略。突破點(diǎn)與傳播力米爾頓-科特勒說：“品牌必須在目標(biāo)消費(fèi)者的生活中、工作中、購物過程中或者媒體觀賞中，與消費(fèi)者建立聯(lián)系”。安踏公司提出了“CBA草根計(jì)劃”圍繞“草根精神英雄”的核心草根文化，展開了安踏“永不止步”的品牌文化與草根親密接觸與溝通的品牌整合傳播運(yùn)動。安踏2006CBA草根計(jì)劃由圓夢CBA-2006安踏KO街球賽、安踏選秀CBA訓(xùn)練營和圓夢CBA-2006安踏KO街球賽總決賽暨球迷嘉年華等三部分組成。2006年7月15日開始，在中國上海、北京、廣州、成都等12個(gè)城市舉行了CBA2006KO街頭籃球賽，這個(gè)中國最大規(guī)模的街頭籃球賽吸引了超過2萬余人的球迷;規(guī)定比賽最終的優(yōu)勝者不但可以參加CBA新賽季比賽項(xiàng)目中來，他們還可以實(shí)現(xiàn)從草根到球星的夢想。此外還有5月份的安踏極限運(yùn)動進(jìn)校園的活動，吸引了北京廣州成都三地十余所大學(xué)的學(xué)子感受極限和挑戰(zhàn)自我的魅力。

借奧運(yùn)夯實(shí)專業(yè)化奧運(yùn)在即，全世界的眼球聚焦中國。2007年8月8日，距離北京奧運(yùn)會還有整整一年時(shí)間，安踏公司吹響了全面啟動奧運(yùn)戰(zhàn)略的號角。奧運(yùn)廣告宣傳系列之《宣言篇》率先在CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV5、CCTV8、湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、上海東方衛(wèi)視等電視媒體密集投放，同時(shí)大放網(wǎng)絡(luò)江湖“英雄帖”，“風(fēng)雨再添”新浪、搜狐、網(wǎng)易等各大門戶網(wǎng)站，一并兵戈縱橫。據(jù)悉安踏將陸續(xù)推出奧運(yùn)備戰(zhàn)系列、奧運(yùn)奪金系列、奧運(yùn)未來系列等奧運(yùn)廣告全方位詮解“永不止步”的品牌精神，沖刺奧運(yùn)!檢索安踏發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)安踏是一直踩著運(yùn)動的鼓點(diǎn)，積極參與(全球品牌網(wǎng))中國體育事業(yè)的發(fā)展。從1995年贊助體育賽事開始，到2000年悉尼奧運(yùn)、2002的世界杯、2004年的雅典奧運(yùn)、2006多哈亞運(yùn)會、以至現(xiàn)在行將“開拔”的2008年奧運(yùn)等頂級體育活動，安踏無不借勢體育賽事，不斷提升品牌的知名度和含金量。首先，不惜重金，打造體育明星代言品牌的陣容?？琢钶x(乒乓球/1999)、巴特爾(籃球/2002)、王皓(乒乓球/2004)、馮坤(排球/2004)、王博(籃球/2005)、李高波(競走/2007)、宋紅娟(競走/2007)、唐正東(籃球/2007)等。2007年10月18日上午，宣布簽約NBA休斯敦火箭隊(duì)的全明星球員史蒂夫-弗朗西斯。11月9日，安踏再次簽約NBA球星路易斯。斯科拉。強(qiáng)大的代言人陣容成為安踏品牌世界的有力支柱，這也是與其他品牌深入較量的基礎(chǔ)。其次，不間斷贊助體育賽事、體育冠名、組織體育大眾化活動等，制造口碑與輿論的話語權(quán)。經(jīng)過十五年的體育營銷的積累，深入理解和把握

體育精神，使安踏專業(yè)化體育路線的品牌戰(zhàn)略更深入人心，也提升了安踏與國際大牌對決的經(jīng)驗(yàn)。再次，不遺余力地把“永不止步”的品牌核心價(jià)值，融入到現(xiàn)代體育精神中，并始終貫穿體育營銷等各項(xiàng)品牌傳播中，成就品牌權(quán)益。體育營銷的核心，在于借勢，進(jìn)而“造勢”，再而“成市”。安踏善于學(xué)習(xí)其他品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的現(xiàn)狀，找出轉(zhuǎn)身的路徑。體育營銷，是安踏學(xué)習(xí)其他品牌成功之處后，總結(jié)出適合自己品牌塑造的做法。體育營銷，高普森戲稱它為安踏崛起的“吸功大法”!安踏公司巧借時(shí)勢把自己的事業(yè)融入到中國體育事業(yè)的大發(fā)展里，實(shí)現(xiàn)從制造銷售者到體育精神傳播者的轉(zhuǎn)變，并將體育營銷進(jìn)行到底，從而重建品牌信仰。安踏公司捐助1000萬元援助災(zāi)區(qū)情系災(zāi)區(qū)愛心傳遞5月14日，四川省汶川地區(qū)遭遇地震的第三天，“情系災(zāi)區(qū)，愛心傳遞”賑災(zāi)捐贈儀式在安踏總部(福建晉江)中心廣場舉行，安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁志忠先生宣布安踏公司為地震災(zāi)區(qū)捐款超過1000萬的現(xiàn)金及實(shí)物，在他的倡導(dǎo)下，全體安踏員工在現(xiàn)場自發(fā)為災(zāi)區(qū)人民捐贈。安踏公司及安踏員工捐獻(xiàn)的所有資金和物資總額超過千萬元，將通過中國紅十字總會，直接用于災(zāi)區(qū)救援工作。這也是地震發(fā)生后，中國紅十字會接到的首家體育用品企業(yè)的捐款。5月12日上午，安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁志忠先生作為福建泉州第107棒火炬手順利完成了奧運(yùn)圣火傳遞，安踏公司沉浸在一片喜悅中。下午，汶川發(fā)生了7.8級地震，安踏公司第一時(shí)間決定向?yàn)?zāi)區(qū)捐款。當(dāng)記者問到捐款舉動時(shí)，丁志忠先生談到：“作為火炬手，傳遞火炬?zhèn)鬟f著奧運(yùn)精神，在國家面臨突如其來的災(zāi)情時(shí)，作為企業(yè)我們捐款，希望能向?yàn)?zāi)區(qū)人民不僅送去物資也能向他們傳遞愛心，幫助受災(zāi)同胞堅(jiān)定信心走出困境，這也是企業(yè)公民對社會的責(zé)任?！弊鳛橹袊w育用品行業(yè)的領(lǐng)先品牌，安踏一直致力成為賦予社會責(zé)任感的企業(yè)公民，并持續(xù)回饋社會，安踏公司向慈善機(jī)構(gòu)持續(xù)的捐款，已經(jīng)用于各項(xiàng)社會慈善公益及福利事業(yè)。己的能力與表現(xiàn)的體育運(yùn)動精神是一致的。而且與中國人所崇尚的艱苦拼搏、自強(qiáng)不息的東方文化精神又是一脈相承。所以說，草根精神具有廣泛的人群基礎(chǔ)，有中國特色的文化底蘊(yùn)。終于，找到了品牌對象與產(chǎn)品和社會的主流文化之間的聯(lián)系點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)。故此，安踏的品牌核心價(jià)值主張——“永不止步”，便由此誕生。安踏為草根族“造夢”，幫他們“圓夢”之旅開始了。于是乎，“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”，成了安踏的企業(yè)使命，確立安踏一反國際大牌強(qiáng)調(diào)自我，個(gè)人英雄主義的風(fēng)格，而直接進(jìn)入基層大眾的東方文化所包容的自強(qiáng)不息，勇于拼搏的民族精神和草根形象的品牌戰(zhàn)略

第五篇：成功人士教你如何創(chuàng)業(yè)

一、創(chuàng)業(yè)需趕早抓賺錢的機(jī)會

世上什么東西最寶貴?時(shí)間。因?yàn)闀r(shí)間是不可復(fù)制的，一次性的資源。一晃已經(jīng)30了，青春已逝，不管是精力還是激情都開始走下坡路，不能再等了?？偮牭接腥苏f，現(xiàn)在什么都沒有以前好做，錢不好賺了。再過十年，肯定還是一樣的說法。這就說明，市場是不斷規(guī)范的，各行業(yè)整體利潤水平是不斷下降的趨勢，想一夜暴富、輕松發(fā)財(cái)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，創(chuàng)業(yè)要趁早?？赡軠?zhǔn)備還不是特別充分，但是只要大方向不錯(cuò)，就甩開膀子干吧。可能初期成本會大一點(diǎn)，沒什么，就當(dāng)交點(diǎn)學(xué)費(fèi)吧。時(shí)間成本，換來的是賺錢的機(jī)會。

二、充滿信心，不屈不撓創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

錢也不是那么好賺的，我們往往看著別人賺錢好像很輕松，等到自己做的時(shí)候，怎么就那么難呢?呵呵，其實(shí)很正常，你只看到了表面，背后的辛苦和艱難別人是不會暴露給你看的。所以說，前途是光明的，道路是曲折的。只要有希望，就不要輕言放棄，也許在堅(jiān)持一下，就會成功。如果你中途放棄，那成功的可能性就是零，堅(jiān)持下去就有希望。同時(shí)，我們要對自己的選擇和自身的能力充滿信心。各行各業(yè)都在賺錢，別人能賺到錢，我就為什么不可以?多分析總結(jié)，不斷調(diào)整改進(jìn)，通過不懈的努力，成功一定屬于我們。畢竟，當(dāng)我們總結(jié)別人成功的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，往往會說?D?D天道酬勤。我們做到了嗎?一定要做到!

三、做好資金準(zhǔn)備。

1、做好資金預(yù)算。一定要有計(jì)劃，沒有計(jì)劃就會發(fā)現(xiàn)該辦正事的時(shí)候錢沒有了，原來錢都花到無關(guān)緊要的地方去了。創(chuàng)業(yè)初期，資金一般不會太多，好鋼一定要花在刀刃上，艱苦創(chuàng)業(yè)這幾個(gè)字必須牢牢記住，創(chuàng)業(yè)階段，還沒到享受的時(shí)候。

2、留出備用資金。在初期預(yù)算之外，一定要多找?guī)讞l后路，一旦資金短缺，要有辦法解決。(事實(shí)已經(jīng)無數(shù)次證明，我們的資金預(yù)算總是不夠的。)不然，看到錢賺不到，真是死不瞑目啊。這年頭，多好的朋友，一談到錢多半就不吭氣了，所以，找朋友借錢，不要抱太大希望。找來找去，還是家人、親戚比較靠得住。當(dāng)然，吃飯的錢一定要先預(yù)留出來。

四、合伙不合伙

1、俗話說，與其合伙養(yǎng)頭牛，不如自己養(yǎng)只雞。合伙有太多的麻煩和糾紛，畢竟，人都是自私的，就算是父子之間、兄弟之間，談起錢來都不見得好說話。所以，第一選擇是自己做，親力親為在開始的時(shí)候很有必要。

2、話又說回來，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。在自身實(shí)力不夠的情況下，合伙也是不得已的選擇。注意：一是要選好合伙人，道不同不相與謀;二是要注意溝通，不要讓矛盾積累加深，出現(xiàn)問題及時(shí)解決;三是要丑化說在前頭，親兄弟，明算賬，先把該明確的東西都說清楚。

五、生存第一

不要好高騖遠(yuǎn)，搞那么宏偉的目標(biāo)是沒有用的，白日夢而已，說得難聽點(diǎn)，意淫。先活下來再說，只有實(shí)現(xiàn)了生存，才能談發(fā)展，而且市場形勢瞬息萬變，事實(shí)證明90%以上的計(jì)劃是要發(fā)生很大變化的。

不要一上來就急著上規(guī)模，規(guī)范化管理，除了會增加不必要的成本，簡直就是給自己做了個(gè)套子。做生意就是要賺錢，別的不要想那么多，花架子的東西千萬不要搞，害人害己。管理嘛，是服務(wù)于生意的，不要太超前，跟得上就行.