第一篇：QQ群營銷推廣方法

QQ群是騰訊公司推出的多人聊天交流服務(wù)，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請朋友或者有共同興趣愛好的人到一個(gè)群里面聊天。在群內(nèi)除了聊天，騰訊還提供了群空間服務(wù)，在群空間中，用戶可以使用群BBS、相冊、共享文件等多種方式進(jìn)行交流。其主要功能模塊包括以下幾個(gè)方面：

1、群公告：一般群里有什么活動(dòng)，或者有什么簡單的規(guī)則，可以在這里由群主或者管理員設(shè)置

2、群相冊：可以隨時(shí)發(fā)送自己喜歡的圖片

3、群動(dòng)態(tài)：可以把自己隨時(shí)的心情表達(dá)出來，簡單的一些字。

4、群熱點(diǎn)：需要管理員去訂閱群熱點(diǎn)，是一些圖片的形式，熱點(diǎn)圖片來源于在QQ群內(nèi)發(fā)的次數(shù)最多的圖片

5、群推薦：暫時(shí)沒整明白啥功能

6、群社區(qū)：相當(dāng)于一個(gè)BBS論壇

7、找朋友：相當(dāng)于SNS社區(qū)

8、群共享：可以上傳相關(guān)文檔，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文檔，可供下載的

9、群活動(dòng)：可以創(chuàng)建相關(guān)的活動(dòng)，比如線下活動(dòng)什么的

10、群聊天：不用多羅嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有獨(dú)到處。這是最主要的功能；

11、群名片：您擁有不同的群，每個(gè)群里有不同的身份？沒關(guān)系，每個(gè)群內(nèi)的名片都是獨(dú)特的，可以自己設(shè)置，也可以管理員設(shè)置。

12、群郵件：高級群里可以注冊群郵件。并且可以發(fā)送群郵件（沒弄明白怎么發(fā)呢）

13、還有一個(gè)需要利用的就是新人報(bào)道。

相關(guān)問題：

一、QQ群的搜集

1、這個(gè)不同于QQ郵件營銷，所以不能任意提取群號，應(yīng)該規(guī)定群的人數(shù)，對于很火爆的關(guān)鍵詞可以定位在200人以上，一般的關(guān)鍵詞定位在100人以上；然后再根據(jù)相應(yīng)的關(guān)鍵詞或者其他條件進(jìn)行搜索；

2、還可以到一些專門的論壇區(qū)搜集QQ群，比如說到減肥論壇搜集減肥的群，到美容論壇版塊搜集美容的群等等

3、自己一定要建群，并且盡量要建高級群，群成員可以去很多地方尋找；并且要側(cè)重于專業(yè)群

二、QQ群營銷的注意事項(xiàng)：

1、一定要本著先給予再所求的原則，不管利用QQ的哪項(xiàng)功能，必須避免上來就狂發(fā)廣告的方法，因?yàn)檫@種方法基本是最沒有效果的（但是可以利用QQ加群軟件來狂發(fā)廣告）

2、QQ群營銷，身份的目標(biāo)從高到底：自己建群當(dāng)群主——努力成為管理員——在群里要是個(gè)受人尊重的專家級人物——成不了專家也要是個(gè)積極分子——最次也得經(jīng)常露個(gè)面避免被踢走——實(shí)在沒招的群再搞瘋狂的群發(fā)

3、一定要多準(zhǔn)備一些QQ，最好是多準(zhǔn)備一些級別高的QQ，可以花錢去買一些會(huì)員。然后能建群的就建群，不能建群的就加群

4、加群之前應(yīng)該先把自己的QQ個(gè)人信息完善一下；

5、加入到群里以后有一些細(xì)節(jié)需要注意：

（1）新人先報(bào)到一下，并且按照群里的要求趕緊換群名片；

（2）過一段時(shí)間后，把自己的個(gè)性簽名換一下，換成想要推廣的網(wǎng)站（我最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好網(wǎng)站：004km.cn）

（3）盡量想辦法讓自己的名字靠前。

三、QQ群營銷的詳細(xì)方法說明：

1、利用群公告：

（1）適用范圍：自己建的群，自己是群主或者管理員。

（2）注意事項(xiàng)：一定要熱心，多為群里的成員解決一些實(shí)際的問題，拉近跟群成員的關(guān)系；

（3）操作方法：可以在群公告里面發(fā)一些促銷活動(dòng)、特價(jià)商品、線下活動(dòng)等信息，或者可以直接放網(wǎng)站的域名或者名稱

2、利用群相冊：

（1）適用范圍：只要是加進(jìn)群了就可以操作

（2）注意事項(xiàng)：所做的圖片不能純廣告，那樣的話會(huì)被群主刪除，同時(shí)還可能導(dǎo)致被踢（3）操作方法：可以找一些適合的圖片（搞笑的、時(shí)事的、健康的、美女的等等），寫上一些網(wǎng)站的口號，宣傳彩虹族、宣傳健康生活的口號，適當(dāng)位置加上網(wǎng)站的網(wǎng)址。

（4）延伸1：可以做一個(gè)系列的圖片然后做成相冊

（5）延伸2：可以是拍的一些照片，或者是跟一些攝影網(wǎng)站合作的照片，然后再照片上有自己網(wǎng)站的LOGO或者網(wǎng)址，形成一個(gè)相冊

3、利用群動(dòng)態(tài)：

（1）適用范圍：只要加了群就可以操作

（2）注意事項(xiàng)：群動(dòng)態(tài)當(dāng)中，寫的字不會(huì)太多，可以有一些宣傳的話，但是因?yàn)闆]試過，所以不知道應(yīng)該怎么做

（3）操作方法：時(shí)不時(shí)的在群動(dòng)態(tài)里面發(fā)言

4、利用群熱點(diǎn)：管理員可以訂閱群熱點(diǎn)，現(xiàn)在還沒有找到宣傳方式

5、利用群推薦：沒搞明白現(xiàn)在是什么功能呢

6、利用群社區(qū)：其實(shí)就是一個(gè)BBS論壇，但是在群里面用的不是特別多，所以效果怎么樣還有待考證，但肯定是一種方法，可以嘗試。其推廣方法應(yīng)該跟在論壇里面推廣的意思是差不多的。但是這個(gè)推廣有一個(gè)好處，就是在群社區(qū)里面發(fā)了帖子后，在群里面相當(dāng)于消息一樣，會(huì)蹦出來的

7、利用找朋友：相當(dāng)于一個(gè)SNS交友社區(qū)，推廣方法跟一般的SNS社區(qū)的推廣應(yīng)該是一樣的，可以進(jìn)一步探討。

8、利用群共享：

（1）適用范圍：可以主推我們的電子文檔，包括WORD、PPT等格式，共享到群里面，加群即可操作；

（2）注意事項(xiàng)：一定要共享有價(jià)值的東西，可以在文檔里面做我們的網(wǎng)站地址，做我們的網(wǎng)站名稱。

（3）操作方法1：共享文檔的時(shí)候，可以共享一部分（但是這一部分應(yīng)該也是比較有價(jià)值的精華部分），后面可以說“想獲得更多的東西，請到某網(wǎng)站下載”

（4）操作方法2：可以共享軟文，軟文當(dāng)中應(yīng)該是一些對彩虹族的描寫。

（5）操作方法3：甚至可以考慮寫一篇描寫現(xiàn)代都市白領(lǐng)追求健康彩虹生活的小說，要針對現(xiàn)在的職場現(xiàn)狀，寫一個(gè)類似于杜拉拉的那種，然后在小說里面倡導(dǎo)彩虹族這個(gè)概念。

9、利用群活動(dòng)：這個(gè)主要是管理員搞，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，應(yīng)該以線下活動(dòng)來塑造網(wǎng)站的品牌效應(yīng)

10、利用群聊天（毫無疑問，這是最主要，最明了的宣傳手段）：（1）適用范圍：加群即可操作

（2）注意事項(xiàng)：絕對不能在群里成為一個(gè)被討厭的人，要力爭成為一個(gè)受人尊重的專家，提供有價(jià)值的意見和建議

（3）操作方法1：就是聊天，當(dāng)達(dá)到一定聲譽(yù)的時(shí)候，可以以推薦的形式，先推薦一些文章（當(dāng)然了，文章來自于我們的網(wǎng)站），然后再推薦一些產(chǎn)品（可以直接形成銷售了）；

（4）操作方法2：找威客做一套以彩虹族（或者相關(guān)的東西）為形象的QQ表情，如果沒時(shí)間聊天的話，每天都在群里冒個(gè)泡，發(fā)個(gè)相關(guān)的表情，表情可是是可愛系列的、搞笑系列的等等

（5）操作方法3：做相應(yīng)的圖片，圖片上可以是一些宣傳的口號，然后直接往群內(nèi)發(fā)，但是宣傳的東西一定要盡量軟。（比如現(xiàn)在很多的賣鐵觀音的都這么宣傳）

11、利用群郵件（現(xiàn)在我還沒整明白怎么操作，回頭研究一下）：（1）適用范圍：應(yīng)該是加群即可操作

（2）注意事項(xiàng)：群郵件是發(fā)給所有群成員的，跟一般的群發(fā)的區(qū)別在于，不會(huì)進(jìn)垃圾箱。為了增加點(diǎn)開率，所以標(biāo)題一定要設(shè)置的好，內(nèi)容要有價(jià)值，剛開始的時(shí)候，不管別的，只做有價(jià)值的東西

（3）操作方法：就是群發(fā)有價(jià)值的文檔郵件，或者不做附件，直接就寫

（4）利用群郵件再發(fā)送的消息的時(shí)候：不定期發(fā)布一些有關(guān)群主題的信息，新聞，八卦、資源等等。郵件尾端帶上自己的鏈接，如果是資源類，就在壓縮包中加入自己廣告。這樣的話即使有廣告，群友不會(huì)罵你。所以你發(fā)布東西一定要對群友有用才行。價(jià)值才是王道!（5）群郵件不能總開著，要隔一段時(shí)間開一次，作為群主來講一定要是這樣的

12、利用新人報(bào)道功能：現(xiàn)在一般的群，新加入后，一般都會(huì)告訴你去新人報(bào)道，這時(shí)候要好好的利用一下這個(gè)新人報(bào)道，可以寫一些感受，寫一些高質(zhì)量的軟文什么的，這個(gè)可以作為我們在這個(gè)群里站穩(wěn)腳跟的一個(gè)小技巧

四、QQ群推廣的時(shí)候的一些小技巧：

1、跟百度文庫結(jié)合自建QQ群：

（1）前期的準(zhǔn)備工作主要包括：獲取長尾關(guān)鍵詞（做上傳到百度文庫里面的文檔標(biāo)題時(shí)會(huì)用到）、建立word水印模板以及宣傳圖片（可是起到宣傳網(wǎng)站的作用）、建立QQ群（需要做成宣傳圖片，里面可以是一些這樣的話：XX領(lǐng)域的，我們交天下的朋友，交流群XXX）、以及百度文庫文檔簡介的制作（這里還需要做一個(gè)文檔的簡介，簡介中不能放URL，不然會(huì)容易通不過）。

（2）執(zhí)行的時(shí)候要多準(zhǔn)備一些百度的ID，這樣即使有人舉報(bào)說涉及到廣告內(nèi)容，那么換一個(gè)馬甲也就可以了。

（3）提交文檔的時(shí)候，可以對自己之前的文檔給一個(gè)好評（最好用不同的IP，還可以由別人來給好評），還可以找一些人來下載，增加下載量，這樣不管是在百度搜索，還是在文庫搜索，排名都會(huì)靠前的。

（4）文檔的下載積分最好設(shè)置為零

（5）只要內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的，那么就會(huì)有很多人加入我們的群，這些進(jìn)群的人對于我們來說，都會(huì)是優(yōu)質(zhì)的潛在客戶

（6）我們上傳的文檔，在內(nèi)容上應(yīng)該有所保留，只有這樣才能有機(jī)會(huì)推廣我們的網(wǎng)站（因?yàn)槠邢蓿韵肟锤鄡?nèi)容，上XX網(wǎng)站）

2、怎樣可以做到QQ群推廣時(shí)不被踢

（1）多用圖片，小型動(dòng)畫，少用文字，多用GIF的小型圖片；（2）要想做好QQ群推廣，就要做群中的老網(wǎng)友。經(jīng)常發(fā)消息是必須的。哪怕每天只是上來冒個(gè)泡，也容易讓別人記住你。

（3）群郵件要好好利用

（4）看看能不能好好的利用利用群空間（應(yīng)該是可以利用的，但現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)）（5）利用群共享上傳一些有意思，有用的東西。

3、QQ群結(jié)合郵件營銷，可以提高郵件營銷的效率（1）主要是提取跟目標(biāo)客戶相關(guān)的群，然后加群；（2）一定要寫好的文案，文案是非常關(guān)鍵的一個(gè)步驟（3）加群后，找郵件列表，然后群發(fā)

4、可以拍一些視頻（講座的視頻，制作方法的視頻，上傳到優(yōu)酷上，然后在群里面進(jìn)行分享，也可以通過群郵件進(jìn)行分享）

5、可以設(shè)置網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表要加群，加群等熟悉了以后，可以說自己有某網(wǎng)站的紅包，這個(gè)紅包可以直接送的，只要去注冊了就可以送。價(jià)值20元的，因?yàn)槭墙鹂〞?huì)員了，抽獎(jiǎng)抽到的。有誰要可以先注冊，然后告訴我用戶名就行了（為了突出真實(shí)性，一定不能上去就發(fā)，應(yīng)該熟悉了以后再發(fā)，讓大家自然而然的接受）。備注：我們可以培養(yǎng)一批這樣的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表，可以自己隨便去加群，我們可以給你好多的紅包，紅包是有固定的標(biāo)志的，只要是用了你的紅包，并且是新注冊的，那么這個(gè)客戶就算作這個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表的永久客戶，享受永久的提成。

6、現(xiàn)在問題是這些網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代表應(yīng)該怎么去找，我現(xiàn)在能想到的途徑是：（1）去一些創(chuàng)業(yè)論壇找，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇；（2）去威客上找，威客上有很多的閑人

（3）直接到相應(yīng)的QQ群里面，找那些活躍的人，或者找那些群主或者管理員，群發(fā)（或者單獨(dú)發(fā)郵件），這應(yīng)該是最好的一種方法

五、怎樣提高QQ群營銷的效果

1、首先必須根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)找準(zhǔn)定位

絕對不能盲目的加群，我們要對我們的目標(biāo)顧客進(jìn)行分析，分析這些人會(huì)在什么樣的群里交流。然后用QQ群提取軟件，或者按照關(guān)鍵字提取，或者按照相關(guān)條件提取。比如我們想賣一款治咽炎的茶。

那么第一步我們要分析我們的客戶有哪些？教師、業(yè)務(wù)員、播音員、主持人等。很顯然 接下來我們在搜群的時(shí)候，這些都是我們可以加入的。但是注意，加群的時(shí)候要注意群的活躍度和人數(shù)等。

2、搜集群的時(shí)候要注意搜的精準(zhǔn)全面

我們找的關(guān)鍵字和搜索條件一定要適合，并且有針對性才可以

3、首要目標(biāo)是進(jìn)群，然后立穩(wěn)腳跟

搜索到群后下一步就是加入群，這個(gè)環(huán)節(jié)一定要看群介紹，看看群的特點(diǎn)是什么，根據(jù)這些填寫驗(yàn)證信息（這樣通過的幾率才會(huì)大），填寫的信息要盡量誠懇，通過后首先看看是不是要改群名片，如果需要的話馬上改。

進(jìn)群后要優(yōu)化自己的群名片，因?yàn)檫@里面涉及到一個(gè)排名靠前靠后的問題。只是參考。進(jìn)群后不要急著發(fā)廣告，先觀察一段時(shí)間，偶爾冒個(gè)泡，慢慢的先混個(gè)臉熟

4、如何利用這些群

在我們充分了解群特點(diǎn)和群主特點(diǎn)后，根據(jù)情況進(jìn)行營銷。一般方法有這樣幾種：群郵件，如果群已經(jīng)開通了群郵件功能這個(gè)方法還是比較好的。發(fā)群郵件一定不要是純廣告形式，最好是軟文和聯(lián)系方式并存，這樣被踢的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低。建立群討論組，如果沒有開通群郵件功能建立群討論組是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是討論組里面最好不要有群主或管理員。還有也不能直接發(fā)廣告，可以先和大家套近乎或發(fā)軟文。給群成員單獨(dú)發(fā)信息，單獨(dú)發(fā)信息廣告性質(zhì)可以明顯一點(diǎn)，但是也要客氣，說聲打擾了。直接在群里發(fā)廣告，這種形式是針對哪些管理員要求不嚴(yán)格的，或者你認(rèn)為本群對你來說已經(jīng)失去了利用價(jià)值，踢出去也無所謂的。

5、創(chuàng)建自有的群是王道

自己建立QQ群才能形成自己真正的客戶黏性。我們可以主動(dòng)加其他群的成員盡自己的群，也可以去別的群里面宣傳。

怎樣建立QQ群

1、盡量成為QQ會(huì)員，這樣才可以建高級群，多建群

因?yàn)橹挥羞@樣的群才有推廣的價(jià)值，盡量建200人甚至500人的群，人多才活躍，用戶的黏性才高

2、群名稱一定要符合要推廣的網(wǎng)站的定位，針對目標(biāo)人群

可以直接是相關(guān)功能的名字，比如說減肥群，或者什么群，也可以是以網(wǎng)站命名的，我們的群可以叫天津彩虹俱樂部1群，天津彩虹俱樂部2群，或者天津彩虹俱樂部河西群等等。

在這里給我們提供了一個(gè)思路，就是我們可以在全國各地都設(shè)置這樣的群（可以通過找當(dāng)?shù)氐谋容^有名，比較活躍的QQ人群，只要他可以建群就可以，然后群的名字一定要是彩虹俱樂部某地某區(qū)的幾群，比如彩虹俱樂部天津河西二群），對于這些群主而言，他們可以在網(wǎng)上發(fā)文章，然后也可以在群里邀請注冊到彩虹族里面，成為彩虹族的一員，他們可以在群里散紅包，說是免費(fèi)得到的，大家可以拿去用，然后只要是群主介紹來的，我們都可以給提成，只要是有銷售了，并且是長久的給提成，只不過提成比例不能太高了，一般的差不多5%左右就可以了，可以算一個(gè)長期的客戶，要有一個(gè)邀請代碼

3、群成員當(dāng)中要注意男女比例，不能失調(diào)

高質(zhì)量的群男女比例一定要適中。

4、要選好管理員

管理員的作用第一是活躍群，第二是負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣，包括網(wǎng)站的活動(dòng)，網(wǎng)站的打折信息，網(wǎng)站的紅包的發(fā)放等等。一定要注意，當(dāng)有促銷活動(dòng)的時(shí)候，為了保證我們的利潤，必須得好好計(jì)算，保證有些商品是不能用紅包的。

群一定要活躍，這也是管理員必須要做好的一個(gè)工作，只有活躍的群才能不斷的吸引人，5、隨時(shí)補(bǔ)充群內(nèi)的新成員，對于長期不說話的人我們要定時(shí)的清理，把這些人清理出我們的組織，保證新鮮血液的加入。

6、一定要多為群里做一些貢獻(xiàn)

8、條件允許的話，多舉辦一些線下的活動(dòng)會(huì)很好

這里有一個(gè)問題的關(guān)鍵，就是我們怎么去尋找愿意做我們在全國各地推廣的群或者群主，目前我想到的主要方式有這么幾種：

1、各個(gè)地方的比較火的論壇，這絕對是一個(gè)非常重要的推廣基地，去做招聘信息，招聘那些有時(shí)間，QQ群比較活躍，能夠組織起來我們彩虹俱樂部的人做，當(dāng)然一定要有利益的誘惑，沒有這一點(diǎn)是很難推廣起來的（發(fā)放生機(jī)坊時(shí)尚商城的2、3、4、5、紅包，這些群主永遠(yuǎn)享受這些人的提成，或者一年享受）；

直接去提取相關(guān)的QQ群，在QQ群提取軟件上絕對可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，我們肯定能做到這一點(diǎn)，提取海量的QQ信息；

可以找一些想網(wǎng)賺的群，在群里面發(fā)這樣的消息

這個(gè)方法相當(dāng)于是通過病毒式營銷來進(jìn)行的，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，讓意見領(lǐng)袖有利潤可以取得，然后我們來培養(yǎng)大量的彩虹用戶。

大學(xué)生市場也可以打開，讓大學(xué)生也可以成為彩虹族，彩虹族是很多人的生活方式。

類似于這種方式的QQ群病毒推廣：

1、“今天是騰訊老板某某某的生日，發(fā)四個(gè)群有100QB，升太陽”之類的；

Ps:這一點(diǎn)是利用人們的好奇心，貪欲，會(huì)不會(huì)真有?會(huì)不會(huì)真的太陽?

2、“一張可憐照片，我找不到某某某了，好心人轉(zhuǎn)發(fā)，幫我一起找，QQ?..TEL?.”

QQ群發(fā)送網(wǎng)址的時(shí)候的妙招：（可以嘗試，但不一定成功，要謹(jǐn)慎使用）

根據(jù)網(wǎng)站類型選擇適用用戶QQ群，這些QQ群，我們已經(jīng)通過相關(guān)的軟件提取出來了。在可以發(fā)送網(wǎng)址的時(shí)候，我們不能直接發(fā)網(wǎng)址，要把網(wǎng)址和其他的因素結(jié)合到一起，比如說可以跟圖片一起發(fā)，可以跟圖片+話題+網(wǎng)址鏈接一起發(fā)等等。

QQ群營銷中的軟文策略

因?yàn)樯习嗟臅r(shí)間，很多人都屏蔽了QQ群消息，所以為了使我們的宣傳有效果，我們應(yīng)該選擇在造成或者晚上下班后進(jìn)行。QQ群營銷中的軟文策略有以下幾種：

1、誘惑標(biāo)題式。

參照當(dāng)前流行的標(biāo)題黨的做法，設(shè)置極具誘惑力的標(biāo)題，但是在寫軟文的時(shí)候，只寫一半，留下一個(gè)懸念，這樣就可以誘惑別人點(diǎn)進(jìn)去。

在這里要注意的一個(gè)關(guān)鍵就是，點(diǎn)進(jìn)去以后，一定要保證文章的質(zhì)量，只有高質(zhì)量的東才是永遠(yuǎn)的王道。

2、講笑話或者講故事的軟文

這個(gè)對軟文的寫作要求就比較高了，可以在群里每天發(fā)一些小笑話，或者發(fā)一些小故事，有哲理的小故事，也可以是一些社會(huì)熱點(diǎn)的小東西。在發(fā)這些東西的時(shí)候，應(yīng)該想方法把品牌的東西滲透到里面，同時(shí)還不能讓接收者反感

3、多加一些QQ表情，配合軟文在里面發(fā)（這需要進(jìn)一步探討）

在別人的QQ群里面進(jìn)行推廣的時(shí)候的兩個(gè)關(guān)鍵核心：

1、跟群主搞好關(guān)系，使群主成為我們的意見領(lǐng)袖，包括發(fā)放紅包等功能和策略的推廣實(shí)施，并且進(jìn)入我們的彩虹家園后，我們可以直接在我們的彩虹家園里面給他們專門開辟一個(gè)專區(qū)，升級為高級群組；

2、專門針對活躍用戶進(jìn)行宣傳。這一點(diǎn)需要對群進(jìn)行一段時(shí)間的觀察，看看經(jīng)常有哪些人在里面聊天，然后專門針對他們推出我們的彩虹社區(qū)和彩虹家園。

關(guān)于自己建群進(jìn)行推廣的核心問題：

即使是自己的群，在里面發(fā)廣告的時(shí)候，也要注意一個(gè)度的問題。當(dāng)有新東西的時(shí)候，作為群主都要在群里面分享一下，通過這種分享，來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站流量和黏性的增加。

如何利用QQ群推廣我們的商城：

1、我們聘請一些網(wǎng)絡(luò)的兼職人員，這些人都擁有自己的QQ號；

2、這些人去網(wǎng)上加相關(guān)的群（這些群不能是我們已經(jīng)找到的群，我們已經(jīng)找到的群首先要保證群主的利益）

3、可以在群里通過回答問題，聊天什么的，跟群里的人搞好關(guān)系；

4、準(zhǔn)備紅包，贈(zèng)送就可以了，要以個(gè)人身份贈(zèng)送，讓這些人覺得這個(gè)是來之不易的；

5、紅包消費(fèi)實(shí)體商品有限制，消費(fèi)虛擬商品是沒有限制的。

我們可以延伸一下，如何運(yùn)用QQ群推廣實(shí)體的美容店業(yè)務(wù)?

1、聘請業(yè)務(wù)員，每位業(yè)務(wù)員有自己的QQ號;

2、業(yè)務(wù)員的薪酬體制和營業(yè)額掛鉤，不但有指標(biāo)還是多勞多得;

3、搜索以美容有關(guān)的QQ群，比如“城市+美容”“城市+減肥”“城市+瑜伽”；

4、業(yè)務(wù)員在群上解答美容問題，或者分享自己的美容經(jīng)驗(yàn)，打到營銷自己的目的;

5、獲取信任，就會(huì)有源源不斷的群里好友加自己和咨詢美容問題；

6、準(zhǔn)備現(xiàn)金券，讓業(yè)務(wù)員以個(gè)人身份贈(zèng)送出去給咨詢的好友；

再進(jìn)一步延伸，怎樣利用QQ群開展我的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的：

1、加大量的群；

2、在群里面分享相關(guān)話題的電子書；

3、在電子書里面穿插廣告

如果是有開課教室的，則需要鼓勵(lì)學(xué)員到實(shí)地考察。

1、錄制高質(zhì)量的培訓(xùn)精彩片段，也可以是音頻的東西；

2、發(fā)布這些視頻到優(yōu)酷等網(wǎng)站分享，在視頻后面留下學(xué)院的聯(lián)系信息；

3、加了QQ群以后，給成員群發(fā)郵件，分享優(yōu)酷的視頻；

4、學(xué)院接受咨詢的同時(shí)，鼓勵(lì)潛在學(xué)員到實(shí)地進(jìn)行考察再做說服。

建設(shè)經(jīng)營QQ群的六大法則

1、要給我們的群起一個(gè)好名字

QQ群的名字代表著你這個(gè)群的定位，起名字的時(shí)候可以考慮以下兩點(diǎn)：

（1）如果要讓別人通過搜索群的方式加入群，那么就需要在名字上進(jìn)行優(yōu)化，要包含搜索關(guān)鍵字；

（2）要盡量通過群的名字和群公告，告訴第一次進(jìn)群的人，這個(gè)群是干什么的

2、要制定群規(guī)

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，QQ群也應(yīng)該有自己的社區(qū)規(guī)則，必須對成員做出相應(yīng)的規(guī)則約束。制定規(guī)則的時(shí)候考慮以下問題：

（1）我們希望群成員在群里看到什么信息，別看到什么信息；（2）我希望群里是一種什么樣的氣氛，歡樂的、平靜的、熱鬧的；（3）我如果選擇管理員的話，我希望管理員在群里做什么事情；（4）我希望通過這個(gè)群給我?guī)硎裁礃拥氖找?/p>

3、要設(shè)置一定的進(jìn)群門檻

尤其是群發(fā)展到一定程度的時(shí)候，不能隨便許可任何人加入群，甚至等群發(fā)展的很好的時(shí)候，還可以設(shè)立收費(fèi)制度。

4、時(shí)刻保持群的新鮮血液

不管是管理員還是群成員，我們都要看他們在群里的表現(xiàn)，要及時(shí)的清理不活躍的會(huì)員和做廣告的人，還有一些誠心在里面搗亂的人。

5、建立不同層次的QQ群

要有高級群，中級群，低級群等。對于我們彩虹族來講，要有審核的會(huì)員群，會(huì)員群，高級會(huì)員群，核心管理群。

6、要經(jīng)常舉辦一些線下的活動(dòng)

舉辦一些線下的活動(dòng)，可以增強(qiáng)群成員的凝聚力，并且可以保持群的生命力。

第二篇：QQ群營銷方法與策略

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QQ群營銷方法與策略

QQ現(xiàn)在是網(wǎng)民使用最廣泛的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司企業(yè)想在上面做宣傳做銷售的地方，但是好多公司小企業(yè)都盲目的去搞，沒有一套詳細(xì)的方法和流程，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)多年的QQ營銷經(jīng)驗(yàn)，下面我詳細(xì)的說下這里面的方法與策略，這個(gè)只是本人的一點(diǎn)想法，如果其他朋友有更好的思路大家可以一起溝通與探討。

首先說下QQ營銷的好處，它的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)、效率高、持續(xù)性長、低成本，所以它很適合一些小的企業(yè)做營銷，因?yàn)楹馁Y少，回報(bào)率高。

下面講下QQ營銷的小技巧，可能好多人都知道，但是就是沒有去注意，也沒有去仔細(xì)研究它。

下面詳細(xì)說下QQ群推廣

首先說下QQ群推廣注意事項(xiàng)，不要盲目的去加群。

1.選擇與自己產(chǎn)品匹配的群，不要盲目的去加任何群，先找到適合自己的人群，每天就能加20個(gè)群，資源有限，一定要選好人群。

2.成員少的群不要去加，只加200、500群

3.不活躍的群不要加，這充分表名群成員對群沒感情，加了這樣的群一年也不說一句話，還浪費(fèi)個(gè)名額。

4.全員同質(zhì)化嚴(yán)重的群不要去加。

5.進(jìn)群以后及時(shí)修改群名片，看下群主是否要求統(tǒng)一馬甲，如果有要求可以設(shè)置群馬甲+你的產(chǎn)品名

三、建群注意事項(xiàng)，做QQ營銷最好能建立自己的QQ群，不要做一個(gè)兩個(gè)，如果做產(chǎn)品，最好做50個(gè)以上的群，而且你做營銷的QQ每個(gè)QQ最少要加150個(gè)群以上，我說的這150個(gè)是需要你去維護(hù)人際關(guān)系的，說起來容易，其實(shí)操作起來很累的，如果你能維護(hù)好150個(gè)群，那么OK了你銷售什么都不會(huì)成問題，主要是溝通技巧。

1.一定要建高級群，一定要200或500人的群。

2.群動(dòng)態(tài)與群相冊要充分利用好去推銷自己的產(chǎn)品或品牌。

3.群名要有針對性，例如：青藍(lán)傳媒網(wǎng)絡(luò)營銷部

4.群內(nèi)成員一定要男女比例適當(dāng)，俗話說男女搭配干活不累嗎。

5.一定要找?guī)讉€(gè)負(fù)責(zé)的管理員，在群里活躍的，最好是漂亮的MM或帥哥，這樣能吸引眼球。

四、群發(fā)廣告的技巧

1.對于新加入群，應(yīng)該以先建感情，后推廣的主要原則，首先和大家群主建立好感情在去推廣你的產(chǎn)品，不要一進(jìn)群就發(fā)廣告，這樣你一定會(huì)被飛掉。

2.廣告本著少而精的原則，每天只發(fā)一次，廣告要做的吸引眼球，不要打幾個(gè)文字就發(fā)出去，做些小符合在上面，做的漂亮些，讓人看了你發(fā)的是廣告也舍不得刪除你，因?yàn)槟阕龅倪@個(gè)廣告太好看了，時(shí)常變換廣告內(nèi)容和樣式，給人種新鮮的感覺。

3.最好的方法就是在培養(yǎng)群感情的時(shí)候植入廣告，這種效果是最佳的。

4.利用群公告的群相冊，一共可以放9個(gè)圖，把每個(gè)圖做成一個(gè)字，9個(gè)圖組成一句廣告語。

5.群郵件功能，最好在軟文里植入廣告在去發(fā)，不要直接就發(fā)廣告信息

6.用群空間、群共享功能

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第三篇：淘寶店鋪推廣如何做好QQ群營銷

對于一些新手賣家來講，如何做好QQ群推廣是至關(guān)重要的。那么我們該如何在QQ群里宣傳我們的網(wǎng)店呢？

由于QQ群里的廣告泛濫，因此絕大多數(shù)的群主是非常反感有人在群里胡亂發(fā)廣告的。一旦咱們方法掌握不當(dāng)，就會(huì)被群主給踢出去，這樣子的話就得不償失了。加群的時(shí)候很困難，咱們發(fā)了一條廣告，還沒產(chǎn)生什么效果就被人家給清理出去了，大家是不是很沮喪？下面我們進(jìn)入正題：

首先：淘寶網(wǎng)店QQ群宣傳主體

A：前期主要以本地QQ群為主。因?yàn)榇蠹一旧隙际且粋€(gè)地方的，能談的來。或許你就是其中的一個(gè)群主呢。這樣子的話，咱們發(fā)廣告，不是太過分的話，是完全沒問題

B：外地的QQ群、互聯(lián)網(wǎng)上別的地方、別的行業(yè)的QQ群，我們該如何打我們的廣告呢？首先要做的就是拼命的加群，想要做好QQ群營銷，首先要有非常多的QQ群才行。加了群以后，因?yàn)樵蹅冊谌豪餂]人緣，直接發(fā)廣告，基本上就會(huì)被踢出去。那么怎么樣發(fā)廣告不會(huì)招致群主的反感，大家也都樂于接受呢？

其次：QQ群廣告發(fā)布方法

A：大家把我們要發(fā)布的廣告內(nèi)容整理好，做一個(gè)完整的文檔，先發(fā)布在我們的QQ空間里邊。比如在這里我舉個(gè)例子：最近娛樂圈某某穿著性感大方的迷你連衣裙出現(xiàn)在哪個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場。OK，我們就把這一個(gè)新聞發(fā)布到我們的QQ日志里，然后在日志最后加入我們店鋪的宣傳語。到此，我們的廣告內(nèi)容已經(jīng)做好了。

B：接下來如何發(fā)廣告？因?yàn)镼Q群和QQ空間都是互通的。因此我們就直接把我們在QQ空間里邊發(fā)布的日志的鏈接復(fù)制了，直接發(fā)到QQ群里就可以啦。這樣子的話，不僅可以吸引眼球，更能帶來不錯(cuò)的廣告營銷效果的！

親們，感覺如何呢？自己下手試試吧！祝福我們大家的店鋪都能越做越好！

第四篇：QQ推廣實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用與群營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

利用QQ進(jìn)行推廣的具體應(yīng)用

1.利用QQ本身的直聊功能

QQ的直聊功能是QQ最基本也是最重要的應(yīng)用，包括QQ群的群聊功能，可以對產(chǎn)品或者品牌進(jìn)行一對一或者一對多的推廣。在利用QQ的直聊功能進(jìn)行推廣時(shí)，有兩個(gè)關(guān)鍵性的問題需要注意：一是確定目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；二是精心打造準(zhǔn)備發(fā)送的廣告語，尤其是在QQ群里，終極目標(biāo)是對方不反感，不被T，比如下面的句式可以考慮，“剛才朋友想我推薦了這個(gè)，不知道好不好，大家?guī)兔⒖家幌拢琱ttp://004km.cn”。除此之外，利用QQ直聊功能進(jìn)行推廣時(shí)還需要注意以下問題：

◆所用的推廣QQ有一定的級別，最好能開通會(huì)員；

◆先交友、拉關(guān)系，有了一定的知名度和美譽(yù)度以后再進(jìn)行推廣；

◆利用QQ直聊功能進(jìn)行推廣，不適合有很高流量需求的網(wǎng)站，而更應(yīng)該是與目的性極強(qiáng)的潛在顧客進(jìn)行溝通和交流；

◆在推廣具體的產(chǎn)品時(shí)，推廣用的QQ最好以專家的形式體現(xiàn)出來，比如我們?nèi)绻胪茝V減肥產(chǎn)品，那么就可以去百度知道、貼吧等地進(jìn)行宣傳，留下以專家形象示人的QQ號，可以對目標(biāo)顧客進(jìn)行一對一的推廣。這里的關(guān)鍵在于知識和經(jīng)驗(yàn)的分享，樹立權(quán)威和誠信度后，產(chǎn)品的推廣自然會(huì)水到渠成。

2.利用QQ空間的轉(zhuǎn)載功能

利用QQ空間的轉(zhuǎn)載功能進(jìn)行推廣的基礎(chǔ)是高質(zhì)量的軟文，通過軟文實(shí)現(xiàn)病毒式的擴(kuò)散傳播，或者帶來更多的銷售，或者實(shí)現(xiàn)更多的瀏覽，在利用QQ空間的轉(zhuǎn)載功能進(jìn)行推廣時(shí)，主要有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：

◆成功的關(guān)鍵是高質(zhì)量的軟文，軟文一定要真正的能給看到這些文章的人帶來一定的價(jià)值，這樣看到的人才會(huì)轉(zhuǎn)載，從而實(shí)現(xiàn)病毒式擴(kuò)散；

◆很多時(shí)候，列表式的軟文被轉(zhuǎn)載的幾率要更大一些；

◆如果有能力的話，可以做一些宣傳網(wǎng)站或者產(chǎn)品的、有價(jià)值的視頻，視頻類的軟文在QQ空間里面被傳播的可能性也會(huì)較高；

◆注意利用QQ空間和其他產(chǎn)品的合作進(jìn)行推廣，這里可以分享一個(gè)QQ空間結(jié)合QQ群進(jìn)行合作推廣的方法，我們以推廣一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為例：

①多申請（或者購買）足夠的QQ號。然后每個(gè)QQ號都加上足夠多的與戶外運(yùn)動(dòng)有關(guān)的QQ群，加群時(shí)盡可能的關(guān)注人數(shù)多的、比較活躍的高級群，這樣就有了足夠的可供宣傳推廣的目標(biāo)QQ群。

②分時(shí)段加好友。在不同分時(shí)間段，把每個(gè)群里的人（尤其是活躍分子）都加為好友，每個(gè)QQ號都要加盡可能多的好友。

③以戶外運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)分享為題材寫一篇有吸引力的，高質(zhì)量的軟文（必要的時(shí)候可以聘請專門的軟文寫手），在軟文里面人們不覺得是廣告的位置加上我們產(chǎn)品銷售頁面的網(wǎng)址。④用其中的一個(gè)QQ號將這片軟文作為日志發(fā)布并置頂，剩下的其他QQ號依次將這篇日志進(jìn)行分享轉(zhuǎn)載。

⑤因?yàn)槊總€(gè)QQ號中所加的好友都是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，所以看到日志的好友就有可能對日志進(jìn)行轉(zhuǎn)載，從而實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。

另外，不要放棄群共享功能，將寫好的軟文做成文檔，上傳到群共享里面。此種方法成功的關(guān)鍵有二：一是選擇精準(zhǔn)的目標(biāo)人群；二是一篇高質(zhì)量的軟文。

3.利用QQ相冊進(jìn)行推廣

很多人對別人空間里的照片都是有興趣的，尤其是對美女空間里面的照片，這樣一個(gè)很好的推廣資源，一定要善于利用。應(yīng)用QQ相冊進(jìn)行推廣時(shí)應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題：

◆為了吸引別人點(diǎn)擊空間進(jìn)入相冊觀看，可以采取誘惑營銷的方式，采用美女頭像和昵稱。◆上傳的照片可以加上網(wǎng)站的水印，同時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注每一張照片的相片描述、標(biāo)簽等，這是進(jìn)行宣傳推廣的重要陣地；

◆照片應(yīng)該進(jìn)行細(xì)致分類，比如專門的產(chǎn)品圖片、生產(chǎn)過程圖片、生活照片等；

◆新建相冊進(jìn)行設(shè)置時(shí)，為了讓更多的人可見，應(yīng)該設(shè)置成允許轉(zhuǎn)載和分享，允許圈人，同時(shí)，全部都設(shè)置成所有人可見；

4.利用漂流瓶進(jìn)行推廣

漂流瓶是騰訊推出不久的一個(gè)服務(wù)，可以交瓶友，是互相不認(rèn)識的人進(jìn)行交流的工具，但是漂流瓶推廣的范圍有限，每天可以撈三個(gè)瓶子，扔六個(gè)瓶子，再加上漂過來的，每天的宣傳范圍應(yīng)該在10個(gè)人左右，但是如果QQ號碼足夠多，此方法也是有可取之處的： 第一、漂流瓶是一項(xiàng)新推出的服務(wù)，很多騰訊用戶會(huì)覺得比較新奇而愿意嘗試； 第二、不管是哪一種方式，跟QQ直聊功能不同的是，用漂流瓶進(jìn)行溝通的瓶友都是未知的，可以增加神秘感；

第三、尤其是定向瓶，在推廣同城業(yè)務(wù)的時(shí)候，精準(zhǔn)度會(huì)比較高；

第四、另外，QQ漂流瓶有一個(gè)“看看誰在撈”功能，可以用來做誘惑營銷的工具；

在利用漂流瓶進(jìn)行推廣時(shí)，要注意廣告措辭盡量溫和，不要是太赤裸裸的宣傳推廣；另外如果選擇漂流瓶最推廣工具，要注意更換自己的頭像，讓別人有點(diǎn)擊的欲望，比如美女的頭像；如果瓶友在線進(jìn)行交流時(shí)，溝通技巧同QQ直聊的溝通技巧。

5.利用QQ的自動(dòng)回復(fù)功能

利用QQ的自動(dòng)回復(fù)功能進(jìn)行推廣是要借助其他互聯(lián)網(wǎng)工具的，下面以跟百度知道結(jié)合來進(jìn)行說明，假設(shè)我們要推廣一個(gè)養(yǎng)生類的網(wǎng)站：

（1）申請（或者購買）QQ號碼，并對QQ資料等進(jìn)行設(shè)置。QQ昵稱、個(gè)人信息和QQ頭像等要給人以信任感；QQ日志中主要應(yīng)該以知識的分享和經(jīng)驗(yàn)的交流為主，并且在文章末尾統(tǒng)一加上：想要獲得更多關(guān)于養(yǎng)生方面的資料，請進(jìn)入004km.cn。

（2）然后到百度知道去回答或者自問自答（如果自問自答一定要注意不能用同一IP地址和賬號進(jìn)行，在后面百度知道推廣的講解中會(huì)有更詳細(xì)的解答）跟養(yǎng)生相關(guān)的問題。回答時(shí)一定要盡可能的專業(yè)，但應(yīng)該留下一定的余地，在答案中寫明：想要了解更詳細(xì)的信息可以加QQxxxxxxx進(jìn)行詳細(xì)咨詢。

（3）對QQ號進(jìn)行自動(dòng)回復(fù)設(shè)置：因?yàn)樽稍兊娜颂?，暫時(shí)比較忙，親們可以留言，或者進(jìn)入網(wǎng)址（做好是相應(yīng)的版塊），那里有我的專欄，可以看看能否解決親的問題。

（4）這樣流量就會(huì)導(dǎo)入到我們的目標(biāo)網(wǎng)站，該方法成功的關(guān)鍵在于，網(wǎng)站上應(yīng)該有優(yōu)質(zhì)的，能夠給人們提供足夠價(jià)值的資料訊息。

6.利用QQ好友印象進(jìn)行推廣

利用QQ的好友印象功能既可以做主動(dòng)推廣（去評價(jià)別人），也可以做被動(dòng)推廣（別人評價(jià)自己從而引起關(guān)注）：

所謂的被容推廣就是讓朋友、我們所有的廣告QQ之間加好友進(jìn)行互評（這種方法用的是比較多的），這種評價(jià)可以直接是一些贊美之詞，比如很好的商城、很好的網(wǎng)站、貼心的服務(wù)等等。對于主動(dòng)推廣來講，因?yàn)轵v訊現(xiàn)在屏蔽了品牌名、屏蔽了網(wǎng)址，但是我們可以利用軟性的語言去評價(jià)別人，要求我們所有的QQ，只要有一個(gè)好友，就去對好友進(jìn)行好友印象的評價(jià)。7.利用QQ表情進(jìn)行推廣

騰訊QQ表情從騰訊qq聊天軟件延伸出來的一個(gè)東西，其實(shí)qq表情也就是圖片，一般是jpg或者gif類形的圖片動(dòng)畫。現(xiàn)在最新版的QQ表情還在表情框右上角增加了搜索功能，可搜索自己想表達(dá)文字含義的表情。還有QQ會(huì)員的魔法QQ表情，涂鴉QQ表情，QQ表情在線制作DIY、自定義QQ表情等類型，可真是應(yīng)有盡有。利用QQ表情進(jìn)行推廣的關(guān)鍵就是自己制作QQ表情，方法如下：

找專業(yè)的人員制作一兩套QQ表情，在QQ表情上面寫上自己的網(wǎng)址，一般放在右下角比較好；制作表情的時(shí)候要注意流行QQ表情的兩大主題：搞笑、可愛；表情制作好后，可以提交到QQ表情站或者提交到QQ表情論壇供別人下載；主動(dòng)的將QQ標(biāo)表情發(fā)給QQ好友以及QQ群里面。

8.利用QQ的發(fā)送離線文件功能

這個(gè)方法主要是利用QQ發(fā)送離線文件的功能。首先要制作有價(jià)值的文檔（word格式最好），可以是產(chǎn)品資料、優(yōu)惠打折信息、軟文等，以發(fā)送離線文件的方式將文檔發(fā)送給客戶，文件上傳到服務(wù)器后，一般會(huì)保留7天。對方如果沒有馬上接受或者不在線，只要對方每次登陸QQ，就會(huì)看到“下載文檔”的提示，直到對方接收了（或者拒絕了）你發(fā)送的文檔，提示才會(huì)消失。但是必須要注意，利用這個(gè)方法的時(shí)候有兩個(gè)很大的弊端： 第一、對方對你強(qiáng)加的東西感到極其反感；

第二、對方可能會(huì)怕是病毒，不敢接受你的東西。

9.QQ群推廣

QQ群是騰訊公司推出的多人聊天交流服務(wù)，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請朋友或者有共同興趣愛好的人到一個(gè)群里面聊天。在群內(nèi)除了聊天，騰訊還提供了群空間服務(wù)，在群空間中，用戶可以使用群BBS、相冊、共享文件等多種方式進(jìn)行交流。其主要功能模塊包括以下幾個(gè)方面：

◆群公告：一般群里有什么活動(dòng)，或者有什么簡單的規(guī)則，可以在這里由群主或者管理員設(shè)置；

◆群相冊：可以隨時(shí)發(fā)送自己喜歡的圖片；

◆群動(dòng)態(tài)：可以把自己隨時(shí)的心情表達(dá)出來，簡單的一些字；

◆群社區(qū)：相當(dāng)于一個(gè)BBS論壇，群社區(qū)發(fā)帖和回復(fù)可以在群聊天框里面顯示；

◆群共享：可以上傳相關(guān)文檔，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文檔，可供下載，作為知識和經(jīng)驗(yàn)分享的平臺；

◆群活動(dòng)：可以創(chuàng)建相關(guān)的活動(dòng)，比如線下活動(dòng)等；

◆群聊天：不用多羅嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有獨(dú)到處，這是最主要的功能； ◆群名片：您擁有不同的群，每個(gè)群里有不同的身份？沒關(guān)系，每個(gè)群內(nèi)的名片都是獨(dú)特的，可以自己設(shè)置，也可以管理員設(shè)置；

◆群郵件：高級群里可以注冊群郵件，并且可以發(fā)送群郵件，群郵件功能要由群主開通，開通后，發(fā)送和回復(fù)的群郵件都會(huì)在QQ郵箱里面展示； ◆新人報(bào)道：新人報(bào)道的信息會(huì)在QQ群聊框里面顯示。

QQ群營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1.關(guān)于推廣用QQ群的搜集

在選擇推廣用的QQ群時(shí)要注意三個(gè)關(guān)鍵問題：精準(zhǔn)度、人數(shù)、活躍度。搜集群的方法主要有以下幾種：

（1）直接利用QQ或者騰訊的群官方主頁搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果中進(jìn)行查找，選擇人數(shù)多比較多、高級群加入。在加群時(shí)，為了提高通過率，在驗(yàn)證信息的填寫時(shí)，可以用一些技巧性的語言，比如說：“退錯(cuò)群了，群主重新加一下”；“XX（群主的昵稱），加我進(jìn)群唄”等等。

（2）到一些專門的論壇區(qū)搜集QQ群

（3）利用搜索引擎直接查找，比如在百度搜索里面直接搜“服裝QQ群”，就會(huì)有很多的搜索結(jié)果，從搜索結(jié)果中進(jìn)行篩選。（4）最好的情況是自己建群，并且盡量建高級群。2.自建和經(jīng)營QQ群的注意事項(xiàng)（1）要給群起一個(gè)好名字

QQ群的名字代表著你這個(gè)群的定位，起名字的時(shí)候可以考慮以下兩點(diǎn)： ①為了能讓別人通過搜索群的方式加入群，那么就需要在名字上進(jìn)行優(yōu)化，要包含搜索關(guān)鍵字； ②要盡量通過群的名字和群公告，告訴第一次進(jìn)群的人，這個(gè)群是干什么的；

③群名稱一定要符合要推廣的網(wǎng)站的定位，針對目標(biāo)人群。（2）有條件盡量申請QQ會(huì)員

QQ會(huì)員可以享受更多的政策，可以多建群，可以建高級群和超級群，人多才活躍，用戶的粘性才高。（3）要制定群規(guī)

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，QQ群也應(yīng)該有自己的社區(qū)規(guī)則，必須對成員做出相應(yīng)的規(guī)則約束。制定規(guī)則的時(shí)候考慮以下問題：

①我們希望群成員在群里看到什么信息，別看到什么信息； ②我希望群里是一種什么樣的氣氛，歡樂的、平靜的、熱鬧的； ③我如果選擇管理員的話，我希望管理員在群里做什么事情； ④我希望通過這個(gè)群給我?guī)硎裁礃拥氖找?。?）要注意群內(nèi)成員的構(gòu)成

不管是管理員還是群成員，我們都要看他們在群里的表現(xiàn)，要及時(shí)的清理不活躍的會(huì)員和做廣告的人，還有一些誠心在里面搗亂的人。同時(shí)，還要注意群內(nèi)的男女成員比例。（5）要選好管理員

管理員的作用第一是活躍群，第二是負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣，包括網(wǎng)站的活動(dòng)，網(wǎng)站的打折信息，網(wǎng)站的紅包的發(fā)放等等。群一定要活躍，這也是管理員必須要做好的一個(gè)工作，只有活躍的群才能不斷的吸引人。（6）舉辦線下活動(dòng)

舉辦一些線下的活動(dòng)，可以增強(qiáng)群成員的凝聚力，并且可以保持群的生命力。

3.利用QQ群進(jìn)行推廣的注意事項(xiàng)

◆最根本的原則：先給予再所求。不管利用QQ的哪項(xiàng)功能進(jìn)行推廣，必須避免一上來就狂發(fā)廣告的方法，這種方法基本是最沒有效果的?！衾肣Q群進(jìn)行推廣時(shí)，群內(nèi)身份的目標(biāo)從高到低依次是：自己建群當(dāng)群主——努力成為管理員——在群里要是個(gè)受人尊重的專家級人物——成不了專家也要是個(gè)積極分子——最次也得經(jīng)常露個(gè)面避免被踢走——最后的選擇再搞瘋狂的群發(fā)。

◆加群前先完善自己的QQ信息，這樣可以增加誠信度。

◆加群后，注意一些細(xì)節(jié)問題：新人報(bào)道，并且按照要求修改群名片；過一段時(shí)間后再修改個(gè)性簽名為自己的廣告；盡量想辦法讓自己的QQ排名靠前（參照QQ排名靠前的方法）?！粼趧e人的QQ群里面進(jìn)行推廣的時(shí)候的兩個(gè)核心問題：

第一、跟群主搞好關(guān)系，使群主盡可能的成為我們的意見領(lǐng)袖，最好能夠成為我們的合作QQ群；

第二、專門針對活躍用戶進(jìn)行宣傳。這一點(diǎn)需要對群進(jìn)行一段時(shí)間的觀察，看看經(jīng)常有哪些人在里面聊天，然后專門針對他們推出我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。

◆關(guān)于自己建群進(jìn)行推廣的核心問題：

即使是自己的群，在里面發(fā)廣告的時(shí)候，也要注意一個(gè)度的問題。當(dāng)有新東西的時(shí)候，作為群主都要在群里面分享一下，通過這種分享，來實(shí)現(xiàn)宣傳推廣的目的。

4.利用QQ群推廣的操作手冊（1）利用群公告

◆適用范圍：自己建群，是群主或者管理員；

◆注意事項(xiàng)：作為群主或者管理員，一定要熱心，多為群成員解決實(shí)際問題，拉近跟群成員之間的關(guān)系；

◆操作方法：群公告內(nèi)可發(fā)布促銷活動(dòng)、特價(jià)商品、線下活動(dòng)等，也可以直接放網(wǎng)站的名稱或者網(wǎng)址。

（2）利用群相冊

◆適用范圍：進(jìn)群即可操作；

◆注意事項(xiàng)：所做的圖片不能是純廣告，那樣容易被刪除，還可能導(dǎo)致被踢； ◆操作方法：找到一些合適的圖片（搞笑、時(shí)事、健康、風(fēng)景、美女等），打上網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址的水印。（3）利用群共享

◆適用范圍：主要是配合電子書推廣，包括WORD、PPT等格式的文檔，加群即可操作； ◆注意事項(xiàng)：一定要共享對群成員有價(jià)值的文檔；

◆操作方法：可共享一部分某方面的專業(yè)知識，然后在文檔中表明“想獲取更多信息，請到某網(wǎng)站（目標(biāo)網(wǎng)站）下載（或?yàn)g覽）”；也可直接植入商品鏈接或者網(wǎng)站鏈接。（4）利用群聊天

◆適用范圍：加群即可操作；

◆注意事項(xiàng)：絕對不能在群里成為一個(gè)被討厭的人，要力爭成為一個(gè)受人尊重的專家，提供有價(jià)值的意見和建議；

◆操作方法：溝通，當(dāng)達(dá)到一定聲譽(yù)和影響力時(shí)，可以以推薦的形式，先推薦某些軟文，再推薦具體的產(chǎn)品；也可以找專業(yè)人員做一套宣傳用QQ表情，在群內(nèi)聊天時(shí)經(jīng)常發(fā)一些表情，吸引關(guān)注。

（5）利用群郵件

◆適用范圍：開通了群郵件功能的QQ群；

◆注意事項(xiàng)：群郵件是發(fā)給所有群成員的，跟一般的群發(fā)的區(qū)別在于，不會(huì)進(jìn)垃圾箱。為了增加點(diǎn)開率，所以標(biāo)題一定要設(shè)置好，內(nèi)容要有價(jià)值；

◆操作方法：群發(fā)有價(jià)值內(nèi)容，內(nèi)容較多時(shí)可以附件的形式群發(fā)文檔；不定期發(fā)送一些跟群主題相關(guān)的信息、新聞、八卦、資源等，郵件尾端帶上自己的鏈接，如果是資源類，就直接在壓縮包中加入自己的廣告；群發(fā)后，自己不定期回復(fù)（群郵件的一個(gè)功能就是只要回復(fù)，所有的群成員都能收到），提醒群成員注意。

5.利用QQ群推廣時(shí)應(yīng)怎樣提高效果（1）根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)找準(zhǔn)定位

絕對不能盲目的加群，要對我們的目標(biāo)顧客進(jìn)行分析，分析這些人會(huì)在什么樣的群里交流。然后用QQ群提取軟件，或者按照關(guān)鍵字提取，或者按照相關(guān)條件提取。比如我們準(zhǔn)備銷售的產(chǎn)品是一款治療慢性咽炎的保健茶：那么第一步我們要分析我們的客戶有哪些？教師、業(yè)務(wù)員、播音員、主持人等。很顯然接下來我們在搜群的時(shí)候，這些都是我們可以加入的。但是注意，加群的時(shí)候要注意群的活躍度和群人數(shù)。

搜集群的時(shí)候要注意搜的精準(zhǔn)全面，選擇的關(guān)鍵字和搜索條件一定要適合，并且有針對性。（2）首要目標(biāo)是進(jìn)群，然后立穩(wěn)腳跟

搜索到群后下一步就是加入群，這個(gè)環(huán)節(jié)一定要看群介紹，看看群的特點(diǎn)是什么，根據(jù)這些填寫驗(yàn)證信息（這樣通過的幾率才會(huì)大），填寫的信息要盡量誠懇，通過后首先看看是不是要改群名片，如果需要的話馬上改。進(jìn)群后要優(yōu)化自己的群名片，因?yàn)檫@里面涉及到一個(gè)排名靠前靠后的問題。進(jìn)群后不要急著發(fā)廣告，先觀察一段時(shí)間，偶爾冒個(gè)泡，慢慢的先混個(gè)臉熟。（3）如何利用這些群

在我們充分了解群特點(diǎn)和群主特點(diǎn)后，根據(jù)情況進(jìn)行營銷。一般方法有這樣幾種：群郵件，如果群已經(jīng)開通了群郵件功能這個(gè)方法還是比較好的。發(fā)群郵件一定不要是純廣告形式，最好是軟文和聯(lián)系方式并存，這樣被踢的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低。建立群討論組，如果沒有開通群郵件功能建立群討論組是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是討論組里面最好不要有群主或管理員。還有也不能直接發(fā)廣告，可以先和大家套近乎或發(fā)軟文。

給群成員單獨(dú)發(fā)信息，單獨(dú)發(fā)信息廣告性質(zhì)可以明顯一點(diǎn)，但是也要客氣，說聲打擾了。直接在群里發(fā)廣告，這種形式是針對哪些管理員要求不嚴(yán)格的，或者你認(rèn)為本群對你來說已經(jīng)失去了利用價(jià)值，踢出去也無所謂的。（4）創(chuàng)建自有的群是王道

自己建立QQ群才能形成自己真正的客戶黏性。我們可以主動(dòng)加其他群的成員進(jìn)自己的群，也可以去別的群里面宣傳。

第五篇：QQ群營銷方式

客戶業(yè)務(wù)體系循環(huán)（QQ群營銷）

一、制定明確工作計(jì)劃、目標(biāo)（不打無準(zhǔn)備、無目標(biāo)、無結(jié)果之仗）

1、充分前期準(zhǔn)備；（要準(zhǔn)備好相關(guān)的營銷語言，軟件的營銷特色功能，銷售的要點(diǎn)功能）

2、客戶對象分析；（要分析你的客戶到底在那兒，什么樣的客戶是你的有效客戶）

3、客戶收集；（要分析用一種什么最快捷的辦法收集最有效的客戶，工作不重復(fù)，有效，比如公司給的qq群號）

4、客戶結(jié)果統(tǒng)計(jì)、過濾。（每天對收集的客戶進(jìn)行整理，建議每個(gè)業(yè)務(wù)員建立自已的準(zhǔn)客戶excel表格，每日一表，天天跟蹤）

二、執(zhí)行嚴(yán)格的工作流程

1、準(zhǔn)備工作

A、積累QQ好友數(shù)量；(用什么辦法收集，積累，動(dòng)腦筋)

B、掌握基礎(chǔ)的股票分析理論；(如何部門培訓(xùn)，公司培訓(xùn)中心，主管級親自培訓(xùn)，要共同組合)

C、熟悉產(chǎn)品功能與使用；（培訓(xùn)和實(shí)踐相結(jié)合，相統(tǒng)一，快速消化知識點(diǎn)）

2、建立群做日常維護(hù)

A、設(shè)計(jì)廣告語讓我們的群在眾多同行群中脫穎而出（現(xiàn)在qq廣告一大堆，你的廣告能不能在群中有震憾，有效果，標(biāo)新立異，這就是大智慧）

B、實(shí)盤信息的發(fā)布(從那兒找到軟件選的好股票，公司早盤提供的信息，自已思考的信息，動(dòng)腦筋獲取，推薦成功是你成單的重中之得)

C、通過成功案例不停感染群內(nèi)成員（發(fā)歷史回顧的成功票、做群消息記錄圖片，用特色的語言感染客戶，你的確是一個(gè)神秘的操盤者和軟件專家）

D、篩選出目標(biāo)客戶【咨詢我們買股票或分析股票】（凡是有回應(yīng)的客戶，主動(dòng)聯(lián)系的客戶，都是你的準(zhǔn)客戶）

E、曬選出意向客戶【購買了群內(nèi)的股票或者單獨(dú)建議的股票，并且有交割單】（有針對性的開發(fā)客戶，可以配合開發(fā)）

F、由主管考核目標(biāo)客戶與意向客戶的數(shù)量并進(jìn)行公告

3、促單環(huán)節(jié)

A、收集客戶的電話號碼

B、幫助客戶全面了解我們的技術(shù)實(shí)力

C、客戶賺到錢以后電話跟蹤促單

4、成交環(huán)節(jié)

A、客戶付款后上報(bào)主管申請開通正式賬號；

B、由公司安排快遞光盤與銷售合同（客戶必須簽字然后快遞回來，否則關(guān)閉其軟件賬號）；

C、售后服務(wù)，教客戶使用軟件。

備注說明：在開發(fā)業(yè)務(wù)的時(shí)候成員嚴(yán)格遵循證券法的相關(guān)規(guī)定，不得違規(guī)經(jīng)營公司業(yè)務(wù)，否則個(gè)人承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。