第一篇：城區(qū)鋪貨方案

秋香食品金秋促銷大放送

一、活動主題：金秋送爽，秋香送禮！

二、活動目的：讓零售商掙更多的錢，讓消費者買到更實惠的產(chǎn)品。

三、活動時間：2011.10.1至2011.10.31

四、活動產(chǎn)品：老婆餅、豆香麥包、魔堡蛋糕共計3個系列產(chǎn)品。

五、活動內容： 1、10.1-10.31期間一次性進貨3件，贈價值15元的暖瓶1把。

2、10.1-10.31期間一次性進貨10件，贈價值60元的竹制菜板一個。3、10.1-10.31期間一次性進貨20件，贈價值140元的北極絨保暖內衣一套。以此類推，數(shù)量有限，送完為止！

4、如對上述獎品不滿意可換成同等價值的其他商品，具體商品由各區(qū)域經(jīng)銷商采購、控制。

六、考核措施：

1、終端店必須執(zhí)行秋香公司要求的統(tǒng)一價格體系。

2、終端店需積極配合經(jīng)銷商、秋香公司開展產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品促銷、大日期產(chǎn)品處理等各項活動的開展。

3、此次活動獎品只限一次進貨，不可累計。

4、獎勵產(chǎn)品不可兌換現(xiàn)金或秋香產(chǎn)品。

注:本次活動最終解釋權歸各區(qū)域經(jīng)銷商所有，監(jiān)督權歸山東秋香食品有限公司。

第二篇：河東市場鋪貨方案

河東市場鋪貨方案

1、促銷力度：經(jīng)銷商需嚴格按照公司要求的價格體系進行鋪貨，每箱拿出2元讓利給終端店，作為促銷政策。

2、鋪貨促銷產(chǎn)品：桃酥、豆包、魔堡、棗上好、大月餅等5個系列。

3、贈品支持：以上5個品項終端店每進貨1箱贈秋香抽紙2盒。

4、裝車注意事項：桃酥、豆包、魔堡、棗上好、大月餅為必有鋪市產(chǎn)品，如品項不全，應立即報貨，以滿足全品項銷售的市場需求。桃酥、豆包、魔堡、棗上好、大月餅每個單品裝車不低于20箱，單車裝貨不低于100件。且秋香產(chǎn)品應裝在貨車的后門或偏門以便卸貨方便。

5、制定當日銷售目標：單車當日銷售目標不低于50箱。

6、激勵措施：

1）兩輛車輛之間進行PK競賽，在完成當日目標的基礎上按照達成率進行排名，第一名獎勵棗上好1箱，獎勵給獲勝車輛。此獎品由河東客戶彭老板贊助。

2）兩輛車輛之間進行PK競賽，失敗方進行負激勵，駕駛員、業(yè)務員罰做俯臥撐20個，以加強體能鍛煉。

7、線路劃分：為提高工作效率，將河東區(qū)劃分為6個小區(qū)域，每2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，進行地毯式掃村。逐一拜訪，不準四處零星拜訪。

8、貨款結算：公司業(yè)務人員不準接觸貨款，但要全力協(xié)助經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品。

9、推銷技巧、口訣：

準備工作：出發(fā)前帶起終端資料表、紙、筆等銷售工作。

打招呼：進店前向店老板問候，大叔、阿姨好。。我們是秋香食品公司的業(yè)務人員。。

店情查看：走到店內糕點貨架區(qū)域檢查我們產(chǎn)品排面，是否缺貨?缺什么單品？

做生動化陳列：整理本品排面，騰出空間。

做銷售訪問：向店老板、店員詢問最近我們產(chǎn)品銷售狀況，是快還是慢？ 產(chǎn)看店內庫存：按照先進先出的原則整理庫存，將老日期產(chǎn)品開箱或上架。下達訂單：結合上次卸貨時間周期，現(xiàn)有庫存計算此次訂單。

例如：11月8日卸貨8箱、當時還有庫存5箱，今天查看庫存還有4箱。此次訂單量為：

（8+5-4）*1.5-4=9.5箱，此次卸貨數(shù)量應為9箱或10箱。

10、在征詢店老板同意后，卸貨，上架。

11、經(jīng)銷商業(yè)務人員負責收款，工作結束，目標下一家終端店。

第三篇：鋪貨計劃

啤酒終端鋪貨計劃

（題目：黑體 小三 居中）

營銷1011 *********

（班級 小組成員姓名 楷體 小四 居中）

（正文：宋體小四，行距1.5倍；行首空兩格）

啤酒競爭的日益加劇，導致啤酒市場的渠道進一步下沉，原有的渠道模式已 經(jīng)發(fā)生深刻的變革，縣級代理逐漸被鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理所取代。所有的啤酒企業(yè)都在直面 終端，幫助經(jīng)銷商掌控終端。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設，以 期通過終端市場的快速啟動，迅速推進產(chǎn)品上市、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、加 強終端市場控制力，提升市場競爭優(yōu)勢。

行業(yè)分析（一級標題，楷體小四居中）

1．產(chǎn)品特點（二級標題宋體小四）

啤酒具有強大的消費共性。與白酒，葡萄酒相比較，啤酒的消費廣度是最寬 泛的。在所有的酒類產(chǎn)品中，啤酒的消費量是最大的，國內人均消費接近30 升。消費范疇已經(jīng)不再受性別，年齡的局限，是一種普及率較高的消費品。由于經(jīng)濟 的飛速發(fā)展，啤酒已經(jīng)不再作為一種“奢侈品”，限制啤酒消費量的“經(jīng)濟”問題已 經(jīng)不明顯。淡旺季差別在逐步縮小。

2．物流特點

啤酒是種典型的“笨重”物資。物流成本占據(jù)整個銷售成本的 1/5。主要物流 環(huán)節(jié)在于： 從企業(yè)到經(jīng)銷商之間的運輸成本，從經(jīng)銷商到終端的零擔配送成本。在上述物流成本中，啤酒不同于其他行業(yè)的地方在于：啤酒行業(yè)的運輸是雙向成 本。即：啤酒運輸和酒瓶回收。這種特殊的物流特點決定了啤酒在銷售中的人力 成本要比其他飲料，白酒等行業(yè)要大的多。

3．渠道特點

啤酒的消費渠道也不同于其他行業(yè)。主要消費場所為：酒店，微超，夜場等 為主流。購買上以就近便利為主。啤酒作為笨重，低價值產(chǎn)品，與白酒不同的是，很少有“禮品”的功能，家庭消費的比例在中高端市場上不占主流。

4．營銷特點

由于啤酒的特點是介于白酒，飲料之間，故在營銷上也有這個特點，飲料行

業(yè)普及精耕細作，而白酒行業(yè)主流依然是通路作戰(zhàn)。啤酒行業(yè)的營銷幾乎就是二 者的混血產(chǎn)物。在產(chǎn)品價格線上，啤酒不同于白酒的地方在于產(chǎn)品價格線上 很短。在消費價格認知上有主流從眾的特點。

根據(jù)上述啤酒行業(yè)的特點，為百威啤酒制定終端鋪貨計劃。

鋪貨目標

迅速推進產(chǎn)品上市、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、加強終端市場控制力，提升 市場競爭優(yōu)勢。

1．鋪貨地點

主要的鋪貨地點是上海、南京、杭州、寧波等長江三角洲城市的酒店、夜店、大型超市和小型超市展開鋪貨。

產(chǎn)品數(shù)量：5000 箱。

人員配置：配送人員、產(chǎn)品管理人、銷售員、業(yè)務代表。

2.渠道選擇

由于啤酒是一種笨重的物資，不宜長途運輸，因此采用從生產(chǎn)商——批發(fā)商——終端的渠道模式。既可以節(jié)省成本，又可以供應迅速。且要求批發(fā)商具備一定要求，如：信譽好、有一定的客戶基礎、真誠與我方合作、有合法營業(yè)手續(xù)、資金 較充足，批量大等。

3.鋪貨方式

面式鋪貨：首先在上海選擇幾家有名的夜店和大型超市，利用價格折扣或數(shù)量折扣等促銷方式把產(chǎn)品銷售給他們。從上海開始再延伸周邊城市。

4.鋪貨策略

廣告跟進法：這是一種拉動式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先在選擇鋪貨的地區(qū) 投放廣告（影視、戶外、POP 等），然后再進行產(chǎn)品鋪貨。POP 廣告與首次鋪貨同時進行，貨到廣告到，在首次鋪貨時，一定要組織專人將鏡框式廣告畫、海報、宣傳畫冊、圓球筆等配發(fā)、投放到位，并定期檢查、維護，利用廣告宣傳迅速提升品牌影響力，促進銷售。

品嘗法：為讓終端消費者迅速認識并接受這一產(chǎn)品，對目標終端店每店送品嘗酒一包，但不得銷售，只允許終端店免費讓消費者品嘗。

數(shù)量折扣法數(shù)量折扣法：根據(jù)批發(fā)商的進貨數(shù)量，數(shù)量越多折扣越多，最高

可獲10%的折扣。

促銷策略

1．產(chǎn)品策略

本產(chǎn)品采用產(chǎn)品多元化策略，在進行終端銷售時，采用高端產(chǎn)品注重樹立企 業(yè)形象；終端產(chǎn)品注重產(chǎn)品的包裝、設計，還有它的鋪貨方式。

2．價格策略

強調“穩(wěn)中求變”。本企業(yè)生產(chǎn)品終端鋪貨多采用數(shù)量折扣定價，價格策略： 多采用買多少送多少的形式。建議是月底返還，實現(xiàn)二次銷售。

3．促銷策略

根據(jù)區(qū)域的差異性制定促銷的多樣化，重點強調“投其所好”。

A．對于商場、超市等專業(yè)性銷售場所，采用價格折扣。

B．對于夜場、酒店、終端零售點，我們則采用實物促銷：如送冰柜、電動 2 車等。

C．對銷售者則采取贈品促銷。如環(huán)保袋、保溫瓶等。

D．對于特別大的有要求的夜場、商場、超市等我們則派人員，實現(xiàn)人員促 銷。

E．我們還會在公車、墻體、廣告牌等張貼海報。

終端人員管理

1．人員培訓

企業(yè)挑選并派出鋪貨人員，并給他們進行相關的鋪貨知識培訓，幫助批發(fā) 商進行鋪貨管理和協(xié)助終端銷售。

2．人員管理

重點加強終端鋪貨前的培訓和過程管理。行業(yè)的差異化決定了工作流程的 差異化，加上啤酒行業(yè)終端的鋪貨形式，促銷方式、溝通等都存在著巨大差異。因此加強對人員的培訓就顯得優(yōu)為重要。包括產(chǎn)品的基本知識、企業(yè)文化、營 銷理論、溝通技巧等，還有自信心的建立等知識。在人員的管理上，我們不僅重結果，更應加強對過程的控制，如店數(shù)、點名、鋪貨品種、鋪貨量、終端姓名、電話、競爭對手的情況都應用表格的形式列出，列入績效考核范圍，直接與業(yè)務人員的職位升遷和經(jīng)銷商的返利掛鉤。

鋪貨監(jiān)控

1、加強賬務管理，保障風險最小。前期終端鋪貨，加強促銷力度，不允許賒賬，除非經(jīng)調查認為信譽很好的批發(fā)商適當給予支持，但要做好回訪工作，控制風險。讓其在合理的范圍內。

2、加強終端理貨，保障有回頭客，嚴防缺貨，及時回訪及時補充，保障二 次銷售順利進行。

3、加強廠商交流：保障雙方信息暢通。多和批發(fā)商進行溝通，配合其鋪貨工 作，了解鋪貨的過程。

鋪貨服務

1、利用前期的鋪貨記錄，及時對已鋪貨終端客戶開展回訪工作。

2、處理好終端客戶的異議。

3、處理客戶退換貨。

4、在鋪貨工作中對終端業(yè)主的承諾，在鋪貨結束后一定要切實、及時地履行。

5、終端基礎檔案的調查與整理。

第四篇：鋪貨協(xié)議書2012

鋪貨協(xié)議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則，就甲方產(chǎn)品在乙方地

點進行鋪貨推廣的一系列合作事宜達成如下協(xié)議:乙方愿意接受甲方帆布包系列產(chǎn)品在___________________________________（具體地址）的鋪貨安排,并陳列于店鋪顯眼位置，同時做適當?shù)耐茝V工作。甲方對乙方的供貨價格為零售價格的______折，3甲方對乙方鋪貨期限為：一個月，一個月后如有產(chǎn)品剩余，請將其退還，并不得影響甲方二次銷售，如有一個月后沒有退其產(chǎn)品，或產(chǎn)品已損壞，乙方需按上貨價賠償甲方損失，乙方銷售額滿一萬元者可享受報銷廣告費用兩百元內，但需甲方實地確認。結算方式：合同期內鋪貨產(chǎn)品貨款作為鋪底，補貨結算為現(xiàn)金，合同期滿可續(xù)簽，不續(xù)簽者或其他原因終止合同者應包裝完好原數(shù)歸還鋪貨產(chǎn)品，不能歸還或包裝損壞者則按原批發(fā)價結算。如乙方在一個月內無任何進貨記錄，甲方有權提前終止本合同并在同一區(qū)域開發(fā)其他客戶安排鋪貨。甲方對乙方鋪貨，乙方可享受1個月內的產(chǎn)品包換，顧客對產(chǎn)品的售后問題都由甲方承擔。7 生效和終止：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效至2012 年____月____日止，合同簽約地為____________________________________，如雙方同意續(xù)約，應在本合同有效期屆滿前二十個工作日內簽署書面的續(xù)約協(xié)議。

如逾期未能簽署，則本合同到期后自動終止。其它事宜：本合同正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力；本合同未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補充協(xié)議規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

甲方（商鋪店面名稱）：簽約人：（簽章）：乙方（商鋪店面名稱）：簽約人：（簽章）：

日期：年月日

第五篇：鋪貨協(xié)議范本

鋪貨協(xié)議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則，就乙方產(chǎn)品在甲方地點進行鋪貨推廣的一系列合作事宜達成如下協(xié)議：甲方愿意接受乙方工藝品系列產(chǎn)品在_____________________________（具體地址）的鋪貨安排，同時做好日常的推廣銷售以及商品安全。鋪貨期間甲方有權利要求乙方調換貨品以促進銷售。費用：雙方協(xié)議決定甲方需向乙方結算已售商品，按照乙方提供貨單標簽價格進行平均分配。如產(chǎn)品在售賣過程中產(chǎn)生7%的稅金將有乙方全部承擔。銷售產(chǎn)品的標簽價格需由雙方協(xié)商一致，簽字確認方可生效。結算：合同期內鋪貨產(chǎn)品貨款作為鋪底，合同期滿可續(xù)簽，不續(xù)簽者或其他原因終止合同者應包裝完好原數(shù)歸還鋪貨產(chǎn)品，不能歸還或損壞者則按原成本價結算。

另：結算方式：按銷售金額結算，產(chǎn)品銷售滿五萬元后，甲方需向乙方提供銷售明細并將乙方所得利益部分的款項轉向其指定帳號

____________________________________________________________ 如由乙方原因導致貨款未能及時到帳，與甲方無關。生效和終止：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效至____ 年____月____日止，合同期內不得單方面提出解除合約。如雙方同意續(xù)約，應在本合同有效期屆滿前一個月內簽署書面的續(xù)約協(xié)議.其它事宜：本合同正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力；本合同未盡事宜，需經(jīng)雙方協(xié)商決定。

甲方：乙方：

簽約人：（蓋章）：簽約人：（蓋章）：

日期：年月日